Efikasne metode hipnotičke sugestije. Tehnike sugestije

Čovek živi u svetu u kome svaki deo želi da utiče na njega. To nije loše ako shvatite da kao što čovjek svojim postupcima, riječima i mislima utiče na svijet oko sebe, tako će i svijet utjecati na njega svojim željama. Postoje razne tehnike sugestije, neke od njih su lake, druge su teške. a na daljinu, njihove tehnike će se raspravljati u članku.

Čovek je deo Boga! Ova ideja se dopala mnogima, jer sada ovaj “komad Boga” pokušava svima da nametne svoje mišljenje, zaboravljajući da su i ljudi “komadići” koji mogu preuzeti ulogu Boga.

Čovek sebe zamišlja kao Boga, a ne kao deo njega. Iako kada se dogode neuspjesi, onda se osoba smanjuje, pokušavajući se pretvarati da je "čestica". Sve dok je siguran da je u pravu, on sebe zamišlja svemoćnim i sveznajućim. Ali čim njegova istina ne da pravi rezultat, on odmah priznaje da i on može pogriješiti.

Ljudi zaborave na ovu istinu kada počnu da nameću svoje mišljenje jedni drugima. Roditelji žele da ih djeca slušaju. Zaljubljeni partneri pokušavaju jedni druge natjerati da slušaju samo njihovo mišljenje. U gotovo svakoj bliskoj vezi ljudi zaboravljaju da mogu pogriješiti. Osoba nastoji da insistira na svom mišljenju, kao da želi da druge ljude liši njihovog ličnog mišljenja.

„Rekao sam, tako će i biti“, osoba to možda neće reći naglas. Ali kada ne uspe da se dogovori oko nečega sa drugima, razlog tome je njegov stav. Ne želi da sluša drugo mišljenje. Tvrdi da je sveznajući. On misli da je u pravu. On želi da odlučuje o sudbini drugih ljudi. Takvi pristupi drugim ljudima dovode do toga da se čak i bliski počnu zatvarati i odvajati jedni od drugih.

Zašto ljudi nameću svoje mišljenje? Zato što žele da dominiraju životima drugih. Istovremeno, često se može primijetiti da i sami ti ljudi žive nesretno, siromašno i bez ljubavi. Dakle, čemu vas oni mogu naučiti nametanjem svog mišljenja? Ništa. Shvativši to, možete mirno da se odnosite prema bilo kakvim pokušajima da vam se nametne svoje mišljenje, videći da osoba jednostavno zamišlja sebe kao Boga, kao malo dete koje pokušava da kopira ponašanje svojih roditelja.

Šta je prijedlog?

Sugestija je prisutna u životu svake osobe. Čak iu okruženju u kojem osoba nije u kontaktu s drugima, sugestija se može pojaviti različitim mehanizmima. Šta je prijedlog? Obično se shvata kao uticaj jedne osobe na drugu na način da ona nekritički percipira sve što mu se kaže, smatrajući to ispravnim mišljenjem.

Čini se da vi sami utičete na svoje ponašanje i tok misli. Međutim, psiholozi mogu dati mnogo primjera kako ljudi utiču jedni na druge. Gotovo svi imaju razne tehnike koje stalno koriste kako bi utjecali na misli i ponašanje drugih. To može biti hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Svi ljudi su sugestibilni, kao što svi ljudi utiču jedni na druge na različite načine. To se dešava svuda: u komunikaciji, na poslu, u vrijeme obrazovanja, u odnosima. Ljudi često utiču jedni na druge u sebične svrhe. Kada osoba zatraži pomoć psihologa na sajtu psymedcare.com, suočava se sa sugestijom koja ima za cilj samousavršavanje.

Uvođenje misli protiv volje osobe, suprotno njegovim idejama, naziva se sugestija, a osoba koja nadahnjuje se naziva sugestija.

Tokom sugestije koriste se različiti mehanizmi: verbalni i neverbalni signali. Ponekad ih ljudi nesvjesno koriste. A njihovi sagovornici i ne primjećuju kako su pogođeni. Ponavljanje ovdje postaje efektivno. Ako istu informaciju ponovite nekoliko puta, onda će je osoba uskoro uočiti. Od prvog puta možda neće obraćati pažnju na to ili se neće odnositi prema potrebi, pa su ponavljanja neophodna.

Faktori koji pomažu u procesu sugestije, što utiče na njenu snagu:

• Priroda sugestije.
• Predloženo raspoloženje.
• Autoritet onoga ko inspiriše.
• Sugestivna usklađenost.
• Emocionalna čvrstina.
• Kategorična poruka.
• Okruženje za prijedlog.
• Mentalna iscrpljenost i preopterećenost sugestibilnog.
• Poruka iznenađenja.
• Prirodne katastrofe itd.

Na moć sugestije utiče koliko je osoba spremna da percipira nečiju informaciju, a da ne podlegne njenoj kritici. Ponekad je ovo efikasnije od logičkog dokaza, koji se koristi za uvjeravanje.

Kakvi se ljudi mogu sugerisati?

1. Sa nekritičkim razmišljanjem.
2. Slabo.
3. Strašno.
4. Nevin.
5. Stidljiva.
6. Sklon zavisnosti od drugih.
7. Stidljiv.
8. Trusting.

Sljedeće osobe postaju manje sugestivne:

• Jake volje.
• Inicijativa.
• Ekscentrično.
• Narcisi.
• sa poslovnom aktivnošću.
• Nezavisan od drugih.
• Energičan.
• Imati nekoga pod svojom kontrolom.
• Nekomunikativno.
• Arogantan.
• Frank.
• Gloomy.

Ako su informacije koje dolaze do osobe u suprotnosti s njegovim etičkim i moralnim vrijednostima, logikom i izazivaju unutrašnji otpor, onda to postaje barijera koja ometa sugestiju.

Sugestija misli

Psiholozi primjećuju da se najveća sugestija misli javlja između bliskih ljudi. Mnogo je poverenja u odnosima rodbine, voljenih i prijatelja. Ljudi nekritički percipiraju informacije jedni drugih, jer vjeruju da se bliski odnosi među njima grade na otvorenosti, iskrenosti i povjerenju. To je bliska osoba koja može uticati onoliko koliko stranci ne mogu uticati.

Svaki roditelj ima direktan uticaj na svoju decu. Ono što odrasla osoba kaže djetetu, za ono što kažnjava i za ono što hvali - apsolutno svaka riječ i radnja ostavljaju trag na podsvjesnoj mapi djeteta. Ispunjavanje očekivanja roditelja jedan je od osnovnih zadataka bebe kako bi naučila kako preživjeti i prilagoditi se životu među ljudima i prirodom općenito. Bilo kakav stav roditelja prema detetu, kako je, kako stoji, šta da radi, kako da skače, kako da komunicira sa drugima – sve je utisnuto u njegovu podsvest i nosi važne informacije o tome kakvo će biti kada poraste.

Veoma je važno da odrasli čuju sebe i razumiju šta govore svojoj maloj djeci. Svaka riječ koju izgovore mama ili tata može dugo ostati u sjećanju bebe i potom utjecati na njegov odrasli život: kako će se ponašati prema sebi, prema drugim ljudima, pa čak i prema svojim već ostarjelim roditeljima.

Da ispravite svoje riječi i postupke, zapišite na komad papira: kako vidite svoje dijete za 5, 10 godina, kao odraslu osobu? Na osnovu beleški prilagodite svoje stavove o detetu. Ako želite da ga vidite pametnog, ali svaki put kada mu vičete da je glup, samo zato što je dobio "2" iz matematike, ovo precrtava sve vaše prave namere. Ako želite pametnog sina, onda ga gledajte kao pametnog djeteta čak i kada ne uspije.

Rijetki su slučajevi kada roditelji daju potpunu slobodu i mogućnost djeci da sami izaberu svoj put. Ova pojava se zove bezuslovna ljubav, što podrazumeva pozitivan odnos roditelja prema detetu čak i kada ono ne ispunjava sva očekivanja svojih odraslih mentora. Dajući potpunu slobodu mlađoj generaciji, roditelji se oslobađaju odgovornosti za tuđi život, dajući djetetu mogućnost da pronađe svoj životni put kojim će postati samostalna i odgovorna osoba.

Drugi način sugeriranja misli je hipnoza. Provodi se kada osoba uranja u stanje polusna ili transa. Dok ste budni ili u snu, hipnoza neće imati efekta.

Ova metoda vam omogućava da predložite bilo koje misli osobi koja je pod hipnozom. Ovdje se efektivno koriste fantazija i mašta hipnotiziranog. Međutim, psiholozi primjećuju sljedeću činjenicu:

• Predložene misli treba da odgovaraju potrebama osobe.
• Ako su predložene misli suprotne potrebama osobe, tada će razviti neurozu, unutrašnji sukob, nervni slom.

Dva faktora ostaju važna u sugestiji misli:

1. Onaj ko inspiriše mora sam da veruje u tačnost svojih informacija.
2. Onaj koji je nadahnut mora biti spreman za sugestiju, savitljiv, povjerljiv.

Ako čovek ne može da podlegne uticaju jednog pojedinca, onda se ponekad ne može odupreti uticaju čitavog društva. Takozvano "javno mnjenje" pogađa mnoge umove ljudi koji možda ne žele i idu protiv toga, ali ponekad podlegnu pritiscima i poslušaju mišljenje većine. Ovo je najlakši način za sugerisanje misli: ako većina vjeruje, onda će samo rijetki vjerovati.

Metode sugestije

Sugestija može biti i pozitivna i negativna. Sve zavisi od toga koje ciljeve ima osoba koja pokušava da utiče na druge, kao i metode koje pri tome koristi. Oni su:

• Neverbalno. Izvodi se kroz intonaciju glasa, držanja i izraza lica. Podijeljena:

1. Katalepsija.
2. Levitacija.
3. Pauza.

• Namjerno. To se dešava kada sugestor ima određene ciljeve i ciljeve, a poduzima sve radnje koje će mu pomoći u sugestiji.
• Nenamjerno. Javlja se kada sugestator nema namjere sugestije, ali istovremeno vrši radnje koje utiču na sagovornika.
• Pozitivno. Nakon udara, došlo je do promjena na bolje.
• Negativno. Nakon izlaganja pojavila su se negativna svojstva, ponašanje i osobine.
• Udar dok ste budni.
• Utjecaj u opuštajućem stanju.
• Hypnotic.
• Mentalno. Izvodi se u nedostatku kontakta sa osobom.
• Pritisak.
• uvjeravanje.
• indirektne sugestije. Kada osoba na koju se utiče i dalje zadržava pravo izbora da li će prihvatiti informaciju ili ne. Postoje takve vrste:

1. Slijed - uvjerenja koja su fiksirana instalacijom su navedena redom.
2. Implikacija je predviđanje mogućeg ishoda na koji je osoba podešena.
3. Dvostruka veza je ponuda za izbor između dvije slične opcije.
4. Navođenje mogućih opcija za događaje, propuštanje najvažnijeg i fokusiranje na jednu stvar.

• Emocionalni i voljni uticaj.
• Mehanički - uticaj na osobu raznih zvukova, predmeta, boja itd.
• Mentalno.
• Magično - upotreba ljekovitog magnetizma.

Cilj svih metoda sugestije je da se druge osobe upoznaju sa specifičnim idejama, mislima i emocijama kako bi ih on doživljavao kao svoje, nakon čega počinje djelovati i mijenjati ponašanje u pravom smjeru.

Sugestija na daljinu

Ova tema izaziva kontroverzan stav, jer do danas još nije dokazano da li je moguće inspirisati na daljinu. To podrazumijeva uvođenje potrebnih informacija osobi bez direktnog kontakta s njom. Možda ne vidite ili ne komunicirate s osobom, ali na daljinu joj možete prenijeti potrebne misli.

Ovdje je glavni naglasak na telepatiji. Ako hipnoza već ima naučnu osnovu, neki se nadaju da će potvrditi prisustvo telepatije.

Vjeruje se da su misli valovi određene frekvencije koji se mogu prenijeti na bilo koju udaljenost. Shodno tome, osoba na koju dolazi do uticaja mora biti „prijemnik“ koji hvata ove frekvencije. Ovdje se postavlja logično pitanje: ako je osoba na koju želite da utičete na „drugom talasu“, kako onda možete uticati na nju? Naučnici još moraju da razmišljaju o ovome.

Bez sumnje, u životu svake osobe postoje primjeri "telepatskog utjecaja". Vi ste, na primjer, razmišljali o tome da pozovete osobu, a nekoliko sati kasnije on se javio sebi. Na primjer, poželjeli ste nekoga vidjeti i dogodilo se čudo: upoznali ste osobu bukvalno istog dana. Šta je to - telepatija, sugestija misli ili slučajnost? Još uvijek nema definitivnog odgovora na ovo pitanje. Međutim, takve situacije se postepeno gomilaju u iskustvu ljudi.

Ponekad osoba može iznenada pomisliti na nešto što je za nju neobično, a zatim otkriti da je ista misao pala na pamet drugoj osobi. Ponekad ljudi izmisle nešto, a u isto vrijeme saznaju da u isto vrijeme postoje ljudi na drugoj strani planete koji su također došli do istog otkrića.

Naučnici govore o postojanju jedinstvenog informacionog polja širom planete, gde postoje sve misli i ideje koje se samo mogu ili su se već rodile u glavama ljudi. Nalazeći se na određenom "valu", osoba percipira ove ili one informacije iz vanjskog svijeta.

Evo tehnike telepatije - sugestija na daljinu:

1. Zauzmite udoban položaj za sebe, po mogućnosti ležeći.
2. Opusti se. Duboko udahnite i izdahnite.
3. Usredsredite se na misao koju želite da usadite u drugu osobu. Trebalo bi da bude kratak, jasan i razumljiv.
4. Fokusirajte se na osobu koju želite da impresionirate. Uđite u njegovo emocionalno stanje.
5. Počnite da mu ponavljate željenu misao više puta.
6. Zamislite kako osoba počinje da radi ono što ste je inspirisali.

Ishod

Tema sugestije je tražena, jer bi mnogi ljudi željeli imati vještine koje bi im mogle pomoći da utiču na druge. Kako bi bilo dobro kada bi osoba mogla uticati na emocije, misli i ponašanje bilo kog sagovornika. Svi tako misle! Svi žele ovo! Rezultat takvog stanja bi bio haos, gdje se ljudi vode isključivo vlastitim željama, bez obzira na mišljenja drugih.

Svi ljudi su podložni sugestijama, kao što apsolutno svi imaju tehnike uticaja. Samo okolnosti su uvijek različite, zbog čega čovjek postiže određene rezultate. U jednoj situaciji njegove metode funkcionišu, u drugoj ne. Ovo je sasvim normalno u stvarnom svijetu.

Ljudi utiču jedni na druge. Svako ima malo povjerenja, nekritičkog razmišljanja i nevinosti. Mnogo zavisi od odnosa u kojima su ljudi. Autoritativnim osobama i ljudima koji se jako vole javlja se bezuslovno poverenje: ono što kažu biće istina, šta god da je. Na potpuno drugačiji način ljudi se ponašaju sa onima koje ne poznaju dobro ili sa kojima su u sukobu. Ovdje se nivo kritičnosti povećava, tako da neprijatelji ili stranci mogu vrlo minimalno utjecati jedni na druge.

Moć pogleda

Američki turisti John Gelfreich i Otto Buteshude putovali su kroz džungle brazilske države Mato Grosso. Prenoćivši nekako na obali rijeke Xingu, ujutro su počeli pripremati doručak. Buteshude je otišao po vodu. Dugo se nije pojavljivao, a Gelfreich je otišao da traži druga. Našao ga je blizu vode. Oto je polako koračao prema gustom žbunju, pokreti su mu bili poput robota, glave nepomično usmjerene prema šikarama. Prateći pravac njegovog pogleda, Gelfreich je ugledao glavu zmije kako viri iz grma. Džonova reakcija bila je munjevita: hicem iz pištolja ubio je reptila. Oto se iznenada trgnuo i nervozno se nasmijao. Kasnije je rekao: kraj vode je osjetio nečije oči na sebi, ali se ne sjeća šta je bilo dalje.

Pada mi na pamet jedna slika koju je autor vidio u djetinjstvu: u zoološkom vrtu se hrani boa. Miš je pušten u terarijum. Boa constrictor je zurio u nju ne trepćući. Miš je utrnuo, a zatim se polako počeo kretati pravo u usta boa constrictor. U isto vrijeme, zadnje noge su ga gurale naprijed, a prednje su se odmarale. Nezaboravan u svom dramskom spektaklu!

Oba opisana slučaja to pokazuju vlastiti pogled može pokoriti i osobu i životinju, nametnuti im određene radnje.

Pogled

U poslovnom svijetu, pažljiviji pogled ima praktičnu primjenu. Predsjednik lanca brze hrane McDonald's rekao je: „Naši restorani u Moskvi svakodnevno hrane pedeset hiljada ljudi. I svakom posjetitelju posvećujemo individualnu pažnju. Kažemo mu, gledajući ga u oči: "Dođi nam opet."

Ranije ispričana priča o tome kako je senator Robert Kennedy pozdravio pokazuje da su i političari vješto koristite pogled da sami sebi sugerišete privlačnost.

Magic look

Okolo direktnim pogledom mistični oreol je odavno formiran. Zove se čak i "magični izgled". Naravno, postoje učenje recepata. O jednom od njih govori Igor Vostokov u svojoj knjizi "Tajne iscelitelja Istoka".

„Uzmite kucani list i u sredini nacrtajte mastilom ili crnim mastilom krug veličine novčića od dvije kopejke (1,5 cm).

Okačite ovaj list na udaljenosti od 2-2,5 m od sebe i 15 minuta neprekidno i bez treptanja gledajte ovaj crni krug (krug mora biti zasjenjen crnom bojom).

Radeći ovo svakodnevno, u sebi ćete razviti "magično oko". Ako žena, na primjer, gleda muškarca takvim pogledom kako bi ga začarala za sebe, onda će on zauvijek postati njen.

Drugi način je sa ogledalom. Lagano opuštajući mišiće lica, pogledajte svoj odraz. Pogledajte u svoje oči ili u nos. Izbjegavajući čestu maniju, gledajte u tačku 20-25 sekundi.

U svakodnevnom životu pogled ne treba zloupotrebljavati, jer ljudi ispod njega počinju da se nerviraju. Obično je tokom razgovora uobičajeno povremeno skrenuti pogled kako se ne bi osramotili.

Ako želite da debalansirate sagovornika, odaberite neku slabu tačku na njegovom tijelu ili odjeći (na primjer, krive noge, loši zubi, prljavi nokti, neočišćene cipele, mrlja, muva itd.) i pozorno buljite tamo. Vaš sagovornik će odmah postati nervozan. Pa, ako uz to prikažete jedva primjetan zajedljiv osmijeh i arogantno zabacite glavu, onda će samo vrlo suzdržana osoba moći zadržati prisebnost. Smetnje ili usmjereno pored očiju sagovornika (na uho, čelo, bradu, usne) učinit će isto, ali u delikatnijem i nježnijem obliku.

prijedlog riječi

Riječi su glavno oruđe sugestije. Vizuelne tehnike su pomoćne, olakšavaju postizanje cilja. Razorna moć jezika se ogleda u Jakovljevoj poslanici (3:5, 6, 8):

Dakle, jezik je mali član, ali radi mnogo...

Jezik je vatra, ulepšavanje neistine...

To je nezaustavljivo zlo: puno je smrtonosnog otrova.

Od davnina je poznato da tretman tijela i duše čovjeka počiva na tri temelja: nožu, travi i riječi. Nož se koristi u hirurgiji; upotreba bilja dovela je do pojave lijekova; riječ je glavno "oruđe rada" psihologa i psihoterapeuta. Ali ne samo oni. Dobar doktor je onaj čija jedna poseta već olakšava stanje pacijenta.

Stariji se žale da doktori sada nemaju vremena ni da pravilno saslušaju pacijenta. Doktori, koji nalaze priliku da strpljivo saslušaju pritužbe, ohrabre, ulivaju nadu u poboljšanje, uživaju najveće poštovanje među ovim kontingentom.

"Riječ ubija" - sasvim ispravno stoji u poslovici. To je upravo ono što se često događalo kada je čarobnjak bacio čini na određenu osobu, probivši njenu sliku oštrim predmetom, a do određenog vremena osoba se zaista razboljela i umrla. Neke majke još uvijek vjeruju da zlo oko može naštetiti njihovom djetetu. U takvim slučajevima imamo posla sa mehanizmima direktne ili indirektne sugestije.

direktna sugestija

To je direktno povezano sa govorom osobe koja utiče. Kao primjer direktne sugestije, prisjetimo se slučaja smrti pacijentice, koji smo ranije opisali, neposredno nakon smrti specijaliste koji ju je liječio, a koji ju je "smirio" riječima: "Umrijet ćeš poslije mene".

indirektna sugestija

Uz indirektnu sugestiju, neka srednja radnja ili stimulans se koristi da bi se pojačao njegov učinak (na primjer, probiti ekserom ili spaliti sliku osobe na koju je bačena čini). Često je indirektna sugestija efikasnija od direktne, jer ne deluje „na čelo“ i samim tim ne izaziva unutrašnji otpor kod sugerisanog.

Ilustrujmo moć indirektne sugestije podacima iz tri eksperimenta. U jednoj od njih, sprovedenoj u psihijatrijskoj klinici u Sjedinjenim Američkim Državama, pacijenti su podijeljeni u dvije grupe: prva je bila na psihoterapiji šest mjeseci, dok je druga u to vrijeme čekala liječenje. Kada su rezultati upoređeni, pokazalo se da je postotak poboljšanja isti u obje grupe. Nada u izlječenje bila je jednaka samom izlječenju.

U drugom eksperimentu, pacijentima s neurozom su umjesto lijekova davane šećerne tablete (potpuno beskorisne u smislu liječenja), uz uvjeravanje da će one „pomoći na isti način kao i drugi lijekovi“. Grupa od četrnaest ljudi je nedelju dana uzimala tablete šećera tri puta dnevno, nakon čega je trinaest pacijenata poboljšalo sve kriterijume...

Sličan efekat je nadaleko poznat u medicini pod nazivom "placebo efekat" (tj. dude).

U trećem eksperimentu formirane su dvije grupe učenika sa psihičkim problemima. Na jednom su radili profesionalni psiholozi i psihijatri, a na drugom fakultetski profesori koji su bili popularni među studentima. Ovi nastavnici su morali da kažu sve što im padne na pamet u procesu rada, sa ciljem da „pomognu“. Slične sesije su održavane 2-3 puta sedmično tokom tri mjeseca. Procenat poboljšanja bio je isti u obe grupe.

Sugestibilnost

To je čisto individualno za svaku osobu. Da biste odredili nivo sugestibilnosti, možete koristiti posebne testove, oni se nazivaju "uzorci". Ove testove nužno provode hipnotizeri, birajući za sebe odgovarajući "materijal" za sesiju.

Ali prije nego što damo opis ovih ispitivanja, izložimo neke informacije o sugestibilnosti kao takvoj. Kada sugeriraju, oni se uglavnom pozivaju na osjećaje slušatelja i računaju na nekritičku percepciju informacija. Stoga su djeca najsugestivnija. Budući da su žene mnogo emotivnije od muškaraca, one su te koje su podložnije sugestijama.

Lakše je predložiti manje obrazovane ljude, kao i one koji su navikli da rade ono što šef naredi u službi.

Generalno, aktivnosti koje se odnose na ispunjavanje naređenja i zahtjeva (vojnici, sportisti, partijski funkcioneri) razvijaju sugestibilnost.

Umor i stres ga također povećavaju.

Alkoholičari i narkomani su još podložniji. Lako sugestivna gomila. Ona ima "mnogo glava, ali malo mozga".

Što je publika slušalaca masovnija, to je slabija i sugestibilnija. Prvom je teško reći: "Ali kralj je gol!" A pošto svi ćute, stvara se iluzija da su svi za. Ideolozi totalitarnih političkih sistema koristili su ovaj fenomen da simuliraju "podršku" svojim odlukama. Tako je ispalo: svako pojedinačno - "protiv", a svi zajedno - "za".

"Gusite vatru vatrom"

Jedna slabo obrazovana žena se inspirisala da joj se u stomaku naselila prava žaba: kao da je, nakon što je popila vodu iz bare, progutala njen zametak koji je izrastao i sada ne dozvoljava jadnoj ženi da diše.

Nikakvi argumenti je nisu mogli uvjeriti u apsurdnost ovih izjava. I otišla je kod poznatog doktora, koji je praktikovao privatno, sa molbom da "istjera" žabu: nakon razgovora s njom, shvatio je u čemu je stvar, i nije se svađao, već je sljedećeg dana odredio "operaciju da izvuče” prokleto stvorenje. Rekao je ženi da sve ovo vrijeme jede više. I sam je zamolio komšijske momke da mu za pristojnu nagradu uhvate žabu krastaču. Ubrzo je zarobljeno stvorenje već čamilo u banci.

„Operacija“ se sastojala u tome što je doktor pacijentkinji dao jak emetik i spustio je preko velike karlice. Dugo iscrpljujuće povraćanje otupilo je budnost oboljele, a žaba joj je stavljena u karlicu, za nju neprimijećena.

Ugledavši je, pacijent je uzviknuo: „Evo! Rekao sam ti! Doktore, spasili ste me. Sada mi je laknulo!”

mehanizam sugestije

Kada se sugerira, djelovanje na osobu se gradi tako da se prvo izazove jaka ekscitacija u ograničenom području mozga uz istovremenu inhibiciju u ostatku mozga, a zatim se izvrši namjerno pražnjenje, koji fiksira sugestivnu misao u umu.

Testovi na sugestibilnost

Braid je dobrodošao. Subjekt usmjerava pogled na blistavi predmet koji mu je predstavljen (metalna kugla, vrh medicinskog čekića i sl.), fiksiran nasuprot i malo iznad njegovog nosnog mosta (za jaču napetost očnih mišića). Nakon duže koncentracije pažnje može doći do zamora vizualnog analizatora i sna.

Prijemi Couéa i Baudouina.

Prvo iskustvo: stojećoj osobi se nudi da ostane uspravno tako da joj pete budu glavni oslonac; takođe možete tražiti da zabacite glavu unazad. Ovo je pozicija nestabilne ravnoteže u kojoj će svaki pritisak dovesti do pada. Istovremeno, mirno, ali odlučno se sugerira: „Padaš nazad, povlačiš se, već padaš, padaš...” Većina ljudi pada, pa hipnotizer mora stati iza osobe da bi mogao uhvati ga na vreme. Da biste pojačali učinak testa s dlanom koji se nalazi nasuprot čela, možete lagano gurnuti pacijenta ili, dodirujući mu potiljak dlanom ruke, postupno pomjeriti ruku unazad, što također uzrokuje neravnotežu u tijelu . Ako je test uspio, tada osoba počinje doživljavati mnogo više "poštovanja" i povjerenja u odnosu na hipnotizera, što će se naknadno pozitivno odraziti na rezultate same sesije.

Drugo iskustvo: subjekt se postavlja ispred hipnotizera; centar gravitacije tela ovog puta je pomeren na nožne prste. Obojica se gledaju, u oči (iskusni specijalisti, da bi što manje umorili vid, gledaju u mostić nosa). Zatim osoba koja provodi test ispruži dlanove naprijed tako da dođe do sljepoočnica odjeljenja i kaže: „Već padaš, padaš...“ Prilikom izvođenja ove tehnike možete dodirnuti sljepoočnice ispitanika (prsti trebalo bi da bude hladno).

Izvođenje takvih tehnika zahtijeva poštivanje određenih pravila koja osiguravaju fizičku sigurnost subjekta: on mora biti bez naočara; morate ukloniti obližnje predmete s oštrim uglovima; hipnotizer mora imati dovoljno snage da zadrži osobu u slučaju pada.

Treće iskustvo: subjektu se daje konac s teškim predmetom na kraju, nudi im se da zatvore oči i uporno razmišljaju o krugu. Vrlo brzo klatno počinje da opisuje kružna kretanja. Ako se pacijentu kaže da razmišlja o ovalu, tada klatno počinje da se okreće duž ovalne putanje. Dakle, “uređaj” kojim se određuje “negativna energija” ima svog prethodnika, ali u sasvim drugom području primjene.

Pribor za "iscjeljenje".

Vjerovanje u ljekovitost magnetskih (i drugih) narukvica, tanjira, naušnica, amajlija i talismana je široko rasprostranjeno. Sjećate se "Čuvaj me, moj talisman"?

Impresivne rezultate u 18. vijeku postigao je bečki doktor F. Mesmer. U početku je bio siguran da magnet pomaže u liječenju raznih bolesti, a postigao je odlične rezultate primjenom magneta u obliku potkovice na oboljeli organ pacijenta. Mesmer je u budućnosti magnetizirao razne predmete sa kojima su pacijenti naknadno dolazili u kontakt. “Napunio” je vodu u kojoj su se kupali pacijenti, posuđe koje su koristili, krevete u kojima su spavali. "Magnetna energija" se čak skupljala u posebne baterije, iz kojih su je bolesnici naknadno "grabili" tokom wellness procedura.

Nakon toga, F. Mesmer je došao do zaključka o odsustvu određene iscjeljujuće sile u magnetu - "tečnosti". Iskreno priznajući svoje zablude, on je svoju pažnju usmjerio na proučavanje "nervnih strujanja" u samom ljudskom tijelu, koje se može ojačati sugestijom.

Doktor se pokajao zbog svojih prošlih zabluda, što se ne može reći za mnoge moderne "mađioničare" koji i dalje navodno "naplaćuju" kreme, masti, novine, časopise i obmanjuju milione ljudi (o ovom pitanju će se detaljnije govoriti u nastavku). Čini se da postoji vanjska sličnost sa nekim psihoterapijskim postupcima (podsjetimo se „placebo efekta“), međutim masovnost, nedostatak duhovnosti i izražena komercijalna pozadina svih ovih postupaka ne dozvoljavaju da se autori tretiraju s poštovanjem.

tradicionalni iscjelitelji

Vjerovanje u nešto bolje zaista vodi ka nečem boljem. Iskusne iscjelitelje karakterizira vješto poštivanje i suptilna upotreba ovih psiholoških obrazaca. Dobro napisane narodne zavjere za razne bolesti imaju mnogo zajedničkog sa prijedlozima usvojenim u modernoj psihoterapiji. Počinju, po pravilu, psihološkom postavkom pacijenta da "primi" uticaj, zatim sledi glavni deo - stvarna sugestija sa zahtevom da se "otera bolest" iz ljudskog tela. Upotreba različitih figurativnih prikaza u ovom dijelu zavjere („Isterujem bolest takvih i takvih u trulu močvaru, u rastresiti pijesak...“) omogućava vam da potpunije uključite različite sisteme percepcije (vizuelne, kinestetičke, itd.), ojačati i konsolidirati prijedlog. U završnom dijelu mogu se izgovoriti fraze s ciljem produžavanja zavjere u budućnosti, čime se doprinosi razvoju procesa ozdravljenja u tijelu pacijenta.

Religijska uvjerenja

Pozitivan uticaj koji vera u Boga ima na ljude zasniva se na sličnim principima. Vjernici u liku Božijem vide nepresušni izvor ljubavi i dobrote i, takoreći, crpe energiju iz ovog bunara. U stvari, energija se nadopunjuje svakom od svojih rezervi. Jednostavno uz pomoć vjere u Boga lakše je doći do „ključeva za pristup“, budući da je Bog, po mišljenju vjernika, idealno, svemoćno i „energetski neiscrpno“ biće (za razliku od vjerskih predstava o čovjeku kao osobi). često grešni i slabi).

Ovo je genijalno otkriće osnivača Božjih doktrina (Hrista, Muhameda, Bude) - da stvore priliku da se crpi iz sopstvenog izvora, misleći da uzimaju iz božanskog. Kako ne zapamtiti: Bog je u nama.

Još jedno otkriće - sugestija o beznačajnosti čovjeka - omogućava svetim ocima da vode stado u ime Boga.

Sugestibilnost prirodna i situaciona

Vidjeli smo da je sugestibilnost individualna osobina i da uvelike varira. Svakome je to dato prirodom, vaspitanjem, obrazovanjem, životnim iskustvom. Nazovimo to prirodnom sugestivnošću radi kratkoće.

Sugestibilnost nije konstanta. Na to utiče okruženje i trenutno stanje osobe.
Poznato je da je u gomili osoba sugestivnija. Isto važi i za stres. Panika (odnosno hipertrofirani osjećaj straha) često se rasplamsa upravo u masi: prvo, zbog djelovanja mentalne infekcije, a drugo, pod utjecajem stresa, koji se često javlja zbog manje opasnosti. Pod pritiskom grupnog mišljenja, vjerojatnije je da će se učesnici složiti s presudom koja im je predložena.

Dakle, moguće je stvoriti okruženje u kojem će se sugestibilnost kao reakcija na situaciju (tj. situacijska sugestibilnost) dramatično povećati.

Sugestija (i svaka druga kontrolna radnja) uvelike ovisi o tome "pozadinska podrška", odnosno od psihičkog stanja sagovornika i okolne pozadine. S tim u vezi, može se razlikovati nekoliko pozadinskih stanja.

Relaksacija

Najjednostavnija i najpouzdanija pozadina za razgovor je mišićava opuštanje(opuštanje). Njegova suština leži u činjenici da se tokom relaksacije kora ljudskog mozga u određenoj mjeri oslobađa od nuspojava i priprema za percepciju govora. To se najbolje dešava kada su anketari u udobnom okruženju i sjede u opuštenom položaju jedan prema drugom (na kauču, za stolićem). Tome doprinosi meka i prigušena svjetlost, udoban namještaj, odsustvo jakih zvukova i dostupnost dovoljno vremena. Poze sagovornika treba da budu prirodne. Poseban slučaj opuštanja je stanje transa kod primaoca udara.

neizvjesnost

Figura pognuta nad stolom, savijenih nogu, lutajućih očiju, bora na čelu i vertikalnih bora na mostu nosa ukazuju napeto stanje. Emocionalna napetost također poboljšava percepciju govornikovih ideja. U ovom slučaju, naravno, metode sugestije za ova dva stanja će biti različite.

Izvanredan majstor stvaranja napetog iščekivanja kod publike bio je američki filmski režiser A. Hitchcock. Pošao je od pravila: nije strašan sam udarac, već njegovo očekivanje. U "horor filmovima" koje postavlja ovaj majstor, vrlo je malo zločina (u poređenju sa aktuelnim akcionim filmovima), ali je reditelj toliko dugo držao publiku u stanju intenzivnog iščekivanja da ih je šokiralo više od krvavih ubistava.

"eksplozija"

U psihologiji je ova tehnika poznata kao trenutno restrukturiranje ličnosti pod uticajem snažnih emocionalnih iskustava. Fenomen "eksplozije" detaljno je opisan u fikciji (prevaspitavanje Jeana Valjeana, junaka romana V. Hugoa "Les Misérables"). Naučnu potporu tehnike "eksplozije" dao je izvanredni učitelj A. S. Makarenko.

Upotreba "eksplozije" zahtijeva stvaranje posebnog okruženja u kojem bi se javljala osjećanja koja bi osobu mogla zadiviti svojom neočekivanošću i neobičnošću. U takvom okruženju u osobi dolazi do sudara nervnih procesa. Neočekivani stimulans (spektakl, informacija, itd.) kod njega izaziva zbunjenost. To dovodi do radikalne promjene pogleda na događaje, pojedince, pa čak i svijet u cjelini. Na primjer, informacija o nevjeri jednog od supružnika u "prosperitetnim" porodicama može drugog dovesti na rub katastrofe. U porodicama u kojima se nevjera smatra šalom, to se ne dešava.

Kaže majstor stručne škole. U svojoj grupi imao je učenika koji je svojim nestašlucima iscrpljivao dušu nastavnika.

Naravno, posebno je teško pogođen majstor - i od administracije, i od kolega nastavnika, i od roditelja pogođenih učenika.

Nije bilo kontrole nad ovom budalom. A onda ga je jednog dana, nakon nekog njegovog posebno podlog trika, majstor našao u kotlarnici. Krv mu je navirala u glavu, njegov bijes je bio toliki da je, izgubivši svaku samokontrolu, majstor zgrabio tinejdžera i odvukao ga do ložišta, vičući: „To je to, kopile, oprosti se od života. Nemam više snage! Ići ću na sud, ali ću sve spasiti od takvog reptila!!”

Tinejdžer je pobijelio, oblio se hladan znoj i vrisnuo: „Nemoj! Nema potrebe! Neću to ponoviti! Izvini! A-ah-ah!"

Bacivši ga na zemlju, majstor je istrčao.

Otkako je tinejdžer smijenjen, više nije radio prljave trikove.

"scena"

Za razliku od spontane "eksplozije", "scena" se može proizvesti namjerno. André Maurois je izjavio: "Najbolje scene nastaju namjerno i s velikom vještinom." Kao primjer navedimo jednu priču iz vremena Napoleonovih pohoda. Lyonne, jedan od maršala Napoleonove vojske, imao je određenu "čudnost". Kako je bio vrlo ujednačen i samoobuhvatan čovjek, ponekad je gubio živce pred svojim podređenima, skidao sa sebe šubaru, bacao je na zemlju i u bijesu gazio.

Ti izlivi bijesa uvijek su se dešavali u trenucima kada je bilo potrebno potaknuti podređene na tešku odluku.

I samo je batman primijetio takav obrazac - svaki put prethodnog dana, maršal mu je rekao: "Jacques, donesi moj stari šešir." Maršal je bio iz običnih ljudi i nije mogao zgaziti skupu kapu za glavu. Nije ni čudo što kažu: "Najbolja improvizacija je ona koja je dobro pripremljena."

Ove radnje demonstriraju efikasnost uvjerljivih radnji koje kombinuju tehnike "napetosti" i "eksplozije".

Identifikacija

Ako sagovornik ne pokazuje nikakve očigledne znakove opuštenosti ili napetosti, onda se međusobno razumijevanje s njim može postići u pozadini identifikaciju, odnosno na ideji međusobnog doživljavanja nekih okolnosti.

Poznato je da će se ljudi koji imaju određeno zajedništvo među sobom više sviđati jedni drugima. Dakle, doktor sa doktorom, trgovac sa trgovcem, inženjer sa inženjerom, itd. brže pronađite zajednički jezik. A ako imaju i određenu zajedničku sudbinu, tada će postizanje privlačnosti biti još ubrzanije. Većini ljudi supatnici (ista bolest, zajednička tuga, itd.) postaju bliži. Jedan od razloga velikog uspjeha televizijskih emisija Anatolija Kašpirovskog bilo je poistovjećivanje onih koji su htjeli da se oslobode bolesti sa onim sretnicima koji su već imali sreće: "Ako jesu, zašto onda ne i ja"?

Telesesije A. M. Kašpirovskog

Ime Anatolija Mihajloviča Kašpirovskog u nedavnoj prošlosti bilo je na usnama mnogih. I skoro svi su gledali njegove TV emisije.

Uspjeh ovog talentovanog psihoterapeuta, koji je izazvao kontroverze u medicinskim krugovima, rezultat je kombinacije nekoliko faktora.

Glavnu ulogu odigrao je odabrani metod uticaja na publiku, koji je veoma sličan onom koji se u psihoterapiji zove po dvojici naučnika – Kretschmeru i Ericksonu. Tehnologija metode leži u odsustvu "direktnog" pritiska na učesnike sesije. Terapeut "plete mrežu riječi" i samo povremeno ubacuje frazu čiji je sadržaj direktna sugestija. Na pozadini „indiferentnih“ podražaja, takva fraza djeluje posebno snažno, jer slušaoci stiču utisak da su uključeni u proces liječenja zajedno sa psihoterapeutom. Evo dobrog primjera jedne od varijanti hipnotičkog utjecaja prema ovoj metodi (rečenice koje predstavljaju direktnu sugestiju su podebljane u tekstu).

“Možeš raditi šta hoćeš: sjediti ili se kretati, možeš me slušati ili ne, možeš držati oči zatvorene ili otvorene. Udobno se smjestite u stolicu i opustite se. Možete razmišljati o nečemu prijatnom, prisjetiti se ugodnih događaja iz svog života. Možeš me uopšte ignorisati. Liječenje je već počelo. možete spavati; ako ne želiš, ne spavaj ali kapci su ti teški. Rezerve vašeg tela su beskrajne. Ne djeluje moć doktora, već vaše vlastite sposobnosti. Sada ste opušteni, disanje vam je ujednačeno, srce vam kuca ravnomerno i mirno. Ja vam ništa ne namećem, ništa ne inspirišem. Sami ćete izabrati iz mojih riječi sve što vam treba. Ali okolina vam više ne smeta; izbledeo je u pozadini, rastvorio se. Možete se malo odmoriti od mojih riječi, zamislite se na obali mora. Sunce vas prijatno greje, telo vam je toplo i teško. Ne morate spavati, ali tako je lijepo. Vi samo želite da se opustite i spavate."

Ova metoda, odgovarajući eksterni podaci i kompetentna konstrukcija sesije pomogli su mnogim gledaocima da aktiviraju unutrašnje rezerve tijela, o čemu smo već govorili. Prije svega, to su mogli učiniti lako sugestivni i emotivni ljudi. Najveći dio "iscjeljenja" pada na njihov dio.

Tokom televizijskih sesija navodio se veliki broj lijekova za razne bolesti. Iako je u odnosu na ukupan broj mogućih gledalaca ovaj postotak mali, ali je ta brojka ojačala vjeru u Anatolija Mihajloviča. Najprije se samouvjereno držao ispred TV kamera, pri čemu je uspio zadržati vanjske dodatke hipnotizera: odgovarajući pogled, držanje, geste, tembar glasa, intonaciju. Drugo, velika većina stanovništva nije znala baš ništa o radu psihoterapeuta, pa su mnoge telesesije doživljavane kao „magična radnja“, što je, naravno, pojačavalo njihov učinak. Treće, neobično ponašanje nekih ljudi u dvorani imalo je značajan indirektan uticaj na percepciju publike. Kako su prikazali snimatelji, jedni su okretali glave, drugi mahali rukama, treći su se polako, kao da plešu, kretali po sali. Ovakvi postupci lako sugestivnih gledalaca zbog njihove bezgranične vere u mogućnosti A. Kašpirovskog izazvali su takozvanu indukciju među prisutnima, zarazivši ih istim osećanjima.

Sesije A. Chumak

U svjetlu navedenog, efekti koje je A. Chumak postigao “punjenjem” vode, kreme, masti, novina i časopisa su lako objašnjivi. Naravno, nisu bili "nabijeni" objekti, već su "nabijeni" umovi gledalaca. Oni koji su imali povećanu sugestibilnost i žarko vjerovali u A. Chumaka primili su pozitivne promjene u svom zdravstvenom stanju, jer su „nabijeni“ objekti donosili izražen „placebo efekat“.

Oni koji su imali oštro negativan stav prema proceduri „dopunjavanja“ (ili prema samom A. Chumaku), dobili su dokaze o štetnosti takvih sesija kroz samohipnozu. U oba slučaja mehanizam uticaja je bio isti i bio je unutar samih ljudi, a njihovi žestoki sporovi samo su stvorili dobar publicitet A. Čumaku.

Vidovnjaci

Priliv čarobnjaka, mađioničara i vidovnjaka koji je pratio govore A. Kašpirovskog bio je, u stvari, izopačenje temelja naučne psihologije i psihoterapije, budući da se zasnivao na elementarnoj nepismenosti ljudi i njihovoj navici da stvaraju drugog idola.

Psiholog iz Minska Leonid Levit daje sljedeći savjet pretjerano lakovjernim ljudima: „Kada se sretnete s drugim vidovnjakom, postavite mu konkretno pitanje (na primjer, na kojem zubu imate krunu ili šta ste povrijedili u djetinjstvu) i pažljivo promatrajte reakciju sagovornika. Mnogo toga će vam biti jasno u prvih nekoliko sekundi. Ako vam je neugodno zbog situacije da razotkrijete takvog "iscjelitelja" više nego njega samog, onda mu barem ne povjerujte svoju ličnost i svoje zdravlje - ono najdragocjenije što imate.

O opasnostima i prednostima psovke

S vremena na vrijeme treba naići na izjave da biljke „osjete“ kada će „učiniti nešto loše“, „razumeju“ riječi koje im nagoveštavaju opasnost.

Ima li riječ sličnu fizičku snagu? Lingvisti sa Moskovskog istraživačkog instituta za lingvistiku, zajedno s biolozima, konačno su odlučili odgovoriti na ovo pitanje i izveli eksperiment na biljkama. Arabidopsis, koji se u botanici ponaša kao zamorac, bio je proklet. Zlu bijesnost zamijenio je generator valova, koji je pojačao emocionalni intenzitet običnih riječi do stupnja bijele vrućine. Ispostavilo se da se po jačini udarca psovka poredi sa snažnim zračenjem: lanci DNK su pukli, hromozomi su se raspali i geni su se pomešali. Većina sjemenki je umrla, a ona koja su preživjela su mutirala. Najzanimljivije je da rezultat uopće nije ovisio o jačini zvuka. Odmah sam se sjetio čarobnjaka koji šapuću svoje zavjere.

U narodu je dugo postojalo vjerovanje: zavidna, zla osoba s lošom riječju može nanijeti štetu. Za takve su čak i sastavili izreku: “Pipi na jezik!”.

Ako psovke imaju takvu moć da je mogu uhvatiti čak i nesvjesne biljke, onda se postavlja pitanje: kakvu ulogu psovke imaju na ljudsko zdravlje?

Jasna je činjenica da one nanose štetu onome na koga nasrnu. Nije slučajno da bolno reagujemo na zlostavljanje upućeno nama. A za zdravlje samih psovki?

Ne tako davno lingvisti su pronašli "idealno" društvo - to su himalajski šerpi: oni su zabranili tuče, ubistva, nasilje, psovke. Međutim, kako se ispostavilo, ovaj naizgled prosperitetni narod je najneugodniji na svijetu. Šerpe su poput bombe spremne da eksplodira. Jednom godišnje im je dozvoljeno da pređu granicu dozvoljenog u jeziku na takmičenjima iz retorike, a to se pretvara u višednevne krvave tučnjave.

Ispostavilo se da su psovke ventil kroz koji se tijelo oslobađa destruktivne energije.

Potrebne su nam opscene i psovke poput mlijeka rastućem organizmu. Bez vulgarnosti, naša energija bi nas spalila iznutra. Institut za lingvistiku je savjetovao: ako hoćeš da psuješ, onda je bolje da se ne suzdržavaš, već da se zakopaš u ćošak ili ogradu kako ne bi prskao štetne valove i snažno psovao. A za prekršitelje, morate držati formulu spremnom: "I vama želim isto." Bezopasan za druge, a zapravo - "sica za dlaku". Ali moramo imati na umu da psovke imaju i obrnutu vezu: onaj ko ih izgovara nanosi nevolju na svoju glavu.

Kodiranje

Ona ne predstavlja ništa drugo do neku vrstu direktivne sugestije, naredbe. Ako osoba ne želi da prestane da pije, a njegova volja se opire volji doktora, onda kodiranje neće imati efekta. Takav postupak pomaže, prije svega, onim ljudima koji se zaista odluče „vezati“. Kako bi se povećao nivo sugestibilnosti pacijenata prije i tokom kodiranja, mogu se koristiti različiti zastrašujući "rituali". (Podsjetimo se da u stanju nervnog stresa, kritičnost osobe prema dolaznim informacijama opada i, shodno tome, povećava se sugestibilnost.)

Tako je jedan snalažljivi psihoterapeut na vrata ordinacije u kojoj se odvijalo kodiranje stavio dva debela momka obučena u bijele mantile. „Zaštita“ izbušena očima svakog posetioca koji ulazi u kancelariju, stvarajući u njemu stresno stanje. Na kraju kodiranja, doktor je "u medicinske svrhe" irigirao pacijentova usta rastvorom koji je formirao plikove. Kada je takva osoba sa "pjenom na ustima" izašla iz kancelarije, to je ostavilo snažan utisak na one koji su još čekali svoj red. Nepotrebno je reći da je učinak kodiranja bio vrlo velik!

U razvijenim zemljama takve direktivne metode u psihologiji i psihoterapiji sada blede u pozadini, ustupajući mjesto grupnoj psihoterapiji i NLP-u (neuro-lingvističko programiranje; o tome pročitajte u nastavku). Razlog je taj što je u demokratskim državama ljudska sloboda jedna od glavnih vrijednosti. Kod nas su čitave generacije vaspitane na način da su spremne (pa i voljne) da slušaju naređenja.

Prijedlog preko kompjutera

Japan je 1998. godine potresao skandal zbog prikazivanja crtanih filmova za djecu. Smjenjivanje jarkocrvenih bljeskova dovelo je do toga da su djeca izgubila apetit, postala povučena, razdražljiva, neka su čak završila u bolnici sa dijagnozom "nervozne iscrpljenosti". Ovaj crtani film je napravljen na kompjuteru.

Programi za "očaravanje" na računarima pojavili su se kasnih 80-ih, kada su u prodaju izašli prvi monitori u boji. Jedan od najpopularnijih programa tog vremena napisan je u SAD, pod nazivom "Dazzle" i instaliran je na desetine hiljada računara. Sumnjivo je da su njegovi tvorci težili ikakvim zlonamjernim ciljevima. Bio je to prekrasan screensaver koji je mogao ukrasiti unutrašnjost dok kompjuter ne radi. Po ekranu su se provlačile šarene pruge, formirajući zamršene šare koji se nikada ne ponavljaju. Međutim, Dazzleovi stručnjaci za psihofizički utjecaj brzo su ga poboljšali pojednostavljujući promjenu slika, odabirom prave sheme boja i posebne muzike za njih. Program je počeo da hipnotiše gledaoca, dovodi ga u trans.

„Prijatelj mi je dao disketu sa ovim programom, samo me je upozorio da je ne uključujem punim kapacitetom“, rekao je Igor Serov, jedan od onih koji proučavaju „nuspojave“ novih kompjuterskih programa. - Dobro se sećam svog stanja kada sam seo u stolicu ispred monitora i kliknuo na "miš". Prvo kao da nisam ništa primjećivao, a onda mi se počelo činiti da se na sredini ekrana pojavio lijevak, zidovi u prostoriji su se počeli savijati, pod se ljuljao i bilo je divlji bol u mojim očima. Našao sam snagu u sebi da vrhom čizme dohvatim dugme “Power” i prekinem struju.

Takvi programi postižu željeni rezultat kombinovanjem video i audio efekata, izazivajući rezonanciju na alfa frekvenciji mozga. Takvi screensaver se nazivaju psionski. Međutim, nema dokaza da su takvi programi izazvali nešto više od privremenih zdravstvenih problema.

Kako psionski programi ulaze u kompjuter? Možete ga kupiti na poslužavniku koji prodaje "lijeve", odnosno piratske diskove. Sada postoji mnogo programa koji nude da ih uključite i opustite, odmorite, "spoznajte sebe". Šta je zapravo na njima napisano i kakav učinak može imati pri pokretanju ovih programa nije poznato. Ali najvjerovatnije, takvi programi mogu doći na vaš računar zajedno s virusom. A upravo će se ta tehnologija prenošenja destruktivnog softvera razvijati fantastičnim tempom u bliskoj budućnosti.

„Još nisam naišao na viruse koji utiču na psihu nekoga ko sedi za računarom“, rekao je Kiril Žučkov, menadžer Kaspersky Lab-a. “Međutim, u posljednje vrijeme, u novoj generaciji virusa, primjetna je tendencija da se ne uništavaju vaši programi, već da se preuzme kontrola nad onim što radite na svom računaru. Na primjer, jedan od najčešćih virusa u proteklom mjesecu, Back Orifice, bavi se uklanjanjem lozinki, adresa i tehničkih parametara sa vaše mašine bez vašeg znanja. I tada oni koji su vam poslali virus dobiju pun pristup vašem kompjuteru i mogu odmah da prate koje komande izvršavate, koje tekstove kucate.

Sasvim prirodno, prateći želju da kontrolišu vaš računar, tajni programeri mogu takođe želeti da vas kontrolišu. Razvoj tehnologije pruža zaista neograničene mogućnosti za to. Već u prvim godinama novog milenijuma trebali bi se pojaviti kompjuteri koji po brzini obrade podataka i inteligenciji nisu inferiorni od ljudi. Dalja izgradnja takvih sposobnosti će ići eksponencijalno.

Veliki su izgledi za zombiranje onih koji rade na računaru, posebno onih koji su povezani na internet.

G hipnoza i otkrivanje zločina

Jedan od prvih ruskih kriminologa koji je koristio hipnozu za rešavanje zločina bio je poznati detektiv Nikolaj Petrovič Arharov, koji je bio na čelu moskovske policije krajem 18. veka. Kako se prisjećaju savremenici, „Arkharovu je bilo dovoljno da pogleda u oči osobe osuđene za zločin da prizna svoju krivicu ili se zakle nevinosti“. U mirnom razgovoru, Arkharov je čak uspeo da razgovara sa zatvorenikom Emeljanom Pugačevom, koji je do sada ćutao u tamnicama tajne političke policije.

Krajem 19. i početkom 20. veka metropolitanska policija se često obraćala za savet čuvenom ruskom psihijatru Vladimiru Mihajloviču Behterevu. Koristeći hipnozu i druge tehnike, Bekhterev je dao zaključke o zdravom razumu i karakteru najopasnijih ubica, silovatelja, prevaranta i drugih kriminalaca. Bekhterev je sarađivao sa "organima" pod sovjetskim režimom.

Jedan od najboljih Bekhterevovih učenika i honorarni radnik Posebnog odjela u OGPU, koji se bavio tajnim razvojem u oblasti tajnih nauka, bio je Aleksandar Vasiljevič Barčenko. Tokom 1920-ih, napravio je nekoliko tajnih putovanja u Sibir i Altaj kako bi se upoznao sa psihičkim sposobnostima šamana i budističkih monaha. Malo po malo, Barčenko je prikupljao i tajna znanja ruskih sekti evnuha, trkača, bičeva itd., koji su se široko bavili hipnozom. Za OGPU je razvio metode psihološkog uticaja na uhapšene, koje su potom korišćene za pripremu suđenja „narodnim neprijateljima“ – uz njihovo javno pokajanje. 1937. Barčenko je uhapšen i streljan, zajedno sa šefom Posebnog odeljenja Glebom Bokijem. A njegovu arhivu su tajne službe zaplijenile i, prema informacijama koje su procurile u štampu, korištena je u praktične svrhe do 1990-ih.

Zločini hipnoze

Postoje mnoge legende o hipnotizerima. Ali malo ljudi zna da sve ove priče nisu samo priče. Prije nekoliko godina, rukovodstvo Ministarstva unutrašnjih poslova Ruske Federacije stvorilo je jedinicu u svom istraživačkom institutu, koju bi nazvali "odjel za borbu protiv hipnoze". Uključuje nekoliko velikih specijalista hipnotizera koji pomažu operativcima u rješavanju zločina povezanih s upotrebom sugestije. Profesor, pukovnik medicinske službe, doktor medicinskih nauka Leonid Grimak radi na ovom odsjeku kao glavni istraživač. A na osnovu materijala krivičnih predmeta napisao je knjigu "Hipnoza i zločin".

— Leonide Pavloviču, odakle ideja o stvaranju vašeg odeljenja?

- Početkom 90-ih pojavilo se mnogo vidovnjaka koji su tvrdili da mogu pronaći nestale ljude, automobile, riješiti ubistva. Ministarstvo unutrašnjih poslova nas je uputilo da se pozabavimo njima kako bismo shvatili da li je sa njima moguće ozbiljno raditi. I postepeno smo primetili neverovatne stvari. Na primjer, u februaru 1993. jedan od vidovnjaka (usput rečeno, viši policijski narednik) uspio je riješiti 16 zločina zaredom. Došao je u istražni zatvor u Jekaterinburgu, a kod njega su pozvani ljudi pod istragom. Pogledao je sve i gotovo odmah počeo detaljno opisivati ​​okolnosti zločina. Uglavnom se radilo o provalama - i detaljno je opisao situaciju i unutrašnjost opljačkanih kuća. Ovaj slučaj je dokumentovan, čak se snima. Ali kada smo, tri mjeseca kasnije, doveli vidovnjaka u Moskvu da ga uključe u rješavanje složenijih zločina, on više nije mogao ništa učiniti. Očigledno je s vremena na vrijeme zapadao u neke granične države. Više nije bilo moguće ponoviti uspjeh, štaviše, poludio je... Tada smo nekoliko puta naišli na slične pojave, ali se pokazalo da je nemoguće pojednostaviti proces rješavanja zločina uz pomoć vidovnjaka, a Ministarstvo unutrašnjih poslova je prestalo sa njima.

- Jeste li se susreli sa kriminalnim vidovnjacima?

“Vidjeli smo zločine počinjene uz pomoć hipnoze, ali nisu je samo vidovnjaci koristili. To su bili školski nastavnici, pop hipnotizeri, doktori. I najčešće su počinili silovanja. Na primjer, prije nekoliko godina, ne bez naše pomoći, uspjeli smo uspješno završiti krivični slučaj okružnog liječnika koji je prakticirao u gradu u centralnoj Rusiji. Hipnotizirao je dvije učenice koje su došle kod njega. Nadahnuo ih je potpunom poslušnošću, naredio im da dođu u kliniku. I silovao ih pri svakoj posjeti. Sada služi vrijeme.

U našoj produkciji bilo je nekoliko slučajeva kada su estradni hipnotizeri iz sale u kojoj su nastupali izvlačili posebno sugestivne djevojke i onda jednostavno od njih, poput njihove gline, klesali šta su htjeli. Sve je otkriveno kada je jedna od devojaka iznenada zatrudnela. Općenito, vrlo je teško dokazati takav zločin, jer se žrtva ničega ne sjeća. Na primjer, postoji slučaj kada je jedan dječak, koji je slučajno primijetio hipnotičke sposobnosti kod sebe, nekoliko godina dovodio svog rođaka u trans i zavodio ga. I sve se slučajno otkrilo: neko ga je uhvatio kako to radi.

Stoga, kada se u našoj zemlji odvijala televizijska vakhanalija Kašpirovskog, jako sam se bojao da će školarci masovno koristiti hipnozu da zavedu drugove iz razreda.

Srećom, to se nije dogodilo. Iako su nam, možda, neki slučajevi jednostavno nepoznati.

"I banke nisu opljačkane uz pomoć hipnoze?"

- Ne sjećam se, iako su takvi slučajevi opisani u posebnoj literaturi. Kriminalci su doveli blagajnika u trans, on im je sam dao novac, a onda se ničega nije mogao sjetiti. Vidjeli smo i druge zločine, na primjer, kako neka vrsta logorske urka podjarmljuje logoraše uz pomoć hipnoze.

- A kako kriminalci znaju hipnozu?

- Ne koriste naučnu hipnozu, već takozvanu "narodnu", koja se odavno koristi u magiji, proricanju. Kada neka seoska starica "skine štetu" sa komšinice, pokušava da neutrališe jednu hipnotičku sugestiju drugom. Lopovi u zakonu djeluju na sličan način. Ali daju druge instalacije - za potpuno podnošenje. Inače, primijetio sam da moderni kreatori političkih imidža koriste slične tehnike.

- Može li hipnotizer u potpunosti uspostaviti vlast nad drugom osobom?

- Obično, čak ni u dubokom transu, osoba neće izvršiti sugestiju hipnotizera ako je to protivno njegovim moralnim principima. Ali postoje grupe ljudi koje su spremne da podlegnu svakom stranom uticaju - kriminalci, beskućnici, narkomani.

- Postoji mišljenje da neuro-lingvističko programiranje (NLP), novonastala psihotehnologija, omogućava da uradite nešto slično sa osobom.

- Ovo je veoma ozbiljna tehnika, koristim je za lečenje pacijenata. Kompetentan NLP majstor može osobu staviti u hipnozu u svakoj situaciji.

- Jeste li se susreli sa zločinima počinjenim uz pomoć NLP-a?

- Mislim da takve zločine još niko ne može da reši. Neće ni primetiti. Pa te sretnem, pozdravim, i dok se rukujem, stišćući ga na poseban način, dovedem te u trans. Onda ti čistim džepove. Onda ti dajem naredbu da sve ovo zaboraviš i probudiš se. I samo se sećate da ste pozdravili nekoga, nastavili i odjednom otkrili da je novčanik nestao...

- Da li istražitelji koriste hipnozu kako bi natjerali kriminalca da prizna?

- Sa stanovišta Krivičnog zakonika, to je protivzakonito. Međutim, postoji naredba ministra unutrašnjih poslova koja dozvoljava upotrebu hipnoze prilikom ispitivanja svjedoka ili žrtava. Vrlo često žrtve zaborave znakove počinitelja, a mi im pomažemo da ih se sjete. Optuženi također može pasti pod hipnozu, ali samo na lični zahtjev. A svjedočenje pod hipnozom nema pravnu snagu.

- Da li je moguće uz pomoć hipnoze kriminalca pretvoriti u normalnu osobu?

- Mislim da osoba čini zločine u stanju samohipnoze. Autentično je poznato da su primitivni ljudi kontrolirani upravo uz pomoć hipnoze. U svakoj masovnoj akciji postoji element hipnoze - sjetite se nacističkih marševa ili parada na Crvenom trgu. U ljudskom društvu postoji više hipnotičkih programa nego što se obično misli.

Da li ste i sami praktikovali hipnozu?

Ovako sam započeo svoju medicinsku karijeru. Prije rada u Ministarstvu unutrašnjih poslova koristio sam hipnozu za istraživanje sa astronautima i probnim pilotima.

- Čuo sam da ste lečili Ščelokova, bivšeg načelnika Ministarstva unutrašnjih poslova.

- Imao je neuritis brahijalnog nerva, sugestijom sam mu ublažio bol. A pogledajte ovaj portret - to je bio moj najvažniji pacijent.

— Kozhedub?!
- Petnaest godina lečen - teška bolest moždanih sudova. Do kraja života s vremena na vrijeme provodio je s njim seanse hipnoterapije.

Hipnoza i pamćenje

1993. godine, poput groma, Ameriku je potresao slučaj izvjesne Meryl A. Nesrećna stara djevojka, koja je svoje mlade godine provela brinući se za svog obožavanog oca, iznenada je otišla na sud tražeći da bude proglašen krivim za nasilje nad njom dok je ona bio dijete i platio tužbu od više miliona dolara. . Nekoliko dana ranije, u psihijatrijskom centru, pod hipnozom, pomogli su joj da iznese na vidjelo uspomene iz djetinjstva. A Meryl se prisjetila kako je ljeti, na čistini u blizini stare garaže, njen otac počinio nepristojna djela s njom.

„Da li zaista imate vilu na tom mestu?“ G. A. je upitan u sudnici.

- Bila je dok Meryl nije napunila 4 godine.

“Ima li garaža na čistini?”

- Verovatno, da, jeste.

Sud je oca proglasio krivim.

Lavina ovakvih tužbi zahvatila je ne samo Ameriku, već i zemlje zapadne Evrope. „Savremeni psihoanalitičari mogu da podignu najdublje slojeve sećanja“, pisale su novine. I kao rezultat toga, tužbe protiv roditelja djece uvrijeđene u djetinjstvu počele su rasti kao gruda snijega. Sudovima je bilo dovoljno da imaju jednu potvrdu ljekara kako bi pokrenuli krivične postupke po tvrdnjama onih koji su prošli kroz hipnozu. Na uskrsnuću sećanja, desetine hiljada psihoanalitičara su napravile svoje karijere. Otrežnjenje je došlo tek nakon što je objavljena knjiga „Žrtve sjećanja“ u kojoj je optuženi otac napisao: „Oglašen sam krivim za nešto što se nikada nije dogodilo. Nikada nisam povredio svoje ćerke." Tu su sakupljene i stotine priča o oklevetanim roditeljima... U društvu se odmah postavilo pitanje: kako se to moglo dogoditi?

Kanadski neurohirurg Walter Penfield prvi je primijetio da ako skalpel dodirne određena područja u temporalnom dijelu mozga tokom operacije, pacijenti odjednom počinju da se sjećaju i najsitnijih detalja dugotrajnih događaja. Čim je skalpel uklonjen, vizije su prestale od istog trenutka. “Ne zaboravljamo baš ništa!” - ova senzacija kasnih 80-ih je raznela naučnu zajednicu.

Prvi je zagrmio slučaj 62-godišnjaka. Bivši zidar se prisjetio da je kao dječak, pomažući da se obnovi crkva u jednom gradu, postavio šestu ciglu sa pukotinom u petom redu. Pedantni psihijatar je otišao u ovu crkvu i pobrinuo se da se ova cigla i danas dijeli na dva dijela. Sljedeća senzacionalna vijest bila je da se izvjesna Sibyl N., pod hipnozom, sjetila da je njen otac, kada je bila dijete, ubio nepoznatu ženu pred njenim očima. Policijska brigada koja je otišla na naznačeno mjesto pronašla je zatrpani leš ispod stabla jabuke. Sibillin otac je osuđen.

„Ponekad deca uspeju da upute mozak da zaboravi informacije“, komentariše Konstantin Anohin, šef zajedničke rusko-britanske laboratorije za neuronauku pamćenja. - To se može desiti kada se suprotni pojmovi "otac" i "silovatelj" ili "otac" i "ubica" ne uklapaju u dječiju maštu. Ovo je odbrambeni mehanizam koji prenosi informacije u podsvijest kako bi dijete moglo postati normalna osoba. Ali može se dogoditi i obrnuti proces: mozak, kao rezultat nepoznatog kvara, proizvodi pseudo-uspomene.

... Ideja o eksperimentu, čiji su rezultati ponovo okrenuli sve ideje o pamćenju, rođena je na dan kada je cijela Amerika bila u šoku od katastrofe Challenger-a. Grupa američkih psihologa zamolila je studente da detaljno opišu trenutak kada su čuli za katastrofu. Četiri godine kasnije, ista grupa je dobila zadatak da ponovi svoja sjećanja. I pokazalo se da je svaki od učenika samouvjereno opisao ... potpuno drugačiju situaciju.

Postoje tri glavna oblika uticaja na osobu: hipnoza; sugestija kada je osoba potpuno opuštena, i psihička i fizička; sugestiju u svakodnevnom životu, dok je pojedinac budan.

Utjecaj ove vrste usmjeren je na smanjenje budnosti osobe, slabljenje njenih misaonih procesa za primanje informacija, uz korištenje emocija sugestibilnog. Odnosno, tokom instalacije nove informacije povezuju se s već poznatim činjenicama osobi, ljudima, situacijama koje u njemu izazivaju čisto pozitivne emocije. To vam omogućava da osvojite pojedinca, uličite mu samopouzdanje. Treba imati na umu da ako se pojave negativne emocije, instalacija će biti potpuno odbijena.

1) Ubeđivanje. Sugestija i uvjeravanje su slični i u isto vrijeme radikalno različiti koncepti. Ovo posljednje se može izjednačiti s podvrstom sugestije. Ova metoda utjecaja koristi logičke tehnike u kombinaciji sa društvenim i psihološkim pritiskom. Odnosno, pozivanje na autoritativne izvore informacija, utjecaj grupe pojedinaca ovdje se koristi kao alat. U potonjem slučaju, uvjeravanje djeluje efikasnije, jer je grupni učinak na osobu jači od efekta jedne osobe na drugu. Uvjeravanje je direktno usmjereno na logiku i um osobe. Dakle, uticaj uzima u obzir nivo razvoja pojedinca. Na niskom nivou, uvjeravanje možda neće funkcionirati, jer nerazvijenim pojedincima obično nedostaje logičko razmišljanje u potpunosti ili djelimično.

2) Hipnoza i sugestija koncepti su praktično neodvojivi. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i budnosti. Na drugi način, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer koristi različite tehnike da dovede osobu u trans, utičući na psihu hipnotizovanog. Hipnotizer izvodi nekoliko radnji istovremeno: uvođenje u trans; uvođenje u podsvest sopstvenih stavova, sugestija određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje kroz stalne, monotone radnje hipnotizera koje imaju za cilj iritaciju određenih organa čula: dodir (dodir, milovanje); sluh (prigušena muzika, miran ton glasa); vizija (fiksiranje pogleda na bilo koji atribut hipnotizera). Takođe, neki hipnotizeri praktikuju potpunu blokadu čula - fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tokom seanse. Osoba može ući u hipnotičko stanje samo ako njegov mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibirano stanje.

3) Samohipnoza. Ova podvrsta sugestije je tehnika samoupravljanja. Osoba se stalno inspiriše bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Uticaj na samog sebe aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju, samoučenju u raznim naukama. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže da prevladate vlastite strahove i postignete svoj cilj. Glavni oblici ovog uticaja su:
1) afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
2) vizualizacija - slike i slike koje stvaraju raspoloženje, personificirajući određeni cilj;
3) meditacija i samohipnoza - sugestija sa mislima.
Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno nadahnjuje negativnim ishodom događaja, mentalno podcjenjuje samopoštovanje. To ne dozvoljava pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek mora biti pozitivna i svjesna. Efikasnost uticaja zavisi od podložnosti osobe stavovima, kao i od njihovog kvaliteta - netačne i nerealne stavove obično ne percipira podsvest.

Metode i vrste sugestije.
U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni uticaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema istorijskim podacima, riječ je oduvijek imala snažan utjecaj na čovjeka, pomagala je u liječenju opasnih bolesti, mogla je zaustaviti i pokrenuti rat. U bilo kojoj od metoda, udar prvo iritira jedno od područja mozga, dok istovremeno usporava rad preostalog dijela mozga, a zatim se uz pomoć pražnjenja čvrsto učvršćuje predložena misao, riječ ili ideja. fiksirano u podsvesti. Mehanizmi sugestije su:

1) Direktno. Ovdje glavnu ulogu igra govor osobe koja upućuje prijedlog.

2) Indirektno. Osim govora, koriste se i druge vrste utjecaja, stimulansi koji pojačavaju učinak sugestije.

3) Verbalna, ili verbalna sugestija. Uticaj ove vrste podrazumijeva potpuno uranjanje sugestibilnog u opušteno stanje. Ovo povećava snagu verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji mora biti potpuno siguran u svoje sposobnosti, sabran i fokusiran na provedbu svojih planova.
Verbalna ili verbalna sugestija ima nekoliko podvrsta:
- Direktno. Ovdje se koriste jednostavne postavke koje su razumljive i samom sugestoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i izvode, dok sugestibilni nema mogućnosti da odbije da prihvati instalaciju. Ova metoda sugestije se ranije koristila za blokiranje sindroma boli tokom operacija.
- Indirektno. Sa takvim uticajem, osoba ne razumije šta sugestor želi od njega postići, te ima izbor da li da prihvati instalaciju ili joj se odupre. - - - Otvorena verbalna sugestija. Ovdje se sugestibilnom nudi nekoliko različitih stavova, prihvatanjem kojih on može početi djelovati. Uspjeh sugestije zavisi od stava osobe prema primljenoj informaciji.

4) Skrivena verbalna sugestija. Ovo je kombinacija smirenog govora pojedinca sa određenim skrivenim naredbama (komandama, postavkama). Sve fraze i pojedinačne riječi izgovaraju se uporno, ali u isto vrijeme mirno i ravnomjerno, ne previše glasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Moć sugestije riječima se povećava nekoliko puta ako se fraze stalno ponavljaju, jer ponavljanje pomaže da se nove informacije fiksiraju u podsvijesti sugeriranog. Neverbalna sugestija Utjecaj se provodi uz pomoć vizualnog kontakta sa sugestibilnim, promjena u intonaciji sugestora, raznim gestama, fiksiranjem pogleda osobe na predmet koji se stalno kreće. Riječi se ovdje koriste kao pomoćno sredstvo.

Sugestija je metoda psihološkog utjecaja na svijest pojedinca ili grupe ljudi, zasnovana na nekritičkom (i često nesvjesnom) percepciji informacija.

Prilikom sugestije prvo se percipira informacija koja sadrži gotove zaključke, a zatim se na osnovu toga formiraju motivi i stavovi određenog ponašanja. U procesu sugestije, intelektualna (analitičko-sintetizujuća) aktivnost svijesti ili izostaje ili je značajno oslabljena, a percepcija informacija, raspoloženja, osjećaja, obrazaca ponašanja zasniva se na mehanizmima infekcije i imitacije.

Sugestija mora imati sljedeće karakteristike:

1. Svrsishodnost i planiranje.

Inspirativni uticaj se vrši na osnovu specifičnih ciljeva i zadataka, koji odgovaraju planovima psiholoških operacija i uslovima u kojima se one izvode.

2. Specifičnost objekta sugestije.

Inspirativni uticaj je efikasan u odnosu na strogo određene grupe stanovništva i vojnog osoblja neprijatelja, uz obavezno uvažavanje njihovih najvažnijih socio-psiholoških, nacionalnih i drugih karakteristika.

3. Nekritička percepcija informacije od strane objekta sugestije.

Inspirativni uticaj podrazumeva veoma nizak nivo kritičnosti i svesti objekta. Za razliku od uvjeravanja, sugestija se ne zasniva na logici i razumu osobe, već na njenoj sposobnosti da riječi druge osobe uzme zdravo za gotovo, kao instrukciju za akciju. Stoga mu nije potreban ni sistem logičkih dokaza ni aktivna mentalna aktivnost.

4. Određenost započetog ponašanja.

Krajnji cilj sugestije je da izazove određene reakcije, određene radnje objekta uticaja, koje odgovaraju ciljevima psihološke operacije.

Efikasnost inspirativnog uticaja obično zavisi od:

• a) sposobnost subjekta da sugeriše, povezana sa takvim kvalitetima kao što su:
  • inteligencija i snalažljivost;
  • · volja i samopouzdanje;
  • · izgled i kompetencija;
  • dobra volja prema objektu;
  • vlastitog vjerovanja u ono što se predlaže.
• b) sadržaj prijedloga, u zavisnosti od:
  • Priroda predloženih informacija;
  • Njegovo mjesto u informacionom toku (ako se sugestibilna informacija nalazi na njegovom početku, onda se podložnost sugestiji može uslovno procijeniti na 50%, u sredini - na 30%, na kraju - na 70%).
• c) sugestibilnost objekta uticaja povezana sa odnosom objekta prema subjektu. Objekt sugestije uvijek proučava subjekt (uglavnom nesvjesno), i to sljedećim redoslijedom:
  • Prvo se vrši procjena onih kvaliteta subjekta koji određuju njegovu sposobnost inspiracije (tj. njegov intelekt, kompetentnost, snalažljivost, volja, dobronamjernost, uvjerenost), na osnovu čega se utvrđuje mjera „povjerenje-nepovjerenje“ za njega;
  • Tada objekat, takoreći, sam saznaje da li subjekt ima psihološku superiornost nad njim (utvrđeno je da uz opći pozitivan stav prema subjektu, objekt mu može pripisati čak i takve psihološke kvalitete koje on ne može zapravo poseduju, a uz generalno negativan stav, objekat „lišava“ subjekta i onih kvaliteta koji su mu zaista inherentni).

Sugestije se mogu klasificirati po različitim osnovama:

• Putem inspirativnog uticaja;
• putem uticaja;
• vremenskim intervalom između izlaganja i odgovora;
• po trajanju efekta izlaganja;
• po sadržaju uticaja.
• 1. Prema načinu uticaja, sugestija je otvorena ili zatvorena.

Otvorena (direktna) sugestija je sugestija sa određenim, jasno definisanim ciljem. Na primjer, ljudi se ohrabruju da preduzmu određene radnje. Otvorenu sugestiju karakteriše direktan fokus na određeni predmet uticaja.

Zatvorenu (indirektnu) sugestiju karakteriše prikrivanje cilja, ili nema direktan fokus na onoga ko je pravi predmet uticaja.

2. Prema načinu uticaja, sugestija može biti kontaktna ili udaljena.

Kontaktna radnja se izvodi u uslovima direktne komunikacije sa objektom.

Utjecaj na daljinu se vrši uz pomoć masovnih medija. U ovom slučaju je isključena povratna informacija između subjekta i objekta inspirativnog uticaja.

3. Prema vremenskom intervalu između sugestivnog uticaja i odgovora objekta razlikuju se direktna i odložena sugestija.

Kod „direktne“ sugestije, odgovor objekta nastaje odmah nakon percepcije sugestivnog uticaja.

Kod "odgođene" sugestije postoji određeni vremenski razmak između udara i odgovora objekta (kreira se postavka da bi prijedlog funkcionirao u budućnosti).

4. U smislu trajanja, inspirativni efekat može biti kratkoročni i dugoročni.

Kratkoročnu sugestiju karakteriše kratak period efektivnosti uticaja.

Dugoročnu sugestiju karakteriše očuvanje uticaja u dovoljno dugom vremenskom periodu.

Specifično - to je sugestija objektu određenih, vrlo specifičnih ideja, stavova, motiva kako bi se zamijenili postojeći i kod njega izazvala određena bihevioralna reakcija.

Nespecifična sugestija se shvata kao izazivanje određenih mentalnih stanja u objektu.

Metode uvjeravanja i sugestije ne iscrpljuju cijeli arsenal metoda i tehnika psihološkog utjecaja, ali nema sumnje u njihovu djelotvornost.

“Našli smo se sa mojom devojkom posle posla. Marina je distributer kozmetike jedne poznate kompanije, ali radije sebe naziva „poslovnom ženom“. Često se ukrštamo, savjetuje da je bolje kupovati od proizvoda njene kompanije, izbacuje sve vrste sniženja, ponekad daje male poklone od proizvođača, općenito, emocije iz naše suradnje su uvijek najpozitivnije. Danas smo imali ovaj razgovor:

- Danas sam video Ninku (našu zajedničku prijateljicu), možete li da zamislite, otišla je sa posla. Na slobodno, da tako kažem, kupanje - rekla je opušteno Marina, kao da razgovara o vremenu. Vest me šokirala.

— Da ti to! Pa, jednostavno je bila oduševljena ovom advokatskom kancelarijom, a tamo je imala prilično veliko iskustvo, odmah nakon diplomiranja.

- Pa, nikad se ne zna. Još je mlada, obećavajuća, dobre preporuke. Mnogi sada ne vole sjediti u pantalonama u zagušljivoj kancelariji, i zbog čega? Da gazda stavi više novca u džep, a da pritom iscijedi sav sok iz tebe i konkretno potplati? Logično je da možda želi da pokrene nešto svoje.

- Da, dobro je raditi svoj posao. Jednostavno je teško, po mom mišljenju. Pa, ona je pametna djevojka, može to podnijeti.

Marina je slegnula ramenima i nije odgovorila. Zazvonio joj je telefon, spremila se.

- Roba je doneta, moram da radim. rekla je i uzdahnula.

Nekoliko dana kasnije, Marina je donela moju narudžbu na posao, što su primetili i ostali zaposlenici, brzo se prebacila na njih, cvrkućući nešto, pokazujući katalog i delivši besplatne uzorke. Nakon što je napravila par bilješki, vratila mi se zadovoljnim pogledom i rekla:

„Pa, ​​to je sve, možda sam imao dovoljno posla za danas.

— Šta, već?

- Zašto ne? Za ove dvije sedmice ću dobiti onoliko koliko sam primio za mjesec dana na prethodnom poslu. Mogu sebi priuštiti da se opustim.

Sljedeći put kada sam svratio na njen put kući da preuzmem svoju narudžbu, Marina nije bila sama. Pričala je nekoj djevojci o niskim nabavnim cijenama, o bonusima i popustima za nju kao zaposlenu, o procentu od svake dovedene osobe, općenito, posvećen njenom poslu. Kada je devojka otišla, pitao sam Marinu:

Da li je zaista tako dobro kao što zvuči?

Da, transparentni smo i otvoreni. Zapravo, ovo je moj posao - ne radim za organizaciju, ali sarađujem. Od njih kupujem proizvod na veliko i prodajem ga, a oni daju još neke prednosti, čuli ste. Moja primanja zavise samo od mene, radni dan, vikendi su sve moja odluka. Plus postotak od prodaje dovedenih ljudi - pijem kafu, i novac ide, i svi su zadovoljni. Ako hoćeš mogu te prijaviti na besplatni seminar, samo poslušaj šta i kako, a ko zna, možda ti se dopadne. Ako ne, onda samo nabavite parfem besplatno.

- Pa, možda možeš pokušati. A kada je on?

Marina je tipičan predstavnik maloprodajnog lanca koji radi na MLM tehnologiji (multi-level marketing) ili mrežnom marketingu. Možda se čini da joj je cilj pronaći što više kupaca kako bi prodala više proizvoda, ali nije sve tako jednostavno. Cilj svakog mrežnog marketinga je privući što veći broj zaposlenih kako bi se povećao promet, a time i profit. Zaposleni se podučavaju svim vrstama psiholoških tehnika koje razvijaju najpametniji ljudi sa diplomama iz psihologije, bihevioralnih nauka, marketinga.

Najjednostavniji je prijedlog. Ova vrsta uticaja često prođe nezapaženo od strane klijenta, jer je sve postavljeno tako da on misli da sve zavisi od njegovog sopstvenog izbora. Ali to u osnovi nije tako. U gore opisanom primjeru jasno se vidi da Marina nije vršila nikakav pritisak, pokušavajući da „regrutuje“ svoju prijateljicu u svoje redove, kako ne bi naletela na prirodnu odbrambenu reakciju psihe na negativno. Protiv. Prijateljska atmosfera, fraze izrečene kao "usput" o nespremnosti osobe da radi za tuđeg "ujaka", o vlastitom "lakom novcu", o slobodnom raspolaganju vremenom - sve je to zasnovano na prirodnoj želji svake osobe „zarađivati ​​više a manje raditi“. Takve jednostavne riječi odjekuju u podsvijesti “žrtve”, jer im se nije direktno obraćalo, pozivajući samo na indirektan pristanak, uslijed čega se čini da klijent donosi odluku da prisustvuje ovako korisnom seminaru i pokuša raditi u mrežni marketing. Izgrađen je lanac međuprijedloga:

- bolje je raditi za sebe

- novac se može dobiti na lakši način

- nezavisnost i mnoge prednosti

Kao rezultat toga, “žrtva” takve postupne sugestije dolazi do zaključka da želi raditi i kao distributer kozmetike. Sve je jednostavno.

Psihologija sugestije i uvjeravanja, u principu, radi na isti rezultat - sagovornik mora prihvatiti vaše gledište. Razlika između ovih koncepata se postiže zbog razlike u metodama uticaja.

Prilikom uvjeravanja, protivnik mora shvatiti presude koje mu se iznose, analiziraju ih i na kraju se slažu sa prvobitno suprotnim mišljenjem. Ovdje je sve jednostavno, dovoljno je pronaći jake argumente u svoju korist, ili obrnuto, čvrsto braniti svoj stav.

Sugestija djeluje drugačije. Suština sugestije je da sagovornik nije mogao kritički (čitano, svjesno) percipiraju pristigle informacije, u obliku u kojem su predstavljene. Sama po sebi fraza je odabrana tako da sagovornik pokaže očekivanu reakciju, ali tako da misli da je sam došao do takvih zaključaka. To je ono što narod često naziva "mudrošću", posebno kada su u pitanju žene i njihova prikrivena manipulacija svojim muževima.

Metode sugestije, razlika između sugestije i uvjeravanja

Psihologija metoda sugestije i uvjeravanja opisana je na različite načine. U najopštijem obliku, mogu se podijeliti na:

• verbalno
• neverbalno
• namerno
• nenamjerno.

Verbalna sugestija je metoda uticaja kroz upotrebu verbalnih stavova.

Neverbalno - koriste se intonacije, gestovi, izrazi lica, "govor tijela".

Namjerno – kada je cilj sugestije jasno prisutan, a da bi se on postigao, preduzimaju se različiti koraci u tom pravcu.

Nenamjerno - kada se sugestija javlja proizvoljno, bez ikakve svrhe i namjere da se na nešto utiče.

Da biste razumjeli psihološke aspekte sugestije i uvjeravanja, razmotrite situaciju. Šef će unaprijediti jednog od zaposlenika, a razmatra vašu kandidaturu i vašeg kolegu.

Na metod ubeđivanja možete uticati:

“- Zdravo, A.I. Čuo sam da planirate reorganizaciju, dozvolite mi da vam objasnim kako sam prikladniji za višu poziciju.

- Nastavi.

- Radio sam u ovoj kompaniji n godina, prošao sam od pomoćnika do višeg menadžera, znam "od i do" cijeli proces podrške transakcijama ove vrste i... (itd)

— Da, možda ćete biti kompetentniji na novoj poziciji, jer vaše iskustvo i postignuća govore sami za sebe. Počnite sa svojim novim obavezama u ponedjeljak.

U ovoj situaciji, šef je oklevao u izboru zaposlenog, ali je aktivna argumentacija svog stava od strane jednog od njih dovela do promene prvobitnog mišljenja u pravcu potrebnom za osobu.

Na istu situaciju se može uticati pomoću psihologije sugestije (u neformalnom okruženju):

“- Zdravo, A.I. Čuli ste kako je jedan mladić primljen za direktora odeljenja u firmi "K..", kažu, ima svakakve sertifikate, pismen je, nešto kao naš Ivanov, pa je pao na posao celog odjela, sada trpe gubitke. Šteta je, naravno, dječak je pokušao sigurno, iskustvo ga je, najvjerovatnije, iznevjerilo.

- Da, nažalost, to se dešava, ljudi ne opravdavaju očekivanja.

— Morate pažljivo pristupiti izboru rukovodećih pozicija.

- Slažem se.

U jednom danu.

- Znate li šta se dogodilo u kompaniji "A"? Oni su tako iznenada postali naša konkurencija jer su u direktore postavili radnika koji je išao gotovo od samog dna ka vrhu, a zahvaljujući činjenici da je poznavao kompaniju iznutra i izvana, uspio je izbjeći mnoge organizacijske greške, a sada su samo ludi obrt, možete li zamisliti?

- Da, odlični su, ali sada će nam biti teško.

I nakon nekog vremena.

- AI, možeš mi čestitati. Ove nedelje sam napravio tri dobra posla za našu kompaniju, pa mislim da nam konkurenti uskoro neće biti toliko strašni (u daljem tekstu nenametljiva samopromocija).

Trebali bismo razgovarati na drugom mjestu. Šta mislite o svojoj povišici? Razgovaraćemo o tome u mojoj kancelariji za sat vremena."

U ovom slučaju šef ne ide direktno sa postavkom „izaberi mene“, već blago ukazuje na mogućnost neuspjeha mlađeg kolege, te na mogući uspjeh iskusnijeg vas, što se završava, opet, kao da način, svojim dostignućima, i dovodi osobu do onog koji vam je potreban, jer je šef navodno sve sam odlučio.

Upute korak po korak: kako izračunati i odoljeti sugestiji

Sugestija i uvjeravanje su sveprisutni fenomeni. Mnogi društveni procesi mogući su samo zahvaljujući njima. Sugestija i uvjeravanje nastaju u komunikaciji, u obrazovanju, u poslu, u odnosima, u samorazvoju (pozitivna samohipnoza).

Jačina procesa uticaja zavisi od mnogih faktora - od prirode uticaja, emocionalne zrelosti pojedinca, od autoriteta osobe koja se predlaže, od uslova za njegovo sprovođenje, od stepena obrazovanja itd.

Pravila sugestije i uvjeravanja funkcionišu prema određenim pravilima koja se najčešće koriste:

• Spekulacije sa podacima, informacijama o pravim razmjerima i pojavama se proizvoljno mijenjaju, najčešće u pozitivnom smjeru. (Statistički podaci na federalnim kanalima)
• Nepouzdanost poruka (poluistina) - nudi se onaj dio informacija koji se može isplativo predavati, ostatak se prešućuje. („Povoljni“ rate koje nude prodavnice)
• Fragmentacija i slučajnost informacija, što dovodi do konfuzije i nesigurnosti kod protivnika. (Opširnost konsultanata, državnih službenika)
• Ponavljanje fraza. Česta upotreba poruka, posebno stimulativnog karaktera, slabi pažnju, osoba slabije reaguje na značenje takvih poruka, ali se one snažno utiskuju u pamćenje, što utiče na izbor protivnika na kraju (reklama, predizborne kampanje).

Najčešće se uvjeravanje i sugestija u komunikaciji manifestira na sljedeći način - ne smijete ništa reći, već se samo slažete, i to u najboljem slučaju. Govornik stalno nešto priča, aktivno gestikulira, iskreno gleda u oči... i potpuno kontrolira tok razgovora.

Metodama sugestije i uvjeravanja možete se oduprijeti uz pomoć male upute:

• Reci ne.

Jednostavna riječ može vas spasiti od mnogih problema. Sveto vjerovati ljudima na riječ nije najkorisnija navika. Potrebno je kritički pristupiti svakoj informaciji, čak i od rodbine i prijatelja. To ne znači da je sada u svemu potrebno tražiti "duplo dno". Samo treba da steknete naviku da se pitate zašto vam nešto govore i da li vam je to potrebno. Na primjer, ako vam kažu da se ne brinete dobro o svojoj baki, a oni vam ponude da odete u njenu seosku kuću da skupite bubu od krumpira kada imate druge planove, onda uopće neće biti sramotno odbiti. Koncept o tome šta je briga za svaku osobu je drugačiji i sasvim je normalno da ne stavljate interese drugih iznad svojih i ne slijedite primjer onih koji sami pokušavaju izbjeći takav rad manipulirajući vašom savješću .

• Cijenite sebe i svoje vrijeme.

Sigurno ste primijetili da pred autoritativnom osobom vaša vlastita uvjerenja počinju da slabe? Na primjer, sigurno znate da ste odavno zaslužili godišnji odmor i već ste u glavi izgradili plan za razgovor sa šefom, ali u njegovoj kancelariji gubite odlučnost i idete dalje na radno mjesto, jer postoji nema ko da radi, jer pola odjela već odmara. Ovdje morate naučiti braniti svoje interese i mijenjati stavove samo ako postoje ozbiljni argumenti.

• Prekinite šablon. Na bilo koji način.

Odličan je lijek protiv psihologije sugestije i uvjeravanja, kao i hipnoze. Ne dopustite da vam glava bude opijena frazama koje vas ometaju, već odmah prestanite s takvim ponašanjem manipulatora u začetku. Na primjer, vraćajući se na početak članka, kada je Marina počela pričati o prijateljici koja je ostala bez posla, vrijedilo je odgovoriti nešto poput „kako slobodno plivanje, ona se boji vode“. Ovako smiješan komentar zbuniće manipulatora, a odnos uvjeravanja i sugestije u govoru govornika će se pokvariti. Ako osoba nije mislila ništa loše, tada će biti povoda za smiješnu šalu, od koje niko neće biti oštećen.

• Kontrolišite razgovor, postavljajte pitanja, pozivajte se na svoje znanje.

Na webu ima puno viceva o tome kako se uz par jednostavnih pitanja nesretni manipulatori stjeraju u takvu slijepu ulicu iz koje ne mogu izaći, jer pored naučenih uputa za sugestiju i uvjeravanje, oni ne duže imaju znanje. Na primjer, priča, kada je konsultant prvo dao baterijsku lampu, a zatim insistirao da se poklon sastoji samo od velikog popusta na nju, neustrašivi klijent je uzvratio da po zakonu „dati znači pokloniti bez optužbe”, ako postoji akt o donacijskim zahtjevima, stranke ih mogu osporiti na sudu ako žele. Pitanje je bilo zatvoreno.

Ukupno

Dakle, uvjeravanje i sugestija mogu biti moćno oružje u rukama upućene osobe. Da biste im se oduprli, morate se osloniti samo na svoju glavu, trezveno procijeniti riječi sagovornika, razumjeti svrhu zbog koje vam nešto govore.

Da li ste ikada pomislili da svaka osoba tokom svog života dobrovoljno ili nehotice postaje takav manipulator koji nagovaranjem ili sugestijom stiče moć nad roditeljima, prijateljima, kolegama, suprotnim polom? Da li ste svesni koje metode uticaja sada koristite i u kojoj oblasti je to najizraženije? Analizirajući odgovore na ova pitanja, činite još jedan korak ka razumijevanju sebe, postajete korak više u težnji za samorazvojom.