Kako otvoriti agenciju za vjenčanja. Vjenčanje kao posao: kako organizirati agenciju za dizajn vjenčanja

Stranica 1 od 2

Jedna od najljepših i najpozitivnijih oblasti poslovanja na tržištu usluga je djelatnost agencije za planiranje vjenčanja. Uz to, usluge vjenčanih agencija su veoma popularne, a sam posao je isplativ. Ovo je čisto ženska aktivnost.

Razmotrite karakteristike organizacije aktivnosti svadbena agencija Na primjer poslovni plan projekat planiranja venčanja za pokrajinski regionalni centar.

Obračun je dat za privredno društvo sa pravnim oblikom - DOO, koje posluje po opštem sistemu oporezivanja. Predviđeni period otplate je 9 mjeseci. Za ažuriranje datog poslovnog plana dovoljno je izvršiti usklađivanje cijena u skladu sa nivoom cijena u regionu poslovanja na dan izrade vašeg poslovnog plana i uskladiti pokazatelje sa onima koji su bili na snazi ​​u 2011-2012. poresko zakonodavstvo (u pogledu premija osiguranja, poreza na dohodak, zapamtite da se u 2011-2012. UST ne primjenjuje). Poslovni plan možete prilagoditi u skladu sa spiskom usluga koje pruža vaša svadbena agencija.

Napomena: Poslovni plan agencije za vjenčanja je objavljen u 2 dijela. Na dnu se nalazi navigacija za odlazak na drugu stranicu projekta u formatu "Prethodno-Sljedeće".

POSLOVNI PLAN

Naziv projekta:

Organizacija agencije za vjenčanja

Inicijator projekta: Ways of Success LLC

Ovaj biznis plan dostavlja se na povjerljivoj osnovi isključivo radi donošenja odluke o finansiranju projekta i ne može se koristiti za kopiranje ili u bilo koju drugu svrhu, kao ni prenositi trećim licima. Molimo da vratite poslovni plan ako ne izaziva interesovanje za učestvujući u njegovoj implementaciji

Uyezdny

2009
1. Opis projekta

Ways of Success LLC je organizacija čija je osnovna djelatnost pružanje usluge organizacije svadbenih proslava i je svadbena agencija.

Preduzeće planira započeti svoju djelatnost od 15.01.2009.

Zadaci kompanije za period januar-februar: proći proceduru registracije, registracije, naručiti i instalirati opremu, regrutirati kadrove. Za ovaj period nije planirana dobit.

U martu 2009. planiran je prijem prvih prihoda od prodaje.

Planirano je da kompanija pruža kompletan ciklus usluga za one koji sklapaju brak, uključujući odabir i krojenje odjevnog predmeta za mladu, održavanje momačkih/devojačkih proslava, organizaciju svadbenog slavlja i putovanja.

Spisak pruženih usluga:

Organizacijske usluge : Izrada koncepta vjenčanja, izbor mjesta za proslavu, koordinacija događaja, izrada scenarija za vjenčanje, priprema pješačke rute nakon matične službe, dostava naručene robe, izrada internet stranice o vjenčanje, Garancija za svaku narucenu uslugu.

Vjenčani dekor: Venci od helijumskih balona, ​​Dekoracija hale sa helijum balonima, Dekoracija auta veštačkim cvećem i aksesoarima, Draperija za hale sa tkaninom, Dekoracija sale veštačkim cvećem, svijećama, aksesoarima, igračkama.

slika:Šminka, frizura, manikir mladenke, Body art mladenke, Uprizorenje svadbenog plesa, usluge stilista (izbor haljina, odela, obuće, aksesoara), manikir mladoženja.

Vjenčano cvjećarstvo: Vjenčani buket za mladu, Butonijera za mladoženje, Buket za djeverušu, Cvjetni dodaci (ukosnice, narukvice, ogrlice, kaiševi), Dekoracija sale i stola svježim cvijećem, Dekoracija stolova za goste, Dekoracija auta svježim cveće.

Program emisije:Voditelj/zdravica, Muzička pratnja, Umjetnici izvornog žanra, Nastup pop-dance grupa.

Foto video:Usluge fotografa, Izrada svadbenog filma 40-90 min., Klip za vjenčanje, Izrada multimedijalne prezentacije o vjenčanju, vjenčani album.

vatromet:razne kategorije ( visoka nadmorska visina, zatvoreno, tlo, park)

transportne usluge: Limuzina, Automobili poslovne klase, Stari automobili, Minibusi.

2. Analiza tržišta

Na tržištu našeg grada nema konkurenata u ovom poslu koji pružaju kompletan ciklus usluga vjenčanja. Ali postoji mnogo indirektnih konkurenata. Riječ je o raznim organizacijama koje pružaju usluge u oblasti organizacije odmora. Neke od karakteristika ovog poslovanja su navedene u nastavku.

Dakle, za "studente" je po svoj prilici najvažnija jeftinost i preglednost rada agencije za vjenčanje, mogućnost da se u potpunosti oslone na nju. Zainteresovaće ih "box" ponude, koje obuhvataju čitav niz usluga venčanja: naručivanje haljina, prevoz, buketi, fotografisanje, banketi. Stoga je potrebno formirati nekoliko najjeftinijih opcija za takve "kutije" i dvije ili tri skuplje.

Za “štedljive” kupce savršena su i “upakirana” rješenja. Međutim, u ovom segmentu mogu biti ne samo mladi, već i zreli ljudi koji ne pate od nedostatka novca. Stoga bi opcije za "kutije" trebale biti raznovrsnije i po sastavu i po cijeni. Kada radite sa ovom grupom klijenata, naglasak treba staviti na vrijednost za novac.

I "bogati" kupci treba da pokažu individualni pristup usluzi. Za njih su preporuke i ugled kompanije od velikog značaja. Stoga vrijedi napraviti dobar foto album, koji će sadržavati fotografije vjenčanja koje je kompanija ranije održala. Možda bi zarad takvog albuma prvo vjenčanje čak trebalo organizirati besplatno.

Najvažnije je da se sa svakom od ove tri grupe treba drugačije baviti. Do te mjere da vrijedi razviti tri različita korporativna stila za vizit karte i promotivne artikle. Osim toga, različiti agenti moraju raditi sa svakim od tri segmenta.

Dakle, prva stvar koju treba učiniti kada novi klijent kontaktira agenciju je odrediti kojoj od ove tri grupe pripada. Ovo treba da uradi tako da se menadžer javi na telefon. Pripremite za njega kratku listu pitanja koja mora postaviti klijentu.

Međutim, sa finansijske tačke gledišta, rad sa nekoliko grupa klijenata odjednom je prilično skup. To će zahtijevati veliki iznos jednokratnih i fiksnih troškova. Mnogo je jeftinije raditi u jednoj uskoj tržišnoj niši. Na primjer, razviti jedan scenarij vjenčanja i ponuditi samo njega.

Agencija za vjenčanja je vrlo rizičan projekt. Prvo, tržište ovih usluga još nije formirano. Morat ćete potrošiti dosta vremena objašnjavajući potencijalnim klijentima šta te firme rade i zašto je isplativo raditi s njima. Za perspektivnog preduzetnika bez poslovnog iskustva, sve ove opasnosti su udvostručene. Stoga je važno tražiti načine za minimiziranje rizika.

Možete koristiti strategiju "posao na dvije noge". Njegova suština je sljedeća: razvija se ekskluzivni proizvod koji daje glavni profit, a paralelno se organizira sistem "pozadinske prodaje" koji drži kompaniju na površini.

Takva "pozadinska prodaja" može obezbijediti jeftina "kutija" vjenčanja. Općenito možete organizirati još jedan poseban posao i prodati neku robu koja je u stalnoj potražnji. Štaviše, to nije nužno ista ciljna publika kao i usluge. Na primjer, možete snabdjeti balone i pirotehniku ​​svojim indirektnim konkurentima, kompanijama za odmor.

A vjenčanja velikog budžeta mogu biti ekskluzivni proizvod. Na pronalaženje kupaca koji su zainteresirani za njih vrijedi uložiti glavni trud.

Stoga se vjenčanja mogu ograničiti samo u slučajevima kada posao smatrate hobijem, spremni ste da pređete na druge usluge za "van sezone" ili se fokusirate na mali broj VIP klijenata koji će se pojavljivati ​​svaka dva mjeseca i donositi budžete. desetine hiljada dolara. Ako je posao izvor sredstava za život, onda se sve mora preuzeti. Štaviše, ako se klijentu sviđa vjenčanje koje ste održali, onda vam može ponuditi da organizirate korporativnu zabavu za njegovu kompaniju.

Popusti se moraju dogovoriti sa cvjećarama, ateljeima, transportnim i pirotehničkim firmama. Po pravilu daju 20% popusta agencijama koje stalno koriste njihove usluge. Ima smisla tražiti male firme koje su zainteresovane za vas koliko i vi za njih. Možete pronaći malu posredničku firmu koja će za malo novca od njih tražiti besprijekoran kvalitet.

Umjetnici, fotografi i snimatelji će se morati pronaći putem oglasa u novinama. Ima smisla sarađivati ​​samo sa onima koji su već radili na svadbama. Dakle, fotograf mora dobro poznavati ceremoniju vjenčanja i biti u mogućnosti da bude u pravo vrijeme na pravom mjestu. Mora biti vješt u reportažnoj fotografiji i znati neke od zamršenosti fotografiranja vjenčanja. Na primjer, zaposlenici matičnih ureda podržavaju svoje fotografe na svaki mogući način i „izbacuju“ fotografe izvana. Neiskusna osoba u takvom "vojnom modu" jednostavno neće uspjeti pucati.

3. Prodajni program.

3.1. Obim prodaje

Planiranje obima proizvodnje vrši se na osnovu proizvodnih kapaciteta. Proizvodni kapaciteti su ograničeni radnim resursima, proizvodnim površinama i prirodnom komponentom. Planiranje prodaje vrši se po prijemu prihoda preduzeća od prodaje proizvoda. Preduzeće počinje sa proizvodnjom od 01.10.2009.

Plan prodaje je prikazan u tabeli 1.

Tabela 1. Plan prodaje po godinama

Godina	Prihodi od prodaje, hiljade rubalja												Ukupno
2009			251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	2512
2010	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	251,2	3014,4

3.2.Cijene.

Povećanje vrijednosti poslovanja zavisi od prihoda koje kompanija ostvaruje. Kako bi osigurao potražnju za proizvodima, Ways of Success LLC reguliše kvalitet (sastavljanjem optimalnih recepata) i cijenu. Formiranje cijena za proizvode Ways of Success doo zasniva se na troškovnom i tržišnom pristupu. Cijena pokriva troškove proizvodnje, ne premašujući značajno cijene konkurenata.Cijenik usluga agencije je predstavljen u nastavku.

Naziv usluge	Cijena, rub.
Organizacijske usluge
Razvoj ideje za vjenčanje	je besplatno
Izrada detaljnog plana scenarija	je besplatno
Koordinacija vjenčanja	je besplatno
Odabir mjesta za proslavu	je besplatno
Izrada itinerara	je besplatno
Isporuka naručene robe u Studiju	je besplatno
Izrada web stranice o vjenčanju	je besplatno
Garancija za svaki naručeni servis	neprocjenjivo
Slika
Bride makeup	1300
mlada frizura	2600
Nevestin manikir	1040
Nevjesta body art	Cijena po dogovoru
Mladoženjin manikir	260
Usluge stilista za odabir haljina, odijela, cipela, dodataka	520
Svadbeni plesni performans	650
Wedding floristry
Nevestin buket	od 1300
Mladoženjina dugmeta	je besplatno
Buket djeveruše	Od 900
Cvjetni dodaci (ukosnice, narukvice, ogrlice, kaiševi)	Od 260
Dekoracija automobila svježim cvijećem	od 1500
Dekoracija stola mladenaca svježim cvijećem	od 1800
Dekoracija stola za goste	od 680
Dekoracija sale svježim cvijećem	Cijena po dogovoru
svadbena dekoracija
Vijenci od helijumskih balona	100 po metru
Dekoracija sale sa helijumskim balonima	od 2600
Dekoracija sale umjetnim cvijećem, svijećama, priborom, igračkama	od 2600
Draperija hodnika tkaninom	Cijena po dogovoru
Dekoracija automobila umjetnim cvijećem i dodacima	od 400
Usluge transporta
Limuzina	od 40000
Automobili poslovne klase	Cijena po dogovoru
Minibusi	Cijena po dogovoru
Retro automobili	Cijena po dogovoru
Show program
Vodeći	od 10000
Muzička pratnja	od 5000
Nastup plesnih grupa	od 5000
Umjetnici originalnog žanra	od 4500
Foto video
Photographers Service	od 10000
Izrada svadbenog filma 40-90 min.	18000
Snimanje svadbenog videa	od 24000
Kreiranje svadbenog albuma	od 18000
Izrada multimedijalne prezentacije o vjenčanju	od 6000
Vatromet
nivo nadmorske visine	od 3000
nivo parka	od 24000
tlo	od 15000
U sobi	od 3000

Danas je poduzetniku početniku prilično teško pronaći nišu bez konkurencije pogodnu za stvaranje vlastitog posla. Sve manje-više vrijedne i profitabilne ideje odavno su implementirane. Šta učiniti u ovom slučaju?

Da se uopšte odustane od planiranog poduhvata? Možda nije vredno toga. Naravno, malo je vjerovatno da ćete moći stvoriti vlastitu banku, ali možete obratiti pažnju na prilično svježe poslovne ideje koje su se nedavno počele implementirati. I pokušajte da "povratite" svoj dio mjesta pod suncem.

svadbeni posao

Tako su, na primjer, neki poduzetnici već zaradili prilično solidan kapital stvarajući vlastiti posao za vjenčanja. Ova vrsta aktivnosti se u inostranstvu praktikuje već duže vreme, dok kod nas tek počinje da staje na noge. Dakle, prema statistikama, u Americi se više od devedeset posto mladenaca obraća agenciji sa zahtjevom za pomoć u organizaciji proslave vjenčanja.

U našoj zemlji ovu uslugu do sada koristi svega deset posto parova. Ostali tradicionalno slave najsrećniji dan u životu: restoran, banket, zdravica sa harmonikom, plesovi i beskrajne zdravice uz povike: "Gorko!"

A budući da je organizacija vjenčane agencije prilično jednostavna i, uglavnom, nije tako skupa, zašto ne pokušati pomoći ljudima da jedan od najznačajnijih dana u svom životu učine sretnim i nezaboravnim. Uz naknadu, naravno.

Stoga, hajde da razgovaramo o tome kako otvoriti agenciju za vjenčanja, koji će dokumenti biti potrebni za to, koliko novca će biti potrebno, gdje i kako tražiti klijente i koje usluge im ponuditi. Odnosno, govoreći poslovnim jezikom, izradićemo kompetentan komercijalni projekat budućeg preduzeća. Koje ćemo za sada uslovno nazvati "Kako organizovati agenciju za vjenčanja". Pa počnimo.

Koncept budućeg poslovanja

Šta treba učiniti da se zamisli kakva bi, zapravo, trebala biti djelatnost agencije za vjenčanja? Najbolji način je da se prisjetite vlastitog braka. Ili, ako nije bilo, pokušajte se staviti na mjesto mladenaca. Dakle, šta mlada i mladoženja treba da urade pre venčanja? Zaboravite na romantične sastanke, odlaske u bioskop i zabave.

Izdržljiv i dugotrajan. Za svo preostalo vrijeme od posla morat ćete se posvetiti trčanju po svim vrstama prodavnica odjeće, rent-a-cara, restorana, dućana. A nas dvoje to ne možemo zajedno. Stoga ćete morati uključiti roditelje, prijatelje i poznanike. Ishod?

Na sretan dan vjenčanja samo će jedna radosna misao zakucati u glavu novopečenih muža i žene: "Je li stvarno već sve gotovo?" Iako, u teoriji, za sretan par, u ovom trenutku sve bi tek trebalo početi.

Sada zamislite da će sve ove napore preuzeti stručnjak koji je dobar u organizaciji ovakvih događaja. Upućena i samouvjerena osoba, profesionalac koji uzima u obzir ne samo sve nijanse nadolazeće proslave, već i vaše ne samo želje, već i hirove.

A upravo takav stručnjak treba da postanete ako jednog lijepog dana iznenada odlučite da je organizacija vjenčanja najpogodniji posao za vas. Sada, kada je koncept budućih aktivnosti jasan, biće potrebno odlučiti o spektru usluga koje se pružaju.

Usluge

Idealno bi bilo da za mladence postanete ono što je dobra vila bila za Pepeljugu: poslužite ih od A do Ž. Odnosno, obezbedite im apsolutno sve - od haljina i kočije do bala (u našoj interpretaciji - banketa). Stoga, nemojte misliti da će vam biti dovoljno da se odvezete nekoliko autića sa lutkom na haubi do kuće mlade i mladoženja i rezervišete salu u restoranu.

Bit će potrebno razmisliti i razviti zajednički stil za nadolazeći događaj. Morate odabrati mjesto održavanja proslave, rutu kretanja, koordinirati sve glavne faze proslave, kontrolirati isporuku naručene robe (od vas).

Kada razmišljate o tome kako organizirati agenciju za vjenčanja, trebali biste biti spremni na činjenicu da ćete morati:

• ukrasiti mjesto ili salu u kojoj se planira proslava;
• obezbijediti i ukrasiti svadbeni prijevoz;
• Dizajn i distribucija pozivnica za vjenčanje;
• urediti svadbene bukete, gumbe i ostale dodatke;
• organizovati venčanje
• sprovesti video i fotografisanje samog procesa vjenčanja i proslave nakon toga;
• pružanje usluga profesionalnih krojačica, stilista, šminkera i drugih stručnjaka;
• odaberite odgovarajući restoran ili kafić, naručite jela, ukrasite stol;
• organizirati muzičku pratnju;
• obezbediti lidere;
• odaberite svadbenu tortu, organizirajte njenu proizvodnju, isporuku:
• odabrati i razviti rutu za nadolazeće putovanje na medeni mjesec.

I to nije sve. Danas su ideje za svadbeni posao toliko raznolike da ćete, ko zna, možda morati na glavnu listu u bliskoj budućnosti uključiti sve više novih usluga koje će klijenti tražiti.

Usput, potrebno je reći nekoliko riječi o ovom drugom.

Potencijalna klijentela

Kako pravilno organizirati vjenčanje? Dakle, da zaista ostvarite željeni prihod, a ne ostanete bez ičega nekoliko mjeseci nakon pokretanja vlastitog posla? Prije svega, morate zapamtiti jednu važnu stvar. Početnik i - da budem iskren - još uvijek neiskusan u ovoj oblasti djelatnosti, biznismen ne mora pokušavati da skoči iznad glave.

Da, velike agencije za vjenčanje ne poznaju kraj klijenata. U stanju su da udovolje i siromašnim studentima i bogatim parovima. Sve je već dugo otklonjeno i, kako kažu, "na mast", a budžet je, kao što razumijete, mnogo veći od vašeg. Stoga je najbolje da početnik u ovom poslu počne s malim. Na primjer, razviti jedan ili dva scenarija za proslavu vjenčanja, dizajnirana za klijenta sa srednjim prihodima.

Organizacija vjenčanja je nov i vrlo perspektivan posao za Rusiju. Svaki ljubavni par želi da njihov brak bude jedinstven i nezaboravan, pa je u takvim stvarima potreban profesionalan pristup. Specijalista za vjenčanja zna sve nijanse ovog procesa, od naručivanja vjenčanice, restorana i automobila do aranžmana za putovanja i pozivanja poznatih umjetnika.

Poslovni plan za agenciju za vjenčanja bit će koristan za profesionalce u ovoj oblasti koji žele organizirati vlastiti komercijalni projekat i razviti ga. Prije nego što otvorite vjenčanu agenciju, potrebno je proučiti konkurente i razviti svoju jedinstvenu ponudu.

Sažetak projekta

Usluge organizacije svadbenih proslava zahtijevaju visoko kvalificirane djelatnike, potrebno je ne samo poznavati sve specijalizirane trgovine, restorane i kafiće, već i pokušati razumjeti klijenta, uzeti u obzir sve njegove želje i hirove. Naš projekat će razmotriti agenciju za pružanje stilizovanih usluga vjenčanja, što će omogućiti da se izdvojimo od konkurencije.

Projektni marketing

Pregled tržišta

Na moskovskom tržištu postoje mnoge kompanije koje pružaju usluge vjenčanja kao dodatne usluge. Odnosno, to su agencije za organizaciju raznih svečanih događaja - korporativnih praznika, zabava i dječjih praznika. Oni se mogu smatrati glavnim konkurentima, osim toga, neki saloni (Bridal Salon Business Plan) koji prodaju vjenčanice i dodatke također pokušavaju organizirati praznike.

Ne postoji više od 100 specijalizovanih agencija koje se bave samo organizacijom venčanja.U 2012. godini broj registrovanih brakova je neznatno porastao u odnosu na 2011. godinu i skoro je dostigao nivo iz 2007. godine, ujednačavajući pad koji je uočen usled ekonomske krize. 2008. godine.

Najaktivniji period braka je ljeto, najaktivniji mjesec septembar.

Po broju sklopljenih brakova prednjači Sjeverni upravni okrug, a slijede ga Južni i Centralni. Kapacitet tržišta usluga vjenčanja je više od 250 milijardi rubalja, a ta se brojka povećava svake godine.

Opšti koncept i ciljna grupa

Za razvoj i realizaciju bilo koje vrste komercijalne djelatnosti potrebno je odrediti glavni koncept projekta koji ga razlikuje od sličnih prijedloga i zadovoljava osnovne potrebe ciljne grupe. Prilikom definisanja ovakvog koncepta potrebno je odabrati svoj segment specijalizacije, prema visini prihoda potrošača itd.

U našem projektu ciljna publika će biti mladenci koji vole ne samo tradicionalno vjenčanje, već stilizaciju za određene epohe, stilove ili poznate povijesne likove. Segmentacija po visini prihoda se neće primjenjivati, klijenti agencije mogu biti i vrlo imućni ljudi i ljudi sa prosječnim nivoom prihoda.

Pročitajte također: Poslovni plan za otvaranje kafića - gotov poslovni primjer

Usluge

Nakon definisanja koncepta, potrebno je formirati prijedlog glavne liste usluga koje pruža agencija za vjenčanja. Standardne usluge:

• dekoracija mjesta gdje će se održati vjenčanje;
• registracija svadbenog prijevoza;
• izrada i distribucija pozivnica za vjenčanje po mjeri;
• ukrašavanje svadbenih buketa, gumba i sl.;
• Organizacija vjenčanja;
• vanjska registracija;
• organizacija video i fotografiranja proslave;
• usluge profesionalnih stilista, vizažista, frizera;
• izbor restorana, izbor jela, dekoracija i sl. prema individualnim željama kupca;
• Organizacija muzičke pratnje;
• izbor i angažovanje profesionalnih domaćina za proslavu;
• odabir svadbene torte, organizacija njene pripreme i dostave;
• izbor i organizacija svadbenih putovanja.

Rizici projekta

Novost ponuđenih usluga i njihova sezonalnost predstavljaju određeni rizik pri pokretanju projekta. Za promociju usluga potrebno je što je moguće više informirati ciljnog potrošača da su profesionalni stručnjaci jednostavno potrebni za organiziranje luksuznog vjenčanja, a da bi se smanjio rizik od sezonalnosti, potrebno je popularizirati održavanje vjenčanja u drugim periodima – npr. , zimi se može i proslava upriličiti nezaboravno. Prije otvaranja agencije za vjenčanja potrebno je uzeti u obzir njenu sezonalnost i sve moguće rizike.

Za efikasan rad, bolje je sklapati ugovore o uslugama sa klijentima i raditi na pretplatnoj osnovi, jer mnoge usluge (naručivanje umjetnika, limuzina, buketa, restorana) zahtijevaju 100% pretplatu.

organizacioni plan

Poslovni plan agencije za vjenčanje mora obavezno sadržavati klauzulu o izboru prostora. Neke firme se ne fokusiraju na dobru kancelariju, biraju odlazak do klijenta i skromnu prostoriju u kojoj se nalaze jedan ili dva službenika agencije. U našem projektu, koji je između ostalog orijentisan i na potrošača sa visokim zahtevima i visokim nivoom prihoda, neophodno je zakup dobrog ureda i njegovo uređenje u modernom stilu.

Brak je važan korak u životu svake djevojke.

Zahtjevi za prostorije

Za smještaj ureda vjenčane agencije nije potreban poseban izlaz ili smještaj na prvim spratovima zgrade. Glavni parametri će biti:

• teritorijalni smještaj u prestižnom poslovnom centru;
• dostupnost modernih popravki i komunikacija;
• optimalan odnos "cena-kvalitet".

Oprema

Pitajte bilo koju mladu i mladoženju šta brak znači za njih. Malo je vjerovatno da ćete odmah dobiti razumljiv odgovor od mladih ljudi koji ne primjećuju ništa i nikog u ogromnom svijetu osim jedni drugih. Bolje je postaviti ovo pitanje nekoliko godina nakon zvanične registracije njihove veze. Ali više o tome drugi put...

Vjenčanje je uvijek uzbudljiv, izuzetno naporan, ali ništa manje prijatan događaj. I koje svaki par troši drugačije. Neki se, da tako kažem, "na starinski način" snalaze sami, odnosno trudom roditelja, jer mladencima očito nije do organizacije proslave, ali većina ipak radije kontaktira profesionalne salone za organizaciju proslave. vjenčanje. Više od godinu dana u Rusiji više od milion i po parova "legitimizira" svoju vezu. To znači da je tema otvaranja agencije za vjenčanja vrlo, vrlo atraktivna u poslovnom smislu.

Izgled modernog vjenčanja

Odavno je svadba prestala da bude samo prilika da se okupe i "popiju" mladenci, kada su mladenci 2-3 dana, zajedno sa veselim licima jedni drugih, morali da razmišljaju o pijanim gostima. Moderno vjenčanje je više pozorišna predstava u kojoj svaki učesnik ima svoju ulogu, gdje se sve odvija na dostojanstven i pristojan način.

Svaki par želi da "ne izgubi obraz" pred gostima, već potajno čak i "zamota" takvu proslavu kako bi je još dugo pamtili sa oduševljenjem. Stoga, vjenčanja obično ne štede. Znam slučajeve kada su ljudi uzimali velike kredite za organizaciju vjenčanja, pozajmljivali novac od prijatelja i poznanika. Ali dvije porodice (mlada i mladoženja) jednostavno nisu u stanju da "podignu" takav odmor. I tada u pomoć priskače svadbena agencija. Odnosno, potencijalno - ti.

Međutim, prije nego što „priskočite u pomoć“, još uvijek trebate kreirati vlastitu agenciju za vjenčanje, što ćemo sada, naravno, učiniti virtualno. Pa, da prevedete virtuelnu stvarnost u stvarnost - na vama je.

Postavljanje vašeg poslovanja

Dobra vijest je da ne morate pribavljati nikakve dodatne licence ili dozvole da biste otvorili agenciju za vjenčanja. Bit će prilično jednostavno registrirati individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća. Korak po korak upute o tome kako to učiniti možete pronaći na linkovima. Usput, potonja opcija je poželjnija ako ćete raditi ne samo s pojedincima, već i pod ugovorom s raznim kompanijama.

Na primjer, svakako ćete morati kontaktirati rent-a-car za vjenčanje ili kompaniju koja isporučuje dekoracije za svadbene automobile. Inače, svaka od ovih usluga je samostalna poslovna ideja koja se može implementirati kako zasebno, tako i u kombinaciji sa agencijom za vjenčanja.

Možete saznati koji porezni sistem odabrati za svoje poslovanje. Pročitajte o tome kako kombinirati nekoliko vrsta oporezivanja.

Je li vjenčanje sezonsko?

Vrhunac vjenčanja se bilježi od maja do oktobra. U preostalim mesecima sve je manje onih koji žele da registruju vezu. To se dešava iz nekoliko razloga:

• Vjenčanje. Prvo, gotovo dvije trećine parova koji se vjenčaju istovremeno sa prijavom u matičnu službu vjenčaju se u crkvi, a u jesensko-zimsko vrijeme održavaju se dugi Božić i Veliki post, tokom kojih nijedan sveštenik obaviće ceremoniju vjenčanja.
• Skupoća i atraktivnost. Drugo, organiziranje vjenčanja u hladnoj sezoni nije samo problematičnije, već je i skuplje u smislu novca, a u smislu svečanosti i atraktivnosti ne izgleda tako sjajno kao u proljeće ili ljeto.

Sve ovo morat ćete uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana kako otvoriti agenciju za vjenčanja (pogledajte link kako pripremiti biznis plan za svoju poduzetničku ideju).

Agencijski prostor, namještaj i oprema

Ne postoje posebni zahtjevi za lokaciju vjenčane agencije. Međutim, ako sredstva dozvoljavaju, bolje je iznajmiti sobu u prestižnom dijelu grada: njegovom poslovnom dijelu ili u zoni elitnih novih zgrada. Europska renovacija, mogućnost povezivanja telefonske i internetske linije i, naravno, pokazatelj "cijena-kvalitet" bit će odlučujući pri odabiru prave sobe.

Od opreme će vam trebati:

• Nekoliko kompjutera.
• MFP koji kombinuje štampač, skener i kopir mašinu.
• Fiksni telefon.
• video projektor da klijentima prikažete video primjere iz vašeg vjenčanog portfelja.
• Kamera. Dobra svadbena fotografija je bonus za mladi par, a za vas dodatni prihod.
• Video kamera. Obavezno za svako vjenčanje. Malo je vjerovatno da će neko od supružnika kasnije odbiti da se prisjeti sretnih trenutaka vlastitog vjenčanja.

Unutrašnjost sobe mnogi vlasnici vjenčanih agencija biraju intuitivno. Neko preferira da svoju kancelariju napravi u poslovnom stilu: strog kancelarijski nameštaj, atmosferu poslovnog okruženja, drugi biraju ugodnu, gotovo porodičnu atmosferu. Neki razbiju prostoriju na zone ili odvojene urede, stvarajući tako izgled velike organizacije s mnogo odjela. Općenito, što veći utisak ostavite na kupca, veća je vjerovatnoća da će naručiti vjenčanje od vas.

Važan faktor je vanjski dizajn zgrada. Znak, ulaz obložen balonima, burme, labudovi ili bilo koji drugi ukrasi na temu vjenčanja sigurno će se isplatiti s nekoliko dodatnih kupaca.

Usluge koje pruža agencija za vjenčanja

Moderne agencije koje se bave organizacijom proslava po pravilu nude usluge, kako kažu, od "A" do "Z". Lista usluga agencije za vjenčanja uključuje:

• Organizacija i održavanje momačkih i djevojačkih zabava. Često postoji potreba da se za ovakve događaje pripreme razna "iznenađenja" u vidu muškog ili ženskog striptiza, ili naručivanja elitnog alkohola. Dakle, vlasnik svadbenog salona treba da ima kontakte u mnogim oblastima održavanja raznih praznika.
• Priprema skripte svadbeno slavlje .
• Pretraga, iznajmljivanje i uređenje prostora za vjenčanje.
• Razvoj stila i imidža mladenke i mladoženja(ovo uključuje ne samo izbor kostima, već i izbor frizura, šminke, itd.).
• Posao cvjećara- aranžiranje buketa.
• Rad dizajnera- uređenje prostorija, svečanih stolova itd.
• Toastmaster's work- gdje je svadba bez domaćina (ili para domaćina)!
• Transportation Services svim učesnicima događaja.
• Organizacija i održavanje svečanog vatrometa.
• Ako je potrebno - organizacija muzičke pratnje venčanja(VIA, orkestar, itd.).

Međutim, ne treba razmišljati, gledajući ove usluge, da svi ljudi koji su uključeni u organizaciju svadbenog događaja svakako moraju raditi u vašoj agenciji. Većina njih može raditi na poziv. Međutim, uvijek morate imati preliminarni dogovor sa svima, kako ne bi došlo do nesretnih preklapanja.

kolaps

Vjenčanje je jedan od najdirljivijih događaja u životu. Od ranog djetinjstva, djevojčice sanjaju da nose luksuznu haljinu i izgovaraju njegovano "da". Mladenci se trude da svečani dan učine jedinstvenim i nezaboravnim. Stoga se mnogi parovi koji se pripremaju za proslavu obraćaju agenciji za vjenčanja. Venčanje je takođe jedan od najskupljih događaja. Mnoge poduzetnike posjećuje pitanje kako otvoriti agenciju za vjenčanja od nule. Uprkos lepoti ovog procesa, ovaj posao se ne razlikuje mnogo od drugih, zahteva pažljivo planiranje i organizaciju.

Vrijedi početi s popisom usluga koje klijenti koji se prijave u takvu agenciju očekuju da će dobiti.

• Kreiranje koncepta vjenčanja (teme).
• Pažljivo planiranje i budžetiranje vjenčanja.
• Izbor potrebnih izvođača i opcija za pružanje usluga vjenčanja:

• lokacija za ceremoniju na otvorenom;
• mjesto za banket;
• foto i video snimanje;
• dekoracija, cvjećarstvo i tisak vjenčanja;
• voditelj, šou program i muzički aranžman proslave;
• transport.

• Koordinacija dana vjenčanja.
• Pomaganje mladenci tokom cijelog perioda priprema. Od pomoći u odabiru haljine do psihološke podrške.

Klijent

Prvi korak ka uspješnoj implementaciji ideje ​​kako otvoriti biro za vjenčanja bit će određivanje ciljne publike. Kupci ovakvih usluga biće parovi koji žele da uštede svoje vreme, novac i živce u dugom procesu planiranja i pripreme za proslavu. Klijenti se mogu grupirati prema cijeni proslave:

Economy - vjenčanja sa budžetom do 3000 dolara:

• Prednosti: takvi parovi ne prepoznaju odmah organizatora početnika. Kancelarija, unajmljeno osoblje, formalno poslovanje neće biti obavezni.
• Protiv: parovi iz ove kategorije su najzahtjevniji klijenti. Oni će kontrolirati svaki korak organizatora i uštedjeti na najpotrebnijim stvarima.

Srednje - vjenčanja sa troškovima od 3.000-10.000 $:

• Prednosti: dobar prihod, ne previše zahtjevan odnos prema organizatoru, prilika da pokažete svoj ukus i kreativnost.
• Protiv: U većini slučajeva trebat će vam ured, asistenti, portfolio ili dar uvjeravanja.

Premium - proslave sa troškovima od 10.000$:

• Prednosti: visok prihod, mogućnost kreiranja odličnog portfelja i dobivanja preporuka za buduće narudžbe.
• Protiv: gotov portfolio, dobra kancelarija, angažovano osoblje, zvanično registrovano poslovanje, preporuke su obavezne.

Prvi koraci

Pokretanje svadbenog posla od nule zahtijeva dobru pripremu i temeljito istraživanje tržišta. Prikupite informacije o svojim konkurentima, koje se mogu pronaći na web stranicama, časopisima, informacijama o gradu ili portalima za vjenčanja. Savjetuje se iskusnim igračima na relevantnom tržištu da lično posjete nekoliko svečanih biroa, upoznaju se sa načinom pružanja usluga korisnicima i informacijama u etabliranim kompanijama.

Sljedeći korak će biti upoznavanje sa izvođačima radova. Odvojivši vrijeme za proučavanje lokacija, restorana, rada fotografa, dekoratera, cvjećara i drugih izvođača, možete biti korak ispred mladenke koja tek počinje da se priprema za vjenčanje. Lično poznanstvo će biti korisno za organizatora početnika i omogućit će vam prikupljanje potrebnog demonstracionog materijala. Nakon analize podataka, vrijedi izraditi komercijalni prijedlog, koji bi trebao u potpunosti otkriti suštinu, količinu i kvalitetu pruženih usluga.

Nakon prikupljanja informacija o trendovima svadbene mode i izrade kataloga s konceptima, možete krenuti u potragu za klijentima.

Marketing i promocija

Kada tražite klijente, važno je pravilno upravljati budžetom reklamne kampanje. Posao vjenčanja nosi čitav prtljag tradicionalnih metoda promocije.

• Internet oglašavanje. Trebalo bi da počnete sa izradom korporativnog sajta koji će klijenta upoznati sa uslugama ove agencije, dati predstavu o predstojećim troškovima i reći vam kakva je organizacija i planiranje dana venčanja. Sajt sa vizit kartama sa optimizacijom za pretraživače koštaće 500 dolara. Potrebno je kreirati stranice organizacije vjenčanja na društvenim mrežama, nudeći promocije i popuste budućim mladencima. Biće korisno postavljanje na specijalizovane internet portale grada.

• Poligrafija. Distribucija letaka i posjetnica u blizini matičnih ureda postala je tradicionalna metoda promocije svadbenog posla. Mladi parovi koji su upravo predali prijavu, na izlazu iz "bračne palate" dobijaju punu informaciju o gradskim uslugama venčanja.

• Oglašavanje u specijalizovanim štampanim publikacijama. Kvalitetan članak u časopisu za vjenčanja pomoći će vam da se učvrstite na tržištu i zainteresirate potencijalne kupce.

• Izložbe vjenčanja su odlično mjesto za predstavljanje vašeg poslovanja, prepoznavanje konkurenata, upoznavanje izvođača radova i pronalaženje klijenata.

Dokumenti

Posao vjenčanja je jednostavan u papirologiji. Dovoljno je da se registrujete individualnog preduzetnika i dobijete potvrdu poreskog obveznika.

Kancelarija i oprema

Prostorija za sastanke sa klijentima postat će zaštitni znak institucije za vjenčanje. Kancelarija može biti mala, 30-40 kvadrata, ali treba da se nalazi u centru grada. Lagani dizajn interijera i ugodna atmosfera bit će plus. Od nameštaja potrebna su vam 2-3 stola sa stolicama za zaposlene, sofa za klijente i garderober. Za uređenje radnih mesta potrebno je nabaviti kompjutere, štampač, telefone.

Osoblje

Za uspješno funkcionisanje svadbenog posla trebat će vam 2-3 menadžera, čije odgovornosti uključuju vođenje i organizaciju pregovora sa klijentima, traženje izvođača radova, razvoj koncepta vjenčanja, održavanje stranica na društvenim mrežama, planiranje i koordinaciju gala dana. Dokumentaciju i izvještavanje treba povjeriti računovođi.

Profitabilnost

Za izračunavanje povrata ulaganja i povrata projekta potrebno je zbrojiti početnu investiciju i tekuće troškove:

• IP registracija - 50 USD;
• web stranica - 300 $;
• kancelarijski namještaj - 500 dolara;
• kancelarijska oprema - 1200 dolara.

Ukupno: 2050 dolara.

• plata osoblja - 600 $;
• najam ureda i komunalije - 400 $;
• oglašavanje - 300 $;
• komunikacijske usluge – 50 USD.

Ukupno: 1350 dolara.

Prihod organizacije vjenčanja je 10% budžeta proslave. Prosečno venčanje je predviđeno za 50 ljudi i košta 3.500 dolara. Dakle, tačka rentabilnosti se postiže servisiranjem 4 vjenčanja mjesečno. Iskusni organizatori tvrde da je prosječno opterećenje u prvoj godini rada 6 proslava mjesečno. Sa ovakvim obimom, isplativost projekta se postiže za 3 mjeseca, ali s obzirom na sezonalnost ovog posla može se povećati i do šest mjeseci.