الاقتراح: الأساليب والتقنيات. الطرق الفعالة في اقتراح التنويم

يعيش الإنسان في عالم يريد كل جزء فيه التأثير عليه. هذا ليس سيئًا إذا فهمت أنه مثلما يؤثر الشخص على العالم من حوله بأفعاله وكلماته وأفكاره ، فإن العالم سيؤثر عليه برغباته. هناك تقنيات مختلفة للاقتراح ، بعضها سهل والبعض الآخر طرق صعبة. وعلى مسافة ، ستتم مناقشة تقنياتهم في المقالة.

الإنسان جزء من الله! استقطبت هذه الفكرة الكثير من الناس ، لأن "قطعة الله" الآن تحاول أن تفرض رأيها على الجميع ، متناسية أن الناس هم أيضًا "قطع" يمكنها أن تدعي دور الله.

يتخيل الإنسان نفسه على أنه الله وليس جزءًا منه. على الرغم من أنه عندما تحدث الإخفاقات ، يتقلص الشخص ، محاولًا التظاهر بأنه "جسيم". طالما أنه متأكد من أنه على حق ، فإنه يتخيل نفسه كلي القدرة وكلي المعرفة. ولكن بمجرد أن لا تعطي حقيقته النتيجة الصحيحة ، فإنه يعترف على الفور أنه أيضًا يمكن أن يكون مخطئًا.

ينسى الناس هذه الحقيقة عندما يبدأون في فرض آرائهم على بعضهم البعض. الآباء يريدون لأبنائهم أن يطيعوهم. يحاول الشركاء في الحب إجبار بعضهم البعض على الاستماع فقط إلى آرائهم. في أي علاقة وثيقة تقريبًا ، ينسى الناس أنهم يمكن أن يكونوا مخطئين. يسعى الإنسان إلى الإصرار على رأيه وكأنه يريد حرمان الآخرين من آرائهم الشخصية.

"قلت ، سيكون الأمر كذلك" ، لا يجوز لأي شخص أن يقول هذا بصوت عالٍ. لكن عندما يفشل في الاتفاق على شيء ما مع الآخرين ، فإن السبب في ذلك هو موقفه. لا يريد أن يستمع إلى رأي آخر. يدعي أنه كلي العلم. يعتقد أنه على حق. يريد أن يقرر مصير الآخرين. تؤدي مثل هذه الأساليب مع الأشخاص الآخرين إلى حقيقة أنه حتى المقربين منهم يبدأون في الانغلاق وتمزيق أنفسهم بعيدًا عن بعضهم البعض.

لماذا يفرض الناس رأيهم؟ لأنهم يريدون الهيمنة على حياة الآخرين. في الوقت نفسه ، يمكن للمرء في كثير من الأحيان أن يلاحظ أن هؤلاء الناس أنفسهم يعيشون في تعاسة وضعيفة وبدون حب. إذن ، ما الذي يمكن أن يعلموك إياه بفرض رأيهم؟ لا شئ. وبفهم ذلك ، يمكنك أن تتصل بهدوء بأي محاولات لفرض رأيك عليك ، حيث ترى أن الشخص يتخيل نفسه ببساطة على أنه الله ، مثل طفل صغير يحاول تقليد سلوك والديه.

ما هو الاقتراح؟

الاقتراح موجود في حياة كل شخص. حتى في بيئة لا يكون فيها الشخص على اتصال بالآخرين ، يمكن أن يحدث الاقتراح من خلال آليات مختلفة. ما هو الاقتراح؟ عادة ، يُفهم على أنه تأثير شخص ما على شخص آخر بطريقة تجعله يدرك دون تمحيص كل ما يقال له ، معتبراً أن هذا هو الرأي الصحيح.

يبدو أنك أنت نفسك تؤثر على سلوكك وتدريب تفكيرك. ومع ذلك ، يمكن لعلماء النفس إعطاء العديد من الأمثلة عن كيفية تأثير الناس على بعضهم البعض. يمتلك كل شخص تقريبًا تقنيات مختلفة يستخدمونها باستمرار للتأثير على أفكار وسلوكيات الآخرين. يمكن أن يكون التنويم المغناطيسي ، التلاعب ، الاقتراح ، التخاطر.

كل الناس قابلين للإيحاء ، تمامًا كما يؤثر كل الناس على بعضهم البعض بطرق مختلفة. يحدث هذا في كل مكان: في التواصل ، في العمل ، في وقت التعليم ، في العلاقات. غالبًا ما يؤثر الناس على بعضهم البعض لأغراض أنانية. عندما يطلب شخص ما مساعدة طبيب نفساني على موقع psymedcare.com ، فإنه يواجه اقتراحًا يهدف إلى تحسين الذات.

إدخال الأفكار ضد إرادة الشخص ، على عكس أفكاره ، يسمى الاقتراح ، والشخص الذي يلهمه يسمى مقترح.

أثناء الاقتراح ، يتم استخدام آليات مختلفة: الإشارات اللفظية وغير اللفظية. في بعض الأحيان يستخدمها الناس دون وعي. ومحاوروهم لا يلاحظون حتى كيف تأثروا. يصبح التكرار فعالا هنا. إذا كررت نفس المعلومات عدة مرات ، فسوف يدركها الشخص قريبًا. من المرة الأولى ، قد لا ينتبه لها أو لا يتعامل معها حسب الضرورة ، لذا فإن التكرار ضروري.

العوامل التي تساعد في عملية الإيحاء والتي تؤثر على قوتها:

• طبيعة الاقتراح.
• اقترح المزاج.
• سلطة الملهم.
• الامتثال للإيحاء.
• الصلابة العاطفية.
• رسالة قاطعة.
• بيئة الاقتراح.
• الإرهاق العقلي والإرهاق في الإيحاء.
• رسالة مفاجأة.
• الكوارث الطبيعية ، إلخ.

تتأثر قوة الإيحاء بمدى استعداد الشخص لإدراك معلومات شخص آخر دون الخضوع لانتقاداته. في بعض الأحيان يكون هذا أكثر فعالية من الأدلة المنطقية ، والتي تستخدم للإقناع.

أي نوع من الناس يمكن الإيحاء به؟

1. مع التفكير غير النقدي.
2. ضعيف.
3. مخيف.
4. بريىء.
5. خجول.
6. عرضة للاعتماد على الآخرين.
7. خجول.
8. الثقة.

يصبح الأفراد التالية أقل قابلية للإيحاء:

• قوي الإرادة.
• مبادرة.
• غريب.
• النرجسيون.
• مع نشاط تجاري.
• مستقل عن الآخرين.
• نشيط.
• وجود شخص تحت سيطرتهم.
• صموت.
• متكبر او مغرور.
• صريح.
• كئيب.

إذا كانت المعلومات التي تصل إلى الشخص تتعارض مع قيمه الأخلاقية والأخلاقية ومنطقه وتثير مقاومة داخلية ، فإن هذا يصبح حاجزًا يتعارض مع الإيحاء.

اقتراح الأفكار

يلاحظ علماء النفس أن أعظم اقتراح للأفكار يحدث بين المقربين. هناك ثقة كبيرة في العلاقات بين الأقارب والأحباء والأصدقاء. يدرك الناس معلومات بعضهم البعض بشكل غير نقدي ، لأنهم يعتقدون أن العلاقات الوثيقة بينهم مبنية على الانفتاح والصدق والثقة. إنه شخص مقرب يمكنه التأثير بقدر ما لا يستطيع الغرباء التأثير فيه.

كل والد له تأثير مباشر على أطفالهم. ما يقوله شخص بالغ للطفل ، وما يعاقبه وما يمدحه - بالتأكيد أي كلمة أو فعل يترك بصمة على خريطة العقل الباطن للطفل. إن تلبية توقعات الوالدين هي إحدى المهام الرئيسية للطفل من أجل تعلم كيفية البقاء والتكيف مع الحياة بين الآخرين والطبيعة بشكل عام. أي مواقف أبوية تجاه الطفل ، كيف هو ، كيف يقف ، ماذا يفعل ، كيف يقفز ، كيف يتواصل مع الآخرين - كل شيء مطبوع في عقله الباطن ويحمل معلومات مهمة حول ما سيكون عليه عندما يكبر.

من المهم جدًا أن يسمع البالغون أنفسهم ويفهمون ما يقولونه لأطفالهم الصغار. يمكن لأي كلمة يتحدث بها الأب أو الأم أن تبقى في ذاكرة الطفل لفترة طويلة وبالتالي تؤثر على حياته البالغة: كيف سيعامل نفسه والآخرين وحتى والديه المسنين بالفعل.

