أنا ستوديو: كيف ظهرت أول ماركة ملابس روسية متوسطة الحجم. I Am Studio: كيف ظهرت أول علامة تجارية روسية للملابس المتوسطة ، تقدم OBLADAET الألبوم FILES

جوقة:


من إن لم يكن أنا ، احصل عليه ، لا أحد (لا أحد غيره)
أنا غير قابل للاستبدال ، قم بتشغيله ، لا أحد آخر (لا أحد غيره)

[الآية 1 ، Obladaet]:
أنا أحدث صوت وهو عصر جديد.
لقد قمت بالأسلوب مرة أخرى ، لقد فعلت ذلك مع الجميع مرة أخرى.
قفزت في Batmobile ، كما تعلم - أسود رائع
وطار إلى المبنى مثل سوبرمان.

هل تتذكرني كما كنت بالأمس ، همم -
أتذكر كل يوم كما لو كان بالأمس!
نحن في وسط الحفلة نفسها ، اسمعوا يا لها من هدوء -
معي هم نفس الأشخاص الذين بدأت معهم.

(لا أحد) (لا أحد غيره)
أحصل على الأشياء قبل الإفراج عنها
اغفر أعصابي وأهوائى ،
لكن لا يمكنني رؤية الكراهية من خلال عدسات غوتشي.

يتوقع مني الكثير.
أنت تعرف الاسم - أنا أقدره.
لا أريد ضجيجهم الرخيص.
أنا مرتفع ولكني لست بحاجة إلى مظلة

أنا لم أكتب مسارات للتعديل.
تحية لأولئك الذين عبروا وفهموا.
لا أحاول الوصول إلى الجمهور -
أنا لست طالب جامعي سخيف.

كل هؤلاء مغني الراب مملين للغاية.
أرى في الحياة - ما هذا بحق الجحيم؟
اقرأ بسرعة - "b-b-b-b-b" ،
لقد اخترع كل نصوصه!

دوار الطيران - لقد نسيت ذلك (حسنًا).
لم أستريح - لقد نسيت ذلك (حسنًا).
أنا لا أذهب إلى حانة تفوح منها رائحة الفخ ؛
أنا لست في الاتجاهات - أنا أغير الاتجاهات.

الهاوية - والى أين يقود الطريق لم يعرف ،
لكنني ، مع بطاقة في يدي ، بدا لي أنني غير نقدي.
انتهيت من بناء البرج - هناك خمسة فقط!
انظر في جيوبك - لا يوجد سوى خمسات.

عرفت كل هذا في الحال عندما كنت طفلاً.
خلع حزام لويس الخامس - اضرب كتكوتك!

جوقة:
من إن لم يكن أنا ، احصل عليه ، لا أحد (لا أحد غيره)
أنا غير قابل للاستبدال ، قم بتشغيله ، لا أحد آخر (لا أحد غيره)
من إن لم يكن أنا ، احصل عليه ، لا أحد (لا أحد غيره)
أنا غير قابل للاستبدال ، قم بتشغيله ، لا أحد آخر (لا أحد غيره)
لا أحد غيره ، ولا أحد غيره!

[الآية 2 ، Obladaet]:
نحن نعيش هكذا - هذا هو أسلوب حياتنا.
أنا لا آكل هذه الحبوب - احتفظ بها لنفسك.
ومع ذلك ، لا أستطيع النوم.
لم اضيع دقيقة وحان وقتي.

قالوا إن (أوبلا انفجر).
ثم قالوا (عاد).
نعم! لكن أنا، -
الأكثر مناقشة على جميع الموارد!

فكرت كثيرًا في ما سيقوله لي الناس.
إنهم جميعًا بحاجة إلى مناقشة ما لن يكون لديهم.
أنا و فيرا نموت منك ، معلقين في الاستوديو.
إنهم بحاجة إلى مقابلة مرة أخرى - لست متاحًا
(المشترك غير متوفر)

جوقة:
من إن لم يكن أنا ، احصل عليه ، لا أحد (لا أحد غيره)
أنا غير قابل للاستبدال ، قم بتشغيله ، لا أحد آخر (لا أحد غيره)
من إن لم يكن أنا ، احصل عليه ، لا أحد (لا أحد غيره)
أنا غير قابل للاستبدال ، قم بتشغيله ، لا أحد آخر (لا أحد غيره)
لا أحد غيره ، ولا أحد غيره!

يقدم OBLADAET ألبوم FILES

• صرخات مشجعة: "F * ck هذا الألبوم!" "الألبوم الممتاز" يُسمع من جميع الجمهور ، وفي المجموعة الرسمية ، تمت كتابة أكثر من 500 تعليق في الساعة الأولى! السجل يسمى FILES ، من بين الأغاني هناك شخصية وممتازة في التنفيذ والفكرة. في المآثر ، هذا أمر مؤكد - الجميع مسرور لسماع Markul ، الذي اشتهر رسميًا بعد مسار "Moulin Rouge" ، لكن ظهور STED.D كان مفاجأة كاملة. تم إنتاج المسارات بواسطة: Black Swan ، و SK1ttless Beats ، و RedLightMuzik ، ومعروفة بالفعل: Monte Molotov ، و BlackSurfer ، و lunar * Vision. تم تغليف الصوت بواسطة Maxim Oshkin المعروف أيضًا باسم VeroBeatz من سانت بطرسبرغ (مهندس صوت ومنسق إيقاع) ، وتم رسم الغلاف بواسطة Lesha Korolev akak KEESMI ، الذي يعيش أيضًا في سان بطرسبرج. أيضًا ، عشية إصدار السجل ، تمكن نزار من تسجيل الوصول مباشرة ، مرة أخرى في مدينة نيفا ، وفي اليوم السابق ، استمعت مجموعة صغيرة من الأشخاص إلى الإصدار في موسكو.

