Prodaja kamena odakle početi. Neobičan posao sa kućnim ljubimcima

Prirodni prirodni kamen danas se koristi u raznim oblastima ljudske djelatnosti, od nakita do građevinarstva. Treba samo primijeniti maštu i od običnog kamena možete dobiti umjetničko djelo. I čini se da se nijedno stvorenje koje je stvorio čovjek ne može uporediti po ljepoti, sa darovima prirode. Danas, međutim, tehnologija omogućava dobijanje takvog građevinskog materijala kao što je prirodni kamen za staze.

• Vrste prirodnog kamena i njihove karakteristike
• Gdje započeti proizvodnju kamena?
• Koliko možete zaraditi praveći kamen?
• Korak po korak plan otvaranja proizvodnje prirodnog kamena za staze
• Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao
• Koju opremu odabrati za proizvodnju prirodnog kamena za staze
• Šta je OKVED za posao proizvodnje prirodnog kamena za staze
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje
• Koji sistem oporezivanja odabrati
• Treba li mi dozvola za otvaranje

U uređenju interijera i eksterijera gipsani proizvodi zauzimaju važno mjesto. Prirodni gipsani kamen raznih boja i tekstura izgleda zanimljivo, za završnu obradu raznih površina i popločavanje trotoara. To može biti imitacija cigle ili mermernih pločica, ili mogu biti uske vrtne staze od pješčenjaka.

Po svojoj ljepoti i prirodnosti ni na koji način nije inferioran svom prirodnom paru, ali je po cijeni pristupačniji. Stoga se danas posao baziran na njegovoj proizvodnji prilično uspješno razvija. Ako se bavite prodajom završnih materijala, možete proširiti asortiman proizvoda kroz proizvodnju takvog kamenja. Pa, ako razmišljate samo o svom poslu, onda možete početi sa sličnom proizvodnjom.

Vrste prirodnog kamena i njihove karakteristike

U prirodi postoji mnogo kamenja - dragog (lijepi jaki prozirni kristali), poludragog, ukrasnog (prozirni minerali), originalnog (rijetko za kolekcije). Hajde da se zadržimo na najpoznatijim od njih koji se koriste u građevinskoj industriji.

Gdje započeti proizvodnju kamena?

Da biste otvorili posao, trebate: kupiti kalupe, sirovine, pronaći odgovarajuću prostoriju, proučiti i testirati tehnologiju izlijevanja i farbanja. Također ćete morati pronaći distributere i razmisliti o reklamiranju proizvoda. U pravilu će trebati malo vremena, jer je danas prigradska gradnja prilično popularna, a kamene vrtne staze se smatraju modernim.

Za otvaranje radionice i pokretanje proizvodnje proizvoda dovoljna je mala prostorija od oko 20 m2 sa grijanjem za rad u hladnoj sezoni. Proces proizvodnje kamena od gipsa ne stvara veliku buku i proizvodnja se može pokrenuti u garaži, šupi ili pomoćnoj prostoriji. Radionica mora biti opremljena niveliranim stolovima i ormarom za sušenje radi ubrzanja sušenja proizvoda.

Gipsani kamen se može napraviti bez skupe opreme. Takva proizvodnja ne zahtijeva veliki početni kapital. Glavna stavka troška je kupovina visokokvalitetnih kalupa, mogu izdržati od 1000 do 15.000 odljevaka, u budućnosti možete kupiti nekoliko kalupa istog tipa.

Otopina gipsa se sipa u posebne kalupe, nakon 15 minuta gotov proizvod se može izvaditi iz kalupa. Umjetni kamen se može obojiti dodavanjem praškastih pigmenata u gipsani malter, što će vam omogućiti da obojite proizvod iznutra, a proizvod neće biti bijeli na spojevima i rezovima. Također, proizvod se može obojiti nanošenjem tekućih pigmenata na elastičnu formu četkom. Rezultat je gotovo prirodan i vrlo jeftin kamen za postavljanje vrtnih staza.

Koliko možete zaraditi praveći kamen?

U jednoj radnoj smjeni iz jednog kalupa moguće je proizvesti oko 8 m2 gotovih proizvoda. A od pet oblika možete dobiti 40 m2 ukrasnog kamena. Cijena 1 m2 gipsanog kamena je 10 USD, za jednu smjenu ovaj iznos će biti oko 400 USD. Trošak materijala je mali, vreća gipsa težine 50 kg košta oko 7 dolara, a iz nje se može dobiti od 5 do 10 m2 umjetnog kamena. Koriste se i dekorativni aditivi, pigmenti i boje, takođe nisu skupi. Za 40m2 će vam trebati razni aditivi i boje za 25$. Ukupno, prosječni trošak proizvodnje od 40 m2 nije veći od 120 USD. Ukupno dobijamo:

Umjetno stvoreni prirodni kamen možete prodati putem organizacija za popravke. Ili prodavati u malim serijama privatnim kupcima koji se bave činjenicom da po narudžbi izrađuju vrtne staze od prirodnog kamena. Ili možete sami pružiti sličnu uslugu, čime možete ostvariti veliki profit i stalnu prodaju proizvoda.

Osoba intuitivno osjeća prednosti prisustva predmeta od prirodnih materijala u svom domu. Iz tog razloga cijene takvih artikala stalno rastu. Ali proizvođači se najčešće fokusiraju na korištenje skupog ukrasnog kamenja. I zaista lijepe stvari mogu se napraviti ne samo od njih. To je upravo ono što želim da predložim.

Prije svega, treba napomenuti da sada postoji veliki broj alata koji omogućavaju piljenje i brušenje kamena. Veliku ulogu u tome igra proizvodnja umjetnih industrijskih dijamanata u velikim količinama. I ako su do nedavno dijamantske oštrice za piljenje bile vrlo skupe i bile su u strašnoj nestašici, sada se takva oštrica može kupiti doslovno za peni u bilo kojoj trgovini koja prodaje alate.

S druge strane, mnogo kamenja pogodnog za testerisanje i mlevenje bukvalno leži na putu ili na obali reke. Samo treba imati malo umjetničkog ukusa da zamislite kompoziciju od najobičnijih kamenčića.

Od takvih kamenih ploča, koje se vrlo lako turpijaju, možete napraviti saksije i kutije za biljke. A možete napraviti mozaik za kupatilo ili kuhinju. Možete čak kreirati i slike. Postoji ogromno polje aktivnosti za dizajnere svih nivoa. Cijene takvih proizvoda brzo uvjeravaju u efikasnost ove vrste aktivnosti.

Ako postoji mogućnost kupovine opreme za topljenje stakla, onda se otvara još jedna perspektiva. U modernom gradu ima više nego dovoljno stakla u boji. Nakon što ga istopite i isečete, nije teško napraviti isti mozaik. A implementacija se može osigurati kroz prodavnice keramičkih pločica. Potražnja za takvim proizvodima je prilično velika.

Za pokretanje ovog posla dovoljno je imati primitivnu opremu, malo prostora i malo mašte. Mogućnosti za implementaciju su široke u svakom gradu. Ulaganja u njega su minimalna.

Bitan element koji će dramatično povećati profitabilnost ovog preduzeća biće uzgoj slanog cvijeća. Da biste to učinili, možete koristiti i običnu kuhinjsku sol i mnoge druge soli. Veličanstveni cvjetovi se dobivaju, na primjer, od bakrenog sulfata. Sol za kupanje je u prodaji. Postoji mnogo drugih opcija.

Da biste uzgajali kameno cvijeće, morate otopiti sol u vodi. Preporučljivo je napraviti prezasićeni rastvor prokuhavanjem. Ovo je sve elementarna fizika i smatram da je nepotrebno objašnjavati sve suptilnosti. U rastvor se stavlja seme. Da biste to učinili, komad soli ili drugog predmeta spušta se u njega na konac. Počeće da se kristalizuje prilično brzo. Posuda s otopinom treba biti otvorena, a bolje je staviti je na toplo mjesto kako bi se osiguralo da voda brzo ispari.

Različite vrste soli kristaliziraju se u različitim singonijama. Stoga, da biste osigurali varijabilnost boja, morate koristiti različite soli. Postoje načini da se ovo cvijeće napravi u različitim oblicima i bojama, a da se čak i ne koristi ova tehnika. Različite boje se mogu postići dodavanjem različitih boja u otopinu. Mnoge opcije će se pokazati ako koristite obične akvarelne boje. A da biste dobili različite oblike, preporučljivo je koristiti sve vrste sjemena. Bilje, cvijeće, lišće, grančice i mnogi drugi predmeti pružaju zaista ogroman prostor za maštu.

Postoji jedna suptilnost u stvaranju kamenog cvijeća. Činjenica je da su sve soli koje će se koristiti za uzgoj ovog cvijeća podložne agresivnom utjecaju običnog atmosferskog zraka. Poznato je da uvijek sadrži vodenu paru. I cvijeće će izgubiti svoju privlačnost. Stoga je potrebno napraviti zaštitni sloj. Ovo takođe nije teško. Raznovrsni lakovi su uvijek na akciji. Upotreba bezbojnog i obojenog laka omogućava dodatno povećanje asortimana proizvoda. Neke vrste ljepila također će odlično obaviti zaštitnu funkciju. Postoji beskonačan broj kompozicija koje se mogu stvoriti od takvog cvijeća. Pritom nije potrebno čak ni biti talentovan umjetnik, što također ne škodi, ali je sasvim dovoljno imati malo ukusa.

Vjerujem da su prednosti zajedničkog korištenja uzgoja kamenog cvijeća i obrade (piljenje i mljevenje) prirodnog kamena također same po sebi očigledne. Upravo zbog te komplementarnosti ovih aktivnosti opisujem ih u jednom članku. Njihova kombinacija sa grnčarijom bit će posebno efikasna. Ovdje se otvaraju potpuno novi horizonti.

Rezanje kamena je općenito profitabilan i isplativ posao. Iz tog razloga, mnogi ljudi to rade. I niko od njih se ne oseća previše siromašno. Samo predlažem korištenje relativno novih opcija.

Još uvijek postoji mogućnost proizvodnje građevinskog materijala od pješčenjaka, kvarcita i drugog kamena, koji u mnogim regijama Rusije miruje u izobilju. Ali to je drugo pitanje i druga tema.

Geolog je svoju specijalnost pretvorio u posao otvaranjem kamene radnje. I nije izgubio: tokom krize potražnja za nakitom je pala, dok je za ukrasnim kamenjem rasla. Prošle godine "Kamnevedy" je donio 5 miliona rubalja. stigao

Artem Eskin (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Ideja da otvori svoj posao došla je 37-godišnjem Artemu Eskinu iz očaja: krajem 2000-ih, mlađi istraživač na Geološkom institutu Ruske akademije nauka pokušao je da živi sa svojom porodicom za platu od 8 hiljada rubalja. Nisam htela da dam otkaz od svog omiljenog posla, ali sam morala nekako i da zaradim.

Prvo poslovno iskustvo, poduzeto 2009. godine, bilo je kreiranje tematske stranice posvećene kamenju. Artem je bio iskreno siguran da će ga projekat moći hraniti kroz oglašavanje. Dok je objavljivao naučnopopularne članke o mineralima, čitljivost je bila oskudna, ali kada je Artem otvorio web stranicu Lithotherapy, na kojoj se govorilo o ljekovitosti i mističnim svojstvima kamenja (iako ni sam nije vjerovao u njih), široki čitatelj je oborio, žestoko raspravljaju o paranauci na forumu .

Istina, prvi prihod od reklamnih banera gurnuo je geologa u depresiju: ​​dobio je samo nekoliko stotina rubalja. Postalo je jasno da treba zaraditi na nečem drugom. Tako se pojavila ideja da se na sajtu otvori internet prodavnica "Kamnevedy". „Ulaganja su bila minimalna: bio sam užasnut svojom hrabrošću kada sam prvi put kupio robu za 15 hiljada rubalja“, priseća se Yeskin.

Jeftino i lijepo

Dekorativni minerali su kamenje koje se ne svrstava u dragocjeno: gorski kristal, kalcedon, pirit, kvarc itd. Ima ih dosta u zemljinoj kori, a koštaju nekoliko puta jeftinije od dragog kamenja. Obično se takvi minerali kopaju u kamenolomima, ali se mogu naći i na površini. Maloprodajne cijene počinju od nekoliko stotina rubalja po jedinici. Posebno atraktivno ukrasno kamenje može se koristiti za izradu raznih vrsta bižuterije, mnogi od njih se sakupljaju.

U Rusiji se prije desetak godina pojavilo tržište za maloprodaju i maloprodaju ukrasnog kamena. Prodaju i tradicionalne firme za nakit i specijalizirane radnje.„Tržište minerala i proizvoda od njih postalo je interesantno za zlatare tokom krize“, kaže Mihail Jegorov, vlasnik studija za nakit Ring Studio. — Činjenica je da su cene dragog kamenja najčešće vezane za dolar, a kada je rublja počela da pada, srednja klasa nije mogla da priušti dijamante i safire. Ljudi su sve češće kupovali proizvode od ukrasnog kamena, a specijalizirane trgovine sada to koriste. I mnogi mali zlatari uspjeli su se brzo preorijentisati na proizvodnju nakita od jeftinijeg kamenja. Velike kompanije – još ne: sporije su, imaju plan rada za godine unaprijed.

Postoji nekoliko specijalizovanih igrača - nešto više od deset offline i online prodavnica u Moskvi. Najveća maloprodajna radnja u Moskvi je Ruski minerali, a veleprodaja je Zemlja minerala. Stručnjaci Kamnevedy nazivaju jednom od najvećih internetskih trgovina.

Mekušci sa Kutuzovskog prospekta

Isprva je sam Yeskin isporučio kamenje koje je držao u svom stanu u Moskovskoj oblasti. Kada je mesečna prodaja počela da iznosi desetine hiljada rubalja, Artem je registrovao pravno lice, dok je nastavio da radi u Ruskoj akademiji nauka. A onda je bio zreo za otvaranje tradicionalne radnje. Slučajni prijatelj je došao na ideju. “Nekoliko puta sam odnio komplet kolekcija jednom cool ujaku, velikom poznavaocu kamenja. Razvili smo neku vrstu prijateljstva na osnovu zajedničkog hobija. Često smo razgovarali, zamolio me je da pokupim kamenje za njegove unuke “, priseća se Artem. Njegov novi prijatelj zvao se Linard Abrarov, bio je na čelu kompanije Tatneft-AZS-West. Abrarov je ponudio Jeskinu da od njega iznajmi malu sobu na benzinskoj pumpi udaljenoj pola sata hoda od stanice metroa Caritsino. Mesto, naravno, nije najprikladnije, shvatio je Artem, ali najam je koštao samo 20 hiljada rubalja. Mjesečno.

“Prodavnica je bila očajnički potrebna: savjetovanje kupaca koji su posjetili stranicu rezultiralo je jednosatnim razgovorima i završavalo istim: “Mogu li doći i vidjeti?” priseća se Artem. Prodavnicu na benzinskoj pumpi posjećivala je publika, a nakon 11 mjeseci najma, Yeskin je odlučio potražiti veću sobu: Stone Experts više nije stao na 20 kvadrata. m, koji je istovremeno služio kao maloprodajni prostor, ured i skladište. Poduzetnik je pronašao prikladniju na Dubrovki, pet minuta hoda od metroa. Najam, naravno, košta više: sada za 80 kvadratnih metara. m lokala i 120 m2. m pomoćnih prostorija Artem plaća 150 hiljada rubalja. Mjesečno. Ali problem sa plasmanom rezervi koje su se procjenjivale u tonama je nestao.

Sada "Stone experts" trguju kamenjem sa 238 nalazišta svijeta. Oko 80% robe se kupuje u inostranstvu, uglavnom u Evropi, Kini, Severnoj Americi. „U Rusiji je proizvodnja ukrasnog kamena opala“, žali se Eskin. - Jeftinije je kupiti kamen u Kongu po cijeni od 4-7 hiljada rubalja nego tražiti nova nalazišta malahita u Bazhovljevoj domovini. po kilogramu. Posao je sezonski, kao i većina onih vezanih za trgovinu suvenirima: prodaja zimi i proljeća je nekoliko puta veća: ljudi dolaze po poklone na Novu godinu, Dan zaljubljenih, 23. februara i 8. marta. Online prodaja raste i zimi: ljudi češće ostaju kod kuće i prepuštaju se surfanju internetom. Ljeti obično dolazi do snažnog opadanja - vrijeme je da se krene u ekspediciju po rijetke eksponate. Ponekad se u predgrađu može naći zanimljivo kamenje.

Proces kupovine robe, smatra poduzetnik, nije tako jednostavan kao što se na prvi pogled čini: treba uzeti u obzir i nedostatke minerala i njihovu estetsku privlačnost. Na primjer, kristal od gorskog kristala u prosjeku se može preprodati za 1.000 rubalja, ali ako mu se vrh odlomi, rijetko tko će ga kupiti za više od 300-500 rubalja.

Ukupno je na izlozima Stone Scientist-a predstavljeno oko 150 različitih vrsta minerala i nekoliko desetina drugih proizvoda - fosili prapovijesnih životinja, meteoriti i razne vrste rukotvorina. Najprodavanije je pravo kamenje i nakit napravljen od njih. Dobit od meteorita i fosila je beznačajna; oni su, prema Artemovim rečima, predstavljeni u asortimanu tako da su kupci oduševljeni: „Gle, šapa pećinskog medveda!“

Iako se ponekad naiđu zaista jedinstvene stvari, kaže Yeskin, vrijedne ili zbog svog porijekla ili zbog načina na koji izgledaju; takvi se mogu prodati za mnogo više od kamenja. Artyom pokazuje sedefnu školjku veličine ruke zamrznutu u komadu stijene. Ovaj amonit je pronašao bager koji je kopao temeljnu jamu na Kutuzovskom prospektu. Radnik ga je prodao Artjomu za 800 rubalja, bilo bi moguće preprodati tako neobičan proizvod za nekoliko hiljada, ali Eskin ga je odlučio zadržati za sebe. Ali kostur Trichosaurusa, donesen iz Kine, koštao je više od 100 hiljada rubalja. Neki rijetki meteoriti donose istu količinu. Međutim, prosječni ček u trgovini znatno je manji - 2,8 hiljada rubalja.

Osim maloprodaje, "Kamnevedy" s vremena na vrijeme prodaje cijele kolekcije: profesionalna košta 100-120 hiljada rubalja, za škole - tri do četiri puta jeftinije. Obično ih naručuju kompanije koje su dobile tender za nabavku opreme za obrazovne ustanove. “Ima vrlo malo dobavljača školskih kolekcija. Firma pobjeđuje na tenderu i obavezuje se da će škole snabdjeti oko stotinu kolekcija od 50 ili 100 vrsta kamena, a rok je dva mjeseca! Gdje ih nabaviti? — kaže Artem Eskin. “I sve to držimo u rezervi. Nema dovoljno krečnjaka? Brzo snimamo i odlazimo u kamenolom u Podmoskovlju, gdje ga možemo isjeckati koliko hoćemo za sat vremena. Prije dvije godine Kamnevedy je poslao seriju kolekcija u Krasnodar, zaradivši 1,4 miliona rubalja za 2 tone kamenja.

Posebna kategorija kupaca su ljubitelji litoterapije, koji kamenjem liječe razne bolesti. Za njih Yeskin prodaje komplete kao što su Oslobođenje i Oprost, olovke za masažu i klatna za radiesteziju. Nekoliko puta godišnje "Stone experts" održavaju seminare o litoterapiji u koje su uključeni specijalisti. Nakon seminara, javnost odlazi da bira kamenje u radnji. Međutim, sam geolog je malo sramežljiv prema ovom smjeru svog poslovanja i ne voli o tome pričati.

U početku se prodaja uglavnom odvijala na internetu, ali sada više od 70% prometa dolazi iz offline trgovine. “Onima koji naše minerale kupuju putem interneta, teško je objasniti da kamenje često sadrži prirodne pukotine i inkluzije. Ljudi prime paket, pronađu pukotinu i zovu nas - brak! Kada čovek kupuje u prodavnici, takve situacije ne nastaju”, kaže Artem.

Creative Pricing

Za preduzetnika sa potrebnim znanjima i veštinama, tržište minerala može biti prava nagrada. U 2016. godini Eskinov prihod iznosio je 32 miliona rubalja, profit - 5 miliona rubalja. Prodaja kompanije raste za oko 30% godišnje već nekoliko godina. Unatoč činjenici da poduzetnik štedi na oglašavanju, on uglavnom promovira trgovinu na društvenim mrežama i sudjeluje na izložbama tri ili četiri puta godišnje, gdje distribuira vizitke.

Važna karakteristika ovog specifičnog tržišta je odsustvo bilo kakvog utvrđenog okvira cijena (približne gradacije postoje samo za najpoznatije i najpopularnije kamenje, poput karneola ili ahata). „Mogu da stavim kamen za jedan iznos, a mogu i pet puta skuplje, a niko neće reći da je skupo, jer nema sa čime da se poredi. Možete prodati kamen za 2 hiljade rubalja. odmah, ili možete staviti cijenu od 15 hiljada rubalja. i prodati ga za godinu dana “, objašnjava Eskin. Dakle, u većini slučajeva cijena se određuje doslovno poke metodom: postavite istu cijenu, oni je uzimaju, pa možete pokušati da je podignete, ako ne uzmu, možete je malo spustiti. Ova kreativna cijena, koja je norma za većinu prodavnica minerala, omogućava Yeskin-u da napravi prosječnu maržu od oko 150% (u poslovanju s nakitom, marža za standardne artikle je oko 100%).

Kupci imaju lošu ideju o stvarnoj vrijednosti određenih artikala, posebno onih koji se čine jedinstvenim. Na primjer, u "Kamnevedyju" se prodaju brojni komadi poznatog meteorita Sikhote-Alin: fragment željeza i nikla težine samo 2 g košta 420 rubalja, fragment od 18 g košta 6,15 hiljada rubalja. Kupci koji se nejasno sjećaju imena meteorita iz školskih dana doživljavaju ga kao nešto neviđeno rijetko. U međuvremenu, ukupna masa fragmenata meteorita koji se razbio iznad tajge 1947. procjenjuje se na oko 60-100 tona: planeta bi mogla ostati bez nafte i plina ranije od ovih sjajnih fragmenata, za kilogram kojih su rudarski geolozi spremni doneti u Moskvu za 20-30 hiljada rubalja.

Yeskin je ponosan što za bilo koji kamen može (za dodatnih 750 rubalja) izdati potvrdu o autentičnosti koju su dali nezavisni stručnjaci iz Naučnog gemološkog centra pri Mineraloškom muzeju Ruske akademije nauka. To je istina jer na tržištu ima mnogo falsifikata. “Falsifikovanje kamenja, dragog i ukrasnog, sada je dostiglo izuzetne visine. Prodaju umjetni kristal umjesto kamena, zrače običan kvarc da bi ga izdali kao dim, rekao je za RBC jedan od veleprodajnih dobavljača kamenja pod uvjetom anonimnosti. “Ako nemate specijalizirano obrazovanje, ako ne pratite razvoj lažnih tehnologija i ne znate sami raditi sa posebnom opremom, tada nećete moći razlikovati lažno od pravog kamenja.”

Nema mesta za romantiku

Mnogi geolozi pokušavaju da osnuju trgovinu ukrasnim kamenjem, ali ne uspevaju svi u poslu. Razlozi su u mentalitetu. "Svi geolozi koji sada imaju najmanje 45-50 godina počeli su u sovjetskoj geologiji, dobro finansiranoj industriji koja je privukla romantičare, a ne trgovce", kaže sagovornik RBC-a. - Sada je samo nekoliko njih spremno da se reorganizuju, izučavaju poslovne discipline, oproste se od snobizma u duhu "ne radim sa vračevima". Artem Eskin je iz mlađe generacije koja je ovladala internetom.”

Tipična greška konkurenata, smatra Artem, jeste to što oni, po pravilu, sami pokušavaju da kupe minerale u inostranstvu, potroše novac na velike parcele, a zatim ne uspeju da ih prodaju. Isplativije je uzimati male serije od dobavljača, siguran je. Uvoznici obavljaju carinjenje minerala, za koje su potrebne potvrde da kamenje nije nacionalno blago, da nije radioaktivno i da je hemijski bezbedno.

Prema Yeskinovim riječima, bitno je ne povećavati troškove, uprkos rastu prodaje. Sada u Kamnevedima radi samo pet zaposlenih, sve ostalo je angažovano na spoljnim poslovima. Sajt podržavaju, na primer, dva programera koji žive u Ukrajini i dobijaju upola manje za svoje usluge nego što bi Moskovljani tražili. Na isti način je organizovana i proizvodnja nakita. Yeskin nije odmah došao do takvog modela: na primjer, 2014. godine odlučio je otvoriti vlastitu radionicu za nakit u susjednoj prostoriji i unajmio je draguljara. Međutim, eksperiment koji je trajao cijelu godinu i zahtijevao je oko 1,5 miliona rubalja. investicija propala. Pokazalo se da vlastita proizvodnja zahtijeva skupu opremu, i što je najvažnije, stalno praćenje, što zahtijeva od poduzetnika razumijevanje suptilnosti proizvodnje i znanja u dizajnu i modi. Kao rezultat toga, Stone Experts su napustili vlastitu proizvodnju i pronašli poduzetnika koji izrađuje nakit po narudžbi. Ispostavilo se da je cijena njegovih usluga usporediva s troškovima vlastite proizvodnje, ali je kvalitet veći, a raspon širi. Sada trgovina ne prodaje samo perle, naušnice i prstenje sa kamenčićima, već i složenije zanate - kovčege, figurice, slike na ahatnom rezu.

Na tržištu dekorativnog kamena postoji mala konkurencija. “Svako malo me zovu iz druge firme koja je u vlasništvu naših prijatelja: dobili su narudžbu za sakupljanje, nema dovoljno tog i takvog kamenja. Šaljem ih. A kad mi nešto zatreba, oni će mi pomoći”, kaže Eskin. Istina, i mogućnosti za širenje poslovanja su ograničene. Na primjer, nije moguće dogovoriti isporuku proizvoda u inozemstvo: zbog carinskih ograničenja na izvoz sirovog kamena, to je jednostavno neisplativo. A čak ni ulazak na tržište Sankt Peterburga nije tako lak - oni imaju svoje prodavnice i svoju geološku zajednicu.

Međutim, Eskin nema za cilj veliki posao. Do sada ne prodaje najzanimljivije primjerke, već ih ostavlja u vlastitoj kolekciji. Čak će otvoriti i mini-muzej u prodavnici kako bi šira javnost mogla da se divi njegovom kamenju.​

Početnici biznismeni mnogo griješe čak i u elementarnim stvarima zbog banalnog nedostatka iskustva - neće svaka osoba s općim znanjem o poslovanju moći otvoriti svoje poduzeće i od toga imati stalan prihod, većina jednostavno ode u stečaj i ne dobije ništa osim banke krediti. Detaljno ćemo opisati svaki korak otvaranja vlastitog posla sa umjetnim kamenom i pomoći vam ne samo da otvorite vlastitu tvrtku, već i da ne izletite iz cijevi. Na sadašnjem tržištu bolje je otvoriti svoju kompaniju u građevinarstvu, jer se uslužni sektor vrlo sporo razvija, a građevinski posao dosta brzo. Ne želite da razvijate svoj posao četrdeset godina da biste ostvarili pristojan profit, zar ne? Iz tog razloga ćemo smatrati proizvodnju kamena odličnim načinom zarade, jer ćete imati nekoliko značajnih prednosti koje vam omogućavaju da postanete uspješni.

Za početak, vlasnik preduzeća mora uvijek razumjeti proizvodni proces od početka do kraja. Ako niste profesionalac u svojoj oblasti, onda će vas rastrgnuti neko ko je profesionalac, zapamtite ovo. Proizvodnja kamena nije jako kompliciran proces, a nakon preliminarnog proučavanja industrije, odmah ćete shvatiti kako ovdje sve funkcionira, koja oprema je potrebna i koliko se sirovina troši na proizvodnju. Osim toga, ne moramo angažovati skupo osoblje, bilo koji radnik ili građevinar može uliti otopinu u kalup, a to će smanjiti naše operativne troškove. Ovo su samo neke od prednosti koje će vam omogućiti da postanete uspješni. Pročitajte do kraja za još korisnih savjeta.

Kako otvoriti proizvodnju umjetnog kamena: iznajmljivanje sobe

Što se tiče svake proizvodnje, nama je najvažnije da se ne nalazimo u centru grada, već da nađemo sobu sa jeftinom rentom, dobrom instalacijom i izvorom vode. Sada ćemo vam detaljno reći kako odabrati sobu prema ovim parametrima i zašto smo izdvojili baš te karakteristike.

Za početak, za proizvodnju kamena je potrebno mnogo vode i dosta će vam biti skupo isporuka tehničke vode. Najbolje je potražiti prostore u blizini velikih bunara ili u blizini postrojenja za prečišćavanje vode, gdje možete jednostavno kupiti jeftinu procesnu vodu i isporučiti je našoj kompaniji gotovo besplatno. Idealna opcija bi bila da otvorite vlastiti bunar i dobijete vodu besplatno, ali bušenje bunara je skupo i ne možete ga izbušiti svuda. Snaći ćemo se najprihvatljivijom opcijom, a kada posao počne da ostvaruje prihode razmislite o bušenju ako je moguće.

Naše proizvode ćemo isporučiti kamionima direktno do kupca, tako da nema potrebe za postavljanjem proizvodnje u centru grada. I nećete moći da postavite mini-fabriku u centru grada, nivo buke je previsok, a kirija je ogromna. Izvan grada možete pronaći prostranu sobu od 60-100 kvadratnih metara po cijeni od 20 hiljada rubalja mjesečno. Takva prostorija nam savršeno odgovara, jer će troškovi proizvodnje biti niži i imat će mjesta za skladište proizvoda.

Nakon iznajmljivanja prostora potrebno je popraviti ožičenje. Ovo je važna stvar, preduzeće troši mnogo struje i, ako nešto krene po zlu, možete ili uništiti opremu ili spaliti cijelu prostoriju. Preporučljivo je odmah pronaći sobu s dobrim ožičenjem, ali vrlo rijetko ćete naići na jeftine sobe od 60 kvadrata s kablovima od 380 volti. Popravak ožičenja koštat će nas 8 hiljada rubalja, ovo je prvi kapitalni ulog našeg poduzeća.

Oprema u proizvodnom poslu uvijek oduzima najviše novca, potrebno je malo privikavanja. Prvi korak je kupovina oblika u koje ćemo sipati materijal. Forme, za početak, morate kupiti 6 komada. Poliuretanski kalupi koštaju 8.000 rubalja po komadu, na njih ćemo potrošiti 48.000 rubalja. Ovo je osnova naše proizvodnje, zahvaljujući formama dobijamo visokokvalitetan kamen sa posebnom teksturom - što je zanimljiviji, to ćemo imati više kupaca.

Obrasci će biti postavljeni na pod, ali ćemo gotove proizvode postaviti na radne površine. Ukupna površina stolova trebala bi biti oko 20 četvornih metara, to će biti dovoljno za udoban rad s kamenom. Jedan sto po 2 kvadratna metra koštat će 700 rubalja, ispada da se na stolove troši 7 hiljada rubalja. Troškovi stolova ćemo dodati kupovinu drugih malih alata - 5 hiljada rubalja.

U forme koje smo već kupili ulijeva se otopina pijeska i veziva. Ovaj materijal ćemo miješati u posebnom metalnom odjeljku, njegova cijena je 6 hiljada rubalja. Za velike količine proizvodnje potreban je odjeljak većeg kapaciteta, ali mi još nismo toliko velika kompanija da bismo proizvodili puno proizvoda. Otopinu ćemo miješati u odjeljku s bušilicom s posebnom mlaznicom za 5 hiljada rubalja. Kupite kvalitetnu bušilicu, sa njom ćete raditi jako dugo.

Razmatramo opciju posla u kojoj ćemo o svom trošku prevesti robu uz plaćanje usluga transportne kompanije. Ipak, kupovina kamiona je veoma skupa i neće se isplatiti u početku, kada je kupaca još jako malo. Kada se poveća obim proizvodnje, a bude i nekoliko kupaca, moći će se razmišljati o svom vozilu.

Traženje kadrova za proizvodnju vještačkog kamena

Moramo da zaposlimo dva radnika koji će obavljati sve poslove u preduzeću, ali će svaki imati svoje obaveze. Jedan radnik možda uopće nema znanja o građevinskom poslu i tehnologiji proizvodnje robe, on će odraditi prljave poslove - mijesiti malter, nositi materijal, prenositi gotove proizvode i utovariti ih na automobil klijenta. Radnika za ovu poziciju možete pronaći u centru za zapošljavanje i osoba od vas neće zahtijevati puno novca - 12 hiljada rubalja mjesečno biće dovoljno za nekoga ko uopće ne zarađuje.

Drugi zaposlenik naše kompanije mora imati razumijevanje za gradilište i razumjeti sve detalje proizvodnog procesa. U principu, možete obučiti bivšeg građevinara ili majstora za rad s opremom i izradu kvalitetnih proizvoda ako ne nađete profesionalca u ovoj oblasti. Plata će biti 18 hiljada rubalja mjesečno, plus 3 hiljade za obuku osobe u svim suptilnostima proizvodnje. Sve kalkulacije, nabavku materijala i prodaju proizvoda sami ćete izvršiti.

Proizvodnja umjetnog kamena: poslovni plan troškova i prihoda

Za početak ćemo opisati kapitalne izdatke za kupovinu opreme, popravke i tako dalje. Moramo kupiti šest kalupa u koje ćemo sipati materijal, cijena je 48 hiljada, nekoliko stolova za 7 hiljada rubalja, mali alat za precizan rad sa proizvodima za 5 hiljada. Materijal za umjetni kamen formirat ćemo u posebnom odjeljku za 6 hiljada rubalja. Potrebna nam je bušilica i posebna mlaznica - 5 hiljada rubalja. Kapitalni izdaci uključuju i registraciju firme i popravku prostorija - 11 hiljada zajedno. Operativni troškovi se sastoje od zakupnine, plata radnika i kupovine potrošnog materijala. Za mjesec dana naši će troškovi iznositi najmanje 70 hiljada rubalja.

Prihod će zavisiti od broja proizvedenih proizvoda i marketinških mogućnosti. Ovdje postoji mala tajna - da biste prodali svu robu koja se proizvodi, prvo prikupite narudžbe, a zatim počnite graditi kamen. To će omogućiti da se skladište ne začepi proizvodima koje niko ne može kupiti. Za smjenu, naša radionica će moći proizvesti 30 kvadratnih metara pločica od umjetnog kamena, cijena jednog metra je 850 rubalja. Uzimamo minimalnu cijenu za pločicu kako bismo realnije procijenili potencijalni prihod. Tržišna cijena proizvedenih pločica bit će 25.500 rubalja, cijena koštanja 8.500 rubalja. Neto profit po danu je 17 hiljada rubalja. Vrijedi napomenuti da ako organizirate opskrbu građevinskim kompanijama, trgovinama koje prodaju građevinski materijal i stalno pronalazite kupce s jedinstvenim narudžbama, tada će vaš profit biti stalan, a obim proizvodnje će se morati povećati. Stabilnost je na prvom mestu, zar ne?

Uređenje interijera, popločavanje puteva i druge mogućnosti korištenja prirodnog kamena danas su dobile novi krug popularnosti. Ova funkcija vam omogućava da profitabilno otvorite posao prodaje prirodnog kamena u Ruskoj Federaciji bez velikih financijskih troškova.

Prodaja prirodnog kamena: poslovne karakteristike

Prirodni kamen je materijal koji ima ogroman broj pozitivnih osobina koje mu omogućuju da stoljećima ostane lider u području unutrašnjeg uređenja i uređenja, popločavanja puteva i stvaranja elemenata pejzažnog dizajna..

1. Prvo, prirodni kamen je ekološki prihvatljiv,
2. drugo, estetski je i atraktivan, a zahvaljujući raznolikosti postojećih boja i tekstura, omogućava vam da implementirate različite dizajnerske ideje.

Još jedna bitna prednost koja uvjerava potencijalne kupce da odaberu prirodni kamen za vanjske i unutrašnje obloge objekata, kao i za uređenje staza, je njegova značajna otpornost na habanje, tako da će pravilno položen kamen služiti decenijama. Osim toga, prirodni kamen je uobičajen u svijetu, uključujući i Rusiju, pa stoga mnoge njegove sorte imaju relativno nisku cijenu.

Uobičajeno kamenje koje privlači kupce i dizajnere interijera uključuje sljedeće kamenje:

• jaspis;
• kamena ploča;
• mramor;
• travertin;
• popločavanje;
• škriljevca i drugih.

Poslovni plan bi trebao postati osnova za svaki posao, a prodaja prirodnog kamena u Ruskoj Federaciji neće biti izuzetak. Prilikom sastavljanja ovog dokumenta, rezultati sprovedenih studija tržišta prirodnog kamena, faktori ponude i potražnje, a takođe se poklanja velika pažnja finansijskoj komponenti.

Što se tiče finansijskih aspekata, potrebno je izračunati sljedeće tačke:

• početak ulaganja u pokretanje biznisa: registracija preduzeća, izrada web stranice kompanije, promocija;
• redovni troškovi nakon otvaranja firme: zakup magacina, a po potrebi i kancelarije, nabavka robe, isplata zarada zaposlenima, troškovi reklamiranja;
• obračun profitabilnosti preduzeća, koji će se zasnivati ​​na odnosu obračuna troškova i buduće zarade. U ovoj fazi, uzimajući u obzir trenutne trendove u industriji i karakteristike cijena, oni određuju buduću cjenovnu politiku kompanije i donose zaključke o njenom periodu otplate.

Možete otvoriti posao prodaje prirodnog kamena u Ruskoj Federaciji od nule radeći na mreži, bez iznajmljivanja ureda i maloprodajnog prostora, što će uštedjeti u prvim fazama aktivnosti kompanije. Prodaju možete započeti ponudom prirodnog kamena po narudžbi. U tom slučaju promet može imati tranzitni karakter: prodavac prihvata narudžbu klijenta o vrsti i količini kamena, zatim kupuje potrebnu količinu od proizvođača ovog materijala i isporučuje je krajnjem kupcu. U pravilu je na ovaj način pogodno raditi s velikim isporukama. Ako poduzetnik planira organizirati i veleprodaju i maloprodaju kamena, bolje je iznajmiti skladište i organizirati malu trgovinu.

Kako otvoriti posao prodaje prirodnog kamena od nule?

Prva stvar koju trebate pokrenuti posao prodaje prirodnog kamena je da odlučite u kojem formatu će se trgovina obavljati. U pravilu otvaraju posao za online prodaju prirodnog kamena na veliko i malo. U ovom slučaju potrebno je poduzeti nekoliko važnih koraka:

• kreirati prodajnu i informativnu web stranicu;
• odaberite skladište dovoljne veličine;
• pronaći pouzdane dobavljače prirodnog kamena;
• zaposliti potreban broj radnika;
• promovisanje preduzeća, traženje potencijalnih kupaca;
• registrovati odgovarajući organizacioni oblik kod poreske uprave.

Prilikom otvaranja online trgovine prirodnim kamenom, važan korak će biti izrada web stranice koju treba razviti i promovirati profesionalac, jer će od kvaliteta interfejsa službenog resursa kompanije, njegovog informativnog sadržaja i funkcionalnosti u velikoj mjeri zavisiti na potražnju za uslugama kompanije. Ako osnivač kompanije ne planira zaposliti kvalifikovanog programera, po potrebi možete povremeno kontaktirati majstore ovog profila.

Stranica bi trebala sadržavati detaljne informacije o svakoj od kategorija robe predstavljene na prodaju, njihovim funkcionalnim karakteristikama i cijeni. Radi jasnoće, poželjno je dati portfolio postojećeg asortimana, koji će postati dodatna metoda oglašavanja. Što se tiče finansijske komponente, stvaranje dobrog sajta koštaće oko 30-50 hiljada rubalja, redovno održavanje, promocija i optimizacija - oko 5 hiljada mesečno.

Unatoč činjenici da se mnogi poduzetnici okreću metodi tranzitne trgovine, pogodnija i isplativija opcija bila bi kupovina kamena u malim količinama i njegovo postavljanje u skladište. Iznajmljivanje skladišta na periferiji grada bit će jeftino - za sobu od 15 - 20 m2. trošak neće prelaziti 20 - 30 hiljada mjesečno. Ako sam osnivač poslovanja ima svoje prostorije pogodne za organizaciju skladišta, možete ga koristiti, štedeći na najmu - prirodni kamen je u pravilu nepretenciozan za uvjete skladištenja.

Baveći se veleprodajom i maloprodajom prirodnog kamena, potrebno je kupiti ispravan automobil koji će biti dovoljno prostran i moćan za transport bilo koje serije robe. U pravilu, u početnim fazama, obim trgovine je mali, pa će kupovina GAZele ili drugog automobila sličnog kapaciteta biti dovoljna. Kako bi uštedjeli na ovom trošku, mnogi osnivači kupuju polovni automobil.

Otvaranje obrta za prodaju prirodnog kamena nemoguće je bez pronalaska pouzdanih dobavljača. Prilikom odabira dobavljača važno je osigurati da on nudi originalan i kvalitetan proizvod koji odgovara deklariranoj vrijednosti. Sklapanjem dugoročnih ugovora sa jednim ili više dobavljača možete postići stabilnu ponudu asortimana, kao i značajne uštede na nabavci robe. U pravilu, kupovinom prirodnog kamena od proizvođača, možete postići profitabilnost od najmanje 50 posto, što će vam omogućiti da povratite svoje poslovanje u prvih 6 mjeseci njegovog rada.

Veličina osoblja će biti određena obimom preduzeća. Da biste organizirali prodaju kamena putem interneta, trebat će vam jedan ili dva menadžera za rad sa kupcima i dobavljačima, skladištari i vozač. Ako se preduzeće razvije i dobije značajan obim, potrebno je zaposliti računovođu koji će se baviti finansijskim i poreskim pitanjima na posebno radno mjesto.

Prodaja prirodnog kamena u Ruskoj Federaciji: promocija i oglašavanje

Karakteristike i metode promocije novog preduzeća zavisiće uglavnom od ciljne publike, što će biti naglašeno. Budući da se prirodni kamen uglavnom koristi u izgradnji i oblaganju zidova, popločavanju puteva, bazena i kreiranju elemenata unutrašnjeg uređenja, glavni kupci će biti preduzeća specijalizovana za oblast izgradnje, popravke i projektovanja, kao i privatni kupci koji opremaju svoje sopstveni život. Tako će baza klijenata biti raznolika, uključujući kupce na veliko i malo. Stoga razvijeno oglašavanje treba biti dizajnirano za sve kategorije potencijalnih kupaca.

Kao što znate, prilikom kreiranja stranice za prodaju prirodnog kamena treba obratiti pažnju na njegovu optimizaciju u pretraživačima, što će omogućiti potencijalnom kupcu da ga vidi među prvima. Stranica mora sadržavati svijetli i šareni katalog kamena za prodaju s opisom glavnih kvaliteta i prednosti svakog proizvoda. Također je potrebno prijaviti cijene za sve kategorije robe te akcije i popuste koji se nude novim i stalnim kupcima. Internet resurs pruža potencijalnim kupcima kontakte preko kojih mogu kontaktirati menadžere preduzeća i naručiti odabrani proizvod.

Promocija na Internetu nije ograničena na kreiranje i održavanje stranice: poželjno je postaviti reklamne informacije na posebne forume i grupe u društvenim mrežama, kao i koristiti mogućnosti online oglasnih ploča.

Prodaja prirodnog kamena može se aktivirati i uz pomoć reklama u medijima i vanjskog oglašavanja - ove metode su u pravilu dodatne.

Kako otvoriti posao prodaje prirodnog kamena: registracija

Nakon izrade poslovnog plana, nakon izračunavanja budućih troškova i prihoda, potrebno je odlučiti na osnovu kojeg organizacionog oblika će preduzeće poslovati. Postoje dvije glavne opcije - IP i LLC. Individualno poduzetništvo podrazumijeva minimalne finansijske troškove na početku i u budućnosti, prilikom plaćanja poreza, kao i pripremu minimalnog paketa dokumenata u fazi registracije.

Istovremeno, ako osnivač biznisa planira prodati prirodni kamen velikim državnim preduzećima, registracija DOO bi bila poželjnija opcija.

Oba organizaciona oblika se sastavljaju podnošenjem posebne prijave Federalnoj poreskoj službi. Glavne razlike su u tome što je za registraciju individualnog preduzetnika dovoljno, unaprijed plativši državnu pristojbu, podnijeti zahtjev ovom tijelu, kopije pasoša, TIN-a i potvrde o uplati naknade. Registracija LLC preduzeća dodatno zahtijeva uplatu odobrenog kapitala (iznosi 10 hiljada rubalja) i podnošenje šire liste dokumenata, uključujući odluku o osnivanju LLC preduzeća, statut kompanije i neke druge.

7. jul 2017 Sergej