У дома › Здраве › Изключително опаковане на подаръци като бизнес. Опаковане на подаръци - пример за бизнес идея и бизнес план

Изключително опаковане на подаръци като бизнес. Опаковане на подаръци - пример за бизнес идея и бизнес план

Модата за необичайни подаръци се завърна отново, като по този начин увеличи печалбата от продажби на сувенири и подаръци с 20-25%. Като се вземат предвид статистическите данни, можете безопасно да отворите магазин за сувенири и подаръци, чиято печалба ще расте всяка година.

В тази статия ще разгледаме бизнес плана на магазина за подаръци и ще разберем колко печеливша е тази ниша сега и дали пазарът е свободен.

Но преди да разчитаме на екстри, нека разгледаме по-подробно какво е необходимо за отварянето на такъв магазин. Така че в този преглед заедно ще изготвим бизнес план за магазин за подаръци и сувенири с изчисления за 2018 г.

Конкуренция

Анализирайте какви продукти предлагат конкурентите, какво се купува и колко често, цената. Информацията ще бъде взета предвид в бизнес плана. Това ще позволи закупуването на набор от подаръчни продукти с голямо търсене.
Обърнете внимание на онлайн магазините за подаръци, можете също да научите много от тях: как водят диалог с купувача, какво предлагат, какво е времето за доставка. По-късно можете да подчертаете, че когато дойдете на вашето място, можете да закупите нещо веднага, без да чакате доставка.
Проучете местния пазар: ако в даден район вече съществува ексклузивен магазин за подаръци, тогава няма да има смисъл да го отваряте. Разбира се, ще има приходи, но все още не са достатъчно големи, за да наречете бизнеса успешен. Освен това, ако конкурентен магазин вече произвежда малки обеми продажби, това не означава, че той прави нещо нередно. Възможно е този продукт просто да не е търсен в определен район или град.

Винаги има много магазини за подаръци, така че определено трябва да помислите как вашият магазин ще се различава от останалите. Би било подходящо да отворите бизнес със собствена "жар". Можете да внасяте продукти, които никой друг в града изобщо няма. Например корейски ръчно изработени бижута. Нека обхватът им не е голям, не е необходимо да се специализирате в това, но би било хубаво да споменете съществуването на такава възможност.

Местоположение

Много важен момент при отварянето на магазин за подаръци, разбира се, е неговото местоположение. Моля, обърнете внимание в бизнес плана, че магазинът трябва да бъде в зона с голям трафик, за предпочитане в центъра на града или в големи търговски центрове.

Дори ако цената ви е с 10-15% по-висока от тази на магазини, намиращи се в друга част на града, пак ще купуват от вас, тъй като повече е в полезрението на потенциалните купувачи. Освен това, въз основа на психологията на хората, те винаги ще отидат в центъра, на многолюдно място, за да купят добър подарък, а не да го купят някъде „настрани“.

В началния етап не е необходимо веднага да отваряте голяма точка с 5000 артикула подаръци и голяма площ. Започнете с малко, например от 20 m². Ще обмислим откриването на такъв магазин в търговски център с голям трафик. Цената на такива помещения, разбира се, ще варира от Москва до други региони. В списъка на разходите на бизнес плана вземаме средната цена - 15 000 рубли на месец.

Ако стаята вече е ремонтирана, не е необходимо да я преправяте - просто я украсете по ваш вкус. Обикновено магазините за подаръци използват свои собствени продукти като декорации, които клиентът може веднага да закупи. Нямате нужда от дизайнер, можете да организирате всичко сами - съсредоточете се върху оформлението и дизайна на съществуващите конкуренти, лично инспектирайте подобни точки във вашия град, прегледайте снимки в Русия и чужбина.

Оборудване за работа

За да управлявате магазин за подаръци и сувенири, трябва да закупите следното оборудване:

Компютър за счетоводство - 15 000 рубли. С него можете също да публикувате актуализации, нови доставки, които идват в магазина, техните снимки в социалните мрежи;
Каса - 15 000;
Оборудване за баркодиране - 7 000;
Различни канцеларски материали и дребни стоки - 10 000;
Щандове за разпределение, шкафове, стелажи - от 50 000;
Други неосчетоводени разходи - 50 хил.

Общо в бизнес плана разходите за закупуване на оборудване ще бъдат около 150 000 рубли.

Разбира се, за всеки бизнес е необходимо да издадете официални документи и да се регистрирате в данъчната служба. Можете да отворите като индивидуален предприемач или LLC. Ще струва от 5 000 до 11 000 включително.

Магазинен асортимент

Преди да отворите собствен бизнес, трябва да се справите с асортимента, необмислената покупка на подаръци и сувенири няма да даде положителни резултати. Може би това ще бъдат стоки за всеки или ексклузивни ръчно изработени продукти, които ще бъдат малко по-високи на цена? Зависи основно от това какво продават конкурентите

Ако сте наясно с тенденциите и знаете от какви покупки се нуждаят клиентите, а в този район няма такъв магазин, тогава не се колебайте да отворите, тъй като такъв бизнес вече ще бъде успешен поради своята индивидуалност и следователно търсене.

Подаръците трябва да са за всякакъв повод и за всякакви клиенти: сватба, рожден ден, дипломиране, годишнина и др. Някои хора обичат да купуват оригинални и необичайни подаръци за себе си, просто така.

Продуктите за подаръци с широк профил (пощенски картички, балони, конфети) се закупуват от търговци на едро, а ексклузивните продукти се купуват от онлайн магазини. Когато отчитате разходите в бизнес план за закупуване на асортимент, не давайте предпочитание на най-евтините имена на продукти, изкушени от цената. Купувайки подарък, който веднага се счупва в ръцете им, клиентите ще бъдат разочаровани и ще разкажат на приятелите си за вас. Лошата репутация за бизнеса е абсолютно безполезна, тя ще повлияе на търсенето в най-кратки срокове.

Ръчно изработените занаяти винаги са добре дошли, разумно е да отворите отделна линия стоки в магазина: ръчно изработен сапун, бижута, пощенски картички, бродерия и много други. Ръчно изработените стоки могат да бъдат закупени директно от производителите на договорена цена и след това продадени с надценка в магазина. Можете да си партнирате с няколко местни производители наведнъж, за да разберете чий асортимент се купува по-добре.

За традиционен магазин за сувенири и подаръци трябва да има поне 200% надценка на продуктите.

Очаква се продуктовата гама да бъде както следва:

Обхват	Описание	Разходи за покупка	*Приходи от продажби (20%)**
Посуда за хранене	Плочи Чаши лъжици Гравирани ножове	20 000	400 000
Играчки	Пълнени играчки Матрьошки	12 000	240 000
Празничен офис	Рамки за снимки Албуми Бележници Химикалки и моливи	6 000	120 000
Настолни игри	Тематични настолни игри Игри за възрастни и деца	8 000	160 000
Предмети на интериора	Свещи и свещници Вази Тематични кърпи	9 000	180 000
Аксесоари	Бижутерия: пръстени, мъниста, гривни, обеци. Тематични шапки, вратовръзки, чорапи	11 000	220 000
Сувенири	Магнити със символите на града и темата за празниците Ключодържатели фигурки Значки касички	10 000	200 000
Предмети на интериора	Свещи и свещници Вази Тематични кърпи	9 000	180 000

Цената за закупуване на асортимент е − 76 000 рубли.

Приходи от продажби - 1 520 000 рубли.

Персонал

Ако се планира да отворите малък магазин, тогава можете да вземете минималния брой служители. Директор и двама продавачи (работа на смени).

Директорът трябва да се занимава със задачи като търсене на стоки, комуникация с доставчици, сключване на договори, контрол на доставките, наемане на служители и много други.

Разходи в бизнес плана за месечна заплата на служителите:

Директор - 30 000 рубли.
Продавач (2 бр.) - 40 000 рубли.

Общо, месечно разходите за изплащане на заплати на служителите ще възлизат на 70 000 рубли.

Данъчни удръжки - 21 000 рубли.

Внимателно следете качеството на работа на вашите служители, успехът на магазина за подаръци зависи пряко от тях. Особено от продавачи, които трябва да бъдат възможно най-учтиви и да могат да продават добре. Купувачът идва не само за подарък, но и за правилното настроение, за него е важно да се увери, че дава наистина полезен и необичаен подарък.

Реклама на магазин

Като реклама можете да използвате всякакви рекламни методи, както традиционни - листовки, банери, промоции при откриването, така и промоции в Интернет. В бизнес плана на проекта трябва да направите списък от поне 50-100 рекламни инструмента, които ще усвоите през първите месеци.

Възползвайте се от най-елементарните, които не изискват никакви разходи - това е реклама в социалните мрежи и сред приятели. Създавайте групи, публикувайте снимки на продукти. Не е необходимо да наемате професионален фотограф, можете да вземете назаем добър фотоапарат от приятели и да направите снимки сами.

Името на магазина трябва да е запомнящо се, така че дори хора, които не знаят за него, да не го подминават. В края на търговския център можете да поставите табела или банер, който ще струва 10 000.

Разходи и изплащане

Начални инвестиции за откриване на магазин за сувенири и подаръци:

Помещение под наем - 15 000 rub.;
Магазинно оборудване - 150 000 rub.
Продуктовата гама- 76 000 рубли.
реклама - 10 000 rub.
IP отваряне - 10 000 rub.

Общо: 261 000 рубли.

Месечните разходи в бизнес плана включват:

Наем на стая - 15 000 rub.;
Заплати на персонала - 70 000 rub.;
Данъци и осигуровки - 21 000 рубли.;
Продуктовата гама - 5 000 rub.;
Реклама и промоция - 5 000 rub.
Данък общ доход - 228 000 рубли

Общо: 415 000 рубли.

Според статистиката 20% от продадените стоки остават на рафтовете на магазина, така че реалният доход ще бъде 1 216 000 рубли за 1 календарен месец.

Нетни приходи: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 рубли.

Отплата:261 000 /801 000 = 0,3 месеца.

Рискове

Риск	Вероятност за поява	Сила на влияние	мярка за реакция
Ниско търсене на продукта	Среден	Високо	Анализ на покупателната способност Намаляване на цената на стоките или закупуване на по-евтини продукти Провеждане на промоция за "застояли" стоки
Отваряне на магазин на конкурент	Среден	Среден	Закупуване на продукт, който е различен от предложенията на конкурента
Текучеството на персонала	Среден	ниско	Внедряване % от покупката Провеждайте материално състезание веднъж на тримесечие между продавачите в магазините за продадени стоки

Форматът за откриване на бизнес включва наличието на 3 или повече търговски обекта, представляващи стационарни "острови" на входа на популярните търговски центрове в града. Близостта до магазини за подаръци, играчки, бутици за бижута, парфюми и козметика е добре дошла.

Основни предоставяни услуги: продажба на опаковъчни продукти от различни видове и ценови сегменти (хартия с различни плътности, текстури, текстури и свойства, дизайнерски картон, панделки, пакети, лъкове, чанти и чанти, занаятчийски и екоопаковки, кутии, мъниста, скрапбукинг части, готови декоративни елементи (пеперуди, буболечки, фигурки на животни, снежинки и др.), както и индивидуални, дизайнерски опаковки с помощта на майстори, обучени за декориране на подаръци.

Конкурентните предимства на мрежата за опаковане на подаръци включват: висока скорост на опаковане на подаръци (не повече от 5 минути за всяка сложност), професионализъм и нестандартен творчески подход на опаковчика, ексклузивно решение за всеки клиент, разумни цени, широка гама продукти за декорация и опаковане на подаръци.

Персоналът може да научи авторските техники и основите на декоративното изкуство, като вземе специализирани курсове от водещите дизайнери на града, определени техники и съвременни тенденции могат да бъдат надникнати в чуждестранни сайтове.

Целевата аудитория са мъже-момичета от 20 до 50 години с високи и над средните доходи. Съвременният потребител предпочита качествени и естествени, екологично чисти материали.

И така, за да отворите своя бизнес за опаковане на подаръци, ще трябва да похарчите пари за: 1) наемане на островно пространство в търговския и развлекателен център (на базата на 3 точки в град с население над 700 000 души) - приблизително 920- 1000 USD. на месец, в зависимост от тарифите на конкретен център, посещаемост, местоположение; 2) закупуване и проектиране на търговски щандове - $1400; 3) закупуване на инструменти за опаковане - 200 $; 4) обучение на персонала (в размер на 6 души, двама за всеки магазин, работещи на смени) - $ 600; 5) рекламна компания.

Като предпочитан метод от последното е най-полезно да се използва активно промоциране в социалните мрежи (насочване) с акцент върху визуалното съдържание; в началото на изпълнението на бизнес идея това ще изисква около 500-550 USD. За първична покупка на руски опаковъчни материали - средно $600-700.

Всички функции за търсене и закупуване на стоки, реклама, организационни въпроси се възлагат на собственика на бизнеса - инициатора на бизнес идеята. Счетоводството трябва да бъде възложено на външен изпълнител. От наетия персонал, както беше отбелязано по-горе, ще са необходими двама опаковчици, работещи на смени в една точка. Само 6 души. Средната заплата е $300 плюс процент от сделките.

Средният чек за подаръчна опаковка с дизайнерски елементи и авторски подход е 5-5,3 долара. Търговска надбавка - 300-330%.

Общо началният капитал за откриване на бизнес е мрежа от пунктове за опаковане - 6500 долара. Срокът за изплащане на една бизнес идея е 3-4 месеца. Оперативните разходи включват наем, рекламна компания, попълване на консумативи, заплати на персонала.

При добра локация месечният доход на три магазина за опаковане на подаръци и продажба на стоки за тяхната декорация може да достигне 9000 долара, с чиста печалба от 4000 долара.

За съжаление, ежедневието в никакъв случай не е изпълнено с приятни изненади и положителни емоции, затова, когато настъпят празничните периоди, почти всички хора очакват подаръци. Заслужава да се отбележи, че често не самият подарък е важен, а интригата, която го придружава, и самият процес на чакане. Правилната опаковка играе важна роля при изработката на подарък, тъй като със своята яркост и шумолене тя не само привлича вниманието, но и задава определен празничен тон.

Идеята за опаковане на подаръци се появи далеч от Средновековието - известно е, че в древен Египет хората опаковаха подаръци в папирус, за да предпазят подаръка от злото око. В бъдеще подаръците започнаха да се опаковат в ярка цветна хартия и сега се смята за лоша форма да подарите нещо без празнична опаковка.

Опаковъчните услуги са много търсени, тъй като в живота на хората има не само такива общоприети празници като например новогодишни празници, но и рождени дни, както и различни годишнини. Като се има предвид ниската цена на материалите, отварянето на търговски обект с предоставяне на услуги за опаковане на подаръци може да се препоръча на предприемачи, които нямат големи финансови възможности.

стая

За да организирате пункт за опаковане на подаръци, трябва да изберете подходящо място, което отговаря на следните критерии:

Околен свят;
проходимост;
Наемна цена.

Естествено търговските центрове имат най-голям трафик. Струва си да се отбележи, че те са подходящи и за критерия за околната среда, тъй като на тяхна територия има различни магазини, където можете да си купите почти всичко. Въпреки това, по отношение на наемните цени търговските центрове са значително по-ниски от почти всички останали места.

По принцип максимум 6 кв. м., но администрацията на центъра може да постави допълнителни условия под формата на минимален период на наем и минимална площ, тоест при сключване на споразумение тези точки трябва да бъдат обсъдени отделно.

Като друга подходяща възможност за разполагане на магазин за опаковане на подаръци можем да препоръчаме наемането на отделен павилион на територията на градския пазар.

Гама от услуги

Асортиментът на магазина трябва да включва различни опции за опаковане, тъй като един вид очевидно няма да е достатъчен. По принцип опциите за опаковане могат да бъдат разделени по възраст, пол на надарения човек, неговия социален статус, както и самия празник.

В допълнение към стандартните услуги за опаковане на подаръци, магазинът продава свързани продукти като различни кутии, пощенски картички, декоративни елементи, конфети, както и оригинални видове опаковки с корпоративни етикети и фирмени цветове.

Персонал

В този вид бизнес основният проблем е контролът на служителите. Факт е, че поради безскрупулен персонал могат да бъдат загубени до 50% от месечните печалби. Като контролна мярка можете да инсталирате камери за видеонаблюдение, чиято цена варира от 5-8 хиляди рубли. Можете също така да препоръчате извършване на тестови покупки.

За ползотворната работа на пункта за опаковане на подаръци е необходимо да се наемат двама продавачи с график на работа на смени. Поради факта, че опаковането на подаръци изисква определени умения, не трябва да допускате продавачите да бъдат уволнени по време на празничния сезон, тъй като намирането на нов служител и обучението му може да доведе до значителни загуби.

Резултати

За да организирате бизнес за опаковане на подаръци, са необходими приблизително 65 хиляди рубли:

Закупуване на първата партида опаковъчни материали и декоративни елементи - 30 хиляди рубли;
Закупуване на търговско оборудване, камери за наблюдение, както и разходи за регистрация - 35 хиляди рубли.

Месечните разходи включват:

Наем на точки - 10 хиляди рубли;
Фонд за заплати - 30 хиляди рубли.

Общо: 40 хиляди рубли.

С относително малка първоначална инвестиция този бизнес може да се изплати за около два празнични сезона. Въпреки това, за да може точката да стане самодостатъчна в извън сезона, е наложително да се работи за разширяване на гамата от услуги.

Всички обичаме празниците. Защо? Има много причини за това. Празникът е повод за среща със семейството и приятелите, за приятни пожелания, понякога заедно с празниците идват допълнителни уикенди, но основната причина, поради която обичаме празниците, разбира се, са подаръците.

Много хора смятат, че желанието за получаване на подаръци е характеристика на меркантилния човек, но на първо място подаръкът е начин да изразите отношението си към човек, своята симпатия или дори любов. Освен това подаръкът не трябва да е скъп, важното е да бъде направен от сърце.

Между другото, някои хора обичат повече да дават подаръци, отколкото да получават. Това не е изненадващо, защото е толкова хубаво да видите ярки положителни емоции на лицето на любим човек и да знаете, че вие самите сте причината за тях. Понякога обаче може да бъде много трудно да изберете какво да подарите на този или онзи човек. В такава ситуация може да помогне Максим, който се занимава с бизнес с подаръци: той оформя практични и красиви комплекти и ги доставя на клиентите, като по този начин прави добра печалба и радва своите клиенти.

Reconomicaсъщо така обича да прави подаръци на своите читатели под формата на интересни и полезни статии. Ето защо помолихме Максим да разкаже своята история за изграждането на ваканционен бизнес и да я представи на вашето внимание.

Добър ден, скъпи читатели. Казвам се Максим. Живея в обикновен провинциален град, където почти всички хора се занимават с търговия поради липса на производство. До 22-годишна възраст разбрах, че би било чудесно да имам допълнителен източник на доходи, който отнема малко лично време. След успешна защита на дипломата си, аз, за разлика от моите връстници, не хукнах веднага на работа, а започнах да се уча как да изградя бизнес от нулата.

Може би моят опит в такъв бизнес като продажбата на подаръчни комплекти в Интернет ще ви бъде полезен. Най-вероятно няма да можете да спечелите пари без големи първоначални инвестиции през първата година, но перспективите за този бизнес са наистина огромни.

Измина точно година, откакто започнах тази дейност, а вече виждам десетки начини за увеличаване на оборота на бизнеса и значително увеличаване на печалбите.

Между другото, в същото време помагам на семейството си в домашен бизнес, специализиран в продажбата на котки Мейн Куун. Изграждането на семеен бизнес е много различно и изисква много повече време и средства, но печалбите са много по-големи.

Как започнах да продавам подаръчни комплекти

След като проучих всички подходящи ниши, се спрях на подаръчни комплекти. И имаше няколко основни причини за това:

минимална парична инвестиция на входа на бизнеса;
няма проблеми с хартиени документи в големи обеми;
голям марж (маркиране);
лична симпатия към този тип бизнес;
няма нужда да наемате помещения за първи път, когато бизнесът съществува;
минимална конкуренция.

Именно тези аргументи послужиха като тласък за избора на тази конкретна ниша. След известно време е хубаво да знам, че съм направил правилния избор.

За да започнете този бизнес, трябва да изпълните няколко задачи и за предпочитане в последователността, която посочих:

анализът на конкурентите и събирането на информация ще ви помогнат да се откроите от тълпата и да продавате оригинални подаръци;
изготвяне на портрет на целевата аудитория и създаване на уникално предложение за продажба;
нишови тестове на сайтове за безплатни реклами;
закупуване на продукти за комплекти, включително поръчка на кутии с лого;
изготвяне на план за съдържание и създаване на продаващи публикации / реклами;
създаване на уебсайт и акаунти в социалните мрежи;
качване на снимки и продажба на текстове в сайта и социалните мрежи;
съставяне на семантичното ядро от ключови думи и по-нататъшно свързване на рекламни компании.

Отбелязвам, че клиент, който ви струва 300 рубли с печалба от 1000 от стоките, е много добър показател. Следователно цената на стоките трябва да включва не само разходите за стоките и доставката, но и други разходи, като реклама, изразходван ток или бензин.

Веднага ще направя резервация, че това е кратък план, който включва подточки.

Но те вече се различават значително в зависимост от пълненето на подаръчните комплекти. Например, може да имате нужда от професионални снимки за сайта и групите още в началото.

Снимките трябва да подчертават красотата и оригиналността на продукта.

Как и кога за първи път тествах ниша

Тествах нишата в началото на 2017 г., а именно през януари, когато всички празници вече бяха отминали. Реших да поставя тестови реклами на таблата, взех снимки от обичайното търсене в интернет, които могат да се използват без нарушаване на авторските права. Рекламата изглеждаше по следния начин: „Зарадвайте близките си с практични подаръчни комплекти, които се създават индивидуално, според предпочитанията и интересите на човека. Цената на комплекта е 3000 рубли.

Посочени са и начини за комуникация.

Подадох реклама на 5 сайта, не използвах допълнителни услуги под формата на автоматично повдигане и фиксиране на теми.

Първото обаждане дойде след 3 часа, казах на клиента, че сега всички комплекти са демонтирани, но мога да сглобя и изпратя нов комплект в близко бъдеще. Веднага изникна въпросът, който вече бях обмислил, но отложих. Беше необходимо спешно да се реши проблемът с покупката на стоки и логистиката на доставката.

Естествено, освен това разказах на моите приятели и роднини за моите начинания и исках да чуя най-правдоподобния отговор. Приблизително 90% от средата не само подкрепи тази идея, но също така предложи помощ и даде много съвети за попълване на самите подаръчни комплекти, което имаше положителен ефект върху готовността ми незабавно да се заема с работата.

Начални инвестиции

Стартовите инвестиции не са само пари, защото се харчат и други ресурси, за които също ще говоря.

Морални инвестиции

Първо, бих искал да отбележа моралната инвестиция, с която повече от изплатих: първите седмици буквално изучавах конкурентите и техните уникални търговски предложения денонощно, разглеждах техните уебсайтове и блогове, формирах собствените си различия. И за кратко време излязох на пазара с наистина изгодна оферта. Преди мен на пазара нямаше практични подаръчни комплекти. На това се спрях. В края на краищата, когато правите подарък, наистина искате да го използвате в крайна сметка.

Финансови инвестиции

Второ, глупаво е да не говорим за финансови инвестиции. Точно изчисление на разходите за закупуване на всички стоки за първите 50 комплекта:

10 000 рубли бяха изразходвани за закупуване на интересни и нови книги от различни жанрове;
5000 рубли бяха изразходвани за закупуване на партида картонени кутии с размери 310 x 210 x 150, върху цялата партида беше приложено лого;
500 рубли бяха изразходвани за създаването на логото;
7000 рубли, платени за създаването на прост сайт от една страница с функция за закупуване директно от него;
10 000 рубли бяха изразходвани за закупуване на интересни и евтини джаджи от Китай;
10 000 рубли, изразходвани за настолни игри, чаши, тетрадки, сладкиши и много други интересни неща;
5000 рубли компенсирани за всички други разходи.

Общите разходи за закупуване на първата партида подаръчни комплекти възлизат на 47 700 рубли.

Инвестиция на временни ресурси

Е, последният вид разходи е, разбира се, времето. През първия месец от проекта, когато всичко още се създаваше, отделях по 10 часа на ден. През следващите месеци прекарвах средно по 2-3 часа на ден.

Продавам стоки не само с помощта на сайта, но и с помощта на създадената група в Instagram.

За 2018 г. си поставих за цел да постигна печалба от 800 хиляди рубли.

Постигнато изпускане и какви видове реклама използвам

Що се отнася до печалбата, получена от този случай, ще я демонстрирам всеки месец:

януари - 0 рубли;
февруари - 3500 рубли;
март - 13 500 рубли;
април - 15 000 рубли;
март - 16 000 рубли;
юни - 15 000 рубли;
юли - 16 500 рубли;
август - 21500 рубли;
септември - 20 000 рубли;
октомври - 25 000 рубли;
ноември - 30 000 рубли;
декември - 24 000 рубли.

Общо излязоха точно 200 хиляди. Мисля, че това е добър показател за такава малка инвестиция.

Ето как изглежда страницата ми в Instagram.

Сайт и социални мрежи

Както виждате, делото напредва и смятам да му отделя повече време от сега. Виждам голям потенциал в тази област и планирам да отворя нов сайт, за да подобря процентите на реализация от рекламните компании. Що се отнася до интернет маркетинга, тук използвам основно контекстна реклама, плащането се извършва за всеки потребител, който отиде на моя сайт. За Instagram е най-подходяща целевата реклама, която се предлага в личния акаунт на бизнес акаунт.

Що се отнася до други социални мрежи за този бизнес, мога да спомена VKontakte. Планирам да започна своя собствена група там през следващите няколко седмици: най-скоро там се появи функцията за добавяне на продукти и това е точно това, което е необходимо за успешни продажби.

Потребител, който веднага се присъедини към групата, ще обърне внимание на необичайни подаръчни комплекти.

реклами

Отделно си струва да споменем създаването на самите реклами преди стартирането на пълноценна кампания. Съветвам ви да използвате реклами за a/b тестване. Това ще ви предпази от източване на рекламния ви бюджет още в първия ден на продажбите, тъй като дори професионалистът няма да може да създаде правилно реклама от първия път. Ако днес нещо върви с гръм и трясък, утре може напълно да се провали.

Затова единственият правилен вариант е постоянно да сте в търсене на най-идеалната реклама.

За да ги създадете, се нуждаете от семантично ядро от ключови думи и познаване на основните конструкции на рекламите. Ще се изненадате колко вълнуващо може да стане това занимание, защото една заменена дума в текста може значително да повлияе на конверсията на продажбите.

Текущо състояние на нещата

Към този момент месечният оборот на средствата за този проект е 60-65 хиляди рубли. Вече поръчах изработка на нов сайт с подобрен дизайн. Ето защо официалният ми сайт е временно затворен, но работи група в Instagram.

В близко бъдеще планирам да наема опаковчик на непълно работно време, най-вероятно това ще бъде студент без лоши навици, с внимание: той ще трябва не само да опакова подаръци, но и да попълва пощенски формуляри, както и да изпраща колети .

Това ще ми помогне да се съсредоточа единствено върху развитието на проекта и да не губя време за механичен труд.

В момента се справям много добре с продажбите и имам изпипан ден до минута, обръщам голямо внимание на планирането на ежедневните си задачи. Освен това си поставям краткосрочни и дългосрочни цели, към които се стремя всеки ден.

За да привлека клиенти, понякога правя отстъпки.

Мога да дам съвет на всички начинаещи да не харчат много пари за подготовка, а веднага да започнат да действат.

Не инвестирайте много пари в реклама в началото

Не купувайте веднага скъпи сайтове и инвестирайте много в реклама. Първото нещо, с което трябва да започнете, е, разбира се, тестване на ниши. Това може да бъде проучване на роднини и приятели, независимо дали харесват този бизнес или не, както и публикуване на безплатни обяви в подходящи сайтове.

Искам също да отбележа важността на резервните пари в резерв.

В момента, в който започнете да правите бизнес, през първите месеци няма да имате време за основната си работа и най-вероятно ще трябва да напуснете. Следователно е необходимо да имате резерв от средства за 2-3 месеца: това ще ви позволи да тествате напълно нишата с пробна покупка на стоки.

Използвайте просто лого

От полезните съвети относно доставката можем да споменем нанасянето на логото върху кутията. За първата партида ви предлагам да спестите пари и да изберете черно-бял печат, точно това направих аз. Това значително намали разходите: спестих около 3000 рубли.

Създайте сами уебсайт

Можете също така да спестите пари за създаване на уебсайт. Ако сте поне малко запознати с изграждането на уебсайтове, можете да спестите 5-10 хиляди рубли и да го направите сами с помощта на конструктор на уебсайтове. За да създадете сами такова творение, не е необходимо да знаете програмирането, достатъчно е да разберете последователността на елементите и информационните блокове.

В конструктора на уебсайтове събирате готови блокове, имате нужда от познания за изграждане на фуния за продажби.

Например, в горната част на сайта, в т. нар. хедър, трябва да се намира вашето уникално предложение за продажба, което ще бъде първото нещо, което ще хване окото ви. Следва блокът директно с продукта, следващите блокове са гаранции, прегледи, доставка, информация за контакт.

Работещи начини за увеличаване на печалбите

За да се увеличат печалбите, обичайно е или да се намалят разходите за закупуване на материали и заплати, или да се увеличат продажбите. Реших да тествам и двата варианта, но първият е още в плановете, така че ще се спра на втория.

Една от основните задачи на всеки бизнес е непрекъснатото разширяване на информационното поле на компанията и увеличаване на продажбите.

Предприех следните стъпки, които допринесоха за допълнителна печалба:

в допълнение към сайта, той представи блог в Instagram, който почти веднага започна да генерира допълнителен доход;
публикува реклами на всички безплатни сайтове във всички градове на Руската федерация;
поканени близки хора да продават подаръчни произведения срещу процент;
написа и изпрати няколко рекламни статии за информационни и новинарски сайтове;
свързан насочении контекстна реклама.

Изброих само това, което успях да тествам лично, но всъщност има много повече начини. Като алтернатива можете значително да увеличите приходите си чрез създаване и популяризиране на продуктови страници във всички социални мрежи. Но в бъдеще за това все още трябва да наемете SMM специалист, който ще се занимава с всички средства за комуникация в социалните мрежи.

заключения

Подаръчните кутии са страхотен тип бизнес, който не изисква огромни начални такси. Абсолютно всеки може да се занимава с този бизнес и не е нужно да правите нищо свръхестествено. Но работата, както във всеки друг бизнес, все още си заслужава.

Парите обичат трудолюбивите и предприемчивите хора.

Работейки по този проект, се научих как да планирам перфектно времето си и осъзнах, че това е най-скъпият ресурс, който човек има. Няколко месеца след стартирането на бизнеса започнах да получавам търговски предложения по пощата, но в момента отказвам на всички. Дори имаше случай, когато ме попитаха за цената на продажбата на моя проект.

Можете да спечелите доста пари, продавайки подаръчни кутии, въпреки че в началото няма да има голяма печалба. Но доходът, получен от бизнеса, зависи пряко от това какви знания имате, колко време можете да посветите на бизнеса и колко начален капитал имате. Както показа примерът, с начален капитал от 50 хиляди рубли годишно постигнах печалба, която беше 4 пъти по-висока от първоначалните разходи. Смятате ли, че това е добър показател?

Кой на Земята не обича подаръци? Подаръците съпътстват целия ни живот и рядко всяко значимо събитие минава без тях, независимо дали става дума за рожден ден, новогодишни празници или подаръци, предвидени в рамките на бизнес етикета и протокола.

Подаръкът също е, наред с други неща, определен символ, система от ценности, приети във всяко конкретно общество. Подаръците изразяват отношение към хора, колеги, близки или бизнес партньори.

Значението на подаръците и целият антураж на тези, които ги придружават, до голяма степен зависи от културните традиции, приети в страната или дадена общност, и това, което се счита за норма в един случай, може да бъде неприемливо в друг. Въпреки това всеки подарък трябва да носи радост на този, на когото го поднася и естетическа наслада, която е немислима без красива и подходяща за момента опаковка. Дори в онези далечни времена на Съветския съюз, с общ недостиг на опаковъчни материали, винаги имаше начини да украсите непретенциозен подарък в целулоидна торбичка, завързана с цветна панделка, да не говорим за подаръците, донесени от страните на „разлагащия се“ капитализъм , които просто с факта си могат да предизвикат истинско усещане за блаженство и наслада за получателя.

Тази статия ще говори за това как да изградите успешен бизнес за опаковане на подаръци, какво трябва да знаете за пазара и как да изчислите ефективността на този доста труден бизнес.

Маркетинг на подаръци

Не е тайна, че пазарът на подаръци в Русия достигна своя разцвет съвсем наскоро, след като преживя бурното си развитие в началото на 90-те години, когато цената на подаръка почти наполовина се състоеше от цената на опаковката. Обществото, уморено от скуката на съветските стоки и ненатрапчивото обслужване на магазините, има огромно търсене на красиви и стилни неща, бляскави аксесоари и атрибути на нормален живот, дори в тези няколко дни, когато е обичайно да се дават подаръци.

Съвременният пазар на подаръци и опаковки достигна известно насищане и всъщност се превърна в един от най-конкурентните в потребителския сегмент. Но винаги има търсене на подаръци и съответно има възможност да влезете на този пазар, дори без да имате голям първоначален капитал.

Но преди да оцени шансовете си, предприемачът, който реши да инвестира в този бизнес, трябва внимателно да проучи както самия пазар, така и бъдещия му потребител. В тази връзка трябва да изберете няколко сегмента от потребители, върху търсенето на които вече можете да изградите своята стратегия. Например, можете да работите с такива видове подаръци като:

Семейни подаръци - рожден ден, юбилей, годишнина от сватба, дипломиране, Нова година и др.
Сватбени подаръци
Подаръци за училище - за учители, преподаватели
Корпоративни подаръци - за колеги, шефове
Бизнес подаръци - за бизнес партньори, клиенти
Подаръци, свързани с официални празници
Подаръци, свързани с религиозни празници и обичаи.

Освен това, избирайки един или повече видове купувачи за себе си, има смисъл предприемачът да изучава традициите на празниците, обичаите за даряване, етикета, тъй като както търсенето на продаваните стоки, така и ангажираността на клиентите към магазина зависят от това , където знаят много не само за вкуса и дизайна, но и за самата същност на подаръците за всеки конкретен повод.

Другата страна на проучването на пазара е намирането на подходящо място за магазин или бутик. В повечето случаи е логично да се разполагат магазини от този формат, където се продават подаръци и сувенири - например в търговски центрове, хотели, туристически центрове, изложбени зали и др.

Приоритетната задача в този случай е да бъдете възможно най-близо до купувача, който след като е избрал и купил подарък, може веднага да го опакова. Тази бизнес схема може да бъде и разширена, като например предлага доставка на подарък до посочен от клиента адрес (с тържествено връчване) или до дома му.

Не забравяйте за конкурентите, които могат да бъдат магазини за сувенири, магазини. Но основното предимство, което трябва да се използва, са професионалните умения за опаковане, според оригиналния креативен дизайн, индивидуален подход към всеки клиент, което е невъзможно в големите магазини.

Следователно, за да постигне своето конкурентно предимство, основните компоненти на което могат да бъдат:

качество и оригиналност на оригиналните опаковъчни материали
професионализъм на персонала, способност за творчески подход към дизайна, текстура, способност да усетите какво иска клиентът
гъвкавост на цените, отстъпки, разширен списък от услуги
възможност за бързо преминаване от една продуктова линия към друга, например след новогодишните празници, бързо преминаване към опаковане на подаръци до 23 февруари или 8 март.

Какво е необходимо за отваряне на бизнес?

За да отворите такъв малък формат за търговия и услуги, както показва практиката, ще бъде достатъчна търговска площ от 10-12 квадратни метра. метра, отдадени под наем в големи търговски центрове или молове. Основното условие трябва да бъде голяма проходимост на купувачите и близостта на търговски обекти със сувенири и какво може да бъде избрано като подарък.

Доставката на стоки може да се извършва както чрез доставчици на едро на материали, така и чрез онлайн магазини, което е по-предпочитано, особено ако е възможно да се установи ритмична доставка (спестявания в логистиката, по-голям избор на стоки и независимост от един голям търговец на едро) .

За законната регистрация на бизнес, най-оптималната форма на IP с фиксирана данъчна основа - UTII.

Ако говорим за персонал, тогава в обикновените дни един човек е достатъчен, но в предпразничните дни, когато има специален подарък, тогава трябва да се осигури помощник, привлечен, например, временно.

Изгодно ли е да отворите магазин за опаковане на подаръци?

За да отговорите на този въпрос, трябва да знаете приблизителните условия за правене на бизнес на всяко конкретно място. Като цяло на пазара на такива формати за търговия можем да дадем някои експериментални цифри, които могат да послужат като основа за по-подробно проучване на бизнеса.

Така че средно в Русия бутик за опаковане на подаръци на наета площ носи около 30-50 хиляди рубли на месец нетен доход със средно натоварване от 10-15 души на ден и среден чек от около 100-150 рубли.

Основните разходи са наемът на обекта и заплащането на персонала. Що се отнася до закупуването на суровини, свързани аксесоари за опаковане, около 50-80 хиляди рубли първоначална инвестиция са необходими за непрекъсната работа през първите 3-4 месеца. Периодът на изплащане на този вид бизнес обикновено е в диапазона от 6 до 14 месеца, което по принцип е добър вариант за инвестиране на пари в малък, но креативен бизнес по свой начин.

Популярни в категория: