Prodaja nakita. Izlaganje nakita u radnji Srebrna vitrina u Pravilima izlaganja

Pritom je važno pridržavati se određenih principa polaganja nakita.

1. Princip usklađivanja vrste izloga sa formatom prodavnice i cenom proizvoda
Što je format trgovine bliži masovnom tržištu, veći će postotak ukupne izložbene površine zauzimati masovni prikaz: 80% izloga na tabletima robe masovne proizvodnje i 20% kompozitnog prikaza u odjelima skupa roba sa dragim kamenjem. Ovaj omjer se preporučuje za prodavnice masovne prodaje. I obrnuto, 80% displej kompozicije i 20% displej tableta (venčano prstenje, lančići, narukvice) karakterišu ekspoziciju luksuznog salona koji nudi proizvode visoke vrednosti. U brend prodavnicama i dizajnerskim buticima postoji 100% kompozicioni prikaz, jer je svaki proizvod jedinstven na svoj način i zahteva posebnu prezentaciju.

Princip je jednostavan: što skuplji, jedinstveni, ekskluzivni proizvodi demonstrirate, to će upotreba kompozicionog rasporeda biti efikasnija. Suprotno tome, prisustvo displeja tableta vizuelno signalizira kupcu da prodavnica nudi robu po pristupačnim cenama.

Koja je uloga tako strogog poštovanja zakona o usklađenosti formata? Kupcu je već na prvi pogled jasno kakva je radnja ispred njega. Tako se formira tok ciljnih kupaca. Osim toga, prilikom primjene ovog zakona kupac može lako saznati na kojem mjestu trgovačkog prostora se nalaze jeftina roba široke potrošnje, a gdje su predstavljeni skupi ekskluzivni proizvodi.

2. Prostor bilo koje vitrine kupac čita s lijeva na desno (u arapskim zemljama, naprotiv, s desna na lijevo - budite oprezni kada analizirate raspored u egzotičnim zemljama!)
U "vrućim" zonama - centru i gornjem desnom uglu - trebalo bi prikazati posebno promovirane grupe proizvoda. U "najhladniju" zonu vitrine - donji lijevi ugao - trebate staviti robu prioritetna potražnja, proizvodi koji privlače pažnju svojim dizajnom, veliki prema veličini robe, informativne tablice.

Rice. 1. Lokacija u "vrućoj" zoni posebno promovirane robe (trgovinski ostaci kao "solista". Ostatak prostora zauzima pločasti displej

Rice. 2. Lokacija "soliste" u "cool" zoni, u "vrućoj" zoni - tablet sa posebno promovisanom grupom robe. Ostatak prostora je raspored tableta

3. Zakon podjele izložbenih površina

Svaka grupa proizvoda u izlogu treba da ima jasno definisane granice okružene slobodnim prostorom (prazninom).

Prekomjerna količina robe u izlogu onemogućuje izdvajanje slobodnog prostora za ekspresivno i odvojeno prikazivanje grupa proizvoda, a želja da se sve prikaže odjednom uništava jasnoću izgleda. Važno je uspostaviti ravnotežu između izloženosti i praznine, imajući na umu da su pretrpani prozori najneugodniji prizor koji možemo predstaviti kupcu. Izgled se jednostavno gubi u vizuelnom haosu! Praznina je alat kojim možemo umiriti i fokusirati poglede kupca. Imajte na umu da modni saloni visokog nakita to vrlo aktivno koriste: što je predmet skuplji, veći je postotak praznine oko njega. I vidimo vitrine koje sadrže samo nekoliko, ako ne i jedan, jedinstveni proizvod koji se u vitrini osjeća kao kraljica na tronu!

4. Najefikasniji raspored je jednostavan
Jednostavne odluke ljudska podsvest percipira kao najispravnije. Sjećate se fraze "Sve genijalno je jednostavno"? Ovo pravilo radi i pri kreiranju izgleda.
Izgled treba da bude jasan, jednostavan, sa jasno identifikovanim centralnim semantičkim elementom, tako da gledalac može da razume koji je proizvod ovde glavni. Važno je da prodavac može lako da uđe u dubinu vitrine, a kupac jasno vidi sve uglove vitrine. Proizvodi se ne bi trebali preklapati jedni s drugima, važno je poštovati princip čitljivosti svakog ukrasa.

5. Što je proizvod skuplji, to se više nalazi u svojoj grupi proizvoda
Najskuplji proizvodi postavljeni su, kao što je ranije spomenuto, u semantičkom središtu vitrine, iznad ostalih proizvoda, za to koriste dodatne podmetače i podijume, ponekad čak i u kontrastnoj boji. U vertikalnim vitrinama i nišama skupi proizvodi se postavljaju u visini očiju. Oni formiraju imidž trgovine, jer se nalaze u područjima najaktivnije percepcije.

6. Sav nakit je izložen na izložbenoj opremi
Smisao upotrebe demonstracione opreme je da se što povoljnije prikažu svi detalji dragulja. Podižući proizvod na opremu, ističemo njegovu vrijednost, pridajemo mu poseban značaj. Zato je izlaganje nakita na dnu tezge ili police apsolutno neprihvatljivo!

Mjesto informativnih ploča je donji lijevi ugao vitrine ili vitrine.
Dekorativno punjenje vitrine ne bi trebalo biti previše komplicirano, dovoljan je jedan, maksimalno dva dekorativna elementa da obavljaju funkciju impulsnog privlačenja pažnje.

MEĐUNARODNI POSLOVNI CENTAR "6 KARAT"
PREDSTAVLJA
"SPECIJALNE TEHNIKE ZA POSTAVLJANJE NAKITA"

1. Osnovni principi i prednosti visokokvalitetnog prikaza nakita.

2. Vrste rasporeda i principi rada sa njim:

- kompozicijski; - tableta; - mješovito.

3. Osnovni principi proračuna. Dizajniranje izgleda - algoritam rada.

Zahvaljujući atraktivnom izgledu vitrine, kupci obraćaju pažnju na asortiman proizvoda i ulaze unutra sa željom da nešto kupe.

A kako nakit nije neophodan artikal, ovde se vodi veoma žestoka borba za kupce. Često se kupovina nakita odvija upravo po principu „Sviđa mi se, želim da uđem unutra“. Kao rezultat, to je prekrasan omot (vitrina) koji vam omogućava da povećate profit trgovine.

U pokušaju da uštedite novac i povjerite izložbu prodavaču umjesto iskusnom trgovcu, možete postići potpuno suprotan cilj. Ali hajde da pređemo na posao.

Glavni kriterijumi

Oblačenje izloga zlatarnice treba obaviti po pravilu - nemojte ga preopteretiti proizvodima! Ako stavite mali broj prstena i minđuša, svaki od njih će se doživljavati kao nešto jedinstveno.

Ovakvoj instalaciji se posvećuje više pažnje, čisto psihološki, čini se da je objekt koji je izložen u sjajnoj izolaciji vredniji.

U inostranstvu se asortiman vitrina zlatarnica menja nedeljno. Zapravo, to se čak i ne radi kako bi se u potpunosti zamijenio asortiman robe, već da bi se skrenula pažnja na samu činjenicu obnove.

Da bi se vitrina privukla i prodala, praveći je, trebali biste se pridržavati brojnih pravila. Prava vitrina je drugačija:

1. idealna shema boja;
2. promišljeno osvjetljenje, koje je relevantno u bilo koje doba dana;
3. polaganje nakita po svim pravilima kompozicije.

Sada detaljnije o pravilima kompozicije, postoje samo tri vrste instalacija:

• "3-5-8" - veliki ukrasi, srednji i mali predmeti odjednom se postavljaju na vitrinu;
• ljestve - svi predmeti su postavljeni na različitim visinama;
• red - ukrasi su raspoređeni u pravu liniju.

Istovremeno, najskuplji i najvredniji nakit nalazi se u centru, manji predmeti mogu se nalaziti nešto ispod nivoa očiju. Između njih ima dovoljno slobodnog prostora, ne biste trebali štedjeti prostor!

Zatvorena vitrina

Skupe zlatarne obično koriste zatvorene izloge kako bi posjetitelji bili zaštićeni od znatiželjnih očiju. U tom slučaju važno je posvetiti dovoljno pažnje poleđini vitrine, koja je presvučena baršunom odgovarajuće kolorističke sheme. Dodatno su postavljeni reflektori.

Jedinstvo stila je ono što trebate postići prilikom postavljanja robe. Ako su postavljene klasične naušnice i nakit, onda bi dizajn vitrine trebao odgovarati stilu - jednostavan dekor i bez svijetlih znakova.

U psihologiji se vjeruje da obilje cvijeća izaziva podsvjesnu anksioznost kod osobe. Dakle, u odabiru boja za izlog nakita morate koristiti princip 80/20 - tj. 80% proizvoda podliježe jednoj boji, a preostalih 20% treba odabrati prema principu kontrasta, što će zajedno izgledati vrlo skladno.

Koristan materijal :

Nakit izgleda posebno dobro kada je uokviren prirodnim kamenjem, cvijećem itd. Ali nemojte to zloupotrebljavati, obilje dekora odvlači pažnju sa samih ukrasa. Svaki proizvod bi trebao izgledati atraktivno, na njemu bi trebali biti vidljivi svi preljevi i sjaj plemenitih metala.

Osvetljenje će pomoći da nakit izgleda povoljno: mekan, identičan dnevnom svetlu, koji ne zaslepljuje kupce. Jarka svetlost lampi neće pomoći u prodaji, naprotiv, ovo je neuspešna odluka.

Nema direktnog fokusa na sam nakit, dragulji mogu početi blijediti pod takvim svjetlom! Svjetiljke su postavljene na način da svjetlost pada odozgo i blago u stranu, a sjene od proizvoda padaju nazad.

Pogledajte ponude banaka

Kartica sa povratom novca u Rosbank

Izdajte karticu

Više o mapi

• Cashback do 7% - za odabrane kategorije;
• Cashback 1% - za sve kupovine;
• Bonusi, popusti na robu i usluge iz VISA-e;;
• Internet bankarstvo - besplatno;
• Mobilno bankarstvo - besplatno;
• Do 4 različite valute na 1 kartici.

Kartica PromsvyazBank

Izdajte karticu

Više o mapi

• Do 5% povrata novca;
• Podizanje gotovine bez provizije na bankomatima partnera;
• Internet bankarstvo - besplatno;
• Mobilno bankarstvo je besplatno.

Kartica iz Home Credit banke

Izdajte karticu

Više o mapi

• Do 10% povrata novca od partnera;
• Do 7% godišnje na stanje računa;
• Podizanje sredstava sa bankomata bez provizije (do 5 puta mjesečno);
• Apple Pay, Google Pay i Samsung Pay tehnologija;
• Besplatno internet bankarstvo;
• Besplatno mobilno bankarstvo.

Više o mapi

• Povrat novca do 10% od benzinskih pumpi
• Povrat novca do 5% od računa u kafićima i restoranima
• Povrat novca do 1% na sve ostale kupovine
• Do 6% godišnje na stanje
• Kartični servis - bez naknade;
• Besplatno internet bankarstvo;
• Besplatno mobilno bankarstvo.

Kartica Tinkoff banke

Organizacija prijema nakita u smislu kvantiteta i kvaliteta

Postupak i rokovi za prijem, kao i pravila za njegovu dokumentaciju definisani su u uputstvima ""O postupku prijema industrijskih i tehničkih proizvoda i robe široke potrošnje po količini"", "O postupku prijema industrijskih i tehničkih proizvoda i roba široke potrošnje po kvaliteti "". Ova uputstva važe samo u slučajevima kada je to predviđeno kupoprodajnim (isporučnim) ugovorom i kada standardima, specifikacijama ili drugim obaveznim pravilima nije utvrđen drugačiji postupak prihvatanja.

Prilikom preuzimanja nakita vodi se računa o opštim zahtevima za isti: izgled, oblik, veličina, kvalitet montaže, lemljenja i završne obrade, ispravnost brava, klinova i šarki, pravilno pričvršćivanje umetaka za nakit, integritet kamena, bistrina plemeniti metali.

Osim toga, obraćaju pažnju na specifičnosti karakteristične za određenu grupu nakita, na primjer: prilikom prihvatanja predmeta za postavu stola - graviranje, jasnoća šare, kvaliteta emajlirane prevlake, čaura; pri prihvaćanju proizvoda od jantara - za kvalitetu površinske obrade, odabir perli po veličini i tonu, ispravnost njihovog oblika, čvrstoću postavljanja proizvoda od jantara na metalni ili drveni okvir;

Za kvalitetan prijem robe koristi se odgovarajući inventar i alati: za nakit - tehničke vage i gram i miligram tegovi za njih, 4-, 6- i 10-struka lupa, karatometar, merač, kaliper, milimetarski lenjir, antilop ili flanelska tkanina;

Prilikom prihvatanja koriste važeće GOST-ove, industrijske standarde, specifikacije, tehničke opise i drugu regulatornu i tehničku dokumentaciju (NTD).

Prostorija u kojoj se obavlja kvalitetan prijem treba biti dovoljno osvijetljena dnevnim svjetlom, a uveče - umjetnom. Radna površina treba biti glatka ili prekrivena linoleumom.

U prodaji nakita jednu od ključnih uloga ima njihov ispravan prikaz u izlogu. Ovo je skup proizvod, luksuzni predmet koji se kupuje kao poklon za značajne datume ili svečane događaje. Stoga su od velike važnosti spektakularan izgled robe i lijepo dizajnirana vitrina.

Dakle, pogledajmo osnovna pravila za izlaganje nakita u trgovini:

1) Prodavnica treba da ima dobro osvetljenje kako bi kupac mogao dobro da vidi nakit. Svetlost treba da bude raspršena i hladna, da ne zaslepljuje oči posetiocima, a da istovremeno dobro osvetljava izlog.

2) Pošto je nakit mali, važno je da ga kupac vidi.

3) Da ne biste zavarali kupca, potrebno je nakit sa dragim i nedragim kamenjem postaviti na različite police. Isto pravilo vrijedi i za proizvode od zlata, srebra i platine. Svaki raspored mora imati ploču sa nazivom uzorka kamena, metala i nakita. Bižuterija treba da se nalazi odvojeno od proizvoda od plemenitih metala.

4) Cenovnici ne bi trebalo da pokrivaju sam proizvod. Možete ih ukloniti kako vam ne bi smetali. U tom slučaju, oznaku s cijenom treba staviti pored svakog ukrasa.

5) Važno je odabrati prave štandove i prezentacije za nakit, s obzirom na njihovu veličinu. Visoke stalke treba postaviti sa zadnje strane pulta, dok niže i ravne treba postaviti bliže kupcu. Ovo će pružiti dobar pregled svih proizvoda.

6) Nakit treba da izgleda sjajno i spektakularno. Da biste to učinili, najbolje je koristiti kontrastnu podlogu u crnoj ili bilo kojoj tamnoj boji.
7) Lančiće treba podijeliti u grupe u zavisnosti od dužine i vrste tkanja.

8) Prstenovi moraju biti postavljeni na ploče u veličini unutar svake grupe. Prstenje sa velikim kamenjem treba staviti na zasebne prezentacije.

9) Novitete i komplete treba postaviti na odvojene štandove. Prezentacija kompleta treba da bude u obliku trokuta: visoki predmet (lančić, ogrlica) treba da bude u centru kompozicije i blago u dubini, manji i niži elementi (naušnice, prstenje, broševi, narukvice) na strane i bliže kupcu.

10) I, naravno, svaka uspješna zlatara treba da ima ogledalo kako bi kupci mogli isprobati komad koji im se sviđa.

Nakit je, u pravilu, sam po sebi lijep i samodovoljan. Međutim, u tehnikama prodaje nakita izlaganje nakita igra značajnu ulogu. Pravilno odabrana pozicija ukrasa i opći izgled "slike" - sadržaj štanda privlači poglede, privlači pažnju. To pomaže privlačenju potencijalnog kupca i prvi je korak do uspješne prodaje.

Naravno, na izbor ne utiče samo lepo aranžirana roba. Važnu ulogu u izboru nakita igra kvaliteta proizvoda. Pouzdanost elemenata kompozicije i mnogi drugi faktori. Uključujući kompetentan, profesionalan prikaz informacija o dragocjenom nakitu.

Kako pravilno izložiti nakit

Pogledajmo primjer izlaganja nakita na štandovima zaštitnog znaka Golden Fashion. Stalno učestvujemo na izložbama i prodaji nakita. A veliki deo posla je i efikasno predstavljanje novih kolekcija i pojedinačnih modela nakita. Fotografija prikazuje nekoliko primjera polaganja nakita od zlata i srebra.

Prstenje, prstenje i privjesci sastavljeni u jedinstvenu kompoziciju (kolekciju) mogu biti izrađeni od zlata ili srebra. Imaju inkluzije elemenata dragog i poludragog kamenja.

Na zasebnom nivou nalaze se ukrasi - broševi, privjesci itd., Izrađeni u elegantnom, tankom "monogramskom" stilu. Predmeti nakita grupirani su u kolekciju ne samo po ovom osnovu, već i po osnovu plemenitog metala koji se koristi u nakitu - zlata 585.

Kompozicije lančića, minđuša, klonova i broševa dobro pokazuju sklad i međusobnu kompatibilnost. Ocjenjujući ukrase koji se nalaze na ovom stalku, odmah možete zamisliti sliku - kako će se proizvodi kombinirati. Pogodan je i praktičan za kupca.

Iznad se nalaze zlatne i srebrne naušnice sa poludragim kamenjem. Osvjetljenje kabine nije jako jako, ali dovoljno da u potpunosti istražite estetske kvalitete nakita. Da vidite "igru" svjetlosti na rubovima kamenja i na elementima minđuša.

Istražite asortiman nakita u našoj maloprodajnoj radnji "Golden Fashion"

Maloprodajna internet prodavnica "Zolotaya Moda" predstavlja više od 7.500 nakita od plemenitih metala - zlata i srebra. Svi proizvodi imaju garanciju kvaliteta. Pažljivo formiramo listu asortimana nakita koji se nudi na prodaju. Naša trgovina trenutno nudi dekoracije po kategorijama.

Nakit je vrlo delikatan i ne podnosi nemaran odnos - elegantno i korektno predstavljeni proizvodi igraju odlučujuću ulogu u želji kupca za kupovinom nakita. Nakit spada u kategoriju luksuznih predmeta i kupuje se prilično rijetko, najčešće u vezi sa nekim značajnim događajima u životu. Stoga i stil radnje, i dizajn vitrine, i izlaganje robe moraju odgovarati formi i sadržaju: ništa svijetlo, blještavo, bučno, što odvlači pažnju.

Potencijalni kupac bi trebao biti u mogućnosti da polako pregleda proizvod sa svih strana. Najracionalnije rješenje u ovom slučaju je. Ispravnim polaganjem nakita na njega, prodavac pruža kupcu maksimalnu informaciju koja je potrebna za donošenje odluke.

Koje principe treba slijediti?

1.Udobnost

U ovom slučaju, ovaj princip radi 100%. Budući da je nakit u zlatarnicama predstavljen proračunskim modelima masovne potražnje i ekskluzivnim, potrebno je odrediti omjer ovih grupa robe i poći od toga pri izlaganju proizvoda. Za budžetsku liniju proizvoda nisu potrebni posebni ukrasi, zaslon je napravljen na tabletima. Za ekskluzivni nakit potreban je kompozicijski raspored kako bi klijent mogao cijeniti predloženi predmet. Ako će se koristitipostolje za prstenjekako bi demonstrirao proizvode u punom sjaju, kupac će se moći fokusirati na ovaj određeni proizvod. Takođe, ako klijentu trebaju minđuše, nema smisla da drugi nakit smatra – posebnimstalak za minđušeće vam omogućiti da detaljno pregledate proizvod i potaknuti vas na kupovinu.

Ispravan raspored robe na tabletima ili posebnim štandovima formirat će određenu sliku trgovine:tableti će masovnom potrošaču pokazati raznolikost i dostupnost ponuđenih proizvoda;posebni podmetači će ukazivati ​​na ekskluzivnost i vrijednost robe.

2. Pokažite vruću zonu

U pravilu se ispostavlja da je to gornji desni kut vitrine. Ovdje je potrebno postaviti promoviranu grupu roba. U donjem lijevom dijelu možete postaviti dizajnerske proizvode koji već svojim izgledom privlače pažnju.

3. Racionalna podjela prostora za prikaz

Prvo: ni u kom slučaju ne biste trebali praviti "raznovrstan" nakit miješanjem lančića, minđuša, prstenja. Drugo: morate pronaći ravnotežu slobodnog prostora i broja ukrasa, kojih ne bi trebalo biti previše. Ovo se odnosi na izloge i prikaz proizvoda na tabletima. Ako se, na primjer, skupi lanac ili ogrlica stavi na zasebnopostolje za lance, onda se takva pitanja ne postavljaju, ima dovoljno slobodnog prostora za najbolje upoznavanje modela.

Ali u svakom slučaju ne bi trebalo biti prevelike ponude i obilja proizvoda u kojima će potencijalni klijent jednostavno biti zbunjen.

4. Lakoća polaganja

Sve je urađeno jednostavno i jasno. Ne biste trebali maštati i zanositi se dizajnerskim rješenjima: elegantnostalak za narukvicepredstaviti proizvod na najbolji mogući način.

5. Optimalna visina prikaza proizvoda

Sama vitrina ne bi trebala imati visinu manju od 0,9 m niti više od 1,6 m. Posjetilac izložbenog prostora ne bi se trebao savijati ili istezati da vidi proizvod. Skupi nakit treba postaviti više, na posebne podijume ili štandove.

6. Demonstracijska oprema

Upotreba tableta i postolja za nakit pomoći će da se isti prezentiraju na najpovoljniji način, naglašavajući sofisticiranost nakita. Ne bi trebalo biti detalja koji odvlače pažnju - nakit sam po sebi privlači pažnju. Korištenje ukrasnih elemenata treba svesti na minimum. Oprema i promotivni materijali su također samo sporedni element: sve je usmjereno na dekoracije.