Osnovne metode uvjeravanja i sugestije. Vrste indirektne sugestije

Uvod

Sugestija (sugestija) je oblik direktnog mentalnog uticaja koji je povezan sa slabljenjem svjesne kontrole; djeluje kao spontana komponenta svakodnevne komunikacije ili kao posebno organiziran oblik komunikacije, dizajniran za nekritičku percepciju informacija. Sugestija je jedan od mehanizama utjecaja na masovnu i individualnu svijest, koji se široko koristi u masovnoj komunikaciji, oglašavanju, modnoj distribuciji i političkoj manipulaciji.

Trenutno nema sumnje da je sugestija sastavni dio normalne ljudske komunikacije. Zajedno sa drugim metodama komunikacije, sugestija obavlja važne socio-psihološke funkcije: doprinosi formiranju socijalne psihologije ljudi, uvođenju u svijest sličnih pogleda i uvjerenja, mišljenja i procjena, normi aktivnosti i ponašanja; usmjerava i reguliše aktivnost pojedinca, podstičući na djela i radnje ili ih odvraćajući od njih.
Treba napomenuti da se u procesu komunikacije uticaju sugestije suprotstavlja proces kontrasugestije. Njegov mehanizam se formira u procesu opšteg razvoja ličnosti pod uticajem obrazovanja. Uključuje mentalnu, emocionalnu i voljnu komponentu.

Opće karakteristike koncepta sugestije

Sugestija je utjecaj na ponašanje i psihu osobe, što podrazumijeva nekritičku percepciju osobina informacija. Sugestija se provodi verbalnim i neverbalnim sredstvima. Komunicirajući, ljudi neprestano utiču jedni na druge, inspirišu ili nameću jedni drugima svoja mišljenja, procene, raspoloženja. Snaga sugestije se povećava tokom prirodnih katastrofa (zemljotresi, poplave), kao i pod uticajem ciljanog oglašavanja, značaja prenošene informacije i autoriteta govornika.

Karakteristika sugestije je njeno obraćanje ne logici i razumu pojedinca, ne njenoj spremnosti da razmišlja i rasuđuje, već njenoj spremnosti da interno prihvati prenesenu informaciju, naznačenu informaciju. Sugestija, primetio je Behterev, deluje direktnim ubacivanjem mentalnih stanja, odnosno ideja, osećanja i senzacija, bez potrebe za ikakvim dokazima i bez potrebe za logikom.

Prema V. M. Bekhterevu, sugestija nije ništa drugo do upad u svijest (ili inokulacija ideja u nju), koji se događa bez sudjelovanja i pažnje osobe koja opaža, a često i bez jasne svijesti s njegove strane (religija, hipnoza).

Neko vrijeme u domaćoj psihologiji, pedagogiji, sugestija je ignorirana kao metoda odgoja. Vjerovalo se da sugestija potiskuje volju, svodi kritičnost mišljenja na slijepu vjeru, a samo se uvjeravanjem mogu obrazovati svjesni ideološki borce. Istovremeno, u psihoterapiji upotreba sugestije u budnom stanju i u hipnozi ima dugu istoriju i pokazala je značajnu efikasnost.

Prema konceptu A.M. utvrđivanje njegove valjanosti. Od značajne količine informacija koje se sažimaju, složenije informacije se podvrgavaju logičkoj obradi i evaluaciji. Većina je podvrgnuta automatskoj nesvjesnoj procjeni u smislu pouzdanosti i značaja. Zahvaljujući tome, tijelo je bez opterećenja svijesti zaštićeno od neadekvatnog odgovora na signale koji ili nisu povezani s njim, ili nose beznačajne ili lažne informacije.

Utjecaj sugestije se sastoji u organiziranju i donošenju informacija objektu na način da ne izaziva sumnju u njegovu vrijednost, značaj i da se asimiluje bez analize.

U procesu komunikacije uvijek dolazi do sugestije, kada se uoči učinak prvog utiska, aktualiziraju stereotipi, predrasude; postoje afekti i nestabilno psihičko stanje učesnika u komunikaciji; postoji eksterna sličnost situacije, izgleda i ponašanja ljudi sa prošlim komunikacijskim iskustvom i stanjem.

Prilikom sugerisanja osobe koja se predlaže mogu se pojaviti određene prepreke. Bugarski psihoterapeut G. Lozanov tvrdi da sa godinama čovek razvija tri barijere: kritičko-logičku, intuitivno-efikasnu i etičku. Sve što ne sadrži utisak dobronamerne logičke doslednosti, poverenja i osećaja samopouzdanja, sve što je u suprotnosti sa etičkim principima pojedinca, po pravilu se odbacuje.

S tim u vezi, G. Lozanov predlaže sledeće prevazilaženje ovih barijera:

2. infantilizacija (stvaranje atmosfere emancipacije, prilagođavanja, razigranosti, nalik onoj koja vlada u dječjim igrama),

3. dvodimenzionalnost (povezivanje dodatnih nadražaja: mimika, pantomimičnost, scenografija),

4. intonacija,

6. pseudopasivnost (uspostavljanje mirnog stava, povjerenje u izvor informacija, otklanjanje straha od mogućeg neuspjeha).

Vrste sugestije

Sugestija je uvođenje bilo kakvih ideja, osjećaja, emocija bez mogućnosti kritičke procjene i logičke obrade, tj. zaobilazeći svest. Prilikom sugerisanja, sve prenesene ideje se percipiraju i izvršavaju "na slijepo".

Sugestija se koristi za blokiranje neželjenog ponašanja ili razmišljanja osobe, za podsticanje željene akcije ili ponašanja, za širenje korisnih informacija i glasina.

Prijedlozi dobivaju snagu ponavljanjem. Osoba može odbiti jednu ponudu, ali ako neko vrijeme sluša istu stvar, prihvatit će je. Osim toga, sugestija možda neće odmah proizvesti primjetan učinak, već se manifestira nakon određenog vremena. Kada je svesni um zainteresovan i rasejan, podsvesni um ostaje nezaštićen i upija sve što mu se kaže.

Glavni instrument sugestije je riječ, a i pogled ima učinak sugestije.

Postoje sljedeće vrste prijedloga:

1. Direktan - uticaj reči.

• a) komande i naređenja. Oni su autoritarni i direktivni. To su oštre, kratke fraze, praćene odgovarajućim izrazima lica, gestovima i intonacijom. Obično se fraze ponavljaju nekoliko puta.
• b) uputstva koja utiču na emocije, stavove i motive ponašanja. Ovo su meke umirujuće fraze, ponavljaju se nekoliko puta mirnim tonom.

2. Indirektni - skriveni, prikriveni prijedlog. Za pojačavanje efekta koriste se međudjelovanja ili iritans, na primjer, pilula koja nema ljekovita svojstva („placebo efekat“). Asimilovana indirektna sugestija nesvjesno, nehotice, neprimjetno.

Sugestija se može pojaviti namjerno ili nenamjerno.

1. Namjerna sugestija, kada inspirativna osoba pokušava da postigne određeni cilj, zna šta i kome želi da inspiriše, ulaže napore da postigne postavljene ciljeve.

2. Nenamjerna sugestija, kada inspirativna osoba ne postavi sebi cilj da inspiriše nešto inspirisanoj osobi i ne ulaže nikakve napore.

1. Pozitivno usađuje pozitivna psihološka svojstva, kvalitete, stanja (samopouzdanje, vjera u lijek).

2. Negativno usađuje negativna psihološka svojstva, kvalitete, stanja (lijenost, sumnja u sebe, nepoštenje).

Tehnike sugestije

Metode sugestije se mogu podijeliti u tri grupe:

1. Tehnike direktne sugestije – savet, sugestija, inspirativna instrukcija, zapovest, naredba.

2. Metode indirektne sugestije - nagoveštaj, odobravanje, osuda, "prevareno očekivanje" itd.

3. Tehnike skrivene sugestije – istinitost, iluzija izbora, pružanje svih opcija, povezivanje stvarnog i željenog.

4. Tehnike direktne sugestije.

Tehnike direktne sugestije

Savjeti i sugestije - ove tehnike su najefikasnije ako je objekt stekao povjerenje inspiratora. Tehnike direktne sugestije zahtijevaju različitu inscenaciju glasa, intonaciju rečenica, geste. Dakle, kada koristite savjet za sugestiju, ton bi trebao biti blag, prijateljski. Istovremeno, istraživanja psihologa pokazuju da mnogi ljudi ne poznaju svoje intonacijske karakteristike. Zbog toga se savjeti vrlo često daju u mentorskom tonu, što prirodno izaziva unutrašnji protest kod predložene osobe. Da biste se riješili ovog nedostatka, potrebno je namjerno trenirati intonaciju govora pomoću video snimanja, snimanja glasa.

Inspirativno uputstvo karakteriše činjenica da apel menadžera, izražen u imperativnom obliku, bez argumentacije, određuje ponašanje podređenog u performansama. Verbalni oblici sugestivnog uputstva su naredba, instrukcija, naredba, zabrana. Inspirativno podučavanje podržano je emotivnijom intonacijom i umirujućim pokretima. Konstrukcija fraze i intonacije ne bi trebalo da dopuštaju kritičku percepciju. Tekst se izgovara sa osećajem nepokolebljivog poverenja da će podređeni izvršiti naređenje. Za razliku od naredbi i naredbi, koje su dizajnirane da pokrenu već postojeću vještinu, inspirativna instrukcija stvara holistički skup aktivnosti. Najčešće se inspirativna instrukcija koristi kao individualno sredstvo, kako bi se kod podređenih razvilo samopouzdanje, prilagodio nivo potraživanja, oslabile negativne navike i promijenilo ponašanje. Uslovi za delotvornost inspirativnog podučavanja u menadžerskoj komunikaciji su, pre svega, autoritet lidera, kao i odsustvo sukoba u njegovim odnosima sa podređenima, povoljna mikroklima u timu kompanije, stil i forma verbalno izražavanje ove sugestivne tehnike.

Komande i naređenja, kao vrsta direktnog inspirativnog uticaja, zahtevaju precizno i ​​brzo izvršenje. Osmišljeni su za automatizam ponašanja i predstavljaju posebnu vrstu verbalnog uticaja, izraženog u kratkom obliku, precizno definisanom postojećim propisima ili tradicijom. Komande se daju čvrstim, smirenim glasom i zapovjednim tonom. Važno je da uputstva prodru u podsvest zaposlenih, što dublje i nedvosmislenije. Tada se formira duboka kompleksna percepcija.

U grupu metoda direktne sugestije vjerovatno bi trebalo uvrstiti i ponavljanje. Većina istraživača se slaže da stimulus koji se više puta šalje primaocu daje efekat koji se ne može postići jednom upotrebom. Da bi se postigla sugestija, često nije dovoljno dati sugestibilno jednom. Da bi se postigao rezultat, mora se ponoviti. Ali, ponavljajući uticaj, treba nastojati da sugestibilno uđe u umove slušalaca ili čitalaca svaki put na nov način, uz pomoć različitih faktora, kako bi se promenio način prezentovanja sadržaja. Snaga sugestije se u takvim slučajevima povećava, prvo, zbog ponavljanja uticaja sugerisane misli.

Drugo, promena načina uticaja predložene ideje garantuje od pasivnog i skrivenog protivljenja slušalaca. Ponavljanje nema efekta ako slušalac nije zainteresovan za informacije. Također ne uspijeva ako je poruka previše laka za varenje ili izazove snažan otpor. Ponavljanje ne bi trebalo da bude mehaničko. Stereotipna reprodukcija informacija je od male koristi za sugestivni uticaj.

Ponavljanje, kao metoda sugestije, mora se provoditi uzimajući u obzir činjenicu da ponovljena percepcija ideja, slika uvijek izaziva asocijativni učinak psihe. Ponavljanjem informativnih poruka, primarne asocijacije se dopunjuju novim zasnovanim na prostornim, vremenskim, kvantitativnim, uzročno-posljedičnim vezama, vezama niza itd. koje nastaju u svijesti pojedinaca određene publike. U konačnici, asocijativni nizovi i lanci koji su formulirani fiksiraju primljene informacije u psihi. Što je više takvih asocijacija, veća je vjerovatnoća da će poruke biti prihvaćene od strane svijesti primalaca.

Metode indirektne sugestije

Indirektna sugestija se ne daje u imperativu, već u deskriptivnom obliku: u obliku priče, opisa slučaja, komentara, nagovještaja, itd. Svrha utjecaja ovdje nije izražena direktno, već posredno . Jačina inspirativnog uticaja ovde je određena nivoom tehnike govora vođe, njegovom sposobnošću da kontroliše svoj glas, izraze lica, geste i intonaciju da prenese osećanja. Za situaciju menadžerske komunikacije prihvatljivija je indirektna sugestija, jer ne narušava lično dostojanstvo podređenog, ne izaziva pokretanje psiholoških odbrambenih mehanizama pojedinca, što se može uočiti primjenom nekih metoda direktne sugestije, na primjer, naredba ili naredba. Indirektna sugestija se koristi u uslovima koji zahtevaju najsuptilniji pristup partneru, u situacijama koje isključuju, s jedne strane, mogućnost ubeđivanja, as druge strane direktnu sugestiju.

Glavne metode indirektne sugestije su nagoveštaj koji inspiriše indirektno odobravanje, indirektnu osudu i druge.

Na korištenju mehanizma indirektne sugestije izgrađena je takva obrazovna tehnika kao što je nagovještaj. Sastoji se u tome da lider, želeći da uspori razvoj nepoželjnog kvaliteta, ne ukazuje direktno na potrebno ponašanje, ne kritikuje, već zaobilaznim putem ide ka cilju. Kada se nagovještavaju, riječi ili izrazi vođe su konstruirani na način da se nepotpuno izražena misao može razumjeti samo nagađanjem.

Nagoveštaj je način, naravno, poštedenja ponosa. Koriste ga u situacijama manjih prekršaja koji ne podliježu otvorenoj raspravi i kažnjavanju. Preporučljivo ga je primijeniti u odnosu na podređene koji pokazuju sebičnost, sujetu, snobizam, samozadovoljstvo, ogorčenost, ljubomoru, prevaru, vlastiti interes, hvalisanje i razdražljivost, kao i često pribjegavaju pomoći drugih. Spremnost da se ova tehnika koristi za podređene koji izazivaju simpatije kod menadžera je niska, ali se povećava negativnim stavom prema objektu uticaja. Tehnika se koristi za vršenje korektivnog uticaja na ljude koji lako preuzimaju izvršenje instrukcija i ne ispunjavaju ih. Inicijativa je korisna osobina, ali kada je besplodna i samo odvlači pažnju ljudi, morate napraviti meku korekciju.

Nagoveštaj može biti u obliku šale, ironije, saveta, analogije. Unutrašnja suština nagovještaja je u njegovom fokusu ne na svijest, ne na logiku objekta, već na emocije i unutrašnje stavove.

Istovremeno, šala, ironija, analogija, kao efikasno oruđe sugestije, mogu povrijediti lično dostojanstvo objekta, što može uzrokovati pojavu barijera. U tom smislu, inspirator mora senzibilno uhvatiti odnos objekta prema subjektu komunikacije. Od velike važnosti je emocionalna pozadina situacije komunikacije. Ovdje je poželjno stvoriti "koncertno raspoloženje", formiranje snažnog interesa za problem o kojem se raspravlja.

Inspirativno indirektno odobravanje se koristi za formiranje kod podređenog osjećaja samopouzdanja, pozitivnog stava prema zadatku koji se obavlja. Odobravanje se izgovara jarkom emocionalnom bojom, u glasu se čuje toplina, prevladava meki ton. Kao rezultat indirektnog odobravanja, u objektu se stvara osjećaj samopoštovanja, formira se stav usmjeren na aktivnost na sličan način. Inspirirajuća indirektna osuda u obliku treba biti lakonska, sažeta. Intonacijsko obojenje govora vođe treba da izazove adekvatno emocionalno stanje partnera. Usmjerava sugestibilnog da ispravi svoje ponašanje.

"Placebo" - tehnika sugestije je prvi put korištena u medicinskoj praksi. Leži u tome što lekar, prepisujući pacijentu neutralni lek, tvrdi da ima veliki terapeutski efekat. Uzimajući takav lijek, pacijent osjeća olakšanje i čak se oporavlja.

U menadžerskoj komunikaciji mogu postojati situacije u kojima je moguća upotreba "placebo" tehnike, posebno u pedagoške svrhe. Međutim, mora se koristiti s krajnjim oprezom, jer otkrivanje činjenice njegove upotrebe sugestibilno doživljava kao obmanu.

"Manevar zaobilaznim putem" je suština ove tehnike, piše I.D. Ladanov - leži u činjenici da se svaka misao ili ideja predstavlja objektu kao vlastita.

Prevareno očekivanje može se koristiti u menadžerskoj komunikaciji i kada je objekat prijateljski nastrojen prema sugestatoru i kada je jasno neprijateljski. Preduslov za uspješnu prijavu, prema I.D. Ladanov, - ova tehnika je da se stvori napeta situacija očekivanja sasvim određenih akcija od protivnika. Prethodni događaji bi trebali formirati strogo usmjeren tok misli u objektu. Kada se otkrije nedosljednost ove orijentacije, predmet sugestije je na gubitku i prihvaća predloženu ideju bez otpora.

"Besplatni" komentar bio je zasnovan na teoriji racionalnosti sugestije. Zadatak takvog komentara je stvoriti određeni kontekst za informacije o činjenicama. Sugestija se ovdje provodi, posebno, kroz zamjenu predmeta prosuđivanja.

Ilustrujući to, smatra se da je oponašanje vidljive slike lakše, a ideje i vjera, kao predmet oponašanja, asimiliraju se na osnovu različitih asocijacija na ove vidljive slike.

Yu.A. Sherkovin navodi tehnike sugestije koje su razvili američki psiholozi, supružnici Lee:

Na naziv glavne ideje ili fenomena, epiteta ili metafore se „lijepi“, najčešće uvredljivo, izazivajući negativan stav. Tako se namjerno stvara emocionalna obojenost riječi ili fraza koje su ranije bile neutralne. Ova tehnika se najčešće koristi za diskreditaciju pojave ili predmeta u očima primaoca. Istovremeno, ova tehnika se može koristiti i za uzdizanje nekog fenomena, stvaranje autoriteta osobe itd. To jest, etikete mogu imati pozitivnu konotaciju.

"Sjajna generalizacija" je oznaka specifične stvari, ideje ili osobe s generaliziranim generičkim imenom koje ima pozitivnu emocionalnu konotaciju. Svrha ove tehnike je da ohrabri komunikacijskog partnera da prihvati i odobri predstavljeni koncept. Tehnika "zračeće generalizacije" skriva negativne aspekte određene stvari, ideje ili osobe i na taj način ne izaziva neželjene asocijacije kod primaoca. Primjer blistave generalizacije iz modernog života: "demokratske transformacije" (transformacije se dešavaju, ali nisu nužno sve demokratske).

Prijem "transfera" ili "transfera": njegova suština je da podstakne partnera da predstavljeni koncept poveže sa nekim drugim koji ima neospornu prestižnu vrijednost kako bi koncept učinio prihvatljivim. Negativan prijenos je također moguć kroz poticanje na povezivanje s jasno negativnim konceptima. Ova opcija, napominje Yu.A. Sherkovin, - široko se koristi za diskreditaciju ideja, ličnosti, situacija koje se ne mogu diskreditovati logičkim dokazom.

„Dokaz“ se sastoji u donošenju izjave osobe koju partner poštuje ili, obrnuto, mrzi. Ovakva izjava sadrži ocjenu prikazanog fenomena. Ova procjena treba da podstakne primaoca na određeni, pozitivan ili negativan stav prema fenomenu o kojem se raspravlja. Ovdje se mogu koristiti izjave političara, poznatih umjetnika itd.

"Igra običnih ljudi": kada se koristi ova tehnika, poruka je namjerno predstavljena na pojednostavljen način, korištenjem svakodnevnog rječnika (ponekad čak i opscenog), žargona koji je poznat ovom okruženju. Svrha ove tehnike je da potakne slušaoca da poveže ličnost komunikatora i koncepte koje on iznosi s pozitivnim vrijednostima zbog "nacionalnosti" ovih pojmova ili pripadnosti njihovog izvora "običnim ljudima". U isto vrijeme, "obični ljudi" se mogu pokazati izgledom, prirodom ponašanja, načinom života.

Tehnika "promiješanja" sastoji se u odabiru i pristrasnom predstavljanju samo pozitivnih ili samo negativnih činjenica stvarnosti publici kako bi se partner inspirirao pravednošću bilo koje ideje. Tu se dešava inspiracija činjenicama koja partnera vodi do potrebnih zaključaka. Izvana ostaje privid uvjerenja.

Bandvan: Ova tehnika se sastoji u navođenju partnera da prihvati vrijednost predstavljenu u poruci, budući da je svi u ovoj društvenoj grupi dijele. Apel "svima", napominje Yu.A. Sherkovin, - uzima u obzir da ljudi, po pravilu, vjeruju u pobjedničku moć većine, te stoga žele biti s onima koji je čine. Ova tehnika se široko koristi u reklamiranju robe i usluga. U menadžerskoj komunikaciji, upotreba ove tehnike je pozivanje na mišljenje tima.

Tehnike skrivene sugestije

Tehnike skrivenih sugestija trenutno se široko koriste u medicinskoj praksi, reklamiranju, a djelomično se koriste i u pedagoškim aktivnostima. Nakon odgovarajuće adaptacije, mogu se uspješno primijeniti u određenim oblicima menadžerske komunikacije.

Istina je očigledna istina, banalnost. Međutim, konstatacija tako očigledne istine u toku razgovora sa podređenim djeluje inspirativno, jer ljudi imaju tendenciju da događaje u svijetu oko sebe uzimaju „na svoj račun“, kao da je sve usmjereno na njih. Vrijednost ove tehnike je i u tome što, doživljavajući banalnost kao upućenu sebi, podređeni nema priliku da prigovori. Međutim, u specifičnoj situaciji, on automatski pruža priliku određenom vođi da da vrlo specifičan zadatak datom izvršiocu.

Veoma efikasan metod sugestije je davanje iluzije izbora. Suština ove tehnike je iskazivanje nečega pružanjem iluzije izbora. Preporučljivo je koristiti iluziju izbora kako bi se spriječili sukobi, optimizirala psihološka klima u komunikaciji između vođe i podređenog.

uvjeravanja i sugestije

Na rezultate ubeđivanja utiče i pozivanje na osećanja sagovornika. Argumenti koji sadrže ovu vrstu žalbe imaju za cilj da izazovu emocije i volju kod slušalaca. Takva argumentacija u komunikaciji izoštrava moralna osjećanja dužnosti, ponosa, dostojanstva, odnosno osjećanja koja pogoduju uvjeravanju. Ironija i sarkazam, pozivanje na osjećaj sažaljenja i suosjećanja, na skromnost, na želju pojedinca da bude s većinom mogu poslužiti istoj svrsi u argumentaciji.
Uvjeravanje u komunikaciji je efikasno samo uz dužno sagledavanje stvarnih mogućnosti ove metode u konkretnim uslovima. Bez toga, uvjerljivi utjecaj se pretvara u malo korisno moraliziranje, koje ne daje željeni rezultat. Uzimajući u obzir realne mogućnosti, „uvjeravanjem se može postići restrukturiranje svijesti, motiva za djelovanje, formiranje želje, promjena načina života...“.
U političkim borbama koje uključuju fundamentalne klasne interese, često se javljaju situacije kada neka publika nije spremna da logički uporedi argumente i zaključke kako bi se složila sa istinom ovih potonjih. Svojevremeno je, ovom prilikom, V. I. Lenjin, odbijajući sanjare u pogledu njihovih nada u uvjeravanje svrgnutih eksploatatorskih klasa, napisao: „... mislili su, možda misle, sanjaju da se socijalizam može uvesti uvjeravanjem... Ne, zemlja nije uređena tako srećno; eksploatatori, zverski zemljoposednici, kapitalistička klasa nisu podložni ubeđivanju.”

Sugestija je metoda komunikacijskog utjecaja, dizajnirana za nekritičku percepciju poruka u kojima se nešto potvrđuje ili negira bez dokaza. Na sadašnjem stupnju razvoja znanja o ovom psihološkom fenomenu obično se polazi od stava da se „sugestija zasniva na sigurnosti formiranoj bez logičkog dokaza, te se prenosi ili, tačnije, automatski širi od pojedinca do pojedinca, od kolektiva do pojedinca. i obrnuto.”
Od posebnog značaja u toku sugestije je grupa faktora vezanih za orijentaciju sagovornika na ličnost onoga ko inspiriše. Stepen spremnosti publike da svoju pažnju usmjeri na poruke određenog sadržaja, percipira i asimilira u velikoj mjeri zavisi od njihovih predstava o osobi koja djeluje kao komunikator. Od velike je važnosti procjena njegovog statusa i ponašanja u ulozi, njegovog prestiža, iskrenosti namjera i pouzdanosti informacija koje od njega proističu.

Proces sugestije u uslovima koje pozitivno karakterišu navedeni indikatori obično je veoma efikasan. A u slučajevima kada je potrebno koristiti sugestiju u svrhu ideološkog uticaja, treba unapred voditi računa da navedeni znaci orijentacije prema komunikatoru odgovaraju zadatku.
Dalekosežan uticaj na subjektivnu spremnost učesnika komunikacije da prihvate inspirativni uticaj imaju specifični uslovi u kojima se poruke percipiraju. Intenzivna pažnja drugih i aplauzi, nedostatak informacija o važnom političkom pitanju u uslovima očekivanja, na primjer, ozbiljno utiču na spremnost publike da nekritički prihvati predložene presude.

Direktan rezultat procesa uvjeravanja i sugestije je formiranje u svijesti publike stavova o objektima koji su pogođeni ili povezani sa subjektima poruke, ili konsolidacija postojećih stavova, ili, konačno, promjena ili potiskivanje akcija stavova koji su u suprotnosti sa ciljevima uticaja koji se sprovodi.

Partijski radnik, posebno propagandista, u svom radu mora da koristi različite vidove komunikacije, različite metode psihološkog, prvenstveno verbalnog uticaja. I stalno mora voditi računa o tome da njegova komunikacija, bila ona lična ili društveno orijentisana, govor sa govornice ili iskreni razgovor, bude što efikasnija. Mnogi nedostaci u obrazovnom radu o masama uzrokovani su nemogućnošću da se ljudima prenesu ideje, uvjerenja, činjenice.

Stoga se propagandisti suočavaju s vrlo akutnim zadatkom - razviti profesionalnu sposobnost komuniciranja. Do sada je ovaj zadatak bio postavljen uglavnom za govorništvo - očigledno je da je potrebno moći govoriti sa govornice. Ali čovjek mora biti sposoban govoriti, komunicirati općenito, a ne samo sa masovnom publikom. To nas obavezuje da proučimo opšti psihološki i socio-psihološki mehanizam efikasne komunikacije i da mu posvetimo pažnju koju zaslužuje zbog svog društvenog značaja.

Zaključak

Sugestija kao metoda socio-psihološkog utjecaja je nametanje određenih misli (često nesvjesnih) percepcije. To je svrsishodan i nerazuman uticaj na pojedinca ili grupu ljudi. Pod uticajem sugestije, osoba ne kontroliše uticaj koji je na njega usmeren. Stoga je najlakše inspirisati osobu onim za šta je sklona zbog svojih potreba i interesovanja.

