Скъпо бельо. Имат ли умните жени нужда от скъпи бикини? Няма пари за скъпо бельо

Получих много интересни писма и въпроси. Благодаря ти.

Искам да посветя този брой на отговор на въпрос от едно такова писмо:

Здравей Павел! Алла Мушрум, Казахстан, Рудни ви пише. Благодаря ви за вашия курс "млад боец". Много интересно. Абсолютно съм съгласен с научния подход в бизнеса. Преди двайсет години стигахме до всичко с ума си. И, трябва да кажа, всичките ви съвети работят чудесно, тествани от дългогодишен опит. Проблемът ми е, че не умея да продавам скъпи стоки, т.е. бельото е малко над средното. Може би това се дължи на проблемите на малък провинциален град? Или има някакъв метод, за който не знам? Моля, преподавайте. Благодаря ти!

Благодаря ви, Алла, за добър преглед и интересен въпрос. Вие наистина подкрепяте своята кауза, защото разпознавате възможните проблеми. Обикновено честните и открити хора мислят така.

Мисля, че много позната ситуация за мнозина, когато трябва да разберете всичко сами, когато е трудно да намерите необходимата информация, особено от тесен и практичен профил.

И така, имаме три въпроса в дневния ред:

1. Може ли ситуацията на слаби продажби на скъпо бельо да се свърже с факта, че градът е малък и провинциален?

2. Какви методи има за продажба на по-скъпо бельо?За предпочитане на цена, която ви устройва.

Третият въпрос ще добавя сам, той е свързан специално с продажбите на скъпо бельо. Това ще бъде моят бонус към вас.

3. Как да се справим с възражението "скъпо" при продажба на бельо.

Ще ви дам конкретни методи, подготовка на речта и смятам, че ще намерите нужните ви отговори и ще можете да ги приложите в себе си.

Да започваме.

Провинциалните градове са много различни. Покупателната способност зависи от населението и основния източник на доходи на гражданите. Друг важен момент е къде се намира вашият магазин и кои сегменти от населението отиват в него. Това е важно дори за големите градове, т.е. Местоположението на вашия магазин трябва да генерира точното количество човешки трафик, защото това е трафикът на потенциални купувачи, който наемате.

град Рудни. Уикипедия казва: Населението на града е 128 190 (към 1 януари 2014 г.). Възниква през 1957 г. във връзка с разработването на находище на желязна руда и изграждането на минно-обогатителния комбинат Соколовско-Сарбай.

Най-вероятно Рудни е град, който е силно зависим от минно-преработвателния завод. Мисля, че при сегашните проблеми в металургията доходите на населението във вашия град наистина намаляха. Населението не е толкова малко. Знам примери за градове с приблизително същото население, където доста скъпо бельо се продава добре, макар и в Русия. Вашият магазин се намира в централния универсален магазин. Доколкото знам, това е най-добрият магазин в града. Имате почти всички жители, с различна покупателна способност, включително и богатите. Добре е.

Трябва ли да продавате по-скъпо бельо? Ти решаваш. Мисля, че си струва да опитате. Във всеки случай във вашия град има хора, които могат да си купят такова бельо. Може да отнеме известно време, докато клиентите свикнат да идват при вас за по-скъпо бельо.

Как да го направим правилно, сега ще анализираме на конкретни примери.

Принципът на контраста.

Вземете три кофи с вода и ги сложете в следния ред: отляво - гореща вода, в средата - със стайна температура, отдясно - студена вода. Потопете лявата си ръка в гореща вода, а дясната в студена вода и след това прехвърлете двете си ръце във вода със стайна температура. Ще се изненадате, защото ръцете ви ще получат различни усещания от една и съща температура на водата. От лявата страна водата ще стане по-студена, а от дясната ще стане гореща. Това е принципът на контраста.

Друг пример. Макдоналдс продава три чаши кола: голяма, средна, малка. Почти винаги купуват средно стъкло – това им е целта. Веднъж проведоха експеримент: премахнаха малка чаша и добавиха супер голяма. В резултат на това те започнаха да купуват голяма чаша по-често от другите и рядко купуваха средна, въпреки че по-рано тя беше най-популярната.

Принципът на контраста работи и при продажбите на бельо.

Сложете до скъпо бельо, много скъпо бельо. Много скъпо, може да не продадете. Но продажбите на скъпо бельо вероятно ще се увеличат. Нямате нужда от много много скъпо бельо, просто го оставете. Можете просто да увеличите цените за някои спално бельо, което вече имате. Покажете какво искате да продадете в контраст. Предложете най-скъпото и след това това, което искате да продадете. Ще има и най-евтиният, това, което сега е вашият основен продукт. Измислете обосновка за всички ценови нива, създайте подходяща стойност за купувачите. В резултат на това цената вече няма да изглежда толкова висока.

Озвучете на клиента различни цени за подобни продукти, оставете го да сравни, но между вашите цени.

Ако искаме да продадем по-скъпо, тогава редът е следният: най-скъпото, най-скъпото (това, което трябва да се продаде), най-евтиното (алтернативно летище). Повярвайте ми, много малко клиенти знаят колко точно ще похарчат предварително за закупуване на бельо. Винаги има определен набор от възможности за клиента.

Вашият психологически фактор.

Алла, може и да греша, но ми се струва, че вие ​​сами възприемате "бельото от среден клас" като скъпо, като нещо недостъпно за вашия купувач. Това е първото нещо, върху което трябва да се работи. Няма да започнете да продавате добре, ако сами смятате, че е твърде скъпо. Това важи и за вашите продавачи. Вашето настроение се разчита от купувача подсъзнателно. Дори ако използвате правилните техники за продажба, но в същото време се чувствате несигурни, това може да предизвика отхвърляне у купувача и още по-лошо - недоверие. Мислете, че цената е справедлива или дори ниска за определено бельо. Продайте тази цена първо на себе си.

Срещу определена цена човек винаги получава набор от стойности. Колкото по-висока е цената, толкова по-голяма е стойността за купувача. Направете набор от стойности, с които можете да работите. Сравнете с набор от стойности на по-евтино бельо. По-скъпото бельо трябва да има повече стойности, трябва ясно да разберете какви могат да бъдат. Може да е по-високо качество, по-интересен дизайн, по-удобна кройка, по-престижна марка и т.н.

Вашите аргументи могат да бъдат (четете трябва да бъдат) както логични, така и емоционални.

Например: „Представете си колко лесно и удобно ще ви бъде в това бельо“ или „Това е нещо повече от просто бельо, само за такава видна дама като вас (предполагайте престиж)“.

Рецепция "увеличаване на стойността".

Друг трик е следният. Да приемем, че клиент сам е избрал бельо и иска да го пробва. Трябва да открием основните ценности за клиента. Задаваме открит въпрос: защо избрахте точно този модел бельо?

Клиентът ни отговаря. Въз основа на основните му стойности трябва бързо да вземем продукт с 10-30% по-скъп. Не е необходимо клиентът да казва цената. След това можем да му предложим да пробва този продукт едновременно, като същевременно го описваме като по-удобен, по-функционален, по-качествен, от какъвто клиентът се нуждае. След монтажа казваме, че и двата варианта са добри, но този, който искаме да продадем повече, е по-добър, но струва много повече пари. Отчитаме не цената, а разликата в цената. Това е смисълът. Дори купувачът да откаже по-скъпото, той ще възприеме цената на избрания от него продукт като по-ниска.

Как да се справим със "скъпото" възражение.

По време на продажбата често възникват ситуации, когато купувачът може да възрази:

Ако не работите с това възражение веднага или кажете нещо като: не, изобщо не е скъпо, но това, което искахте, е ... и т.н., тогава или ще трябва да дадете голяма отстъпка, или ще да остане без продажба.

Просто обединявате клиенти, един по един. Губите печалбата си и си мислите: Какво ви трябва? Как можеш да угодиш на всички?... Много е тъжно. Познато ли ви е това чувство?...

Разбира се, можете да предложите по-евтин вариант, но ако за нас е по-изгодно да продаваме скъпо бельо или просто няма по-евтин вариант, тогава се нуждаем от добра подготовка за реч, която премахва това възражение.

И така, примери за заготовки за реч.

Това е твърде скъпо за мен.

Да, това е цената. Кажете ми, вероятно сте имали случаи, когато сте купили скъпо нещо, а след това много пъти сте се радвали, че сте го купили и сте го носили с удоволствие?

Да/не (отговорът не е важен).

Страхотно, защото случаят е точно такъв...

-Скъпо е за такова бельо.

Да, възможно е. Въпреки това, много от нашите клиенти, осъзнавайки, че цената е висока, все още вземат тази марка бельо. Защо мислиш?...

Някак скъпо.

Ето защо ви предлагам този комплект. Мисля, че някои от приятелите ти дори ще ти завиждат, когато им кажеш какво готино нещо си купил. Наистина ли обичаш да си най-добрият?

Вероятно скъпо.

Може би. Но ще се съгласите, че понякога можете да се поглезите. Толкова е хубаво да знаеш, че бельото ти стои перфектно и изглеждаш страхотно в него. Какво казваш?...

Има много такива примери.

Сега няма да ви казвам откъде идва, защо е така, какво е естеството на това възражение и как да използвате логиката и емоциите на човек едновременно, можете да посветите цяла глава на това в книгата .

По принцип, ако искате сериозно да увеличите ефективността и печалбите си, трябва да пишете скриптове за продажби, подготовка за реч и да използвате скриптове за разговори с купувачи. Много лидери в търговията на дребно вече правят това, включително в бельото.

Днес в продажба можете да намерите бельо от различни ценови категории. Понякога комплектите изглеждат почти неразличими един от друг. Поради това клиентите понякога не разбират защо подобни модели се различават значително по цена. Не е трудно да се разбере защо това се случва и защо скъпото бельо е по-добро от обикновеното бельо. Най-добрият начин да усетите разликата между скъпи и обикновени комплекти е да ги вземете в ръце и да ги сравните един с друг.

Изработка

Скъпото бельо ще се сравни благоприятно с обичайното по отношение на шивачеството. При обикновеното бельо шевовете често се припокриват, което води до протриване на местата, където влизат в контакт с кожата. В скъпото бельо шевовете са направени по-чисти, в някои модели изобщо не са.

Ако моделът има ажурни детайли, тогава в обикновеното бельо те просто се зашиват от грешната страна, а в скъпото бельо се вмъкват и покриват със зашити шевове, които не се разплитат при постоянно носене и често пране. Това ви позволява да носите бельо дълго време и удобно без забележими промени във външния му вид, което означава, че спестявате пари за закупуване на допълнителен комплект.

Скъпото бельо се различава от евтиното бельо по цвят и текстура на използваните материали. В повечето случаи скъпото бельо е изработено от естествени материали, които пропускат добре въздуха и влагата. Обикновеното бельо е от синтетични материи, поради тях тялото се изпотява, което е особено неудобно в летните жеги.

Скъпото бельо от еластични тъкани перфектно запазва формата си, не се деформира при носене. Дантелата, използвана за производството на скъпо бельо е тънка и издръжлива, докато за обикновеното е по-груба и ненадеждна.

Външен вид

Моделите на скъпото бельо са по-изтънчени и елегантни, отговарят на световните тенденции и отговарят на вкуса на най-взискателните модници. В допълнение, марките за бельо са изработени в съответствие със строгите изисквания за шиене на такива продукти. Това означава, че е ушито по внимателно изчислени кройки. Освен това в асортимента винаги има бельо, което отговаря на нестандартни размери, междинни размери или предназначено за непропорционални фигури. При шиене на обикновено бельо средните показатели се вземат като основа за проектиране на модели, а самият модел, като правило, е копие на скъпо и изискано бельо.

Що се отнася до цвета, обикновеното бельо, поради евтините багрила, може бързо да избледнее и да се пролее, самата палитра не се различава в разнообразие от нюанси. Скъпото бельо, напротив, не избледнява с времето, няколко цветови нюанса могат да бъдат изгодно комбинирани в един продукт. Освен това за всяка жена е по-приятно да осъзнае, че носи скъпо и удобно бельо с високо качество и атрактивен външен вид.

Изборът на дамско бельо не е лесна задача. Материалите, използвани за изработка, трябва да бъдат с добро качество. Може ли евтиният материал да бъде добър? Всеки знае, че трябва да плащате за качество, което означава, че само скъпото бельо може да бъде добро.

Колко и какво бельо трябва да има всяко момиче

Бельото е елемент от гардероба от интимен характер, което означава, че изборът му зависи единствено от предпочитанията на неговата любовница. Има общо правило относно количеството бельо, което всяко момиче трябва да има. Пише: прането ви трябва да издържи две седмици без пране, което означава поне седем сутиена и четиринадесет бикини.

Необходимо е да изберете скъпо бельо въз основа на вашия гардероб или по-скоро наличието на отворени, плътно прилепнали и полупрозрачни дрехи в него. Колкото повече бельо е налично, толкова по-лесно е да изберете правилното за всяко облекло. Всяка жена трябва да има елитно бельо в наличност, в което се чувствате като кралица, неустоима завоевателка на мъжките сърца, коварна съблазнителка. Грешка е да се мисли, че такова бельо е подходящо само за специални поводи, носейки го по-често, ще се чувствате уверени и удобни.

В арсенала на една жена трябва да има скъпо бельо за всеки повод, а това са спортни модели и нежни женствени, еротични, всякакви чорапи, корсети и други подобни.

Как да се грижим за бельото си

Днес няма да е трудно да закупите готов комплект. Всеки консултант на приличен магазин може лесно да избере подходящия размер за бельото, което харесвате. Но елитното бельо в комплекта съдържа само бикини, но искате поне няколко да бъдат прикрепени към любимия ви сутиен. Какви са сроковете на годност на бельото и има ли такива?

Така че висококачественият сутиен може да служи на господарката си от две до пет години. Зависи от честотата на носене и правилната грижа. Що се отнася до бикините, ние ги носим по-често, което означава, че се износват много по-бързо. Ще трябва да преглеждате запасите от гащи на всеки три месеца.

Гащичките трябва да се перат ежедневно, тъй като ги сменяме всеки ден, а в зависимост от ситуацията и по няколко пъти на ден. Сутиенът се замърсява по-рядко, по-трудно се пере и затова можете да го сменяте на всеки два дни.

Луксозното дантелено бельо се цапа по-рядко от памучното. Ако сте склонни към изпотяване, тогава ще трябва да сменяте сутиена си ежедневно, независимо от материята.

Критичните дни не са причина да не носите скъпо бельо, защото жената трябва да се чувства уютно и комфортно, независимо от обстоятелствата. Тези дни жената се чувства депресирана и неудобна, а също така, ако бельото е неудобно и ужасно, тогава настроението й ще падне под нулата. Обичайте се, угаждайте си и носете изключително елитно бельо.

Струва ли си да харчите пари за скъпо бельо

Дамското бельо може да развълнува умовете на мъжете. Има много митове за този интимен елемент от женския гардероб. Има остър въпрос дали само скъпото бельо винаги е с високо качество. Отговорът тук определено е да. Елитното висококачествено бельо може да бъде само скъпо и изработено от добри скъпи материали. Затова, скъпи дами, отхвърлете всички съмнения по този въпрос и купувайте само стоки, достойни за вас, а шикозната дама заслужава само най-скъпото.

По-добре е да купувате елитно бельо само от доверени и доверени производители с добра репутация. Така че ще получите качествен продукт, който е ушит на съвестта, няма да пълзи по шевовете, да се износва и да се разкъсва. Популярни производители, които вече са спечелили добро име за себе си, ще предложат на клиентите правилно ушито, красиво бельо с най-високо качество. За създаването на такова бельо са необходими много усилия, разходите за качествени материали и труда на опитни работници, така че само скъпото елитно бельо може да бъде добро.

Как да изберем бельо

Правилно подбраното бельо може да украси момиче и да подчертае предимствата, като същевременно скрие недостатъците. Бельото се избира по критерии като цвят, стил, фасон, размер и материал. Тя трябва да бъде такава, че домакинята да е удобна, да не натиска нищо, да не се врязва в кожата, да не ограничава движението.

Необходимо е да изберете само елитно бельо, точно по размер, не по-малко и не повече. Неправилно избраният размер изглежда не само грозен, но и много неудобен за носене на такова бельо. Доброто бельо трябва да диша, да стои добре, да е красиво и удобно.

Под гладко и стегнато яке не се препоръчва да носите дантелено бельо, няма да изглежда много естетично и красиво. Имайте предвид, че колкото по-тънка е материята на бельото, толкова по-удобно е то. Дайте избор на естествени материали, с малко количество синтетика. За студения сезон купете бельо от плътна тъкан. За ежедневна употреба можете да закупите безшевно бельо, удобно е и присъствието му практически не се усеща.

Изборът на правилния стил и цвят не е труден. За малки гърди са подходящи модели с push-up ефект. Днес магазините са пренаситени с голямо разнообразие от модели за всеки, дори и най-изтънчения вкус. Опитни консултанти ще изберат, по желание на клиента, всеки модел, за всеки повод. Бъдете красиви, мили дами, обичайте се и носете качествено, модерно и скъпо бельо.

Мой приятел започна дискусия в социалната мрежа по темата за женското бельо: защо да купувате скъпи бикини, ако другите не оценяват цената или дори външния вид на това облекло? И ако щастливият собственик на пикантен елемент от гардероба няма сексуален партньор, тогава смисълът на придобиването изглежда напълно изгубен.

Не би ли било по-лесно да си купите обикновено памучно бельо, което естетически да се конкурира с някои не всички налични мостри?

Темата предизвика огромен шум. Беше изразена съвсем логична гледна точка: по-високата цена най-често е гаранция за по-високо качество както на материала на продукта, така и на шивашкия материал и нивото на шиене, носи се по-дълго, не се сваля и е удобни за деликатните части на тялото.

От икономическа гледна точка всичко е ясно: по-изгодно е да купите един висококачествен бикин, а не дузина "еднократни" бикини. Загадката обаче остава неразгадана: защо на една жена са ѝ нужни изискани дантелени бикини, чиято цена може да бъде оправдана само с някакви магически свойства? Може би любовниците на тези красавици са жени, меко казано, не се отличават с висок интелект и цялото им развитие е насочено към компенсиране на малкия ум с външни атрибути? Може би един духовен човек няма нужда от тези глупости и тя, този човек, с голямо удоволствие ще купи красиво издадена книга за същите пари - в домашната си колекция от литературни шедьоври?

Признавам, че дискусията предизвика силен отзвук в душата ми, но тъй като коментарите ми обикновено грешат с излишък от букви, реших да се изкажа публично - в моето информационно пространство.

Честно казано, обичам и скъпо бельо!За да разбера естеството на моята зависимост, е важно да отговоря на въпроса: защо по принцип правим покупки на неща, които не са от първа необходимост, не са свързани с задоволяването на жизненоважни нужди? В крайна сметка със сигурност всеки от вас, скъпи мои читатели, ще намери поне един предмет в къщата, чиято духовна стойност може да изглежда съмнителна! Например, защо купуваме сувенири в градовете, където почиваме? Защо окачваме картини по стените, ако къщата няма да се срути и без тях? Защо се нуждаем от красиви ястия, ако съдържанието на калории и хранителните свойства на храната се съхраняват в най-примитивната метална купа?

Според мен всички тези приятни малки неща са украса. Но украсата не е стените на къщата, не ритуалът на хранене, а животът като цяло. Така да се каже, това са аксесоари за нашето емоционално състояние, елементи, които стимулират сетивната ни сфера.

От гледна точка на древната китайска наука емоциите съпътстват движението на енергията. И колкото по-добре човек изживява различни емоции, толкова по-активно е движението в енергийните меридиани. Но ако има вътрешна или външна забрана за емоционална свобода, енергията се блокира и органът, съответстващ на меридиана, не функционира.

Хората пазаруват за радост.Някой обича да купи сладка дрънкулка, за да сподели радостта от даряването. Някой дава емоции под формата на покупка на себе си. И ако има необходимост от придобивния акт, той не трябва да се потиска. В съответствие с древнокитайската философска система У-Син, която обосновава връзката между енергията, тоест емоционалното здраве, и телесното здраве, емоцията на радостта се свързва с меридиана на сърцето. Оказва се, че ако систематично се лишавате от преживяването на радостта, получена в резултат на изпълнението на обичайния и най-достъпен ритуал за покупка, тогава могат да възникнат не метафорични сърдечни проблеми.

Като любител да угаждам на задните си части с нежна дантела, желанието да купя скъпа дреболия ми е много ясно.. Мога да дойда в любимия си бутик, където компетентните помощници ще ме посрещнат с усмивка и това вече ще ми донесе радост, което означава, че ще запълни канала на сърцето. Мога да прекарам половин час в пробната, възхищавайки се на пробите от бельо върху тялото си - и това също е пет копейки радост в моята касичка. От тези инвестиции се формира моят капитал от добро настроение, а оттам и здраве. Освен това бельото, закупено със специални емоции, ще фиксира тази енергийна информация и съответното състояние ще се възпроизвежда всеки път, когато го избера в гардероба си.

Остава да разгледаме още един аспект на този проблем. Какво се случва, ако по някаква причина не мога да купя бельо в скъп бутик? За мен отговорът е очевиден: нищо няма да се случи. Като човек, който може да черпи емоции от всякакъв източник, ще продължа да бъда изпълнен с радост. Безброй източници на емоции изпълват енергийно-информационното ми пространство или полето ми като индивид, както биха казали психолозите. Много по-трудно е за тези, за които покупката на бикини е включена в списъка на основните начини за постигане на радост. Такава ограниченост и емоционална недоразвитост е тревожен симптом. А ако нуждата от закупуване на скъпо бельо се обостри и придобие характерните черти на емоционална зависимост, това е още по-тревожно.

Нека обаче не се паникьосваме. Все още не съм срещал жени, които лекуват емоционални рани, като си купуват дантелени бикини. Само не забравяйте, че подаръците за себе си са една милионна част от всички възможности, които имате в арсенала си. В същото време лъвският пай от средствата за намиране на сърдечна радост не струва нито стотинка и може да ви бъде представен от пространството на възможностите - безплатно!

Тогава умните жени имат ли нужда от скъпи бикини? Какво мислиш?

P.S. Благодаря на Елена Уайз за прекрасната тема!

P.P.S. Ще ви бъда благодарен за израза на одобрение на тази публикация под формата на "благодаря" - точно по-долу. Оценявам и ценя всеки ваш глас!