Шиене в Китай по поръчка. Какво не е наред с руското производство и как да изпратите колекция в Азия
Етикетът „произведено в Китай“ е добре познат на повечето хора по света, тъй като се появява върху дрехи от голямо разнообразие от марки. Почти 90% от известните марки произвеждат своите продукти в Китай. По индивидуални поръчки на клиенти от цял свят, за производството на дрехи се вземат както големи фабрики, така и занаятчийски производства. Доставката на облекло от Китай е доста обещаваща посока, която при правилна организация ви позволява да получавате високи печалби.
Производство на облекло в Китай: цифри и митове
Един от въпросите, пред които са изправени предприемачите, е изборът на посока: доставки на едро или производство. Прагът между доставчиците на едро и производството се изчислява индивидуално във всеки случай. В същото време трябва да се вземе предвид логистиката. , като правило, е 1,5-2 пъти по-висока от производствената себестойност, което се отразява на крайната себестойност на продукцията. Минималният брой дрехи, които могат да бъдат произведени във фабрика в Китай, също варира - от няколко десетки до 500-1000 артикула от един модел и един цвят. За средния и ниския сегмент на разходите, средно трябва да се съсредоточите върху 200-300 копия.
Що се отнася до широко разпространеното мнение за евтиното производство и евтината работна ръка в Китай, днес то е само отчасти вярно. Като цяло производството остава евтино, но само за сметка на разходите за електроенергия, данъците, логистиката и други фактори. Работната сила в Китай вече е престанала да бъде една от най-евтините и тенденцията към увеличаване на заплатите продължава.
Характеристики на производството на облекло в Китай
Има много възможности за производство на облекло, вариращи от закупуване на тези проби, представени от фабриката, завършващи с разработването на собствена линия под собствената ви марка. Трябва да изградите работата си с производителя въз основа на сегмента, в който предприемачът иска да работи. Например, за производството на дрехи под собствената ви марка е необходимо да се вземат предвид проблемите на безопасността, да се поддържа технолог в персонала, тъй като грешките в това производство са неприемливи, и поне един дизайнер. Възможно е шиене под друга марка - това е вариант на агенция, който също е много разпространен. Можете да закупите и ушиете индивидуални модели, които харесвате по мостри и да ги предложите на пазара в Русия или да закупите фабрична наличност. Във втория случай качеството трябва да се следи внимателно. Стойността на стоката може да бъде 1,5-2 пъти по-ниска от себестойността на продукцията и често има дефект, но има и ситуации, когато клиентът по някаква причина не може да вземе поръчката и фабриката дава стоката на друг клиент.
Мнозина се интересуват от въпроса: възможно ли е да намерите производство сами и как да го направите? Трябва да се отбележи, че днес проблемът с намирането на производител не съществува. За да направите това, достатъчно е да посетите всяко голямо изложение, като Кантонския панаир, например, или множество малки изложения, които са концентрирани в индустриални центрове. Можете да използвате търсачки, които ще ви позволят да определите кой регион има по-евтино производство, след което трябва лично да отидете до избрания град и да посетите фабриките на потенциални партньори. Експертите не препоръчват дистанционно пускане на поръчки във фабрики без подходяща проверка, дори ако пробите, предоставени от производителя, са напълно доволни от клиента. Контролът на всички етапи на производството ще избегне много проблеми и значителни финансови загуби.
В Китай има няколко вида фабрики:
- малки занаятчийски предприятия с малък брой служители, производствените разходи на които понякога са с 300% по-ниски от тези на големите фабрики;
- големи корпорации с няколкостотин служители.
Трябва да изберете производителя, с когото е по-удобно да работите. Не може да се твърди, че качеството на продуктите на малките заводи е недвусмислено по-ниско в сравнение с предлагането на по-големите им конкуренти. Всичко зависи от контрола на качеството и надеждността на китайския партньор. И дори допълнителните разходи за контрол на качеството при избора на занаятчийско производство и някои от проблемите, които възникват поради наличието на езикова бариера, не надвишават разходите за производство в голяма фабрика. От своя страна работата с предприятие, което се отличава с добро управление и има рускоезичен персонал, винаги се отразява в крайната цена на продукцията, тъй като нивото на обслужване също е включено в себестойността на продукцията.
Когато се подготвя почвата за избор на производител, е необходимо да се съсредоточите върху няколко индустрии, разположени в един и същи регион. Желателно е да има около 10 от тях, от които ще бъде възможно да изберете най-приемливата опция по отношение на качество и цена. Необходимо е лично присъствие или поне присъствие на доверено лице в завода при сключване на сделка. Това ще предотврати най-често срещаните грешки, вариращи от грешен размерен диапазон до отхвърляне на продукти, които след това не могат да бъдат продадени в Русия. При преговорите е необходимо да се уточнят всички точки, свързани с производството, формирането на себестойността, сроковете и плащането на неустойка при неизпълнение и др. В същото време трябва да разберете добре какво представлява печалбата на производителя, да познавате пазара на материали и аксесоари, за да постигнете най-благоприятните условия. Значително намаление на цената може да се отрази неблагоприятно на качеството на материалите, аксесоарите или шивашките изделия. Специализирани компании могат да помогнат при избора на производител и сключването на договор, например Open China, който също ще може да организира доставката на готови продукти от Китай до Русия.
Инструкции за намиране на фабрика в Китай! (Най-разбираемата статия в интернет!!!)
Затова се радвам да ви приветствам на нашия портал 1ogistic (website.ru). Заедно с CheckCHina.RU решихме да ви разкажем стъпка по стъпка план за действие за намиране на фабрика в Китай, която ви интересува, като в същото време ви покажем каква работа или каква трудна задача се ангажираме да изпълним тази услуга за вас.
Разнообразието от китайски производства не може да напусне купувача, т.е. ти безразличен. Тук ще намерите платове, мебели, ВиК, фаянс, керамика, строителни материали, различни уреди, както се казва в Китай, ще намерите ВСИЧКО, от което се нуждаете! Да предположим, че вече сте решили какво искате да донесете от Китай, НО не знаете къде точно да го намерите в Китай. Имате въпрос относно намирането на ФАБРИКА в Китай, който ще бъде обсъден допълнително.
Нека да напишем малък план по този въпрос, така да се каже, ясно да напишем всички стъпки към целта, за да не "НАЕМАМЕ" много пари)
Намерете къде в Китай, т.е. в кои провинции се произвеждат вашите стоки.
Подгответе за себе си списък с фабрики с вашите продукти, разположени в тази провинция.
Наблюдавайте фабриките в списък с черни компании и вижте отзивите в интернет.
Влезте в кореспонденция с представител на тази фабрика (достатъчно е да знаете английски, понякога китайски).
Поръчайте мостри от фабриката.
Отидете сами или изпратете доверен човек във фабриката, за да се уверите най-накрая в надеждността.
Сключете договор с фабриката (ако е директен).
Използвайте услугите на трета компания, така че тя да сключи договор с фабриката и да ви продаде стоки на територията на Русия (ако не по собствен договор).
Поръчайте сертификати за качество, ако е необходимо.
Подпишете договор.
Контролирайте изпращането на вашите стоки.
Нека се опитаме да опишем подробно нашия вече оформен и ясен план за действие.
Глава 1. Намерете къде в Китай, т.е. в кои провинции се произвеждат вашите стоки.
Тук няма нищо сложно, или разбирате Китай и грубо предполагате с какво е известна тази или онази провинция, или започвате да сърфирате (google, капково) в интернет в търсене на тази информация.
Ето списък на провинциите в Китай (като щракнете върху всяка от тях можете да разберете с какво е станала известна всяка от тях):
|
|
|
Глава 2. Подгответе за себе си списък с фабрики с вашите продукти, разположени в тази провинция.
" Списък на фабриките"- за да стигнете наистина до такъв списък, трябва да прекарате не един, два или дори три дни. За да разберете, когато се потопите в света на китайските правни форми, не всичко, което откриете, ще бъде производство (т.е. фабрика), с голяма увереност мога да кажа, че ще има една или две фабрики във вашия списък и всичко иначе , това, което ще видите, ще бъдат търговски компании, дистрибутори, измамници, таобаовци и, не дай си Боже, измамници и измамници (ще кажа повече от 50% от тях веднага).
Как да търсим нашите фабрики в интернет?
Първото нещо, което трябва да знаем, преди да започнем търсенето, е малък списък от портали, които ще ни помогнат. Под портал имам предвид сайт - който е събрал всички необходими контакти на "фабрики". Ето списък с такива сайтове (опитах се да ги подредя според степента на популярност):
1)Социална мрежаwww.CheckCHina.RU(Защо поставих CheCHi на първо място? - Защото това е социална мрежа от агенти и фабрики от Китай, клас "А", тук може да си сигурен, Какво Няма да бъдете хвърленитъй като всички транзакции са застраховани от самия портал, агентът няма да започне транзакция, докато не направи депозит)
2)alibaba.com(Много стар, вероятно един от първите проекти, които събраха голям брой агенти, фабрики и търговски компании от Китай, но никой тук няма да ви даде увереност в честност и почтеност)
3)made-in-china.com(Прототип на 2-ра точка)
4)globalsources.com(Прототип на 2-ра точка)
Инструкции за alibaba и подобни:
Всички тези сайтове са насочени само към англоговорящи хора, както от страна на производителите, така и от страна на купувача.
Трябва да сте специалист, за да изразявате коректно мислите си на английски език, базирайки се на познаване на спецификата на продукта, който търсите.
Как да се свържете с фабриката?
След като сте намерили правилния продукт и сте избрали производителите, които ви интересуват, трябва да изпратите заявка до производителя. Много е лесно да направите това, всеки производител на порталите има връзка към контакти. Ако имейлът не е посочен, тогава трябва да отидете на уебсайта на производителя и да намерите имейл адреса, който вече е там.
Кога ще получа отговор?
Обикновено китайските производители отнемат 2-3 дни, за да отговорят на добре написана заявка, посочваща пълната техническа спецификация на продукта.
Ако вземем предвид CheckCHina.RU, тогава тук няма да възникнат такива трудности, максимумът, който ще ви отнеме време, е регистрацията и дори тогава отнема не повече от 5 минути.
В противен случай получавате увереност в сделката, надеждност на доставчика, мигновен отговор от доставчика (ако е онлайн) и веднага тук можете да разгледате магазина на конкретен агент и може би да намерите вашия продукт там.
Почти забравих да кажа, че ако искате да "копаете" толкова много, тогава ще трябва да използвате китайската търсачка Baidu.)))
Стъпка по стъпка, всяка компания старателно пробива за наличието на уебсайт, имейл адрес и телефонен номер. Ако всичко това е налично, адресът се запазва. В същото време наблюдаваме и откриваме как продуктът, който ни интересува, е изписан правилно на китайски. Когато името на китайски е известно, отново всичко това се хвърля в "Google" и "Baidu", търсенето дава съвсем различен резултат. Да започнем отначало, уебсайт, @mail, телефон. Намереното спасено. След това съставяме „обжалване“ на английски и китайски. Разпределението започва.Случва се на десет адреса никой да не отговаря.
Глава 3 Наблюдавайте фабриките в списък с черни компании и вижте отзивите в интернет.
На линияwww.TrueWays.ruима списък с компании, които са в черния списък по една или друга причина, той се актуализира, когато хората ни изпратят лошия си опит по пощата или ако открием неприятни новини за определена компания.
Освен това, за да се защитите отново, можете да потърсите информация за фабриките, които сте открили. Ще кажа веднага, ако намерите информация като: доставчикът вече не отговаря, парите са изпратени, но товарът не пристигна, даде номера на заминаването и вече не вдига телефона, когато се появи въпросът за посещение на фабриката , доставчикът започна да се слива и да казва, че сега не е моментът и в този дух. КАКВОТО И ЕВТИНА ЦЕНА НА ДОСТАВЧИК С ОТРИЦАТЕЛНА ОТЗИВА ДА ВИ ПИШЕ, ТЪРСЕТЕ ПРОВЕРЕН, НАДЕЖДЕН И ЧЕСТЕН!!! ТОВА Е ТРУДНО, НО ИСТИНСКО!!!
Глава 4Влезте в кореспонденция с представител на тази фабрика (достатъчно е да знаете английски, понякога китайски).
За да общувате с фабриката, в 90% от случаите е достатъчно да знаете английски. Как да водите разговор, диалог, преговори, наречете го както искате, но китайците са хитри хора и искат да печелят не по-малко от вас, така че ще бъде по-скоро като базар, където можете да се пазарите добре, ако имате това умение) )) . Нека започна отново, как да преговарям с китайски предприемачи? Да, този въпрос ви притеснява най-вече, просто искам да кажа, че използвайте услугите на нашата компанияTrue Ways Logisticsи не тревожете главата си, но ще се опитам да обясня всичко по ред.
Уверете се, че доставчикът има точно продукта, от който се нуждаете, трябва да разберете, че говорите за едно и също нещо.
Хвърлете му подробна спецификация, сертификат, нещо, което определя неговата ексклузивност спрямо хомогенни стоки.
Не трябва веднага да говорите колко, каква е цената и т.н.
Опитайте се да задавате повече въпроси за фабриката, от колко време работите и т.н.
Разберете до кого вече са изпратени стоките, до Русия, до Европа, кои компании?
Възможно ли е предоставяне на мостри на продукти?
Какви са обемите на завода?
Къде е? (далеч ли е от пристанището или летището?)
Преминете плавно към цената, ако разберете, че фабриката наистина съществува.
По отношение на цената китайците обичат да минават от обем, единственият им въпрос, който ги интересува е какъв размер на покупката сте клиент, повярвайте ми, той ще се разстрои, ако сте еднократен или вашите обеми = павилион в Каширският двор)) по-добре е да не му казвате за това))
Китайците ще свалят цената, ако му предоставите план за продажби (и той ще го свали много добре (2 пъти))))
Ето основните моменти в диалога с китайския производител, разбира се, това не е всичко, но разбирате, че тук можете да го обсъждате безкрайно, защото всеки води диалог по различни начини и разговорът може да протече напълно различно направление, накратко нужен е индивидуален подход и познаване на китайския манталитет.
Глава 5 Поръчайте мостри от фабриката.
Поръчайте мостри от фабриката? -Като нищо сложно) На пръв поглед.
Ако се замислите, тогава много голям процент от китайците печелят пари, като заблуждават руснаците, европейците и американците, с други думи, като си играят на издънки. Обикновено правят пари от дребни измами, като казват, че пробите ще струват 120$ (доставка), хвърляш пари където каже, а след това нито дума на духа. И колко пъти ще изпратите пари така на някой, който знае? 2? 3? пет? 10? веднъж и това вече не е малко, ако всеки път попадате на триковете на измамниците.
Тук е нужен доверен човек в Китай, който да дойде, да погледне, да плати и т.н.
Ако това не е така, тогава или имате късмет, или можете неволно да станете „Лох“.
Ако имате късмет и доставчикът ви изпрати проби, изчакайте не по-малко от 1,5 седмици (бюджетен вариантEMS). Може да стане по-бързо за 3 дни(DHL, FEDEX, пони експрес)но не е евтино и не всички продуктови категории. Ако ти е много спешно и не е скъпо звънниTrue Ways Logistics, ще измислят нещо.
Глава 6 Отидете сами или изпратете доверен човек във фабриката, за да се уверите най-накрая в надеждността.
Ако пробите са преминали и качеството им съвпада с вашите искания, тогава не бързайте да подписвате договор с доставчика. Първо трябва да изпратите доверен човек във фабриката или да отидете там сами.
Обикновено такива хора предлагат следните услуги:
- договаряне на цени и условия на плащане
– проверка и оценка на надеждността на бизнес партньор, одит на фабрики
- контрол на качеството и изпълнение на поръчки
- Развитие и поддържане на контакти със заинтересовани доставчици
– търсене на решения на проблемни и спорни ситуации с китайската страна
– събиране и изпращане на мостри от продукти
Такъв човек ще ви изпрати снимки от завода, ще ви разкаже какво е видял, какво е попитал, какво е чул в отговор и просто или ще ви успокои, или ще ви разочарова.
Но не забравяйте, че имате нужда от човек с добър опит, а не просто от улицата. Средната цена на такава услуга е от 5000 до 8000 рубли + разходи за пътуване и настаняване (ако е много далеч, ще трябва да пренощува в провинцията).
Разширяването на бизнеса, създаването на собствени колекции от дрехи, обувки, аксесоари може да стане многократно по-икономично, като се обърне внимание на такава посока като OEM производство в Китай. Напоследък представители на бизнеса от страните от ОНД и Русия започнаха да обръщат все повече внимание на този формат. Фабриката Moneymaker направи поетапен план за сътрудничество с китайски фабрики и заводи и може би имате възможност значително да разширите зоната си на влияние!
Към днешна дата в Китай успешно работят повече от 4000 фабрики от различни направления в 350 индустриални зони.
Всички заводи и фабрики са географски разположени в индустриални райони в Приморие и на изток.
Най-важното е, че в тези предприятия цената на труда е няколко пъти по-ниска, отколкото в Америка и Европа, така че много марки решават да шият дрехи, аксесоари и други продукти тук.
Moneymaker Factory реши да анализира подробно този въпрос и да запознае читателя, който се интересува от дългосрочно сътрудничество с китайски фабрики в OEM формат, стъпка по стъпка алгоритъм, плюс разкрива някои интересни и важни подробности!
OEM производство
И така, производството на OEM (Original Equipment Manufacturer) е такава система от взаимоотношения, която включва изпълнението / създаването на конкретен продукт (в нашия случай това са дрехи и аксесоари) по специална поръчка.
В резултат на това на изхода произведеният продукт има марката на клиента, тоест абсолютно всяка компания може да поръча производството на марков продукт, който е идентичен по качество и всички основни характеристики, намалявайки финансовите инжекции.
OEM предимства
Струва ли си изобщо да се обръща внимание на такъв формат? Определено, тъй като има редица предимства!
- Производството, както вече беше отбелязано, позволява създаването на стоки под определена марка и този момент не може да не е важен по отношение на популяризирането на техните стоки на пазара.
- Винаги има възможност да смените изпълнителя и да започнете производството на облекла и аксесоари в друга фабрика и всичко това, като запазите името на вашата марка.
- OEM производството значително съкращава времето за масово производство.
- Няма ограничения по отношение на пускането на конкретен продукт, освен това няма значение къде живее клиентът.
- Ниска цена на труда в комбинация с високо развита инфраструктура.
- Няма нужда да увеличавате разходите за организиране на шивашки работи.
- Способността да се концентрират на 100% върху продажбата и промотирането на своите продукти.
Ако сте твърдо уверени в решението си, тогава всички необходими действия ще бъдат описани стъпка по стъпка.
Стъпка 1. Избор на производител (фабрика / завод)
Този артикул не бива да се подценява! Понякога трудностите започват дори на етапа на търсене. внимание! Можете да намерите производител на уебсайта Alibaba.com или удобно да използвате рускоезичния проект chinafactory.ru, в който всички фабрики са разделени на категории, което понякога опростява процеса.
След като са избрани няколко кандидати, определено си струва да се направи анализ на валидността на избора! Съставихме прост контролен списък за вас, който ще ви помогне по този въпрос (за всеки въпрос в таблицата се опитайте да намерите отговора и картината ще стане ясна):
| Обща информация за завода/фабриката | Техническа оценка на предприятието | Финансова оценка на потенциала |
| Наличие на документи за правна регистрация в пълен размер. | Качество и ниво на оборудване и технологии. | Основни финансови показатели. |
| Сфера на дейност. | Наличието на сертификати, както китайски, така и международен формат. | Наличие на резултатите от последния одит. |
| Опит в сътрудничество с чуждестранни компании, особено от Русия и страните от ОНД. | Съответствие на използваното оборудване със стандартите за качество. | Заеман пазарен дял. |
| Основните конкуренти в своя пазарен сегмент. | Ниво на квалификация на персонала. | Организационна производствена структура. |
| Натовареност, както и амортизация на оборудването. | Финансови резултати и общо състояние. |
Въз основа на получената информация вече е възможно да се направят изводи. След като направите избора, можете да се свържете директно с представителите на фабриката / завода. Разбира се, за тези цели е най-добре да използвате услугите на преводач. Ако всичко е наред, можете да продължите!
Стъпка 2. Обсъждане на подробности за брандирането
На тази стъпка трябва да обсъдите с най-голяма щателност всички нюанси на дизайна, логото, както и да се споразумеете за марката за доставка, текстовете, които ще бъдат написани на етикети или опаковки и т.н.
Този момент е толкова важен, защото по-късно от това ще зависи дали продуктът ще се хареса на крайния потребител, освен това дали може да има проблеми на митницата.
Стъпка 3 – Обсъждане на обеми. Минимална партида
Тъй като говорим за поръчка във фабриката, съвсем естествено е да има определена минимална стойност, която е различна за всеки завод и зависи от редица условия. Невъзможно е да се предвиди колко единици се считат за начални - всичко се обсъжда индивидуално с доставчика, но има редица общи тенденции, с които ще бъде полезно и интересно да се запознаете!
Има едно неписано правило - във фабриките минималната поръчка е 200 броя (1 цвят и 1 модел). Понякога е възможно да се споразумеят за по-малки обеми, но в такава ситуация малките поръчки ще бъдат „зашити“ от тези материали и аксесоари, които вече са налични от доставчици или от остатъци, което далеч не е подходящо за всяка ситуация.
Що се отнася до добавянето на собствен етикет, има и редица нюанси. Има ограничение за производството на специални фитинги и опаковъчни продукти под индивидуална марка. Например картонени висящи етикети ще бъдат направени във всяко количество, но започвайки от цифрата от 5000 единици.
Стъпка 4 - подаване на поръчка
Необходимо е да изпратите поръчката си до избрания китайски производител, в която номенклатурата (списъкът) на поръчаните стоки ще бъде описана възможно най-подробно. Препоръчваме ви да опишете всеки артикул възможно най-подробно, да опишете качеството и количеството на всеки вид продукт, да приложите скици, снимки, снимки, описания, изисквания към използваните материали.
Това се прави с цел получаване на най-точната оферта за крайната цена на стоката от китайската фабрика, както и така наречения опаковъчен лист (международният термин е Packing List).
РЕФЕРЕНЦИЯ:Какво е опаковъчен списък? Това е документ, в който производителят посочва размерите на контейнера за опаковка, тегло, обем, нето, бруто, както и артикулни номера, прикрепя снимки и т.н., тоест пълен набор от данни за произведените стоки се формира за правилното изчисляване на логистични и митнически такси.
След като получите опаковъчен лист от производителя, ще видите кой вид транспорт е по-добре да използвате. Препоръчваме на същия етап да поискате експортен HS код от партньори от Китай.
Стъпка 5. Направете списък на разходите
Тъй като въпросът е сериозен, по-добре е в началния етап, дори преди сключването на договора, да разберете колко, поне приблизително, ще похарчите за митниците и доставката. За да направите това, след като получите опаковъчния лист и кода по ХС от производителя, незабавно ги изпратете на транспортната компания и брокера, за да изчислят цената на услугите от този вид. След техния отговор в главата ще има по-ясна „картина“ относно икономиката на проекта.
Стъпка 6: Вземете мостри на продукти
В стъпка 5 е оптимално да поискате мостри от вашите дрехи и аксесоари, за да сте сигурни, че продуктът ще бъде с най-високо качество. Между другото, това е вярно, когато имате предвид няколко кандидати за сътрудничество.
Обикновено изпращането на проби ще струва определена сума, но в крайна сметка можете да избегнете риска от получаване на дефектна партида стоки. След получаване на пробите, ако всичко ви устройва, можете да започнете да изготвяте споразумение / договор.
Стъпка 7. Сключване на договора
Това е един от най-важните и съдбоносни етапи. Горещо препоръчваме никога да не правите авансово плащане, докато не получите примерния си договор, подписан от завода/фабриката.
Също така не препоръчваме да сключвате така наречената проформа фактура под формата на малък документ без конкретика. Само пълен договор с писмена заявка по Ваша спецификация, изготвена от професионален юрист. Между другото, днес повечето китайски фабрики работят с англоезични версии на договори.
СЪВЕТ:най-добре е да подпишете получените образци (вижте предходния параграф) от производителя, като поставите печат върху тях, както и да добавите надпис „Референтен образец към Договор № ___ от ___ г.“.
Стъпка 8. Предплащане и стартиране!
Трябва да се помни, че китайците никога няма да работят без предплащане и това е тяхно право. След официалното сключване на договора, вие, логично, трябва да направите авансово плащане или алтернативно депозит.
внимание! На този етап все още можете да направите някои корекции в производството, особено по отношение на опаковката, както и леко да промените опаковъчния списък. Тази възможност вече няма да бъде налична.
Обърнете специално внимание на правилността на посоченото тегло, защото ако е посочено неправилно, тогава на митницата може да срещнете такова неудобство като административна глоба, достигаща до 100% от общата митническа стойност.
Стъпка 9. Вземете проба за масово производство
Като правило обикновените заводи и фабрики в Китай изискват от клиента около месец, за да направят партида. Това включва и времето за отпечатване на стикери (стикери), опаковки, вложки и т.н. в аутсорсинг печатница.
Сега е моментът да поискате производствена мостра, която е създадена точно като част от масовото производство. Ако има някакви оплаквания относно качеството и тази проба е коренно различна от първата, тогава трябва спешно да се свържете с представителите на фабриката и да разрешите този проблем,
Стъпка 10. QC поръчка
В същото време под "микроскоп" се проверяват всички подробности:
- Качество на опаковката
- Размери на кутията
- тегло и така нататък
СЪВЕТ:не забравяйте да запишете всички етапи на проверката на филм, изчислете броя на местата и се уверете, че в допълнение към вашия товар, нищо допълнително не се поставя в контейнера. Това важи и за подаръци от партньори и дори каталози със стоки, които нашите „приятелски“ митници лесно могат да вземат за недекларирани стоки или дори за контрабанда.
Така виждате, че самият процес пада изцяло върху плещите на фабриката/завода, а трудностите на клиента са основно нерви, притеснения и голяма отговорност, плюс постоянен контрол, защото са заложени собствените ви пари. Ето защо подготвихме и ТОП 5 основни правила за OEM производство, които ще ви помогнат да избегнете фатални грешки в тази област!
ТОП 5 правила за работа с фабрики
Понякога се случва неочакваното: изглежда, че всички условия са изпълнени, но проблемите все още съществуват. Защо? Факт е, че по-голямата част от производителите на оригинално оборудване, разположени в Китай, не са в състояние напълно да защитят своите права и свободи, тъй като всички спорове в тази посока се разрешават изключително според китайските закони.
Разбира се, законодателната рамка е подобрявана многократно, но не е станала идеална, поради което е толкова важно да бъдете изключително внимателни. Преди да започнете да търсите партньори, прочетете няколко прости правила, които ще ви помогнат да избегнете загуба на пари.
Резюме
Така имате походова стратегия. Като се придържате към всички точки на плана, можете да минимизирате рисковете и да получите отлична възможност да разширите зоната си на влияние и да увеличите реализациите под вашата марка.
Ако имате някакви въпроси, тогава представители на Moneymaker Factory са готови да им отговорят по всяко време!
Вероятно всеки човек на планетата има етикет върху дрехите в гардероба си с надпис „Произведено в Китай“, дори 90% от най-известните марки в наше време се шият в Китай. В това отношение Китай е невероятен.
Като начало ще цитирам обема на дрехите, които се шият в Китай в експортната статистика от официални източници в Китай за 2012 г.
Според митническата статистика през май 2012 г. износът на текстилни облекла от Китай за Русия възлиза на 710 милиона долара, в сравнение със същия период на предходната година, което се увеличава с 23,6%. Износът на текстилни продукти възлиза на 240 млн. долара, нараства с 28,3% спрямо същия период на предходната година, износът на облекла е 470 млн. долара, нараства с 21,3% спрямо същия период на предходната година. Май се счита за най-активен месец, през май 2012 г. износът в цялата страна се е увеличил с 13%.
От януари до май 2012 г. износът на текстилни облекла от Китай за Русия възлиза на 2 милиарда. 550 милиона долара, в сравнение със същия период на предходната година се увеличава с 8,5%. От тях износът на облекло възлиза на 15 милиарда 800 милиона долара, като тази цифра остава на същото ниво с предходната година, износът на текстил възлиза на 970 милиона долара, което се увеличава с 25,9% в сравнение със същия период на предходната година . Русия се превръща в нововъзникващ целеви пазар за Китай, темпът на растеж е много висок. Русия е седмата основна страна за износ на Китай.
В основните категории стоки износът на текстилни облекла възлиза на 560 милиона долара, в сравнение със същия период на предходната година, което е увеличение от 2,4%, износът на дантелени облекла е 480 милиона долара, цифрата намалява със 17,6%. Износът на прежди възлиза на 40 милиона долара, спад от 16,8%. Износът на платове и готови продукти възлиза съответно на 400 милиона долара и 530 милиона долара, което е увеличение от 8,8% и 48,6%. Що се отнася до готовата продукция, ръстът на износа на домашен текстил е очевиден - 320 млн. долара, което е ръст от 81,6%. Спадът на износа на дантелени облекла възлиза на 220 милиона долара, или 30%.
През цялото време на работа, под мой контрол, бяха организирани няколко производствени процеса. Производство на детски дрехи, дънки, кожени мъжки якета и кожени дамски палта. През това време успях да посетя производството на поне две дузини фабрики от различни нива и ценови категории, така че вече имах някакво лично впечатление от производството на облекло в Китай.
Повечето читатели вероятно са се чудили как всъщност се случва това и може би биха искали да създадат собствено производство в Китай, това ще бъде обсъдено в следващата статия.
За да започнете да правите дрехи в Китай, трябва да вършите много работа и обучение. Има много нюанси, но с времето всичко ще си дойде на мястото, с една дума е реално.
Първото нещо, с което трябва да започнете, е да вземете решение за обемите. Това е може би най-важният момент на първия етап и трябва да сте готови за това предварително. Мнозина не знаят, че китайските фабрики започват да говорят от поне 100 единици от един модел продукт. Разбира се, всичко зависи и от мащаба на фабриката, има и такива, които започват производство от 1-5 хиляди броя от един модел, един цвят. На този етап по-голямата част от желаещите като правило разбират, че не могат да се справят с такива обеми и отиват при доставчици на едро. Ако можете да овладеете такива обеми, преминете към втората точка.
Основни провинции и градове, където можете да намерите фабрики
за шиене на дрехи в Китай.
провинции:
江苏 | Дзян Су
浙江 | Джъ Дзян
广东 | Гуандун
градове:
温州 | Уенжоу
广州 | Гуанджоу
东莞 | Дунгуан
Вторият момент е изборът на посоката на производство. На този етап много се променя и трябва да вземете решение обмислено, за да разберете възможностите на клиента по отношение на разработването на дизайна и последващите продажби.
Видове области на сътрудничество:
1. Производство под собствена марка и фабричен дизайн.
Тук изборът е не толкова върху производителността на завода, колкото върху гамата от модели, които предлага. Фабриката дава каталози за избор, вие избирате модели и уточнявате количеството. Прехвърляте вашия дизайн на етикети и етикети във фабриката, така че след като стоките са готови, те могат да прикрепят вашата ТМ към всеки артикул.
2. Производство на вече съществуващи фабрики за дизайн на китайски марки.
Всичко, което вече е произведено в Китай, нямам предвид глобални марки, много фабрики могат да излязат и да възобновят производството. Остава само да намерите фабриката, която произвежда необходимите колекции от дрехи и да осъществите контакти.
3. Производство под Ваша марка и по Ваши собствени модели.
Това е най-трудният процес според мен, защото в основата си е творческа работа, ще отнеме много повече време и усилия. За да направите това, ще трябва да разработите дизайн и собствена производствена технология. Създаване на модели. Вземете всички необходими материали и аксесоари. Намерете подходяща фабрика, която ще отговаря на всички изисквания и обхват на работа на клиента.
4. Изработка на копие по дадена проба.
Ще трябва да покажете на фабриката само мостри и те сами ще изберат идентични материали и след това ще направят точни копия на няколко парчета. Съветвам ви да дадете проби на 2-3 фабрики, след което да сравните и изберете най-добрата. За да направите това, ще трябва да оставите депозити, които не се връщат в случай на отказ, на практика от 100 до 300 долара.
Основни съвети за работа с фабрики за облекло:
1. Пътуване до Китай.
Не забравяйте да посетите Китай, преди да започнете работа. Вижте всичко със собствените си очи, посетете производството и сами преговаряйте с ръководството. Намерете компетентен преводач или се свържете с фирмата.
2. Работилници.
Разгледайте производствените цехове. В тях ще можете да оцените производствените възможности, за да изчислите реално времето за изработка. Качеството на оборудването, на което се произвежда продуктът, ще покаже броя на дефектите в крайния продукт. Броят на хората, работещи в цеха, ще ви каже дали производителите се фокусират върху качеството или количеството.
3. Образци.
Разгледайте образци на продуктите, които са били ушити във фабриката преди. По принцип във всяка повече или по-малко голяма фабрика има шоуруми, в които могат да се видят всички тези проби. Желателно е пробите да се сравняват с нивото на оборудване, може би тези проби са направени в друга фабрика.
4. Минало.
Научете историята на фабриката. Разберете дали в тяхната фабрика са ушити известни марки марки, което ще бъде гаранция за качество и опит в работата със сериозни поръчки. Освен това опитът в работата с чужденци също е важен, ще ви бъде по-лесно да се разбирате във всякакви спорни ситуации.
5. Време.
Посочете действителните срокове за производство на поръчката. Сроковете на ръка варират от 1 до 3 месеца, трябва да разберете това и да сте подготвени за това. Няма нужда да бързате във фабриката да произведе вашата поръчка, това няма да доведе до нищо добро. Вие само ще увеличите % скрап и % материали, изразходвани за производството на всеки артикул.
6. Лиценз.
Проверете дали производителят има лиценз за износ. Ако е наличен, тогава е възможно да се сключи директен договор с такъв производител и е възможно да се намали цената на стоките, тъй като производителят след изпращане ще може да върне експортния ДДС. Ако няма такъв лиценз, тогава ще трябва да се свържете с посредник и да платите пари за него.
7. Постоянен контрол.
Не забравяйте да контролирате производствения процес на всеки етап. В началния етап с избора на материали, по време на производствения процес, обърнете внимание на качеството на кройката. Прегледайте останалите материали, така че да не използват повече от планираното. Освен това, разбира се, изпрати човек, който да контролира пратката, за да се увери, че производителят е постъпил правилно.
8. Избор на материали.
Повечето фабрики за облекло в Китай вече са установили контакти с доставчици на тъкани, така че те ще могат да предложат свои собствени, можете да се съгласите, но ще трябва да платите повече за тъканта, защото фабриката ще вземе комисионна за намиране и закупуване. Това не е лошо и не е измама, те просто ви спестяват време. Все пак ви съветвам да посетите пазарите на платове в Китай и да разгледате това разнообразие от видове и цветове. За себе си ще намерите много полезни неща и ще разберете какво предлага страхотен Китай.
Адреси на пазари за тъкани в Гуанджоу:
1.
Материален пазар Гуанджоу, район Haizhu, Xin gang xi rue kang Road, срещу университета Zhongshan
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, квартал lv you jia, район Xin cheng
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis area, Yan jiang east road 429
Това завършва кратка статия за производството на облекло в Китай. Чувствайте се свободни да работите с представители в Китай, това ще бъде по-малко изгодно за вас, но ще гарантира, че вашият продукт е произведен в правилното количество и качество. След това можете спокойно да се занимавате с продажби на територията на вашата страна.
Благодаря за вниманието.
Често ми задават въпроси относно производството. На първо място, разбира се, е въпросът: "Защо не произвеждаме нашите неща в Русия?"
Честно казано, в началото дори бях нервен и ядосан: „Е, как хората не разбират? Тук е съвсем различно ниво, различен свят!“
И тогава седях, мислих и разбрах, че откъде знаеш как наистина стоят нещата. Тези везни просто не се виждат и наистина е много трудно да усетите разликата, докато сте в Русия. Тогава реших, че това е жива тема и има нужда от пояснение.
Започнахме да снимаме видео истории в нашия Instagram, показвайки фабрики, споделяйки тънкостите на производството, показвайки как работи всичко тук. Исках да дам отговори на вашите въпроси, да вникна в проблема и да покажа как стоят нещата в действителност.
Миналия декември решихме да разкажем две кратки истории за нашите фабрики, за да разширим темата за производството на облекло в Китай.
Всичко започна, когато заминах за Китай през 2014 г. и видях нов свят на възможности пред себе си. Качество, бързина, избор на плат и аксесоари, всичко това беше налице и роди много нови идеи. Тогава ми стана ясно, че тук мога да достигна ново ниво. Разбира се, това се дължи на факта, че Китай от много години произвежда дрехи за най-големите световни марки. Или по-скоро произведени.
През 80-те години, когато цялото световно производство се премести в Китай, хората започнаха да отварят големи фабрики, където се произвеждат стоки за износ. Всички големи марки започнаха да правят дрехи тук.
В една от многото фабрики от онова време се шият дрехи за американската марка North Face. Това беше мащабно производство с големи обеми и партиди. Бизнесът просперира, но не толкова дълго, колкото се искаше. Икономиката на страната се повиши рязко и невероятно евтината и атрактивна продукция започна да поскъпва, поради което цената на продукта се увеличи. Така това, което донесе пари на страната, я доведе до голяма криза през 90-те години.
Тайван, Тайланд, Виетнам, всички предложиха цена за производство, много по-ниска от предлаганата в Китай. Някои фабрики се разпаднаха на по-малки, други просто затвориха. Най-упоритите и верни на каузата си, останаха на повърхността и оцеляха в трудни времена.
Едни от работниците в тази фабрика са Ян Сеншенг и неговият племенник Чен, които продължават семейния бизнес въпреки трудната ситуация в страната.
Тъй като семейството му е шивач, той се обучава като дизайнер, събира цялата документация от дните си с North Face и продължава да се занимава с този бизнес.
Именно с Чен започнахме нашето производство в Китай. Сега той има малка, така да се каже, експериментална работилница, където се разработват проби, шият се първите проби, там се намира и офисът му, където решаваме всички производствени въпроси. Основният цех се намира на 2 часа път с кола от Гуанджоу, където се шият основните ни партиди.
Тук имаме възможност да поръчаме плат, избирайки от хиляди варианти, да търсим аксесоари не в малък магазин, а в целия град, който се занимава само с продажба на копчета, връзки, ципове и брави. Всичко това може незабавно да бъде доставено във фабриката и веднага да поръчате първите проби. Сега ние произвеждаме нашите якета и дъждобрани в хиляди партиди. Такива обеми отнемат време и всички подготвителни работи трябва да се извършват възможно най-бързо и точно. Китай ни позволява да правим това и ни позволява да се развиваме в тази област, като постоянно увеличаваме скоростта и качеството на нашата продукция.
Комбинацията от всички тези фактори не оставя никакво съмнение, че за развитието на вашата собствена марка дрехи Китай е мощен тласък напред, който дава нов опит и най-важното ви дава възможност да мислите по-широко, да развивате и реализирате всякакви идеи .
Миналата година пуснахме първите си дънки и това е друга история. Отидохме във фабриката, която отвори нови хоризонти пред нас и в следващата част ще говорим по-подробно за нея.
Благодаря ви за вниманието и до скоро!
Андрей Кравцов, основател на марката SH "U.
