Ефективни методи за хипнотично внушение. Техники на внушение

Човек живее в свят, в който всяка част иска да му влияе. Това не е лошо, ако разберете, че както човек влияе на света около себе си със своите действия, думи и мисли, така и светът ще влияе на него с неговите желания. Има различни техники за внушение, някои от тях са лесни, други са трудни методи. и от разстояние, техните техники ще бъдат обсъдени в статията.

Човекът е част от Бога! Тази идея се хареса на много хора, защото сега това „парче от Бог” се опитва да наложи мнението си на всички, забравяйки, че хората също са „парчета”, които могат да претендират за ролята на Бог.

Човек си въобразява, че е Бог, а не част от него. Въпреки че когато се случат провали, тогава човек се свива, опитвайки се да се преструва на „частица“. Докато е сигурен, че е прав, той си въобразява, че е всемогъщ и всезнаещ. Но щом неговата истина не даде правилния резултат, той веднага признава, че и той може да греши.

Хората забравят за тази истина, когато започнат да налагат мнението си един на друг. Родителите искат децата им да им се подчиняват. Влюбените партньори се опитват да се принудят един друг да слушат само техните мнения. В почти всяка близка връзка хората забравят, че могат да грешат. Човек се стреми да настоява за своето мнение, сякаш иска да лиши другите хора от тяхното лично мнение.

„Казах, така ще бъде“, човек може да не каже това на глас. Но когато не успява да се договори за нещо с другите, причината за това е неговата позиция. Той не иска да слуша друго мнение. Той твърди, че е всезнаещ. Той смята, че е прав. Той иска да решава съдбата на други хора. Такива подходи към други хора водят до факта, че дори близките започват да се затварят и откъсват един от друг.

Защо хората налагат мнението си? Защото искат да доминират в живота на другите. В същото време често може да се види, че самите тези хора живеят нещастно, бедно и без любов. И така, на какво могат да ви научат, като налагат мнението си? Нищо. Разбирайки това, вие можете спокойно да се отнасяте към всякакви опити да ви наложат вашето мнение, виждайки, че човек просто си въобразява, че е Бог, като малко дете, което се опитва да копира поведението на родителите си.

Какво е предложение?

Внушението присъства в живота на всеки човек. Дори в среда, в която човек не е в контакт с другите, внушението може да възникне по различни механизми. Какво е предложение? Обикновено се разбира като влияние на един човек върху друг по такъв начин, че той безкритично да възприема всичко, което му се говори, считайки това за правилно мнение.

Изглежда, че вие ​​сами влияете върху поведението и хода на мислите си. Психолозите обаче могат да дадат много примери за това как хората си влияят един на друг. Почти всеки има различни техники, които постоянно използва, за да повлияе на мислите и поведението на другите. Това може да бъде хипноза, манипулация, внушение, телепатия.

Всички хора са податливи на внушение, точно както всички хора си влияят по различни начини. Това се случва навсякъде: в общуването, на работа, по време на обучение, в отношенията. Често хората си влияят един на друг с егоистични цели. Когато човек потърси помощта на психолог в сайта psymedcare.com, той се сблъсква с предложение, насочено към самоусъвършенстване.

Въвеждането на мисли против волята на човек, противно на неговите идеи, се нарича внушение, а човекът, който вдъхновява, се нарича сугестор.

По време на предложението се използват различни механизми: вербални и невербални сигнали. Понякога хората несъзнателно ги използват. И техните събеседници дори не забелязват как са засегнати. Тук повторението става ефективно. Ако повторите една и съща информация няколко пъти, тогава човек скоро ще я възприеме. От първия път той може да не му обърне внимание или да не го третира като необходимо, така че са необходими повторения.

Фактори, които помагат в процеса на внушение, което влияе върху неговата сила:

• Естеството на предложението.
• Предложено настроение.
• Авторитетът на този, който вдъхновява.
• Внушение за съответствие.
• Емоционална издръжливост.
• Категорично съобщение.
• Средата за внушението.
• Психическо изтощение и преумора на внушаемите.
• Съобщение изненада.
• Природни бедствия и др.

Силата на внушението се влияе от това доколко човек е готов да възприеме информацията на някой друг, без да се поддава на нейната критика. Понякога това е по-ефективно от логичните доказателства, които се използват за убеждаване.

Какви хора са внушаеми?

1. С безкритично мислене.
2. слаб.
3. Страшен.
4. Невинен.
5. Срамежлив.
6. Склонни към зависимост от другите.
7. Плах.
8. Доверчив.

Следните лица стават по-малко внушаеми:

• Силна воля.
• Инициативност.
• Ексцентричен.
• Нарцисисти.
• със стопанска дейност.
• Независими от другите.
• Енергичен.
• Да имат някой под техен контрол.
• Некомуникативен.
• Арогантен.
• Франк.
• Мрачен.

Ако информацията, която достига до човек, противоречи на неговите етични и морални ценности, логика и предизвиква вътрешно съпротивление, то това се превръща в бариера, която пречи на внушението.

Внушение на мисли

Психолозите отбелязват, че най-голямото внушение на мисли се случва между близки хора. Има много доверие в отношенията на роднини, близки и приятели. Хората възприемат безкритично информацията на другия, защото вярват, че близките отношения помежду им се градят на откритост, честност и доверие. Това е близък човек, който може да повлияе толкова, колкото непознати не могат.

Всеки родител има пряко влияние върху децата си. Какво казва възрастен на дете, за какво наказва и за какво го хвали - абсолютно всяка дума и действие оставя отпечатък върху подсъзнателната карта на детето. Да отговори на очакванията на родителите е една от основните задачи на бебето, за да се научи как да оцелява и да се адаптира към живота сред другите хора и природата като цяло. Всякакви родителски нагласи към детето, какво е, как да стои, какво да прави, как да скача, как да общува с другите - всичко се запечатва в подсъзнанието му и носи важна информация за това какво ще бъде, когато порасне.

Много е важно възрастните да чуват себе си и да разбират какво казват на малките си деца. Всяка дума, казана от мама или татко, може да остане в паметта на бебето за дълго време и впоследствие да повлияе на живота му в зряла възраст: как ще се отнася към себе си, към други хора и дори към вече възрастните си родители.

За да коригирате думите и действията си, напишете на лист хартия: как виждате детето си след 5, 10 години, като възрастен? Въз основа на бележките коригирайте отношението си към детето. Ако искате да го видите умен, но всеки път, когато му крещите, че е глупав, само защото е получил 2 по математика, това зачерква всичките ви истински намерения. Ако искате умен син, гледайте на него като на умно дете, дори когато се провали.

Редки са случаите, когато родителите дават пълна свобода и възможност на децата си сами да изберат своя път. Това явление се нарича безусловна любов, което предполага положително отношение на родителите към детето, дори когато то не отговаря на всички очаквания на своите възрастни наставници. Предоставяйки пълна свобода на по-младото поколение, родителите се освобождават от отговорност за живота на някой друг, давайки възможност на детето да намери своя собствен жизнен път, следвайки който ще стане независим и отговорен човек.

Друг начин за внушаване на мисли е хипнозата. Извършва се, когато човек изпадне в състояние на полусън или транс. Докато сте будни или спите, хипнозата няма да има ефект.

Този метод ви позволява да внушавате всякакви мисли на човек, който е под хипноза. Тук ефективно се използват фантазията и въображението на хипнотизирания. Психолозите обаче отбелязват следния факт:

• Предложените мисли трябва да отговарят на нуждите на човека.
• Ако внушените мисли са в противоречие с нуждите на човек, тогава той ще развие невроза, вътрешен конфликт, нервен срив.

Два фактора остават важни при внушението на мисли:

1. Този, който вдъхновява, трябва сам да вярва в правилността на собствената си информация.
2. Този, който се вдъхновява, трябва да е готов за внушение, податлив, доверчив.

Ако човек не може да се поддаде на влиянието на един индивид, понякога той не може да устои на влиянието на цялото общество. Така нареченото "обществено мнение" засяга много умове на хора, които може да не искат и да вървят срещу него, но понякога се поддават на натиска и се подчиняват на мнението на мнозинството. Това е най-лесният начин да внушите мисли: ако мнозинството вярва, тогава само малцина ще повярват.

Методи за внушение

Внушението може да бъде както положително, така и отрицателно. Всичко зависи от това какви цели преследва човекът, който се опитва да повлияе на другите, както и методите, които използва при това. Те са:

• Невербален. Осъществява се чрез интонацията на гласа, позите и изражението на лицето. Разделена на:

1. Каталепсия.
2. Левитация.
3. Пауза.

• Умишлено. Това се случва, когато сугесторът има конкретни цели и задачи, докато предприема всички действия, които ще му помогнат в сугестията.
• Неумишлено. Възниква, когато сугесторът няма намерения за внушение, но в същото време извършва действия, които засягат събеседника.
• Положителен. След удара имаше промени към по-добро.
• Отрицателна. След експозицията се появиха отрицателни свойства, поведение и черти.
• Удар в будно състояние.
• Въздействие в релаксиращо състояние.
• хипнотичен.
• Психически. Извършва се при липса на контакт с човек.
• налягане.
• убеждаване.
• косвени предложения. Когато лицето, върху което се влияе, все още си запазва правото да избере дали да приеме информацията или не. Има такива видове:

1. Последователност - вярванията, които са фиксирани от инсталацията, са изброени на свой ред.
2. Импликацията е предсказание за възможен резултат, към който човек е настроен.
3. Двойното обвързване е предложение за избор между две подобни опции.
4. Изброяване на възможни варианти за събития, пропускане на най-важното и фокусиране върху едно нещо.

• Емоционално и волево въздействие.
• Механично - въздействието върху човек на различни звуци, предмети, цветове и др.
• Психически.
• Магически - използването на лечебен магнетизъм.

Целта на всички методи на внушение е да въведат конкретни идеи, мисли и емоции на друг човек, така че той да ги възприеме като свои, след което да започне да действа и да промени поведението си в правилната посока.

Внушение от разстояние

Тази тема предизвиква противоречиво отношение, тъй като досега все още не е доказано дали е възможно да се вдъхнови от разстояние. Това предполага въвеждане на необходимата информация на човек без пряк контакт с него. Може да не виждате или да общувате с човек, но от разстояние можете да му предадете необходимите мисли.

Тук основният акцент е върху телепатията. Ако хипнозата вече има научна основа, тогава някои се надяват да потвърдят наличието на телепатия.

Смята се, че мислите са вълни с определена честота, които могат да се предават на всяко разстояние. Съответно лицето, върху което се оказва влиянието, трябва да е „приемник“, който улавя тези честоти. Тук възниква логичен въпрос: ако човекът, на когото искате да повлияете, е на „другата вълна“, тогава как можете да му повлияете? Учените все още трябва да мислят за това.

Несъмнено в живота на всеки човек има примери за "телепатично въздействие". Вие, например, помислихте да се обадите на човек и няколко часа по-късно той се обади сам. Например, искахте да видите някого и се случи чудо: срещнахте човек буквално в същия ден. Какво е това - телепатия, внушение на мисли или съвпадение? Все още няма категоричен отговор на този въпрос. Подобни ситуации обаче постепенно се натрупват в опита на хората.

Понякога човек може внезапно да си помисли за нещо необичайно за него и след това да разбере, че същата мисъл е хрумнала на друг човек. Понякога хората измислят нещо и в същото време откриват, че по същото време има хора от другата страна на планетата, които също са направили същото откритие.

Учените говорят за наличието на единно информационно поле около планетата, където има всички мисли и идеи, които само могат или вече са се родили в главите на хората. Намирайки се на определена "вълна", човек възприема тази или онази информация от външния свят.

Ето една техника за телепатия - внушение от разстояние:

1. Заемете удобна позиция за себе си, за предпочитане легнало.
2. Отпуснете се. Вдишайте и издишайте дълбоко.
3. Съсредоточете се върху мисълта, която искате да внушите на друг човек. Трябва да е кратко, ясно и разбираемо.
4. Фокусирайте се върху човека, когото искате да впечатлите. Влезте в емоционалното му състояние.
5. Започнете да му повтаряте многократно желаната мисъл.
6. Представете си как човек започва да прави това, което сте го вдъхновили.

Резултат

Темата за внушението е търсена, тъй като много хора биха искали да имат умения, които да им помогнат да повлияят на другите. Колко добре би било, ако човек може да повлияе на емоциите, мислите и поведението на всеки събеседник. Всички мислят така! Всеки иска това! Резултатът от такова състояние на нещата би бил хаос, където хората се ръководят единствено от собствените си желания, независимо от мнението на другите.

Всички хора са податливи на внушение, както и абсолютно всеки има техники за въздействие. Просто обстоятелствата винаги са различни, поради което човек постига определени резултати. В една ситуация неговите методи работят, в друга не. Това е съвсем нормално в реалния свят.

Хората си влияят взаимно. Всеки има капка доверие, безкритично мислене и невинност. Много зависи от отношенията, в които са хората. Към авторитетните хора и хората, които са много харесвани, възниква безусловно доверие: това, което казват, ще бъде вярно, каквото и да е то. По съвсем различен начин хората се държат с тези, които не познават добре или с които са в конфликтни отношения. Тук нивото на критичност се повишава, така че враговете или непознатите могат много минимално да си влияят един на друг.

Силата на погледа

Американските туристи Джон Гелфрайх и Ото Бутешуде пътуваха из джунглите на бразилския щат Мато Гросо. След като прекараха нощта по някакъв начин на брега на река Сингу, сутринта започнаха да приготвят закуска. Бутешуде отиде за вода. Той не се появи дълго време и Гелфрайх отиде да търси другар. Намерил го близо до водата. Ото вървеше бавно към гъстите храсти, движенията му бяха като на робот, главата му неподвижно насочена към гъсталаците. Следвайки посоката на погледа му, Гелфрайх видя главата на змия, стърчаща от храста. Реакцията на Джон беше светкавична: с изстрел от пистолет той уби влечуго. Ото внезапно сепна и се засмя нервно. По-късно той каза: до водата усетил нечии очи върху себе си, но не помни какво се е случило след това.

Една картина идва на ум, видяна от автора в детството: в зоологическата градина боа се храни. В терариума беше пусната мишка. Боа констрикторът я гледаше без да мига. Мишката изтръпна и след това бавно започна да се движи право в устата на боа констриктора. В същото време задните крака го избутаха напред, а предните крака почиваха. Незабравим в драматичния си спектакъл!

И двата описани случая показват това собственият поглед може да подчини както човек, така и животно, да им наложи определени действия.

Поглед

В света на бизнеса по-внимателният поглед има практически приложения. Президентът на веригата за бързо хранене McDonald's каза: „Нашите ресторанти в Москва хранят петдесет хиляди души всеки ден. И обръщаме индивидуално внимание на всеки посетител. Казваме му, гледайки го в очите: „Ела пак при нас“.

Историята, разказана по-рано за това как сенатор Робърт Кенеди поздрави, показва, че политиците също умело използвайте поглед, за да внушите привличане към себе си.

Магически поглед

Наоколо директен погледотдавна се формира мистичен ореол. Наричат ​​го дори „вълшебния поглед“. Естествено има учене на рецепти. За един от тях разказва Игор Востоков в книгата си "Тайните на лечителите на Изтока".

„Вземете машинописен лист и в центъра му начертайте с мастило или черно мастило кръг с размер на монета от две копейки (1,5 см).

Закачете този лист на разстояние 2-2,5 м от вас и в продължение на 15 минути непрекъснато и без да мигате, гледайте този черен кръг (кръгът трябва да бъде защрихован в черно).

Правейки това всеки ден, вие ще развиете „вълшебно око“ в себе си. Ако една жена, например, погледне мъж с такъв поглед, за да го омагьоса за себе си, тогава той завинаги ще стане неин.

Друг начин е с огледало. Леко отпускайки мускулите на лицето, погледнете отражението си. Погледнете в очите или носа си. Избягвайки честата мания, погледнете точката за 20-25 секунди.

В ежедневието не трябва да се злоупотребява с поглед, защото хората под него започват да нервничат. Обикновено по време на разговор е обичайно периодично да гледате настрани, за да не се смущавате.

Ако искате да извадите събеседника от равновесие, изберете слабо място по тялото или дрехите му (например криви крака, лоши зъби, мръсни нокти, непочистени обувки, петно, муха и др.) и се вгледайте напрегнато там. Вашият събеседник веднага ще стане нервен. Е, ако освен това изобразите едва забележима язвителна усмивка и арогантно хвърлите глава назад, тогава само много резервиран човек ще може да запази самообладание. Разсеян или насочен покрай очите на събеседника (към ухото, челото, брадичката, устните) ще направи същото, но в по-деликатна и нежна форма.

предложение за дума

Думите са основният инструмент за внушение. Визуалните техники са спомагателни, улесняващи постигането на целта. Смазващата сила на езика е отразена в Посланието на Яков (3:5, 6, 8):

Така че езикът е малка част, но прави много ...

Езикът е огън, разкрасяване на неистината...

Това е неудържимо зло: пълно е със смъртоносна отрова.

От древни времена се знае, че лечението на тялото и душата на човека се основава на три основи: нож, трева и дума. Ножът се използва в хирургията; използването на билки доведе до появата на лекарства; думата е основното "оръдие на труда" на психолога и психотерапевта. Но не само тях. Добър лекар е този, чието посещение вече облекчава състоянието на пациента.

Възрастни хора се оплакват, че лекарите вече нямат време дори да изслушат пациента както трябва. Лекарите, които намират възможност търпеливо да изслушват оплакванията, да насърчават, да вдъхват надежда за подобрение, се радват на най-голямо уважение сред този контингент.

"Думата убива" - съвсем правилно се казва в поговорката. Точно това често се случваше, когато магьосникът направи заклинание на определен човек, пронизвайки образа му с остър предмет, и до определеното време човекът наистина се разболя и умря. Някои майки все още вярват, че злото око може да навреди на детето им. В такива случаи имаме работа с механизми на пряко или косвено внушение.

директно внушение

Тя е пряко свързана с речта на въздействащия човек. Като пример за пряко внушение нека си припомним описания по-рано случай със смъртта на пациентката, непосредствено след смъртта на лекуващия я специалист, който я „успокои“ с думите: „Ще умреш след мен“.

косвено внушение

При непряко внушение се използва някакво междинно действие или стимул, за да се засили ефектът му (например пробиване с пирон или изгаряне на образа на човек, на когото е направена магия). Често косвеното внушение е по-ефективно от прякото внушение, тъй като не действа „на чело” и следователно не предизвиква вътрешна съпротива у внушения.

Нека илюстрираме силата на косвеното внушение с данните от три експеримента. В една от тях, проведена в психиатрична клиника в САЩ, пациентите са разделени на две групи: първата е била подложена на психотерапия в продължение на шест месеца, а втората е в очакване на лечение по това време. При сравняване на резултатите се оказва, че процентът на подобрение е еднакъв и в двете групи. Надеждата за изцеление беше равна на самото изцеление.

В друг експеримент на пациенти с невроза вместо лекарства са давани захарни хапчета (напълно безполезни от гледна точка на лечение) с уверението, че те ще „помогнат по същия начин, както другите лекарства“. Група от четиринадесет души приемаха захарни хапчета три пъти на ден в продължение на една седмица, след което тринадесет пациенти се подобриха по всички критерии...

Подобен ефект е широко известен в медицината под името "плацебо ефект" (т.е. залъгалки).

В третия експеримент бяха формирани две групи ученици с психологически проблеми. Върху едната работиха професионални психолози и психиатри, а върху другата – преподаватели от колежи, които бяха популярни сред студентите. Тези учители трябваше да кажат всичко, което им хрумне в процеса на работа, с цел „да помогнат“. Подобни сесии се провеждат 2-3 пъти седмично в продължение на три месеца. Процентът на подобрение е еднакъв и в двете групи.

Внушаемост

При всеки човек е чисто индивидуално. За да определите нивото на внушаемост, можете да използвате специални тестове, те се наричат ​​"проби". Тези тестове задължително се извършват от хипнотизатори, които сами избират подходящия "материал" за сесията.

Но преди да дадем описание на тези изпитания, нека изразим малко информация за внушаемостта като такава. Когато предлагат, те се обръщат главно към чувствата на слушателя и разчитат на безкритично възприемане на информацията. Следователно децата са най-податливи на внушения. Тъй като жените са склонни да бъдат много по-емоционални от мъжете, те са по-податливи на внушения.

По-лесно се внушават по-малко образовани хора, както и такива, които са свикнали да правят каквото им нареди шефът в службата.

Като цяло дейностите, свързани с изпълнението на заповеди и изисквания (войници, спортисти, партийни функционери), развиват внушаемост.

Умората и стресът също го увеличават.

Алкохолиците и наркоманите са още по-внушими. Лесно внушаема тълпа. Тя има "много глави, но малко мозък".

Колкото по-масивна е публиката от слушатели, толкова по-слабоволна и внушаема е тя. Трудно е да се каже на първия: "Но царят е гол!" И тъй като всички мълчат, създава се илюзията, че всички са за. Идеолозите на тоталитарните политически системи използваха този феномен, за да симулират „подкрепа“ за своите решения. Така се получи: всеки поотделно - "против", а всички заедно - "за".

"Бори огъня с огън"

Една слабо образована жена се вдъхнови, че в стомаха й се е заселила истинска жаба: сякаш след като е пила вода от езерце, тя е погълнала ембриона й, който е нараснал и сега не позволява на бедната жена да диша.

Никакви аргументи не можеха да я убедят в абсурдността на тези твърдения. И тя отиде при известен лекар, който практикуваше частно, с молба да „изгони“ жабата: след като разговаря с нея, той разбра какво е и не спори, а назначи на следващия ден „операция да извлече” проклетото същество. Той каза на жената да яде повече през цялото това време. Самият той помоли съседските момчета да му хванат жаба срещу прилична награда. Скоро заловеното същество вече изнемогваше в банката.

„Операцията“ се състоеше в това, че лекарят даде на пациентката силен еметик и я настани над големия таз. Дългото изтощително повръщане притъпи бдителността на страдалката и в таза й беше поставена жаба, незабелязана от нея.

Виждайки я, пациентът възкликнал: „Ето! Казах ти! Докторе, вие ме спасихте. Сега се чувствам толкова облекчен!“

механизъм за внушение

При внушение въздействието върху човек се изгражда по такъв начин, че първо се предизвиква силно възбуждане в ограничена област на мозъка с едновременно инхибиране в останалата част от него и след това се извършва целенасочено разреждане, който фиксира внушаемата мисъл в ума.

Тестове за внушаемост

Брайд е добре дошъл.Субектът фокусира погледа си върху представения му лъскав предмет (метална топка, връх на медицински чук и др.), фиксиран отсреща и малко над носа му (за по-силно напрежение на очните мускули). След продължителна концентрация на внимание може да се появи умора на зрителния анализатор и сън.

Рецепции на Куе и Бодуен.

Първи опит: предлага се на изправен човек да остане прав, така че петите му да са основната му опора; можете също да поискате да отметнете главата си назад. Това е позиция на нестабилно равновесие, в която всеки тласък ще доведе до падане. В същото време спокойно, но твърдо се внушава: „Вие падате назад, дърпат ви назад, вече падате, падате...“ Повечето хора наистина падат, така че хипнотизаторът трябва да застане зад човека, за да хванете го навреме. За да подобрите ефекта от теста с дланта, разположена срещу челото, можете леко да натиснете пациента или, докосвайки задната част на главата му с дланта на ръката си, постепенно преместете ръката си назад, което също причинява дисбаланс в тялото . Ако тестът работи, тогава човекът започва да изпитва много повече „уважение“ и доверие по отношение на хипнотизатора, което впоследствие ще има положителен ефект върху резултатите от самата сесия.

Второ преживяване: обектът се поставя пред хипнотизатора; центърът на тежестта на тялото този път се измества към пръстите на краката. И двамата се гледат един друг, в очите (опитни специалисти, за да уморят по-малко зрението си, гледат моста на носа). Тогава лицето, което провежда теста, протяга дланите си напред, така че да достигне слепоочията на отделението, и казва: „Вие вече падате, падате ...“ Когато изпълнявате тази техника, можете да докоснете слепоочията на субекта (пръстите трябва да е студено).

Провеждането на такива техники изисква спазването на определени правила, които гарантират физическата безопасност на субекта: той трябва да бъде без очила; трябва да премахнете близките предмети с остри ъгли; хипнотизаторът трябва да има достатъчно сила, за да задържи човека в случай на падане.

Трети опит: на субекта се дава конец с тежък предмет в края, предлага му се да затвори очи и постоянно да мисли за кръга. Много скоро махалото започва да описва кръгови движения. Ако на пациента се каже да мисли за овал, тогава махалото започва да се върти по овална траектория. Така че „уредът“, чрез който се определя „отрицателната енергия“, има своя предшественик, но в съвсем друга област на приложение.

"Лечебни" аксесоари

Вярата в лечебните свойства на магнитните (и други) гривни, пластини, обеци, амулети и талисмани е широко разпространена. Спомняте ли си "Пази ме, талисмане мой"?

Впечатляващи резултати през 18 век постига виенският лекар Ф. Месмер. Първоначално той бил сигурен, че магнитът помага за лечение на различни заболявания и постигнал отлични резултати, като приложил подковообразен магнит към болния орган на пациента. В бъдеще Месмер магнетизира различни предмети, с които пациентите впоследствие влизат в контакт. Той „зареждал“ водата, в която се къпели пациентите, съдовете, които използвали, леглата, в които спят. "Магнитната енергия" дори се събираше в специални батерии, от които впоследствие страдащите я "черпеха" по време на уелнес процедури.

Впоследствие Ф. Месмер стига до извода за липсата на определена лечебна сила в магнита - "флуид". Откровено признавайки заблудите си, той съсредоточава вниманието си върху изучаването на "нервните течения" в самото човешко тяло, които могат да бъдат подсилени чрез внушение.

Лекарят се разкая за миналите си заблуди, което не може да се каже за много съвременни „магьосници“, които продължават да „зареждат“ кремове, мехлеми, вестници, списания и да заблуждават милиони хора (този въпрос ще бъде разгледан по-подробно по-долу). Изглежда, че има външна прилика с някои психотерапевтични процедури (припомнете си „плацебо ефекта“), но масовият характер, липсата на духовност и подчертаната търговска основа на всички тези процедури не позволяват да се отнасят с уважение към авторите.

народни лечители

Вярата в нещо по-добро наистина води до случването на нещо по-добро. Опитните лечители се характеризират с умело спазване и фино използване на тези психологически модели. Добре написаните народни конспирации за различни заболявания имат много общо с предложенията, възприети в съвременната психотерапия. Те започват, като правило, с психологическата настройка на пациента да "поеме" въздействието, след което следва основната част - същинското внушение с изискването за "изгонване на болестта" от човешкото тяло. Използването на различни фигуративни изображения в тази част от конспирацията („Изгонвам болестта на такъв и такъв в гнило блато, в насипни пясъци ...“) ви позволява по-пълно да включите различни системи за възприятие (визуални, кинестетични, и т.н.), укрепват и консолидират предложението. В последната част могат да се произнасят фрази с цел удължаване на конспирацията в бъдеще, като по този начин допринасят за разгръщането на лечебните процеси в тялото на пациента.

Религиозни вярвания

Положителното влияние, което вярата в Бог оказва върху хората, се основава на подобни принципи. Вярващите виждат в образа на Бог неизчерпаем източник на любов и доброта и, така да се каже, черпят енергия от този кладенец. Всъщност енергията се попълва от всеки от собствените си резерви. Просто с помощта на вярата в Бог е по-лесно да се получат „ключове за достъп“, тъй като Бог, според вярващите, е идеално, всемогъщо и „енергийно неизчерпаемо“ същество (за разлика от религиозните представи за човека като като често е грешен и слаб).

Това е гениалната находка на бащите-основатели на доктрините за Бога (Христос, Мохамед, Буда) - да създадат възможност да черпят от собствения си източник, мислейки, че вземат от божественото. Как да не помним: Бог е вътре в нас.

Друга находка - внушението за незначителността на човека - позволява на светите отци да водят стадото от името на Бога.

Внушаемост естествена и ситуативна

Видяхме, че внушаемостта е индивидуална черта и варира в широки граници. То е дадено на всеки от природата, възпитанието, образованието, житейския опит. Нека го наречем естествена внушаемост за краткост.

Внушаемостта не е константа. Влияе се от средата и моментното състояние на човека.
Известно е, че в тълпата човек е по-податлив на внушения. Същото важи и за стреса. Паниката (т.е. хипертрофираното чувство на страх) често пламва точно в тълпата: първо, поради ефекта на психическа инфекция, и второ, под въздействието на стрес, който често възниква поради незначителна опасност. Под натиска на груповото мнение е по-вероятно участниците да се съгласят с предложената им преценка.

По този начин е възможно да се създаде среда, в която внушаемостта като реакция на ситуацията (т.е. ситуационната внушаемост) ще се увеличи драматично.

Предложението (и всяко друго контролно действие) до голяма степен зависи от "фонова поддръжка", тоест от психологическото състояние на събеседниците и заобикалящия ги фон. В това отношение могат да се разграничат редица фонови състояния.

Релаксация

Най-простият и надежден фон за разговор е мускулестият релаксация(релаксация). Същността му се състои в това, че по време на релаксация мозъчната кора на човека до известна степен се освобождава от странични ефекти и се подготвя за възприемане на речта. Това се случва най-добре, когато интервюиращите са в удобна среда и седят в отпусната позиция един срещу друг (на дивана, на масичката за кафе). Това се улеснява от мека и приглушена светлина, удобни мебели, липса на силни звуци и наличие на достатъчно време. Позите на събеседниците трябва да са естествени. Специален случай на релаксация е състояние на транс в адресата на въздействието.

съспенс

Фигурата, наведена над масата, свити крака, блуждаещи очи, бръчки по челото и вертикални бръчки по моста на носа показват напрегнатосъстояние. Емоционалното напрежение също засилва възприемането на идеите на оратора. В този случай, разбира се, методите на внушение за тези две състояния ще бъдат различни.

Изключителен майстор на създаването на напрегнато очакване сред публиката е американският режисьор А. Хичкок. Той изхождаше от правилото: не самият изстрел е ужасен, а очакването за него. В "филмите на ужасите", поставени от този майстор, има много малко престъпления (особено в сравнение със съвременните екшън филми), но режисьорът държеше публиката в състояние на напрегнато очакване толкова дълго, че това я шокира повече от кървави убийства.

"експлозия"

В психологията тази техника е известна като мигновено преструктуриране на личността под въздействието на силни емоционални преживявания. Феноменът "експлозия" е описан подробно в художествената литература (превъзпитанието на Жан Валжан, героят на романа на V. Hugo "Les Misérables"). Научната обосновка на техниката "експлозия" е дадена от изключителния учител А. С. Макаренко.

Използването на "експлозия" изисква създаването на специална среда, в която да възникнат чувства, които биха могли да удивят човек със своята неочакваност и необичайност. В такава среда в човек възниква сблъсък на нервни процеси. Неочакван стимул (спектакъл, информация и т.н.) предизвиква объркване у него. Това води до радикална промяна на възгледите за събитията, отделните хора и дори света като цяло. Например, информация за изневяра на единия от съпрузите в „проспериращи“ семейства може да доведе другия до ръба на катастрофата. В семействата, където изневярата се възприема като шега, това не се случва.

Казва майсторът на професионалната гимназия. Той имаше в групата си ученик, който с лудориите си изтощаваше душата на учителите.

Разбира се, майсторът беше особено тежък - и от администрацията, и от колегите учители, и от родителите на потърпевшите ученици.

Нямаше контрол върху този глупак. И тогава един ден, след някакъв негов особено подъл номер, майсторът го намери в котелното помещение. Кръвта нахлу в главата му, яростта му беше толкова голяма, че, загубил всякакъв самообладание, господарят сграбчи тийнейджъра и го завлече към камината, крещейки: „Това е, копеле, кажи сбогом на живота. Нямам повече сили! Ще отида на съд, но ще спася всички от такова влечуго!!“

Тийнейджърът побеля, изби се в студена пот и изкрещя: „Недей! Няма нужда! Няма да го направя отново! Съжалявам! А-а-а!"

Като го хвърли на земята, господарят изтича.

Откакто тийнейджърът беше сменен, той вече не правеше мръсни номера.

"сцена"

За разлика от спонтанната "експлозия", "сцената" може да бъде създадена умишлено. Андре Мороа заявява: „Най-добрите сцени се създават умишлено и с голямо умение.“ Като пример нека цитираме една история от времето на Наполеоновите кампании. Лион, един от маршалите на армията на Наполеон, имаше известна "странност". Като много равномерен и самовластен човек, той понякога изпускаше нервите си пред подчинените си, късаше триколката си, хвърляше я на земята и яростно я тъпчеше.

Тези изблици на гняв винаги се случваха в моменти, когато беше необходимо да подтикнат подчинените към трудно решение.

И само батманът забеляза такъв модел - всеки път предишния ден маршалът му казваше: "Жак, донеси моята стара шапка". Маршалът беше от обикновените хора и не можеше да потъпче скъпа шапка. Нищо чудно, че казват: "Най-добрият импровизиран е този, който е добре подготвен."

Тези сюжети демонстрират ефективността на убеждаващите действия, които съчетават техниките на "напрежение" и "експлозия".

Идентификация

Ако събеседникът не показва явни признаци на отпускане или напрежение, тогава взаимното разбирателство с него може да се постигне на фона на идентифициране, тоест на идеята за взаимно преживяване на някои обстоятелства.

Известно е, че хората, които имат известна прилика помежду си, са по-склонни да се харесват. Така лекар с лекар, търговец с търговец, инженер с инженер и т.н. намирайте общ език по-бързо. А ако имат и определена обща съдба, тогава постигането на привличане ще се ускори още повече. За повечето хора страдащият (същата болест, обща скръб и т.н.) става по-близък. Една от причините за огромния успех на телевизионните предавания на Анатолий Кашпировски беше идентифицирането на онези, които искаха да се отърват от болестите си, с онези късметлии, които вече имаха късмет: „Ако те са, тогава защо не аз“?

Телесесии на А. М. Кашпировски

Името на Анатолий Михайлович Кашпировски в близкото минало беше на устните на мнозина. И почти всички гледаха телевизионните му предавания.

Успехът на този талантлив психотерапевт, предизвикал полемика в медицинските среди, е резултат от комбинация от няколко фактора.

Основна роля изигра избраният от него метод за въздействие върху аудиторията, който много прилича на този, който в психотерапията носи името на двама учени – Кречмер и Ериксън. Технологията на метода се крие в липсата на "директен" натиск върху участниците в сесията. Терапевтът "плете мрежа от думи" и само от време на време вмъква фраза, чието съдържание е директно внушение. На фона на „безразлични“ стимули такава фраза работи с особена сила, тъй като слушателите създават впечатлението, че участват в процеса на лечение заедно с психотерапевта. Ето един добър пример за един от вариантите на хипнотично въздействие по този метод (изреченията, представляващи пряко внушение, са с удебелен шрифт в текста).

„Можеш да правиш каквото искаш: да седиш или да се движиш, можеш да ме слушаш или не, можеш да държиш очите си затворени или отворени. Седнете удобно на стол и се отпуснете.Можете да мислите за нещо приятно, да си спомните приятни събития от живота си. Можеш изобщо да ме игнорираш. Лечението вече е започнало.можеш да спиш; ако не искаш не спи но клепачите ти тежат. Резервите на тялото ви са безкрайни.Не действа силата на лекаря, а вашите собствени способности. Вече сте отпуснати, дишането ви е равномерно, сърцето ви бие равномерно и спокойно. Нищо не ви налагам, нищо не вдъхновявам. Вие сами ще изберете от думите ми всичко, от което се нуждаете. Но околната среда вече не ви притеснява;избледня на заден план, разтвори се. Можете да си починете за малко от думите ми, представете си себе си на брега на морето. Слънцето ви топли приятно, тялото ви е топло и тежко. Не е нужно да спиш, но е толкова хубаво. Просто искаш да се отпуснеш и да поспиш."

Този метод, подходящи външни данни и компетентно изграждане на сесията помогнаха на много зрители да активират вътрешните резерви на тялото, за които вече говорихме. На първо място, лесно поддаващи се на внушения и емоционални хора успяха да направят това. Основната част от "изцелението" се пада на техния дял.

По време на телевизионните сесии бяха цитирани голям брой лечения за различни заболявания. Въпреки че по отношение на общия брой възможни зрители, този процент е малък, но цифрата засили вярата в Анатолий Михайлович. Първо, той уверено се държеше пред телевизионните камери, като същевременно успя да запази външните аксесоари на хипнотизатора: подходящ вид, поза, жестове, тембър на гласа, интонация. Второ, по-голямата част от населението изобщо не знаеше нищо за работата на психотерапевтите, така че много телесесии се възприемаха като „магическо действие“, което, разбира се, увеличаваше ефекта им. Трето, необичайното поведение на някои хора в залата имаше значителен косвен ефект върху възприятието на публиката. Както показаха операторите, някои обърнаха глави, други размахаха ръце, трети бавно, сякаш танцуваха, се движеха из залата. Такива действия на лесно поддаващи се на внушения зрители поради безграничната им вяра във възможностите на А. Кашпировски предизвикаха така наречената индукция сред присъстващите, заразявайки ги със същите чувства.

Сеанси от А. Чумак

В светлината на гореизложеното лесно се обясняват ефектите, които А. Чумак постигна чрез „зареждане“ на вода, крем, мехлеми, вестници и списания. Разбира се, „зареждаха“ се не предметите, а съзнанието на зрителите. Тези, които са имали повишена внушаемост и горещо вярвали на А. Чумак, са получили положителни промени в здравословното си състояние, тъй като „заредените“ обекти донасят изразен „плацебо ефект“.

Тези, които имаха рязко негативно отношение към процедурата за „презареждане“ (или към самия А. Чумак), получиха доказателства за вредата от такива сесии чрез самохипноза. И в двата случая механизмът на влияние беше един и същ и беше вътре в самите хора, а ожесточените им спорове създаваха само добра реклама на А. Чумак.

Екстрасенси

Напливът от магьосници, магьосници и екстрасенси, последвал изказванията на А. Кашпировски, всъщност е извращение на основите на научната психология и психотерапия, тъй като се основава на елементарната неграмотност на хората и техния навик да създават друг идол.

Психологът от Минск Леонид Левит дава следния съвет на прекалено лековерните хора: „Когато се срещате с друг екстрасенс, задайте му конкретен въпрос (например кой зъб имате корона или какво сте наранили в детството) и внимателно наблюдавайте реакцията на събеседника. Много неща ще ви станат ясни в първите секунди. Ако се смущавате от ситуацията да изложите такъв „лечител“ повече от самия него, тогава поне не му вярвайте с вашата личност и вашето здраве - най-ценното нещо, което имате.

За опасностите и ползите от ругатните

От време на време трябва да се натъкнете на твърдения, че растенията „усещат“, когато ще „направят нещо лошо“, „разбират“ думите, които предвещават опасност за тях.

Думата има ли подобна физическа сила? Лингвистите от Московския изследователски институт по лингвистика, заедно с биолози, най-накрая решиха да отговорят на този въпрос и проведоха експеримент върху растения. Arabidopsis, който действа като морско зайче в ботаниката, беше прокълнат. Злата ярост беше заменена от генератор на вълни, който увеличи емоционалния интензитет на обикновените думи до етапа на бяла топлина. Оказа се, че по отношение на силата на въздействието псувнята се сравнява с мощна радиация: веригите на ДНК се късат, хромозомите се разпадат и гените се смесват. Повечето от семената загинаха, а тези, които оцеляха, мутираха. Най-интересното е, че резултатът изобщо не зависи от силата на звука. Веднага си спомних магьосниците, които шепнат своите конспирации.

Сред хората отдавна има поверие: завистлив, зъл човек с лоша дума може да причини вреда. За такива дори са съставили поговорка: „Пип на езика ти!“.

Ако псувните имат такава сила, че и безсъзнателни растения могат да я уловят, тогава възниква въпросът: каква роля имат псувните върху човешкото здраве?

Фактът, че нанасят вреда на този, върху когото се нахвърлят, е ясен. Неслучайно реагираме болезнено на обидите по наш адрес. А за здравето на самите псуващи?

Не толкова отдавна лингвистите намериха "идеално" общество - това са хималайските шерпи: те са забранили битки, убийства, насилие, псувни. Въпреки това, както се оказа, този привидно проспериращ народ е най-неудобният на света. Шерпите са като бомба, готова да избухне. Веднъж годишно им е позволено да прекрачат границата на позволеното в езика в състезания по реторика, което се превръща в многодневни кървави сбивания.

Оказва се, че ругатните са клапан, през който тялото се освобождава от разрушителната енергия.

Нецензурни и псувни са ни нужни като мляко на растящ организъм. Без ругатни енергията ни би ни изгорила отвътре. Институтът по лингвистика посъветва: ако искате да се закълнете, тогава е по-добре да не се въздържате, а да се заровите в ъгъла или оградата, за да не пръскате вредни вълни, и да се закълнете силно. А за нарушителите трябва да държите формулата в готовност: „Желая ви същото“. Безвреден за другите, но всъщност - "око за добро". Но трябва да помним, че проклятията имат и обратна връзка: този, който ги произнася, навлича беда върху главата си.

Кодиране

Това не представлява нищо повече от един вид предложение за директива, заповед. Ако човек не иска да спре да пие и волята му се съпротивлява на волята на лекаря, тогава няма да има ефект от кодирането. Такава процедура помага преди всичко на тези хора, които наистина решават да се „вържат“. За да се повиши нивото на внушаемост на пациентите преди и по време на кодирането, могат да се използват различни плашещи "ритуали". (Припомнете си, че в състояние на нервен стрес критичността на човек към входящата информация намалява и съответно се увеличава внушаемостта.)

И така, един изобретателен психотерапевт постави двама яки момчета, облечени в бели престилки, на вратата на кабинета, в който се извърши кодирането. „Защита” пробива с поглед всеки влизащ в офиса посетител, създавайки стресово състояние у него. В края на кодирането лекарят "за медицински цели" напоява устата на пациента с разтвор, който образува мехури. Когато такъв човек с "пяна на устата" излезе от офиса, това направи силно впечатление на тези, които все още чакаха своя ред. Излишно е да казвам, че ефектът от кодирането беше много голям!

В развитите страни такива директивни методи в психологията и психотерапията сега избледняват на заден план, отстъпвайки място на груповата психотерапия и НЛП (невро-лингвистично програмиране; прочетете за това по-долу). Причината е, че в демократичните държави човешката свобода е една от основните ценности. У нас цели поколения са възпитавани така, че да са готови (и дори с желание) да изпълняват заповеди.

Предложение през компютър

През 1998 г. Япония беше разтърсена от скандал с показването на анимационни филми за деца. Редуването на яркочервени проблясъци доведе до факта, че децата загубиха апетит, станаха затворени, раздразнителни, някои дори се озоваха в болница с диагноза "нервно изтощение". Тази карикатура е направена на компютър.

„Омагьосващите“ програми на компютрите се появяват в края на 80-те години, когато в продажба се появиха първите цветни монитори. Една от най-популярните програми на времето е написана в САЩ, наречена "Dazzle" и е инсталирана на десетки хиляди компютри. Съмнително е създателите му да са преследвали злонамерени цели. Това беше красив скрийнсейвър, който можеше да украси интериора, докато компютърът не работи. Цветни ивици минаваха по екрана, образувайки сложни шарки, които никога не се повтаряха. Въпреки това, експертите на Dazzle по психофизическо въздействие бързо го подобриха, като рационализираха смяната на картините, избраха правилната цветова схема и специална музика за тях. Програмата започна да хипнотизира зрителя, да го постави в транс.

„Един приятел ми даде дискета с тази програма, той само ме предупреди да не я включвам на пълен капацитет“, каза Игор Серов, един от онези, които изучават „страничните“ ефекти на новите компютърни програми. - Помня добре състоянието си, когато седнах на стола пред монитора и щракнах върху "мишката". Първоначално сякаш нищо не забелязах, а след това започна да ми се струва, че в средата на екрана се появи фуния, стените в стаята започнаха да се огъват, подът започна да се люлее и имаше дива болка в очите ми. Намерих сили в себе си да достигна бутона “Power” с върха на ботуша си и да прекъсна тока.

Такива програми постигат желания резултат чрез комбиниране на видео и аудио ефекти, предизвикващи резонанс на алфа честотата на мозъка. Такива скрийнсейвъри се наричат ​​псионични. Въпреки това няма доказателства, че подобни програми са причинили нещо повече от временни здравословни проблеми.

Как псионичните програми влизат в компютър? Можете да го купите на тава, която продава "леви", тоест пиратски дискове. Сега има много програми, които предлагат да ги включите и да се отпуснете, да си починете, да „опознаете себе си“. Какво наистина пише върху тях и какъв ефект може да има при стартиране на тези програми, не е известно. Но най-вероятно такива програми могат да попаднат на вашия компютър заедно с вирус. И именно тази технология за прехвърляне на разрушителен софтуер ще се развива с фантастични темпове в близко бъдеще.

„Все още не съм срещал вируси, които да засягат психиката на някой, който седи пред компютъра“, каза Кирил Жучков, управител на Kaspersky Lab. „Въпреки това, напоследък при новото поколение вируси има забележима тенденция не да унищожават вашите програми, а да поемат контрола върху това, което правите на вашия компютър. Например, един от най-често срещаните вируси през последния месец, Back Orifice, се занимава с премахването на пароли, адреси и технически параметри от вашата машина без ваше знание. И тогава тези, които са ви изпратили вируса, получават пълен достъп до вашия компютър и могат веднага да следят какви команди изпълнявате, какви текстове пишете.

Съвсем естествено, следвайки желанието да контролират вашия компютър, тайните програмисти може да поискат да контролират и вас. Развитието на технологиите предоставя наистина неограничени възможности за това. Още в първите години на новото хилядолетие трябва да се появят компютри, които не са по-ниски от хората по отношение на скоростта на обработка на данни и интелигентност. По-нататъшното изграждане на такива способности ще върви експоненциално.

Има големи перспективи за зомбиране на работещите на компютър, особено свързаните с интернет.

Ж хипноза и разкриване на престъпления

Един от първите руски криминолози, които използват хипноза за разкриване на престъпления, е известният детектив Николай Петрович Архаров, който оглавява московската полиция в края на 18 век. Както си спомнят съвременниците, „достатъчно беше Архаров да погледне в очите осъдения за престъплението, за да признае вината си или да се закълне в невинност“. В спокоен разговор Архаров дори успя да разговаря със затворника Емелян Пугачов, който досега мълчеше в подземията на тайната политическа полиция.

В края на 19 и началото на 20 век столичната полиция често се обръща за съвет към известния руски психиатър Владимир Михайлович Бехтерев. Използвайки хипноза и други техники, Бехтерев дава заключения за разума и характера на най-опасните убийци, изнасилвачи, мошеници и други престъпници. Бехтерев сътрудничи на "органите" при съветския режим.

Един от най-добрите ученици на Бехтерев и служител на непълно работно време в специалния отдел на ОГПУ, занимаващ се с тайни разработки в областта на тайните науки, беше Александър Василиевич Барченко. През 20-те години той извършва няколко тайни пътувания до Сибир и Алтай, за да се запознае с психическите способности на шамани и будистки монаси. Малко по малко Барченко събира и тайните знания на руските секти евнуси, бегачи, камшици и др., които масово практикуват хипноза. Той разработи за ОГПУ методи за психологическо въздействие върху арестуваните, които след това бяха използвани за подготовка на съдебните процеси срещу "враговете на народа" - с тяхното публично покаяние. През 1937 г. Барченко е арестуван и разстрелян заедно с началника на Специалния отдел Глеб Бокий. А неговият архив е конфискуван от тайните служби и според информация, изтекла в пресата, е използван за практически цели до 90-те години.

Престъпления чрез хипноза

Има много легенди за престъпниците хипнотизатори. Но малко хора знаят, че всички тези истории не са просто истории. Преди няколко години ръководството на Министерството на вътрешните работи на Руската федерация създаде звено в своя изследователски институт, който бих искал да нарека "отдел за борба с хипнозата". Включва няколко големи специалисти хипнотизатори, които помагат на оперативните служители да разкриват престъпления, свързани с използването на внушение. Професор, полковник от медицинската служба, доктор на медицинските науки Леонид Гримак работи в този отдел като главен изследовател. И въз основа на материалите от наказателни дела той написа книгата "Хипноза и престъпност".

— Леонид Павлович, откъде дойде идеята да създадете своя отдел?

- В началото на 90-те се появиха много екстрасенси, които твърдяха, че могат да откриват изчезнали хора, коли, да разкриват убийства. От МВР ни инструктираха да се заемем с тях, за да разберем дали може да се работи сериозно с тях. И постепенно забелязахме невероятни неща. Например, през февруари 1993 г. един от екстрасенсите (между другото, старши сержант от полицията) успя да разреши 16 престъпления подред. Той дойде в следствения арест в Екатеринбург и при него бяха извикани разследвани. Той огледа всички и почти веднага започна да описва подробно обстоятелствата на престъплението. Това били предимно взломни кражби - и той описа подробно обстановката и интериора на ограбените къщи. Този случай е документиран, дори има заснемане. Но когато три месеца по-късно доведохме екстрасенса в Москва, за да го включим в разкриването на по-сложни престъпления, той вече не можеше да направи нищо. Явно от време на време е изпадал в някакви гранични състояния. Вече не беше възможно да се повтори успехът, освен това той полудя ... След това няколко пъти се натъкнахме на подобни явления, но се оказа невъзможно да се рационализира процесът на разкриване на престъпления с помощта на екстрасенси и МВР спря работа с тях.

- Сблъсквал ли си се с криминални екстрасенси?

„Виждали сме престъпления, извършени с помощта на хипноза, но не само екстрасенсите са я използвали. Това бяха учители, поп хипнотизатори, лекари. И най-често са извършвали изнасилвания. Например, преди няколко години, не без наша помощ, успяхме да завършим успешно наказателното дело на областен лекар, практикуващ в град в Централна Русия. Той хипнотизира две ученички, дошли да го видят. Той им внуши пълно подчинение, заповяда им да дойдат в клиниката. И ги изнасилваше при всяко посещение. Сега служи време.

В нашата продукция имаше няколко случая, когато поп хипнотизаторите изваждаха особено поддатливи на внушения момичета от залата, в която изпълняваха, и след това просто изваяха от тях, като тяхната глина, каквото си поискат. Всичко се разбра, когато едно от момичетата внезапно забременя. По принцип е много трудно да се докаже такова престъпление, тъй като жертвата не помни нищо. Например, има случай, когато едно момче, което случайно забеляза хипнотични способности в себе си, постави братовчед си в транс за няколко години и го съблазни. И всичко беше открито случайно: някой го хвана да прави това.

Ето защо, когато телевизионната вакханалия на Кашпировски се проведе у нас, много се страхувах, че учениците масово ще използват хипноза, за да съблазнят съученици.

За щастие това не се случи. Въпреки че може би някои случаи са просто непознати за нас.

„И банките не са били ограбвани с помощта на хипноза?“

- Не помня, въпреки че такива случаи са описани в специална литература. Престъпниците изпаднали в транс касиерката, той сам им дал парите, след което не могъл да си спомни нищо. Видяхме други престъпления, например как някаква лагерна урка подчинява затворници с помощта на хипноза.

- А откъде престъпниците познават хипнозата?

- Те не използват научна хипноза, а т. нар. "народна", която отдавна се използва в магията, гадаенето. Когато някоя селска старица „отстранява щета“ от съседа, тя се опитва да неутрализира едно хипнотично внушение с друго. Крадците в закона действат по подобен начин. Но те дават други инсталации - за пълно подчинение. Между другото, забелязах, че съвременните политически имиджмейкъри използват подобни техники.

- Може ли хипнотизаторът напълно да установи власт над друг човек?

- Обикновено, дори и в дълбок транс, човек няма да изпълни внушението на хипнотизатора, ако това противоречи на моралните му принципи. Но има групи от хора, които са готови да се поддадат на всяко чуждо влияние – престъпници, бездомници, наркомани.

- Има мнение, че невро-лингвистичното програмиране (НЛП), нова модна психотехнология, ви позволява да направите нещо подобно с човек.

- Това е много сериозна техника, с нея лекувам пациенти. Компетентният НЛП майстор може да постави човек в хипноза във всяка ситуация.

- Срещали ли сте престъпления, извършени с помощта на НЛП?

- Мисля, че все още никой не може да разкрие подобни престъпления. Те дори няма да забележат. И така, срещам те, поздравявам те и докато се ръкувам, стискам го по специален начин, те въвеждам в транс. След това ще ти изчистя джобовете. Тогава ти заповядвам да забравиш всичко това и да се събудиш. И си спомняте само, че поздравихте някого, продължихте и изведнъж установихте, че портфейлът е изчезнал ...

- Разследващите използват ли хипноза, за да принудят престъпник да си признае?

- От гледна точка на Наказателния кодекс това е незаконно. Има обаче заповед на министъра на вътрешните работи, която позволява използването на хипноза при разпит на свидетели или пострадали. Много често жертвите забравят знаците на нарушителя, а ние им помагаме да ги запомнят. Обвиняемият също може да попадне в хипноза, но само при лично желание. А показанията, направени под хипноза, нямат правна сила.

- Възможно ли е с помощта на хипноза престъпник да се превърне в нормален човек?

- Смятам, че човек върши престъпления в състояние на самохипноза. Достоверно е известно, че с помощта на хипноза са били контролирани първобитните хора. Във всяка масова акция има елемент на хипноза - спомнете си нацистките маршове или паради на Червения площад. В човешкото общество има повече хипнотични програми, отколкото обикновено се смята.

Самият ти практикувал ли си хипноза?

Така започнах медицинската си кариера. Преди работа в МВР използвах хипноза, за да провеждам изследвания с астронавти и пилоти-изпитатели.

- Чух, че сте лекували Шчелоков, бившия шеф на МВР.

- Имаше неврит на брахиалния нерв, облекчих болките му с внушение. И вижте този портрет – това беше най-важният ми пациент.

— Кожедуб?!
- Петнадесет години се лекувам - тежко заболяване на мозъчните съдове. До края на живота си от време на време прекарва с него сесии на хипнотерапия.

Хипноза и памет

През 1993 г., като гръм, Америка беше разтърсена от случая с известна Мерил А. Нещастната стара мома, която прекара младите си години в грижи за обожавания си баща, внезапно отиде в съда с искане той да бъде признат за виновен в насилие срещу нея, докато тя беше дете и плати многомилионно дело. Няколко дни по-рано в психиатричен център под хипноза й помогнали да извади наяве спомените от детството си. И Мерил си спомни как през лятото, на една поляна близо до стария гараж, баща й е извършил неприлични действия с нея.

„Наистина ли имате вила там?“ Г-н А. беше помолен в съдебната зала.

- Тя беше, докато Мерил навърши 4 години.

„Има ли гараж на полянката?“

- Вероятно, да, беше.

Съдът призна бащата за виновен.

Лавина от подобни дела заля не само Америка, но и страните от Западна Европа. „Съвременните психоаналитици могат да повдигнат най-дълбоките слоеве на паметта“, пишат вестниците. И в резултат на това искове срещу родители от деца, обидени в детството, започнаха да растат като снежна топка. Достатъчно беше съдилищата да имат едно потвърждение на лекарите, за да образуват наказателни дела по искове на преминали през хипноза. На възкресяването на спомените десетки хиляди психоаналитици са направили своите кариери. Отрезвяването дойде едва след като излезе книгата „Жертви на паметта“, в която обвиняемият баща пише: „Бях признат за виновен за нещо, което никога не се е случвало. Никога не съм наранявал дъщерите си." Там също бяха събрани стотици истории за оклеветени родители ... Обществото веднага зададе въпроса: как може да се случи това?

Канадският неврохирург Уолтър Пенфийлд беше първият, който забеляза, че ако скалпелът докосне определени области в темпоралната част на мозъка по време на операция, пациентите изведнъж започват да си спомнят най-малките подробности от отдавнашни събития. Веднага щом скалпелът беше изваден, виденията спряха в същия момент. „Нищо не забравяме!“ - тази сензация в края на 80-те години взриви научната общност.

Първи гръмна случаят с 62-годишен мъж. Бившият зидар си спомни, че като момче, помагайки за възстановяването на църква в един град, той постави шестата тухла с пукнатина в петия ред. Един педантичен психиатър отиде в тази църква и се увери, че тази тухла все още е разцепена на две днес. Следващото сензационно съобщение беше, че някаква Сибил Н. под хипноза си спомня, че баща й, когато е била дете, е убил непозната жена пред очите й. Отишлата на посоченото място полицейска бригада открила заровен труп под ябълково дърво. Бащата на Сибила беше осъден.

„Понякога децата успяват да инструктират мозъка си да забрави информация“, коментира Константин Анохин, ръководител на съвместната руско-британска лаборатория за невронаука на паметта. – Това може да се случи, когато противоположните понятия „баща” и „изнасилвач” или „баща” и „убиец” не се вместват в детското въображение. Това е защитен механизъм, който отвежда информацията до подсъзнанието, за да може детето да стане нормален човек. Но може да се случи и обратният процес: мозъкът, в резултат на неизвестна повреда, произвежда псевдоспомени.

... Идеята за експеримента, резултатите от който отново обърнаха всички идеи за паметта, се роди в ден, когато цяла Америка беше в шок от катастрофата на Challenger. Група американски психолози помоли студенти да опишат подробно момента, в който са научили за катастрофата. Четири години по-късно същата група получава задачата да повтори спомените си. И се оказа, че всеки от учениците уверено описва ... съвсем различна ситуация.

Има три основни форми на въздействие върху човека: хипноза; внушение, когато човек е напълно отпуснат, психически и физически; внушение в ежедневието, докато индивидът е буден.

Въздействието от този вид е насочено към намаляване на бдителността на човек, отслабване на неговите мисловни процеси за получаване на информация, като същевременно използва емоциите на внушаемостта. Тоест по време на инсталацията новата информация се свързва с факти, които вече са познати на човек, хора, ситуации, които предизвикват чисто положителни емоции у него. Това ви позволява да спечелите индивида, да вдъхнете доверието му. Трябва да се има предвид, че ако се появят негативни емоции, инсталацията ще бъде напълно отхвърлена.

1) Убеждаване. Внушението и убеждаването са сходни и в същото време коренно различни понятия. Последното може да се приравни с подвид внушение. Този метод на въздействие използва логически техники, съчетани със социален и психологически натиск. Тоест тук като средство се използват препратки към авторитетни източници на информация, влиянието на група лица. В последния случай убеждаването работи по-ефективно, тъй като груповият ефект върху човек е по-силен от ефекта на един индивид върху друг. Убеждаването е насочено директно към логиката и ума на човек. Следователно въздействието отчита нивото на развитие на индивида. На ниско ниво убеждаването може да не работи, тъй като на слабо развитите индивиди обикновено им липсва напълно или частично логическо мислене.

2) Хипноза и внушениепонятията са практически неразделими. Хипнозата е състояние, в което човек се намира между съня и бодърстването. По друг начин хипнозата е променено състояние на съзнанието, транс. Хипнотизаторът използва различни техники, за да въведе човек в транс, въздействайки върху психиката на хипнотизирания. Хипнотизаторът извършва няколко действия едновременно: въвеждане в транс; въвеждане в подсъзнанието на собствените нагласи, внушаване на определени задачи. Човек е потопен в хипнотично състояние чрез постоянни, монотонни действия на хипнотизатор, насочени към дразнене на определени сетивни органи: докосване (докосване, поглаждане); слух (приглушена музика, спокоен тон на гласа); визия (фиксиране на погледа върху всеки атрибут на хипнотизатора). Също така някои хипнотизатори практикуват пълно блокиране на сетивата - физическо отпускане, затваряне на очите по време на сеанса. Човек може да влезе в хипнотично състояние само ако мозъкът му има предразположеност към преходи в инхибирано състояние.

3) Самохипноза. Този подвид на внушението е техника на самоуправление. Човек постоянно се вдъхновява с всякакви мисли, налага емоции и желание за действие. Въздействието върху себе си се използва активно в педагогиката, образованието, самообучението в различни науки. Самохипнозата е психологическо внушение, което ви помага да преодолеете собствените си страхове и да постигнете целта си. Основните форми на това въздействие са:
1) утвърждения - текстови и речеви предложения;
2) визуализация - изображения и картини, които създават настроение, олицетворяващи определена цел;
3) медитация и самохипноза - внушение с мисли.
Самохипнозата не винаги дава положителна нагласа, често човек несъзнателно се вдъхновява с негативен резултат от събитията, психически подценява самочувствието. Това не позволява на индивида да се развива и усъвършенства нормално. Следователно самохипнозата винаги трябва да бъде положителна и съзнателна. Ефективността на въздействието зависи от податливостта на човека към нагласи, както и от тяхното качество – неправилните и нереалистични нагласи обикновено не се възприемат от подсъзнанието

Методи и видове внушение.
По принцип внушението е вербално, вербално въздействие, подсилено от различни спомагателни техники. Според исторически данни думата винаги е имала силно влияние върху човек, помагала е да се лекуват опасни болести, можела е да спре и да отприщи война. При всеки от методите въздействието първо дразни една от областите на мозъка, като едновременно с това забавя работата на останалата част от него, а след това с помощта на разряд се закрепва внушената мисъл, дума или идея. фиксирани в подсъзнанието. Механизмите за внушение са:

1) Директен. Тук основна роля играе речта на направляващия внушението.

2) Косвени. В допълнение към речта се използват и други видове въздействие, стимули, които засилват ефекта на внушението.

3) Устно или устно внушение. Въздействието от този вид предполага пълно потапяне на внушаемото в спокойно състояние. Това увеличава силата на вербалните сигнали, изпращани от сугестора. Последният трябва да е напълно уверен в собствените си способности, събран и фокусиран върху изпълнението на плановете си.
Словесното или словесното внушение има няколко подвида:
- Директен. Тук се използват прости настройки, които са разбираеми както за самия сугестор, така и за внушаемия. Те бързо се изговарят и изпълняват, докато внушаемият няма възможност да откаже да приеме инсталацията. Този метод на внушение преди това е бил използван за блокиране на синдрома на болката по време на операции.
- Непряк. При такова въздействие човек не разбира какво се опитва да постигне сугесторът от него и има избор дали да приеме инсталацията или да й се противопостави. - - - Отворено устно предложение. Тук на внушаемото се предлагат няколко различни нагласи, приемайки които, той може да започне да действа. Успехът на внушението зависи от отношението на човека към получената информация.

4) Скрито словесно внушение. Това е комбинацията от спокойна реч на индивида с определени скрити заповеди (команди, настройки). Всички фрази и отделни думи се произнасят настойчиво, но в същото време спокойно и равномерно, не много силно. Гласът трябва да съдържа силата и увереността на сугестора. Силата на внушение с думи се увеличава няколко пъти, ако фразите се повтарят постоянно, тъй като повторението помага да се фиксира нова информация в подсъзнанието на предложеното. Невербално внушение Въздействието се осъществява с помощта на визуален контакт с внушаемото, промени в интонацията на внушаващия, различни жестове, фиксиране на погледа на човек върху постоянно движещ се обект. Тук думите се използват като помощно средство.

Внушението е метод за психологическо въздействие върху съзнанието на индивид или група хора, основаващ се на некритично (и често несъзнателно) възприемане на информация.

По време на внушението първо се възприема информация, съдържаща готови заключения, а след това въз основа на нея се формират мотиви и нагласи за определено поведение. В процеса на внушение интелектуалната (аналитично-синтезираща) дейност на съзнанието отсъства или е значително отслабена, а възприемането на информация, настроения, чувства, модели на поведение се основава на механизмите на заразяване и имитация.

Предложението трябва да има следните характеристики:

1. Целенасоченост и планиране.

Вдъхновяващото въздействие се осъществява въз основа на конкретни цели и задачи, съответстващи на плановете на психологическите операции и условията, в които се провеждат.

2. Спецификата на обекта на внушение.

Вдъхновяващото въздействие е ефективно по отношение на строго определени групи от населението и военния персонал на врага, като задължително се вземат предвид техните най-важни социално-психологически, национални и други характеристики.

3. Безкритично възприемане на информация от обекта на внушение.

Вдъхновяващото влияние предполага много ниско ниво на критичност и съзнание на обекта. За разлика от убеждаването, внушението не се основава на логиката и разума на човек, а на способността му да приема думите на друг човек за даденост, като инструкция за действие. Следователно не се нуждае нито от система от логически доказателства, нито от активна умствена дейност.

4. Определеност на инициираното поведение.

Крайната цел на внушението е да предизвика определени реакции, определени действия на обекта на въздействие, съответстващи на целите на психологическата операция.

Ефективността на вдъхновяващото влияние обикновено зависи от:

• а) способността на субекта да внушава, свързана с такива качества като:
  • интелигентност и находчивост;
  • · воля и самочувствие;
  • · перспектива и компетентност;
  • добронамереност към обекта;
  • собствена вяра в това, което се предлага.
• б) съдържанието на предложението в зависимост от:
  • Естеството на предлаганата информация;
  • Мястото му в информационния поток (ако внушаемата информация е разположена в началото му, тогава податливостта на внушение може условно да се оцени на 50%, в средата - на 30%, в края - на 70%).
• в) внушаемостта на обекта на влияние, свързана с връзката на обекта към субекта. Обектът на внушение винаги изучава субекта (предимно несъзнателно) и в следната последователност:
  • Първо, има оценка на онези качества на субекта, които определят способността му да вдъхновява (т.е. неговият интелект, компетентност, находчивост, воля, добронамереност, убеденост), въз основа на което се установява мярка „доверие-недоверие“ за него;
  • Тогава обектът, така да се каже, сам установява дали субектът има психологическо превъзходство над него (установено е, че при общо положително отношение към субекта, обектът може дори да му припише такива психологически качества, които той не действително притежават и с общо негативно отношение обектът „лишава“ от субекта и онези качества, които наистина са му присъщи).

Предложението може да се класифицира по различни признаци:

• Чрез вдъхновяващо влияние;
• чрез въздействие;
• чрез интервала от време между експозицията и реакцията;
• по продължителността на ефекта от експозицията;
• по съдържанието на въздействието.
• 1. Според метода на въздействие внушението бива отворено или затворено.

Открито (директно) внушение е внушение с конкретна, ясно дефинирана цел. Например хората се насърчават да предприемат определени действия. Отвореното внушение се характеризира с директен фокус върху конкретен обект на въздействие.

Затвореното (непряко) внушение се характеризира с прикриване на целта или липса на пряк фокус върху този, който е истинският обект на въздействие.

2. Според средствата на въздействие внушението бива контактно и дистанционно.

Контактното действие се осъществява в условия на пряка комуникация с обекта.

Дистанционното въздействие се осъществява с помощта на средствата за масово осведомяване. В този случай обратната връзка между субекта и обекта на вдъхновяващо влияние е изключена.

3. Според интервала от време между сугестивното въздействие и отговора на обекта се разграничават пряко и забавено внушение.

При "директното" внушение реакцията на обекта настъпва веднага след възприемането на сугестивното въздействие.

При "забавено" внушение има определена времева разлика между въздействието и реакцията на обекта (създава се настройка за внушението да работи в бъдеще).

4. По отношение на продължителността вдъхновяващия ефект може да бъде краткотраен и дълготраен.

Краткосрочното внушение се характеризира с кратък период на ефективност на въздействието.

Дългосрочното внушение се характеризира със запазване на въздействието за достатъчно дълъг период от време.

Специфично - това е внушаването на обекта на определени, съвсем конкретни идеи, нагласи, мотиви с цел да замени съществуващите и да предизвика у него определена поведенческа реакция.

Под неспецифично внушение се разбира провокирането на определени психични състояния в обекта.

Методите за убеждаване и внушение не изчерпват целия арсенал от методи и техники за психологическо въздействие, но няма съмнение в тяхната ефективност.

„Срещнахме се с приятелката ми след работа. Марина е дистрибутор на козметика на известна компания, но предпочита да се нарича „бизнес жена“. Пътищата ни пресичат доста често, тя съветва, че е по-добре да купувате от продуктите на нейната компания, избива всякакви отстъпки, понякога дава малки подаръци от производителя, като цяло емоциите от нашето сътрудничество винаги са най-положителни. Днес имахме този разговор:

- Видях Нинка днес (наша обща приятелка), представяте ли си, излезе от работа. В свободно, така да се каже, плуване - каза небрежно Марина, сякаш обсъждаше времето. Новината ме шокира.

— Да ти това! Е, тя просто беше възхитена от тази адвокатска кантора и имаше доста голям опит там, веднага след дипломирането.

- Е, никога не се знае. Все още е млада, обещаваща, добри препоръки. Мнозина сега не обичат да седят в панталоните си в задушен офис и за какво? За шефа да сложи повече пари в джоба си, като същевременно изстиска целия сок от вас и конкретно плаща по-малко в същото време? Логично е тя да иска да започне нещо свое.

- Да, хубаво е да си вършиш работата. Просто е трудно според мен. Е, тя е умно момиче, може да се справи.

Марина сви рамене и не отговори. Телефонът й звънна, тя се приготви.

- Стоката е донесена, трябва да работя. каза тя и въздъхна.

Няколко дни по-късно Марина донесе поръчката ми в работата ми, което беше забелязано от други служители, тя бързо премина към тях, чуруликайки нещо, показвайки каталога и раздавайки безплатни мостри. След като си направи няколко бележки, тя се върна при мен с доволен вид и каза:

„Е, това е всичко, може би имах достатъчно работа за днес.

— Какво, вече?

- Защо не? За тези две седмици ще получа толкова, колкото получих за един месец на предишната си работа. Мога да си позволя да се отпусна.

Следващият път, когато се отбих на път за вкъщи, за да взема поръчката си, Марина не беше сама. Разказала на някакво момиче за ниски изкупни цени, за бонуси и отстъпки за нея като служител, за процента от всеки привлечен човек, като цяло отдаден на работата си. Когато момичето си тръгна, попитах Марина:

Наистина ли е толкова добре, колкото звучи?

Да, ние сме прозрачни и открити. Всъщност това си е мой собствен бизнес - не работя за организация, а сътруднича. Купувам продукт от тях на едро и го продавам, освен това дават още някакви предимства, чухте. Доходите ми зависят само от мен самия, работният ден, почивните дни са мое решение. Плюс процент от продажбите на доведените хора - пия кафе, и парите отиват, и всички са доволни. Ако искаш мога да те запиша на безплатен семинар, само чуй какво и как и кой знае може и да ти хареса. Ако не, тогава просто вземете парфюма безплатно.

- Е, може би можете да опитате. И кога е той?

Марина е типичен представител на търговска верига, работеща по MLM технология (многостепенен маркетинг) или мрежов маркетинг. Може да изглежда, че нейната цел е да намери възможно най-много клиенти, за да продаде повече продукти, но всичко не е толкова просто. Целта на всеки мрежов маркетинг е да привлече възможно най-много служители, за да създаде увеличен оборот, а оттам и печалби. Служителите се обучават на всякакви психологически техники, разработени от най-умните хора с дипломи по психология, поведенчески науки, маркетинг.

Най-простият е предложението. Този вид въздействие често остава незабелязано от клиента, защото всичко е настроено така, че той да смята, че всичко зависи от собствения му избор. Но това принципно не е така. В описания по-горе пример ясно се вижда, че Марина не е използвала никакъв натиск, опитвайки се да „вербува“ приятеля си в нейните редици, за да не се натъкне на естествената защитна реакция на психиката към негатива. Против. Приятелската атмосфера, фразите, казани сякаш „между другото“ за нежеланието на човек да работи за „чичо“ на някой друг, за собствените си „лесни пари“, за свободното разпореждане с времето - всичко това се основава на естественото желание на всеки човек „да печели повече и да прави по-малко“. Такива прости думи резонират в подсъзнанието на „жертвата“, тъй като не са били отправени директно, изисквайки само косвено съгласие, в резултат на което клиентът сякаш взема решение да посети такъв полезен семинар и да се опита да работи в мрежов маркетинг. Изгражда се верига от междинни предложения:

- по-добре е да работите за себе си

- пари могат да се получат по по-лесен начин

- независимост и много предимства

В резултат на това „жертвата” на такова постепенно внушение стига до извода, че иска да работи и като дистрибутор на козметика. Всичко е просто.

Психологията на внушението и убеждаването по принцип работи за един и същи резултат - събеседникът трябва да приеме вашата гледна точка. Разликата между тези понятия се постига поради разликата в методите на въздействие.

Когато убеждава, опонентът трябва осъзнавамизлаганите му преценки, анализира ги и в крайна сметка се съгласява с първоначално противоположното мнение. Тук всичко е просто, достатъчно е да намерите силни аргументи в своя полза или обратното, твърдо да защитите позицията си.

Предложението работи по различен начин. Същността на внушението е, че събеседникът Не можехкритично (четене, съзнателно) възприема входящата информация във формата, за която е представена. Сами по себе си фразата е избрана така, че събеседникът да покаже очакваната реакция, но така че да мисли, че сам е стигнал до такива заключения. Това е, което хората често наричат ​​"мъдрост", особено когато става дума за съпруги и тяхното скрито манипулиране на техните съпрузи.

Методи на внушение, разлика между внушение и убеждаване

Психологията на методите на внушение и убеждаване е описана по различни начини. В най-общ вид те могат да бъдат разделени на:

• глаголен
• невербален
• умишлено
• непреднамерено.

Вербалното внушение е метод за въздействие чрез използване на вербални нагласи.

Невербален - използват се интонации, жестове, мимики, "език на тялото".

Преднамерено - когато целта за внушение е ясно налице и за постигането й се предприемат различни стъпки в тази посока.

Непреднамерено - когато внушението възниква произволно, без цел и намерение да се въздейства върху нещо.

За да разберете психологическите аспекти на внушението и убеждаването, разгледайте ситуацията. Шефът е на път да повиши един от служителите и обмисля вашата кандидатура и ваш колега.

Можете да повлияете на метода на убеждаване:

“- Здравей, A.I. Чух, че планирате пренареждане, позволете ми да ви обясня как съм по-подходящ за по-висока позиция.

- Продължи.

- Работих в тази компания n години, преминах от асистент до старши мениджър, познавам "от и до" целия процес на поддръжка на транзакции от този вид и ... (и т.н.)

— Да, може би ще бъдете по-компетентни на нова позиция, тъй като вашият опит и постижения говорят сами за себе си. Започнете новите си задължения в понеделник.

В тази ситуация шефът се поколеба при избора на служител, но активното аргументиране на позицията му от един от тях доведе до промяна на първоначалното мнение в необходимата за лицето посока.

Същата ситуация може да бъде повлияна с помощта на психологията на внушението (в неформална обстановка):

“- Здравей, A.I. Чухте как един млад мъж го назначиха за директор на отдел във фирма "К..", казват, има какви ли не свидетелства, грамотен е, нещо като нашия Иванов, та провали работата на целия отдел, сега те търпят загуби. Жалко, разбира се, момчето се опита със сигурност, опитът, най-вероятно, го разочарова.

- Да, за съжаление, това се случва, хората не оправдават очакванията.

— Трябва внимателно да подходите към избора на ръководни позиции.

- Съгласен съм.

В един ден.

- Знаете ли какво се случи във фирма "А"? Те станаха наши конкуренти толкова внезапно, защото поставиха директори на служител, който премина почти от самото дъно до върха и благодарение на факта, че познаваше компанията отвътре и отвън, успя да избегне много организационни грешки и сега те имат просто луд оборот, можете ли да си представите?

- Да, страхотни са, но сега ще ни е трудно.

И след известно време.

- AI, можеш да ме поздравиш. Тази седмица направих три добри сделки за нашата компания, така че мисля, че скоро конкурентите няма да са толкова страшни за нас (по-нататък ненатрапчива самореклама).

Трябва да говорим другаде. Как се чувствате относно повишението си? Ще обсъдим това в офиса ми след час."

В този случай шефът не се придържа директно към настройката „избери мен“, а леко посочва възможността за провал на по-младия колега и евентуалния успех на по-опитен вас, което завършва отново сякаш с начин, с вашите постижения, и довежда човека до резултата, от който се нуждаете, благодарение на факта, че уж шефът е решил всичко сам.

Инструкция стъпка по стъпка: как да изчислите и да устоите на предложението

Внушението и убеждаването са повсеместни явления. Много социални процеси са възможни само благодарение на тях. Внушението и убеждаването възникват в общуването, в обучението, в работата, във взаимоотношенията, в саморазвитието (положителна самохипноза).

Силата на процеса на въздействие зависи от много фактори - от характера на въздействието, емоционалната зрялост на индивида, от авторитета на внушавания, от условията за провеждането му, от степента на образование и др.

Правилата за внушение и убеждаване работят по определени правила, най-често използвани:

• Спекулирането с данни, информация за истинските мащаби и явления произволно се променя, най-често в положителна посока. (Статистически данни по федералните канали)
• Ненадеждност на съобщенията (полуистина) - тази част от информацията, която може да бъде изгодно предадена, се предлага, останалата част се премълчава. (предлагани от магазините „изгодни“ вноски)
• Разпокъсаност и произволност на информацията, водещи до объркване и несигурност в опонента. (Многословие на консултанти, държавни служители)
• Повторение на фрази. Честото използване на съобщения, особено от стимулиращ характер, отслабва вниманието, човек реагира по-малко на значението на такива съобщения, но те са силно запечатани в паметта, което се отразява на избора на опоненти в крайна сметка (реклама, предизборни кампании).

Най-често убеждаването и внушението в комуникацията се проявява по следния начин - не ви е позволено да казвате нищо, а само да се съгласите и то в най-добрия случай. Говорителят постоянно разказва нещо, активно жестикулира, искрено гледа в очите ... и напълно контролира хода на разговора.

Можете да устоите на методите на внушение и убеждаване с помощта на малка инструкция:

• Кажи не.

Една проста дума може да ви спаси от много проблеми. Свещено вярващите хора на думата им не е най-полезният навик. Необходимо е да се подхожда критично към всяка информация, дори идваща от роднини и приятели. Това не означава, че сега във всичко трябва да се търси "двойно дъно". Просто трябва да придобиете навик да се питате защо ви казват нещо и дали имате нужда от това. Например, ако ви кажат, че не се грижите добре за баба си и ви предложат да отидете в къщата й, за да събирате бръмбари от картофи, когато имате други планове, тогава няма да е срамно да откажете. Концепцията за това какво е грижа за всеки човек е различна и е абсолютно нормално да не поставяте интересите на другите над своите и да не следвате примера на тези, които сами се опитват да избегнат подобна работа, като манипулират съвестта ви .

• Ценете себе си и времето си.

Със сигурност сте забелязали, че пред авторитетен човек собствените ви убеждения започват да отслабват? Например, знаете със сигурност, че отдавна сте заслужили ваканция и вече сте изградили план в главата си за разговора с шефа си, но в неговия офис губите решимостта си и отивате по-далеч на работното място, тъй като има няма кой да работи, защото половината отдел вече почива. Тук трябва да се научите да защитавате интересите си и да променяте възгледите си само ако има сериозни аргументи.

• Разбийте шаблона. С всякакви средства.

Той е отлично средство срещу психологията на внушението и убеждаването, както и срещу хипнозата. Не позволявайте на главата ви да бъде опиянена с разсейващи фрази, но незабавно спрете подобно поведение на манипулатора в зародиш. Например, връщайки се в началото на статията, когато Марина започна да говори за приятел, който е загубил работата си, си струваше да се отговори нещо като „какво свободно плуване, тя се страхува от вода“. Такъв смешен коментар ще обърка манипулатора и съотношението между убеждаване и внушение в речта на говорещия ще изчезне. Ако човекът не е имал предвид нищо лошо, тогава ще има повод за забавна шега, от която никой няма да пострада.

• Контролирайте разговора, задавайте въпроси, апелирайте към собствените си знания.

В мрежата има много вицове за това как с няколко елементарни въпроса нещастните манипулатори са закарани в такава задънена улица, от която не могат да излязат, защото освен заучените инструкции за внушение и убеждаване, те не повече имат знания. Например, историята, когато консултантът първо подари фенерче, а след това настоя, че подаръкът се състои само в голяма отстъпка за него, безсрамният клиент отвърна, че според закона „да дадеш означава да дадеш като подарък без такса”, ако има акт за дарителски искове, страните могат да ги оспорят по съдебен ред, ако желаят. Въпросът беше затворен.

Обща сума

Така че убеждаването и внушението могат да бъдат мощно оръжие в ръцете на знаещ човек. За да им устоите, трябва да разчитате само на главата си, трезво оценявайки думите на събеседника, разбирайки целта, с която ви казват нещо.

Замисляли ли сте се някога, че всеки човек през живота си волно или неволно се превръща в такъв манипулатор, който чрез убеждаване или внушение придобива власт над родители, приятели, колеги, срещуположния пол? Давате ли си сметка какви методи на въздействие използвате сега и в коя област това е най-очевидно? Анализирайки отговорите на тези въпроси, вие правите още една стъпка към разбирането на себе си, ставате една стъпка по-високо в стремежа си към саморазвитие.