الأساليب الأساسية للإقناع والإيحاء. أنواع الاقتراح غير المباشر

مقدمة

الاقتراح (الاقتراح) هو شكل من أشكال التأثير العقلي المباشر المرتبط بضعف السيطرة الواعية ؛ يعمل كمكون عفوي للتواصل اليومي أو كشكل منظم بشكل خاص للاتصال ، مصمم للإدراك غير النقدي للمعلومات. الاقتراح هو إحدى آليات التأثير على الوعي الجماعي والفردي ، ويستخدم على نطاق واسع في وسائل الاتصال الجماهيري والإعلان وتوزيع الأزياء والتلاعب السياسي.

في الوقت الحاضر ، ليس هناك شك في أن الاقتراح جزء لا يتجزأ من التواصل البشري الطبيعي. جنبًا إلى جنب مع طرق الاتصال الأخرى ، يؤدي الاقتراح وظائف اجتماعية ونفسية مهمة: فهو يساهم في تكوين علم النفس الاجتماعي للناس ، وإدخال في وعي الآراء والمعتقدات المتشابهة ، والآراء والتقييمات ، وقواعد النشاط والسلوك ؛ يوجه وينظم نشاط الفرد ، ويحرض على أفعال وأفعال واحدة أو يمنعها عنها.
وتجدر الإشارة إلى أنه في عملية الاتصال ، يتم معارضة تأثير الاقتراح من خلال عملية الاقتراح المضاد. تتشكل آليتها في عملية التطوير العام للشخصية تحت تأثير التعليم. يتضمن مكونات عقلية وعاطفية وإرادية.

الخصائص العامة لمفهوم الاقتراح

الاقتراح هو تأثير على سلوك ونفسية الشخص ، مما يعني ضمناً إدراكًا غير نقدي لميزات المعلومات. يتم الاقتراح بالوسائل اللفظية وغير اللفظية. التواصل ، يؤثر الناس باستمرار على بعضهم البعض ، ويلهمون أو يفرضون آرائهم وتقييماتهم وحالاتهم المزاجية على بعضهم البعض. تزداد قوة الاقتراح أثناء الكوارث الطبيعية (الزلازل والفيضانات) ، وكذلك تحت تأثير الإعلان المستهدف وأهمية المعلومات المنقولة وسلطة المتحدث.

من سمات الإيحاء معالجته ليس لمنطق الفرد وسببه ، وليس لاستعداده للتفكير والعقل ، ولكن لاستعداده لقبول المعلومات المنقولة داخليًا ، المعلومات المشار إليها. وأشار بختيريف إلى أن الاقتراح يعمل عن طريق الغرس المباشر للحالات العقلية ، أي الأفكار والمشاعر والأحاسيس ، دون الحاجة إلى أي دليل على الإطلاق ودون الحاجة إلى منطق.

وفقًا لـ V. M.

لبعض الوقت في علم النفس المحلي ، علم أصول التدريس ، تم تجاهل الاقتراح كوسيلة للتعليم. كان يعتقد أن الاقتراح يقمع الإرادة ، ويقلل من أهمية التفكير إلى الإيمان الأعمى ، وفقط عن طريق الإقناع يمكن للمرء أن يثقف المقاتلين الأيديولوجيين الواعين. في الوقت نفسه ، في العلاج النفسي ، فإن استخدام الإيحاء في حالة اليقظة وفي التنويم المغناطيسي له تاريخ طويل وأظهر فعالية كبيرة.

وفقًا لمفهوم A.M. تحديد صحتها. من كمية كبيرة من المعلومات المنهارة ، تخضع المعلومات الأكثر تعقيدًا للمعالجة المنطقية والتقييم. يخضع معظمها للتقييم التلقائي اللاواعي من حيث الموثوقية والأهمية. بفضل هذا ، فإن الجسم ، دون تحميل الوعي ، محمي من الاستجابة غير الكافية للإشارات التي إما لا ترتبط به ، أو تحمل معلومات غير مهمة أو خاطئة.

يتمثل تأثير الاقتراح في تنظيم وتقديم المعلومات إلى الكائن بطريقة لا تثير الشكوك حول قيمته وأهميته ويتم استيعابها دون تحليل.

في عملية الاتصال ، يتم الاقتراح دائمًا ، عندما يتم ملاحظة تأثير الانطباع الأول ، يتم تحقيق القوالب النمطية والأحكام المسبقة ؛ هناك تأثيرات وحالة عقلية غير مستقرة للمشاركين في الاتصال ؛ هناك تشابه خارجي بين الموقف والمظهر وسلوك الأشخاص الذين لديهم خبرة وحالة اتصال سابقة.

عند اقتراح شخص يتم اقتراحه ، قد تظهر بعض الحواجز. يدعي المعالج النفسي البلغاري جي. لوزانوف أنه مع تقدم العمر ، يطور الشخص ثلاثة حواجز: منطقية نقدية ، حدسية فعالة وأخلاقية. كل ما لا يحتوي على انطباع بالاتساق المنطقي حسن النية والثقة والشعور بالثقة ، كل ما يتعارض مع المبادئ الأخلاقية للفرد ، كقاعدة ، يتم تجاهله.

في هذا الصدد ، يقترح G.Lozanov التغلب على هذه الحواجز التالية:

2 - الطفولة (خلق جو من التحرر والتكيف والمرح على غرار ما يسود ألعاب الأطفال) ،

3. ثنائية الأبعاد (اتصال محفزات إضافية: تعابير الوجه ، إيمائية ، مشهد) ،

4. التجويد ،

6. السلبية الزائفة (إنشاء موقف هادئ ، الثقة في مصدر المعلومات ، إزالة الخوف من الفشل المحتمل).

أنواع الاقتراح

الاقتراح هو إدخال أي أفكار أو مشاعر أو عواطف دون إمكانية التقييم النقدي والمعالجة المنطقية ، أي تجاوز الوعي. عند الإيحاء ، يتم إدراك جميع الأفكار المنقولة وتنفيذها "بشكل أعمى".

يتم استخدام الاقتراح لمنع السلوك أو التفكير غير المرغوب فيه للشخص ، للحث على التصرف أو السلوك المطلوب ، لنشر المعلومات والإشاعات المفيدة.

الاقتراحات تكتسب القوة من خلال التكرار. يمكن لأي شخص أن يرفض عرضًا قدمه مرة واحدة ، ولكن إذا استمع إلى نفس الشيء لفترة ، فسيقبله. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا ينتج عن الاقتراح تأثير ملحوظ على الفور ، ولكنه يظهر بعد فترة زمنية معينة. عندما يكون العقل الواعي مهتمًا ومشتتًا ، يترك العقل الباطن بدون حماية ويمتص كل ما يقال له.

الأداة الرئيسية للإيحاء هي الكلمة ، كما أن للنظرة تأثير الإيحاء.

هناك أنواع الاقتراحات التالية:

1. مباشر - تأثير الكلمات.

• أ) الأوامر والأوامر. هم سلطويون وتوجيهي. هذه عبارات حادة وقصيرة مصحوبة بتعبيرات الوجه والإيماءات والنغمات المناسبة. عادة ما تتكرر العبارات عدة مرات.
• ب) التعليمات التي تؤثر على العواطف والمواقف والدوافع السلوكية. هذه عبارات تهدئة ناعمة ، تتكرر عدة مرات بنبرة هادئة.

2. غير مباشر - اقتراح خفي مقنع. يتم استخدام الإجراءات الوسيطة أو المهيجات لتعزيز التأثير ، على سبيل المثال ، حبوب لا تحتوي على خصائص طبية ("تأثير الدواء الوهمي"). استوعب اقتراح غير مباشر دون وعي ، لا إراديًا ، بشكل غير محسوس.

يمكن أن يحدث الاقتراح إما عن قصد أو عن غير قصد.

1. الاقتراح المتعمد ، عندما يحاول الشخص الملهم تحقيق هدف معين ، يعرف ماذا ومن يريد أن يلهم ، يبذل جهودًا لتحقيق الأهداف المحددة.

2. اقتراح غير مقصود ، عندما لا يضع الشخص الملهم هدفه في إلهام الشخص الملهم ولا يبذل أي جهد.

1. الإيجابي يغرس الخصائص النفسية الإيجابية ، والصفات ، والحالات (الثقة بالنفس ، والإيمان بالشفاء).

2. السلبي يغرس الخصائص النفسية والصفات والحالات السلبية (الكسل ، الشك الذاتي ، الكذب).

تقنيات الاقتراح

يمكن تقسيم طرق الاقتراح إلى ثلاث مجموعات:

1. تقنيات الاقتراح المباشر - نصيحة ، اقتراح ، تعليمات ملهمة ، أمر ، أمر.

2. طرق الإيحاء غير المباشر - تلميح ، موافقة ، إدانة ، "توقع خادع" ، إلخ.

3. تقنيات الاقتراح الخفي - البديهية ، ووهم الاختيار ، وتوفير جميع الخيارات ، وربط الحقيقي والمطلوب.

4. تقنيات الاقتراح المباشر.

تقنيات الإيحاء المباشر

النصيحة والاقتراح - تكون هذه الأساليب أكثر فاعلية إذا اكتسب الكائن الثقة في الملهم. تتطلب تقنيات الإيحاء المباشر مراحل مختلفة للصوت وتنغيم الجمل والإيماءات. لذلك ، عند استخدام النصائح للاقتراح ، يجب أن تكون النغمة ناعمة وودودة. في الوقت نفسه ، تُظهر الأبحاث التي أجراها علماء النفس أن الكثير من الناس لا يعرفون ميزات نغماتهم. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يتم تقديم النصيحة بنبرة توجيهية ، مما يثير بطبيعة الحال احتجاجًا داخليًا لدى الشخص المقترح. للتخلص من هذا القصور ، من الضروري تدريب تنغيم الكلام عن قصد باستخدام تسجيل الفيديو والتسجيل الصوتي.

تتميز التعليمات الملهمة بحقيقة أن نداء المدير ، المعبر عنه في شكل إلزامي ، دون جدال ، يحدد سلوك أداء المرؤوس. الأشكال اللفظية للتعليمات الإيحائية هي أمر ، تعليمات ، أمر ، حظر. يتم دعم التعليمات الملهمة من خلال التنغيم العاطفي والإيماءات المطمئنة. يجب ألا يسمح بناء العبارة والتنغيم بالإدراك النقدي. يتم نطق النص بشعور من الثقة التي لا تتزعزع في أن المرؤوس سوف ينفذ الأمر. على عكس الأوامر والأوامر ، المصممة لإطلاق مهارة موجودة بالفعل ، فإن التعليمات الملهمة تخلق مجموعة شاملة من الأنشطة. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام التعليمات الملهمة كوسيلة فردية ، من أجل تطوير الثقة بالنفس لدى المرؤوسين ، وتعديل مستوى المطالبات ، وإضعاف العادات السلبية ، وتغيير السلوك. شروط فعالية التعليمات الملهمة في الاتصال الإداري هي ، أولاً وقبل كل شيء ، سلطة القائد ، فضلاً عن عدم وجود تعارض في علاقاته مع مرؤوسيه ، مناخ محلي ملائم في فريق الشركة ، أسلوب وشكل التعبير اللفظي عن هذه التقنية الإيحائية.

الأوامر والأوامر ، كنوع من التأثير الملهم المباشر ، تتطلب تنفيذًا دقيقًا وسريعًا. وهي مصممة لتلقائية السلوك وتمثل نوعًا خاصًا من التأثير اللفظي ، معبرًا عنه في شكل قصير ، محدد بدقة من خلال اللوائح أو التقاليد القائمة. يتم إعطاء الأوامر بصوت حازم وهادئ ونبرة آمرة. من المهم أن تخترق التعليمات العقل الباطن للموظفين ، بعمق ودون لبس قدر الإمكان. ثم يتم تشكيل تصور عميق معقد.

ربما ينبغي أيضًا تضمين التكرار في مجموعة طرق الاقتراح المباشر. يتفق معظم الباحثين على أن الحافز الذي يتم إرساله بشكل متكرر إلى المتلقي يعطي تأثيرًا لا يمكن تحقيقه باستخدام واحد. لتحقيق الاقتراح ، غالبًا لا يكفي إعطاء الاقتراح مرة واحدة. لتحقيق نتيجة ، يجب أن تتكرر. ولكن ، بتكرار التأثير ، يجب على المرء أن يسعى جاهداً للتأكد من أن الشيء القابل للإيحاء يدخل في أذهان المستمعين أو القراء في كل مرة بطريقة جديدة ، بمساعدة عوامل مختلفة ، بحيث تتغير طريقة تقديم المحتوى. تزداد قوة الإيحاء في مثل هذه الحالات ، أولاً ، بسبب تكرار تأثير الفكر المقترح.

ثانيًا ، يضمن تغيير نمط تأثير الفكرة المقترحة ضد المعارضة السلبية والخفية من المستمعين. التكرار ليس له أي تأثير إذا كان المستمع غير مهتم بالمعلومات. كما أنه يفشل إذا كانت الرسالة سهلة الفهم أو تثير مقاومة قوية. يجب ألا يكون التكرار ميكانيكيًا. الاستنساخ النمطي للمعلومات ذو فائدة قليلة للتأثير الإيحائي.

التكرار ، كطريقة للاقتراح ، يجب أن يتم مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الإدراك المتكرر للأفكار ، الصور يسبب دائمًا تأثيرًا ترابطيًا للنفسية. مع تكرار رسائل المعلومات ، تُستكمل الارتباطات الأولية بأخرى جديدة تستند إلى العلاقات المكانية والزمانية والكمية والسببية والعلاقات المتسلسلة وما إلى ذلك التي تنشأ في أذهان الأفراد من جمهور معين. في نهاية المطاف ، تقوم السلسلة والسلاسل الترابطية التي تمت صياغتها بإصلاح المعلومات الواردة في النفس. وكلما زاد عدد هذه الارتباطات ، زاد احتمال قبول الرسائل من قبل وعي المستلمين.

طرق الاقتراح غير المباشر

لا يتم تقديم اقتراح غير مباشر في شكل أمر حتمي ، بل في شكل وصفي: في شكل قصة ، أو وصف حالة ، أو تعليق ، أو تلميح ، وما إلى ذلك. لم يتم التعبير عن الغرض من التأثير هنا بشكل مباشر ، ولكن بشكل غير مباشر . يتم تحديد قوة التأثير الملهم هنا من خلال مستوى أسلوب خطاب القائد ، وقدرته على التحكم في صوته ، وتعبيرات وجهه ، والإيماءات ، ونغمة الصوت لإيصال المشاعر. بالنسبة لحالة الاتصال الإداري ، يكون الاقتراح غير المباشر أكثر قبولًا ، لأنه لا يضر بالكرامة الشخصية للمرؤوس ، ولا يؤدي إلى إطلاق آليات الدفاع النفسي للفرد ، والتي يمكن ملاحظتها عند استخدام بعض طرق الإيحاء المباشر ، على سبيل المثال ، أمر أو أمر. يتم استخدام الاقتراح غير المباشر في الظروف التي تتطلب النهج الأكثر دقة للشريك ، في المواقف التي تستبعد ، من ناحية ، إمكانية الإقناع ، ومن ناحية أخرى ، الاقتراح المباشر.

الطرق الرئيسية للاقتراح غير المباشر هي التلميح الذي يلهم الموافقة غير المباشرة والإدانة غير المباشرة وغيرها.

عند استخدام آلية الاقتراح غير المباشر ، يتم بناء مثل هذا الأسلوب التعليمي باعتباره تلميحًا. وهو يتألف من حقيقة أن القائد ، الذي يرغب في إبطاء تطوير جودة غير مرغوب فيها ، لا يشير بشكل مباشر إلى السلوك المطلوب ، ولا ينتقد ، بل يذهب إلى الهدف بطريقة ملتوية. عند التلميح ، يتم بناء كلمات أو تعبيرات القائد بطريقة لا يمكن فهم الفكر المعبر عنه بشكل كامل إلا من خلال التخمين.

التلميح هو وسيلة ، بالطبع ، لتجنيب الكبرياء. يستخدمونها في حالات الانتهاكات البسيطة التي لا تخضع للنقاش المفتوح والعقاب. من المستحسن تطبيقه فيما يتعلق بالمرؤوسين الذين يظهرون الأنانية والغرور والغطرسة والرضا عن النفس والاستياء والغيرة والخداع والمصلحة الذاتية والتفاخر والتهيج ، فضلاً عن اللجوء في كثير من الأحيان إلى مساعدة الآخرين. إن الرغبة في استخدام هذه التقنية للمرؤوسين الذين يثيرون التعاطف بين المديرين منخفضة ، لكنها تزداد مع الموقف السلبي تجاه موضوع التأثير. تُستخدم هذه التقنية لممارسة تأثير تصحيحي على الأشخاص الذين يتخذون بسهولة تنفيذ التعليمات ولا يكملونها. المبادرة هي سمة مفيدة ، ولكن عندما تكون غير مجدية ولا تؤدي إلا إلى تشتيت انتباه الناس ، عليك إجراء تصحيح بسيط.

يمكن أن يكون التلميح في شكل مزحة ، ومفارقة ، ونصائح ، وقياس. يكمن الجوهر الداخلي للتلميح في تركيزه ليس على الوعي ، وليس على منطق الشيء ، بل على المشاعر والمواقف الداخلية.

في الوقت نفسه ، يمكن للمزحة ، السخرية ، القياس ، كونها أداة فعالة للإيحاء ، أن تضر بالكرامة الشخصية للكائن ، مما قد يتسبب في ظهور عوائق. في هذا الصدد ، يجب على الملهم أن يلتقط بحساسية علاقة الكائن بموضوع الاتصال. من الأهمية بمكان الخلفية العاطفية لحالة التواصل. من المستحسن هنا خلق "مزاج موسيقي" ، وتشكيل اهتمام قوي بالمشكلة قيد المناقشة.

تُستخدم الموافقة غير المباشرة الملهمة لتشكيل شعور بالثقة بالنفس لدى المرؤوس ، وهو موقف إيجابي تجاه المهمة التي يتم تنفيذها. يتم نطق الموافقة بتلوين عاطفي مشرق ، والدفء مسموع في الصوت ، وتسود نغمة ناعمة. نتيجة للموافقة غير المباشرة ، يتم إنشاء شعور بتقدير الذات في الكائن ، يتم تشكيل موقف يهدف إلى النشاط بطريقة مماثلة. يجب أن يكون إلهام الإدانة غير المباشرة في الشكل مقتضباً وموجزاً. يجب أن يؤدي تلوين نغمة خطاب القائد إلى حالة عاطفية مناسبة للشريك. يوجه الشخص القابل للإيحاء لتصحيح سلوكه.

"الدواء الوهمي" - تم استخدام تقنية الإيحاء لأول مرة في الممارسة الطبية. يكمن في حقيقة أن الطبيب ، الذي يصف علاجًا محايدًا للمريض ، يدعي أن له تأثيرًا علاجيًا كبيرًا. عند تناول مثل هذا الدواء ، يشعر المريض بالراحة بل ويتعافى.

في الاتصال الإداري ، قد تكون هناك مواقف يكون فيها استخدام تقنية "الدواء الوهمي" ممكنًا ، على وجه الخصوص ، للأغراض التربوية. ومع ذلك ، يجب استخدامه بحذر شديد ، لأن الكشف عن حقيقة استخدامه يعتبر من قبل الشخص الذي يوحي بأنه خداع.

"مناورة الانعطاف" هي جوهر هذه التقنية ، كما كتب إي.دي. لادانوف - يكمن في حقيقة أن أي فكرة أو فكرة يتم تقديمها إلى الكائن على أنه خاص به.

يمكن استخدام التوقع المضلل في الاتصالات الإدارية عندما يكون الكائن ودودًا لمقدم الاقتراح ، وعندما يكون معاديًا بشكل واضح. شرط أساسي للتطبيق الناجح ، وفقًا لـ I.D. لادانوف ، - هذه التقنية هي خلق حالة متوترة لتوقع إجراءات محددة تمامًا من الخصم. يجب أن تشكل الأحداث السابقة قطارًا فكريًا موجهًا بدقة في الكائن. عندما يتم اكتشاف عدم اتساق هذا الاتجاه ، يكون موضوع الاقتراح في حيرة ويقبل الفكرة المقترحة دون مقاومة.

استند التعليق "الحر" على نظرية عقلانية الاقتراح. مهمة هذا التعليق هي خلق سياق معين للمعلومات حول الحقائق. يتم تنفيذ الاقتراح هنا ، على وجه الخصوص ، من خلال استبدال موضوع الحكم.

لتوضيح الحقيقة ، يُعتقد أن تقليد الصورة المرئية أسهل ، ويتم استيعاب الأفكار والإيمان ، كموضوع للتقليد ، على أساس الارتباطات المختلفة بهذه الصور المرئية.

يستشهد Yu.A. Sherkovin بتقنيات الاقتراح التي طورها علماء النفس الأمريكيون ، زوجات Lee:

"لصق العلامات" على اسم الفكرة أو الظاهرة الرئيسية ، يتم "لصق" الصفة أو الاستعارة ، وغالبًا ما تكون مسيئة ، مما يتسبب في موقف سلبي. وبالتالي ، فإن التلوين العاطفي للكلمات أو العبارات التي كانت محايدة في السابق يتم إنشاؤه عمدا. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية لتشويه سمعة ظاهرة أو كائن في عيون المتلقي. في الوقت نفسه ، يمكن أيضًا استخدام هذه التقنية لتمجيد ظاهرة ، وخلق سلطة الشخص ، وما إلى ذلك. وهذا يعني أن التسميات يمكن أن تحمل دلالة إيجابية.

"التعميم اللامع" هو تسمية شيء معين أو فكرة أو شخص باسم عام معمم له دلالة عاطفية إيجابية. الغرض من هذه التقنية هو تشجيع شريك الاتصال على قبول المفهوم المقدم والموافقة عليه. تخفي تقنية "التعميم المشع" الجوانب السلبية لشيء أو فكرة أو شخص معين ، وبالتالي لا تسبب ارتباطات غير مرغوب فيها في المتلقي. مثال على تعميم مشرق من الحياة الحديثة: "التحولات الديمقراطية" (التحولات تحدث ، ولكن ليس بالضرورة أن تكون جميعها ديمقراطية).

استقبال "التحويل" أو "التحويل": جوهرها هو تشجيع الشريك على ربط المفهوم المقدم بمفهوم آخر له قيمة مرموقة لا يمكن إنكارها من أجل جعل المفهوم مقبولاً. الانتقال السلبي ممكن أيضًا من خلال الحافز على الارتباط بمفاهيم سلبية واضحة. يشير هذا الخيار إلى Yu.A. Sherkovin ، - يستخدم على نطاق واسع لتشويه الأفكار والشخصيات والمواقف التي لا يمكن التشكيك في مصداقيتها من خلال الدليل المنطقي.

يتمثل "الدليل" في إحضار أقوال شخص يحترمه الشريك أو يكرهه على العكس من ذلك. مثل هذا البيان يحتوي على تقييم للظاهرة المعروضة. يجب أن يدفع هذا التقييم المتلقي إلى موقف معين أو إيجابي أو سلبي تجاه الظاهرة قيد المناقشة. يمكن استخدام تصريحات السياسيين والفنانين المشهورين وما إلى ذلك هنا.

"لعبة عامة الناس": عند استخدام هذه التقنية ، يتم تقديم الرسالة عمدًا بطريقة مبسطة ، باستخدام المفردات اليومية (حتى الفاحشة أحيانًا) ، وهي لغة مألوفة في هذه البيئة. والغرض من هذه التقنية هو تشجيع المستمع على ربط شخصية المتصل والمفاهيم التي يقدمها بالقيم الإيجابية بسبب "جنسية" هذه المفاهيم أو انتماء مصدرها إلى "الأشخاص العاديين". في الوقت نفسه ، يمكن إظهار "عامة الناس" من خلال المظهر وطبيعة السلوك وأسلوب الحياة.

تتمثل تقنية "الخلط" في الاختيار والعرض المتحيز للحقائق الإيجابية أو السلبية فقط للواقع للجمهور من أجل إلهام الشريك بعدالة أي فكرة. هذا هو المكان الذي يتم فيه إلهام الحقائق الذي يقود الشريك إلى الاستنتاجات الضرورية. ظاهريًا ، يبقى مظهر القناعة.

Bandvan: تتمثل هذه التقنية في حث الشريك على قبول القيمة المقدمة في الرسالة ، حيث يشاركها كل فرد في هذه المجموعة الاجتماعية. نداء إلى "الجميع" ، يلاحظ Yu.A. Sherkovin ، - يأخذ في الاعتبار أن الناس ، كقاعدة عامة ، يؤمنون بقوة الأغلبية الرابحة ، وبالتالي يريدون أن يكونوا مع أولئك الذين يشكلونها. تستخدم هذه التقنية على نطاق واسع في الإعلان عن السلع والخدمات. في الاتصال الإداري ، فإن استخدام هذه التقنية هو مناشدة رأي الفريق.

تقنيات الاقتراح الخفي

تستخدم تقنيات الاقتراحات المخفية حاليًا على نطاق واسع في الممارسة الطبية والإعلان وتستخدم جزئيًا في الأنشطة التربوية. بعد التكيف المناسب ، يمكن تطبيقها بنجاح في أشكال معينة من الاتصالات الإدارية.

الحقيقة البديهية هي حقيقة واضحة ، تفاهة. ومع ذلك ، فإن بيان مثل هذه الحقيقة الواضحة في سياق محادثة مع المرؤوس له تأثير ملهم ، لأن الناس يميلون إلى أخذ الأحداث في العالم من حولهم "على نفقتهم الخاصة" ، كما لو أن كل شيء يستهدفهم. تكمن قيمة هذه التقنية أيضًا في حقيقة أنه ، بإدراك التفاهة على أنها موجهة إلى نفسه ، لا يملك المرؤوس فرصة للاعتراض. ومع ذلك ، في حالة معينة ، فإنه يوفر تلقائيًا فرصة لقائد معين لإعطاء مهمة محددة جدًا لمنفذ معين.

طريقة فعالة للغاية للاقتراح هي إعطاء وهم الاختيار. جوهر هذه التقنية هو بيان شيء ما من خلال توفير وهم الاختيار. يُنصح باستخدام وهم الاختيار لمنع النزاعات ، وتحسين المناخ النفسي في التواصل بين القائد والمرؤوس.

الإقناع والاقتراح

تتأثر نتائج الإقناع أيضًا بجاذبية مشاعر المحاور. تهدف الحجج التي تحتوي على هذا النوع من الاستئناف إلى إثارة المشاعر والإرادة لدى المستمعين. مثل هذا الجدل في التواصل يزيد من حدة المشاعر الأخلاقية للواجب ، والفخر ، والكرامة ، أي المشاعر التي تفضل الإقناع. إن السخرية والسخرية ، ومناشدة مشاعر الشفقة والرحمة ، والتواضع ، ورغبة الفرد في أن يكون مع الأغلبية يمكن أن تخدم نفس الغرض في الجدال.
الإقناع في سياق الاتصال فعال فقط مع مراعاة الاحتمالات الحقيقية لهذه الطريقة في ظروف محددة. بدون هذا ، يتحول التأثير الإقناعي إلى القليل من الأخلاق المفيدة ، والتي لا تعطي النتيجة المرجوة. مع الأخذ في الاعتبار الاحتمالات الحقيقية ، "من خلال الإقناع ، يمكن للمرء أن يحقق إعادة هيكلة للوعي ، ودوافع النشاط ، وتشكيل الرغبة ، وتغيير طريقة الحياة ...".
في النضالات السياسية التي تنطوي على مصالح طبقية أساسية ، غالبًا ما تنشأ المواقف عندما لا يكون بعض الجمهور مستعدًا للمقارنة المنطقية بين الحجج والاستنتاجات من أجل تطوير اتفاق مع حقيقة الأخيرة. في وقت من الأوقات ، في هذه المناسبة ، كتب في.إي.لينين ، رافضًا الحالمين فيما يتعلق بآمالهم في إقناع الطبقات المستغِلة التي تمت الإطاحة بها: "... اعتقدوا ، ربما يفكرون ، إنهم يحلمون بإمكانية إدخال الاشتراكية عن طريق الإقناع .. لا ، الأرض ليست مرتبة بسعادة ؛ المستغلون ، وملاك الأراضي البغيضون ، والطبقة الرأسمالية غير قابلة للإقناع ".

الاقتراح هو وسيلة للتأثير في الاتصال ، مصممة للإدراك غير النقدي للرسائل التي يتم فيها تأكيد شيء ما أو رفضه دون دليل. في المستوى الحالي لتنمية المعرفة حول هذه الظاهرة النفسية ، ينطلق المرء عادة من الموقف القائل بأن "الاقتراح مبني على يقين يتشكل بدون دليل منطقي ، وينتقل أو ، بشكل أكثر دقة ، ينتشر تلقائيًا من فرد إلى فرد ، ومن جماعي إلى فرد". والعكس صحيح ".
من الأهمية بمكان في سياق الاقتراح مجموعة من العوامل المتعلقة بتوجيه المحاورين إلى شخصية الشخص الذي يلهم. تعتمد درجة استعداد الجمهور لتركيز انتباههم على رسائل محتوى معين ، وإدراكها واستيعابها إلى حد كبير على أفكارهم حول الشخص الذي يتصرف كمتواصل. من الأهمية بمكان تقييم مكانته ودوره وسلوكه ومكانته وصدق النوايا وموثوقية المعلومات المنبثقة عنه.

عادة ما تكون عملية الاقتراح في ظل ظروف تتميز بشكل إيجابي بالمؤشرات المشار إليها فعالة للغاية. وفي الحالات التي يكون فيها من الضروري استخدام اقتراح لغرض التأثير الأيديولوجي ، يجب توخي الحذر مقدمًا من أن علامات التوجه المدرجة نحو المتصل سوف تتوافق مع المهمة.
تأثير بعيد المدى على الاستعداد الشخصي للمشاركين في الاتصال لقبول تأثير ملهم تمارسه الظروف المحددة التي يتم فيها إدراك الرسائل. الاهتمام الشديد من قبل الآخرين والتصفيق ، ونقص المعلومات حول قضية سياسية مهمة في ظروف التوقع ، على سبيل المثال ، تؤثر بشكل خطير على استعداد الجمهور لقبول الأحكام المقترحة دون نقد.

النتيجة المباشرة لعمليات الإقناع والإيحاء هي تكوين في أذهان الجمهور المواقف بشأن الأشياء التي تتأثر أو ترتبط بموضوعات الرسالة ، أو ترسيخ المواقف القائمة ، أو أخيرًا التغيير أو القمع. من تصرفات المواقف التي تتعارض مع أهداف التأثير الجاري تنفيذه.

يجب على العامل في الحزب ، وخاصة الدعاية ، أن يستخدم في عمله أنواعًا مختلفة من الاتصال ، وأساليب مختلفة للتأثير النفسي ، واللفظي في المقام الأول. ويجب أن يهتم دائمًا بجعل اتصالاته ، سواء أكانت شخصية أم ذات توجه اجتماعي ، أو خطابًا من المنصة أو محادثة صادقة ، فعالة قدر الإمكان. العديد من أوجه القصور في العمل التربوي حول الجماهير ناتجة عن عدم القدرة على نقل الأفكار والمعتقدات والحقائق إلى الناس.

لذلك ، يواجه المروجون مهمة صعبة للغاية - لتطوير القدرة المهنية على التواصل. حتى الآن ، تم تحديد هذه المهمة بشكل أساسي للخطابة - من الواضح أنه من الضروري أن تكون قادرًا على التحدث من المنصة. لكن يجب أن يكون المرء قادرًا على التحدث والتواصل بشكل عام وليس فقط مع جمهور كبير. وهذا يحتم علينا دراسة الآلية النفسية والاجتماعية والنفسية العامة للتواصل الفعال وإعطائها الاهتمام الذي تستحقه لما لها من أهمية اجتماعية.

استنتاج

الإيحاء كطريقة للتأثير الاجتماعي النفسي هو فرض أفكار معينة (غالبًا ما تكون غير واعية). هذا تأثير هادف وغير معقول على فرد أو مجموعة من الناس. كونه تحت تأثير الإيحاء ، لا يتحكم الشخص في التأثير الموجه إليه. لذلك ، من الأسهل إلهام الشخص بما هو مستعد له بسبب احتياجاته واهتماماته.

ومع ذلك ، من الممكن أن تلهم شيئًا ضد إرادته ، مما يتسبب في بعض المشاعر والحالات التي تدفعه إلى ارتكاب فعل ما. مع الاقتراح ، يُنظر إلى المعلومات التي تحتوي على استنتاجات جاهزة ، وبعد ذلك ، على أساسها ، يتم تشكيل الدوافع والمواقف لسلوك معين. في عملية الإيحاء ، يكون النشاط الفكري للوعي إما غائبًا أو ضعيفًا بشكل ملحوظ ، ويستند إدراك المعلومات على آليات العدوى والتقليد.

على المستوى الاجتماعي النفسي ، يكون للاقتراح خصوصية معينة ترتبط بعدد من العوامل التي تعتمد عليها فعالية الاقتراح.

أولاً ، تعتبر خصائص الشخص الذي يقدم الاقتراح ذات أهمية كبيرة - وضعه الاجتماعي ، وجاذبيته ، وخصائصه الإرادية والفكرية.

ثانياً ، سمات الشخص الموجه إليه الاقتراح بشكل خاص ، وقدرته على تشغيل آليات الدفاع النفسي مهمة.

ثالثًا ، العامل المهم هو خصائص العلاقة بين الشخص الملهم والشخص المقترح - الثقة والسلطة والاعتماد. وأخيرًا ، تعتمد فعالية الاقتراح على الطريقة التي يتم بها بناء الرسالة - مستوى الجدل ، وطبيعة الجمع بين المكونات المنطقية والعاطفية ، والتعزيز من خلال التأثيرات الأخرى.

يتم تحقيق الاقتراح من خلال أنواع مختلفة من الوسائل اللفظية وغير اللفظية - الكلمات ، والتنغيم ، وتعبيرات الوجه ، والإيماءات ، وأفعال المُقترح.

آلية الاقتراح تستخدم الآن على نطاق واسع في جميع أنحاء العالم.

فهرس

1. Zimbardo F.، Leippe M. التأثير الاجتماعي - St. Petersburg: Peter، 2001. - 448 p.

3. جراهام ج. سكوت ، قوة العقل: طريق إلى نجاح الأعمال ، أد. "Delo" ، موسكو ، 1991 ، 520 ص.

4. Bandurka AM، Bocharova S.P.، Zemlyanskaya E.V.، Fundamentals of Management Psychology، ed. جامعة الشؤون الداخلية ، خاركوف ، 1999 ، 528 ص.

5. زيمباردو ف. ، ليبي م. ، "التأثير الاجتماعي" ، بيتر ، سان بطرسبرج ، 2001 ، 448 ص.

6. Loznitsya "علم نفس الإدارة" ، أد. "Astroprint" ، كييف ، 1999 ، 299 ص.

7. سيالديني ر ، "علم نفس التأثير" ، أد. "بيتر" ، سان بطرسبرج ، 2001 ، 620 ص.

8. Vasiliev L.M "دراسات تجريبية للإيحاء العقلي" L. ، 1962

9. Bekhterev V. M. "اقتراح في الحياة العامة" // Pravda ، 1990 ، رقم 7

يعتمد التواصل المنوّم الفعال على اقتراح.فكر فيما أشكال مختلفة من الاقتراححاضر في حياتك اليومية. تستيقظ في الصباح وتتعثر على أحذية ابنك الرياضية المتبقية في الردهة. عندما يظهر بنفسه ، تنظر من الحذاء إليه. ماذا تقترح بهذه النظرة؟ حذائك في غير محله. يبعد. في طريقك إلى العمل ، مررت بلوحة إعلانية. في الصورة مجموعة من الناس تستمع إلى الراديو بفرحة. اقتراح: ستكون أكثر سعادة إذا استمعت إلى نفس الراديو. يدخل المدير إلى مكتبك ، ويجلس ويقول ، "نحن نبحث عن مدير مشروع ونود اتخاذ قرار بحلول نهاية الشهر. لقد أحببنا حقًا طريقة تنظيم وتنفيذ البرنامج التدريبي. لقد قمت بعمل رائع ، وتحظى باحترام الموظفين. ما رأيك بالمشروع الجديد؟ هذا اقتراح مزدوج - يتم اعتبارك مدير مشروع. كيف تقنع رئيسك في العمل أنك أفضل مرشح؟ تتوقف عند ماكينة الصراف الآلي في طريق عودتك إلى المنزل. هناك طابور ، والشخص الذي خلفك يدخن سيجارًا. دخان يضرب وجهك. تستدير ، تنظر إلى السيجار في يده ثم في عينيه. اقتراح: التوقف عن التدخين. أنت تتناول العشاء في مطعم. بعد وجبتك ، يأتي النادل إلى طاولتك ويسأل ، "أريكم قائمة الحلوى؟" اقتراح: سيكون سعيدًا إذا طلبت الحلوى. عدت إلى المنزل واندفعت ابنتك البالغة من العمر 15 عامًا خارج الغرفة تسأل ، "هل ترغب في سماعي أتحدث عن تغذية الفقمة؟" اقتراح: تريد الجلوس والاستماع إلى تقريرها الآن.

ستلاحظ أن هذه الأنواع من الاقتراحات تختلف في درجة اتجاهها. علاوة على ذلك ، بعضها لفظي (معبرًا عنه بالكلمات) ، والبعض الآخر ليس كذلك. في التواصل المنوم ، ستستخدم كل من الاقتراح المباشر وغير المباشر.

اقتراح منوم

من الناحية الفنية ، الاقتراح هو اقتراح المعتقدات أو الإجراءات التي يتم اتخاذها في غياب التفكير الوسيط أو النقدي . بعبارة أخرى ، عندما تكون منومًا مغناطيسيًا وتكون في حالة استرخاء ، يكون عقلك الباطن أكثر حساسية للاقتراح مما هو عليه عندما تكون في سيطرة كاملة على نفسك. يعمل الاقتراح مباشرة على العقل الباطن ، ويصبح بسهولة اعتقادًا ، ويغير السلوك ، ويحفز الجهد أو الفعل.
فيما يلي بعض الأهداف التي يمكن تحقيقها باستخدام الاقتراح:

الأنواع الأساسية من الاقتراحات

الأنواع الستة الرئيسية من الاقتراحات موصوفة أدناه: الاسترخاء ، والتعميق ، والمباشرة ، والخيالية ، وغير المباشرة ، وما بعد التنويم المغناطيسي.

اقتراح الاسترخاء

1. اقتراح الاسترخاءيهدئ ، ويزيد من حساسيتك ، ويركز انتباهك على الأحاسيس الداخلية ، وبالتالي يحجب البيئة الخارجية. وبالتالي ، تم وضع الأساس لمزيد من الإجراءات.

ابدأ في الاسترخاء ، وشعر كيف تنمو هذه الحالة ، وكيف تغوص أعمق مع كل نفس وتصبح أكثر تقبلاً للاقتراحات الإيجابية.

اشعر كيف تسترخي عضلاتك وعنقك وكتفيك ، وسيتحرر وعيك معها. يتم تحرير وعيك ، مما يساعد على استرخاء الجسم كله ، وأنت لا تولي اهتماما أقل للعالم من حولك.

تعميق الاقتراح

2. تعميق الاقتراحيضعك في نشوة أعمق من التنويم المغناطيسي. إنه ينطوي على التركيز على فعل معين ، مما يعزز بشكل كبير حالة الغيبوبة. يمكن مقارنة اقتراح التعميق بالمصعد الذي ينخفض ​​- ما عليك سوى الضغط على الزر المناسب وينزل إلى الطابق التالي. ثلاث طرق لتعميق الاقتراح موضحة أدناه:

الآن سأبدأ العد التنازلي من عشرة إلى واحد ، ويمكنك أن تتخيل أنك تنزل الدرج ، مع كل خطوة إلى الأسفل والأقل ، يرتاح جسمك أكثر فأكثر ، تشعر كيف تنزل ، خطوة بخطوة ؛ استرخ ... عشرة ... استرخ ... تسعة ... ثمانية ... سبعة ... ستة ... خمسة ... أربعة ... ثلاثة ... اثنان ... واحد ... أعمق ، أعمق ، استرخ.
جفونك منخفضة ، فهي ثقيلة جدًا بحيث لا يمكنك رفعها. يبدو أنها ملتصقة ببعضها البعض ولا يمكنك فتحها. إن جفونك تتدلى ، فهي مغلقة بإحكام بحيث لا يمكن فتحها. الآن ستعد ببطء إلى ثلاثة ، مع التفكير في جفونك الملصقة ، ومع كل رقم تنطقه ، ستلتصق جفونك ببعضها البعض بإحكام. حاول فتحهم ... واحد ... لن يفتحوا ... اثنان ... إنهما متجاوران بإحكام. .. ملصقة ، ملتصقة بالكامل ... ثلاثة ... جفونك لن تفتح.

أنت تجلس على الكرسي مسترخيًا لدرجة أن جسمك يندمج مع الكرسي ، ولا يمكنك النهوض من الكرسي ، ولا يمكنك المشي ، وأنت جالس على الكرسي مثل التمثال. أنت تمثال جالس على كرسي. أنت مرتاح جدًا لدرجة أنك لا تستطيع الحركة. مرتاحًا لدرجة أنك عندما تحاول التحرك لا يمكنك ذلك. عندما تحاول التحرك ، تفشل ، يكون جسمك مرتاحًا للغاية.

اقتراح مباشر

3. اقتراح مباشريستخدم لإرشادك وتعليمك الاستجابة بطريقة معينة. عادة ما يكون الاقتراح المباشر بسيطًا ومحددًا. غالبًا ما يتم استخدامه كمقدمة ولا يتطلب خيالًا ثريًا ، على عكس الاقتراح غير المباشر ، الذي تعتبر الصور جزءًا لا يتجزأ منه.

مع هذا الاقتراح ، أنت تستجيب للكلمات وليس على الصور. قد يتكون الاقتراح من كلمة واحدة أو عدة جمل لبدء استجابة فورية. فيما يلي أمثلة على الاقتراحات المباشرة الأكثر شيوعًا:

الآن ستعود إلى الماضي ، إلى اللحظة التي بدأت منها مشاكلك.
تريد أن تنام ، دع هذا النوم يسيطر عليك ، حرر الصور من الماضي.
عندما أعد إلى ثلاثة ، ستكون قادرًا على التحدث ، ثم وصف اليوم الذي كانت جدتك فيه في مأزق.

اقتراح مجازي

4. اقتراح تصويرييكمل أنواع الاقتراحات الأخرى. إنه يخلق صورًا ذهنية ، ويمهد الطريق للاسترخاء أو يشجع على صورة ذاتية جديدة ، أو بمثابة "بروفة" لسلوك مختلف ، أو يخلق بيئة خيالية من شأنها أن تساعد في إعادة برمجة سلوك المريض. على سبيل المثال ، تساعد صورة الدرج في العد التنازلي أثناء اقتراح تعميق. تساعد الصور من الماضي في إحياء حدث مهم ، سبب ذكرى ذلك هو الاقتراح المباشر. باستخدام اقتراح غير مباشر ، يمكنك استخدام أي صورة أو استعارة: على سبيل المثال ، يتم تحديد صورة نهر عاصف تمامًا مع نظام الدورة الدموية ، وصورة طائر يغني بأمل.

يتم إثراء اقتراح ما بعد التنويم باستخدام الصور ويساعدك على الاستقرار بنجاح في دورك الجديد.
تشعر بالقوة ، كما في شبابك ، عندما تطير الكرة التي تضربها عبر الحقل بأكمله. تشعر بالخفاش في راحة يديك ، والإثارة المبهجة للاستعداد للخدمة. تضرب الكرة بقوة وترى الكرة تطير فوق السياج الميداني بينما تندفع بخفة من قاعدة إلى أخرى. أنت نشيط الآن ، سعيد بنفس القدر ، واثق من نفسه.

أنت ذاهب إلى ذلك المكان الخاص في صحراء أريزونا ، حيث توجد في هذا الوقت من العام شروق شمس مذهل يتسلل عبر الأفق ، حيث يكون الهواء جافًا ونظيفًا ، وفي كل مكان يسود الصمت. كل شيء تجمد. هادئ جدًا بحيث يمكنك سماع أفكارك الخاصة.

أنت على الشاطئ ، حيث يذوب ضغطك فعليًا ويتدفق من جسدك ، تحمله الأمواج ؛ إنه فقط يذوب ويختفي ، وأنت تقف ولا تشعر بثقله. أنت محتضنة بالخفة والسعادة والسلام والطمأنينة.

اقتراح غير مباشر

5. اقتراح غير مباشرهناك نوعان. اقتراح من النوع الأولتعمل بحالة عاطفية إيجابية ، مثل السعادة. يُسأل الشخص المنوم عن ماضيه ويكشف عن حدث له دلالة إيجابية. أثناء الاستقراء ، يتم تشجيع الشخص على إعادة تجربته والمشاعر الإيجابية المرتبطة به. ثم يتم ربط إشارة بسيطة بمثل هذا الحدث ، والذي يمكن استخدامه لاحقًا لاستحضار حالة عاطفية مماثلة بعد التنويم المغناطيسي. على سبيل المثال ، يتذكر المريض حلقة من طفولته عندما كان هو ووالده يبحران على متن قارب. جنبا إلى جنب مع الذاكرة ، يغمره الشعور بالإهمال والسلام والفرح. يعيد الشخص تجربة كل ما حدث تحت التنويم المغناطيسي. إنه يشعر بهذه السعادة الخالية من الهموم مرة أخرى. تم إدخال الكلمة الأساسية المرتبطة بهذه الحالة. في هذه الحالة ، هي الكلمة " ريشة". الآن ، من أجل تجربة الحالة العاطفية المرغوبة ، يحتاج الشخص فقط إلى نطق الكلمة ذهنيًا " ريشة».

النوع الثاني من الاقتراح غير المباشرغالبًا ما يرتبط بعمل ميلتون إريكسون. وعلى الرغم من أنه لم يكن أول من استخدم هذه التقنية ، إلا أن أفكاره كان لها الأثر الأكبر في هذا المجال دون أدنى شك. غالبًا ما استخدم الحوارات المطولة لتنويم العميل ، ورواية القصص واستخدام المقارنات التي أثارت استجابة من العميل تم تضمينها في مسار العمل التالي. وكانت النتيجة تغيرًا كبيرًا في وجود المريض: على سبيل المثال ، اختفاء الألم المزمن أو تعديل السلوك الإشكالي. على وجه الخصوص ، عندما كان إريكسون يعمل مع زوجين لم يكن لهما علاقة جنسية ، تعامل مع المشكلة مجازيًا وروى عن عشاء تم ترتيبه بأناقة ، حيث لا يتم تناول الطعام على الفور ، ولكن يستمتع بهذه العملية على مهل.

الاقتراح غير المباشر فردي للغاية. كل تشبيه ، كل استعارة يجب أن تتوافق قدر الإمكان مع تجربة حياة المريض وتصرفاته. على سبيل المثال ، إذا جاء شخص مسن عمل نجارًا طوال حياته إلى معالج تنويم مغناطيسي للتخلص من الألم في ذراعه ، فيجب بناء الاستقراء بطريقة تجعل الاستعارة ذات معنى لهذا الشخص بالذات. على سبيل المثال ، قد يطور الحث صورة الخشب "الحديدي" للتأكيد على السمات المميزة للقوة والسلامة المرتبطة بالأخشاب الصلبة والثقيلة. قد يبدو التوجيه مثل هذا:

أنت تقود سيارة عبر الصحراء. الطريق طويل والرياح تهب على سطحه. فجأة ، قاب قوسين أو أدنى ، ترى شجرة "حديدية" على تل. أحد الأغصان يتمايل في مهب الريح ...

ثم يجب عمل المجاز بشكل أعمق لتحقيق هدف محدد. في هذه الحالة ، هو تخليص الإنسان من الألم في اليد.

اقتراح ما بعد التنويم

6. اقتراح ما بعد التنويمتدار أثناء وبعد الانتهاء من الحث خلال مرحلة ما بعد التنويم. يعمل هذا النوع من الاقتراحات على إيقاف العادات السيئة ، مثل التدخين ، وتعديل السلوك ، على سبيل المثال ، لتحسين التواصل بين الأشخاص في العمل أو لزيادة الثقة بالنفس. تسمع اقتراحًا بعد التنويم المغناطيسي ، وتأخذه على مستوى اللاوعي ، ثم تصل إلى الوعي الكامل ، ثم تستجيب لاحقًا للاقتراح الذي تم تلقيه على مستوى العقل الباطن.

فيما يلي أمثلة على اقتراح شائع بعد التنويم المغناطيسي:

في المرة القادمة التي تجلس فيها على الطاولة ، ستدرك أن جزءًا صغيرًا من الطعام سيكون كافيًا لك. أنت ممتلئ وراضٍ بحصة أصغر.

في بداية يوم عمل جديد ، ستشعر بزيادة غير مسبوقة في الدافع. سيصبح من الأسهل عليك إجراء مكالمات هاتفية والبيع لأنك ستكون واثقًا وهادئًا. سوف تؤمن بكل إخلاص في المنتج الذي تبيعه.

بعد الانتهاء من هذا الاستقراء ، ستفقد تمامًا الرغبة في التدخين.

غدًا ستدخل غرفة الامتحان وتجلس وتتنفس بعمق وتجيب على جميع الأسئلة بهدوء وثقة وتتذكر كل المعلومات الضرورية بسهولة وسرعة.

يعيش الإنسان في عالم يريد كل جزء فيه التأثير عليه. هذا ليس سيئًا إذا فهمت أنه مثلما يؤثر الشخص على العالم من حوله بأفعاله وكلماته وأفكاره ، فإن العالم سيؤثر عليه برغباته. هناك تقنيات مختلفة للاقتراح ، بعضها سهل والبعض الآخر طرق صعبة. وعلى مسافة ، ستتم مناقشة تقنياتهم في المقالة.

الإنسان جزء من الله! استقطبت هذه الفكرة الكثير من الناس ، لأن "قطعة الله" الآن تحاول أن تفرض رأيها على الجميع ، متناسية أن الناس هم أيضًا "قطع" يمكنها أن تدعي دور الله.

يتخيل الإنسان نفسه على أنه الله وليس جزءًا منه. على الرغم من أنه عندما تحدث الإخفاقات ، يتقلص الشخص ، محاولًا التظاهر بأنه "جسيم". طالما أنه متأكد من أنه على حق ، فإنه يتخيل نفسه كلي القدرة وكلي المعرفة. ولكن بمجرد أن لا تعطي حقيقته النتيجة الصحيحة ، فإنه يعترف على الفور أنه أيضًا يمكن أن يكون مخطئًا.

ينسى الناس هذه الحقيقة عندما يبدأون في فرض آرائهم على بعضهم البعض. الآباء يريدون لأبنائهم أن يطيعوهم. يحاول الشركاء في الحب إجبار بعضهم البعض على الاستماع فقط إلى آرائهم. في أي علاقة وثيقة تقريبًا ، ينسى الناس أنهم يمكن أن يكونوا مخطئين. يسعى الإنسان إلى الإصرار على رأيه وكأنه يريد حرمان الآخرين من آرائهم الشخصية.

"قلت ، سيكون الأمر كذلك" ، لا يجوز لأي شخص أن يقول هذا بصوت عالٍ. لكن عندما يفشل في الاتفاق على شيء ما مع الآخرين ، فإن السبب في ذلك هو موقفه. لا يريد أن يستمع إلى رأي آخر. يدعي أنه كلي العلم. يعتقد أنه على حق. يريد أن يقرر مصير الآخرين. تؤدي مثل هذه الأساليب مع الأشخاص الآخرين إلى حقيقة أنه حتى المقربين منهم يبدأون في الانغلاق وتمزيق أنفسهم بعيدًا عن بعضهم البعض.

لماذا يفرض الناس رأيهم؟ لأنهم يريدون الهيمنة على حياة الآخرين. في الوقت نفسه ، يمكن للمرء في كثير من الأحيان أن يلاحظ أن هؤلاء الناس أنفسهم يعيشون في تعاسة وضعيفة وبدون حب. إذن ، ما الذي يمكن أن يعلموك إياه بفرض رأيهم؟ لا شئ. وبفهم ذلك ، يمكنك أن تتصل بهدوء بأي محاولات لفرض رأيك عليك ، حيث ترى أن الشخص يتخيل نفسه ببساطة على أنه الله ، مثل طفل صغير يحاول تقليد سلوك والديه.

ما هو الاقتراح؟

الاقتراح موجود في حياة كل شخص. حتى في بيئة لا يكون فيها الشخص على اتصال بالآخرين ، يمكن أن يحدث الاقتراح من خلال آليات مختلفة. ما هو الاقتراح؟ عادة ، يُفهم على أنه تأثير شخص ما على شخص آخر بطريقة تجعله يدرك دون تمحيص كل ما يقال له ، معتبراً أن هذا هو الرأي الصحيح.

يبدو أنك أنت نفسك تؤثر على سلوكك وتدريب تفكيرك. ومع ذلك ، يمكن لعلماء النفس إعطاء العديد من الأمثلة عن كيفية تأثير الناس على بعضهم البعض. يمتلك كل شخص تقريبًا تقنيات مختلفة يستخدمونها باستمرار للتأثير على أفكار وسلوكيات الآخرين. يمكن أن يكون التنويم المغناطيسي ، التلاعب ، الاقتراح ، التخاطر.

كل الناس قابلين للإيحاء ، تمامًا كما يؤثر كل الناس على بعضهم البعض بطرق مختلفة. يحدث هذا في كل مكان: في التواصل ، في العمل ، في وقت التعليم ، في العلاقات. غالبًا ما يؤثر الناس على بعضهم البعض لأغراض أنانية. عندما يطلب شخص ما مساعدة طبيب نفساني على موقع psymedcare.com ، فإنه يواجه اقتراحًا يهدف إلى تحسين الذات.

إدخال الأفكار ضد إرادة الشخص ، على عكس أفكاره ، يسمى الاقتراح ، والشخص الذي يلهمه يسمى مقترح.

أثناء الاقتراح ، يتم استخدام آليات مختلفة: الإشارات اللفظية وغير اللفظية. في بعض الأحيان يستخدمها الناس دون وعي. ومحاوروهم لا يلاحظون حتى كيف تأثروا. يصبح التكرار فعالا هنا. إذا كررت نفس المعلومات عدة مرات ، فسوف يدركها الشخص قريبًا. من المرة الأولى ، قد لا ينتبه لها أو لا يتعامل معها حسب الضرورة ، لذا فإن التكرار ضروري.

العوامل التي تساعد في عملية الإيحاء والتي تؤثر على قوتها:

• طبيعة الاقتراح.
• اقترح المزاج.
• سلطة الملهم.
• الامتثال للإيحاء.
• الصلابة العاطفية.
• رسالة قاطعة.
• بيئة الاقتراح.
• الإرهاق العقلي والإرهاق في الإيحاء.
• رسالة مفاجأة.
• الكوارث الطبيعية ، إلخ.

تتأثر قوة الإيحاء بمدى استعداد الشخص لإدراك معلومات شخص آخر دون الخضوع لانتقاداته. في بعض الأحيان يكون هذا أكثر فعالية من الأدلة المنطقية ، والتي تستخدم للإقناع.

أي نوع من الناس يمكن الإيحاء به؟

1. مع التفكير غير النقدي.
2. ضعيف.
3. مخيف.
4. بريىء.
5. خجول.
6. عرضة للاعتماد على الآخرين.
7. خجول.
8. الثقة.

يصبح الأفراد التالية أقل قابلية للإيحاء:

• قوي الإرادة.
• مبادرة.
• غريب.
• النرجسيون.
• مع نشاط تجاري.
• مستقل عن الآخرين.
• نشيط.
• وجود شخص تحت سيطرتهم.
• صموت.
• متكبر او مغرور.
• صريح.
• كئيب.

إذا كانت المعلومات التي تصل إلى الشخص تتعارض مع قيمه الأخلاقية والأخلاقية ومنطقه وتثير مقاومة داخلية ، فإن هذا يصبح حاجزًا يتعارض مع الإيحاء.

اقتراح الأفكار

يلاحظ علماء النفس أن أعظم اقتراح للأفكار يحدث بين المقربين. هناك ثقة كبيرة في العلاقات بين الأقارب والأحباء والأصدقاء. يدرك الناس معلومات بعضهم البعض بشكل غير نقدي ، لأنهم يعتقدون أن العلاقات الوثيقة بينهم مبنية على الانفتاح والصدق والثقة. إنه شخص مقرب يمكنه التأثير بقدر ما لا يستطيع الغرباء التأثير فيه.

كل والد له تأثير مباشر على أطفالهم. ما يقوله شخص بالغ للطفل ، وما يعاقبه وما يمدحه - بالتأكيد أي كلمة أو فعل يترك بصمة على خريطة العقل الباطن للطفل. إن تلبية توقعات الوالدين هي إحدى المهام الرئيسية للطفل من أجل تعلم كيفية البقاء والتكيف مع الحياة بين الآخرين والطبيعة بشكل عام. أي مواقف أبوية تجاه الطفل ، كيف هو ، كيف يقف ، ماذا يفعل ، كيف يقفز ، كيف يتواصل مع الآخرين - كل شيء مطبوع في عقله الباطن ويحمل معلومات مهمة حول ما سيكون عليه عندما يكبر.

من المهم جدًا أن يسمع البالغون أنفسهم ويفهمون ما يقولونه لأطفالهم الصغار. يمكن لأي كلمة يتحدث بها الأب أو الأم أن تبقى في ذاكرة الطفل لفترة طويلة وبالتالي تؤثر على حياته البالغة: كيف سيعامل نفسه والآخرين وحتى والديه المسنين بالفعل.

لتصحيح كلماتك وأفعالك ، اكتب على قطعة من الورق: كيف ترى طفلك في 5 أو 10 سنوات كشخص بالغ؟ بناءً على الملاحظات ، اضبط مواقفك تجاه الطفل. إذا كنت تريد أن تراه ذكيًا ، لكن في كل مرة تصرخ فيه بأنه غبي ، لمجرد أنه حصل على "2" في الرياضيات ، فإن هذا يلغي كل نواياك الحقيقية. إذا كنت تريد ابنًا ذكيًا ، فعليك رؤيته كطفل ذكي حتى عندما يفشل.

هناك حالات نادرة عندما يعطي الآباء الحرية الكاملة والفرصة لأطفالهم لاختيار طريقهم الخاص. تسمى هذه الظاهرة بالحب غير المشروط ، والتي تعني موقفًا إيجابيًا من الوالدين تجاه الطفل حتى عندما لا يلبي جميع توقعات مرشديه البالغين. إعطاء الحرية الكاملة للجيل الأصغر ، يحرر الآباء أنفسهم من المسؤولية عن حياة شخص آخر ، مما يمنح الطفل الفرصة لإيجاد مسار حياته ، وبعد ذلك يصبح شخصًا مستقلاً ومسؤولًا.

طريقة أخرى لاقتراح الأفكار هي التنويم المغناطيسي. يتم إجراؤه عندما يغرق الشخص في حالة نصف نائم أو حالة نشوة. أثناء الاستيقاظ أو النوم ، لن يكون للتنويم المغناطيسي أي تأثير.

تسمح لك هذه الطريقة باقتراح أي أفكار لشخص يخضع للتنويم المغناطيسي. هنا يتم استخدام خيال وخيال المنوم بشكل فعال. ومع ذلك ، لاحظ علماء النفس الحقيقة التالية:

• يجب أن تتوافق الأفكار المقترحة مع احتياجات الشخص.
• إذا كانت الأفكار المقترحة تتعارض مع احتياجات الشخص ، فسوف يصاب بالعصاب ، والصراع الداخلي ، والانهيار العصبي.

يبقى عاملان مهمان في اقتراح الأفكار:

1. يجب على الشخص الذي يلهم نفسه أن يؤمن بصحة معلوماته الخاصة.
2. يجب أن يكون الشخص الذي يتم إلهامه جاهزًا للاقتراح ، مرنًا ، واثقًا.

إذا كان الشخص لا يستطيع الخضوع لتأثير فرد واحد ، فإنه في بعض الأحيان لا يستطيع مقاومة تأثير المجتمع بأسره. إن ما يسمى بـ "الرأي العام" يؤثر على عقول كثير من الناس الذين قد لا يريدون ذلك ويعارضونه ، لكنهم يخضعون أحيانًا للضغط والامتثال لرأي الأغلبية. هذه هي أسهل طريقة لاقتراح الأفكار: إذا اعتقدت الأغلبية ، فعندئذ سيؤمن القليل فقط.

طرق الاقتراح

يمكن أن يكون الاقتراح إيجابيًا وسلبيًا. كل هذا يتوقف على الأهداف التي يسعى إليها الشخص الذي يحاول التأثير على الآخرين ، بالإضافة إلى الأساليب التي يستخدمها في القيام بذلك. هم انهم:

• غير اللفظية. يتم إجراؤه من خلال نغمات الصوت والمواقف وتعبيرات الوجه. مقسومًا على:

1. الحافز.
2. استرفاع.
3. يوقف.

• متعمد. يحدث ذلك عندما يكون لدى مقدم الاقتراح أهداف وغايات محددة ، مع اتخاذ جميع الإجراءات التي ستساعده في الاقتراح.
• غير مقصود. يحدث عندما لا يكون لدى مقدم الاقتراح نوايا اقتراح ، ولكنه يقوم في نفس الوقت بأفعال تؤثر على المحاور.
• إيجابي. بعد التأثير ، كانت هناك تغييرات نحو الأفضل.
• سلبي. بعد التعرض ، ظهرت الخصائص والسلوك والسمات السلبية.
• التأثير أثناء الاستيقاظ.
• التأثير في حالة استرخاء.
• منوم.
• عقلي. يتم تنفيذه في حالة عدم وجود اتصال بشخص.
• ضغط.
• إقناع.
• اقتراحات غير مباشرة. عندما يظل الشخص الذي يتعرض للتأثير يحتفظ بالحق في اختيار قبول المعلومات أم لا. هناك أنواع من هذا القبيل:

1. التسلسل - يتم سرد المعتقدات التي تم إصلاحها من خلال التثبيت بدورها.
2. التضمين هو توقع النتيجة المحتملة التي يتم ضبط الشخص عليها.
3. الرابطة المزدوجة هي عرض للاختيار بين خيارين متشابهين.
4. ضع قائمة بالخيارات الممكنة للأحداث ، وافتقد أهمها ، والتركيز على شيء واحد.

• التأثير العاطفي والإرادي.
• ميكانيكي - تأثير الأصوات والأشياء والألوان المختلفة على الشخص وما إلى ذلك.
• عقلي.
• السحرية - استخدام الشفاء المغناطيسية.

الهدف من جميع طرق الاقتراح هو تقديم أفكار وأفكار ومشاعر محددة لشخص آخر حتى يدركها على أنها ملكه ، وبعد ذلك يبدأ في التصرف وتغيير السلوك في الاتجاه الصحيح.

اقتراح عن بعد

يتسبب هذا الموضوع في موقف مثير للجدل ، لأنه حتى الآن لم يتم إثبات ما إذا كان من الممكن الإلهام عن بعد. هذا يعني إدخال المعلومات الضرورية إلى شخص دون اتصال مباشر معه. قد لا ترى شخصًا أو تتواصل معه ، ولكن يمكنك نقل الأفكار الضرورية إليه عن بعد.

هنا ينصب التركيز الرئيسي على التخاطر. إذا كان للتنويم المغناطيسي أساس علمي بالفعل ، يأمل البعض في تأكيد وجود التخاطر.

يُعتقد أن الأفكار هي موجات ذات تردد معين يمكن أن تنتقل عبر أي مسافة. وبناءً على ذلك ، يجب أن يكون الشخص الذي يحدث عليه التأثير هو "مُستقبل" يلتقط هذه الترددات. وهنا يبرز سؤال منطقي: إذا كان الشخص الذي تريد التأثير عليه في "الموجة الأخرى" ، فكيف يمكنك التأثير عليه؟ لا يزال يتعين على العلماء التفكير في هذا الأمر.

مما لا شك فيه ، في حياة كل شخص هناك أمثلة على "التأثير التخاطر". لقد فكرت ، على سبيل المثال ، في الاتصال بشخص ما ، وبعد بضع ساعات اتصل بنفسه. على سبيل المثال ، أردت أن ترى شخصًا ما ، وحدثت معجزة: لقد قابلت شخصًا حرفيًا في نفس اليوم. ما هو - التخاطر ، اقتراح أفكار أم صدفة؟ لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال حتى الآن. ومع ذلك ، فإن مثل هذه المواقف تتراكم تدريجياً في تجربة الناس.

في بعض الأحيان يمكن للشخص أن يفكر فجأة في شيء غير عادي بالنسبة له ، ثم يكتشف أن نفس الفكرة قد خطرت لشخص آخر. أحيانًا يخترع الناس شيئًا ما ، وفي نفس الوقت يكتشفون أنه في نفس الوقت يوجد أشخاص على الجانب الآخر من الكوكب قاموا أيضًا بنفس الاكتشاف.

يتحدث العلماء عن وجود حقل معلومات واحد حول الكوكب ، حيث توجد كل الأفكار والأفكار التي يمكن أن تولد في رؤوس الناس فقط أو تكون قد ولدت بالفعل. كونه في "موجة" معينة ، يدرك الشخص هذه المعلومات أو تلك من العالم الخارجي.

إليك تقنية التخاطر - اقتراح عن بعد:

1. اتخذ وضعية مريحة لنفسك ، ويفضل أن تكون مستلقية.
2. الاسترخاء. خذ نفسًا عميقًا وزفير.
3. ركز على الفكرة التي تريد غرسها في شخص آخر. يجب أن تكون قصيرة وواضحة ومفهومة.
4. ركز على الشخص الذي تريد إثارة إعجابه. ندخل في حالته العاطفية.
5. ابدأ في تكرار الفكرة التي يريدها له مرارًا وتكرارًا.
6. تخيل كيف يبدأ الشخص في فعل ما ألهمته.

حصيلة

موضوع الاقتراح مطلوب ، حيث يرغب الكثير من الناس في امتلاك مهارات يمكن أن تساعدهم في التأثير على الآخرين. كم سيكون من الجيد أن يتمكن الشخص من التأثير على عواطف وأفكار وسلوك أي محاور. الجميع يعتقد ذلك! الكل يريد هذا! ستكون نتيجة مثل هذه الحالة هي الفوضى ، حيث يتم توجيه الناس فقط من خلال رغباتهم الخاصة ، بغض النظر عن آراء الآخرين.

كل الناس عرضة للاقتراح ، تمامًا كما أن لكل شخص تقنيات التأثير. كل ما في الأمر أن الظروف دائمًا ما تكون مختلفة ، وبسببها يحقق الشخص نتائج معينة. في حالة واحدة ، تعمل أساليبه ، وفي حالة أخرى لا تعمل. هذا أمر طبيعي في العالم الحقيقي.

يؤثر الناس على بعضهم البعض. كل شخص لديه قدر ضئيل من الثقة والتفكير غير النقدي والبراءة. يعتمد الكثير على العلاقات التي يتواجد فيها الناس. بالنسبة للأشخاص الموثوقين والأشخاص المحبوبين جدًا ، تنشأ ثقة غير مشروطة: ما يقولونه سيكون صحيحًا ، مهما كان. بطريقة مختلفة تمامًا ، يتصرف الناس مع أولئك الذين لا يعرفونهم جيدًا أو الذين هم في علاقة صراع معهم. هنا يزداد مستوى الأهمية ، لذلك يمكن للأعداء أو الغرباء التأثير بشكل ضئيل على بعضهم البعض.

السمات النفسية للإيحاء.

كان الاقتراح كوسيلة قوية للتأثير على النفس معروفًا في العصور القديمة ، ومع ذلك ، نظرًا للقيود التاريخية للمعرفة البشرية ، لم يكن من الممكن أن يصبح موضوعًا للمعرفة العلمية لقرون عديدة. في الوقت نفسه ، استخدم الدين على نطاق واسع مجموعة متنوعة من الأساليب. لم يكن "رعاة الله" على دراية إلا بالظهور الخارجي للإيحاء ، لكنهم استخدموا هذه الظاهرة النفسية على نطاق واسع لتأكيد قوتهم. الإيحاء هو إحدى الآليات الاجتماعية والنفسية التي يستخدمها الدين. قدم V.M. مساهمة كبيرة في تطوير مشاكل الإيحاء والتنويم المغناطيسي. بختيريف. لقد اعتبر الإيحاء عملية عقلية تسبب بعض الأحاسيس والأفكار دون نقد مناسب. الحالة المنومة لـ V.M. يرتبط بهتريف بعاطفة الوصف ، مما يؤدي إلى تقوية عمل الإيحاء. وأوضح أنه يمكن استخدام الاقتراح لصالح الشخص وعلى حسابه. تم اكتشاف الأساس الفسيولوجي للاقتراح والتنويم المغناطيسي بواسطة I.P. بافلوف. دراسات تجريبية كلاسيكية بواسطة I.P. كشفت بافلوفا الصورة الحقيقية للنشاط الانعكاسي الشرطي للجهاز العصبي الأعلى ، وطبيعة عمليات تثبيط وإثارة القشرة الدماغية جعلت من الممكن إنشاء عقيدة متكاملة للنوم والتنويم المغناطيسي والتأثير اللفظي ، والتي أصبحت الأساس النظري ممارسة العلاج النفسي.

الغرض من هذا العمل هو دراسة الخصائص النفسية للأفراد المعرضين للإيحاء. لتحقيق الهدف ، من الضروري حل مشاكل مثل: عكس التعريفات الرئيسية للاقتراح وأنواعه ؛ تحديد كيفية تنفيذها ؛ أي الناس أكثر عرضة للاقتراح ، وما هي سمات النفس.

طرق البحث هي المقارنة ، المقارنة ، التحليل ، الملاحظة.

مفهوم وجوهر وأنواع الاقتراح

الاقتراح (اقتراح عرضية) هو تأثير نفسي على وعي الشخص ، حيث يوجد تصور غير نقدي للمعتقدات والمواقف. يمثل التراكيب اللفظية (ولكن العاطفية في بعض الأحيان) التي تم تشكيلها خصيصًا ، وغالبًا ما تسمى أيضًا الاقتراح.

في بلدنا الأكاديمي ف.م. بختيريف. كان يعتقد أن القابلية للإيحاء هي خاصية طبيعية للنفسية البشرية ، معبر عنها ، مع ذلك ، في أشخاص مختلفين بدرجات متفاوتة.

وفقًا لـ V.M. بيختريف ، "في مفهوم الإيحاء ، أولاً وقبل كل شيء ، هناك عنصر فوري للتأثير. ما إذا كان الاقتراح سيقدم من قبل شخص خارجي من خلال كلمة أو تأثير ، أو ما إذا كان سيتم من خلال انطباع أو فعل ما ، أي ما إذا كان لدينا اقتراح شفهي أو ملموس ، في كل مكان لا يؤثر فيه الإقناع المنطقي ، ولكن يؤثر بشكل مباشر المجال العقلي بالإضافة إلى مجاله الشخصي ، أو ، على الأقل ، بدون معالجة مقابلة له ، بسبب وجود تلقيح حقيقي لفكرة أو شعور أو عاطفة أو حالة نفسية فيزيائية أو أخرى. وبالتالي ، فإن الإلهام يعني غرس الأفكار والمشاعر والعواطف والحالات النفسية الجسدية الأخرى بشكل أو بآخر في المجال العقلي لشخص آخر ، وبعبارة أخرى ، للتأثير بطريقة لا يوجد فيها مجال للنقد و حكم؛ يجب أن يُفهم الاقتراح على أنه الغرس المباشر ، غالبًا من خلال الكلمات والإيماءات ، للأفكار والمشاعر والعواطف والحالات النفسية الجسدية الأخرى في المجال العقلي لشخص معين ، بالإضافة إلى انتباهه النشط ، أي تجاوز شخصيته النقدية.

كل ما يتم اعتباره أمرًا مفروغًا منه دون المعالجة النقدية المقابلة للمعلومات التي تدخل الدماغ البشري هو اقتراح. إذا كان V.M. لخص بختيريف الأساس النفسي لظاهرة الإيحاء ، ثم I.P. أعطى بافلوف هذه الخاصية مبررًا علميًا وفسيولوجيًا.

"الاقتراح هو أبسط ردود الفعل البشرية وأكثرها نموذجية" ، يلخص آي بي بافلوف

وفقا ل J. Godefroy؟ "اقتراح (اقتراح) - عملية التأثير على المجال العقلي للموضوع ، والذي يرتبط بانخفاض الوعي ، في اللحظة التي يدركون فيها وينفذون المحتوى المقترح ، دون أن يكون لديهم فهم نشط هادف ، واستنتاج منطقي مفصل"

يُعرَّف الاقتراح بأنه توفير المعلومات التي يتم إدراكها دون تقييم نقدي والتي تؤثر على مسار العمليات النفسية والجسدية.

عن طريق الإيحاء ، يتم استحضار الأحاسيس والأفكار والحالات العاطفية والأفعال ، كما أنها تؤثر على الوظائف اللاإرادية دون المشاركة النشطة للفرد ، دون المعالجة المنطقية لما يتم إدراكه. الوسيلة الرئيسية للإيحاء هي الكلمة ، كلام المُقترح (الشخص الذي يقدم الاقتراح). عادة ما يكون للعوامل غير اللفظية (الإيماءات وتعبيرات الوجه والأفعال) تأثير إضافي.

يتم اقتراح تصنيفات مختلفة للاقتراح: اقتراح واقتراح ذاتي ، اقتراح مباشر أو مفتوح ، غير مباشر أو مغلق ؛ الاقتراح هو الاتصال والبعيد. في الممارسة الطبية ، يتم استخدام طرق الإيحاء المناسبة في حالة اليقظة وفي حالة النوم الطبيعي والمنوم والمخدر. الاقتراح في حالة اليقظة موجود بدرجات متفاوتة من الخطورة في كل محادثة بين الطبيب والمريض ، ولكن يمكن أن يكون أيضًا بمثابة تأثير علاجي نفسي مستقل.

عادة ما يتم نطق صيغ الاقتراحات بنبرة حتمية ، مع مراعاة حالة المريض وطبيعة المظاهر السريرية للمرض. يمكن أن تهدف إلى تحسين الرفاهية العامة (النوم ، والشهية ، والقدرة على العمل ، وما إلى ذلك) ، وكذلك القضاء على الأعراض العصبية الفردية. عادة ، يسبق اقتراح الاستيقاظ محادثة تفسيرية حول جوهر الاقتراح العلاجي وقناعة المريض بفعاليته. يكون تأثير الاقتراح أقوى ، وكلما كانت سلطة الطبيب في تقديم الاقتراح أعلى في عيني المريض.

تتحدد درجة تحقيق الاقتراح أيضًا من خلال خصائص شخصية المريض ، وشدة الحالة المزاجية "السحرية" ، والاعتقاد بإمكانية التأثير على بعض الأشخاص على الآخرين باستخدام وسائل وأساليب غير معروفة للعلم.

يمكن تصنيف الاقتراحات:

1. الاقتراحات المباشرة

صريح مباشر: "سأعد إلى خمسة وسيحدث ..." ؛

تمويه مباشر (يتم تقديم شيء ما بشكل علني ، ولكن في نفس الوقت يتم تمويهه ، نظرًا لأن جزءًا منه يأتي من العميل ؛ يعلم العميل التصرف بطريقة خاصة): "شعور يتعلق بفترة ما قبل المرض سيحل محل أحاسيس أقل متعة "؛

بعد التنويم.

2. الاقتراحات غير المباشرة

تسلسل القبول ، "مجموعة نعم" (عدة عبارات يوافق عليها الشخص): "لقد أتيت إلي ، واجلس الآن على هذا الكرسي المريح ، واستمع إلى صوتي ، واليوم ستشعر بتحسن كبير" ("اليوم ستشعر كثيرًا" أفضل "- هذا ، في الواقع ، هو اقتراح ، والكلمات التي تليها هي التي تهيئ الشخص للموافقة) ،" لماذا لا تدع هذا يحدث؟ "،" لا تدخل في نشوة حتى تشعر بالراحة في هذا الكرسي "(ضمنيًا وأضاف) ، "لا تأخذ نفسًا عميقًا حتى تلامس اليد الوجه" (ضمنيًا) ؛

صدمة ، مفاجأة ، لحظات إبداعية ؛

حقيقة بديهية ، تفاهة (يصعب رفضها): "عندما تجلس بشكل مريح ، يمكنك الاسترخاء" ، "كل شخص يدخل في نشوة بطريقته الخاصة" ، "ينسى الناس أشياء كثيرة. المفاتيح وأرقام الهواتف والاجتماعات ... "(يتم تنظيم فقدان الذاكرة) ؛

أي أمثال وأقوال: "قد يمر صداعك الآن بمجرد أن يصبح اللاوعي جاهزًا لتركه يمر" ، "قد تختفي أعراضك الآن بمجرد أن يدرك اللاوعي أنه يمكنك حل هذه المشكلة بطريقة بناءة أكثر" ؛

حركي (نريد أن نتسبب في ردود فعل حركية - حركة): "يشعر الكثير من الناس أن إحدى اليدين أخف من الأخرى".

3. افتح (يقال إن شيئًا ما سيحدث ، لكن لم يتم تحديد ما هو بالضبط):

التعبئة (يتم تقديم أطر تعبئة غير محددة ، والتي يملأها الشخص نفسه ، اعتمادًا على موارده الخاصة ؛ يتم التوقف بعد كلمات التعبئة): "عقلك اللاواعي سيضع كل ما هو مطلوب في مكانه" ، "استخدام مواردك اللاواعية سوف السماح (وقفة) بإنجاز (وقفة)) هذه الوظيفة "؛

مفتوحة محدودة (تقدم خيارات محدودة غير محددة ؛ عادة ما تكون بديهية ؛ يصعب رفضها): "يمكنك التعلم بعدة طرق" ، "هناك طرق مختلفة للعمل" ، "بعض المواقف مريحة."

تغطية جميع إمكانيات الفصل (بعد سرد جميع الاحتمالات ، أضف "أو أي شيء آخر"): "لا أعرف ما الذي يستخدمه عقلك اللاواعي لمساعدتك في حل مشكلتك. ربما بعض الكلمات التي أقولها أو لا أقولها ، ربما صور ، ربما أصوات ، ربما أحاسيس ، ربما عواطف ، ربما ذكريات أو أي شيء آخر.

4. التنويم الذاتي

التنويم المغناطيسي الذاتي هو اقتراح للأفكار والأفكار والمشاعر التي أوصى بها الطبيب والتي تهدف إلى القضاء على الظواهر المؤلمة وتحسين الرفاهية العامة. يتم تحقيق التنويم المغناطيسي الذاتي من خلال التدريب الذاتي ، والذي يتعلمه المريض بمساعدة معالج نفسي

طرق الإيحاء

يمكن تمثيل الاقتراح ككل كأثر نفسي ، ومضمونه الرئيسي هو استخدام أساليب وتقنيات اقتراح محدد وغير محدد.

ميزات اقتراح محدد. يتم تنفيذ اقتراح محدد من خلال نشر أفكار وأفكار وصور محددة ومعلومات أخرى من أجل استبدال الإعداد الحالي وإثارة رد فعل سلوكي معين لموضوع التأثير.

مع اقتراح محدد ، يتم استخدام وسائل التأثير اللفظية فقط ، وعادة ما تكون جزءًا لا يتجزأ من الإقناع ، مما يعزز فعاليته بشكل كبير.

هناك الطرق الرئيسية التالية لاقتراح محدد:

1. "التصاق الملصقات". يتم استخدامه لتشويه سمعة بعض الأفكار أو الأشخاص أو الظاهرة من خلال الألقاب أو الاستعارات المسيئة التي تسبب موقفًا سلبيًا. تشهد تجربة الحرب النفسية على الاستخدام الواسع لهذه الطريقة.

غالبًا ما يتم استخدامه فيما يتعلق بالسياسيين وممثلي القيادة العليا وغيرهم من الأشخاص المعروفين.
ومع ذلك ، فإنها "تنجح" فقط إذا كانت الحرب قد جلبت بالفعل معاناة كبيرة لسكان العدو وقواته ، وكانت معنوياتهم منخفضة.

2. "التعميم الساطع". وهو يتألف من تعيين فكرة معينة أو شخص باسم عام معمم له دلالة عاطفية إيجابية. الهدف هو حث موضوع التأثير على قبول المفهوم أو الحكم المقدم والموافقة عليه. تسمح لك هذه الطريقة بإخفاء النتائج السلبية لاستيعاب محتوى الاقتراح وبالتالي عدم إثارة ارتباطات سلبية. تستخدم هذه التقنية على نطاق واسع في ممارسة الحرب النفسية ؛ في الواقع ، إنها نظير للخداع.

3. "تحويل" (تحويل). جوهرها هو أن تسبب من خلال الصورة المقدمة (مفهوم ، شعار ، فكرة) ارتباطًا بشيء أو بشخص له مكانة (قيمة) لا يمكن إنكارها في نظر الكائن من أجل جعل محتوى التأثير مقبولًا. على سبيل المثال ، يحب المتخصصون في الحرب النفسية استخدام الصور ذات الأهمية الوطنية والتقليدية للعدو ، مما يتسبب في موقف إيجابي في أذهان السكان والعسكريين.

غالبًا ما تستخدم كـ "نقل" سلبي من خلال إيقاظ الارتباطات بالصور والمفاهيم والأفكار السلبية (للكائن).

4. "الدليل". وهو يتألف من اقتباس أقوال شخص يحترمه أو ، على العكس من ذلك ، يكره موضوع التأثير.

يحتوي البيان ، كقاعدة عامة ، على تقييم إيجابي للفكرة المقدمة (المفهوم ، الحكم) ويهدف إلى حث الشخص المؤثر على قبول الرأي الإيجابي أو السلبي المفروض عليه في هذا الشأن. تستخدم عادة كعنصر من عناصر التلاعب بعقل العدو.

5. "لعبة عامة الناس". يقوم على تحريض موضوع الاقتراح لتعريف الموضوع والأفكار (المفاهيم والأحكام) التي قدمها بقيم إيجابية بسبب "جنسية" هذه الأفكار أو بسبب الانتماء لمصدر المعلومات لما يسمى ب "الناس العاديين". هذا هو السبب في أن أجهزة الحرب النفسية تقدم غالبًا موادها الدعائية نيابة عن المواطنين العاديين أو الأفراد العسكريين للعدو.

6. "خلط الحقائق". وهو يتألف من اختيار متحيز للحقائق الحقيقية الإيجابية أو السلبية فقط لإثبات صحة التقييم الإيجابي أو السلبي لبعض الأفكار (الحكم ، المفهوم ، الظاهرة). يقدم أخصائيو الحرب النفسية مثل هذه الحقائق إلى موضوع التأثير في تسلسل معين ، يؤدي فهمها حتمًا إلى الاستنتاجات التي يحتاجون إليها.

7. "منصة مشتركة". تتمثل هذه الطريقة في تحريض موضوع التأثير على قبول الفكرة الواردة في المعلومات (الحكم ، التقييم ، الرأي) على أساس أنه يفترض أن غالبية ممثلي مجموعة اجتماعية معينة أو وحدة عسكرية يشاركونها.

ميزات الاقتراح غير المحدد. يتم تنفيذ اقتراح غير محدد عن طريق إثارة موضوع تأثير الحالات العقلية السلبية التي تسبب سلوكًا معينًا.

في عملية تنفيذه ، يتم الجمع بين عوامل الكلام (اللفظية) والعوامل غير اللفظية (غير اللفظية). الهدف الرئيسي من الاقتراح غير المحدد هو تكوين حالات الوهن في موضوع التأثير.

تكمن ظاهرة الإحباط في تكوين حالات الوهن. يُفهم على أنه تجربة الفشل التي تحدث عندما تكون هناك عقبات حقيقية أو خيالية لا يمكن التغلب عليها للهدف. يحدث الإحباط لدى الناس نتيجة عدم الرضا الحقيقي أو الظاهر عن احتياجاتهم من الضمان المادي والاجتماعي ، والتواصل ، والطعام ، والمرافق المنزلية ، وما إلى ذلك.

الغرض من الاقتراح غير المحدد هو على وجه التحديد إثارة حالات نفسية وهنية في الكائن عن طريق التأكيد على الإحباط (القلق ، والاكتئاب ، والخوف ، والذعر ، وما إلى ذلك).

الطرق الرئيسية للاقتراح غير المحدد هي التخويف والقمع العاطفي وبدء الحالات العاطفية العدوانية.

التخويف (بدء الخوف) هو تكوين حالات من القلق أو الاكتئاب أو اللامبالاة ؛ إيقاظ الشعور بالخوف من الخطر الحقيقي أو الوهمي وكذلك المجهول.

الهدف النهائي للترهيب هو الحد الأقصى من الاستقرار الأخلاقي والنفسي للعدو ، وشلل إرادته في المقاومة.

من الضروري التمييز بين الخوف من الخطر الحقيقي والخيالي. الخوف من الخطر الحقيقي (على سبيل المثال ، التهديد بالموت أو التحول إلى معوق) أعمق ، لأن. بناءً على تجربة قتالية وحياتية معينة. ومع ذلك ، فإن الخوف من الخطر الوهمي يمكن أن يقلل بشكل كبير من الاستقرار الأخلاقي والنفسي للعدو.

يشعر الناس بأكبر قدر من الخوف قبل خطر مجهول ، أي. لم يسبق لهم أن واجهوها من قبل ، وبالتالي لا يعرفون ما هي العواقب التي يمكن أن تسببها.

عند استخدام التخويف ، يجب مراعاة أن الوضع الحقيقي له تأثير كبير على فعاليته.

التوقيت الصحيح للترهيب له أهمية كبيرة أيضًا.
يُنصح باستخدام التخويف فورًا بعد التدريب على إطلاق النار ، عندما تكون درجة التوتر العقلي وشدة رد فعل الخوف لدى جنود العدو في أقصى حد.

اختيار الشكل الأمثل للتأثير النفسي هو عامل آخر في الاستخدام الفعال للترهيب. اعتمادًا على تفاصيل موقف معين ، من الضروري استخدام الدعاية الشفوية والوسائل الإذاعية (على سبيل المثال ، الدخول إلى الشبكات القتالية للعدو) والوسائط المطبوعة وما إلى ذلك.

من الممكن أيضًا استخدام الردع الاستراتيجي المحسوب على القيادة العسكرية السياسية للعدو. في الوقت نفسه ، من المهم أن يكون التهديد الظاهر حقيقيًا قدر الإمكان.

إن اقتراح الأفكار هو تأثير يغير خلاله الشخص مواقفه ومعتقداته وموقفه الفكري فيما يتعلق بأي حدث أو فعل أو شيء. كما يتضمن اقتراح الأفكار اكتساب الشخص لمواقف جديدة ، على سبيل المثال ، ظهور رغبات وتطلعات لم تكن لديه من قبل.

من أجل أن يكون لاقتراح الأفكار دائمًا نتيجة إيجابية ، من الضروري اتباع بعض القواعد:

• يجب أن يكون موضوع الاقتراح في حالة يتم فيها تعطيل الفهم النقدي والمعالجة المنطقية للمعلومات. يمكن أن يحدث هذا في نشوة خفيفة ، تحت تأثير التنويم المغناطيسي والكحول.
• يجب أن يؤمن الشخص الذي يمارس التأثير بإخلاص بما يلهمه في جناحه. إذا لم يحدث هذا ، ستكون نتيجة الاقتراح مشكوك فيها.
• لا يمكنك أن تشعر بعدم الرضا عن نفسك وأفعالك أثناء جلسة الاقتراح. خلاف ذلك ، لن تتحقق النتيجة.
• من الضروري الوفاء بكل تلك الوعود التي أعطيت للموحيحة ، وإلا فسيتم تسوية نتيجة الاقتراح.
• تحتاج إلى تدريب وتحسين مهاراتك باستمرار ، لأن هذا يؤثر على جودة النتيجة.

الإيحاء والإقناع

الاقتراح والإقناع هما طريقتان للتأثير على نفسية الإنسان.

الإقناع هو أحد أنواع التأثير النفسي الموجه ، والذي يتم من خلال الحجج. الإقناع يعمل بوعي الإنسان. لذلك ، من المهم استخدام الجدل لشرح جوهر الظاهرة ، والعلاقات السببية والعلاقات في سياقها ، وشرح جوهر الظاهرة ، وشرح أهمية أي قضية.

تشمل وسائل الإقناع العرض والإخبار والتبرير (الجدل). لذلك ، يمكنك الإقناع ليس فقط بمساعدة الكلمات ، ولكن أيضًا من خلال الفعل ، من خلال مثال شخصي للسلوك. تأثير الاقتراح ممكن ، والذي يقوم على المعارضة ، والتي ، على سبيل المثال ، تجعل موضوع الإقناع يريد تجربة شيء يعتبر غير قابل للوصول إليه.

يؤثر الاعتقاد في سلوك الشخص ، ولكن ليس بشكل مباشر. لأنه دافع داخلي أو إكراه للتصرف من خلال نداء للعقل البشري.

تؤثر العوامل التالية على قوة وجودة الإقناع:

1. تعصب. في هذه الحالة ، يتم العمل الرئيسي بصياغة المشكلة نفسها والحل الذي يمتلكه العميل بالفعل. بالنسبة للمتلاعب ، من الضروري أن يغير برسالته تلك المواقف التي يؤمن بها موضوع الإقناع.
2. ثق في المصدر. من المهم جدًا إلهام الثقة بمظهرك وسلوكك وإثارة التعاطف والظهور بمظهر موثوق.
3. رسالة. يجب أن تكون الرسالة نفسها مقنعة. لهذا ، لا يتم استخدام الحجج فقط ، ولكن أيضًا الصور الحية المصممة لتركيز انتباه الجمهور على التركيز على المشكلة التي يحتاجها المتلاعب.
4. العواطف. على الرغم من حقيقة أن الإقناع يروق لعقل الناس ، إلا أنه من المستحيل تجاوز العواطف بهذا التأثير على الشخص. على سبيل المثال ، الرسائل التي "تنقل إلى روح" العميل لها تأثير أكبر بكثير عليه من الحجج الجافة والحقائق.

يكمن الاختلاف بين الإقناع والإيحاء في حقيقة أن الاقتراح يشير إلى العقل الباطن ، متجاوزًا الجانب الواعي للتحكم في المعلومات. ويؤثر الإقناع على العقل البشري ، حيث من المهم جدًا فهم المعلومات الواردة بشكل نقدي وربطها بالخبرة السابقة وبناء سلاسل منطقية. على الرغم من أن للإقناع مكونًا عاطفيًا ، إلا أن الإيحاء يعمل فقط على مشاعر الشخص وعوامل اللاوعي الأخرى عندما يشير الإقناع على وجه التحديد إلى عقل الشخص.

طرق الإيحاء

يميز الخبراء طرق الاقتراح التالية:

1. اقتراح عندما يكون العميل مستيقظًا ، عندما يكون في حالة وعي نشطة.
2. اقتراح أثناء الاسترخاء ، عندما يحدث الاسترخاء النفسي والعضلي.
3. اقتراح من خلال التنويم المغناطيسي ، عندما يدخل العميل في حالة نفسية - فسيولوجية متغيرة للغاية.

هناك تصنيف آخر لطرق الاقتراح:

1. الإيحاء اللفظي ، الذي يتم فيه التأثير بمساعدة الكلام ، يكون لفظيًا.
2. الإيحاء العقلي الذي يتم دون اتصال مباشر مع العميل من خلال مسافة طويلة.
3. اقتراح ميتافيزيقي ، وهو ارتباط محادثة حول حقيقة "أنا" الإنسان ووحدة الكون مع عملية الإيحاء العقلية. تستخدم هذه الطريقة للشفاء الجسدي والعقلي للعميل.
4. التأثير الروحي ، والذي يستخدم في الشفاء الجسدي والعقلي والروحي للإنسان. المعالج في تدفق قوى الشفاء في الكون ، والتي يوجهها إلى العميل. تتضمن عملية الشفاء العقل الفائق ، الذي لديه اتصال جيد مع العقل الباطن للشخص ويساعد على الشفاء من الأمراض ، وكذلك جلب الروح إلى حالة من الانسجام.

هناك أيضًا ثلاثة أشكال من الاقتراحات:

1. الإقناع القوي.
2. ضغط.
3. التأثير العاطفي والإرادي.

اقتراحات غير مباشرة

الاقتراحات غير المباشرة هي نوع من التأثير على الشخص الذي لديه خيار: قبول الاقتراح المقترح أو رفضه. هذا النوع من الاقتراحات ضروري لتوجيه سلوك العميل أو عواطفه أو أفكاره في الاتجاه الذي يتجنبه.

تنقسم الاقتراحات غير المباشرة إلى عدة أنواع فرعية:

1. تسلسل قبول يسرد فيه مقدم الاقتراح العبارات التي يوافق عليها العميل. وفي النهاية يعلن التثبيت الذي يجب على الشخص قبوله.
2. عبارة ضمنية يقول فيها مقدم الاقتراح بشكل إيجابي ما قد يحدث ، ويضع العميل نفسه مسبقًا للنتيجة المتوقعة.
3. الربط المزدوج هو أسلوب شائع الاستخدام حيث يُعرض على العميل اختيار خيارين متشابهين.
4. اقتراح بعدم ذكره ، حيث يسرد مقدم الاقتراح قائمة بالحالات المحتملة ، ويفتقد حدثًا مهمًا. بعد ذلك ، ينجذب إليه انتباه العميل ، ونتيجة لذلك ، يركز الشخص وعيه على هذا العامل بالتحديد.

اقتراح منوم

اقتراح التنويم هو نوع من التأثير على الشخص الذي يتطلب من العميل أن ينغمس في حالة متغيرة تسمى التنويم المغناطيسي. أثناء جلسة الاقتراحات ، يدخل العميل ، بمساعدة مقترح ، في نوم منوم. في هذه الحالة ، يتفاعل موضوع التأثير بنشاط مع ما يقوله المنوم المغناطيسي. في الوقت نفسه ، لا يوجد فهم نقدي للمعلومات ، والأوامر تذهب مباشرة إلى العقل الباطن ، متجاوزة التحليل والفهم الواعين. ومن ثم تؤثر على سلوك وصحة الشخص ، حالته النفسية والعاطفية.

تنقسم طرق اقتراح التنويم إلى:

1. ميكانيكي ، حيث يتأثر العميل بالأشياء والظواهر ذات الطابع الرتيب (الضوء والصوت وما إلى ذلك).
2. نفسية ، عند استخدام التأثير اللفظي.
3. مغناطيسي ، يعتمد على استخدام المغناطيسية العلاجية.

يُعتقد أن الجمع بين النهج النفسي والمغناطيسي يعطي التأثير الأكبر.

اقتراح نفسي

نظرًا لوجود اقتراح يومي ، من الضروري إبراز الاقتراح النفسي على وجه التحديد. هذا شكل من أشكال الاقتراح ، حيث يتم تنفيذ تأثير نفسي خاص لشخص (مقترح) على شخص آخر (مقترح). يتم تنفيذ التأثير أعلاه من خلال التواصل اللفظي وغير اللفظي. في نفس الوقت ، جودة حجج مقدم الاقتراح منخفضة ، وأهمية تفكير مقدم الاقتراح منخفضة.

المُقترح مشبع بحجج مقدم الاقتراح ، كما لو كانت حججه ، وغالبًا دون طلب أي دليل على البيانات التي يتم الإدلاء بها. في مثل هذه الحالات ، لا يتأثر مقدم الاقتراح كثيرًا بمصدر الاقتراح ومحتواه وشكله ، بل يتأثر بشخصية مقدم الاقتراح ، مما يوحي بثقة لا جدال فيها في العميل.

تصبح المواقف المقترحة ، المضمنة في مقترح الاقتراح ، جزءًا لا يتجزأ من شخصية العميل. وفي المستقبل ، الشخص الذي تعرض لاقتراح يغير سلوكه وفقًا للإعدادات المستلمة.

اقتراح عقلي

يتم تنفيذ الإيحاء العقلي في حالة عدم وجود موضوع التأثير في نطاق المقترح. يعتبر هذا التأثير غيابيًا. يتم تنفيذ الإيحاء العقلي على النحو التالي - عليك أن تتخيل أن متلقي التأثير بجوار الشخص الذي ينفذ الاقتراح. يمكنك تخيل عميل من مسافة بعيدة ، ولكن من المهم رؤيته في مكان قريب. ثم تحتاج إلى تشغيل فكرة أن الأفكار تترك المُقترح وتصل إلى دماغ ووعي المقترح. يُسمح أيضًا أن يتخيل الشخص الذي يقدم الاقتراح أنه هو وموكله يجرون محادثة.

أحد الشروط الرئيسية لهذه التقنية هو قدرة مقدم الاقتراح على تخيل الحالة المرغوبة للعميل. عند نقل الأفكار عن بعد ، لا يتم استهلاك الكثير من الطاقة. ما عليك سوى أن تتخيل أن هناك حركة للأفكار من مقدم الاقتراح إلى الشخص المقترح.

الإيحاء العقلي له عدة مراحل:

1. تتبع موضوع الاقتراح وضبطه.
2. التركيز على الكائن وتشكيل الاتصال.
3. توفير المعلومات اللازمة.

اقتراح عن بعد

الاقتراح عن بعد هو قدرة لا يمتلكها كل شخص. معظم الناس على يقين من أن أفكارهم ورغباتهم مستقلة تمامًا. ومع ذلك ، هناك ظاهرة مثل الإيحاء عن بعد ، والتي يمكن أن تغير معتقدات الناس وسلوكهم. ترتبط هذه الظاهرة بالتخاطر والتنويم المغناطيسي. تتطلب طرق التنويم الإيحائي التقليدية الاتصال المباشر بالعميل. ومع ذلك ، فإن التخاطر المنوّم ممكن بدون اتصال بالعين مع المُقترح ، أو حتى بدون الحاجة إلى وجود موضوع الإيحاء.

يحدث الاقتراح عن بعد من خلال انتقال النبضات المنبعثة من القشرة الدماغية للشخص الذي يمارس التأثير. لا يشك متلقي الإشارات حتى في أنه أصبح متلقيًا لأفكار الآخرين بشكل لا إرادي. لذلك ، فإن الأفكار والمشاعر التي تنشأ في نفسه ، يدركها الشخص على أنها أفكاره ومشاعره.

من المعروف منذ زمن طويل أن الدماغ البشري يشبه نوعًا من "مستقبل الراديو" الذي يمكنه تلقي وإصدار نبضات مختلفة. في ظل ظروف معينة ، يبدأ الدماغ في إدراك أفكار الآخرين عن بعد ، وكذلك نقل أفكاره إلى الناس.

تقنية الاقتراح

تتضمن التقنية الأساسية للاقتراح الخطوات التالية:

1. إنشاء اتصال (علاقة) مع العميل وتكوين ثقة اللاوعي. لهذا ، يتم استخدام آلية التعديل اللفظي وغير اللفظي (التقليد الضمني). يحدث التعديل اللفظي بمساعدة الاتفاق مع بيانات موضوع التأثير. يستخدم الضبط غير اللفظي وتيرة الكلام والنبرة وجرس صوت العميل ؛ الموقف والإيماءات. إيقاع التنفس والتوقف في الكلام ، وما إلى ذلك.
2. يقود العميل إلى نشوة خفيفة لتقليل نشاط الوعي. يحدث هذا مع:
   • تثبيت انتباه العميل على بعض الأشياء الخارجية ، والتلاعب بالأشياء ؛
   • لفت الانتباه إلى أي جزء من الجسم المقترح والتركيز على الأحاسيس الموجودة فيه ؛
   • الاهتمام بموضوع الإيحاء على أي تجربة أو عاطفة.
3. ينخفض ​​نشاط الوعي أيضًا في حالات الصدمة الخفيفة والمفاجأة والارتباك والحمل الزائد بالمعلومات المفرطة.
4. يتم إطلاق البحث اللاواعي عن المقارنات في العقل الباطن للعميل بمساعدة الاستعارات والأسئلة والقصص التي يرويها مقدم الاقتراح.
5. اقتراح مباشر. في هذه المرحلة ، يستخدم المُقترح إدخال الأوامر في العقل الباطن لموضوع التأثير.

آلية الاقتراح

لكي يحقق الاقتراح نتيجة ، من الضروري التأثير على العقل الباطن للشخص. لهذا ، يتم إيقاف العمليات الواعية المسؤولة عن الفهم النقدي للمعلومات والتحليل المنطقي للبيانات المستلمة بطرق مختلفة. والعنصر العاطفي لشخصية الشخص ، على العكس من ذلك ، يشارك بنشاط في عملية الإيحاء.

يدرك العقل الباطن على أنه حقيقة أي أمر يتكرر عدة مرات وبشكل مقنع. يخترق الموقف القابل للإيحاء العقل الباطن ويبقى هناك إلى الأبد ، حتى لو نسي موضوع التأثير فعل الإيحاء ذاته. خلال فترة زمنية معينة ، يحدث تغيير في حالة وسلوك العميل ، وفقًا للأوامر المستلمة.

يشرح علماء الفسيولوجيا العصبية آلية الاقتراح على النحو التالي. بمساعدة الكلام ، يؤثر الإيحاء على القشرة الدماغية للعميل ، وبالتالي يزعجه. تسبب أوامر الإيحاء بعض المشاعر التي تنشأ بسبب تحفيز المناطق تحت القشرية من الدماغ. ينتقل الحث السلبي ، الذي يظهر بسبب انخفاض مقاومة الوعي ، في جميع أنحاء القشرة الدماغية. لذلك ، يصبح الأمر محدودًا من جميع التأثيرات الأخرى ويخضع العميل للاقتراح. تظهر الإثارة الجديدة السائدة في القشرة الدماغية ، وهي مستقرة تمامًا وتؤثر بشدة على سلوك العميل الإضافي.

الاقتراح والتنويم المغناطيسي

التنويم المغناطيسي هو حالة خاصة متغيرة من الفسيولوجيا النفسية للشخص ، والتي يتم استدعاؤها لغرض الإيحاء. بمساعدة هذه الحالة ، من الممكن إحداث تغيير في مواقف ومعتقدات العميل ، لتحقيق تحسن في حالته النفسية والعاطفية ورفاهيته. منذ أن تم تكوين العقل الباطن لموضوع الاقتراح لتنفيذ تلك الأوامر التي تم تلقيها تحت تأثير التنويم.

هناك أربع مراحل من التنويم المغناطيسي:

1. هناك نعاس طفيف واسترخاء عضلي ، بينما يظل الوعي والذاكرة صافين.
2. هناك مرونة شمعية في العضلات ، مما يسمح للعميل بالحفاظ على وضع معين لفترة طويلة. يصبح الوعي غائما.
3. في الواقع التنويم المغناطيسي ، عندما تكون انطباعات وانفعالات العميل محدودة بشكل مباشر بالمعلومات التي يعطى للعميل من قبل المنوم شفويا. في هذه المرحلة ، يمكن أن يوضع العميل في حالة من التشنج ، حيث يبدو أن جسده أصبح خشبيًا.
4. يتميز بدخول العميل في حالة المشي أثناء النوم ، حيث يصبح ظهور مثل هذه الظواهر مثل التخاطر والاستبصار ممكنًا.

الإيحاء والتنويم المغناطيسي نوعان مختلفان من التأثير ، حيث يحدث التنويم المغناطيسي في حالة متغيرة قوية من الوعي ، ويتم تنفيذ الاقتراح إما في نشوة خفيفة أو في وعي العميل الكامل. العلاقة بين الاقتراح والتنويم المغناطيسي هي أن أي تأثير منوم يتم من أجل إنتاج جلسة اقتراح للعميل.

أنواع الاقتراح

تنقسم أنواع الإيحاء إلى تأثير لفظي وغير لفظي ومتعمد وغير مقصود.

1. اللفظي هو نوع من الإيحاء يتم تنفيذه بمساعدة الكلمات. هناك ثلاثة أنواع فرعية من الإيحاء اللفظي:
   • مباشرة؛
   • غير مباشر؛
   • افتح؛
   • مختفي.
2. غير اللفظي هو نوع من الإيحاء يتم إجراؤه بدون كلمات ، بمساعدة الإيماءات والنظرات والتنغيم. هناك ثلاثة أشكال من الإيحاء غير اللفظي يستخدمها المتخصصون:
   • حَفْزَة.
   • وقفات.
   • استرفاع.
3. المقصود هو شكل من أشكال الاقتراح عندما يكون لمقدم الاقتراح هدف محدد للتأثير ؛ إنه يفهم بوضوح ماذا ومن سيثير إعجابه ويبذل قصارى جهده لتحقيق هدفه.
4. غير المقصود هو شكل من أشكال الاقتراح ، عندما لا يكون لدى مقدم الاقتراح أهداف صريحة لاقتراح أي شيء لموضوع التأثير ولا يستخدم أي جهود مقصودة لهذا الغرض. هذا الشكل من الاقتراح يكون فعالا إذا كان موضوع التأثير مهيأ داخليا للمعلومات المقترحة.

• إيجابي - يسمح لك بتحقيق تغييرات إيجابية في حالة العميل وصفاته وعواطفه وسلوكه.
• سلبي - له تأثير نفسي سلبي على الشخص ، وبعد ذلك يكون لديه حالات وخصائص ومشاعر وأفعال سلبية.

اقتراح صارم

الإيحاء الصارم هو لوم على أفعال معينة لشخص يتم التعبير عنها في شكل صارم. يتم تقديم اقتراح صارم في شكل سلبي ويتنبأ بأكثر الإجراءات المؤسفة لموضوع التأثير إذا لم يستوف صاحب الاقتراح الشروط التي تم وضعها له.

عادة ما يتم تقديم اقتراح صارم بعد سوء سلوك من قبل شخص ما. عادة ما يكون هذا التأثير أكثر نفوذاً ، أو شخصًا موثوقًا به ، أو أعلى مرتبة ، أو مرتبة ، أو منصب. من خلال اقتراح صارم ، يمكنهم استخدام عناصر التخويف أو التهديد ، والضغط العاطفي والابتزاز ، بالإضافة إلى توقع العواقب السلبية على الشخص.

اقتراح موحي

الاقتراح هو اقتراح عقلي يستخدم لتغيير عمليات التفكير لموضوع التأثير. أيضًا ، أثناء عملية الإيحاء ، تتغير المشاعر والعواطف وردود الفعل والجوانب الأخرى لسلوك العميل. عادة لا يلاحظ فعل التأثير من قبل الشخص الذي يتم تنفيذ الاقتراح الإيحائي عليه. عادة ما تستخدم طريقة التأثير الإيحائي في العلاج النفسي من أجل علاج الأمراض العقلية والجسدية للمريض.

التمييز بين الاقتراح ، الذي يتم تنفيذه من الجانب (اقتراح موحي من جانب آخر) والاقتراح الإيحائي الخاص (اقتراح ذاتي ، اقتراح ذاتي).

اقتراح شفهي

الإيحاء اللفظي (أو اللفظي) هو نوع من التأثير على الشخص يتم إنتاجه بمساعدة الكلمات.

ضع في اعتبارك الأنواع الفرعية للاقتراح اللفظي:

• اقتراح مباشر. مع هذا النوع من الاقتراحات ، تكون نوايا وأهداف مقدم الاقتراح واضحة ، والتي يتم توضيحها وتنفيذها بوضوح. لا يمكن تفسيرها بأي طريقة أخرى غير تلك التي عُرضت على موضوع التأثير. يتم استخدام هذا النوع من الاقتراحات ، على سبيل المثال ، أثناء العمليات لتخدير العملية.
• اقتراح غير مباشر. في هذه الحالة ، لا تكون نوايا مقدم الاقتراح واضحة لموضوع الاقتراح ، لذلك قد لا يتأثر. نظرًا لأن أهداف ونوايا الشخص الذي يقوم بتنفيذ الاقتراح غير مفهومة للعميل ، فإن هذا الأخير لديه خيار - الاستسلام للاقتراح أم لا. عادة ، يتم استخدام الاقتراح غير المباشر عندما يريدون توجيه الشخص في اتجاه يتجاهله.
• اقتراح مفتوح ، والذي يختلف من حيث أنه يوفر للشخص إمكانية الاختيار من بين خيارات متنوعة للعمل. هناك عدة أشكال للاقتراح المفتوح:
  • التعبئة ، عندما يتم تقديم موضوع الاقتراح إطارًا واسعًا إلى حد ما ، يملأه العميل بالمحتوى الذي يرضيه.
  • محدود ، عندما يُعرض على العميل قائمة بالإجابات التي يمكنه من خلالها اختيار الإجابة التي تناسبه.
  • استعارة علاجية تستخدم استبدال اسم شيء أو ظاهرة أو حدث بآخر. تُستخدم هذه الطريقة لربط جوانب مختلفة من الواقع في الاقتراح.
• الاقتراح الخفي هو ترتيب خطاب مقدم الاقتراح بمساعدة أنواع مختلفة من الأوامر المخفية. يتم إدخال مثل هذه الأشكال من التأثير في السياق الأوسع للنص الذي يلفظه المُلهِم.

اقتراح غير لفظي

الإيحاء غير اللفظي هو تأثير يتم تنفيذه بدون مساعدة الكلمات من خلال استخدام الأساليب غير اللفظية - التنغيم والإيماءات والنظرات والتلاعب بالأشياء وجرس الصوت وغيرها. من الممكن استخدام هذا النوع من الاقتراحات ليس فقط لغرض واعي محدد ، ولكن أيضًا دون وعي حصري.

ضع في اعتبارك أنواع الاقتراحات غير اللفظية:

1. Catalepsy ، حيث يفترض العميل موقفًا معينًا مفروضًا لنجاح الاقتراح المقدم. تخصيص الانفعالات الحافزة للجسم كله أو أجزائه الفردية. لا يستحق اللجوء باستمرار إلى هذا النوع من الاقتراحات.
2. التوقفات التي تم إدراجها في الأماكن الصحيحة. يملأ العميل الفجوة (الفراغ) في النص المنطوق بحلوله الخاصة ، لذلك يمكن أن يتخذ استخدام فترات التوقف شكل اقتراح مفتوح. بالإضافة إلى ذلك ، بمساعدة التوقفات المؤقتة ، يمكنك إبراز الفكرة الرئيسية لعبارة أو النص بأكمله.
3. الإرتفاع ، الذي لا يتطلب خلاله أي تأثير جسدي من مقدم الاقتراح. يتم تنفيذ الاقتراح المقدم بمساعدة العميل نفسه ، أي بفضل خياله. في هذه الحالة ، يحدد موضوع الاقتراح نفسه لحظة الدخول في حالة النشوة ، مما يجعل التحليق مناسبًا لجلسات الإيحاء الذاتي. نظرًا لأنه بعد أن قام مقدم الاقتراح بتعليم العميل الدخول في حالة التحليق ، يمكن لموضوع الاقتراح استخدامه بشكل مستقل.

اقتراح مخفي

الإيحاء الخفي هو شكل من أشكال التأثير غير اللفظي. هناك عدة أشكال من الاقتراحات السرية:

1. اقتراح من خلال استراتيجيات الكلام. هذه طريقة للاقتراح الخفي ، عندما يتم حل التعليمات المعطاة للعميل في هيكل الجملة. يتم تحقيق هذه الحيل اللفظية من خلال تقنيات الافتراض ، وتقييد الاختيار ، والجملة المجردة ، والنفي ، والمعارضة السببية ، والبديهيات ، وما إلى ذلك.
2. اقتراح باستخدام اقتباسات مخفية. تتضمن طريقة الإيحاء هذه التأثير من خلال التعبير عن أفكار الغرباء أو خلق موقف مصطنع يمكن استخدامه كذريعة للتأثير النفسي. تتم القصة نيابة عن شخص آخر ، لكن موضوع التأثير يفهم أن الاستئناف موجه إليه شخصيًا.
3. اقتراح من خلال التأشير. يكمن جوهر هذه التقنية في الاختيار غير اللفظي لذلك الجزء من البيان ، وهو أمر لموضوع الاقتراح. يمكن تحقيق ذلك ، على سبيل المثال ، عن طريق رفع الصوت على العبارة المطلوبة ، وتغيير معدل الكلام ، وإدخال فترات توقف صغيرة قبل الأمر وبعده ، وتغيير جرس الصوت. يمكنك الإيماء بيديك أو التلاعب بالأشياء - هاتف محمول ، ولاعة ، وقلم.
4. إنشاء نموذج تفكير. يحدث الاقتراح بسبب إدخال الأفكار إلى العميل ، والتي تبدأ في توجيه أفعاله. مثل هذه العبارات ، التي يتم نطقها بطريقة مقنعة ، تبدأ حياتها المستقلة في رأس موضوع الإيحاء وتوجه تفكيره في الاتجاه الصحيح.

اقتراح في الحلم

نتيجة طريقة التأثير هذه مشابهة لتأثير اقتراح التنويم. في الحلم ، تأثير الكلام غير واعٍ. لا يدرك موضوع التأثير أنه يستمع إلى كلام شخص ما ؛ يشير العملاء إلى الكلمات التي يرونها على أنها أفكار ظهرت في أحلامهم.

يحدث الاقتراح في الحلم من خلال الهمس بعبارات خاصة لشخص نائم. تقنية الإيحاء بالنوم بسيطة وتنقسم إلى عدة مراحل:

1. التكيف مع النائم. من الضروري الجلوس على رأس موضوع التأثير. تحتاج إلى لمس إصبع العميل والإمساك به بطريقة لا توقظه. يمكنك أيضًا وضع راحة يدك برفق على جبهتك. في غضون 2-3 دقائق ، يجب أن تقول بصوت هادئ ، لإيقاع تنفس الشخص النائم: "الحلم يزداد عمقًا".
2. فحص سلوك النائم. يجب أن يكون الكلام هادئًا وهادئًا ، وأثناء نطق الكلمات ، تحتاج إما إلى إبطاء أو تسريع وتيرة الكلام. إذا تغير إيقاع تنفس النائم أيضًا ، فسيتم الاتصال بالعميل.
3. اقتراح. في هذه المرحلة ، يتم نطق العبارات التي يجب نقلها إلى العميل.
4. اقتراح النسيان. يمكنك إخبار العميل أنه بعد الاستيقاظ سوف ينسى كل ما حدث أثناء النوم. لكن ، في نفس الوقت ، سوف يتذكر النائم أنه كان مصدر إلهام.

يتم إجراء جلسة الاقتراحات ليلاً في أول 15-45 دقيقة من النوم أو في الصباح قبل ساعة إلى ساعتين من الاستيقاظ.

اقتراح الاستيقاظ

الاقتراح في الواقع يحدث في عدة أصناف:

1. أثناء اليقظة النشطة للعميل.
2. في الراحة والاسترخاء الخفيف.

هناك العديد من القواعد التي تساعد على تحقيق النجاح أثناء الاقتراح:

1. يجب أن تكون واثقًا تمامًا من قدراتك وما يُنطق به.
2. مطلوب التحدث بصوت عالٍ ، بوضوح ، نطق الكلمات.
3. أنت بحاجة للنظر في عيون جناحك.
4. قبل البدء في العمل مع أحد العملاء ، تحتاج إلى الاسترخاء قدر الإمكان وتخفيف التوتر النفسي.
5. في بداية الجلسة ، من الضروري إقامة اتصال مع العميل.
6. يتم الحصول على أفضل النتائج عندما يكون موضوع التأثير في حالة نشوة خفيفة.
7. من الضروري تحديد التوقع المطلوب ؛ قل ما يجب أن تكون النتيجة ولماذا.
8. يجب أن يكون مقدم الاقتراح في حالة راحة.

اقتراح مباشر

الاقتراح المباشر هو نوع من الإيحاء تكون فيه نوايا التأثير مفتوحة ولا يمكن تفسيرها بأي طريقة أخرى. ينقسم الاقتراح المباشر إلى الأنواع الفرعية التالية:

1. اقتراح صريح - يوضح مقدم الاقتراح بشفافية وبالتفصيل للعميل الهدف الذي يتم السعي وراءه والنتيجة المتوقعة.
2. اقتراح مموه - لا يعلن مقدم الاقتراح نوايا التأثير ، ولكن في نفس الوقت يوضح أن تأثير التأثير يعتمد أيضًا على العميل نفسه.
3. اقتراح ما بعد التنويم المغناطيسي - يستخدم لإثارة حالة من التنويم الذاتي لدى العميل أو في الحالات التي يحتاج فيها موضوع التأثير إلى محوه من ذاكرة أي أحداث تصيب نفسه بصدمة. بفضل اقتراح ما بعد التنويم ، يمكنك برمجة العميل لأداء بعض الإجراءات بعد نهاية جلسة التنويم.

اقتراح أفكار من صورة

اقتراح الأفكار من الصورة هو نوع من الإيحاء العقلي الذي يتم تنفيذه على مسافة كبيرة من العميل. مع الإيحاء العقلي ، تحتاج إلى إقامة اتصال مع موضوع التأثير. للقيام بذلك ، يستدعي المُقترح في ذهنه صورة العميل ويحتفظ بها لفترة طويلة.

لتسهيل نقل الأفكار عن بعد ، يتم استخدام صورة لموضوع الاقتراح. نظرًا لأنه لا يلزم توجيه الجهود للاحتفاظ بصورة العميل في العقل ، فإن التأثير العقلي عليه يكون أكثر نجاحًا.

تقنية اقتراح الأفكار من الصورة بسيطة. يحتاج مقدم الإيحاء إلى الجلوس والاسترخاء ووضع نفسه في حالة نشوة خفيفة. ثم تحتاج إلى تركيز عينيك على صورة العميل والبدء عقليًا في قول أي أمر مرارًا وتكرارًا. يجب أن يتم ذلك بثقة ، ونبذ أي شكوك. مطلوب تركيز مستمر للوعي على التثبيت المطلوب ، وكذلك على صورة العميل.

اقتراح في الاتصالات التجارية

يحدث الاقتراح في الاتصالات التجارية تحت تأثير سلطة الشخص الذي تأتي منه المعلومات. يحدث هذا في مفاوضات العمل المشحونة عاطفياً ، وكذلك في المواقف العصيبة. في هذا الوقت ، تقل أهمية حرجية الوعي ويمكن للمرء أن يستسلم للاقتراح الاستفزازي.

يعد ضيق الوقت عندما يكون من المستحيل أخذ قسط من الراحة وإعادة التفكير بشكل نقدي في المعلومات الواردة عاملاً يساهم في الاقتراح.

يتم تقديم الاقتراح بشكل قاطع ، مع عناصر الضغط النفسي. لذلك ، فإن الشخص المقترح لا يزن المعلومات ولا يقرضها للتحليل المنطقي ، ولكنه ببساطة يتفاعل معها تلقائيًا عن طريق تنفيذ إجراءات معينة.

الشخص الذي يقع تحت تأثير موحي قادر على اتخاذ القرار باندفاع فقط تحت تأثير العواطف ، دون التفكير في سلوكه.

تعتمد جودة الاقتراح على عمر الشخص وجنسه وخصائصه الشخصية ونوع التفكير. كما أن معرفة مقدم الاقتراح بالسمات الشخصية للفرد الذي تم تقديم الاقتراح له هي مفتاح نجاح التأثير.

العلاج بالاقتراح

والكلمة تعتبر شفاء لا يقل عن تقنيات طبية أخرى - أدوية ، جراحة ، علاج طبيعي ، قوم. بمساعدة تقنيات الاقتراح ، يمكنك علاج:

1. العصاب والتلعثم والسلوك العدواني والاضطرابات النفسية والعاطفية الأخرى.
2. العديد من الأمراض الباطنية وخاصة ذات الطبيعة النفسية الجسدية.
3. المراحل المبكرة من السرطان.
4. الكحول والمخدرات والطعام وأنواع الإدمان الأخرى وكذلك التدخين.
5. العادات السيئة ، على سبيل المثال ، الرغبة في قضم أظافرك باستمرار وما إلى ذلك.
6. تصحيح السلوك غير المرغوب فيه ، على سبيل المثال ، التخلص من الكسل ، وتحسين الأداء المدرسي ، وعدم الرغبة في تناول الطعام ، وما إلى ذلك.

يأتي شفاء الجسد والنفسية من خلال استخدام احتياطيات ضخمة مخفية من الجهاز العصبي المركزي للإنسان. يتم العلاج بالاقتراح عن طريق إدارة العمليات النفسية والفيزيولوجية أثناء إدخال المريض في حالة التنويم المغناطيسي وإصدار أمر له يغير مواقف ومعتقدات ومزاج العميل.

اقتراح المرض

يشير اقتراح المرض إلى الشكل السلبي للاقتراح. موضوع التأثير ، الذي كان يتميز سابقًا بالصحة ، له مظاهر المرض الذي تمت برمجته من أجله. في كثير من الأحيان ، يحدث اقتراح الأمراض على المستوى اليومي ، على سبيل المثال ، من خلال رعاية الوالدين أو الجدات بشكل مفرط الذين يقترحون باستمرار على طفلهم أنه سيمرض من بعض العوامل الخارجية.

غالبًا ما تحدث أمراض الإيحاء في مرضى المراق ، الذين يخضعون للاقتراح الخارجي والتنويم المغناطيسي الذاتي. هيبوكوندريا هي حالة تتجلى في وجود مخاوف أو قلق مفرط بشأن صحة المرء. غالبًا ما يخشى مرضى الهيبوكندريا الإصابة ببعض الأمراض الخطيرة والقاتلة.

عادة ، يكون اقتراح المرض فعالا عندما يتفق الشخص داخليا مع المتحدث أو يشتبه في شيء من هذا القبيل.

غرس الخوف

الإيحاء بالخوف هو تأثير الطبيعة السلبية ، وهو مصمم لتزويد الشخص بحالة من القلق أو القلق أو الخوف من الذعر. من الممكن أيضًا تحقيق حالات الاكتئاب أو اللامبالاة. يمكن أن يكون الخطر حقيقيًا أو متخيلًا. يمكن أن يسبب الخوف شيئًا معينًا أو ظاهرة معينة أو ببساطة يتمسك بحالة لا يمكن تفسيرها من القلق أو الذعر. يمكن أن تنشأ أيضًا مشاعر الخوف أمام المجهول.

بشكل مميز ، حتى لحظة الإيحاء ، لم يكن لموضوع التأثير أي ردود فعل سلبية تجاه المحفزات المذكورة أعلاه. بعد تقديم الاقتراح ، يُظهر المُقترحون سلوكًا مستقرًا ، حيث يبدأون في تجنب أي أماكن أو أشياء أو ظواهر كانوا غير مبالين بها في السابق. علاوة على ذلك ، فإن هذا الخوف غير محفز: إذا سُئل الشخص عن سبب خوفه من شيء معين ، فلن يتمكن حتى من إعطاء إجابة منطقية على هذا السؤال.

عندما يواجه الشخص شيئًا أو ظاهرة تسبب الخوف ، يغير الشخص جميع الخصائص النفسية الفسيولوجية ، فإنه يخرج بسهولة عن السيطرة على وعيه ويسقط في حالة من الذعر. لا يمكن إزالة فكرة الخوف إلا من خلال جلسة متبادلة (أو جلسات) للتأثير على الاتجاه المعاكس. الأساليب العقلانية والإقناع والأساليب الأخرى لا تزيل الخوف الملهم.

اقتراح الصحة

يشير الاقتراح الصحي إلى نوع من الاقتراحات العلاجية التي يتم إجراؤها أثناء مرض المريض. يمكن إجراء جلسات الاقتراح في حالة من الاسترخاء أو نشوة خفيفة أو تحت التنويم المغناطيسي. مع الإيحاء الذاتي ، من الممكن والضروري أيضًا تطبيق الإعدادات لتحسين الصحة.

تُعرف العديد من الحالات عندما تختفي الأمراض الجسدية المعقدة فقط بسبب جلسات الإيحاء أو التنويم المغناطيسي الذاتي.

يوصي الخبراء بإجراء جلسات التنويم المغناطيسي الذاتي التي تهدف إلى تحسين الصحة فور الاستيقاظ أو قبل النوم. الحقيقة هي أنه في هذه اللحظات يتم محو الخط الفاصل بين الوعي واللاوعي ، ويجد الشخص نفسه في حالة تسمى حالة النعاس. في هذه الحالة ، يتم تسهيل الوصول إلى اللاوعي ، والذي يستوعب بسهولة أوامر لاستعادة الصحة والشفاء.

اقتراح لانقاص الوزن

نظرًا لأن العقل الباطن يدرك الأوامر أو الصور جيدًا عند إيقاف التحكم في القشرة الدماغية ، يمكن استخدام طرق الاقتراح لجلسات إنقاص الوزن.

للقيام بذلك ، يجب على مقدم الاقتراح الذي يدير الجلسة استخدام الأوامر الشفهية التي تشجع نفسية العميل على تحفيز عمليات حرق الدهون في الجسم. يتم تحقيق نتائج جيدة جدًا من خلال الإيحاء في حالة التنويم المغناطيسي. من الجيد أيضًا استخدام الصور والأوامر الشفهية في جلسات التنويم المغناطيسي الذاتي.

يتم استخدام اقتراح إنقاص الوزن لاستعادة الحالة المثلى للنفسية والتمثيل الغذائي ؛ استعادة المهارات المفقودة للتنظيم الذاتي للوظائف الوقائية للجسم.

غرس الثقة بالنفس

الثقة بالنفس هي الشعور بالقوة الداخلية للفرد ، والصواب ، مدعومًا بحالة ذهنية هادئة ، يشعر فيها الشخص بالراحة في أي موقف.

هناك عدة طرق لخلق حالة من الثقة بالنفس:

1. تحتاج إلى لعب الثقة بالنفس ، وتوجيه نشاط الجسم لنسخ السلوك الواثق.
2. من الضروري استخدام التأكيدات أو عبارات التنويم المغناطيسي الذاتي التي يجب استخدامها في حالات التوتر أو فقدان الثقة.
3. اللجوء إلى جلسات التنويم المغناطيسي والاسترخاء ، مع استخدام صور النجاح وعبارات التنويم الذاتي التي تهدف إلى تقوية النفس.

يمكن أن يحدث اقتراح الثقة بالنفس أيضًا في جلسات العلاج النفسي من خلال النشوة أو التأثير المنوم.

التدريب على الاقتراح

يبدأ التدريب على الإيحاء بالقدرة على إقامة اتصال أو علاقة مع شخص ما. تتم ممارسة هذه المهارات بشكل جيد في دورة نفسية تسمى البرمجة اللغوية العصبية (NLP).

يتم التدريب لتعريف العميل بحالة نشوة خفيفة والاستخدام الفعال لتركيبات الكلام والأوامر الخاصة في التدريبات والندوات حول التنويم المغناطيسي الإريكسون.

يمكن إجراء التدريب على اقتراح التنويم في دورات تدريبية خاصة حول التنويم المغناطيسي ، ولكن لهذا تحتاج إلى الحصول على تعليم طبي يسمح لك باستخدام التأثير المنوم للأغراض العلاجية والعلاج النفسي.

حماية الاقتراح

الدفاع ضد الإيحاء مهارة ضرورية ، ليس فقط في المواقف الحرجة ، ولكن أيضًا في التواصل اليومي.

لحماية نفسك من الاقتراح ، يجب عليك الالتزام بالتوصيات التالية:

1. ضع أهدافك دائمًا في الاعتبار عند التواصل وأعد المحادثة إلى مسارها الصحيح.
2. في محادثة ، قم بتغيير وضعك ، وتيرة الكلام ، وجرس الصوت ونغمة ، وإيقاع وتكرار التنفس في كثير من الأحيان ، وإيماءات مختلفة.
3. لا تنظر في عيون المحاور ، ولا تتبع الأشياء التي يتلاعب بها. من الأفضل التركيز على شيء اخترته بنفسك أو تحريك نظرك من كائن إلى آخر.
4. انغمس في نشوة داخلية - اغمر نفسك في بعض الذكريات والتأملات وتخيل أي أحداث.
5. قم بتشغيل المونولوج الداخلي: ابدأ عقليًا في قول صلاة ، وقراءة قصيدة ، وغناء أغنية.
6. إذا لم تتمكن من الخروج من التأثير الإيحائي ، فمن الأفضل قطع الاتصال على الفور ومغادرة مكان الاجتماع.

كيف لا تغري؟

هناك قواعد سلوك لأولئك الذين يهتمون بالمشكلة ، كيف لا يستسلموا للاقتراح:

1. من الضروري تجنب التواصل مع الغرباء المشبوهين والغجر والمتسولين وما إلى ذلك.
2. يجب ألا تأخذ المعلومات من الغرباء دون تفكير نقدي ، بغض النظر عن مدى رعبها أو جاذبيتها. يجب استجواب أي معلومات وردت.
3. لا تنظر في عيون المحاورين غير المألوفين وتجنب لمس جسدك.
4. عليك أن تتعلم أن تقول لا ، لتقول لا. كل شخص حر في التصرف ولا أحد ملزم بمساعدة أي شخص ، أو الدخول في منصب شخص ما ، أو معرفة إجابات جميع الأسئلة ، أو الوفاء بالوعود المتهورة ، أو التواصل مع أي شخص.
5. يجب ألا تتخذ قرارات سريعة أبدًا تحت ضغط من الخارج.
6. لا تحتاج إلى إخبار الغرباء بأي معلومات سرية عن نفسك ، "افتح روحك" للغرباء.
7. من الضروري الانخراط في تدريب ذاتي التولد من أجل مقاومة التأثيرات الخارجية في المواقف الحرجة.
8. النظارات الشمسية ، والاستماع إلى جهاز اتصال لاسلكي ، والتسرع البسيط هي طريقة جيدة لحجب أي اقتراح.
9. في المواقف الحرجة ، من الضروري التزام الهدوء ورباطة الجأش ، لتجنب الاستجابة العاطفية للظروف المختلفة.
10. الاقتراح الجماعي له تأثير أكبر من الاقتراح الفردي. لذلك ، من الضروري تجنب التجمعات الجماهيرية التي من المحتمل أن تصبح هدفًا للتأثير.

الاقتراح هو أداة خطيرة للتأثير النفسي على الشخص. وبالتالي ، باستخدامه ، يجب أن تكون محترفًا وحذرًا للغاية. لأنه بمساعدة الاقتراح ، يمكنك إيذاء الشخص وشفائه.