У дома › Хороскопи › Какво трябва да бъде шивашка работилница. Бизнес план на ателие

Какво трябва да бъде шивашка работилница. Бизнес план на ателие

Изглежда, че поради мащабното предлагане на облекло за всеки „вкус и цвят“ от Китай, отворени търговски канали с Европа и Америка, шивашките ателиета трябваше да остареят поради липсата на търсене на услуги. Но не, търсенето на работата на шивачите, напротив, се е увеличило драстично и този бизнес стана доста популярен. Достатъчно е да погледнете в интернет и да проверите статистиката по заявката " готов бизнес планателие за шиене и ремонт на дрехи ”и всичко ще стане ясно.

Каква е причината за толкова динамично нарастване на популярността на шивашките услуги? готови инструкциида създаде бизнес.

Предупреждаваме ви, че всички горепосочени изчисления са актуални за втората половина на 2016 г. за Москва и централните региони на Русия. В други области показателите, дадени в бизнес плана, се различават значително от реалните.

Резюме

Този проект е бизнес план за шивашко ателие със срок на изплащане 7-9 месеца.

Цели на проекта:

Създаване на високодоходно предприятие
Организация за получаване на стабилна печалба
Задоволяване на потребителския пазар чрез предоставяне на услуги по мярка, ремонт на облекло, възстановяване и промяна на неща в друг размер.

Източник на финансиране на проекта:собствени средства или банков заем

Форма на правене на бизнес: IP

Общата стойност на проекта: 100-250 хиляди рубли

Период на изплащане: 4 до 6 месеца

Включен в изчисленията лихвен процент: 25% годишно

Общото лихвено плащане ще бъде: 8 334 - 31 250 рубли

Доходът на инвеститора ще бъде: 8 334 - 31 250 рубли

Плащанията на заемните средства и лихвите по заема ще започнат от първия месец на проекта.

Основни етапи на изпълнение на проекта

Началото на изпълнението на проекта - веднага след приемане на бизнес плана от Клиента или след получаване на кредитни средства.

Основните етапи за изпълнение на този проект, условията и сроковете за тяхното изпълнение са представени в таблица № 1:

Етапи на проекта	Условия за изпълнението им	Срокове за изпълнение на етапите
стартиране на проекта		1 месец
получаване на заемни средства	наличие на съответния пакет документи	1-30 дни
влизане в USRIP, данъчна и административна регистрация	IP образование	1-30 дни
закупуване на помещение, документи		1 месец
закупуване и монтаж на оборудване	получаване на заем	1 месец
наемане		1 месец
провеждане на маркетингова кампания		през цялото време

Обща характеристика на проекта (описание на фирмата и предоставяните услуги)

Помещения за организация на бизнеса

Търсенето на подходящо място трябва да отговаря на следните фактори:

Местоположение в жилищен район на града, или в голям търговски център. Предимството на последния вариант е големият трафик на такива заведения. Освен това, когато купувате дрехи, хората искат да ги облекат веднага, но често са необходими малки „прилягания“ за конкретна фигура, например подгъване на дължината, например на дънки или панталон. Но това местоположение налага някои ограничения върху спецификата на ателието, състоящо се в предоставянето на точно дребни ремонти и шиене на нещата. Малко вероятно е търговският център да поръча шиене по поръчка. Освен това цената на наема в търговския център е много по-висока, отколкото в отделна сграда.
Първи или приземен етаж на сграда. Всякакви стълби са потенциални пречки за клиентите, така че разположението на студиото на етажите над първия е възможна загуба на посетители;
Местоположение на вход от оживена улица;
Наличие на няколко паркоместа;
Възможност за монтаж на табела с необходимите размери;
Площ не по-малко от 20 кв. м. с възможност за разделяне на 3 основни части: работно помещение, съблекалня и помещение за прием на клиенти. След постигане на определени резултати в бизнеса, площта на помещенията може да бъде увеличена;
Ако е възможно да отворите ателие до съществуващи магазини за дрехи или тъкани или магазини за ремонт на обувки, това ще бъде определено предимство.
Помещенията трябва да отговарят на изискванията на Роспотребнадзор и GPN, които ще определят готовността му за работа и ще съставят акт-заключение.

Декорация на студио

Важно условие за комфорта на клиентите в студиото е визуалното възприемане на интериора. Как изглеждат обикновените шивашки ателиета? Небрежно подредени навсякъде, възможни са само неща на клиенти, планини от парчета, разфасовки от тъкани, резервни части за шивашки машинии т.н. Кой клиент иска да се върне тук отново?

Друго нещо е, ако в стаята се направи малък козметичен ремонт, огледала са окачени по стените, телевизор е окачен, мека мебел, на холни масище има модни списания. Можете да инсталирате охладител, да оборудвате малък щанд с препоръки как да изберете правилните дрехи, така че да подчертават или обратното, да скриват очертанията на фигурата.

Такива малки неща се компенсират положително впечатлениеклиент за имиджа на студиото и ще бъде възможно да се каже с увереност, че в случай на нужда човек вече няма да се съмнява къде да отиде, за да разреши проблема си.

Персонал

Броят на персонала ще зависи пряко от броя на клиентите, следователно през първите шест месеца от работата на ателието персоналът ще се състои от:

1 универсален нож, способен да крои както връхни дрехи, така и леки дрехи, както за мъже, така и за жени;
2 шивачки, които едновременно се редуват и изпълняват задълженията на чистачка;
Административен директор (неговата роля може да се изпълнява лично от собственика на ателието на етапа на създаване на бизнес), приемащ поръчки, моден дизайнер, маркетинг директор и др.

Основните критерии при подбора на персонала са наличието на достатъчна квалификация, опит, отговорност и коректност. Възнаграждението на персонала на шивашко ателие често се формира по схемата „ставка + процент от сумата на поръчката“ (обикновено 15-30%).

Трудовият договор трябва Специално вниманиеобърнете внимание на отговорността на служителите. Често клиентите носят скъпи неща в студиото за ремонт или материал за шиене, а в случай на повреда на поръчката служителят трябва да носи пълна отговорност за грешките си.

Бизнес регистрация

Като вид правене на бизнес ще бъде възможно да се издаде IP или да се регистрира LLC.

OKVED кодове за отваряне на ателие:
93.5 - Предоставяне на други лични услуги на обществеността (ще действа като основен код);
18.2 - Шивачество от текстилни материалии аксесоари за облекло;
18.21 - Шиене на гащеризони;
18.22 – Шиене връхни дрехи;
18.24 - Шиене на други облекла и аксесоари за тях;
52.74 - ремонт на домакински изделия, както и на вещи за лично ползване, невключени в други групи.

Възможният избор на данъчна система е представен от 2 най-оптимални режима: STS и UTII. Ако желаете, можете да комбинирате тези два вида данъчно облагане.

За представяне на Rospotrebnadzor трябва да бъдат сключени споразумения със съответните служби за:

Извозване на битови отпадъци;
Провеждане на санитарни и епидемиологични процедури в студиото през определен интервал от време;

Всеки служител трябва да има лична медицинска книжка с актуална маркировка за преминаване на хигиенен тест съгласно санитарния минимум. За проверка може да са необходими и вътрешни дневници за дезинфекционни продукти, движение на битови отпадъци и др.

Този бизнес не изисква значителни инвестиции и се изплаща сравнително бързо, но тези фактори изобщо не освобождават тези, които искат да започнат бизнес, от необходимостта да изготвят бизнес план за ателие за шиене и ремонт.

Икономическата криза, която настъпи в страната през 2014 г., „изчисти“ пазара за предоставяне на шивашки услуги от „случайни“ хора и недобросъвестни предприемачи в него, а в момента нивото на конкуренция на малкия бизнес в шивашка промишленостотносително ниско.

маркетингов план

Днес състоянието на потребителския пазар на шивашки услуги изпитва известни трудности при привличането на клиенти, от една страна, и възможността за потенциално нарастване, от друга. Хората са станали по-селективни в разходите си, като се позовават на намаляване на доходите на фона на общото увеличение на цените, но също така се опитват да използват неща, които този случайносят дрехи до края, т.е. ремонтирайте го, вместо да купувате нов.

Статистиката за последните 3 частични години (от въвеждането на санкциите срещу Русия) показва, че през изминалия период съотношението на затворените шивашки ателиетакъм отворено е приблизително 5:2. Основни промени има и в спецификата на услугите. Ако до 2014 г. поръчката за шиене беше много популярна, сега търсенето на ремонт на облекло се увеличи. Изключенията са добре познати модели къщи и изтъкнати дизайнери.

Само по себе си отварянето на шивашко ателие от нулата изисква минимални разходи. Заведение от икономична класа, обслужващо клиенти с ниски и средни доходи, може да започне работа на 7-10 кв. метра от стаята, като има няколко стари шевни машини в своето „въоръжение“. Тъй като „промотирането“ на ателието „придобива“ клиентска база, популярност, придобива ново оборудване и увеличава персонала.

Основното предимство в конкурентната борба на шивашките ателиета вече е професионализмът на персонала. Ако няколко години по-рано някои работилници можеха да отказват сложни поръчки или да ги изпълняват не толкова добре, колкото би искал клиентът, то в момента, в строг икономически условия, броят на "хаковете" е елиминиран, а останалите модни дизайнери се състезават помежду си в шивачеството.

Подобна бизнес идея:

възстановяване на възглавници

Сложността на поръчките води до необходимост от квалифициран персонал. Сега малко занаятчии ще могат да обърнат продукта, да сменят подплатата в палтото или да премахнат износването на козината. Освен това тази работа изисква специално оборудване.

Собствениците на ателието или тези, които отговарят за маркетинга и работата с клиенти, трябва да търсят клиенти (именно да търсят, а не да чакат човекът да дойде в заведението!) Не само сред хора „от улицата“ и познати . Големи поръчки за утвърдени ателиета идват от различни танцови групи, театри, колекционери. Униформите и униформите са много търсени. военно облеклои т.н.

За образуването потребителско мнениеотносно студиото и привличането на клиентска маса е необходимо да се извършат следните дейности:

Да публикува реклами в обществени и специализирани местни печатни медии и по телевизията;
Поставете реклами в среда образователни институцииподготовка на шивачки, шивачи и кроячи;
Създайте собствен уебсайт, описващ услугите и цените на ателието;
Раздаване на дипляни, флаери;
Периодично провеждайте различни промоции, въведете система за отстъпки.

Не забравяйте самия собственик на ателието и донесете на съзнанието на всеки служител, че най-добрата реклама е висококачествена поръчка, от това зависят заплатите на всички служители.

Средните цени на услугите на ателието в Централния федерален окръг са показани в таблица № 2:

Шиене на дамско облекло	Разходи, търкайте.	Ремонт мъжко облекло(дънки	Разходи, търкайте.
шиене на якета	8000-10000	скъсявам (шия) линия	300-400
шиене на поли	5000-6500	Съкратете с „варено ръб, край"	400-500
шиене на панталони	4500-6500	Зашийте по средата шев	500-600
шиене на рокли	5000-8000	Смяна на цип	300-450
шиене на зимно палто	12500-18000	по дяволите	от 350
шиене на гащеризони	8000-10000	Зашийте отстрани (стъпвам)	250-300 на шев

Производствен план

Основно оборудване за шивашко ателие:

Шевни машини с различно предназначение - прав шев, подгъващи, плетачни, кожухарски (за работа с кожи и кожи);
оверлок;
парогенератор;
ютии;
Манекени;
Шивашки инструменти (игли, ножици, измервателна лента и др.);
Дъска за гладене;
Шарки;
маса за рязане;
закачалки;
Други аксесоари, масла за автомобили и други уреди;
Компютър за съхранение и обработка на информация за поръчки;
MFP за сканиране, копиране и отпечатване на необходимите изображения и текстове.

За да спестите оборудване при отваряне на студио, можете да закупите използвано оборудване, впоследствие да го замените с ново и да продадете старото.

Шивашката индустрия винаги се е смятала за печеливш и обещаващ бизнес. Най-важното е изборът на специфичност и правилна ориентацияна клиента. Производството на облекла е огромна сфера на дейност и, което е важно, има възможност за растеж. Например, като започнете с малка работилница за шиене на малки дрехи, можете да достигнете до производството на собствена линия.

Днес най-важният критерий при закупуване на неща е тяхното качество. Хората с високи доходи могат да си позволят да купуват дрехи на световни марки, които са с високо качество, но и съответно висока цена. По-голямата част от населението е принудено да пазарува евтини стокичужди производители. Те, като правило, не винаги отговарят на стандартите - размерите може да не съвпадат, кройката е небрежна, кройките са прости, което не осигурява добро прилягане. Следователно, в последно времеповишен интерес към местното производство.

Откъде да започна

На първо място, е необходимо да се извърши задълбочен анализ на пазара в областта на производството на облекло в региона, където планирате да отворите собствен бизнес. Обърнете внимание на спецификата на услугите, които конкурентите предоставят. Може би има посока, която все още не е развита в тази област. Обхватът и видът на извършената работа е изключително широк:

Ремонт на облекло;
шиене на детски или малки дрехи;
шиене на връхни дрехи;
шиене на специално облекло (униформа, работно облекло и др.);
шиене на интериорни предмети (завеси, покривки, възглавници и др.);
шиене на кожени изделия, велур (това изисква специално оборудване).

Това, разбира се, не е целият списък от произведения, които могат да бъдат предоставени. шивашка фабрика. Освен това често се практикува комбиниране различни видовеуслуги.

Ориентация на клиента

Купувачите могат да бъдат разделени на различни групи. Но основните от тях все пак включват разделяне според покупателната способност. Когато се насочвате към богати клиенти, е необходимо да осигурите достатъчно високи изискванияза достигане на желаното ниво на продажби. Трябва постоянно да наблюдаваме модни тенденции. Трябва да се има предвид, че всеки купувач ще изисква Високо качествоплатове, шиене, перфектно прилягане и др. Ползи – осигуряват богатите клиенти добри доходи. Има възможност да станете международни.

Работата на шивашки предприятия, които са предназначени за средното ниво на доходите на клиентите, има свои специфики. Най-важното е постоянно да поддържате съотношението цена-качество. Лесно се купуват евтини неща, но качеството на достъпна цена е проблем. Купувачът предявява претенции към материала, шивачеството (колко спретнато са направени линиите и са обработени шевовете), кройките. И тук основното е да се намери компромис между това как да се направят продуктите на шивашкото предприятие достъпни, но в същото време да осигурят добър доход.

Производствен дизайн

За извършване на този бизнес се регистрира или индивидуално предприемачество, или се регистрира юридическо лице. За регистрация на извънредното положение се подават следните документи:

регистрационна карта-заявление;
платежен документ, потвърждаващ плащането при регистрация.

За да регистрирате юридическо лице, трябва:

устав на дружеството;
удостоверение за присвояване на идентификационен код;
удостоверение, потвърждаващо регистрацията на стопански субект (издадено от областния изпълнителен комитет);

Оформянето на документите отнема до два месеца и около 100 USD.

стая

Въпросът с помещенията за производство на облекла може да се реши по различни начини. Ако планирате да произвеждате малък обем, тогава има две възможности. Първо се наема малко пространство. Вторият е да се наемат работници, които имат възможност да работят вкъщи. В този случай не е необходимо да харчите пари за наем, но транспортните разходи се увеличават много. Работата трябва да се носи вкъщи и след това да се вземе готовият продукт.

При средно мащабно производство определено е необходимо да се наемат големи площи за работилници. Наемът е един от най-големите разходи. Препоръчително е да изберете стая, която заедно със сметките за комунални услуги ще струва не повече от 3 USD на месец. на кв.м. Желателно е стаята да не се нуждае основен ремонт, а електрическата мрежа беше с напрежение 380V. В противен случай както ремонтът, така и подаването на необходимото напрежение ще доведат до високи разходи.

За екип от 10 служители са необходими средно 100 квадратни метра работна площ. Ако планирате да поставите голям брой оборудване, имате нужда от площи от 400 кв.м. Освен това шивашката промишленост трябва да разполага със складове, сервизни помещения, помещения за механици и администрация.

Оборудване

Видът на оборудването зависи от избраната специфика и от мащаба на производството. Най-голямо числооперациите се извършват на универсални машини. За мини работилница са достатъчни 6-7 броя. Ще са ви нужни и специални - прекрояване, полуавтоматични копчета и илици. Освен това е необходимо оборудване за мокро-топлинна обработка. При шиене на връхни дрехи (палта, костюми) ще ви трябват специални преси, които осигуряват необходимия натиск за дублиране.

Персонал

Качеството на продукта е един от основните критерии, влияещи върху неговата продаваемост и съответно върху вашата печалба. Зависи от оборудването и от работниците. Добре смазаните машини рядко се провалят. Ето защо основен фактор, влияещи върху качеството на продуктите - работници. Перфектен вариант- хора с трудов стаж.
За малък шивашки цех са достатъчни 20-25 души. Те са разделени на два отбора, които включват:

шивачки - 7 души;
работници на обекта на мокро-топлинна обработка - 2 души;
бригадир.

Освен това са необходими специалисти, които да осигурят работата на предприятието като цяло:

резци - 2 човека;
технолог-конструктор;
механик;
електротехник;
складодържател;
касиер счетоводител.

Разноски

Основните еднократни разходи включват закупуване на оборудване. Месечни разходи:

отдаване под наем на помещения;
закупуване на материали (платове, аксесоари);
заплати на служители и администрация;
комунални плащания;
данъци.

За да стартирате малка работилница, която произвежда от 20 до 50 единици стоки, ще ви е необходима сума от порядъка на 15 хиляди USD. Предприятие, в което се планира да произвежда до 200 модела, ще струва 150 хиляди USD на ден.
При изготвянето на бизнес план е необходимо да се изчисли и посочи средна ценакопие на продукта и необходимото време за ушиването му. Вашата печалба, както във всеки бизнес, ще бъде разликата между приходите и производствените разходи.

Как да организираме шивашки бизнес - подробен бизнес план за производство, определяме рентабилността на откриването + 7 раздела на бизнес плана + 4 потенциални риска.

Разходи за отваряне: от 610 000 рубли.
Период на изплащане: 12-18 месеца.

Преди да помислите за как да отворите шивашка фабрика,трябва да разберете, че без необходимите познания в тази област няма какво да се прави.

Факт е, че много опитни шивачи преминават от работа у дома към отваряне на частна работилница и конкуренцията се увеличава значително всяка година.

Малките ателиета не трябва да се вземат предвид като конкуренти, тъй като те не шият в такъв мащаб, а само по поръчка.

Когато отваряте шивашки бизнес, струва си да изберете конкретна посока, в която да работите, нещо подходящо.

Ако площта на извършената работа е разпръсната, тогава качеството на произведените продукти може да намалее.

За да бъде бизнесът достатъчно актуален, можете да работите в следните области:

шиене на детски дрехи (детските дрехи винаги струват повече от възрастните и трябва да ги купувате много по-често, тъй като децата растат бързо);
шивашки продукти от кожа и кожа (могат да се продават много по-скъпо от цената);
шиене на костюми за брачни церемонии;
шиене на горни дрехи (палта, шлифери, якета);
спортни атрибути (шиене персонализирани анцузи, шиене на екипни екипи).

Подробен бизнес план за шиене

На първо място, трябва да съставите интелигентен бизнес план за производство на облекло, за да не пропуснете важни точкиорганизация и очертайте последователността на действията.

Например, ако поръчате от друг град, ще трябва да платите само доставката.

Но ако от друга държава, тогава и данъкът върху вноса.

Необходими служители

Основното средство за дейност на това производство са служителите.

За да шиете висококачествени продукти, имате нужда от опит и знания, а още по-добре от диплома за получаване на тази специалност.

За да спестите пари, можете да наемете няколко служители страхотно преживяванеработят и ги назначават като старши.

Други може да са по-малко опитни, но се учат, докато вървят.

Това по никакъв начин не трябва да се отразява на качеството на продукта.

Да мотивира служителите към повече ползотворна работа, и шивачки от първа категория, така че да допринасят за обучението на по-малко опитни, в допълнение към ставката можете да платите процент от печалбата (ако планът за месеца е изпълнен).

Изчисляване на разходите за персонал:

Как да намерим клиенти в бизнеса с дрехи?

Нищо обаче не говори толкова добре за една компания, колкото добре свършената работа.

Следователно качеството винаги трябва да се следи.

Необходимо е да се ангажираме с търсенето на клиенти много преди началото на работата.

Колкото по-скоро започне изпълнението на поръчките, толкова по-скоро бизнесът ще се изплати и ще започне да печели.

Това се прави преди наемане на хора, закупуване на оборудване и наемане на помещения.

Започнете с малки пратки и докато търсенето мащабира вашия бизнес и завладете нови пазари, за да продавате продукти.

Следи качеството на произвежданите стоки, осигурява По-добри условияотколкото конкуренти.

Това ще помогне да си спечелите име на пазара, като по този начин ще стъпите здраво в шивашката индустрия.

Продажба на продукти

Друг важен факт е все пак продажбата на продуктите. колкото по-голямо е предлагането на стоки, толкова по-голяма е печалбата.

В днешно време всичко повече хорапазарувайте онлайн.

Използвайки това, трябва да направите свой собствен уебсайт или да продавате продукти с помощта на .

Ако бизнесът само се разраства и все още няма бутик, тогава можете да отворите точка на пазара.

Възможно е също така да се договори доставката на стоки в магазините, като по този начин се разшири обхватът на обектите за продажба на продукти.

Магазинът от своя страна ще печели от цената на продукта.

Изчисляване на разходите за реклама

Общо изчисление на разходите за откриване на бизнес с дрехи

Рентабилност от отваряне на шивашко производство

Периодът на изплащане на шивашкия бизнес ще бъде поне година или година и половина.

Защото е необходимо време, за да се развие един бизнес.

Време е за създаване на дистрибуция на едро, скорост на производство, може би дори разширяване на мащаба му.

При всичко това бизнесът има добра, дори висока рентабилност, която е равна на 60% (разбира се, в зависимост от просперитета на бизнеса).

Също така си струва да се вземе предвид мащабът на производството: малка работилница ще се изплати по-бързо, но по-голямо предприятие ще донесе повече печалба.

Млада жена предприемач споделя опита си от откриването и управлението на бизнес с дрехи във видео:

Възможни рискове при стартиране на шивашки бизнес

Във всеки бизнес има редица фактори, които могат да го направят нерентабилен, а може би дори нерентабилен.

Дългият период на изплащане може да доведе до недостиг на средства.
Липсата на клиенти ще доведе до работа на загуба.
Липса на квалифицирани работници на пазара.
Цената на материалите, когато поръчвате чуждестранни, ще варира в зависимост от валутата.

Да се шивашки бизнесдонесе приличен доход и бързо се изплати, всичко възможни рисковетрябва да се изключи предварително.

Шивашкият бизнес включва шиене на дрехи и аксесоари за дома. Бизнесът в шивашката индустрия със сигурност ще донесе печалба, подчинен на творчеството. Можете да отворите дизайнерски салон за дрехи, производство меки играчкиили цех за производство на гащеризони. Възможностите са ограничени само от въображението.

КАКВО ДА ВЗЕМЕТЕ ПРЕДВИД В БИЗНЕС ПЛАН ЗА ШИВНО ПРОИЗВОДСТВО

Когато отваряте шивашко предприятие, определете посоката на производство:

облекла - битови, специални, ежедневни, детски, възрастни;
играчки от плат;
домашен текстил;
други аксесоари.

Планирайте производствените обеми - първоначалната инвестиция в бизнеса, размерът на помещенията и броят на персонала ще зависи от избраната цифра.

След като изберете посоката на работа, регистрирайте търговска структура - LLC или IP. Списъкът с документи за регистрация е представен в таблицата.

ТАБЛИЦА: СПИСЪЦИ НА ДОКУМЕНТИ ЗА РЕГИСТРАЦИЯ НА LLC И IP

ООО	IP
Квитанция за плащане на държавно мито 4000 рубли.	Квитанция за плащане на държавно мито 800 рубли.
Формуляр за кандидатстване 11001.	Заявление по образец P21001.
Решение за създаване на юридическо лице (ако има един учредител) или протокол за откриването му (ако има няколко учредители).	Копие от всички страници на руския паспорт.
Устав на LLC.
Паспорти на всички учредители (или нотариално заверени копия).
Заявление във формуляр 26.2-1 за прехода към опростената данъчна система (ако счетоводството трябва да се води по тази система).

Заявленията се разглеждат до пет работни дни. В резултат на това ще бъдете поканени в местната данъчна служба и ще получите пакет от документи за юридическо лице или предприемач. След регистрация открийте банкова сметка и поръчайте фирмен печат.

OKVED кодове, подходящи за производство на облекло:

18.2 - шивачество текстилно облеклои аксесоари;

18.21 - създаване на гащеризони;

18.22 - шиене на горно облекло;

18.24 - други дрехи и аксесоари.

Когато правите бизнес план, вземете предвид законовите изисквания за производствените мощности, направете списък на оборудването и планирайте наемането на служители. Изчислете разходите за стартиране на производството и месечните разходи. Анализирайте търсенето и направете изводи за възможните обеми на продажбите и изплащането на бизнеса. По-долу са дадени примери за бизнес планове за производствен цех и за мини-студио.

КАК ДА ИЗБЕРЕТЕ ТИП БИЗНЕС — МАЛЪК, СРЕДЕН ИЛИ ГОЛЯМ

Има три вида производствени предприятия: малки, средни и големи.

За да отворите малък бизнес, е достатъчно да имате стая и 400 000 рубли. за закупуване на оборудване и консумативи. Средният обем на производство е 25-50 артикула на ден. Малкият шивашки бизнес е подходящ за предприемачи, които имат ограничен капитал и искат да произвеждат ексклузивни артикули и да ги продават на цени над средните пазарни.

За организиране на работилница с капацитет от 150-200 продукта са необходими разходи от порядъка на 5 000 000 рубли. В същото време мощен цех се изплаща по-бързо поради дистрибуцията на продукти на едро в големи търговски вериги.

Анализирайте регионалните специфики на пазара и идентифицирайте потенциални купувачи. Разберете в какви обеми продавачите купуват стоки на пазара и в какви обеми - вериги магазини. Помислете върху асортимента от стоки, като се фокусирате върху нуждите на клиентите и вашите ресурси.

ТЕХНОЛОГИЯ НА ШИВНОТО ПРОИЗВОДСТВО

Производствен процес облекласе състои от следните стъпки:

дизайн на модели;
проектиране и пренасяне на модела върху плата;
разкрояване на тъкани;
шиене, довършване на изделия.

Моделирането се извършва от моден дизайнер. Той изготвя скица на бъдещия продукт, избира цветови решения, видове тъкани. Дизайнерът преобразува скицата в чертеж, изчислява размерите на частите и количеството материал. Той също така изработва кройки и техническа документация. В ателие или шивашки цех кроячът изпълнява функциите на моден дизайнер и дизайнер - общува с клиента, прави размери, разкроява детайли и привежда продукта в съответствие с зададените параметри. Разкроените части се изпращат в шивашкия цех, където се превръщат в готов продукт.

ОТКРИВАНЕ НА ШИВАШКА ФАБРИКА ИЛИ РАБОТИЛНИЦА ЗА ПРОИЗВОДСТВО НА СТОКИ ЗА ПРОДАЖБА

На шивашки фабрикипродуктите се произвеждат на партиди за широка консумация. Цехът е оборудван с една или повече производствени линии. Предимствата на работилницата пред домашната работилница са възможността за определяне на достъпни цени и продажба на големи партиди продукти.

ИЗИСКВАНИЯ КЪМ ПОМЕЩЕНИЕТО

И така, вие сте решили да отворите шивашки цех. Сега изберете стая, подходяща за производство. Площта на работилницата зависи от броя на произведените стоки. И така, за производството на 100 единици продукти, 60-70 кв.м. ■ площ. Преди да наемете стая, поканете пожарните и санитарните власти за проверка и получаване на разрешение за извършване на дейности.

За да се гарантира, че помещенията отговарят на стандартите Пожарна безопасност, оборудвайте го с пожароизвестителна система, авариен изход и пожарогасители.

ОБОРУДВАНЕ

След като приключите с наемането на помещения, преминете към закупуване на оборудване. Направете списък с необходимите единици, включително:

шевна машина;
овърлог;
машина за рязане на плат;
домакинска ютия;
парогенератор;
режещ нож;
бутонни апарати;
маси и стелажи;
консумативи - конци, шивашки ножици, тебешири и други.

Общата цена на оборудването е 250 000 рубли, за фитинги - 50 000 рубли.

НЕОБХОДИМ ПЕРСОНАЛ

Успехът на бизнеса с дрехи зависи от нивото на обучение на персонала с 70%. Когато отваряте малко производство, наемете:

два фреза;
три шивачки;
чистачка
приемач на поръчки.

На първо време определеният брой служители е достатъчен. По-късно ще можете да включите в работата модни дизайнери, дизайнери, високоспециализирани шивачки.

За да спестите пари, наемете 60% опитни служители и 40% начинаещи - може би студенти. Натрупали опит във вашето предприятие, те ще работят там дълги години.

Заплащане на работата на персонала по системата "заплата + лихва". Направете производствен план и стимулирайте служителите с финансови бонуси за постигане на целите им.

СУРОВИНИ И КОНСУМАТИВИ

Разгледайте базите за търговия на едро на производителите на тъкани. Изберете доставчици въз основа на съотношението "цена - качество". Ако успеете да сключите директни договори с базите, ще спестите маржовете на доставчиците и ще намалите производствените разходи.

Когато изучавате бизнес, задавайте въпроси във форуми, търсете успешни предприемачи във вашия регион и се учете от техния опит, създавайте запознанства, включително с доставчици.

В идеалния случай намерете ментор, който е готов да придружи вашия бизнес. Той ще ви каже къде да намерите качествени платовеи фитинги, как да закупите оборудване и да организирате продажбата на стоки.

КАКВО Е ПО-ДОБРЕ ДА ШИЕТЕ: ОЦЕНКА НА ПРОИЗВОДСТВЕНИТЕ ОПЦИИ ЗА ДЕТСКИ, ДАМСКИ ОБЛЕКЛА, ГАЩИНОЗИ И ДРУГИ ВИДОВЕ

За да разберете кои продукти ще бъдат търсени в региона, работете едновременно в няколко посоки. Комбинирайте шивашки вечерни роклис производство на сувенири от плат и производство на гащеризони - с пускане на аксесоари за летни вили. Уверете се, че комбинациите не са абсурдни - странно е, когато компания, която произвежда хамаци и балдахини, се занимава с производството на шалове от шифон.

След продажбата на първата партида стоки анализирайте отново търсенето и изяснете портрета на целевата аудитория. Прегледайте ценовата си политика, ако е необходимо. Така че, ако шиете летни сарафани проста кройка, а вашият консуматор са младите майки, не трябва да надценявате.

Във всеки регион има стабилно търсене на детски дрехи - ако успеете да получите сертификат за шиене на такива, смятайте, че сте намерили "златна мина".

Проучете не само търсенето, но и предлагането на пазара. Разгледайте магазините на конкурентите, вижте какво произвеждат и на какви цени продават. Не се опитвайте да прихванете идеите на други предприемачи - използвайте собствените си идеи, за да привлечете купувачи.

За да не „изгори“ бизнесът в самото начало, изчислете приходите и разходите. Определете периода на изплащане на бизнеса. Пример за изчисления за шивашки цех за гащеризони с капацитет 75 артикула на ден е даден в таблиците по-долу.

ТАБЛИЦА: ПЪРВОНАЧАЛНА ИНВЕСТИЦИЯ

Тип разходи	Сума (търкайте)
Регистрация и регистрация на разрешителни	10 000-20 000
	30 000-50 000
Ремонт на помещения	20 000
Закупуване на оборудване	250 000-800 000
Закупуване на материали	70 000-330 000
	20 000
Обща сума	400 000-1 240 000

ТАБЛИЦА: МЕСЕЧНИ РАЗХОДИ

Тип разходи	Сума (търкайте)
Наем на стая за първия месец	30 000-50 000
Закупуване на материали	70 000-330 000
Заплати на служителите	75 000-100 000
Ток, комунални услуги	15 000
Транспортни и други разходи	20 000
Обща сума	210 000-515 000

ТАБЛИЦА: ПРОГНОЗИРАН ДОХОД

Нивото на доходите и печалбата на предприемача зависи от обема на продуктите, потребителското търсене, наличността клиентска базаи търговски партньорства.

Цена на едро за един продукт	700-1500 rub.
Брой продадени артикули на месец	500 бр.
Среден месечен доход	350 000-750 000 рубли
Печалба на месец	140 000-235 000 рубли
Период на изплащане на бизнеса	4-7 месеца

ОРГАНИЗАЦИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ

Възможни канали за продажба на облекла:

Мрежови магазини;
частни предприемачи;
директни продажби;
Интернет търговия.

На ранни стадиипреговори със собствениците малки магазинчетаотносно доставката на вашите стоки за продажба. По-късно се свържете големи веригии след това създайте свой собствен онлайн магазин.

КЪДЕ ДА ЗАПОЧНЕТЕ ОТВАРЯНЕТО НА МИНИ СТУДИО ИЛИ РАБОТИЛНИЦА У ДОМА

По-лесно е да отворите домашно ателие, отколкото шивашка работилница. За да направите това, просто трябва да имате модерна шевна машина и да оборудвате стая в апартамента за работилница. За да развиете бизнеса си, закупете оборудване и организирайте рекламна кампания. Разпечатайте и разпространете листовки, създайте рекламен уебсайт или група социална мрежа. Уча модни списанияи се опитайте да намерите "жар" за вашите продукти, за да привлечете клиенти, които ценят изключителните неща.

ПОМЕЩЕНИЯ, ОБОРУДВАНЕ, ПЕРСОНАЛ

Когато сте готови да разширите бизнеса си и да се преместите в наета площ, напишете бизнес план. Изберете стая от 60-80 кв. м., отговарящ на стандартите на SES и противопожарните власти, с добра вентилация и електрическа мрежа 380V.

Купете 2-3 шевни машини, рафтове, оверлок, няколко маси и манекени. Наемете служители, ако сте готови да ги осигурите заплати. Основните служители на ателието са администратор, крояч и шивачка.

НАЧАЛЕН КАПИТАЛ И ПРОГНОЗА ЗА ИЗПЛАЩАНЕ

По-долу са дадени таблици с изчисляване на разходите за откриване на мини-студио с брой служители - 3 души и производителност - 1 продукт на ден.

ТАБЛИЦА: РАЗХОДИ ЗА ОТКРИВАНЕ НА БИЗНЕС

Тип разходи	Сума (търкайте)
Помещение под наем	10 000
Закупуване на оборудване (2 машини, оверлок, маси)	45 000
	30 000
Обща сума	85 000

ТАБЛИЦА: МЕСЕЧНИ РАЗХОДИ

Тип разходи	Сума (търкайте)
Помещение под наем	10 000
Заплати на служителите	45 000
Закупуване на консумативи	10 000
Обща сума	65 000

ТАБЛИЦА: ПРОГНОЗИРАН ДОХОД И ИЗПЛАЩАНЕ

Средна цена на артикул	3 000 рубли.
Брой продадени артикули на месец	35 бр.
Среден месечен приход	105 000 рубли
Среден месечен доход	40 000 rub.
Период на изплащане на бизнеса	3 месеца

Както можете да видите, малко студио бързо се изплаща, но не носи голяма печалба на собственика. За да увеличите нивото на доходите, е необходимо да разширите бизнеса или да се съсредоточите върху производството на ексклузивни артикули на високи цени.

КАК ДА НАСЪРЧИТЕ ШИВАШКИ БИЗНЕС

За да бъде ателието успешно, задайте работен график, който е разбираем и удобен за клиентите. Ако се намирате в мол, уверете се, че работното време е същото като работното време на мола.

Стартирайте уебсайт с визитка с ясно описание на услугите и група в социална мрежа, за да поддържате контакт с клиентите.

Ако шиете дрехи, обърнете специално внимание на клиентите с нестандартна фигура- след като им угодите, те ще се връщат редовно за нови артикули от гардероба.

Спазвайте сроковете и качеството на поръчката. Най-добра реклама— съвестна работа на персонала и любезно обслужване на клиентите.

Откъде да започна?

Когато говорим за шивашката индустрия, възможни са два сценария. В първия случай предприемачът купува оборудване, наема персонал и приема поръчки от различни дизайнери, компании и дори други индустрии, които нямат достатъчно капацитет да шият всичко необходимо. В този случай не става въпрос за създаване собствени дрехии марка, няма нужда да мислите как да продавате продукти.

Вторият случай - и това е само моята ситуация - предполага, че първо ще бъдат произведени продуктите, ще бъде проучено търсенето за тях и ще бъдат намерени канали за разпространение и едва след това ще бъде пусната собствена фабрика.

И двата вида производство могат да работят в симбиоза и всеки път има както плюсове, така и минуси. Стартирането на производство, което работи с поръчки, ще изисква големи инвестиции и постоянни разходи. Предимството на втория начин е, че няма постоянни разходи. Но в същото време не можете да контролирате производствения процес и времето на поръчката от изпълнителите.

Ако имаше фабрики, които бяха взети навреме и да шият продукти с високо качество, нямаше да отворя собствено производство.

Неуспешният избор на целевата аудитория и неразбирането на нейните приоритети може да сложи край на целия ви бизнес. Много от производителите на якета затвориха, просто защото се фокусираха върху модата и правеха за младите хора. Беше път за никъде, защото младежите предпочитаха да отидат на пазара и там да си купят менте, но добре известна марка, но не качествени дрехипод по-малко известна марка.

Веднага реших да тръгна по обратния път и избрах по-възрастна публика – 30-40-годишни. Това са хора, които вече не се интересуват от етикета на дрехите си. За тях е важно продуктите да са качествени и удобни. Малко по-късно малко се преориентирахме и вече шием дрехи предимно за пътуване, но имаме и градски модели якета.

Имайте предвид, че не си струва веднага да шиете голяма партида продукти. Като начало е по-добре да направите малък брой продукти и да видите как ще се продават.

След като сте решили целевата аудитория и продуктите, трябва да помислите за каналите за разпространение. Например, можете да продавате продуктите си както на търговци на едро, които вече ще ги препродават в своите магазини, така и на купувачи на дребно чрез вашата собствена мрежа от магазини или онлайн магазин с доставка. Ние използваме и двата метода в нашата практика. Но ние все още се фокусираме върху клиентите на дребно.

Продължете към стартиране собствено производствоспонтанно не си струва. Идеален, ако вече имате известен опит в шивашката индустрия или лека промишленост, предприемачески опит. В този случай ще имате представа за работата и определени връзки в тази среда. Препоръчително е да шпионирате как е изградена работата на други производители. Освен това си струва незабавно да привлечете професионалисти към вашия екип, на които можете да поверите решаването на високоспециализирани въпроси, в които не сте напълно компетентни. Добрите технолози, дизайнери и производствени директори ще ви спестят главоболие.

Размер на инвестицията

Размерът на инвестицията ще зависи главно от това какъв вид производство искате. Ако планирате просто да приемате поръчки от други, да работите върху суровини, които трябва да бъдат доставени, имате нужда от поне 20-30 машини, за да имате достатъчен производствен обем. При малки обеми такова шивашко производство няма да бъде печелившо.

В допълнение към 20 обикновени шевни машини ще ви трябват още 10 различни устройства: оверлокери, машини за копчета и нитове и т.н. Цените за такива инструменти могат да бъдат много различни, но е напълно възможно да се разчита средно аритметично 15 хиляди рубли за употребявана кола. Ако работите със суровини, доставени от клиента, плат, конци, аксесоари и други необходими неща ще ви бъдат предоставени от клиента, така че тази разходна позиция вече не е необходима.

Но имайте предвид, че работниците ще трябва да плащат заплати от първия ден на откриването на производството и най-вероятно в началото няма да има големи поръчки.

Най-големият проблем на всяко производство са фиксираните разходи.

Личен опит

Избрах доста тясна аудитория - пътници - и започнах да действам чрез нея. Уших пробна партида якета и ги раздадох на хора, които пътуват активно и са известни в определени среди. Те започнаха да споменават нашите продукти в блоговете си, да качват снимки. Но истинският пробив дойде, след като един от блогърите дойде да говори за якета.

Разговорът беше не толкова за якета, колкото за работа, а гостът поиска разрешение да запише разговора на диктофон. След това той публикува запис от разговора в блога си. Бях изненадан, че записът получи толкова много положителна обратна връзка. След тази публикация започнах да получавам предложения за сътрудничество от федерални вестниции телевизионни канали. Така че най-страхотната част от PR-а на моята марка не ми струва почти нищо.

По един или друг начин, предприемачът е изправен пред въпроса откъде да вземе пари, за да започне производството си. В крайна сметка 2 милиона рубли не лежат на пътя. Първата мисъл е да вземете заем, но в днешните условия заемите все повече се превръщат в камък, който удавя бизнеса.

Най-разумният начин е постепенното финансиране. Събирането на няколкостотин хиляди рубли е съвсем реалистично и с тази сума можете да започнете нещо. Тази схема се използва най-добре, ако стартирате собствена марка.

Много е трудно да се приложи такава схема за производство на облекло, като се използват суровини, които трябва да бъдат доставени. Затова си струва да се опитате да привлечете инвеститор, например като му обещаете дял в бизнеса. Въпреки че инвеститорите са много неохотни да инвестират в производството, има много рискове, а доходността е ниска.

Инструкция стъпка по стъпка

Така че, първо, трябва да вземете решение за вида на производството на облекло, целевата аудитория, да изчислите размера на финансирането и да намерите неговия източник. След това можете да продължите директно към създаването на продукция. И първото нещо, от което се нуждаете, е да намерите доставчици на оборудване и суровини.

Както знаете, винаги е по-лесно да купите, отколкото да продадете. В Русия има много доставчици на оборудване - от използвано до най-новото и най-модерното. В същото време повечето от тях вече са изключително склонни да контактуват, защото опашки от купувачи не се извиват за тях. Не е трудно да се намерят такива доставчици чрез интернет. Основното нещо е да решите от какъв вид оборудване се нуждаете и каква цена сте готови да платите за него.

Когато избирате доставчик на плат, трябва да изхождате от вида на продукта, който имате. Например, ако шиете тоалети в премиум сегмента, има смисъл да харчите пари за скъпи европейски платове. В същото време на пазара има много доставчици, работещи с Русия и Китай. Тъканите от тези страни могат да бъдат много по-евтини, така че ако работите за потребител със среден доход, по-добре е да ги предпочитате. Но е важно качеството на тъканта да остане на прилично ниво и да не се произвежда в занаятчийска фабрика.

Ако имате достатъчно голям обемпроизводство, можете да се свържете директно с фабриките. Въпреки че посредниците сега също не „измамват“ цените много.

Основната трудност при шиенето е намирането добър персонал. Като начало ще ви е необходим производствен ръководител, който стриктно ще следи за дисциплината. Трябва да е мотивиран да си върши добре работата. Освен това е важно той да разбира самия производствен процес и да може да предложи как да коригира нещо.

Ще ви е необходим и нож, който не само може да реже по готови модели, но и да прави промени в тях. За голямо производство ще са необходими два фреза.

Важна фигура е технологът, който ще избере оптимални режимиработят, контролират качеството на продуктите, подобряват производствения процес и др.

Ако планирате сами да проектирате дрехи, ще ви е необходим дизайнер, който да прави кройки. Но в случай, че просто ще работите с поръчки на трети страни, също е желателно да имате такъв специалист в персонала. Често клиентът не дава кройки, а просто носи мостра крайния продукт. Следователно в производството трябва да има човек, който по външния вид на якето да пресъздаде модела.

Не съветвам да приемате в производство млади служители, защото те не са мотивирани и в резултат на това качеството на работа страда.

Небрежното отношение на персонала към работата води до преки материални загуби: небрежните служители могат просто да развалят добрия скъп материал. По правило хората предпенсионна възрастподхождат по-отговорно към задълженията си. И това не е само опит или финансова мотивация. Повечето от тези хора просто се срамуват да си вършат работата лошо.

Предимството на шивашкото производство е, че работното време може да бъде почти всяко. Основното е, че за смяната беше ушито необходимо количествопродукти. Когато отворих производство в Санкт Петербург, започнахме работа в 10 сутринта. Но след като се преместих във Велики Новгород, се сблъсках с факта, че служителите искат да „познаят“ часа на смяната, за да могат да хванат лични парцели. Затова през зимата и есента обикновено работим от 8 до 5, а през лятото започваме още по-рано. Въпросът колко смени да въведете във вашето предприятие зависи от неговото натоварване и от броя на поръчките.

Когато решавате къде да отворите производство, струва си да вземете решение не само за района и инфраструктурата, но и за града. Най-добре е да отваряте в малки градове. По правило наемането на помещения в тях е много по-евтино, а освен това има повече шансове за установяване на контакти с местното ръководство, което може да бъде много полезно.

Що се отнася до местоположението на помещенията, изобщо не се нуждаете от добър пешеходен трафик или централен район. Освен това наемането на стая в центъра на града е доста скъпо, така че е по-добре да изберете място в покрайнините. Но не забравяйте, че на служителите трябва да им е удобно да стигат до работа. Площта на стаята ще зависи главно от това колко работни места имате. специални изискваниябез ремонт.

Подробни изисквания за шевното производство са предписани в SanPiN 5182-90, издаден през 1990 г. Но много от изискванията в него всъщност са остарели. Например в документа се посочва изискването да не се превишава нивото на шума от 80 dBA, но всъщност не са необходими отделни мерки за намаляване на нивото на шума, тъй като съвременните шивашки машиниработи доста тихо.

Основното изискване е добро осветление.

Шивашкият цех трябва да има източници на естествена светлина, както и флуоресцентни лампи. Освен това всеки работно мястотрябва да бъдат оборудвани с локално осветление.

За да започнете работа, не са необходими разрешения от SES и пожарникари. Всички необходими документи и договори трябва да ви бъдат предоставени от наемодателя. Също така е желателно да се сертифицира производството в съответствие с ISO 9001.

Не забравяйте, че действащите закони забраняват проверките на даден бизнес през първите три години, ако не сте получили оплаквания. Тоест ще имате запас от време, за да съберете спокойно и без бързане всички документи, да приведете помещенията в съответствие със стандартите, да получите сертификат и да работите.

Документите

В случай че шивашко производствоЗа предпочитане е да регистрирате LLC, а не индивидуален предприемач. Просто защото в очите на клиента LLC изглежда много по-надеждно.

Най-добре е да изберете опростен режим на данъчно облагане. В случай, че работите върху суровини на ишлеме, изберете формулата „приходи минус разходи“. Счетоводството ще бъде по-строго, но ще можете да спестите пари, тъй като основният разход ще бъдат заплатите на персонала.

Популярни в категория: