Основната причина за привличане на инвеститор към вашия бизнес. Как да привлечем инвестиции в бизнеса

При реализирането на всеки проект идва момент, в който собствените ресурси вече не са достатъчни за по-нататъшен растеж. Кирил Кравченко, съосновател, ръководител и идеолог на проектите likarni.com и meds.ru, разказва къде и как да търсите инвеститор и защо е необходимо да се съберат пари не за проекта, а за проекта.

Оператори на фирмени кол центрове

Определете какво прави вашето предложение за продажба уникално.

Например имахме:

Експертиза в създаването на медицински пазари и генератори на потенциални клиенти

Три години опит на пазара в нишата на медицинската реклама

7 години опит в управлението на уеб студио

Сформиран екип от разработчици, мениджъри и търговци

Работещ бизнес модел

Наличност на готовия продукт

Познаване на пазара и правилната му оценка, оценка на всички преки и косвени конкуренти

И не се отчайвайте, ако не получите отговор, това означава, че не се интересувате. Използвайте различни методи: простият имейл работи, . Продължете да търсите, докато получите първата обратна връзка, след което гарантирано ще преразгледате визията си за вашия проект.

4. Имате ли нужда от инвеститор?

Намирането на инвеститор може да отнеме определено време. В такива моменти може да се появи мисълта, но необходим ли е той изобщо? Не е ли по-лесно да вземеш пари от банката? Инвестициите често се възприемат просто като набиране на заемни средства. Но всъщност това понятие е много по-широко.

Освен това инвеститорът може да поеме правни, счетоводни, одиторски услуги, да предостави помещения за работа на екипа, да консултира маркетингова агенция или специалисти, ако стартиращата компания няма собствена експертиза. Специално място заема менторската подкрепа на ръководителя на проекта, с която лично на мен ми беше много по-лесно. Инвеститорът не е само пари, той е цяла инфраструктура и експертна подкрепа, способността да се фокусирате напълно върху основната стойност на стартиращия бизнес.

5. Как се прави бизнес, когато се намери инвеститор?

Постигнахте целта си - получихте средства за развитието на проекта и привлечете подкрепата на партньор. И тогава има работни дни. Сега можете напълно да се потопите в проекта, за да го направите печеливш, да умножите оборота и да излезете извън местния пазар.

Помислете как най-добре да похарчите заемни средства. AT последно времеЧесто забелязвам, че младите предприемачи възприемат тези пари като чиста печалба, сякаш са ги спечелили, а не са ги взели назаем, макар и при нулева лихва и без риск от неизпълнение. Това е голяма грешка.

Започнете днес да бъдете отговорен човек, предприемач, партньор. Помислете пак дали сте отговорни – не бъркайте това със старание и старание. Добър човек- не е професия, безотговорен бизнесмен няма да успее: както проектът ще унищожи, така и ще изгори нервите.

Собственият бизнес е приятен, макар и отговорен бизнес. Вие сте свой собствен господар, независим човек, човек, който е стъпил на правия път.

Но както и да е, въпросът трябва да се популяризира. И ако сте мъдър предприемач, тогава с течение на времето определено ще започнете да привличате инвеститори към вашия бизнес.

Трудно е да се направи без помощта на инвеститори, както за начинаещ бизнесмен, така и за утвърден предприемач. Това е така, защото младите бизнесмени нямат достатъчно начален капитал, за да реализират идеята си, а големите предприемачи стигат до момент, в който се нуждаят от голяма сума пари, за да популяризират бизнеса си.

И точно в такива моменти изходът от тази ситуация ще бъде привличането на инвеститори.

Как и с какво да заинтересувате инвеститор?

Като начало трябва да сте напълно уверени в успеха на вашия бизнес проект. За да направите това, трябва компетентно и внимателно да проучите бизнес идеята. Правилно изчислете сумата, необходима за изпълнението му, и изчислете приблизителното време на изплащането му. Всичко това е необходимо, за да може инвеститорът да разбере в какво инвестира и кога се очаква печалбата.

Креативността е важен компонент от успеха на вашия бизнес проект. Трябва да измислите нещо необичайно, не непременно нова бизнес идея, можете да намерите само нестандартен подход към нейното изпълнение. И тогава инвеститорите със сигурност ще се интересуват от вашия бизнес проект.

Правилно управление на бизнеса

Да приемем, че сте намерили бъдещ инвеститор. Вашата задача е да му докажете, че е възможно да се прави бизнес с вас. Покажете силните си страни: не закъснявайте за среща, представяйте правилно информация за проекта, смело и открито водете диалог.

реклама

За да заинтересува някой, този случайинвеститори, трябва да знаете за проекта възможно най-скоро повече хора. Не е необходимо да рекламирате по радиото или телевизията, разбира се, ако това не е бизнес проект за милиони долари. За начинаещ предприемач е достатъчно просто да кажете на вашите познати и приятели за вашата идея и те вече ще ви рекламират в своя кръг.

Увереност

Ако вие самите не сте сигурни в рентабилността и успеха на вашия бизнес, не трябва дори да се опитвате да привличате инвеститори. Няма да успеете, богатите хора няма да инвестират деня си в проекта на бизнесмен, който не е сигурен в успеха.

Запомнете тези правила, те ще ви помогнат да привлечете инвеститор. Желая ви успех и печеливш бизнеспроекти.

Подобни видеа

Помислете много важен въпросКак да привлечем инвестиции.

Всеки, който излюпи някаква идея за офлайн бизнес, стартиране, бизнес проект в Интернет, рано или късно разбира: няма начин без инвеститор.

Естествено, финансирането може да стане и със собствени средства, особено в началните етапи, когато нямате нищо друго освен гола идея. Но във всеки случай, на един от етапите, само по-късен, все пак ще разберете: време е да потърсите инвеститор. Основното нещо е да не се прецакате точният момент. Иначе в долината на смъртта никой няма да ти протегне ръка.

И все още много важен съвет. Никога не използвайте кредитни пари за инвестиции. Това е най-лошата идея, която може да измисли един нов предприемач. Банката обаче така или иначе няма да ви даде заем за стартиране. Банката се интересува само от ликвидни активи, които можете да вземете малко и да продадете без никакви проблеми. И всички видове кодове на сайтове в Интернет или нещо, върху което не можете да поставите лапата си, не са ликвиден актив.

Развийте бизнеса си и инвеститорите ще ви намерят

Идеите са във въздуха - не се притеснявай, мамо. Отидете на всяка стартова среща, която се провежда във всеки голям град голяма сума, и ще бъдете изумени от броя на лудите недомислени идеи на милион, които младите неопитни мозъци генерират. И те искат същия този милион точно сега, в противен случай изведнъж ще откраднете тази брилянтна идея за втори Facebook. Милион долара, разбира се, не рубли.

Просто седнете и го направете. Намерете съмишленици, направете с тях първата, ужасно крива версия на вашето чудо. И накрая, получете обратна връзка от вашия потенциален клиент. Повечето идеи умират преди да се родят - един човек не е войн, ако не сте в състояние да мотивирате екипа си (или дори да го съберете) - вашата идея дори няма да стигне до първия прототип.

Имам приятели, които са създали няколко десетки различни проекта. Нито един от тях не се оказа пробив. С изключение на последния. След 3 месеца те бяха закупени от една от най-известните компании в САЩ и всички световни медии писаха за тях. Или обратното, първо писаха и показаха по телевизията, а след това последва мечтано предложение.

Не бъди настойчив

Повечето инвеститори изобщо не са инвеститори. Мнозина по този начин искат да докажат своята значимост за себе си, много от образователни подбуди, някой е PR, някой търси правилните връзки. И някой търси определени проекти, а вашият просто не отговаря на неговите стремежи. Може би човек обича да прекарва времето си в ресторанти, поръчвайки различни деликатеси и смята себе си за гуру на ресторантьорския бизнес. По-вероятно е той да инвестира в друго приложение за таблет, което му позволява да извика сервитьора с един бутон, отколкото в чисто новата ви пробивна социална мрежа за собственици на вълнисти папагалчета.

Така че не бъдете прекалено твърди към онези, които са ви казали „не“. Да, дръжте ги в течение, периодично им изпращайте лични писма с информация колко страхотно се развива вашият проект, как броят на потребителите се е увеличил 3 пъти за месец. Нека знаят. Веднага щом (ако внезапно) успеете, те ще говорят за вас, алчният човек ще дотича и ще ви каже, че винаги е вярвал във вас и трябва да му продадете проекта. Е, няма да се получи - кой помни губещите.

Не се фокусирайте върху привличането на инвестиции

Много предприемачи отдавна са серийни генератори на идеи. Седят в коуъркинг пространства, пият смутита, бъркат в таблети, следват тенденциите. Данъци, какво имаме там на мода: социална медия, airbnb за котки, BigData, сайт за отстъпки, приложение за карти на изплащане, маски върху лице в мобилен телефон с участието на Леонардо ди Каприо ... Днес правим всичко, утре търсим инвеститор. И не, все още трябва да се направи, да се напрегне, да се разпръсне разработчикът. По-добре обратното, утре търсим инвеститор, вече е готова презентация в популярно приложение за любимия ви iMac. Ще наемем разработчик по-късно. Моден, така че той прави всичко до ключ. Докато търсим нов iPhone за всеки от 20-те мениджъри, да, офис в Кулата на Федерацията. И такава секретарка, о-о-о.

Бъдете готови да рискувате собствените си средства/време в началните етапи.

Решете вида на инвеститора

Новите предприемачи винаги правят една и съща грешка. Те набиват инвеститори, които не разбират belmes в нишата, в която правите проекта си. Ако се знае, че този инвеститор е инвестирал в тухлена фабрика, в ресторант и в хостел, вероятно той няма да разбере нищо, когато му кажете за вашето пробивно приложение за iPhone, в което веднага можете да видите къде можете поръчай близо до теб пържена пържола и шкварки за бяло вино.

В допълнение към факта, че различните инвеститори имат различни специализации, те също се разделят на инвеститори на различни етапи. Има хора, които може да обмислят инвестиране на $5000 във вашия проект за 90% от бизнеса на първия етап на прототип, и има такива, които обмислят само проекти с екип, доказан бизнес модел и брутен приход от поне $500 000 на месец ..

Някой разбира, че вирусно приложение, което няма директен потенциал за монетизиране, може да струва милиони и да представлява интерес за голям играч, докато някой все още се разхожда със златния дайлер Vertu от моделната година 2007.

Тревата е по-зелена и водата е по-влажна

Не мислете, че Западът ви чака с отворени обятия и просто трябва да напишете няколко писма до фондове от Силициевата долина (или Силиконовата долина, както искате) и веднага ще бъдете поканени в офиса му от Марк Зукърбърг, известен още като Джейкъб Грийнбърг.

Да, те имат повече пари и повече възможности в долините. Но е толкова дяволски скъпо да си там и да пробиеш сред милион стартиращи фирми на квадратен милиметър, че първо трябва да помислиш дали трябва веднага да си стегнеш багажа и да продадеш апартамента. Така че за няколко години наемането на апартамент / стая в Mountain View или Palo Alto е достатъчно.

Малките бизнес проекти, високорисковите проекти, проектите с непроверен бизнес модел, други местни немащабируеми проекти по дефиниция нямат шанс. И дори потенциално пробив, но на етап идея или първоначално стартиране. Всичко има своето време. Ако имате милиони потребители, Зукърбърг ще се обади. Определено ще се обади.

Долината на смъртта не е времето за инвестиране

Долината на смъртта е период в стартиращ проект, когато вече сте похарчили всички пари, вече сте задлъжнели до самия връх (и никой друг не ви дава пари), проектът или е стартиран, или не е стартиран, но на този етап все още не носи пари. И ще донесе или няма да донесе - не е известно. Накратко, пълен си дупе, търси се спешно инвеститор.

И инвеститорът също не е глупак. Той трябва вече да работи и гарантирано да му носи печалба. И вашите лични проблеми не представляват голям интерес за инвеститора. Още повече, че инвеститорът не е филантроп, който като добра фея лети над коуъркинг (това е място, където стартиращи компании се мотаят и наемат маса и стол на цената на половин отделен офис) и спасява всички от фалит.

екип по проекта

Инвеститорът не инвестира в проекта, той инвестира в своя екип. Повечето проекти правят Pivot след Pivot (промяна на бизнес модела). Всеки път, когато получава обратна връзка от потребителите, проектът се променя. И повечето проекти на етап първи прототип и след година-две са абсолютно различни проекти. Основателите понякога само се усмихват тъжно, спомняйки си как започна всичко и какви идеи и надежди бликнаха от тях тогава. И само екип от съмишленици е способен постоянно да се променя, без да губи вяра в проекта. Никой не инвестира сам.

Имате ли юридическо лице?

Под честно казаноникой няма да ти даде пари. Имате нужда от финансов модел, ясен бизнес план, добре развита фуния за продажби / или вирусен растеж от + 200% потребители на месец. Нуждаете се и от юридическо лице. В Делауеър добрият стар навик. За да се разпределят незабавно дяловете между учредителите, други ключови служители бяха регистрирани за придобиване (това е, когато техният дял не е веднага, а само година по-късно в равни дялове за 4 години). И за да може инвеститорът незабавно да намали дела в стартъпа в замяна на своите инвестиции. Инвеститор ранна фазазащото иска да възстанови останалите 9 провалени проекта, като продаде своя дял, а не да ти играе приятел. И всичко трябва да бъде незабавно правилно и законно изпълнено.

Мислете като инвеститор

Първо, разберете сами какви екстри и бисквитки ще получи инвеститорът от общуването с вас. Каква е инвестиционната привлекателност на вашия проект за него.

На пътя

Процесът на получаване/привличане на инвестиции е адски сложен, продължителен и мъчителен процес. Малцина имат силата да пробият тази джунгла.

- един от начините за увеличаване на капитала, чиято същност е да инвестирате вашите активи в собствена или чужда бизнес дейност. основната целинвестиция в бизнес - реализиране на печалба в краткосрочен или дългосрочен план.

Въпреки привидната си простота, бизнес инвестицииимат много нюанси и могат да бъдат класифицирани според редица критерии:

1. По собственост :

- инвестиция в собствен бизнес. Ако имате необходимите знания, опит, желание и начален капитал, можете да инвестирате в собствен бизнес. За много активни инвеститори този начин за печалба е един от най-привлекателните.

Основните предимства на такъв бизнес включват максималното ниво на рентабилност и възможността за самореализация. минуси - високи рисковепоради непредсказуемостта на инвестициите, материални и морални, максималните изисквания за знания, както и необходимостта от големи първоначални инжекции;

- инвестиция в чужд бизнес- един от най прости опцииинвестиции. Тук не е необходимо да правите бизнес лично - достатъчно е да дадете пари на опитен специалист, който сам ще се ангажира с изпълнението и популяризирането на проекта.

2. По обем на инвестициите :

Плюсове и минуси на инвестирането в бизнес

Бизнес инвестициивинаги е риск. Инвестициите в бизнес дейности не са изключение. Освен това има своите положителни и отрицателни черти.

Ползи от инвестиране в бизнес :

- възможност за участие в живота на компанията и вземане на решения. В някои случаи инвеститорът получава пълен достъп до управлението на компанията. При правилната посокапечалбата на бизнеса се увеличава и следователно нараства и възвръщаемостта на инвестирания капитал;

- разнообразие различни формии посоки.В предприемаческата дейност изборът е огромен - можете да инвестирате в услуги, производство на различни стоки, посреднически структури и т.н.;

- възможност за малки вливания. За да инвестирате в бизнес, не е необходимо да имате голям капитал - достатъчно е да закупите малък дял от компанията. При успешна комбинация от обстоятелства можете да изкупите дяловете на други участници;

- достъпност и простота. Този вид инвестиция е най-разбираема и не изисква специални познания (но само ако е пасивна инвестиция на капитал);

- реалността на активите. Резултатите от инвестицията могат да се видят под формата на материален капитал на компанията;

- възможност за избор. Всеки инвеститор може да избере посоката на бизнес, която му е най-подходяща и където има най-много знания;

- неограничена печалба. Доходите, получени в бъдеще, са неограничени. Ако изградите бизнес правилно и го доведете до върха, можете да получавате 100-150% печалба всеки месец. В същото време, колкото по-силна става компанията, толкова по-висока е доходността на инвеститора.

Недостатъци на инвестирането в бизнес:

- висок риск.Въпреки всички предимства, инвестирането в бизнес е един от най-рисковите начини да изградите своя капитал. Винаги съществува опасност да загубите част от вашите средства или дори цялата инвестирана сума;

- "Мегемето" на закона.Някои са силно ограничени на законодателно ниво, от действието на регулаторни структури и правителствени агенции. В държава, в която нивото на корупция е високо ниво, подобни проблеми не трябва да се пренебрегват;

- неочакван обрат.Бизнесът не винаги се развива по план. Винаги съществува риск от непредвидени събития, които да анулират ефективността на целия проект като цяло;

- висок риск от конфликти при инвестиране в капитал. Когато притежавате само част от компанията, винаги съществува риск от разногласия с други купувачи на бизнеса. В този случай един от инвеститорите може да напусне проекта, което ще се отрази на общата рентабилност на бизнеса;

- значението на знанията и опита.Висока инвестиционна ефективност може да се постигне, ако добре разбирате избраната посока и спецификата на управленската дейност (характерна за активното управление);

- нестабилност на печалбата.Полученият доход може да варира значително и зависи от редица фактори. В същото време един и същи вид бизнес при определени условия може да носи различни печалби. Инвеститорът е принуден непрекъснато да намира начини да застрои и да получи максимален доход;

- необходимостта от допълнителни инвестиции. Често инвестицията в бизнес изисква допълнителен капитал. Ако не се направят навременни инжекции, това може да доведе до загуба на бизнес или намаляване на неговата рентабилност;

- забавена печалба.Инвестициите в бизнеса са дългосрочни, тоест можете да разчитате на получаване на доход не веднага, а след известно време.

Бъдете наясно с всички важни събития United Traders - абонирайте се за нашия

За откриването собствен бизнесполучаването на заем от банка е почти невъзможно и ако има шанс, тогава цената му е доста висока за начинаещ предприемач. Но това не е причина да изоставите бизнес проект, защото всеки има реална възможностпривличане на бизнес инвестиции. Много бизнесмени нямат достатъчно пари, за да реализират своя бизнес план и това е за тях основен въпросза това как да привлечем инвеститори.

Кой е инвеститор

Преди да започнете да търсите някой, който ще инвестира в бизнес, трябва ясно да разберете кой е инвеститор и при какви условия ще има взаимноизгодно сътрудничество. И така, инвеститорът е физическо или юридическо лице, което финансира бизнес проект, който ще увеличи инвестициите му в бъдеще. Така инвеститорът или става акционер в предприятието, или получава печалба от него до момента, в който капиталът му се върне с лихва.

Но трябва да се има предвид, че привличането на инвестиции в частен бизнесне е толкова лесно, колкото изглежда, защото ще е необходимо най-накрая да убедим инвеститора, че проектът е наистина печеливш. Накратко, целта на инвеститора е да увеличи капитала си.

Защо е необходимо

Днес малко хора искат да инвестират в нов бизнес, скоро начална фазадоста е трудно да привлечете партньор трета страна към вашия проект. За един предприемач това е голяма отговорност, по-целесъобразно е да започнете нов бизнес, разчитайки единствено на своите възможности, включително материални. Въпреки че е възможно да започнете дейност с помощта на инвеститори, това е много трудно да се направи, особено за начинаещ.

AT готов проект, който работи и носи печалба, можете да привлечете инвеститор с цел развитие на предприятието и увеличаване на печалбата. Но тук е много важно да се докаже, че това сътрудничество е от полза преди всичко не за самия предприемач, а за тези, които трябва да инвестират парите си в растежа и развитието на компанията.

Ако все пак възникне въпросът как да се привлекат инвестиции в бизнес на ранен етап, тогава си струва да ги потърсите сред частни инвеститори. Те обикновено се наричат ​​"бизнес ангели", те не са толкова взискателни и са готови да обмислят обещаващи бизнес планове и съответно да инвестират парите си в тях.

Така че от тук можем да заключим, че търсенето на инвеститор е доста сериозна и отговорна стъпка. Необходимо е ясно да се разбере с кого и при какви условия е полезно за един предприемач да си сътрудничи. За да направите това, на първо място, трябва внимателно да проучите изискванията на инвеститорите и, разбира се, да изчислите собствените си възможности.

Какъв е идеалният инвеститор

Тук, разбира се, точният отговор на този въпросневъзможно, но човек може да си представи как трябва да изглежда човек, който е готов да инвестира в частен бизнес. По-долу са дадени някои критерии:

• Инвеститорът трябва преди всичко да е опитен бизнесмен, който вече е постигнал успех и е готов да инвестира парите си в други проекти.
• Готов да си сътрудничи с новодошъл и да участва в изпълнението на проекта от самото начало.
• Способен да разпределя истински пари за дълго време, защото всеки бизнес не носи печалба от първите дни на своето съществуване.
• Искове за размера на печалбата не повече от 40% месечно.

Друг важен момент- къде да го търся. Първо трябва да посещавате специализирани събития, срещи и конференции. Можете да търсите инвеститор чрез организации и компании, които си сътрудничат с него и са получили от него начален капитал за организиране на предприятие.

Как да привлечем вниманието на инвеститор

Много е важно не само да намерите идеален инвеститор, който да инвестира в даден бизнес, но и да спечелите вниманието и доверието му, за да има интерес да инвестира парите си в нов или съществуващ проект.

И така, ето няколко съвета за предприемачите:

• На първо място, самият предприемач трябва да е сигурен в успеха на своето предприятие и едва след това да убеди някой друг в това.
• Втората задача е да се идентифицира целевата аудитория, тоест тези, за които продуктът или услугата ще бъдат предназначени.
• Определете няколко канала за продажба на продукти и в допълнение към основните опции трябва да има алтернативни. Това ще даде допълнителни гаранции и ще минимизира рисковете.
• Изчислете кой ще донесе основната печалба на предприятието, каква ще бъде печалбата от работата на компанията, колко време ще се изплати и какви перспективи го очакват в бъдеще.
• Оценете конкурентоспособността, тоест разберете силните и слабите страни на подобни компании и как нова организацияможе да надмине конкурентите.
• Направете финансов план, правилно разпределете бюджета на предприятието.
• Предварително обсъдете условията за сътрудничество с инвеститора.

Дори ако е необходима малка инвестиция в малък бизнес, това ще отнеме много усилия, а планът за действие остава същият. Но си струва да помислите, ако цената на проекта не е в милиони, струва ли си да привлечете някого, може би е по-добре да се справите сами.

Печеливши отрасли за инвестиции днес

Тези, които ще инвестират в бизнеса, се интересуват преди всичко от индустрията, колко е търсена и обещаваща. Два вида предприятия могат да се считат за печеливши, първите са тези, които се изплащат краткосрочен, секундата - дълго времеще донесе високи и стабилни доходи. И най-добър проекте тази, която съчетава и двете опции.