لتصحيح كلماتك وأفعالك ، اكتب على قطعة من الورق: كيف ترى طفلك في 5 أو 10 سنوات كشخص بالغ؟ بناءً على الملاحظات ، اضبط مواقفك تجاه الطفل. إذا كنت تريد أن تراه ذكيًا ، لكن في كل مرة تصرخ فيه بأنه غبي ، لمجرد أنه حصل على "2" في الرياضيات ، فإن هذا يلغي كل نواياك الحقيقية. إذا كنت تريد ابنًا ذكيًا ، فعليك رؤيته كطفل ذكي حتى عندما يفشل.

هناك حالات نادرة عندما يعطي الآباء الحرية الكاملة والفرصة لأطفالهم لاختيار طريقهم الخاص. تسمى هذه الظاهرة بالحب غير المشروط ، والتي تعني موقفًا إيجابيًا من الوالدين تجاه الطفل حتى عندما لا يلبي جميع توقعات مرشديه البالغين. إعطاء الحرية الكاملة للجيل الأصغر ، يحرر الآباء أنفسهم من المسؤولية عن حياة شخص آخر ، مما يمنح الطفل الفرصة لإيجاد مسار حياته ، وبعد ذلك يصبح شخصًا مستقلاً ومسؤولًا.

طريقة أخرى لاقتراح الأفكار هي التنويم المغناطيسي. يتم إجراؤه عندما يغرق الشخص في حالة نصف نائم أو حالة نشوة. أثناء الاستيقاظ أو النوم ، لن يكون للتنويم المغناطيسي أي تأثير.

تسمح لك هذه الطريقة باقتراح أي أفكار لشخص يخضع للتنويم المغناطيسي. هنا يتم استخدام خيال وخيال المنوم بشكل فعال. ومع ذلك ، لاحظ علماء النفس الحقيقة التالية:

• يجب أن تتوافق الأفكار المقترحة مع احتياجات الشخص.
• إذا كانت الأفكار المقترحة تتعارض مع احتياجات الشخص ، فسوف يصاب بالعصاب ، والصراع الداخلي ، والانهيار العصبي.

يبقى عاملان مهمان في اقتراح الأفكار:

1. يجب على الشخص الذي يلهم نفسه أن يؤمن بصحة معلوماته الخاصة.
2. يجب أن يكون الشخص الذي يتم إلهامه جاهزًا للاقتراح ، مرنًا ، واثقًا.

إذا كان الشخص لا يستطيع الخضوع لتأثير فرد واحد ، فإنه في بعض الأحيان لا يستطيع مقاومة تأثير المجتمع بأسره. إن ما يسمى بـ "الرأي العام" يؤثر على عقول كثير من الناس الذين قد لا يريدون ذلك ويعارضونه ، لكنهم يخضعون أحيانًا للضغط والامتثال لرأي الأغلبية. هذه هي أسهل طريقة لاقتراح الأفكار: إذا اعتقدت الأغلبية ، فعندئذ سيؤمن القليل فقط.

طرق الاقتراح

يمكن أن يكون الاقتراح إيجابيًا وسلبيًا. كل هذا يتوقف على الأهداف التي يسعى إليها الشخص الذي يحاول التأثير على الآخرين ، بالإضافة إلى الأساليب التي يستخدمها في القيام بذلك. هم انهم:

• غير اللفظية. يتم إجراؤه من خلال نغمات الصوت والمواقف وتعبيرات الوجه. مقسومًا على:

1. الحافز.
2. استرفاع.
3. يوقف.

• متعمد. يحدث ذلك عندما يكون لدى مقدم الاقتراح أهداف وغايات محددة ، مع اتخاذ جميع الإجراءات التي ستساعده في الاقتراح.
• غير مقصود. يحدث عندما لا يكون لدى مقدم الاقتراح نوايا اقتراح ، ولكنه يقوم في نفس الوقت بأفعال تؤثر على المحاور.
• إيجابي. بعد التأثير ، كانت هناك تغييرات نحو الأفضل.
• سلبي. بعد التعرض ، ظهرت الخصائص والسلوك والسمات السلبية.
• التأثير أثناء الاستيقاظ.
• التأثير في حالة استرخاء.
• منوم.
• عقلي. يتم تنفيذه في حالة عدم وجود اتصال بشخص.
• ضغط.
• إقناع.
• اقتراحات غير مباشرة. عندما يظل الشخص الذي يتعرض للتأثير يحتفظ بالحق في اختيار قبول المعلومات أم لا. هناك أنواع من هذا القبيل:

1. التسلسل - يتم سرد المعتقدات التي تم إصلاحها من خلال التثبيت بدورها.
2. التضمين هو توقع النتيجة المحتملة التي يتم ضبط الشخص عليها.
3. الرابطة المزدوجة هي عرض للاختيار بين خيارين متشابهين.
4. ضع قائمة بالخيارات الممكنة للأحداث ، وافتقد أهمها ، والتركيز على شيء واحد.

• التأثير العاطفي والإرادي.
• ميكانيكي - تأثير الأصوات والأشياء والألوان المختلفة على الشخص وما إلى ذلك.
• عقلي.
• السحرية - استخدام الشفاء المغناطيسية.

الهدف من جميع طرق الاقتراح هو تقديم أفكار وأفكار ومشاعر محددة لشخص آخر حتى يدركها على أنها ملكه ، وبعد ذلك يبدأ في التصرف وتغيير السلوك في الاتجاه الصحيح.

اقتراح عن بعد

يتسبب هذا الموضوع في موقف مثير للجدل ، لأنه حتى الآن لم يتم إثبات ما إذا كان من الممكن الإلهام عن بعد. هذا يعني إدخال المعلومات الضرورية إلى شخص دون اتصال مباشر معه. قد لا ترى شخصًا أو تتواصل معه ، ولكن يمكنك نقل الأفكار الضرورية إليه عن بعد.

هنا ينصب التركيز الرئيسي على التخاطر. إذا كان للتنويم المغناطيسي أساس علمي بالفعل ، يأمل البعض في تأكيد وجود التخاطر.

يُعتقد أن الأفكار هي موجات ذات تردد معين يمكن أن تنتقل عبر أي مسافة. وبناءً على ذلك ، يجب أن يكون الشخص الذي يحدث عليه التأثير هو "مُستقبل" يلتقط هذه الترددات. وهنا يبرز سؤال منطقي: إذا كان الشخص الذي تريد التأثير عليه في "الموجة الأخرى" ، فكيف يمكنك التأثير عليه؟ لا يزال يتعين على العلماء التفكير في هذا الأمر.

مما لا شك فيه ، في حياة كل شخص هناك أمثلة على "التأثير التخاطر". لقد فكرت ، على سبيل المثال ، في الاتصال بشخص ما ، وبعد بضع ساعات اتصل بنفسه. على سبيل المثال ، أردت أن ترى شخصًا ما ، وحدثت معجزة: لقد قابلت شخصًا حرفيًا في نفس اليوم. ما هو - التخاطر ، اقتراح أفكار أم صدفة؟ لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال حتى الآن. ومع ذلك ، فإن مثل هذه المواقف تتراكم تدريجياً في تجربة الناس.

في بعض الأحيان يمكن للشخص أن يفكر فجأة في شيء غير معتاد بالنسبة له ، ثم يكتشف أن نفس الفكرة قد خطرت لشخص آخر. أحيانًا يخترع الناس شيئًا ما ، وفي نفس الوقت يكتشفون أنه في نفس الوقت يوجد أشخاص على الجانب الآخر من الكوكب قاموا أيضًا بنفس الاكتشاف.

يتحدث العلماء عن وجود حقل معلومات واحد حول الكوكب ، حيث توجد كل الأفكار والأفكار التي يمكن أن تولد في رؤوس الناس فقط أو تكون قد ولدت بالفعل. كونه في "موجة" معينة ، يدرك الشخص هذه المعلومات أو تلك من العالم الخارجي.

إليك تقنية التخاطر - اقتراح عن بعد:

1. اتخذ وضعية مريحة لنفسك ، ويفضل أن تكون مستلقية.
2. الاسترخاء. خذ نفسًا عميقًا وزفير.
3. ركز على الفكرة التي تريد غرسها في شخص آخر. يجب أن تكون قصيرة وواضحة ومفهومة.
4. ركز على الشخص الذي ترغب في إثارة إعجابه. ندخل في حالته العاطفية.
5. ابدأ في تكرار الفكرة التي يريدها له مرارًا وتكرارًا.
6. تخيل كيف يبدأ الشخص في فعل ما ألهمته.

حصيلة

موضوع الاقتراح مطلوب ، حيث يرغب الكثير من الناس في امتلاك مهارات يمكن أن تساعدهم في التأثير على الآخرين. كم سيكون من الجيد أن يتمكن الشخص من التأثير على عواطف وأفكار وسلوك أي محاور. الجميع يعتقد ذلك! الكل يريد هذا! ستكون نتيجة مثل هذه الحالة هي الفوضى ، حيث يتم توجيه الناس فقط من خلال رغباتهم الخاصة ، بغض النظر عن آراء الآخرين.

كل الناس عرضة للاقتراح ، تمامًا كما أن لكل شخص تقنيات التأثير. كل ما في الأمر أن الظروف دائمًا ما تكون مختلفة ، وبسببها يحقق الشخص نتائج معينة. في حالة واحدة ، تعمل أساليبه ، وفي حالة أخرى لا تعمل. هذا أمر طبيعي في العالم الحقيقي.

يؤثر الناس على بعضهم البعض. كل شخص لديه قدر ضئيل من الثقة والتفكير غير النقدي والبراءة. يعتمد الكثير على العلاقات التي يتواجد فيها الناس. بالنسبة للأشخاص الموثوقين والأشخاص المحبوبين جدًا ، تنشأ ثقة غير مشروطة: ما يقولونه سيكون صحيحًا ، مهما كان. بطريقة مختلفة تمامًا ، يتصرف الناس مع أولئك الذين لا يعرفونهم جيدًا أو الذين هم في علاقة صراع معهم. هنا يزداد مستوى الأهمية ، لذلك يمكن للأعداء أو الغرباء التأثير بشكل ضئيل على بعضهم البعض.

هناك ثلاثة أشكال رئيسية للتأثير على الشخص: التنويم المغناطيسي. اقتراح عندما يكون الشخص مرتاحًا تمامًا ، عقليًا وجسديًا ؛ الإيحاء في الحياة اليومية ، بينما الفرد مستيقظ.

يهدف تأثير هذا النوع إلى الحد من يقظة الشخص ، وإضعاف عمليات تفكيره لتلقي المعلومات ، مع استخدام عواطف الإيحاء. أي ، أثناء التثبيت ، ترتبط المعلومات الجديدة بحقائق مألوفة بالفعل للشخص ، والأشخاص ، والمواقف التي تسبب له مشاعر إيجابية بحتة. هذا يسمح لك بالفوز على الفرد وإلهام ثقته. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في حالة ظهور المشاعر السلبية ، فسيتم رفض التثبيت تمامًا.

1) الإقناع. الاقتراح والإقناع متشابهان وفي نفس الوقت مفاهيم مختلفة جذريًا. يمكن معادلة الأخير بنوع فرعي من الاقتراح. تستخدم طريقة التأثير هذه تقنيات منطقية مصحوبة بضغط اجتماعي ونفسي. أي الإشارات إلى مصادر موثوقة للمعلومات ، يتم استخدام تأثير مجموعة من الأفراد هنا كأداة. في الحالة الأخيرة ، يكون الإقناع أكثر فاعلية ، لأن تأثير المجموعة على الشخص أقوى من تأثير فرد على آخر. يتم توجيه الإقناع مباشرة إلى منطق وعقل الشخص. لذلك ، فإن التأثير يأخذ في الاعتبار مستوى تطور الفرد. عند المستوى المنخفض ، قد لا ينجح الإقناع ، لأن الأفراد المتخلفين عادة ما يفتقرون إلى التفكير المنطقي كليًا أو جزئيًا.

2) التنويم والإيحاءالمفاهيم لا تنفصل عمليا. التنويم المغناطيسي هو حالة يكون فيها الشخص بين النوم واليقظة. بطريقة أخرى ، التنويم المغناطيسي هو حالة متغيرة من الوعي ، نشوة. يستخدم المنوم مغناطيسيًا تقنيات مختلفة لوضع الشخص في نشوة ، مما يؤثر على نفسية المنوم مغناطيسيًا. يقوم المنوم بعدة إجراءات في وقت واحد: الدخول في نشوة ؛ مقدمة في العقل الباطن لمواقف المرء ، اقتراح مهام معينة. ينغمس الشخص في حالة منوم مغناطيسيًا من خلال أفعال ثابتة ورتيبة يقوم بها المنوم المغناطيسي بهدف إثارة بعض أعضاء الإحساس: اللمس (اللمس ، التمسيد) ؛ السمع (الموسيقى الصامتة ، نغمة الصوت الهادئة) ؛ الرؤية (تحديد النظرة على أي صفة للمنوم المغناطيسي). أيضًا ، يمارس بعض المنومين المغناطيسي انسدادًا كاملًا للحواس - الاسترخاء الجسدي ، وإغلاق العينين أثناء الجلسة. لا يمكن لأي شخص أن يدخل في حالة التنويم المغناطيسي إلا إذا كان دماغه لديه استعداد للانتقال إلى حالة مثبطة.

3) التنويم الذاتي. هذه الأنواع الفرعية من الإيحاء هي تقنية للحكم الذاتي. يلهم الشخص نفسه باستمرار بأي أفكار ويفرض المشاعر والرغبة في التصرف. يتم استخدام التأثير على الذات بشكل نشط في علم أصول التدريس والتعليم والدراسة الذاتية في مختلف العلوم. التنويم المغناطيسي الذاتي هو اقتراح نفسي يساعدك على التغلب على مخاوفك وتحقيق هدفك. الأشكال الرئيسية لهذا التأثير هي:
1) التأكيدات - اقتراحات النص والكلام ؛
2) التصور - الصور التي تخلق حالة مزاجية وتجسد هدفًا محددًا ؛
3) التأمل والتنويم الذاتي - الإيحاء بالأفكار.
لا يعطي التنويم المغناطيسي الذاتي دائمًا موقفًا إيجابيًا ، فغالبًا ما يلهم الشخص نفسه دون وعي بنتيجة سلبية للأحداث ، ويقلل عقليًا من تقدير الذات. هذا لا يسمح للفرد بالتطور والتحسن بشكل طبيعي. لذلك ، يجب أن يكون التنويم المغناطيسي الذاتي دائمًا إيجابيًا وواعيًا. تعتمد فعالية التأثير على قابلية الشخص للتأثر بالمواقف ، فضلاً عن جودتها - عادة لا ينظر العقل الباطن إلى المواقف غير الصحيحة وغير الواقعية

طرق وأنواع الاقتراح.
في الأساس ، يعد الاقتراح تأثيرًا لفظيًا لفظيًا ، يتم تعزيزه بواسطة تقنيات مساعدة مختلفة. وفقًا للبيانات التاريخية ، كان للكلمة دائمًا تأثير قوي على الشخص ، فقد ساعدت في علاج الأمراض الخطيرة ، ويمكن أن تتوقف وتطلق العنان للحرب. في أي من الطرق ، يؤدي التأثير أولاً إلى تهيج إحدى مناطق الدماغ ، بينما يؤدي في نفس الوقت إلى إبطاء عمل الجزء المتبقي منه ، وبعد ذلك ، بمساعدة التفريغ ، تكون الفكرة أو الكلمة أو الفكرة المقترحة ثابتة. ثابت في العقل الباطن. آليات الاقتراح هي:

1) مباشر. هنا يتم لعب الدور الرئيسي من خلال خطاب الشخص الذي يوجه الاقتراح.

2) غير مباشر. بالإضافة إلى الكلام ، يتم استخدام أنواع أخرى من المؤثرات ، وهي المنبهات التي تعزز تأثير الإيحاء.

3) الإيحاء اللفظي أو اللفظي. يشير تأثير هذا النوع إلى الانغماس الكامل في الإيحاء في حالة استرخاء. هذا يزيد من قوة الإشارات اللفظية المرسلة من قبل الإيحاء. يجب أن يكون الأخير واثقًا تمامًا من قدراته الخاصة ، وجمعها وتركيزها على تنفيذ خططه.
يحتوي الاقتراح اللفظي أو اللفظي على عدة أنواع فرعية:
- مباشر. هنا ، يتم استخدام إعدادات بسيطة مفهومة للعارض نفسه وللمحتمل. يتم التحدث بها وتنفيذها بسرعة ، بينما لا تتاح الفرصة للإيحاء لرفض قبول التثبيت. تم استخدام طريقة الاقتراح هذه سابقًا لمنع متلازمة الألم أثناء العمليات.
- غير مباشر. بمثل هذا التأثير ، لا يفهم الشخص ما الذي يحاول مقدم الاقتراح تحقيقه منه ، وله خيار قبول التثبيت أو مقاومته. - - - فتح الإيحاء اللفظي. هنا ، يتم تقديم العديد من المواقف المختلفة التي يمكن الإيحاء بها ، من خلال قبول أي منها ، يمكنه البدء في التصرف. يعتمد نجاح الاقتراح على موقف الشخص من المعلومات الواردة.

4) الإيحاء اللفظي الخفي. هذا هو مزيج من الكلام الهادئ للفرد مع بعض الأوامر المخفية (أوامر ، إعدادات). يتم نطق جميع العبارات والكلمات الفردية بإصرار ، ولكن في نفس الوقت بهدوء وبشكل متساوٍ ، وليس بصوت عالٍ جدًا. يجب أن يحتوي الصوت على قوة وثقة المُقترح. تزداد قوة الإيحاء بالكلمات عدة مرات إذا تكررت العبارات باستمرار ، لأن التكرار يساعد على إصلاح المعلومات الجديدة في العقل الباطن للمقترح. اقتراح غير لفظي: يتم تنفيذ التأثير بمساعدة الاتصال البصري مع ما يمكن الإيحاء به ، والتغييرات في نغمة الإيحاء ، والإيماءات المختلفة ، وتثبيت نظرة الشخص على شيء يتحرك باستمرار. تستخدم الكلمات هنا كأداة مساعدة.

الاقتراح هو تأثير على الموضوع ، والذي يسمح لك بالتأثير على عمليات تفكيره وسلوكه ، وكذلك الحصول على استجابة لمحفز يستهدف العقل الباطن للشخص. تعتمد فعالية الاقتراح على العديد من العوامل ، من بينها يجب على المرء أن يميز الحالة المزاجية للموضوع نفسه ، وطبيعة التأثير والظروف التي تم إنتاجه فيها.

هناك عدة أنواع من الاقتراحات.

أنواع الاقتراح

ينقسم الاقتراح إلى لفظي ، أي بمشاركة الكلمات ، وغير اللفظي ، ولا يحتوي على مكون لفظي. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كلا المجموعتين.

اقتراح شفهي

هناك اقتراح مباشر وغير مباشر وعلني. بالاقتراح المباشر ، تكون نوايا المعالج واضحة ولا يمكن تفسيرها بأي طريقة أخرى. يتضح هذا بشكل خاص مع الاقتراح المباشر الصريح ، عندما يشرح الطبيب بالضبط ما يجب أن يحدث وما هو الهدف. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام هذا الاقتراح لتسكين الآلام أثناء العمليات.

هناك أيضًا اقتراح مباشر مموه. في هذه الحالة ، لا يذكر المعالج بشكل مباشر ما هو متوقع أثناء عملية الاقتراح ، ولكنه يلمح إلى أن النتيجة ستعتمد جزئيًا على المريض نفسه. يستخدم اقتراح ما بعد التنويم المباشر للحث على التنويم المغناطيسي الذاتي وكذلك لجعل المريض ينسى أي أحداث سلبية. مع هذا النوع من الاقتراحات ، يقوم المعالج ببرمجة عقل المريض لأداء بعض الإجراءات بعد جلسة التنويم المغناطيسي.

يختلف الاقتراح غير المباشر عن الاقتراحات السابقة في أن المريض لديه خيار ، أي أنه قد لا يقبل ما يقترح عليه. نوايا الطبيب في هذه الحالة غير واضحة للمريض. يتم استخدام اقتراح غير مباشر لتوجيه المريض في الاتجاه الذي يتجنبه.

مثل الاقتراح المباشر ، ينقسم الاقتراح غير المباشر إلى عدة أنواع.

الأول هو تسلسل القبول. يسرد الطبيب البيانات التي يوافق عليها المريض ، وفي النهاية يحدد البيان الذي يجب على المريض قبوله.

الثانية ، التضمين. يقول الطبيب ما يمكن أن يحدث. في هذه الحالة ، يكون المريض مبرمجًا مسبقًا لحتمية هذا الموقف.

الربط المزدوج هو الأسلوب الأكثر استخدامًا. المريض مدعو للاختيار من بين خيارين متطابقين بالفعل ، على سبيل المثال: "هل تشعر بالضوء في يدك اليمنى أو اليسرى؟".

اقتراح بسبب عدم ذكره - إذا تم حذف عنصر مهم عند سرد المواقف المحتملة ، فإن غيابه يركز الانتباه عليه. نتيجة لذلك ، يمكن للمريض التركيز على جانب مهم.

هناك العديد من الطرق الأخرى للاقتراح غير المباشر ، وهنا فقط الأكثر شيوعًا وشهرة.

وأخيرًا ، المجموعة الثالثة من الاقتراح المباشر هي الاقتراح المفتوح. هنا ، أيضًا ، هناك عدة أنواع من الاقتراحات. وتتمثل السمة المشتركة بينهما في تزويد المريض بمجموعة واسعة من الإجراءات. على سبيل المثال ، قد يقدم له الطبيب إطارًا غامضًا يملأه المريض وفقًا لتقديره الخاص. هذا النوع من الاقتراحات يسمى التعبئة. أيضًا ، قد يتم إعطاء المريض عددًا كبيرًا من الردود المحتملة (اقتراح مفتوح محدود). على سبيل المثال ، العبارة "يمكنك العمل بعدة طرق" تدعو المريض إلى اختيار إحدى هذه الطرق.

غالبًا ما يتم استخدام الاستعارة العلاجية. الاستعارة هي استبدال اسم شيء بآخر. تستخدم هذه التقنية في كل من الكتب والحياة اليومية. تعمل الاستعارة على ربط جوانب متباينة من الواقع ، لذلك يمكننا القول إن العالم كله يتكون من استعارات. من خلالهم ، ينقل الناس مجموعة متنوعة من المعلومات.

تستخدم الاستعارة أيضًا على نطاق واسع في العلاج النفسي. إنه يشكل نظامًا من المفاهيم الأساسية - مثل الذات والظل والشخص والقشرة العضلية والعديد من المفاهيم الأخرى. يحتوي الاستعارة المستخدمة أثناء الاقتراح دائمًا على عدة مستويات. أي ، أي عبارة ، إيماءة ، فكرة ليست واضحة ، بل لها معنيان.

المقصود الصريح هو وعي المريض ، في حين أن المخفي موجه إلى اللاوعي. في الوقت نفسه ، يحق للشخص المقترح أن يختار ، بمعنى آخر ، هو نفسه يقرر قبول أو عدم قبول المعنى الثاني لهذه العبارة.

اقتراح غير لفظي

يلعب الإيحاء غير اللفظي ، أي الذي يتم إجراؤه ليس بالكلمات ، ولكن من خلال الإيماءات والتجويد ، دورًا مهمًا للغاية في التنويم المغناطيسي. تجدر الإشارة إلى أنه يمكن استخدامه ليس فقط لغرض معين ، ولكن أيضًا بدون وعي تمامًا. ينقسم الإيحاء غير اللفظي أيضًا إلى عدة أنواع.

أولاً ، يشير catalepsy إلى الاقتراح غير اللفظي. يُفهم هذا المصطلح على أنه ظاهرة يتخذ فيها المريض موقفًا إجباريًا اقترحه عليه المنوم المغناطيسي. هناك انتفاخ في الجسم كله ونفخ في جزء منه (على سبيل المثال ، اليد). لا يوصى باستخدام هذا النوع من الاقتراحات باستمرار.

الشكل الثاني الشائع للاقتراح غير اللفظي هو التوقف المؤقت. من خلالهم ، يمكنك تغيير معنى العبارات التي تتخذ شكل اقتراح مفتوح. بمعنى آخر ، يملأ المريض الفراغ في العبارة بقراره الخاص. بالإضافة إلى ذلك ، بمساعدة وقفة ، يمكنك إبراز الفكرة الرئيسية لجملة أو بيان.

في القرن الماضي ، تمت مناقشة مخاطر الإيحاء وآثاره الجانبية بشكل متكرر. على وجه الخصوص ، أصيب العديد من المرضى بطفح جلدي واحمرار على الجلد. ومع ذلك ، فإن هذا على الأرجح بسبب خصوصيات نفسية الأشخاص: ظهر طفح جلدي في أولئك الذين كانوا قلقين للغاية وعصبيين.

وآخر نوع من الاقتراحات غير اللفظية التي سيتم النظر فيها هو التحليق. أثناء ذلك ، لا يلزم التأثير الجسدي للمنوم المغناطيسي ، أي أن المريض يؤديه من خلال خياله. يحدد المريض أيضًا وقت بدء التحليق. تشمل الجوانب الإيجابية لهذه الطريقة حقيقة أن التحليق يسهل عملية الدخول في نشوة ، لأنه بعد تجربة هذا الاقتراح مرة واحدة على الأقل ، يمكن للمريض إعادة إنتاجه بنفسه. لهذا السبب ، غالبًا ما يستخدم التحليق في التنويم المغناطيسي الذاتي ، وخلال هذه الحالة يعاني المريض من حالة من الراحة ، مما يجعل التحليق أحد أكثر أنواع الاقتراحات غير اللفظية شيوعًا.

"التقينا مع صديقتي بعد العمل. مارينا هي موزع لمستحضرات التجميل لشركة معروفة ، لكنها تفضل أن تطلق على نفسها اسم "سيدة الأعمال". نحن نتقاطع في كثير من الأحيان ، تنصح أنه من الأفضل الشراء من منتجات شركتها ، وتطرد جميع أنواع الخصومات ، وتقدم أحيانًا هدايا صغيرة من الشركة المصنعة ، بشكل عام ، دائمًا ما تكون المشاعر الناتجة عن تعاوننا هي الأكثر إيجابية. اليوم أجرينا هذه المحادثة:

- لقد رأيت Ninka اليوم (صديقتنا المشتركة) ، هل يمكنك أن تتخيل ، تركت العمل. السباحة مجانًا ، إذا جاز التعبير ، قالت مارينا بشكل عرضي ، كما لو كانت تناقش الطقس. صدمتني الأخبار.

- نعم هذا! حسنًا ، لقد كانت ببساطة مسرورة بمكتب المحاماة هذا ، وكانت لديها خبرة كبيرة إلى حد ما هناك ، بعد التخرج مباشرة.

- حسنًا ، أنت لا تعرف أبدًا. إنها لا تزال شابة ، واعدة ، وتوصيات جيدة. كثيرون الآن لا يحبون الجلوس في ملابسهم في مكتب خانق ، ولماذا؟ لكي يضع المدير المزيد من المال في جيبه ، بينما يخرج منك كل العصير وتحديداً الدفع بأقل من اللازم في نفس الوقت؟ من المنطقي أنها قد ترغب في أن تبدأ شيئًا خاصًا بها.

- نعم ، من الجيد أن تقوم بعملك. من الصعب فقط ، في رأيي. حسنًا ، إنها فتاة ذكية يمكنها التعامل مع الأمر.

هزت مارينا كتفيها ولم تجب. رن هاتفها ، استعدت.

- تم إحضار البضاعة ، أنا بحاجة للعمل. قالت وتنهدت.

بعد يومين ، أحضرت مارينا طلبي إلى عملي ، والذي لاحظه الموظفون الآخرون ، وسرعان ما تحولت إليهم ، وأزقت شيئًا ما ، وعرضت الكتالوج ، ووزعت عينات مجانية. بعد أن كتبت بضع ملاحظات ، عادت إلي بنظرة سعيدة ، وقالت:

"حسنًا ، هذا كل شيء ، ربما كان لدي ما يكفي من العمل لهذا اليوم.

- ماذا بالفعل؟

- لما لا؟ في هذين الأسبوعين ، سأتلقى المبلغ الذي تلقيته في شهر واحد في وظيفتي السابقة. أستطيع تحمل تكاليف الاسترخاء.

في المرة التالية التي وصلت فيها في طريقها إلى المنزل لاستلام طلبي ، لم تكن مارينا وحدها. أخبرت بعض الفتيات عن أسعار الشراء المنخفضة ، وعن المكافآت والتخفيضات التي تحصل عليها كموظفة ، وعن النسبة المئوية من كل شخص يتم جلبه بشكل عام إلى عمله. عندما غادرت الفتاة سألت مارينا:

هل هي حقا جيدة كما تبدو؟

نعم ، نحن شفافون ومنفتحون. في الواقع ، هذا هو عملي الخاص - أنا لا أعمل في منظمة ، لكني أتعاون. سمعت أنني أشتري منتجًا منهم بكميات كبيرة وأبيعه ، بالإضافة إلى أنها توفر بعض المزايا الأخرى. دخلي يعتمد على نفسي فقط ، يوم العمل ، عطلات نهاية الأسبوع هي كل قراري. بالإضافة إلى نسبة مئوية من مبيعات الأشخاص الذين تم جلبهم - أشرب القهوة ، والمال يذهب ، والجميع سعداء. إذا كنت تريد ، يمكنني تسجيلك في ندوة مجانية ، فقط استمع إلى ماذا وكيف ، ومن يدري ، قد يعجبك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فما عليك سوى الحصول على العطر مجانًا.

- حسنًا ، ربما يمكنك المحاولة. ومتى يكون؟

مارينا هو ممثل نموذجي لسلسلة البيع بالتجزئة العاملة على تقنية الامتيازات والرهون البحرية (تسويق متعدد المستويات) أو التسويق الشبكي. قد يبدو أن هدفها هو العثور على أكبر عدد ممكن من العملاء لبيع المزيد من المنتجات ، ولكن كل شيء ليس بهذه البساطة. الهدف من أي تسويق شبكي هو جذب أكبر عدد ممكن من الموظفين لزيادة معدل دوران الموظفين ، وبالتالي تحقيق الأرباح. يتم تعليم الموظفين جميع أنواع التقنيات النفسية التي طورها أذكى الأشخاص الحاصلين على درجات علمية في علم النفس والعلوم السلوكية والتسويق.

أبسط هو الاقتراح. غالبًا ما يمر هذا النوع من التأثير دون أن يلاحظه أحد من قبل العميل ، لأنه يتم إعداد كل شيء بحيث يعتقد أن كل شيء يعتمد على اختياره. لكن هذا ليس هو الحال في الأساس. في المثال الموصوف أعلاه ، من الواضح أن مارينا لم تستخدم أي ضغط ، في محاولة "لتجنيد" صديقتها في صفوفها ، حتى لا تتعثر في رد الفعل الدفاعي الطبيعي للنفسية تجاه السلبية. ضد. الأجواء الودية ، كانت العبارات تقول كما لو كانت "بالمناسبة" عن عدم رغبة الشخص في العمل لدى "عم" شخص آخر ، وعن "المال السهل" الخاص به ، وعن حرية التصرف في الوقت - كل هذا يعتمد على الرغبة الطبيعية من كل شخص "لكسب المزيد وعمل أقل". يتردد صدى مثل هذه الكلمات البسيطة في العقل الباطن "للضحية" ، لأنها لم يتم تناولها بشكل مباشر ، وتدعو فقط إلى الموافقة غير المباشرة ، ونتيجة لذلك ، يبدو أن العميل يتخذ قرارًا بحضور مثل هذه الندوة المفيدة ومحاولة العمل فيها التسوق الالكتروني. تم بناء سلسلة من الاقتراحات الوسيطة:

- من الأفضل أن تعمل لنفسك

- يمكن الحصول على المال بطريقة أسهل

- الاستقلال ومزايا عديدة

نتيجة لذلك ، يصل "الضحية" لمثل هذا الاقتراح التدريجي إلى استنتاج مفاده أنه يريد أيضًا العمل كموزع لمستحضرات التجميل. كل شيء بسيط.

تعمل سيكولوجية الاقتراح والإقناع ، من حيث المبدأ ، على نفس النتيجة - يجب على المحاور قبول وجهة نظرك. يتحقق الفرق بين هذه المفاهيم بسبب الاختلاف في طرق التأثير.

عند الإقناع ، يجب على الخصم تدركالأحكام المطروحة عليه ، وتحليلها ، وفي النهاية تتفق مع الرأي المقابل في البداية. كل شيء بسيط هنا ، يكفي أن تجد حججًا قوية لصالحك ، أو العكس ، دافع بحزم عن موقفك.

يعمل الاقتراح بشكل مختلف. جوهر الاقتراح هو أن المحاور لا يمكنيدرك بشكل نقدي (قراءة ، بوعي) المعلومات الواردة ، بالشكل الذي يتم تقديمه من أجله. في حد ذاته ، يتم اختيار العبارة بحيث يظهر المحاور رد الفعل المتوقع ، ولكن حتى يعتقد أنه توصل إلى مثل هذه الاستنتاجات بنفسه. هذا ما يشير إليه الناس غالبًا باسم "الحكمة" ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالزوجات وتلاعبهن الخفي بأزواجهن.

طرق الإيحاء ، الفرق بين الإيحاء والإقناع

يتم وصف سيكولوجية طرق الإيحاء والإقناع بعدة طرق. في الشكل الأكثر عمومية ، يمكن تقسيمها إلى:

• لفظي
• غير اللفظية
• متعمد
• غير مقصود.

الإيحاء اللفظي هو وسيلة للتأثير من خلال استخدام المواقف اللفظية.

غير اللفظية - يتم استخدام التنغيم والإيماءات وتعبيرات الوجه و "لغة الجسد".

مقصود - عندما يكون هدف الاقتراح موجودًا بوضوح ، ومن أجل تحقيقه ، يتم اتخاذ خطوات مختلفة في هذا الاتجاه.

غير مقصود - عندما يحدث الاقتراح بشكل تعسفي ، دون أي غرض أو نية للتأثير على شيء ما.

لفهم الجوانب النفسية للإيحاء والإقناع ، فكر في الموقف. المدير على وشك ترقية أحد الموظفين ، وهو يفكر في ترشيحك وزميلك.

يمكنك التأثير على طريقة الإقناع:

"- مرحبًا ، A.I. سمعت أنك تخطط لإجراء تعديل وزاري ، دعني أوضح كيف أنسب أكثر لمنصب أعلى.

- يكمل.

- عملت في هذه الشركة لمدة n من السنوات ، انتقلت من مساعد إلى مدير أول ، وأنا أعرف "من وإلى" العملية الكاملة لدعم المعاملات من هذا النوع و ... (إلخ)

- نعم ، ربما تكون أكثر كفاءة في منصب جديد ، لأن خبرتك وإنجازاتك تتحدث عن نفسها. ابدأ واجباتك الجديدة يوم الاثنين.

في هذه الحالة ، تردد المدير في اختيار الموظف ، لكن الجدال النشط لمنصبه من قبل أحدهم أدى إلى تغيير في الرأي الأولي في الاتجاه اللازم للشخص.

يمكن أن يتأثر الموقف نفسه باستخدام سيكولوجية الاقتراح (في بيئة غير رسمية):

"- مرحبًا ، A.I. لقد سمعت كيف تم توظيف شاب كمدير قسم في شركة "K .." ، كما يقولون ، لديه جميع أنواع الشهادات ، إنه متعلم ، شيء مثل إيفانوف لدينا ، لذا فقد فشل في عمل الفريق بأكمله القسم ، الآن يعانون من خسائر. إنه لأمر مؤسف ، بالطبع ، أن الصبي حاول بالتأكيد ، التجربة ، على الأرجح ، خذله.

- نعم ، للأسف ، يحدث هذا ، فالناس لا يرقون إلى مستوى التوقعات.

- تحتاج إلى الاقتراب بعناية من اختيار المناصب القيادية.

- أنا موافق.

في يوم واحد.

- هل تعلم ما حدث في شركة "أ"؟ لقد أصبحوا منافسينا فجأة لأنهم عيّنوا مديرين موظفًا ذهب تقريبًا من أسفل إلى أعلى ، وبفضل حقيقة أنه يعرف الشركة من الداخل والخارج ، تمكن من تجنب العديد من الأخطاء التنظيمية ، والآن لديهم مجرد دوران مجنون ، هل يمكنك أن تتخيل؟

- نعم ، هم رائعون ، لكن الأمر سيكون صعبًا علينا الآن.

وبعد مرور بعض الوقت.

- منظمة العفو الدولية ، يمكنك تهنئتي. لقد عقدت هذا الأسبوع ثلاث صفقات جيدة لشركتنا ، لذلك أعتقد أن المنافسين لن يكونوا مخيفين جدًا بالنسبة لنا قريبًا (يُشار إليه فيما بعد بالترويج الذاتي غير المزعج).

يجب أن نتحدث في مكان آخر. ما هو شعورك حيال الزيادة؟ سنناقش هذا في مكتبي خلال ساعة ".

في هذه الحالة ، لا يتعامل المدير مباشرةً مع إعداد "اخترني" ، ولكنه يشير بلطف إلى احتمال فشل زميل أصغر سنًا ، والنجاح المحتمل لشخص أكثر خبرة ، والذي ينتهي ، مرة أخرى ، كما لو ، الطريق ، مع إنجازاتك ، وإحضار الشخص إلى الشخص الذي تحتاجه نتيجة ، من خلال حقيقة أن رئيسه قد قرر كل شيء بنفسه.

تعليمات خطوة بخطوة: كيفية حساب ومقاومة الاقتراح

الاقتراح والإقناع ظاهرتان في كل مكان. العديد من العمليات الاجتماعية ممكنة فقط بفضلهم. ينشأ الاقتراح والإقناع في التواصل ، في التعليم ، في العمل ، في العلاقات ، في تطوير الذات (التنويم المغناطيسي الذاتي الإيجابي).

تعتمد قوة عملية التأثير على العديد من العوامل - على طبيعة التأثير ، والنضج العاطفي للفرد ، وسلطة الشخص المقترح ، وشروط إجرائها ، ومستوى التعليم ، وما إلى ذلك.

تعمل قواعد الاقتراح والإقناع وفقًا لقواعد معينة ، وغالبًا ما تستخدم:

• المضاربة بالبيانات والمعلومات حول المقياس الحقيقي والظواهر تتغير بشكل تعسفي ، وغالبًا ما تكون في اتجاه إيجابي. (بيانات احصائية في القنوات الاتحادية)
• عدم موثوقية الرسائل (نصف الحقيقة) - يتم تقديم ذلك الجزء من المعلومات التي يمكن تدريسها بشكل مربح ، ويتم إخفاء الباقي. (أقساط "مواتية" تقدمها المتاجر)
• تجزئة المعلومات وعشوائيتها مما يؤدي إلى الارتباك وعدم اليقين لدى الخصم. (إسهاب الاستشاريين وموظفي الخدمة المدنية)
• تكرار العبارات. الاستخدام المتكرر للرسائل ، خاصة ذات الطبيعة المحفزة ، يضعف الانتباه ، يتفاعل الشخص بشكل أقل مع معنى مثل هذه الرسائل ، لكنها مطبوعة بقوة في الذاكرة ، مما يؤثر على اختيار المعارضين في النهاية (الدعاية ، الحملات الانتخابية).

في أغلب الأحيان ، يتجلى الإقناع والاقتراح في التواصل على النحو التالي - لا يُسمح لك بقول أي شيء ، ولكن توافق فقط ، ثم في أحسن الأحوال. يقول المتحدث باستمرار شيئًا ما ، ويومئ بشكل نشط ، وينظر بصدق إلى العينين ... ويتحكم تمامًا في مسار المحادثة.

يمكنك مقاومة أساليب الإيحاء والإقناع بمساعدة تعليمات صغيرة:

• قل لا.

كلمة بسيطة يمكن أن تنقذك من العديد من المشاكل. إن إيمان الناس بكلمتهم المقدسة ليس هو العادة الأكثر فائدة. من الضروري التعامل بشكل نقدي مع أي معلومات ، حتى من الأقارب والأصدقاء. هذا لا يعني أنه من الضروري الآن البحث عن "قاع مزدوج" في كل شيء. تحتاج فقط إلى التعود على عادة سؤال نفسك عن سبب إخبارك بشيء ما ، وما إذا كنت بحاجة إليه. على سبيل المثال ، إذا قيل لك أنك لا تعتني بجدتك جيدًا ، وعرضوا الذهاب إلى منزلها الريفي لجمع الخنفساء من البطاطس عندما يكون لديك خطط أخرى ، فلن يكون من المخجل رفضها على الإطلاق. يختلف مفهوم الرعاية لكل شخص ، ومن الطبيعي تمامًا ألا تضع مصالح الآخرين فوق اهتماماتك ، ولا تتبع نهج أولئك الذين يحاولون هم أنفسهم تجنب مثل هذا العمل من خلال التلاعب بضميرك .

• قدر نفسك ووقتك.

هل لاحظت بالتأكيد أنه أمام شخص موثوق ، تبدأ قناعاتك في الضعف؟ على سبيل المثال ، أنت تعرف بالتأكيد أنك تستحق إجازة منذ فترة طويلة ، وأنك قمت بالفعل ببناء خطة في رأسك لمحادثتك مع رئيسك في العمل ، ولكن في مكتبه تفقد تصميمك وتذهب أبعد من ذلك إلى مكان العمل ، كما هو موجود لا أحد يعمل ، لأن نصف القسم يستريح بالفعل. هنا تحتاج إلى تعلم الدفاع عن اهتماماتك ، وتغيير وجهات نظرك فقط إذا كانت هناك حجج جادة.

• اكسر النمط. بأي وسيلة.

إنه علاج ممتاز ضد سيكولوجية الإيحاء والإقناع ، وكذلك التنويم المغناطيسي. لا تدع رأسك يسكر بعبارات مشتتة للانتباه ، لكن توقف فورًا عن سلوك المتلاعب في مهده. على سبيل المثال ، بالعودة إلى بداية المقال ، عندما بدأت مارينا تتحدث عن صديقة فقدت وظيفتها ، كان الأمر يستحق الإجابة على شيء مثل "يا لها من سباحة مجانية ، إنها تخشى الماء". مثل هذا التعليق السخيف سوف يربك المتلاعب ، وستكون نسبة الإقناع والإيحاء في خطاب المتحدث بلا جدوى. إذا لم يقصد الشخص شيئًا سيئًا ، فستكون هناك مناسبة لنكتة مضحكة لن يتضرر منها أحد.

• تحكم في المحادثة وطرح الأسئلة وجذب معرفتك الخاصة.

هناك الكثير من النكات على الويب حول كيفية دفع المتلاعبين المؤسفين إلى طريق مسدود حيث لا يمكنهم الخروج ، بالإضافة إلى الإرشادات المحفوظة للاقتراح والإقناع ، تعد المعرفة. على سبيل المثال ، القصة ، عندما أعطى المستشار لأول مرة مصباحًا يدويًا ، ثم أصر على أن الهدية تتكون فقط من خصم كبير عليها ، أجاب العميل بلا خجل أنه وفقًا للقانون ، "العطاء هو تقديم هدية مجانية من تهمة "، إذا كان هناك دعاوى تبرع ، يمكن للأطراف الطعن فيها في المحكمة إذا رغبوا في ذلك. تم إغلاق السؤال.

المجموع

لذلك ، يمكن أن يكون الإقناع والإيحاء سلاحًا قويًا في يد شخص مطلع. لمقاومتها ، تحتاج إلى الاعتماد فقط على رأسك ، وتقييم كلمات المحاور بحذر ، وفهم الغرض الذي من أجله يقولون لك شيئًا ما.

هل فكرت يومًا أن كل شخص خلال حياته يصبح طوعًا أو كرها متلاعبًا يكتسب ، من خلال الإقناع أو الاقتراح ، سلطة على الوالدين والأصدقاء والزملاء والجنس الآخر؟ هل تدرك ما هي طرق التأثير التي تستخدمها الآن ، وفي أي مجال يتضح هذا بشكل أكبر؟ عند تحليل الإجابات على هذه الأسئلة ، تتخذ خطوة أخرى نحو فهم نفسك ، وتصبح خطوة أعلى في السعي لتحقيق التنمية الذاتية.

الاقتراح هو شيء بدونه تكون العديد من العمليات في المجتمع مستحيلة. التواصل والتربية والعمل والعلاقات مع الجنس الآخر - الاقتراح في كل مكان. يمكن استخدام هذا التأثير للأغراض الأنانية ، لتحقيق أهداف الفرد ، وكعلاج مساعد - التنويم المغناطيسي الذاتي والرفاهية.

تعريف المفهوم

الاقتراح هو تأثير يهدف إلى تغيير الخصائص السلوكية للشخص ، وعقليته ، وبسبب التغيرات في السلوك والنفسية ، فإن الفرد الذي يتم توجيه الاقتراح إليه يدرك بحرية المعلومات الجديدة (الإعداد ، والتعليم ، والنظام). الاسم الثاني للاقتراح هو الاقتراح ، والشخص الذي يوجه الاقتراح يسمى "المُقترح".

يتم تنفيذ التأثيرات من هذا النوع بطرق لفظية وغير لفظية. أثناء التواصل ، يستخدم الأفراد أيضًا الإيحاء ، ويفرضون باستمرار المشاعر والرغبات والحالات المزاجية والآراء على بعضهم البعض.

تعتمد قوة الاقتراح بشكل مباشر على جودة المعلومات الواردة ، وسلطة الشخص الذي يوجه التأثير على شخص ما ، وإمكانية الإيحاء بالفرد. بالإضافة إلى الشخص ، فإنه يزداد تحت تأثير العوامل الخارجية والداخلية: الكوارث الطبيعية ، الحالة العاطفية للفرد ، قابليته للإيحاء.

الاقتراح ، على عكس الإقناع ، لا يعتمد على الحجج المنطقية ، ولكن على استعداد الشخص لقبول التعليمات ونقل المعلومات على مستوى اللاوعي. إنه يغرس في الشخص المقترح أفكار الآخرين وأحاسيسهم ومشاعرهم دون استخدام أي دليل أو تفسيرات منطقية.

من هو الأكثر عرضة للاقتراح؟

الأطفال والنساء ، وكذلك المراهقون ، الأشخاص الأكثر تأثرًا هم أكثر عرضة لتأثير الآخرين من الرجال البالغين الذين لديهم نفسية ثابتة. يصبح الشخص قابلاً للإيحاء تحت تأثير العوامل الجسدية والعقلية التالية:

• الضعف والتعب.
• الم؛
• استرخاء جسدي
• النعاس.
• الاستثارة العاطفية؛
• ملل
• انخفاض مستوى تنمية التفكير.
• عدم الكفاءة في أي مجال ؛
• ضعف الإرادة
• القلق؛
• الخجل.
• ضيق الوقت عند اتخاذ القرار.

يمكن لأي شخص أن يقاوم التعرض عن قصد أو عن غير قصد. تساعد المقاومة المتعمدة في التغلب على الاقتراح بشكل هادف. يتكون هذا من تحليل واعي مستمر للمعلومات الواردة ، ومقارنتها بالمعرفة والمعتقدات الشخصية. إذا كان البرنامج المقترح لا يتطابق مع البيانات المتاحة بالفعل ، يرفضه الشخص. تكمن المقاومة غير المقصودة في الميل المرضي للشك لدى بعض الأفراد.

أشكال الاقتراح

هناك ثلاثة أشكال رئيسية للتأثير على الإنسان:

• التنويم المغناطيسى؛
• اقتراح عندما يكون الشخص مرتاحًا تمامًا ، عقليًا وجسديًا ؛
• الإيحاء في الحياة اليومية ، بينما الفرد مستيقظ.

يهدف تأثير هذا النوع إلى الحد من يقظة الشخص ، وإضعاف عمليات تفكيره لتلقي المعلومات ، مع استخدام عواطف الإيحاء. أي ، أثناء التثبيت ، ترتبط المعلومات الجديدة بحقائق مألوفة بالفعل لدى الشخص ، والأشخاص ، والمواقف التي تسببه بشكل خاص. وهذا يسمح لك بالفوز بفرد ، وإلهام الثقة به. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في حالة ظهور المشاعر السلبية ، فسيتم رفض التثبيت تمامًا.

الإيمان

الاقتراح والإقناع متشابهان وفي نفس الوقت مفاهيم مختلفة جذريًا. يمكن معادلة الأخير بنوع فرعي من الاقتراح. تستخدم طريقة التأثير هذه تقنيات منطقية جنبًا إلى جنب مع الاجتماعية ، أي كأداة ، يتم استخدام الإشارات إلى مصادر موثوقة للمعلومات ، وتأثير مجموعة من الأفراد هنا. في الحالة الأخيرة ، يكون الإقناع أكثر فاعلية ، لأن تأثير المجموعة على الشخص أقوى من تأثير فرد على آخر.

يتم توجيه الإقناع مباشرة إلى منطق وعقل الشخص. لذلك ، فإن التأثير يأخذ في الاعتبار مستوى تطور الفرد. على مستوى منخفض ، قد لا ينجح الإقناع ، لأن الأفراد المتخلفين عادة ما يفتقرون إلى كل أو جزء من

التنويم المغناطيسى

التنويم المغناطيسي والاقتراح مفاهيم لا ينفصلان عمليا. التنويم المغناطيسي هو حالة يكون فيها الشخص بين النوم واليقظة. بطريقة أخرى ، التنويم المغناطيسي هو حالة متغيرة من الوعي ، نشوة. يستخدم المنوم مغناطيسيًا تقنيات مختلفة لوضع الشخص في نشوة ، مما يؤثر على نفسية المنوم مغناطيسيًا.

يقوم المنوم بعدة إجراءات في وقت واحد: الدخول في نشوة ؛ مقدمة في العقل الباطن لمواقف المرء ، اقتراح مهام معينة. ينغمس الشخص في حالة منوم مغناطيسيًا من خلال أفعال ثابتة ورتيبة يقوم بها المنوم المغناطيسي بهدف إثارة بعض أعضاء الإحساس:

• اللمس (اللمس ، التمسيد) ؛
• السمع (الموسيقى الصامتة ، نغمة الصوت الهادئة) ؛
• الرؤية (تحديد النظرة على أي صفة للمنوم المغناطيسي).

أيضًا ، يمارس بعض المنومين الإغلاق الكامل للحواس - الاسترخاء الجسدي ، وإغلاق العينين أثناء الجلسة. لا يمكن لأي شخص أن يدخل في حالة التنويم المغناطيسي إلا إذا كان دماغه لديه استعداد للانتقال إلى حالة مثبطة.

التنويم المغناطيسي الذاتي

هذه الأنواع الفرعية من الإيحاء هي تقنية للحكم الذاتي. يلهم الشخص نفسه باستمرار بأي أفكار ويفرض المشاعر والرغبة في التصرف. يتم استخدام التأثير على الذات بشكل نشط في علم أصول التدريس والتعليم والدراسة الذاتية في مختلف العلوم. التنويم المغناطيسي الذاتي هو اقتراح نفسي يساعد في التغلب على مخاوفك وتحقيق هدفك.

الأشكال الرئيسية لهذا التأثير هي:

• التأكيدات - اقتراحات النص والكلام ؛
• التصور - الصور التي تخلق حالة مزاجية وتجسد هدفًا محددًا ؛
• التأمل والتنويم المغناطيسي الذاتي - الإيحاء بالأفكار.

لا يعطي التنويم المغناطيسي الذاتي دائمًا موقفًا إيجابيًا ، فغالبًا ما يلهم الشخص نفسه دون وعي بنتيجة سلبية للأحداث ، ويقلل عقليًا من تقدير الذات. هذا لا يسمح للفرد بالتطور والتحسن بشكل طبيعي. لذلك ، يجب أن يكون التنويم المغناطيسي الذاتي دائمًا إيجابيًا وواعيًا. تعتمد فعالية التأثير على قابلية الشخص للتأثر بالمواقف ، فضلاً عن جودتها - عادة لا ينظر العقل الباطن إلى المواقف غير الصحيحة وغير الواقعية.

طرق وأنواع الاقتراح

في الأساس ، يعد الاقتراح تأثيرًا لفظيًا لفظيًا ، يتم تعزيزه بواسطة تقنيات مساعدة مختلفة. وفقًا للبيانات التاريخية ، كان للكلمة دائمًا تأثير قوي على الشخص ، فقد ساعدت في علاج الأمراض الخطيرة ، ويمكن أن تتوقف وتطلق العنان للحرب.

في أي من الطرق ، يؤدي التأثير أولاً إلى تهيج إحدى مناطق الدماغ ، بينما يؤدي في نفس الوقت إلى إبطاء عمل الجزء المتبقي منه ، وبعد ذلك ، بمساعدة التفريغ ، تكون الفكرة أو الكلمة أو الفكرة المقترحة ثابتة. ثابت في العقل الباطن.

آليات الاقتراح هي:

• مباشر. هنا يتم لعب الدور الرئيسي من خلال خطاب الشخص الذي يوجه الاقتراح.
• غير مباشر. بالإضافة إلى الكلام ، يتم استخدام أنواع أخرى من المؤثرات ، وهي المنبهات التي تعزز تأثير الإيحاء.

الإيحاء العقلي ، تقديم الرغبات والأفكار الخاصة بالفرد - التأثير ، والنتيجة هي تغيير في المواقف والمعتقدات والمواقف تجاه شيء ما أو شخص ما. وهذا يشمل أيضًا ظهور تطلعات جديدة في الحياة لم يفكر بها الفرد من قبل.

يتم استخدام طريقة التأثير هذه في حالة عدم وجود اتصال وثيق مع الشخص المقترح ، أي عن بعد. يتخيل مقدم الاقتراح بالتفصيل أن موضوع الاقتراح موجود حاليًا بجواره ، بينما يشعر كيف تصل أفكاره إلى وجهتها - العقل الباطن للمقترح. لكي يتحقق الإيحاء العقلي ، يحتاج الشخص إلى الإيمان بقوته الخاصة ، وأيضًا أن يتخيل بالتفصيل ما يريد تحقيقه من الأشياء القابلة للإيحاء ، وفي أي حالة يريد تقديمه له.

الإيحاء اللفظي أو اللفظي

يشير تأثير هذا النوع إلى الانغماس الكامل في الإيحاء في حالة استرخاء. هذا يزيد من قوة الإشارات اللفظية المرسلة من قبل الإيحاء. يجب أن يكون الأخير واثقًا تمامًا من قدراته الخاصة ، وجمعها وتركيزها على تنفيذ خططه.

يحتوي الاقتراح اللفظي أو اللفظي على عدة أنواع فرعية:

• مباشرة. هنا ، يتم استخدام إعدادات بسيطة مفهومة للعارض نفسه وللمحتمل. يتم التحدث بها وتنفيذها بسرعة ، بينما لا تتاح الفرصة للإيحاء لرفض قبول التثبيت. تم استخدام طريقة الاقتراح هذه سابقًا لمنع متلازمة الألم أثناء العمليات.
• غير مباشر. بمثل هذا التأثير ، لا يفهم الشخص ما الذي يحاول مقدم الاقتراح تحقيقه منه ، وله خيار قبول التثبيت أو مقاومته.
• فتح اقتراح شفهي.هنا ، يتم تقديم العديد من المواقف المختلفة التي يمكن الإيحاء بها ، من خلال قبول أي منها ، يمكنه البدء في التصرف. يعتمد نجاح الاقتراح على موقف الشخص من المعلومات الواردة.
• الإيحاء اللفظي الخفي.هذا هو مزيج من الكلام الهادئ للفرد مع بعض الأوامر المخفية (أوامر ، إعدادات).

يتم نطق جميع العبارات والكلمات الفردية بإصرار ، ولكن في نفس الوقت بهدوء وبشكل متساوٍ ، وليس بصوت عالٍ جدًا. يجب أن يحتوي الصوت على قوة وثقة المُقترح. تزداد قوة الإيحاء بالكلمات عدة مرات إذا تكررت العبارات باستمرار ، لأن التكرار يساعد على إصلاح المعلومات الجديدة في العقل الباطن للمقترح.

اقتراح غير لفظي

يتم تنفيذ التأثير بمساعدة الاتصال البصري مع الأشياء القابلة للإيحاء ، والتغييرات في نغمة الإيحاء ، والإيماءات المختلفة ، وتثبيت نظرة الشخص على شيء يتحرك باستمرار. تستخدم الكلمات هنا كأداة مساعدة.

طرق الإيحاء ذات التأثير غير اللفظي:

• تغيير في الحالة الجسدية للشخص - النعاس.أثناء الإقتراح يتخذ الفرد وضعية معينة يفرضها عليه مقدم الاقتراح.
• التضمين يتوقف مؤقتًا في النص المنطوق.يملأ المقترح بشكل لا إرادي الفجوات بين المعلومات التي يتم تلقيها بأفكاره وقراراته ومواقفه.
• اقتراح التحليق.هنا ، التأثير المادي غائب تمامًا ، يغرق الموحي في نشوة فقط بفضل خياله.

كيفية جعل الاقتراح أكثر فعالية

مهما كان التأثير على الشخص ، من أجل تحقيق نتيجة إيجابية ، من الضروري الاسترشاد بالقواعد التالية:

1. يجب أن يكون الاقتراح في حالة استرخاء ، بينما يجب إيقاف منطقه وتفكيره النقدي تمامًا. هذا ممكن مع تسمم الكحول الخفيف ، وكذلك الانغماس في نشوة.
2. يحتاج مقدم الإيحاء إلى الإيمان بما يحاول إلهام شخص ما ، وإلا فلن يكون التأثير فعالاً. كما يجب ألا يشكك في قدراته الخاصة أثناء الجلسة.
3. لتحقيق النتيجة المرجوة ، تحتاج إلى تدريب وتحسين نفسك باستمرار.
4. أثناء التأثير ، يجب على مقدم الاقتراح أن يفي بجميع الوعود الممنوحة للمسؤول ، وإلا فلن يكون الاقتراح ساريًا.

كيف تحمي نفسك من التعرض

في ضوء حقيقة أن العديد من المحتالين يستخدمون الاقتراحات كطريقة لكسب الربح ، فهناك حاجة للدفاع عن النفس ضد هذا التأثير.

• عند التواصل مع شخصيات غير مألوفة ، عليك أن تتذكر أهدافك الخاصة ، إذا لزم الأمر ، تحويل المحادثة إلى موضوع يهمك.
• في الحوار ، تحتاج إلى تغيير وضعك باستمرار ، واستخدام الإيماءات ، وتغيير نغمة الصوت والوتيرة بشكل دوري ، كما يوصى بتغيير معدل التنفس.
• عند أدنى شك في الاقتراح وعدم القدرة على التخلص منه ، تحتاج إلى قطع الحوار فجأة والمغادرة.
• أثناء المحادثة ، لا ينصح الخبراء بالنظر في عيني شخص يحاول إلهامك بشيء ما ، وكذلك مشاهدة تلاعباته ، سواء كانت تلويحًا بذراعيه أو باستخدام أي أشياء تجذب الانتباه. هنا يجب عليك تثبيت عينيك على جسم ثابت ، أو تحريك عينيك باستمرار من كائن إلى آخر.
• إذا فهمت أنهم يحاولون إلهامك بأفكار ورغبات الآخرين ، فأنت بحاجة إلى الانغماس في الذكريات ، ورسم صورة لأي أحداث ذهنيًا.
• يساعد التواصل مع الشخص "أنا" ، والاستماع إلى الموسيقى الصاخبة ، وقراءة أي نص بصوت عالٍ على إيقاف التأثير من الخارج.

تذكر أن الاقتراح يمكن أن يكون إيجابيًا وسلبيًا. يساعد الإيجابي على استعادة ثقة الشخص بنفسه ، واستعادة الصحة والتخلي عن الإدمان ، عندما ، كاقتراح سلبي ، يدمر الشخص من الداخل ، مما يؤدي إلى نتيجة سلبية للأحداث.