بيت › أطفال › 20 من العملاء المنتظمين يجلبون معهم 80. ما هي الاستنتاجات من مبدأ باريتو؟ القواعد الأساسية لقانون باريتو

20 من العملاء المنتظمين يجلبون معهم 80. ما هي الاستنتاجات من مبدأ باريتو؟ القواعد الأساسية لقانون باريتو

قانون باريتو (مبدأ باريتو)، أو 80/20 القاعدة- واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لتقييم فعالية أي نشاط. يكمن جوهرها في حقيقة أن 20٪ من الجهود تعطي 80٪ من النتيجة ، و 80٪ المتبقية تحقق 20٪ فقط. وبالتالي ، يمكن فهم أنه من خلال اختيار تلك الموارد المثلى التي تعطي أكبر قدر من التأثير ، من الممكن تحقيق نتائج عالية بتكلفة منخفضة. في الوقت نفسه ، ستكون الجهود اللاحقة غير ضرورية وغير فعالة.

كان لمبدأ باريتو تأثير كبير على تكوين الكثيرين أشخاص ناجحون: رجال الأعمال والمخترعون ومستثمرو الإنترنت وغيرهم. في معظم الحالات ، كان من خلال إدراك هذه الحقيقة البسيطة أن هؤلاء الناس تمكنوا من تحويل عالمنا إلى ما هو عليه الآن.

أهمية قانون باريتو

تفترض النظرة التقليدية للعالم خطأً أن جميع العوامل في حياتنا لها نفس التأثير تقريبًا على التغيير. الموقف العام. الأشخاص الذين لا يمثل قانون باريتو أولوية لهم صناعة القرار، نعتقد أن جميع العملاء يحققون نفس الربح تقريبًا ، وأن جميع العمال المعينين يؤدون واجباتهم بنفس الكفاءة. يعتقدون أن جميع الأصدقاء والمعارف متساوون في الأهمية ، وأن جميع أيام الأسبوع تؤتي ثمارها على قدم المساواة. عند اختيار جامعة ، يعتقد هؤلاء الأشخاص أن المعرفة والمهارات المكتسبة هي نفسها في كل منهم.

في الواقع ، ينص قانون باريتو 80/20 على أنه من خلال التحليل التفصيلي لعلاقات السبب والنتيجة للأحداث المختلفة ، يمكن للمرء أن يتوصل إلى استنتاج مفاده أن أقلية من الإجراءات كان لها التأثير الأكبر على النتيجة النهائية ، والباقي من الأنشطة غير مجدية عمليا.

ظهور قانون باريتو

تم اكتشاف نسبة 80/20 في نهاية القرن التاسع عشر من قبل الاقتصادي فيلفريدو باريتو أثناء دراسة توزيع الثروة بين شرائح مختلفة من السكان في إنجلترا في ذلك الوقت. توصل العالم إلى اكتشاف مذهل عندما اكتشف الخلل التالي: يمتلك 20٪ من سكان إنجلترا 80٪ من ثروة الدولة بأكملها. وتم تأكيد حقيقة أن أقلية تمتلك معظم الموارد في تحليل أعمق. كما اتضح ، 10٪ من السكان يمتلكون 65٪ من الثروة ، 5٪ - 50٪ من الموارد المادية. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الأرقام التي تم الحصول عليها لم تكن مصادفة. من خلال التحقيق في توزيع الثروة بين سكان إنجلترا ودول أخرى في فترات تاريخية مختلفة ، توصل باريتو إلى نتائج مماثلة.

هكذا تم وضع قانون 80/20 , الأمر الذي ، لسوء الحظ ، لم يستطع العالم نفسه شرحه بشكل صحيح. وبسبب هذا ، تم تجاهله حتى عام 1949 ، عندما لفت جورج سي زيبف ، الأستاذ في جامعة هارفارد ، الانتباه إلى النمط التالي. وتوصل إلى نتيجة مفادها أن حوالي 20-30٪ من الجهود تعطي أداء 70-80٪ من الحد الأقصى الذي يمكن الحصول عليه منها. وهكذا ، أعاد Zipf اكتشاف مبدأ باريتو , عرض أساسيات التنظيم الذاتي لجميع الموارد.

في نفس الوقت تقريبًا ، أثناء بحثه في إحصائيات توزيع العيوب في الإنتاج ، أكد جوزيف يوران مرة أخرى مبدأ 80/20 ، ونشر كتابًا شكل فيه قانون "القلة الحاسمة". دعا العالم في مخطوطته إلى التطبيق الشامل لهذا المبدأ في مناطق مختلفةمن أجل القضاء على الزواج وتحسين جودة السلع المصنعة.

جادل يوران بأن مبدأ التوزيع غير المتكافئ لـ Pareto يمكن أن يمتد ليس فقط إلى مجال الإنتاج ، ولكن أيضًا كنهج إحصائي في دراسة توزيع الجرائم والحوادث والعمليات الأخرى.

لسوء الحظ ، رفض رجال الأعمال الأمريكيون قبول أفكار جوران. ثم وجد العالم مستمعين ممتنين في اليابان. ونتيجة لذلك ، في عام 1953 ، بعد قراءة عدد من المحاضرات في البلاد شمس مشرقة، مكث جوزيف يوران هناك وبدأ التعاون مع العديد من الشركات اليابانية الكبيرة. في السبعينيات فقط عاد إلى وطنه ، عندما كان الصناعيون "ناضجين" لتنفيذ أفكاره ، حيث بدأ الإنتاج الياباني في تشكيل تهديد تنافسي خطير للولايات المتحدة. في كلا البلدين ، قام جوران بثورة صناعية حقيقية ، متخذًا مبدأ باريتو كأساس.

علاقة قانون باريتو بالتجارة والتسويق

كان عملاق تكنولوجيا المعلومات المعروف ، آي بي إم ، أول من طبق بنشاط قانون باريتو في التسويق. في عام 1963 ، لاحظ خبراء شركة IBM أن حوالي 80٪ من الوقت الذي تستغرقه أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم في 20٪ من العمليات. على الفور ، تقرر العثور على 20٪ من المهام الأكثر استخدامًا وجعلها مريحة وعملية قدر الإمكان للمستخدم. نتيجة للتغييرات التي تم إجراؤها ، تمكن المتخصصون من إنشاء آلات كانت أسرع من الأجهزة المماثلة للمنافسين.

يشير مبدأ باريتو في التداول إلى أن موارد الأعمال الضخمة بشكل لا يصدق تُنفق على صيانة المنتجات غير الفعالة من حيث الربح ودفع رواتب الموظفين غير الضروريين. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام للعملاء الذين يجلبون نسبة صغيرة فقط من الدخل. وبالتالي ، تنشأ نتيجة منطقية أنه إذا ركزت على المجالات الأكثر فاعلية ، يمكنك زيادة أرباح الشركة في بعض الأحيان.

من أجل تحسين عملك ، يكفي إعادة تشكيله كفاءة العملالموظفون الأكثر إنتاجية الذين سيبيعون السلع أو الخدمات الأكثر شهرة.

إذا تحدثنا عن العملاء ، فأنا لا أريد أن أفقد واحدًا. تنص قاعدة باريتو على أن 20٪ فقط من العملاء يمنحونك 80٪ من الأرباح ، في حين أن البقية غالبًا ما تضيع وقت موظفيك ، بينما لا تجلب لك الكثير من الدخل. من أجل القيام بكل شيء بشكل صحيح ، من الضروري توجيه أقصى الجهود للعمل مع العملاء ذوي الإمكانات العالية ، وتوحيد جهات الاتصال مع الـ 80٪ المتبقية ، وتقصير وقتهم وجعلها غير مكلفة للغاية بالنسبة للشركة. بهذه الطريقة يمكنك تحسين عملك. هذا هو ما دور المدير في إدارة الشركة.

في البداية ، قد يبدو كل شيء معقدًا إلى حد ما. يجد العديد من مديري وأصحاب مرافق الإنتاج الكبيرة صعوبة في التخلي عن 80٪ من الأنشطة في يوم واحد. ومع ذلك ، فإن التغييرات الجذرية ستؤدي إلى زيادة لا تصدق في الأرباح وكفاءة الإنتاج.

بشكل عام ، يمكننا أن نستنتج أنه ليس من المنطقي دائمًا السعي لتحقيق نتيجة 100٪. إن القوى والموارد التي يتم إنفاقها على تحقيقها تفوق الفوائد المحتملة. في معظم الحالات ، يكفي أن تقصر نفسك على 80٪ ، بينما تنفق القليل من المال للحصول على النتيجة.

يمكن للمرء أن يتوازى مع طريقة رسم اللوحات من قبل فنانين مشهورين ، الذين ، دون رسم كل تفاصيل روائعهم ، يركزون على بعض العناصر التي تجذب معظم انتباه الجمهور.

كما تفهم ، تنطبق قاعدة Pareto 80/20 على جميع مجالات المجتمع ، لذلك يمكن تطبيقها في كل مكان.

إدارة الوقت. مبدأ باريتو في إدارة الوقت بسيط للغاية. تقوم بتحليل جميع حالات اليوم ، وتختار من بينها تلك التي أدت إلى النتيجة النهائية. يتم ببساطة شطب الأنشطة غير المجدية من قائمة المهام الخاصة بك. أول يوم عمل، المخطط وفق هذه الطريقة ، سوف يفاجئك بسهولة وإنتاجية.

تطوير الذات. تذكر أنك ستكون أكثر نجاحًا في المجال الذي يُمنح لك بشكل أفضل. في كثير من الأحيان يجب ألا تضيع وقتك في إتقان المهارات التي يتم اكتسابها "بخدش". ركز على نقاط قوتك. اذا كنت تمتلك تطوير مهارات الاتصالوالاستمرار في تطويرها واختيار الأنشطة المتعلقة بالاتصال. إذا لم تنجذب للتواصل مع الناس ، عمل بعيدسيصبح بديل رائعلك.

تمويل. حدد من المصادر التي تتلقى 80٪ من الأموال التي تأتي في جيبك. ركز عليهم ، حيث أنهم يلعبون دورًا رئيسيًا في تشكيل ميزانيتك. تجاهل باقي الخيارات ، لأنها تستغرق وقتًا وجهدًا فقط. قد يكون الاستثناء هو مصادر الدخل السلبية (الودائع ، والاستثمارات السلبية) ، لأن تكاليف العمالة لتنفيذها تميل إلى الصفر.

إنتاجية. نظرًا لأن كل شخص يتم ضبطه وفقًا لإيقاعه البيولوجي ، فسيتعين عليك حساب إيقاعك. حدد الوقت الذي تعمل فيه بكفاءة أكبر. ستكون هذه هي الفترة التي تحتاج فيها إلى إيلاء أقصى قدر من الاهتمام للعمل. بقية الوقت ، ستكون كل جهودك غير فعالة.

قراءة الكتب. ينطبق مبدأ Pareto 80/20 أيضًا على الأدبيات التي تختارها. حوالي 80٪ من الكتب التي تقرأها لم تجلب لك أي شيء باستثناء الوقت الضائع وتلف البصر. اختر تلك الكتب التي يمكن أن تثري روحك. إذا كانت هناك أعمال كان لها تأثير خطير عليك ، فمن المنطقي إعادة قراءتها بشكل دوري. تعني قاعدة باريتو عدم التسجيل وقت فراغالأدب "الخفيف" رتيبا.

أشياء لا لزوم لها. ربما لاحظت أن لديك أشياء في شقتك أو سيارتك لا تستخدمها عمليًا. يعيقون الطريق ويشغلون مساحة كبيرة. تسمي ممارسة فنغ شوي لاستكشاف الفضاء مثل هذه الأشياء معوقات الطاقة. للتخلص منها ، ستشعر بفيض من الإلهام والتحرر منها نفاية.

العلاقات. نظرًا لأننا نلتقي المزيد والمزيد من الأشخاص الجدد ، فقد لا ندرك أي منهم يلعب حقًا دورًا مهمًا في حياتنا. حلل بنفسك وتأكد من أن 20٪ فقط من الأشخاص الذين تتواصل معهم عاطفيًا يملؤونك ويجلبون شيئًا جديدًا إلى وعيك. هؤلاء هم الأشخاص الذين يحتاجون إلى أكبر قدر من الاهتمام. يعد التواصل القصير مع الأصدقاء المقربين أكثر أهمية من المراسلات كل ساعة في في الشبكات الاجتماعيةمع أصدقاء افتراضيين.

اقرأ أيضا المقال كيفية تطوير مهارات الاتصال. أساسيات الاتصال التواصلي».

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والنقر السيطرة + أدخل.

مرحبا أعزائي القراء والشركاء في مدونة finmagnet. ربما لاحظ الكثير منكم في السنوات الأخيرة مدى سرعة تسارع حياتنا. يأتي المزيد والمزيد من المعلومات ، ويبدو أن الوقت مضغوط ويحتوي على المزيد والمزيد من الأحداث. في هذه الفوضى يكسر الشيطان ساقه ، لكن هذا لا يخيفنا ، لأننا نعمل بنشاط لجعل حياتنا أفضل وأفضل ، وليس مجرد الجلوس بلا حراك. لكسب المزيد ، عليك أن تأخذ القرارات الصحيحة. ومن أجل اتخاذ القرارات الصحيحة ، نحتاج إلى أن نكون قادرين على هيكلة جميع المعلومات التي نتلقاها بكفاءة ضروريوغير ضروري. لكن عليك أن تجعل هذا التقسيم في مجالات أخرى من حياتك ، بما في ذلك حياتك. النشاط المهني. أول شيء نحتاجه لتحقيق أهدافنا هو الكفاءة. فاعلية أفعالنا معك ، لأنها يجب أن تأتي بنتائج ، نبدأ من خلالها يمكننا المضي قدمًا ، قهر آفاق جديدة. وسنبدأ في بناء كفاءتنا على أحد قوانين الطبيعة الرئيسية يسمى قاعدة باريتو. ستساعد هذه القاعدة الكثيرين على تحسين العائد الذي يتوقعونه بشكل كبير نتيجة للعمل المنجز.

إذن كيف تحصل على أقصى استفادة من تكلفة قليلة، جهد؟ لست مضطرًا للقيام بالحفر الذاتي لأيام وليالٍ والتفكير في المكان الذي ترتكب فيه خطأً ، والذي بسببه لا يمكنك تحقيق النتائج التي تريدها. كما قال شخص عظيم ، ليست هناك حاجة لإعادة ابتكار السيارة ، فقد تم تطوير تقنية تحسين الكفاءة هذه لفترة طويلة. واسمها قاعدة 80/20.

مبدأ 80/20

دعونا لا نتغلب على الأدغال. أساس هذا المبدأ هو أنه بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، فإن 20٪ فقط من أفعالك ستمنحك 80٪ النتيجة النهائية. ستعطيك الـ 80٪ المتبقية من أفعالك نسبة الـ 20٪ المتبقية من إجمالي الكعكة. لذا. للحصول على النتيجة المرجوة ، يجب أن نفعل فقط تلك الإجراءات التي تحقق هذه النتيجة ، وما لم يظهر الفعالية المرجوة ، نحتاج إلى التوقف عن القيام به. أي ، لتحقيق نتيجة عالية ، وربح ، ونجاح ، تحتاج إلى تحديد وفهم النموذج المثاليأفعالهم التي تجربتي الخاصةإعطاء أكبر ربح ، وبعد ذلك نبدأ في تطبيقه فقط ، وندعمه بالموارد اللازمة بالوقت والجهد والمال. وجميع الموديلات الأخرى. التي لا تعطي نتائج كافية ، نقوم بإزالتها. جداً مثال مثير للاهتمامتطبيقات مبدأ باريتو التي يمكننا رؤيتها في فيلم يعتمد على أحداث حقيقية"الرجل الذي غير كل شيء" ، حيث بدأ المدير الرئيسي بيلي بين ، مع نقص الميزانية لإنشاء فريق بيسبول قوي ، في التركيز فقط على المؤشرات الرياضية للاعبين ، على فعاليتهم في أداء أي مهمة واحدة وتمكن من اصنع فريقًا ممتازًا من لاعبين رخيصين تمكنوا من تسجيل العديد من الأرقام القياسية في الدوري. وهكذا حقق طفرة حقيقية في مهنته والرياضة كلها. دعونا نتعلم من نجاح بيلي بين وكل ما علينا القيام به هو اتباعها القاعدة الرئيسية 80/20.

ببساطة ، تعلمنا قاعدة 80/20 كيفية تحديد الأولويات بشكل صحيح. اعمل عندما يكون مربحًا مع أولئك الذين يكون معهم أكثر ربحًا ولا يفعلون سوى تلك الإجراءات التي تحقق أقصى ربح. لا تصطاد الأسماك الصغيرة ، ولكن حاول استهداف لعبة كبيرة. ومع ذلك ، إذا كان في مجال نشاطك أعظم فائدةيجلب العملاء الصغار والكبار نادرًا ، فأنت بحاجة إلى التركيز على العملاء الصغار وزيادة عددهم وتحسين الخدمة وأتمتة معظم الأنشطة.

يجب ألا تضيع قوتك وطاقتك ووقتك ومالك على كل شيء ، معتقدًا أنك ستحصل على نفس النتيجة. عادةً ما تجلب النتيجة جزءًا صغيرًا فقط من جهودك ، ويمكن استبعاد جميع الإجراءات الأخرى ولن تفسد الصورة العامة بشكل كبير.

20٪ من السكان يمتلكون 80٪ من جميع الموارد

ظهر مبدأ باريتو في نهاية القرن التاسع عشر ، وكان مؤسسه هو عالم الاجتماع والاقتصادي فيلفريدو باريتو ، الذي انطلق في وقت من الأوقات للبحث عن أنماط يتم بموجبها توزيع الأموال بين الناس. تم الكشف عن نمط واحد مثير للاهتمام - فقط 20٪ من الناس يمتلكون 80٪ من جميع الموارد المادية ، و 80٪ الباقية يمتلكون 20٪ فقط من الثروة. بالمناسبة ، في عصرنا ، تغير ميزان الأرقام أكثر. حتى وقت قريب ، كان 5٪ من السكان يمتلكون 95٪ ثروة. الآن أعتقد أن هذا الرقم يميل إلى 1٪ ، الذين سيمتلكون 99٪ من الثروة. ماذا بعد؟ لا أعرف. لكن كم نحتاج لنكون سعداء؟ لا ليس كثيرا. تحتاج فقط إلى تحقيق أهدافك والعيش في وئام مع نفسك. والمال مجرد مال. ولكن من أجل تحقيقها ، عليك أن تعمل بجد. فيلفريدو باريتو ، الذي اكتشف هذا النمط للعالم ، لم يستطع تفسيره بطريقة أو بأخرى ، ومع ذلك ، في عام 1949 ، تعهد أستاذ علمي من جامعة هارفارد يُدعى جورج زيف بحل هذه المهمة الصعبة ، والذي توصل إلى فرضية أن 20٪ من الجهود التي بذلها يمكن لأي شخص أن يعطيه 80٪ من النتيجة الإجمالية. الكتاب الذي تم نشره في ذلك الوقت ، والذي يتحدث عن هذا المبدأ ، قدم أمثلة في العديد من مجالات الحياة المهنية للشخص ، من الزراعة إلى الاستثمار من أجل زيادة رأس المال بشكل مربح. ساعدت قاعدة باريتو في الصناعة على تحسين جودة المنتج بشكل كبير وتقليل النسبة المئوية للمنتجات المعيبة.

في الولايات المتحدة الأمريكية هذه القاعدةلم تتجذر عندما اقترح أحد العلماء استخدامها في الصناعة. ومع ذلك ، في أرض الشمس المشرقة ، تبين أن الناس أكثر تقدمًا ، وأعاد رجال الأعمال اليابانيون التفكير في أعمالهم بالكامل وفقًا لمبدأ باريتو. أثرت بداية الارتفاع غير المسبوق في الأعمال التجارية اليابانية بشكل خطير على مواقف الصناعيين الأمريكيين ، وبعد ذلك اضطروا إلى قبول قواعد جديدة للعبة. أدى حكم باريتو إلى ثورة حقيقية في الصناعة ، والتي استمرت حتى يومنا هذا.

حكم باريتو في التجارة والإعلان

في وقت من الأوقات ، ساعد مبدأ باريتو في الكشف عن أن الشركات التجارية تنفق موارد ضخمة على الموظفين ، وعلى الدعاية النشطة للسلع التي تباع بشكل سيئ بشكل عام ولا تحظى بتقدير خاص من قبل المشترين بسبب عدم كفاءتها أو جودتها غير الكافية. بعد فترة ، كان من الممكن التوصل إلى إجماع على أن تركيز الموارد والجهود على أفضل المنتجات وأكثرها ربحية ، واستخدام الأساليب التي أثبتت جدواها في الإعلان يجلب زيادة كبيرة في الأرباح. لنلقي نظرة على مثال.

ما الذي يحسن أداء المبيعات في التجارة؟ لنفترض أن أحد العملاء رأى علامة ممتازة الإعلان الفعالوأراد شراء منتج. جاء إلى المتجر ، حيث كشف صاحب المتجر ، مسترشدًا بقاعدة باريتو ، عن بعض التفاصيل التي ، في رأيه ، تؤدي إلى زيادة المبيعات. لقد رتب الأشياء ، وصنع واجهات عرض إعلامية أنيقة وأكشاك في المتجر ، ولم يترك سوى الموظفين الأكفاء وقدم لهم مكافآت سخية مقابل النتيجة حتى يكون لديهم الدافع للبيع. افترض أنه في أحد المتاجر باستخدام هذه الأساليب كان من الممكن زيادة المبيعات بنسبة 3٪. نعم قليلا؟ وإذا طبقت هذه القاعدة على سلسلة متاجر كاملة؟ يمكن أن تكون الأرباح ملموسة للغاية وستوفر الحافز لتحسين شيء ما قدر الإمكان.

مبدأ باريتو في حياة الإنسان

أفضل طريقة لتطبيق قاعدة باريتو في ملف الحياة الخاصة. قم بإجراء مثل هذه التجربة: في المساء ، قم بتحليل الأشياء التي يجب القيام بها غدًا بعناية. ولكن في نفس الوقت ، تجاهل جميع العناصر الثانوية ، وإيلاء أقصى قدر من الاهتمام للأهم منها ، والتي تكون قادرة على تحقيق النتيجة التي تحتاجها. وبعد ذلك ستندهش من مدى سهولة يومك ، بينما لم يتم إنفاق الكثير من الجهد والوقت على الأشياء ، ولكن كم من الثمار التي جلبتها هذه الجهود. وإذا كنت ترغب في إتقان مجال نشاط جديد ، فأنت بحاجة إلى أن تأخذ في الاعتبار أن العمل الذي يُمنح لك بسهولة يمكن أن يحقق في النهاية ربحًا أكثر مما لا تنجح فيه. نعم ، نلاحظ أن ما لم تنجح فيه بعد في المستقبل يمكن أن يجلب لك المزيد من الدخل ، ولكن من حيث الوقت والجهد المبذول ، لا يزال من الممكن أن تخسر. عليك أن تنفق الكثير من الموارد لاكتساب إتقان في مجال نشاط جديد ، وهذا هو بالضبط مستوى مهارتك واحترافك الذي سيحدد النتيجة النهائية لك.

