У дома › У дома е уютно › Бизнес салон за сватбени рокли. Сватбен бизнес: как да спечелим пари от сватби

Бизнес салон за сватбени рокли. Сватбен бизнес: как да спечелим пари от сватби

Ръководство стъпка по стъпка за тези, които решат да отворят булчински салон. Това ръководство ще ви помогне правилно да изчислите първоначалната инвестиция, да изчислите капацитета на пазара в определен регион, да изберете стая и асортимент, както и ефективно да проведете рекламна кампания.

Етап 1. Анализ и изследване на капацитета на пазара

Преди да определите бизнес стратегия и да изработите подробен план, трябва да проучите подробно пазара. Това ще ви позволи да идентифицирате основните конкуренти в региона, да определите техните слабости и да изберете оптималното местоположение на салона.

С анализа на пазара всичко е просто: намерете конкуренти, свържете се с тях като клиент и вижте какво предлагат, какви условия и цени. Това ще улесни получаването на необходимата информация. Можете също така да се свържете директно с директора на конкурентен салон. Но трябва да разберем, че не всеки иска да разкрие всичките си карти.

Ако говорим за сватбения пазар, тогава има място за начинаещи предприемачи. Това е, когато става въпрос за дрехи. И това въпреки кризата, която сега продължава да набира скорост. По примера на същата Москва хората организират сватби и не се срамуват да харчат.

В началото може да е трудно за начинаещ предприемач, защото трябва да направите сериозен анализ на пазара, на който смятате да навлезете. Например, преди да отворя такъв бизнес, минах през повече от един салон. С други думи, направих маркетингово проучване. И едва тогава тя отвори собствен салон.

Анна Жебелева - собственик на сватбен салон White Chicks

Трябва да обърнете внимание на местоположението на конкурентите. В крайна сметка, като се започне от това, ще бъде възможно да се избере най-успешното място за салона.

Що се отнася до изследването, тук е необходимо да се анализират данните за броя на регистрираните бракове на година в региона. Помислете за примера на Москва.

През 2015 г. от януари до декември в Москва са регистрирани около 85 000 двойки. Като се вземе предвид населението на столицата от 16 800 000 души, излиза, че 1% от гражданите играят сватби годишно. Средната цена на сватбена рокля е 30 000 рубли. От това могат да се направят предварителни изчисления.

16 800 000 х 1% х 30 000 рубли. = 5 040 000 000 рубли. Получената сума е общият капацитет на московския пазар. Използвайки тази формула, можете да изчислите капацитета на всеки град. Необходимите данни за формулата са населението и броят на браковете на година.

Етап 2. Изчисляване на първоначалните инвестиции

За да отворите сватбен салон, ще ви трябват поне 700 000 рубли. Средно размерът на необходимия капитал се поддържа в рамките на 1 000 000 рубли.

От разходите трябва да се отбележи:

около 30 000 рубли / месец за наемане на стая;
повече от 100 000 рубли за ремонт и подреждане на помещенията;
300 000 - 500 000 рубли. за закупуване на асортимент;
50 000 - 70 000 рубли. за заплати на персонала;
от 25 000 rub. върху табели, флаери, рекламни плакати и промоция на салони.

Трябва да помним за други инвестиции, например придобиването на манекени, офис оборудване, витрини, сметки за комунални услуги, интернет и др.

Също така си струва да се има предвид, че размерът на необходимия първоначален капитал ще зависи пряко от асортимента и общата площ на помещенията.

Етап 3. Регистрация на бизнес

Можете да регистрирате бъдещата си дейност като индивидуален предприемач или LLC. Най-често срещаната форма на организация е едноличното търговско дружество. В този случай ще бъде по-лесно по отношение на данъчното облагане, но в същото време директорът рискува цялото имущество на салона в случай на различни проблеми с държавните агенции. И LLC дава възможност да се определи конкретен капитал за задължения.

Регистрацията на всяка форма на организация се извършва от данъчната служба.

За официална регистрация на дейност ще е необходим следният пакет документи:

удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC;
заявление, адресирано до управителя;
удостоверение от Държавния статистически комитет;
удостоверения от ККМ;
документи за отдаване под наем на помещения;
заключения на противопожарната служба и SES;
сертификати за обществени услуги;
документи от ОТИ;
рекламни документи;

Ще се изискват и копия от паспорта на салона, сертификат за индивидуален предприемач или LLC, учредителни и уставни документи.

Етап 4. Избор и проектиране на помещенията за салона

За сватбен салон най-добрият вариант за стая с площ от 50-150 квадратни метра. метра. Да се намира предимно на първи етаж в голям търговски център или на главна улица с добър трафик и натоварена магистрала.

Стаята, както отвътре, така и отвън, трябва да може да оформи красиво търговския етаж и витрините. Особено внимание трябва да се обърне на външните витрини, тъй като те ще привлекат потенциални клиенти.

В търговския етаж е наложително да се организира добро и меко осветление. Само белият цвят има повече от 20 нюанса и тази разлика трябва да се забелязва с просто око на клиентите. За дизайна на залата е по-добре да използвате материали за спално бельо. Наличието на големи огледала в кабината е задължително.

Също така в залата е необходимо да се отдели място за „клиентски кът“. Там е желателно да поставите удобен диван, малка маса, на която ще лежат списания и каталози с асортимент от салона. Можете да зарадвате клиентите с безплатен Wi-Fi.

Манекените с рокли трябва да стоят така, че да могат лесно да се проверяват от всяка страна. Затова е най-добре да наемете повече площ.

Етап 5. Избор и закупуване на оборудване и аксесоари

В салона трябва да закупите стелажи, където ще бъдат поставени всички рокли и манекени, за да демонстрирате стоките. Не забравяйте да закупите няколко големи огледала с височина до 2 метра.

Ще ви трябват и материали, с които тоалетите ще бъдат съобразени с фигурите на клиентите. Може да се наложи да промените нещо в дизайна на роклята според личните желания на булката, така че трябва да се изискват допълнителни материали.

В противен случай изборът на оборудване и аксесоари се извършва по преценка на ръководителя на салона и в зависимост от предпочитанията на целевата аудитория.

Етап 6. Определяне със стоките и услугите на салона

Асортиментът на сватбен салон трябва да включва средно 25 различни рокли и в допълнение към това няколко вечерни рокли, както и 2-3 варианта на мъжки костюми. Общият брой стоки на заведението е до 100 единици. За всичко това ще трябва да платите повече от $10 000. Аксесоарите за тоалети ще струват около $5000.

От услугите специално внимание заслужават гримьори, флористи и фризьори. Тези услуги ще бъдат търсени през цялата година. Можете също така да закупите автомобили, за да предоставите на клиентите възможност да поръчат карта за тържество. Не би било излишно да сключите споразумение с, за да разширите гамата от салонни услуги.

Етап 7. Набиране на персонал

За нормалното функциониране на салона ще ви трябва:

Администратор;
Поне двама продавачи;
Касиер счетоводител.

Ако има допълнителни услуги, тогава ще трябва да наемете гримьор, цветар, фризьори и стилисти. Всеки специалист трябва да има богат опит в своята област.

Цената на заплатите на персонала е 60 000 - 80 000 рубли. на месец.

Етап 8. Реклама, маркетинг, промоция

Листовки, брошури;
Реклама в медиите;
Рекламни кампании в града;
Реклама в интернет с помощта на сайта.

Можете да изберете всякакви инструменти за реклама, като се съсредоточите върху бюджета, разпределен за тези цели. Но сайтът трябва да се направи, тъй като 85% от потенциалните клиенти сърфират в Интернет всеки ден. И в допълнение към сайта е възможно да поръчате реклама в Yandex.Direct и Google.AdWords. Можете да научите повече за тези рекламни мрежи на техните официални уебсайтове.

Правилно обмисляйки и обработвайки всяка стъпка по-горе, сватбеният салон ще донесе големи печалби. Но в същото време не трябва да се очаква бързо изплащане, тъй като реалният му период е от 2 до 6 години. Рентабилност на бизнеса - 10%. Ето защо трябва да сме подготвени за факта, че първите няколко месеца ще трябва да работим сериозно и усилено, особено за насърчаване на бизнеса.

За начинаещите предприемачи понякога може да бъде много трудно да решат на кой бизнес да дадат предпочитание. В такива случаи експертите съветват да се насочите към посоката, в която разбирате поне малко, но е по-добре да я разберете напълно. Много бизнесмени (и по-често бизнес жени) са съблазнени от красотата на модата или сватбения бизнес, вярвайки, че е лесно да дадете на хората радост в собствения си салон. Зад малка част от положителни емоции обаче се крият много трудности, с които ще трябва да се сблъскате по пътя към успеха и печалбата.

Бъдете готови за много неочаквани разходи и разходи, ожесточена конкуренция и в крайна сметка сезонността на този бизнес: ще трябва да работите усилено, за да останете на повърхността. Но ако проучите цялата картина предварително, можете да избегнете неприятни изненади и с усилия ще се реализирате като успешен предприемач.

Ах, тази сватба, сватба: характеристики на правене на бизнес

Сватбеното тържество е много скъп бизнес, но младите (и не само) хора продължават да се женят, независимо от икономическата или политическата ситуация във всяка страна по света. Въз основа на това вашият собствен сватбен салон трябва да носи добър доход на собственика си. Не всичко обаче е толкова просто, така че преди да отворите сватбен салон от нулата, опитайте се да анализирате всички характеристики на този бизнес:

оценете съществуващия пазар, т.е. съберете цялата подходяща информация за такива салони във вашия град (колко има, какви продукти и услуги предлагат, дали има допълнителни интересни оферти, какво е особено търсено и какво е в недостиг и др.);
решите как или как ще привлечете клиенти и ще устоите на конкуренцията (предлагайте уникални продукти или услуги, правете допълнения под формата на бонуси или специални оферти, комбинирайте бизнес с други свързани дейности за печалба и т.н.);
решете как ще "оцелеете" по време на спада на сватбения шум (извън сезона);
помислете дали можете да организирате бизнес сами или ще станете представител на някаква марка (магазин), която вече е завладяла пазара, тоест ще работите на франчайз;
също така си струва да решите как и от кого да закупите стоки (донесете готови рокли и аксесоари, изберете от каталог или ги шиете на място, фокусирайте се върху модели или сами моделирайте и т.н.).

Това са само част от въпросите, на които трябва да си отговорите сами и да вземете правилните решения. По пътя ще се появят нови, понякога непредвидени обстоятелства. Въпреки това можете да се подготвите максимално за работа. За да направите това, преди да отворите сватбен салон, трябва да съставите ясен и компетентен бизнес план. В него трябва да направите всички изчисления (поне приблизителни), да покажете сумите на приходите и разходите, да идентифицирате възможните рискове и изходите от тях. Това ще избегне много неочаквани трудности.

Изготвяне на собствена стратегия.
Подготовка на необходимите документи и търсене на средства.
Избор на помещения и вътрешно оборудване.
Гама от услуги и стоки.
Търсене на персонал.
Промоция и реклама.
Подготовка за възможни перспективи за развитие и започване на работа.

Експертите съветват първо да се опитате да създадете тематичен онлайн магазин, където можете да проучите подробно всички предложени продукти. Разбира се, в тази индустрия не можете без стационарен магазин, защото всички младоженци искат внимателни и продължителни монтажи, преди да купят нещо. Но поне ще се ръководите от това, което се търси, и няма да инвестирате в нерентабилни стоки.