• في طفولتي بالفعل ، في سن الحادية عشرة ، أدركت أنني أريد ربط حياتي بالموضة. كنت أرغب في ارتداء ملابس جميلة ، لكن في التسعينيات كان هذا صعبًا. أمي كانت تعمل بالخياطة ، وجدتي كانت لديها ورشة عمل ، وأنا نفسي درست في صالة للألعاب الرياضية. حدث إنشاء علامته التجارية الخاصة بشكل عفوي. دعيت إلى أسبوع الموضة بعد الفوز بالمسابقة. كان من السابق لأوانه تسمية العلامة التجارية باسمها وعرضها في أسبوع الموضة ، كما لم تكن مهمتي هي خياطة الفساتين الراقية. لذلك ، ابتكرت بشكل عشوائي اسمًا وخيطت مجموعة من الملابس العصرية اليومية بدون شفقة ، مع قصة معمارية عصرية في ذلك الوقت ، تعلمتها في مختبر الأزياء في فياتشيسلاف زايتسيف.

• لم يكن لدي أي خوف أو استثمار أو خطة عمل. كل شيء سار بسلاسة وبحماس كبير. هناك خوف الآن ، عندما تحتاج إلى التفكير فيما إذا كانت المجموعة ستبيع أم لا ، وما إذا كنا سنخرق المواعيد النهائية للتسليم وكيف لا تترك شركتك بدون راتب.

• دعمني جميع أصدقائي ، أو بالأحرى ، كانوا سعداء فقط ، ولم أكن بحاجة إلى الدعم. هذا ليس امتحانًا أو تسلق جبل. كانت ممتعة ولم تكن هناك مشاكل. أنا بنفسي أستطيع دعم وتحفيز أي شخص.

• لقد ألهمتني الحياة نفسها: العالم الحديث ، الناس ، التقدم. نحن نعيش في وقت ممتع للغاية مليء بالفرص.

• إذا أتيحت لي الفرصة لأكون في عصر مختلف ، فعندئذ سأختار العشرينات في أوروبا والسبعينيات أمريكا.

• أحلم أن كل يوم يمر بسهولة وبراق ، ولست بحاجة إلى أي شيء آخر. هناك بعض الخطط العالمية لفترة الخمس سنوات ، لكن هذا سر.

• بالإضافة إلى ملابس علامتي التجارية ، يمكن العثور عليها في كثير من الأحيان الكسندروانج ، حب الشباب ، كارفن ، زاديج وفولتيروسيكون هناك العشرات. واجهت زارامثل بدونها.

• أنا لا أندم أبدًا على الوقت الذي أمضيته من أجل سعادتي الخاصة. لا يوجد الكثير منه ، لذلك فهو الأكثر قيمة.

• إن النمو السريع لليورو يمكن أن يجعلني أبكي. ( يضحك.) لكن بجدية ، مثل الكثيرين: فيلم حزين وظلم ويأس ويأس ...

• لدي ما يكفي من الأصدقاء. أنا شخص مؤنس.

• أنا لا أعتبر نفسي شخصًا علمانيًا ، لذلك لا أخرج كثيرًا. لكني أحضر دائمًا إلى أعياد ميلاد أعز أصدقائي.

• النجاح يحفزني.

• من المحرمات المألوف - لا المحرمات.

• الحدث الأكثر إشراقًا والأكثر تميزًا هذا العام هو حفل زفاف صديق في أمستردام.

• بالطبع ، من الصعب بدء عملك الخاص. صعب جدا. ويتطلب مهارات معينة. لا يمكن لجميع الناس أن يفعلوا ما يريدون ، لكن هذا لا يعني أنهم أسوأ. أهم شيء هو القوة الداخلية والثقة والاستعداد لأية مشاكل.

• أعتقد في روسياتباع في TSUMالكثير من الناس يريدون ذلك حقًا.

ظهرت ماركة الملابس النسائية I Am Studio منذ ما يقرب من تسع سنوات وشكلت بالفعل مكانة متوسطة في روسيا - وهي موضة لأولئك الذين تجاوزوا السوق الشامل ، لكنهم غير مستعدين لدفع ثمن مجموعات المنصة. أصبحت I Am Studio أول علامة تجارية روسية لها ركن مستقل في Tsvetnoy ، وفي نهاية سبتمبر افتتحت متجرًا أحاديًا في Metropolis. تحدثت The Village مع مؤسس الشركة ، المصمم Dasha Samkovich ، حول كيفية تنظيم المبيعات بطريقة تحافظ على ثباتها ، على الرغم من عادة تجار التجزئة لدفع ثمن الأشياء لاحقًا ، فلماذا يُلزمك الذهاب إلى مركز التسوق تخلوا عن هذا المفهوم ، وأصبح الإنتاج الإيطالي عمليًا أرخص من الإنتاج الروسي.

المجموعة الأولى

كانت عائلتي تعمل في صناعة الملابس ، ومنذ أن كنت في الحادية عشرة من عمري عرفت أنني سأصبح مصممًا. بعد التخرج من مدرسة ذات تحيز فني ، حاولت الحصول على تعليم متخصص أينما كانت هناك فرصة في ذلك الوقت: في إحدى الكليات في مينسك درست كمصممة أزياء ، وبعد الانتقال إلى موسكو ، في دورة بالمراسلة في اقتصاديات إدارة صناعة الملابس وفي مختبر زايتسيف. بعد المعمل ، دُعيت فجأة إلى أسبوع الموضة في يكاترينبورغ ، على الرغم من أنه لم يكن لدي أي علامة تجارية بعد - لم يكن هناك شيء سوى الرغبة في المحاولة. أنا شخص متواضع ، وبعد ذلك ، في سن العشرين ، بدا لي أنه من السابق لأوانه الإعلان عن اسم عائلتي في المعرض وإصدار مجموعة تحته. إلى جانب ذلك ، لم أفكر أبدًا في الموضة كأداة للتعبير عن الذات. يمكن للفنان أن يعبر عن نفسه من خلال لوحة. يستطيع ريك أوينز فعل ذلك بالملابس ، لأنه لا يُفترض أن يرتديه أحد. هذا هو بعض الفن الهابط. لكن عندما يعبر الناس عن أنفسهم بهذه الطريقة ويريدون أيضًا أن يلبسوا ، فهذا أمر غير مفهوم بالنسبة لي. في رأيي ، الموهبة الحقيقية هي صنع شيء يزين الآخرين ، ملابس تتناسب مع الحجم ، وتتناسب جيدًا وتستمر لفترة طويلة. وهذا صعب للغاية.

لذلك توصلت إلى علامة I Am Studio التجارية. تتكون المجموعة الأولى من قمصان وسراويل محبوكة بشكل معقد على الطراز الياباني بروح JNBY - ثم كانت عصرية للغاية ورخيصة التصنيع ، في حين أن جميع أشياء مصممي المنصة - أحمدولينا ، سيماتشيف ، تيريكوف - كانت ولا تزال. غالي جدا.

كنت أعلم على وجه اليقين أنني لا أرغب في صنع علامة تجارية فاخرة ، واستقرت على الفور على شريحة السعر المتوسط ​​، لكن النمط تم تشكيله على مر السنين. ثم كان هناك تقسيم واضح جدًا للجمهور: ذهب الناس إما إلى Zara أو Dolce & Gabbana - لا ساندرو ، ولا وسطاء ، وحتى السوق الشامل مثل H&M و Uniqlo لم يكن موجودًا في روسيا. تم تشكيل العلامة التجارية بالتوازي مع تشكيل عادات استهلاكية جديدة وتجارة تجزئة جديدة.

بعد العرض ، جاءت الطلبات من العملاء ، وتزامنت هذه اللحظة مع ظهور الأسواق الأولى ، مثل Sunday Up Market ، Trends Brands. بدأ الشباب في إحضار بعض العلامات التجارية البلجيكية المستقلة إلى روسيا ، وبدأت صالات العرض الصغيرة في الظهور. تم افتتاح متجر Lyyk في سانت بطرسبرغ ، حيث أنشأ مؤسسوها لاحقًا شبكة واسعة النطاق. كان لدى Look At Me قسم "Look of the Week" حيث نشر الجميع وناقش المظهر ، وكانت هناك بعض الصور لأشخاص يرتدون ملابسنا ، ومن هنا جاء الطلب الهائل.

الآن لدينا ثلاث مجموعات رئيسية في السنة: الخريف والشتاء ، المنتجع الربيعي والرحلات البحرية - الصيف ، يخرج في أبريل ومايو. يختلف الربيع والصيف في روسيا اختلافًا كبيرًا ، فلا يمكننا ارتداء فستان للحرارة 30 درجة بجانب معطف لشهر مارس. يمكن أن يكون التوزيع في مجموعات الكبسولات والنماذج المحدودة لكتاب البحث والمشاهير من خمس إلى عشر وحدات فقط لكل نموذج ، بينما في المجموعات العادية - من مائة إلى ألف. هذا العام قمنا بإنتاج وبيع 30،588 قطعة. متوسط ​​الشيك هو 14 ألف روبل (هذا إما شيء واحد أو اثنان غير مكلفين). في موسم الخريف ، يتم شراء المعاطف ، في الصيف - الفساتين والصنادل. بطاقة الضرب والزيارة لدينا هي معطف متحول. يحب العملاء أيضًا بدلاتنا ، خاصة السترات ذات الحجم الكبير.

الفريق والتطوير

لقد بدأت نشاطًا تجاريًا مع زميل في الفصل من مختبر زايتسيف ، ولكن بعد العمل معًا لمدة عام ، افترقنا ، وسارت العملية بشكل أسرع. ساعدنا شخص آخر في المبيعات ، لكنني في الأساس فعلت كل شيء بنفسي لفترة طويلة جدًا ، حتى حقيقة أنني ذهبت من أجل البرق ، على الرغم من أنه كان من الممكن استئجار ساعي. نصيحتي الأولى لأي شخص يخطط لبدء شيء ما: توظيف أشخاص ومساعدين. تحتاج إلى تفريغ نفسك ، لأنه يمكنك الحفر بسرعة كبيرة وإبطاء السرعة على وجه التحديد. يوجد الآن حوالي 50 شخصًا في فريقي ، بما في ذلك مندوبي المبيعات في صالة العرض ومركز التسوق.

ذهبنا مباشرة إلى الصفر. في البداية استثمرت ألفي دولار في المشروع. كانت هذه الأموال كافية لإرسال المجموعة الأولى ، وخمس وحدات أخرى لكل نموذج. تم حياكة الأشياء الأولى يدويًا ، وكانت الأقمشة غير مكلفة. على سبيل المثال ، كان الفستان يكلف 4000 روبل ، وتكلفته 400 روبل للخياطة و 200 روبل للنسيج. وإذا قمت بخياطة خمسة أو عشرة من هذه المنتجات وقمت ببيعها ، فلديك بالفعل نوع من الميزانية.

في البداية ، تم كل شيء في المنزل ، بعد ثلاثة أشهر ظهرت صالة عرض ، دفعنا مقابلها 20 ألف روبل شهريًا. كانت خطة عملنا أكثر من خطة عمل. بشكل عام ، لم أتمكن لفترة طويلة من التعامل مع عملي كعمل تجاري. كنت فقط مهتمًا بإنتاج وبيع شيء ما. يشبه الأمر مع الأطفال عندما يبدأون في فعل شيء ما بأنفسهم: فهم يرمون الألعاب لمجرد أنهم يحبونها ، ويرون أن بإمكانهم إحداث ضوضاء ، ونفايات ، وهذه بالنسبة لهم نوع من العملية الإبداعية. هذا ما كانت عليه سنوات عملي الأولى بالنسبة لي. في الوقت نفسه ، اعتقدت أن برنامج I Am Studio يتطور بوضوح وكفاءة.

شراء الأقمشة

في البداية اشتريت أقمشة من موسكو والأسهم الإيطالية ، حيث تكون ذات نوعية جيدة جدًا وبسعر مناسب. ولكن هناك يمكنك شراء ما يصل إلى 80-100 متر لكل لون ، وعندما زاد حجم مبيعاتنا قبل ثلاث سنوات واستغرق الأمر بالفعل 300 متر ، بدأنا في طلب أقمشة لأنفسنا بالألوان التي نحتاجها في المصانع في أوروبا - في إيطاليا والبرتغال ، فرنسا ، ألمانيا ؛ نشتري القطن من تركيا. نادرًا ما نشتري مواد في موسكو ، فقط لمجموعات الكبسولات - المخمل ، الترتر.

ولكن على الرغم من حقيقة أن جودة الأقمشة الأوروبية عالية جدًا ، فقد شهدنا خلال العامين الماضيين الكثير من الزواج. قد تتلقى قماشًا لم يجتاز المعالجة النهائية ، عينة من اللون أو الجودة الخاطئة. ثم نعيد الآلات إلى إيطاليا حتى يتم الانتهاء من النسيج أو إعادة تصنيعه. في بعض الأحيان يرسلون عينة جيدة ، نأتي بكل الأقمشة إلى المصنع دون النظر ، وعندما تصل المعاطف النهائية ، نرى أنها مخيطة من القماش الخطأ. حدث هذا مؤخرًا في ثلاثة مصانع دفعة واحدة. يبدو أن الجميع بدأ بالادخار على المواد الخام أو تقليل المتخصصين ، والباقي ليس لديهم الوقت للسيطرة على كل شيء بشكل صحيح. نبيع دفعات معيبة للسوق بدون ملصق أو نتلفها.

ابحث عن مصانع الملابس

لم يكن علي حتى البحث عن أول إنتاج. اشتريت أقمشة من مستودع كبير في دينامو ، لا يزال هناك إنتاج للملابس في طابق واحد منه. يقومون بخياطة الملابس الرياضية والتريكو. لقد تحدثت إلى تقنيهم وأخذوا طلبي الأول. كان لديهم أسعار منخفضة بشكل خيالي. لقد تعاونا معهم لفترة طويلة جدًا ، وفي نفس الوقت كنت أبحث عن مصانع أخرى - شيء ما على الإنترنت ، شيء من خلال أحد معارفه.

عند بدء العمل مع أي مصنع ، فإننا ننظر إلى العينات ، ونطلب مجموعات صغيرة ، وننتبه إلى كيفية استجابة الإنتاج للمكالمات والرسائل الهاتفية ، وكيف يفي بالمواعيد النهائية ويحافظ على كلمته. الآن في موسكو لا نقوم بخياطة أي شيء ، لا يوجد سوى ورشة عمل تجريبية حيث يعمل أربعة خياطين ومصممين وقاطع ، حيث نصنع عينات فقط. نتعاون مع حوالي 15 مصنعًا في منطقة موسكو وكيروف ومدن أخرى في روسيا وروسيا البيضاء. كل منها متخصص في شيء محدد: يتم إنتاج ملابس التريكو في مكان ما ، شخص ما يخيط أقمشة المعاطف ، شخص ما خفيف.

التريكو هو أحد مشاكل المصانع الروسية. عندما طلبنا الغزل ، اكتشفنا أنه لا يوجد مصنع واحد في موسكو يمكنه حياكة ما نريد. هذا يتطلب الشامبو الخاص ، والمعالجة الخاصة اللاحقة ، وإعداد المعدات. يمكن للروس شراء أدوات آلية ألمانية عالية الجودة - الآن ، من حيث المبدأ ، من المستحيل شراء معدات خياطة أو حياكة سيئة. ولكن لكي تنجح ، نحتاج إلى متخصصين جيدين - مصممي ملابس الحياكة. ليس لدينا ثقافة إنتاج الملابس الجميلة - بغض النظر عن مدى صعوبة محاولة شرح وإظهار ما تريد الحصول عليه نتيجة لذلك ، فلن يوصلكوا بهذا الشكل.

هذا العام ، ولأول مرة ، طلبنا بعض الأشياء في إيطاليا - وهذا هو المكان الذي يفهمه الجميع منذ المرة الأولى. في نفس الوقت ، فإن تكلفة الغزل والعمل هي نفسها هنا. الإنتاج الإيطالي أغلى بسبب التخليص الجمركي فقط. الطلب هناك أسهل وأرخص ، لأنه ليس عليك إعادة أي شيء ، يمكنك الاستغناء عن البكاء والأعصاب. أثناء وجودك في روسيا ، سيتم إنتاج شيء ما لك ، يمكن بالفعل بيعه في إيطاليا.

مبيعات

لا أفهم حقًا متى تفتح العلامات التجارية العديد من صالات العرض - لدينا واحدة فقط ، ونستثمر في تطويرها. بالإضافة إلى ذلك ، صالة العرض عبارة عن صالة عرض ، ولكن في مرحلة ما تحتاج إلى الدخول إلى سوق أكثر نضجًا. افتتحنا زاويتنا في Tsvetnoy ومتجرًا في Metropolis ، والأمور تسير على ما يرام هناك بشكل مدهش. يشتري الناس على الفور أغراضنا ، على الرغم من أنها باهظة الثمن بالنسبة لمركز التسوق - تناسب 15 ألفًا ، وفساتين لـ 14 ألفًا ، ومعاطف مقابل 25 ألف روبل.

يتمتع مركز التسوق بتدفق جيد ، ولكن له خصائصه الخاصة ومجموعاته التي يجب تكييفها من أجلها. وعلى الرغم من أننا نبسطها من موسم إلى آخر ، إلا أن ملابسنا لا تزال غير معتادة بالنسبة لمركز التسوق. تحتاج Metropolis إلى مزيد من الملابس المكتبية ، ومن المدهش أن Tsvetnoy تحتاج أيضًا إلى تنانير وقمصان بقلم الرصاص ، حيث لا يكون الجمهور مبدعًا كما هو الحال في صالة العرض.

يعتمد حجم المبيعات عبر الإنترنت وغير متصل على الموسم. خلال فترة التخفيضات ، يشتري الأشخاص المزيد على الموقع: يكون لدى الأشخاص الوقت لتجربة شيء ما ، وهم يعرفون حجمهم ويضعون بالفعل طلبًا للبيع. ولكن بشكل عام ، تبلغ نسبة المبيعات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت حوالي 50 إلى 50. وفي الوقت نفسه ، هناك المزيد من عمليات التحقق في صالة العرض: يمكن للأشخاص تجربة الكثير من الأشياء وشراء نصف خزانة ملابس في وقت واحد ، ويكون ذلك عبر الإنترنت أمرًا رائعًا بحد أقصى شيئين أو ثلاثة أشياء في السلة.

يتم شراء مجموعاتنا أيضًا من خلال 50 متجرًا متعدد العلامات التجارية ، لكنها لا تقدم سوى 10٪ من حجم المبيعات. في المناطق ، يشتري تجار التجزئة مجموعاتنا ، ويبيعها Podium Market و Bosco و Aizel. وعلى الرغم من أننا كنا من بين أولئك الذين رفعوا دعوى قضائية على منصة Podium بعد التأخير في السداد ، فإن مثل هذا الوضع لن يؤثر علينا كثيرًا. لا أعتمد أبدًا على أي متجر واحد ، مدركًا أن ما يتم بيعه للبيع لا يتم بيعه بالضرورة. لقد طورنا ببطء متاجرنا بالتجزئة ، ومتجرنا على الإنترنت ، وإنستغرام ، حتى لا نعتمد كليًا على بائع التجزئة. بفضل وتيرة التطوير المقاسة ، كنا دائمًا في اللون الأسود وتقريباً لم نستثمر ميزانيتنا بالكامل في المجموعة.

مستقبل الموضة وإرهاقها

اليوم سئم الناس بالفعل من الملابس منخفضة الجودة والاتجاهات العابرة ، في المستقبل سيشتري الناس أقل ، وهذا لا يرتبط حتى بالاقتصاد. كل ما في الأمر أن الخزائن ممتلئة ، وتتدحرج عناصر الموضة السريعة في غضون يومين من التآكل ، لذلك سيبدأ ما يسمى بالموضة البطيئة في الانتشار. سيختار المشترون ملابس أصلية عالية الجودة بقصة أصلية لا تخرج عن الموضة ، أو يختارون شيئًا لخزانة الملابس ، ولا يختارون عاطفيًا ، بل عقلانيًا.

بخلاف ذلك ، لن تكون اتجاهات المدرج سريعة الزوال. لا يمكن للمشترين ولا المصممين مواكبة كل هذا. كمصمم ، يمكنني القول إن الأمر مرهق للغاية: محاولة التنبؤ بما سيكون عليه الاتجاه. وحتى إذا كنت تخمن الاتجاه المستقبلي ، فإنك تبدأ في خياطة مجموعة قبل عام من طرحها للبيع ، ويصبح الاتجاه مناسبًا في غضون ستة أشهر ، لذلك لا تزال متأخرًا. يواجه المصممون صعوبة في هذا السباق.

لدينا ميزة في المنافسة مع العلامات التجارية الروسية ، لأن علامتنا التجارية ظهرت قبل Instagram وظهر العديد من العملاء قبلها. أعلم أن العديد من العلامات التجارية الشابة فقدت زخمها بعد أن غيّر Instagram خوارزمية العمل ، لأن التدفق الكامل للعملاء كان أساسًا من هناك. وقد طورنا دائمًا كل شيء: Yandex.Direct و Facebook وقصص الشركاء.

لا يزال سوقنا فارغًا ، ويبدو لي أنه يجب عليّ أنا ومنافسي مواكبة التطور ، لأننا معًا نبتكر مفهوم "العلامة التجارية الروسية". خذ ، على سبيل المثال ، إيطاليا: حتى القليل من العلامة التجارية الإيطالية في مصنع صغير هي بالفعل علامة تجارية إيطالية. لذلك ، أحاول الحفاظ على علاقات ودية مع المصممين الآخرين.

فكرة أن النجاح في الغرب سيجلب لك النجاح في روسيا مرتبطة بعقليتنا. كما لو أن كل شيء أجنبي رائع ، وكل شيء لدينا غير لطيف. صحيح ، في الغرب قبل بضع سنوات كان هناك ازدهار في المصممين الروس ، لقد جاء إلينا ، لكنه تهدأ الآن. لقد سئمت الموضة ككل من نفسها ، ويتم استخدام البساطة والأناقة ، لذلك لن يكون هناك المزيد من المبتدئين. وسيكون من الصعب جدًا التقدم في الغرب. بالطبع ، هناك مصممين لا يحتاجون إلى مبيعات ضخمة ، فهم بحاجة إلى الشهرة ، ليتم شراؤها في اليابان وأمريكا ، ونشرها في Vogue. كان لدي في الأصل مفهوم مختلف ، كنت مهتمًا بابتكار أزياء للناس.

في الآونة الأخيرة ، تحولت العلامة التجارية الروسية I Am Studio من علامة تجارية شابة وغير معروفة إلى واحدة من أكثر مصنعي الملابس شهرة وطموحًا في الجزء الأوسط. تعترف مؤسستها ، داريا سامكوفيتش ، بأن الاهتمام المتزايد بالمصممين المحليين ساهم إلى حد كبير في الارتفاع السريع ، لكنه يلاحظ بحق: "نجاحنا هو ، أولاً وقبل كل شيء ، نتيجة سنوات عديدة من العمل الشاق المستثمر في التطوير من الأنماط والملاءمة المثالية للنماذج ، وفي إنشاء أقمشة حصرية ونهج تصميم يقظ جدًا لاحتياجات الموضة للجمهور ". حول ما يعنيه أن تكون جزءًا من عالم الأزياء ، تحدثت داريا بصراحة في مقابلة مع ELLE.

ELLE أخبرنا عن تجربتك في إنشاء علامة تجارية ناجحة في الجزء الأوسط؟ ما الصعوبات التي واجهتها في ظروف السوق الروسية؟

داريا سامكوفيتشعندما بدأت في سن العشرين ، أدركت أنه ليس لدي الخبرة ولا الفرصة لعمل مجموعات المنصة ، لكنني لم أر الهدف من ذلك بنفسي. كنت أرغب في صنع ملابس لأشخاص مثلي. بالنسبة لأولئك الذين يقدرون الموضة والجمال ، لكنهم لا يريدون دفع مبالغ زائدة مقابل فكرة أو علامة تجارية مروج لها. لم أكن مهتمًا فقط بالتعبير عن نفسي وإظهار وجهة نظري غير العادية عن العالم. بالإضافة إلى ذلك ، بدا الأمر مملًا بالنسبة لي لمجرد إطلاق مجموعة ، ثم إرسالها إلى عميل في ورشة العمل الخاصة بي. بالإضافة إلى الموضة ، كنت دائمًا مهتمًا بالتسويق والاقتصاد ، وأحب أن أفعل كل شيء بذكاء و "كفاءة". بعبارة أخرى ، لم أكن مهتمًا بالإبداع والموضة بقدر ما كنت مهتمًا بمبادئ صناعة الأزياء وآلياتها. كان I Am Studio مشروعًا تجريبيًا تمامًا: لم يكن لدي أي ميزانيات ، ولا خطط عمل جادة ، لقد تصرفت ، واعتمدت على الذوق والحدس. في هذا الخريف ، سيكون عمر العلامة التجارية 8 سنوات ، تم إنفاق 5 منها في البحث عن مكانة ، وتحديد المواقع والنهج المناسبين. على مر السنين ، كان علي أن أتعلم الكثير ، وأختبر الكثير ، وبدأت المتعة من العمل حرفيًا منذ عام ، عندما أصبح الأمر أسهل قليلاً. لذلك ، أقول بدون تواضع لا داعي له إننا علامة تجارية شابة: راسخة وقوية وجادة ولكنها شابة. وفي أول يوم إجازة ، عندما سمحت لنفسي بعدم الذهاب إلى العمل ، ولكن بتخصيص يوم من أيام الأسبوع لنفسي ، حدث الأسبوع الماضي.

ELLE كم عدد المتاجر متعددة العلامات التجارية التي تحمل الآن علامة I Am Studio التجارية؟

د.نحن ممثلون في حوالي 40 متجرًا في موسكو والمناطق ، ولكن هناك العديد من العروض الأخرى. في ضوء تحديد المواقع ، نحن مجبرون على رفض الكثيرين. لا توجد مشاكل خاصة مع المناطق ، باستثناء تلك التي لم يستعد الكثير منها بعد لشراء الموديلات العصرية. بشكل عام ، نحن سعداء جدًا أن شيئًا ما يحدث في المناطق وهناك أماكن ومتاجر عصرية.

ELLE ما الذي يلهمك غالبًا لإنشاء مجموعة جديدة؟

د.العالم الحديث. نحن نحلل الموضة الحديثة ، ونمط حياة عملائنا ، ونحاول التنبؤ بما قد يعجبهم ، مع عدم الانحراف عن رؤيتنا للموضة والتصميم. نحن ندافع عن الخفة وعدم الإخفاء ولكي تظل الفتيات أنفسهن في ملابسنا - ولكن دائمًا ما يكون على الموضة والجمال. الفن المعاصر هو مصدر إلهام قوي آخر بالنسبة لي.

ELLE إذا كنت تتحدث عن علامتك التجارية إلى شخص لا يعرف شيئًا عنها ، فما الذي ستراهن عليه أولاً؟

د.أود أن أنتبه إلى حقيقة أن هذه علامة تجارية روسية عالية الجودة. بادئ ذي بدء ، نريد أن يفهم الناس في بلدنا وفي الخارج أخيرًا أنهم في روسيا يعرفون كيفية خياطة ملابس جيدة وجميلة. ومن المهم أيضًا بالنسبة لي أن أنقل أن كل عنصر في مجموعتنا هو شيء ملحوظ جدًا في حد ذاته ، يبرز في الحشد ، ولكن في نفس الوقت يمكن ارتداؤه تمامًا ، ويتوافق مع معظم خزانة الملابس ، موسميًا - لا نصنع شبكة التنانير والفساتين الحريرية في الشتاء.

أخبرنا ELLE عن عملية تطوير المجموعة. ما هي المدة التي تستغرقها الفكرة حتى وصول الأشياء إلى المتاجر؟

د.من الناحية المثالية ، ينبغي السماح بسنة لإنتاج مجموعة. يجب أن تكون العينات جاهزة قبل ستة أشهر على الأقل من دخول المتاجر ، بحيث يمكن للمشترين تقديم طلب ، ويمكننا إعادة إنتاج العدد المطلوب من النماذج - وهذا يتطلب ثلاثة أشهر لإنتاج النسيج وثلاثة أخرى للخياطة. يسبق ذلك ستة أشهر أخرى من العمل الشاق: أولاً لدينا الفكرة نفسها ، والرسومات ومصفوفة المجموعة ، ثم يبدأ البحث عن الأقمشة ، وبعد ذلك ترسل لنا المصانع لقطات صغيرة من الأقمشة بألواننا لاختبار العينات. . إنها ثلاثة أشهر. ثم لمدة ثلاثة أشهر أخرى هناك خياطة وتصميم وتركيب ...

ELLE ما هي الصعوبات التي تحدث غالبًا أثناء عملية الإنتاج؟ كيف تتعامل معهم؟

د.نظرًا لأن جميع الأقمشة مستوردة ، فهناك مشاكل في الاستيراد والجمارك. على سبيل المثال ، نحن لا نعمل مع تركيا ، ولكن بسبب الأحداث المعروفة ، بدأت الجمارك في حجز جميع البضائع. نتيجة لذلك ، استلمنا الأقمشة بعد شهر ، وتم طرح المجموعة للبيع بعد شهر ، وهذه خسائر فادحة. هناك حاجة أيضًا إلى مراقبة الجودة باستمرار. يمكن للمصنع نفسه الخياطة اليوم بدون زواج ، وغدًا بالزواج. وبالتالي ، يجب أن تكون دائمًا في حالة تأهب وتعتمد فقط على نفسك. يقوم الموظفون لدي بزيارة المصانع بانتظام ، والتحكم في عملية الخياطة ، وإجراء التعديلات على التكنولوجيا. هناك مشاكل في جودة النسيج: حتى المصانع الخطيرة جدًا ليست مثالية في هذا الصدد. ويمكن الكشف عن الزواج بعد القطع أو حتى البيع. نتيجة لذلك ، هناك خسائر فادحة. بشكل عام ، العملية معقدة للغاية من البداية إلى النهاية. أسهل بكثير في تجميع أجهزة التلفاز!

أخبرنا ELLE عن اختيار الأقمشة والألوان لمجموعتك الأخيرة.

د.نحن نعمل عن كثب على نظام الألوان ، يمكنك القول أن هذه هي بطاقة الاتصال الخاصة بنا. اللون هو الشيء الرئيسي في التصميم ، غالبًا ما يشتري الناس شيئًا بسبب اللون وليس بسبب الأسلوب. العديد من العلامات التجارية لا تخاطر وتخشى تجربة اللون. نحن على العكس. كلما كان اللون أكثر تعقيدًا ، كان مظهر المنتج أكثر تكلفة وإثارة للاهتمام.

ELLE ما نوع الفتاة التي تراها في I Am Studio؟ قل لي ما هي مثلها؟

د.إنها عصرية وعصرية ، ولا تتبع الاتجاهات العامة ، ولكنها تبحث دائمًا عن شيء لا يملكه الآخرون. إنها جريئة ومستعدة للتجربة ولكنها ليست طنانة. يبدو لي أن هذه صورة يمكن للجميع تجربتها بأنفسهم: جمال سعيد وناجح ، خالٍ من التحيز ، لديه موقف سهل تجاه الحياة ، تجاه نفسها ، تجاه خزانة ملابسها ، لكنها في نفس الوقت دائما في دائرة الضوء.

ELLE هل تعتقد أن هناك منافسين جديرين في سوق الأزياء الروسي في فئة الوسطاء؟

د.بالطبع ، هناك علامات تجارية تستحق الاهتمام بها. شيء آخر هو أنه لا يمكنك الآن ارتكاب الأخطاء ، لأنه حان الوقت لاحتلال السوق ، وتتبع العديد من العلامات التجارية سياسة تسعير خاطئة (إما باهظة الثمن أو رخيصة جدًا) أو لا تنتج بالضبط الأشياء المطلوبة أثناء الأزمة.

ELLE ما هي خططك لمزيد من التطوير للعلامة التجارية؟

د.سنشارك في المعارض الدولية وندخل الأسواق الغربية. بالطبع ، سنواصل تطوير المبيعات في روسيا أيضًا. لكن أهم شيء هو تحسين المنتج! نحن نعمل باستمرار على تحسين التصميم والتكنولوجيا وبناء مجموعاتنا. سيكون المنتج الجيد دائمًا مطلوبًا. بالإضافة إلى ذلك ، تظهر كبسولات محدودة منفصلة في المجموعات - وهي تشمل أشياء عصرية. قليل من الناس يمكنهم تجربتها ، ولكن هناك جمهور يأتي لمثل هذا التصميم المعقد.

ELLE أخبرنا عن نفسك كمصمم؟

د.لقد نشأت في أسرة إبداعية كانت مرتبطة بالأقمشة والملابس ، لذلك كان العمل في صناعة الأزياء حلمي منذ الطفولة. تخرجت من الكلية في مينسك ، حيث تعلمت القص والتصميم ، ثم في موسكو درست التصميم مع فياتشيسلاف زايتسيف وشاركت في المسابقات. ثم التحقت بكلية الاقتصاد في صناعة الملابس لفهم تعقيدات إنشاء علامتي التجارية بشكل أفضل. ربما ، في سن العشرين ، كان من السابق لأوانه بدء مشروعك التجاري - كان الأمر يستحق التعلم أكثر ، والحلم والإلهام ، ولكن بعد ذلك لم يكن هناك ما يمنعني! الآن ، بعد أن حققت بعض النجاح في إنشاء مجموعات وفقًا لجميع شرائع الصناعة ، فأنا مهتم بأن أغمر نفسي في الإبداع - للقيام بأشياء فنية ، وأزياء فكرية ، دون التفكير في المبيعات والأداء المالي للعلامة التجارية. بالوصول إلى شريط معين ، فأنت تريد إما أعلى أو مختلفًا تمامًا - إنه دائمًا هكذا.