Основни методи за убеждаване и внушение. Видове косвено внушение

Въведение

Внушението (внушението) е форма на пряко психическо въздействие, свързано с отслабването на съзнателния контрол; действа като спонтанен компонент на ежедневната комуникация или като специално организирана форма на комуникация, предназначена за некритично възприемане на информация. Внушението е един от механизмите за въздействие върху масовото и индивидуалното съзнание, широко използван в масовата комуникация, рекламата, разпространението на мода и политическата манипулация.

В момента няма съмнение, че внушението е неразделна част от нормалното човешко общуване. Заедно с други методи на комуникация внушението изпълнява важни социално-психологически функции: допринася за формирането на социалната психология на хората, въвеждането в съзнанието на подобни възгледи и вярвания, мнения и оценки, норми на дейност и поведение; насочва и регулира дейността на индивида, като го подбужда към дела и действия или ги въздържа от него.
Трябва да се отбележи, че в процеса на общуване на влиянието на внушението се противопоставя процесът на контра-внушението. Неговият механизъм се формира в процеса на общото развитие на личността под въздействието на възпитанието. Той включва умствени, емоционални и волеви компоненти.

Обща характеристика на понятието внушение

Внушението е въздействие върху поведението и психиката на човек, което предполага безкритично възприемане на характеристиките на информацията. Внушението се осъществява чрез вербални и невербални средства. Общувайки, хората непрекъснато си влияят един на друг, вдъхновявайки или налагайки един на друг своите мнения, оценки, настроения. Силата на внушението се увеличава по време на природни бедствия (земетресения, наводнения), както и под въздействието на целенасочена реклама, значимостта на предаваната информация и авторитета на говорещия.

Особеност на внушението е неговата насоченост не към логиката и разума на индивида, не към нейната готовност да мисли и разсъждава, а към нейната готовност вътрешно да приеме предадената информация, посочената информация. Внушението, отбеляза Бехтерев, действа чрез директно внушаване на психични състояния, тоест идеи, чувства и усещания, без да изисква никакви доказателства и без да се нуждае от логика.

Според В. М. Бехтерев внушението не е нищо повече от нахлуване в съзнанието (или инокулиране на идеи в него), което се случва без участието и вниманието на възприемащия човек и често без ясно съзнание от негова страна (религия, хипноза).

Известно време в домашната психология, педагогика внушението беше игнорирано като метод на обучение. Смятало се, че внушението потиска волята, свежда критичността на мисленето до сляпа вяра и само чрез убеждаване могат да се възпитават съзнателни идейни борци. В същото време в психотерапията използването на внушение в будно състояние и при хипноза има дълга история и е показала значителна ефективност.

Според концепцията на A.M. определяне на неговата валидност. От значително количество срутваща се информация, по-сложната информация се подлага на логическа обработка и оценка. Повечето от тях са подложени на автоматична несъзнателна оценка по отношение на надеждност и значимост. Благодарение на това тялото, без да натоварва съзнанието, е защитено от неадекватна реакция на сигнали, които или не са свързани с него, или носят незначителна или невярна информация.

Въздействието на внушението се състои в организиране и довеждане на информация до обекта по такъв начин, че да не предизвиква съмнения относно неговата стойност, значимост и да се асимилира без анализ.

В процеса на общуване винаги има внушение, когато се наблюдава ефектът от първото впечатление, актуализират се стереотипи, предразсъдъци; има афекти и нестабилно психическо състояние на участниците в общуването; има външно сходство на ситуацията, външния вид и поведението на хората с минал общ опит и състояние.

При предлагане на лице, което се предлага, могат да възникнат определени бариери. Българският психотерапевт Г. Лозанов твърди, че с възрастта у човек се изграждат три бариери: критично-логическа, интуитивно-действена и етична. Всичко, което не съдържа впечатлението за добронамерена логическа последователност, доверие и чувство на увереност, всичко, което противоречи на етичните принципи на индивида, по правило се изхвърля.

В тази връзка Г. Лозанов предлага следното преодоляване на тези бариери:

2. инфантилизация (създаване на атмосфера на еманципация, приспособяване, игривост, подобна на тази, която цари в детските игри),

3. двуизмерност (връзка на допълнителни стимули: изражения на лицето, пантомимика, пейзаж),

4. интонация,

6. псевдопасивност (установяване на спокойна нагласа, доверие в източника на информация, премахване на страха от евентуален провал).

Видове внушения

Внушението е въвеждането на всякакви идеи, чувства, емоции без възможност за критична оценка и логическа обработка, т.е. заобикаляйки съзнанието. При внушението всички предадени идеи се възприемат и изпълняват "на сляпо".

Внушението се използва за блокиране на нежелано поведение или мислене на човек, за предизвикване на желано действие или поведение, за разпространяване на полезна информация и слухове.

Предложенията придобиват сила чрез повторение. Човек може да отхвърли предложение, направено веднъж, но ако слуша едно и също нещо известно време, ще го приеме. Освен това внушението може да не доведе до забележим ефект веднага, а да се прояви след определено време. Когато съзнанието е заинтересовано и разсеяно, подсъзнанието остава незащитено и поглъща всичко, което му се каже.

Основният инструмент на внушението е словото, а погледът също има ефект на внушение.

Има следните видове предложения:

1. Директно – въздействие на думите.

• а) команди и заповеди. Те са авторитарни и директивни. Това са остри, кратки фрази, придружени от подходящи изражения на лицето, жестове и интонация. Обикновено фразите се повтарят няколко пъти.
• б) инструкции, които засягат емоции, нагласи и поведенчески мотиви. Това са меки приспиващи фрази, те се повтарят няколко пъти със спокоен тон.

2. Косвено – скрито, замаскирано внушение. За засилване на ефекта се използват междинни действия или дразнител, например хапче, което няма лечебни свойства („плацебо ефект“). Асимилирано косвено внушение несъзнателно, неволно, неусетно.

Внушението може да възникне умишлено или неволно.

1. Преднамерено внушение, когато вдъхновяващият се опитва да постигне конкретна цел, знае какво и на кого иска да вдъхнови, полага усилия за постигане на поставените цели.

2. Непреднамерено внушение, когато вдъхновяващият не си поставя за цел да внуши нещо на вдъхновения и не полага никакви усилия.

1. Положителното внушава положителни психологически свойства, качества, състояния (самоувереност, вяра в лек).

2. Отрицателното внушава отрицателни психологически свойства, качества, състояния (мързел, неувереност в себе си, нечестност).

Техники на внушение

Методите за внушение могат да бъдат разделени на три групи:

1. Техники на директно внушение - съвет, внушение, вдъхновяваща инструкция, команда, заповед.

2. Методи на косвено внушение - намек, одобрение, осъждане, "измамено очакване" и др.

3. Техники на скрито внушение - истина, илюзия за избор, предоставяне на всички възможности, свързване на реалното и желаното.

4. Техники на директно внушение.

Техники на директно внушение

Съвет и предложение – тези техники са най-ефективни, ако обектът е спечелил доверието на вдъхновителя. Техниките на директно внушение изискват различна постановка на гласа, интонация на изреченията, жестове. Така че, когато използвате съвет за предложение, тонът трябва да е мек, приятелски настроен. В същото време изследванията на психолози показват, че много хора не познават своите интонационни особености. В резултат на това съветите много често се дават с наставнически тон, което естествено предизвиква вътрешен протест у предложения човек. За да се отървете от този недостатък, е необходимо целенасочено да тренирате интонацията на речта с помощта на видеозапис, запис на глас.

Вдъхновяващата инструкция се характеризира с факта, че призивът на ръководителя, изразен в императивна форма, без аргументация, определя поведението на подчинения. Словесните форми на сугестивното указание са заповед, указание, заповед, забрана. Вдъхновяващите инструкции са подкрепени от по-емоционална интонация и успокояващи жестове. Конструкцията на фразата и интонацията не трябва да позволяват критично възприятие. Текстът се произнася с чувство на непоклатима увереност, че подчиненият ще изпълни заповедта. За разлика от командите и заповедите, които са предназначени да задействат вече съществуващо умение, вдъхновяващите инструкции създават холистичен набор от дейности. Най-често вдъхновяващите инструкции се използват като индивидуално средство, за да се развие самочувствието на подчинените, да се коригира нивото на претенциите, да се отслабят негативните навици и да се промени поведението. Условията за ефективността на вдъхновяващите инструкции в управленската комуникация са преди всичко авторитетът на лидера, както и липсата на конфликт в отношенията му с подчинените му, благоприятният микроклимат в екипа на компанията, стилът и формата на словесно изразяване на тази сугестивна техника.

Командите и заповедите, като вид пряко вдъхновяващо въздействие, изискват точно и бързо изпълнение. Те са предназначени за автоматичност на поведението и представляват особен вид вербално въздействие, изразено в кратка форма, точно определено от съществуващите разпоредби или традиции. Командите се подават с твърд, спокоен глас и командващ тон. Важно е инструкциите да проникнат в подсъзнанието на служителите възможно най-дълбоко и недвусмислено. Тогава се формира дълбоко комплексно възприятие.

Повторението вероятно също трябва да бъде включено в групата на методите на прякото внушение. Повечето изследователи са съгласни, че стимул, многократно изпращан до получателя, дава ефект, който не може да бъде постигнат с еднократна употреба. За да се постигне внушение, често не е достатъчно да се даде внушаемото веднъж. За да се постигне резултат, трябва да се повтаря. Но, повтаряйки въздействието, човек трябва да се стреми да гарантира, че внушаемото влиза в съзнанието на слушателите или читателите всеки път по нов начин, с помощта на различни фактори, така че начинът, по който се представя съдържанието, се променя. Силата на внушението в такива случаи се увеличава, първо, поради повторението на въздействието на внушената мисъл.

Второ, промяната на начина на въздействие на предложената идея гарантира срещу пасивно и скрито противопоставяне на слушателите. Повторението няма ефект, ако слушателят не се интересува от информацията. Също така се проваля, ако съобщението е твърде лесно за смилане или предизвиква силна съпротива. Повторението не трябва да бъде механично. Стереотипното възпроизвеждане на информация е малко полезно за сугестивно въздействие.

Повторението като метод на внушение трябва да се извършва, като се вземе предвид фактът, че многократното възприемане на идеи, образи неизменно предизвиква асоциативен ефект на психиката. С повторението на информационните съобщения първичните асоциации се допълват с нови, основани на пространствени, времеви, количествени, причинно-следствени връзки, връзки на последователност и т.н., които възникват в съзнанието на индивидите от определена аудитория. В крайна сметка формулираните асоциативни серии и вериги фиксират получената информация в психиката. Колкото повече такива асоциации, толкова по-вероятно е съобщенията да бъдат приети от съзнанието на получателите.

Методи на косвено внушение

Непрякото внушение се дава не в императив, а по-скоро в описателна форма: под формата на разказ, описание на случай, коментар, намек и т.н. Целта на въздействието не е изразена тук пряко, а косвено . Силата на вдъхновяващото влияние тук се определя от нивото на техниката на речта на лидера, способността му да контролира гласа, изражението на лицето, жестовете и интонацията, за да предава чувства. За ситуацията на управленска комуникация непрякото внушение е по-приемливо, тъй като не уврежда личното достойнство на подчинения, не провокира задействането на психологически защитни механизми за индивида, което може да се наблюдава при използване на някои методи на пряко внушение, например заповед или команда. Непрякото внушение се използва в условия, които изискват най-фин подход към партньора, в ситуации, които изключват, от една страна, възможността за убеждаване, а от друга страна, директно внушение.

Основните методи на косвено внушение са намек, който предизвиква косвено одобрение, косвено осъждане и други.

При използването на механизма на непряко внушение се изгражда такава образователна техника като намек. Състои се в това, че лидерът, който иска да забави развитието на нежелано качество, не посочва директно необходимото поведение, не критикува, а върви към целта по заобиколен път. Когато са намекнати, думите или изразите на лидера са изградени по такъв начин, че непълно изразената мисъл може да бъде разбрана само чрез предположение.

Намекът е начин, разбира се, щадящ гордостта. Те го използват в ситуации на дребни нарушения, които не подлежат на открито обсъждане и наказване. Препоръчително е да го прилагате по отношение на подчинени, които проявяват егоизъм, суета, снобизъм, самодоволство, негодувание, ревност, измама, личен интерес, самохвалство и раздразнителност, както и често прибягват до помощта на другите. Готовността да се използва тази техника за подчинени, които предизвикват съчувствие сред мениджърите, е ниска, но се увеличава с негативно отношение към обекта на влияние. Техниката се използва за оказване на коригиращо въздействие върху хора, които лесно се заемат с изпълнението на инструкциите и не ги изпълняват. Инициативността е полезна черта, но когато е безплодна и само разсейва хората, трябва да направите мека корекция.

Намекът може да бъде под формата на шега, ирония, съвет, аналогия. Вътрешната същност на подсказката е в нейната насоченост не към съзнанието, не към логиката на обекта, а към емоциите и вътрешните нагласи.

В същото време шегата, иронията, аналогията, като ефективен инструмент за внушение, могат да накърнят личното достойнство на обекта, което може да доведе до появата на бариери. В тази връзка вдъхновителят трябва чувствително да улови отношението на обекта към предмета на комуникация. От голямо значение е емоционалният фон на ситуацията на общуване. Тук е желателно да се създаде "концертно настроение", формиране на силен интерес към обсъждания проблем.

Вдъхновяващото непряко одобрение се използва за формиране у подчинения на чувство на самоувереност, положително отношение към изпълняваната задача. Одобрението се произнася с ярка емоционална окраска, в гласа се чува топлина, преобладава мек тон. В резултат на непряко одобрение в обекта се генерира чувство за самоуважение, формира се отношение, насочено към дейност по подобен начин. Вдъхновяващото непряко осъждане по форма трябва да бъде лаконично, сбито. Интонационното оцветяване на речта на лидера трябва да предизвика адекватно емоционално състояние на партньора. Той насочва внушаемите да коригират собственото си поведение.

"Плацебо" - техниката на внушение е използвана за първи път в медицинската практика. Това се крие във факта, че лекарят, предписвайки неутрално лекарство на пациента, твърди, че има голям терапевтичен ефект. Приемайки такова лекарство, пациентът чувства облекчение и дори се възстановява.

В управленската комуникация може да има ситуации, при които е възможно използването на техниката "плацебо", по-специално за педагогически цели. Въпреки това, той трябва да се използва с изключителна предпазливост, тъй като разкриването на факта на използването му се възприема от внушаемите като измама.

„Маневра за обход“ е същността на тази техника, пише I.D. Ладанов - се крие във факта, че всяка мисъл или идея се представя на обекта като негова собствена.

Измаменото очакване може да се използва в управленската комуникация както когато обектът е приятелски настроен към сугестора, така и когато е явно враждебен. Предпоставка за успешно кандидатстване, според И.Д. Ладанов, - тази техника е да се създаде напрегната ситуация на очакване на съвсем определени действия от противника. Предхождащите събития трябва да формират строго насочен ход на мисли в обекта. Когато се открие несъответствието на тази ориентация, обектът на внушението е на загуба и приема внушената идея без съпротива.

„Свободният“ коментар се основаваше на теорията за рационалността на внушението. Задачата на такъв коментар е да създаде определен контекст за информация за факти. Внушението тук се осъществява по-специално чрез заместването на обекта на преценка.

Като илюстрация на факта се смята, че имитацията на видим образ е по-лесна, а идеите и вярата, като обект на имитация, се усвояват на базата на различни асоциации с тези видими образи.

Ю. А. Шерковин цитира техники за внушение, разработени от американски психолози, съпрузи Лий:

„Лепят се етикети” на името на основната идея или явление, „лепят се” епитет или метафора, най-често обидни, предизвикващи негативно отношение. По този начин умишлено се създава емоционалното оцветяване на думи или фрази, които преди са били неутрални. Тази техника най-често се използва за дискредитиране на явление или обект в очите на реципиента. В същото време тази техника може да се използва и за възвеличаване на явление, създаване на авторитет на човек и т.н. Тоест, етикетите могат да носят положителна конотация.

„Блестящо обобщение“ е обозначаването на конкретно нещо, идея или човек с обобщено родово име, което има положителна емоционална конотация. Целта на тази техника е да насърчи комуникационния партньор да приеме и одобри представената концепция. Техниката на "лъчиста генерализация" крие негативните аспекти на конкретно нещо, идея или човек и по този начин не предизвиква нежелани асоциации у получателя. Пример за блестящо обобщение от съвременния живот: "демократични трансформации" (трансформации се случват, но не е задължително всички да са демократични).

Приемане на "трансфер" или "трансфер": същността му е да насърчи партньора да асоциира представената концепция с друга, която има неоспорима престижна стойност, за да направи концепцията приемлива. Отрицателният пренос е възможен и чрез подбуждането към асоцииране с ясно отрицателни концепции. Тази опция, отбелязва Ю.А. Sherkovin, - широко се използва за дискредитиране на идеи, личности, ситуации, които не могат да бъдат дискредитирани с логически доказателства.

„Доказателството“ се състои в привеждане на изявление на човек, който е уважаван или, обратно, мразен от партньора. Такова твърдение съдържа оценка на представеното явление. Тази оценка трябва да подтикне реципиента към определено, положително или отрицателно отношение към обсъжданото явление. Тук могат да се използват изявления на политици, известни артисти и др.

„Играта на обикновените хора“: когато се използва тази техника, съобщението се представя умишлено по опростен начин, използвайки ежедневна лексика (понякога дори нецензурна), жаргон, познат на тази среда. Целта на тази техника е да насърчи слушателя да асоциира личността на комуникатора и концепциите, представени от него, с положителни стойности поради „националността“ на тези концепции или принадлежността на техния източник към „обикновените хора“. В същото време "обикновените хора" могат да бъдат демонстрирани чрез външния вид, характера на поведението, начина на живот.

Техниката на "разбъркване" се състои в подбора и предубеденото представяне на публиката само на положителни или само отрицателни факти от реалността, за да вдъхнови партньора със справедливостта на всяка идея. Тук се случва вдъхновението от факти, които водят партньора до необходимите заключения. Външно видът на убеденост остава.

Бандван: Тази техника се състои в подтикване на партньора да приеме стойността, представена в съобщението, тъй като всеки в тази социална група го споделя. Призив към „всички“, отбелязва Ю.А. Шерковин, - взема предвид, че хората по правило вярват в победната сила на мнозинството и затова искат да бъдат с онези, които го съставят. Тази техника се използва широко в рекламата на стоки и услуги. В управленската комуникация използването на тази техника е да се обжалва мнението на екипа.

Техники на скрито внушение

Техниките за скрито внушение в момента се използват широко в медицинската практика, рекламата и частично се използват в педагогическата дейност. След подходяща адаптация те могат успешно да се прилагат в определени форми на управленска комуникация.

Труизъм е очевидна истина, баналност. Въпреки това изказването на такава очевидна истина в хода на разговор с подчинен има вдъхновяващ ефект, защото хората са склонни да приемат събитията в света около тях „за своя сметка“, сякаш всичко е насочено към тях. Ценността на тази техника се крие и във факта, че възприемайки баналността като адресирана до себе си, подчиненият няма възможност да възрази. Но в конкретна ситуация автоматично дава възможност на конкретен лидер да даде много конкретна задача на даден изпълнител.

Много ефективен метод за внушение е да се създаде илюзията за избор. Същността на тази техника е изказването на нещо чрез предоставяне на илюзията за избор. Препоръчително е да използвате илюзията за избор, за да предотвратите конфликти, да оптимизирате психологическия климат в комуникацията между лидера и подчинения.

убеждаване и внушение

Резултатите от убеждаването също се влияят от обръщението към чувствата на събеседника. Аргументите, съдържащи този вид призив, имат за цел да събудят емоция и воля у слушателите. Такава аргументация в общуването изостря моралните чувства на дълг, гордост, достойнство, т.е. чувства, които благоприятстват убеждаването. Иронията и сарказмът, апелирането към чувствата на съжаление и състрадание, към скромността, към желанието на индивида да бъде с мнозинството могат да служат на същата цел в аргументацията.
Убеждаването в процеса на комуникация е ефективно само при надлежно отчитане на реалните възможности на този метод в конкретни условия. Без това убеждаващото влияние се превръща в малко полезно морализиране, което не дава желания резултат. Като се вземат предвид реалните възможности, "чрез убеждаване може да се постигне преструктуриране на съзнанието, мотивите за дейност, формиране на желание, промяна на начина на живот ...".
В политическите борби, включващи основни класови интереси, често възникват ситуации, когато някои аудитории не са готови да сравняват логически аргументи и заключения, за да развият съгласие с истината на последните. По едно време по този повод В. И. Ленин, отхвърляйки мечтателите относно надеждите им да убедят свалените експлоататорски класи, пише: „... те си мислеха, може би си мислят, те мечтаят, че социализмът може да бъде въведен чрез убеждаване .. Не, земята не е устроена толкова щастливо; експлоататорите, зверските земевладелци, капиталистическата класа не се поддават на убеждаване.”

Внушението е метод за комуникационно въздействие, предназначен за некритично възприемане на съобщения, в които нещо се потвърждава или отрича без доказателства. На сегашното ниво на развитие на познанието за този психологически феномен обикновено се изхожда от позицията, че „внушението се основава на сигурност, формирана без логически доказателства, и се прехвърля или по-точно автоматично се разпространява от индивид на индивид, от колектив на индивид. и обратно."
От особено значение в хода на внушението е група фактори, свързани с ориентацията на събеседниците към личността на вдъхновяващия. Степента на готовност на аудиторията да съсредоточи вниманието си върху съобщения с определено съдържание, да ги възприеме и асимилира до голяма степен зависи от представите им за лицето, действащо като комуникатор. От голямо значение е оценката на неговия статут и ролево поведение, неговия престиж, искреността на намеренията и надеждността на информацията, произтичаща от него.

Процесът на внушение при условия, характеризиращи се положително с посочените показатели, обикновено е много ефективен. И в случаите, когато е необходимо да се използва внушение с цел идеологическо въздействие, трябва предварително да се внимава изброените признаци на ориентация към комуникатора да съответстват на задачата.
Голямо влияние върху субективната готовност на участниците в комуникацията да приемат вдъхновяващо влияние оказват специфичните условия, при които се възприемат съобщенията. Напрегнатото чуждо внимание и аплодисментите, липсата на информация по важен политически въпрос в условията на очакване, например, сериозно влияят върху готовността на публиката да приеме безкритично предлаганите преценки.

Прекият резултат от процесите на убеждаване и внушение е формирането в съзнанието на аудиторията на нагласи по отношение на обекти, които са засегнати или свързани с предметите на съобщението, или консолидирането на съществуващите нагласи, или накрая, промяната или потискането на действията на нагласи, които противоречат на целите на осъществяваното въздействие.

Партиен работник, особено пропагандист, трябва да използва в работата си различни видове комуникация, различни методи на психологическо, предимно вербално въздействие. И трябва непрекъснато да се грижи комуникацията му, независимо дали е лична или социална, реч от трибуната или задушевен разговор, да бъде възможно най-ефективна. Много недостатъци в образователната работа за масите се дължат на невъзможността да се предадат на хората идеи, убеждения, факти.

Ето защо пропагандистите са изправени пред много остра задача - да развият професионална способност за общуване. Досега тази задача беше поставена предимно на ораторството - очевидно е, че е необходимо да се говори от трибуната. Но човек трябва да може да говори, да общува въобще, а не само с масовата публика. Това ни задължава да изследваме общопсихологическия и социално-психологическия механизъм на ефективното общуване и да му отделим вниманието, което заслужава поради социалната си значимост.

Заключение

Внушението като метод за социално-психологическо въздействие е налагането на определени мисли (често несъзнателни) възприятия. Това е целенасочено и необосновано въздействие върху индивид или група хора. Под влияние на внушение човек не контролира влиянието, насочено към него. Затова е най-лесно да вдъхновите на човек това, към което е предразположен заради нуждите и интересите си.

Възможно е обаче да вдъхнете нещо против волята му, предизвиквайки определени чувства и състояния, които го тласкат към извършване на действие. С внушение се възприема информация, която съдържа готови заключения, след което на нейна основа се формират мотиви и нагласи за определено поведение. В процеса на внушение интелектуалната дейност на съзнанието или липсва, или е значително отслабена, а възприемането на информация се основава на механизмите на заразяване и имитация.

На социално-психологическо ниво внушението има определена специфика, която е свързана с редица фактори, от които зависи ефективността на внушението.

Първо, от голямо значение са характеристиките на този, който извършва внушението - неговият социален статус, привлекателност, волеви и интелектуални характеристики.

На второ място, важни са особеностите на този, към когото е насочено предложението, способността му да включва механизмите на психологическа защита.

На трето място, важен фактор са особеностите на връзката между вдъхновяващия и внушения човек - доверие, авторитет, зависимост. И накрая, ефективността на предложението зависи от начина, по който е изградено съобщението - нивото на аргументация, естеството на комбинацията от логически и емоционални компоненти, подсилване от други влияния.

Внушението се постига с различни видове вербални и невербални средства - думи, интонация, мимики, жестове, действия на сугестора.

Механизмът на внушението вече се използва широко в целия свят.

Библиография

1. Зимбардо Ф., Лейпе М. Социално влияние - Санкт Петербург: Питър, 2001. - 448 с.

3. Греъм Дж. Скот, Силата на ума: път към бизнес успеха, изд. "Дело", Москва, 1991 г., 520 с.

4. Бандурка А.М., Бочарова С.П., Землянская Е.В., Основи на психологията на управлението, изд. Университет на вътрешните работи, Харков, 1999, 528 с.

5. Зимбардо Ф., Лейпе М., "Социално влияние", Питър, Санкт Петербург, 2001 г., 448 с.

6. Лозница "Психология на управлението", изд. "Астропринт", Киев, 1999 г., 299 с.

7. Чалдини Р., „Психология на влиянието”, изд. "Питър", Санкт Петербург, 2001 г., 620 с.

8. Василиев Л. М. "Експериментални изследвания на умственото внушение" Л., 1962 г.

9. Бехтерев В. М. "Внушение в обществения живот" // Правда, 1990 г. № 7

Ефективната хипнотична комуникация разчита на внушение.Помислете за какво различни форми на внушениеприсъства в ежедневието ви. Ставате сутрин и се спъвате в маратонките на сина ви, оставени в коридора. Когато се появи самият той, вие гледате от обувките към него. Какво предлагате с този външен вид? Обувките ти не са на място. За вкъщи. На път за работа минавате покрай билборд. На снимката група хора слушат радио във възторг. Предложение: Ще бъдете по-щастливи, ако слушате същото радио. Шефът влиза в офиса ви, сяда и казва: „Търсим директор на проекта и бихме искали да вземем решение до края на месеца. Много ни хареса начина, по който организирахте и реализирахте програмата за обучение. Свършихте страхотна работа, уважавани сте от служителите. Какво мислите за новия проект? Това е двойно предложение - вие се считате за директор на проекта. Как да убедите шефа си, че сте най-добрият кандидат? Спирате на банкомат на път за вкъщи. Има опашка, а човекът зад вас пуши пура. Димът удря лицето ви. Обръщаш се, поглеждаш пурата в ръката му и после в очите му. Предложение: спрете да пушите. Вечеряте в ресторант. След като сте се нахранили, сервитьорът идва до масата ви и пита: „Да ви покажа ли десертното меню?“ Предложение: Той ще се зарадва, ако поръчате десерт. Прибирате се вкъщи и 15-годишната ви дъщеря изтича от стаята с въпроса: „Искате ли да ме чуете да говоря за храненето на тюлените?“ Предложение: Искате да седнете и да чуете нейния доклад точно сега.

Ще забележите, че тези видове внушения се различават по степен на насоченост. Освен това някои от тях са вербални (изразени с думи), други не са. При хипнотична комуникация ще използвате както пряко, така и непряко внушение.

хипнотично внушение

Технически, внушението е внушението на вярвания или действия, които се предприемат при липса на междинна или критична мисъл . С други думи, когато сте хипнотизирани и в отпуснато състояние, вашето подсъзнание е по-чувствително към внушение, отколкото когато сте в пълен контрол над себе си. Внушението действа директно върху подсъзнанието, лесно се превръща във убеждение, променя поведението, стимулира усилие или действие.
Ето няколко цели, които могат да бъдат постигнати с помощта на предложение:

Основни видове предложения

Шестте основни типа внушения са описани по-долу: релаксиращи, задълбочаващи, директни, въображаеми, индиректни и постхипнотични.

Релаксиращо предложение

1. Релаксиращо предложениеуспокоява, повишава вашата чувствителност, фокусирайки вниманието ви върху вътрешните усещания, като по този начин огражда външната среда. Така се поставя основата за по-нататъшната процедура.

Започнете да се отпускате, почувствайте как това състояние нараства, как потъвате по-дълбоко с всяко вдишване и ставате по-възприемчиви към положителното внушение.

Почувствайте как мускулите, врата и раменете ви се отпускат, а заедно с тях се освобождава и съзнанието ви. Съзнанието ви се освобождава, спомага за отпускане на цялото тяло и обръщате все по-малко внимание на света около вас.

Задълбочаване на внушението

2. Задълбочаване на внушениетови поставя в по-дълбок хипнотичен транс. Това включва концентрация върху конкретно действие, което значително подобрява състоянието на транс. Предложението за задълбочаване може да се сравни с асансьор, който слиза надолу - трябва само да натиснете съответния бутон и той слиза на следващия етаж. Три начина за задълбочаване на предложението са илюстрирани по-долу:

Сега ще започна обратното броене от десет до едно и можете да си представите, че слизате по стълбите, с всяка стъпка все по-надолу и по-надолу, тялото ви се отпуска все повече и повече, почувствайте как слизате, стъпка по стъпка; отпусни се... десет... отпусни се... девет... осем... седем... шест... пет... четири... три... две... едно... по-дълбоко, по-дълбоко, отпуснете се.
Клепачите ви са спуснати, толкова са тежки, че не можете да ги повдигнете. Сякаш са залепени и не можеш да ги отвориш. Клепачите ви са увиснали, те са толкова плътно затворени, че не могат да се отворят. Сега бавно ще броите до три, мислейки за залепените си клепачи и с всяко произнесено число клепачите ви ще се слепват все по-здраво. Опитайте се да ги отворите... Едно... не се отварят... две... плътно долепени са. .. залепен, напълно залепен... три... клепачите ти не се отварят.

Седите на стола толкова отпуснати, че тялото ви се слива със стола, не можете да станете от стола, не можете да ходите, неподвижни сте на стола като статуя. Ти си статуя, седнала на стол. Толкова сте отпуснати, че не можете да мръднете. Толкова отпуснат, че когато се опиташ да се движиш, не можеш. Когато се опитвате да се движите, не успявате, тялото ви е твърде отпуснато.

директно внушение

3. Пряко внушениесе използва, за да ви напътства и да ви научи да реагирате по определен начин. Директното предложение обикновено е просто и конкретно. Често се използва като въведение и не изисква богато въображение, за разлика от косвеното внушение, от което изображенията са неразделна част.

С това предложение вие ​​отговаряте на думи, а не на изображения. Предложението може да се състои от една дума или няколко изречения, които инициират незабавен отговор. Следват примери за най-типичните преки предложения:

Сега ще се върнете в миналото, в момента, от който са започнали вашите проблеми.
Искаш да заспиш, остави този сън да те обземе, освободи образите от миналото.
Когато преброя до три, ще можете да говорите и след това да опишете деня, в който баба ви е била в беда.

образно внушение

4. Образно внушениедопълва други видове предложения. Създава ментални образи, подготвяйки сцената за релаксация или насърчавайки нова представа за себе си, служейки като "репетиция" за различно поведение или създавайки въображаема среда, която трябва да помогне за препрограмиране на поведението на пациента. Например, изображението на стълбище помага при обратното броене по време на предложение за задълбочаване. Изображения от миналото помагат да се съживи важно събитие, споменът за който е причинен от пряко внушение. Използвайки непряко внушение, можете да използвате всяко изображение или метафора: например образът на бурна река е напълно идентифициран с кръвоносната система, а образът на пееща птица с надежда.

Постхипнотичното внушение се обогатява с използването на образи и ви помага успешно да се настаните в новата си роля.
Чувстваш се силен, както в младостта си, когато топката, която удариш, прелетя през цялото поле. Усещаш бухалката в дланите си, радостното вълнение, че си готов да служиш. Удряте силно топката и виждате как топката лети над оградата на полето, докато леко се втурвате от база към база. Сега сте също толкова енергични, също толкова щастливи, също толкова уверени.

Отивате на онова специално място в пустинята на Аризона, където по това време на годината има невероятни изгреви, които пълзят над хоризонта, където въздухът е сух и чист, а наоколо е тишина. Всичко замръзна. Толкова тихо, че можете да чуете собствените си мисли.

Вие сте на плажа, където стресът ви буквално се стопява и изтича от тялото ви, отнесен от вълните; просто се стопява и изчезва, а ти стоиш и вече не усещаш тежестта му. Обгръщат ви лекота и щастие, мир и спокойствие.

косвено внушение

5. Косвено внушениеима два вида. Предложение от първия типоперира с положително емоционално състояние, като щастие. Хипнотизираният човек е разпитан за миналото си, разкривайки събитие, което е имало положителна конотация. По време на въвеждането човекът се насърчава да го преживее отново и положителните емоции, свързани с него. След това проста реплика се свързва с такова събитие, което може да се използва по-късно, за да предизвика подобно емоционално състояние след хипноза. Например, пациентът си спомни епизод от детството, когато той и баща му плаваха на лодка. Заедно със спомена, той е обхванат от чувство на безгрижие, мир и радост. Човек преживява отново всичко, което се е случило под хипноза. Той отново изпитва онова безгрижно, безпроблемно щастие. Въведена е ключовата дума, свързана с това състояние. В този случай това е думата " плавам". Сега, за да изпитате желаното емоционално състояние, човек трябва само да произнесе мислено думата " плавам».

Вторият вид косвено внушениечесто се свързва с работата на Милтън Ериксън. И въпреки че не беше първият, който използва тази техника, без съмнение идеите му имаха най-голямо въздействие в тази област. Той често използва дълги диалози, за да хипнотизира клиента, разказвайки истории и използвайки аналогии, които предизвикват отговор от клиента, който е вграден в следващия му курс на действие. Резултатът беше значителна промяна в съществото на пациента: например изчезване на хроничната болка или промяна на проблемното поведение. По-специално, когато Ериксън работеше с двойка, която нямаше сексуална връзка, той подходи към проблема метафорично и разказа за елегантно организирана вечеря, на която храната не се консумира веднага, а спокойно се наслаждава на процеса.

Косвеното внушение е много индивидуално. Всяка аналогия, всяка метафора трябва да съответства възможно най-близо на житейския опит и разположение на пациента. Например, ако възрастен човек, който цял живот е работил като дърводелец, дойде при хипнотерапевт, за да се отърве от болката в ръката си, тогава индукцията трябва да бъде изградена по такъв начин, че метафората да има значение за този конкретен човек. Например, индукцията може да развие образа на "желязното" дърво, за да подчертае отличителните белези на здравина и цялост, които се свързват с твърдата, тежка дървесина. Насоките може да звучат така:

Вие карате кола през пустинята. Пътят е дълъг и ветровете духат по повърхността му. Изведнъж зад ъгъла виждате "желязно" дърво на хълм. Един от клоните се люлее от вятъра ...

След това метафората трябва да се работи по-дълбоко, за да се постигне конкретна цел. В този случай това е избавлението на човек от болка в ръката.

Постхипнотично внушение

6. Постхипнотично внушениеприлагани по време и след завършване на индукцията по време на постхипнотичната фаза. Този тип предложения служат за спиране на лоши навици, като тютюнопушене, и за промяна на поведението, например за подобряване на междуличностната комуникация на работното място или за повишаване на самочувствието. Чувате постхипнотично внушение, приемате го на подсъзнателно ниво, след това идвате в пълно съзнание и по-късно отговаряте на внушението, получено на подсъзнателно ниво.

Ето примери за често срещано постхипнотично внушение:

Следващият път, когато седнете на масата, ще разберете, че по-малка порция храна ще ви е достатъчна. Вие сте сити и доволни от по-малка порция.

В началото на нов работен ден ще почувствате безпрецедентно повишаване на мотивацията. Ще ви стане по-лесно да телефонирате и да продавате, защото ще сте уверени и спокойни. Ще повярвате с цялото си сърце в продукта, който продавате.

След като завършите тази индукция, вие напълно ще загубите желанието за пушене.

Утре ще влезете в изпитната зала, ще седнете, ще поемете дълбоко въздух и ще отговорите на всички въпроси спокойно и уверено, като лесно и бързо ще запомните цялата необходима информация.

Човек живее в свят, в който всяка част иска да му влияе. Това не е лошо, ако разберете, че както човек влияе на света около себе си със своите действия, думи и мисли, така и светът ще влияе на него с неговите желания. Има различни техники за внушение, някои от тях са лесни, други са трудни методи. и от разстояние, техните техники ще бъдат обсъдени в статията.

Човекът е част от Бога! Тази идея се хареса на много хора, защото сега това „парче от Бог” се опитва да наложи мнението си на всички, забравяйки, че хората също са „парчета”, които могат да претендират за ролята на Бог.

Човек си въобразява, че е Бог, а не част от него. Въпреки че когато се случат провали, тогава човек се свива, опитвайки се да се преструва на „частица“. Докато е сигурен, че е прав, той си въобразява, че е всемогъщ и всезнаещ. Но щом неговата истина не даде правилния резултат, той веднага признава, че и той може да греши.

Хората забравят за тази истина, когато започнат да налагат мнението си един на друг. Родителите искат децата им да им се подчиняват. Влюбените партньори се опитват да се принудят един друг да слушат само техните мнения. В почти всяка близка връзка хората забравят, че могат да грешат. Човек се стреми да настоява за своето мнение, сякаш иска да лиши другите хора от тяхното лично мнение.

„Казах, така ще бъде“, човек може да не каже това на глас. Но когато не успява да се договори за нещо с другите, причината за това е неговата позиция. Той не иска да слуша друго мнение. Той твърди, че е всезнаещ. Той смята, че е прав. Той иска да решава съдбата на други хора. Такива подходи към други хора водят до факта, че дори близките започват да се затварят и откъсват един от друг.

Защо хората налагат мнението си? Защото искат да доминират в живота на другите. В същото време често може да се види, че самите тези хора живеят нещастно, бедно и без любов. И така, на какво могат да ви научат, като налагат мнението си? Нищо. Разбирайки това, вие можете спокойно да се отнасяте към всякакви опити да ви наложат вашето мнение, виждайки, че човек просто си въобразява, че е Бог, като малко дете, което се опитва да копира поведението на родителите си.

Какво е предложение?

Внушението присъства в живота на всеки човек. Дори в среда, в която човек не е в контакт с другите, внушението може да възникне по различни механизми. Какво е предложение? Обикновено се разбира като влияние на един човек върху друг по такъв начин, че той безкритично да възприема всичко, което му се говори, считайки това за правилно мнение.

Изглежда, че вие ​​сами влияете върху поведението и хода на мислите си. Психолозите обаче могат да дадат много примери за това как хората си влияят един на друг. Почти всеки има различни техники, които постоянно използва, за да повлияе на мислите и поведението на другите. Това може да бъде хипноза, манипулация, внушение, телепатия.

Всички хора са податливи на внушение, точно както всички хора си влияят по различни начини. Това се случва навсякъде: в общуването, на работа, по време на обучение, в отношенията. Често хората си влияят един на друг с егоистични цели. Когато човек потърси помощта на психолог в сайта psymedcare.com, той се сблъсква с предложение, насочено към самоусъвършенстване.

Въвеждането на мисли против волята на човек, противно на неговите идеи, се нарича внушение, а човекът, който вдъхновява, се нарича сугестор.

По време на предложението се използват различни механизми: вербални и невербални сигнали. Понякога хората несъзнателно ги използват. И техните събеседници дори не забелязват как са засегнати. Тук повторението става ефективно. Ако повторите една и съща информация няколко пъти, тогава човек скоро ще я възприеме. От първия път той може да не му обърне внимание или да не го третира като необходимо, така че са необходими повторения.

Фактори, които помагат в процеса на внушение, което влияе върху неговата сила:

• Естеството на предложението.
• Предложено настроение.
• Авторитетът на този, който вдъхновява.
• Внушение за съответствие.
• Емоционална издръжливост.
• Категорично съобщение.
• Средата за внушението.
• Психическо изтощение и преумора на внушаемите.
• Съобщение изненада.
• Природни бедствия и др.

Силата на внушението се влияе от това доколко човек е готов да възприеме информацията на някой друг, без да се поддава на нейната критика. Понякога това е по-ефективно от логичните доказателства, които се използват за убеждаване.

Какви хора са внушаеми?

1. С безкритично мислене.
2. слаб.
3. Страшен.
4. Невинен.
5. Срамежлив.
6. Склонни към зависимост от другите.
7. Плах.
8. Доверчив.

Следните лица стават по-малко внушаеми:

• Силна воля.
• Инициативност.
• Ексцентричен.
• Нарцисисти.
• със стопанска дейност.
• Независими от другите.
• Енергичен.
• Да имат някой под техен контрол.
• Некомуникативен.
• Арогантен.
• Франк.
• Мрачен.

Ако информацията, която достига до човек, противоречи на неговите етични и морални ценности, логика и предизвиква вътрешно съпротивление, то това се превръща в бариера, която пречи на внушението.

Внушение на мисли

Психолозите отбелязват, че най-голямото внушение на мисли се случва между близки хора. Има много доверие в отношенията на роднини, близки и приятели. Хората възприемат безкритично информацията на другия, защото вярват, че близките отношения помежду им се градят на откритост, честност и доверие. Това е близък човек, който може да повлияе толкова, колкото непознати не могат.

Всеки родител има пряко влияние върху децата си. Какво казва възрастен на дете, за какво наказва и за какво го хвали - абсолютно всяка дума и действие оставя отпечатък върху подсъзнателната карта на детето. Да отговори на очакванията на родителите е една от основните задачи на бебето, за да се научи как да оцелява и да се адаптира към живота сред другите хора и природата като цяло. Всякакви родителски нагласи към детето, какво е, как да стои, какво да прави, как да скача, как да общува с другите - всичко се запечатва в подсъзнанието му и носи важна информация за това какво ще бъде, когато порасне.

Много е важно възрастните да чуват себе си и да разбират какво казват на малките си деца. Всяка дума, казана от мама или татко, може да остане в паметта на бебето за дълго време и впоследствие да повлияе на живота му в зряла възраст: как ще се отнася към себе си, към други хора и дори към вече възрастните си родители.

За да коригирате думите и действията си, напишете на лист хартия: как виждате детето си след 5, 10 години, като възрастен? Въз основа на бележките коригирайте отношението си към детето. Ако искате да го видите умен, но всеки път, когато му крещите, че е глупав, само защото е получил 2 по математика, това зачерква всичките ви истински намерения. Ако искате умен син, гледайте на него като на умно дете, дори когато се провали.

Редки са случаите, когато родителите дават пълна свобода и възможност на децата си сами да изберат своя път. Това явление се нарича безусловна любов, което предполага положително отношение на родителите към детето, дори когато то не отговаря на всички очаквания на своите възрастни наставници. Предоставяйки пълна свобода на по-младото поколение, родителите се освобождават от отговорност за живота на някой друг, давайки възможност на детето да намери своя собствен жизнен път, следвайки който ще стане независим и отговорен човек.

Друг начин за внушаване на мисли е хипнозата. Извършва се, когато човек изпадне в състояние на полусън или транс. Докато сте будни или спите, хипнозата няма да има ефект.

Този метод ви позволява да внушавате всякакви мисли на човек, който е под хипноза. Тук ефективно се използват фантазията и въображението на хипнотизирания. Психолозите обаче отбелязват следния факт:

• Предложените мисли трябва да отговарят на нуждите на човека.
• Ако внушените мисли са в противоречие с нуждите на човек, тогава той ще развие невроза, вътрешен конфликт, нервен срив.

Два фактора остават важни при внушението на мисли:

1. Този, който вдъхновява, трябва сам да вярва в правилността на собствената си информация.
2. Този, който се вдъхновява, трябва да е готов за внушение, податлив, доверчив.

Ако човек не може да се поддаде на влиянието на един индивид, понякога той не може да устои на влиянието на цялото общество. Така нареченото "обществено мнение" засяга много умове на хора, които може да не искат и да вървят срещу него, но понякога се поддават на натиска и се подчиняват на мнението на мнозинството. Това е най-лесният начин да внушите мисли: ако мнозинството вярва, тогава само малцина ще повярват.

Методи за внушение

Внушението може да бъде както положително, така и отрицателно. Всичко зависи от това какви цели преследва човекът, който се опитва да повлияе на другите, както и методите, които използва при това. Те са:

• Невербален. Осъществява се чрез интонацията на гласа, позите и изражението на лицето. Разделена на:

1. Каталепсия.
2. Левитация.
3. Пауза.

• Умишлено. Това се случва, когато сугесторът има конкретни цели и задачи, докато предприема всички действия, които ще му помогнат в сугестията.
• Неумишлено. Възниква, когато сугесторът няма намерения за внушение, но в същото време извършва действия, които засягат събеседника.
• Положителен. След удара имаше промени към по-добро.
• Отрицателна. След експозицията се появиха отрицателни свойства, поведение и черти.
• Удар в будно състояние.
• Въздействие в релаксиращо състояние.
• хипнотичен.
• Психически. Извършва се при липса на контакт с човек.
• налягане.
• убеждаване.
• косвени предложения. Когато лицето, върху което се влияе, все още си запазва правото да избере дали да приеме информацията или не. Има такива видове:

1. Последователност - вярванията, които са фиксирани от инсталацията, са изброени на свой ред.
2. Импликацията е предсказание за възможен резултат, към който човек е настроен.
3. Двойното обвързване е предложение за избор между две подобни опции.
4. Изброяване на възможни варианти за събития, пропускане на най-важното и фокусиране върху едно нещо.

• Емоционално и волево въздействие.
• Механично - въздействието върху човек на различни звуци, предмети, цветове и др.
• Психически.
• Магически - използването на лечебен магнетизъм.

Целта на всички методи на внушение е да въведат конкретни идеи, мисли и емоции на друг човек, така че той да ги възприеме като свои, след което да започне да действа и да промени поведението си в правилната посока.

Внушение от разстояние

Тази тема предизвиква противоречиво отношение, тъй като досега все още не е доказано дали е възможно да се вдъхнови от разстояние. Това предполага въвеждане на необходимата информация на човек без пряк контакт с него. Може да не виждате или да общувате с човек, но от разстояние можете да му предадете необходимите мисли.

Тук основният акцент е върху телепатията. Ако хипнозата вече има научна основа, тогава някои се надяват да потвърдят наличието на телепатия.

Смята се, че мислите са вълни с определена честота, които могат да се предават на всяко разстояние. Съответно лицето, върху което се оказва влиянието, трябва да е „приемник“, който улавя тези честоти. Тук възниква логичен въпрос: ако човекът, на когото искате да повлияете, е на „другата вълна“, тогава как можете да му повлияете? Учените все още трябва да мислят за това.

Несъмнено в живота на всеки човек има примери за "телепатично въздействие". Вие, например, помислихте да се обадите на човек и няколко часа по-късно той се обади сам. Например, искахте да видите някого и се случи чудо: срещнахте човек буквално в същия ден. Какво е това - телепатия, внушение на мисли или съвпадение? Все още няма категоричен отговор на този въпрос. Подобни ситуации обаче постепенно се натрупват в опита на хората.

Понякога човек може внезапно да си помисли за нещо необичайно за него и след това да разбере, че същата мисъл е хрумнала на друг човек. Понякога хората измислят нещо и в същото време откриват, че по същото време има хора от другата страна на планетата, които също са направили същото откритие.

Учените говорят за наличието на единно информационно поле около планетата, където има всички мисли и идеи, които само могат или вече са се родили в главите на хората. Намирайки се на определена "вълна", човек възприема тази или онази информация от външния свят.

Ето една техника за телепатия - внушение от разстояние:

1. Заемете удобна позиция за себе си, за предпочитане легнало.
2. Отпуснете се. Вдишайте и издишайте дълбоко.
3. Съсредоточете се върху мисълта, която искате да внушите на друг човек. Трябва да е кратко, ясно и разбираемо.
4. Фокусирайте се върху човека, когото искате да впечатлите. Влезте в емоционалното му състояние.
5. Започнете да му повтаряте многократно желаната мисъл.
6. Представете си как човек започва да прави това, което сте го вдъхновили.

Резултат

Темата за внушението е търсена, тъй като много хора биха искали да имат умения, които да им помогнат да повлияят на другите. Колко добре би било, ако човек може да повлияе на емоциите, мислите и поведението на всеки събеседник. Всички мислят така! Всеки иска това! Резултатът от такова състояние на нещата би бил хаос, където хората се ръководят единствено от собствените си желания, независимо от мнението на другите.

Всички хора са податливи на внушение, както и абсолютно всеки има техники за въздействие. Просто обстоятелствата винаги са различни, поради което човек постига определени резултати. В една ситуация неговите методи работят, в друга не. Това е съвсем нормално в реалния свят.

Хората си влияят взаимно. Всеки има капка доверие, безкритично мислене и невинност. Много зависи от отношенията, в които са хората. Към авторитетните хора и хората, които са много харесвани, възниква безусловно доверие: това, което казват, ще бъде вярно, каквото и да е то. По съвсем различен начин хората се държат с тези, които не познават добре или с които са в конфликтни отношения. Тук нивото на критичност се повишава, така че враговете или непознатите могат много минимално да си влияят един на друг.

Психологически особености на внушението.

Внушението като мощно средство за въздействие върху психиката е било известно още в древността, но поради историческите ограничения на човешкото познание в продължение на много векове то не може да стане обект на научно познание. В същото време религията широко използва различни методи. „Божиите пастири“ познаваха само външното проявление на внушението, но широко използваха този психологически феномен, за да утвърдят силата си. Един от тези социално-психологически механизми, използвани от религията, е внушението. Огромен принос за развитието на проблемите на внушението и хипнозата направи V.M. Бехтерев. Той разглежда внушението като умствен процес, който предизвиква определени усещания и идеи без подходяща критика. Хипнотично състояние на В.М. Бехтерев, свързан с емоцията на описанието, което предизвиква засилване на действието на внушението. Той показа, че внушението може да се използва както в полза, така и във вреда на човек. Физиологичната основа на внушението и хипнозата е открита от I.P. Павлов. Класически експериментални изследвания от I.P. Павлова разкри истинската картина на условната рефлекторна дейност на висшата нервна система, естеството на процесите на инхибиране и възбуждане на мозъчната кора направи възможно създаването на цялостно учение за съня, хипнозата и вербалното въздействие, което стана теоретична основа на психотерапевтичната практика.

Целта на тази работа е да се изследват психологическите характеристики на индивиди, уязвими към внушение. За постигане на целта е необходимо да се решат такива проблеми като: отразяват основните дефиниции на предложението, неговите видове; определят как се извършват; кои хора са по-склонни към внушение, с какви особености на психиката.

Методите на изследване са сравнение, сравнение, анализ, наблюдение.

Понятие, същност и видове внушение

Сугестия (лат. suggestio внушение) е психологическо въздействие върху съзнанието на човека, при което има безкритично възприемане на убеждения и нагласи. Представлява специално оформени словесни (но понякога емоционални) конструкции, често наричани още сугестия.

У нас академик В.М. Бехтерев. Той вярваше, че внушаемостта е нормално свойство на човешката психика, но се изразява в различни хора в различна степен.

Според В.М. Бехтерев, „в понятието внушение, на първо място, има елемент на непосредственост на въздействие. Дали внушението ще бъде направено от външен човек чрез дума или въздействие, или ще бъде направено чрез някакво впечатление или действие, тоест дали имаме словесно или конкретно внушение, навсякъде то въздейства не чрез логическо убеждаване, а пряко въздейства психическата сфера в допълнение към своята лична сфера или най-малкото без съответната й обработка, поради което има реално ваксиниране на идея, чувство, емоция или едно или друго психофизическо състояние. По този начин да вдъхновяваш означава повече или по-малко пряко да внушаваш идеи, чувства, емоции и други психофизични състояния в умствената сфера на друг човек, с други думи, да влияеш по такъв начин, че, ако е възможно, да няма място за критика и преценка; внушението трябва да се разбира като директно внушаване, най-вече чрез думи и жестове, на идеи, чувства, емоции и други психофизични състояния в психичната сфера на даден човек, в допълнение към неговото активно внимание, тоест заобикаляйки критичната му личност.

Всичко, което се приема за даденост без съответната критична обработка на информацията, постъпваща в човешкия мозък, е внушение. Ако В.М. Бехтерев обобщава психологическата основа за феномена на внушението, след това I.P. Павлов даде това свойство научна, физиологична обосновка.

„Внушението е най-опростеният, най-типичният за човека условен рефлекс“, обобщава И. П. Павлов

Според Ж. Годфроа? "внушение (внушение) - процесът на въздействие върху психическата сфера на субекта, който е свързан с упадък на съзнанието, в момента, когато те възприемат и изпълняват предложеното съдържание, без да имат целенасочено активно разбиране, подробно логическо заключение"

Внушението се определя като предоставяне на информация, която се възприема без критична оценка и влияе върху хода на нервно-психичните и соматичните процеси.

Чрез внушението се предизвикват усещания, идеи, емоционални състояния и действия, а също така се въздейства върху автономните функции без активното участие на индивида, без логическата обработка на възприетото. Основното средство за внушение е думата, речта на внушаващия (лицето, което прави внушението). Невербалните фактори (жестове, мимики, действия) обикновено оказват допълнително влияние.

Предлагат се различни класификации на внушението: внушение и самовнушение, внушение пряко или открито, косвено или затворено; предложението е контактно и дистанционно. В медицинската практика се използват подходящи методи на внушение в будно състояние и в състояние на естествен, хипнотичен и наркотичен сън. Внушението в будно състояние присъства в различна степен на изразеност във всеки разговор между лекар и пациент, но може да действа и като самостоятелно психотерапевтично въздействие.

Формулите за внушение обикновено се произнасят с императивен тон, като се вземат предвид състоянието на пациента и естеството на клиничните прояви на заболяването. Те могат да бъдат насочени както към подобряване на общото благосъстояние (сън, апетит, работоспособност и др.), така и към премахване на отделни невротични симптоми. Обикновено внушението в будно състояние се предшества от разяснителен разговор за същността на терапевтичното внушение и убедеността на пациента в неговата ефективност. Ефектът от внушението е толкова по-силен, колкото по-висок е в очите на пациента авторитетът на лекаря, който прави внушението.

Степента на реализация на внушението също се определя от характеристиките на личността на пациента, тежестта на "магическото" настроение, вярата във възможността да се повлияе на някои хора върху други с помощта на неизвестни на науката средства и методи.

Предложенията могат да бъдат класифицирани:

1. Директни предложения

Изрично директно: „Ще преброя до пет и ще стане ...“;

Директно камуфлажно (нещо се предлага открито, но в същото време е камуфлажно, тъй като част от него идва от клиента; учи клиента да действа по специален начин): „Чувство, което се отнася до периода преди болестта, ще замени по-малко приятни усещания”;

Постхипнотичен.

2. Косвени внушения

Последователност на приемане, „поставено да“ (няколко твърдения, с които човекът ще се съгласи): „Дойдохте при мен, седнете сега на този лек стол, слушайте гласа ми, днес ще се почувствате много по-добре“ („днес ще се почувствате много по-добре” – това всъщност е предложение, а думите след него настройват човека към съгласие), „Защо да не позволите това да се случи?”, „Не изпадайте в транс, докато не се настаните удобно на този стол” (внушение добавено), „Не поемайте дълбоко въздух, докато ръката не докосне лицето“ (добавено внушение);

Шок, изненада, творчески моменти;

Истинска истина, баналност (трудна за отхвърляне): „Когато седиш удобно, можеш да се отпуснеш“, „Всеки човек изпада в транс по свой начин“, „Хората забравят толкова много неща. Ключове, телефонни номера, срещи…” (структурира се амнезията);

Всякакви пословици и поговорки: „Вашето главоболие вече може да премине веднага щом подсъзнанието ви е готово да го остави“, „Вашият симптом може да изчезне веднага щом подсъзнанието ви разбере, че можете да разрешите този проблем по по-конструктивен начин“;

Идеомотор (искаме да предизвикаме идеомоторни реакции - движение): "Много хора могат да почувстват, че едната им ръка е по-лека от другата."

3. Отворете (казва се, че нещо ще се случи, но не е посочено какво точно):

Мобилизиране (предлагат се неопределени мобилизиращи рамки, които човекът сам запълва в зависимост от собствените си ресурси; след мобилизиращите думи се прави пауза): „Вашето несъзнавано ще постави всичко необходимо на мястото му“, „Използването на вашите несъзнателни ресурси ще позволи (пауза) да изпълни (пауза) ) тази работа";

Ограничено отворено (предлага ограничени възможности за избор, които не са посочени; обикновено трюизми; трудно се отхвърлят): „Можете да научите по много начини“, „Има различни начини за работа“, „Някои пози са удобни“.

Покриване на всички възможности на класа (след като изброите всички възможности, добавете „или нещо друго“): „Не знам какво използва подсъзнанието ви, за да ви помогне да разрешите проблема си. Може би някои от думите, които казвам или не казвам, може би образи, може би звуци, може би усещания, може би емоции, може би спомени или нещо друго.

4. Самохипноза

Самохипнозата е внушаване на идеи, мисли, чувства, препоръчани от лекар и насочени към премахване на болезнени явления и подобряване на общото благосъстояние. Самохипнозата се реализира чрез автогенен тренинг, който пациентът усвоява с помощта на психотерапевт

Методи на внушение

Внушението като цяло може да бъде представено като психологическо въздействие, чието основно съдържание е използването на методи и техники за специфично и неспецифично внушение.

Характеристики на конкретно предложение. Конкретното внушение се осъществява чрез разпространение на конкретни идеи, идеи, образи и друга информация, за да се замени съществуващата настройка и да се провокира определена поведенческа реакция на обекта на въздействие.

При конкретно внушение се използват само вербални (речеви) средства за въздействие и обикновено е неразделна част от убеждаването, което значително повишава неговата ефективност.

Има следните основни методи за конкретно внушение:

1. "Залепване на етикети". Използва се за дискредитиране на някаква идея, човек или явление чрез обидни епитети или метафори, които предизвикват негативно отношение. Опитът от психологическата война свидетелства за доста широкото използване на този метод.

Най-често се използва по отношение на политици, представители на висшето командване и други известни личности.
Той обаче "работи" само ако войната вече е донесла значителни страдания на населението и войските на противника и техният морал е нисък.

2. „Блестящо обобщение“. Състои се в обозначаване на конкретна идея или лице с обобщено родово име, което има положителна емоционална конотация. Целта е да се накара обектът на въздействие да приеме и одобри представената концепция или преценка. Този метод ви позволява да скриете негативните последици от асимилацията на съдържанието на предложението и по този начин да не провокирате негативни асоциации. Техниката се използва широко в практиката на психологическата война, всъщност е аналог на измамата.

3. "Трансфер" (трансфер). Неговата същност е чрез представения образ (концепция, слоган, идея) да предизвика асоциация с нещо или някого, което има неоспорим престиж (стойност) в очите на обекта, за да направи съдържанието на въздействие приемливо. Например, специалистите по психологическа война обичат да използват образи, които са национално и традиционно значими за врага, предизвиквайки положително отношение в съзнанието на населението и военния персонал.

Често се използва като негативен "трансфер" чрез събуждане на асоциации с негативни (за обекта) образи, концепции, идеи.

4. „Доказателства“. Състои се в цитиране на изявления на човек, когото той уважава или, обратно, мрази обекта на влияние.

Изявлението, като правило, съдържа положителна оценка на представената идея (концепция, преценка) и има за цел да накара обекта на влияние да приеме положителното или отрицателното мнение, наложено му по този въпрос. Обикновено се използва като елемент за манипулиране на ума на врага.

5. "Играта на обикновените хора." Тя се основава на подбуждането на обекта на внушение да идентифицира субекта и представените от него идеи (понятия, преценки) с положителни стойности поради "националността" на тези идеи или поради принадлежността на източника на информация на така наречените "обикновени хора". Ето защо органите на психологическата война често представят своите пропагандни материали от името на обикновени граждани или военнослужещи на врага.

6. „Разбъркване на фактите“. Състои се в предубеден подбор само на положителни или само отрицателни реални факти, за да се докаже валидността на положителна или отрицателна оценка на някаква идея (съждение, концепция, явление). Специалистите по психологическа война представят такива факти на обекта на въздействие в определена последователност, чието разбиране неизбежно води до необходимите заключения.

7. "Обща платформа". Този метод се състои в подтикване на обекта на въздействие да приеме идеята, съдържаща се в информацията (преценка, оценка, мнение) въз основа на това, че предполагаемо мнозинството от представителите на дадена социална група или военна част го споделят.

Характеристики на неспецифичното внушение. Неспецифичното внушение се осъществява чрез провокиране на обекта на въздействие на негативни психични състояния, които предизвикват определено поведение.

В процеса на нейното изпълнение речевите (вербални) фактори се съчетават с невербални (невербални). Основната цел на неспецифичното внушение е формирането на астенични състояния в обекта на въздействие.

Феноменът на фрустрацията е в основата на формирането на астенични състояния. Разбира се като преживяване на провал, което възниква, когато има реални или въображаеми непреодолими препятствия пред целта. Фрустрацията възниква у хората в резултат на реална или привидна неудовлетвореност от потребностите им от физическа и социална сигурност, комуникация, храна, битови удобства и др.

Целта на неспецифичното внушение е именно да провокира у обекта астенични психологически състояния чрез подчертаване на фрустрация (тревожност, депресия, страх, паника и др.).

Основните методи на неспецифично внушение са сплашване, емоционално потискане, иницииране на агресивни емоционални състояния.

Сплашването (инициирането на страх) е формирането на състояния на тревожност, депресия или апатия; събуждане на чувство на страх от реална или въображаема опасност, както и от неизвестното.

Крайната цел на сплашването е максималното намаляване на моралната и психологическа стабилност на врага, парализата на волята му за съпротива.

Необходимо е да се прави разлика между страх от реална и въображаема опасност. Страхът от реална опасност (например заплаха от смърт или превръщане в инвалид) е по-дълбок, защото. въз основа на определен боен и житейски опит. Страхът от въображаема опасност обаче също може значително да намали моралната и психологическа стабилност на врага.

Хората изпитват най-голям страх пред неизвестна опасност, т.е. такъв, с който не са се сблъсквали преди и следователно не знаят какви последствия може да причини.

Когато се използва сплашване, трябва да се има предвид, че реалната ситуация оказва голямо влияние върху неговата ефективност.

Правилният момент на сплашването също е от голямо значение.
Препоръчително е сплашването да се използва веднага след огневата подготовка, когато степента на психическо напрежение и интензивността на реакцията на страх у военнослужещите от противника са максимални.

Изборът на оптималната форма на психологическо въздействие е друг фактор за ефективното използване на сплашването. В зависимост от спецификата на конкретна ситуация е необходимо да се използва устна пропаганда, радио средства (например навлизане в бойните мрежи на противника), печатни медии и др.

Също така е напълно възможно да се използва стратегическо възпиране, разчитано на военно-политическото ръководство на противника. В същото време е важно демонстрираната заплаха да е възможно най-реална.

Внушението на мисли е въздействие, по време на което човек променя собствените си нагласи, вярвания, интелектуална нагласа по отношение на всяко събитие, действие или обект. Също така внушението на мисли включва придобиването от човек на нови нагласи, например появата на желания и стремежи, които той не е имал преди.

За да може внушението на мисли винаги да има положителен резултат, е необходимо да следвате някои правила:

• Обектът на внушение трябва да е в състояние, при което критичното разбиране и логическата обработка на информацията са деактивирани. Това може да стане в лек транс, под въздействието на хипноза и алкохол.
• Човекът, който упражнява влияние, трябва искрено да вярва в това, което вдъхновява своя подопечен. Ако това не се случи, резултатът от внушението ще бъде съмнителен.
• Не можете да се чувствате недоволни от себе си и действията си по време на сесия за предложения. В противен случай резултатът няма да бъде постигнат.
• Необходимо е да се изпълнят всички обещания, дадени на внушаемите, в противен случай резултатът от внушението ще бъде изравнен.
• Трябва постоянно да тренирате и да подобрявате уменията си, тъй като това се отразява на качеството на резултата.

внушение и убеждаване

Внушението и убеждаването са начини за въздействие върху човешката психика.

Убеждаването е един от видовете насочено психологическо въздействие, което се осъществява чрез аргументи. Убеждаването работи с човешкото съзнание. Ето защо е важно да се използва аргументация, за да се обясни същността на явлението, причинно-следствените връзки и връзките в хода му, да се обясни същността на явлението, да се обясни значението на всеки въпрос.

Средствата за убеждаване включват показване, разказване и обосновка (аргументация). Следователно можете да убедите не само с помощта на думи, но и чрез действие, чрез личен пример на поведение. Възможен е ефект на внушение, който се основава на противопоставяне, което например кара обекта на убеждаване да иска да опита нещо, което се смята за недостъпно за него.

Убеждението влияе върху поведението на човек, но не пряко. Тъй като това е вътрешна мотивация или принуда да се действа чрез призив към човешкия ум.

Следните фактори влияят върху силата и качеството на убеждаването:

1. Предразсъдък. В този случай основната работа се извършва с формулирането на самия проблем и решението, което клиентът вече има. За манипулатора е необходимо да промени с посланието си онези нагласи, в които вярва обектът на убеждаване.
2. Доверете се на източника. Много е важно да вдъхвате доверие с външния си вид и поведение, да предизвиквате симпатии и да изглеждате авторитетни.
3. Съобщение. Самото послание трябва да е убедително. За това се използват не само аргументи, но и ярки образи, предназначени да фокусират вниманието на публиката върху акцента на проблема, от който манипулаторът се нуждае.
4. Емоции. Въпреки факта, че убеждаването се харесва на ума на хората, е невъзможно да се заобиколят емоциите с това въздействие върху човек. Например съобщенията, които „вземат душата“ на клиента, имат много по-голямо въздействие върху него, отколкото сухите аргументи и факти.

Разликата между убеждаване и внушение се състои в това, че внушението се отнася до подсъзнанието, заобикаляйки съзнателния аспект на контрола на информацията. И убеждаването засяга човешкия ум, в който е много важно да се осмисли критично получената информация, да се съпостави с предишния опит и да се изградят логически вериги. Въпреки че убеждаването има емоционален компонент, внушението действа само върху емоциите на човека и други подсъзнателни фактори, когато убеждаването се отнася конкретно до ума на човека.

Методи на внушение

Експертите разграничават следните методи на внушение:

1. Внушение докато клиентът е буден, когато е в активно състояние на съзнанието.
2. Внушение по време на релаксация, когато настъпва психологическа и мускулна релаксация.
3. Внушение чрез хипноза, когато клиентът навлиза в силно променено психофизиологично състояние.

Има и друга класификация на методите на внушение:

1. Устно е словесното внушение, при което въздействието се осъществява с помощта на речта.
2. Ментално внушение, което се прави без директен контакт с клиента, чрез голямо разстояние.
3. Метафизично внушение, което е връзка на разговор за реалността на човешкото "аз" и единството на Вселената с умствения процес на внушение. Този метод се използва за физическо и психическо изцеление на клиента.
4. Духовно въздействие, което се използва за физическо, психическо и духовно изцеление на човек. Лечителят е в потока на лечебните сили на Вселената, които насочва към клиента. Лечебният процес включва свръхсъзнанието, което има добър контакт с подсъзнанието на човека и помага за излекуване от заболявания, както и за привеждане на психиката в състояние на хармония.

Има и три форми на внушение:

1. Силно убеждаване.
2. налягане.
3. Емоционално и волево въздействие.

косвени предложения

Косвените внушения са вид въздействие върху човек, при което той има избор: да приеме или отхвърли предложеното внушение. Този тип внушения са необходими, за да се насочат поведението, емоциите или мислите на клиента в посоката, която той избягва.

Косвените предложения са разделени на няколко подвида:

1. Последователност на приемане, в която сугесторът изброява твърдения, с които клиентът е съгласен. И накрая произнася инсталацията, която човек трябва да приеме.
2. Импликация, при която сугесторът утвърдително казва какво може да се случи, а клиентът предварително се настройва за прогнозирания резултат.
3. Двойното свързване е често използвана техника, при която на клиента се предлага избор от две подобни опции.
4. Предложение чрез липса на споменаване, при което сугесторът изброява списък от възможни ситуации, като пропуска значимо събитие. Впоследствие вниманието на клиента се привлича към него и в резултат на това човекът фокусира съзнанието си именно върху този фактор.

хипнотично внушение

Хипнотичното внушение е вид въздействие върху човек, което изисква клиентът да бъде потопен в променено състояние, наречено хипноза. По време на сеанса на сугестия клиентът с помощта на сугестор изпада в хипнотичен сън. В това състояние обектът на въздействие активно реагира на казаното от хипнотизатора. В същото време няма критично разбиране на информацията и командите отиват директно в подсъзнанието, заобикаляйки съзнателния анализ и разбиране. И тогава те влияят върху поведението и здравето на човек, неговото психо-емоционално състояние.

Хипнотичните методи за внушение се разделят на:

1. Механични, по време на които клиентът се влияе от обекти и явления, които имат монотонен характер (светлина, звук и др.).
2. Психически, когато се използва вербално въздействие.
3. Магнитни, базирани на използването на терапевтичен магнетизъм.

Смята се, че комбинацията от психически и магнетичен подход дава най-голям ефект.

Психологическо внушение

Поради факта, че има битово внушение, е необходимо специално да се подчертае психологическото внушение. Това е форма на внушение, при която се извършва специално психологическо въздействие на едно лице (сугестор) върху друго лице (сугестор). Горното въздействие се осъществява чрез вербална и невербална комуникация. В същото време качеството на аргументите на сугестора е ниско, а критичността на мисленето на сугестора е на ниско ниво.

Сугесторът е пропит от аргументите на сугестора, сякаш са негови собствени и често без да изисква никакви доказателства за направените твърдения. В такива случаи сугесторът се влияе не толкова от източника, съдържанието и формата на внушението, а от личността на сугестора, която вдъхва безпрекословно доверие у клиента.

Внушените нагласи, заложени в сугестора от сугестора, стават неделима част от личността на клиента. И в бъдеще човек, който е бил изложен на внушение, променя поведението си в съответствие с получените настройки.

умствено внушение

Умственото внушение се извършва в случаите, когато обектът на въздействие отсъства в обхвата на внушаващия. Такова въздействие се счита за задочно. Умственото внушение се извършва по следния начин - трябва да си представите, че получателят на влиянието е до лицето, което извършва внушението. Можете да си представите клиент от разстояние, но е важно да го видите наблизо. След това трябва да включите идеята, че мислите напускат сугестора и достигат до мозъка и съзнанието на внушения. Допуска се също лицето, което прави предложението, да си представя, че той и неговият клиент водят разговор.

Едно от основните условия за тази техника е способността на сугестора да си представи желаното състояние на клиента. При предаване на мисли на разстояние не се изразходва много енергия. Просто трябва да си представите, че има движение на мисли от внушаващия към внушения човек.

Умственото внушение има няколко етапа:

1. Проследяване и настройка към обекта на внушение.
2. Фокусиране върху обекта и формиране на контакт.
3. Предоставяне на необходимата информация.

Внушение от разстояние

Внушението от разстояние е способност, която не всеки човек притежава. Повечето хора са сигурни, че техните мисли и желания са напълно независими. Има обаче такова явление като внушение от разстояние, което може да промени вярванията и поведението на хората. Това явление се свързва с телепатията и хипнозата. Класическите методи за хипноза изискват директен контакт с клиента. Въпреки това, хипнотичната телепатия е възможна без зрителен контакт с сугестора или дори без необходимостта от присъствието на обекта на внушение.

Внушението от разстояние се осъществява чрез предаване на импулси, излизащи от мозъчната кора на лицето, което упражнява въздействието. Приемникът на сигнали дори не подозира, че неволно е станал приемник на чужди мисли. Следователно мислите и чувствата, които възникват в себе си, човек възприема като свои.

Отдавна е известно, че човешкият мозък е нещо като "радиоприемник", който може едновременно да приема и излъчва различни импулси. При определени обстоятелства мозъкът започва да възприема мислите на други хора от разстояние, както и да предава собствените си мисли на хората.

техника на внушение

Основната техника на внушение включва следните стъпки:

1. Установете контакт (рапорт) с клиента и формирайте подсъзнателно доверие. За това се използва механизмът на вербална и невербална настройка (имплицитна имитация). Вербалната корекция се извършва с помощта на съгласие с изявленията на обекта на влияние. Невербалната настройка използва темпото на речта, интонацията и тембъра на гласа на клиента; поза и жестове; ритъма на дишане и паузите в речта и т.н.
2. Въвеждане на клиента в лек транс с цел намаляване на активността на съзнанието. Това се случва с:
   • фиксиране на вниманието на клиента върху някакъв външен обект, манипулиране на обекти;
   • привличане на вниманието към която и да е част от предложеното тяло и фокусиране върху усещанията в нея;
   • задържане на вниманието на обекта на внушение върху всяко преживяване, емоция.
3. Активността на съзнанието също намалява в ситуации на лек шок, изненада, объркване, претоварване с прекомерна информация.
4. Стартирането на несъзнателно търсене на аналогии в подсъзнанието на клиента се осъществява с помощта на метафори, въпроси, истории, разказани от сугестора.
5. Директно внушение. На този етап сугесторът използва въвеждането на команди в подсъзнанието на обекта на въздействие.

механизъм за внушение

За да може внушението да постигне резултат, е необходимо да се повлияе на подсъзнанието на човек. За това съзнателните процеси, отговорни за критичното разбиране на информацията и логическия анализ на получените данни, се изключват по различни начини. А емоционалният компонент на личността на човека, напротив, се включва активно в процеса на внушение.

Подсъзнанието възприема като истина всяка команда, която се повтаря многократно и то в убедителна форма. Внушаемата нагласа прониква в подсъзнанието и остава там завинаги, дори ако обектът на въздействие е забравил за самия акт на внушение. В рамките на определен период от време настъпва промяна в състоянието и поведението на клиента, в съответствие с получените команди.

Неврофизиолозите обясняват механизма на внушението по следния начин. С помощта на речта сугесторът засяга мозъчната кора на клиента, като по този начин го дразни. Заповедите на сугестора предизвикват определени емоции, които възникват поради стимулацията на подкоровите области на мозъка. Отрицателната индукция, която се появява поради ниското съпротивление на съзнанието, се предава в кората на главния мозък. Следователно командата става ограничена от всички други влияния и клиентът се подчинява на предложение. В кората на главния мозък се появява нова доминанта на възбуждане, която е доста стабилна и оказва силно влияние върху по-нататъшното поведение на клиента.

Внушение и хипноза

Хипнозата е специално променено състояние на психофизиологията на човека, което се нарича с цел внушение. С помощта на това състояние е възможно да се постигне промяна в нагласите и вярванията на клиента, да се постигне подобряване на неговото психо-емоционално състояние и благополучие. Тъй като подсъзнанието на обекта на внушение е конфигурирано да изпълнява онези команди, които са получени под хипнотично въздействие.

Има четири фази на хипнозата:

1. Има лека сънливост и мускулна релаксация, докато съзнанието и паметта остават ясни.
2. Има восъчна гъвкавост в мускулите, която позволява на клиента да поддържа определена позиция за дълго време. Съзнанието се замъглява.
3. Всъщност хипнозата, когато впечатленията и емоциите на клиента са ограничени директно до информацията, която се дава на клиента от хипнотизатора устно. В тази фаза клиентът може да бъде поставен в състояние на каталепсия, при което тялото му сякаш става дървено.
4. Характеризира се с навлизане на клиента в състояние на сомнамбулизъм, при което става възможно проявлението на такива явления като телепатия и ясновидство.

Внушението и хипнозата са различни видове въздействие, тъй като хипнозата се извършва в силно променено състояние на съзнанието, а внушението се извършва или в лек транс, или в пълно съзнание на клиента. Връзката между внушението и хипнозата е, че всеки хипнотичен ефект се извършва, за да се произведе сесия на внушение на клиента.

Видове внушения

Видовете внушение се делят на вербално и невербално, преднамерено и непреднамерено въздействие.

1. Вербалното е вид предложение, което се осъществява с помощта на думи. Има три подвида вербално внушение:
   • директен;
   • непряк;
   • отворен;
   • скрит.
2. Невербалното е вид внушение, което се осъществява безмълвно, с помощта на жестове, погледи и интонации. Има три форми на невербално внушение, които специалистите използват:
   • каталепсия;
   • паузи;
   • левитация.
3. Преднамереното е форма на внушение, когато внушаващият има конкретна цел за въздействие; той ясно разбира какво и на кого ще впечатли и полага всички усилия, за да постигне целта си.
4. Непреднамереното е форма на внушение, когато сугесторът няма изрични цели да внуши нещо на обекта на въздействие и не прилага никакви умишлени усилия за това. Тази форма на внушение е ефективна, ако обектът на въздействие е вътрешно предразположен към внушената информация.

• Положително - позволява ви да постигнете положителни промени в състоянието на клиента, неговите качества, емоции и поведение.
• Отрицателно - има отрицателно психологическо въздействие върху човек, след което той има отрицателни състояния, свойства, чувства и действия.

Строго предложение

Строгото внушение е порицание на определени действия на човек, изразено в груба форма. Строгото внушение се прави в отрицателна форма и предвижда най-неблагоприятните мерки към обекта на въздействие, ако внушаващият не изпълни условията, които са му поставени.

Строго внушение обикновено се прави след лошо поведение, извършено от дадено лице. Обикновено такова въздействие има по-влиятелен, авторитетен човек, най-висок в ранг, ранг или позиция. При строго внушение те могат да използват елементи на сплашване или заплахи, емоционален натиск и изнудване, както и прогноза за негативни последици за дадено лице.

сугестивно предложение

Внушението е умствено внушение, което се използва за промяна на мисловните процеси на обекта на въздействие. Освен това по време на процеса на внушение се променят чувствата и емоциите, реакциите и други аспекти на поведението на клиента. Актът на въздействие обикновено не се забелязва от лицето, върху което се извършва сугестивното внушение. Методът на сугестивно въздействие обикновено се използва в психотерапията за лечение на психически и физически заболявания на пациента.

Разграничаване на внушение, което се извършва отстрани (сугестивно внушение на друг) и собствено внушение (автосугестия, самовнушение).

словесно внушение

Вербалното (или словесното) предложение е вид влияние върху човек, което се произвежда с помощта на думи.

Помислете за подвида на словесното внушение:

• Директно внушение. При този вид внушение са ясни намеренията и целите на сугестора, които са ясно произнесени и реализирани. Те не могат да се тълкуват по друг начин освен този, който е предложен на обекта на въздействие. Този тип внушения се използват например по време на операции за анестезиране на процеса.
• Косвено внушение. В този случай намеренията на сугестора не са ясни за обекта на внушение, така че той може да не бъде повлиян. Тъй като целите и намеренията на лицето, което извършва внушението, са неразбираеми за клиента, последният има избор - да се поддаде на внушението или не. Обикновено косвеното внушение се използва, когато искат да насочат човек в посока, която той игнорира.
• Отворено предложение, което се различава по това, че предоставя на човек избор от различни възможности за действие. Има няколко форми на отворено предложение:
  • Мобилизиращо, когато на обекта на внушение се предлага доста широка рамка, която клиентът изпълва със съдържание по свой вкус.
  • Ограничен, когато на клиента се предлага списък с отговори, от които той може да избере този, който го устройва.
  • Терапевтична метафора, която използва замяната на името на един предмет, явление или събитие с друго. Този метод се използва за свързване на различни аспекти на реалността във внушение.
• Скрито внушение е подреждането на речта на внушаващия с помощта на различни видове скрити команди. Такива форми на въздействие се вмъкват в по-широкия контекст на текста, който вдъхновителят произнася.

Невербално внушение

Невербалното внушение е въздействие, осъществявано без помощта на думи чрез използване на невербални методи - интонация, жестове, погледи, манипулиране на предмети, тембър на гласа и др. Възможно е да се използва този тип внушение не само със съзнателна конкретна цел, но и изключително несъзнателно.

Помислете за видовете невербални предложения:

1. Каталепсия, при която клиентът заема определена наложена позиция за успеха на направеното внушение. Разпределете каталепсия на цялото тяло или отделните му части. Не си струва постоянно да прибягвате до този тип предложения.
2. Паузи, които са вмъкнати на правилните места. Празнината (празнотата) в изговорения текст се запълва от клиента със собствени решения, така че използването на паузи може да приеме формата на открито предложение. Освен това с помощта на паузи можете да подчертаете основната идея на фраза или целия текст.
3. Левитация, при която не се изисква физическо въздействие на сугестора. Произведеното внушение се осъществява с помощта на самия клиент, а именно благодарение на неговото въображение. В този случай самият обект на внушение определя момента на навлизане в състояние на транс, което прави левитацията подходяща за сеанси на самовнушение. Тъй като след като сугесторът е научил клиента да влезе в състояние на левитация, обектът на внушение може да го използва самостоятелно.

Скрито предложение

Скритото внушение е форма на невербално въздействие. Има няколко форми на скрито внушение:

1. Внушение чрез речеви стратегии. Това е метод на скрито внушение, когато инструкцията, дадена на клиента, се разтваря в структурата на изречението. Такива вербални трикове се постигат чрез техниките на предположение, ограничаване на избора, абстрактно изречение, отрицание, причинно-следствена опозиция, трюизми и т.н.
2. Предложение с използване на скрити кавички. Този метод на внушение включва въздействие чрез изразяване на мисли на непознати или създаване на изкуствена ситуация, която може да се използва като претекст за психологическо въздействие. Историята се води от името на друго лице, но обектът на въздействие разбира, че призивът е насочен лично към него.
3. Предложение чрез маркиране. Същността на тази техника се състои в невербалната селекция на тази част от изявлението, която е команда за обекта на предложението. Това може да се постигне, например, чрез повишаване на гласа на желаната фраза, промяна на скоростта на речта, вмъкване на малки паузи преди и след командата, промяна на тембъра на гласа. Можете да жестикулирате с ръце или да боравите с предмети – мобилен телефон, запалка, химикал.
4. Създаване на мисълформа. Внушението възниква поради въвеждането на мисли на клиента, които започват да ръководят действията му. Такива твърдения, които са изречени по убедителен начин, започват своя самостоятелен живот в главата на обекта на внушение и насочват неговите разсъждения в правилната посока.

Предложение в съня

Резултатът от този метод на въздействие е подобен на ефекта от хипнотичното внушение. В съня влиянието на речта не е съзнателно. Обектът на въздействие не съзнава, че слуша нечия реч; клиентите се позовават на думите, които възприемат като мисли, появили се в сънищата им.

Предложението в съня се случва чрез шепнене на специални фрази на спящ човек. Техниката на внушение на спящ човек е проста и е разделена на няколко етапа:

1. Регулиране на спалното легло. Необходимо е да седнете начело на обекта на влияние. Трябва да докоснете пръста на клиента и да го държите така, че да не го събудите. Можете също така внимателно да поставите дланта си на челото. В рамките на 2-3 минути трябва да кажете с тих глас, в ритъма на дишането на спящия: „Сънят става все по-дълбок и по-дълбок“.
2. Проверка на поведението на спящия. Речта трябва да бъде тиха и спокойна, докато произнасяте думи, трябва или да забавите, или да ускорите темпото на речта. Ако ритъмът на дишане на спящия също се промени, тогава се установява контакт с клиента.
3. Внушение. На този етап се изговарят фрази, които трябва да бъдат предадени на клиента.
4. Внушението за забравяне. Можете да кажете на клиента, че след събуждане ще забрави всичко, което се е случило по време на сън. Но в същото време спящият ще си спомни, че е бил вдъхновен.

Сесията за внушение се провежда през нощта в първите 15-45 минути сън или сутрин 1-2 часа преди събуждане.

предложение за събуждане

Внушението в действителност се среща в няколко разновидности:

1. По време на активно бодърстване на клиента.
2. В покой и лека релаксация.

Има няколко правила, които помагат да се постигне успех по време на предложение:

1. Трябва да сте абсолютно уверени в способностите си и в това, което се произнася.
2. Изисква се да говорите високо, ясно и отчетливо произнасяте думите.
3. Трябва да погледнете в очите на вашето отделение.
4. Преди да започнете работа с клиент, трябва да се отпуснете колкото е възможно повече и да се освободите от психологическия стрес.
5. В началото на сесията е необходимо да се установи контакт с клиента.
6. Най-добри резултати се получават, когато обектът на въздействие е в състояние на лек транс.
7. Необходимо е да се зададе необходимото очакване; кажете какъв трябва да бъде резултатът и защо.
8. Сугесторът трябва да е в покой.

директно внушение

Директното внушение е вид внушение, при което намеренията на въздействието са открити и не могат да бъдат интерпретирани по друг начин. Директното внушение се разделя на следните подвидове:

1. Експлицитно внушение – сугесторът прозрачно и подробно обяснява на клиента каква цел се преследва и какъв резултат се очаква.
2. Камуфлажно внушение - сугесторът не декларира намеренията на влиянието, но в същото време дава да се разбере, че ефектът от влиянието зависи и от самия клиент.
3. Постхипнотично внушение - използва се за провокиране на състояние на самохипноза у клиента или в случаите, когато обектът на въздействие трябва да бъде изтрит от паметта на всякакви събития, които травматизират неговата психика. Благодарение на постхипнотичното внушение можете да програмирате клиента да извърши някакво действие след края на хипнотичната сесия.

Предложение за мисли от снимка

Внушението на мисли от снимка е вид умствено внушение, което се извършва на голямо разстояние от клиента. С умствено внушение трябва да установите контакт с обекта на влияние. За да направи това, сугесторът извиква в съзнанието си образа на клиента и го запазва за дълго време.

За да се улесни предаването на мисли от разстояние, се използва снимка на обекта на внушение. Тъй като не е необходимо да се насочват усилия за задържане на образа на клиента в съзнанието, психическото въздействие върху него е по-успешно.

Техниката за внушаване на мисли от снимка е проста. Сугесторът трябва да седне, да се отпусне и да се постави в състояние на лек транс. След това трябва да фокусирате очите си върху снимката на клиента и да започнете мислено да произнасяте всяка команда многократно. Това трябва да се направи уверено, като се отхвърлят всякакви съмнения. Необходима е постоянна концентрация на съзнанието върху желания монтаж, както и върху образа на клиента.

Предложение в бизнес комуникацията

Внушението в деловото общуване възниква под влияние на авторитета на лицето, от което идва информацията. Това се случва при емоционално натоварени бизнес преговори, както и при стресови ситуации. По това време критичността на съзнанието намалява и човек може да се поддаде на провокативно внушение.

Липсата на време, когато е невъзможно да се направи почивка и критично да се преосмисли получената информация, също е фактор, допринасящ за внушението.

Внушението е направено в категорична форма, с елементи на психологически натиск. Следователно предложеното лице не претегля информацията и не я подлага на логичен анализ, а просто автоматично реагира на нея, като извършва определени действия.

Човек, който попада под сугестивно влияние, е способен импулсивно да вземе решение само под въздействието на емоции, без да мисли за поведението си.

Качеството на внушението зависи от възрастта, пола, характеристиките на личността и начина на мислене на човека. Освен това познаването на сугестора за личностните черти на индивида, към когото се прави внушението, е ключът към успеха на въздействието.

Лечение чрез внушение

Думата се счита за лечебна не по-малко от други медицински техники - медикаменти, хирургия, физиотерапия, народни. С помощта на техники за внушение можете да излекувате:

1. Невроза, заекване, агресивно поведение и други психо-емоционални разстройства.
2. Много вътрешни заболявания, особено от психосоматичен характер.
3. Ранни стадии на рак.
4. Алкохолна, наркотична, хранителна и други видове зависимости, както и тютюнопушене.
5. Лоши навици, например, желанието постоянно да хапете ноктите си и така нататък.
6. Коригирайте нежеланото поведение, например, отървете се от мързела, подобрете успеваемостта в училище, липсата на желание за хранене и т.н.

Оздравяването на тялото и психиката става чрез използването на огромни скрити резерви на централната нервна система на човека. Лечението чрез внушение се осъществява чрез управление на психофизиологични процеси по време на въвеждане на пациента в хипнотично състояние и произнасяне на команда към него, която променя нагласите, вярванията и настроението на клиента.

Предположение за заболяване

Внушението за болест се отнася до отрицателната форма на внушение. Обектът на въздействие, който преди това се е отличавал със здраве, има прояви на болестта, за която е програмиран. Много често внушението за болести се случва на ежедневно ниво, например от прекалено грижовни родители или баби, които постоянно внушават на детето си, че ще се разболее от някакви външни фактори.

Болестите на внушението най-често се срещат при хипохондрици, които са обект както на външно внушение, така и на самохипноза. Хипохондрията е състояние, което се проявява с наличието на страхове или прекомерна тревожност за собственото здраве. Хипохондриците често се страхуват да не се заразят с някаква опасна, смъртоносна болест.

Обикновено внушението за болест е ефективно, когато човек вътрешно е съгласен с говорещия или подозира нещо подобно.

всяват страх

Предложението за страх е въздействието на негативен характер, предназначено да осигури на човек състояние на тревожност, безпокойство или панически страх. Възможна е и актуализация на депресивни състояния или апатия. Опасността може да бъде реална или въображаема. Страхът може да причини определен обект, явление или просто да задържи необяснимо състояние на тревожност или паника. Чувство на страх може да възникне и пред неизвестното.

Характерно е, че до момента на внушението обектът на въздействие не е имал негативни реакции към горните стимули. След направеното внушение сугесторите проявяват стабилно поведение, при което започват да избягват всякакви места, обекти или явления, към които преди са били безразлични. Освен това този страх е немотивиран: ако човек бъде попитан защо се страхува от нещо конкретно, тогава той дори няма да може да даде обоснован отговор на този въпрос.

Когато се сблъска с предмет или явление, което предизвиква страх, човек променя всички психофизиологични характеристики, лесно излиза извън контрол на съзнанието си и изпада в паника. Внушението за страх може да бъде премахнато само чрез реципрочна сесия (или сесии) на въздействие в обратна посока. Рационалните методи, убеждаването и други методи не премахват внушения страх.

Предложение за здраве

Здравното внушение се отнася до вид терапевтично внушение, което се извършва по време на заболяването на пациента. Такива внушения могат да се провеждат в състояние на релаксация, лек транс или под хипноза. С автосугестията също е възможно и необходимо да се прилагат настройки за подобряване на здравето.

Известни са много случаи, когато сложните соматични заболявания изчезнаха само поради сесии на внушение или самохипноза.

Експертите препоръчват провеждането на сесии за самохипноза, насочени към подобряване на здравето, веднага след събуждане или преди заспиване. Факт е, че в тези моменти границата между съзнанието и несъзнаваното се изтрива, човек се оказва в така нареченото състояние на сън. В това състояние се улеснява достъпът до несъзнаваното, което по-лесно усвоява команди за възстановяване на здравето и изцеление.

Препоръка за отслабване

Тъй като подсъзнанието възприема добре команди или образи, когато контролът на мозъчната кора е изключен, методите на внушение могат да се използват за сесии за отслабване.

За да направи това, сугесторът, който провежда сесията, трябва да използва вербални команди, които насърчават психиката на клиента да стимулира процесите на изгаряне на мазнини в тялото. Много добри резултати се постигат чрез внушение в състояние на хипноза. Също така е добре да използвате изображения и вербални команди в сеансите по самохипноза.

Предложението за отслабване се използва за възстановяване на оптималното състояние на психиката и метаболизма; възстановяват се загубените умения за саморегулиране на защитните функции на тялото.

Вдъхване на самочувствие

Самоувереността е усещане за собствена вътрешна сила, правота, подкрепено от спокойно състояние на ума, при което човек се чувства комфортно във всяка ситуация.

Има няколко начина за създаване на състояние на самочувствие:

1. Трябва да играете самочувствие, да насочите активността на тялото да копирате уверено поведение.
2. Необходимо е да се използват утвърждения или фрази за самохипноза, които трябва да се използват в ситуации на стрес или загуба на увереност.
3. Прибягвайте до самохипноза и сесии за релаксация, като използвате образи на успеха и фрази за самохипноза, насочени към укрепване на психиката.

Внушението за самочувствие може да възникне и в психотерапевтични сесии чрез транс или хипнотично въздействие.

Обучение за внушения

Обучението по внушение започва с умението да се установи контакт или разбирателство с човек. Тези умения се практикуват добре в психологически курс, наречен Невро-лингвистично програмиране (НЛП).

Обучението за въвеждане на клиента в състояние на лек транс и ефективното използване на речеви конструкции и специални команди се провежда на обучения и семинари по Ериксонова хипноза.

Обучението по хипнотично внушение може да се извърши на специални курсове за обучение по хипноза, но за това трябва да имате медицинско образование, което ви позволява да използвате хипнотично въздействие за терапевтични и психотерапевтични цели.

Защита на внушенията

Защитата от внушение е необходимо умение не само в критична ситуация, но и в ежедневната комуникация.

За да се предпазите от внушение, трябва да се придържате към следните препоръки:

1. Винаги имайте предвид целите си, когато общувате и върнете разговора в правилната посока.
2. По време на разговор променяйте по-често позата, темпото на речта, тембъра и интонацията на гласа, ритъма и честотата на дишане, жестикулирайте по различен начин.
3. Не гледайте в очите на събеседника, не следете нещата, които той манипулира. Най-добре е да се съсредоточите върху обект, който сами сте избрали или да местите погледа си от обект на обект.
4. Влезте във вътрешен транс - потопете се в някакви спомени, размишления, представете си всякакви събития.
5. Включете вътрешния монолог: започнете мислено да кажете молитва, прочетете стихотворение, изпейте песен.
6. Ако не можете да излезете от сугестивното влияние, най-добре е незабавно да прекъснете контакта и да напуснете мястото на срещата.

Как да не се изкушите?

Има правила за поведение за тези хора, които се интересуват от проблема, как да не се поддавате на предложение:

1. Необходимо е да се избягва комуникацията със съмнителни непознати, цигани, просяци и др.
2. Не трябва да приемате информация от непознати без критичен размисъл, колкото и плашеща или привлекателна да е тя. Всяка получена информация трябва да бъде поставена под въпрос.
3. Не гледайте в очите непознати събеседници и избягвайте да докосвате тялото си.
4. Трябва да се научиш да казваш не, да казваш не. Всеки човек е свободен да действа и никой не е длъжен да помага на някого, да влиза в нечие положение, да знае отговорите на всички въпроси, да изпълнява необмислени обещания или да общува с когото и да било.
5. Никога не трябва да вземате бързи решения под натиск отвън.
6. Не е нужно да казвате на непознати поверителна информация за себе си, „отворете душата си“ на непознати.
7. Необходимо е да се включите в автогенно обучение, за да устоите на външни влияния в критична ситуация.
8. Слънчевите очила, слушането на уоки-токи, обикновеното бързане са добър начин да блокирате предложението.
9. В критични ситуации е необходимо да запазите спокойствие и самообладание, да избягвате емоционална реакция на различни обстоятелства.
10. Колективното внушение има по-голям ефект от индивидуалното внушение. Затова е необходимо да се избягват масови събирания, при които има възможност да станете обект на влияние.

Внушението е сериозен инструмент за психологическо въздействие върху човек. И затова, като го използвате, трябва да сте професионални и много внимателни. Защото с помощта на внушение можете както да навредите на човек, така и да го излекувате.