Međutim, moguće je nadahnuti nešto protiv njegove volje, izazvati određena osjećanja i stanja koja ga tjeraju na čin. Sugestijom se percipira informacija koja sadrži gotove zaključke, a zatim se na njenoj osnovi formiraju motivi i stavovi određenog ponašanja. U procesu sugestije intelektualna aktivnost svijesti ili izostaje ili je značajno oslabljena, a percepcija informacija zasniva se na mehanizmima infekcije i imitacije.

Na socio-psihološkom nivou, sugestija ima određenu specifičnost, koja je povezana sa nizom faktora od kojih zavisi efikasnost sugestije.

Prvo, od velikog su značaja karakteristike onoga ko sprovodi sugestiju - njegov društveni status, privlačnost, voljne i intelektualne karakteristike.

Drugo, bitne su osobine onoga kome je sugestija posebno upućena, njegova sposobnost da uključi mehanizme psihološke odbrane.

Treće, značajan faktor su posebnosti odnosa između inspirativne i sugerisane osobe – poverenje, autoritet, zavisnost. I, konačno, efikasnost sugestije zavisi od načina na koji je poruka konstruisana – nivoa argumentacije, prirode kombinacije logičkih i emocionalnih komponenti, pojačanja drugim uticajima.

Sugestija se postiže raznim vrstama verbalnih i neverbalnih sredstava – riječima, intonacijom, izrazima lica, gestovima, postupcima sugestora.

Mehanizam sugestije danas se široko koristi u cijelom svijetu.

Bibliografija

1. Zimbardo F., Leippe M. Društveni utjecaj - St. Petersburg: Peter, 2001. - 448 str.

3. Graham J. Scott, Moć uma: put do poslovnog uspjeha, ur. "Delo", Moskva, 1991, 520 str.

4. Bandurka A.M., Bocharova S.P., Zemlyanskaya E.V., Osnove psihologije upravljanja, ur. Univerzitet unutrašnjih poslova, Harkov, 1999, 528 str.

5. Zimbardo F., Leippe M., "Društveni uticaj", Peter, St. Petersburg, 2001, 448 str.

6. Loznitsya "Psihologija upravljanja", ur. "Astroprint", Kijev, 1999, 299 str.

7. Cialdini R., "Psihologija uticaja", ur. "Piter", Sankt Peterburg, 2001, 620 str.

8. Vasiliev L. M. "Eksperimentalne studije mentalne sugestije" L., 1962.

9. Bekhterev V. M. "Sugestija u javnom životu" // Pravda, 1990. br. 7

Efikasna hipnotička komunikacija se oslanja na prijedlog. Razmisli o čemu razne oblike sugestije prisutni u vašem svakodnevnom životu. Ustaneš ujutru i spotakneš se o sinove patike ostavljene u hodniku. Kad se on sam pojavi, pogledate s cipela na njega. Šta predlažete sa ovim izgledom? Cipele ti nisu na mestu. Oduzmi. Na putu do posla prolazite pored bilborda. Na slici grupa ljudi oduševljeno sluša radio. Prijedlog: Bićete sretniji ako slušate isti radio. Šef uđe u vašu kancelariju, sjedne i kaže: „Tražimo direktora projekta i želimo da donesemo odluku do kraja mjeseca. Zaista nam se dopao način na koji ste organizovali i realizovali program obuke. Uradili ste odličan posao, poštovani ste od strane zaposlenih. Šta mislite o novom projektu? Ovo je dvostruki prijedlog - smatrate se direktorom projekta. Kako uvjeriti svog šefa da ste vi najbolji kandidat? Na putu kući stanete kod bankomata. Postoji red, a osoba iza vas puši cigaru. Dim ti udara u lice. Okreneš se, pogledaš u cigaru u njegovoj ruci, a zatim u njegove oči. Prijedlog: prestanite pušiti. Večerate u restoranu. Nakon vašeg obroka, konobar dolazi do vašeg stola i pita: "Pokažite vam jelovnik deserta?" Prijedlog: Biće sretan ako naručite desert. Dođete kući i vaša petnaestogodišnja ćerka izjuri iz sobe i pita: „Želite li da me čujete da pričam o ishrani tuljana?“ Prijedlog: Želite odmah sjesti i poslušati njen izvještaj.

Primijetit ćete da se ove vrste sugestija razlikuju po stepenu usmjerenosti. Štaviše, neki od njih su verbalni (izraženi riječima), drugi nisu. U hipnotičkoj komunikaciji koristit ćete i direktnu i indirektnu sugestiju.

hipnotička sugestija

tehnički, sugestija je sugestija uvjerenja ili radnji koje se poduzimaju u nedostatku srednjeg ili kritičkog mišljenja . Drugim riječima, kada ste hipnotizirani i u opuštenom stanju, vaša podsvijest je osjetljivija na sugestije nego kada imate potpunu kontrolu nad sobom. Sugestija djeluje direktno na podsvijest, lako postaje uvjerenje, mijenja ponašanje, stimulira napor ili akciju.
Evo nekoliko ciljeva koji se mogu postići korištenjem prijedloga:

Osnovne vrste prijedloga

U nastavku je opisano šest glavnih tipova sugestija: opuštajuće, produbljujuće, direktno, imaginativne, indirektne i posthipnotičke.

Relaxing Suggestion

1. Opuštajući prijedlog smiruje, povećava vašu osjetljivost, usmjeravajući vašu pažnju na unutrašnje osjećaje, čime se ograđuje od vanjskog okruženja. Time je postavljena osnova za dalji postupak.

Počnite da se opuštate, osetite kako ovo stanje raste, kako tonete sve dublje sa svakim dahom i postajete prijemčiviji za pozitivne sugestije.

Osjetite kako vam se mišići, vrat i ramena opuštaju, a vaša svijest se oslobađa zajedno s njima. Vaša svijest se oslobađa, pomaže opuštanju cijelog tijela, a vi sve manje obraćate pažnju na svijet oko sebe.

Deepening Suggestion

2. Produbljivanje sugestije dovodi vas u dublji hipnotički trans. Uključuje koncentraciju na određenu akciju, što uvelike pojačava stanje transa. Sugestija za produbljivanje se može uporediti sa liftom koji se spušta - samo treba da pritisnete odgovarajuće dugme i on se spušta na sledeći sprat. Tri načina za produbljivanje sugestije su ilustrovana u nastavku:

Sada ću početi odbrojavanje od deset do jedan, a vi možete zamisliti da se spuštate niz stepenice, sa svakim korakom sve niže i niže, tijelo vam se sve više opušta, osjetite kako se spuštate, korak po korak; opusti se... deset... opusti... devet... osam... sedam... šest... pet... četiri... tri... dva... jedan... dublje, dublje, opusti se.
Kapci su vam spušteni, toliko su teški da ih ne možete podići. Čini se da su zalijepljene i ne možete ih otvoriti. Kapci vam padaju, toliko su čvrsto zatvoreni da se ne mogu otvoriti. Sada ćete polako brojati do tri, razmišljajući o svojim zalijepljenim kapcima, a sa svakim izgovorenim brojem kapci će vam se čvršće lijepiti. Pokušaj da ih otvoriš... Jedan... neće da se otvore... dva... tijesno su blizu. .. zalijepljen, potpuno zalijepljen... tri... kapci ti se ne otvaraju.

Sjedite u stolici toliko opušteno da vam se tijelo spaja sa stolicom, ne možete ustati sa stolice, ne možete hodati, nepokretni ste u stolici kao statua. Vi ste kip koji sjedi na stolici. Toliko ste opušteni da se ne možete pomaknuti. Toliko opušten da kada pokušate da se pomaknete ne možete. Kada pokušate da se pomerite, ne uspevate, vaše telo je previše opušteno.

direktna sugestija

3. Direktan prijedlog koristi se da vas vodi i nauči da odgovorite na određeni način. Direktan prijedlog je obično jednostavan i konkretan. Često se koristi kao uvod i ne zahtijeva bogatu maštu, za razliku od indirektne sugestije, čiji su sastavni dio slike.

Ovim prijedlogom odgovarate na riječi, a ne na slike. Prijedlog se može sastojati od jedne riječi ili nekoliko rečenica koje iniciraju trenutni odgovor. Slijede primjeri najtipičnijih direktnih prijedloga:

Sada ćete se vratiti u prošlost, u trenutak od koga su počeli vaši problemi.
Želite da spavate, dozvolite ovom drijemanju da vas obuzme, oslobodite slike iz prošlosti.
Kada izbrojim do tri, moći ćete da govorite, a zatim opišite dan kada je vaša baka bila u nevolji.

figurativna sugestija

4. Figurativni prijedlog dopunjuje druge vrste sugestija. Stvara mentalne slike, postavljajući pozornicu za opuštanje ili podstičući novu sliku o sebi, služeći kao "proba" za drugačije ponašanje ili stvarajući imaginarno okruženje koje bi trebalo pomoći reprogramiranju ponašanja pacijenta. Na primjer, slika stepenica pomaže pri odbrojavanju tokom produbljivanja prijedloga. Slike iz prošlosti pomažu da se oživi važan događaj, čije je sjećanje uzrokovano direktnim sugestijom. Koristeći indirektnu sugestiju, možete koristiti bilo koju sliku ili metaforu: na primjer, slika olujne rijeke u potpunosti se poistovjećuje s krvožilnim sustavom, a slika ptice pjeva s nadom.

Posthipnotička sugestija obogaćena je upotrebom slika i pomaže vam da se uspješno uživite u novu ulogu.
Osećaš se snažno, kao u mladosti, kada je lopta koju udariš proletela preko celog terena. Osjećate palicu u dlanovima, radosno uzbuđenje što ste spremni za služenje. Snažno udarate po lopti i vidite kako lopta leti preko ograde terena dok lagano jurite od baze do baze. Sada ste jednako energični, sretni, samouvjereni.

Idete na to posebno mjesto u pustinji Arizone, gdje u ovo doba godine ima zadivljujućih izlazaka sunca koji puze preko horizonta, gdje je zrak suh i čist, a svuda okolo tišina. Sve se smrzlo. Tako tiho da možete čuti svoje misli.

Nalazite se na plaži, gde se vaš stres bukvalno topi i sliva sa vašeg tela, nošen talasima; samo se topi i nestaje, a ti stojiš i više ne osjećaš njegovu težinu. Zagrli vas lakoća i sreća, mir i spokoj.

indirektna sugestija

5. Indirektna sugestija postoje dvije vrste. Prijedlog prve vrste djeluje s pozitivnim emocionalnim stanjem, kao što je sreća. Hipnotiziranu osobu pitaju o njegovoj prošlosti, otkrivajući događaj koji je imao pozitivnu konotaciju. Tokom indukcije, osoba se podstiče da ponovo doživi to i pozitivne emocije povezane s njim. Jednostavan znak se tada povezuje s takvim događajem, koji se kasnije može koristiti za izazivanje sličnog emocionalnog stanja posthipnotički. Na primjer, pacijent se prisjetio epizode iz djetinjstva kada su on i njegov otac plovili na brodu. Zajedno sa sjećanjem obuzima ga osjećaj bezbrižnosti, mira i radosti. Osoba ponovo doživljava sve što se dogodilo pod hipnozom. Ponovo osjeća tu bezbrižnu sreću bez napora. Unosi se ključna riječ povezana s ovim stanjem. U ovom slučaju to je riječ " ploviti". Sada, da bi doživjela željeno emocionalno stanje, osoba treba samo mentalno izgovoriti riječ " ploviti».

Druga vrsta indirektne sugestiječesto povezivan sa radom Miltona Eriksona. I iako nije bio prvi koji je koristio ovu tehniku, bez sumnje su njegove ideje imale najveći uticaj u ovoj oblasti. Često je koristio dugačke dijaloge da hipnotizira klijenta, pričajući priče i koristeći analogije koje su izazivale odgovor klijenta koji je bio ugrađen u njihov sljedeći tok akcije. Rezultat je bila značajna promjena u biću pacijenta: na primjer, nestanak kronične boli ili modifikacija problematičnog ponašanja. Konkretno, kada je Erickson radio sa parom koji nije bio u seksualnim odnosima, on je problemu pristupio metaforički i pripovijedao o elegantno aranžiranoj večeri, na kojoj se hrana ne konzumira odmah, već lagano uživa u procesu.

Indirektna sugestija je vrlo individualna. Svaka analogija, svaka metafora mora odgovarati što je moguće bliže životnom iskustvu i dispoziciji pacijenta. Na primjer, ako starija osoba koja je cijeli život radila kao stolar dođe hipnoterapeutu da se riješi bolova u ruci, onda indukciju treba izgraditi na način da metafora bude značajna za tu osobu. Na primjer, indukcija može razviti sliku "gvozdenog" drveta kako bi se naglasila obilježja snage i integriteta koja su povezana s tvrdim, teškim drvetom. Upute bi mogle zvučati ovako:

Vozite se autom kroz pustinju. Put je dug i po njegovoj površini pušu vjetrovi. Iznenada, iza ugla, vidite "gvozdeno" drvo na brdu. Jedna od grana se njiše na vjetru...

Tada bi metaforu trebalo dublje proraditi kako bi se postigao određeni cilj. U ovom slučaju, to je oslobađanje osobe od bola u ruci.

Posthipnotička sugestija

6. Posthipnotička sugestija davati tokom i nakon završetka indukcije tokom post-hipnotičke faze. Ova vrsta sugestije služi za zaustavljanje loših navika, kao što je pušenje, i za modificiranje ponašanja, na primjer, za poboljšanje međuljudske komunikacije na poslu ili za povećanje samopouzdanja. Čujete posthipnotičku sugestiju, preuzimate je na podsvjesnom nivou, zatim dolazite u punu svijest i kasnije odgovarate na sugestiju primljenu na podsvjesnom nivou.

Evo primjera uobičajene posthipnotičke sugestije:

Sljedeći put kada sjednete za sto, shvatit ćete da će vam biti dovoljna manja porcija hrane. Siti ste i zadovoljni manjom porcijom.

Na početku novog radnog dana osjetit ćete neviđeno povećanje motivacije. Biće vam lakše telefonirati i prodavati jer ćete biti sigurni i smireni. Vjerovat ćete svim srcem u proizvod koji prodajete.

Nakon završetka ove indukcije, potpuno ćete izgubiti želju za pušenjem.

Sutra ćete ući u ispitnu sobu, sjesti, duboko udahnuti i mirno i samouvjereno odgovarati na sva pitanja, pamteći sve potrebne informacije lako i brzo.

Čovek živi u svetu u kome svaki deo želi da utiče na njega. To nije loše ako shvatite da kao što čovjek svojim postupcima, riječima i mislima utiče na svijet oko sebe, tako će i svijet utjecati na njega svojim željama. Postoje razne tehnike sugestije, neke od njih su lake, druge su teške. a na daljinu, njihove tehnike će se raspravljati u članku.

Čovek je deo Boga! Ova ideja se dopala mnogima, jer sada ovaj “komad Boga” pokušava svima da nametne svoje mišljenje, zaboravljajući da su i ljudi “komadići” koji mogu preuzeti ulogu Boga.

Čovek sebe zamišlja kao Boga, a ne kao deo njega. Iako kada se dogode neuspjesi, onda se osoba smanjuje, pokušavajući se pretvarati da je "čestica". Sve dok je siguran da je u pravu, on sebe zamišlja svemoćnim i sveznajućim. Ali čim njegova istina ne da pravi rezultat, on odmah priznaje da i on može pogriješiti.

Ljudi zaborave na ovu istinu kada počnu da nameću svoje mišljenje jedni drugima. Roditelji žele da ih djeca slušaju. Zaljubljeni partneri pokušavaju jedni druge natjerati da slušaju samo njihovo mišljenje. U gotovo svakoj bliskoj vezi ljudi zaboravljaju da mogu pogriješiti. Osoba nastoji da insistira na svom mišljenju, kao da želi da druge ljude liši njihovog ličnog mišljenja.

„Rekao sam, tako će i biti“, osoba to možda neće reći naglas. Ali kada ne uspe da se dogovori oko nečega sa drugima, razlog tome je njegov stav. Ne želi da sluša drugo mišljenje. Tvrdi da je sveznajući. On misli da je u pravu. On želi da odlučuje o sudbini drugih ljudi. Takvi pristupi drugim ljudima dovode do toga da se čak i bliski počnu zatvarati i odvajati jedni od drugih.

Zašto ljudi nameću svoje mišljenje? Zato što žele da dominiraju životima drugih. Istovremeno, često se može primijetiti da i sami ti ljudi žive nesretno, siromašno i bez ljubavi. Dakle, čemu vas oni mogu naučiti nametanjem svog mišljenja? Ništa. Shvaćajući to, možete mirno da se odnosite prema bilo kakvim pokušajima da vam se nametne svoje mišljenje, videći da osoba jednostavno zamišlja sebe kao Boga, kao malo dijete koje pokušava kopirati ponašanje svojih roditelja.

Šta je prijedlog?

Sugestija je prisutna u životu svake osobe. Čak iu okruženju u kojem osoba nije u kontaktu s drugima, sugestija se može pojaviti različitim mehanizmima. Šta je prijedlog? Obično se shvata kao uticaj jedne osobe na drugu na način da ona nekritički percipira sve što mu se kaže, smatrajući to ispravnim mišljenjem.

Čini se da vi sami utičete na svoje ponašanje i tok misli. Međutim, psiholozi mogu dati mnogo primjera kako ljudi utiču jedni na druge. Gotovo svi imaju razne tehnike koje stalno koriste kako bi utjecali na misli i ponašanje drugih. To može biti hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Svi ljudi su sugestibilni, kao što svi ljudi utiču jedni na druge na različite načine. To se dešava svuda: u komunikaciji, na poslu, u vrijeme obrazovanja, u odnosima. Ljudi često utiču jedni na druge u sebične svrhe. Kada osoba zatraži pomoć psihologa na sajtu psymedcare.com, suočava se sa sugestijom koja ima za cilj samousavršavanje.

Uvođenje misli protiv volje osobe, suprotno njegovim idejama, naziva se sugestija, a osoba koja nadahnjuje se naziva sugestija.

Tokom sugestije koriste se različiti mehanizmi: verbalni i neverbalni signali. Ponekad ih ljudi nesvjesno koriste. A njihovi sagovornici i ne primjećuju kako su pogođeni. Ponavljanje ovdje postaje efektivno. Ako istu informaciju ponovite nekoliko puta, onda će je osoba uskoro uočiti. Od prvog puta možda neće obraćati pažnju na to ili se neće odnositi prema potrebi, pa su ponavljanja neophodna.

Faktori koji pomažu u procesu sugestije, što utiče na njenu snagu:

• Priroda sugestije.
• Predloženo raspoloženje.
• Autoritet onoga ko inspiriše.
• Sugestivna usklađenost.
• Emocionalna čvrstina.
• Kategorična poruka.
• Okruženje za prijedlog.
• Mentalna iscrpljenost i preopterećenost sugestibilnog.
• Poruka iznenađenja.
• Prirodne katastrofe itd.

Na moć sugestije utiče koliko je osoba spremna da percipira nečiju informaciju, a da ne podlegne njenoj kritici. Ponekad je ovo efikasnije od logičkog dokaza, koji se koristi za uvjeravanje.

Kakvi se ljudi mogu sugerisati?

1. Sa nekritičkim razmišljanjem.
2. Slabo.
3. Strašno.
4. Nevin.
5. Stidljiva.
6. Sklon zavisnosti od drugih.
7. Stidljiv.
8. Trusting.

Sljedeće osobe postaju manje sugestivne:

• Jake volje.
• Inicijativa.
• Ekscentrično.
• Narcisi.
• sa poslovnom aktivnošću.
• Nezavisan od drugih.
• Energičan.
• Imati nekoga pod svojom kontrolom.
• Nekomunikativno.
• Arogantan.
• Frank.
• Gloomy.

Ako su informacije koje dolaze do osobe u suprotnosti s njegovim etičkim i moralnim vrijednostima, logikom i izazivaju unutrašnji otpor, onda to postaje barijera koja ometa sugestiju.

Sugestija misli

Psiholozi primjećuju da se najveća sugestija misli javlja između bliskih ljudi. Mnogo je poverenja u odnosima rodbine, voljenih i prijatelja. Ljudi nekritički percipiraju informacije jedni drugih, jer vjeruju da se bliski odnosi među njima grade na otvorenosti, iskrenosti i povjerenju. To je bliska osoba koja može uticati onoliko koliko stranci ne mogu uticati.

Svaki roditelj ima direktan uticaj na svoju decu. Ono što odrasla osoba kaže djetetu, za ono što kažnjava i za ono što hvali - apsolutno svaka riječ i radnja ostavljaju trag na podsvjesnoj mapi djeteta. Ispunjavanje očekivanja roditelja jedan je od osnovnih zadataka bebe kako bi naučila kako preživjeti i prilagoditi se životu među ljudima i prirodom općenito. Bilo kakav stav roditelja prema detetu, kako je, kako stoji, šta da radi, kako da skače, kako da komunicira sa drugima – sve je utisnuto u njegovu podsvest i nosi važne informacije o tome kakvo će biti kada poraste.

Veoma je važno da odrasli čuju sebe i razumiju šta govore svojoj maloj djeci. Svaka riječ koju izgovore mama ili tata može dugo ostati u sjećanju bebe i potom utjecati na njegov odrasli život: kako će se ponašati prema sebi, prema drugim ljudima, pa čak i prema svojim već ostarjelim roditeljima.

Da ispravite svoje riječi i postupke, zapišite na komad papira: kako vidite svoje dijete za 5, 10 godina, kao odraslu osobu? Na osnovu beleški prilagodite svoje stavove o detetu. Ako želite da ga vidite pametnog, ali svaki put kada mu vičete da je glup, samo zato što je dobio "2" iz matematike, ovo precrtava sve vaše prave namere. Ako želite pametnog sina, onda ga gledajte kao pametnog djeteta čak i kada ne uspije.

Rijetki su slučajevi kada roditelji daju potpunu slobodu i mogućnost djeci da sami izaberu svoj put. Ova pojava se zove bezuslovna ljubav, što podrazumeva pozitivan odnos roditelja prema detetu čak i kada ono ne ispunjava sva očekivanja svojih odraslih mentora. Dajući potpunu slobodu mlađoj generaciji, roditelji se oslobađaju odgovornosti za tuđi život, dajući djetetu mogućnost da pronađe svoj životni put kojim će postati samostalna i odgovorna osoba.

Drugi način sugeriranja misli je hipnoza. Provodi se kada osoba uranja u stanje polusna ili transa. Dok ste budni ili u snu, hipnoza neće imati efekta.

Ova metoda vam omogućava da predložite bilo koje misli osobi koja je pod hipnozom. Ovdje se efektivno koriste fantazija i mašta hipnotiziranog. Međutim, psiholozi primjećuju sljedeću činjenicu:

• Predložene misli treba da odgovaraju potrebama osobe.
• Ako su predložene misli suprotne potrebama osobe, tada će razviti neurozu, unutrašnji sukob, nervni slom.

Dva faktora ostaju važna u sugestiji misli:

1. Onaj ko inspiriše mora sam da veruje u tačnost svojih informacija.
2. Onaj koji je nadahnut mora biti spreman za sugestiju, savitljiv, povjerljiv.

Ako čovek ne može da podlegne uticaju jednog pojedinca, onda se ponekad ne može odupreti uticaju čitavog društva. Takozvano "javno mnijenje" pogađa mnoge umove ljudi koji možda ne žele i idu protiv toga, ali ponekad podlegnu pritiscima i poslušaju mišljenje većine. Ovo je najlakši način za sugerisanje misli: ako većina vjeruje, onda će samo rijetki vjerovati.

Metode sugestije

Sugestija može biti i pozitivna i negativna. Sve zavisi od toga koje ciljeve ima osoba koja pokušava da utiče na druge, kao i metode koje pri tome koristi. Oni su:

• Neverbalno. Izvodi se kroz intonaciju glasa, držanja i izraza lica. Podijeljena:

1. Katalepsija.
2. Levitacija.
3. Pauza.

• Namjerno. To se dešava kada sugestor ima određene ciljeve i ciljeve, a poduzima sve radnje koje će mu pomoći u sugestiji.
• Nenamjerno. Javlja se kada sugestator nema namjere sugestije, ali istovremeno vrši radnje koje utiču na sagovornika.
• Pozitivno. Nakon udara, došlo je do promjena na bolje.
• Negativno. Nakon izlaganja pojavila su se negativna svojstva, ponašanje i osobine.
• Udar dok ste budni.
• Utjecaj u opuštajućem stanju.
• Hypnotic.
• Mentalno. Izvodi se u nedostatku kontakta sa osobom.
• Pritisak.
• uvjeravanje.
• indirektne sugestije. Kada osoba na koju se utiče i dalje zadržava pravo izbora da li će prihvatiti informaciju ili ne. Postoje takve vrste:

1. Slijed - uvjerenja koja su fiksirana instalacijom su navedena redom.
2. Implikacija je predviđanje mogućeg ishoda na koji je osoba podešena.
3. Dvostruka veza je ponuda za izbor između dvije slične opcije.
4. Navođenje mogućih opcija za događaje, propuštanje najvažnijeg i fokusiranje na jednu stvar.

• Emocionalni i voljni uticaj.
• Mehanički - uticaj na osobu raznih zvukova, predmeta, boja itd.
• Mentalno.
• Magično - upotreba ljekovitog magnetizma.

Cilj svih metoda sugestije je da se druge osobe upoznaju sa specifičnim idejama, mislima i emocijama kako bi ih on doživljavao kao svoje, nakon čega počinje djelovati i mijenjati ponašanje u pravom smjeru.

Sugestija na daljinu

Ova tema izaziva kontroverzan stav, jer do danas još nije dokazano da li je moguće inspirisati na daljinu. To podrazumijeva uvođenje potrebnih informacija osobi bez direktnog kontakta s njom. Možda ne vidite ili ne komunicirate s osobom, ali na daljinu joj možete prenijeti potrebne misli.

Ovdje je glavni naglasak na telepatiji. Ako hipnoza već ima naučnu osnovu, neki se nadaju da će potvrditi prisustvo telepatije.

Vjeruje se da su misli valovi određene frekvencije koji se mogu prenijeti na bilo koju udaljenost. Shodno tome, osoba na koju dolazi do uticaja mora biti „prijemnik“ koji hvata ove frekvencije. Ovdje se postavlja logično pitanje: ako je osoba na koju želite da utičete na „drugom talasu“, kako onda možete uticati na nju? Naučnici još moraju da razmišljaju o ovome.

Bez sumnje, u životu svake osobe postoje primjeri "telepatskog utjecaja". Vi ste, na primjer, razmišljali o tome da pozovete osobu, a nekoliko sati kasnije on se javio sebi. Na primjer, poželjeli ste nekoga vidjeti i dogodilo se čudo: upoznali ste osobu bukvalno istog dana. Šta je to - telepatija, sugestija misli ili slučajnost? Još uvijek nema definitivnog odgovora na ovo pitanje. Međutim, takve situacije se postepeno gomilaju u iskustvu ljudi.

Ponekad osoba može iznenada pomisliti na nešto što je za nju neobično, a zatim otkriti da je ista misao pala na pamet drugoj osobi. Ponekad ljudi izmisle nešto, a u isto vrijeme saznaju da u isto vrijeme postoje ljudi na drugoj strani planete koji su također došli do istog otkrića.

Naučnici govore o postojanju jedinstvenog informacionog polja širom planete, gde postoje sve misli i ideje koje se samo mogu ili su se već rodile u glavama ljudi. Nalazeći se na određenom "valu", osoba percipira ove ili one informacije iz vanjskog svijeta.

Evo tehnike telepatije - sugestija na daljinu:

1. Zauzmite udoban položaj za sebe, po mogućnosti ležeći.
2. Opusti se. Duboko udahnite i izdahnite.
3. Usredsredite se na misao koju želite da usadite u drugu osobu. Trebalo bi da bude kratak, jasan i razumljiv.
4. Fokusirajte se na osobu koju želite da impresionirate. Uđite u njegovo emocionalno stanje.
5. Počnite da mu ponavljate željenu misao više puta.
6. Zamislite kako osoba počinje da radi ono što ste je inspirisali.

Ishod

Tema sugestije je tražena, jer bi mnogi ljudi željeli imati vještine koje bi im mogle pomoći da utiču na druge. Kako bi bilo dobro kada bi osoba mogla uticati na emocije, misli i ponašanje bilo kog sagovornika. Svi tako misle! Svi žele ovo! Rezultat takvog stanja bi bio haos, gdje se ljudi vode isključivo vlastitim željama, bez obzira na mišljenja drugih.

Svi ljudi su podložni sugestijama, kao što apsolutno svi imaju tehnike uticaja. Samo okolnosti su uvijek različite, zbog čega čovjek postiže određene rezultate. U jednoj situaciji njegove metode funkcionišu, u drugoj ne. Ovo je sasvim normalno u stvarnom svijetu.

Ljudi utiču jedni na druge. Svako ima malo povjerenja, nekritičkog razmišljanja i nevinosti. Mnogo zavisi od odnosa u kojima su ljudi. Autoritativnim osobama i ljudima koji se jako vole javlja se bezuslovno poverenje: ono što kažu biće istina, šta god da je. Na potpuno drugačiji način ljudi se ponašaju sa onima koje ne poznaju dobro ili sa kojima su u sukobu. Ovdje se nivo kritičnosti povećava, tako da neprijatelji ili stranci mogu vrlo minimalno utjecati jedni na druge.

Psihološke karakteristike sugestije.

Sugestija kao moćno sredstvo utjecaja na psihu bila je poznata još u antičko doba, međutim, zbog povijesnih ograničenja ljudskog znanja, dugi niz stoljeća nije mogla postati predmetom naučnog saznanja. U isto vrijeme, religija je naširoko koristila razne metode. „Božji pastiri“ su bili upoznati samo sa spoljašnjom manifestacijom sugestije, ali su naširoko koristili ovaj psihološki fenomen da bi potvrdili svoju moć. Jedan od takvih socio-psiholoških mehanizama koje koristi religija je sugestija. Ogroman doprinos razvoju problema sugestije i hipnoze dao je V.M. Bekhterev. Sugestiju je smatrao mentalnim procesom koji izaziva određene senzacije i ideje bez odgovarajuće kritike. Hipnotičko stanje V.M. Bekhterev povezuje s emocijom opisa, što uzrokuje jačanje akcije sugestije. Pokazao je da se sugestija može koristiti i u korist i na štetu čovjeka. Fiziološku osnovu sugestije i hipnoze otkrio je I.P. Pavlov. Klasične eksperimentalne studije I.P. Pavlova je otkrila pravu sliku uslovljene refleksne aktivnosti višeg nervnog sistema, priroda procesa inhibicije i ekscitacije moždane kore omogućila je stvaranje integralne doktrine spavanja, hipnoze i verbalnog uticaja, koja je postala teorijska osnova. psihoterapijske prakse.

Svrha ovog rada je proučavanje psiholoških karakteristika pojedinaca osjetljivih na sugestiju. Da bi se postigao cilj, potrebno je riješiti takve probleme kao što su: odražavati glavne definicije sugestije, njene vrste; odrediti kako se oni izvode; koji su ljudi skloniji sugestiji, sa kojim osobinama psihe.

Metode istraživanja su poređenje, poređenje, analiza, posmatranje.

Pojam, suština i vrste sugestije

Sugestija (lat. suggestio sugestija) je psihološki uticaj na svijest osobe, u kojem postoji nekritička percepcija uvjerenja i stavova. Predstavlja posebno formirane verbalne (ali ponekad i emotivne) konstrukcije, koje se često nazivaju i sugestijom.

U našoj zemlji akademik V.M. Bekhterev. Smatrao je da je sugestibilnost normalno svojstvo ljudske psihe, izraženo, međutim, kod različitih ljudi u različitom stepenu.

Prema V.M. Bekhterev, „u konceptu sugestije, prije svega, postoji element neposrednosti utjecaja. Da li će sugestiju dati neki autsajder putem riječi ili utjecaja, ili će je dati kroz neki utisak ili radnju, odnosno da li imamo verbalnu ili konkretnu sugestiju, svugdje to ne utiče logičkim uvjeravanjem, već direktno utiče mentalnu sferu pored svoje lične sfere, ili, u najmanju ruku, bez odgovarajuće obrade, zbog čega dolazi do stvarne inokulacije ideje, osjećaja, emocije ili jednog ili drugog psihofizičkog stanja. Dakle, nadahnuti znači manje ili više direktno usaditi ideje, osjećaje, emocije i druga psihofizička stanja u mentalnu sferu druge osobe, drugim riječima, utjecati na takav način da, ako je moguće, nema mjesta kritikama i osuda; sugestiju treba shvatiti kao direktno usađivanje, uglavnom putem riječi i gestova, ideja, osjećaja, emocija i drugih psihofizičkih stanja u mentalnu sferu date osobe, pored njene aktivne pažnje, odnosno zaobilaženja njene kritičke ličnosti.

Sve što se uzima zdravo za gotovo bez odgovarajuće kritičke obrade informacija koje ulaze u ljudski mozak je sugestija. Ako V.M. Bekhterev je sažeo psihološku osnovu za fenomene sugestije, zatim I.P. Pavlov je ovom svojstvu dao naučno, fiziološko opravdanje.

„Sugestija je najjednostavniji, najtipičniji ljudski uslovni refleks“, sumira I. P. Pavlov

Prema J. Godefroyu? "sugestija (sugestija) - proces utjecaja na mentalnu sferu subjekta, koji je povezan s padom svijesti, u trenutku kada percipiraju i implementiraju predloženi sadržaj, a da nemaju svrsishodno aktivno razumijevanje, detaljan logički zaključak"

Sugestija se definiše kao snabdevanje informacijama koje se percipiraju bez kritičke evaluacije i koje utiču na tok neuropsihičkih i somatskih procesa.

Putem sugestije izazivaju se senzacije, ideje, emocionalna stanja i radnje, a utiče i na autonomne funkcije bez aktivnog učešća pojedinca, bez logičke obrade onoga što se opaža. Glavno sredstvo sugestije je riječ, govor sugestora (osobe koja daje sugestiju). Neverbalni faktori (gestovi, izrazi lica, radnje) obično imaju dodatni uticaj.

Predlažu se različite klasifikacije sugestije: sugestija i samosugestija, sugestija direktna ili otvorena, indirektna ili zatvorena; sugestija je kontaktna i distancirana. U medicinskoj praksi odgovarajuće metode sugestije koriste se u budnom stanju i u stanju prirodnog, hipnotičkog i narkotičnog sna. Sugestija u budnom stanju prisutna je u različitom stepenu ozbiljnosti u svakom razgovoru lekara i pacijenta, ali može delovati i kao samostalan psihoterapijski efekat.

Formule sugestije obično se izgovaraju imperativnim tonom, uzimajući u obzir stanje pacijenta i prirodu kliničkih manifestacija bolesti. Mogu biti usmjerene kako na poboljšanje općeg blagostanja (san, apetit, radna sposobnost, itd.), tako i na uklanjanje pojedinačnih neurotičnih simptoma. Obično budnoj sugestiji prethodi razgovor sa objašnjenjima o suštini terapijske sugestije i pacijentovom uverenju u njenu efikasnost. Efekat sugestije je jači, što je veći u očima pacijenta autoritet lekara koji daje predlog.

Stepen realizacije sugestije određen je i karakteristikama pacijentove ličnosti, težinom "magijskog" raspoloženja, vjerovanjem u mogućnost utjecaja na neke ljude na druge pomoću sredstava i metoda nepoznatih nauci.

Prijedlozi se mogu klasificirati:

1. Direktne sugestije

Eksplicitno direktno: "Izbrojaću do pet i desiće se...";

Direktno kamuflirano (nešto se nudi otvoreno, ali je istovremeno i kamuflirano, jer dio dolazi od klijenta; uči klijenta da se ponaša na poseban način): „Osjećaj koji se odnosi na period prije nego što će bolest zamijeniti manje prijatne senzacije”;

Posthipnotički.

2. Indirektni prijedlozi

Sekvenca prihvatanja, „da postavljeno“ (nekoliko izjava sa kojima će se osoba složiti): „Došao si kod mene, sedi sada u ovu fotelju, slušaj moj glas, danas ćeš se osećati mnogo bolje“ („danas ćeš se osećati mnogo bolje” – ovo je, u stvari, sugestija, a reči koje slede postavljaju osobu na dogovor), „Zašto ne dozvolite da se ovo desi?”, „Ne ulazite u trans dok vam nije udobno u ovoj stolici” (implikacija dodano), „Ne udahnite duboko dok ruka ne dodirne lice“ (dodatna implikacija);

Šok, iznenađenje, kreativni trenuci;

Istina, banalnost (teško je odbaciti): „Kada se udobno sedite, možete se opustiti“, „Svako ide u trans na svoj način“, „Ljudi zaboravljaju toliko stvari. Ključevi, brojevi telefona, sastanci…” (strukturira se amnezija);

Bilo koje poslovice i izreke: „Vaša glavobolja sada može proći čim je vaše nesvesno spremno da prođe“, „Vaš simptom sada može nestati čim vaše nesvesno shvati da možete rešiti ovaj problem na konstruktivniji način“;

Ideomotorika (želimo izazvati ideomotorne reakcije - pokret): "Mnogi ljudi mogu osjetiti da je jedna ruka lakša od druge."

3. Otvori (kaže se da će se nešto dogoditi, ali nije precizirano šta tačno):

Mobiliziranje (nude se neodređeni okviri za mobilizaciju, koje osoba sama ispunjava, ovisno o vlastitim resursima; nakon mobilizujućih riječi se pravi pauza): „Vaše nesvjesno će postaviti sve što je potrebno na svoje mjesto“, „Upotreba vaših nesvjesnih resursa će dozvoli (pauza) da izvrši (pauza) ) ovaj posao";

Ograničena otvorenost (nuđenje ograničenih izbora koji nisu specificirani; obično istiniti; teško je odbiti): "Možete učiti na mnogo načina", "Postoje različiti načini rada", "Neki položaji su udobni."

Pokrivanje svih mogućnosti časa (nakon što navedete sve mogućnosti, dodajte "ili nešto drugo"): "Ne znam šta vaš nesvjesni um koristi da vam pomogne da riješite svoj problem. Možda neke od riječi koje izgovorim ili ne izgovorim, možda slike, možda zvuci, možda senzacije, možda emocije, možda sjećanja ili nešto drugo.

4. Samohipnoza

Samohipnoza je sugestija samome sebi ideja, misli, osjećaja koje preporučuje ljekar i ima za cilj otklanjanje bolnih pojava i poboljšanje opšteg blagostanja. Samohipnoza se ostvaruje kroz autogeni trening koji pacijent uči uz pomoć psihoterapeuta

Metode sugestije

Sugestiju u cjelini možemo predstaviti kao psihološki utjecaj, čiji je glavni sadržaj korištenje metoda i tehnika specifične i nespecifične sugestije.

Karakteristike specifične sugestije. Specifična sugestija se sprovodi kroz širenje konkretnih ideja, ideja, slika i drugih informacija kako bi se zamenila postojeća postavka i izazvala određena bihevioralna reakcija objekta uticaja.

Uz konkretnu sugestiju, koriste se samo verbalna (govorna) sredstva uticaja, koja je najčešće sastavni deo ubeđivanja, što umnogome povećava njegovu efikasnost.

Postoje sljedeće glavne metode specifične sugestije:

1. "Lepljenje etiketa". Koristi se za diskreditaciju neke ideje, osobe ili pojave kroz uvredljive epitete ili metafore koje izazivaju negativan stav. Iskustvo psihološkog ratovanja svjedoči o prilično širokoj upotrebi ove metode.

Najčešće se koristi u odnosu na političare, predstavnike visoke komande i druge poznate osobe.
Međutim, "radi" samo ako je rat već donio značajne patnje stanovništvu i trupama neprijatelja, a njihov moral je nizak.

2. "Sjajna generalizacija". Sastoji se od označavanja određene ideje ili osobe generaliziranim generičkim imenom koje ima pozitivnu emocionalnu konotaciju. Cilj je navesti objekt uticaja da prihvati i odobri predstavljeni koncept ili sud. Ova metoda vam omogućava da sakrijete negativne posljedice asimilacije sadržaja prijedloga i na taj način ne izazovete negativne asocijacije. Tehnika se široko koristi u praksi psihološkog ratovanja; u stvari, to je analog obmane.

3. "Transfer" (transfer). Njegova suština je da kroz prikazanu sliku (koncept, slogan, ideju) izazove asocijaciju na nešto ili nekoga što u očima predmeta ima neosporan prestiž (vrijednost) kako bi sadržaj uticaja bio prihvatljiv. Na primjer, stručnjaci za psihološki rat vole da koriste slike koje su nacionalno i tradicionalno značajne za neprijatelja, izazivajući pozitivan stav u glavama stanovništva i vojnog osoblja.

Često se koristi kao negativan "transfer" buđenjem asocijacija na negativne (za objekt) slike, koncepte, ideje.

4. "Dokazi". Sastoji se od citiranja izjava osobe koju poštuje ili, obrnuto, mrzi predmet uticaja.

Izjava, po pravilu, sadrži pozitivnu ocjenu iznesene ideje (koncepta, suda) i ima za cilj da podstakne predmet uticaja da prihvati pozitivno ili negativno mišljenje koje mu se o ovom pitanju nameće. Obično se koristi kao element manipulacije umom neprijatelja.

5. "Igra običnih ljudi." Temelji se na poticanju objekta sugestije da identificira subjekt i ideje (koncepte, sudove) koje je on iznio s pozitivnim vrijednostima zbog "nacionalnosti" ovih ideja ili zbog pripadnosti izvora informacija takozvanim "običnim ljudima". Zato organi psihološkog ratovanja često predstavljaju svoje propagandne materijale u ime običnih građana ili vojnih lica neprijatelja.

6. "Mešanje činjenica." Sastoji se u pristrasnom odabiru samo pozitivnih ili samo negativnih stvarnih činjenica kako bi se dokazala valjanost pozitivne ili negativne ocjene neke ideje (sud, koncept, fenomen). Specijalisti psihološkog ratovanja takve činjenice iznose objektu utjecaja u određenom nizu, čije razumijevanje neminovno vodi do zaključaka koji su im potrebni.

7. "Zajednička platforma". Ovaj metod se sastoji u tome da se predmet uticaja navede da prihvati ideju sadržanu u informaciji (presudu, ocjeni, mišljenju) na osnovu toga što je navodno dijeli većina predstavnika date društvene grupe ili vojne jedinice.

Karakteristike nespecifične sugestije. Nespecifična sugestija se sprovodi izazivanjem na objektu uticaja negativnih psihičkih stanja koja izazivaju određeno ponašanje.

U procesu njegove implementacije, govorni (verbalni) faktori se kombinuju sa neverbalnim (neverbalnim). Glavni cilj nespecifične sugestije je formiranje asteničnih stanja u objektu uticaja.

Fenomen frustracije je u osnovi formiranja asteničnih stanja. Podrazumijeva se kao iskustvo neuspjeha koji se javlja kada postoje stvarne ili imaginarne nepremostive prepreke do cilja. Frustracija se javlja kod ljudi kao rezultat stvarnog ili prividnog nezadovoljstva njihovim potrebama za fizičkom i socijalnom zaštitom, komunikacijom, hranom, kućnim potrepštinama itd.

Svrha nespecifične sugestije je upravo da izazove astenična psihološka stanja u objektu isticanjem frustracije (anksioznost, depresija, strah, panika, itd.).

Glavne metode nespecifične sugestije su zastrašivanje, emocionalno potiskivanje, iniciranje agresivnih emocionalnih stanja.

Zastrašivanje (pokretanje straha) je formiranje stanja anksioznosti, depresije ili apatije; buđenje osjećaja straha od stvarne ili izmišljene opasnosti, kao i od nepoznatog.

Krajnji cilj zastrašivanja je maksimalno smanjenje moralne i psihičke stabilnosti neprijatelja, paraliza njegove volje za otporom.

Potrebno je razlikovati strah od stvarne i izmišljene opasnosti. Strah od stvarne opasnosti (na primjer, prijetnja smrću ili pretvaranje u bogalja) je dublji, jer. na osnovu određenog borbenog i životnog iskustva. Međutim, strah od zamišljene opasnosti može značajno smanjiti moralnu i psihološku stabilnost neprijatelja.

Ljudi doživljavaju najveći strah pred nepoznatom opasnošću, tj. onaj s kojim se ranije nisu susreli i stoga ne znaju kakve posljedice može izazvati.

Kada se koristi zastrašivanje, mora se uzeti u obzir da stvarno stanje ima veliki uticaj na njegovu efikasnost.

Od velike važnosti je i tačan tajming zastrašivanja.
Preporučljivo je primijeniti zastrašivanje odmah nakon vatrene obuke, kada su stepen mentalne napetosti i intenzitet reakcije straha kod neprijateljskih vojnika maksimalni.

Izbor optimalnog oblika psihološkog uticaja je još jedan faktor efektivne upotrebe zastrašivanja. U zavisnosti od specifičnosti određene situacije, potrebno je koristiti usmenu propagandu, radio sredstva (npr. ulazak u borbene mreže neprijatelja), štampane medije itd.

Također je sasvim moguće koristiti strateško odvraćanje, sračunato na vojno-političko vodstvo neprijatelja. Istovremeno, važno je da demonstrirana prijetnja bude što je moguće stvarnija.

Sugestija misli je utjecaj tokom kojeg osoba mijenja svoje stavove, uvjerenja, intelektualni stav u vezi sa bilo kojim događajem, radnjom ili predmetom. Također, sugestija misli uključuje stjecanje od strane osobe novih stavova, na primjer, pojavu želja i težnji koje ranije nije imala.

Da bi sugestija misli uvijek imala pozitivan rezultat, potrebno je pridržavati se nekih pravila:

• Objekt sugestije mora biti u stanju u kojem je onemogućeno kritičko razumijevanje i logička obrada informacija. Ovo se može desiti u laganom transu, pod uticajem hipnoze i alkohola.
• Osoba koja vrši uticaj mora iskreno vjerovati u ono što inspiriše svog štićenika. Ako se to ne dogodi, rezultat sugestije će biti sumnjiv.
• Ne možete biti nezadovoljni sobom i svojim postupcima tokom sesije sugestija. U suprotnom, rezultat neće biti postignut.
• Neophodno je ispuniti sva ona obećanja koja su data sugestibilnom, inače će se rezultat sugestije izjednačiti.
• Morate stalno trenirati i usavršavati svoje vještine, jer to utječe na kvalitetu rezultata.

prijedlog i uvjeravanje

Sugestija i uvjeravanje su načini utjecaja na ljudsku psihu.

Uvjeravanje je jedan od vidova usmjerenog psihološkog utjecaja koji se provodi putem argumenata. Uvjeravanje djeluje s ljudskom sviješću. Stoga je važno argumentacijom objasniti suštinu pojave, uzročne veze i odnose u njenom toku, objašnjenje suštine pojave, objašnjenje značaja svakog pitanja.

Sredstva uvjeravanja uključuju pokazivanje, kazivanje i opravdavanje (argumentacija). Dakle, možete uvjeriti ne samo riječima, već i djelom, ličnim primjerom ponašanja. Moguć je efekat sugestije, koji se zasniva na suprotstavljanju, što, na primer, tera da objekat ubeđivanja želi da pokuša nešto što mu se smatra nedostupnim.

Vjerovanje utiče na ponašanje osobe, ali ne direktno. Budući da je to unutrašnja motivacija ili prisila da se djeluje putem pozivanja na ljudski um.

Sljedeći faktori utiču na snagu i kvalitetu uvjeravanja:

1. Predrasude. U ovom slučaju, glavni posao se obavlja sa formulisanjem samog problema i rješenja koje klijent već ima. Za manipulatora je potrebno svojom porukom promijeniti one stavove u koje vjeruje predmet uvjeravanja.
2. Vjerujte u izvor. Veoma je važno da svojim izgledom i ponašanjem ulivate samopouzdanje, izazivate simpatije i izgledate autoritativno.
3. Poruka. Sama poruka mora biti uvjerljiva. Za to se koriste ne samo argumenti, već i živopisne slike osmišljene da usmjere pažnju publike na isticanje problema koji je potreban manipulatoru.
4. Emocije. Unatoč činjenici da uvjeravanje privlači um ljudi, nemoguće je zaobići emocije s ovim utjecajem na osobu. Na primjer, poruke koje klijentu „udiru u dušu“ imaju mnogo veći utjecaj na njega od suhoparnih argumenata i činjenica.

Razlika između uvjeravanja i sugestije leži u činjenici da se sugestija odnosi na podsvijest, zaobilazeći svjesni aspekt kontrole informacija. A uvjeravanje utječe na ljudski um, u kojem je vrlo važno kritički shvatiti primljene informacije, povezati ih s prethodnim iskustvom i izgraditi logičke lance. Iako uvjeravanje ima emocionalnu komponentu, sugestija djeluje samo na emocije osobe i druge podsvjesne faktore kada se uvjeravanje odnosi specifično na um osobe.

Metode sugestije

Stručnjaci razlikuju sljedeće metode sugestije:

1. Sugestija dok je klijent budan, kada je u aktivnom stanju svijesti.
2. Sugestija tokom relaksacije, kada dolazi do psihičke i mišićne relaksacije.
3. Sugestija kroz hipnozu, kada klijent ulazi u jako izmijenjeno psiho-fiziološko stanje.

Postoji još jedna klasifikacija metoda sugestije:

1. Verbalna sugestija, u kojoj se uticaj vrši uz pomoć govora, je verbalna.
2. Mentalna sugestija, koja se vrši bez direktnog kontakta sa klijentom, preko velike udaljenosti.
3. Metafizička sugestija, koja je veza razgovora o stvarnosti ljudskog "ja" i jedinstvu Univerzuma sa mentalnim procesom sugestije. Ova metoda se koristi za fizičko i psihičko ozdravljenje klijenta.
4. Duhovni uticaj, koji se koristi za fizičko, mentalno i duhovno ozdravljenje osobe. Iscjelitelj je u toku iscjeliteljskih sila Univerzuma koje usmjerava na klijenta. Proces ozdravljenja uključuje nadsvijest, koja ima dobar kontakt sa podsviješću osobe i pomaže da se izliječi od bolesti, kao i da se psiha dovede u stanje harmonije.

Postoje i tri oblika sugestije:

1. Snažno uvjeravanje.
2. Pritisak.
3. Emocionalni i voljni uticaj.

indirektne sugestije

Indirektne sugestije su vrsta uticaja na osobu u kojoj ona ima izbor: da prihvati ili odbije predloženu sugestiju. Ova vrsta sugestije je neophodna kako bi se ponašanje, emocije ili misli klijenta usmerili u pravcu koji on izbegava.

Indirektni prijedlozi su podijeljeni u nekoliko podvrsta:

1. Redoslijed prihvatanja u kojem predlagač navodi izjave sa kojima se klijent slaže. I na kraju izgovara instalaciju koju osoba treba da prihvati.
2. Implikacija u kojoj sugestor afirmativno kaže šta bi se moglo dogoditi, a klijent se unaprijed postavlja za predviđeni ishod.
3. Dvostruko vezivanje je uobičajena tehnika u kojoj se klijentu nudi izbor između dvije slične opcije.
4. Sugestija bez pominjanja, u kojoj sugerator navodi listu mogućih situacija, propuštajući značajan događaj. Nakon toga, pažnja klijenta se privlači na to, a kao rezultat, osoba usmjerava svoju svijest upravo na ovaj faktor.

hipnotička sugestija

Hipnotička sugestija je vrsta uticaja na osobu koja zahteva da klijent bude uronjen u izmenjeno stanje koje se zove hipnoza. Tokom sesije sugestije, klijent, uz pomoć sugestora, upada u hipnotički san. U ovom stanju, objekat uticaja aktivno reaguje na ono što hipnotizer kaže. Istovremeno, nema kritičkog razumijevanja informacija, a komande idu direktno u podsvijest, zaobilazeći svjesnu analizu i razumijevanje. A onda utiču na ponašanje i zdravlje osobe, na njegovo psiho-emocionalno stanje.

Metode hipnotičke sugestije dijele se na:

1. Mehanički, tokom kojeg na klijenta utiču predmeti i pojave monotonog karaktera (svetlo, zvuk i sl.).
2. Psihički, kada se koristi verbalni uticaj.
3. Magnetski, zasnovan na upotrebi terapeutskog magnetizma.

Vjeruje se da kombinacija psihičkog i magnetskog pristupa daje najveći učinak.

Psihološka sugestija

Zbog činjenice da postoji svakodnevna sugestija, potrebno je posebno istaknuti psihološku sugestiju. Ovo je oblik sugestije, u kojem se vrši poseban psihološki uticaj jedne osobe (sugestora) na drugu osobu (sugestora). Navedeni utjecaj se ostvaruje kroz verbalnu i neverbalnu komunikaciju. Istovremeno, kvalitet argumenata sugestora je nizak, a kritičnost sugestorovog razmišljanja na niskom nivou.

Predlagač je prožet argumentima predlagača, kao da su njegovi, i često bez potrebe za bilo kakvim dokazom o izjavama. U takvim slučajevima na sugestora ne utiče toliko izvor, sadržaj i oblik sugestije, koliko ličnost sugestora, koja uliva neupitno poverenje kod klijenta.

Predloženi stavovi, koje sugestor ugrađuje u sugestor, postaju sastavni dio klijentove ličnosti. I u budućnosti, osoba koja je bila izložena sugestiji mijenja svoje ponašanje u skladu sa primljenim postavkama.

mentalna sugestija

Mentalna sugestija se provodi u slučaju kada je predmet utjecaja odsutan u dometu sugestora. Smatra se da je takav uticaj u odsustvu. Mentalna sugestija se provodi na sljedeći način - trebate zamisliti da je primalac utjecaja pored osobe koja provodi sugestiju. Klijenta možete zamisliti iz daljine, ali je važno da ga vidite u blizini. Zatim morate uključiti ideju da misli napuštaju sugestor i stižu do mozga i svijesti sugeriranog. Također je dozvoljeno da osoba koja daje prijedlog zamišlja da on i njegov klijent razgovaraju.

Jedan od glavnih uslova za ovu tehniku ​​je sposobnost sugestora da zamisli željeno stanje klijenta. Prilikom prenošenja misli na daljinu ne troši se mnogo energije. Trebate samo zamisliti da postoji kretanje misli od sugeratora ka sugeriranoj osobi.

Mentalna sugestija ima nekoliko faza:

1. Praćenje i podešavanje prema objektu sugestije.
2. Fokusiranje na objekt i uspostavljanje kontakta.
3. Pružanje potrebnih informacija.

Sugestija na daljinu

Sugestija na daljinu je sposobnost koju ne posjeduje svaka osoba. Većina ljudi je sigurna da su njihove misli i želje potpuno neovisne. Međutim, postoji fenomen kao što je sugestija na daljinu, koja može promijeniti uvjerenja i ponašanje ljudi. Ovaj fenomen je povezan sa telepatijom i hipnozom. Klasične metode hipnoze zahtijevaju direktan kontakt sa klijentom. Međutim, hipnotička telepatija je moguća bez kontakta očima sa sugestorom, ili čak bez potrebe za prisustvom objekta sugestije.

Sugestija na daljinu se javlja putem prijenosa impulsa koji izviru iz moždane kore osobe koja vrši utjecaj. Primalac signala ni ne sluti da je nehotice postao prijemnik tuđih misli. Stoga, misli i osjećaje koji se javljaju u sebi, osoba doživljava kao svoje.

Odavno je poznato da je ljudski mozak kao neka vrsta "radio prijemnika" koji može primati i emitovati različite impulse. Pod određenim okolnostima, mozak počinje da opaža tuđe misli na daljinu, kao i da prenosi svoje misli ljudima.

tehnika sugestije

Osnovna tehnika sugestije uključuje sljedeće korake:

1. Uspostavite kontakt (odnos) sa klijentom i formirajte podsvjesno povjerenje. Za to se koristi mehanizam verbalnog i neverbalnog prilagođavanja (implicitna imitacija). Verbalno prilagođavanje se dešava uz pomoć slaganja sa izjavama objekta uticaja. Neverbalno prilagođavanje koristi tempo govora, intonaciju i tembar glasa klijenta; držanje i geste; ritam disanja i pauze u govoru i tako dalje.
2. Uvođenje klijenta u lagani trans kako bi se smanjila aktivnost svijesti. Ovo se dešava sa:
   • fiksiranje pažnje klijenta na neki eksterni objekat, manipulisanje objektima;
   • skretanje pažnje na bilo koji dio predloženog tijela i fokusiranje na osjećaje u njemu;
   • zadržavanje pažnje objekta sugestije na bilo kojem iskustvu, emociji.
3. Aktivnost svijesti također se smanjuje u situacijama blagog šoka, iznenađenja, zbunjenosti, preopterećenosti pretjeranim informacijama.
4. Pokretanje nesvjesne potrage za analogijama u klijentovoj podsvijesti provodi se uz pomoć metafora, pitanja, priča koje sugestor ispriča.
5. Direktan prijedlog. U ovoj fazi sugestor koristi uvođenje komandi u podsvest objekta uticaja.

mehanizam sugestije

Da bi sugestija postigla rezultat, potrebno je utjecati na podsvijest osobe. Zbog toga se na različite načine isključuju svjesni procesi odgovorni za kritičko razumijevanje informacija i logičku analizu primljenih podataka. A emocionalna komponenta ličnosti osobe, naprotiv, postaje aktivno uključena u proces sugestije.

Podsvijest doživljava kao istinu svaku naredbu koja se ponavlja mnogo puta, i to u uvjerljivom obliku. Sugestibilni stav prodire u podsvest i ostaje tamo zauvek, čak i ako je predmet uticaja zaboravio na sam čin sugestije. U određenom vremenskom periodu dolazi do promene stanja i ponašanja klijenta, u skladu sa primljenim komandama.

Neurofiziolozi objašnjavaju mehanizam sugestije na sljedeći način. Uz pomoć govora sugestor utiče na klijentov moždani korteks i na taj način ga iritira. Naredbe sugestora izazivaju određene emocije koje nastaju zbog stimulacije subkortikalnih područja mozga. Negativna indukcija, koja se javlja zbog niskog otpora svijesti, prenosi se kroz cerebralni korteks. Dakle, komanda postaje ograničena od svih drugih uticaja i klijent se podvrgava sugestiji. U korteksu velikog mozga pojavljuje se nova dominanta ekscitacije, koja je prilično stabilna i snažno utiče na dalje ponašanje klijenta.

Sugestija i hipnoza

Hipnoza je posebno izmijenjeno stanje psihofiziologije osobe, koje se naziva u svrhu sugestije. Uz pomoć ovog stanja moguće je postići promjenu stavova i uvjerenja klijenta, postići poboljšanje njegovog psihoemocionalnog stanja i dobrobiti. Pošto je podsvest objekta sugestije konfigurisana da izvršava one naredbe koje su primljene pod hipnotičkim uticajem.

Postoje četiri faze hipnoze:

1. Javlja se blaga pospanost i opuštanje mišića, dok svijest i pamćenje ostaju čisti.
2. Postoji voštana fleksibilnost mišića, što omogućava klijentu da zadrži određeni položaj dugo vremena. Svest postaje zamagljena.
3. Zapravo hipnoza, kada su utisci i emocije klijenta ograničeni direktno na informacije koje klijentu daje hipnotizer verbalno. U ovoj fazi, klijent se može dovesti u stanje katalepsije, u kojoj se čini da mu tijelo postaje drveno.
4. Karakterizira ga ulazak klijenta u somnambulističko stanje, u kojem postaje moguća manifestacija takvih fenomena kao što su telepatija i vidovitost.

Sugestija i hipnoza su različite vrste uticaja, jer se hipnoza odvija u jako izmenjenom stanju svesti, a sugestija se sprovodi ili u laganom transu ili u punoj svesti klijenta. Odnos između sugestije i hipnoze je u tome što se bilo koji hipnotički učinak provodi kako bi se klijentu proizvela sesija sugestije.

Vrste sugestije

Vrste sugestije se dijele na verbalne i neverbalne, namjerne i nenamjerne utjecaje.

1. Verbalna je vrsta sugestije koja se izvodi uz pomoć riječi. Postoje tri podvrste verbalne sugestije:
   • direktno;
   • indirektno;
   • otvoren;
   • skriveno.
2. Neverbalna je vrsta sugestije koja se izvodi bez riječi, uz pomoć gesta, pogleda i intonacija. Postoje tri oblika neverbalne sugestije koje stručnjaci koriste:
   • katalepsija;
   • pauze;
   • levitacija.
3. Namjerno je oblik sugestije kada sugestor ima specifičan cilj utjecaja; jasno razumije šta i na koga će impresionirati i ulaže sve napore da postigne svoj cilj.
4. Nenamjeran je oblik sugestije, kada sugestor nema eksplicitne ciljeve da bilo što sugerira objektu utjecaja i ne koristi nikakve namjerne napore za to. Ovaj oblik sugestije je efikasan ako je predmet uticaja interno predisponiran za predloženu informaciju.

• Pozitivno - omogućava vam da postignete pozitivne promjene u stanju klijenta, njegovim kvalitetama, emocijama i ponašanju.
• Negativno - ima negativan psihološki uticaj na osobu, nakon čega ima negativna stanja, svojstva, osjećaje i postupke.

Strogi prijedlog

Stroga sugestija je osuda na određene postupke osobe izražene u oštroj formi. Stroga sugestija se daje u negativnom obliku i predviđa najžalosnije mjere prema objektu uticaja ako predlagač ne ispunjava uslove koji su mu postavljeni.

Strogi prijedlog se obično daje nakon nedoličnog ponašanja koje je počinila osoba. Obično je takav uticaj uticajnija, autoritativnija osoba, najviša po činu, činu ili položaju. Uz strogu sugestiju, mogu koristiti elemente zastrašivanja ili prijetnje, emocionalnog pritiska i ucjene, kao i predviđanje negativnih posljedica za osobu.

sugestivna sugestija

Sugestija je mentalna sugestija koja se koristi za promjenu misaonih procesa objekta utjecaja. Takođe, tokom procesa sugestije menjaju se osećanja i emocije, reakcije i drugi aspekti ponašanja klijenta. Čin uticaja obično ne primećuje osoba na koju se sugestivna sugestija sprovodi. Metoda sugestivnog utjecaja se obično koristi u psihoterapiji kako bi se izliječila psihička i fizička oboljenja pacijenta.

Razlikovati sugestiju koja se provodi sa strane (tuđa sugestivna sugestija) i vlastitu sugestivnu sugestiju (autosugestija, autosugestija).

verbalna sugestija

Verbalna (ili verbalna) sugestija je vrsta uticaja na osobu koja se proizvodi uz pomoć riječi.

Razmotrite podvrste verbalne sugestije:

• Direktan prijedlog. Kod ove vrste sugestije jasne su namjere i ciljevi sugeratora, koji su jasno izraženi i implementirani. Oni se ne mogu tumačiti drugačije osim na onaj koji je ponuđen objektu uticaja. Ova vrsta sugestije se koristi, na primjer, tokom operacija za anesteziranje procesa.
• Indirektna sugestija. U ovom slučaju, namjere predlagača nisu jasne objektu sugestije, pa se na njega ne može utjecati. Pošto su ciljevi i namjere osobe koja provodi sugestiju klijentu neshvatljivi, ovaj drugi ima izbor - da podlegne sugestiji ili ne. Obično se indirektna sugestija koristi kada se želi usmjeriti osobu u smjeru koji ignorira.
• Otvorena sugestija, koja se razlikuje po tome što osobi pruža izbor različitih opcija za akciju. Postoji nekoliko oblika otvorenog prijedloga:
  • Mobilizirajuće, kada se objektu sugestije nudi prilično širok okvir, koji klijent ispunjava sadržajem po svom ukusu.
  • Ograničeno, kada se klijentu ponudi lista odgovora od kojih može izabrati onaj koji mu odgovara.
  • Terapijska metafora koja koristi zamjenu naziva jednog predmeta, fenomena ili događaja drugim. Ova metoda se koristi za povezivanje različitih aspekata stvarnosti u sugestiji.
• Skrivena sugestija je uređenje govora sugestora uz pomoć raznih vrsta skrivenih komandi. Ovakvi oblici uticaja ubacuju se u širi kontekst teksta koji inspirator izgovara.

Neverbalna sugestija

Neverbalna sugestija je uticaj koji se vrši bez pomoći riječi korištenjem neverbalnih metoda - intonacije, gestova, pogleda, manipulacije predmetima, tembra glasa i dr. Ovu vrstu sugestije moguće je koristiti ne samo sa svjesnom specifičnom svrhom, već i isključivo nesvjesno.

Razmotrite vrste neverbalne sugestije:

1. Katalepsija, tokom koje klijent zauzima određenu nametnutu poziciju za uspjeh sugestije. Dodijelite katalepsiju cijelog tijela ili njegovih pojedinačnih dijelova. Ne vrijedi stalno pribjegavati ovoj vrsti prijedloga.
2. Pauze koje se ubacuju na prava mjesta. Prazninu (prazninu) u izgovorenom tekstu klijent popunjava svojim rješenjima, pa korištenje pauza može imati oblik otvorenog prijedloga. Osim toga, uz pomoć pauza možete istaknuti glavnu ideju fraze ili cijelog teksta.
3. Levitacija, tokom koje nije potreban fizički uticaj sugestora. Proizvedena sugestija se realizuje uz pomoć samog klijenta, naime, zahvaljujući njegovoj mašti. U ovom slučaju, sam objekt sugestije određuje trenutak ulaska u stanje transa, što levitaciju čini pogodnom za seanse autosugestije. Pošto nakon što je sugestator naučio klijenta da uđe u stanje levitacije, objekat sugestije ga može samostalno koristiti.

Skriveni prijedlog

Skrivena sugestija je oblik neverbalnog uticaja. Postoji nekoliko oblika prikrivene sugestije:

1. Sugestija kroz govorne strategije. Ovo je metoda skrivene sugestije, kada je instrukcija data klijentu rastvorena u strukturi rečenice. Takvi verbalni trikovi postižu se tehnikama pretpostavke, ograničenja izbora, apstraktne rečenice, negacije, kauzalne opozicije, truizama itd.
2. Prijedlozi koristeći skrivene citate. Ova metoda sugestije uključuje uticaj izražavanjem misli stranaca ili stvaranjem veštačke situacije koja se može koristiti kao izgovor za psihološki uticaj. Priča se izvodi u ime druge osobe, ali predmet utjecaja razumije da je žalba upućena lično njemu.
3. Sugestija kroz označavanje. Suština ove tehnike je u neverbalnom odabiru onog dijela iskaza, koji je naredba za objekt sugestije. To se može postići, na primjer, podizanjem glasa na željenu frazu, promjenom tempa govora, umetanjem malih pauza prije i poslije naredbe, promjenom tembra glasa. Možete gestikulirati rukama ili manipulirati predmetima - mobilnim telefonom, upaljačom, olovkom.
4. Kreiranje misaone forme. Sugestija se javlja usled uvođenja misli klijentu, koje počinju da usmeravaju njegove postupke. Takve izjave, koje su izrečene na uvjerljiv način, započinju svoj samostalan život u glavi objekta sugestije i usmjeravaju njegovo razmišljanje u pravom smjeru.

Sugestija u snu

Rezultat ove metode utjecaja sličan je učinku hipnotičke sugestije. U snu uticaj govora nije svestan. Objekat uticaja nije svestan da sluša nečiji govor; klijenti govore o riječima koje percipiraju kao misli koje su se pojavile u njihovim snovima.

Sugestija u snu se javlja šaputanjem posebnih fraza osobi koja spava. Tehnika sugestije uspavanoj osobi je jednostavna i podijeljena je u nekoliko faza:

1. Prilagođavanje ležaju. Potrebno je sjediti na čelu objekta uticaja. Potrebno je da dodirnete prst klijenta i držite ga tako da ga ne probudite. Takođe možete lagano staviti dlan na čelo. U roku od 2-3 minute potrebno je tihim glasom, u ritmu disanja osobe koja spava: "San postaje sve dublji i dublji."
2. Provjera ponašanja spavača. Govor treba da bude tih i miran, dok izgovarate reči, morate ili usporiti ili ubrzati tempo govora. Ako se i ritam disanja spavača promijeni, tada se uspostavlja kontakt sa klijentom.
3. Sugestija. U ovoj fazi se izgovaraju fraze koje treba prenijeti klijentu.
4. Prijedlog zaboravljanja. Možete reći klijentu da će nakon buđenja zaboraviti sve što se dogodilo tokom spavanja. Ali, u isto vrijeme, spavač će se sjetiti da je bio inspirisan.

Sugestija se provodi noću u prvih 15-45 minuta spavanja ili ujutro 1-2 sata prije buđenja.

budni prijedlog

Sugestija se u stvarnosti javlja u nekoliko varijanti:

1. Tokom aktivnog budnog stanja klijenta.
2. U mirovanju i laganom opuštanju.

Postoji nekoliko pravila koja pomažu u postizanju uspjeha tokom sugestije:

1. Morate biti potpuno sigurni u svoje sposobnosti iu ono što se izgovara.
2. Potrebno je govoriti glasno, jasno i razgovijetno izgovarati riječi.
3. Morate pogledati u oči svog štićenika.
4. Prije nego počnete raditi s klijentom, potrebno je da se što više opustite i oslobodite psihičkog stresa.
5. Na početku sesije potrebno je uspostaviti kontakt sa klijentom.
6. Najbolji rezultati se postižu kada je predmet uticaja u stanju lakog transa.
7. Potrebno je postaviti tražena očekivanja; recite šta bi trebalo da bude rezultat i zašto.
8. Predlagač mora mirovati.

direktna sugestija

Direktna sugestija je vrsta sugestije u kojoj su namjere utjecaja otvorene i ne mogu se tumačiti na bilo koji drugi način. Direktna sugestija se dijeli na sljedeće podvrste:

1. Eksplicitna sugestija - predlagač transparentno i detaljno objašnjava klijentu koji cilj se teži i kakav se rezultat očekuje.
2. Kamuflirana sugestija - sugestor ne izjavljuje namere uticaja, ali istovremeno jasno stavlja do znanja da efekat uticaja zavisi i od samog klijenta.
3. Posthipnotička sugestija – koristi se za izazivanje stanja samohipnoze kod klijenta ili u slučajevima kada je potrebno izbrisati objekt utjecaja iz sjećanja na bilo koji događaj koji traumatizira njegovu psihu. Zahvaljujući posthipnotičkoj sugestiji, možete programirati klijenta da izvrši neku radnju nakon završetka hipnotičke sesije.

Prijedlog misli sa fotografije

Sugestija misli sa fotografije je vrsta mentalne sugestije koja se provodi na velikoj udaljenosti od klijenta. Uz mentalnu sugestiju, potrebno je da uspostavite kontakt sa objektom uticaja. Da bi to učinio, sugestor u svom umu priziva sliku klijenta i zadržava je dugo vremena.

Da bi se olakšao prijenos misli na daljinu, koristi se fotografija objekta sugestije. Budući da nije potrebno usmjeravati napore da se slika klijenta zadrži u umu, mentalni utjecaj na njega je uspješniji.

Tehnika sugerisanja misli sa fotografije je jednostavna. Sugestor treba da sjedne, opusti se i dovede se u stanje laganog transa. Zatim morate fokusirati pogled na fotografiju klijenta i početi mentalno izgovarati bilo koju naredbu više puta. To se mora učiniti samouvjereno, odbacujući sve sumnje. Potrebna je stalna koncentracija svesti na željenu instalaciju, kao i na sliku klijenta.

Prijedlozi u poslovnoj komunikaciji

Sugestija u poslovnoj komunikaciji nastaje pod uticajem autoriteta osobe od koje dolazi informacija. To se dešava u emocionalno nabijenim poslovnim pregovorima, kao iu stresnim situacijama. U ovom trenutku kritičnost svijesti opada i čovjek može podleći provokativnoj sugestiji.

Nedostatak vremena kada je nemoguće napraviti pauzu i kritički promisliti primljene informacije je također faktor koji doprinosi sugestiji.

Sugestija je data u kategoričnoj formi, sa elementima psihološkog pritiska. Dakle, predložena osoba ne vaga informaciju i ne daje je logičkoj analizi, već jednostavno automatski reagira na nju izvršavanjem određenih radnji.

Osoba koja potpada pod sugestivan uticaj u stanju je da impulzivno donese odluku samo pod uticajem emocija, ne razmišljajući o svom ponašanju.

Kvalitet sugestije zavisi od starosti osobe, pola, karakteristika ličnosti i tipa razmišljanja. Takođe, sugestorovo poznavanje osobina ličnosti pojedinca kome je sugestija je ključ uspeha uticaja.

Liječenje po sugestiji

Riječ se smatra iscjeliteljskom ne manje od ostalih medicinskih tehnika - lijekova, operacija, fizioterapije, narodnih. Uz pomoć tehnika sugestije možete izliječiti:

1. Neuroze, mucanje, agresivno ponašanje i drugi psiho-emocionalni poremećaji.
2. Mnoge unutrašnje bolesti, posebno psihosomatske prirode.
3. Rani stadijumi raka.
4. Alkohol, droga, hrana i druge vrste zavisnosti, kao i pušenje.
5. Loše navike, na primjer, želja da stalno grizete nokte i tako dalje.
6. Ispravite neželjeno ponašanje, na primjer, riješite se lijenosti, poboljšate školski uspjeh, nedostatak želje za jelom i tako dalje.

Iscjeljenje tijela i psihe dolazi kroz korištenje ogromnih skrivenih rezervi ljudskog centralnog nervnog sistema. Tretman sugestijom se sprovodi upravljanjem psihofiziološkim procesima tokom uvođenja pacijenta u hipnotičko stanje i izgovaranjem naredbe koja menja stavove, uverenja i raspoloženje klijenta.

Nagoveštaj bolesti

Sugestija bolesti odnosi se na negativnu formu sugestije. Predmet utjecaja, koji se ranije razlikovao po zdravlju, ima manifestacije bolesti za koju je programiran. Vrlo često se sugestija bolesti javlja na svakodnevnom nivou, na primjer, od strane pretjerano brižnih roditelja ili baka koji svom djetetu stalno sugeriraju da će se razboljeti od nekih vanjskih faktora.

Bolesti sugestije najčešće se javljaju kod hipohondrija, koji su podložni i vanjskoj sugestiji i samohipnozi. Hipohondrija je stanje koje se manifestuje prisustvom strahova ili pretjerane anksioznosti za vlastito zdravlje. Hipohondrijci se često plaše da će dobiti neku opasnu, smrtonosnu bolest.

Obično je sugestija bolesti efikasna kada se osoba interno slaže sa govornikom ili sumnja na tako nešto.

uliti strah

Sugestija straha je uticaj negativne prirode, osmišljen da pruži osobi stanje anksioznosti, anksioznosti ili paničnog straha. Moguća je i aktualizacija depresivnih stanja ili apatije. Opasnost može biti stvarna ili izmišljena. Strah može uzrokovati određeni predmet, pojavu ili jednostavno zadržati neobjašnjivo stanje anksioznosti ili panike. Osećaj straha se može javiti i pred nepoznatim.

Karakteristično je da do trenutka sugestije, objekat uticaja nije imao negativne reakcije na navedene podražaje. Nakon date sugestije, sugeratori pokazuju stabilno ponašanje, u kojem počinju izbjegavati bilo koja mjesta, objekte ili pojave prema kojima su im ranije bili ravnodušni. Štaviše, ovaj strah je nemotivisan: ako se osoba pita zašto se boji nečeg konkretnog, onda neće moći dati ni argumentovan odgovor na ovo pitanje.

Kada se suoči sa predmetom ili pojavom koja izaziva strah, osoba menja sve psihofiziološke karakteristike, lako izmiče kontroli svoje svesti i pada u paniku. Sugestija straha može se ukloniti samo recipročnom seansom (ili seansama) uticaja suprotnog smjera. Racionalne metode, uvjeravanje i druge metode ne uklanjaju nadahnuti strah.

Sugestija zdravlja

Zdravstvena sugestija se odnosi na vrstu terapijske sugestije koja se provodi tokom bolesti pacijenta. Takve sesije sugestije mogu se izvoditi u stanju opuštenosti, laganog transa ili pod hipnozom. Uz autosugestiju je također moguće i potrebno primijeniti postavke za poboljšanje zdravlja.

Poznati su mnogi slučajevi kada su složene somatske bolesti nestale samo zbog seansi sugestije ili samohipnoze.

Stručnjaci preporučuju provođenje sesija samohipnoze s ciljem poboljšanja zdravlja neposredno nakon buđenja ili prije spavanja. Činjenica je da se u tim trenucima briše granica između svijesti i nesvjesnog, čovjek se nalazi u takozvanom pospanom stanju. U ovom stanju je olakšan pristup nesvjesnom, koje lakše asimilira naredbe za vraćanje zdravlja i izlječenje.

Preporuka za mršavljenje

Budući da podsvijest dobro percipira naredbe ili slike kada je kontrola moždane kore isključena, metode sugestije se mogu koristiti za sesije mršavljenja.

Da bi to uradio, sugestor koji vodi sesiju mora koristiti verbalne komande koje podstiču psihu klijenta da stimuliše procese sagorevanja masti u telu. Vrlo dobri rezultati se postižu sugestijom u stanju hipnoze. Takođe je dobro koristiti slike i verbalne komande u sesijama samohipnoze.

Prijedlog za mršavljenje koristi se za vraćanje optimalnog stanja psihe i metabolizma; vraćaju se izgubljene vještine samoregulacije zaštitnih funkcija tijela.

Ulivanje samopouzdanja

Samopouzdanje je osjećaj vlastite unutrašnje snage, ispravnosti, podržano smirenim stanjem duha, u kojem se osoba osjeća ugodno u svakoj situaciji.

Postoji nekoliko načina da se stvori stanje samopouzdanja:

1. Morate igrati samopouzdanje, usmjeriti aktivnost tijela na kopiranje samopouzdanog ponašanja.
2. Neophodno je koristiti afirmacije ili fraze za samohipnozu koje treba koristiti u situacijama stresa ili gubitka samopouzdanja.
3. Pribjegavajte samohipnozi i seansama opuštanja, uz korištenje slika uspjeha i samohipnoznih fraza koje imaju za cilj jačanje psihe.

Sugestija samopouzdanja može se pojaviti i na psihoterapijskim seansama kroz trans ili hipnotički utjecaj.

Obuka sugestije

Obuka sugestije počinje sposobnošću uspostavljanja kontakta ili odnosa sa osobom. Ove vještine se dobro uvježbavaju na psihološkom kursu koji se zove Neuro-lingvističko programiranje (NLP).

Obuka za uvođenje klijenta u stanje laganog transa i efikasne upotrebe govornih konstrukcija i specijalnih komandi odvija se na treninzima i seminarima o Eriksonovskoj hipnozi.

Obuka hipnotičke sugestije može se obaviti na specijalnim kursevima o hipnozi, ali za to morate imati medicinsko obrazovanje koje vam omogućava korištenje hipnotičkog utjecaja u terapeutske i psihoterapeutske svrhe.

Zaštita sugestije

Odbrana od sugestije neophodna je vještina, ne samo u kritičnoj situaciji, već iu svakodnevnoj komunikaciji.

Da biste se zaštitili od sugestije, morate se pridržavati sljedećih preporuka:

1. Uvijek imajte na umu svoje ciljeve kada komunicirate i vratite razgovor na pravi put.
2. U razgovoru češće mijenjajte držanje, tempo govora, tembr i intonaciju glasa, ritam i frekvenciju disanja, drugačije gestikulirajte.
3. Ne gledajte sagovornika u oči, ne pratite stvari kojima manipuliše. Najbolje je da se fokusirate na objekat koji ste sami odabrali ili da pomerate pogled sa objekta na objekat.
4. Uđite u unutrašnji trans - uronite u neka sjećanja, refleksije, zamislite bilo kakve događaje.
5. Uključite unutrašnji monolog: počnite mentalno izgovarati molitvu, čitati pjesmu, pjevati pjesmu.
6. Ako se ne možete izvući iz sugestivnog uticaja, najbolje je odmah prekinuti kontakt i napustiti mjesto sastanka.

Kako ne biti u iskušenju?

Postoje pravila ponašanja za one ljude kojima je stalo do problema, kako ne podleći sugestijama:

1. Neophodno je izbjegavati komunikaciju sa sumnjivim strancima, Ciganima, prosjacima i tako dalje.
2. Ne biste trebali uzimati informacije od stranaca bez kritičkog promišljanja, ma koliko one bile zastrašujuće ili privlačne. Svaka primljena informacija mora biti ispitana.
3. Ne gledajte u oči nepoznatih sagovornika i izbjegavajte dodirivanje tijela.
4. Morate naučiti reći ne, reći ne. Svaka osoba je slobodna da djeluje i niko nije dužan nikome pomoći, stupiti u nečiju poziciju, znati odgovore na sva pitanja, ispuniti nepromišljena obećanja ili komunicirati s bilo kim.
5. Nikada ne biste trebali donositi brze odluke pod pritiskom spolja.
6. Ne morate da kažete strancima nikakve poverljive informacije o sebi, „otvorite svoju dušu“ strancima.
7. Neophodno je uključiti se u autogeni trening kako bi se oduprli vanjskim utjecajima u kritičnoj situaciji.
8. Sunčane naočale, slušanje voki-tokija, jednostavna žurba su dobar način da blokirate sugestiju.
9. U kritičnim situacijama potrebno je ostati smiren i staložen, izbjeći emocionalni odgovor na različite okolnosti.
10. Kolektivna sugestija ima veći efekat od individualne sugestije. Stoga je potrebno izbjegavati masovna okupljanja na kojima postoji mogućnost da se postane predmet uticaja.

Sugestija je ozbiljno oruđe psihološkog uticaja na osobu. I stoga, koristeći ga, morate biti profesionalni i vrlo oprezni. Jer uz pomoć sugestije možete i povrijediti osobu i izliječiti je.