أفضل مدربي الأعمال، القادة في مجال استشارات الأعمال. أين يجب أن أذهب للدراسة؟ تقييمات الدورات التدريبية والمدربين وكليات إدارة الأعمال

في 15 مارس 2018، تم تلخيص نتائج الدراسة التالية لعموم روسيا "أفضل مدربي الأعمال في روسيا". ولسوء الحظ، ظل سوق التدريب والاستشارات في مجال الأعمال التجارية "النجوم" منطقة ذكورية حصرية لسنوات عديدة حتى الآن. يقوم الخبراء المعترف بهم الذين اكتسبوا شعبية وسلطة بتطوير برامج تدريب وندوات جديدة، وإتقان المواصفات والمدن والبلدان الجديدة، مع زيادة رسومهم والمؤشرات الاقتصادية لأعمالهم في الوقت نفسه.

في الوقت نفسه، في تصنيف الخبراء، مقارنة بالقوائم المختصرة للسنوات السابقة، بقي خبير واحد فقط ذو مناهج علمية. الحائز الوحيد على شهادة أكاديمية في تصنيف "أفضل مدربي الأعمال في روسيا 2017". ظل دينيس نيزدانوف، مدرب الشركات الشهير والخبير ومؤلف الطريقة الأولى والوحيدة للتدريب على الأعمال التجارية للشركات، وهو نهج FiSEQ، المودع رسميًا من قبل جمعية المؤلفين الروسية.

من 10 يناير 2018 حتى 28 فبراير 2018 طُلب من المشاركين في الدراسة تحديد أسماء أفضل الخبراء في ثلاث فئات رئيسية:

1. أفضل عمل – مدرب للمناسبات العامة – ترشيح “التحدث التحفيزي” (الخطب التحفيزية)؛

2. أفضل عمل - مدرب على الكفاءات المهارية (الإدارة الإستراتيجية والتشغيلية، والمبيعات، والمفاوضات، وما إلى ذلك) - ترشيح "المهارات الصعبة" (الكفاءات المهارية)؛

3. أفضل عمل - مدرب على الكفاءات القيمة (الأداء، التحفيز الذاتي، المسؤولية، المرونة، الشراكة) - ترشيح "المهارات الناعمة" (كفاءات القيمة).

"أفضل مدرب أعمال للمهارات الصعبة"، الذي حصل على أكثر من 12000 صوت من المشاركين (12345)، كان مرشح العلوم السياسية، رئيس مؤسسة NEZHDANOV لتدريب الأعمال - GROUP.ru. حصل دينيس نيزدانوف على لقب "أفضل مدرب أعمال" للمرة الخامسة والمرة الثالثة في إطار الدراسة الروسية بالكامل.

دينيس نيزدانوف هو مؤلف ومطور دورات تدريبية مفتوحة ومخصصة للشركات حول عدد من الكفاءات التجارية المطلوبة على نطاق واسع، مثل التخطيط الاستراتيجي والإدارة، والقيادة، والإدارة التشغيلية والتأثير الإداري، والمفاوضات التجارية، وغيرها الكثير. تقنية المؤلف لتطوير مهارات العمل "طريقة Fi. تم استكمال "S.E.Q. - Denis Nezhdanov" في عام 2017 بمنهجية جديدة لتطوير الكفاءات الشخصية والتجارية. وهذا ما يسمى M.E.D.E.M. – نهج دينيس نيزدانوف. ويهدف إلى تطوير فعالية التفكير التجاري للمشاركين في التدريب.

في عامي 2017 و2018، أصبحت شركات التدريب الجديدة من شمال غرب روسيا إلى إقليم بريمورسكي شركاء لدينيس نيزدانوف.

"أفضل مدرب أعمال في مجال الكفاءات المهارية لعام 2017" - دينيس نيزدانوف هو مؤلف عدد من الكتب والأدلة. في مطلع 2017-2018. نُشر كتاب دينيس نيزدانوف الجديد بعنوان "رمز القائد: 18 وصية لأبطال عصرنا"، والذي تمكن العديد من عملاء المؤلف من قراءته في شكل إلكتروني.

"الإدارة الإستراتيجية: 10 قوانين للنجاح للشركات الرائدة"

""رمز القائد: 18 وصية لأبطال عصرنا""

"المبيعات الذاتية الفاشلة: 10 طرق لإبرام الصفقات"

"فريق من أجل المليون. نقوم بإنشاء نظام إدارة شؤون الموظفين"

"المفاوضات دون هزيمة: خمس خطوات للإقناع"

ليست هذه هي المرة الأولى التي يفوز فيها الخبير الشهير راديسلاف غانداباس بترشيح “أفضل أعمال – مدرب الكفاءات القيمة” (المهارات الناعمة) بنتيجة أكثر من 10.000 صوت (10.214). في نهاية عام 2017، أصدر أحد المدربين الأكثر شهرة في روسيا تدريبًا جماعيًا جديدًا بعنوان "الذكاء العاطفي: فن إدارة الذات والآخرين"، بالإضافة إلى كتاب آخر بعنوان "الحياة الكاملة كمشروع تجاري". "

في عام 2017 -2018 أصبحت شركات التدريب الجديدة في روسيا أيضًا شركاء لـ Radislav Gandapas.

في ترشيح "أفضل عمل - متحدث للمناسبات العامة" (التحدث التحفيزي)، أصبح القائد بنتيجة أكثر من 9000 صوت (9078). قام مؤلف الكتابين الأكثر مبيعًا "45 وشمًا للمدير" و "45 وشمًا للبيع" بجمع مئات المتابعين لأكثر من 3 سنوات متتالية في فصوله الرئيسية التي تقام بنجاح في مدن روسيا ودول رابطة الدول المستقلة.

في عام 2017، أصبح مكسيم باتيريف صاحب الرقم القياسي المطلق لعدد الأحداث المفتوحة التي عقدت في جميع أنحاء روسيا والدول المجاورة. كما قدم المتحدث الرسمي فئة رئيسية جديدة بعنوان "إدارة المبيعات" في عام 2017.

أصبحت تجربة إدارة مبيعات إحدى الشركات الرائدة في روسيا، المفهومة لكل رجل أعمال ومتخصص ناطق باللغة الروسية، الأساس لكتابة نصوص للأحداث بتنسيقات تفاعلية وندوات تحظى بشعبية كبيرة هذه الأيام.

تستهدف الفصول الرئيسية لمكسيم باتيريف بنجاح، وفقًا للمؤلف، جمهور المستمعين "بمكانة خبير، وغرور ضعيف ورغبة جامحة في أن يصبحوا أبطالًا".

ونتيجة لتقييمات المستجيبين والخبراء، أمكن تحديد القادة في كل من الترشيحات العشرة، كما تم تحديد قادة الترتيب غير الرسمي الذين حصلوا على أعلى التقييمات من المستجيبين للمشاركة في ترشيح واحد أو أكثر. إن ترتيب توزيع أصوات المجيبين جعل من الممكن تحديد ليس فقط قادة كل ترشيح، ولكن أيضًا القادة العامين الذين رشحهم الخبراء في أكثر من ترشيح واحد.

كما سلط التصويت في الترشيحات المتخصصة الضوء على قادتها. وكان قادة الدراسة في الترتيب العام (الذي يتم النظر فيه من خلال مجموع الأصوات التي حصل عليها المرشحون في جميع الترشيحات) هم دينيس نيزدانوف كأفضل مدرب أعمال في فئات "التخطيط الاستراتيجي وإدارة الأزمات"، "الإدارة التشغيلية والتأثير الإداري"، "المبيعات وإدارة المبيعات وخدمة العملاء" و"بناء الفريق" بنتيجة 9782 صوتا.

وحصل على المركز الثاني القائد الدائم لتصنيفات التدريب راديسلاف جانداباس، بنتيجة 8123 صوتًا، تم جمعها من خلال جمع أصوات المشاركين في ترشيحي “القيادة” و”التحدث أمام الجمهور”.

واحتل المركز الثالث مكسيم باتيريف بحصوله على 6561 صوتا في ترشيح «إدارة الموارد البشرية»، ليصبح المتصدر بلا منازع في عدد الأصوات في الترشيح الواحد.

نتائج التصويت في 10 ترشيحات متخصصة.




مذكرة من اللجنة المنظمة للدراسة: المرشحون الذين حصلوا على أقل من 100 صوت أو الذين يعملون في مجال التعليم والتدريب والاستشارات في مجال إدارة الأعمال منذ أقل من 5 سنوات، لم يتم إدراجهم في القائمة المختصرة التي اقترحها الخبراء. جميع الأخطاء في حساب نتائج البحث تقع ضمن سمة الخطأ الإحصائي المسموح به لاستخدام طرق البحث المناسبة وحساب النتائج.

لماذا اعتبرنا:

في عام 1918، قام المؤسس بيرتي فوربس لأول مرة بحساب ثروة أغنى الأشخاص في أمريكا. وبعد 69 عامًا، بدأت مجلة فوربس في نشر قوائم بأغنى الأشخاص على هذا الكوكب، وظهر عليها رواد الأعمال الأوائل من روسيا في عام 1997.

في العقد الماضي، تغير هيكل فوربس جولدن مائة من روسيا بشكل جذري. وإذا كان الزعيم بلا منازع في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين هو قطب السلع ميخائيل خودوركوفسكي، ففي عام 2014، كانت الأماكن الأولى تنتمي إلى قادة سوق الاستثمار، الذين قادوا فرق عمل فعالة ليس فقط في أسواق السلع الأساسية. (USM- Holdings)، ()، (Yandex) ليست سوى بعض الأمثلة. وفقًا للخبراء، تجاوزت أعمال النقل الخاصة بشركة V. Lisin (NLMK، First Freight Company) أعمالها المعدنية من حيث الربحية. القائمة تطول.

وكما تظهر ممارسة بناء مشروع تجاري غير المواد الخام، لا يعتمد على استغلال باطن الأرض، فإن المسار التجاري يتطلب تطوير قائمة كاملة من الكفاءات الخاصة لرواد الأعمال الذين يترأسون شركة رائدة حقًا أو يطمحون إلى إنشاء واحدة. وهذا لا ينطبق أقل، بل أكثر من ذلك، على أعضاء فرق الإدارة وفرق المتخصصين، الذين يدافعون كل يوم عن الحق في قيادة الشركات التي يقودون وظائفها الرئيسية.

في العشرين عامًا الماضية، بدأ مورد غير ملموس مثل التدريبات التجارية التي تهدف إلى تطوير التفكير الاستراتيجي والقيادي للمديرين، فضلاً عن تطوير المهارات المتخصصة وإتقان أفضل التقنيات لتطوير الأعمال في الأسواق الحديثة، يلعب مكانًا خاصًا في تطوير القدرة التنافسية والكفاءة والربحية للأعمال.

من الصعب للغاية رقمنة أي بيئة يكون فيها دور الشخص مهيمنًا ويحدد النجاح، مما يخلق صعوبات في اختيار الشركاء في التدريب. ولهذا السبب تولى الآلاف من المواطنين دور مدرب الأعمال في السنوات الأخيرة، وتمكن المئات منهم من بناء حياة مهنية ناجحة، وعشرات فقط، بفضل احترافهم، والتحسين المستمر لمنتجهم الفكري ومهاراتهم في النقل الخبرة والمعرفة، حصلت على أعلى التقييمات من لجنة تحكيم مختصة ومراجعات عملاء رائعة، والمشاركين في الدورات التدريبية المفتوحة والشركات، واختبارات المهارات، والشهادات العملية والبطولات المهنية في مجال التسويق والمبيعات وإدارة شؤون الموظفين وغيرها.

ما كنا نظن:

رئيس اللجنة المنظمة للدراسة الروسية الأولى "أفضل مدربي الأعمال في روسيا"، ورئيس برنامج الماجستير في إدارة الأعمال "إدارة التفاعل بين الأعمال والدولة" في جامعة موسكو الحكومية الذي يحمل اسم إم في لومونوسوف، مرشح العلوم الاقتصادية نارين روبرتوفنا أراكيليان يقول: “تم في المرحلة الأولى تشكيل مجموعة من الخبراء مكونة من 60 شخصاً من العاملين في مجال تعليم إدارة الأعمال (ممثلين عن التعليم العالي، ورؤساء جامعات الشركات، وخبراء من وسائل الإعلام المتخصصة) وتم ترشيح المرشحين للمشاركة في المرحلة الثانية من البرنامج. المشروع البحثي في ​​13 فئة رئيسية.

وفي المرحلة الثانية من الدراسة ضمت قائمة المرشحين لقيادة الترشيحات مدربين تم اختيار اختيارهم من قبل 10 خبراء على الأقل.

وفي المرحلة الثالثة من الدراسة، تم نشر القائمة الأولية للمرشحين للتصويت العام على موقع البحث الرسمي www.best–trainers.ru. خلال الفترة من 10 يناير إلى 28 فبراير 2018. يمكن لكل مشارك في الاستطلاع التصويت لمرشح واحد في كل من الترشيحات الـ 13. خلال الدراسة، أدلى أكثر من 50 ألف مشارك بأصواتهم للمرشحين في 13 فئة (تم قبول الأصوات من الساعة 00:00 يوم 10 يناير 2018 إلى الساعة 00:00 يوم 28 فبراير 2018).

ونتيجة لتلخيص نتائج الدراسة، تم الحصول على النتائج المذكورة أعلاه، والتي كشفت عن أسماء جديدة وأشخاص أكدوا وضعهم المهني كخبراء في سوق التدريب على الأعمال في روسيا.

توفر الدراسة لأول مرة الفرصة لإجراء تقييم ثنائي الاتجاه يمكن التحقق منه للمدربين من قبل الخبراء والمستجيبين الذين يشكلون بنشاط سوق التدريب على الأعمال التجارية في روسيا الحديثة بناءً على التقييمات المهنية والمشاركة في حياة مجتمعات أعمال Runet.

تهنئ اللجنة المنظمة للدراسة الثانية لعموم روسيا "أفضل مدربي الأعمال في روسيا" قادة الترشيحات. نتمنى لكم إبداعات جديدة ونجاح وإنجازات مهنية.

أيها السيدات والسادة الأعزاء، أقدم لكم دراسة مدتها ثلاثة أشهر عن سوق التدريب على المبيعات الروسية. كان الهدف من هذه الدراسة هو تحديد خبراء المبيعات المحليين والاستشاريين والمدربين الأكثر كفاءة في المبيعات والمواضيع المتعلقة بهم - المفاوضات، والإقناع، والعمل مع الاعتراضات، وإدارة المبيعات، وبناء أنظمة تحفيز المبيعات، وما إلى ذلك. ومن الغريب أن مثل هذا التصنيف لم يكن موجودًا حتى الآن. آخر من استكشف هذا الموضوع كان الصحفيون من منشور Salespro، الذي، على حد علمي، مات "بسعادة" قبل عدة سنوات بسبب نقص المال (وعلى ما يبدو، اليأس من أن مجلة المبيعات لم تكن تبيع).

كل فرد من الأشخاص في هذه الدراسة هو فرد فريد من نوعه، لذا بغض النظر عمن تختاره لتدريبك التالي، فإن شركتك لن تسوء. استأجر أيًا منهم وستحصل على أفضل ما هو متاح في السوق. يتمتع هؤلاء الأشخاص بمعرفة ممتازة بالمبيعات، ولديهم خبرة هائلة ويمكنهم مساعدة ليس فقط البائعين أنفسهم، ولكن أيضًا رؤساء أقسام المبيعات والمديرين التجاريين وكبار المديرين.

أعرف بعضهم شخصيا، والبعض الآخر غيابيا، وسمعت عن آخرين كثيرا أو قرأت كتبهم. بالمناسبة، هناك أيضًا أشخاص في هذه القائمة يمكن وصف تجربتي في التواصل معهم بأنها أكثر سلبية من كونها ملهمة. إلا أن هذه الحقيقة لم تؤثر بأي شكل من الأشكال على تصنيف ومكانة المدرب فيه. كل هؤلاء الأشخاص معروفون جيدًا في السوق الروسية وقد صنعوا اسمًا لأنفسهم من خلال التدريب على المبيعات، وليس فقط من خلال التدريب "حول كل شيء". سواء أحببتهم أم لا فهذا أمر آخر. ليس هناك شك في خبرتهم ومؤهلاتهم الواسعة. لا أعرف سوى القليل عن بعضهم، ولكن من خلال دراسة مواقعهم الإلكترونية ومراجعاتهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم، يمكنني استخلاص استنتاجات دقيقة إلى حد ما حول كفاءاتهم ومستوى خبرتهم في مجال الموضوع.

أعتقد أن المحترفين في هذا السوق سيلاحظون أن العديد من المدربين الروس الملقبين الذين اعتادوا (بجدارة) على احتلال المركز الأول في أي من هذه التصنيفات لم يتم تضمينهم في التصنيف. السبب واضح - هؤلاء هم "أفضل 20 مدربًا للمبيعات". ولهم فقط. لقد أدرجت هنا فقط المدربين والاستشاريين المتخصصين حصريًا في التدريب على المبيعات ويرفضون موضوعات أخرى.

على سبيل المثال، أنت وأنا نعرف مدربين مستحقين، وحتى أسطوريين، مثل ميخائيل مولوكانوف، ومارك كوكوشكين، وراديسلاف غانداباس، وليونيد كرول، وإيجور مان وغيرهم الكثير. بالطبع، في حالة أخرى، يمكن أن يكونوا أيضا في هذا التصنيف، لأنهم يستحقون بوضوح الحق في أن يكونوا من بين أفضل المدربين في روسيا. وهم، بالطبع، يعرفون كيفية تدريس المبيعات. ولكن عليك أن تفهم أنه على الرغم من أنه يمكنهم إجراء التدريب على أي "موضوع مبيعات"، فإن التدريب على المبيعات، وموضوع المبيعات نفسه، لم يعد هو الموضوع الرئيسي بالنسبة لهم. لقد "تجاوز" جميعهم تقريبًا مستوى التدريب البسيط لفترة طويلة وأصبحوا "معلمين" في بعض المجالات، "يركزون" على موضوعات معينة لأنفسهم (التسويق - إيغور مان، الإستراتيجية - راديسلاف غانداباس، إدارة الوقت - جليب أرخانجيلسكي، إلخ. ). وقام آخرون بتوسيع نطاق التدريب بشكل كبير للوصول إلى المزيد من العملاء، وبالتالي تركوا "المبيعات الخالصة". أدى هذا إلى استبعادهم تلقائيًا من هذه القائمة.

على أي أساس تم تصنيف المدربين؟ بصراحة، انها ذاتية. لم أقارن تكلفة يوم التدريب لكل منهم، ولم أحسب متوسط ​​عدد أيام التدريب مدفوعة الأجر سنويًا أو حجم مبيعات شركاتهم. لم ألقي نظرة حتى على قوائم الأسعار الخاصة بهم. هذا التصنيف هو تقييم مقارن شخصي بحت لشخص واحد. لقد قمت بتقييم مجمل معرفتي والمعلومات التي تلقيتها من خلال القنوات المختلفة. على سبيل المثال، حضرت تدريبات رادميلو لوكيتش عدة مرات، ولكن القليل منها كان مع سيرجي أزيموف. كان هذا أحد الأسباب التي دفعتني إلى تصنيف مؤسس SaleCraft في مرتبة أعلى قليلاً. ومع ذلك، هذا لا يعني أن الأعلى هو الأفضل. أقوم بتقييم جميع الأشخاص في هذه القائمة تقريبًا بالتساوي، والقول (وفهم) أن أحدهم أفضل لمجرد أنه أعلى سيكون أمرًا خاطئًا للغاية. من المستحيل مقارنة المهنيين الحقيقيين في مجالهم "بشكل مباشر" - فكل شخص لديه مزاج وأساليب وطرق تنفيذ مختلفة تمامًا. لكن ما يمكنني قوله بنسبة 100 بالمائة هو أن جميع الشخصيات الواردة في هذا التصنيف هم من محترفي المبيعات من أعلى فئة.

بعيدًا قليلاً عن الموضوع، أود أن أشير إلى أنه من الصعب جدًا أن تكون "مدرب مبيعات خالصًا" (يبدو الأمر مضحكًا، أليس كذلك؟) في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. قبل أن أصبح المدير العام للشركة التي أعمل فيها الآن، أجريت الكثير من التدريب على المبيعات وفهمت تمامًا أولئك الذين، بعد ثلاث إلى خمس سنوات من التجول في جميع أنحاء البلاد والدول المجاورة، يذهبون إلى عمل آخر. يعد تدريس المبيعات عملاً مثيرًا للاهتمام ولكنه صعب للغاية وليس الأكثر ربحية. يبلغ متوسط ​​تكلفة مدرب المبيعات الجيد الآن 20-30 ألفًا لكل تدريب في اليوم. يستحق المدرب الجيد أن يكسب ما لا يقل عن 60-100 ألف يوميا، ولكن ليس هناك الكثير من العملاء الذين هم على استعداد لدفع ثمن جيد مقابل الجودة العالية. عند الاختيار بين معدل 20 و60، فإن معظم الشركات لا تزال تختار الأول. هذه القائمة هي تحذير وأداة لهؤلاء المديرين. يجب أن يكون مدرب المبيعات الجيد باهظ الثمن! تذكر هذا ولا تقارن بين "لا مثيل لها".

حلم أي مدرب هو الحصول على ما لا يقل عن 15 جلسة تدريب شخصية مدفوعة الأجر شهريًا على مدار العام، ولكن في الواقع يصعب تحقيقه. في بعض الأحيان، بالطبع، يكون هناك المزيد، ولكن في أغلب الأحيان يكون أقل. بعد اكتسابهم تدريبًا مكثفًا، يفتتح بعض المدربين شركاتهم الخاصة، بينما يقوم آخرون بتوسيع تخصصهم نحو الإدارة العامة أو الفعالية الشخصية. وفي الوقت نفسه، أصبحت الشركات التي أنشأوها تحمل اسمًا جديدًا، وبالتالي "تؤدي إلى تآكل" العلامة التجارية الشخصية للمدرب، والتي اكتسبت زخمًا بالفعل. وفي هذه الحالة عليه أن يبدأ من جديد.

ولذلك، فإن العديد من المرشحين (مثل ديمتري نوركا أو آسيا باريشيفا) يبنون علامة تجارية حول أسمائهم. وتؤكد الأمثلة الغربية (مثل جيفري جيتومر) بوضوح نجاح هذا النهج. أينما وكيفما أعمل، ستعمل علامتي التجارية لصالحي. ومع ذلك، فمن الواضح أن العلامة التجارية المبنية على اسم المؤسس تكون قصيرة الأجل. ومع رحيله (الذي لا مفر منه للأسف)، يختفي المؤسس أيضًا في معظم الحالات. إذا كانت العلامة التجارية قوية بما يكفي لخدمة نفسها دون استغلال اسم فرد ما، فقد تصبح أكثر استدامة وستخدم أيضًا الأطفال أو حتى الأحفاد. ومع ذلك، فإنه يحدث بشكل مختلف. على سبيل المثال، أركادي ميزرنيوك، الذي أعجبني تدريبه، هو رجل أعمال ناجح وثري للغاية. كان من الممكن أن يستريح منذ فترة طويلة في جزيرة ما تحت شمس الجنوب ويحصل على أرباح من شبابه الناجح، ومع ذلك، لا يزال يستمتع بإجراء التدريبات ويعتقد أن هذه إحدى مهمتي حياته. وفي رأيي أن هذا النهج يستحق كل الاحترام.

أعترف أنني أطلق على هذا التصنيف لقب "أفضل 20 روسيًا" ، وأنا أخطئ قليلاً في حق الحقيقة. نظرًا لأن القائمة لا تتضمن فقط المدربين الذين يعيشون في روسيا، ولكن أيضًا كل من يأتي غالبًا إلى هنا ويمكنه إجراء التدريب في أي مدينة روسية في أي وقت. لقد اعتبرت هذا النهج مبررًا، نظرًا لأن الشركات الروسية (وأي شركات أخرى) التي تطلب التدريب في أغلب الأحيان لا تهتم بمكان إقامة المدرب بشكل دائم. إذا وضعنا خبرته وتفاصيله جانبًا، فمن المهم عادةً للعملاء أن يكون المدرب:

1. متاح(من حيث المال ومن حيث الظهور السريع في الأفق)
2. يتحدث الروسية(أو المتحدثين باللغة الروسية، وهو في الأساس نفس الشيء)
3. خالية من المتاعببمعنى تنفيذ العقود والمدفوعات النقدية وغير النقدية ورحلات الطيران والإقامة وإعداد جميع المستندات المحاسبية اللازمة التي يتطلبها التشريع الروسي المعقد.

لذلك، تم تصنيف جميع المشاركين في هذا التصنيف على أنهم "مدربون روس". لذلك، على سبيل المثال، سيكون من الغباء أن نستبعد من القائمة السيد ديريفيتسكي الذي يحظى باحترام كبير وذو شخصية جذابة، والذي، على الرغم من أنه يعيش في كييف، أجرى عددًا كبيرًا من الدورات التدريبية في روسيا. لقد وجد ألكساندر 1000 طريقة لمكافحة الاعتراضات، وهو بلا شك معلم في هذا الموضوع الضيق إلى حد ما، وفي الوقت نفسه، مثل هذا الموضوع الضخم. ولهذا السبب لا يزال الناس يطاردون كتبه في جميع أنحاء رابطة الدول المستقلة. يعد Ekke واحدًا من أشهر المدربين في إستونيا، ولكن يمكن الوصول إليه أيضًا بشكل مطلق في جميع أنحاء أراضي الاتحاد السوفيتي السابق ويتحدث اللغة الروسية بطلاقة.

سؤال منطقي آخر قد تطرحه: “لماذا لا يوجد 20 شخصًا في القائمة، بل 18؟”

لأن:

1. لم أرغب في إضافة أشخاص إلى القائمة لمجرد أنني مضطر إلى إدراج 20 شخصًا. (إذا كان هذا مهمًا بالنسبة لك، أضف إلى القائمة Pavel Bukov من RQ Lab - فهو متخصص ليس فقط في المبيعات، ولكنه يعرف هذا الموضوع ببراعة - وعلى سبيل المثال، Vadim Dozortsev، الذي يعمل فريقه على تحسين الكفاءة على وجه التحديد من خلال التدقيق المهني وتحديث نظام المبيعات، فمن كيف لا يرى المبيعات ككل؟).
2. هناك عدد قليل من المدربين الرائعين الآخرين الذين من المحتمل أن يكونوا مناسبين، ولكن ليس لدي بيانات كافية للتحقق منها بعد، وسأضيفهم لاحقًا.

ربما فاتني شخص ما (في هذه الحالة، أطلب منك الإشارة في التعليقات إلى أولئك الذين يستحقون الدخول إلى بانثيون مجد المبيعات الروسية)، ولكن في الوقت الحالي لا تزال 3 أماكن في الترتيب شاغرة. اسرع كما يقولون. ؛) ولكن، أكرر، فقط أولئك الذين ربطوا حياتهم المهنية بالمبيعات، وفقط معهم، يمكنهم الدخول في التصنيف.

كما ترون، هناك ترشيح يتنافس فيه شخصان في وقت واحد. يستخدم المدربان مكسيم جورباتشوف وديمتري تكاتشينكو قوة الكاريزما المزدوجة ويقومان بالتدريب معًا. لهذا السبب لم أقسمهم إلى نصفين (ماذا لو لم يتمكنوا من إجراء التدريب بشكل فعال بدون بعضهم البعض؟). ولسوء الحظ، تم إدراج امرأة واحدة فقط في القائمة: آسيا باريشيفا، التي قرأ كتابها "كيف تبيع فيلاً" من قبل جميع مندوبي المبيعات المحترفين. ومن بين المرشحين أيضًا تاتيانا سوكولوفا، التي كتبت مؤخرًا "ترقية المبيعات"، ولكن لأسباب معينة، لم يتم تضمينها في تصنيفنا.

أعتقد أن هذا كل ما أردت قوله كتعليق. بالطبع، لم أكن أريد الإساءة أو الإساءة أو إزعاج أي شخص. إذا نسيت شخصًا ما، سأكون سعيدًا بإدراجه. سأكون سعيدًا إذا كان هذا التصنيف مفيدًا لك شخصيًا ولمؤسساتك. وكما هو الحال دائمًا، أتطلع إلى تصحيحاتكم وإضافاتكم وانتقاداتكم وتعليقاتكم.

بإخلاص،
ميخائيل ليوفانوف

لذا أقدم لك قائمة بأفضل مدربي الأعمال الروس في مجال المبيعات

1. ديمتري نوركا، www.norca.ru
2. رادميلو لوكيتش www.salecraft.ru
3. كونستانتين باكشت www.fif.ru
4. ألكسندر ديريفيتسكي www.dere.kiev.ua
5. اركادي ميزرنيوك www.5045599.ru
6. بوريس زاليلو www.solutions2b.com
7. سيرجي عظيموف www.nerabota.ru
8. سيرجي زاريكوف www.8line.com.ua
9. نيكولاي ريسيف www.recont.ru
10. سيرجي ريبريك www.rebrik.ru
11. آسيا باريشيفا www.abarysheva.ru
12. مكسيم جورباتشوف وديمتري تكاتشينكو www.gorstka.ru
13. أليكسي أورفانتسيف Podemprodazh.rf
14. يفغيني كولوتيلوف www.kolotiloff.ru
15. ديمتري سيمين www.semingroup.ru
16. أليكسي زوزون www.sales-forcing.ru
17. إيكي لينسالو

تلتزم SEReputation.ru ("SEReputation" أو "نحن" أو "نا" أو "خاصتنا") بحماية خصوصية المعلومات الشخصية للعملاء الذين يمكن تحديد هويتهم بأي شكل من الأشكال والذين يزورون موقع SEReputation.ru (المشار إليه فيما يلي إلى "الموقع") واستخدام خدماته (المشار إليها فيما يلي باسم "الخدمات"). سيتم نشر التعديلات على سياسة الخصوصية هذه على الموقع و/أو الخدمات وستكون سارية فور نشرها. إن استمرارك في استخدام الخدمات بعد أي تغييرات على سياسة الخصوصية يشكل موافقتك على هذه التغييرات.

الموافقة على جمع واستخدام المعلومات

عندما تنضم إلينا كمستخدم لخدماتنا، نطلب معلومات شخصية سيتم استخدامها لتنشيط حسابك، وتقديم الخدمات لك، والتواصل معك فيما يتعلق بحالة حسابك، ولأغراض أخرى منصوص عليها في هذه الخصوصية. سياسة . قد نطلب اسمك واسم شركتك وعنوانك ورقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني ومعلومات بطاقة الائتمان وبعض المعلومات الأخرى عنك لتوفير الوصول إلى الخدمات في البداية، أو يجب تقديمها أثناء استخدامك للخدمات. سيُطلب منك أيضًا إنشاء كلمة مرور شخصية، والتي ستصبح جزءًا من حسابك.

ومن خلال توفير المعلومات الشخصية لنا، وبالتالي الحفاظ على قدرتنا على تقديم الخدمات لك، فإنك توافق طوعًا على جمع هذه المعلومات الشخصية واستخدامها والكشف عنها على النحو المنصوص عليه في سياسة الخصوصية هذه. دون تقييد ما سبق، يجوز لنا من وقت لآخر تحديد موافقتك فيما يتعلق بجمع معلوماتك الشخصية أو استخدامها أو الكشف عنها في ظروف معينة. في بعض الأحيان، ستكون موافقتك ضمنية من خلال تفاعلاتك معنا إذا كان الغرض من جمع المعلومات أو استخدامها أو الكشف عنها واضحًا وقمت بتقديم هذه المعلومات طوعًا.

يجوز لنا استخدام معلوماتك الشخصية أو معلومات حسابك للأغراض التالية:

• لتزويدك بالخدمات وتحسين جودة الموقع والخدمات،
• لتوفير المعلومات لك حتى تتمكن من استخدام الموقع والخدمات بشكل أكثر فعالية،
• لإنشاء حسابك وإدارته والتحكم فيه والتحقق من حقوق الوصول إلى الخدمات والبرامج،
• لشحن حسابك،
• للتواصل معك لإبلاغك بالتغييرات أو الإضافات على الخدمات، أو مدى توفر أي خدمات نقدمها،
• لقياس مستويات الخدمة، ومراقبة حركة المرور، وقياس شعبية خيارات الخدمة المختلفة،
• لتنفيذ أنشطتنا التسويقية؛
• للامتثال لسياسة الخصوصية هذه؛
• للرد على المطالبات المتعلقة بأي انتهاك لحقوقنا أو حقوق أي طرف ثالث؛
• لتلبية طلبات خدمة العملاء الخاصة بك؛
• لحماية الحقوق والممتلكات والسلامة الشخصية لك ولنا ولمستخدمينا وللجمهور، ووفقًا لما يقتضيه القانون أو يسمح به.

من وقت لآخر قد نقوم بإخطارك بمنتجاتنا وخدماتنا وأخبارنا وأحداثنا. لديك خيار عدم تلقي هذه المعلومات. نحن نوفر الفرصة لإلغاء الاشتراك في جميع اتصالات البريد الإلكتروني هذه، أو إيقاف الإشعارات مؤقتًا للأغراض الموضحة أعلاه، إذا اتصلت بنا وأكدت رغبتك في عدم مشاركة هذه المعلومات معك. النوع الوحيد من هذه الاتصالات الذي لا يمكنك إلغاء الاشتراك فيه هو الإعلانات الإلزامية المتعلقة بالخدمات، بما في ذلك المعلومات المتعلقة بحسابك والتعليقات المخططة وإيقاف الخدمات. سنحاول إبقاء هذه التنبيهات عند الحد الأدنى بالنسبة لك.

سن الرشد

نحن لا نقدم الخدمات عن عمد ولن نجمع معلومات شخصية عن عمد من أي شخص دون سن الرشد.

حقوق المعلومات الخاصة بك

لديك الحق في الوصول إلى معلوماتك وتعديلها في أي وقت من خلال واجهة الويب المقدمة كجزء من الخدمات.

الإفصاح

لن نقوم بالكشف عن معلوماتك لأطراف ثالثة إلا وفقًا لتعليماتك أو عند الضرورة لتزويدك بخدمة معينة أو لأسباب أخرى وفقًا لقوانين الخصوصية المعمول بها. كقاعدة عامة، نحن لا ولن نقوم ببيع أو تأجير أو توزيع أو الكشف عن معلوماتك الشخصية دون الحصول على إذن منك أولاً أو ما لم نحدد شروط القيام بذلك في سياسة الخصوصية هذه.

البيانات المجمعة

يجوز لنا أيضًا استخدام معلوماتك الشخصية للحصول على بيانات مجمعة للاستخدام الداخلي ومشاركتها مع الآخرين على أساس انتقائي. "البيانات المجمعة" تعني البيانات التي تم تجريدها من المعلومات الفريدة لتحديد هوية العملاء أو الصفحات المقصودة أو المستخدمين النهائيين، والتي تم تعديلها أو دمجها لتوفير معلومات مجمعة ومجهولة. سيتم تخزين هويتك ومعلوماتك الشخصية بشكل مجهول في البيانات المجمعة.

روابط

قد يحتوي الموقع على روابط لمواقع أخرى، ونحن لسنا مسؤولين عن ممارسات الخصوصية أو محتوى تلك المواقع. نوصيك بمراجعة سياسات الخصوصية الخاصة بالمواقع المرتبطة. تختلف سياسات وممارسات الخصوصية الخاصة بهم عن سياسات الخصوصية والممارسات الخاصة بنا.

ملفات تعريف الارتباط وتسجيل الدخول

نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط وملفات السجل لتتبع معلومات المستخدم. ملفات تعريف الارتباط هي كميات صغيرة من البيانات التي يرسلها خادم الويب من خلال متصفح الويب الخاص بك ويتم تخزينها على القرص الصلب بجهاز الكمبيوتر الخاص بك. نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط لتتبع تنوعات الصفحة التي شاهدها الزائر، ولحساب النقرات التي أجراها الزائر على شكل صفحة معين، ومراقبة حركة المرور، وقياس مدى شعبية إعدادات الخدمة. سوف نستخدم هذه المعلومات لتزويدك بالبيانات والخدمات ذات الصلة. تتيح لنا هذه المعلومات أيضًا التأكد من أن الزائرين يرون بالضبط الصفحة المقصودة التي يتوقعون رؤيتها إذا عادوا عبر نفس عنوان URL، وتسمح لنا بمعرفة عدد الأشخاص الذين ينقرون على صفحاتك المقصودة.

نقل الملكية أو الأعمال

في حالة تغيير الملكية أو أي تحول تجاري آخر، مثل الاندماج أو الاستحواذ أو بيع أصولنا، قد يتم نقل معلوماتك وفقًا لقوانين الخصوصية المعمول بها.

أمان

سنسعى جاهدين لمنع الوصول غير المصرح به إلى معلوماتك الشخصية، ومع ذلك، لا يمكن ضمان أن يكون نقل البيانات عبر الإنترنت أو الجهاز المحمول أو الجهاز اللاسلكي آمنًا بنسبة 100٪. وسوف نستمر في تعزيز نظامنا الأمني ​​مع توافر التقنيات والأساليب الجديدة.

نوصي بشدة بعدم الكشف عن كلمة المرور الخاصة بك لأي شخص. إذا نسيت كلمة المرور الخاصة بك، فسنطلب منك تقديم إثبات هويتك ونرسل إليك بريدًا إلكترونيًا يحتوي على رابط يسمح لك بإعادة تعيين كلمة المرور الخاصة بك وتعيين كلمة مرور جديدة.

يرجى تذكر أنك تتحكم في المعلومات التي تقدمها لنا عند استخدام الخدمات. أنت مسؤول في النهاية عن الحفاظ على سرية هويتك و/أو كلمات المرور و/أو أي معلومات شخصية أخرى بحوزتك أثناء استخدام الخدمات. كن حذرًا ومسؤولًا دائمًا فيما يتعلق بمعلوماتك الشخصية. نحن لسنا مسؤولين عن استخدام الآخرين لأي معلومات تقدمها لهم ولا يمكننا التحكم فيها، ويجب عليك توخي الحذر عند اختيار المعلومات الشخصية التي تقدمها لأطراف ثالثة من خلال الخدمات. وبالمثل، نحن لسنا مسؤولين عن محتوى المعلومات الشخصية أو المعلومات الأخرى التي تتلقاها من مستخدمين آخرين من خلال الخدمات، وأنت تعفينا من أي مسؤولية فيما يتعلق بمحتوى أي معلومات شخصية أو معلومات أخرى قد تحصل عليها من خلال استخدام الخدمات. لا يمكننا أن نضمن، وليس لدينا أي مسؤولية عن التحقق من دقة المعلومات الشخصية أو غيرها من المعلومات المقدمة من قبل أطراف ثالثة. أنت تعفينا من أي مسؤولية فيما يتعلق باستخدامنا لهذه المعلومات الشخصية أو غيرها من المعلومات حول الآخرين.

اتصل بنا

إذا كانت لديك أسئلة أو اقتراحات بخصوص سياسة الخصوصية، يرجى الكتابة إلينا على [البريد الإلكتروني محمي]

تواصل القرية الحديث عن كيفية تخطيط الأشخاص من مختلف المهن لميزانيتهم. في العدد الجديد - مدرب أعمال يقوم بتدريس دروس التحدث أمام الجمهور. في الوقت الحاضر، يعرض العديد من المدربين والمدربين تعلم كيفية إدارة وقتك بشكل صحيح، أو بيع السلع والخدمات بشكل فعال، أو إدارة شركة، أو التحدث أمام أي جمهور. بالإضافة إلى المهارات اللازمة لإدارة الأعمال التجارية، يمكنك من خلال التدريبات أن تتعلم، على سبيل المثال، كيفية الزواج بنجاح أو تحقيق الرغبات بشكل صحيح. لا توجد شهادة في هذا المجال، لذلك يمكن لأي شخص تقريبًا أن يعلن نفسه مدربًا. لقد تعلمنا من شاب يعلم السياسيين ورجال الأعمال كيفية التحدث أمام الجمهور، وكيفية اكتشاف الدجال، وعدم الخوف من الصعود إلى المسرح وتوفير تكاليف السفر.

مهنة

مدرب أعمال في التحدث أمام الجمهور والتحدث أمام الجمهور

دخل

300000 روبل في المتوسط

نفقات

50000 روبل

استئجار منزل

40.000-50.000 روبل

1000 روبل

1000-7000 روبل

10000-50000 روبل

2000-3000 روبل

ينقل

50000 روبل

مساعدة للآباء والأمهات

10000-30000 روبل

1000-2000 روبل

رعاية ذاتية

20000-30000 روبل

الادخار

كيف تصبح مدرب أعمال

لقد كنت أؤدي على المسرح منذ الطفولة. خلال سنوات الدراسة والطلاب لعبت في KVN، بعد الدراسة عملت في الراديو لبعض الوقت، ثم شاركت في تنظيم وعقد الأحداث. عندما كنت بحاجة إلى التطوير الشخصي، بدأت في دراسة علم النفس وأجري أحيانًا دورات تدريبية مجانية. كانت هذه مسؤوليتي الاجتماعية، فقد قمت بتدريس دروس للمتطوعين، وشاركت المعرفة في منتديات الطلاب. ذات مرة طُلب مني إجراء تدريب على التحدث أمام الجمهور مقابل المال. لقد جمعت معلومات نظرية وأدركت أنني أعرف كل شيء - كيفية جذب انتباه الجمهور، وكيفية التحدث بشكل صحيح، وكيفية جعل الناس يسمعونك. لكن لم يعلمني أحد هذا، لقد تعلمت كل ذلك عمليًا.

في التدريب الأول تلقيت تسعة آلاف روبل. لم يتم مقارنتها بما كنت أقوم به من أحداث. كان بإمكاني أن أكسب عدة مرات أكثر، لكنني لم أشعر بالرضا عن عملي. ثم بدأت بدراسة السوق ورأيت أن هناك طلبًا على خدمات مدربي الأعمال. لقد عملت ذات مرة مع رجل ينتج فنانين، وأصبح شريكي التجاري. كنت بحاجة إلى استثماراته وفرصه للوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بخدماتي، بما في ذلك أولئك الذين يعملون في مجال العروض. أنا لا أقوم بالتوثيق بنفسي. تم تنفيذ جميع الأعمال الورقية - إبرام العقود ودفع الضرائب - من قبل الشريك.

التسويق السليم

عندما بدأت العمل، شاهدت الدورات التدريبية وأدركت أن كفاءاتي أعلى من كفاءات مدربي الأعمال المعترف بهم والممارسين. وفي الوقت نفسه، كان نطاق أسعار خدماتهم كبيرًا جدًا. لحافلة واحدة، تبلغ تكلفة الخدمة ألفين، والآخر - مائة. في البداية اعتقدت أن الأمر يعتمد على مستوى المعرفة والمهارات والكفاءة. لكن المال الذي تكسبه يعتمد أكثر على تسويقك: عدد مرات ظهورك في وسائل الإعلام، وما إذا كنت تعمل مع شخصيات إعلامية، وعدد المشتركين لديك.

من المعروف بالفعل أن العملاء لا يتجهون نحو المحتوى، مهما كان فريدًا وعمليًا، ولكنهم يتجهون نحو الشخصية. يمكن العثور على المعلومات على الإنترنت وفي الكتب، وغالبًا ما تكون مجانية. لكن قلة من الناس يذهبون لقراءة ذلك واكتشافه بأنفسهم، ومن الأفضل أن يلجأوا إلى مدرب أعمال. يمكن إجراء تشبيه بسيط: يعلم الجميع كيفية ضخ الجسم بشكل صحيح، وما هي التمارين التي يجب القيام بها، ولكن في صالة الألعاب الرياضية يلجأون إلى المحترفين بنفس الطريقة.

أنا محظوظ لأن شريكي يعمل في مجال العروض. لديه موظفين يقومون بترويج الفنانين وإدارة شبكاتهم الاجتماعية. إذا طرقت نفسي على شاشة التلفزيون أو الراديو، ستكون الثقة بي أقل بكثير.

تقديم المعلومات

لدي عدة أشكال من الفصول الدراسية: الاستشارة الشخصية والتدريب المؤسسي والدورة التدريبية عبر الإنترنت. أقوم أيضًا بنشر الكثير من المعلومات على الشبكات الاجتماعية وعلى الموقع الإلكتروني. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المدربون الجدد عدم نشر أي شيء مجانًا. هناك قاعدة: إذا ذهب شخصان إلى مطعم ويعامل أحدهما الآخر، فإن الثاني يشعر دون وعي أنه مدين للأول. يضع أحدهما في حساب العلاقة الشاملة أكثر قليلاً من الآخر. إنه يعمل بنفس الطريقة في التدريب. لقد تلقى الشخص بالفعل شيئا منك مجانا، ويبدأ في الثقة بك أكثر.

الآن أقوم بالتدوين على موقع يوتيوب، حيث أتحدث عن تقنيتي. على Instagram، يمكنك فقط كتابة منشورات، ولكن محتوى الفيديو يعمل بشكل أفضل، لذلك قررنا إنشاء مقاطع فكاهية حول موضوعنا. بعد كل شيء، لقد لعبت KVN كثيرًا ويمكنني المزاح. وحتى الآن سنجرب أشكال التدريب على الأداء والتدريب على الوقوف، لأنه من الأسهل نقل شيء ما من خلال الفكاهة.

في وقت ما، كان العملاء يتساءلون في كثير من الأحيان لماذا لا أكتب كتابًا. حددت الأطروحات الرئيسية، وقمت أنا وشريكي بتعيين وكيل يتواصل مع دار النشر. لو كنت معروفًا في جميع أنحاء البلاد، لكان من الممكن أن يُعرض عليّ رسم، لكننا دفعنا نصفه، والنصف الآخر من دار النشر. لقد أنفقنا حوالي 250 ألف روبل على الكتاب - التحرير وتصميم الغلاف والرسوم التوضيحية ورسوم الوكيل والتدقيق اللغوي والتخطيط والطباعة والتوزيع على المكتبات.

العملاء المتدربين

لا أحب كلمة "عميل"، ولهذا السبب عادةً ما أسمي الأشخاص الذين أعمل معهم. معظمهم من رجال الأعمال وكبار مديري الشركات والسياسيين والأشخاص الذين يخططون للتو لدخول السياسة يأتون إلي. هناك أيضًا شخصيات مشهورة جدًا - المحافظون ورجال الأعمال والرياضيون والأشخاص من مجال الأعمال الاستعراضية. عادةً ما يأخذون دروسًا خاصة، وتقوم مجموعة واسعة من الأشخاص، ليسوا دائمًا أغنياء ومشهورين، بالتسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت. بعد انتهاء الدرس، نبقى أنا وطلابي على علاقة ودية، ويمكنك دائمًا الاتصال بي وطرح سؤال.

اعتقدت أنني محظوظة بالعمل مع رواد أعمال رائعين يتمتعون بالقيم الصحيحة. ثم في مرحلة ما، اقتربت مني فتاة، وهي نفسها تجري التدريبات، ولكن على موضوع مختلف تماما - العلاقة بين الرجل والمرأة. بدأت أتواصل معها وأدركت أنها هي نفسها مطلقة، أي أنها كانت تعلم الآخرين ما لم تنجح فيه بنفسها. نحن عموما في أقطاب مختلفة. أنا فقط لم أعرف ماذا أفعل معها. اعتقدت أنه سيكون من الخطأ الرفض، لأن هذه لا تزال وظيفتي. وفي النهاية، تركت هذه الفتاة بمفردها.

لم أتعرض بعد لموقف تتأثر فيه معاييري الأخلاقية، على سبيل المثال، إذا اتصل بي سياسي لا أؤيد برنامجه. لكنني لست أخلاقيًا إلى الحد الذي يجعلني أؤكد أن الشرف أغلى من الحياة. لا أرغب في العمل مع هيكل حكومي كبير، لكن بعض الأفراد هناك جديرون جدًا، وأنا على استعداد لتدريبهم. إنهم يكتبون التقارير بشكل جيد، ويمكنهم جمع البيانات وإعداد المواد، لكنهم لا يعرفون كيفية تقديمها.

المحترفين والمشعوذين

تتعرض مهنة مدرب الأعمال لانتقادات شديدة، وهي محقة في ذلك. يأتي شخص ويرى أنه يمكنك تحصيل الكثير من المال مقابل التدريبات، وكل ما عليك فعله هو الدردشة. يعتقد الناس: "سوف أقرأ كتابين حول هذا الموضوع، لكنني أعرف كيف أتحدث على أي حال. والآن أنا مدرب أعمال." لقد كتبت على الشبكات الاجتماعية أنك تجري ندوات ودروسًا - ودعنا نذهب! لا يوجد عتبة دخول على الإطلاق في هذه المهنة. وقد ظهرت بالفعل بعض الدورات التدريبية، ولكن تم إنشاؤها فقط على أساس أفكار بعض الأفراد. لذلك كان هناك عدد كبير من الأشخاص غير الأكفاء في السوق. إنهم يعرفون كيفية التحدث، لكنهم لا يضعون المهارات موضع التنفيذ. يتم إجراء التدريب على المبيعات من قبل بائعين من المستوى المتوسط ​​يتمتعون بحسن التحدث، لكنهم لا يستطيعون بناء قسم مبيعات مكون من مائة شخص والتحكم فيه. أنا مستعد لإثبات مهاراتي في أي لحظة. إذا كنت بحاجة إلى الصعود على خشبة المسرح أمام مئات الأشخاص، أمام البالغين والأطفال، فلا مشكلة.

عند اختيار المدرب، عليك أن تنظر إلى ما ينشره على الشبكات الاجتماعية في المجال العام. يمكنك العثور على مراجعات حقيقية، والاتصال بالأشخاص الذين حضروا فصوله، وما يكتبه، ومن عمل معه، وما إذا كانت هناك أي نتائج. في الوقت الحالي، ليس لدي سوى ضمان واحد بأنني لا أخدع الناس من أجل الحصول على المال: إذا اشترى شخص ما الدورة التدريبية الخاصة بي عبر الإنترنت أو دفع ثمن الدروس الفردية ولم يعجبه ذلك ببساطة، فسوف أعيد أمواله وسنقول وداعًا.

كيفية التغلب على رهاب المسرح

لقد قمت بالتدريب حصريًا لمدة ثلاث سنوات تقريبًا، لكنني ما زلت متوترًا قبل أي أداء. خوف المسرح والجمهور أمر طبيعي. قال الممثل أوليغ مينشيكوف إنه لعب نفس المسرحية آلاف المرات وفي كل مرة كان يشعر بالتوتر قبل الصعود إلى المسرح. يميل الناس إلى الخوف من المجهول. لا يمكنك أن تكون مستعدًا لكل شيء على الإطلاق؛ يمكن أن يتأثر الأداء بعدة عوامل - الحالة المزاجية التي كان عليها الأشخاص، وكم عددهم، وكيف سيكون رد فعلهم على كلماتك. ولكن عندما لا تكون متوتراً، فمن المرجح أنك لا تهتم، وهذا أمر سيء للغاية.

إذا قام رياضي برفع قضيب وزنه 100 كيلوغرام دون تدريب، فمن المرجح أن يؤدي إلى تلف عضلاته. لذلك، قبل ممارسة الرياضة، تحتاج بالتأكيد إلى الاحماء. الأمر نفسه ينطبق على التحدث أمام الجمهور؛ فأنت بحاجة إلى الاستعداد والتناغم للتخلص من القلق. هذا مهم، أولا وقبل كل شيء، لأن أي مخاوف تؤدي إلى كتل جسدية - حركات حادة، مواقف متوترة، يرتجف في الصوت. يمكن ملاحظة هذا على الفور على المسرح ولا يحبه الجمهور. أوصي بإنشاء طقوس تحضيرية خاصة بك. يمكن أن تكون هذه تمارين بدنية أو تنفسية أو ذهنية، على سبيل المثال، تصور الأداء.

دخل

تبلغ تكلفة استشارتي الشخصية 15 ألف روبل، واستشارة عبر Skype - 10 آلاف، وتدريب ليوم واحد - 100 ألف، لمدة يومين - 150 ألفًا، والتحدث في حدث ما - 50 ألفًا، ودورة عبر الإنترنت من 9900 إلى 30 ألفًا.

عمل مدرب الأعمال موسمي. على سبيل المثال، يقع شهر يناير تمامًا ويكون هناك عدد أقل من الطلبات في فصل الصيف. أنا وشريكي نتقاسم الربح: أنا أحصل على 60%، وهو يحصل على 40%. يتم طرح التكاليف من الأرباح، ويتم تقسيم صافي الربح. لدى شريكي مديرون، وهم يعتنون بي أيضًا، لكنني لا أدفع لهم أي شيء من جيبي الخاص - ولا أعرف حتى المبلغ الذي يحصلون عليه. كان سقف دخلي الشهري حوالي نصف مليون روبل؛ وفي الأشهر غير المنتجة للغاية أتلقى 150 ألفًا. في المتوسط ​​​​يصل إلى حوالي 300 ألف.

نفقات

أدفع حوالي 50 ألفًا لاستئجار شقة في وسط موسكو. هذا ليس منزل النخبة، ولكنه منزل عادي، وتمكنت من العثور على صفقة جيدة. أسافر في جميع أنحاء المدينة إما بسيارة أجرة أو بسيارة مشتركة، وفي الصيف أركب دراجة هوائية بشكل عام. أضع ألف روبل أخرى شهريًا على هاتفي. أتناول وجبة الإفطار في المنزل، والغداء في المكتب، والعشاء عادة في مقهى أو مطعم. أشتري في المتجر طعامًا لبضعة أيام: الفواكه والزبادي والماء وشيء للشاي - أنفق حوالي ألف وخمسمائة ألف. ذهبنا مؤخرًا إلى السينما كمجموعة، ثم تناولنا العشاء معًا، ودفعت معظم الفاتورة، خاصة وأن هناك فتيات معنا. أنا لا آكل اللحوم، وكثيرًا ما أذهب إلى مقاهي "جويس" و"موسكو-دلهي" النباتية في شارع البطريرك. يمكنني أن أنفق 40-50 ألفًا على الطعام.

عندما تقوم بإجراء تدريب لجمهور معين، عليك أن تأتي ببدلة، لكنني لا أرتدي مثل هذه الملابس في الحياة اليومية. لدي بالفعل بدلات وقمصان، ولا أنفق المال عليها الآن. لقد أنفقت مؤخرًا 30 ألفًا على الملابس واشتريت أحذية رياضية وقمصانًا وقمصان بولو وسراويل قصيرة. هذه ليست أغلى العلامات التجارية - Massimo Dutti، US Polo Assn، Henderson، Converse. يمكنني أن أنفق حوالي ألف إلى ألفين على قصة شعر، وأحيانًا أحصل على مانيكير، على الرغم من أن الكثير من الناس لا يفهمون ذلك. لدي نفقات التصوير والترويج على الشبكات الاجتماعية. يمكنك إنفاق 50 ألفًا على مقطع فيديو على YouTube. بالنسبة إلى Instagram، نقوم بتصوير مقطع فيديو مقابل 3 آلاف، ونصدر واحدًا في الأسبوع. لكن الإنفاق على الفيديو والشبكات الاجتماعية يعتمد على الاحتياجات، فقد يصل إلى 10 أو 50 ألفًا.

أمارس الترياتلون، ولهذا أحتاج الآن إلى بعض الأشياء: أحذية رياضية، تي شيرت، شورت، زي السباحة. لذلك أنا لا أنفق الكثير على الرياضة - من ألف إلى سبعة. في أغسطس، سأذهب أنا وأصدقائي إلى بحيرة بايكال؛ كلفتني تذاكر الطيران حوالي 30 ألفًا. سأنفق أيضًا حوالي 25 ألفًا على كل شيء آخر. في سبتمبر، كان الأصدقاء يسافرون إلى إسبانيا، وسأقوم بزيارتهم لبضعة أيام. أسافر بانتظام إلى موطني الأصلي سانت بطرسبرغ. وإذا ذهبت لإجراء تدريب أو حدث في مدينة أخرى، فسيتم دفع تكاليف سفري وإقامتي. يمكنك القول إنني أريد البقاء بضعة أيام أخرى والاسترخاء بسلام في مكان جديد. أقوم بتوفير المال، لكني لا أستثمر في أي مكان الآن. وعادة ما يصل إلى حوالي 20-30 ألف شهريا. أستثمر كل أموالي المجانية تقريبًا في تطوير علامتي التجارية: فهي واعدة أكثر. أنا أيضًا أساعد والدي: أنفق حوالي 50 ألف روبل شهريًا لمساعدة الأسرة.