Dom › Zdravlje › Ekskluzivno pakovanje poklona kao posao. Pakovanje poklona - primjer poslovne ideje i poslovnog plana

Ekskluzivno pakovanje poklona kao posao. Pakovanje poklona - primjer poslovne ideje i poslovnog plana

Ponovo se vratila moda na neobične poklone, čime je profit od prodaje suvenira i poklona povećan za 20-25%. Uzimajući u obzir statističke podatke, možete sigurno otvoriti trgovinu suvenira i suvenira, čiji će profit rasti svake godine.

U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan suvenirnice i saznati koliko je ova niša sada profitabilna i da li je tržište slobodno.

Ali prije nego što se oslonimo na dodatke, pogledajmo detaljnije što je potrebno za otvaranje takve trgovine. Dakle, u ovom pregledu zajedno ćemo napraviti poslovni plan za prodavnicu poklona i suvenira sa izračunima za 2018.

Konkurencija

Analizirajte koje proizvode konkurenti nude, šta se kupuje i koliko često, cijenu. Informacije će biti uzete u obzir u poslovnom planu. To će omogućiti kupovinu niza poklon proizvoda sa velikom potražnjom.
Obratite pažnju na online suvenirnice, od njih možete puno naučiti: kako vode dijalog s kupcem, šta nude, koje je vrijeme isporuke. Kasnije možete naglasiti da kada dođete kod vas, možete nešto kupiti odmah, bez čekanja na isporuku.
Istražite lokalno tržište: ako na nekom području već postoji ekskluzivna suvenirnica, onda je nema smisla otvarati. Naravno, prihoda će biti, ali još uvijek nedovoljno velikog da biste posao nazvali uspješnim. Osim toga, ako konkurentska trgovina već proizvodi male količine prodaje, to ne znači da rade nešto pogrešno. Moguće je da ovaj proizvod jednostavno nije tražen u određenom području ili gradu.

Uvijek ima puno suvenirnica, tako da svakako morate razmisliti o tome po čemu će se vaša radnja razlikovati od ostalih. Bilo bi prikladno otvoriti posao sa svojim "zestom". Možete uvoziti proizvode koje niko drugi u gradu nema. Na primjer, korejski ručno rađeni nakit. Neka njihov raspon nije velik, za to se ne morate specijalizirati, ali bilo bi lijepo spomenuti postojanje takve mogućnosti.

Lokacija

Vrlo važna točka u otvaranju suvenirnice, naravno, je njena lokacija. Napominjemo u poslovnom planu da prodavnica treba da bude u zoni sa velikom prometom, po mogućnosti u centru grada, ili u velikim tržnim centrima.

Čak i ako je vaša cijena 10-15% viša od cijena prodavnica koje se nalaze u drugom dijelu grada, oni će i dalje kupovati od vas, jer je više u vidnom polju potencijalnih kupaca. Osim toga, na osnovu psihologije ljudi, oni će uvijek ići u centar, na gusto mjesto, da kupe dobar poklon, a ne da ga kupe negdje "s puta".

U početnoj fazi nije potrebno odmah otvoriti veliki punkt sa 5.000 predmeta poklona i velikom površinom. Počnite s malim, na primjer, od 20 m². Razmotrit ćemo otvaranje takve trgovine u trgovačkom centru sa velikim prometom. Cijena takvih prostorija će, naravno, varirati od Moskve do drugih regija. Na listi troškova poslovnog plana uzimamo prosječni trošak - 15.000 rubalja mjesečno.

Ako je soba već renovirana, ne morate je prepravljati - samo je ukrasite po svom ukusu. Tipično, suvenirnice koriste vlastite proizvode kao ukrase koje klijent može odmah kupiti. Ne treba vam dizajner, sve možete sami urediti - fokusirajte se na izgled i dizajn postojećih konkurenata, lično pregledajte slične tačke u vašem gradu, pogledajte fotografije u Rusiji i inostranstvu.

Oprema za rad

Za rad sa prodavnicom poklona i suvenira morate kupiti sljedeću opremu:

Računar za računovodstvo - 15.000 rubalja. Uz njega također možete objavljivati ažuriranja, nove isporuke koje dolaze u trgovinu, njihove fotografije na društvenim mrežama;
Kasa - 15.000;
Oprema za bar-kodiranje - 7.000;
Razne kancelarijske i sitne potrepštine - 10.000;
Stalci za polaganje, ormari, regali - od 50.000;
Ostali neobračunati troškovi - 50.000.

Ukupno, u poslovnom planu, troškovi kupovine opreme iznosit će oko 150.000 rubalja.

Naravno, za svaki posao potrebno je izdati službene papire i registrovati se u poreskoj službi. Možete otvoriti kao samostalni preduzetnik ili LLC. To će koštati od 5.000 do 11.000, uključujući.

Asortiman prodavnice

Prije nego što otvorite vlastiti posao, morate se pozabaviti asortimanom, nepromišljena kupovina poklona i suvenira neće dati pozitivne rezultate. Možda će to biti roba za sve ili ekskluzivni ručno rađeni proizvodi, koji će biti nešto skuplji? Zavisi prvenstveno od toga šta konkurenti prodaju

Ako ste svjesni trendova i znate kakva je kupovina kupcima potrebna, a na ovim prostorima ne postoji takva radnja, slobodno otvorite, jer će takav posao već biti uspješan zbog svoje individualnosti, a samim tim i potražnje.

Pokloni trebaju biti za svaku priliku i za sve klijente: vjenčanje, rođendan, matura, godišnjica i drugo. Neki ljudi vole sebi da kupe originalne i neobične poklone, baš tako.

Poklon proizvodi širokog profila (razglednice, baloni, konfeti) kupuju se od veletrgovaca, a ekskluzivni proizvodi se kupuju u online trgovinama. Prilikom obračuna troškova u poslovnom planu za kupovinu asortimana, nemojte davati prednost najjeftinijim nazivima proizvoda, u iskušenju cijene. Kupovinom poklona koji im se odmah lomi u rukama, kupci će biti razočarani i pričati svojim prijateljima o vama. Loša reputacija za poslovanje je apsolutno beskorisna, ona će uticati na potražnju u najkraćem mogućem roku.

Ručno rađeni zanati su uvijek dobrodošli, pametno je otvoriti posebnu liniju robe u trgovini: ručno rađeni sapun, nakit, razglednice, vez i još mnogo toga. Ručno rađena roba se može kupiti direktno od proizvođača po dogovorenoj cijeni, a zatim prodati uz nadoplatu u trgovini. Možete se udružiti s nekoliko lokalnih proizvođača odjednom kako biste saznali čiji asortiman se bolje kupuje.

Za tradicionalnu prodavnicu suvenira i suvenira treba imati najmanje 200% marže na proizvode.

Očekuje se da će asortiman proizvoda biti sljedeći:

Domet	Opis	Troškovi kupovine	*Prihod od prodaje (20%)**
Posuđe	Ploče Šolje kašike Gravirani noževi	20 000	400 000
Igračke	Punjene igračke Matrjoške	12 000	240 000
Svečana kancelarija	Okviri za fotografije Albumi Notepads Olovke i olovke	6 000	120 000
Društvene igre	Tematske društvene igre Igre za odrasle i djecu	8 000	160 000
Predmeti za enterijer	Svijeće i svijećnjaci Vaze Tematski ručnici	9 000	180 000
Dodaci	Bižuterija: prstenje, perle, narukvice, minđuše. Tematski šeširi, kravate, čarape	11 000	220 000
Suveniri	Magneti sa simbolima grada i temom praznika Privjesci za ključeve figurice Značke kasice prasice	10 000	200 000
Predmeti za enterijer	Svijeće i svijećnjaci Vaze Tematski ručnici	9 000	180 000

Trošak kupovine asortimana je − 76.000 rubalja.

prihod od prodaje - 1.520.000 rubalja.

Osoblje

Ako se planira otvaranje male trgovine, tada se može uzeti minimalni broj zaposlenih. Direktor i dva prodavača (smjenski rad).

Direktor treba da se bavi poslovima kao što su traženje robe, komunikacija sa dobavljačima, zaključivanje ugovora, kontrola isporuka, zapošljavanje radnika i još mnogo toga.

Troškovi u poslovnom planu za mjesečnu platu zaposlenih:

Direktor - 30.000 rubalja.
Prodavac (2 kom.) - 40.000 rubalja.

Ukupno, mjesečno troškovi za isplatu plata zaposlenima iznosit će 70.000 rubalja.

Porezni odbici - 21.000 rubalja.

Pažljivo pratite kvalitet rada svojih zaposlenika, od njih direktno ovisi uspjeh suvenirnice. Pogotovo od prodavaca koji bi trebali biti što ljubazniji i sposobni dobro prodati. Kupac dolazi ne samo po poklon, već i zbog pravog raspoloženja, važno mu je da se uvjeri da daje zaista koristan i neobičan poklon.

Prodavnica reklama

Kao oglašavanje možete koristiti bilo koje metode oglašavanja, kako tradicionalne - letke, banere, promocije na otvaranju, tako i promociju na internetu. U poslovnom planu projekta potrebno je napraviti listu od najmanje 50-100 reklamnih alata koje ćete savladati u prvim mjesecima.

Iskoristite one najosnovnije koje ne zahtijevaju nikakve troškove - ovo je oglašavanje na društvenim mrežama i među prijateljima. Kreirajte grupe, postavljajte fotografije proizvoda. Nije potrebno angažovati profesionalnog fotografa, možete posuditi dobar fotoaparat od prijatelja i slikati sami.

Ime radnje treba da se pamti, tako da ne prođu ni ljudi koji ne znaju za nju. Na kraju tržnog centra možete postaviti natpis ili baner koji će koštati 10.000.

Troškovi i povrat

Početak ulaganja za otvaranje suvenirnice i suvenirnice:

Izdavanje lokala - 15 000 rub.;
Oprema prodavnice - 150 000 rub.
Paleta proizvoda- 76 000 rub.
Oglašavanje - 10 000 rub.
IP otvaranje - 10 000 rub.

Ukupno: 261.000 rubalja.

Mjesečni troškovi u poslovnom planu uključuju:

Najam sobe - 15 000 rub.;
Plate osoblja - 70 000 rub.;
Poreski i socijalni doprinosi - 21 000 rub.;
Paleta proizvoda - 5 000 rub.;
Oglašavanje i promocija - 5 000 rub.
Porez na prihod - 228.000 RUB

Ukupno: 415.000 rubalja.

Prema statistikama, 20% prodate robe ostaje na policama prodavnica, tako da će stvarni prihod biti 1.216.000 rubalja za 1 kalendarski mjesec.

Neto prihod: 1 216 000 - 415.000 \u003d 801.000 rubalja.

Otplata:261 000 /801 000 = 0,3 mjeseca.

Rizici

Rizik	Vjerovatnoća pojave	Sila uticaja	mjera odgovora
Mala potražnja za proizvodom	Srednje	visoko	Analiza kupovne moći Smanjenje cijena robe ili kupovina jeftinijih proizvoda Sprovođenje promocije "ustajale" robe
Otvaranje prodavnice konkurenata	Srednje	Srednje	Kupovina proizvoda koji se razlikuje od ponude konkurenata
Promet osoblja	Srednje	Nisko	Implementacija % od kupovine Održavati materijalno takmičenje jednom kvartalno među prodavcima u prodavnicama za prodatu robu

Format otvaranja biznisa podrazumeva prisustvo 3 ili više maloprodajnih objekata, koji predstavljaju stacionarna „ostrva“ na ulazu u popularne gradske tržne centre. Blizina suvenirnica, igračaka, nakita, parfema i kozmetičkih butika je dobrodošla.

Glavne usluge koje pruža: prodaja ambalažnih proizvoda raznih vrsta i cjenovnih segmenata (papir različitih gustoća, tekstura, tekstura i svojstava, dizajnerski karton, trake, snopovi, mašne, torbe i torbe, zanatska i eko ambalaža, kutije, perle, scrapbooking dijelovi, gotovi ukrasni elementi (leptiri, bubice, figurice životinja, pahuljice itd.), kao i individualna, dizajnerska ambalaža uz pomoć majstora obučenih za ukrašavanje poklona.

Konkurentske prednosti mreže za pakiranje poklona uključuju: veliku brzinu pakiranja poklona (ne više od 5 minuta za bilo koju složenost), profesionalnost i nestandardni kreativni pristup pakera, ekskluzivno rješenje za svakog klijenta, razumne cijene, širok asortiman proizvoda za dekoraciju i pakovanje poklona.

Osoblje može naučiti autorske tehnike i osnove dekorativne umjetnosti pohađajući specijalističke kurseve od vodećih dizajnera grada, određene tehnike i moderne trendove mogu se zaviriti na stranim stranicama.

Ciljna publika su muškarci-djevojke od 20 do 50 godina sa visokim i natprosječnim primanjima. Moderni potrošač preferira kvalitetne i prirodne, ekološki prihvatljive materijale.

Dakle, da biste otvorili svoju tvrtku za pakiranje poklona, morat ćete potrošiti novac na: 1) iznajmljivanje otočnog prostora u trgovačkom i zabavnom centru (na bazi 3 punkta u gradu sa populacijom od preko 700.000 ljudi) - otprilike 920- 1000 USD. mjesečno, ovisno o tarifama određenog centra, posjećenosti, lokaciji; 2) kupovina i dizajn trgovinskih štandova - 1400$; 3) nabavka alata za pakovanje - 200 $; 4) obuka osoblja (po stopi od 6 ljudi, po dvoje za svaku radnju, rad u smjenama) - 600 $; 5) reklamno preduzeće.

Kao preferirani metod potonjeg, najkorisnije je koristiti aktivnu promociju na društvenim mrežama (targetiranje) s naglaskom na vizualni sadržaj; na početku implementacije poslovne ideje za to će biti potrebno oko 500-550 USD. Za primarnu kupovinu materijala za pakovanje ruske proizvodnje - u prosjeku 600-700 dolara.

Sve funkcije traženja i kupovine robe, reklamiranja, organizacionih pitanja dodijeljene su vlasniku poduzeća - pokretaču poslovne ideje. Knjigovodstvo treba povjeriti vanjskim izvršiteljima. Od angažovanog osoblja, kao što je gore navedeno, biće potrebna dva pakera koji rade u smjenama u jednom trenutku. Samo 6 osoba. Prosječna plata je 300 dolara plus postotak transakcija.

Prosječan ček za umotavanje poklona sa dizajnerskim elementima i autorskim pristupom je 5-5,3 dolara. Trgovačka marža - 300-330%.

Ukupno, početni kapital za otvaranje posla je mreža punktova za pakovanje - 6500 dolara. Rok otplate poslovne ideje je 3-4 mjeseca. Operativni troškovi uključuju najam, reklamnu kompaniju, dopunu potrošnog materijala, plate osoblja.

Uz dobru lokaciju, mjesečni prihod tri prodajna mjesta za pakovanje poklona i prodaju robe za njihovo ukrašavanje može dostići 9.000 dolara, uz neto dobit od 4.000 dolara.

Nažalost, svakodnevni život nikako nije ispunjen ugodnim iznenađenjima i pozitivnim emocijama, pa kada dođu praznični periodi, gotovo svi ljudi očekuju poklone. Vrijedi napomenuti da često nije važan sam poklon, već intriga koja ga prati i sam proces čekanja. Pravilna ambalaža igra značajnu ulogu pri izradi poklona, jer svojom svjetlinom i šuštanjem ne samo da privlači pažnju, već i daje određeni svečani ton.

Ideja o umotavanju poklona pojavila se daleko od srednjeg vijeka - poznato je da su u starom Egiptu ljudi umotavali poklone u papirus kako bi zaštitili dar od zlog oka. U budućnosti su se pokloni počeli umotavati u papir jarkih boja, a sada se smatra lošim oblikom dati nešto bez svečanog pakiranja.

Usluge pakovanja su veoma tražene, jer u životu ljudi ne postoje samo takvi opšteprihvaćeni praznici kao što su, na primer, novogodišnji praznici, već i rođendani, kao i razne godišnjice. S obzirom na nisku cijenu materijala, otvaranje maloprodajnog objekta uz pružanje usluga pakiranja poklona može se preporučiti poduzetnicima koji nemaju velike financijske mogućnosti.

soba

Da biste organizirali mjesto za pakiranje poklona, potrebno je odabrati odgovarajuće mjesto koje ispunjava sljedeće kriterije:

okoliš;
prohodnost;
Cijena najma.

Naravno, najveći promet imaju trgovački centri. Vrijedi napomenuti da su pogodni i za kriterij okoliša, jer na njihovoj teritoriji postoje razne trgovine u kojima možete kupiti gotovo sve. Ipak, u pogledu cijena najma, trgovački centri su značajno inferiorniji od gotovo svih drugih mjesta.

U principu, maksimalno 6 kvadratnih metara. m., međutim, uprava centra može postaviti dodatne uslove u vidu minimalnog roka zakupa i minimalne površine, odnosno, prilikom sklapanja ugovora o ovim tačkama se mora posebno razgovarati.

Kao još jednu pogodnu opciju za lociranje prodavnice za pakiranje poklona, možemo preporučiti iznajmljivanje posebnog paviljona na teritoriji gradske tržnice.

Raspon usluga

Asortiman prodajnog mjesta trebao bi sadržavati različite mogućnosti pakiranja, jer jedna vrsta očito neće biti dovoljna. U principu, opcije pakovanja mogu se podijeliti prema godinama, spolu darovite osobe, njegovom društvenom statusu, kao i samom prazniku.

Osim standardnih usluga pakiranja poklona, u trgovini se prodaju i prateći proizvodi poput raznih kutija, razglednica, ukrasnih predmeta, konfeta, kao i originalnih vrsta ambalaže uz korištenje korporativnih etiketa i boja kompanije.

Osoblje

U ovoj vrsti poslovanja glavni problem je kontrola zaposlenih. Činjenica je da se zbog nesavjesnog osoblja može izgubiti i do 50% mjesečne dobiti. Kao kontrolnu mjeru, možete instalirati kamere za video nadzor, čija se cijena kreće od 5-8 hiljada rubalja. Također možete preporučiti probne kupovine.

Za plodonosan rad punkta za pakovanje poklona potrebno je angažovati dva prodavca sa smjenskim rasporedom rada. S obzirom na to da pakiranje poklona zahtijeva određene vještine, ne biste trebali dozvoliti otpuštanje prodavača tokom sezone godišnjih odmora, jer pronalaženje novog zaposlenika i njegova obuka može dovesti do značajnih gubitaka.

Rezultati

Za organizaciju posla pakiranja poklona potrebno je oko 65 hiljada rubalja:

Kupovina prve serije materijala za pakovanje i dekorativnih elemenata - 30 hiljada rubalja;
Kupovina komercijalne opreme, nadzornih kamera, kao i troškovi registracije - 35 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi uključuju:

Iznajmljivanje bodova - 10 hiljada rubalja;
Fond plata - 30 hiljada rubalja.

Ukupno: 40 hiljada rubalja.

Uz relativno mala početna ulaganja, ovaj posao se može isplatiti za otprilike dvije sezone odmora. Ipak, da bi punkt postao samodovoljan van sezone, neophodno je raditi na proširenju spektra usluga.

Svi volimo praznike. Zašto? Postoji mnogo razloga za to. Praznik je prilika za susret sa porodicom i prijateljima, za prijatne želje, ponekad uz praznike dođu i dodatni vikendi, ali glavni razlog zašto volimo praznike su, naravno, pokloni.

Mnogi ljudi vjeruju da je želja za primanjem poklona odlika merkantilne osobe, ali prije svega, poklon je način izražavanja raspoloženja prema osobi, svoje simpatije ili čak ljubavi. Osim toga, poklon ne mora biti skup, najvažnije je da bude napravljen od srca.

Inače, neki ljudi više vole da daju poklone nego da primaju. To nije iznenađujuće, jer je tako lijepo vidjeti blistave pozitivne emocije na licu voljene osobe i znati da ste sami uzrok tome. Međutim, ponekad može biti veoma teško izabrati šta pokloniti ovoj ili onoj osobi. U takvoj situaciji može pomoći Maxim, koji se bavi poslovima poklona: formira praktične i lijepe setove i isporučuje ih kupcima te tako dobro zarađuje i oduševljava svoje kupce.

Reconomica takođe voli da daje poklone svojim čitaocima u vidu zanimljivih i korisnih članaka. Zato smo zamolili Maxima da ispriča svoju priču o izgradnji poslovnog prostora za odmor i predstavi je vašoj pažnji.

Dobar dan, dragi čitaoci. Moje ime je Maxim. Živim u običnom provincijskom gradu, gde se skoro svi ljudi bave trgovinom zbog nedostatka proizvodnje. Sa 22 godine shvatio sam da bi bilo sjajno imati dodatni izvor prihoda koji oduzima malo ličnog vremena. Nakon uspješne odbrane diplome, ja, za razliku od svojih vršnjaka, nisam odmah otrčao na posao, već sam počeo učiti kako da gradim posao od nule.

Možda će vam moje iskustvo u takvom poslu kao što je prodaja poklon setova na Internetu biti korisno. Najvjerovatnije je da u prvoj godini nećete moći zaraditi bez velikih početnih ulaganja, ali izgledi za ovaj posao su zaista ogromni.

Prošlo je tačno godinu dana otkako sam započeo ovu djelatnost, a već vidim na desetine načina da povećam promet poslovanja i značajno povećam profit.

Inače, u isto vrijeme pomažem svojoj porodici u kućnom poslu specijaliziranom za prodaju Maine Coon mačaka. Izgradnja porodičnog biznisa je veoma različita i zahteva mnogo više vremena i novca, ali je profit mnogo veći.

Kako sam ušao u prodaju poklon setova

Proučivši sve relevantne niše, odlučio sam se na poklon setove. A bilo je nekoliko glavnih razloga za to:

minimalna novčana ulaganja na ulazu u posao;
nema problema sa papirnim dokumentima u velikim količinama;
velika marža (markup);
lične simpatije prema ovoj vrsti poslovanja;
nema potrebe za iznajmljivanjem prostora prvi put kada postoji posao;
minimalna konkurencija.

Upravo su ovi argumenti djelovali kao poticajni element za odabir ove konkretne niše. Nakon nekog vremena, lijepo je znati da sam napravio pravi izbor.

Da biste započeli ovaj posao, morate obaviti nekoliko zadataka, i to po mogućnosti u redoslijedu koji sam naveo:

analiza konkurenata i prikupljanje informacija pomoći će vam da se izdvojite iz gomile i prodate originalne poklone;
izrada portreta ciljne publike i kreiranje jedinstvene prodajne ponude;
testiranje niša na besplatnim oglasnim stranicama;
kupovina proizvoda za setove, uključujući naručivanje kutija sa logotipom;
izrada plana sadržaja i kreiranje prodajnih objava/oglasa;
Izrada web stranice i naloga na društvenim mrežama;
postavljanje fotografija i prodaja tekstova na stranicama i društvenim mrežama;
kompilacija semantičkog jezgra ključnih reči i dalje povezivanje reklamnih kompanija.

Napominjem da je klijent koji vas je koštao 300 rubalja s profitom od 1000 od robe vrlo dobar pokazatelj. Dakle, cijena robe mora uključivati ne samo trošak robe i isporuke, već i druge troškove, kao što su reklama, potrošena struja ili benzin.

Odmah ću rezervisati da je ovo kratak plan, koji uključuje podstavke.

Ali već se značajno razlikuju ovisno o punjenju poklon setova. Na primjer, možda će vam trebati profesionalne fotografije za web lokaciju i grupe već na početku.

Fotografije bi trebale naglasiti ljepotu i originalnost proizvoda.

Kako i kada sam prvi put testirao nišu

Testirao sam nišu početkom 2017. godine, odnosno u januaru, kada su svi praznici već prošli. Odlučio sam da stavim probne oglase na ploče, napravio sam fotografije iz uobičajene pretrage na internetu, koje bi se mogle koristiti bez kršenja autorskih prava. Oglas je izgledao otprilike ovako: „Obradujte svoje najmilije praktičnim poklon setovima koji se kreiraju individualno, na osnovu preferencija i interesovanja osobe. Cijena kompleta je 3000 rubalja.

Navedene su i metode komunikacije.

Dao sam oglas na 5 sajtova, nisam koristio nikakve dodatne usluge u vidu auto-dizanja i popravljanja tema.

Prvi poziv je stigao nakon 3 sata, rekao sam klijentu da su sada svi kompleti demontirani, ali mogu u skorije vrijeme sklopiti i poslati novi set. Odmah se postavilo pitanje o kojem sam već razmišljao, ali odgađao. Bilo je potrebno hitno riješiti problem nabavke robe i logistike dostave.

Naravno, pored ovoga, pričao sam prijateljima i rođacima o svojim poduhvatima i želeo sam da čujem najverovatniji odgovor. Otprilike 90% okoline ne samo da je podržalo ovu ideju, već je i ponudilo pomoć i dalo mnogo savjeta oko samog kompletiranja poklon setova, što je pozitivno uticalo na moju spremnost da se odmah bacim na posao.

Početne investicije

Početne investicije nisu samo novac, jer se troše i druga sredstva, o čemu ću takođe govoriti.

Moralne investicije

Prvo, želio bih napomenuti moralno ulaganje kojim sam se više nego isplatio: prvih sedmica sam doslovno proučavao konkurente i njihove jedinstvene trgovačke ponude 24 sata dnevno, pregledavao njihove web stranice i blogove, formirao vlastite razlike. I za kratko vrijeme sam izašao na tržište sa zaista vrijednom ponudom. Prije mene na tržištu nije bilo praktičnih poklon setova. To je ono na šta sam se fokusirao. Na kraju krajeva, kada date poklon, zaista želite da ga na kraju iskoristite.

Finansijske investicije

Drugo, glupo je ne pominjati finansijska ulaganja. Tačan obračun troškova kupovine sve robe za prvih 50 kompleta:

10.000 rubalja potrošeno je na kupovinu zanimljivih i novih knjiga različitih žanrova;
5.000 rubalja potrošeno je na kupovinu serije kartonskih kutija dimenzija 310 x 210 x 150, a na cijelu seriju je primijenjen logotip;
500 rubalja je potrošeno na izradu logotipa;
7000 rubalja plaćeno za kreiranje jednostavne stranice na jednoj stranici s funkcijom kupovine izravno s nje;
10.000 rubalja potrošeno je na kupovinu zanimljivih i jeftinih naprava iz Kine;
10.000 rubalja potrošeno na društvene igre, šolje, sveske, slatkiše i mnoge druge zanimljive stvari;
5000 rubalja nadoknađeno za sve ostale troškove.

Ukupni troškovi za kupovinu prve serije poklon setova iznosili su 47.700 rubalja.

Ulaganje privremenih resursa

Pa, posljednja vrsta troškova je, naravno, vrijeme. U prvom mjesecu projekta, kada se još sve stvaralo, provodio sam 10 sati dnevno. U narednim mjesecima provodio sam u prosjeku 2-3 sata dnevno.

Prodajem robu ne samo uz pomoć stranice, već i uz pomoć kreirane grupe na Instagramu.

Za 2018. postavio sam sebi cilj da ostvarim profit od 800 hiljada rubalja.

Postignuti auspuh i koje vrste reklama koristim

Što se tiče dobiti dobijene od ovog slučaja, pokazivat ću je mjesečno:

januar - 0 rubalja;
februar - 3500 rubalja;
mart - 13.500 rubalja;
april - 15.000 rubalja;
mart - 16.000 rubalja;
jun - 15.000 rubalja;
jul - 16.500 rubalja;
avgust - 21500 rubalja;
septembar - 20.000 rubalja;
oktobar - 25.000 rubalja;
novembar - 30.000 rubalja;
Decembar - 24.000 rubalja.

Ukupno je izašlo tačno 200 hiljada. Mislim da je ovo dobar pokazatelj za tako malu investiciju.

Ovako izgleda moja Instagram stranica.

Web stranica i društvene mreže

Kao što vidite, slučaj napreduje i planiram da posvetim više vremena tome nego sada. Vidim veliki potencijal u ovoj oblasti i planiram otvoriti novu stranicu kako bih poboljšao stope konverzije od reklamnih kompanija. Što se tiče internet marketinga, ovdje uglavnom koristim kontekstualno oglašavanje, plaćanje se vrši za svakog korisnika koji ode na moju stranicu. Za Instagram je najprikladnije ciljano oglašavanje koje se nudi na ličnom računu poslovnog računa.

Što se tiče drugih društvenih mreža za ovaj posao, mogu spomenuti VKontakte. Planiram u narednih nekoliko sedmica tamo pokrenuti svoju grupu: tamo se nedavno pojavila funkcija dodavanja proizvoda, a to je upravo ono što je potrebno za uspješnu prodaju.

Korisnik koji se odmah pridruži grupi će obratiti pažnju na neobične poklon setove.

oglasi

Zasebno, vrijedno je spomenuti kreiranje samih reklama prije pokretanja punopravne kampanje. Savjetujem vam da koristite oglase za a/b testiranje. Ovo će vas zaštititi od trošenja vašeg budžeta za oglašavanje već prvog dana prodaje, jer čak ni profesionalac neće moći pravilno kreirati oglas prvi put. Ako danas nešto krene s praskom, sutra može potpuno propasti.

Stoga je jedina ispravna opcija stalno biti u potrazi za najidealnijim oglasom.

Da biste ih kreirali, potrebna vam je semantička jezgra ključnih riječi i poznavanje osnovnih konstrukcija oglasa. Iznenadit ćete se koliko ova aktivnost može postati uzbudljiva, jer jedna zamijenjena riječ u tekstu može značajno utjecati na konverziju prodaje.

Trenutno stanje stvari

U ovom trenutku, mjesečni promet sredstava za ovaj projekat iznosi 60-65 hiljada rubalja. Već sam naručio razvoj nove stranice sa poboljšanim dizajnom. Zbog toga je moja zvanična web stranica privremeno zatvorena, ali funkcionira grupa na Instagramu.

U bliskoj budućnosti planiram zaposliti pakera na pola radnog vremena, najvjerovatnije će to biti student bez loših navika, sa pažnjom: morat će ne samo pakirati poklone, već i ispunjavati poštanske formulare, kao i slati pakete .

To će mi pomoći da se fokusiram isključivo na razvoj projekta i ne gubim vrijeme na mehanički rad.

Trenutno mi ide jako dobro u prodaji i imam dan u minuti, veliku pažnju posvećujem planiranju svojih dnevnih zadataka. Postavljam i kratkoročne i dugoročne ciljeve kojima težim svaki dan.

Da bih privukla kupce, ponekad pravim popuste.

Svim početnicima mogu dati savjet da ne troše puno novca na pripreme, već da odmah počnu djelovati.

Nemojte ulagati mnogo novca u oglašavanje na početku

Nemojte odmah kupovati skupe stranice i ulagati velika sredstva u oglašavanje. Prva stvar s kojom treba početi je, naravno, niša testiranje. Ovo može biti anketa rodbine i prijatelja, sviđa li im se ovaj posao ili ne, kao i postavljanje besplatnih oglasa na relevantne stranice.

Takođe želim da napomenem važnost rezervnog novca.

U trenutku kada počnete da poslujete, u prvim mesecima nećete imati vremena za svoj glavni posao i, najverovatnije, moraćete da date otkaz. Stoga je potrebno imati rezervu sredstava za 2-3 mjeseca: to će vam omogućiti da u potpunosti testirate nišu probnom kupovinom robe.

Koristite jednostavan logo

Od korisnih savjeta u vezi dostave možemo spomenuti nanošenje logotipa na kutiju. Za prvu seriju predlažem da uštedite novac i odaberete crno-bijelu štampu, što sam i uradio. Ovo je značajno smanjilo troškove: uštedio sam oko 3.000 rubalja.

Kreirajte sami web stranicu

Također možete uštedjeti novac na kreiranju web stranice. Ako ste barem malo upućeni u izradu web stranica, možete uštedjeti 5-10 tisuća rubalja i napraviti ga sami pomoću alata za izradu web stranica. Da biste sami kreirali takvu kreaciju, ne morate znati programiranje, dovoljno je razumjeti slijed elemenata i informacijskih blokova.

U izradi web stranica skupljate gotove blokove, potrebno vam je znanje o izgradnji prodajnog toka.

Na primjer, na vrhu stranice, u takozvanom zaglavlju, trebalo bi da se nalazi vaša jedinstvena prodajna ponuda, koja će vam prvo upasti u oči. Slijede blok direktno sa proizvodom, slijedeći blokovi su garancije, recenzije, dostava, kontakt podaci.

Načini rada za povećanje profita

Kako bi se povećao profit, uobičajeno je ili smanjiti troškove nabavke materijala i plaća ili povećati prodaju. Odlučio sam da isprobam obje opcije, ali prva je još u planu, pa ću se fokusirati na drugu.

Jedan od glavnih zadataka svakog poslovanja je stalno širenje informacionog polja kompanije i povećanje prodaje.

Poduzeo sam sljedeće korake koji su doprinijeli dodatnoj dobiti:

pored stranice, uveo je i Instagram blog, koji je gotovo odmah počeo stvarati dodatni prihod;
postavljeni oglasi na svim besplatnim stranicama u svim gradovima Ruske Federacije;
pozivali bliske ljude da prodaju poklon djela za postotak;
napisao i poslao nekoliko promotivnih članaka za informativne i novinske stranice;
zakačen ciljano i kontekstualno oglašavanje.

Naveo sam samo ono što sam uspio lično testirati, ali u stvari postoji mnogo više načina. Alternativno, možete značajno povećati svoj prihod kreiranjem i promocijom stranica proizvoda na svim društvenim mrežama. Ali u budućnosti, za to ćete i dalje morati angažirati SMM stručnjaka koji će se baviti svim sredstvima komunikacije na društvenim mrežama.

zaključci

Poklon kutije su odlična vrsta posla koji ne zahtijeva velike naknade za pokretanje. Apsolutno svako može da se bavi ovim poslom, a vi ne morate da radite ništa natprirodno. Ali rad se, kao i u svakom drugom poslu, ipak isplati.

Novac voli vrijedne i preduzimljive ljude.

Radeći na ovom projektu naučio sam kako da savršeno planiram svoje vrijeme i shvatio da je to najskuplji resurs koji čovjek ima. Nekoliko mjeseci nakon pokretanja posla počeo sam da dobijam komercijalne ponude poštom, ali trenutno sve odbijam. Čak je bio slučaj kada su me pitali za cijenu prodaje mog projekta.

Možete zaraditi dosta novca prodajom poklon kutija, iako u početku neće biti velike zarade. Ali prihod koji se dobije od posla direktno zavisi od znanja koje posedujete, koliko vremena možete da posvetite poslu i koliko imate početnog kapitala. Kao što je primjer pokazao, s početnim kapitalom od 50 hiljada rubalja godišnje, ostvario sam profit koji je bio 4 puta veći od početnih troškova. Mislite li da je ovo dobar pokazatelj?

Ko na Zemlji ne voli poklone? Pokloni prate cijeli naš život i rijetko koji značajan događaj bez njih, bilo da se radi o rođendanu, novogodišnjim praznicima ili poklonima predviđenim u okviru poslovnog bontona i protokola.

Poklon je, između ostalog, i određeni simbol, sistem vrijednosti prihvaćen u svakom pojedinom društvu. Pokloni izražavaju odnos prema ljudima, kolegama, rođacima ili poslovnim partnerima.

Značaj poklona i cjelokupne pratnje onih koji ih prate umnogome ovisi o kulturnim tradicijama koje su usvojene u zemlji ili nekoj zajednici, a ono što se u jednom slučaju smatra normom može biti neprihvatljivo u drugom. Ipak, svaki poklon treba da donese radost onome kome je uručen i estetski užitak, što je za sada nezamislivo bez lepog i odgovarajućeg pakovanja. Čak iu ona daleka vremena Sovjetskog Saveza, sa općom nestašicom materijala za pakovanje, uvijek je postojao način da se ukrasi nepretenciozan poklon u celuloidnoj vrećici vezanoj trakom u boji, a da ne spominjemo poklone donesene iz zemalja "propadajućeg" kapitalizma , koji bi jednostavno svojom činjenicom mogli napraviti pravu senzaciju blaženstva za primaoca i oduševljenja.

Ovaj članak će govoriti o tome kako izgraditi uspješan posao pakiranja poklona, što trebate znati o tržištu i kako izračunati učinkovitost ovog prilično teškog posla.

Marketing poklona

Nije tajna da je tržište poklona u Rusiji nedavno doživjelo svoj vrhunac, nakon što je doživjelo svoj brzi razvoj početkom 90-ih, kada se cijena poklona gotovo upola sastojala od cijene ambalaže. Društvo, umorno od dosadnosti sovjetske robe i nenametljive trgovine, ima ogromnu potražnju za lijepim i elegantnim stvarima, glamuroznim dodacima i atributima normalnog života, čak i u onih nekoliko dana kada je uobičajeno davati poklone.

Moderno tržište poklona i ambalaže doseglo je određenu zasićenost i, zapravo, postalo jedno od najkonkurentnijih u segmentu potrošača. Ali uvijek postoji potražnja za poklonima, pa shodno tome postoji mogućnost da se uđe na ovo tržište, čak i bez velikog početnog kapitala.

Ali prije nego što procijeni svoje šanse, poduzetnik koji odluči investirati u ovaj posao mora pažljivo proučiti i samo tržište i njegovog budućeg potrošača. U tom smislu treba odabrati nekoliko segmenata potrošača, na osnovu kojih već možete izgraditi svoju strategiju. Na primjer, možete raditi sa takvim vrstama poklona kao što su:

Porodični pokloni - rođendani, godišnjice, godišnjice braka, mature, Nova godina itd.
Pokloni za vjenčanje
Školski pokloni - za nastavnike, predavače
Korporativni pokloni - za kolege, šefove
Poslovni pokloni - za poslovne partnere, klijente
Pokloni vezani za državne praznike
Pokloni vezani za vjerske praznike i običaje.

Štoviše, odabirom jedne ili više vrsta kupaca za sebe, za poduzetnika ima smisla proučavati tradiciju praznika, običaje darivanja, bonton, jer od toga ovise i potražnja za prodanom robom i posvećenost kupaca trgovini. , gde znaju mnogo ne samo o ukusu i dizajnu, već iu samoj suštini poklona za svaku konkretnu priliku.

Druga strana istraživanja tržišta je pronalaženje odgovarajuće lokacije za trgovinu ili butik. U većini slučajeva logično je locirati prodavnice ovog formata u kojima se prodaju pokloni i suveniri - na primjer, u trgovačkim centrima, hotelima, turističkim centrima, izložbenim halama itd.

Prioritetni zadatak u ovom slučaju je biti što bliže kupcu, koji nakon odabira i kupovine poklona može odmah da ga spakuje. Ova poslovna šema se takođe može proširiti, na primjer, ponudom dostave poklona na adresu koju navede klijent (uz svečanu prezentaciju) ili do njegove kuće.

Ne zaboravite na konkurente, koji mogu biti suvenirnice, trgovine. No, glavna prednost koju treba iskoristiti je profesionalna vještina pakiranja, prema originalnom kreativnom dizajnu, individualni pristup svakom klijentu, što je u velikim trgovinama u osnovi nemoguće.

Stoga, u cilju postizanja svoje konkurentske prednosti, glavne komponente mogu biti:

kvalitet i originalnost originalnih materijala za pakovanje
profesionalnost osoblja, sposobnost kreativnog pristupa dizajnu, teksturi, sposobnost da se osjeti ono što klijent želi
fleksibilnost cijena, popusti, proširena lista usluga
mogućnost brzog prelaska s jedne linije proizvoda na drugu, na primjer, nakon novogodišnjih praznika, brzo prelazak na pakiranje poklona do 23. februara ili 8. marta.

Šta je potrebno za otvaranje biznisa?

Za otvaranje takve vrste trgovine i usluga malog formata, kao što je praksa pokazala, bit će dovoljna maloprodajna površina od 10-12 četvornih metara. metara, iznajmljuje se u velikim tržnim centrima ili tržnim centrima. Glavni uslov treba da bude velika prohodnost kupaca i blizina prodajnih mesta sa suvenirima i onim što se može izabrati kao poklon.

Isporuka robe se može vršiti kako preko veleprodajnih dobavljača materijala tako i preko internet prodavnica, što je poželjnije, posebno ako je moguće uspostaviti ritmičnu isporuku (ušteda u logistici, veći izbor robe i nezavisnost od jednog velikog veletrgovca) .

Za pravnu registraciju poslovanja, najoptimalniji oblik IP sa fiksnom poreskom osnovom - UTII.

Ako govorimo o osoblju, tada je u običnim danima dovoljna jedna osoba, ali u predpraznične dane, kada postoji posebna gužva za poklone, tada treba osigurati pomoćnika, privući, na primjer, na privremenoj osnovi.

Da li je isplativo otvoriti radnju za pakiranje poklona?

Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate znati okvirne uslove poslovanja na svakom pojedinom mjestu. Općenito, na tržištu takvih trgovačkih formata možemo dati neke eksperimentalne brojke koje mogu poslužiti kao osnova za detaljnije proučavanje poslovanja.

Dakle, u prosjeku u Rusiji, butik za pakiranje poklona na iznajmljenom prostoru donosi oko 30-50 hiljada rubalja mjesečno neto prihoda sa prosječnim opterećenjem od 10-15 ljudi dnevno i prosječnim čekom od oko 100-150 rubalja.

Glavni troškovi su najam lokala i plaćanje osoblja. Što se tiče kupovine sirovina, pratećeg pribora za pakovanje, potrebno je oko 50-80 hiljada rubalja početnog ulaganja za nesmetan rad tokom prva 3-4 meseca. Rok otplate za ovu vrstu posla je obično u rasponu od 6 do 14 mjeseci, što je u principu dobra opcija za ulaganje novca u mali, ali na svoj način kreativan posao.

Popularno u kategoriji: