Примерен бизнес план с изчисления на ателието. Как да започнете шивашки бизнес: регистрация и документи
Желанието на жените винаги да бъдат красиви и различни от другите кара някои модници да обмислят стила си на облекло. Някои дами, чиято фигура или ръст не отговарят на стандартите на обикновените производители на дрехи, се обръщат към частни шивачи или ателиета. Това дава възможност на ръкоделците да изготвят бизнес план за модно ателие и да намерят средства за откриване на собствен бизнес. Нашият пример е насочен към откриване на ателие в областен център, където има перспективи за моден дизайнер или шивачка с богати познания и идеи. За да разберете какви инвестиции изисква изпълнението на плана, предлагаме да изучите бизнес плана на ателието с изчисления.
Обобщение на проект
Вид дейност: услуги; шиене и ремонт на дрехи.
OKVED: № 14 "Производство на облекло".
Адрес: областен център. Отдава се помещение в търговски център. Районът се намира на 1-ви етаж. Ателието разполага с две зони - за комуникация с клиенти и приемане на поръчки и шивашки цех с пробна. Ще се използва 50кв. м.
Форма на легализация на дейността: LLC.
Данъчно облагане: USN.
Ателието е фокусирано върху шиенето на дамско облекло, така че жените на всяка възраст трябва да бъдат целеви клиенти.
График:
Пон-Пет от 09:00 до 19:00 часа, обяд от 12:00 до 13:00 часа.
Събота от 10:00 до 16:00 часа.
Слънцето е почивен ден.
Списък на услугите за населението:
- Шиене на всякакъв вид дамско облекло по поръчка по каталог на ателието от плат на производителя.
- Ушиване на индивидуални модели дрехи по скици и от плат на клиента.
- Всички видове ремонт на конфекция (детска, дамска, мъжка).
Работилницата няма да бъде разположена отделно от общата работилница. Поръчка за работа ще бъде поета от свободен майстор, така че да няма прекъсвания в работата и да не е необходимо да отваряте допълнително свободно място в студиото.
Колко пари са ви необходими, за да започнете
За да оцените мащаба на инвестицията, помислете какво оборудване е необходимо за ателието, какви са разходите за обновяване на помещенията, закупуване на тъкани, оборудване за шиене, наем и други разходи.
| Оборудване | Количество | Разходи, търкайте. |
| Шевна машина | 5 | 150 хиляди |
| Оверлок | 2 | 50 хиляди |
| Машина за подгъване | 1 | 20 хиляди |
| Корица бод (корица бод) машина | 2 | 70 хиляди |
| Ютия с пара | 2 | 35 хиляди |
| Маса или дъска за гладене | 2 | 10 хиляди |
| маса за рязане | 1 | 15 хиляди |
| манекен | 5 | 30 хиляди |
| Шивашки принадлежности (ножици, панделка, дървена линийка, рипер, игли) | 5 | 100 хиляди |
| Работна маса за шивачка | 8 | 32 хиляди |
| Колекция аксесоари и платове | – | 250 хиляди |
| Пробна (напълно оборудвана) | 1 | 15 хиляди |
| Продуктова скоба | 2 | 5 хиляди |
| Рафтове за платове, аксесоари, каталози, документи | 3 | 40 хиляди |
| Бюро | 1 | 4 хиляди |
| Председател | 10 | 22 хиляди |
| Масичка за кафе | 1 | 3 хиляди |
| Мека мебел за посетители | 1 комп. | 15 хиляди |
| Компютър | 2 | 40 хиляди |
| Обща сума | – | 906 хиляди |
Разходите за оборудване за шивашко ателие могат да бъдат намалени, като намерите маси, машини или други артикули в частни обяви. Понякога използваното оборудване може да е в добро състояние.
Допълнително ще са необходими средства за козметичен ремонт, добро осветление и вентилация на шивашката част и тематично оформяне на приемната. Нека сложим 200 хиляди рубли върху него.
Освен това имаме нужда от средства за наем, изплащане на заплати на служителите на етапа на изграждане на клиентска база през първите три месеца. Нека отразим всичко в една таблица:
Управление и персонал
В ателието работят 12 души, от които 7 основни производствени работници, 3 души част от административно-управленската сграда, 2 души помощни работници. Броят и задълженията на персонала са посочени в таблицата:
| Длъжност | Отговорности | Брой, нач. |
| Административно-управленска сграда: | ||
| Директор |
|
1 |
| касиер счетоводител |
|
1 |
| моден художник |
|
1 |
| Основни производствени работници: | ||
| фрези |
|
2 |
| Шивач |
|
5 |
| Помощни работници: | ||
| Чистачка |
|
1 |
| Електрически механик |
|
1 |
Кроячите и шивачите са висококвалифицирани работници с опит, тъй като качеството на произвежданите продукти, а оттам и репутацията на ателието, зависи пряко от тях.
Модният дизайнер трябва да има добри комуникативни умения, тъй като успехът на работата му до голяма степен зависи от умението да общува с хората. Той трябва да може да спечели потенциален клиент.
Моден дизайнер, кроячи и шивачи съставляват ефективен екип, чиято упорита работа води до задоволяване на нуждите на клиента, а финансовият стимул е парично възнаграждение за свършената работа.
В случай на техническа неизправност на оборудването или оборудването на помещението, студиото ще използва услугите на електротехник, работещ в студиото.
Общите разходи за персонал и заплати ще бъдат отразени в таблицата:
| Длъжност | Количество, бр. единици | Заплата, търкайте. | Общи разходи, руб. |
| Директор | 1 | 35 хиляди | 35 хиляди |
| касиер счетоводител | 1 | 8 хиляди | 8 хиляди |
| моден художник | 1 | 25 хиляди | 25 хиляди |
| Фреза | 1 | 20 хиляди | 20 хиляди |
| Шивач | 5 | 15 хиляди | 75 хиляди |
| Механик | 1 | 10 хиляди | 10 хиляди |
| Чистачка | 1 | 8 хиляди | 8 хиляди |
| Общо без вноски | 12 | – | 181 хиляди |
| Вноски | – | – | 54 хиляди |
| Резултат | – | – | 235 хиляди |
За първи път служителите получават заплати. Тъй като компанията започва да получава достатъчен брой поръчки, можете да преминете към лихвен процент въз основа на броя на извършената работа.
Условия за подготовка за стартиране на проекта
Откриването на шивашко ателие има няколко етапа на подготовка: козметичен ремонт, закупуване на необходимото оборудване, търсене на партньори за закупуване на тъкани и аксесоари. Времето за откриване на ателието зависи от успеха на събитията. В таблицата посочваме предложените времеви рамки:
Отварянето на шивашки цех е част от работата. По-важно е да получите първата поръчка, така че работилницата да не стои празна и специалистите да не са разочаровани от работодателя. Можете да поканите занаятчии, които имат собствена малка клиентела, да работят и да започнете оттам.
Данни за доходите
За да изчислите рентабилността на шивашко ателие, трябва да определите месечната му рентабилност. Квалификацията на персонала е висока. Възможно е да се шият както леки дрехи (рокля, пола, блуза, костюм), така и връхни дрехи от косъм, кожа и груби тъкани. Следователно потокът от клиенти трябва да е достатъчен, за да поддържа целия цех зает. Една поръчка може да отнеме от два дни до две седмици. Ценоразписът ще определи цената на тъканите, ремонтните услуги и част от операциите (вземане на измервания, разработване на скица, кроене, шиене). На този етап е трудно да се определи точната цена на продукта. Да предположим, че една вечерна рокля може да струва от 7 до 25 хиляди рубли. Костюм за панталон - от 5,5 до 18 хиляди рубли. Точната цена може да бъде изчислена само за конкретни модели, които ще бъдат представени в каталога.
За да реализира печалба, студиото трябва да реализира дневен приход от поне 25 хиляди рубли. За един месец тя може да варира от 500 до 700 хиляди рубли. Колкото по-известно е шивашкото ателие, толкова повече поръчки и печалби ще има.
Като основа за изчисления вземаме показател от 600 хиляди рубли на месец. Вътрешните, външните разходи и приходи ще бъдат въведени в таблицата и ще изчислим печалбата и периода на изплащане на студиото.
Така че нетната печалба ще бъде 110 хиляди рубли на месец. В началото на проекта бяха инвестирани 1695 хиляди рубли. Ще са необходими поне 16-18 месеца, за да се достигне до самозадоволяване. Ако дневните приходи са по-високи от очакваните, тогава нетната печалба ще дойде по-бързо и ще има възможност за надграждане на шевно оборудване или разширяване на бизнеса.
В крайна сметка
За реализирането на проекта за откриване на шивашко ателие са необходими значителни средства и висококвалифицирани специалисти. Такъв бизнес е подходящ за частен шивач на дамско облекло, който има установена клиентела, но му е писнало да работи у дома. Хобито може безопасно да се превърне в печеливш бизнес, ако имате предвид подходящо помещение, начален капитал и познати модни дизайнери, универсални шивачки.
* Изчисленията използват средни данни за Русия
От 150 000 ₽
Начални инвестиции
155 000 ₽
50 000 ₽
Чиста печалба
6-8 месеца
Период на изплащане
Atelier е женски бизнес, който е доста лесен за организиране с минимални инвестиции. Както в много други области на дейност, основата за успех е уменията на персонала и местоположението.
Ателието е бизнес, който е доста лесен за организиране и се счита за женска професия. Можете да отворите собствено ателие с минимални разходи и за кратко време. Ако знаете как да шиете и мечтаете да отворите мини-бизнес, тогава идеята за ателието ще ви подхожда.
Преглед на пазара. Уместността на студиото като бизнес
В сферата на потребителските услуги, което включва и ателиетата, напоследък има повишено търсене. Според статистиката всяка година ателието отваря двойно повече, отколкото закрива. Годишният ръст в тази област е около 10%. Дори по време на криза услугите на ателиета са търсени, защото хората започват да спестяват от дрехи и все по-често се обръщат към ателиета за ремонтни услуги.
Двете основни услуги на ателието са шиене и ремонт на дрехи. През последните няколко години търсенето на шивашки услуги е намаляло - пазарът прелива от готови продукти, които освен това често са по-евтини от продуктите, изработени по мярка. Всеки знае ситуацията със съвременната лека промишленост: свръхпроизводството на евтино и нискокачествено китайско облекло "развали" вкуса и културата на потребителя. Той е загубил навика да поправя роклята си, като цяло го обича, уважава и се отнася с внимание към него. Потребителят отдавна е свикнал да хвърля тонове всичко в най-близката кофа за боклук, веднага купувайки тон нови, „от най-новата колекция“. Ето защо днес услугите на шивачка се използват по-често от хора, които имат нужда да усъвършенстват дрехите си - да скъсят панталоните си, да ги напаснат и т.н. Ето защо пунктовете за ремонт на дрехи започнаха да се отварят активно в търговските центрове.
Ателието може условно да се раздели на две категории. Първите разчитат на богати клиенти, вторите, напротив, на хора с доходи под средните. Съответно гамата от услуги е малко по-различна. Първата категория работилници е фокусирана върху създаването на индивидуално облекло - например бизнес костюми. Печалбата се формира от изпълнението на няколко, но скъпи поръчки. Такъв бизнес, като правило, се основава на богати и редовни клиенти, които отиват в ателието година след година. Втората категория работилници изпълнява малки поръчки и прави пари от тяхното количество.
Предимства на ателието като бизнес:
студийните услуги са търсени във всяко населено място;
голямо търсене на този вид услуга, дори във времена на икономическа нестабилност;
откриването на ателие изисква минимални инвестиции, които могат да бъдат възстановени за няколко месеца;
малко студио се нуждае от минимум оборудване и инструменти. Основното нещо е добър господар.
Много хора смятат, че отварянето на ателие е много просто: намирате стая, купувате шевна машина и можете да очаквате печалба. На практика обаче нещата не са толкова розови. Много студиа изгарят и затварят, като никога не достигат изплащане. За да се развива успешно бизнесът, трябва да се вземат предвид много нюанси, да се проучи предварително пазара на продажби и да се изготви бизнес план за ателието. Затова ще разгледаме подробно всеки етап от отварянето на ателие и характеристиките, които трябва да се вземат предвид.
Кой може да отвори студио
Шивачка, шивач, крояч могат да отворят собствен бизнес. Обикновено собствениците на ателието са добри майстори, които разбират тънкостите на шиенето и познават пазара. Това би бил предпочитаният вариант. Въпреки това, дори ако сте далеч от шивашкия бизнес, можете да се реализирате в този бизнес като мениджър и да поверите цялата производствена работа на наети служители. И все пак мнозина отбелязват, че ателието - особено с услугата за индивидуално шиене - е преди всичко творчество. Следователно без душа тук е невъзможно. Познаването на спецификата на работата и индивидуалният подход към всеки клиент ще помогнат за постигане на успех в този бизнес.
Анализ на пазара
Преди да отворите ателие, трябва да проучите пазара на шивашки услуги във вашия град. Важно е да разберете дали има свободна ниша: можете да определите приблизителния брой ателиета, използващи услуги като Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Разберете цената на услугите на вашите конкуренти, услугата, която предлагат. Освен това ще ви трябват данни за състава на населението в района и нивата на доходите, за да идентифицирате потенциалните си клиенти. Събраната информация ще ви позволи да оцените перспективите на бизнеса и да решите какви конкурентни предимства ще имате.
Списък на студийните услуги
На следващия етап трябва да определите какво точно ще прави студиото и към какъв контингент ще бъдат ориентирани услугите му. В допълнение към ушиването по поръчка, можете също да ремонтирате, реставрирате или преправяте. В зависимост от списъка на услугите се определя оборудването и персонала. Например, ако планирате да предоставите индивидуална шивашка услуга, тогава трябва да наложите определени изисквания на шивачката.
Какви услуги може да предостави студиото на клиентите:
подгъване, скъсяване на дрехи;
дизайн и шиене на вечерни рокли (роклите за бала са много често търсени);
ремонт на стари неща (подмяна на яки, крепежни елементи и др.).
смяна на ципове, пропарване, поправка и изработка на джобове, смяна на копчета, смяна на яка или маншет и др.;
шиене на карнавални костюми за деца (търсени преди новогодишни партита);
шиене на ученически костюми;
шивашки копия на известни дизайнери (също в търсенето, тъй като все още е по-евтино от оригинала);
шиене на пердета;
спешност на изпълнение на поръчката (20-50% от цената на работата се добавя).
Препоръчително е да започнете с ателие за ремонт на дрехи и след това, след като изградите клиентска база и се затвърдите в бизнеса, преминете към индивидуално шиене. Разходите за откриване на сервиз за ремонт на дрехи са много по-ниски от тези за шивачество.
След като решите списъка с услуги, направете ценова листа. Разберете какво предлагат вашите конкуренти и намалете малко вашите. В началния етап това ще привлече клиенти. Но внимавайте с дъмпинга на цените - не работете на загуба. Задайте цена, която може да възстанови разходите ви. За да се справите с изчисленията, съставете бизнес план с изчисления на разходите и приходите и анализ на силните и слабите страни на бизнеса. Освен това определено ще ви трябва бизнес план, ако решите да вземете заем, за да стартирате бизнес.
Регистрация в студио
Как да регистрирам фирма за шиене и ремонт на дрехи? За да извършвате търговска дейност е необходимо да регистрирате своя бизнес. Можете да изберете формата на еднолично дружество или LLC. Разликата е, че ако сте едноличен собственик на бизнес, той трябва да бъде регистриран като индивидуален предприемач. Това значително ще улесни счетоводството и ще опрости условията за данъчно облагане.
За да кандидатствате за IP, ще ви е необходим паспорт, изявление за държавна регистрация. регистрация, разписка за плащане на държавно мито (800 рубли), както и копие от TIN сертификат. Ако решите да отворите ателие заедно с основателя, ще трябва да се регистрирате като LLC. Също така, за регистрация ще трябва да посочите съответните кодове OKVED.
Най-подходящите OKED кодове за ателиета:
95.29.1 Ремонт на облекло и текстил
52.74 Ремонт на домакински и лични вещи, некласифицирани другаде
18.2 Производство на облекло от текстилни материали и аксесоари за облекло
18.24 Производство на други облекла и аксесоари.
Следващата стъпка е получаването на всички необходими разрешения от Роспотребнадзор и подобни държавни органи. институции. Около 5000 рубли ще трябва да бъдат похарчени за регистрация на всички разрешителни.
Изискванията на SES включват изготвянето на следните документи:
програма за производствен контрол;
заключението на Rospotrebnadzor за съответствието на помещенията със стандартите;
разрешение от Роспотребнадзор за извършване на дейности;
договори за извозване на отпадъци, опасни вещества, дезинфекция.
Избор на място за студио
Най-важният въпрос при организацията на ателието е търсенето на подходящо помещение. Важно е да изберете удобно място, тъй като от това зависи рентабилността на бизнеса. Според статистиката посещаемостта на ателието с 70% зависи от това къде се намира. Най-често човек, който се нуждае от такива услуги, просто търси близко ателие или избира това, което е „по пътя“.
Има два варианта за помещение за студио: наемане на търговска площ в търговски център или в ж.к. Всеки от тях има своите плюсове и минуси. Таблицата показва сравнение на тези опции. Изборът зависи от целевата аудитория и концепцията на ателието.
Сравнение на помещения под наем
|
|
Помещение в търговски център |
Стая в ж.к |
|---|---|---|
|
висока пропускливост; има вероятност дрехите, закупени в същия търговски център, да изискват коригиране на размера. Тогава купувачите веднага ще се обърнат към студиото помещенията са готови за ползване, не са необходими ремонти не е необходимо да получавате санитарен и противопожарен сертификат за вашите помещения |
Студиото е на пешеходно разстояние от къщите. Целевата аудитория ще бъдат жителите на района; наемът е по-евтин, отколкото в търговския център; могат да бъдат закупени помещения |
|
|
скъп наем; студиото е принудено да работи по графика на търговския център |
помещенията може да се нуждаят от ремонт; необходимо е да се изготвят всички разрешителни; Пешеходният трафик е по-малък, отколкото в търговския център. Кръгът от потенциални купувачи се стеснява до жителите на спалния район |
Ателието работи само през деня и не създава много шум, така че е напълно възможно да се оборудва на приземния етаж на жилищна сграда. Това студио ще работи от 9:00 до 19:00 часа. В търговския център студиото ще трябва да работи по график от 10:00 до 22:00 часа - докато търговският център е отворен. Наемането на стая, разположена на приземния етаж на жилищна сграда, ще струва средно 12-15 хиляди рубли. За наемане на павилион в търговски център ще трябва да платите около 20-25 хиляди рубли на месец.
Добър вариант би бил кварталът на ателието с магазини за тъкани или дрехи. За да увеличите потока от клиенти, можете да преговаряте с най-близките магазини, така че консултантите, ако е необходимо, да препоръчат вашето студио на своите клиенти.
Изисквания за пространство в студиото:
площ не по-малко от 10 кв.м. Оптимално - 20 кв.м. Помещението не трябва да е толкова малко, че да предизвиква пристъпи на клаустрофобия у посетителите - те свързват тяснотата с дребнавостта и лекомислието на компанията.
наличие на електричество;
стаята трябва да бъде разделена на най-малко 3 зони: приемна със съблекалня, цех за кроене и шиене и санитарни помещения (килер, тоалетна, стая за персонал)
осветлението на работното място на шивачката трябва да отговаря на специални стандарти, които са пет пъти по-високи от изискванията за жилищни помещения;
за професионално шевно оборудване се нуждаете от напрежение от 380 волта;
добра вентилация;
леки стени, които могат да издържат на често мокро почистване;
липсата на повърхности, които улавят дребни отпадъци от шевното производство.
За предоставяне на студио услуги не е необходимо да се наема отделна стая. Можете да отворите домашен бизнес. Как да организираме работата на студиото у дома? Възможност за вземане на размери на облеклото в дома на клиента, както и поставяне на мини производство във вашия дом. Трудността на тази идея е в намирането на нови клиенти. Ще трябва да поставите реклама в сайт като Avito, да закачите табела или обява в асансьор или да разчитате на информация от уста на уста.
Закупуване на оборудване за студио
За работа е необходимо закупуване на оборудване. Приблизителен списък на оборудването е даден в таблицата. Обемът на инвестициите, необходими за закупуване на оборудване, е 70 хиляди рубли.
Студийно оборудване
Преди да закупите необходимото оборудване, трябва да разберете какви фактори влияят върху цената му:
страна производител;
функционалност на студийното оборудване;
материалът, от който е изработен, неговите качествени показатели;
фирма (има малко известни фирми, които демонстрират добро качество, но са много по-евтини).
Освен професионално оборудване ще са ви необходими мебели и осветителни тела. Мебелите трябва да са удобни, осветлението трябва да е достатъчно ярко. Това са удобни условия за работа.
Набиране на ателиета
Повечето предприемачи осъзнават, че в този бизнес много зависи от нивото на занаятчиите, които ще работят в него. Ето защо е необходимо да се обърне специално внимание на подбора на персонала. Най-добрият вариант са опитни хора, които познавате, които не само могат да шият перфектно, но и да общуват с клиентите. Ако няма такива, можете да наемете служители по препоръка на ваши колеги или познати. Можете също да публикувате информация за свободното място в специализирани сайтове. Когато наемате непознати служители, по-добре е да им поставите пробен период. Не забравяйте за личните качества на служителите. Добре дошли: честност, почтеност, точност, учтивост, способност да се вземат предвид желанията на клиента. Внимателно подбирайте кандидати, проверявайте хората по прости поръчки. По правило служителите на ателието са жени: в края на краищата в ателието повечето жени носят неща и работата ще бъде свързана с тактилен контакт).
Готови идеи за вашия бизнес
Що се отнася до броя на служителите, това зависи от посоката на студиото и неговия мащаб. За малко ателие е достатъчно да наемете две шивачки - те ще работят на смени в режим 2 през 2, за да може ателието да работи седем дни в седмицата. Ако планирате да предоставите шивашка услуга по поръчка, ще трябва да наемете крояч. При увеличаване на поръчките ще се изисква администратор да приема поръчки.
Определете заплащане на парче или бонус на парче, така че служителят да се чувства отговорен и заинтересован от резултатите от работата си. Минималната работна заплата е задължителна, особено при учредяване на предприятието. Осигурете и допълнително плащане - определен процент от приходите. Не подценявайте заплатите. В противен случай професионалистите ще отидат при конкуренти. Средната заплата на шивачка е 20-23 хиляди рубли. Това включва заплата (16-18 хиляди рубли) и процент от дохода (в зависимост от обема на извършената работа). Съвет: ако първоначално посочите „поддържане на чистотата на работното място“ сред отговорностите в свободното място, можете да спестите от чистачка.
Имайте предвид, че в ателиетата проблемът с така наречените „леви“ поръчки и финансовата некоректност на служителите е доста често срещан. За да бъде в безопасност, собственикът на бизнес трябва периодично да се появява на работа или да изпраща таен клиент. Чистотата се проверява чрез сравняване на приходите в дните, в които собственикът присъства, с други дни. Разбира се, ако разбирате, че времето ви струва повече от подобни посещения, е по-лесно да похарчите пари и да инсталирате видеонаблюдение на работното си място.
Как да рекламирате студио
Ключът към успеха на всеки бизнес са клиентите. За да може ателието да се изплати и да донесе стабилна печалба, е необходимо активно да се насърчават услугите на пазара. Трябва да започнете рекламна кампания още преди откриването на ателието.
Начини за популяризиране на студиото:
информация на табла за обяви в района на работилницата;
реклами в интернет;
разпространение на покани до пощенски кутии;
Поставяне на обяви в асансьори на жилищни сгради;
ярък знак, банер или показалец;
печат на визитки и листовки;
провеждане на различни промоции, отстъпки при шиене на определени продукти, отстъпки при първа поръчка и др.
Не бива да пестите пари за реклама - бъдете готови да похарчите около 30-40 хиляди рубли, за да предоставите на ателието си поръчки. Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на възстановяване на средствата, инвестирани в откриването на ателие.
Колко струва отварянето на студио от нулата
Първоначална инвестиция
Струва си не само да се вземат предвид всички разходи за откриване на ателие, но и да се изчислят месечните разходи. Те включват наем, реклама, амортизация, заплати и др. Към постоянните разходи се включват и данъците - тази таблица показва техния приблизителен размер, т.к. те се изчисляват въз основа на цифрата на приходите.
фиксирани цени
По този начин фиксираните месечни разходи ще бъдат около 105 000 рубли. Анализирайки въпроса как да отворите ателие от нулата, можем да заключим, че не са необходими големи финансови инвестиции. Всеки може да започне такъв бизнес. Основното нещо е да имате необходимите знания и компетентно да планирате всички етапи на предприемаческата дейност.
Колко можете да спечелите от шиене и ремонт на дрехи
При добър поток от клиенти ежедневните приходи на студиото могат да бъдат от 5 хиляди рубли. С други думи, можете да печелите от 150 хиляди рубли на месец.
Ние прогнозираме приходите на студиото:
Цената на средна поръчка за ремонт на дрехи е около 350 рубли. Приблизителен брой поръчки на ден - 10, на месец - 300
Приходи на месец: 350*10*30 = 105 000 (рубли)
Цената на поръчката за шиене е 3000 рубли. Приблизителният брой поръчки на месец е 10.
Месечен доход: 3000*10=30 000 (рубли)
Допълнителни услуги (спешна обработка на поръчки, шиене на завеси и др.) - 20 000 рубли. на месец
Общи приходи: 155 000 рубли.
Нетна печалба на месец: 155 000 - 105 000 \u003d 50 000 (рубли)
Годишна нетна печалба: 600 000 рубли.
Изплащане: 6-8 месеца.
Няма нужда да очаквате големи печалби от студиото, особено през първите месеци на работа. За да получите поръчки веднага, трябва да направите реклама около месец или два преди отварянето.
С какви трудности може да се сблъска собственикът на ателието?
Оценката на риска е важна точка в бизнес плана за ателие. Рисковете в тази област включват:
закупуване на нискокачествено оборудване;
липса на лични средства, когато лихвата по заема се добавя към обичайните разходи;
ниско качество на услугите (проблеми с персонала);
прекомерно увеличение на наема;
Всяка година в Русия броят на шивашките ателиета нараства. Това се дължи на голямото търсене на населението за битови услуги в областта на шиенето и ремонта на дрехи. Откриването на студио е изгодно и не изисква сериозни инвестиции. Като начало се разработва концепция и бизнес план за шивашки цех. Статията представя примерен бизнес план за сервиз за ремонт на дрехи за град Владивосток.
Кратко обобщение
Начална инвестиция: 550 300 рубли
Период на изплащане: 2-4 месеца
Рентабилност: 20-30%
Годишна нетна печалба: 940 800 рубли
Описание на проекта
Идея: Стартиране на шивашко и ремонтно ателие от нулата, предназначено за клиенти със среден доход и по-висок. Проектът достига самодостатъчност приблизително 8 месеца след началото.
Организационна форма: еднолично дружество или LLC
Цели на проекта:
- Създаване на шивашко ателие по бизнес план;
- Предоставяне на широка гама от качествени услуги;
- Предоставяне на високо ниво на обслужване на клиентите;
- Получаване на редовен месечен доход;
Перспективи: организиране на мрежа от ателиета за шиене и ремонт на дрехи и текстил в спалните райони на Владивосток.
Целева аудитория: жени от различни възрастови категории - 85%, двойки - 10%, мъже - 5%.
Услуги:
- Възстановяване на продукти от всякакви материали;
- Ремонт на кожени и кожени изделия;
- Шиене на мъжко, дамско и детско облекло по индивидуални кройки;
- Шиене на текстил (спално бельо, пердета).
- Работно време: 6 дни в седмицата от 10.00 до 20.00 часа. Общият брой на работните часове на седмица е 70 часа.
важно! Бизнес планът на шивашко ателие за малък бизнес с изчисления се прави, като се вземе предвид финансирането в проекта на лични средства в размер на 550 300 рубли
Ниша на пазара
През последните десет години руската текстилна индустрия преживя сериозна криза. Според експерти сегментът за производство на облекло през 2013-2016 г. е 80% зает от азиатски и европейски продукти. Делът на местните производители достига едва 20%.
През 2017 г. ситуацията започна да се променя благодарение на значителната подкрепа от държавата. Освен това частните инвеститори активно инвестираха в малки и средни предприятия за шиене на дрехи от местни суровини, в резултат на което стана изгодно да се поддържа шивашко ателие, особено в малките градове.
Във Владивосток има 1 шивашка работилница с тесен профил за квартали с 2 спални, обслужващи около 4000 жители. В същото време конкуренцията в тази ниша е незначителна. Следователно бизнес планът на шивашко студио трябва да включва разширен списък от услуги на достъпни цени.
Маркетингова стратегия
Рекламната кампания е важен компонент на бизнес плана за шивашко ателие. Потокът от клиенти, изплащането на проекта и неговата релевантност зависят от това. През първия месец на работа маркетинговите разходи ще възлизат на 10-15% от общата инвестиция. След 2-3 месеца ателието ще стане по-популярно и разходите за месечна реклама могат да бъдат намалени.
*Изчислението е направено за първия месец от изпълнението на проекта. Допълнителните месечни разходи не включват разпечатки на табелата с името и създаване на уебсайт.
Организационна и правна база
Преди да отворите магазин-студио, трябва да вземете решение за правната форма. Изборът на индивидуален предприемач или LLC. IP се регистрира по-лесно. За да направите това, необходимият пакет документи се събира и предава на местната данъчна служба. Не всички бизнесмени са готови да отделят време за подготовка на документи. За да избегнете дълга регистрация на индивидуален предприемач, можете да се свържете с квалифицирани специалисти по обслужване, които ще помогнат безплатно при регистрацията на индивидуален предприемач или LLC.
При попълване на документи в колоната „Код OKVED“ се посочват: 93.5 („Предоставяне на други лични услуги на населението“), 18.2 („Шиене на дрехи от текстилни материали и аксесоари за облекло“), 52.74 („Ремонт на домакински продукти, като както и предмети за лична употреба, които не са включени в други групи“).
Ако създаването на ателие е планирано съвместно с партньор, тогава е по-добре да регистрирате юридическо лице, по-лесно е да отворите LLC. Тази форма на бизнес организация ще ви позволи правилно да разпределите отговорността между двете страни.
Производствен план
Важна стъпка към успешното създаване на бизнес план за шивашко ателие е да се изчисли цената на оборудването и да се знаят основните критерии за работно пространство. Правилното изчисляване на разходите на този етап ще избегне възможните рискове и ще спести пари.
стая
Стаята е избрана, като се вземат предвид местоположението, цената на квадратен метър и удобството. Площта на малко студио е 30-40 квадратни метра. Това е напълно достатъчно за разполагане на няколко работни места, пробна и приемна за приемане на поръчки. Стаята може да бъде разположена на партер или първи етаж.
Цената за наемане на търговски площи във Владивосток е средно от 800 до 1200 рубли на квадратен метър. Съответно най-малко 25 000 рубли са включени в бизнес плана за месечен наем.
важно! Стаята под студиото трябва да бъде оборудвана с изолиран вход, да има добра вентилация и комуникационни системи.
Оборудване
В бизнес плана на шивашко ателие разходите за оборудване заемат голяма част. По-добре е да купувате оборудване от надеждни доставчици, които предоставят добри отстъпки на редовни клиенти. Можете също така да закупите малко употребявано оборудване. Това е често срещана практика сред предприемачите, стартиращи бизнес в сферата на шиене и ремонт на дрехи.
Инвестиция в оборудване
организационен план
Набирането отнема време и разходи. Оптималният брой служители на малко студио е 3 души (2 майстори, 1 администратор). Не можете да наемете счетоводител на пълен работен ден, а да възложите счетоводния отдел. Специалистите на услугата Glavbukh Assistant ще ви помогнат с това.
Заплатите се разпределят между служителите в зависимост от опита и квалификацията. Майсторите получават фиксирана заплата и процент от всяка поръчка. Заплатата на администратора не включва лихвата.
фонд заплати
Финансов план
Оценката на началните инвестиции на бизнес плана на ателието се съставя въз основа на разходите за наем, ремонт на помещения, оборудване, регистрация на бизнес и рекламна кампания. Размерът на първоначалната инвестиция може да бъде повлиян от обективни фактори:
- Увеличаване на разходите за оборудване или наем;
- Допълнителни разходи в процеса на ремонт на помещенията;
- Маркетингови промени в цените.
Еднократните инвестиции в шивашки цех с площ от 30-40 квадратни метра са както следва:
* Оценката не включва разходите за комунални услуги, плащане за интернет, домакински стоки.
Размерът на нетния доход се определя след изчисляване на прогнозните разходи за всеки месец. Месечната инвестиционна оценка се състои от постоянни и променливи разходи.
Месечни разходи
Дневният брой клиенти на ден е около 8 човека. Средната проверка е 1300 рубли. По този начин ателие за шиене и ремонт на дрехи може да донесе на собственика си 312 000 рубли на месец. Нетен доход всеки месец - 78400 рубли.
Управление на риска
Предварителният анализ на рисковете, свързани с откриването на шивашка работилница, ще ги сведе до минимум. Най-честите рискове в текстилната сфера са:
- Сезонен характер на работата. По правило поръчките през лятото са по-малко. Ето защо е важно предприемачът да може бързо да се ориентира в новата среда и да превключи вниманието си към нови начини за печалба. Това може да бъде малък ремонт на дрехи или шиене на спално бельо, завеси, училищни униформи.
- Покачване на цените на суровините и влошаване на качеството им. За да се избегне такава ситуация, е необходимо предварително да се установят канали за закупуване на суровини и да има няколко доставчици.
- Повреда на оборудването. За да не се случи това, машините се проверяват редовно за дефекти. Пълният ремонт на шевното оборудване се извършва на всеки шест месеца.
- Трудността при работа с нестандартни фигури. Някои модели изискват индивидуален подход. Това важи за дрехите с голям размер. За да сте готови за такива поръчки, е необходимо да наемете професионалисти от високо ниво.
Може би всеки човек в живота има момент, когато е узрял да отвори собствен бизнес. За някои този процес се проточва в продължение на много години и, вече в заслужено пенсиониране, той изведнъж решава да инвестира целия си опит в собствения си бизнес, а някой, докато е още много млад, стартира собствен бизнес. По един или друг начин, но всички стигаме до това.
И тогава възникват въпросите: какво да правя? В какво да инвестирате парите си? Въпреки привидната пренаселеност на различни пазари, с правилния подход винаги можете да намерите ниша за собствения си бизнес. Една от най-печелившите и обещаващи области беше и остава собственото шивашко ателие. Но как да го отворите? Какво трябва да се направи за това? Как да организираме бизнес и колко пари ще отнеме? Ще научите за всичко това от нашия материал.
С опит или без?
Нека започнем с въпроса кой на първо място трябва да отвори собствено шивашко ателие. Разбира се, това са хора, които преди това са били в този бизнес като шивачки или кроячи. Може да не сте станали супер-асове по този въпрос, но трябва поне да имате желание за шиене.
В противен случай няма какво да правите в тази област. В крайна сметка е важно да знаете както технологичния процес, така и правилната организация, изграждайки бизнес. Трябва да помислите добре, преди да започнете собствен бизнес.
По-специално, трябва ясно да разберете къде ще получите тъкани за шиене, какви конкретни дрехи да произвеждате, какъв персонал да наемете, къде да го намерите, какво оборудване да закупите и най-важното как да продавате готовите продукти в бъдеще. С други думи, на всички етапи от организирането на този бизнес, както и в процеса на работа, трябва ясно да разберете какво трябва да направите, за да постигнете в крайна сметка финансов успех.
Изчислете всичко внимателно
В случай на липса на средства на етапа на придобиване на оборудване или разпределение на заплатите, можете да кандидатствате за финансова подкрепа от партньори. С други думи, бизнес планът за производство на облекло може да се превърне в своеобразен фар в света на предприемачеството, към който можете да се обърнете в моменти на тежко море.
Не разчитайте само на късмета
Въпреки това има много примери, когато хората започват този бизнес, без да разбират почти нищо от него. В резултат на това те постигнаха просто невероятен успех благодарение на своята бизнес проницателност, способността да водят бизнес, да преговарят с хората и фино да усещат текущите нужди на пазара.
Ето защо, ако имате предприемаческа жилка, но практически нямате трудов опит, нямате представа какво е шивашка работилница, все пак трябва да опитате ръката си в нея. Най-впечатляващото в този бизнес е, че той е многостранен. В света има стотици различни тъкани. Можете да се занимавате само с дамско или мъжко облекло или да се насочите към детското. Всичко зависи от това към какъв пазар се насочвате в момента и какви задачи решава бизнес планът на вашия шивашки цех.
Какво да шия и за кого?
Можете да влезете в производството на изискани дизайнерски тоалети, които, въпреки че не отиват в масите, но можете да направите страхотни пари от тях. Можете също така да отворите шивашки меки играчки и всякакви сувенири от скъпи тъкани. Вярно е, че в този случай ще отнеме повече време, за да се задълбочим в характеристиките на търсенето. Само чрез проба и грешка ще можете да излезете с най-оптималната оферта.
Ето защо е по-добре и по-изгодно да се занимавате с производство на облекло. Защото е най-рентабилен. Първо, трябва да изберете място, където ще се намира шивашкият цех. Предимствата на този бизнес са, че можете да се намирате в центъра на голям град или можете да наемете помещения на предприятие, разположено далеч извън границите на града. В същото време и в двата случая е възможно да се организира доста достойно производство.
За да оптимизирате бизнес плана за шивашката индустрия, разбира се, по-добре е да наемете стая от 200-300 квадратни метра за дълго време някъде в тих център. Трябва да обмислите бизнеса си по такъв начин (най-важното - местоположението на шивашкия цех), така че да можете бързо и ефективно да стигнете до складовете с плат и също толкова бързо да доставяте готови продукти на вашите дистрибутори или клиенти на едро.
Модни дрехи?
В този бизнес, както във всеки друг, трябва ясно да разберете за кого шиете и в какъв ценови сегмент работите. Например, ако вашите рокли са предназначени за жители на провинциални градове, тогава не трябва да се побърквате в дизайна и след това да таксувате три цени за рокли. Така че няма да работи за вас. Ушивайте прости като кройка, но качествени модели на достъпни цени.
В този случай ще можете да вземете печалбата си благодарение на масовите продажби (и по този начин производствените разходи ще бъдат значително намалени). Никога не отстъпвайте конкурентите си. Когато стартирате производството си, не забравяйте да анализирате какво правят вашите конкуренти: какви тъкани използват, какво точно шият, как продават и на каква цена. Такава информация ще ви позволи да коригирате собствените си действия на пазара и ще направи вашия бизнес план за производство на облекло по-ефективен.
Така например, ако по време на анализа стана известно, че във вашия район вече успешно работят три работилници за шиене и ремонт на дрехи, тогава в този случай просто няма смисъл да отваряте друго производство. Ще изгорите. Също така вземете предвид реалните финансови възможности на вашата целева група. Не трябва да предлагате дрехи от популярни дизайнери на селяните. Те просто няма да го разберат.
Въпреки разнообразието от стоки в магазините, често за клиента е трудно да избере правилните дрехи. Клиентът може да не е доволен от размера, качеството на шиене или материал, стил и дизайн. Повечето от продуктите, които се предлагат днес, не са много качествени от евтини смесени или синтетични тъкани. Именно тези клиенти съставляват целевата аудитория на студиото. В статията ще разгледаме бизнес плана на ателие за ремонт и шиене на дрехи.
Ателието за шиене на дрехи от естествени материи е добра алтернатива на магазините за дрехи. Крайната цена на облеклото е сравнима с тази в магазина, тъй като цената на работата в ателието не надвишава търговската маржа.
Предимства и недостатъци при отваряне на ателие
В таблицата по-долу разглеждаме предимствата и недостатъците на бизнеса с отваряне на ателие. Може да се разграничи, че основната целева аудитория са хора, които се нуждаят от дрехи с индивидуална кройка (те могат да бъдат хора със затлъстяване или които искат да изглеждат по-модерни и елегантни).
Ето някои статистически данни на Gomkomstat за оборота на облекло. Лидер е Централният федерален окръг (~50%) и по-специално Москва (~40%). Оборотът на дребно с дрехи в Санкт Петербург възлиза на ~3%.
Региони лидери и аутсайдери в купуването на дрехи (данни на Gomkomstat)
От диаграмата можем да заключим, че е най-ефективно да отворите ателие в Централния федерален окръг в Москва, тъй като там има най-голямо търсене за закупуване на дрехи. Шивашкият бизнес в районите на Далечния изток и Северен Кавказ ще донесе най-малко доходност.
Как да отворите ателие от нулата: регистрирайте бизнес в данъка
За регистрация в данъчното ателие се създава индивидуален предприемач или LLC. Таблицата по-долу анализира основните предимства, както и необходимия списък от документи за всяка от формите на бизнес. Когато се регистрирате по OKVED, изберете основната дейност: 52.42 „Търговия на дребно с дрехи“, 52.42.1 – „Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло“, 52.42.8 – „Търговия на дребно с аксесоари за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове). , колани, тиранти и др.)”.
| Форма на организация на бизнеса | Ползи от използването | Документи за регистрация |
| IP ( индивидуален предприемач) | Използва се за отваряне на малко студио (50-80m²). Брой персонал 3-5 души |
|
| ООО ( дружество с ограничена отговорност) | Използва се за отваряне на голямо студио (>80m²), вземане на заеми и мащабиране. |
По закон уставният капитал на LLC не може да бъде по-малък от 10 000 рубли! |
Ако предоставяте услуги на обществеността, можете да използвате BSO (Формуляр за строга отчетност), а не касовия апарат.
OKVED кодове за регистрация на ателие:
- 18.10 - производство на кожени облекла
- 18.2 - шиене на аксесоари и облекла от текстил;
- 18.21 - производство на гащеризони;
- 18.22 - изработка на горно облекло;
- 18.24 - шиене на аксесоари и други облекла(за основно студио изберете този код) ;
- 52.41 - търговия на дребно с текстил и галантерия
- 52.74 - ремонт на облекло и предмети от бита, които са предназначени само за лична употреба и не се предлагат в други групи.
Как да отворите модно студио (казус от Маша Уманская)
В интервю Маша Уманская ще говори за тънкостите на управлението на модно студио.
Бизнес план на ателие: представяне на проекта
Ние избираме големи градове (както е показано по-горе, Москва е по-добра) с голям брой платежоспособни клиенти, които се интересуват от индивидуален дизайн и предпочитат висококачествени тъкани. Фокусираме се основно върху женската аудитория.
Паралелно ремонтираме текстилни изделия. Бизнес планът включва наличието на магазин за европейски висококачествени стоки. Ценови категории в магазина - от ежедневни до вечерни.
За да осигурите постоянното натоварване на оборудването и персонала, можете да правите дрехи, които ще се продават извън ателието (според нас е по-добре да се съсредоточите върху индивидуалното шиене, вместо да шиете всичко подред).
Излагаме мостри на продукти в приемната на манекени. Работно време - от 10 до 20 часа седем дни в седмицата, събота и неделя работим с 1 час по-малко.
Избор на стая
Избираме зони с голям трафик за ателието, първите етажи на жилищни сгради, търговски центрове или комплекси за битови услуги.
По-добре е да започнете с малка площ от стаята - до 50 m². С разрастването на бизнеса се местим в по-голямо помещение, но разположено наблизо, за да не губим клиенти.
Бизнес планът на студиото предвижда най-малко 3 вида помещения:
- Приемна стая с пробни, съдържащи мостри от фитинги и тъкани.
- Кроялен и шивашки цех, където се извършва гладене и обработка на тъканите преди разкрояване.
- Санитарно-технически помещения - килери за перилни принадлежности, тоалетна, стая за хранене.
Осигуряваме осветление на работните места на шивачките по специални стандарти, които са пет пъти по-високи от изискванията за жилищни помещения. Професионалното шевно оборудване изисква напрежение от 380 волта.
Други условия за помещенията са минимални: добра вентилация, леки стени, които могат да издържат на често мокро почистване, липса на повърхности, които улавят малки отпадъци от шиене.
Ако се планира разширяване на бизнеса и производство на партиди продукти на едро, ще поверим част от операциите на шивачки у дома, за да спестим наем.
Първоначални разходи
Първо, купуваме минимум шевно оборудване, след това купуваме повече, ако е необходимо. Списък на оборудването:
- шевни машини, overlockers - 150 000 рубли;
- манекени - 10 000 рубли;
- оборудване за гладене - 40 000 рубли;
- мебели за приемна и шивалня - 40 000 рубли;
- ремонт - 200 000 рубли;
- аксесоари - 20 000 рубли;
- покупка на стоки за продажба - 100 000 рубли.
Общо - 460 000 рубли.
За да спестите пари, можете да закупите употребявано оборудване, само че ще трябва да платите на механик, който ще го провери и инсталира.
Ателие реклама
След подготвителните събития пускаме реклама, като я правим под формата на съобщение. Започваме рекламната кампания няколко седмици преди откриването.
- информация на табла за обяви в района на работилницата;
- реклами в интернет, печатни медии, местна телевизия;
- разпространение на покани до пощенски кутии;
- взаимна реклама в партньорски магазини.
Първо покриваме жителите на най-близкия микрорайон. Предлагаме отстъпки за шиене и ремонт. Постепенно създаваме кръг от редовни клиенти от други територии, използвайки реклама в медиите.
Работни места
Първоначално назначаваме две шивачки, една кроячка и две чиновнички, които изпълняват и задълженията на продавачки. Изисквания: трудов стаж, препоръки от предишни работодатели.
Прехвърляме счетоводни услуги и работа по почистване на помещения на трети лица по договор. При еднократни поръчки при необходимост привличаме дизайнер.
Ние даваме на продавачите фиксирана заплата от 12 000 рубли или повече (средната за Русия), на служителите в магазина - постоянна минимална заплата и 1/4 от цената на изпълнените поръчки.
Разходи през първата година от експлоатацията
Консумативите са включени в цената на поръчката. Те ще струват около 20 000 рубли / месец.
- Наем на помещения, комунални услуги - 70 000 рубли.
- Реклама - 10 000 рубли.
- Закупуване на аксесоари и тъкани за магазина - 40 000 рубли.
- Заплата с удръжки, включително плащания по договори - 60 000 рубли.
Рентабилност на ателието
- Цената на средната поръчка е около 350 рубли. Предвиждаме 9 поръчки на ден.
- Годишният общ приход се планира да бъде около 1 100 000 рубли, след приспадане на заплати и удръжки - 850 000 рубли.
- Средната поръчка за шиене е 3000 рубли, сумата на година е 1 350 000 рубли.
- Продажба на тъкани без шиене - годишно до 800 000 рубли. Общи приходи - 2600000 рубли.
- Приходи от продажба на готови продукти - до 200 000 рубли с последващо увеличение.
С увеличаване на броя на поръчките привличаме допълнителни служители и закупуваме оборудване. Разходите за реклама постепенно намаляват. Като се вземат предвид данъците, инвестициите ще се изплатят за 1-1,2 години.
Прочетете свързани статии за продажба на дрехи за възрастни и деца: и.
Оценка на привлекателността на бизнес от сайт на списание
| Рентабилност на бизнеса |    (3,5 от 5) |
Бизнес привлекателност
|
| Възвръщаемост на проекта | (3,0 от 5) |
|
| Лесно започване на бизнес | (3,5 от 5)
|
|
| Ателието е обещаващ бизнес в големите градове: Москва, Санкт Петербург, Казан, Екатеринбург, тъй като там има голямо търсене за закупуване на нови дрехи. Периодът на изплащане на първоначалните разходи е ~1 година. Важно е да имате шивашки опит, тъй като само чрез висококачествена работа ще бъде възможно да се осигурят повторни продажби. | ||
