Бизнес план за шивашка работилница за ремонт на дрехи. Ние шием и кроим бизнес план (шивашко ателие)
По време на криза всеки човек се държи напълно различно: някой се отказва и се оплаква от живота, докато някой намира нов потенциал в себе си и се стреми да подобри качеството на живот. Ако принадлежите към втората категория, тогава тази статия е за вас.
В момента има голям бройбизнес идеи, които могат да бъдат реализирани почти от нулата или с минимални начални разходи. Едно от тях е откриването на ателие за ремонт и шиене на дрехи. Предимството на такъв бизнес е възможността за отваряне у дома и минимални инвестиции. Идеята е актуална за майки в отпуск по майчинство, жени, които обичат ръкоделието. Помислете как да отворите шивашка и ремонтна работилница, колко пари ще отнеме и как бързо да реализирате идеята.
Atelier е шанс да спечелите добри пари за ръкоделие
Избор на стая
Първата стъпка в организирането на всеки бизнес е изборът на място за неговото местоположение. В този случай има няколко възможности за намиране на помещения за ателието:
- Бизнес у дома.Ако жизненото пространство позволява, можете да създавате у дома. Удобно, няма нужда да ходите никъде, седнете и работете. Ако собствената ви територия не е подходяща поради малкия си размер, можете да наемете апартамент за работилница. И все пак наемането на жилищен недвижим имот ще струва по-малко от другите опции и много скоро първоначалните разходи могат да се изплатят.
- Отдаване под наем на търговски имотие друга възможност, особено ако искате да изградите голяма марка за дрехи и възнамерявате да се развивате в голям мащаб. Но в този случай се примирете с по-високи цени. Дори мазе в голям град, на проходимо място, ще струва много. Средната цена на стая за работилница в сравнително голям град (с площ от 100 кв. М.) Ще бъде около 150 000 рубли. Можете също така да наемете по-малка стая (50 квадратни метра) за 80 000 рубли. Всичко зависи от мащаба на вашата дейност.
- Закупуване на помещения- вариант за хора с опит и инвестиции. Предимството е, че си спестявате месечния наем. Недостатъкът е големият размер на началния капитал.
Както можете да видите, всяка опция има своите предимства и недостатъци. Кой да изберете - трябва да решите сами, във всеки случай основното е да насочите дейността към печалба.
Прочетете също: Условия, цена на франчайза на Tele2 + прегледи
Оборудване и материали
За успешен старт на дейностите ще трябва да закупите някои елементи от оборудването, както и материали. Например, ще трябва да закупите шевни машини и свързаните с тях артикули за работа, а също така ще трябва да закупите тъкани, конци, игли. Цената на оборудването също варира в зависимост от новостта.
Можете да закупите употребявани артикули или да изберете нови. Все пак всеки сам решава какво да предпочете. Предимно хора със среден доход се обръщат към ателието, които искат да се откроят от тълпата и да правят дрехи по поръчка. В допълнение, хора с нестандартна фигура, пълни и затлъстели, или обратното, слаби хора идват да използват такива услуги. Ето защо е важно да изберете стила на институцията, която отваряте, и след това да решите останалите аспекти.
Можете да закупите както нова, така и употребявана техника
Като цяло закупуването на малко използвано оборудване и нови качествени материали от чужбина ще струва 200 000 рубли. Ако планирате да отворите голямо ателие, тогава се пригответе за високи разходи, които могат да достигнат до 500 000 рубли.
Забележка:ако нямате собствен бизнес опит, тогава не трябва да поемате рискове и да инвестирате твърде много пари в началния етап. По-добре е да получите поръчка и след това да закупите материала.
Ателие сервиз
Ако искате не просто да шиете сами, а да отворите цяла компания, тогава ще трябва да наемете следните служители:
- Управител.Той ще се занимава с приемане на поръчки и консултиране на реални и потенциални клиенти. Един служител за малко заведение ще бъде достатъчен. Можете да му поверите поддръжката на касовата техника и извършването на касови операции. Средно заплатата на мениджър в голям град започва от 30 000 рубли на месец.
- Шивачки.Да предположим, че ще отворите ателие за 3 шевни машини. Следователно за работа на смени ще са им необходими 6 шивачки (график - 2/2). Заплатата на една шивачка е 20-30 хиляди рубли. Цената на професионалните услуги се оценява на голяма стойност.
- Чистачка.Можете да почистите помещенията сами или да използвате услугите за почистване "отстрани". Всичко зависи от обхвата на дейността и вашите лични желания.
Клиентите на Atelier са хора със средни доходи, които искат да изглеждат модерни и оригинални.
Всяка година в Русия броят на шивашките ателиета нараства. Това се дължи на голямото търсене на населението за битови услуги в областта на шиенето и ремонта на дрехи. Откриването на студио е изгодно и не изисква сериозни инвестиции. Като начало се разработва концепция и бизнес план за шивашки цех. Статията представя примерен бизнес план за сервиз за ремонт на дрехи за град Владивосток.
Кратко обобщение
Начална инвестиция: 550 300 рубли
Период на изплащане: 2-4 месеца
Рентабилност: 20-30%
Годишна нетна печалба: 940 800 рубли
Описание на проекта
Идея: Стартиране на шивашко и ремонтно ателие от нулата, предназначено за клиенти със среден доход и по-висок. Проектът достига самодостатъчност приблизително 8 месеца след началото.
Организационна форма: еднолично дружество или LLC
Цели на проекта:
- Създаване на шивашко ателие по бизнес план;
- Предоставяне на широка гама от качествени услуги;
- Предоставяне на високо ниво на обслужване на клиентите;
- Получаване на редовен месечен доход;
Перспективи: организиране на мрежа от ателиета за шиене и ремонт на дрехи и текстил в спалните райони на Владивосток.
Целева аудитория: жени от различни възрастови категории - 85%, двойки - 10%, мъже - 5%.
Услуги:
- Възстановяване на продукти от всякакви материали;
- Ремонт на кожени и кожени изделия;
- Шиене на мъжко, дамско и детско облекло по индивидуални кройки;
- Шиене на текстил (спално бельо, пердета).
- Работно време: 6 дни в седмицата от 10.00 до 20.00 часа. Общият брой на работните часове на седмица е 70 часа.
важно! Бизнес планът на шивашко ателие за малък бизнес с изчисления се прави, като се вземе предвид финансирането в проекта на лични средства в размер на 550 300 рубли
Ниша на пазара
През последните десет години руската текстилна индустрия преживя сериозна криза. Според експерти сегментът за производство на облекло през 2013-2016 г. е 80% зает от азиатски и европейски продукти. Делът на местните производители достига едва 20%.
През 2017 г. ситуацията започна да се променя благодарение на значителната подкрепа от държавата. Освен това частните инвеститори активно инвестираха в малки и средни предприятия за шиене на дрехи от местни суровини, в резултат на което стана изгодно да се поддържа шивашко ателие, особено в малките градове.
Във Владивосток има 1 шивашка работилница с тесен профил за квартали с 2 спални, обслужващи около 4000 жители. В същото време конкуренцията в тази ниша е незначителна. Следователно бизнес планът на шивашко студио трябва да включва разширен списък от услуги на достъпни цени.
Маркетингова стратегия
Рекламната кампания е важен компонент на бизнес плана за шивашко ателие. Потокът от клиенти, изплащането на проекта и неговата релевантност зависят от това. През първия месец на работа маркетинговите разходи ще възлизат на 10-15% от общата инвестиция. След 2-3 месеца ателието ще стане по-популярно и разходите за месечна реклама могат да бъдат намалени.
*Изчислението е направено за първия месец от изпълнението на проекта. Допълнителните месечни разходи не включват разпечатки на табелата с името и създаване на уебсайт.
Организационна и правна база
Преди да отворите магазин-студио, трябва да вземете решение за правната форма. Изборът на индивидуален предприемач или LLC. IP се регистрира по-лесно. За да направите това, необходимият пакет документи се събира и предава на местната данъчна служба. Не всички бизнесмени са готови да отделят време за подготовка на документи. За да избегнете дълга регистрация на индивидуален предприемач, можете да се свържете с квалифицирани специалисти по обслужване, които ще помогнат безплатно при регистрацията на индивидуален предприемач или LLC.
При попълване на документи в колоната „Код OKVED“ се посочват: 93.5 („Предоставяне на други лични услуги на населението“), 18.2 („Шиене на дрехи от текстилни материали и аксесоари за облекло“), 52.74 („Ремонт на домакински продукти, т.к. както и предмети за лична употреба, които не са включени в други групи“).
Ако създаването на ателие е планирано съвместно с партньор, тогава е по-добре да регистрирате юридическо лице, по-лесно е да отворите LLC. Тази форма на бизнес организация ще ви позволи правилно да разпределите отговорността между двете страни.
Производствен план
Важна стъпка към успешното създаване на бизнес план за шивашко ателие е да се изчисли цената на оборудването и да се знаят основните критерии за работно пространство. Правилното изчисляване на разходите на този етап ще избегне възможните рискове и ще спести пари.
стая
Стаята е избрана, като се вземат предвид местоположението, цената на квадратен метър и удобството. Площта на малко студио е 30-40 квадратни метра. Това е напълно достатъчно за разполагане на няколко работни места, пробна и приемна за приемане на поръчки. Стаята може да бъде разположена на партер или първи етаж.
Цената за наемане на търговски площи във Владивосток е средно от 800 до 1200 рубли на квадратен метър. Съответно най-малко 25 000 рубли са включени в бизнес плана за месечен наем.
важно! Стаята под студиото трябва да бъде оборудвана с изолиран вход, да има добра вентилация и комуникационни системи.
Оборудване
В бизнес плана на шивашко ателие разходите за оборудване заемат голяма част. По-добре е да купувате оборудване от надеждни доставчици, които предоставят добри отстъпки на редовни клиенти. Можете също така да закупите малко употребявано оборудване. Това е често срещана практика сред предприемачите, стартиращи бизнес в сферата на шиене и ремонт на дрехи.
Инвестиция в оборудване
организационен план
Набирането отнема време и разходи. Оптималният брой служители на малко студио е 3 души (2 майстори, 1 администратор). Не можете да наемете счетоводител на пълен работен ден, а да възложите счетоводния отдел. Специалистите на услугата Glavbukh Assistant ще ви помогнат с това.
Заплатите се разпределят между служителите в зависимост от опита и квалификацията. Майсторите получават фиксирана заплата и процент от всяка поръчка. Заплатата на администратора не включва лихвата.
фонд заплати
Финансов план
Оценката на началните инвестиции на бизнес плана на ателието се съставя въз основа на разходите за наем, ремонт на помещения, оборудване, регистрация на бизнес и рекламна кампания. Размерът на първоначалната инвестиция може да бъде повлиян от обективни фактори:
- Увеличаване на разходите за оборудване или наем;
- Допълнителни разходи в процеса на ремонт на помещенията;
- Маркетингови промени в цените.
Еднократните инвестиции в шивашки цех с площ от 30-40 квадратни метра са както следва:
* Оценката не включва разходите за комунални услуги, плащане за интернет, домакински стоки.
Размерът на нетния доход се определя след изчисляване на прогнозните разходи за всеки месец. Месечната инвестиционна оценка се състои от постоянни и променливи разходи.
Месечни разходи
Дневният брой клиенти на ден е около 8 човека. Средната проверка е 1300 рубли. По този начин ателие за шиене и ремонт на дрехи може да донесе на собственика си 312 000 рубли на месец. Нетен доход всеки месец - 78400 рубли.
Управление на риска
Предварителният анализ на рисковете, свързани с откриването на шивашка работилница, ще ги сведе до минимум. Най-честите рискове в текстилната сфера са:
- Сезонен характер на работата. По правило поръчките през лятото са по-малко. Ето защо е важно предприемачът да може бързо да се ориентира в новата среда и да превключи вниманието си към нови начини за печалба. Това може да бъде малък ремонт на дрехи или шиене на спално бельо, завеси, училищни униформи.
- Покачване на цените на суровините и влошаване на качеството им. За да се избегне такава ситуация, е необходимо предварително да се установят канали за закупуване на суровини и да има няколко доставчици.
- Повреда на оборудването. За да не се случи това, машините се проверяват редовно за дефекти. Пълният ремонт на шевното оборудване се извършва на всеки шест месеца.
- Трудността при работа с нестандартни фигури. Някои модели изискват индивидуален подход. Това важи за дрехите с голям размер. За да сте готови за такива поръчки, е необходимо да наемете професионалисти от високо ниво.
Уважаеми посетители, по-долу е даден пример за бизнес план за ателие за шиене и ремонт на дрехи с икономически изчисления. Този шаблон е изготвен от експерти по бизнес планиране, а изчисленията са изготвени в Excel формат, който може да бъде адаптиран към вашия проект.
Ако имате въпроси относно изготвянето на бизнес план или изчисления, можете да ни зададете по пощата, по-долу в коментарите или в групата VKontakte.
Резюме
Цел: откриване на шивашко ателие в центъра на град Перм
Цели: Разкриване на шивашко ателие, насочено към клиенти с по-високи от средните доходи и предоставяне на тези клиенти на качествени услуги.
Инициатор на проекта
Инициаторът на проекта е предприемач, който преди това се е занимавал с този бизнес на основата на самостоятелна заетост. Предприемачът реши да отвори ателие поради факта, че нивото на клиентите му непрекъснато расте и вече става лошо да приема някои клиенти в апартамента си. Освен това броят на поръчките е достигнал такова ниво, че той не може да се справи сам.
Инвестиционни разходи
Размерът на инвестиционните разходи ще бъде 653 хиляди рубли, които ще бъдат използвани главно за ремонт, закупуване на оборудване, инструменти и консумативи:
- Регистрация на бизнес и получаване на разрешителни - 38 хиляди рубли.
- Ремонт на помещения - 230 хиляди рубли.
- Закупуване на оборудване - 143 хиляди рубли.
- Придобиване на инструмент - 60 хиляди рубли.
- Закупуване на консумативи - 60 хиляди рубли.
- Закупуване на мебели - 27 хиляди рубли.
- Рекламни материали - 94 хиляди рубли.
Като помещение за студио е предвидено наемане на помещение в жилищна сграда, преустроена в нежилищен фонд, която е със самостоятелен вход с гледка към централната улица на града.
Проектно финансиране
За осигуряване на ремонтните дейности е предвидено получаване на банков кредит за срок до 7 години, при 15% годишно с анюитетен погасителен план. Като обезпечение по кредита ще бъде предложен апартаментът на инициатора на проекта.
Индикатори за изплащане на проекта
Въз основа на изграденото изчисление на бизнес плана на ателието за шиене и ремонт на облекла бяха получени следните показатели за изпълнение на проекта:
- NPV - 3658 хиляди рубли;
- - Една година;
- - 1,25 години (- 13,7%).
Изчислението се основава на период от 10 години, изчислението се основава на инфлация от 10%.
Доставчици и изпълнители
Като ремонтен екип ще бъдат използвани местни работници, които са предложили най-добрите условия за цена и качество на работа, а също така имат препоръчителни писма, уебсайт и положителни отзиви.
Като доставчик на оборудване, инструменти и консумативи ще бъде привлечена фирма, с която предприемачът работи от дълго време и от която преди това е взел оборудване. Има споразумение за доставка на оборудване при 50% предплащане, което ще намали първоначалната инвестиция в бизнеса.
Услуги
Ателието ще предложи на своите клиенти обичайния набор от услуги за шиене, ремонт и възстановяване на дрехи:
- Шиене и възстановяване на кожени изделия;
- Шиене и реставрация на кожени изделия;
- Шиене на дамски изделия от плат и плетиво;
- Шиене на мъжки изделия от плат и плетиво;
- Шиене на вечерни рокли;
- Шиене на костюми;
- Реставрация на облекло.
ВНИМАНИЕ!!!
Практиката показва, че като поръчате бизнес план от специалисти, ще спестите време, ще повишите качеството на готовия документ с 4-5 пъти и ще увеличите шансовете за получаване на инвестиции с 3 пъти.
Инвестиционен план
Размер на инвестицията
Размерът на инвестицията в откриването на ателие за шиене и ремонт на дрехи ще бъде 1070 хиляди рубли. Разбивката на разходите е показана по-долу:
| Наименование на работи/услуги/оборудване | Кол | Цена | Сума |
| Бизнес регистрация | 10 000,00 | ||
| Получаване на разрешение от Роспотребнадзор | 28 800,00 | ||
| Ремонт | |||
| Проект на помещения | 30 000,00 | ||
| Довършителни работи | 100 000,00 | ||
| Електрическо и осветително устройство | 100 000,00 | ||
| Оборудване | |||
| Оверлок | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Прав шевна машина | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Дъска за гладене | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Уред за пара | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| маса за рязане | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Желязо | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Машина за подгъване | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Инструменти (ножици, ръкохватки, игли, шаблони, линийки, измервателни ленти) | 60 000,00 | ||
| Разходни материали | 60 000,00 | ||
| Мебели | |||
| маси | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Столове | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Маса за получаване на дрехи | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Съблекалня | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Настолна лампа | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Рекламни материали | |||
| Указателна табела | 50 000,00 | ||
| уебсайт | 35 000,00 | ||
| Общност Vkontakte | 9 000,00 | ||
| ОБЩА СУМА | 653 300,00 |
Инвестиционно плащане и работен план
Планът за плащане на инвестиционни разходи е представен в таблицата по-долу (хиляда рубли):
Работният план за откриването на ателието е представен на диаграмата по-долу:
стая
За ателието за шиене и ремонт на облекло е избрано отделно помещение, намиращо се в жилищна сграда, но с отделен излаз към централната улица на града. Освен това в помещението има витрина, където можете да излагате готови продукти и рекламни материали. Оформлението на стаята е показано на фигурата по-долу:
По-долу е оформлението в 3D формат:
Оборудване
За работа беше избрано оборудване, което според опита на инициатора на проекта има най-доброто съотношение цена / качество, а също така е най-поддържано и има най-малко повреди.
Цялото закупено оборудване е промишлено, веднага беше решено да се изоставят битовите шевни машини поради факта, че те бързо се провалят. Честите повреди забавят работата на сервиза - трябва да го дадете за ремонт, да изчакате няколко дни, а понякога и седмици, докато пристигне резервната част. В резултат на това се отразява негативно на приходите на компанията.
Работни часове
За удобство на клиентите работното време на ателието за шиене на облекла беше направено подобно на работното време на магазините за дрехи и търговските центрове - от 10-00 до 21-00 часа. Това се дължи на факта, че клиентите с доходи над средните са доста заети хора и не могат да си позволят да напуснат работа през работния ден. И така, след 18-00 има много време да стигнете до студиото и да предадете или вземете дрехи.
Процес на предоставяне на услугата
Процесът на предоставяне на услуги на нашето ателие не се различава от процеса на други ателиета. Много просто може да се опише по следния начин:
- Клиентът идва в студиото и прави поръчка (в поръчката описва какво иска, предоставя материала);
- Дизайнерът, заедно с технолога, изчислява цената на работата и казва на клиента.
- При съгласие на клиента прави авансово плащане от 50% за работата.
- Вземане на размери от клиента.
- Материалът се закупува.
- Материалът се изрязва.
- Продуктът се изработва.
- Клиентът идва на първия монтаж.
- След монтаж дрехите се финализират.
- Клиентът идва за втория примерен и ако всичко е наред взима дрехите и доплаща останалата сума за тях.
Цената на услугите
Основната цена на предоставяните услуги са заплатите на работещия персонал. По този начин се планира 60% от разходите за работа да бъдат дадени на заплати на парче, като се вземат предвид данъците. Те ще бъдат разпределени по различен начин между работниците в зависимост от произвеждания продукт, но общата сума няма да се промени.
Маркетингов план
Конкуренция и местоположение
Градът има голям брой състезатели, разположени в различни райони на Перм. Но въпреки това можем да бъдем сигурни, че проектът започва добре, тъй като инициаторът на проекта вече има редовни клиенти, които ще идват в новото ателие. На второ място, офисът на компанията се намира в самия център на града, което му позволява да бъде доста видим и да привлече допълнителен брой клиенти.
Офисът на студиото се намира в тихия център на града. От една страна, това ви позволява да не плащате надплащане за наем на офис, а от друга страна, да бъдете в самия център и да получите най-голям брой клиенти.
Гама от услуги и цени
Като част от ценообразуването бяха анализирани цените на града за предоставяне на ателие услуги с разделянето им по ниво на предоставяне на услугата. За да се опрости анализа, цените са преведени в час работа върху продукта. Сравнението е представено в таблицата по-долу (рубли/час):
| Вид работа | Частни шивачки | Ателие от нисък клас | среден клас ателие | Ателие от висок клас |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Шиене на вечерни рокли | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Шиене на костюми | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Реставрация на облекло | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
Въз основа на нашия офис, качество на обслужване и местоположение, ние ще се насочим към клиенти с по-високи от средните доходи. В тази връзка планираме да поставим цени на нивото на подобни ателиета от висок клас, а именно според последната колона от анализа на цените в града. Въз основа на това можем да изчислим средната цена и маржа за всички видове услуги, като вземем предвид планираната структура на продажбите. Изчислението е представено в таблицата по-долу:
| Вид работа | Себестойност | маркиране | Цена | Дял в приходите |
| Шиене и реставрация на кожени изделия | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Шиене и реставрация на кожени изделия | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Шиене на дамски изделия от плат и плетиво | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Шиене на мъжки изделия от плат и плетиво | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Шиене на вечерни рокли | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Шиене на костюми | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Реставрация на облекло | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| ОБЩА СУМА | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Структурата на продажбите е показана на графиката по-долу:
Обем на продажбите
Средната проверка на такива подобни студия е 1000 рубли. На ден се очакват около 30 кандидатури за работа. Така се оказва, че средният месечен приход на студиото е 750 хиляди рубли. В шивашкия бизнес обаче има лека сезонност, която е показана на графиката по-долу:
Освен това няма да можем веднага да достигнем такъв обем продажби. От откриването се планира постепенно увеличаване на обема на продажбите на услуги и постигане на оптималното ниво на обем на продажбите, посочено по-рано, едва след 8 месеца. Графикът за достигане на оптимални обеми на продажби е показан на графиката по-долу:
SWOT анализ
Силни страни
- Наличието на професионален екип и наличието на инициатор на проекта с богат опит в този бизнес
- Добро местоположение на офиса
- Ново оборудване
Слаби страни
- Липса на пазарна информираност
Трудности
- Най-сложен е сегментът, в който ателието планира да работи. Клиентите са доста взискателни не само към качеството на работа, но и към отношението към себе си и условията на монтаж.
Възможности
- Има възможност за разширение както по отношение на броя на вече предоставяните услуги, така и по отношение на разширяване на набора от услуги.
Рекламна стратегия
За възможно най-бързо увеличаване на продажбите, изплащане на бизнеса и зареждане на производствения персонал, ще използваме рекламна подкрепа. Планът на кампанията е показан по-долу:
- Изработка на ярка светеща табела - 60 000 рубли. (планирани в инвестиционния бюджет);
- Създаване на уебсайт и групи в социалните мрежи, където ще бъде публикуван списък на предоставените услуги, цени, интересни произведения, контакти и друга информация за клиенти - 7 хиляди рубли;
- След стартирането на ателието контекстната реклама ще се използва активно за привличане на клиенти - 5 хиляди рубли на месец;
- За нашите нови клиенти ще бъдат издадени акумулативни карти, които с увеличаване на броя на покупките ще дават все повече отстъпки на клиентите.
организационен план
Бизнес форма
За официалната работа на бизнеса се планира инициаторът на проекта да бъде регистриран като индивидуален предприемач, което ще спести разходи за регистрация. Предвижда се предприятието да работи по опростена система за данъчно облагане по системата „доходи минус разходи“.
Персонал и щатна структура
За пълноценната работа на ателието за шиене и ремонт на облекла се планира да бъдат наети следните служители: шивачки, кроячи, дизайнери, чистачи, счетоводители (на аутсорсинг). Броят на персонала и заплатите са представени в таблицата по-долу:
| Длъжност | Кол | Заплата | награда |
| Директор | 1 | 20 000,00 | |
| Администратор | 1 | 9 000,00 | 2% от приходите |
| Шивачка | 3 | 2 000,00 | 35% от стойността на работата |
| Фреза | 1 | 2 000,00 | 15% от стойността на работата |
| Чистачка | 1 | 8 000,00 | |
| ОБЩА СУМА | 7 | 41 000,00 |
Организационната структура на предприятието е представена на диаграмата по-долу:
Финансов план
Предпоставки
За да подготвим изчислението на бизнес плана за шивашко ателие, изградихме модел на изплащане на проекта за 10 години предварително. За изграждането на модела бяха направени следните допускания;
- Годишна инфлация - 10%;
- Данък общ доход – 15%;
- данък върху доходите на физическите лица - 13%;
- Осигуровки - 34,2%;
- ДДС - 0% (Опростена данъчна система).
Проектно финансиране
За финансиране на проекта ще бъде получен банков кредит за 10 години при 15% годишно с анюитетен погасителен план. Този график на погасяване е избран, за да се сведат до минимум плащанията в първите дни, когато така или иначе би било трудно за бизнеса. Диференцираните плащания създават много голяма тежест за бизнеса през първите години от неговото функциониране, когато при малки обеми продажби трябва да плащате най-големите лихви.
Което е 490 хиляди рубли. на месец. По план нашето студио трябва да достигне този обем продажби до 6 месеца след началото на работа.
Анализ на устойчивостта на проекта
За да определим степента на влияние на отрицателните и положителните фактори върху дейността на ателието, направихме анализ на устойчивостта на проекта при промяна на основните показатели, които влияят на бизнеса. Променихме основните фактори на приходите и разходите на предприятието - цената на услугите (без промяна на себестойността), постоянните разходи, обема на инвестициите и получихме показателя NPV (индикатор, отразяващ размера на печалбата на проекта) с всяка промяна. Резултатите са представени в таблицата по-долу:
Този анализ показва, че нито един от факторите в нашите промени не засяга проекта по такъв начин, че да стане нерентабилен в рамките на 10 години.
Анализ на риска
Изчисленията на бизнес плана показват доста добри показатели за ефективност. Развитието на проекта обаче може да бъде повлияно от негативни фактори, които не сме предвидили в модела. Помислете за най-вероятните и най-силно влияещи от тях:
Спадът в доходите на населението е много сериозен фактор, който може да повлияе върху размера на приходите на компанията и цената на услугите. Въпреки това, както показахме по-рано в анализа на устойчивостта, за да стане проектът нерентабилен, е необходимо цените на предоставяните услуги да бъдат намалени с повече от 20%, а това е достатъчно значително намаление, вероятността от което е доста малък.
Увеличаването на събираемостта на данъците и неданъчните удръжки е доста сериозен фактор, който влияе върху рентабилността на предприятието, но въпреки факта, че може значително да намали приходите от даден проект, със сигурност няма да го направи нерентабилен.
заключения
Разгледано в бизнес плана, изчисляването на изплащането на ателие за шиене и ремонт на дрехи е много интересно както за инициатора на проекта, така и за инвеститорите - частни или кредитни организации. В тази връзка може да бъде отпуснат заем за този проект при условията, посочени по-рано в документа.
Шивачеството е било и остава днес една от областите на бизнеса, където няма твърде много конкуренция, „натискане“, но в същото време е възможно да се получават стабилни високи доходи. Особено, ако планирате да отворите ателие в милионни градове, където има много дендита и модници, които няма да жалят пари, за да поръчат ексклузивни висококачествени дрехи. Бизнес планът на ателието предполага фокусиране главно върху женската аудитория: всички изчисления са направени при предположението, че приблизително 80% от клиентите са жени.
Откриване на шивашка работилница: първи стъпки
На първо място, трябва да вземете предвид съпътстващата инфраструктура. Разбира се, ателие, което прави скъпи дрехи от естествени тъкани, трябва да има магазин на дребно на територията си, където клиентите могат да изберат добра тъкан за шиене на бъдещо палто или рокля, да закупят аксесоари и други дреболии. За да се задоволят напълно нуждите на посетителите, още преди откриването на ателието трябва да се установят контакти с фирми, продаващи съответните стоки, и, ако е възможно, с онлайн магазини.
Бизнес планът на ателието отчита, че няма да има постоянно 100% натоварване на персонал и машини, поради което трябва да има възможност персоналът на ателието да предоставя допълнителни услуги за ремонт на всички видове облекла, шиене на конфекция. изработени модели за продажба в магазини.
Преди да започнете бизнес, трябва да решите къде да изложите мостри на дрехи. Най-добре е площта му да е поне 10 квадратни метра. метра точно на входа. За да изглеждат моделите по-зрелищни, трябва да закупите манекени и да направите правилното осветление.
Когато решавате работното време на ателието, трябва да имате предвид, че вашите клиенти ще бъдат заети и трудолюбиви хора, следователно за тяхно удобство си струва да настроите работното време на поне 19 часа през делничните дни и до 18 часа през почивните дни.
Изисквания към помещенията
Целесъобразно е да се отвори предприятие на улици с голям пешеходен и автомобилен трафик, на приземния етаж на жилищни сгради, както и в бизнес центрове. Самостоятелната сграда не е най-добрият вариант, тъй като има вероятност вашите клиенти да комбинират пътуване до ателието с посещение на близки търговски или развлекателни заведения. За да отворите бизнес, ще бъде достатъчно помещение от 40-45 квадратни метра. метра, но в случай на динамично развитие има смисъл да се преместите в по-голям офис (до 70 кв. м.), но в същата площ. Това ще привлече нови клиенти и няма да загуби стари.
Студиото трябва да има три зони:
- Зала с гише за приемане на поръчки с монтажни кабини, където се представят и мостри на платове, облекла и съпътстващи материали;
- Помещение за кроене и кроене на вещи с преграда за гладене и предкройна обработка на тъкани;
- Техническо помещение със санитарен възел, килер, кът за почивка и хранене.
Специално вниманиетрябва да дадете мястото на работа на шивачки-кроячи. Трябва да се предвиди система от специални лампи, които да осветяват всяко работно място поне от три страни. Ако в стаята няма контакти от 380 V, по-добре е да се погрижите за това веднага, тъй като много шевно оборудване изисква точно такова напрежение.
Освен това стаята трябва да бъде добре проветрена, стените трябва да бъдат завършени с материал, който се поддава добре на мокро почистване. Изключително нежелателно е пода да се покрива с килим или други подобни материали, тъй като е много трудно да се отстранят отпадъците от шиене от тях.
Ако отворено ателие получи голям брой поръчки, има смисъл частично да ги дадете на занаятчии, работещи у дома, като печелите и от посредничеството между клиента и шивачката.
Първоначална инвестиция
Имайте предвид, че отварянето на ателие не е евтино, дори ако първо закупите минимум оборудване и купите останалото в процеса на развитие на бизнеса. Освен това е необходимо да подготвите стаята по специален начин. Всички разходи са показани в таблицата по-долу.
Много собственици на ателиета купуват употребявано оборудване и мебели. Това ви позволява да спестите до 30% от цената им, но при покупка е желателна помощта на човек, който разбира шивашкия бизнес. Той ще може да проверява техническото състояние на машините и оверлокерите, както и да ги свързва правилно.
Предварителни
Преди да започнете работа (около месец предварително), трябва да се погрижите за рекламата на компанията. Най-ефективни ще бъдат публикуването на листовки на пешеходно разстояние от местоположението на студиото, лична реклама в пощенски кутии, поставяне на реклами в местни медии и по телевизията, както и реклама в партньорски търговски обекти.
Успешен рекламен ход е предлагането на отстъпки за шиене и ремонт на дрехи. Не забравяйте, че си струва да започнете формирането на клиентска база от близкия район, като постепенно излизате за сметка на рекламата (и, разбира се, качеството на работа) към все по-отдалечени територии.
подбор на персонал
До отварянето на предприятието трябва да наемете персонал от 3 шивачки, 2 кроячи и 1 инспектор. Освен това резачите и инспекторите трябва да са взаимозаменяеми (да се ангажират с работата, която трябва да се свърши първо), както и да изпълняват функциите на продавачи на дрехи в ателието. Тъй като компанията ще работи по опростена данъчна система, счетоводните услуги, както и работата на чистачка, трябва да бъдат възложени на външни изпълнители. Препоръчително е да се договорите за сътрудничество с дизайнера, като го привлечете към еднократни поръчки. Заплатата на шивачките започва от 10 000 рубли, плюс 20% от стойността на поръчките, останалите служители на магазина са на фиксирана заплата от 13-14 хиляди рубли.
Разходи на предприятието преди достигане на изплащане
Предполага се, че студиото се изплаща за година или малко повече. Разходите до този момент са показани в таблицата:
Имайте предвид, че тези разходи могат да се увеличат или намалят с 10-15 хиляди рубли, в зависимост от интензивността на студиото.
Рентабилност на ателието
Бизнес планът предполага, че при поръчки за ремонт на дрехи със средна стойност на поръчка от 320 рубли и 8 поръчки на ден за една година можете да спечелите около 935 хиляди рубли годишно. Поръчките за шиене, според прогнозите, ще донесат 1,825 милиона рубли годишно (при средна стойност на поръчката от 2500 рубли).
Прогнозната печалба от работата на магазина на територията на студиото е 750 хиляди рубли годишно. Така печалбата ще възлиза на 3,51 милиона рубли годишно. Без данъците и удръжките на служителите печалбата ще възлиза на 2,1 милиона рубли годишно. Ако се прогнозира увеличаване на броя на поръчките, по-целесъобразно е да се наемат нови служители, отколкото да се увеличава натоварването на съществуващите.
За да бъде вашето ателие успешно, е необходимо не само да подберете висококвалифицирани и опитни служители, не само да развиете клиентска база, но и да се занимавате изключително с този вид бизнес, без да го споделяте с други. Тогава описаният търговски проект ще ви донесе не само удоволствие от работата, но и осезаем редовен доход.
Може би всеки човек в живота има момент, когато е узрял да отвори собствен бизнес. За някои този процес се проточва в продължение на много години и, вече в заслужено пенсиониране, той изведнъж решава да инвестира целия си опит в собствения си бизнес, а някой, докато е още много млад, стартира собствен бизнес. По един или друг начин, но всички стигаме до това.
И тогава възникват въпросите: какво да правя? В какво да инвестирате парите си? Въпреки привидната пренаселеност на различни пазари, с правилния подход винаги можете да намерите ниша за собствения си бизнес. Една от най-печелившите и обещаващи области беше и остава собственото шивашко ателие. Но как да го отворите? Какво трябва да се направи за това? Как да организираме бизнес и колко пари ще отнеме? Ще научите за всичко това от нашия материал.
С опит или без?
Нека започнем с въпроса кой на първо място трябва да отвори собствено шивашко ателие. Разбира се, това са хора, които преди това са били в този бизнес като шивачки или кроячи. Може да не сте станали супер-асове по този въпрос, но трябва поне да имате желание за шиене.
В противен случай няма какво да правите в тази област. В крайна сметка е важно да знаете както технологичния процес, така и правилната организация, изграждайки бизнес. Трябва да помислите добре, преди да започнете собствен бизнес.
По-специално, трябва ясно да разберете къде ще получите тъкани за шиене, какви конкретни дрехи да произвеждате, какъв персонал да наемете, къде да го намерите, какво оборудване да закупите и най-важното как да продавате готовите продукти в бъдеще. С други думи, на всички етапи от организирането на този бизнес, както и в процеса на работа, трябва ясно да разберете какво трябва да направите, за да постигнете в крайна сметка финансов успех.
Изчислете всичко внимателно
В случай на липса на средства на етапа на придобиване на оборудване или разпределение на заплатите, можете да кандидатствате за финансова подкрепа от партньори. С други думи, бизнес планът за производство на облекло може да се превърне в своеобразен фар в света на предприемачеството, към който можете да се обърнете в моменти на тежко море.
Не разчитайте само на късмета
Въпреки това има много примери, когато хората започват този бизнес, без да разбират почти нищо от него. В резултат на това те постигнаха просто невероятен успех благодарение на своята бизнес проницателност, способността да водят бизнес, да преговарят с хората и фино да усещат текущите нужди на пазара.
Ето защо, ако имате предприемаческа жилка, но практически нямате трудов опит, нямате представа какво е шивашка работилница, все пак трябва да опитате ръката си в нея. Най-впечатляващото в този бизнес е, че той е многостранен. В света има стотици различни тъкани. Можете да се занимавате само с дамско или мъжко облекло или да се насочите към детското. Всичко зависи от това към какъв пазар се насочвате в момента и какви задачи решава бизнес планът на вашия шивашки цех.
Какво да шия и за кого?
Можете да влезете в производството на изискани дизайнерски тоалети, които, въпреки че не отиват в масите, но можете да направите страхотни пари от тях. Можете също така да отворите шивашки меки играчки и всякакви сувенири от скъпи тъкани. Вярно е, че в този случай ще отнеме повече време, за да се задълбочим в характеристиките на търсенето. Само чрез проба и грешка ще можете да излезете с най-оптималната оферта.
Ето защо е по-добре и по-изгодно да се занимавате с производство на облекло. Защото е най-рентабилен. Първо, трябва да изберете място, където ще се намира шивашкият цех. Предимствата на този бизнес са, че можете да се намирате в центъра на голям град или можете да наемете помещения на предприятие, разположено далеч извън границите на града. В същото време и в двата случая е възможно да се организира доста достойно производство.
За да оптимизирате бизнес плана за шивашката индустрия, разбира се, по-добре е да наемете стая от 200-300 квадратни метра за дълго време някъде в тих център. Трябва да обмислите бизнеса си по такъв начин (най-важното - местоположението на шивашкия цех), така че да можете бързо и ефективно да стигнете до складовете с плат и също толкова бързо да доставяте готови продукти на вашите дистрибутори или клиенти на едро.
Модни дрехи?
В този бизнес, както във всеки друг, трябва ясно да разберете за кого шиете и в какъв ценови сегмент работите. Например, ако вашите рокли са предназначени за жители на провинциални градове, тогава не трябва да се побърквате в дизайна и след това да таксувате три цени за рокли. Така че няма да работи за вас. Ушивайте прости като кройка, но качествени модели на достъпни цени.
В този случай ще можете да вземете печалбата си благодарение на масовите продажби (и по този начин производствените разходи ще бъдат значително намалени). Никога не отстъпвайте конкурентите си. Когато стартирате производството си, не забравяйте да анализирате какво правят вашите конкуренти: какви тъкани използват, какво точно шият, как продават и на каква цена. Такава информация ще ви позволи да коригирате собствените си действия на пазара и ще направи вашия бизнес план за производство на облекло по-ефективен.
Така например, ако по време на анализа стана известно, че във вашия район вече успешно работят три работилници за шиене и ремонт на дрехи, тогава в този случай просто няма смисъл да отваряте друго производство. Ще изгорите. Също така вземете предвид реалните финансови възможности на вашата целева група. Не трябва да предлагате дрехи от популярни дизайнери на селяните. Те просто няма да го разберат.
