Poslovni plan za šivaću radionicu za popravku odjeće. Šijemo i krojimo biznis plan (krojački studio)
Tokom krize, svaka osoba se ponaša potpuno drugačije: neko odustaje i žali se na život, a neko u sebi pronalazi novi potencijal i teži poboljšanju kvaliteta života. Ako pripadate drugoj kategoriji, onda je ovaj članak za vas.
Trenutno postoji veliki broj poslovne ideje koje se mogu implementirati gotovo od nule ili uz minimalne troškove pokretanja. Jedna od njih je i otvaranje ateljea za popravku i krojenje odjeće. Prednost ovakvog posla je mogućnost otvaranja kod kuće i minimalno ulaganje. Ideja je relevantna za majke na porodiljskom odsustvu, žene koje vole ručni rad. Razmislite o tome kako otvoriti krojačku i popravnu radnju, koliko će novca biti potrebno i kako brzo implementirati ideju.
Atelier je šansa da dobro zaradite za majstorice
Odabir sobe
Prvi korak u organizaciji svakog posla je odabir lokacije za njegovu lokaciju. U ovom slučaju postoji nekoliko opcija za pronalaženje prostora za atelje:
- Posao kod kuće. Ako životni prostor dozvoljava, možete kreirati kod kuće. Zgodno, ne morate nigdje ići, sjedite i radite. Ako vaš vlastiti teritorij nije prikladan zbog svoje male veličine, možete iznajmiti stan za radionicu. Ipak, iznajmljivanje stambenih nekretnina koštat će manje od ostalih opcija, a vrlo brzo se početni troškovi mogu isplatiti.
- Iznajmljivanje komercijalnih nekretnina je još jedna opcija, posebno ako želite izgraditi veliki brend odjeće i namjeravate rasti u velikom obimu. Ali u ovom slučaju, pomirite se s višim cijenama. Čak će i podrum u velikom gradu, na prohodnom mjestu, koštati mnogo. Prosječna cijena prostorije za radionicu u relativno velikom gradu (s površinom od 100 kvadratnih metara) bit će oko 150.000 rubalja. Možete iznajmiti i manju sobu (50 kvadratnih metara) za 80.000 rubalja. Sve zavisi od obima vaše aktivnosti.
- Kupovina prostorija- opcija za ljude sa iskustvom i ulaganjem. Prednost je što se štedite od plaćanja mjesečne kirije. Nedostatak je veliki iznos početnog kapitala.
Kao što vidite, svaka opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Koju odabrati - morate sami odlučiti, u svakom slučaju, glavna stvar je ciljati aktivnost na ostvarivanje profita.
Pročitajte također: Uvjeti, cijena Tele2 franšize + recenzije
Oprema i materijali
Za uspješan početak aktivnosti morat ćete nabaviti dio opreme, kao i materijal. Na primjer, morat ćete kupiti šivaće mašine i prateće predmete za rad, a također ćete morati kupiti tkanine, konce, igle. Cijena opreme također varira, ovisno o novosti.
Možete kupiti rabljene artikle ili se odlučiti za nove. Međutim, svako za sebe odlučuje šta će preferirati. Uglavnom se ateljeu obraćaju ljudi sa prosečnim primanjima, koji žele da se izdvoje iz gomile i prave odeću po narudžbini. Osim toga, na takve usluge dolaze osobe nestandardne figure, pune i gojazne, ili obrnuto, mršave osobe. Stoga je važno odabrati stil institucije koju otvarate, a zatim odlučiti o ostalim aspektima.
Možete kupiti i novu i polovnu opremu
Općenito, kupovina malo korištene opreme i novih kvalitetnih materijala iz inozemstva koštat će 200.000 rubalja. Ako planirate otvoriti veliki atelje, pripremite se za visoke troškove, koji mogu doseći i do 500.000 rubalja.
Bilješka: ako nemate vlastito poslovno iskustvo, onda ne biste trebali riskirati i ulagati previše novca u početnoj fazi. Bolje je dobiti narudžbu i onda kupiti materijal.
Atelje servis
Ako želite ne samo da sami šijete, već otvorite cijelu kompaniju, tada ćete morati zaposliti sljedeće radnike:
- Menadžer. On će se baviti primanjem narudžbi i savjetovanjem stvarnih i potencijalnih kupaca. Jedan zaposlenik će biti dovoljan za malu firmu. Možete mu povjeriti održavanje blagajne opreme i vođenje kasarskih operacija. U prosjeku, plata menadžera u velikom gradu počinje od 30.000 rubalja mjesečno.
- Krojačice. Pretpostavimo da ćete otvoriti studio za 3 šivaće mašine. Stoga će im za rad u smjeni trebati 6 krojačica (raspored - 2/2). Plata jedne krojačice je 20-30 hiljada rubalja. Troškovi profesionalnih usluga procjenjuju se na veliku vrijednost.
- Čistačica. Prostorije možete očistiti sami, a možete koristiti i usluge čišćenja "sa strane". Sve zavisi od obima aktivnosti i vaših ličnih želja.
Klijenti Ateliera su ljudi sa srednjim prihodima koji žele da izgledaju moderno i originalno.
Svake godine u Rusiji raste broj krojačkih studija. To je zbog velike potražnje stanovništva za uslugama u domaćinstvu u oblasti šivanja i popravke odjeće. Otvaranje studija je isplativo i ne zahtijeva ozbiljna ulaganja. Za početak se razvija koncept i poslovni plan za šivaću radionicu. U članku je predstavljen primjer poslovnog plana za radionicu za popravku odjeće za grad Vladivostok.
Kratak sažetak
Početna investicija: 550 300 rubalja
Period povrata: 2-4 mjeseca
Profitabilnost: 20-30%
Godišnja neto dobit: 940.800 rubalja
Opis projekta
Ideja: Pokretanje krojačke i popravne radnje od nule, dizajnirane za klijente sa prosječnim prihodima i više. Projekat dostiže samoodrživost otprilike 8 mjeseci nakon početka.
Organizaciona forma: samostalni preduzetnik ili doo
Ciljevi projekta:
- Izrada šivaćeg studija prema poslovnom planu;
- Pružanje širokog spektra kvalitetnih usluga;
- Pružanje klijentima visokog nivoa usluge;
- Redovni mjesečni prihod;
Perspektive: organizacija mreže radionica za krojenje i popravku odjeće i tekstila u spavaćim područjima Vladivostoka.
Ciljna publika: žene različitih starosnih kategorija - 85%, parovi - 10%, muškarci - 5%.
Usluge:
- Restauracija proizvoda od bilo kojeg materijala;
- Popravak proizvoda od kože i krzna;
- Krojenje muške, ženske i dječje odjeće po individualnim krojevima;
- Krojenje tekstila (posteljina, zavjese).
- Radno vrijeme: 6 dana u sedmici od 10.00 do 20.00 sati. Ukupan broj radnih sati sedmično je 70 sati.
Bitan! Poslovni plan šivaćeg studija za malo preduzeće sa proračunima je napravljen uzimajući u obzir finansiranje u projektu ličnih sredstava u iznosu od 550.300 rubalja
Niša na tržištu
Posljednjih deset godina ruska tekstilna industrija je doživjela ozbiljnu krizu. Prema mišljenju stručnjaka, segment za proizvodnju odjeće u 2013-2016 bio je 80% okupiran azijskim i evropskim proizvodima. Učešće domaćih proizvođača dostiglo je samo 20%.
U 2017. godini situacija se počela mijenjati zahvaljujući značajnoj podršci države. Osim toga, privatni investitori su aktivno ulagali u mala i srednja preduzeća za šivanje odjeće od domaćih sirovina, zbog čega je postalo isplativo držati šivaći studio, posebno u malim gradovima.
U Vladivostoku postoji 1 šivaća radionica uskog profila za 2 spavaće sobe, koja opslužuje oko 4.000 stanovnika. Istovremeno, konkurencija u ovoj niši je beznačajna. Stoga bi poslovni plan krojačkog ateljea trebao uključivati proširenu listu usluga po pristupačnim cijenama.
Marketinška strategija
Reklamna kampanja je važna komponenta poslovnog plana za šivaći studio. Od toga zavisi tok kupaca, isplativost projekta i njegova relevantnost. U prvom mjesecu rada marketinški troškovi će iznositi 10-15% ukupne investicije. Nakon 2-3 mjeseca atelje će postati popularniji i troškovi mjesečnog oglašavanja se mogu smanjiti.
*Obračun se vrši za prvi mjesec realizacije projekta. Dalji mjesečni troškovi ne uključuju ispis natpisa i izradu web stranice.
Organizaciona i pravna osnova
Prije nego što otvorite radnju-studio, odlučite se o pravnoj formi. Izbor individualnog preduzetnika ili DOO. IP je lakše registrirati. Da biste to učinili, prikuplja se potreban paket dokumenata i dostavlja se lokalnoj poreskoj službi. Nisu svi biznismeni spremni potrošiti vrijeme na pripremu dokumenata. Da biste izbjegli dugu registraciju individualnog poduzetnika, možete se obratiti kvalificiranim serviserima koji će besplatno pomoći u registraciji individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća.
Prilikom popunjavanja dokumenata, u koloni „OKVED kod“ se navodi: 93.5 („Pružanje drugih ličnih usluga stanovništvu“), 18.2 („Šivenje odjeće od tekstilnih materijala i odjevnih dodataka“), 52.74 („Popravka proizvoda za domaćinstvo, kao kao i predmeti za ličnu upotrebu koji nisu uključeni u druge grupe").
Ako se stvaranje ateljea planira zajedno sa partnerom, onda je bolje registrovati pravno lice, lakše je otvoriti DOO. Ovaj oblik poslovne organizacije će vam omogućiti da pravilno rasporedite odgovornost između dvije strane.
Plan proizvodnje
Važan korak ka uspješnoj izradi poslovnog plana krojačkog ateljea je izračunavanje cijene opreme i poznavanje osnovnih kriterija za radionički prostor. Ispravan obračun troškova u ovoj fazi će izbjeći moguće rizike i uštedjeti novac.
soba
Soba je odabrana uzimajući u obzir lokaciju, cijenu po kvadratnom metru i udobnost. Površina malog studija je 30-40 kvadratnih metara. Ovo je sasvim dovoljno za smještaj nekoliko radnih mjesta, prostoriju za mjerenje i prijemni prostor za prijem narudžbi. Soba se može nalaziti u prizemlju ili na prvom katu.
Troškovi iznajmljivanja maloprodajnog prostora u Vladivostoku u prosjeku su od 800 do 1200 rubalja po kvadratnom metru. Shodno tome, najmanje 25.000 rubalja uključeno je u poslovni plan za mjesečni zakup.
Bitan! Prostorija ispod studija mora biti opremljena izolovanim ulazom, imati dobru ventilaciju i komunikacijske sisteme.
Oprema
U poslovnom planu šivaćeg studija veliki dio zauzimaju troškovi opreme. Bolje je kupiti opremu od provjerenih dobavljača koji redovnim kupcima pružaju dobre popuste. Takođe možete kupiti polovnu opremu. Ovo je uobičajena praksa među poduzetnicima koji započinju posao u oblasti krojenja i popravke odjeće.
Ulaganje u opremu
organizacioni plan
Zapošljavanje zahtijeva vrijeme i troškove. Optimalan broj zaposlenih u malom studiju je 3 osobe (2 majstora, 1 administrator). Ne možete zaposliti računovođu sa punim radnim vremenom, već angažirati računovodstvenu službu. U tome će vam pomoći stručnjaci službe Glavbukh Assistant.
Plate se raspoređuju među zaposlenima u zavisnosti od iskustva i kvalifikacija. Majstori dobijaju fiksnu platu i procenat od svake narudžbe. Plata administratora ne uključuje kamatu.
platni fond
Finansijski plan
Procjena početnih investicija poslovnog plana ateljea sastavlja se na osnovu troškova zakupa, popravke prostora, opreme, registracije poslovanja i reklamne kampanje. Na iznos početnog ulaganja mogu uticati objektivni faktori:
- Povećanje troškova opreme ili zakupa;
- Dodatni troškovi u procesu popravke prostora;
- Marketinške promjene cijena.
Jednokratna ulaganja u šivaću radionicu površine 30-40 kvadratnih metara su sljedeća:
* Procjena ne uključuje troškove režija, plaćanja interneta, kućnih potrepština.
Iznos neto prihoda utvrđuje se nakon izračunavanja procijenjenih troškova za svaki mjesec. Mjesečna procjena ulaganja sastoji se od fiksnih i varijabilnih troškova.
Mjesečni troškovi
Dnevni broj klijenata dnevno je oko 8 osoba. Prosječan ček je 1300 rubalja. Tako atelje za krojenje i popravku odjeće vlasniku može donijeti 312.000 rubalja mjesečno. Neto prihod svakog mjeseca - 78400 rubalja.
Upravljanje rizicima
Preliminarna analiza rizika povezanih s otvaranjem šivaće radionice će ih minimizirati. Najčešći rizici u oblasti tekstila su:
- Sezonska priroda posla. Po pravilu, ljeti ima manje narudžbi. Stoga je za poduzetnika važno da se brzo snalazi u novoj sredini i preusmjeri pažnju na nove načine zarade. To može biti manja popravka odjeće ili krojenje posteljine, zavjesa, školskih uniformi.
- Rastuće cijene sirovina i pogoršanje njihovog kvaliteta. Da bi se izbjegla takva situacija, potrebno je unaprijed uspostaviti kanale za nabavku sirovina i imati nekoliko dobavljača.
- Kvar opreme. Kako se to ne bi dogodilo, mašine se redovno provjeravaju na kvarove. Potpuna popravka šivaće opreme vrši se svakih šest mjeseci.
- Teškoća rada sa nestandardnim figurama. Neki modeli zahtijevaju individualni pristup. Ovo se odnosi na odjeću velikih dimenzija. Da biste bili spremni za takve narudžbe, potrebno je angažirati svestrane profesionalce visokog nivoa.
Poštovani posjetioci, u nastavku se nalazi primjer poslovnog plana ateljea za krojenje i popravku odjeće sa ekonomskom kalkulacijom. Ovaj šablon su pripremili stručnjaci za poslovno planiranje, a kalkulacije su pripremljene u Excel formatu koji se može prilagoditi vašem projektu.
Ako imate bilo kakvih pitanja o pripremi poslovnog plana ili kalkulacija, možete nas pitati putem pošte, ispod u komentarima ili u grupi VKontakte.
Sažetak
Cilj: otvaranje krojačkog studija u centru grada Perma
Ciljevi: Otvaranje krojačke radnje za klijente sa primanjima većim od prosječnih i pružanje kvalitetnih usluga ovim klijentima.
Inicijator projekta
Inicijator projekta je preduzetnik koji se ranije bavio ovim poslom na bazi samostalne delatnosti. Preduzetnik je odlučio da otvori atelje zbog činjenice da nivo njegovih klijenata stalno raste, a već postaje loše primati neke klijente u svoj stan. Osim toga, broj narudžbi je dostigao toliki nivo da se sam ne može nositi.
Troškovi ulaganja
Iznos investicijskih troškova iznosit će 653 hiljade rubalja, koji će se uglavnom koristiti za popravke, kupovinu opreme, alata i potrošnog materijala:
- Registracija poslovanja i dobijanje dozvola - 38 hiljada rubalja.
- Popravka prostorija - 230 hiljada rubalja.
- Kupovina opreme - 143 hiljade rubalja.
- Nabavka alata - 60 hiljada rubalja.
- Kupovina potrošnog materijala - 60 hiljada rubalja.
- Kupovina namještaja - 27 hiljada rubalja.
- Reklamni materijali - 94 hiljade rubalja.
Kao prostor za garsonjeru planirano je izdavanje sobe u stambenoj zgradi preuređenoj u nestambeni fond, koja ima poseban ulaz sa pogledom na centralnu ulicu grada.
Projektno finansiranje
Kako bi se osigurali radovi na sanaciji, planirano je dobijanje kredita banke na rok do 7 godina, uz 15% godišnje sa anuitetnim planom otplate. Kao zalog za kredit biće ponuđen stan inicijatora projekta.
Pokazatelji isplativosti projekta
Na osnovu izrađene kalkulacije poslovnog plana ateljea za krojenje i popravku odjeće dobijeni su sljedeći pokazatelji uspješnosti projekta:
- NPV - 3.658 hiljada rubalja;
- - 1 godina;
- - 1,25 godina (- 13,7%).
Obračun je baziran na periodu od 10 godina, obračun je baziran na stopi inflacije od 10%.
Dobavljači i izvođači radova
Kao remontni tim biće korišćeni domaći radnici, koji su ponudili najbolje uslove za cenu i kvalitet rada, a imaju i pisma preporuke, veb stranicu i pozitivne kritike.
Kao dobavljač opreme, alata i potrošnog materijala, biće uključena kompanija sa kojom preduzetnik već duže vreme radi i od koje je prethodno preuzimao opremu. Postoji ugovor o nabavci opreme uz 50% predujma, što će smanjiti početno ulaganje u posao.
Usluge
Atelje će svojim klijentima ponuditi uobičajeni set usluga za krojenje, popravku i restauraciju odjeće:
- Krojenje i restauracija krznenih proizvoda;
- Krojenje i restauracija kožnih proizvoda;
- Krojenje ženskih proizvoda od tkanina i pletiva;
- Krojenje muških proizvoda od tkanina i pletiva;
- Krojenje večernjih haljina;
- Krojenje odijela;
- Restauracija odjeće.
PAŽNJA!!!
Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje investicija za 3 puta.
Investicioni plan
Veličina investicije
Iznos ulaganja u otvaranje ateljea za krojenje i popravku odjeće iznosit će 1.070 hiljada rubalja. Raspodjela troškova je prikazana u nastavku:
| Naziv radova/usluga/opreme | Kol | Cijena | Suma |
| Registracija poslovanja | 10 000,00 | ||
| Dobivanje dozvole od Rospotrebnadzora | 28 800,00 | ||
| Repair | |||
| Projekt prostorija | 30 000,00 | ||
| Završni radovi | 100 000,00 | ||
| Električni i rasvjetni uređaj | 100 000,00 | ||
| Oprema | |||
| Overlock | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Mašina za šivenje pravih šavova | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Daska za peglanje | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Parobrod | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| stol za sečenje | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Iron | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Mašina za šivanje | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Alati (makaze, riperi, igle, šare, ravnala, mjerne trake) | 60 000,00 | ||
| Potrošni materijali | 60 000,00 | ||
| Namještaj | |||
| stolovi | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Stolice | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Sto za prijem odeće | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Svlačionica | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Stolna lampa | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Promotivni materijali | |||
| Signboard | 50 000,00 | ||
| Website | 35 000,00 | ||
| Vkontakte zajednica | 9 000,00 | ||
| TOTAL | 653 300,00 |
Plaćanje investicije i plan rada
Plan plaćanja investicionih troškova prikazan je u donjoj tabeli (hiljadu rubalja):
Plan rada za otvaranje atela prikazan je na dijagramu ispod:
soba
Za atelje za krojenje i popravku odjeće odabrana je posebna prostorija koja se nalazi u stambenoj zgradi, ali ima poseban izlaz na centralnu ulicu grada. Osim toga, prostorija ima i vitrinu u kojoj možete izložiti gotove proizvode i promotivni materijal. Raspored prostorija prikazan je na donjoj slici:
Ispod je izgled u 3D formatu:
Oprema
Za rad je odabrana oprema koja, prema iskustvu inicijatora projekta, ima najbolji omjer cijene/kvaliteta, a ujedno je i najodrživija i ima najmanje kvarova.
Sva kupljena oprema je industrijska, odmah je odlučeno da se napuste kućne šivaće mašine zbog činjenice da brzo pokvare. Česti kvarovi usporavaju rad radionice - morate je dati na popravku, čekati nekoliko dana, a ponekad i sedmica dok ne stigne rezervni dio. Kao rezultat toga, to negativno utiče na prihode kompanije.
Radni sati
Radi udobnosti kupaca, radno vrijeme ateljea za krojenje odjeće napravljeno je slično radnom vremenu prodavnica odjeće i trgovačkih centara - od 10-00 do 21-00. To je zbog činjenice da su klijenti sa natprosječnim primanjima prilično zauzeti ljudi i ne mogu sebi priuštiti da napuste posao tokom radnog dana. I tako, nakon 18-00 ima dosta vremena da dođete do studija i predate ili pokupite odjeću.
Proces isporuke usluge
Proces pružanja usluga našeg ateljea se ne razlikuje od procesa drugih ateljea. Vrlo jednostavno, može se opisati na sljedeći način:
- Klijent dolazi u studio i naručuje (po redosledu opisuje šta želi, daje materijal);
- Projektant zajedno sa tehnologom izračunava cenu radova i saopštava klijentu.
- Ukoliko naručilac pristane, plaća akontaciju od 50% za rad.
- Uzimanje mera od klijenta.
- Materijal se kupuje.
- Materijal je izrezan.
- Proizvod je u izradi.
- Klijent dolazi na prvu montažu.
- Nakon montaže, odjeća je finalizirana.
- Klijent dolazi na drugu provjeru i ako je sve u redu, uzima odjeću i plaća preostali iznos.
Troškovi usluga
Glavni trošak pruženih usluga su plate radnog osoblja. Tako je planirano da 60% troškova rada bude dato na plate po komadu, uzimajući u obzir poreze. Oni će se različito raspoređivati među radnicima u zavisnosti od proizvoda koji se pravi, ali se ukupan iznos neće menjati.
Marketing plan
Konkurencija i lokacija
Grad ima veliki broj takmičara koji se nalaze u različitim oblastima Perma. Međutim, i pored toga, možemo biti sigurni da je projekat odlično krenuo, jer inicijator projekta već ima stalne mušterije koji će dolaziti u novi atelje. Drugo, kancelarija kompanije se nalazi u samom centru grada, što joj omogućava da bude prilično uočljiva i privuče dodatni broj kupaca.
Studio ured se nalazi u mirnom centru grada. S jedne strane, to vam omogućava da ne preplaćujete najam ureda, a s druge strane da budete u samom centru i dobijete najveći broj klijenata.
Raspon usluga i cijena
U okviru određivanja cijena analizirane su gradske cijene za pružanje ateljerskih usluga sa njihovom podjelom po nivou pružanja usluga. Radi pojednostavljenja analize, cijene su prevedene u sat rada na proizvodu. Poređenje je prikazano u tabeli ispod (rubalji/sat):
| Vrsta posla | Privatne krojačice | Low end atelier | atelje srednje klase | Atelier visoke klase |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Krojenje večernjih haljina | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Krojenje odijela | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Restauracija odjeće | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
Na osnovu naše kancelarije, kvaliteta usluge i lokacije, ciljaćemo na klijente sa prihodima višim od prosečnih. S tim u vezi, planiramo da odredimo cene na nivou sličnih ateljea visoke klase, odnosno prema poslednjoj koloni analize cena u gradu. Na osnovu toga možemo izračunati prosječnu cijenu i maržu za sve vrste usluga, uzimajući u obzir planiranu strukturu prodaje. Obračun je predstavljen u tabeli ispod:
| Vrsta posla | Cijena | markup | Cijena | Udio u prihodu |
| Krojenje i restauracija krznenih proizvoda | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Krojenje i restauracija kožne galanterije | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Krojenje ženskih proizvoda od tkanina i trikotaže | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Krojenje muških proizvoda od tkanina i trikotaže | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Krojenje večernjih haljina | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Krojenje odijela | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Restauracija odjeće | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| TOTAL | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Struktura prodaje je prikazana na grafikonu ispod:
Obim prodaje
Prosječna ček takvih sličnih studija je 1.000 rubalja. Dnevno se očekuje oko 30 prijava za posao. Tako se ispostavlja da je prosječni mjesečni prihod studija 750 hiljada rubalja. Međutim, postoji mala sezonalnost u krojačkom poslu, što je prikazano u donjem grafikonu:
Osim toga, nećemo moći odmah postići takav obim prodaje. Od otvaranja planirano je postepeno povećanje obima prodaje usluga i postizanje optimalnog nivoa obima prodaje koji je ranije naznačen tek nakon 8 mjeseci. Raspored za postizanje optimalnog obima prodaje prikazan je na grafikonu ispod:
SWOT analiza
Prednosti
- Prisustvo stručnog tima i prisustvo pokretača projekta sa velikim iskustvom u ovom poslu
- Dobra lokacija ureda
- Nova oprema
Slabe strane
- Nedostatak svijesti o tržištu
Poteškoće
- Segment u kojem atelje planira da radi je najkompleksniji. Klijenti su prilično zahtjevni ne samo prema kvaliteti rada, već i prema svom odnosu prema sebi i uslovima ugradnje.
Mogućnosti
- Postoji mogućnost proširenja kako u pogledu broja već pruženih usluga, tako iu smislu proširenja spektra usluga.
Strategija oglašavanja
Za najbrži mogući rast prodaje, dovođenje posla na otplatu i popunu proizvodnog kadra, koristićemo reklamnu podršku. Plan kampanje je prikazan u nastavku:
- Izrada jakog svjetlećeg znaka - 60.000 rubalja. (planirano u investicionom budžetu);
- Izrada web stranice i grupa na društvenim mrežama, na kojima će biti objavljena lista pruženih usluga, cijene, zanimljivi radovi, kontakti i druge informacije za klijente - 7 hiljada rubalja;
- Nakon pokretanja ateljea, kontekstualno oglašavanje će se aktivno koristiti za privlačenje kupaca - 5 hiljada rubalja mjesečno;
- Za naše nove kupce biće izdate akumulativne kartice koje će, sa povećanjem broja kupovina, davati sve više popusta kupcima.
organizacioni plan
Poslovni oblik
Za službeni rad preduzeća, planirano je da se inicijator projekta registruje kao samostalni preduzetnik, čime će se uštedeti troškovi registracije. Planirano je da preduzeće radi na pojednostavljenom sistemu oporezivanja po sistemu „prihodi minus rashodi“.
Kadrovska i kadrovska struktura
Za potpuni rad ateljea za krojenje i popravku odjeće planirano je zapošljavanje sljedećih djelatnika: krojačice, krojačice, dizajnerice, čistačice, računovođe (na outsourcingu). Broj zaposlenih i plate prikazani su u tabeli ispod:
| Naziv posla | Kol | Plata | Nagrada |
| Direktor | 1 | 20 000,00 | |
| Administrator | 1 | 9 000,00 | 2% prihoda |
| Krojačica | 3 | 2 000,00 | 35% od cijene rada |
| Rezač | 1 | 2 000,00 | 15% od cijene rada |
| Čistačica | 1 | 8 000,00 | |
| TOTAL | 7 | 41 000,00 |
Organizaciona struktura preduzeća predstavljena je na dijagramu ispod:
Finansijski plan
Preduvjeti
Za pripremu kalkulacije poslovnog plana za krojački studio, izgradili smo model povrata projekta za 10 godina unaprijed. Za izgradnju modela napravljene su sljedeće pretpostavke;
- Godišnja inflacija - 10%;
- Porez na dohodak - 15%;
- porez na dohodak fizičkih lica - 13%;
- Socijalni doprinosi - 34,2%;
- PDV - 0% (pojednostavljeni sistem oporezivanja).
Projektno finansiranje
Za finansiranje projekta biće dobijen bankarski kredit na 10 godina sa 15% godišnje sa anuitetnim planom otplate. Ovaj plan otplate odabran je kako bi se minimizirala plaćanja u prvim danima, kada bi to ionako bilo teško za posao. Diferencirana plaćanja stvaraju veoma veliko opterećenje za poslovanje u prvim godinama njegovog poslovanja, kada uz male količine prodaje morate platiti najveće iznose kamata.
Što je 490 hiljada rubalja. Mjesečno. Prema planu, naš studio bi ovaj obim prodaje trebao dostići 6 mjeseci od početka rada.
Analiza održivosti projekta
U cilju utvrđivanja stepena uticaja negativnih i pozitivnih faktora na delatnost ateljea, uradili smo analizu održivosti projekta kada se menjaju glavni indikatori koji utiču na poslovanje. Mijenjali smo glavne faktore prihoda i rashoda preduzeća - cijenu usluga (bez promjene troška), fiksne troškove, obim investicija i sa svakom promjenom dobijali indikator NPV (indikator koji odražava iznos dobiti projekta). Rezultati su predstavljeni u tabeli ispod:
Ova analiza pokazuje da nijedan faktor u okviru naših promjena ne utiče na projekat na način da on u roku od 10 godina postane neisplativ.
Analiza rizika
Izračuni poslovnog plana pokazuju prilično dobre pokazatelje učinka. Međutim, na razvoj projekta mogu uticati negativni faktori koje nismo predvidjeli u modelu. Razmotrite najvjerovatnije i najsnažniji utjecaj od njih:
Pad prihoda stanovništva je veoma ozbiljan faktor koji može uticati na visinu prihoda preduzeća i cenu usluga. Međutim, kako smo ranije pokazali u analizi održivosti, da bi projekat postao neisplativ, potrebno je da se cijene pruženih usluga smanje za više od 20%, a to je dovoljno značajno smanjenje čija je vjerovatnoća je prilično mala.
Povećanje naplate poreza i neporeskih olakšica je prilično ozbiljan faktor koji utiče na profitabilnost preduzeća, međutim, uprkos činjenici da može značajno smanjiti prihod projekta, sigurno ga neće učiniti neisplativim.
zaključci
Sagledano u poslovnom planu, obračun isplativosti ateljea za krojenje i popravku odjeće vrlo je zanimljiv kako za inicijatora projekta tako i za investitore - privatne ili kreditne organizacije. S tim u vezi, za ovaj projekat se može dodijeliti kredit pod uslovima navedenim ranije u dokumentu.
Krojenje je bilo i ostalo danas jedna od oblasti poslovanja u kojoj nema prevelike konkurencije, "guranja", ali je istovremeno moguće ostvariti stabilno visok prihod. Pogotovo ako planirate da otvorite atelje u milionskim gradovima, gde ima mnogo kiksera i fashionista koji neće štedeti novac da naruče ekskluzivnu odeću visokog kvaliteta. Poslovni plan ateljea pretpostavlja fokusiranje uglavnom na žensku publiku: svi proračuni su napravljeni pod pretpostavkom da su oko 80% klijenata žene.
Otvaranje krojačke radionice: prvi koraci
Prije svega, potrebno je uzeti u obzir prateću infrastrukturu. Očigledno, atelje koji se bavi izradom skupe odjeće od prirodnih tkanina mora na svojoj teritoriji imati prodajno mjesto u kojem kupci mogu odabrati dobru tkaninu za šivenje budućeg mantila ili haljine, kupiti dodatke i druge sitnice. Kako bi se u potpunosti zadovoljile potrebe posjetitelja, još prije otvaranja ateljea, potrebno je uspostaviti kontakte sa kompanijama koje prodaju relevantnu robu, a po mogućnosti i sa online prodavnicama.
Poslovni plan ateljea uzima u obzir da neće postojati konstantno 100% opterećenje osoblja i mašina, te bi stoga trebalo omogućiti da osoblje ateljea pruži dodatne usluge popravke svih vrsta odevnih predmeta, šivenje konfekcije. rađeni modeli za prodaju u maloprodajnim objektima.
Prije nego što započnete posao, morate odlučiti za mjesto za izlaganje uzoraka odjeće. Najbolje je ako je njegova površina najmanje 10 četvornih metara. metara odmah na ulazu. Da bi modeli izgledali spektakularnije, morate kupiti lutke i napraviti pravo osvjetljenje.
Prilikom odlučivanja o radnom vremenu ateljea, morate imati na umu da će vaši klijenti biti zauzeti i vrijedni ljudi, stoga, radi njihove udobnosti, vrijedi podesiti radno vrijeme na najmanje 19 sati radnim danima i do 18 sati. sati vikendom.
Zahtjevi za prostorije
Preduzeće je svrsishodno otvoriti na ulicama sa velikim prometom pješaka i automobila, u prizemlju stambenih zgrada, kao iu poslovnim centrima. Samostalna zgrada nije najbolja opcija, jer će vaši klijenti vjerovatno kombinirati odlazak u atelje sa posjetom obližnjim trgovačkim ili zabavnim objektima. Za otvaranje posla bit će dovoljna soba od 40-45 četvornih metara. metara, međutim, u slučaju dinamičnog razvoja, ima smisla preseliti se u veći ured (do 70 m2), ali u istom prostoru. Ovo će privući nove kupce i neće izgubiti stare.
Studio treba da ima tri zone:
- Sala sa šalterom za prijem narudžbi sa opremnim kabinama, gde se takođe prikazuju uzorci tkanina, odeće i pratećih materijala;
- Prostorija za krojenje i krojenje stvari sa pregradom za peglanje i predkrojnu obradu tkanina;
- Tehnička soba sa kupatilom, ostavom, kutkom za odmor i jelo.
Posebna pažnja potrebno je dati mjesto rada krojačicama. Treba obezbediti sistem specijalnih lampi za osvetljenje svakog radnog mesta sa najmanje tri strane. Ako u prostoriji nema utičnica od 380 V, bolje je odmah se pobrinuti za to, jer mnoga oprema za šivanje zahtijeva upravo takav napon.
Osim toga, prostorija treba biti dobro prozračena, zidovi bi trebali biti obrađeni materijalom koji je pogodan za mokro čišćenje. Vrlo je nepoželjno pokrivati pod tepihom ili drugim sličnim materijalima, jer je s njih vrlo teško ukloniti otpad od šivanja.
Ako otvoreni atelje primi veliki broj narudžbi, ima smisla djelimično ih dati majstorima koji rade kod kuće, zarađujući i na posredovanju između kupca i krojačice.
Početna investicija
Imajte na umu da otvaranje ateljea nije jeftino, čak i ako prvo kupite minimum opreme, a ostatak kupite u procesu razvoja poslovanja. Osim toga, prostoriju je potrebno pripremiti na poseban način. Svi troškovi su prikazani u tabeli ispod.
Mnogi vlasnici ateljea kupuju polovnu opremu i namještaj. To vam omogućava da uštedite i do 30% njihove cijene, međutim, pri kupovini je poželjna pomoć osobe koja razumije posao šivanja. Moći će provjeriti tehničko stanje mašina i overlockera, kao i ispravno ih povezati.
Preliminarne utakmice
Prije početka rada (oko mjesec dana unaprijed) treba voditi računa o reklamiranju kompanije. Najefikasnije će biti postavljanje letaka na pješačkoj udaljenosti od lokacije studija, lično oglašavanje u poštanskim sandučićima, postavljanje oglasa u lokalnim medijima i na TV-u, kao i oglašavanje u partnerskim trgovačkim objektima.
Uspješan reklamni potez je ponuda popusta na šivanje i popravku odjeće. Zapamtite da je vrijedno započeti formiranje baze klijenata iz obližnjeg područja, postepeno odlaziti na račun oglašavanja (i, naravno, kvaliteta rada) na sve udaljenije teritorije.
Regrutacija
Do otvaranja preduzeća potrebno je zaposliti osoblje od 3 krojačice, 2 krojačice i 1 inspektora. Štaviše, krojači i inspektori moraju biti zamjenjivi (uključiti se u posao koji prvo treba obaviti), kao i obavljati funkcije prodavača odjeće u ateljeu. S obzirom na to da će kompanija poslovati po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, računovodstvene usluge, kao i rad čistačice, trebalo bi da se angažuju na spoljnim poslovima. Preporučljivo je dogovoriti saradnju s dizajnerom, privlačeći ga na jednokratne narudžbe. Plata krojačica počinje od 10.000 rubalja, plus 20% troškova narudžbi, ostali zaposleni u radnji imaju fiksnu platu od 13-14 hiljada rubalja.
Troškovi preduzeća prije povrata
Pretpostavlja se da se studio isplati za godinu dana ili nešto više. Troškovi do ovog trenutka prikazani su u tabeli:
Imajte na umu da se ovi troškovi mogu povećati ili smanjiti za 10-15 hiljada rubalja, u zavisnosti od intenziteta studija.
Profitabilnost ateljea
Poslovni plan pretpostavlja da na narudžbama za popravku odjeće prosječne vrijednosti narudžbe od 320 rubalja i 8 narudžbi dnevno za godinu dana možete zaraditi oko 935 hiljada rubalja godišnje. Narudžbe za krojenje, prema predviđanjima, donosit će 1,825 miliona rubalja godišnje (sa prosječnom vrijednošću narudžbe od 2500 rubalja).
Predviđena dobit od rada prodajnog mjesta na teritoriji studija je 750 hiljada rubalja godišnje. Tako će dobit iznositi 3,51 milion rubalja godišnje. Ne računajući poreze i odbitke zaposlenima, dobit će iznositi 2,1 milion rubalja godišnje. Ukoliko se predviđa povećanje broja narudžbi, svrsishodnije je zaposliti nove radnike, nego povećavati opterećenje postojećih.
Da bi vaš atelje bio uspešan, potrebno je ne samo da odaberete visoko kvalifikovane i iskusne radnike, ne samo da razvijete bazu klijenata, već i da se bavite isključivo ovom vrstom posla, a da to ne delite sa drugima. Tada će vam opisani komercijalni projekat donijeti ne samo zadovoljstvo u radu, već i opipljiv redovni prihod.
Možda svaka osoba u životu ima trenutak kada je zreo za otvaranje vlastitog posla. Nekima se taj proces razvlači godinama, a on, već u zasluženoj penziji, iznenada odluči da svo svoje iskustvo uloži u vlastiti posao, a neko, još vrlo mlad, pokrene vlastiti posao. Na ovaj ili onaj način, ali svi dolazimo do ovoga.
I onda se postavljaju pitanja: šta učiniti? U šta uložiti svoj novac? Unatoč naizgled pretrpanosti raznih tržišta, uz pravi pristup uvijek možete pronaći nišu za vlastiti posao. Jedno od najprofitabilnijih i najperspektivnijih područja bio je i ostao vlastiti šivaći studio. Ali kako ga otvoriti? Šta je potrebno učiniti za ovo? Kako organizovati posao i koliko novca će za to trebati? O svemu tome saznat ćete iz našeg materijala.
Sa iskustvom ili bez?
Počnimo s pitanjem ko bi uopće trebao otvoriti vlastiti šivaći studio. Naravno, radi se o ljudima koji su se ranije bavili ovim poslom kao krojačice ili krojači. Možda niste postali super-asovi po ovom pitanju, ali bi barem trebali imati želju za šivanjem.
Inače, nemate šta da radite u ovoj oblasti. Uostalom, važno je poznavati i tehnološki proces i ispravnu organizaciju izgradnje poslovanja. Morate dobro razmisliti prije nego što započnete vlastiti posao.
Konkretno, morate jasno razumjeti gdje ćete nabaviti tkanine za krojenje, koju konkretnu odjeću proizvoditi, koje osoblje zaposliti, gdje ga locirati, koju opremu kupiti i, što je najvažnije, kako prodavati gotove proizvode u budućnosti. Drugim riječima, u svim fazama organizovanja ovog posla, kao iu procesu rada, morate jasno razumjeti šta trebate učiniti kako biste u konačnici postigli finansijski uspjeh.
Pažljivo sve izračunajte
U slučaju nedostatka sredstava u fazi nabavke opreme ili raspodjele plata, možete se prijaviti za finansijsku podršku partnera. Drugim riječima, poslovni plan za proizvodnju odjeće može postati svojevrsni svjetionik u svijetu poduzetništva, kojem se može obratiti u trenucima jakog mora.
Ne oslanjajte se samo na sreću
Međutim, postoji mnogo primjera kada su ljudi započeli ovaj posao, a da o tome gotovo ništa ne razumiju. Kao rezultat toga, postigli su jednostavno nevjerovatan uspjeh zahvaljujući svojoj poslovnoj sposobnosti, sposobnosti vođenja poslova, pregovaranja s ljudima i suptilnog osjećaja trenutnih potreba tržišta.
Stoga, ako imate poduzetničku crtu, ali praktički nemate radnog iskustva, nemate pojma što je šivaća radionica, ipak biste se trebali okušati u tome. Ono što je najupečatljivije u ovom poslu je to što je veoma višestruko. U svijetu postoje stotine različitih tkanina. Možete se baviti samo ženskom ili muškom odjećom, ili se možete fokusirati na dječju. Sve ovisi na koje tržište trenutno ciljate i koje zadatke rješava vaš poslovni plan radionice za šivenje.
Šta sašiti i za koga?
Možete se baviti proizvodnjom sofisticiranih dizajnerskih outfita, koji, iako ne idu u mase, ali na njima možete zaraditi sjajno. Također možete otvoriti krojenje mekih igračaka i svih vrsta suvenira od skupih tkanina. Istina, u ovom slučaju će biti potrebno više vremena da se udubimo u karakteristike potražnje. Samo metodom pokušaja i greške moći ćete doći do najoptimalnije ponude.
Stoga je bolje i isplativije baviti se proizvodnjom odjeće. Zato što je najisplativiji. Za početak, trebali biste odabrati mjesto gdje će se nalaziti šivaća radionica. Prednosti ovog posla su što se možete nalaziti u centru velikog grada, ili možete iznajmiti prostorije preduzeća koje se nalazi daleko van granica grada. Istovremeno, u oba slučaja, moguće je organizovati prilično dostojnu proizvodnju.
Da biste optimizirali poslovni plan za konfekcijsku industriju, naravno, bolje je iznajmiti sobu od 200-300 kvadratnih metara na duže vrijeme negdje u mirnom centru. O svom poslovanju treba razmišljati tako (što je najvažnije lokacija šivaće radionice) da možete brzo i efikasno doći do skladišta sa tkaninom i isto tako brzo isporučiti gotove proizvode svojim distributerima ili veleprodajnim kupcima.
Couture odeća?
U ovom poslu, kao iu svakom drugom, morate jasno razumjeti za koga šijete i u kom cjenovnom segmentu radite. Na primjer, ako su vaše haljine dizajnirane za stanovnike provincijskih gradova, onda ne biste trebali poludjeti u dizajnu, a zatim naplatiti tri cijene za haljine. Tako da vam neće raditi. Šivajte jednostavne krojne, ali kvalitetne modele po pristupačnim cijenama.
U tom slučaju ćete moći ostvariti svoj profit zahvaljujući masovnoj prodaji (a time će se troškovi proizvodnje značajno smanjiti). Nikada nemojte snižavati svoje konkurente. Prilikom pokretanja proizvodnje, obavezno analizirajte šta rade vaši konkurenti: koje tkanine koriste, šta tačno šiju, kako prodaju i po kojoj ceni. Takve informacije će vam omogućiti da prilagodite vlastito djelovanje na tržištu i učinit će vaš poslovni plan proizvodnje odjeće učinkovitijim.
Tako, na primjer, ako se tokom analize saznalo da tri radionice za krojenje i popravku odjeće već uspješno rade u vašem području, onda u ovom slučaju jednostavno nema smisla otvarati još jednu proizvodnju. Izgorećete. Uzmite u obzir i stvarne finansijske mogućnosti vaše ciljne grupe. Ne biste trebali nuditi seljanima odjeću popularnih dizajnera. Oni to jednostavno neće razumjeti.
