أفضل مدربي الأعمال، القادة في مجال استشارات الأعمال. أين يجب أن أذهب للدراسة؟ تقييمات الدورات التدريبية والمدربين وكليات إدارة الأعمال

أعتقد أنني لن أكشف سرًا لأي شخص إذا قلت شيئًا عاديًا: المعرفة تنتقل من جيل إلى جيل، من شخص إلى آخر. ومع ذلك، على الأرجح لا يعلم الجميع أن أهمية إتقان أي معلومات تعتمد على من تأتي منه، ومن بالضبط، وكيف يتم نقل هذه المعرفة. في الوقت الحاضر، يتم وضع التعلم على هذا الدفق الذي تبدأ فيه حرفيا في الاختناق، ولا تعرف أي "مصدر للمعرفة" من الأفضل الانضمام إليه لتصبح الأذكى والأغنى بشكل عام والأفضل في أقصر وقت ممكن .
تقدم طرق التدريس المختلفة، ومجموعة من الدورات التدريبية، ومدربي الأعمال، والمدربين، وغيرهم من الموجهين من مختلف الفئات والألقاب والمشارب أساليبهم الخاصة، وغالبًا ما يدعون أن طريقتهم هي الأكثر صحة وفعالية. دعونا نحاول فهم هذا التنوع وإنشاء تصنيفنا المستقل لأفضل المدربين في مجال الأعمال. أوجه انتباهكم إلى تقييمي الخاص لأفضل خمسة قادة في مجال استشارات الأعمال.

المركز الأول – راديسلاف جانداباس

إنه أحد أكثر مدربي الأعمال رواجًا في بلدنا، ويمتلك أكبر عدد من الألقاب والجوائز والألقاب المختلفة. إنه زعيم دائم تقريبًا في تصنيفات مدربي الأعمال. حصل مرتين على لقب أفضل مدرب أعمال في البلاد. Gandapas هو مالك مشارك ومدرب رئيسي لشركة Oratorika، التي تنظم ندوات ودورات تدريبية ومحاضرات حول الخطابة، بالإضافة إلى إعداد وإجراء الخطابة. مؤلف لستة كتب عن الخطابة.

المركز الثاني – فلاديمير جيراسيتشيف

أحد أوائل مدربي الأعمال المحليين الذين أكملوا فترة تدريب وأكملوا بنجاح دورات تدريبية في الولايات المتحدة الأمريكية. قام جيراسيتشيف بتكييف المعرفة المكتسبة مع الواقع الروسي، وقام بالتدريس بنجاح لمدة عشرين عامًا تقريبًا. يعقد بشكل دوري محاضرات وندوات ودروس ماجستير حول الأعمال في جامعة موسكو الحكومية وماجستير إدارة الأعمال وأكاديمية الاقتصاد التابعة لحكومة الاتحاد الروسي. يعمل مع العلامات التجارية العالمية مثل: Wrigley وRed Bull وAIG life وAdidas وغيرها. التخصص - خلق ثقافة مؤسسية وبناء فريق.

المركز الثالث – مارك كوكوشكين

واستنادا إلى نتائج السنوات الثلاث الماضية، فهو أحد أشهر مدربي الأعمال في روسيا. قام بتطوير مشروع جامعة مارك كوكوشكين المفتوحة، والذي لا يزال ينسقه. تجري برامجها التعليمية ليس فقط في بلدنا، ولكن أيضًا في الخارج: فرنسا وإيطاليا وهولندا واليونان. التخصص – الإدارة والتطوير التنظيمي.

المركز الرابع – رادميلو لوكيتش

لديه أكثر من ألفي دورة تدريبية وندوة حول المبيعات وإدارتها تحت حزامه. تمت جدولة تقويم Lukic قبل عدة سنوات. من بين عملائه عمالقة مثل: Coca-Cola، Hewlett Packard، MICROSOFT، ROSNO، UralSib، إلخ. مؤلف العديد من الكتب حول تقنيات المبيعات.

المركز الخامس - آسيا باريشيفا

التخصص - المبيعات. لديه سبعة عشر عاما من الخبرة في إجراء التدريب على الأعمال التجارية. مؤلف ثلاثة كتب مواضيعية والعديد من المقالات. صدر كتاب "كيف تبيع فيلاً" بتوزيع إجمالي يزيد عن مليون نسخة.

هذا هو تقييمي الخاص لأفضل مدربي الأعمال في روسيا. في الوقت نفسه، أنا لا أشكك على الإطلاق في الخبرة الواسعة والمواهب العظيمة حقًا للمرشدين الآخرين، بما في ذلك الأجانب. مشاركة، ربما لديك رأيك في هذا الشأن؟

مقالات ذات صلة:

أفضل كتب السفر
أفضل الكتب في الإدارة، مجموعة مختارة من أفضل 5 كتب في الإدارة

في 15 مارس 2018، تم تلخيص نتائج الدراسة التالية لعموم روسيا "أفضل مدربي الأعمال في روسيا". ولسوء الحظ، ظل سوق التدريب والاستشارات في مجال الأعمال التجارية "النجوم" منطقة ذكورية حصرية لسنوات عديدة حتى الآن. يقوم الخبراء المعترف بهم الذين اكتسبوا شعبية وسلطة بتطوير برامج تدريب وندوات جديدة، وإتقان المواصفات والمدن والبلدان الجديدة، مع زيادة رسومهم والمؤشرات الاقتصادية لأعمالهم في الوقت نفسه.

في الوقت نفسه، في تصنيف الخبراء، مقارنة بالقوائم المختصرة للسنوات السابقة، بقي خبير واحد فقط ذو مناهج علمية. الحائز الوحيد على شهادة أكاديمية في تصنيف "أفضل مدربي الأعمال في روسيا 2017". ظل دينيس نيزدانوف، مدرب الشركات الشهير والخبير ومؤلف الطريقة الأولى والوحيدة للتدريب على الأعمال التجارية للشركات، وهو نهج FiSEQ، المودع رسميًا من قبل جمعية المؤلفين الروسية.

من 10 يناير 2018 حتى 28 فبراير 2018 طُلب من المشاركين في الدراسة تحديد أسماء أفضل الخبراء في ثلاث فئات رئيسية:

1. أفضل عمل – مدرب للمناسبات العامة – ترشيح “التحدث التحفيزي” (الخطب التحفيزية)؛

2. أفضل عمل - مدرب على الكفاءات المهارية (الإدارة الإستراتيجية والتشغيلية، والمبيعات، والمفاوضات، وما إلى ذلك) - ترشيح "المهارات الصعبة" (الكفاءات المهارية)؛

3. أفضل عمل - مدرب على الكفاءات القيمة (الأداء، التحفيز الذاتي، المسؤولية، المرونة، الشراكة) - ترشيح "المهارات الناعمة" (كفاءات القيمة).

"أفضل مدرب أعمال للمهارات الصعبة"، الذي حصل على أكثر من 12000 صوت من المشاركين (12345)، كان مرشح العلوم السياسية، رئيس مؤسسة NEZHDANOV لتدريب الأعمال - GROUP.ru. حصل دينيس نيزدانوف على لقب "أفضل مدرب أعمال" للمرة الخامسة والمرة الثالثة في إطار الدراسة الروسية بالكامل.

دينيس نيزدانوف هو مؤلف ومطور دورات تدريبية مفتوحة ومخصصة للشركات حول عدد من الكفاءات التجارية المطلوبة على نطاق واسع، مثل التخطيط الاستراتيجي والإدارة، والقيادة، والإدارة التشغيلية والتأثير الإداري، والمفاوضات التجارية، وغيرها الكثير. تقنية المؤلف لتطوير مهارات العمل "طريقة Fi. تم استكمال "S.E.Q. - Denis Nezhdanov" في عام 2017 بمنهجية جديدة لتطوير الكفاءات الشخصية والتجارية. وهذا ما يسمى M.E.D.E.M. – نهج دينيس نيزدانوف. ويهدف إلى تطوير فعالية التفكير التجاري للمشاركين في التدريب.

في عامي 2017 و2018، أصبحت شركات التدريب الجديدة من شمال غرب روسيا إلى إقليم بريمورسكي شركاء لدينيس نيزدانوف.

"أفضل مدرب أعمال في مجال الكفاءات المهارية لعام 2017" - دينيس نيزدانوف هو مؤلف عدد من الكتب والأدلة. في مطلع 2017-2018. نُشر كتاب دينيس نيزدانوف الجديد بعنوان "رمز القائد: 18 وصية لأبطال عصرنا"، والذي تمكن العديد من عملاء المؤلف من قراءته في شكل إلكتروني.

"الإدارة الإستراتيجية: 10 قوانين للنجاح للشركات الرائدة"

""رمز القائد: 18 وصية لأبطال عصرنا""

"المبيعات الذاتية الفاشلة: 10 طرق لإبرام الصفقات"

"فريق من أجل المليون. نقوم بإنشاء نظام إدارة شؤون الموظفين"

"المفاوضات دون هزيمة: خمس خطوات للإقناع"

ليست هذه هي المرة الأولى التي يفوز فيها الخبير الشهير راديسلاف غانداباس بترشيح “أفضل أعمال – مدرب الكفاءات القيمة” (المهارات الناعمة) بنتيجة أكثر من 10.000 صوت (10.214). في نهاية عام 2017، أصدر أحد المدربين الأكثر شهرة في روسيا تدريبًا جماعيًا جديدًا بعنوان "الذكاء العاطفي: فن إدارة الذات والآخرين"، بالإضافة إلى كتاب آخر بعنوان "الحياة الكاملة كمشروع تجاري". "

في عام 2017 -2018 أصبحت شركات التدريب الجديدة في روسيا أيضًا شركاء لـ Radislav Gandapas.

في ترشيح "أفضل عمل - متحدث للمناسبات العامة" (التحدث التحفيزي)، أصبح القائد بنتيجة أكثر من 9000 صوت (9078). قام مؤلف الكتابين الأكثر مبيعًا "45 وشمًا للمدير" و "45 وشمًا للبيع" بجمع مئات المتابعين لأكثر من 3 سنوات متتالية في فصوله الرئيسية التي تقام بنجاح في مدن روسيا ودول رابطة الدول المستقلة.

في عام 2017، أصبح مكسيم باتيريف صاحب الرقم القياسي المطلق لعدد الأحداث المفتوحة التي عقدت في جميع أنحاء روسيا والدول المجاورة. كما قدم المتحدث الرسمي فئة رئيسية جديدة بعنوان "إدارة المبيعات" في عام 2017.

أصبحت تجربة إدارة مبيعات إحدى الشركات الرائدة في روسيا، المفهومة لكل رجل أعمال ومتخصص ناطق باللغة الروسية، الأساس لكتابة نصوص للأحداث بتنسيقات تفاعلية وندوات تحظى بشعبية كبيرة هذه الأيام.

تستهدف الفصول الرئيسية لمكسيم باتيريف بنجاح، وفقًا للمؤلف، جمهور المستمعين "بمكانة خبير، وغرور ضعيف ورغبة جامحة في أن يصبحوا أبطالًا".

ونتيجة لتقييمات المستجيبين والخبراء، أمكن تحديد القادة في كل من الترشيحات العشرة، كما تم تحديد قادة الترتيب غير الرسمي الذين حصلوا على أعلى التقييمات من المستجيبين للمشاركة في ترشيح واحد أو أكثر. إن ترتيب توزيع أصوات المجيبين جعل من الممكن تحديد ليس فقط قادة كل ترشيح، ولكن أيضًا القادة العامين الذين رشحهم الخبراء في أكثر من ترشيح واحد.

كما سلط التصويت في الترشيحات المتخصصة الضوء على قادتها. وكان قادة الدراسة في الترتيب العام (الذي يتم النظر فيه من خلال مجموع الأصوات التي حصل عليها المرشحون في جميع الترشيحات) هم دينيس نيزدانوف كأفضل مدرب أعمال في فئات "التخطيط الاستراتيجي وإدارة الأزمات"، "الإدارة التشغيلية والتأثير الإداري"، "المبيعات وإدارة المبيعات وخدمة العملاء" و"بناء الفريق" بنتيجة 9782 صوتا.

وحصل على المركز الثاني القائد الدائم لتصنيفات التدريب راديسلاف جانداباس، بنتيجة 8123 صوتًا، تم جمعها من خلال جمع أصوات المشاركين في ترشيحي “القيادة” و”التحدث أمام الجمهور”.

واحتل المركز الثالث مكسيم باتيريف بحصوله على 6561 صوتا في ترشيح «إدارة الموارد البشرية»، ليصبح المتصدر بلا منازع في عدد الأصوات في الترشيح الواحد.

نتائج التصويت في 10 ترشيحات متخصصة.




مذكرة من اللجنة المنظمة للدراسة: المرشحون الذين حصلوا على أقل من 100 صوت أو الذين يعملون في مجال التعليم والتدريب والاستشارات في مجال إدارة الأعمال منذ أقل من 5 سنوات، لم يتم إدراجهم في القائمة المختصرة التي اقترحها الخبراء. جميع الأخطاء في حساب نتائج البحث تقع ضمن سمة الخطأ الإحصائي المسموح به لاستخدام طرق البحث المناسبة وحساب النتائج.

لماذا اعتبرنا:

في عام 1918، قام المؤسس بيرتي فوربس لأول مرة بحساب ثروة أغنى الأشخاص في أمريكا. وبعد 69 عامًا، بدأت مجلة فوربس في نشر قوائم بأغنى الأشخاص على هذا الكوكب، وظهر عليها رواد الأعمال الأوائل من روسيا في عام 1997.

في العقد الماضي، تغير هيكل فوربس جولدن مائة من روسيا بشكل جذري. وإذا كان الزعيم بلا منازع في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين هو قطب السلع ميخائيل خودوركوفسكي، ففي عام 2014، كانت الأماكن الأولى تنتمي إلى قادة سوق الاستثمار، الذين قادوا فرق عمل فعالة ليس فقط في أسواق السلع الأساسية. (USM- Holdings)، ()، (Yandex) ليست سوى بعض الأمثلة. وفقًا للخبراء، تجاوزت أعمال النقل الخاصة بشركة V. Lisin (NLMK، First Freight Company) أعمالها المعدنية من حيث الربحية. القائمة تطول.

وكما تظهر ممارسة بناء مشروع تجاري غير المواد الخام، لا يعتمد على استغلال باطن الأرض، فإن المسار التجاري يتطلب تطوير قائمة كاملة من الكفاءات الخاصة لرواد الأعمال الذين يترأسون شركة رائدة حقًا أو يطمحون إلى إنشاء واحدة. وهذا لا ينطبق أقل، بل أكثر من ذلك، على أعضاء فرق الإدارة وفرق المتخصصين، الذين يدافعون كل يوم عن الحق في قيادة الشركات التي يقودون وظائفها الرئيسية.

في العشرين عامًا الماضية، بدأ مورد غير ملموس مثل التدريبات التجارية التي تهدف إلى تطوير التفكير الاستراتيجي والقيادي للمديرين، فضلاً عن تطوير المهارات المتخصصة وإتقان أفضل التقنيات لتطوير الأعمال في الأسواق الحديثة، يلعب مكانًا خاصًا في تطوير القدرة التنافسية والكفاءة والربحية للأعمال.

من الصعب للغاية رقمنة أي بيئة يكون فيها دور الشخص مهيمنًا ويحدد النجاح، مما يخلق صعوبات في اختيار الشركاء في التدريب. ولهذا السبب تولى الآلاف من المواطنين دور مدرب الأعمال في السنوات الأخيرة، وتمكن المئات منهم من بناء حياة مهنية ناجحة، وعشرات فقط، بفضل احترافهم، والتحسين المستمر لمنتجهم الفكري ومهاراتهم في النقل الخبرة والمعرفة، حصلت على أعلى التقييمات من لجنة تحكيم مختصة ومراجعات عملاء رائعة، والمشاركين في الدورات التدريبية المفتوحة والشركات، واختبارات المهارات، والشهادات العملية والبطولات المهنية في مجال التسويق والمبيعات وإدارة شؤون الموظفين وغيرها.

ما كنا نظن:

رئيس اللجنة المنظمة للدراسة الروسية الأولى "أفضل مدربي الأعمال في روسيا"، ورئيس برنامج الماجستير في إدارة الأعمال "إدارة التفاعل بين الأعمال والدولة" في جامعة موسكو الحكومية الذي يحمل اسم إم في لومونوسوف، مرشح العلوم الاقتصادية نارين روبرتوفنا أراكيليان يقول: “تم في المرحلة الأولى تشكيل مجموعة من الخبراء مكونة من 60 شخصاً من العاملين في مجال تعليم إدارة الأعمال (ممثلين عن التعليم العالي، ورؤساء جامعات الشركات، وخبراء من وسائل الإعلام المتخصصة) وتم ترشيح المرشحين للمشاركة في المرحلة الثانية من البرنامج. المشروع البحثي في ​​13 فئة رئيسية.

وفي المرحلة الثانية من الدراسة ضمت قائمة المرشحين لقيادة الترشيحات مدربين تم اختيار اختيارهم من قبل 10 خبراء على الأقل.

وفي المرحلة الثالثة من الدراسة، تم نشر القائمة الأولية للمرشحين للتصويت العام على موقع البحث الرسمي www.best–trainers.ru. خلال الفترة من 10 يناير إلى 28 فبراير 2018. يمكن لكل مشارك في الاستطلاع التصويت لمرشح واحد في كل من الترشيحات الـ 13. خلال الدراسة، أدلى أكثر من 50 ألف مشارك بأصواتهم للمرشحين في 13 فئة (تم قبول الأصوات من الساعة 00:00 يوم 10 يناير 2018 إلى الساعة 00:00 يوم 28 فبراير 2018).

ونتيجة لتلخيص نتائج الدراسة، تم الحصول على النتائج المذكورة أعلاه، والتي كشفت عن أسماء جديدة وأشخاص أكدوا وضعهم المهني كخبراء في سوق التدريب على الأعمال في روسيا.

توفر الدراسة لأول مرة الفرصة لإجراء تقييم ثنائي الاتجاه يمكن التحقق منه للمدربين من قبل الخبراء والمستجيبين الذين يشكلون بنشاط سوق التدريب على الأعمال التجارية في روسيا الحديثة بناءً على التقييمات المهنية والمشاركة في حياة مجتمعات أعمال Runet.

تهنئ اللجنة المنظمة للدراسة الثانية لعموم روسيا "أفضل مدربي الأعمال في روسيا" قادة الترشيحات. نتمنى لكم إبداعات جديدة ونجاح وإنجازات مهنية.

"عليك أن تجري بأسرع ما يمكن فقط لتظل في مكانك، وللوصول إلى مكان ما، عليك أن تجري بسرعة مضاعفة على الأقل!"

(لويس كارول، مغامرات أليس في بلاد العجائب)

نُشرت هذه العبارة عام 1865، وهي اليوم تبدو أكثر حداثة من أي وقت مضى. من أجل البقاء "على الموجة"، "في التدفق" على المستوى المهني، لا يكفي أن تكون على طبيعتك. أنت بحاجة إلى تطوير واكتساب معارف ومهارات جديدة - فقط حتى لا تفقد موقعك؛ وللتقدم عليك أن تعمل بجهد مضاعف.

افتح Google أو Facebook - إذا كنت مهتمًا مرة واحدة على الأقل بالندوات والندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية، فسوف يتم قصفك بإعلانات عن الأحداث التدريبية بجميع أنواعها: التحدث أمام الجمهور، وتنمية المهارات القيادية، والإدارة الفعالة للوقت، والمفاوضات، واللغة الإنجليزية للأعمال... والكثير من الدورات التدريبية والبرامج والدورات المهنية البحتة.

ولمنع تحول الاستثمارات في المعرفة إلى إهدار للمال، من المفيد تناول مسألة اختيار التدريب والدورات وبرامج التدريب المتقدمة وما إلى ذلك. بعقلانية قدر الإمكان (عدة توصيات لاختيار مدرب أعمال).

يمكن أن يكون أحد مصادر المعلومات هو التقييمات - شركات التدريب، والمدربون، والمدارس، وما إلى ذلك. لقد شرعنا في جمع معلومات حول هذه التصنيفات من أجل الحصول على فكرة عن سوق الخدمات في روسيا وإعطائك غذاء للتفكير والاستنتاجات. لسوء الحظ، اتضح أن هناك القليل من المعلومات. هناك معلومات أكثر من كافية من منظمي البرامج التدريبية (معظمها ذات طبيعة إعلانية)؛ هناك نقص في التقييمات المستقلة.

ومع ذلك، قامت بعض الشركات بدراسة سوق خدمات التدريب وشاركت النتائج.

1) تصنيف المستهلك لعموم روسيا لمقدمي التدريب في الشركات

يتم تقييم الشركات التي تقدم خدمات التدريب من قبل العملاء. كما يوضح منظمو التصنيف، فإن دور العملاء هو: أ) المديرين التنفيذيين ومديري الموارد البشرية والمديرين الذين ينظمون الدورات التدريبية في شركاتهم؛ ب) موظفو الشركات الذين تلقوا تدريباً على يد مدربين محددين. ولهذا السبب يسمى التصنيف تصنيف المستهلك – لأنه يتم تقييمه من قبل العملاء أنفسهم.

أفضل 10 مدربين للأعمال:

1) بوريس زاليلو (التخصص - المبيعات)

2) فالنتينا ميتروفانوفا (مدربة شخصية، استشارية في قضايا تشريعات العمل)

3) راديسلاف جانداباس (القيادة، التحدث أمام الجمهور، إدارة الذات، التحفيز الذاتي)

4) كونستانتين بارانسكي (المبيعات والمفاوضات)

5) ماريا جيتال (المبيعات، تحسين جودة الخدمة، بناء الفريق)

6) مارك كوكوشكين (تدريب مندوبي المبيعات ومديري الحسابات وتشكيل معايير مبيعات الشركات وما إلى ذلك)

7) ديمتري نوركا (المبيعات)

8) زيفا ديميترييفا (القيادة الإستراتيجية)

9) ديمتري ديميترييف (المفاوضات، المبيعات، القيادة، إدارة المشاريع، إلخ.)

10) فلاديمير توبولوف (المفاوضات، المبيعات)

الفائزون الخمسة الأوائل في فئة "أفضل برنامج تعليمي":

الدراسة الروسية الأولى "أفضل مدربي الأعمال في روسيا 2015 - 2016"

تم التقييم على مرحلتين:

– في البداية تم تقييم المرشحين من قبل لجنة تحكيم مكونة من 49 خبيراً يعملون في مجال تعليم إدارة الأعمال،

– في المرحلة الثانية تم فتح باب التصويت العام على الموقع الرسمي للدراسة؛ تم استطلاع رأي أكثر من 50 ألف مشارك.

أفضل 3 مدربين للأعمال في روسيا:

1) مكسيم باتيريف (قتال) - وفقًا لدار نشر كوميرسانت، فهو من بين أفضل 1000 مدير في البلاد. حائز على جائزتي "أفضل مدير تجاري لهذا العام" و"مدير العام"، وهو مؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا "45 Manager Tattoos".

2) دينيس نيزدانوف - رئيس مؤسسة NEZHDANOV لتدريب الأعمال - GROUP.ru.

3) فلاديمير جيراسيتشيف - مبتكر منهجيته الخاصة، مؤلف أفلام "السياق"، "الحياة". تعليمات الاستخدام"، مؤلف كتاب "فريق الأحلام: كيف تنشئ فريق الأحلام"، مؤسس شركة علاقات الأعمال.

أفضل شركات التدريب – تصنيف وكالة “Motton Pik” – 2017

1) أكاديمية تريومف

2) الإطار العلوي

3) تدريب المبيعات الدولية

4) ستار بيرسونال المحدودة.

5) بوجدانوف وشركاؤه

8) شريك تجاري

10) إدارة الوقت

تصنيف MBA.SU للأشخاص – 2016/2017

طريقة البحث هي دراسة استقصائية لخريجي كليات إدارة الأعمال الروسية. تم إجراء التقييم وفقًا لأربعة معايير: زيادة الدخل، والنمو الوظيفي، والعلاقات التجارية، والتطوير الشخصي والمهني.

أعلى 5 مناصب في الترتيب

المركز الأول:

• كلية الدراسات العليا للإدارة جامعة ولاية سانت بطرسبرغ
• معهد الأعمال وإدارة الأعمال RANEPA
• برنامج ماجستير إدارة الأعمال وEMBA كينغستون / RANEPA (معهد العلوم الاجتماعية RANEPA)

المركز الثاني:

• كلية إدارة الأعمال والكفاءات الدولية MGIMO
• معهد إدارة الأعمال والأعمال بالجامعة المالية
• كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال، الجامعة الحكومية للإدارة

المركز الثالث:

• مدرسة موسكو الدولية العليا للأعمال MIRBIS
• كلية إدارة تكنولوجيا المعلومات، كلية الاقتصاد، RANEPA
• المدرسة العليا لحوكمة الشركات RANEPA

المركز الرابع:

• المدرسة العليا للمالية والإدارة RANEPA
• كلية إدارة الأعمال IMISP (سانت بطرسبرغ)
• مركز ماجستير إدارة الأعمال (كلية إدارة الأعمال) بجامعة الأورال الفيدرالية (إيكاترينبرج)

المركز الخامس:

• كلية الاقتصاد، جامعة موسكو الحكومية. إم في لومونوسوفا
• مدرسة بليخانوف لإدارة الأعمال Intregral REU سميت باسمها. ج.ف. بليخانوف

حقيقة مثيرة للاهتمام. أحد مؤشرات فعالية دراسات ماجستير إدارة الأعمال هو زيادة دخل الخريجين. كما اتضح أثناء الدراسة، حتى مع عدم وجود نمو وظيفي، ارتفع دخل الخريجين بنسبة 29-54٪.

تصنيف كليات إدارة الأعمال في صحيفة "سر الشركة"

أفضل 5 قادة لعام 2017:

• ION RANEPA (برنامج مشترك مع جامعة كينغستون في بريطانيا العظمى)؛
• إبدا رانيبا؛
• جيسوم سببسو؛
• فرع سانت بطرسبرغ من كلية فليريك للأعمال؛
• شبيمك مجيمو.

تصنيف صحيفة "الموظفون النخبة"

سوف نلتقي أفضل مدربي الأعمالروسيا واكتشف كيف أصبحوا ناجحين في مجال ريادة الأعمال. نقدم انتباهكم إلى أفضل 20 مدربًا للأعمال في روسيا لعام 2018.

يحاول الأشخاص المعاصرون تعلم المزيد والمزيد من المعلومات الجديدة والمفيدة كل يوم. ينطبق هذا في الغالب على أولئك الذين يرتبطون ارتباطًا وثيقًا بالأنشطة التجارية، حيث يجب على رجال الأعمال أن يكونوا على دراية بالاتجاهات الجديدة وأن يستجيبوا بسرعة للتغيرات في مجال ريادة الأعمال من أجل البقاء "في العمل". يحاول العديد من رجال الأعمال هؤلاء اكتساب معرفة جديدة من خلال التجربة والخطأ، ولكن في الوقت الحاضر يمكنك حضور دورات تدريبية مختلفة لتحسين الصفات القيادية وريادة الأعمال.

يفضل رواد الأعمال المحافظون تجنب حضور هذا النوع من التدريب، ولكن في مثل هذه الندوات يمكنك اكتساب الكثير من المعرفة الجديدة والتعرف على أشخاص ناجحين. لأول مرة، بدأ التدريب على الأعمال التجارية في الظهور في الولايات المتحدة، ولكن اليوم يمكن لأفضل مدربي الأعمال في روسيا التنافس مع أنجح المعلمين ورجال الأعمال في البلدان الأخرى.

أشخاص يستحقون التعلم منهم: أفضل مدربي الأعمال في روسيا لعام 2018

على الرغم من أن شعبية التدريبات في روسيا لا تزال عند مستوى منخفض، إلا أن البلاد لديها عدد كبير من أساتذة الخطابة الناجحين في مجال ريادة الأعمال، لذلك سيكون من الصعب جدًا تجميع تصنيف مدربي الأعمال في روسيا، يقتصر على 20 مدربًا فقط. دعونا نذكر بعضًا من أشهر المدربين.

مكسيم بوتاشيف

لنبدأ بالمدرب الأكثر شهرة (من حيث التعرض الإعلامي) - مكسيم بوتاشيف. الشخص العادي يعرف هذا الشخص من اللعبة الفكرية التليفزيونية "ماذا؟" أين؟ متى؟"، والذي شارك فيه لفترة طويلة. بالإضافة إلى ذلك، فإن بوتاشيف هو الشريك الإداري لشركة الاستشارات R&P Consulting، والتي تتحدث عن قدراته الرائعة في هذا المجال. تتيح له الخبرة الكبيرة في مجال الإدارة وريادة الأعمال أن يظل أحد مدربي الأعمال الرائدين والأكثر خبرة في روسيا. معظم تدريبات بوتاشيف مخصصة للحديث عن أهمية تحديد الأهداف. وبطبيعة الحال، تم إدراج بوتاشيف في قائمة "المدربين الرائدين في مجال الأعمال في روسيا".

اسحق بينتوسيفيتش

يعتبر Ichak Pintosevich مدربًا مشهورًا بنفس القدر في مجال البرمجة اللغوية العصبية (NLP). في سن مبكرة إلى حد ما، كان لدى إسحاق أعماله الشخصية مع دوران مالي كبير، لذلك ليست هناك حاجة للحديث عن مهارات وقدرات Pintosevich. وبالإضافة إلى ذلك، اشتهر إسحاق بتأليف الكتب. على سبيل المثال، "التصرف!" أصبح من أكثر الكتب مبيعا حقيقية. الآن يشارك Pintosevich بنشاط في الأنشطة التدريبية، ويعقد بنجاح العديد من الندوات. يلاحظ زوار هذه الدورات التدريبية المهارات الخطابية الجيدة وفعالية برنامج إسحاق.

سيرجي عظيموف

يمكن تسمية سيرجي أزيموف بأحد رواد الأنشطة التدريبية في روسيا، على الرغم من أن سيرجي نفسه يعيش حاليًا في ألمانيا. خلال حياته المهنية الطويلة كمدرب أعمال، أجرى أزيموف أكثر من 600 دورة تدريبية حول مواضيع مختلفة. معظم محاضرات أزيموف مخصصة للقدرة على إنشاء مشروعك التجاري الخاص دون أن يكون لديك رأس مال كبير لبدء التشغيل. وعلى عكس العديد من "الزملاء" الآخرين، فقد خضع لتدريب خاص على يد مدربين رائدين في مجال الأعمال في فرنسا والولايات المتحدة الأمريكية.

نيكولاي إيفانوفيتش كوزلوف

يتمتع بخبرة واسعة في التدريس، فهو رئيس جامعة علم النفس. في الغالب يشارك في التدريبات والبرامج التحفيزية لإنشاء عمل تجاري من الصفر. أشهر برامج كوزلوف هو "المسافة". بفضل هذه الدورة، اكتسب أكثر من 15 ألف شخص المهارات اللازمة لإنشاء مؤسسة من الصفر. المكانة والسلطة والنفوذ والفعالية المهنية والقيادة والكاريزما - هذه قائمة غير كاملة للعناصر الرئيسية للدورة "عن بعد".

سفيتلانا ايفانوفا

أول ممثلة في قائمتنا، ولكنها ليست الأكثر شهرة. تشتهر بقدرتها على إنشاء علامتها التجارية الخاصة من الصفر. وبالإضافة إلى ذلك، فهو يشارك في الأنشطة الاستشارية. لديه خبرة كبيرة في الأنشطة الإدارية التي يتحدث عنها في برامجه وتدريباته.

ميخائيل ديجتياريف

أحد مدربي الأعمال القلائل الذين يتمتعون بخبرة واسعة في العمل في هيكل حكومي. لفترة طويلة، شارك ميخائيل في تدريب ضباط KGB. البرنامج الرئيسي الذي يجري فيه ديجتياريف تدريباته يسمى "الأمن الاقتصادي". ويشير ديجتياريف إلى أن السبب الرئيسي لنجاحه هو الكفاءة الاقتصادية لعملائه.

جليب أرخانجيلسكي

أصبح معروفًا ببرنامجه المبتكر لإدارة الوقت. يتم تخصيص معظم التدريب لتخطيط أنشطة عملك. وهو صاحب شركة "منظمة الوقت". ومن السمات المميزة لأنشطة جليب أيضًا "المجلة الحية" التي ينشر فيها الجوانب الرئيسية لبرنامجه ويشارك تجربته ببساطة.

راديسلاف جانداباس

ربما يكون مدرب الأعمال الأكثر شعبية ونجاحًا في روسيا، لذا فإن تصنيف 2018 لمدربي الأعمال الروس بالتأكيد لا يمكن الاستغناء عنه خلال حياته المهنية، فقد كتب أكثر من عشرة كتب وأفلام، من خلال قراءتها يمكنك الحصول على الكثير المعرفة في مجال السياسة. حصل على العديد من الجوائز، بما في ذلك عدة ألقاب "أفضل مدرب أعمال في روسيا". معظم خطاباته أصلية وغنية بالمعلومات. يعد علم نفس الأعمال والخطابة من التخصصات الرئيسية لراديسلاف. ولا تكتمل العديد من القوائم المشابهة لأفضل مدربي الأعمال في روسيا لعام 2018 دون وجود غانداباس الذي يتحدث عن نجاحه وفعاليته كمدرب.

باتيريف مكسيم

مدرب أعمال شاب وواعد، حائز بالفعل على العديد من الجوائز الاقتصادية، بما في ذلك "أفضل مدير" و"أفضل مدير تجاري" لهذا العام. وهو مؤلف كتب، فاز أحدها بترشيح أفضل كتاب أعمال لهذا العام. لديه خبرة عملية واسعة في مجال الإدارة، وهذا هو سبب فعالية برامجه ودوراته. طوال فترة نشاطه، جمع مكسيم في ندواته أكثر من 12 ألف شخص، بما في ذلك من الدول الأجنبية.

قسطنطين بوردونوس

مؤسس شركة “Business Master” مما يدل على المستوى العالي لقدرات كونستانتين الإدارية. لديه مشاريعه الخاصة في روسيا وأوكرانيا، وبالتالي فإن جميع برامج بوردونوس ترتبط ارتباطًا وثيقًا بنشاط ريادة الأعمال. التركيز الرئيسي للدورات هو علم نفس القيادة وعلم نفس ريادة الأعمال. درس كونستانتين في إيطاليا لمدة أربع سنوات تقريبا، لذلك يمكن ملاحظة تجربته الأجنبية.

قسطنطين بخشت

التركيز الرئيسي لدورات كونستانتين هو بناء نظام المبيعات. يتمتع بمهارات تحدث جيدة ولديه أكثر من عشرين عامًا من الخبرة في المبيعات. قام طوال فترة نشاطه بتنفيذ أكثر من 320 مشروعًا و... يقوم بالكتابة وبنجاح كبير (صدر كتاب مؤخرًا بتوزيع 200 ألف نسخة). غالبًا ما يشارك في البرامج التلفزيونية كخبير مبيعات.

تاراسوف فلاديمير

خبير في التكنولوجيا الاجتماعية وكاتب ومدرب أعمال يتمتع بشعبية كبيرة وذوي خبرة. طوال حياته المهنية، كتب العديد من الكتب الأكثر مبيعا. عاش في إستونيا لفترة طويلة، وهو الآن رئيس مدرسة تالين للمديرين. قام مؤخرًا بنشر دروسه في شكل إلكتروني، والذي يستخدمه بنشاط في الندوات مع طلابه.

فلاديمير ياكوبا

لا يمكن الاستغناء عن كبار مدربي الأعمال في روسيا والذي يعتبر أشهر متخصص في مجال المبيعات. متخصص "حديث" إلى حد ما يستخدم تنسيق "الوقت الفعلي" بنشاط في خطاباته وتدريباته. أي أن فلاديمير يُظهر مهاراته في المبيعات مباشرة عبر الهاتف، وهو محاط بعملائه. أجرى خلال حياته المهنية أكثر من 200 ندوة في أكثر من عشرة دول. وقد كتب عشرات الكتب والمقالات عن البحث عن الكفاءات. يشارك بنشاط في البرامج التلفزيونية.

تاتيانا سوروكينا

الممثلة الثانية للجنس العادل في قائمتنا هي تاتيانا سوروكينا. لديه خبرة واسعة في المبيعات وترويج المبيعات. تشارك بنشاط في أنشطة التوزيع. لديها خبرة في الأنشطة الإدارية (شغلت لفترة طويلة منصبًا قياديًا في شركة استشارية). لديه أيضًا العديد من الكتب الأكثر مبيعًا في مجال التسويق.

الكسندر فريدمان

وهو معروف في الغالب لعامة الناس بخطبه حول تطوير الأعمال واستراتيجيتها. لا يمكن لكبار مدربي الأعمال في روسيا في عام 2018 الاستغناء عن ألكساندر، حيث قام فريدمان طوال مسيرته التدريبية بنشر وإجراء أكثر من 40 دورة دراسية، موضوعها الرئيسي هو تطوير الأعمال الاستراتيجية.

أفضل مدربي الأعمال الواعدين في روسيا لعام 2018

لقد شاركت معظم الشخصيات المدرجة في الأنشطة التدريبية طوال معظم حياتهم ولديها الكثير من الجدارة والسلطة في هذا المجال، ومع ذلك، لا يسعنا إلا أن نشير إلى المعلمين الأقل شهرة، ولكنهم واعدون جدًا في بناء الأعمال ومهارات الإدارة . كمكافأة للمقال حول أفضل مدربي الأعمال في روسيا، سنضيف 5 أساتذة واعدين وشباب آخرين في حرفتهم.

يانا مالي

مدرب أعمال شاب ولكنه يحظى بشعبية كبيرة من سيبيريا. حصل على تعليمين عاليين وخبرة كبيرة في مجال الأعمال المصرفية والتأمين. إنها على دراية كبيرة بتفاصيل عمل المؤسسات المصرفية في جميع أنحاء الاتحاد الروسي، وهي ميزة لا يمكن إنكارها مقارنة بمدربي الأعمال الآخرين.

يوتينين فلاديسلاف

خبير تفاوض ذو خبرة، وهو أمر نادر جدًا في روسيا. متخصصون في المبيعات و... - إجراء تدريب على تنمية المهارات الإدارية والقيادية. بالإضافة إلى روسيا، تحدث في ندوات في أوروبا ودول رابطة الدول المستقلة. يعتبر أحد أكثر مدربي الأعمال الواعدين في روسيا. أصدر منذ وقت ليس ببعيد كتابه الجديد «أعمال تأخير العمل» الذي نال تقييماً جيداً.

إيجور تشيكوتين

يمكن بسهولة أن يطلق على Chekotin مدرب أعمال راسخًا ومعروفًا، لكنه لم يكن مدرجًا في قائمتنا. تجدر الإشارة إلى أن إيغور يتمتع بخبرة واسعة في المجالات الإدارية وريادة الأعمال، مما يسمح له بإجراء ندوات حول التدريب على المبيعات وتحسين مهارات القيادة والإدارة.

بوبوفا يفغينيا

لفترة طويلة، شاركت Evgenia في الأنشطة المصرفية. الآن لديها برنامجها الخاص لبناء مشروع للتواصل عن بعد مع الموظفين. بالإضافة إلى ذلك، غالبا ما يشارك في العديد من المسابقات (على سبيل المثال، "مدرسة المليارديرات الشباب") والبرامج التلفزيونية كخبير.

مينك ديمتري

مدرب مبيعات واعد آخر. في الوقت الحالي، استخدم أكثر من ألف عميل خدمات ديمتري، والتي تتحدث عن خبرته الكبيرة وموهبته. مؤلف كتاب "البيع الخبير".

حقائق مثيرة للاهتمام:

• يعيش معظم مدربي الأعمال المشهورين في روسيا حاليًا في الخارج؛
• مكسيم بوتاشيف لديه 4 أكواب "Crystal Owl" في مجموعته من الجوائز عن الانتصارات في لعبة "ماذا؟" أين؟ متى؟"؛
• من المثير للدهشة أن يتسحاق بينتوسيفيتش لديه اسم جزئي يشارك أيضًا.

أفضل مدربي الأعمال في روسيا، الذين تم توفير تقييماتهم أعلاه، سوف يصادفونك أكثر من مرة في مختلف البرامج التلفزيونية وموجزات الأخبار، لأنه للوهلة الأولى فقط يبدو أنه لا يوجد شيء صعب في قصة المبيعات الناجحة وتحسين المهارات القيادية . يدرس العديد من المدربين في الخارج منذ سنوات ويتمتعون بخبرة واسعة في مجال الأعمال. يجب عليك فقط الاستماع إلى مدربي الأعمال الذين تكون نتائجهم واضحة. يزداد الطلب على مدربي الأعمال الرائدين في روسيا في البلدان الأجنبية كل عام، مما يدل على نجاحهم.

أشهر مدربي الأعمال في روسيا، كقاعدة عامة، يعيشون في بلدان أخرى، لكن الوصول إلى الندوات الخاصة بأحدهم لن يكون صعبا. يقوم معظم المدربين المدرجين في القائمة "بجولات" باستمرار مع دوراتهم التدريبية وندواتهم في العديد من بلدان رابطة الدول المستقلة وأوروبا.

أيها السيدات والسادة الأعزاء، أقدم لكم دراسة مدتها ثلاثة أشهر عن سوق التدريب على المبيعات الروسية. كان الهدف من هذه الدراسة هو تحديد خبراء المبيعات المحليين والاستشاريين والمدربين الأكثر كفاءة في المبيعات والمواضيع المتعلقة بهم - المفاوضات، والإقناع، والعمل مع الاعتراضات، وإدارة المبيعات، وبناء أنظمة تحفيز المبيعات، وما إلى ذلك. ومن الغريب أن مثل هذا التصنيف لم يكن موجودًا حتى الآن. آخر من استكشف هذا الموضوع كان الصحفيون من منشور Salespro، الذي، على حد علمي، مات "بسعادة" قبل عدة سنوات بسبب نقص المال (وعلى ما يبدو، اليأس من أن مجلة المبيعات لم تكن تبيع).

كل فرد في هذه الدراسة هو فرد فريد من نوعه، لذا بغض النظر عمن تختاره لتدريبك القادم، فإن شركتك لن تسوء. استأجر أيًا منهم وستحصل على أفضل ما هو متاح في السوق. يتمتع هؤلاء الأشخاص بمعرفة ممتازة بالمبيعات، ولديهم خبرة هائلة ويمكنهم مساعدة ليس فقط البائعين أنفسهم، ولكن أيضًا رؤساء أقسام المبيعات والمديرين التجاريين وكبار المديرين.

أعرف بعضهم شخصيا، والبعض الآخر غيابيا، وسمعت عن آخرين كثيرا أو قرأت كتبهم. بالمناسبة، هناك أيضًا أشخاص في هذه القائمة يمكن وصف تجربتي في التواصل معهم بأنها أكثر سلبية من كونها ملهمة. إلا أن هذه الحقيقة لم تؤثر بأي شكل من الأشكال على تصنيف أو مكانة المدرب فيها. كل هؤلاء الأشخاص معروفون جيدًا في السوق الروسية وقد صنعوا اسمًا لأنفسهم من خلال التدريب على المبيعات، وليس فقط من خلال التدريب "حول كل شيء". سواء أحببتهم أم لا فهذا أمر آخر. ليس هناك شك في خبرتهم ومؤهلاتهم الواسعة. لا أعرف سوى القليل عن بعضهم، ولكن من خلال دراسة مواقعهم الإلكترونية ومراجعاتهم ومقاطع الفيديو الخاصة بهم، يمكنني استخلاص استنتاجات دقيقة إلى حد ما حول كفاءاتهم ومستوى خبرتهم في مجال الموضوع.

أعتقد أن المحترفين في هذا السوق سيلاحظون أن العديد من المدربين الروس الملقبين الذين اعتادوا (بجدارة) على احتلال المركز الأول في أي من هذه التصنيفات لم يتم تضمينهم في التصنيف. السبب واضح - هؤلاء هم "أفضل 20 مدربًا للمبيعات". ولهم فقط. لقد أدرجت هنا فقط المدربين والاستشاريين المتخصصين حصريًا في التدريب على المبيعات ويرفضون موضوعات أخرى.

على سبيل المثال، أنت وأنا نعرف مدربين مستحقين، وحتى أسطوريين، مثل ميخائيل مولوكانوف، ومارك كوكوشكين، وراديسلاف غانداباس، وليونيد كرول، وإيجور مان وغيرهم الكثير. بالطبع، في حالة أخرى، يمكن أن يكونوا أيضا في هذا التصنيف، لأنهم يستحقون بوضوح الحق في أن يكونوا من بين أفضل المدربين في روسيا. وهم، بالطبع، يعرفون كيفية تدريس المبيعات. ولكن عليك أن تفهم أنه على الرغم من أنه يمكنهم إجراء التدريب على أي "موضوع مبيعات"، فإن التدريب على المبيعات، وموضوع المبيعات نفسه، لم يعد هو الموضوع الرئيسي بالنسبة لهم. لقد "تجاوز" جميعهم تقريبًا مستوى التدريب البسيط لفترة طويلة وأصبحوا "معلمين" في بعض المجالات، "يركزون" على موضوعات معينة لأنفسهم (التسويق - إيغور مان، الإستراتيجية - راديسلاف غانداباس، إدارة الوقت - جليب أرخانجيلسكي، إلخ. ). وقام آخرون بتوسيع نطاق التدريب بشكل كبير للوصول إلى المزيد من العملاء، وبالتالي تركوا "المبيعات الخالصة". أدى هذا إلى استبعادهم تلقائيًا من هذه القائمة.

على أي أساس تم تصنيف المدربين؟ بصراحة، انها ذاتية. لم أقارن تكلفة يوم التدريب لكل منهم، ولم أحسب متوسط ​​عدد أيام التدريب مدفوعة الأجر سنويًا أو حجم مبيعات شركاتهم. لم ألقي نظرة حتى على قوائم الأسعار الخاصة بهم. هذا التصنيف هو تقييم مقارن شخصي بحت لشخص واحد. لقد قمت بتقييم مجمل معرفتي والمعلومات التي تلقيتها من خلال القنوات المختلفة. على سبيل المثال، حضرت تدريبات رادميلو لوكيتش عدة مرات، ولكن القليل منها كان مع سيرجي أزيموف. كان هذا أحد الأسباب التي دفعتني إلى تصنيف مؤسس SaleCraft في مرتبة أعلى قليلاً. ومع ذلك، هذا لا يعني أن الأعلى هو الأفضل. أقوم بتقييم جميع الأشخاص في هذه القائمة تقريبًا بالتساوي، والقول (وفهم) أن أحدهم أفضل لمجرد أنه أعلى سيكون أمرًا خاطئًا للغاية. من المستحيل مقارنة المهنيين الحقيقيين في مجالهم "بشكل مباشر" - فكل شخص لديه مزاج وأساليب وطرق تنفيذ مختلفة تمامًا. لكن ما يمكنني قوله بنسبة 100 بالمائة هو أن جميع الشخصيات الواردة في هذا التصنيف هم من محترفي المبيعات من أعلى فئة.

بعيدًا قليلاً عن الموضوع، أود أن أشير إلى أنه من الصعب جدًا أن تكون "مدرب مبيعات خالصًا" (يبدو الأمر مضحكًا، أليس كذلك؟) في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة. قبل أن أصبح الرئيس التنفيذي للشركة التي أعمل فيها الآن، أجريت الكثير من التدريب على المبيعات وفهمت تمامًا أولئك الذين، بعد ثلاث إلى خمس سنوات من التجول في جميع أنحاء البلاد والبلدان المجاورة، يذهبون إلى عمل آخر. يعد تدريس المبيعات عملاً مثيرًا للاهتمام ولكنه صعب للغاية وليس الأكثر ربحية. يبلغ متوسط ​​تكلفة مدرب المبيعات الجيد الآن 20-30 ألفًا لكل تدريب في اليوم. يستحق المدرب الجيد أن يكسب ما لا يقل عن 60-100 ألف يوميا، ولكن ليس هناك الكثير من العملاء الذين هم على استعداد لدفع ثمن جيد مقابل الجودة العالية. عند الاختيار بين معدل 20 و60، فإن معظم الشركات لا تزال تختار الأول. هذه القائمة هي تحذير وأداة لهؤلاء المديرين. يجب أن يكون مدرب المبيعات الجيد باهظ الثمن! تذكر هذا ولا تقارن بين "لا مثيل لها".

حلم أي مدرب هو الحصول على ما لا يقل عن 15 جلسة تدريب شخصية مدفوعة الأجر شهريًا على مدار العام، ولكن في الواقع يصعب تحقيقه. في بعض الأحيان، بالطبع، يكون هناك المزيد، ولكن في أغلب الأحيان يكون أقل. بعد اكتسابهم تدريبًا مكثفًا، يفتتح بعض المدربين شركاتهم الخاصة، بينما يقوم آخرون بتوسيع تخصصهم نحو الإدارة العامة أو الفعالية الشخصية. وفي الوقت نفسه، أصبحت الشركات التي أنشأوها تحمل اسمًا جديدًا، وبالتالي "تؤدي إلى تآكل" العلامة التجارية الشخصية للمدرب، والتي اكتسبت زخمًا بالفعل. وفي هذه الحالة عليه أن يبدأ من جديد.

ولذلك، فإن العديد من المرشحين (مثل ديمتري نوركا أو آسيا باريشيفا) يبنون علامة تجارية حول أسمائهم. وتؤكد الأمثلة الغربية (مثل جيفري جيتومر) بوضوح نجاح هذا النهج. أينما وكيفما أعمل، ستعمل علامتي التجارية لصالحي. ومع ذلك، فمن الواضح أن العلامة التجارية المبنية على اسم المؤسس تكون قصيرة الأجل. ومع رحيله (الذي لا مفر منه للأسف)، يختفي المؤسس أيضًا في معظم الحالات. إذا كانت العلامة التجارية قوية بما يكفي لخدمة نفسها دون استغلال اسم فرد ما، فقد تصبح أكثر استدامة وستخدم أيضًا الأطفال أو حتى الأحفاد. ومع ذلك، فإنه يحدث بشكل مختلف. على سبيل المثال، أركادي ميزرنيوك، الذي أعجبني تدريبه، هو رجل أعمال ناجح وثري للغاية. كان من الممكن أن يسترخي منذ فترة طويلة في جزيرة ما تحت شمس الجنوب ويحصل على أرباح من شبابه الناجح، ومع ذلك، فهو لا يزال يستمتع بإجراء التدريب ويعتقد أن هذه إحدى مهمتي حياته. وفي رأيي أن هذا النهج يستحق كل الاحترام.

أعترف أنني أطلق على هذا التصنيف لقب "أفضل 20 روسيًا" ، وأنا أخطئ قليلاً في حق الحقيقة. نظرًا لأن القائمة لا تتضمن فقط المدربين الذين يعيشون في روسيا، ولكن أيضًا كل من يأتي غالبًا إلى هنا ويمكنه إجراء التدريب في أي مدينة روسية في أي وقت. لقد اعتبرت هذا النهج مبررًا، نظرًا لأن الشركات الروسية (وأي شركات أخرى) التي تطلب التدريب في أغلب الأحيان لا تهتم بمكان إقامة المدرب بشكل دائم. إذا وضعنا خبرته وتفاصيله جانبًا، فمن المهم عادةً للعملاء أن يكون المدرب:

أ) بأسعار معقولة (من حيث المال ومن حيث الظهور بسرعة في الأفق)
ب) الناطقين بالروسية (أو الناطقين بالروسية، بشكل عام، نفس الشيء)
ج) خالية من المتاعب فيما يتعلق بتنفيذ العقود والمدفوعات النقدية وغير النقدية والرحلات الجوية والإقامة وإعداد جميع المستندات المحاسبية اللازمة التي يتطلبها التشريع الروسي المعقد.

لذلك، تم تصنيف جميع المشاركين في هذا التصنيف على أنهم "مدربون روس". لذلك، على سبيل المثال، سيكون من الغباء أن نستبعد من القائمة السيد ديريفيتسكي الذي يحظى باحترام كبير وذو شخصية جذابة، والذي، على الرغم من أنه يعيش في كييف، أجرى عددًا كبيرًا من الدورات التدريبية في روسيا. لقد وجد ألكساندر 1000 طريقة لمكافحة الاعتراضات، وهو بلا شك معلم في هذا الموضوع الضيق إلى حد ما، وفي الوقت نفسه، مثل هذا الموضوع الضخم. ولهذا السبب لا يزال الناس يطاردون كتبه في جميع أنحاء رابطة الدول المستقلة. يعد Ekke واحدًا من أشهر المدربين في إستونيا، ولكن يمكن الوصول إليه بسهولة في جميع أنحاء أراضي الاتحاد السوفيتي السابق ويتحدث اللغة الروسية بطلاقة.

سؤال منطقي آخر قد تطرحه: “لماذا لا يوجد 20 شخصًا في القائمة، بل 18؟” لأن:

أ) لم أرغب في إضافة أشخاص إلى القائمة لمجرد أنني مضطر إلى إدراج 20 شخصًا. (إذا كان هذا مهمًا بالنسبة لك، أضف إلى القائمة Pavel Bukov من RQ Lab - فهو متخصص ليس فقط في المبيعات، ولكنه يعرف هذا الموضوع ببراعة - وعلى سبيل المثال، Vadim Dozortsev، الذي يعمل فريقه على تحسين الكفاءة على وجه التحديد من خلال التدقيق المهني وتحديث نظام المبيعات، من كيف لا يرى المبيعات ككل؟)؛
ب) هناك العديد من المدربين الممتازين الآخرين الذين من المحتمل أن يكونوا في هذا التصنيف، لكن ليس لدي بيانات كافية للتحقق منها بعد. ربما سأضيفهم لاحقا. ترقبوا التعليقات والتحديثات. ;)

من الممكن أن فاتني شخص ما وهناك مدرب مبيعات معروف ومحترم في السوق أجرى آلاف الدورات التدريبية واكتسب شهرة مستحقة، ولكن لسبب ما لم يتم إدراجه في قائمتي. في هذه الحالة، أطلب منك الإشارة في التعليقات إلى أولئك الذين يستحقون الانضمام إلى آلهة مجد المبيعات الروسية. ستكون هذه التعليقات مفيدة أيضًا لأولئك القراء الذين يرغبون، لأي سبب من الأسباب، في اختيار شخص آخر لإجراء التدريب. لذلك، لا تزال هناك 3 أماكن في التصنيف شاغرة. اسرع كما يقولون. ؛) ولكن، أكرر، فقط هؤلاء المدربين والاستشاريين الذين ربطوا حياتهم المهنية بالمبيعات، وفقط معهم، يمكن تضمينهم في هذا التصنيف.

لماذا يشغل شخصان مكانًا واحدًا في وقت واحد؟ يستخدم المدربان مكسيم جورباتشوف وديمتري تكاتشينكو قوة الكاريزما المزدوجة ويقومان بإجراء التدريبات (وغالبًا ما يجرون المقابلات) معًا. لهذا السبب لم أقسمهم إلى نصفين (ماذا لو لم يتمكنوا من إجراء التدريب بشكل فعال بدون بعضهم البعض؟). ولسوء الحظ، تم إدراج امرأة واحدة فقط في القائمة - آسيا باريشيفا - والتي من المحتمل أن يكون كتابها "كيفية بيع الفيل" قد قرأه جميع البائعين المحترفين. ومن بين المرشحين أيضًا تاتيانا سوكولوفا، التي أصدرت مؤخرًا "ترقية المبيعات" المثيرة للاهتمام، ولكن لأسباب معينة لم يتم تضمينها في هذا التصنيف.

أعتقد أن هذا كل ما أردت قوله كتعليق. بالطبع، لم أكن أريد الإساءة أو الإساءة أو إزعاج أي شخص. إذا نسيت شخصًا ما، سأكون سعيدًا بإدراجه. سأكون سعيدًا إذا كان هذا التصنيف مفيدًا لك شخصيًا ولمؤسساتك. وكما هو الحال دائمًا، أتطلع إلى تصحيحاتكم وإضافاتكم وانتقاداتكم وتعليقاتكم.

بإخلاص،
ميخائيل ليوفانوف