Разработване на идея и стратегия

Сватбеният бизнес може да бъде много разнообразен. Този бизнес има много перспективи и възможности за по-нататъшно развитие, но ще трябва да започнете с малко. Един обикновен сватбен салон, предназначен за обикновения човек на улицата (и същата печалба), може да предложи на купувача само дузина или две подобни рокли. Ако искате вашата институция да бъде посещавана от елитни клиенти, тогава това ще изисква различен размер на инвестициите и различен подход към работата.

Трябва да решите как ще функционира вашият салон (независимо):

просто купувате рокли (една марка или няколко) и ги продавате. Това е най-често срещаният и най-губещ вариант. Първо, в такъв бизнес имате много конкуренти, които са на пазара от дълго време (за разлика от вас), и второ, вие няма да можете да задоволите всички нужди на младоженците и бързо ще загубите поради непогасяване;
разполагате с минимален асортимент (минимум 30-40 модела), а останалите рокли носите по индивидуална поръчка след предварителна заявка от каталога. Можете също така да комбинирате салон с ателие и сами да правите тоалети. Вярно е, че за това трябва да намерите истински професионалисти. Но дори една или две шивачки да монтират готови рокли е много чудесно, защото такава услуга е много търсена. Помислете дали да имате свой собствен дизайнер, който да разкраси или леко да промени тоалета. Това често искат булките;
има няколко начина за решаване на проблема със сезонността на бизнеса, например комбинирайте салон за сватбени рокли с вечерни или коктейлни рокли (тогава ще можете да изберете тоалети и шаферки за сватбената церемония). Не забравяйте за мъжките костюми. Красивите дрехи са подходящи за всякакви други тържества и събития, които се случват постоянно, за да си спестите престоя. Помислете за това, преди да отворите само малък булчински салон;
решете дали ще продавате само тоалети или ще ги давате под наем. Много често след сватбата хората не знаят какво да правят с рокля, която не могат да носят никъде другаде, така че можете да ги вземете, оценявайки състоянието, за бъдещо наемане (ако такава услуга е търсена);
помислете за добавяне на някои продукти или текущи оферти, за да накарате вашия салон да се отличава от останалите. „Сватбите до ключ“ са много популярни напоследък, тоест вие не само избирате рокля за булката, но и й осигурявате обувки, бижута, всички необходими аксесоари, помагате да направите букет, поръчате торта, вземете сватбена украса за зала, кола, други атрибути, дават препоръки за транспортни компании, салони за красота, ресторанти и т.н. Много салони си сътрудничат с ваканционни агенции и други компании, които са в състояние да предоставят пълната гама от необходимите услуги. Бонусите, с които можете да осигурите голяма покупка, са много добре дошли.

След като решите идеята и изградите работна стратегия, можете да продължите към следващата стъпка.

Легализация на бизнес

Трябва да започнете правилно бизнес, тоест да формализирате всичко според закона. Първо ще трябва да изберете как да регистрирате бизнес: под формата на индивидуален предприемач () или (дружество с ограничена отговорност). Всеки вариант има своите предимства и недостатъци, но трябва да изхождате от вашите възможности и планове. Смята се, че индивидуалният предприемач е за предпочитане за магазин, тъй като тази форма има опростени счетоводни и данъчни счетоводни системи, както и намалени данъчни плащания.

Регистрирате се в данъчната служба и кандидатствате за регистрация. В рамките на няколко седмици трябва да бъдете регистрирани и да ви бъде издаден пакет документи (извлечение от единния регистър на индивидуалните предприемачи, известие, че сте регистрирани, известие за регистрация в Пенсионния фонд, OGRNIP и удостоверение от Росстат на издаване на статистически кодове).
След като платите държавното мито и изберете формата на данъчно облагане (единен данък или опростена система -), вие също ще трябва да отворите банковата си сметка и да закупите печат (вече като предприемач).
Rospotrebnadzor трябва да ви издаде съответните разрешителни (за отваряне и поставяне, за програма за производствен контрол и др.).
Избраните помещения трябва не само да имат всички необходими разрешителни (договор за наем или договор за покупко-продажба, съгласуване с ОТИ на целия дизайн, включително знак), но и да преминат проверки от различни служби. Службата за държавен санитарен и епидемиологичен надзор ще ви издаде разрешение за експлоатация на помещенията и за асортиментния списък на продаваните стоки. Освен това проверката ще бъде извършена от: противопожарен надзор и общински служби на града. С последното ще трябва да сключите договори за предоставяне на редица услуги (снабдяване с енергия и вода, отопление, сметоизвозване и почистване на територията).
Всяка допълнителна услуга трябва да бъде съгласувана със съответните органи, така че обмислете всичко предварително.

Финансовата страна на въпроса е много относителна, тъй като сумата ще зависи единствено от вашите планове и стратегия. Първоначалните разходи обаче обикновено са много високи, затова се опитайте да привлечете инвеститори, тъй като търговският заем в този случай може да бъде изключително неизгоден и не трябва да разчитате на държавен заем.

Къде да се установим?

Изборът на място е огромен проблем. Спецификата на вашия бизнес е такава, че не можете да започнете работа някъде в двора в жилищен квартал в покрайнините. Най-важните критерии за местоположението на бъдещия салон трябва да бъдат:

голям трафик, тоест постоянен поток от хора (това може да бъде централна улица, отделен магазин в голям търговски център и т.н.);
простор и простор на помещението (поне 30-40 кв. М, а идеалният вариант за добър салон е 100-150 кв. М);
възможността да поставите стъклени прозорци около периметъра и да направите салона ясно видим от улицата (за да привлечете клиенти, можете да поставите модели на манекени точно в прозорците, освен това трябва да има просторни пробни с големи огледала, добре е, ако можете да поставите подиум);
избраните помещения трябва да отговарят на всички норми и изисквания на съответните държавни организации

Разбира се, че наемът на такова място ще струва много. Трябва също така да се има предвид, че отварянето на булчински салон в столицата и отварянето на булчински салон в малък град са напълно различни неща. Финансовите разходи ще варират значително. Въпреки това, както и перспективите за развитие.

Оборудване и асортимент

След като сте взели стая под наем, не трябва да инвестирате в основен ремонт, защото козметичният ремонт ще бъде достатъчен. Няма да имате нужда и от специален дизайн: в декорацията заложете на пастелни и спокойни цветове, тъй като твърде ярките крещящи цветове просто ще разсейват посетителите и най-важното е да се погрижите за добро и висококачествено осветление (специални устройства, като халоген прожектори, които могат да фокусират върху детайлите и да ви позволят да различите всички нюанси на бялото).

Можете да предвидите приблизителното количество оборудване и мебели въз основа на мащаба на вашата дейност. В зависимост от количеството и вида на стоките ще са ви необходими:

манекени и стелажи за рокли;
Стойки за закачалки (подови закачалки);
вградени стъклени витрини (за бижута, бижутерия или други аксесоари);
рафтове за обувки и други атрибути (кожуси, пелерини, болера, ръкавици, воали и други шапки);
огледала;
подиум;
диван или меки фотьойли, маса, столове;
банкомат;
указателна табела.

Ако имате планирано ателие на място, добавете цялото необходимо оборудване за шиене. Същото важи и за допълнителните услуги на цветар, гримьор, фризьор и др.

Добре е магазинът да е достатъчно просторен, за да може булката спокойно да ходи и да оглежда моделите на манекените от всички страни. Имайте предвид, че често клиентите не идват един по един, тоест родители или приятели могат да се отбият с младоженците. Изчислете и проектирайте интериора на залата, така че да е удобен и удобен.

Някои нюанси

Няма да можете да угодите на всички и да изберете такава гама от рокли, които да отговарят на вкуса на всяка булка. Заключение: не преследвайте броя на моделите, а търсенето за тях. Има много доставчици, които се занимават с шиене и продажба на рокли на цени на едро. Запасете се с каталози и вземете няколко тоалета „за пробване“. След известно време сами ще видите какво предпочитат клиентите.

По-добре е да носите ексклузивни или необичайни рокли (оригинален стил или цвят, както и скъпи модели) по предварителна поръчка.

Благодарение на вечерни, коктейлни и бални рокли ще бъде възможно да не забележите сезонността на сватбения салон (като правило сватбените рокли се търсят от късна пролет до късна есен).

Следете асортимента. Тоалетите в залата трябва да се сменят и след това да се съхраняват в специални калъфи или чанти, тъй като след няколко монтажа те все още трябва да бъдат занесени в химическо чистене. Обърнете внимание на услугата „платен монтаж“, когато клиентът е принуден да плати за монтажа, но парите му се връщат при покупка.

подбор на персонал

Почти половината от продажбите зависят от това колко компетентни и общителни са вашите служители. Преди да отворите булчински салон, помислете кой би могъл да работи за вас. В идеалния случай трябва да има двама продавачи и администратор на една смяна. Тоест за пълното състояние умножете по две. Ще ви трябват също чистачка и счетоводител (освен ако не водите собствено счетоводство или ползвате услугите дистанционно). Това е само за магазина. Останалите служители или ангажирани майстори - според ситуацията.

Вашите служители трябва да имат чувство за такт и устойчивост на стрес, да бъдат учтиви, спокойни и търпеливи, да са добре запознати с всички продуктови категории и модата като цяло.

Промоция и реклама

Можете да поставите реклами за откриването в специални публикации, да направите брошури и визитни картички (оставете ги в различни организации, фризьори, салони за красота, преговаряйте с службата по вписванията и др.). Създайте свой собствен уебсайт и се рекламирайте в социални мрежи и форуми. Обемна светеща табела също със сигурност ще привлече вниманието към вашия салон.

Сътрудничи с ресторанти и кафенета, компании за събития, видеооператори, които заснемат сватбени тържества. Взаимната реклама ще бъде от полза за всички страни.

Измислете интересни бонуси или пакетни покупки (при закупуване на рокля - фото и видео заснемане като подарък или друго).

заключения

Според експерти рентабилността на този бизнес не е много висока - не повече от 10%. За сватбените стоки обаче има доста добър марж - от 100% и повече.

Приблизителни разходи

(цени в рубли за голям град)

Не забравяйте за неочакваните разходи, рекламни разходи, данъци и комунални услуги. Тоест, струва си да разчитате на прага за влизане от няколко милиона рубли. Разбира се, сумата ще зависи от града, в който ще отворите, и от избраното място, и от много други фактори. Но периодът на изплащане на този бизнес е няколко години (от 2 до 6).

Разработвайки своя собствена стратегия и предлагайки различни допълнителни услуги на клиентите, можете бързо да спечелите вниманието и любовта на клиентите, което означава, че вашият салон ще стане успешен и популярен.

Експерти на финансовия пазар казват, че сватбеният бизнес може да донесе добри приходи. Това е доста печеливш и успешен бизнес, който е идеален както за опитни предприемачи, така и за начинаещи. В тази статия ще ви кажем как да отворите сватбен салон от нулата и да избегнете грешки на етапа на създаване на бизнес.

Бизнес функции

Ако сте решили твърдо, че искам да отворя сватбен бизнес, първо трябва да решите размера на първоначалната инвестиция. Това не е лесно да се направи. Ще трябва да отделите много време и усилия, за да развиете идеята за сватбен бизнес. Работата на салона трябва да обхваща възможно най-много сфери на дейност. Продажбата на сватбени рокли, костюми и аксесоари ще донесе добра печалба, но ако искате да спечелите прилични пари, трябва също да предложите на клиентите услуги за декориране на банкетна зала, предоставяне на различни сватбени атрибути и т.н.

Преди да отворите сватбен салон от нулата, трябва да проучите пазара и внимателно да анализирате работата на конкурентите. Желателно е във вашия салон да има нещо ново и оригинално, което да заинтригува клиентите, но в същото време да не повтаря това, което има в други магазини, работещи наблизо. Сватбата е много важно събитие, така че почти всички младоженци се стремят да създадат свой уникален стил както в дрехите, така и във всички други детайли. Този много важен момент не трябва да се пренебрегва.

След като проучите работата на други магазини, въз основа на резултатите можете да направите изводи какви продукти не трябва да предлагате във вашия салон и какви пропуски на конкурентите можете да използвате в своя полза. За да привлечете възможно най-много клиенти, трябва да изберете нови, нестандартни модели. Ако решите да отворите бизнес на булчински салон, бъдете готови за факта, че ще трябва постоянно да разработвате нови идеи, които привличат клиенти като магнит.

Сватбените рокли и аксесоари винаги са търсени, дори по време на финансовата криза. Опитни предприемачи, които са успели да постигнат голям успех в тази област, могат да ви кажат как да отворите сватбен бизнес. Но те едва ли ще споделят тънкостите на търговската идея с новодошлите. Много е добре, ако имате някаква база - собствено помещение за салон или шивашка работилница. Но как да отворите салон за сватбени рокли от нулата? Ще се опитаме да отговорим на този въпрос в нашата статия.

Предимства и недостатъци

Търсенето на сватбени рокли и аксесоари непрекъснато нараства, тъй като броят на хората, които желаят да отпразнуват великолепно брака си, се увеличава значително. Всяко момиче или жена иска да изглежда неустоимо в този тържествен ден. Това е причината за предимствата на идеята за откриване на сватбен салон:

Стабилно търсене на стоки. Напоследък броят на браковете у нас се е увеличил значително. Спадът в обемите на продажбите през зимата повече от компенсира ежегодния летен сватбен бум;
Булчинските рокли не са евтини, така че продажбата им е много печеливша;
Поради голямото търсене на продукти и не много големите капиталови инвестиции, всички първоначални инвестиции се изплащат за 6-8 месеца.

минуси:

Напоследък бизнесът със сватбени агенции е много популярен, така че има високо ниво на конкуренция;
Обемът на продажбите се влияе както от времето, така и от времето на годината. Ако искате да отворите булчински салон в малък град, бъдете готови за факта, че през зимата това ще донесе малка печалба;
Поради сезонни разпродажби и съответно нестабилни печалби, много банки отказват да кредитират такъв бизнес, което значително усложнява неговото развитие;
Постоянно актуализиране на асортимента. Ако не следвате модните тенденции, бизнесът бързо ще пропадне.

Бизнес план

И така, решихте да отворите сватбен салон, бизнес планът е най-важният документ, който ще ви помогне да организирате правилно работата си на етапа на формиране. Като начало ще разберем дали е изгодно да отворим сватбен салон и дали си струва да правим такова нещо в наше време. В това ще ви помогне готов бизнес план за сватбен салон, изготвен от опитни специалисти. Трябва да разработите стратегия за развитие, да разберете как можете да привлечете клиенти и да решите как да „оцелеете“ в извън сезона. Преценете обективно възможностите си и помислете дали можете самостоятелно да организирате такъв бизнес. Добър вариант за начинаещи може да бъде закупуването на франчайз на булчински салон.

Предлагаме на вашето внимание пример за бизнес план за сватбен салон:

Изготвяне на документи;
Намиране на подходящи помещения;
Регистрация на документи;
Плащане на държавно мито;
Козметични ремонти на помещенията;
Разработване на гама от стоки и услуги;
Закупуване на оборудване и стоки;
Подбор на персонал;
реклама;
Търсене на партньори;
Контрол на стопанската дейност.

За всяка от тези точки трябва да се вземат подходящи решения. В процеса на работа може да възникнат други, непредвидени обстоятелства, но въпреки това трябва да се подготвите максимално и да действате в съответствие с бизнес плана, който сте изготвили за отваряне на сватбен салон.

Преди да отворите салон за сватбени рокли от нулата, можете да опитате да създадете онлайн магазин, за да придобиете необходимия опит в тази област. Разбира се, в този бизнес е невъзможно да се направи без стационарен сватбен салон, тъй като младоженците обикновено купуват тоалети само след внимателно монтиране. Но благодарение на търговията в Интернет ще можете да разберете кои продукти са много търсени и няма да инвестирате в очевидно нерентабилни стоки.

Стратегия за развитие

След като съставите бизнес план за салон за сватбени рокли, трябва да разработите компетентна стратегия за развитие на вашия бизнес. Въпреки факта, че тази линия на дейност отваря широки перспективи за начинаещи, ще трябва да започнете с малко. Един обикновен сватбен салон, предназначен за купувачи със среден доход, като правило предлага на клиентите не повече от 10-20 различни модела рокли и костюми. Ако залагате на солидни богати посетители, ще са необходими сериозни финансови инвестиции.

Преди да отворите сватбен салон, трябва да решите по каква схема ще работи:

Купувате готови рокли на едро и ги продавате на по-висока цена. Това е най-удобният, но в същото време губещ вариант. В този бизнес има високо ниво на конкуренция. Ако не можете да удовлетворите всички искания на клиентите, салонът ще стане нерентабилен;
Салонът представя минимален асортимент (20-30 модела). Други тоалети клиентите могат да избират от каталога и да направят индивидуална поръчка. Можете да отворите малко ателие на базата на салона и да шиете рокли сами, но за това ще ви трябва добър майстор. Освен това трябва да имате шивачка в персонала, която ще се занимава с монтиране на тоалети според фигурата;
Проблемът със сезонността на бизнеса може да бъде решен чрез разширяване на асортимента. Добавете вечерни и коктейлни рокли към сватбените рокли. Хората купуват красиви дрехи за различни празнични и празнични събития, които се провеждат по различно време на годината. Благодарение на това вашият салон ще работи без прекъсване;
Ако искате да увеличите рентабилността на вашия бизнес, опитайте сватбени рокли по поръчка. По правило такава услуга е много търсена;
Помислете какво можете да предложите на клиентите, за да направите салона си уникален. Напоследък много младоженци поръчват организиране на сватба до ключ. Това означава, че вие ще изберете както сватбено облекло, така и обувки, аксесоари, украса за банкетната зала, автомобили за сватбеното шествие и др.

След като решите стратегията за развитие, можете да преминете към следващия етап - избора на помещения за салона.

Местоположение

Начинаещите често се интересуват от това как да започнат да отварят сватбен салон? Разбира се, с избора на място и помещение. Трябва да се търси на място, където има постоянен поток от хора. Обърнете внимание на факта, че стъклените витрини могат да бъдат направени на закрито, което ще бъде ясно видимо от улицата. Салонът трябва да е просторен, за да могат да бъдат изложени много манекени с различни модели рокли и костюми.

Най-търсените модели трябва да бъдат в центъра на залата и в стъклени витрини. След като поставите манекените, трябва да отделите място за пробната. За да направите това, ще ви трябват 10-15 квадратни метра. квадратни метра, добро осветление и голямо огледало. Най-добре е да отворите сватбен салон в търговски център или на някоя от централните улици на града.

Оборудване

Ако искате да отворите булчински салон, можете да закупите същото оборудване като за магазин за дрехи. Не е желателно да се правят капитални ремонти в наетите помещения. Достатъчно е само да го подредите - боядисате стените и смените подовата настилка. Стените в салона не трябва да са прекалено ярки, така че при избора на цветова схема е по-добре да се даде предпочитание на спокойни пастелни цветове. Едно от най-важните изисквания е висококачественото осветление. Бялото има над 20 различни нюанса. Трябва да осигурите осветление в салона, така че купувачите да могат лесно да различат всеки от тях.

Ако решите да отворите салон за сватбени рокли в стая под наем, малко вероятно е собственикът да ви позволи да пробиете стените и да прикрепите закачалки към тях, така че е по-добре да закупите подови конструкции. За бижута и аксесоари ще ви трябват специални витрини. Под обувките трябва да инсталирате отделни стелажи. Когато избирате оборудване, обърнете специално внимание на неговата функционалност и качество. Най-добрият вариант е леката, но в същото време издръжлива конструкция. Разходите за закупуване на оборудване трябва да бъдат включени в бизнес плана на сватбения салон.

Необходими видове търговско оборудване в сватбения салон:

Манекен - 6 хиляди рубли (20 броя);
Подова закачалка - 10 хиляди рубли (5 броя);
Витрина за аксесоари - 15 хиляди рубли (2 броя);
Касов апарат - 40 хиляди рубли (с регистрация в данъчната служба);
Подиум за монтаж - 15 хиляди рубли (2 броя);
Фотьойли за посетители - 5 хиляди рубли (4 броя);
Големи огледала - 10 хиляди рубли (4 броя);
Табела - 50 хиляди рубли.

Ще похарчите 380 хиляди рубли за закупуване на цялото необходимо оборудване. Решете сами дали си струва да отворите булчински салон, но бих искал да отбележа, че това не е твърде много начален капитал за започване на такъв обещаващ и печеливш бизнес.

Подобни видеа

Финансови инвестиции и печалба

Сега нека се опитаме да намерим отговора на най-важния въпрос, колко струва отварянето на сватбен салон? Ако наемете сграда, ще ви трябват около 1 милион рубли, за да украсите търговския етаж и да закупите първата партида стоки. Това са приблизителни изчисления, тъй като крайният размер на началния капитал до голяма степен зависи от местоположението на салона. В малък град ще бъде много по-малко. Най-скъпият вариант е изграждането или закупуването на собствени помещения. В този случай ще трябва да платите няколко милиона рубли.

Когато съставяте бизнес план за сватбена агенция, не забравяйте да вземете предвид задължителните месечни разходи:

Данъци. По някаква причина този разходен елемент се помни последен, но ще трябва да правите удръжки в данъчната служба на месечна база. Освен това трябва да правите вноски в различни фондове - пенсионни, социални и др.;
Под наем. Собственикът на помещението не се интересува колко пари сте спечелили миналия месец и дали са достатъчни за плащане на наема. Ако не преведете договорената сума по неговата сметка, ще бъдете помолени да освободите помещението и да заплатите неустойка;
Заплата. Малко вероятно е някой да иска да работи във вашия салон „за благодарност“, следователно в бизнес плана на сватбената агенция трябва да бъде включен елемент с изчисления - заплатата на служителите.

Нека да разгледаме по-отблизо какво ви е необходимо, за да отворите сватбен салон:

Наем на стая - от 20 хиляди рубли;
Ремонт - от 100 хиляди рубли;
Закупуване на оборудване - 330 хиляди рубли;
Стоки - 300 хиляди рубли;
Заплата на персонала - 40 хиляди рубли;
Табела - 50 хиляди рубли;
Реклама - 20 хиляди рубли.

Общо: 860 хиляди рубли.

В началния етап не трябва да очаквате големи печалби. Ще трябва да работите усилено, за да достигнете нормално ниво на доходност. Буквално след 6 месеца работа вашият бизнес ще започне да дава плодове. Месечната печалба на среден салон може да достигне 200-250 хиляди рубли. Ако предлагате на клиентите различни допълнителни услуги, приходите ще се увеличат значително.

Рентабилност

Сега знаете как да започнете сватбен бизнес. Време е да поговорим за неговата доходност. Нивото му, поради големия марж на продадените продукти, е доста високо. При булчинските рокли той е от порядъка на 85-200%, а при аксесоарите - 110-520%.

За наемане на помещение с площ от 25–50 кв. метра, предприемачът ще плати около 50 хиляди рубли. Дори ако продавате стоки с минимална надценка от 100%, месечният приход от 100 хиляди рубли ще покрие всички тези разходи. Една сватбена рокля струва 10-30 хиляди рубли и повече, така че вашият салон може лесно да получи приходи от 100 хиляди рубли. Както можете да видите, дори при такива скромни обеми на продажбите, предприемачът остава в черно. Срокът на изплащане на бизнеса до голяма степен зависи от размера на първоначалната инвестиция. Ако инвестирате 300 хиляди рубли в сватбен салон, първоначалният ви капитал ще се върне след 6-8 месеца.

Стартирането на собствен бизнес е стъпка към проспериращо бъдеще. Благодарение на вашата собствена предприемаческа ниша можете да станете успешен, богат и независим човек. В тази статия искаме да говорим за женската версия на бизнеса. Ще ви кажем как да отворите сватбен салон от нулата, а също така ще представим подробен бизнес план за сватбен салон с изчисления, за да разберете дали е изгодно да свържете живота си с такъв предприемачески бизнес в населеното място, където сте на живо.

Бизнес функции

Нека започнем с въпроса как да отворим сватбен салон:

Обмислете характеристиките на населеното място, в което живеете. Анализирайте колко развита е сферата на бизнес дейност, свързана с организирането на романтични тържества, за да обмислите стратегия за това как да привлечете клиенти към бъдещата си агенция;
Преди да отворите бизнес с булчински салон, имайте предвид също, че ако живеете в провинциален град, тогава повечето от вашите клиенти ще се интересуват от висококачествени тоалети с отстъпка. Определено ще трябва внимателно да обмислите системата за насърчаване, за да развиете бизнеса със сватбена агенция. Трябва да е така, че постоянно да имате клиенти и да не работите на загуба и в същото време цените във вашата институция да са по-ниски от тези на конкурентите;
Празничните рокли във вашия бутик трябва да бъдат представени в широка гама, така че булките да могат да избират своята рокля по всяко време на годината. Имайте предвид, че през зимата търсенето на тоалети ще спадне, но през лятото и пролетта, напротив, ще се увеличи. Ето защо, ако сте измъчвани от съмнения дали е изгодно да отворите сватбен салон, запасете се с кожени палта и пелерини за зимата - те ще бъдат много търсени през студения сезон. Можете също така да разширите гамата от аксесоари за празника. Декорации за кортежи, символи, необходими елементи за ритуали и т.н. ще бъдат отлично продадени;
Ако нямате време да се занимавате с организационни въпроси, свързани с откриването на бутик или агенция, можете да закупите готов бизнес. Но преди да купите бутик от някого, проверете го внимателно, за да нямате проблеми в бъдеще;
Ако не искате да се занимавате с рекламна кампания, тогава е по-лесно за вас да закупите франчайз на булчински салон.

Ще ви представим подробен бизнес план за това как да отворите салон за сватбени рокли от нулата. Всички изчисления ще бъдат посочени само приблизително. Можете да ги надграждате, когато планирате бизнес план за сватбена агенция във вашия град или село.

Предимства и недостатъци

Има още няколко нюанса, от които се нуждаете, за да отворите сватбен салон. Трябва да знаете не само за абсолютните предимства на този предприемачески бизнес, но и за неговите недостатъци. В крайна сметка не е толкова трудно да отворите салон за сватбени рокли с документи, но когато става въпрос за практически задачи, възникват редица трудности.

Основното предимство на идеята за сватбен бизнес е нейното бързо изплащане (възможно е да се върнат инвестираните средства само за една година ползотворна работа) и високи печалби, тъй като булките не трябва да купуват рокли, по-изгодно е да наемат тоалети.

Нека разгледаме по-подробно недостатъците на предприемачеството, свързано с организирането на сватбени тържества:

Ще трябва да плащате данъци всяко тримесечие не само за бутика, но и за служителите, които работят за вас. Добре, ако вашият бизнес бързо се развие и започне да печели веднага, но ако това не се случи? Ето защо, когато планирате бизнес план за сватбен салон, ще трябва да отворите всичките си финансови резерви, да умножите получената сума по две;
Важен момент ще бъде плащането за наем на помещенията, в които ще поставите бъдещия си бутик. Отново, ако нямате доходи, ще трябва да сте готови да платите таксата на наемодателя;
Ще трябва да рекламирате продуктите на вашите доставчици, така че да наемате или купувате техните тоалети. Това условие е задължително посочено в договорите с доставчиците. Ако не направите това, тогава доставчиците просто ще прекратят договора с вас;
Сключете договор с химическо чистене и перални за възстановяване на тоалетите и аксесоарите, които булките ще наемат от вас. Ако се опитате да почистите облеклото със собствените си ръце, тогава е малко вероятно да успеете да го върнете в предишната му форма, което означава, че търсенето за него ще падне или ще трябва да бъде намалено и това може да има много негативно въздействие върху доходите ви;
Имайте предвид, че булчинските аксесоари не са толкова издръжливи като роклите и ще трябва да се сменят периодично. И това са допълнителни разходи, за които трябва да сте подготвени;
Ще намерите постоянна борба с конкуренти. Постоянно ще гледат какво правите, за да ви надминат.

Разбира се, има много повече клопки в организирането на сватбени тържества, отколкото изброихме, но ако се справите с тях, тогава можете да решите всички други проблеми бързо и ефективно.

Бизнес план

Сега помислете за това как да съставите бизнес план за сватбена агенция с изчисления. В крайна сметка, начинаещ, който току-що е решил да прави бизнес, вероятно се интересува от въпроса колко струва отварянето на сватбен салон. Първо, ще изброим основните точки, които трябва да бъдат включени в него, ако ще отворите сватбен салон в малък град или дори метрополия:

Първият елемент, който трябва да бъде включен в бизнес плана, е наемът на помещенията. Ако живеете в малък град, тогава наемането на желания обект ще бъде по-евтино, отколкото в голямо населено място. За да отворите сватбен бизнес, трябва да намерите стая с обща площ от около 40 m². Желателно е да се намира в центъра на града или недалеч от него;
Втората точка от бизнес плана на сватбения салон е сумата, която можете да похарчите за закупуване на необходимото оборудване за бутика. Ще трябва да купите малко мебели, няколко касови апарата, може би шевна машина, камера за наблюдение, манекени, на които да закачите празнични тоалети, и огледала;
Следващият момент, откъде да започнете отварянето на сватбен салон, е разработването на неговия дизайн. Клиентите ще бъдат много доволни да бъдат в красиво помещение, където цари празнично настроение. Стаята трябва да е светла, да има цветя, красиви картини по стените. Като цяло трябва да е много удобно в него;
Важен момент откъде да започнете сватбен бизнес е изчисляването на сумата за ремонт на помещенията. Ще ви трябват красиви тапети, табели, полилеи и леки завеси. Всичко това може да се поръча в специални магазини или ателиета;
Задължителен елемент в бизнес плана за това как да отворите салон за сватбени рокли от нулата е изчислението колко пари ще трябва да похарчите за асортимента. Роклите трябва да бъдат поръчани веднага. Те не само трябва да са красиви, но и да имат адекватна цена, за да могат потенциалните клиенти да ги закупят или наемат от вас. Не препоръчваме да избирате най-скъпите модни рокли. Предпочитайте класическите варианти, защото те винаги са търсени. Обърнете голямо внимание на размера, така че както пълните момичета, така и слабите момичета да намерят нещо, от което да избират във вашия бутик. Поръчайте рокли на едро, така че доставчикът да ви направи отстъпки. Освен това купувайте обувки и бижута. Обмислете и празнични символи като опция за продажба или наем;
Помислете за такъв важен момент в бизнес плана за отваряне на сватбен салон като заплатата на служителите. За малък бутик ще трябва да наемете един консултант, който да действа едновременно като счетоводител и касиер. Също така се препоръчва да наемете шивачка, която да подгъне тоалети за всяка булка или да шие рокли по поръчка. Ако не искате да харчите пари за това, но имате необходимите умения, можете самостоятелно да управлявате всичко сами;
Друг задължителен елемент в бизнес плана за салон за сватбени рокли е инвестицията в реклама. Непременно ще трябва да създадете бутиков уебсайт, който трябва постоянно да се актуализира. Можете да популяризирате този сайт чрез социалните мрежи. Важно нещо ще бъде и поръчката на визитки за вашия романтичен бутик, флаери и билбордове.

Сега нека да разгледаме конкретен пример за бизнес план за сватбен салон с приблизителни изчисления.

Местоположение на салона

Ако искате да отворите булчински салон, трябва да наемете място в търговски център, където постоянно се концентрират голям брой хора. Тази стая ще трябва да бъде ремонтирана - за да създадете романтична атмосфера в нея. За целта трябва да подготвите сума въз основа на факта, че за 1 m² е необходима сума от 3000 рубли. Тоест, ако сте наели стая от 40 м², тогава отделете 120 000 рубли за ремонт. Тази сума не включва работата, свързана с монтажа на осветителни тела. За тези работи ще ви трябват 200 000 рубли за цялата стая.

Оборудване

Сега нека да разберем от какво оборудване се нуждае сватбен салон за пълноценна работа. Ще ви дадем списък с имена на всички видове търговско оборудване в сватбения салон и веднага ще представим прогнозната му цена:

15 манекена за 5,5 хиляди рубли - 82 500 рубли;
3 окачени по 10 000 рубли - 30 000 рубли;
2 стъклени витрини за 15 хиляди - 30 000 рубли;
1 касов апарат за 40 000 рубли;
4 огледала за 9 00-36 хиляди рубли;
Знак за 2000 рубли.

Този готов бизнес план на булчински салон показва средните цени за изброените артикули. Ориентировъчно очаквайте, че ще трябва да похарчите 450-500 000 рубли за закупуване на оборудване.

Подобни видеа Подобни видеа

Финансови инвестиции и печалба

Сега даваме общи изчисления за отваряне на сватбен салон от нулата:

Ще ви отнеме 500 000 рубли за ремонтни дейности;
Ще харчите най-малко 30 000 рубли на месец за наемане на стая;
Ще бъдат необходими 5 000 000 рубли за закупуване на стоки за институция за организиране на брачни церемонии;
За изплащане на заплати на служители на месец ще трябва да похарчите 150 000 рубли;
За развитието на рекламата - 200 000 рубли;
Средно ще харчите 30 000 рубли на месец за административни разходи.

По този начин евентуално предприемаческо дете ще ви струва 6 00 000 рубли на първите етапи.

Рентабилност на бизнеса

Сега ви предлагаме изчисление на рентабилността на един бизнес, за да можете сами да прецените дали си струва да отворите сватбен салон. За една година ползотворна работа, при условие че имате целогодишен поток от клиенти, имате шанс да възвърнете инвестицията си. Но тъй като този бизнес има такава характеристика като сезонност, по-очевидно е, че ще върнете парите на себе си само след 2 години.

След това средната месечна нетна печалба от бутика ще бъде 150 000 рубли и повече. Тук вече ще трябва да работите усилено върху рекламата, така че да имате повече клиенти от вашите конкуренти.

заключения

Сватбеният организатор е много красиво, романтично и вълнуващо бизнес начинание, но изисква много усилия от страна на този, който го стартира. За да успеете в него, трябва да се отнасяте към него с цялата отговорност - обръщайте внимание на малките неща, постоянно го развивайте, подобрявайте, обмисляйте ценова политика, отстъпки и много други.

Популярни в категория: