Prijedlog: metode i tehnike. Efikasne metode hipnotičke sugestije

Čovek živi u svetu gde svaki deo želi da utiče na njega. Nije loše ako shvatite da kao što čovek svojim postupcima, rečima i mislima utiče na svet oko sebe, tako će i svet uticati na njega svojim željama. Postoje razne tehnike sugestije, neke od njih su lake, druge su teške. a na daljinu, njihove tehnike će se raspravljati u članku.

Čovek je deo Boga! Ova ideja se dopala mnogima, jer sada ova „čestica Boga“ pokušava svima da nametne svoje mišljenje, zaboravljajući da su i ljudi „čestice“ sposobne da preuzmu ulogu Boga.

Čovek sebe zamišlja kao Boga, a ne kao deo njega. Iako kada dođe do neuspjeha, osoba se smanjuje, pokušavajući se pretvarati da je "dio". Iako je uvjeren da je u pravu, on sebe zamišlja svemoćnim i sveznajućim. Ali čim njegova istina ne daje željeni rezultat, on odmah priznaje da i on može pogriješiti.

Ljudi zaborave na ovu istinu kada počnu da nameću svoje mišljenje jedni drugima. Roditelji žele da ih djeca slušaju. Zaljubljeni partneri pokušavaju jedni druge natjerati da slušaju samo njihovo mišljenje. U gotovo svakoj bliskoj vezi ljudi zaboravljaju da mogu pogriješiti. Osoba nastoji da insistira na svom mišljenju, kao da želi druge ljude lišiti njihovog ličnog mišljenja.

„Rekao sam, pa će biti ovako“, osoba to možda neće reći naglas. Ali kada ne uspe da se dogovori oko nečega sa drugima, razlog tome je njegov stav. Ne želi da sluša drugo mišljenje. Za sebe misli da je sveznajući. On misli da je u pravu. Želi da odlučuje o sudbini drugih ljudi. Takvi pristupi drugim ljudima dovode do toga da se čak i bliski počnu zatvarati i okretati jedni od drugih.

Zašto ljudi nameću svoje mišljenje? Zato što žele da dominiraju životima drugih. Istovremeno, često se može primijetiti da i sami ovi ljudi žive nesretno, siromašno i bez ljubavi. Dakle, čemu vas oni mogu naučiti nametanjem svog mišljenja? Ništa. Shvativši to, možete mirno tretirati sve pokušaje da vam se nametne svoje mišljenje, s obzirom da osoba jednostavno zamišlja sebe kao Boga, kao malo dijete koje pokušava kopirati ponašanje svojih roditelja.

Šta je sugestija?

Sugestija je prisutna u životu svake osobe. Čak i u okruženju u kojem osoba nema kontakt s drugima, sugestija se može pojaviti kroz različite mehanizme. Šta je sugestija? Obično se shvata kao uticaj jedne osobe na drugu na način da ona nekritički percipira sve što mu se kaže, smatrajući to ispravnim mišljenjem.

Čini se da vi sami utičete na svoje ponašanje i tok misli. Međutim, psiholozi mogu dati mnogo primjera kako ljudi utiču jedni na druge. Gotovo svi imaju razne tehnike koje stalno koriste kako bi utjecali na misli i ponašanje drugih. To može biti hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Svi ljudi su sugestibilni, kao što svi ljudi utiču jedni na druge na različite načine. To se dešava svuda: tokom komunikacije, na poslu, tokom roditeljstva, u odnosima. Ljudi često utiču jedni na druge u sebične svrhe. Kada osoba zatraži pomoć psihologa na web stranici psymedcare.com, susreće se sa sugestijom koja ima za cilj samousavršavanje.

Uvođenje misli protiv volje osobe, suprotno njegovim idejama, naziva se sugestija, a osoba koja sugerira naziva se sugestija.

Tokom sugestije koriste se različiti mehanizmi: verbalni i neverbalni signali. Ponekad ih ljudi koriste nesvjesno. A njihovi sagovornici i ne primjećuju koliko su pod utjecajem. Ovdje ponavljanje postaje efektivno. Ako istu informaciju ponovite nekoliko puta, osoba će je uskoro uočiti. Prvi put možda neće obratiti pažnju na to ili se neće ponašati prema potrebi, pa su ponavljanja neophodna.

Faktori koji pomažu u procesu sugestije, što utiče na njenu snagu:

• Priroda sugestije.
• Raspoloženje sugestibilnog.
• Autoritet onoga ko inspiriše.
• Usklađenost sugestibilnog.
• Emocionalna otpornost.
• Kategorična poruka.
• Sugestijsko okruženje.
• Mentalna iscrpljenost i preopterećenost sugestibilnog.
• Neočekivana poruka.
• Prirodne katastrofe itd.

Na moć sugestije utiče koliko je osoba spremna da percipira informacije drugih ljudi bez da ih kritikuje. Ponekad je to efikasnije od logičkog dokaza koji se koristi za uvjeravanje.

Kakvi su ljudi skloni sugestijama?

1. Sa nekritičkim razmišljanjem.
2. Slabo.
3. Stidljiva.
4. Prostoumni.
5. Stidljiva.
6. Sklonost zavisnosti od drugih.
7. Stidljiv.
8. Lakovjeran.

Sljedeće osobe postaju manje sugestivne:

• Jake volje.
• Inicijativa.
• Ekscentrično.
• Narcisi.
• Sa poslovnom aktivnošću.
• Nezavisan od drugih.
• Energičan.
• Imati nekoga ko im je podređen.
• Nekomunikativno.
• Arogantan.
• Frank.
• Gloomy.

Ako su informacije koje osoba prima u suprotnosti s njenim etičkim i moralnim vrijednostima, logikom i izazivaju unutrašnji otpor, onda to postaje prepreka koja ometa sugestiju.

Sugestija misli

Psiholozi primjećuju da se najveća indoktrinacija događa između bliskih ljudi. Postoji veliko povjerenje u odnosima između porodice, voljenih i voljenih. Ljudi nekritički prihvaćaju informacije jedni drugih jer vjeruju da se bliski odnosi među njima grade na otvorenosti, iskrenosti i povjerenju. To je bliska osoba koja može uticati onoliko koliko ne mogu stranci.

Svaki roditelj direktno utiče na svoju decu. Ono što odrasla osoba kaže djetetu, šta kažnjava i za šta hvali - apsolutno svaka riječ ili radnja ostavlja otisak na podsvjesnoj mapi djeteta. Ispunjavanje očekivanja roditelja jedan je od glavnih zadataka bebe kako bi naučila preživljavati i prilagođavati se životu među ljudima i prirodom općenito. Bilo kakav stav roditelja prema detetu, kakvo je, kako treba da stoji, šta da radi, kako da skače, kako da komunicira sa drugima – sve je utisnuto u njegovu podsvest i nosi važne informacije o tome kakvo će biti kasnije kada on odrasta.

Veoma je važno da odrasli čuju sebe i razumiju šta govore svojoj maloj djeci. Svaka riječ koju izgovore mama ili tata može dugo ostati u sjećanju bebe i potom utjecati na njegov odrasli život: kako će se odnositi prema sebi, prema drugim ljudima, pa čak i prema svojim već ostarjelim roditeljima.

Kako biste prilagodili svoje riječi i postupke, zapišite na komad papira: kako vidite svoje dijete za 5, 10 godina, kao odraslu osobu? Na osnovu napomena prilagodite svoje stavove o djetetu. Ako želite da ga vidite pametnog, ali svaki put kada mu vičete da je glup, samo zato što je dobio "2" iz matematike, to će poništiti sve vaše prave namere. Ako želite pametnog sina, onda ga gledajte kao pametnog djeteta čak i kada ne uspije.

Rijetki su slučajevi kada roditelji daju potpunu slobodu i mogućnost djeci da sami izaberu svoj put. Ova pojava se zove bezuslovna ljubav, što podrazumeva pozitivan odnos roditelja prema detetu čak i kada ono ne ispunjava sva očekivanja svojih odraslih mentora. Dajući potpunu slobodu mlađoj generaciji, roditelji se oslobađaju odgovornosti za tuđe živote, dajući djetetu mogućnost da pronađe svoj životni put kojim će postati samostalna i odgovorna osoba.

Drugi način izazivanja misli je hipnoza. Javlja se kada osoba padne u stanje polusna ili transa. Hipnoza neće imati efekta dok ste budni ili spavate.

Ova metoda vam omogućava da usadite bilo kakve misli u osobu koja je pod hipnozom. Ovdje se efektivno koristi fantazija i mašta hipnotizirane osobe. Međutim, psiholozi primjećuju sljedeću činjenicu:

• Predložene misli moraju odgovarati potrebama osobe.
• Ako su predložene misli u suprotnosti s potrebama osobe, tada će se razviti neuroze, unutrašnji sukobi i nervni poremećaj.

Dva faktora ostaju važna za izazivanje misli:

1. Onaj ko inspiriše mora da veruje u tačnost svojih informacija.
2. Onaj kome se sugeriše mora biti spreman za sugestiju, povodljiv, poverljiv.

Ako se čovjek može oduprijeti utjecaju jednog pojedinca, onda se ponekad ne može oduprijeti utjecaju cijelog društva. Takozvano “javno mnijenje” utiče na mnoge umove ljudi koji možda ne žele i idu protiv toga, ali ponekad podlegnu pritiscima i poslušaju mišljenje većine. Ovo je najlakši način da potaknete misli: ako većina vjeruje, onda će samo nekolicina vjerovati.

Metode sugestije

Prijedlog može biti pozitivan ili negativan. Sve ovisi o tome koje ciljeve želi osoba koja pokušava utjecati na druge, kao i metode koje koristi za to. Oni su:

• Neverbalno. Izvodi se kroz intonaciju glasa, držanje i izraze lica. Podijeljena:

1. Katalepsija.
2. Levitacija.
3. Pauza.

• Namjerno. Javlja se kada sugestor ima određene ciljeve i ciljeve, dok poduzima sve radnje koje će mu pomoći u sugestiji.
• Nenamjerno. Javlja se kada sugestator nema nikakve namjere sugestije, ali istovremeno vrši radnje koje utiču na sagovornika.
• Pozitivno. Nakon udara, došlo je do promjena na bolje.
• Negativno. Nakon izlaganja pojavila su se negativna svojstva, ponašanje i osobine.
• Izloženost u stanju upozorenja.
• Ekspozicija u opuštajućem stanju.
• Hypnotic.
• Mentalno. Izvodi se u nedostatku ljudskog kontakta.
• Pritisak.
• Uvjeravanje.
• Indirektni prijedlozi. Kada osoba na koju se utiče i dalje zadržava pravo izbora da li će prihvatiti informaciju ili ne. Postoje ove vrste:

1. Redoslijed - uvjerenja koja su ojačana instalacijom su navedena jedno po jedno.
2. Implikacija je predviđanje mogućeg rezultata na koji je osoba prilagođena.
3. Dvostruka veza je ponuda za izbor između dvije slične opcije.
4. Navođenje mogućih opcija za događaje, izostavljanje najvažnijih i fokusiranje na jednu stvar.

• Emocionalno-voljni uticaj.
• Mehanički – uticaj na osobu raznim zvukovima, predmetima, bojama itd.
• Mentalno.
• Magično - upotreba ljekovitog magnetizma.

Cilj svih metoda sugestije je da se druge osobe upoznaju sa specifičnim idejama, mislima i emocijama kako bi ih on doživljavao kao svoje, nakon čega počinje djelovati i mijenjati ponašanje u pravom smjeru.

Sugestija na daljinu

Ova tema je kontroverzna, jer do danas još nije dokazano da li je moguće sugerisati na daljinu. To znači uvođenje potrebnih informacija osobi bez direktnog kontakta s njom. Možda nećete vidjeti niti komunicirati s osobom, ali na daljinu možete joj prenijeti potrebne misli.

Ovdje je glavni naglasak na telepatiji. Ako hipnoza već ima naučne temelje, onda se neki nadaju za potvrdu prisutnosti telepatije.

Vjeruje se da su misli valovi određene frekvencije koji se mogu prenijeti na bilo koju udaljenost. Shodno tome, osoba na koju se utiče mora biti „prijemnik“ koji prima ove frekvencije. Ovde se postavlja logično pitanje: ako je osoba na koju želite da utičete na „drugoj talasnoj dužini“, kako onda možete uticati na nju? Naučnici će o ovome još morati da razmišljaju.

Bez sumnje, u životu svake osobe postoje primjeri "telepatskog utjecaja". Na primjer, razmišljali ste o tome da pozovete osobu, a nekoliko sati kasnije on se sam javio. Na primjer, poželjeli ste nekoga vidjeti i dogodilo se čudo: upoznali ste osobu bukvalno istog dana. Šta je ovo - telepatija, sugestija misli ili slučajnost? Na ovo pitanje još nema jasnog odgovora. Međutim, takve situacije se postepeno nakupljaju u iskustvu ljudi.

Ponekad osoba može iznenada pomisliti na nešto što je za njega neobično, a zatim otkriti da je ista misao pala na pamet drugom pojedincu. Ponekad ljudi nešto izmisle, a u isto vrijeme saznaju da u isto vrijeme na drugoj strani planete postoje ljudi koji su također došli do istog otkrića.

Naučnici govore o postojanju jedinstvenog informacionog polja širom planete, gde se nalaze sve misli i ideje koje mogu ili su se već pojavile u glavama ljudi. Nalazeći se na određenoj „valnoj dužini“, osoba percipira ove ili one informacije iz vanjskog svijeta.

Evo tehnike telepatije - sugestija na daljinu:

1. Zauzmite položaj koji vam je udoban, po mogućnosti ležeći.
2. Opusti se. Duboko udahni.
3. Usredsredite se na misao koju želite da inspirišete kod druge osobe. Trebalo bi da bude kratak, jasan i razumljiv.
4. Fokusirajte se na osobu koju želite da inspirišete. Uđite u njegovo emocionalno stanje.
5. Počnite da mu ponavljate željenu misao više puta.
6. Zamislite kako osoba počinje da radi ono na šta ste je inspirisali.

Zaključak

Tema sugestije je tražena jer bi mnogi ljudi željeli imati vještine koje bi im mogle pomoći da utiču na druge. Koliko bi život bio dobar kada bi osoba mogla uticati na emocije, misli i ponašanje bilo kog sagovornika. Svi tako misle! Svi žele ovo! Rezultat ovakvog stanja bi bio haos, gdje se ljudi vode isključivo vlastitim željama, bez obzira na mišljenja drugih.

Svi ljudi su podložni sugestijama, kao što apsolutno svi imaju tehnike uticaja. Samo okolnosti su uvijek različite, zbog čega čovjek postiže određene rezultate. U jednoj situaciji njegove metode funkcionišu, u drugoj ne. Ovo je sasvim normalno u stvarnom svijetu.

Ljudi utiču jedni na druge. Svako ima malo povjerenja, nekritičko razmišljanje i jednostavnost. Mnogo zavisi od odnosa u kojima su ljudi. Postoji bezuslovno povjerenje u autoritete i ljude koji vam se zaista sviđaju: ono što oni kažu bit će istina, ma kakva ona bila. Ljudi se potpuno drugačije ponašaju sa onima koje ne poznaju dobro ili sa kojima su u konfliktnim odnosima. Ovdje se nivo kritičnosti povećava, tako da neprijatelji ili stranci mogu utjecati jedni na druge vrlo minimalno.

Postoje tri glavna oblika uticaja na osobu: hipnoza; sugestija kada je osoba potpuno opuštena, i psihička i fizička; sugestiju u svakodnevnom životu, dok je pojedinac budan.

Ova vrsta uticaja ima za cilj da smanji budnost osobe, oslabi njene misaone procese da prihvati informacije, koristeći emocije predložene osobe. Odnosno, tokom instalacije nove informacije se povezuju s činjenicama, ljudima i situacijama koje su već poznate osobi, što u njoj izaziva čisto pozitivne emocije. To vam omogućava da osvojite pojedinca i ulivate mu povjerenje. Treba imati na umu da ako se pojave negativne emocije, stav će biti potpuno odbačen.

1) Ubeđivanje. Sugestija i uvjeravanje su slični i u isto vrijeme radikalno različiti koncepti. Ovo posljednje se može izjednačiti sa podvrstom sugestije. Ova metoda utjecaja koristi logičke tehnike u kombinaciji sa društvenim i psihološkim pritiskom. Odnosno, linkovi ka autoritativnim izvorima informacija i uticaj grupe pojedinaca se ovde koriste kao alat. U potonjem slučaju, uvjeravanje djeluje efikasnije, jer je grupni utjecaj na osobu jači od utjecaja jednog pojedinca na drugog. Uvjerenje je direktno usmjereno na nečiju logiku i razum. Stoga se prilikom uticaja uzima u obzir nivo ličnog razvoja. Na niskom nivou, uvjeravanje možda neće funkcionirati, jer nerazvijenim pojedincima obično u potpunosti ili djelimično nedostaje logično razmišljanje.

2) Hipnoza i sugestija– koncepti su praktično neodvojivi. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i budnosti. Drugim riječima, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer koristi različite tehnike da osobu dovede u trans, utičući na psihu hipnotizovane osobe. Hipnotizer izvodi nekoliko radnji istovremeno: uvođenje u trans; uvođenje vlastitih stavova u podsvijest, usađivanje određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje kroz stalne, monotone radnje hipnotizera, usmjerene na iritaciju određenih čula: dodir (dodirivanje, maženje); sluh (prigušena muzika, miran ton glasa); vizija (fiksiranje pogleda na bilo koji atribut hipnotizera). Takođe, neki hipnotizeri praktikuju potpunu blokadu čula – fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tokom seanse. Osoba može uroniti u hipnotičko stanje samo ako njegov mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibirano stanje.

3) Samohipnoza. Ova podvrsta sugestije je tehnika samoupravljanja. Osoba se stalno inspiriše bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Utjecaj na samog sebe aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju i samostalnom učenju u raznim naukama. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže da prevladate vlastite strahove i postignete svoj cilj. Glavni oblici ovog uticaja su:
1) afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
2) vizualizacija – slike i slike koje stvaraju raspoloženje i oličavaju određeni cilj;
3) meditacija i samohipnoza - sugestija misli.
Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno nadahnjuje negativnim ishodom događaja i psihički snižava svoje samopoštovanje. To ne dozvoljava pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek treba biti pozitivna i svjesna. Efikasnost uticaja zavisi od podložnosti osobe stavovima, kao i od njihovog kvaliteta - netačne i nerealne stavove obično ne percipira podsvest.

Metode i vrste sugestije.
U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni uticaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema istorijskim podacima, riječ je oduvijek imala snažan utjecaj na ljude, pomagala je u liječenju opasnih bolesti, mogla je zaustaviti i započeti rat. U bilo kojoj od metoda, udar prvo iritira jedno od područja mozga, istovremeno usporavajući rad preostalog dijela mozga, a zatim se, uz pomoć pražnjenja, predložena misao, riječ ili ideja čvrsto fiksiraju u podsvest. Mehanizmi sugestije su:

1) Direktno. Ovdje glavnu ulogu igra govor osobe koja upućuje prijedlog.

2) Indirektno. Osim govora, koriste se i druge vrste utjecaja, stimulansi koji pojačavaju učinak sugestije.

3) Verbalna, ili verbalna sugestija. Ova vrsta uticaja podrazumeva potpuno uranjanje sugerisane osobe u opušteno stanje. Ovo povećava snagu verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji mora biti potpuno siguran u svoje sposobnosti, sabran i fokusiran na provedbu svojih planova.
Verbalna ili verbalna sugestija ima nekoliko podtipova:
- Direktno. Ovdje se koriste jednostavne postavke, razumljive i samom sugestoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i sprovode, dok sugestibilna osoba nema priliku da odbije da prihvati stav. Ova metoda sugestije se ranije koristila za blokiranje boli tokom operacija.
- Indirektno. Sa takvim uticajem, osoba ne razume šta sugestor pokušava da postigne od njega i ima izbor: prihvatiti stav ili mu se odupreti. - - - Otvorena verbalna sugestija. Ovdje se sugestibilnoj osobi nudi nekoliko različitih postavki, nakon prihvatanja kojih može početi djelovati. Uspjeh sugestije zavisi od stava osobe prema primljenoj informaciji.

4) Skrivena verbalna sugestija. Ovo je kombinacija smirenog govora pojedinca s određenim skrivenim naredbama (komande, postavke). Sve fraze i pojedinačne riječi izgovaraju se uporno, ali u isto vrijeme mirno i ravnomjerno, ne previše glasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Moć sugestije riječima se povećava nekoliko puta ako se fraze stalno ponavljaju, jer ponavljanje pomaže u konsolidaciji novih informacija u podsvijesti sugestibilnog. Utjecaj neverbalne sugestije se provodi vizualnim kontaktom sa sugestibilnom osobom, promjenama intonacije sugestora, raznim gestama i fiksacijom pogleda osobe na objekt koji se stalno kreće. Riječi se ovdje koriste kao pomoćno sredstvo.

Sugestija je uticaj na subjekta koji vam omogućava da utičete na njegove misaone procese i ponašanje, kao i da dobijete reakciju na stimulans koji je usmeren na nečiju podsvest. Efikasnost sugestije zavisi od mnogih faktora, među kojima treba istaći raspoloženje samog subjekta, prirodu uticaja i uslove u kojima je nastala.

Postoji nekoliko vrsta prijedloga.

Vrste sugestije

Sugestija se dijeli na verbalnu, odnosno uz sudjelovanje riječi, i neverbalnu, koja ne sadrži verbalnu komponentu. Pogledajmo bliže obje grupe.

Verbalna sugestija

Postoji direktna, indirektna i otvorena sugestija. Uz direktnu sugestiju, terapeutove namjere su jasne i ne mogu se tumačiti na bilo koji drugi način. To je posebno vidljivo kod eksplicitne direktne sugestije, kada doktor objašnjava šta tačno treba da se desi i šta je cilj. Najčešće se takva sugestija koristi za ublažavanje bolova tokom operacija.

Tu je i kamuflirana direktna sugestija. U ovom slučaju psihoterapeut ne govori direktno šta se očekuje u procesu sugestije, već nagovještava da će rezultat dijelom ovisiti i o samom pacijentu. Posthipnotička direktna sugestija se koristi za izazivanje samohipnoze, kao i da se pacijent zaboravi na sve negativne događaje. Ovom vrstom sugestije, psihoterapeut programira svijest pacijenta da izvrši određene radnje nakon sesije hipnoze.

Indirektna sugestija se razlikuje od prethodnih po tome što pacijent ima mogućnost izbora, odnosno možda neće prihvatiti ono što mu se sugerira. Namjere doktora u ovom slučaju pacijentu nisu jasne. Indirektna sugestija se koristi za usmjeravanje pacijenta u smjeru koji izbjegava.

Kao i direktna sugestija, indirektna sugestija se deli na nekoliko tipova.

Prvo je redoslijed usvajanja. Doktor navodi izjave sa kojima se pacijent slaže, a na kraju navodi izjavu koju pacijent mora prihvatiti.

Drugo, implikacija. Doktor kaže šta se može dogoditi. U ovom slučaju, pacijent je već unaprijed programiran za neizbježnost ove situacije.

Dvostruko vezivanje je tehnika koja se najčešće koristi. Od pacijenta se traži da izabere između dvije opcije koje su zapravo iste, na primjer: „Osjećate li lakoću u desnoj ili lijevoj ruci?“

Sugestija po odsustvu spominjanja - ako je značajan element izostavljen prilikom navođenja mogućih situacija, njegovo odsustvo usmjerava pažnju na njega. Kao rezultat, pacijent se može fokusirati na važan aspekt.

Postoje mnoge druge tehnike indirektne sugestije; ovdje su navedene samo one najčešće i najpoznatije.

I konačno, treća grupa direktne sugestije je otvorena sugestija. Ovdje također postoji nekoliko vrsta prijedloga. Njihova zajednička karakteristika je da pacijentu pružaju širok izbor radnji. Na primjer, doktor mu može ponuditi nejasne okvire, koje pacijent ispunjava po vlastitom nahođenju. Ova vrsta sugestije se zove mobilizacija. Takođe, pacijentu se može dati veliki broj mogućih odgovora (ograničena otvorena sugestija). Na primjer, izjava “Možete raditi na mnogo načina” poziva pacijenta da odabere jedan od ovih načina.

Terapijska metafora se također često koristi. Metafora se shvata kao zamena imena jedne stvari imenom druge. Ova tehnika se koristi i u knjigama i u svakodnevnom životu. Metafora služi za povezivanje različitih aspekata stvarnosti, pa možemo reći da je cijeli svijet sačinjen od metafora. Preko njih ljudi prenose razne informacije.

Metafora se takođe široko koristi u psihoterapiji. Formira sistem osnovnih pojmova - kao što su sopstvo, Senka, Persona, mišićni oklop i mnogi drugi. Metafora koja se koristi tokom sugestije uvijek sadrži nekoliko nivoa. Odnosno, bilo koja fraza, gest, ideja nije jednoznačna, već ima dva značenja.

Eksplicitno je namenjeno pacijentovoj svesti, dok je skriveno upućeno njegovom nesvesnom. U ovom slučaju sugestibilna osoba ima pravo da bira, drugim riječima, sama odlučuje hoće li prihvatiti ili ne drugo značenje date izjave.

Neverbalna sugestija

Neverbalna sugestija, odnosno koja se ne provodi riječima, već putem gestova i intonacija, igra vrlo važnu ulogu u hipnotičkoj manipulaciji. Treba napomenuti da se može koristiti ne samo u određene svrhe, već i potpuno nesvjesno. Neverbalna sugestija se također dijeli na nekoliko tipova.

Prvo, katalepsija se odnosi na neverbalnu sugestiju. Ovaj izraz se odnosi na fenomen u kojem pacijent zauzima prisilni položaj koji mu je hipnotizer inspirirao. Postoji razlika između katalepsije cijelog tijela i katalepsije nekog njegovog dijela (na primjer, ruke). Ne preporučuje se stalno korištenje ove vrste prijedloga.

Drugi uobičajeni oblik neverbalne sugestije su pauze. Preko njih možete promijeniti značenje izjava koje poprimaju izgled otvorene sugestije. Drugim riječima, pacijent svojom odlukom popunjava prazninu u frazi. Osim toga, koristeći pauzu, možete istaknuti glavnu ideju rečenice ili izjave.

U prošlom veku se više puta raspravljalo o opasnosti sugestije i njenim nuspojavama. Posebno su mnogi pacijenti razvili osip i crvenilo na koži. Međutim, to se vjerojatnije objašnjava mentalnim karakteristikama ispitanika: osip se pojavio kod onih koji su bili jako zabrinuti i nervozni.

I posljednja vrsta neverbalne sugestije koja će se uzeti u obzir je levitacija. Tokom njega nije potreban fizički uticaj hipnotizera, odnosno pacijent ga sprovodi kroz svoju maštu. Vrijeme kada počinje levitacija također određuje pacijent. Pozitivni aspekti ove metode uključuju činjenicu da levitacija olakšava proces ulaska u trans, budući da, nakon što je barem jednom doživio ovu sugestiju, pacijent je može sam reproducirati. Iz tog razloga, levitacija se često koristi u samohipnozi; tokom ovog stanja pacijent doživljava stanje udobnosti, što levitaciju čini jednom od najčešćih vrsta neverbalne sugestije.

“Upoznali smo mog prijatelja nakon posla. Marina je distributer kozmetike poznate kompanije, ali radije sebe naziva „poslovnom ženom“. Često se srećemo, savetuje šta je bolje kupiti od proizvoda njene kompanije, dobija razne popuste, ponekad daje male poklone od proizvođača, generalno, emocije iz naše saradnje su uvek najpozitivnije. Danas smo imali sledeci razgovor:

— Video sam Ninku (našu zajedničku prijateljicu) danas, možete li zamisliti, otišla je s posla. „Na slobodno putovanje, da tako kažem“, rekla je Marina opušteno, kao da je razgovarala o vremenu. Vest me šokirala.

- O cemu pricas! Prosto je bila oduševljena ovom advokatskom kancelarijom, a tamo je imala dosta iskustva, odmah nakon fakulteta.

- Pa, nikad se ne zna. Još je mlada, obećavajuća, dobre preporuke. Mnogi ljudi sada ne vole sjediti u pantalonama u zagušljivoj kancelariji, i zbog čega? Pa da gazda stavi više novca u džep, a da pritom iscijedi sav sok iz tebe i konkretno potplati? Ima smisla da bi možda željela započeti nešto svoje.

- Da, dobro je raditi svoju stvar. Jednostavno je teško, po mom mišljenju. Pa, ona je pametna djevojka, može to podnijeti.

Marina je slegnula ramenima i nije odgovorila. Zazvonio joj je telefon i ona se spremila.

- Roba je isporučena, moram i ja da radim. - rekla je i odletela.

Nekoliko dana kasnije, Marina mi je donijela moju narudžbu na posao, što su primijetili i drugi zaposlenici, brzo se prebacila na njih, cvrkućući nešto, pokazujući katalog i dijelili besplatne uzorke. Nakon što je napravila par bilješki, vratila mi se zadovoljnog pogleda i rekla:

„Pa, ​​to je sve, valjda imam dovoljno posla za danas.”

- Šta, već?

- Zašto ne? Za ove dvije sedmice ću dobiti onoliko koliko sam primio za mjesec dana na prethodnom poslu. Mogu sebi dozvoliti da se opustim.

Sljedeći put kada sam svratio na povratku kući da preuzmem narudžbu, Marina nije bila sama. Pričala je nekoj djevojci o niskim nabavnim cijenama, o bonusima i popustima za nju kao uposleniku, o kamati na svaku dovedenu osobu, općenito ju je posvetila svom poslu. Kada je devojka otišla, pitao sam Marinu:

“Je li ovo zaista tako dobro kao što zvuči?”

— Da, kod nas je sve transparentno i otvoreno. U suštini, ovo je moj vlastiti posao - ne radim za organizaciju, već sarađujem. Od njih kupujem proizvod na veliko i prodajem ga, plus daju još neke prednosti, pa čuli ste. Moja primanja zavise samo od mene, radnog vremena, vikenda - to je sve moja odluka. Plus kamate na prodaju upućenih ljudi - pijem kafu, a novac uđe i svi su zadovoljni. Ako želiš mogu te prijaviti na besplatni seminar, samo poslušaj šta i kako, a ko zna, možda ti se dopadne. Ako ne, onda ćete jednostavno dobiti parfem besplatno.

- Pa, možda možemo pokušati. Kada je to?"

Marina je tipičan predstavnik maloprodajne mreže koja koristi MLM (multi-level marketing) ili tehnologiju mrežnog marketinga. Možda se čini da joj je cilj pronaći što više kupaca kako bi prodala više proizvoda, ali nije sve tako jednostavno. Cilj svakog mrežnog marketinga je privući što veći broj zaposlenih kako bi se ostvario veći promet, a time i profit. Zaposleni su obučeni za različite vrste psiholoških tehnika koje su razvili najpametniji ljudi sa diplomama iz psihologije, bihevioralnih nauka i marketinga.

Najjednostavnija stvar je sugestija. Ova vrsta uticaja često prođe nezapaženo od strane klijenta, jer je sve postavljeno tako da on misli da sve zavisi od njegovog sopstvenog izbora. Ali ovo je fundamentalno pogrešno. U gore opisanom primjeru jasno se vidi da Marina nije vršila nikakav pritisak, pokušavajući da „regrutuje“ svoju prijateljicu u svoje redove, kako ne bi naletela na prirodnu odbrambenu reakciju psihe na negativnost. Protiv. Prijateljska atmosfera, fraze izrečene kao "usput" o nespremnosti osobe da radi za tuđeg "strica", o vlastitom "lakom novcu", o slobodnom upravljanju vremenom - sve je to zasnovano na prirodnoj želji svakog osoba da „zarađuje više, a radi manje“. Takve jednostavne riječi odjekuju u podsvijesti “žrtve”, jer im se nije direktno obraćalo, pozivajući samo na indirektan pristanak, uslijed čega izgleda da se i sam klijent odlučuje da prisustvuje ovako korisnom seminaru i pokuša raditi u mrežnom marketingu. . Izgrađen je lanac međuprijedloga:

- bolje je raditi za sebe

- novac se može dobiti na jednostavniji način

- nezavisnost i puno prednosti

Kao rezultat toga, “žrtva” takve postupne sugestije dolazi do zaključka da želi raditi i kao distributer kozmetike. To je jednostavno.

Psihologija sugestije i uvjeravanja, u principu, radi na isti rezultat - sagovornik mora prihvatiti vaše gledište. Razlika između ovih koncepata se postiže kroz razliku u metodama uticaja.

Prilikom uvjeravanja, protivnik mora shvatiti prosudbe koje mu se iznose, analiziraju ih i na kraju se slažu sa prvobitno suprotnim mišljenjem. Ovdje je sve jednostavno, dovoljno je pronaći jake argumente u svoju korist ili, naprotiv, čvrsto braniti svoj stav.

Sugestija djeluje drugačije. Suština sugestije je da sagovornik nije mogao kritički (čitano, svjesno) percipiraju pristigle informacije u obliku u kojem su predstavljene. Same fraze su odabrane tako da sagovornik pokaže očekivanu reakciju, ali tako da misli da je sam došao do takvih zaključaka. To je ono što ljudi često nazivaju „mudrošću“, posebno kada su u pitanju žene i njihove skrivene manipulacije nad muževima.

Metode sugestije, razlika između sugestije i uvjeravanja

Psihologija metoda sugestije i uvjeravanja opisana je na različite načine. U najopštijem obliku mogu se podijeliti na:

• verbalno
• neverbalno
• namerno
• nenamjerno.

Verbalna sugestija je metoda uticaja kroz upotrebu verbalnih stavova.

Neverbalno – koriste se intonacija, gestovi, izrazi lica, „govor tijela“.

Namjerno – kada postoji jasan cilj za sugestiju, a da bi se on postigao, preduzimaju se različiti koraci u tom pravcu.

Nenamjerno - kada se sugestija javlja proizvoljno, bez ikakve svrhe ili namjere da se na bilo što utiče.

Da biste razumjeli psihološke aspekte sugestije i uvjeravanja, razmotrite situaciju. Šef će unaprijediti jednog od svojih zaposlenika i razmatra vas i vašeg kolegu.

Možete koristiti metodu uvjeravanja:

“- Zdravo, A.I. Čuo sam da ste planirali kadrovsku rekonstrukciju, dozvolite mi da vam objasnim zašto sam ja prikladniji za višu poziciju.

- Nastavi.

— Radio sam u ovoj kompaniji n godina, prošao put od asistenta do višeg menadžera, poznajem iznutra i spolja cijeli proces podrške transakcijama ove vrste i... (i tako dalje)

— Da, možda ćete biti kompetentniji na svojoj novoj poziciji, jer vaše iskustvo i postignuća govore sami za sebe. Počnite s novim obavezama u ponedjeljak.”

U ovoj situaciji, šef je oklijevao prilikom odabira zaposlenika, ali je aktivno argumentiranje svog stava od strane jednog od njih dovelo do promjene prvobitnog mišljenja u smjeru koji je potreban toj osobi.

Na istu situaciju se može uticati pomoću psihologije sugestije (u neformalnom okruženju):

“- Zdravo, A.I. Čuli ste kako su u firmi “K..” zaposlili jednog mladića za direktora odeljenja, kažu, ima puno sertifikata, pismen je, nešto kao naš Ivanov, pa je pao u radu celog odeljenja , a sada trpe gubitke. Šteta, naravno, momak je dao sve od sebe, ali ga je iskustvo najverovatnije izneverilo.

— Da, nažalost, to se dešava, ljudi ne opravdavaju očekivanja.

— Treba pažljivo pristupiti odabiru rukovodećih pozicija.

- Slazem se.

U jednom danu.

— Znate li šta se dogodilo u kompaniji „A“? Oni su tako iznenada postali naša konkurencija jer su za direktora postavili službenika koji je išao skoro od samog dna ka vrhu, a zahvaljujući činjenici da je poznavao kompaniju iznutra i izvana, uspio je izbjeći mnoge organizacijske greške, a sada i njihovu fluktuaciju je jednostavno lud, možeš li zamisliti?

- Da, odlični su, ali sada će i nama biti teško.

I nakon nekog vremena.

- A.I., možeš mi čestitati. Ove sedmice sam napravio tri dobra posla za našu kompaniju, tako da mislim da nam uskoro naši konkurenti neće biti toliko strašni (u daljem tekstu nenametljivi samo-PR).

“Trebali bismo razgovarati negdje drugdje.” Šta mislite o svojoj promociji? Razgovaraćemo o tome u mojoj kancelariji za sat vremena.”

U ovom slučaju, šef ne dobija direktno stav „izaberi mene“, već se blago ukazuje na mogućnost neuspeha mlađeg kolege, a na mogući uspeh iskusnijeg, koji se završava, opet, kao da način, svojim dostignućima, i dovodi osobu do onoga što vam je potrebno, zbog činjenice da je šef navodno sve sam odlučio.

Upute korak po korak: kako otkriti prijedlog i oduprijeti se

Sugestija i uvjeravanje su fenomeni koji su svuda rasprostranjeni. Mnogi društveni procesi mogući su samo zahvaljujući njima. Sugestija i uvjeravanje nastaju u komunikaciji, u obrazovanju, u poslu, u odnosima, u samorazvoju (pozitivna samosugestija).

Jačina procesa uticaja zavisi od mnogih faktora - od prirode uticaja, emocionalne zrelosti pojedinca, od autoriteta sugestibilnog, od uslova implementacije, od nivoa obrazovanja itd.

Pravila sugestije i uvjeravanja funkcionišu prema određenim pravilima koja se najčešće koriste:

• Spekulacije podataka, informacije o stvarnim razmjerima i pojavama mijenjaju se proizvoljno, najčešće u pozitivnom smjeru. (Statistički podaci na federalnim kanalima)
• Nepouzdanost poruka (poluistine) - nudi se onaj dio informacija koji se može korisno naučiti, dok se ostatak potiskuje. („Profitabilni“ planovi na rate koje nude prodavnice)
• Fragmentacija i haos informacija dovodi do zabune i neizvjesnosti za protivnika. (Verokokacija konsultanata, državnih službenika)
• Ponavljanje fraza. Česta upotreba poruka, posebno podsticajnog karaktera, dovodi do slabljenja pažnje, osoba slabije reaguje na značenje takvih poruka, ali su snažno utisnute u pamćenje, što utiče na izbor protivnika na kraju (reklama, predizborne kampanje). ).

Najčešće se uvjeravanje i sugestija u komunikaciji manifestiraju na ovaj način – ne smijete ništa reći, već samo da se složite, i to u najboljem slučaju. Govornik stalno nešto priča, aktivno gestikulira, iskreno gleda u oči... i potpuno kontroliše tok razgovora.

Metodama sugestije i uvjeravanja možete se oduprijeti uz pomoć male upute:

• Reci ne.

Jednostavna riječ može vas spasiti od mnogih problema. Vjerovati ljudima na riječ nije najkorisnija navika. Vrijedi kritički pristupiti bilo kojoj informaciji, čak i od porodice i prijatelja. To ne znači da sada u svemu morate tražiti „duplo dno“. Samo treba da steknete naviku da se pitate u koju svrhu vam nešto govore i da li vam je to potrebno. Na primjer, ako vam kažu da se ne brinete dobro o svojoj baki i ponudite da odete u njenu daču da skupite bube od krompira kada imate druge planove, onda nije sramota odbiti. Koncept brige je različit za svaku osobu i sasvim je normalno da ne stavljate interese drugih iznad svojih i ne slijedite primjer onih koji sami pokušavaju izbjeći takav posao manipulirajući vašom savješću.

• Cijenite sebe i svoje vrijeme.

Sigurno ste primijetili da pred autoritativnom osobom vaša vlastita uvjerenja počinju da slabe? Na primjer, sigurno znate da ste odavno zaslužili godišnji odmor i već ste u glavi izgradili plan za razgovor sa šefom, ali u njegovoj kancelariji gubite odlučnost i odlazite dalje na svoje radno mjesto, jer nema jedan na posao, jer pola odjela već odmara. Ovdje morate naučiti braniti svoje interese i mijenjati stavove samo ako postoje ozbiljni argumenti.

• Prekinite šablon. Na bilo koji način.

Ovo je odličan lijek protiv psihologije sugestije i uvjeravanja, kao i hipnoze. Nemojte dozvoliti da vam glavu zavaraju fraze koje vas ometaju, već odmah u korenu sabijte takvo ponašanje manipulatora. Na primjer, vraćajući se na početak članka, kada je Marina počela pričati o prijateljici koja je ostala bez posla, odgovor je bio nešto poput „kakvo slobodno putovanje, ona se boji vode“. Ovakav apsurdan komentar zbuniće manipulatora, a odnos ubeđivanja i sugestije u govoru govornika će se pokvariti. Ako osoba nije mislila ništa loše, onda će postojati razlog za smiješnu šalu koja nikome neće naškoditi.

• Kontrolišite razgovor, postavljajte pitanja, pozivajte se na svoje znanje.

Na internetu ima mnogo viceva kako se uz nekoliko jednostavnih pitanja potencijalni manipulatori dovode u ćorsokak iz kojeg ne mogu izaći, jer osim naučenih uputa za sugestiju i uvjeravanje, nemaju više znanja . Recimo, priča kada je konsultant prvo dao baterijsku lampu, a onda insistirao da se poklon sastoji samo od velikog popusta na nju, nezaustavljeni klijent je uzvratio da po zakonu „dati znači pokloniti besplatno, ” ako postoji akt o donacijskim zahtjevima, stranke ih mogu osporiti na sudu ako žele. Pitanje je zatvoreno.

Ukupno

Dakle, uvjeravanje i sugestija mogu biti moćno oružje u rukama upućene osobe. Da biste im se oduprli, morate se osloniti samo na svoju glavu, trezveno procijeniti riječi svog sagovornika i razumjeti u koju svrhu vam nešto govore.

Da li ste ikada pomislili da u toku svog života svaka osoba, voljno ili nesvesno, postaje manipulator koji nagovaranjem ili sugestijom stiče moć nad roditeljima, prijateljima, kolegama i suprotnim polom? Da li ste svesni koje metode uticaja sada koristite i u kojoj oblasti je to najočiglednije? Analizirajući odgovore na ova pitanja, činite još jedan korak ka razumijevanju sebe, postajete još jedan korak više u svojoj potrazi za samorazvojom.

Sugestija je nešto bez čega su nemogući mnogi procesi u društvu. Komunikacija, obrazovanje, posao, odnosi sa suprotnim polom - sugestija je prisutna svuda. Ovaj utjecaj se može koristiti kako u sebične svrhe, za postizanje vlastitih ciljeva, tako i kao pomoćna terapija - samohipnoza i orijentacija na dobrobit.

Definicija pojma

Sugestija je utjecaj usmjeren na promjenu osobina ponašanja osobe, njenog mentalnog i zbog promjena u ponašanju i psihi, pojedinac kome je sugestija usmjeren slobodno percipira nove informacije (stav, upute, red). Drugi naziv za sugestiju je sugestija, a osoba koja usmerava sugestiju zove se sugestija.

Utjecaji ove vrste vrše se verbalno i neverbalno. U komunikaciji pojedinci koriste i sugestiju, neprestano namećući jedni drugima emocije, želje, raspoloženja i mišljenja.

Moć sugestije direktno zavisi od kvaliteta primljene informacije, autoriteta osobe koja na nekoga usmerava uticaj i sugestibilnosti pojedinca. Osim osobe, pojačava se pod utjecajem vanjskih i unutrašnjih faktora: prirodnih katastrofa, emocionalnog stanja pojedinca, njegove sugestibilnosti.

Sugestija se, za razliku od uvjeravanja, ne zasniva na logičkim argumentima, već na spremnosti osobe da prihvati upute i prenesene informacije na podsvjesnom nivou. On usađuje u sugestibilne tuđe ideje, senzacije i osjećaje bez upotrebe ikakvih dokaza ili logičkih objašnjenja.

Ko je najpodložniji sugestijama?

Djeca i žene, kao i tinejdžeri, dojmljivi ljudi su podložniji utjecaju drugih od odraslih muškaraca sa uspostavljenom psihom. Osoba postaje sugestivna pod uticajem sledećih fizičkih i psihičkih faktora:

• slabost i umor;
• bol;
• tjelesno opuštanje;
• pospanost;
• emocionalno uzbuđenje;
• dosada;
• nizak nivo razvoja mišljenja;
• nekompetentnost u bilo kojoj oblasti;
• slabost volje;
• anksioznost;
• stidljivost;
• nedostatak vremena za donošenje bilo kakve odluke.

Osoba se može oduprijeti utjecaju i namjerno i nenamjerno. Namjerni otpor pomaže u namjernom savladavanju sugestije. Ovo se sastoji od stalne svjesne analize primljenih informacija, upoređujući ih sa ličnim znanjem i uvjerenjima. Ako predloženi program ne odgovara postojećim podacima, osoba ga odbija. Nenamjerni otpor leži u patološkoj sklonosti pojedinaca da sumnjaju.

Oblici sugestije

Postoje tri glavna oblika uticaja na ljude:

• hipnoza;
• sugestija kada je osoba potpuno opuštena, i psihička i fizička;
• sugestiju u svakodnevnom životu, dok je pojedinac budan.

Ova vrsta uticaja ima za cilj da smanji budnost osobe, oslabi njene misaone procese da prihvati informacije, koristeći emocije predložene osobe. Odnosno, prilikom instalacije nove informacije se povezuju sa činjenicama, ljudima, situacijama koje su čovjeku već poznate, koje pobuđuju njegova osjećanja, čime se može pridobiti pojedinca i uliti mu povjerenje. Treba imati na umu da ako se pojave negativne emocije, stav će biti potpuno odbačen.

Vjerovanje

Sugestija i uvjeravanje su slični i u isto vrijeme radikalno različiti koncepti. Ovo posljednje se može izjednačiti sa podvrstom sugestije. Ovaj metod uticaja koristi logičke tehnike kombinovane sa društvenim i društvenim metodama, odnosno kao oruđe se koriste reference na autoritativne izvore informacija i uticaj grupe pojedinaca. U potonjem slučaju, uvjeravanje djeluje efikasnije, jer je grupni utjecaj na osobu jači od utjecaja jednog pojedinca na drugog.

Uvjerenje je direktno usmjereno na nečiju logiku i razum. Stoga se prilikom uticaja uzima u obzir nivo ličnog razvoja. Na niskom nivou, uvjeravanje možda neće funkcionirati, jer kod nerazvijenih pojedinaca obično potpuno ili djelomično izostaje

Hipnoza

Hipnoza i sugestija su praktično neodvojivi pojmovi. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i budnosti. Drugim riječima, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer koristi različite tehnike da osobu dovede u trans, utičući na psihu hipnotizovane osobe.

Hipnotizer izvodi nekoliko radnji istovremeno: uvođenje u trans; uvođenje vlastitih stavova u podsvijest, usađivanje određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje kroz stalne, monotone akcije hipnotizera, usmjerene na iritaciju određenih čula:

• dodir (dodirivanje, milovanje);
• sluh (prigušena muzika, miran ton glasa);
• vizija (fiksiranje pogleda na bilo koji atribut hipnotizera).

Takođe, neki hipnotizeri praktikuju potpunu blokadu čula – fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tokom seanse. Osoba može uroniti u hipnotičko stanje samo ako njegov mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibirano stanje.

Samohipnoza

Ova podvrsta sugestije je tehnika samoupravljanja. Osoba se stalno inspiriše bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Utjecaj na samog sebe aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju i samostalnom učenju u raznim naukama. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže da prevladate vlastite strahove i postignete svoj cilj.

Glavni oblici ovog uticaja su:

• afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
• vizualizacija - slike i slike koje stvaraju raspoloženje i utjelovljuju određeni cilj;
• meditacija i samohipnoza - sugestija misli.

Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno nadahnjuje negativnim ishodom događaja i psihički snižava svoje samopoštovanje. To ne dozvoljava pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek treba biti pozitivna i svjesna. Efikasnost uticaja zavisi od podložnosti osobe stavovima, kao i od njihovog kvaliteta - netačne i nerealne stavove obično ne percipira podsvest.

Metode i vrste sugestije

U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni uticaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema istorijskim podacima, riječ je oduvijek imala snažan utjecaj na ljude, pomagala je u liječenju opasnih bolesti, mogla je zaustaviti i započeti rat.

U bilo kojoj od metoda, udar prvo iritira jedno od područja mozga, istovremeno usporavajući rad preostalog dijela mozga, a zatim se, uz pomoć pražnjenja, predložena misao, riječ ili ideja čvrsto fiksiraju u podsvest.

Mehanizmi sugestije su:

• Direktno. Ovdje glavnu ulogu igra govor osobe koja upućuje prijedlog.
• Indirektno. Osim govora, koriste se i druge vrste utjecaja, stimulansi koji pojačavaju učinak sugestije

Mentalna sugestija, uvođenje vlastitih želja i ideja je utjecaj koji rezultira promjenom stavova, uvjerenja i stavova prema nečemu ili nekome. To uključuje i pojavu novih životnih težnji o kojima pojedinac ranije nije razmišljao.

Ova metoda uticaja se koristi u nedostatku bliskog kontakta sa predloženom osobom, odnosno na daljinu. Sugestor detaljno zamišlja da je predmet sugestije trenutno pored njega, dok osjeća kako njegove misli stižu do cilja - podsvijesti sugerirane osobe. Da bi došlo do mentalne sugestije, osoba treba da veruje u sopstvene snage, kao i da detaljno zamisli šta želi da postigne od sugerisane osobe, u kakvo stanje želi da je dovede.

Verbalna ili verbalna sugestija

Ova vrsta uticaja podrazumeva potpuno uranjanje sugerisane osobe u opušteno stanje. Ovo povećava snagu verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji mora biti potpuno siguran u svoje sposobnosti, sabran i fokusiran na provedbu svojih planova.

Verbalna ili verbalna sugestija ima nekoliko podtipova:

• Direktno. Ovdje se koriste jednostavne postavke, razumljive i samom sugestoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i sprovode, dok sugestibilna osoba nema priliku da odbije da prihvati stav. Ova metoda sugestije se ranije koristila za blokiranje boli tokom operacija.
• Indirektno. Sa takvim uticajem, osoba ne razume šta sugestor pokušava da postigne od njega i ima izbor: prihvatiti stav ili mu se odupreti.
• Otvorena verbalna sugestija. Ovdje se sugestibilnoj osobi nudi nekoliko različitih postavki, nakon prihvatanja kojih može početi djelovati. Uspjeh sugestije zavisi od stava osobe prema primljenoj informaciji.
• Skrivena verbalna sugestija. Ovo je kombinacija smirenog govora pojedinca s određenim skrivenim naredbama (komande, postavke).

Sve fraze i pojedinačne riječi izgovaraju se uporno, ali u isto vrijeme mirno i ravnomjerno, ne previše glasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Moć sugestije riječima se povećava nekoliko puta ako se fraze stalno ponavljaju, jer ponavljanje pomaže u konsolidaciji novih informacija u podsvijesti sugestibilnog.

Neverbalna sugestija

Utjecaj se ostvaruje vizualnim kontaktom sa sugestibilnom osobom, promjenama intonacije sugestora, raznim gestama i fiksiranjem pogleda osobe na predmet koji se stalno kreće. Riječi se ovdje koriste kao pomoćno sredstvo.

Metode sugestije sa neverbalnim uticajem:

• Promjena fizičkog stanja osobe - katalepsija. Tokom sugestije, pojedinac zauzima određenu pozu, koju mu nameće sugestor.
• Uvođenje pauza u izgovoreni tekst. Sugestibilna osoba nehotice popunjava praznine između primljenih informacija vlastitim mislima, odlukama i stavovima.
• Prijedlog levitacije. Ovdje je fizički utjecaj potpuno odsutan; sugestibilna osoba je uronjena u trans samo zahvaljujući vlastitoj mašti.

Kako sugestiju učiniti efikasnijom

Bez obzira na utjecaj na osobu, da biste postigli pozitivan rezultat morate slijediti sljedeća pravila:

1. Sugestibilna osoba mora biti u opuštenom stanju, dok njena logika i kritičko mišljenje moraju biti potpuno isključeni. To je moguće uz blagu intoksikaciju alkoholom, kao i uranjanje u trans.
2. Sugestor treba da veruje u ono što pokušava da inspiriše u osobi, inače uticaj neće biti efikasan. Takođe, ne bi trebalo da sumnja u sopstvene sposobnosti tokom sesije.
3. Da biste postigli željeni rezultat, potrebno je stalno trenirati i usavršavati se.
4. Tokom uticaja, sugerator mora ispuniti sva obećanja data štićeniku, inače sugestija neće biti efektivna.

Kako se zaštititi od izlaganja

Zbog činjenice da mnogi prevaranti koriste sugestiju kao način zarade, postoji potreba za samozaštitom od ovog uticaja.

• Kada komunicirate s nepoznatim ljudima, morate zapamtiti svoje ciljeve, ako je potrebno, prebacite razgovor na temu koja vas zanima.
• U dijalogu je potrebno stalno mijenjati držanje, koristiti geste, povremeno mijenjati intonaciju i tempo.Takođe se preporučuje promjena brzine disanja.
• Na najmanju sumnju na sugestiju i nemogućnost da se oslobodite toga, morate naglo prekinuti dijalog i otići.
• Tokom razgovora, stručnjaci ne preporučuju gledanje u oči osobe koja pokušava nešto inspirirati u vama, niti promatranje njegovih manipulacija, bilo da se radi o mahanju rukama ili korištenju bilo kakvih predmeta koji privlače pažnju. Ovdje biste trebali fiksirati svoj pogled na statični objekt ili stalno pomicati pogled s jednog objekta na drugi.
• Ako shvatite da vam pokušavaju usaditi ideje i želje drugih ljudi, onda se trebate uroniti u sjećanja, mentalno nacrtati sliku nekih događaja.
• Komunikacija sa sopstvenim „ja“, slušanje glasne muzike i čitanje bilo kog teksta naglas pomaže u zaustavljanju spoljašnjih uticaja.

Zapamtite da prijedlog može biti pozitivan ili negativan. Pozitivna poruka pomaže osobi da povrati samopouzdanje, obnovi zdravlje i odustane od loših navika, dok negativna sugestija uništava osobu iznutra, postavljajući je na negativan ishod događaja.