أما بالنسبة لكفاءة عمل كل شخص ، فإنها تعتمد إلى حد كبير على وقت معين من اليوم ، ولكل شخص هذه المرة فردي. على سبيل المثال ، يلاحظ الكثير من الناس أنهم أكثر كفاءة في الليل ، ونتيجة لذلك يعيدون ترتيب جدولهم الزمني ، ومن خلال العمل ليلاً ، يحققون أقصى إنتاجية ، مما يعني أنهم يحققون أهدافهم بشكل أسرع. أي ، من الناحية المجازية ، حتى إذا كنت تعمل بنسبة 20٪ فقط في اليوم ، فإنك ستنتج ما يصل إلى 80٪ من الحجم الذي تحتاجه وفقًا لجدول أهدافك وخططك. إذا تحدثنا عن تطوير الذات ، فعليك الانتباه كتب جيدة. جيد تمامًا ، لأن 80٪ من الكتب التي تقرأها وفقًا لقاعدة باريتو ستمنحك 20٪ فقط من المعرفة المفيدة. لذلك ، من المهم للغاية اختيار الأدب لنفسك بعناية قدر الإمكان حتى لا تضيع الوقت في ما لا تحتاج إليه. وبعد القراءة كتاب جيد، فإن أهم شيء يمنحك 80٪ من النتيجة النهائية هو تطبيق المعرفة المكتسبة في الممارسة على الفور. لأنه بخلاف ذلك تحصل على 20٪ فقط من فائدة المعلومات حول هذه المعرفة وستبقى في عقلك الباطن ، وربما يومًا ما ستتذكر هذه المعرفة وتبدأ في وضعها موضع التنفيذ ، مع الاستفادة. لذلك ، نحن لا نؤجله إلى أجل غير مسمى ، بعد قراءة شيء مثير للاهتمام ، قيِّم في رأيك ، حاول على الفور تطبيقه.

يعتقد الغالبية العظمى من الناس أن فنغ شوي يتعلق بترتيب الأثاث في شقة بحيث يتدفق المال. لكن في الواقع ، هذه عقيدة جادة للغاية ، تتمثل افتراضها الرئيسي في التخلص من كل شيء غير ضروري. كيف تحب الفلسفة؟ نحن نرمي ، ونهدي ، ونبيع ما لم نعد بحاجة إليه لنصبح أفضل ، ونفسح المجال لشيء جديد ، قد يكون أفضل من القديم. لكي تتدفق الأموال ، عليك أن تقتل الجشع في نفسك ، والذي يتعلق بالقمامة القديمة غير الضرورية ، والاستراتيجيات والأساليب غير العملية ، وحتى الإخفاقات. كل هذا يحتاج إلى التخلص منه وتصفية ذهنك ، مما يجعله واضحًا وجذابًا لكل من الأفكار الجديدة والأموال الجديدة. نظف خزانة الملابس التي لم ترتديها منذ أكثر من عامين. في الحل الأخيريمكنك أيضًا التخلص من الخزانة إذا كانت تمنعك من ممارسة التمارين في الصباح ، لأنك قررت بحزم استعادة لياقتك.

تلخيص هذه المقالة

يجب أن تفهم ذلك ، لسوء الحظ ، إذا كنت تحقق أقصى استفادة عمل فعالعند القيام بـ 20٪ من حجم العمل المطلوب ، فمن غير المحتمل أن تكون قادرًا على تحقيق النجاح. لا يعلمك مبدأ باريتو أن تعمل قليلاً ، بل يعلمك أن تعمل ، وتركز كل جهودك على الشيء الأكثر أهمية - على ما أثبت فعاليته ويحقق نتائج. بعد حصولك على 80٪ من النتيجة ، يمكنك رفعها إلى 100٪ ، ولكن يجب أن تأخذ في الاعتبار أن الجهد والوقت الذي تبذله سيزداد مع كل نسبة مئوية جديدة ، وستنخفض كفاءتك الإجمالية.

تحيات! من منا لم يحلم بأن يصبح أكثر كفاءة؟ لا ترش على الهراء وتحقق الأهداف بشكل أسرع؟ ها أنت ذا حل تسليم المفتاح- قاعدة 80/20 أو مبدأ باريتو: شيء بسيط ومفهوم يوفر الوقت والمال والجهد.

اخترع الاقتصادي الإيطالي فيلفريدو باريتو مبدأ باريتو عام 1897. من الناحية العملية ، بدأ استخدامه فقط في النصف الثاني من القرن العشرين.

وفقًا للأسطورة ، أضاء فيلفريدو باريتو فكرة 80/20 في ... حديقة نباتية. لاحظ وهو يتحسس في الحديقة أن حوالي 80٪ من البازلاء تتركز في 20٪ من حبات البازلاء. بنقل هذا النمط إلى الاقتصاد ، توصل إلى نتيجة جريئة في ذلك الوقت: 80٪ من إجمالي الثروة في إيطاليا مملوكة لـ 20٪ من الشعب. بعد تحليل مجموعة من البيانات ، اقترح الخبير الاقتصادي أن هذا الاتجاه في توزيع الثروة ينطبق على أي حقبة تاريخية وأي نظام سياسي.

ومن المثير للاهتمام ، بعد أن أصبح فيلفريدو باريتو مؤلف نمط جديد ، لم يعطه نظرة كاملة. كان "الأصل" الرسمي لمبدأ "20/80" هو ج. جوران ، وهو مستشار أعمال أمريكي في مجال الإدارة. في عام 1947 ، اختبر نظرية العالم الإيطالي في الممارسة ، مقتنعًا بصحتها و ... سميت باسم المكتشف.

ومع ذلك ، فإن كتاب آر كوخ "مبدأ 20/80: أسرار تحقيق نتائج عظيمة بجهد أقل" جلب شعبية كبيرة لهذا المبدأ. نُشر الكتاب لأول مرة في عام 1997 وترجم لاحقًا إلى 34 لغة.

ما هو جوهر مبدأ 20/80؟

فكرة مبدأ باريتو بسيطة ، وللوهلة الأولى ، غير عادلة بشكل رهيب: "20٪ فقط من كل الجهود تجلب 80٪ من النتيجة. الـ 80٪ المتبقية من الجهد تبدد إلى 20٪ بائسة ".

هناك بالتأكيد شيء ما في هذا. وهنا بعض الأمثلة:

20٪ من العملاء يجلبون 80٪ من أرباح الشركة
80٪ من الوقت يرتدي الشخص 20٪ من الملابس التي لديه
20٪ من السكان يمتلكون 80٪ من الثروة
20٪ من المجرمين يرتكبون 80٪ من جميع الجرائم
20٪ استثمار يعطي المستثمر ربح 80٪
يقضي كل واحد منا 80٪ من الوقت مع 20٪ من الأشخاص الذين نعرفهم.
80٪ من حركة المرور على الإنترنت تأتي من 20٪ من مواقع الويب

يجعلك مبدأ باريتو تنظر إلى الأشياء المألوفة من منظور مختلف! موافق ، نحن معتادون على تنسيق الطوابع: "لا يوجد تفاهات في العمل" ، "كل عميل مهم لنجاح الشركة" و "يجب منح كل عمل 100٪.

ومع ذلك ، مع وتيرة الحياة الحديثة ، من المستحيل تغطية جميع جوانبها بالتساوي. ومبدأ باريتو ، في الواقع ، يعلمنا فقط تحديد الأولويات بشكل صحيح.

لتوضيح مبدأ باريتو ، غالبًا ما تتم الإشارة إلى الحملة الرئاسية الأمريكية عام 1960. في تلك اللحظة ، قاتل نيكسون وكينيدي من أجل الرئاسة. وعد نيكسون بتهور أن يسافر إلى جميع أنحاء الولايات المتحدة مع برنامج حملته. ركز كينيدي جهوده فقط على الأكثر كثافة سكانية. في النهاية ، فاز الأخير بانتصار ساحق.

ما هي الاستنتاجات التي تأتي من مبدأ باريتو؟

"نصيب الأسد" من الجهد لا يجلب النتائج المرجوة. إنه محرج ، لكن يبدو أنه الحقيقة
لتحقيق هدفك ، تحتاج إلى التخلص من جميع الإجراءات غير الفعالة والتركيز على تلك التي تحقق النتائج.
على أي حال ، يمكنك العثور على نفس "20٪" (أو النقاط الرئيسية) ومحاولة ضربها فقط
لا تحتاج كل الأشياء إلى الكمال.

مهم! سيتم تطبيق قانون 20/80 أفضل النتائجمن الناحية الكمية ، ولكن ليس من الناحية النوعية. لحل المهم و المهام الصعبةلا يزال عليك أن تعطي 100٪.

نقد المبدأ

غالبًا ما ينتقد علماء الرياضيات مبدأ باريتو. يتلخص جوهر مطالباتهم في نقطتين:

قاعدة باريتو هي ملاحظة رياضية مبتذلة لموقف تكون فيه النتيجة هي مجموع عمل العديد من العوامل. من الواضح أن مساهمتهم في النتيجة النهائية ، كقاعدة عامة ، مختلفة.
من الناحية العملية ، لن يكون توزيع العوامل بالضرورة 20/80 (يمكن أن يكون أي شيء)

"مأزق" آخر لمبدأ باريتو. في الحياه الحقيقيهلا يمكنك دائمًا إنفاق 20٪ فقط من الجهود الإنتاجية دون الـ 80٪ "الإضافية". على سبيل المثال ، 80٪ من الاكتشافات العلمية تأتي من 20٪ من الأبحاث. ولكن بدون عينات واختبارات وتجارب "فارغة" ، لن تكون هناك عينات ناجحة.

كيف تقدم في الحياة؟

سيكون قانون باريتو مفيدًا في أي مجال من مجالات حياتنا: في إدارة الوقت ، والأعمال التجارية ، والإدارة المالية وشؤون الموظفين.

تواصل

اعثر على 20٪ من الأشخاص الذين تحصل معهم على 80٪ من وقتك المشاعر الايجابية. لا تتردد في تقليل الوقت لبقية الوقت (ينطبق هذا أيضًا على الشبكات الاجتماعية).

تمويل

حدد 20٪ من الأشياء التي تنفق 80٪ عليها ميزانية الأسرة. فكر في إرسال الأموال "الإضافية" إلى.

إدارة الوقت

جاء عبر إحصائيات مثيرة للاهتمام. اتضح أن العمل باستمرار على شيء واحد أكثر كفاءة بأربع مرات من التبديل المستمر بين المهام المختلفة. خاصة إذا كانت المهام تنتمي إلى مجالات مختلفة. نصف ساعه عمل مستمرعشر مرات أكثر فعالية من ثلاث "مجموعات" من 10 دقائق مختلطة مع أنشطة أخرى (على سبيل المثال ، مشاهدة فيديو أو قراءة البريد الإلكتروني).

يبقى تحديد أي 20٪ من وقت العمل يجلب لك النتيجة القصوى ، والتخطيط لأهم الأشياء لهذه الفترة. على سبيل المثال ، "في الصباح الباكر بعد فنجانين من القهوة قبل موجة المكالمات الأولى من العملاء."

هل تستخدم في الحياة اليوميةمبدأ باريتو؟ اشترك في التحديثات وشارك الروابط إلى المشاركات الجديدة مع الأصدقاء على الشبكات الاجتماعية!

يمكن تطبيق مبدأ باريتو على العديد من جوانب الحياة ، لا سيما في إدارة الأعمال (في الإدارة). يمكن لقانون باريتو 20:80 مضاعفة ربحية وكفاءة أي منظمة أو فرد.

في عام 1906 ، لاحظ الخبير الاقتصادي الإيطالي فيلفريدو باريتو أن 80٪ من الأراضي في إيطاليا مملوكة لـ 20٪ من الشعب ، و 80٪ من ثروة إيطاليا مملوكة لـ 20٪ فقط من السكان. أقنعت الأبحاث الإضافية باريتو أن معظم الأشياء في الحياة ليست موزعة بالتساوي ، وأن هناك علاقة غير متكافئة معينة تحدث في جميع جوانب النشاط البشري تقريبًا.

أصبحت هذه النسبة فيما بعد تُعرف باسم مبدأ باريتو 20:80 أو قانون باريتو ، ويطلق عليها البعض قاعدة باريتو.

مبدأ باريتو في الإدارة

المعنى الرئيسي لمبدأ باريتو لكبير المديرين أو رجل الأعمال أو رائد الأعمال هو أنه يذكرك بالتركيز على 20٪ أكثر إجراءات مهمةهذا مهم ، خاصة مع الموعد النهائي الثابت.

- هل لديك الكثير من المهام خلال اليوم والتي تتطلب حلولاً فورية؟

من بين جميع الأنشطة في جدولك اليومي ، يساهم 20 بالمائة فقط في أرباح الشركة ككل. من الضروري تحديدها ، وقبل كل شيء ، التركيز على تنفيذها. وهذه 20٪ من أهم الأشياء التي تنتج في النهاية 80٪ من نتائجك ، ولكنها في نفس الوقت تستهلك 80٪ من وقتك ومواردك.

- تحرر تشكيلة كبيرةبضائع؟

انظر كم من أرباحك تأتي من كل منتج. وفقًا لمبدأ باريتو ، فإن 20٪ من منتجات المجموعة الكاملة تحقق 80٪ من أرباح الشركة.
من الواضح أن الأمر يستحق في المقام الأول التركيز على "النجوم".

- هل تبيع سلعًا أو خدمات؟

احسب ، على الأرجح ، 80٪ من مبيعاتك تأتي من 20٪ من عملائك ، على التوالي ، هناك 20٪ من العملاء يجلبون 80٪ من الربح. هؤلاء هم العملاء الذين يجرون عمليات شراء كبيرة والعملاء المنتظمون (المخلصون).
حماية وتشجيع 20٪ من عملائك!

- هل تدير قسم المبيعات؟

انظر إلى مقدار الربح الذي يجلبه كل مدير مبيعات. وفقًا لمبدأ باريتو ، يأتي 80٪ من المبيعات من 20٪ من الموظفين. تأكد من ترقية "أبطال المبيعات" بانتظام.
مهمتك هي الاحتفاظ بهؤلاء الـ 20٪ من أفضل مديري المبيعات في شركتك.

حلل جميع قنوات التسويق ، أيها الأكثر فاعلية ، ما هي الإعلانات التي تمثل النسبة الأكبر من المبيعات؟ ثم حدد تلك القنوات المتعددة للترويج والإعلان التي تؤدي حقًا إلى الجمهور المستهدف ، والتي تولد الدخل. ركز على قنوات الترويج والإعلان هذه ، وقم بتطوير نصوص مبيعات لجمهور مستهدف محدد.
الميزانيات ليست بلا حدود ، قم بتخصيص الميزانية بأكثر الطرق فعالية.

ويكيبيديا:قانون باريتو ، أو مبدأ باريتو ، أو مبدأ 20/80 هو قاعدة عامة سميت على اسم عالم الاقتصاد والاجتماع فيلفريدو باريتو ، في أكثر من نظرة عامةتمت صياغته على النحو التالي "20٪ من الجهود تعطي 80٪ من النتيجة ، و 80٪ المتبقية تعطي 20٪ فقط من النتيجة." يمكن استخدامه كإعداد أساسي في تحليل عوامل الكفاءة لأي نشاط وتحسين نتائجه: عن طريق اختيار الحد الأدنى من الإجراءات الأكثر أهمية بشكل صحيح ، يمكنك الحصول بسرعة على جزء كبير من النتيجة الكاملة المخطط لها ، مع مزيد من التحسينات غير فعالة وقد لا يكون لها ما يبررها (وفقًا لمنحنى باريتو).

مبدأ باريتو في المبيعات:

مبدأ باريتو (قانون باريتو) معروف جيدًا وقد استخدم في المبيعات لفترة طويلة.

"يتذكر؟

20٪ من أسماء المنتجات توفر 80٪ من الإيرادات ،

20٪ من العملاء يجلبون 80٪ من الإيرادات ،

20٪ من موظفي الشركة يجلبون 80٪ من القيمة وهكذا.

أليس من المغري إسقاط 80٪ من المنتجات أو تركيز كل جهودك على 20٪ من العملاء ...

قام أحد رواد الأعمال بالفعل بتخفيض التشكيلة في متجره ، وإزالة البضائع بطيئة الحركة. في البداية ، زاد العائد على كل روبل مستثمر بسبب القصور الذاتي. ولكن بعد ذلك ، انخفضت الإيرادات في المتجر ككل ، وأصبح العائد على كل روبل مستثمر أقل.

يتم الحفاظ على قانون باريتو (مبدأ 80/20) في أي حال ، سواء كان لديك 100 عنصر من البضائع أو 100000 عنصر من البضائع.

من فضلك لا تكرر أخطاء الآخرين. قانون باريتو (مبدأ 80/20) ضروري ليس للقطع والتقطيع ، ولكن للتوزيع الماهر للجهود.

بالنسبة للحالات المعينة ، يتم استخدام مبدأ باريتو على النحو التالي:

80٪ من مخزون المستودع من الناحية النقدية هو 20٪ من أصناف البضائع ، هذه 20٪ من الأصناف تحتاج إلى رقابة خاصة ،

يجب توجيه 20٪ من الجهود لإيجاد عملاء جدد ، و 80٪ للحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها ،

80٪ من الجهود لـ 20٪ من المشترين الرئيسيين (توفير 80٪ من الإيرادات) ،

80٪ من الوقت والاهتمام لـ 20٪ من الموظفين الأكثر كفاءة وفعالية.

وكيف يتم استخدام قانون باريتو (مبدأ 80/20) لتحسين كفاءة الشركة ككل؟ ما هي العلاقة بين مبدأ باريتو والعمل وتحفيز الموظفين ، على سبيل المثال؟

في تجربتي كمدير متجر سابق ، هناك مثال حقيقيعندما أتاحت جهود البائعين زيادة الإيرادات في المتجر بنسبة 20٪ في غضون شهر. لكن تغيير المجموعة وفقًا لقانون باريتو (المبدأ 80/20) أدى إلى زيادة الإيرادات الشهر المقبل بنسبة 70٪ دفعة واحدة (يتم أخذ التعديل الموسمي في الاعتبار في الأرقام).

يمكن للعمل المتفاني للموظفين أن يزيد من كفاءة المنظمة ، لكن التغييرات في المنتج ، والترقية ، والتغييرات في تنظيم العمل تعطي تأثيرًا أكبر بكثير.

إذا كنت تريد حقًا تحسين كفاءة العمل ، فقم بإنشاء نظام أعمال أكثر كفاءة ، وعلم الناس كيفية العمل في نظام الأعمال هذا.

اكثر من 100 السنوات الأخيرةحقق جسم الإنسان تقدمًا كبيرًا. يمكن الحكم على هذا حتى من خلال الإنجازات الرياضية. لقد تدرب الناس على الجري بشكل أسرع ، والقفز أعلى وأكثر ...

لكن الشخص العادي قادر على التنقل بين موسكو وسانت بطرسبرغ في ثماني ساعات. على الرغم من أن الأمر استغرق وقتًا أطول قبل 100 عام.

على مدار المائة عام الماضية ، كان 20٪ من التغييرات عبارة عن تنمية بشرية ، و 80٪ تقدم تقني.

يحدث شيء مشابه في العمل. يمكن لندوات الأعمال والدورات التدريبية أن تزيد من كفاءة الأعمال بنسبة 20٪ من خلال تطوير الموظفين ، أما الـ 80٪ المتبقية فسيتم توفيرها من خلال تقنيات الأعمال. يعمل مبدأ باريتو هنا أيضًا.

ارسم "ملعب كرة القدم" الخاص بك ، رتب اللاعبين ، أي توزيع العمل على النحو الأمثل بين الموظفين. ضع قواعد اللعبة ، أي. اكتب قواعد التفاعل. تحديد قواعد المكافآت والعقوبات ، أي وضع نظام واضح للأجور. افعل كل شيء لمدة 80٪ على الأقل من الوقت ، أعط كل لاعب مهمة واتركه يكملها بنسبة 80٪ على الأقل.

استخدم قانون باريتو (مبدأ 80/20) في مواقف أخرى أيضًا. النتائج لن تجعلك تنتظر.

مبدأ باريتو (قانون باريتو) أمثلة

كيف تعرف ما إذا كنت قد قمت أنت أو موظفيك بعملهم بشكل جيد؟ هل تحتاج حقًا إلى القيام بعمل رائع؟

أتذكر قصة من الممارسة. مندوب مبيعات عظيم يعمل في شركة. لقد خدم العملاء على أكمل وجه ، فقد يقول المرء "يلعقهم" ، وقام بكل الأعمال "فايف بلس". كان المشترون سعداء للغاية. ولكن حدث أن استقال هذا الموظف ، وبدأ آخر ، وهو بائع جيد أيضًا ، في القيام بالعمل بدلاً من ذلك. لكن بائعًا آخر قام بعمله "بخمسة ناقص". كيف كان رد فعل المشترين في رأيك؟ كان المشترون غير راضين.

إذا كان 8 من كل 10 مشترين راضين عن عمل شركتك ، فهذا يكفي ، فقد تم إنجاز العمل "لأربعة متينين". إن الحصول على رضا العملاء بنسبة 100٪ أمر مستحيل "بحكم التعريف". يمكنك دائمًا العثور على شيء تشكو منه ، خاصةً إذا استيقظت في الصباح الخاطئ ...

إذا كنت قد خططت لنفسك 10 مهام في اليوم ، لكنك قمت بـ 8 مهام فقط؟ هذه نتيجة محترمة وأداء مرضٍ.

كيف تحدد ما إذا كان المرؤوس قد أكمل مهمتك بشكل جيد بما فيه الكفاية؟ من الواضح أنه لن يقوم أحد بالمهمة أفضل منك. لكن هل هذا سبب كافٍ للقيام بالعمل بنفسك بدلاً من المرؤوس؟

اتخذ تنفيذ المهمة الخاصة بك كمعيار. إذا أكمل المرؤوس المهمة بنسبة 80٪ من المعيار ، فهذا أداء مُرضٍ. ولكن الآن لديك الفرصة لاستخدام الوقت المتاح من أجل التنفيذ المرضي للمهمة التي أوكلها لك مشرفك.

يجب أن نتذكر أن استخدام قانون باريتو (مبدأ 80/20) له حدوده. إذا قدم المرؤوس تقريرًا إلى المدير بعد 20 دقيقة من الموعد النهائي ، فقد يكون هناك خياران.

الخيار الأول.إذا لم يترتب على التأخير أي عواقب وخيمة ، فيمكن اعتبار الأداء مرضيًا.

الخيار الثاني.إذا بدأ الاجتماع في الساعة 15:00 وتم تقديم تقرير الاجتماع في الساعة 15:20 ، فإن هذا التنفيذ ، بالطبع ، غير مرض. في هذه القضيةنحن نتحدث عن حقيقة أنه من المستحيل القفز فوق الهاوية بنسبة 80٪ ... "(فلاديمير زيوزكو)

قانون باريتو للمبيعات والترويج على الإنترنت

يعمل قانون باريتو أيضًا في المبيعات عبر الإنترنت.

تحقق من تحويل موقعك: 20٪ من جميع سلع وخدمات الشركة المعروضة على الموقع تمثل 80٪ من إجمالي الأرباح.

بعد تحديد هذه المواد ، التي تمثل نصيب الأسد من حركة المرور ، لماذا لا تجعلها أكثر بيعًا ، وتنقيحها ، ووضع روابط داخلية بكفاءة لمقالات ومراجعات أخرى مثيرة للاهتمام بنفس القدر؟ فكر في كيفية تحسين العوامل السلوكية أو زيادة مبيعات المنتجات الأخرى.

الأمر نفسه مع الترويج لموقع الويب ، انظر كيف الكلمات الدالةالزوار يأتون إلى موقعك. ما هي الكلمات الرئيسية التي تجلب لك أكبر عدد من الزيارات؟
ستجد أن عددًا قليلاً من الكلمات الرئيسية (حوالي 20٪) يمنحك نصيب الأسد من حركة المرور الخاصة بك.
زيادة ظهور موقع الويب للكلمات الرئيسية التي تجلب المزيد من الزوار والمزيد من المبيعات.

مبدأ باريتو والكفاءة الشخصية

تعودنا على التفكير

ماذا عن جميع الأوراق أو اتصالات هاتفيةيجب أن يعامل بعناية متساوية.

أن التعليم الذي يتم تلقيه في إحدى الجامعات له نفس قيمة التعليم الذي يتم تلقيه في جامعة أخرى.

أن جميع المشاكل تنبع من مجموعة متنوعة من الأسباب ، لذلك يجب ألا تحاول حتى البحث عن عدد قليل من الأسباب الرئيسية فيما بينها.

أن جميع الاحتمالات متساوية في القيمة ، لذلك لا يهم أيها نختار.

فلماذا نحتاج إلى مبدأ 80/20؟ سواء أدركت ذلك أم لا ، فإنه يؤثر على حياتك والعالم الذي تعيش فيه وعملك.

يمنحك فهم مبدأ 80/20 نظرة واقعية لما يحدث بالفعل في العالم من حولك.

80٪ من جهودك ستجلب لك 20٪ من النتائج ، و 20٪ من جهودك ستجلب لك 80٪ من النتائج.

ماذا يعني ذلك؟ وهذا يعني أنه من بين جميع الأشياء الكبيرة والصغيرة خلال اليوم ، تبين أن 20٪ فقط كانت فعالة حقًا ، مما يحقق 80٪ من النتيجة ، بينما يتم إنفاق معظم طاقتك ووقتك على أشياء صغيرة مختلفة، والتي يمكن تفويضها إلى المرؤوسين أو الأشخاص الآخرين الذين سيفعلون ذلك بشكل أفضل.

من الضروري تحليل وفصل مجموعة الشؤون اليومية عن الأمور الرئيسية والأكثر أهمية ، تلك التي ستحقق في المستقبل القريب 80٪ من النتيجة أو الدخل ، والبدء في القيام بهذه الأشياء في المقام الأول ، لأن كما أن مواردنا البشرية (الوقت والصحة) ليست بلا حدود.

مبدأ باريتو في الحياة. أمثلة

شخصيًا خصوصيةيمكنك أيضًا العثور على العديد من الأمثلة التي يمكننا من خلالها ملاحظة نسبة 20/80 (مبدأ كفاءة باريتو).

على سبيل المثال ، قد توافق على ما يلي:

80٪ من راتبك يذهب إلى 20٪ من الأشياء (ربما الرهن العقاري ، البقالة) ،

80٪ من الوقت الذي تقضيه مع نفس الدائرة المحددة من الأشخاص ،

80٪ من التوتر والمتاعب والتهيج يتم توصيلها لك من قبل 20٪ من الناس في بيئتك ،

أنت ترتدي 20٪ من خزانة ملابسك 80٪ من الوقت

نقضي 80٪ من وقتنا مع 20٪ من أصدقائنا وعائلتنا.

... والقائمة قد تطول لبعض الوقت.

الاستنتاجات

بشكل عام ، يعتبر مبدأ باريتو ملاحظة (وليس قانونًا) أن معظم الأشياء في الحياة ليست موزعة بالتساوي.

بعض الأشياء والأفعال والأفعال تساهم أكثر من غيرها.

غالبًا ما تكون النسبة 80/20 عبارة عن حساب تقريبي وتقريبي للتوزيعات النموذجية ، نظرًا لأن النسبة النهائية الأكثر دقة في كل حالة يمكن أن تكون مختلفة ، على سبيل المثال ، 68/32 ، 90/10 ، 95/5 ، حتى 99/1 .

على سبيل المثال ، في إدارة الأعمال ،أنت لست آلة ، لا يمكنك التركيز بشكل كامل على 20٪ فقط من شؤونك ، والتي ستجلب 80٪ من الربح ، سيتعين عليك التعامل مع الشؤون الجارية ، والالتقاء بالزوار ، وتنظيم مختلف القضايا الثانوية مع موظفيك ، واتخاذ القرارات ، الرد على المكالمات العاجلة ، بما في ذلك المكالمات الشخصية ، إلخ. وما إلى ذلك وهلم جرا.

أو خذ مثالًا شائعًا آخر:

20٪ من موظفيك يجلبون 80٪ من أرباحك.

هذا لا يعني أننا بحاجة إلى التخلص بشكل عاجل من الـ 80٪ المتبقية ، فربما يتمكن البعض منهم من تنمية "أبطال المبيعات" الجدد ، والبعض الآخر الذي يبدو ميئوسًا منه تمامًا قد يظهر قدراته في الأقسام الأخرى.

تذكر قانون التآزر؟

عندما تكون نتيجة 1 + 1 مساوية لـ 3 أو أكثر. في بعض الأحيان ، يمكن أن تؤدي مجموعة من الأشياء ، وتعاون الأشخاص ، والمعرفة ، والخبرة ، والشخصيات إلى زيادة أو التأثير بشكل كبير على النتيجة النهائية.

مثل ، على سبيل المثال ، تم رسم 80٪ من لوحة "الموناليزا" في أول 20٪ من الوقت ، لكن هذه اللوحة لم تكن لتتحول إلى تحفة فنية بدون كل اللمسات والتفاصيل اللاحقة.

يجب أن يكون مبدأ باريتو 80/20 بمثابة تذكير يومي للتركيز على الحصول على نسبة أعلى من أهم الأشياء التي يتم إنجازها ، وبعبارة أخرى ، "العمل بذكاء على الأشياء الصحيحة".

لا تفعل ذلك طوال الوقت ضجة الماوس، حاول التركيز على الأشياء التي تجلب أعلى نتيجةوالتأثير والدخل الذي يحسن نوعية حياتك ويؤدي إلى تحقيق أهدافك أو أحلامك!

من المناقشة في الوظائف السابقة.

قانون باريتو (مبدأ باريتو)، أو قاعدة 80/20 هي إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لتقييم فعالية أي نشاط.
يكمن جوهرها في حقيقة أن 20٪ من الجهود تعطي 80٪ من النتيجة ، و 80٪ المتبقية تحقق 20٪ فقط.
وبالتالي ، يمكن فهم أنه من خلال اختيار تلك الموارد المثلى التي تعطي أكبر قدر من التأثير ، من الممكن تحقيق نتائج عالية بتكلفة منخفضة. في الوقت نفسه ، ستكون الجهود اللاحقة غير ضرورية وغير فعالة.

تفترض النظرة التقليدية إلى العالم خطأً أن جميع العوامل في حياتنا لها نفس التأثير تقريبًا في تغيير الوضع العام. يعتقد الأشخاص الذين لا يمثل قانون باريتو لهم أولوية في اتخاذ القرار أن جميع العملاء يحققون نفس الربح تقريبًا ، وأن جميع العمال المعينين يؤدون واجباتهم بنفس الكفاءة. يعتقدون أن جميع الأصدقاء والمعارف متساوون في الأهمية ، وأن جميع أيام الأسبوع تؤتي ثمارها على قدم المساواة. عند اختيار جامعة ، يعتقد هؤلاء الأشخاص أن المعرفة والمهارات المكتسبة هي نفسها في كل منهم.

هذه هي الطريقة التي تم بها وضع قانون 80/20 ، والذي ، للأسف ، لم يستطع العالم نفسه شرحه بشكل صحيح. وبسبب هذا ، تم تجاهله حتى عام 1949 ، عندما لفت جورج سي زيبف ، الأستاذ في جامعة هارفارد ، الانتباه إلى النمط التالي. وتوصل إلى نتيجة مفادها أن حوالي 20-30٪ من الجهود تعطي أداء 70-80٪ من الحد الأقصى الذي يمكن الحصول عليه منها. وهكذا ، أعاد Zipf اكتشاف مبدأ باريتو ، موضحًا أساس التنظيم الذاتي لجميع الموارد.

في نفس الوقت تقريبًا ، أثناء بحثه في إحصائيات توزيع العيوب في الإنتاج ، أكد جوزيف يوران مرة أخرى مبدأ 80/20 ، ونشر كتابًا شكل فيه قانون "القلة الحاسمة". ودعا العالم في مخطوطته إلى إدخال هذا المبدأ على نطاق واسع في مختلف مجالات الإنتاج من أجل القضاء على الزواج وتحسين جودة السلع المصنعة.

لسوء الحظ ، رفض رجال الأعمال الأمريكيون قبول أفكار جوران. ثم وجد العالم مستمعين ممتنين في اليابان. نتيجة لذلك ، في عام 1953 ، بعد إلقاء سلسلة من المحاضرات في أرض الشمس المشرقة ، مكث يوسف يوران هناك وبدأ التعاون مع العديد من الشركات اليابانية الكبيرة. في السبعينيات فقط عاد إلى وطنه ، عندما كان الصناعيون "ناضجين" لتنفيذ أفكاره ، حيث بدأ الإنتاج الياباني في تشكيل تهديد تنافسي خطير للولايات المتحدة. في كلا البلدين ، قام جوران بثورة صناعية حقيقية ، متخذًا مبدأ باريتو كأساس.

علاقة قانون باريتو بالتجارة والتسويق

من أجل تحسين عملك ، يكفي إعادة صياغته من أجل العمل الفعال للموظفين الأكثر إنتاجية الذين سيبيعون السلع أو الخدمات الأكثر شهرة.

كما تفهم ، تنطبق قاعدة Pareto 80/20 على جميع مجالات المجتمع ، لذلك يمكن تطبيقها في كل مكان.

إدارة الوقت.مبدأ باريتو في إدارة الوقت بسيط للغاية. تقوم بتحليل جميع حالات اليوم ، وتختار من بينها تلك التي أدت إلى النتيجة النهائية. يتم ببساطة شطب الأنشطة غير المجدية من قائمة المهام الخاصة بك. سوف يفاجئك يوم العمل الأول المخطط وفقًا لهذه الطريقة بسهولته وإنتاجيته.

تطوير الذات.تذكر أنك ستكون أكثر نجاحًا في المجال الذي يُمنح لك بشكل أفضل. في كثير من الأحيان يجب ألا تضيع وقتك في إتقان المهارات التي يتم اكتسابها "بخدش". ركز على نقاط قوتك. إذا كنت قد طورت مهارات الاتصال ، فاستمر في تطويرها واختر الأنشطة المتعلقة بالاتصال. إذا لم تنجذب للتواصل مع الأشخاص ، فسيكون العمل عن بُعد بديلاً رائعًا لك.

تمويل.حدد من المصادر التي تتلقى 80٪ من الأموال التي تأتي في جيبك. ركز عليهم ، حيث أنهم يلعبون دورًا رئيسيًا في تشكيل ميزانيتك. تجاهل باقي الخيارات ، لأنها تستغرق وقتًا وجهدًا فقط. قد يكون الاستثناء هو مصادر الدخل السلبية (الودائع ، والاستثمارات السلبية) ، لأن تكاليف العمالة لتنفيذها تميل إلى الصفر.

إنتاجية.نظرًا لأن كل شخص يتم ضبطه وفقًا لإيقاعه البيولوجي ، فسيتعين عليك حساب إيقاعك. حدد الوقت الذي تعمل فيه بكفاءة أكبر. ستكون هذه هي الفترة التي تحتاج فيها إلى إيلاء أقصى قدر من الاهتمام للعمل. بقية الوقت ، ستكون كل جهودك غير فعالة.

قراءة الكتب.ينطبق مبدأ Pareto 80/20 أيضًا على الأدبيات التي تختارها. حوالي 80٪ من الكتب التي تقرأها لم تجلب لك أي شيء باستثناء الوقت الضائع وتلف البصر. اختر تلك الكتب التي يمكن أن تثري روحك. إذا كانت هناك أعمال كان لها تأثير خطير عليك ، فمن المنطقي إعادة قراءتها بشكل دوري. تعني قاعدة باريتو أنه لا يجب أن تملأ وقت فراغك بأدب "خفيف" غير ممتع.

أشياء لا لزوم لها.ربما لاحظت أن لديك أشياء في شقتك أو سيارتك لا تستخدمها عمليًا. يعيقون الطريق ويشغلون مساحة كبيرة. تسمي ممارسة فنغ شوي لاستكشاف الفضاء مثل هذه الأشياء معوقات الطاقة. للتخلص منها ، ستشعر بفيض من الإلهام والتحرر من القمامة غير الضرورية.

العلاقات.نظرًا لأننا نلتقي المزيد والمزيد من الأشخاص الجدد ، فقد لا ندرك أي منهم يلعب حقًا دورًا مهمًا في حياتنا. حلل بنفسك وتأكد من أن 20٪ فقط من الأشخاص الذين تتواصل معهم عاطفيًا يملؤونك ويجلبون شيئًا جديدًا إلى وعيك. هؤلاء هم الأشخاص الذين يحتاجون إلى أكبر قدر من الاهتمام. يعد التواصل القصير مع الأصدقاء المقربين أكثر أهمية من المراسلات كل ساعة على الشبكات الاجتماعية مع المعارف الافتراضية.

شعبية في الفئة: