خطة عمل لشركة إعلانات. أعمال الدعاية أو كيف تبدأ بدون نقود

بدأ عدد وكالات الإعلان في الزيادة بسرعة بعد عام 2000. هذه هي الشركات التي تقدم خدمات إعلانية لشركات مختلفة: يشمل العمل الخدمات الاستشارية ، وتطوير استراتيجية إعلانية مناسبة ، وتقييم المخاطر ، وتقديم خدمات إعلانية. لا يتطلب هذا العمل مزيدًا من الاستثمارات ، وهذه هي ميزته الرئيسية. أدناه سننظر في خطة عمل وكالة إعلانية حتى تتمكن من تقييم فرصك للعمل في هذا القطاع.

أول شيء جدير بالملاحظة هو أن سوق الخدمات الإعلانية يتوسع باستمرار ، على الرغم من حقيقة أنه كبير بالفعل. ماذا يتبع من هذا؟ يتزايد الطلب على خدمات الحملات الإعلانية باستمرار ، حيث تتزايد حصة الأعمال في جميع القطاعات ، وبالتالي فإن حجم العمل المنجز يتزايد أيضًا. من بين مزايا هذا العمل عدم وجود عامل موسمي. على الرغم من أن الموسمية قد تؤثر على الطلب ، إلا أن هذا التأثير سيكون ضئيلًا. يتقدم العدد الرئيسي من العملاء بطلبات للحصول على خدمات إعلانية باستمرار.

إذا قمنا بتحليل سوق الخدمات ككل ، يمكننا أن نستنتج أن هذا الاتجاه هو أحد أكثر الاتجاهات الواعدة. يعتمد نجاح أي مشروع أو مؤسسة استثمارية اليوم بشكل مباشر على التسويق والإعلان ، فضلاً عن فعاليتهما. هذا يسمح لنا بالتحدث عن مستوى مرتفع جدًا من الطلب.

إذا حكمنا من خلال السوق بالنسبة لحصة الشركات ، يمكن القول أنه نصف ممتلئ فقط ، مما يجعل من السهل جدًا الدخول إليه. من المهم أن نفهم أنه بالنسبة لهذا النوع من الأعمال ، من الضروري إظهار البراعة والمرونة والإبداع. لذلك ، إذا كنت ستفتح وكالة إعلانات ، فسيكون من الأفضل أن تفهم هذا المجال. إذا لم تكن لديك فكرة عن نشاط الإعلان وسوق الخدمات الإعلانية ، فسيكون ذلك صعبًا للغاية بالنسبة لك في هذا المجال.

المرحلة الأكثر صعوبة ليست فقط دخول السوق ، ولكن أيضًا الاستيلاء على موقع أو حصة في السوق. حتى الآن ، يوجد في جميع المدن الكبرى عدد غير قليل من الحملات الإعلانية ، يتم تقديم هذه الخدمات من خلال وسائل الإعلام المعروفة. يجب أن تكون مستعدًا لمستوى عالٍ من المنافسة ، والتي توفرها كل من الشركات الكبيرة والصغيرة.

كيف يمكن لرجل الأعمال التنافس مع المنافسين الجادين؟ من المهم أن تكون مبدعًا على الفور عند تطوير استراتيجيات وحملات إعلانية. يجب أن تحاول جاهدًا عند تقديم مقترحات للعملاء. من خلال توفير عمل جيد ، يمكنك التأكد من أن عدد عملائك سيزداد كل يوم. يمكن أن يكون السعر المنخفض عامل جذب. لذلك ، في المرحلة الأولية ، اجعل تكلفة الخدمات أقل قليلاً من متوسط ​​السوق.

ستكون الكيانات القانونية هي العملاء المحتملين الرئيسيين. نادرًا ما يستخدم الشخص العادي خدمات حملة إعلانية ، لكن الشركات غالبًا ما تلجأ إليها: لا يقتصر الأمر على قولهم إن الإعلان هو محرك التجارة. في أغلب الأحيان ، ستتصل بك الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، حيث إن المؤسسات الكبيرة معتادة على التعامل مع وكالات الإعلان الكبيرة التي لها اسم وسمعة بالفعل.

اقرأ أيضا: خطة العمل: وكالة التوظيف

أنواع وكالات الإعلان: كيفية اختيار شكل النشاط

قبل أن تبدأ العمل ، حدد اتجاه شركتك ، واختر أيضًا تنسيق العمل. اعتمادًا على وظائف وكالة الإعلان ، يمكن تقسيمها إلى موزعين ومنتجي إعلانات. بالنسبة للشركات الصغيرة جدًا ، سيكون من الصعب جدًا الجمع بين هذه الوظيفة ، وبالتالي ، في المرحلة الأولية ، يجب تفضيل اتجاه واحد. بالطبع ، سيكون الخيار المثالي هو وكالة إعلانات ستنشئ محتوى بشكل مستقل ، بالإضافة إلى إنشاء قنوات لتوزيع الإعلانات.

• وكالة إعلانات ذات دورة كاملة - تؤدي مجموعة كاملة من المهام على أساس تسليم المفتاح ؛
• تقوم وكالة إعلانات إبداعية بتطوير أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية ؛
• وكالة العلاقات العامة متخصصة في حملات العلاقات العامة وتطويرها وتنفيذها ؛
• وكالة الإنترنت متخصصة في التسويق عبر الإنترنت ، والترويج في الشبكة ، والترويج للمواقع ؛
• وكالة إعلانات خارجية.

الجوانب التنظيمية والقانونية

الخطوة الأولى التي تحتاج إلى إكمالها وفقًا لخطة عمل وكالة إعلانية هي تسجيل شركتك الخاصة لدى السلطات الحكومية. يمكنك إعطاء الأفضلية لـ IP أو LLC. يعتمد اختيارك فقط على حجم الشركة.

ستحتاج إلى تسجيل الرموز التالية وفقًا لمصنف OKVED:

• 40 نشاطًا إعلانيًا ؛
• 13 أبحاث السوق واستقصاء الرأي العام ؛
• 29 نشاطًا في مجال البث والتلفزيون ؛
• 22 تنفيذ طباعة المواد الترويجية.
• 25 نشاط طباعة آخر ؛
• 81 نشاط تصوير.

انتبه إلى حقيقة أنك قد لا تحتاج إلى تقديم جميع الرموز. من أجل تحديد الرموز التي تحتاجها بدقة ووضوح ، حدد اتجاه نشاطك.

كنظام ضريبي ، يمكنك إعطاء الأفضلية لـ UTII أو نظام مبسط. لقبول المدفوعات عن طريق التحويل المصرفي ، تأكد من فتح حسابك المصرفي الخاص. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم جدًا التعرف على التشريعات المحلية التي تنظم عمل الشركات الإعلانية. قد تكون هناك بعض ترتيبات الخدمة المختلفة في منطقتك.

نقطة أخرى مهمة يجب أن تعرفها وهي أن الإعلان في بعض الأماكن يجب أن يتم بإذن. على سبيل المثال ، إذا كنت ستضع لافتات في المصعد ، يجب أن تحصل على إذن من شركة الخدمة. لكي لا تواجه مشاكل في هذه الفروق الدقيقة ، تحتاج إلى دراسة القانون.

قبل البدء في الأنشطة ، من الضروري إخطار Rospotrebnadzor. يجب أن تمتثل مساحة المكتب لجميع لوائح الحريق. يجب أن تكون اتفاقية إيجار المساحات المكتبية رسمية.

خطة عمل تسويق وكالة الإعلان

من المهم أن نفهم أن الخطة التسويقية لوكالة إعلانات يجب أن تكون مثالية. إذا كنت لا تستطيع الترويج لعملك ، فكيف يمكنك وضع الحملة الإعلانية المناسبة لأعمال عملائك؟

• اتخاذ نهج شمولي. هذا يعني أنه قبل البدء في أي إجراء ، من الضروري دراسة السوق وظروفه ، وتطوير جميع الخطوات ، وإنشاء منتجات إعلانية وطباعة ، والعمل على الإنترنت ، والقيام بأكثر من ذلك بكثير ؛
• عند البحث عن قنوات للإعلان ، يجب أن تركز على عميلك المحتمل - المؤسسات المتوسطة والصغيرة ؛
• يمكن التأكيد على الفوائد. نظرًا لأن معظم الحملات الإعلانية لا تختلف عن بعضها البعض ، فمن الضروري أن تُظهر للعملاء أسعارك الممتعة وسرعة العمل العالية ، فضلاً عن مستوى الخدمة الممتع للخدمات المقدمة.

اقرأ أيضا: خطة عمل متجر الملابس مع حسابات 2018

نظرًا لأن الاتجاه الرئيسي لعملك هو توفير الخدمات الإعلانية ، فإن الاتصال بشخص ما لطلب التسويق والترويج للشركة سيكون خطوة سيئة. يجب عليك القيام بكل العمل بنفسك. عند تطوير إستراتيجية ، تأكد من الانتباه إلى أنواع الترويج التالية:

1. إنشاء موقع الويب الخاص بك. موقع المنظمة هو وجهها. أولاً ، إنه منتج تسويقي جذاب ، وثانيًا ، هو عبارة عن منصة معلومات كاملة للترويج ، والتي ستوفر معلومات أساسية حول خدماتك وعروضك الترويجية. تأكد من مشاركة عملك هنا.
2. الإعلان على شبكة الإنترنت. سيكون هذا النوع من الإعلانات مثاليًا لوكالة إعلانات. سيأتي إليك المزيد من العملاء عبر الإنترنت. استخدم قنوات إعلانية مختلفة للوصول إلى المزيد من العملاء.
3. الإعلان في وسائل الإعلام. طريقة جيدة ستكون الإعلان في كل من الراديو والتلفزيون. ضع الإعلانات في الصحف والمجلات.

اختيار مقر لشركة إعلانات

أول شيء يجب أن تفهمه عند اختيار المكتب هو الوظائف التي سيؤديها. إذا كنت تنوي مقابلة العملاء في أراضيهم أو في مناطق محايدة ، فقد تفضل المزيد من خيارات الميزانية. إذا كنت تخطط لاستقبال العملاء في المكتب ، فمن الأفضل أن يكون محترمًا ومحترمًا. الخبر السار هو أنه ، على عكس معظم خطوط الأعمال ، لن يلعب المكتب دورًا رئيسيًا لوكالة إعلانات ، خاصة إذا كان بإمكانك العمل مع العملاء عن بُعد أو في منطقة محايدة.

إذا كنت تفتح وكالة إعلانية للتو ولن تقوم بأنشطة واسعة النطاق ، فسيكون الخيار الأول هو الأفضل بالنسبة لك. بادئ ذي بدء ، يمكنك توفير الكثير. للقيام بذلك ، ابحث عن غرفة في منطقة سكنية ، ولكن مع تبادل نقل جيد.

إذا كنت تخطط لاستقبال عملاء في المكتب ، فستختلف الأمور قليلاً. سكن مناسب لك:

• في مركز الأعمال
• في مبنى إداري
• في المركز التجاري
• مناطق مرموقة في المدينة.

من أجل إقناع العميل ، تحتاج إلى الاهتمام بالجزء الداخلي من المكتب. إذا كنت ترغب في إظهار إبداعك ، فيمكنك اختيار الاتجاهات الساطعة وتأثيث مساحة مكتبك بأسلوب حديث أو هزلي. ومع ذلك ، لا تطرف. العملاء يفضلون نهجا جادا. تذكر أن كل شيء في المكتب يجب أن يكون دائمًا أنيقًا ونظيفًا ، ويجب أن يكون مؤثثًا وفقًا لمتطلبات الموظفين.

سيكون الحل الجيد هو الاستخدام في تصميم العرض التقديمي لعملك ، يمكنك إنشاء منصة خاصة توضع عليها المحفظة.

عندما يتعلق الأمر بتأثيث مساحة مكتبك ، فإنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في شراء المعدات المطلوبة. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التأكد من إنشاء منطقة مريحة لاستقبال العملاء. أيضًا ، لا يمكنك الاستغناء عن:

• أثاث المكاتب للموظفين.
• أجهزة كمبيوتر ومعدات مهنية للمصممين ؛
• طابعة للتطوير الذاتي للمواد المطبوعة ؛
• يحمل خط هاتف وإنترنت عالي السرعة ؛
• معدات الصور والفيديو ؛
• شراء البرامج الضرورية المطلوبة للعمل.

جمهورنا المستهدف هو الشركات المتوسطة والصغيرة ، حيث أن معظم الشركات الكبيرة لديها بالفعل عقود طويلة الأجل مع شركات علاقات عامة كبيرة. أولاً ، من المخطط افتتاح وكالة إعلانات صغيرة ، حيث سيعمل العديد من المتخصصين من مختلف التوجهات المهنية. نقدم المشورة لعملائنا ، واختيار استراتيجية ترويج الشركة وفقًا لرغبات العميل وميزانيته ، وإنشاء سيناريو حملة إعلانية. سيكون ضمان جودة خدمات وكالتنا هو معرفة التسويق من صاحب المشروع ، وخبرته في منصب إداري في شركة إعلانات. هو نفسه سوف يعمل كمدير للشركة.

سيتم تعيين التعريفات في المتوسط ​​لهذا النوع من الأعمال. يمكن أن تؤدي التكلفة العالية جدًا للخدمات إلى إبعاد العملاء المحتملين. والأسعار المنخفضة للغاية مقارنة بالمنافسين ستثير الشكوك.

من أجل جعل أعمالنا تنافسية ، سنركز على نهج فردي لكل عميل وحلول إبداعية لمهامهم. للقيام بذلك ، تحتاج إلى توظيف مهنيين مؤهلين يعملون بمسؤولية وبروح. أفضل دليل على احترافهم سيكون حملة تسويقية مدروسة جيدًا لوكالتنا. أيضًا ، يجب جذب العملاء الجدد من خلال التوصيات الإيجابية من العملاء الراضين عن الخدمات المقدمة لهم.

لإنتاج المنتجات المطبوعة (بطاقات العمل والمنشورات والكتيبات واللافتات والملصقات) والهدايا التذكارية بشعارات الشركة ، سنتعاون مع الطباعة. بعد ذلك ، مع توسع الأعمال التجارية ، من المخطط إنشاء إنتاجها الخاص.

بدء النشاط التجاري

لتسجيل وكالة ، نختار نموذج LLC ، حتى نتمكن في المستقبل من توسيع دائرة عملائنا من خلال المشاركة في المناقصات ، والوفاء بالأوامر الحكومية. عند التسجيل في الخدمة الضريبية ، نختار نظام الضرائب المبسط وأكواد OKVED:

• 0 "نشاط إعلاني".
• 13 "أبحاث السوق وبحوث الرأي العام".
• 81 "أنشطة في مجال التصوير".
• 22 "تنفيذ طباعة المواد الترويجية".
• 25 "أنشطة طباعة أخرى".
• 40 "نشاط وكالات الأنباء".
• 20 "أنشطة في مجال البث والتلفزيون".

نفتح حسابًا مصرفيًا لتلقي الدفع مقابل الخدمات عن طريق التحويل المصرفي. نطلب ختم بشعار الشركة لإبرام العقود.

تكاليف بدء الأعمال التجارية:

موقع المكتب

نؤجر 50 مترًا مربعًا. م مع قسم في مركز المكتب مقابل 15000 روبل. سيكون الجزء الأصغر المُسيَّج من الغرفة هو مكتب المدير. مزايا هذا التنسيب:

• توافر طرق وصول مريحة وأماكن وقوف السيارات.
• حالة المبنى جيدة (لا داعي لإنفاق الأموال على الإصلاحات).
• إضاءة وتهوية عالية الجودة للمكتب.
• تنظيف المبنى من قبل الكادر الفني للمركز.
• وجود كوابل لربط الانترنت والهاتف.
• موقع المركز في أحد أكثر أحياء المدينة ازدحامًا.

معدات الغرفة

لتحضير المكتب للعمل نحتاج:

طاولات ، 7 قطع. (سنضع اثنين في مكتب المدير على شكل حرف T ، بحيث يكون هناك مكان للمفاوضات والاجتماعات ، واحد لركن المطبخ ، و 4 للموظفين)	14 000
كراسي للموظفين 10 قطع.	10 000
كراسي بذراعين للعملاء ، 4 قطع.	8 000
أجهزة كمبيوتر ذات جودة عالية مع برامج ، 5 أجهزة كمبيوتر.	250 000
ناسخة ، طابعة ، ماسح ضوئي ، 1 بيسي.	15 000
ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية ، 1 جهاز كمبيوتر.	15 000
جهاز توجيه لتشغيل WI-FI	1 000
غلاية كهربائية	1 000
الميكروويف	5 000
أطباق	500
رفوف تخزين المستندات	6 000
المجموع	325 500

طاقم عمل

ستعمل الوكالة في أيام الأسبوع من الساعة 10:00 إلى الساعة 18:00. سيحصل الموظفون على أسبوع عمل مدته خمسة أيام وفقًا لمعايير قانون العمل في الاتحاد الروسي.

يجب أن يؤدي دور رئيس الوكالة في البداية من قبل المالك نفسه ، وستساعده المعرفة والخبرة على أن يكون قائدًا كفؤًا. يتفاوض مع العملاء ويوزع المسؤوليات وينظم ويتحكم في عمل الموظفين. أيضًا ، سيتعين على المالك والمدير إجراء جميع الحسابات على الأقل لأول مرة. بعد ذلك ، يمكنك اللجوء إلى خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

يحدد المدير دائرة العملاء المحتملين ، ويرسل لهم العروض التجارية ، ويجري مفاوضات هاتفية وشخصية مع العملاء والشركاء ، وينظم العمل في المشاريع في جميع المراحل ، ويراقب الامتثال للمواعيد النهائية.

يقوم مصمم الويب (الفنان) بتطوير الرسومات التخطيطية للمنتجات المطبوعة ، ومراقبة دقة إنتاجها ، وإنشاء تخطيطات للصور للإعلان في وسائل الإعلام ، والإنترنت.

يضمن متخصص تكنولوجيا المعلومات التشغيل عالي الجودة للإنترنت وأجهزة الكمبيوتر وتجهيزها ببرامج جديدة. يساعد في تطوير الإعلان عبر الإنترنت.

يتم عرض تكاليف رواتب الموظفين في الجدول:

في المستقبل ، عندما تتطور وكالتنا ، ستصبح الإيرادات أكبر وأسهل في التنبؤ ، لتحفيز الموظفين ، ستتم إضافة النسب المئوية من إجمالي الربح إلى رواتبهم.

تسويق

للترويج لوكالة إعلانية ، ليست هناك حاجة للاتصال بالمنظمات الأخرى. يمكن تنفيذ جميع مراحل الحملة التسويقية بواسطة متخصصيهم. لن يكون الإعلان تدخليًا ، حتى لا يقوض سلطة شركتنا في أعين العملاء المحتملين.

سيقوم المسوق والمدير بإعداد عرض تجاري وإرساله إلى المؤسسات التي قد تكون مهتمة به.

سيقوم متخصص في تكنولوجيا المعلومات ومصمم ويب بتطوير موقع الشركة على الويب. من المهم أن تكون هناك معلومات جديدة ومفيدة للعملاء. لا يعد موقع الويب المصمم جيدًا أفضل إعلان فقط ، ولكنه أيضًا مثال على الخدمات التي يمكننا تقديمها لعملائنا.

أيضًا ، يقوم أخصائي تكنولوجيا المعلومات ، بصفته مستخدمًا متمرسًا للويب ، بتحديد المكان والظروف الأكثر ربحًا لوضع معلومات حول الوكالة على الإنترنت. سيقوم مصمم الويب والمسوق بتطوير مخطط للإعلان في الوسائط واختيار منشور. بدء الاستثمار في التسويق - 50000.

من الأفضل في البداية العمل على أساس منشئ الأعمال. للقيام بذلك ، يحتاج هو نفسه إلى أن يكون متخصصًا في الإعلانات مؤهلًا. بالمناسبة ، في هذه الحالة ، سيكون من الممكن وضع حالات الإعلان الخاصة به في المحفظة. Portfolio هي أفضل أداة إعلانية في مجال النشاط هذا.

خطة مالية

يتم عرض التكاليف الشهرية في الجدول:

في البداية ، من المخطط تنفيذ خمسة مشاريع كل شهر ، ستكون الربحية المتوقعة منها 200000 روبل. الربح الشهري 60 ألف روبل. باستثناء الضرائب - 51000 (60.000 × 15٪).

يتم عرض تكاليف البدء في الجدول:

بدء النشاط التجاري	29 000
معدات المكتب	325 500
تسويق	50 000
المجموع	406 500

لتحديد فترة الاسترداد ، نقسم الاستثمار الأولي على صافي الربح. اتضح 3-4 أشهر. الربحية - 36٪.

من أجل الإدارة الناجحة لهذا النوع من الأعمال كوكالة إعلانية ، أولاً وقبل كل شيء ، هناك حاجة إلى موظفين محترفين ونشطين. يجب أن يكون المدير نفسه على دراية جيدة بهذا الأمر ، وأن يكون قادرًا على تحفيز الموظفين ومراقبة عملهم باستمرار. يجب أن يكون المتخصصون في شركة الإعلان مبدعين وذكيين من الناحية المهنية ويمكنهم التفاوض.

أولاً عن الشيء الرئيسي:

• ما هو النجاح الذي حققته ببدء عمل إعلاني من الصفر؟
• تحت أي ظروف بدأت العمل الإعلاني ولماذا بالضبط نشاط الإعلان.

يمكنك أن تقرأ عن النجاح الذي حققته بالبدء من الصفر ، وإنشاء وكالة إعلانات.

ولكن حول سبب بدء عملي بإنشاء وكالة إعلانات ، دون الحصول على فلس واحد لروحي ، وتحويل مشروعي إلى إمبراطورية تجارية في غضون بضع سنوات ، سأخبرك بمزيد من التفصيل في هذه المقالة.

بدأ كل شيء بـ "حوض مكسور". لقد تُركت بالصدفة (تخفيض عالمي وإفلاس لمشروع كبير حيث عملت في تلك اللحظة) بدون وظيفة وبدون أي وسيلة تقريبًا للعيش لعائلتي بأكملها ، والتي كانت في ذلك الوقت تتألف من ثلاثة أشخاص.

لم يكن لدي الوقت الكافي لعمل أي احتياطيات مالية ، لأنني حرفياً قبل ستة أشهر من هذه الأحداث اشتريت شقة جديدة ، حيث استثمرت ليس كل أموالي فحسب ، بل أيضًا مبلغًا كبيرًا اقترضته من أقاربي.

كيف تفتح وكالة إعلانات من الصفر؟

لذلك ، في وقت إنشاء عملي الأول ، كان لدي ما يلي:

• النقص التام في العمل والافتقار التام لفرص الحصول على وظيفة في التخصص ؛
• الغياب التام للموارد المالية المجانية لبدء أي عمل تجاري خاص ، حرفيًا - وليس فلسًا للروح ؛
• ديون كبيرة للأقارب تعهدت بسدادها خلال العامين المقبلين. وسأبلغكم بهذا - لم يكن كبشًا يسعل ؛
• الافتقار التام إلى أي خبرة في مجال الأعمال والافتقار التام إلى فهم ما هو عليه - نشاط الإعلان ، وما هي الأنواع الرئيسية للإعلان الخارجي ، وتكلفة الإعلان الخارجي ، وما إلى ذلك. وما إلى ذلك وهلم جرا.

ما الذي بقي لي لأفعله في هذا المنصب وبهذه الأصول "الجذابة"؟

لم يتبق سوى شيء واحد: القيام بشيء ما والفأرة بطريقة ما

بدأت أفكر وأحلل قدراتي ومواهبي. وسرعان ما تم الكشف عن أنه ليس لدي أي مواهب خاصة من الكلمة - بشكل عام. أكثر شخص عادي.

الشيء الوحيد الذي كنت أتذكره ، وما أدفأ روحي قليلاً على الأقل ، هو أنني كنت في المدرسة محررًا لصحيفة على الحائط. لسبب ما ، قرر أحدهم أنني أستطيع الرسم.

بالنظر إلى المستقبل ، يجب أن أعترف أن هذا الرأي كان ولا يزال مجرد هراء وهراء. لم أستطع الرسم ، وما زلت لا أستطيع. لكن هذه الذكريات هي التي لعبت دورًا رئيسيًا في اختياري وفي مصيري المستقبلي.

لسبب ما ، اعتقدت أنه بما أنني عرفت ذات مرة كيفية صنع صحيفة على الحائط ، يمكنني رسم نوع من الملصقات.

أين يمكن استخدام الملصق الذي رسمته؟

في الوقت نفسه ، لم أفهم المواد المستخدمة في إنتاج الإعلانات الخارجية على الإطلاق ، وما هي المعدات المستخدمة حاليًا في السوق لإنتاج الإعلانات الخارجية.

بالمناسبة ، رأيي أن القدرة على الرسم ستمنحني الكثير من المزايا هو الغباء التام ، ومن أجل إنشاء وإدارة عمل إعلاني ، فليس من الضروري على الإطلاق أن تكون قادرًا على الرسم.

لكن بعد ذلك لم أكن أعرف هذا ، وبعد أن قررت أنه من الضروري البدء في نشاط الإعلان ، بدأت في دراسة هذه المشكلة.

بدأت في وضع خوارزمية خطوة بخطوة لأفعالي المحتملة في شكل رسومات تخطيطية ورسوم بيانية.

إنتاج الإعلانات الخارجية هو مفتاح تطوير الأعمال بدون نقود!

كما قلت:

• أجد نشاطًا تجاريًا في مدينتي يحتاج إلى إنشاء لافتة إعلانية جديدة. (كما اتضح فيما بعد ، يوجد دائمًا الكثير من هذه المؤسسات في مدينة كبيرة وفي جميع الأوقات) ؛
• ثم يجب أن آتي إلى رئيس هذا المشروع وأقنعه بإبرام اتفاق معي لإنشاء لافتة إعلانية جديدة (وقحة وجهاز عرض). هذه ليست مهمة سهلة ، لكن لسبب ما قررت أن هذا قد تم حله ولم أركز الكثير من انتباهي على هذه النقطة ؛
• هذا هو الشيء الأكثر أهمية: بما أنه لم يكن لدي أي أموال خاصة بي يمكنني استثمارها في المرحلة الأولى لشراء المواد اللازمة وجذب المتخصصين ، فقد قررت (بالمناسبة ، قررت) ذلك في لكي أبدأ ، أحتاج إلى استلام دفعة مقدمة من المؤسسة وعلى هذا الدفع المسبق بالفعل لإنشاء العلامة نفسها ؛
• بعد أن أشتري مواد مقابل دفعة مقدمة ، وأقوم بتوظيف متخصصين ، وأقوم بكل الأعمال اللازمة ، وسأسلم العمل وأحصل على الأجر المتبقي ، والذي سيكون بمثابة مساهمة استثمارية في عملي القادم. وهلم جرا وإلى ما لا نهاية.

بالطبع ، في ذلك الوقت لم أكن أعرف على الإطلاق مفاهيم مثل: سوق الإعلانات الخارجية ، والمساهمة الاستثمارية ، وشهادة القبول ، وتنسيق وضع الإعلانات الخارجية ، وما هو رائد الأعمال الفردي ، وما إلى ذلك. ولكن كما أظهرت الممارسة والأحداث اللاحقة ، تبين أن حسابي صحيح تمامًا.

وهكذا ، لم يكن لدي أي شيء من الكلمة - بشكل عام ، باستثناء الرغبة في الخروج من الموقف الذي دخلت فيه أنا وعائلتي بأي وسيلة ، بدأت في "التنقيب" عن الشركات القريبة في منطقة إقامتي مع اقتراحي.

لم أعد أتذكر عدد الشركات التي زرتها في ذلك الوقت ، لكنني ما زلت أجد مؤسسة وافقت على إبرام عقد معي لإنتاج لافتات إعلانية للمحل.

في هذه المرحلة ، اكتشفت بنفسي بشكل غير متوقع تمامًا أنه من أجل إبرام اتفاق مع مؤسسة ، يجب أن يكون لي ، بصفتي أحد أطراف الاتفاقية ، وضعًا رسميًا.

على الأقل - رائد أعمال فردي (لا أتذكر ما كان يُطلق عليه اسم هذا الوضع في ذلك الوقت) ، لكنني قلت بثقة تامة في الاجتماع الأول: "إنه أمر طبيعي"!

يعد عقد إنتاج الإعلانات الخارجية شرطًا أساسيًا لممارسة الأعمال التجارية

كانت "الضربة" الثانية بالنسبة لي هي الأخبار التي تفيد بأنه لا يمكن تعليق لافتة لأي مؤسسة (متجر ، بنك ، متجر تجاري) دون إذن من السلطات المحلية.

ماذا بقي لفعله؟ تسلق وتعثر بذكاء. آسف ولكن الجوع كما يقولون ليس عمة!

لحسن الحظ ، في ذلك الوقت كان تسجيل رجل أعمال خاص في روسيا غير مكلف ، ولم تستغرق العملية برمتها أكثر من يومين أو ثلاثة أيام. كم عددهم بالضبط ، لأكون صريحًا ، لا أتذكر. أتذكر أنها كانت سريعة.

ثم ذهبت للحصول على إذن لوضع إعلانات خارجية في إدارة المنطقة المحلية. اكتشفت أن هذا التصريح صادر عن مهندس المنطقة ، وذهبت لرؤيته واعترفت بأمانة تامة بأنني لا أعرف كيفية إصدار مثل هذا التصريح.

لقد كنت محظوظًا ، فقد تبين أن المهندس المعماري رجل يتمتع بروح الدعابة والتفهم ، وسرعان ما أخبرني بما يجب القيام به وما هي المستندات التي يجب تقديمها له.

بشكل عام ، بعد خمسة أو ستة أيام من الاجتماع الأول مع مدير مؤسسة العميل ، كانت جميع المستندات اللازمة جاهزة ، ووقعت عقدًا للعمل.

ثم بدأت الأحداث التي أسميها ببساطة - الأغنية!

يزيد عمل الإعلانات الخارجية المضيئة من فرص نجاحك!

العلامة كبيرة ومشرقة. نعم ، نعم - خفيف وطوله سبعة أمتار. مصنوعة من المعدن والبلاستيك والحروف ثلاثية الأبعاد. ماهو رأيك؟ الشركة لا تربط المكانس.
حسنًا ، كيف نفعل ذلك والأهم من ذلك - أين؟

أين تصنع وتثبت هذا "الوحش"؟ لا ، بالطبع ، كان من الممكن استئجار "زاوية" في ورشة عمل بعض حملات الإنتاج ، ولكن ، أولاً ، لم يكن لدي مثل هذه الخبرة والمعرفة حتى الآن ، وثانيًا ، لم يكن لدي ما يكفي من المال من السلفة التي تلقيتها لتنفيذ العمل.

لم أكن مناسبًا للميزانية في هذه الحالة. مستحيل.

لقد وجدت الحل التالي: كان لدى صديقة لأختي دارشا فارغة ليست بعيدة عن المدينة ، واتفقت معها على أنني سأعمل في دارشا من أجل خدمة صغيرة ، لمساعدتها في حطب الوقود. تعهدت بشراء الحطب بالمال الذي سيدفع لي عندما أنهي العلامة.

ربما تسألني لماذا أصف مثل هذه الأشياء المبتذلة ومثل هذه التفاصيل؟
لغرض واحد. لذا فإن الكثيرين ممن يقرؤون هذه السطور ويحلمون بإنشاء أعمالهم الخاصة يفهمون: "ليس الآلهة هم من يحرقون الأواني" ومن الممكن حقًا بدء عمل تجاري من الصفر.

بعد شهرين ونصف (بشكل صارم ضمن شروط العقد) قمت بوضع علامة وعلقتها على واجهة مبنى المؤسسة التي وقعت معها العقد.

تلقيت بقية الأجر واستثمرت هذه الأموال في العمل التالي. قبل أن أصف كيف وجدت وظيفتي التالية وكيف بدأت في تطوير نشاطي الإعلاني ، سأقدم الآن عملية حسابية صغيرة بدأت بها عملي الخاص.

ملحوظة:الحسابات تقريبية تمامًا ، ولا أتذكر الانهيار الحقيقي للأسعار والتكاليف ، ولكن يمكنك الاعتماد عليها بأمان (الضرب في معامل اليوم) إذا قرر شخص ما تكرار "مآثراتي":

• تم إبرام العقد بمبلغ إجمالي = 10.000 روبل. (بأسعار السنة التي تتعلق بها الأحداث الموصوفة) ؛
• بسبب الميزانية المحدودة ، لتطوير التخطيط الأصلي للعلامة المستقبلية (للحصول على إذن من الإدارة وتوقيع اتفاقية مع العميل) ، جذبت طالبًا في السنة الأولى من معهد محلي ودفعت له حوالي 200 روبل ؛
• تم شراء جميع المواد التي صنعت منها العلامة فيما بعد بمبلغ يقارب 25٪ من مبلغ العقد أو = 2500 روبل ؛
• 1000 روبل أخرى. لقد دفعت لمتخصصين من دار الفنون الرائدة المحلية لعمل 8 قطع من الحروف ثلاثية الأبعاد لإشارة مصنوعة من راتنجات الايبوكسي ؛
• في 500 روبل. كلفني الإطار المعدني للعلامة ، الذي طلبته من ورش عمل الأقفال بالمدرسة الفنية المحلية ؛
• في 200 روبل. لقد دفعت تكاليف النقل (تسليم اللافتة النهائية من الكوخ الصيفي إلى المتجر ، على واجهته التي يجب تركيبها) ؛
• كان آخر "إنفاق كبير" لي 100 روبل. التي سأدفعها للآفات المحلية لمساعدتي بكل حشدهم الحر في حمل وتحميل وتركيب العلامة النهائية في مكانها.

إجمالاً ، لقد أنفقت من الأموال التي تلقيتها كسلفة = 50٪ من مبلغ العقد:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 + 100 = 4.500 فرك.

دفعة مقدمة (50٪) من 5000 روبل. - 4.500 روبل. (التكاليف) = 500 روبل.

500 فرك. - هذا هو الرصيد من الأموال التي تلقيتها كسلفة ، والتي "عشت" أنا وعائلتي على أساسها أثناء قيامي بالعمل بموجب العقد.

نتيجة لذلك ، ربحت خلال شهرين ونصف الشهر أكثر من 5500 روبل ، وهو ما كان أكثر بكثير مما كنت سأحصل عليه من خلال الاستمرار في العمل كأخصائي مستأجر في مؤسسة أفلست لحسن الحظ بالنسبة لي.

كان هذا المال أكثر من كافٍ لاستمرار العمل وللحياة المقبولة لعائلتي حتى "استيقظت" أخيرًا.

تعد المواد والتصميمات الإعلانية الخارجية عالية الجودة مفهومًا مهمًا توصلت إليه بعد القيام بالمهمة الأولى!

لقد كنت محظوظًا بكل بساطة وطالب السنة الأولى الذي جذبتُه لإنشاء التصميم الأصلي للعلامة الأولى تبين أنه زميل موهوب ، وأنشأ تصميمًا جذابًا للغاية ، وبفضل هذه الحقيقة بالذات ، تلقيت طلبًا ثانيًا على الفور.

كانت الأمور على النحو التالي: عندما اكتملت العلامة الأولى وتركيبها واستلام الأموال ، بدأت على الفور في البحث عن عميل ثانٍ. بعد يومين فقط ، وجدت صاحب متجر كبير ، وافق فورًا على توقيع عقد مع أنا.

قادني هذا القرار السريع ورد الفعل غير المتوقع للعميل الجديد إلى فكرة سليمة: تصميم وجودة العمل المنجز مهمان للغاية في الإعلان الخارجي.

وبالنسبة لمتجره ، قررت (على حساب الوقت) إنشاء شيء رائع حقًا. مثل هذه اللافتة الإعلانية التي لم تكن في المدينة. التفت مرة أخرى إلى الطالب وأخبرته أننا بحاجة إلى تصميم لإشارة المتجر على شكل تحفة عالمية للإعلان الخارجي.

- بسهولة! - أجابني الطالب الجديد وأعطاني تصميمًا للإشارة أصبح السمة المميزة لوكالتي الإعلانية لسنوات عديدة.

لإضفاء الحيوية على مثل هذا التصميم ، احتجنا بالفعل إلى متخصصين رفيعي المستوى مثلي ، ومرفق إنتاج به طرق وصول. لقد قمت مرة أخرى بتعيين متخصصين في منزل الرواد (قادة sudo ودوائر النمذجة الجوية هم أشخاص مفيدون للغاية وقادرون على صنع حلوى حقيقية من لا شيء).

فعلوها!

بعد أن تم تركيب اللافتة الثانية ، سقطت الأوامر على عاتقي كما لو كانت من الوفرة.

المعدات اللازمة للأعمال الإعلانية هي مفتاح النجاح الكامل!

على الرغم من حقيقة أنني قد أكملت بالفعل الطلب الثاني وحصلت على أموال جيدة ، إلا أن إنتاجي كان في مستوى بدائي ، وما زلت لم تتح لي الفرصة لشراء وسيلة نقل البضائع الخاصة بي ، والأهم من ذلك ، لم أتمكن من شراء معدات خاصة من أجل إنتاج الإعلانات الخارجية.

وبدون وسائل النقل والمعدات الخاصة ، كان عملي يتقدم ببطء ، وأضيع الوقت والعديد من العملاء ، حيث كانت إمكانياتي محدودة. أول شيء يجب القيام به بشكل عاجل هو شراء شاحنة من نوع Gazelle ورسام لقطع فيلم الفينيل.

كيف ولماذا اشتريت شاحنة Gazelle و Roland مخطط

بعد أن بدأت في التوسع ، واستأجرت منشأة إنتاج في ملحق مدرسة محلية وظفت اثنين من المتخصصين على أساس التفرغ للحملة ، كنت أفتقر بشدة إلى قاطع الفينيل.

لكنني لم أستطع شرائه لأنني ببساطة لم يكن لدي ما يكفي من المال لكل شيء ، وكنت لا أزال خائفًا من استخدام قرض مصرفي. فجأة ، جاء القرار من تلقاء نفسه.

بالنسبة للشركة التي طلبت مني إشارة ثانية للمخزن ، كان من الضروري القيام بعمل على تصنيع لوحة إعلانية تقع عند تقاطع طريق رئيسي.

كان الدرع ضخمًا ، حيث بلغت مساحته حوالي 100-150 مترًا مربعًا.

في هذه الحالة ، يجب تطبيق جميع الصور باستخدام فيلم فينيل (شرط إلزامي للعميل).

علاوة على ذلك ، قام بدور نشط في إنشاء رسم تخطيطي للوحة الإعلانات المستقبلية وكانت المعلومات محملة بإدخالات نصية.

بغض النظر عن الطريقة التي احتجت بها ، فإن المبدأ سار هنا: "من يدفع ، يسمي الموسيقى".

ومن المفارقات ، أن لوحة الإعلانات في الإنتاج ، التي تطلبت رسامًا بنسبة 90٪ ، هي التي ساعدتني في شراء هذه الراسمة ، وساعدني الراسم في شراء غزال. في الوقت نفسه ، لم يكن لدي أي نقود لرسام أو شاحنة ، وقمت بشرائها بالأرباح التي حصلت عليها من العمل المنجز.

تنظيم وكالة الدعاية والإعلان

قطع الراسمة رولاند أو كيف خرجت بدونها

تم إجراء جميع الأعمال المتعلقة بقص فيلم الفينيل في إنتاج اللوحات الإعلانية يدويًا. نقطع جميع الصور والنصوص بسكين كتابي عادي ومقص خياطة عادي.

فعلوا ذلك: بعد كتابة جميع النصوص والصور بالحجم الكامل على جهاز الكمبيوتر ، قاموا بطباعة الصورة العكسية دون ملء ، فقط في شكل مخططات ، إذا كانت الحروف والصور كبيرة ، قاموا بلصق أوراق بتنسيق A-4 معًا ولصق الصورة العكسية للأحرف على ورق فينيل داعم.

ثم قطع خطوط مستقيمة بسكين تحت مسطرة معدنية ، ومنحنيات بالمقص. نتيجة لذلك ، تلقينا رسائل فردية. عن طريق قطع الركيزة في الزاوية القصوى ، قاموا بلصق حرف أو صورة على الخلفية.

لذلك قمنا بكل العمل (جميع موظفي وكالتي وحتى أسرتي كانت تعمل). بعد الانتهاء من العمل ، حصلوا على مكافأة وعلى هذه المكافأة قاموا بشراء رسام ممتاز للعلامة التجارية Roland ، والذي لم يساعدني في شراء شاحنة فحسب ، بل خدم عملي أيضًا بأمانة لعدة سنوات.

كيف اشتريت شاحنة Gazelle بدون نقود كافية لشرائها؟

بمجرد أن اشتريت مخططًا لقص فيلم الفينيل ، توسعت مجموعة الخدمات التي تقدمها وكالتي ، وفي غضون شهرين ، تم الإعلان عن مسابقة في المدينة لتنفيذ الأعمال التحضيرية للاحتفال بيوم المدينة.

كجزء من هذا الاحتفال ، قررت الإدارة المحلية تزيين المدينة بصور شعار نبالة المدينة. علاوة على ذلك ، اضطرت الهياكل التجارية للانخراط في مثل هذا الزخرفة. كانت في الأساس متاجر.

أين يمكنني الحصول على نفس صور شعار النبالة للاستخدام الخارجي؟

هذا صحيح: أولئك الذين يمكنهم صنعها وبيعها. ومن هو القادر على الإنتاج؟ وكالة إعلانية لديها مخطط للقيام بهذا العمل. (الآن كل شخص لديه الفرصة لشراء رسام بلا مشاكل ، ولكن بعد ذلك كان نادرًا).

بشكل عام ، لمدة شهر كامل ، حرفيًا على فترتين ، كنا منخرطين في تصنيع وبيع صورة شعار المدينة. بالأرباح التي حصلت عليها من بيع شعارات النبالة ، اشتريت شاحنتي الأولى من طراز Gazelle.

تعتبر شاحنة وكالة إعلانات تشارك في الإعلان الخارجي أمرًا مهمًا للغاية. والحقيقة هي أن 80٪ من خدمات هذه الوكالة هي إنتاج لافتات تحتاج إلى نقلها وتركيبها ، كقاعدة عامة ، على مستوى الطابق الثاني.

أظهرنا هنا البراعة (الحاجة إلى الاختراعات غنية): عندما كان من الضروري تركيب إعلانات خارجية ، قمنا بتحميل "ماعز" خشبي عادي في الجزء الخلفي من الغزال ووضعنا لافتات منه في مستوى الطابق الثاني.

من بدء التشغيل إلى النجاح: فتح مشروع إعلاني!

هل أحتاج إلى خطة عمل لوكالة إعلانات في البداية؟

يُظهر المثال الخاص بي أنه ليس هناك حاجة خاصة إليه. علاوة على ذلك ، عندما بدأت ، لم أكن أعرف حتى ما هو حقًا. لا ، بالطبع ، سمعت عن الحاجة إلى إنشاء خطة أعمالي الخاصة في البداية ، ولكن عندما بدأت ، كنت ، لأكون صادقًا ، لست قادرًا على ذلك. أردت حقا أن آكل.

الآن ، بعد سنوات عديدة ، أعتقد أن خطة العمل هي ببساطة ضرورية لبدء عمل تجاري. لقد تغيرت ظروف العمل ، بما في ذلك الظروف التنافسية ، ولن تضر خطة العمل الجيدة.

لكن هنا ، في رأيي الشخصي ، يا له من "نكتة قاسية" يمكن أن تحدث. إذا لم يكن لديك مال على الإطلاق ، ولكنك تريد أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص ، فكيف يمكن أن تساعدك هذه الخطة؟

حسنًا ، هل تعتقد أنك بحاجة إلى مليوني أو ثلاثة ملايين روبل للبدء ، وما الذي سيتغير؟ هل ستحصل على هذا المال؟ بالكاد. حتى في البنك لن تتلقى المال لبدء عمل تجاري جديد. لماذا نضيع المال والوقت؟

ولكن إذا كان لديك مال وتريد أن تعرف كيف لا تخسره من خلال إنشاء وكالة إعلانية ، على سبيل المثال ، لإنتاج الإعلانات الخارجية ، فإن خطة العمل أمر لا بد منه.

خاتمة

مرة أخرى ، أريد أن أشرح سبب كتابة هذا المقال. لتوضيح أنك إذا اقتربت من إنشاء عملك الخاص ببراعة ، فمن الممكن تمامًا بدء عمل تجاري دون استثمارات جادة. كما تظهر تجربتي الشخصية في مجال الإعلانات ، فإن هذا ممكن تمامًا.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

وضع خطة عمل للترويج لخدمات شركة "Grenade" ؛ تطوير الأنشطة الإعلانية. تبرير اختيار الخدمة والمورد وموقع الشركة ؛ تقييم سوق المبيعات والمنافسين. التسويق والخطة المالية ؛ مخاطر المشروع والتأمين.

خطة العمل المضافة بتاريخ 04/01/2012


وصف موجز (ملخص) لمشروع بناء صوبة لزراعة الخضروات. تحديد سوق البيع للمنتجات. وضع خطة تقويمية لتنفيذ المشروع ، وخطة لتمويله ، وتحديد نقطة التعادل ، وتقييم وإدارة المخاطر.

خطة العمل المضافة 2015/12/12


جوهر تخطيط الأعمال ؛ تقييم السوق للسلع والخدمات والمنافسة. خصوصيات أعمال الدعاية والنشر. تطوير مشروع خطة عمل لدار طباعة صغيرة ، وإدخال منتجها - صحيفة "سام سام" إلى سوق الدوريات في تومسك.

خطة العمل المضافة 09/12/2011


تقييم السوق. وصف عملية الإنتاج والبرنامج. تحديد مقدار الاستثمار المطلوب لتنفيذ المشروع. تشكيل جدول التوظيف والتخطيط لصندوق الأجور. تقييم فاعلية المشروع.

ورقة مصطلح تمت إضافتها في 09/12/2006


احتساب حصيلة تنفيذ المشروع وتقدير التكلفة الإجمالية. وصف الفكرة التجارية لمؤسسة تقدم خدمات في مجال التصوير الفوتوغرافي الاحترافي. تحليل SWOT للمشروع. أنواع السلع والخدمات ومزاياها وعيوبها. تحليل سوق المبيعات.

خطة العمل المضافة 10/12/2011


إعداد ملخص عن شركة "AquaLeader" ذات المسؤولية المحدودة ووصف لأنواع السلع والخدمات والأسواق الرئيسية والمنافسة فيها. إنشاء خطة تسويق وإنتاج ومالية. الدعم القانوني لأنشطة الشركة وتقييم المخاطر والتأمين.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 01/19/2012


حساب مؤشرات الاداء الرئيسية للشركة. الخطة المالية والتنظيمية. تقييم السوق. خصائص قنوات التوزيع للمنتجات. تكلفة المواد الاستهلاكية وصيانة وإصلاح المعدات. تقييم الكفاءة الاقتصادية للمشروع.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/31


الأهداف الرئيسية لخطة العمل. وظائف التخطيط الخارجية والداخلية. وصف عام للشركة التي بادرت بالمشروع. خطة التسويق والإنتاج. تقييم المخاطر والتأمين. تحليل حساسية المشروع وحساب فترة الاسترداد.

الاختبار ، تمت إضافة 01/14/2015

استثمار رأس المال:من 280000 روبل.
الاسترداد: من 6 شهور.

ستناقش هذه المقالة بالتفصيل مسألة الأقسام الرئيسية التي يجب أن تغطيها خطة عمل وكالة إعلانية.

لماذا هذا النوع من الأعمال؟

إذا كان ذلك فقط لأنه بدون ترقية مختصة ، فإن أي اتجاه لنشاط ريادة الأعمال يمكن أن يكون محكوم عليه بالفشل.

بكلمات بسيطة: ما الفرق الذي سيحدثه أنك تصنع أجمل أكواب السيراميك في كيميروفو إذا لم يكن أحد يعلم عنها؟

لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة يدركون جيدًا أن نجاح الأعمال التجارية يعتمد بشكل مباشر على مدى اتساع نطاق معرفة الجمهور بك.

أيضًا ، ما هي سمعة الشركة في نظر العملاء ، كم عدد الأشخاص الذين اتصلوا بك سوف يبرمون صفقة كنتيجة لذلك؟

وهذه الظروف هي أساس ممتاز لتطوير عملك.

تجدر الإشارة إلى أن الظروف اللذيذة أدت إلى ظهور منافسة شرسة.

لذلك ، يحتاج مالك المستقبل إلى التفكير في العمل بأدق التفاصيل ، وكتابة كل شيء في الخطة.

تحليل الصلة بخطة عمل وكالة إعلانية

طالما هناك عمل تجاري ، فهناك حاجة للإعلان.

هذه هي الفكرة الرئيسية التي يجب ملاحظتها في خطة عمل الشركة.

في الوقت نفسه ، لم يصل السوق بعد إلى نفس المستوى في الخارج.

على الرغم من أنه من الجدير بالذكر المنافسة الشديدة للغاية في الظروف الحالية لعهد السوق الشامل.

في أوروبا ، على سبيل المثال ، تمكنت مجموعة سلع FCMG ، المشهورة لروسيا ، من التلاشي في الخلفية ، وهيمنت العلامات التجارية.

تؤكد التحليلات أن صناعة الإعلان ستتحرك في هذا الاتجاه في واقعنا.

في حين أن كل شيء موجود كما هو ، يمكنك على الأقل تضمين مبدأ الإعلان الأوروبي الرئيسي في عملك - العمل من أجل العميل.

لا تقلق بشأن كسب المال أو تحقيق نفسك.

نسعى جاهدين لحل مشكلة المشتري ، أعطه الأفضل.

هناك العديد من الخيارات لاتجاه الأنشطة الإعلانية.

يجب على صاحب المشروع أن يقرر وأن يلاحظ في خطة العمل أي منها سينفذ في العمل.

ما نوع المساحة المطلوبة لوكالة إعلانات؟

بينما يلعب الموقع دورًا رئيسيًا تقريبًا في معظم أنواع الأعمال ، يختلف الوضع بالنسبة لوكالة الإعلان.

في هذه الحالة يجب أن تبدأ من موعد تعيين المكتب.

هل ستعمل فقط كمكان عمل للموظفين والإدارة؟

أم أنك تخطط لقبول العملاء والمقاولين وإبرام العقود؟

إذا كنت عازلاً ولا تخطط لإدارة نشاط تجاري واسع النطاق ، فإن الخيار الأول هو الأفضل بسبب الاقتصاد.

للعمل في دائرتك الخاصة ، يكفي استئجار مبانٍ صغيرة في منطقة سكنية.

يمكنك أيضًا توفيرها وفقًا لتقديرك الخاص ووفقًا لاحتياجات الموظفين ، وليس من أجل الانطباع الذي ستحدثه على الضيوف.

لكن لا تبالغ في ذلك أيضًا!

ربما يعرب أحد العملاء فجأة عن رغبته في القدوم إليك لمناقشة قضايا العمل.

وليس معروفًا ما الذي سيقوض السمعة أكثر: إذا قمت بدعوته إلى عرين إبداعي أو إذا كنت تبحث بشكل عاجل عن مقهى أو مطعم قريب.

إذا كانت نواياك جادة وتم تضمين التواصل مع العملاء في خططك ، فيجب عليك إيلاء المزيد من الاهتمام للتصميم. بالطبع ، يجب أن تكون نظيفًا ومرتبًا.

في مكان بارز ، يجدر تقديم عينات من عملك - "ملف" إعلاني.

تأكد من وجود منطقة استقبال مريحة وواسعة.

أيضًا ، لا تنس المتطلبات القانونية لمكتب العمل.

يجب تضمين كل هذه التفاصيل الدقيقة والنفقات الخاصة بالترتيب في الأقسام ذات الصلة من خطة عمل الوكالة الإعلانية.

خطة عمل وكالة الإعلان: المعدات المكتبية

على عكس الموقع ، ستؤثر معدات وكالة الإعلان بشكل كبير على عمل وكالة الإعلان.

لذلك ، لا يستحق التوفير في هذه المرحلة من تكاليف البدء.

بالنسبة للمبتدئين ، لا يمكنك الاستغناء عن:

• أجهزة الكمبيوتر الاحترافية للمصممين (بالطبع ، فهي أغلى بكثير من أجهزة الكمبيوتر المحمولة ذات الميزانية المعتادة ، ولكن من المهم بشكل خاص عدم المبالغة في هذه التقنية) ؛
• طابعة؛
• إجراء الإنترنت عالي السرعة وخط الهاتف ؛
• شراء مجموعة من البرامج الضرورية (لا تحاول توفير المال عن طريق تنزيل نسخ مقرصنة من البرامج - بهذه الطريقة ستحرم نفسك فقط) ؛
• مجموعة أثاث (طاولات وكراسي عمل ، خزانة ملفات ، أغراض للمطبخ ومناطق الاستجمام).

يُنصح بتخصيص غرفة منفصلة لهذا الغرض ، وشراء ماكينة صنع القهوة ، وتركيب مكيف للهواء ، ولكن الشيء الرئيسي هو شراء طاولة وكراسي مريحة.

يقول الخبراء أنه كلما شعر العميل براحة أكبر ، كان من الأسهل التوصل إلى توافق معه.

نصلح الحالة في خطة عمل وكالة إعلانات

الموظفون المختارون بشكل صحيح هم أساس عمل وكالة الإعلان.

لذلك ، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ قسم خطة العمل المخصص للدولة من أجل دراسة متأنية منفصلة.

يجب أن تتضمن قائمة الوظائف في خطة العمل ما يلي:

• المصممين (يفضل شخصان) ؛
• مدير (غالبًا ما يؤدي منشئ وكالة إعلانات واجباته ، ولكن لا يمكن القيام بذلك إلا إذا كانت لديك خبرة) ؛
• المدراء (العدد الأمثل لبدء العمل هو شخصان يمكنهما العمل في نوبات) ؛
• لكنك ستحتاج فقط إلى خدمات المحاسبة من وقت لآخر ، لذلك من المنطقي تفويض هذه المهام أو تعيين موظفين مستقلين.

ومع ذلك ، فإن هذا العدد من الموظفين منطقي إذا كنت تخطط لدخول العمل ليس بشكل تدريجي ، ولكن بسرعة وثقة.

ولديهم الموارد المناسبة ، على التوالي.

إذا كانت خططك أكثر تواضعًا ، يمكنك في البداية التعامل مع ثلاثة أشخاص: مدير ومدير ومصمم.

قسم التسويق لخطة عمل وكالة إعلانات

لن يكون من السهل وضع قسم التسويق في خطة العمل.

عادة في هذه المرحلة ليس من الصعب اتخاذ قرار بشأن طرق الترويج لأنواع أخرى من الأعمال.

الجواب بسيط - استخدم الروابط.

إذا قررت تعيين فريق من الشباب المتحمسين ، فقد يكون هناك القليل من المنطق لمجرد عدم وجود قاعدة عملاء راسخة.

لذلك ، يجب تعيين المديرين بالفعل من ذوي الخبرة.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ، فستبدأ الكلمات الشفوية في العمل في غضون 3-4 أشهر.

بحلول ذلك الوقت ، يجب أن يكون لديك بالفعل مجموعة من عملك.

ولكن بالنسبة للمبيعات المباشرة سيئة السمعة - فقد عفا عليها الزمن منذ فترة طويلة.

غالبًا ما يؤدي استدعاء العملاء المحتملين من قبل المديرين إلى عدم الرضا بالفعل في المراحل الأولى من التعارف.

في المتوسط ​​، تم استلام ما يصل إلى 30٪ فقط من الطلبات من قبل الوكالات القائمة في العام التالي لإطلاقها من خلال المبيعات المباشرة.

لمزيد من الكفاءة ، يمكنك استكمال هذه الطريقة بالمنشورات في وسائل الإعلام.

لن تعمل أي مصادر من أجلك.

انتبه إلى المنشورات الموضوعية والكتب المرجعية.

القسم المالي لخطة العمل لوكالة إعلانات

الحسابات المالية هي أحد أهم أقسام خطة عمل وكالة الإعلان.

من الضروري لرجل الأعمال أن يقوم بالتنبؤ وإجراء التعديلات.

وكذلك للمستثمرين والمقرضين لتقييم رأس المال المطلوب لبدء التشغيل وفترات الاسترداد.

استثمار رأس المال في فتح وكالة إعلانات

في خطة العمل ، يجب على صاحب المشروع أن يشير من المصادر التي سيتم تمويل افتتاح وكالة إعلانية.

ضع في اعتبارك عناصر النفقات الرئيسية للحصول على فكرة عن الحد الأدنى من الأموال اللازمة لبدء عمل تجاري:

التكاليف العادية لوجود وكالة إعلانية والترويج لها

يجب ألا ننسى أنه بالإضافة إلى تكاليف الافتتاح ، تحتاج خطة عمل الوكالة إلى وصف التكاليف الحالية.

حتى لحظة الوصول إلى مستوى الاكتفاء الذاتي ، يجب أخذ الأموال لتطوير الأعمال التجارية والترويج لها من بعض المصادر. ومن المهم الاعتناء بهم مقدمًا.

لذلك تتجنب المخاطر الشائعة عندما تغلق الشركات الناشئة بعد ستة أشهر أو عام من العمل.

الربحية والاسترداد في خطة عمل وكالة إعلانات

مناقشة الإيرادات المحتملة للوكالة أمر صعب.

من حيث الربحية ، تتوزع الصناعات الرئيسية على النحو التالي:

كقاعدة عامة ، ستكون الفترة من 6 إلى 12 شهرًا مع الإدارة السليمة للقضية.