Poslovni plan ateljea kod kuće. Gotovi poslovni plan za krojenje i popravku odjeće

Čini se da su zbog velike ponude odjeće za bilo koji "ukus i boju" iz Kine, otvorenih trgovačkih kanala s Evropom i Amerikom, šivaći studiji morali zastarjeti zbog nedostatka potražnje za uslugama. Ali ne, potražnja za radom krojača, naprotiv, dramatično se povećala, a ovaj posao je postao prilično popularan. Dovoljno je pogledati na Internetu i provjeriti statistiku o zahtjevu „gotovi poslovni plan za atelje za krojenje i popravke“ i sve će postati jasno.

Šta je razlog tako dinamičnog rasta popularnosti usluga šivanja?

Upozoravamo vas da su svi gore navedeni proračuni relevantni za drugu polovinu 2016. za Moskvu i centralne regione Rusije. U ostalim oblastima, pokazatelji dati u poslovnom planu značajno se razlikuju od realnih.

Sažetak

Ovaj projekat je poslovni plan za krojački studio sa rokom otplate od 7-9 mjeseci.

Ciljevi projekta:

1. Stvaranje visoko profitabilnog preduzeća
2. Organizacija sticanja stabilnog profita
3. Zadovoljavanje potrošačkog tržišta pružanjem usluga po mjeri, popravke odjeće, restauracije i preinake stvari u drugu veličinu.

Izvor finansiranja projekta: sopstvena sredstva ili bankarski kredit

Oblik poslovanja: IP

Ukupna cijena projekta: 100 - 250 hiljada rubalja

Period povrata: 4 do 6 mjeseci

U obračun kamatne stope uključeno: 25% godišnje

Ukupna isplata kamate će biti: 8 334 - 31 250 rubalja

Prihod investitora će biti: 8 334 - 31 250 rubalja

Isplata kreditnih sredstava i kamata na kredit počeće od prvog mjeseca projekta.

Glavne faze implementacije projekta

Početak realizacije projekta - odmah nakon prihvatanja poslovnog plana od strane Kupca, odnosno nakon prijema kreditnih sredstava.

Glavne faze realizacije ovog projekta, uslovi i rokovi njihove realizacije prikazani su u tabeli br. 1:

Faze projekta	Uslovi za njihovu implementaciju	Rokovi za realizaciju faza
početak projekta		1 mjesec
dobijanje pozajmljenih sredstava	dostupnost odgovarajućeg paketa dokumenata	1-30 dana
upis u USRIP, porezna i administrativna registracija	IP obrazovanje	1-30 dana
kupovina lokala, papirologija		1 mjesec
nabavka i montaža opreme	dobijanje kredita	1 mjesec
hiring		1 mjesec
vođenje marketinške kampanje		Sve vrijeme

Opće karakteristike projekta (opis kompanije i pruženih usluga)

Prostor za organizaciju poslovanja

Potraga za odgovarajućom lokacijom treba da zadovolji sledeće faktore:

• Lokacija u stambenoj zoni grada, ili u velikom trgovačkom centru. Prednost ove druge opcije je veliki promet takvih objekata. Osim toga, kada kupuju odjeću, ljudi je žele odmah obući, ali često su potrebni mali "krojevi" za određenu figuru, na primjer, obrub dužine, na primjer, traperica ili pantalona. Ali ova lokacija nameće određena ograničenja specifičnostima ateljea, koja se sastoje u pružanju upravo manjih popravaka i krojenja stvari. Malo je vjerovatno da će trgovački centar naručiti krojenje po narudžbi. Osim toga, cijena najma u trgovačkom centru je mnogo veća nego u zasebnoj zgradi.
• Prvi ili prizemni sprat zgrade. Bilo koje stepenice su potencijalna prepreka za klijente, pa je smještaj ateljea na spratovima iznad prvog mogući gubitak posjetitelja;
• Lokacija ulaza iz prometne ulice;
• Dostupnost nekoliko parking mjesta;
• Mogućnost ugradnje znaka potrebnih veličina;
• Površina ne manja od 20 kvadratnih metara. metara sa mogućnošću podjele u 3 glavna prostora: radna soba, prostorija za sređivanje i prostorija za prijem klijenata. Nakon postizanja određenih rezultata u poslovanju, površina prostora se može povećati;
• Ako je moguće otvoriti atelje pored postojećih radnji s odjećom ili tkaninama, ili radionice za popravku cipela, to će biti definitivno plus.
• Prostor mora biti u skladu sa zahtjevima Rospotrebnadzora i GPN-a, koji će utvrditi njegovu spremnost za rad i sačiniti akt-zaključak.

Dekoracija ateljea

Važan uslov za udobnost klijenata u studiju je vizuelna percepcija enterijera. Kako izgledaju obični ateljei za šivenje? Nepažljivo posvuda posložene, moguće su samo stvari klijenata, brda komadića, krojevi tkanina, rezervni dijelovi za šivaće mašine itd. Koji klijent se želi ponovo vratiti ovdje?

Druga je stvar da li će se u sobi napraviti mali kozmetički popravak, okačena ogledala na zidove, okačen televizor, uređen tapacirani nameštaj, na stolićima će biti modni časopisi. Možete instalirati hladnjak, opremiti mali stalak s preporukama kako odabrati pravu odjeću tako da naglašavaju ili obrnuto, sakriju obrise figure.

Iz takvih sitnica formira se pozitivan dojam klijenta o imidžu ateljea, te će se moći sa sigurnošću reći da u slučaju potrebe osoba više neće sumnjati kuda da ide da riješi svoj problem.

Osoblje

Broj osoblja će direktno zavisiti od broja klijenata, pa će u prvih šest meseci rada ateljea osoblje činiti:

• 1 univerzalni rezač koji može rezati i gornju i laganu odjeću, za muškarce i žene;
• 2 krojačice, koje se istovremeno izmjenjuju na poslovima spremačice;
• Administrativni direktor (njegovu ulogu može obavljati lično vlasnik ateljea u fazi formiranja poslovanja), primanje narudžbi, modni dizajner, direktor marketinga itd.

Glavni kriteriji pri odabiru osoblja su dostupnost dovoljnih kvalifikacija, iskustva, odgovornosti i pristojnosti. Naknada osoblja šivaćeg studija često se formira prema šemi "stopa + postotak iznosa narudžbe" (obično 15-30%).

U ugovoru o radu posebnu pažnju treba obratiti na tačku odgovornosti zaposlenih. Često klijenti donose skupe stvari u atelje na popravku, ili materijal za krojenje, a u slučaju oštećenja narudžbine, zaposlenik mora biti u potpunosti odgovoran za svoje greške.

Registracija poslovanja

Kao vid poslovanja biće moguće izdati IP ili registrovati LLC preduzeće.

OKVED kodovi za otvaranje ateljea:

• 93.5 - Pružanje drugih ličnih usluga javnosti (poslužiće se kao glavni kod);
• 18.2 - Šivanje odjeće od tekstilnih materijala i pribora za odjeću;
• 18.21 - Krojenje kombinezona;
• 18.22 - Krojenje gornje odjeće;
• 18.24 - Krojenje ostale odjeće i pribora za nju;
• 52.74 - popravka proizvoda za domaćinstvo, kao i predmeta za ličnu upotrebu, koji nisu obuhvaćeni drugim grupama.

Mogući izbor sistema oporezivanja predstavljaju 2 najoptimalnija režima: STS i UTII. Po želji možete kombinirati ove dvije vrste oporezivanja.

Za prezentaciju Rospotrebnadzoru, moraju se zaključiti ugovori sa relevantnim službama za:

• Uklanjanje kućnog otpada;
• Sprovođenje sanitarno-epidemioloških postupaka u studiju u određenom vremenskom intervalu;

Svaki zaposleni mora imati ličnu medicinsku knjižicu sa ažurnom ocjenom o položenom higijenskom pregledu prema sanitarnom minimumu. Za verifikaciju mogu biti potrebni i unutrašnji dnevnici za proizvode za dezinfekciju, kretanje kućnog otpada itd.

Ovaj posao ne zahtijeva značajna ulaganja i relativno se brzo isplati, ali ovi faktori nimalo ne oslobađaju one koji žele da pokrenu posao potrebe izrade poslovnog plana za krojački i popravni atelje.

Ekonomska kriza koja se dogodila u zemlji 2014. godine „očistila“ je tržište pružanja usluga šivanja od „slučajnih“ ljudi i beskrupuloznih preduzetnika na njemu, a trenutno je nivo konkurencije za mala preduzeća u odevnoj industriji relativno nizak.

marketinški plan

Danas stanje potrošačkog tržišta usluga šivanja doživljava određene poteškoće u privlačenju kupaca s jedne strane, te mogućnost potencijalnog rasta s druge strane. Ljudi su postali selektivniji u trošenju, pozivajući se na smanjenje prihoda na pozadini sveopšteg rasta cijena, ali pokušavaju i da iskoriste stvari, u ovom slučaju do kraja nose odjeću, tj. popraviti ga umjesto kupovine novog.

Statistika za posljednje 3 nepotpune godine (od uvođenja sankcija Rusiji) pokazuje da je u proteklom periodu omjer zatvorenih šivaćih ateljea i otvorenih otprilike 5:2. Došlo je i do suštinskih promjena u specifičnostima usluga. Ako je do 2014. godine narudžba za krojenje bila vrlo popularna, sada se povećala potražnja za popravkom odjeće. Izuzetak su poznate kuće modela i eminentni couturieri.

Samo po sebi, otvaranje šivaćeg studija od nule zahtijeva minimalne troškove. Objekat ekonomske klase koji opslužuje korisnike sa niskim i srednjim prihodima može početi sa radom na 7-10 kvadratnih metara. metara prostorije, sa par starih šivaćih mašina u svom „naoružanju“. Kako “promocija” ateljea “stiče” bazu klijenata, popularnost, nabavlja novu opremu i povećava broj zaposlenih.

Glavna prednost u konkurentskoj borbi šivaćih ateljea sada je postala profesionalnost njihovog osoblja. Ako su nekoliko godina ranije neke radionice mogle odbijati složene narudžbe ili ih izvoditi ne onako kako bi kupac želio, sada je, u teškim ekonomskim uvjetima, broj „hakova“ izbijeđen, a preostali modni dizajneri se takmiče sa svakim. drugo u umjetnosti krojenja .

Slična poslovna ideja:

• restauracija jastuka

Složenost narudžbi podrazumijeva potrebu za kvalifikovanim osobljem. Sada će nekoliko majstora moći okrenuti proizvod, zamijeniti postavu u kaputu ili eliminirati trošenje krzna. Osim toga, ovaj posao zahtijeva posebnu opremu.

Vlasnici ateljea, odnosno odgovorni za marketing i rad sa klijentima, treba da traže kupce (naime, traže, a ne čekaju da osoba dođe u lokal!) Ne samo među ljudima „sa ulice“ i poznanicima . Velike narudžbe pozitivno dokazanim ateljeima dolaze od raznih plesnih grupa, pozorišta i kolekcionara. Veoma su tražene uniforme i vojna odjeća itd.

Da biste formirali mišljenje potrošača o studiju i privukli masu klijenata, potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

• Postavljanje oglasa u javnim i specijalizovanim lokalnim štampanim medijima i na TV-u;
• Postavite oglase u srednje škole koje školuju krojačice, krojače i krojače;
• Napravite vlastitu web stranicu s opisom usluga i cijena ateljea;
• Distribucija letaka, letaka;
• Povremeno održavajte razne promocije, uvedite sistem popusta.

Ne zaboravite na samog vlasnika ateljea i dovedite do svijesti svakog zaposlenika da je najbolja reklama visokokvalitetna narudžba, o tome zavise plaće svih zaposlenih.

Prosječne cijene ateljerskih usluga u Centralnom federalnom okrugu prikazane su u tabeli br. 2:

Krojenje ženske odjeće	Cijena, rub.	Popravka muške odjeće (džins	Cijena, rub.
krojenje jakne	8000-10000	skratiti (šivati) linija	300-400
krojenje suknje	5000-6500	Skratiti sa "kuvano rub"	400-500
krojenje pantalona	4500-6500	Zašijte po sredini šav	500-600
krojenje haljina	5000-8000	Zamjena zatvarača	300-450
šivanje zimskog kaputa	12500-18000	Prokletstvo	od 350
šivenje kombinezona	8000-10000	Zašijte sa strane (koračanje)	250-300 po šavu

Plan proizvodnje

Osnovna oprema za šivaći studio:

• Mašine za šivenje raznih namjena - ravni bod, porub, pletenje, krznarstvo (za rad sa kožama i krznom);
• Overlock;
• generator pare;
• pegle;
• Mannequins;
• Alati za krojenje (igle, makaze, mjerna traka, itd.);
• Daska za glačanje;
• Patterns;
• stol za rezanje;
• Vješalice;
• Ostali pribor, ulja za automobile i ostali uređaji;
• Računalo za pohranu i obradu informacija o narudžbama;
• MFP za skeniranje, kopiranje i štampanje potrebnih slika i tekstova.

Kako biste uštedjeli opremu prilikom otvaranja studija, možete kupiti polovnu opremu, naknadno zamijeniti novom, a staru prodati.

Ljudima je stalno potrebna nova odjeća, tako da posao izrade i popravke može biti vrlo isplativa ideja. Ali, kao iu svakom drugom poslu, i ovo ima svoje suptilnosti i tajne. Pokušajmo ih shvatiti.

Karakteristike šivaćeg posla

Prilikom otvaranja ateljea za krojenje i popravku odjeće ne treba očekivati ​​brzu zaradu. U početku će se prihod trošiti na kupovinu potrebne opreme, jer je prilično skupo kupiti sve odjednom. Troškovi takođe zavise od toga da li ćete iznajmiti ili kupiti sobu.

Na ovaj ili onaj način, ulaganja bi trebala biti dovoljno ozbiljna. Prosječan poslovni plan krojenja za malo preduzeće pretpostavlja da će se osnivanje isplatiti za godinu dana. Ako se planirate baviti samo popravkama, bit će mnogo jeftinije započeti posao. U tom slučaju prostorija može biti manja, a od opreme će biti potrebno samo nekoliko šivaćih mašina.

Otvaranje ateljea je malo teže, jer je potrebno više zaposlenih i specijalnih uređaja. Općenito, može se očekivati ​​stabilan prihod od šivaće radionice bilo kojeg formata, čak i ako njen nivo nije vrlo visok.

Izbor formata

Prije početka rada vrijedi odlučiti koliko će širok profil institucije biti. U početnoj fazi možete se baviti isključivo popravkama, ali dugoročno to nije baš isplativo. Stoga je vrijedno odmah odlučiti hoće li vaše preduzeće biti uskog profila ili planirate pokrivati ​​širok spektar usluga. U prvom slučaju, morat ćete pokušati postići maksimalnu kvalitetu u određenom području, na primjer, u krojenju vjenčanica.

Drugi će zahtijevati više posebne opreme i osoblja. Najbolje rješenje bi bila kombinacija nekoliko vrsta usluga, na primjer, popravka odjeće, krojenje dodataka i vanjske odjeće. Iskusna krojačica u ateljeu treba da bude svestran specijalista kako bi po potrebi radila po bilo kojoj narudžbi.

papirna pitanja

Nakon što je format ateljea odabran, vrijedi obaviti papirologiju. Morate početi od utvrđivanja pravne forme, a zatim kupiti ili iznajmiti sobu u kojoj se možete službeno registrirati. Važno je unaprijed odlučiti da li planirate otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC.

Za krojenje i popravku odjeće prikladnija je prva opcija, jer će biti lakše voditi poreznu evidenciju i računovodstvene obračune. Prilikom odabira poslovne linije, označite mješoviti smjer koji označava stavke kao što su pružanje ličnih usluga stanovništvu, proizvodnja odjeće od tekstila, popravka proizvoda za kućanstvo i osobnih predmeta. Također se morate prijaviti u penzioni fond, dobiti radnu dozvolu od vatrogasne službe.

Odabir lokacije

Jedna od važnih početnih faza je odabir prostorija. Po prvi put je najbolje iznajmiti odgovarajuću teritoriju, a u budućnosti će je biti moguće kupiti. Najbolje je odabrati mjesto gdje ima stalnih tokova ljudi. Na primjer, možete iznajmiti mjesto u trgovačkom centru.

Još jedna dobra opcija bila bi krojačka i popravka u stambenoj zoni ili radionica u blizini specijalizirane trgovine tkaninama. Nije loše ni kada su u blizini kućne usluge, na primjer, za izradu ključeva. Ovo povećava vjerovatnoću da će klijent svratiti na putu do vas. Za početak će biti dovoljna soba veličine do dvadeset četvornih metara. Pokušajte pronaći mjesto sa optimalnim omjerom broja posjetitelja i iznosa zakupnine.

Kupovina opreme

Asortiman specijalnih alata i šivaćih mašina jednostavno je ogroman. Kupovati sve odjednom nema puno smisla, bolje je kupiti samo najpotrebnije. Da biste započeli, trebat će vam profesionalni model šivaće mašine koja obavlja različite operacije, overlock kojim se obrađuju rubovi i šavovi, mašina za šivanje koja je potrebna za obradu donjeg dijela suknji i pantalona, ​​dobro parno glačalo za studio i peglanje daska, stol za rezanje.

Osim toga, potreban vam je pribor kao što su posebne makaze i riperi, igle, ravnala, konci, mjerne trake i naprsci. Za studio će vam trebati i garderoba. Prilikom odabira opreme pokušajte kupiti nove i pouzdane modele. Nakon kupovine polovnih uređaja, morat ćete potrošiti novac na njihovo otklanjanje grešaka i popravak.

Namještaj i detalji interijera

Osim šivaće opreme, prije nego što otvorite radionicu za popravku odjeće, potrebno je kupiti i namještaj za nju.
Ugodna atmosfera neće proći bez dobrog osvjetljenja i mjesta za čekanje kupaca, administratoru će također trebati radno mjesto.

Obratite pažnju na kvalitet lampi i plafonskih rasvjeta - pri slabom svjetlu je neugodno i teško raditi. Namještaj za šivaći studio treba da bude što udobniji, to se odnosi i na stolove za krojače i sofe za posjetioce. U svlačionici treba imati lutke i vješalice na kojima će biti izložena odjeća.

Između ostalog, trebat će vam određeni broj aparata za gašenje požara. Koliko vam ih je potrebno, morate saznati u službi zaštite od požara. Prije početka rada trebat će vam i posebni obrasci za račune ili kasa koja će štampati račune. Nezakonito je primati novac za svoje usluge bez dokumentarnog dokaza o njihovom pružanju; takve aktivnosti se kažnjavaju novčanim kaznama.

Regrutacija

Čak i dobro osmišljen poslovni plan za mali poslovni krojački studio može biti beskoristan ako je pristup zapošljavanju pogrešan.

Uspeh preduzeća u velikoj meri zavisi od nivoa majstora koji u njemu rade, pa su iskustvo i kvalifikacije od velike važnosti. Obratite pažnju na reference sa vašeg prethodnog posla.

Krojačka radionica je mjesto gdje svako od nas može naručiti takve vrste usluga kao što su krojenje i popravka ležerne, svečane ili vanjske odjeće. Mnogi majstori šivanja zainteresirani su za pitanje: kako otvoriti vlastiti krojački studio? Vrijedi znati da je za svaku vrstu poslovanja sve vrlo individualno, ne postoje univerzalni savjeti u ovoj oblasti.

Ako imate sposobnosti i veliku želju da radite u javnom sektoru, onda to nije dovoljno da počnete da radite i ostvarujete solidan profit. Za pokretanje projekta u punom kapacitetu potrebno je imati vještine psihologa, kompetentnog koordinatora, učitelja i poduzetnika. Ako svemu tome dodate poduzetnički duh, poznavanje poreskog zakonodavstva i finansijski sektor, uspjeh vam je zagarantovan.

Konkurencija na ovom tržištu je prilično jaka. Stoga, da bi se uporedili sa konkurentima, akcenat u radu treba staviti na kvalitet i nestandardan pristup svakom klijentu.

Stručnjaci razlikuju dvije vrste takvog poduzeća:

• mali studio u vlastitoj kući ili stanu;
• atelje u iznajmljenoj prostoriji.

Potreba za poslovnim planom šivaće radionice

Ako ste već odlučili kojim ćete se poslom baviti, potrebno je da pažljivo isplanirate svoj rad, tj. napisati biznis plan. Ovo je korak po korak plan za uspjeh vašeg budućeg poduzeća. Ako ne sastavite dokument, rizik od neuspjeha bit će prevelik.

Ova procjena je neophodna svima: i onome od koga planirate uzeti sredstva za realizaciju svojih planova (investitori novca i bankari), i vašim budućim zaposlenima koji žele znati njihove izglede i zadatke. Ali što je najvažnije, samom preduzetniku je potreban poslovni plan za otvaranje ateljea kako bi pažljivo analizirao svoje ideje, kako bi shvatio koliko su vitalne i razumne.

Ovaj dokument treba da opiše glavne tačke budućeg preduzeća, analizira moguće poteškoće na koje ćete naići u svom radu i opisati moguće načine za njihovo otklanjanje.

Svrhe ovog dokumenta:

• za eksternu upotrebu - da investitorima predstavite svoje poslovanje u najpovoljnijem svetlu;
• za internu upotrebu – u ovom slučaju se poslovni plan koristi kao alat za upravljanje.

Analiza tržišta, procjena konkurentnosti

Prije nego što počnete s realizacijom plana za otvaranje ateljea, potrebno je da analizirate tržište u vašem mjestu. To će vam pomoći da shvatite kolika je konkurencija u ovoj industriji, da li će vaš posao biti uspješan u gradu u kojem planirate poslovati.

Osim toga, pomoći će vam i analiza grešaka i nedostataka u radu konkurenata. Tek tada ćete moći da shvatite šta će biti najbolje za vaš posao, a šta treba izbegavati. Nepreciznosti i nedostaci u radu konkurenata će vas potaknuti na nova, optimalna rješenja i marketinške poteze.

Kako započeti šivaći posao: registracija i dokumenti

Vrijedi to znati ova vrsta poslovanja je segmentirana. Šta to znači? Radionicu možete otvoriti samo za krojenje, drugi žele samo popravke, a ima i onih koji su spremni kombinirati i jedno i drugo. Stoga morate odmah odlučiti o smjeru aktivnosti.

Dakle, šta vam je potrebno da otvorite studio? Ova vrsta radne aktivnosti mora biti zakonski registrovana u poreskoj službi. Materijalni oblik se može izabrati u bilo kojoj od opcija: ili. Kako bi se olakšalo vođenje računovodstvenih i poreskih evidencija, bolje je usmjeriti se na individualno poduzetništvo.

Izbor radnika

Minimum osoblja treba da se sastoji od:

• osoba koja će primati naređenja,
• couturier dizajner,
• majstor krojačica.

Modni dizajner će morati biti dobro plaćen. U početku, možda to nećete moći priuštiti. Stoga možete pozvati na posao, na primjer, studenticu bez određenog iskustva, ali sa željom da radi i stekne vještine u svojoj specijalnosti.

Krojač mora imati veliko iskustvo u ovoj oblasti. Prijemnik mora biti u stanju da izvrši precizno mjerenje.

Možete unajmiti ljude iz redova svojih prijatelja ili poznanika ili preko agencija.

Sa krojačicom je potrebno zaključiti ugovor u kojem je potrebno propisati njenu odgovornost. Budući da kupci ponekad donose vrlo skup materijal ili predmete na popravku, u nekim slučajevima neiskusni tehničar može oštetiti predmet. Stoga mora znati da je odgovoran kupcu za oštećenu stvar.

Još jedan važan uslov pri odabiru kadrova je da vaši budući zaposlenici moraju biti sposobni da komuniciraju sa ljudima i da budu pristojni.

Usluge

Usluge studija uključuju:

• krojenje;
• popravka i restauracija odjeće.

Vrijedi znati da je ova vrsta poslovanja podložna sezonalnosti. To će biti posebno uočljivo ako planirate samo popravak ili krojenje gornje odjeće. Sezonsko se odnosi i na one ateljee koji rade sa trikotažom ili su specijalizovani za šivenje haljina, kabanica, kaputa i bundi.

Kako "odvrnuti" studio?

Nakon što su svi pripremni radovi završeni, potrebna je reklamna kampanja za vašu proizvodnju. To je najbolje uraditi nekoliko sedmica prije otvaranja.

• postavljanje informativnih letaka na reklamne panoe u vašem gradu;
• oglasi na društvenim mrežama i lokalnoj televiziji;
• Distribucija pozivnica u poštanske sandučiće;
• oglašavanje u trgovinama i trgovačkim centrima.

Finansijski dio: troškovi, profit, isplativost krojačkog ateljea

Procijenjeni troškovi u prvoj godini rada ateljea sa uslugama kao što su krojenje gornje odjeće, kombinezona, uniformi za hotele i restorane, popravka ženske i muške odjeće, su sljedeće.

Za implementaciju projekta trebat će vam 2.300.000 rubalja.

Za prvih 12 mjeseci rada možete dobiti prihod u iznosu od 3,5-4 miliona rubalja, narednih godina planira se povećanje prihoda za 20%.

Neto prihod od rada studija- 2.800.000 rubalja. Kao što vidite, projekat se isplati za 10-11 mjeseci. Dakle, može se govoriti o visoka profitabilnost atelje kao biznis.

Da li je članak pomogao? Pretplatite se na naše zajednice.

Ideja o otvaranju šivaćeg studija prirodno pada na pamet iskusnim majstoricama, još češće - maturanticama specijaliziranih liceja i univerziteta i strastvenim fashionisticama s poduzetničkim entuzijazmom. Iznosimo mišljenja stručnjaka, te razmatramo troškove, rizike i moguće prihode.

Atelje od nule: lično iskustvo

Nakon krize 2014. godine, šivaće radionice postale su izuzetno popularne kako u megapolisima, tako iu provincijskim gradovima Rusije. Prihodi su pali, cijene u trgovinama prilagođene dolaru, a trgovački podovi su bili prazni. Tada su se praktični i iskusni Rusi sjetili da se odjeća može popraviti i mijenjati.

Prema podacima Rosstata, povećanje broja ateljea za krojenje i popravku odjeće u našoj zemlji iznosi 10% godišnje. Polovina startupa se zatvara nakon nekoliko mjeseci rada, ali se novi otvaraju odmah. A ovo su važni argumenti za one koji razmišljaju o otvaranju vlastite radionice.

Struktura narudžbi na osnovu rezultata ankete vlasnika deset ateljea u Krasnojarsku:

• 45% - popravka odjeće;
• 10% - dorada bundi i kožne galanterije;
• 25% - šivenje kućnog tekstila (posteljina i zavjese);
• 20% - individualno krojenje.

Prosječna ček za popravku odjeće je 350 rubalja, a za stambeno područje to su razumne cijene. Irina Lapina je u računici stanovnika s niskim primanjima otvorila svoj atelje u Vologdi. Pokretanje je koštalo njenu porodicu 112 hiljada rubalja. I ta ulaganja su vraćena nakon godinu dana rada.

Irinina priča je prilično tipična: studirala je u stručnoj školi, zatim radila u malom studiju, gdje je sticala iskustvo i profesionalne tajne. Kada su na porodičnom vijeću odlučili da otvore svoju šivaću radionicu, prvo što su uradili bilo je da se kalkuliraju. Početni kapital je otišao za kupovinu opreme i skromnog prostora.

Za otvaranje šivaće radionice, biznismenu je potreban ne samo početni kapital, već i profesionalno iskustvo.

Predviđeni troškovi otvaranja studija

1. Profesionalna šivaća mašina - 20.000 rubalja.
2. Mašina za šivanje za domaćinstvo - 7.000 rubalja.
3. Overlock - 15.000 rubalja.
4. Generator pare - 15.000 rubalja.
5. Sto za rezanje - 3.000 rubalja.
6. Maneken - 3.000 rubalja.
7. Namještaj i oprema - 37.000 rubalja.
8. Najam 10m 2 - 12 000 rubalja.

Ukupni troškovi će iznositi 112.000 rubalja.

Važno je uzeti u obzir sve troškove promocije poslovanja

U početku je ured otvoren u njihovoj stambenoj zoni. Irinini stalni kupci postali su prvi klijenti nove radionice. Nakon nekoliko mjeseci intenzivnog rada, vlasnik ateljea shvatio je da je vrijeme za proširenje - i preuzeo je drugog krojača.

Vrste usluga šivaćih radionica

Prema 2GIS Krasnojarsk, sada u bilo kojoj stambenoj četvrti grada postoji od 1 do 5 studija za šivenje. U pravilu, svaki je specijaliziran za 2-3 vrste usluga, što im omogućava da zauzmu svoju poslovnu nišu i smanje konkurenciju. Ateljei najčešće pružaju sljedeće usluge stanovništvu:

• Popravak odjeće;
• postavljanje nove odjeće;
• krojenje;
• Šivanje zavjesa;
• Krojenje posteljine;
• Krojenje vjenčanica;
• krojenje za životinje;
• izrada plesnih kostima.

Još u fazi planiranja Irina je odlučila da će se atelje baviti samo popravkom odjeće i krojem odijela. I pretpostavio sam: u stambenoj četvrti ove usluge su se pokazale traženim - šivanje suknje ili pantalona, ​​popravljanje jakne, šivanje haljine za maturu ili godišnjicu.

Nova poslovna žena tražila je nove narudžbe preko grupe VKontakte, a uveče, kada je Irina šetala sa svojim djetetom, lijepila je letke u blizini ulaza. Nije propustila priliku: učestvovala je na gradskim sajmovima, izložbama, davala male oglase u časopisima. I ovi jeftini načini oglašavanja su uspjeli.

“Imao sam vrlo nisku cijenu za grad. Za naručivanje vjenčanice napravila sam poklon - pustila sam dva goluba: klijenti su bili zadovoljni.

Irina Lapina

Godinu dana kasnije, mjesečni prihod je već iznosio 230 hiljada rubalja, a korporativni klijenti su postali kupci: susjedne trgovine i plesni studiji. Uniformu i elegantna odijela sašili su od Irine. Kada je postalo jasno da nema dovoljno radnika, krojači su pronašli veću prostoriju, kupili mašine i proširili kadar.

Sada u ovom ateljeu Vologda 4 majstorice šiju narudžbe i popravke. Ali vlasnica sama uzima mjere od klijenata i priprema uzorke. Mjesečni prihod studija sada iznosi oko 90.000 rubalja, što omogućava planiranje razvoja poduzeća.

Sve mora biti spremno do dolaska kupca.

Tabela: finansijski učinak studija 2 godine nakon otvaranja

Ova prava priča jasno pokazuje: otvaranje šivaće radionice neće biti teško i skupo, ali će vam trebati tačna računica, velika želja, hrabrost i mnogo truda. Tome služi biznis plan.

Poslovni plan: jednostavna pravila

Prije svega, vlasnik je taj koji ulaže u novi posao za koji je potreban detaljan i pošten poslovni plan. Ovo je jednostavno pravilo koje poduzetnici podcjenjuju. Prema priznanju privrednika koji su krenuli od nule, otvorili su šator na pijaci ili radionicu za popravku kućnih aparata, i to bez ikakvog plana: najčešće takvo prvo iskustvo postaje samo biznis plan sledećeg - a radni posao. Izlazi duplo skuplje!

U međuvremenu, pisanje poslovnog plana nije teško za svakoga ko se dobro upozna sa nekim poslom. Ili spremni za učenje - u procesu pisanja plana prognoze za vašu buduću kompaniju. Prije nego što počnete trošiti ulaganja u radionicu za šivenje, prvo ćete morati razvrstati nadolazeće troškove na najbližu rublju.

Odvojite vrijeme za izradu poslovnog plana: ovi napori će se lijepo isplatiti

Glavni dijelovi poslovnog plana

Glavni dokument, prema kojem će biznismen morati da radi u narednih nekoliko godina, sastoji se od šest dijelova:

1. Analiza industrije.
2. Organizacioni plan.
3. Plan proizvodnje.
4. Finansijski plan.
5. Marketing i oglašavanje.
6. Rizici.

Kupci se sve više odlučuju za popravke i krojenje po mjeri.

Analiza industrije

Ako je sasvim jednostavno, onda je analiza industrije samo "fotografija za pasoš": stroga veličina, ništa više. Za početak, morat ćete proučiti cjelokupni zakonodavni okvir za šivaće poslovanje i u području ličnih usluga: savezne zakone, SNIP-ove i pravila specifične za industriju. Evo liste glavnih dokumenata:

• Građanski zakonik Ruske Federacije;
• Zakon Ruske Federacije "O zaštiti prava potrošača";
• Uredba Vlade Ruske Federacije od 15. avgusta 1997. br. br. 1025 „O davanju saglasnosti na Pravilnik o potrošačkim uslugama stanovništvu Ruska Federacija».

U ovom dijelu poslovnog plana morate odlučiti ko će biti glavni kupac novog ateljea: godine i spol, zanimanje i prihod, preferencije u odabiru odjeće i redovnost prijave za usluge šivanja. Uvjetni portret klijenta smatra se ciljnom publikom, a sav rad poduzeća, odnosno raspored rada, cijene, lista usluga, morat će se izgraditi uzimajući u obzir interese ovih potrošača.

Da biste procijenili konkurentsko okruženje i potražnju za uslugama šivanja, potrebno je proučiti poslovanje konkurenata. Na web stranici Zavoda za statistiku možete pronaći podatke o broju ateljea u bilo kojem gradu ili mjestu u regiji. Uporedive brojke će dati 2GIS sistem. Pozovite svoje potencijalne konkurente kao klijente – kako tržišne lidere tako i susjede u području vašeg budućeg ureda.

Važno je saznati: koje vrste usluga zarađuju poslovne kolege, cijene ovih radova, rokove za izvršenje narudžbi, da li pružaju dodatne usluge, popuste za penzionere ili pravna lica.

I bolje je da posetite nekoliko studija sa liste vaših najbližih konkurenata. Procijenite veličinu i opremljenost prostorija, broj zaposlenih, radno vrijeme i politiku usluge.

Originalna rješenja, provirena od konkurencije, pomoći će vam da privučete kupce koji plaćaju od samog početka

Sve prikupljene podatke uneti u uporednu tabelu. Tako će biti lakše razumjeti koju nišu zauzeti, kao i kretati se lokacijom studija i organizacijom njegovog rada. Procjenjuje se tržišni udio. Ove informacije će biti važne prilikom planiranja razvoja poslovanja.

Tabela: odjevna industrija - uporedne karakteristike

organizacioni plan

Svaka ideja u poslu zahtijeva isti napor kao i planiranje, na primjer, putovanja na odmor. U ovom slučaju prvo biraju pravac, a zatim mjesto odmora, uzimajući u obzir sve želje: tako da hotel bude u centru grada i uz more, a soba prostrana. I, konačno, na osnovu takvih zadataka, oni se utvrđuju budžetom.

U poslovnom planu također morate razmisliti o redoslijedu otvaranja šivaće radionice i zapisati sve sitnice: tada će ovo biti vodič za akciju.

Rješavamo organizacione probleme i upisujemo odgovore u poslovni plan:

1. Individualni preduzetnik ili LLC, uzimamo u obzir vrijeme i troškove registracije.
2. Odabir sistema oporezivanja
3. Odlučite se za listu usluga.
4. Gdje i koje prostorije će studio zauzimati, cijena zakupa.
5. Koju opremu, po kojoj cijeni i gdje kupiti.
6. Koliko zaposlenih i koji sistem plaćanja.
7. Računovođa, kompjuterski inženjer i tehničar - možete sami ili ćete platiti stručnjake treće strane.
8. Kako će se organizirati potražnja - oglašavanje.

Plan proizvodnje

Budućnost studija je proizvodnja ličnih usluga. I kao svako visokotehnološko preduzeće, mora raditi u skladu sa zahtjevima i standardima koji su se razvili u industriji. U ovoj fazi izrade poslovnog plana morat ćete proučiti i odabrati konkretne modele profesionalnih šivaćih mašina i druge opreme za puni proizvodni ciklus, kao i napraviti procjenu.

Majstorovo krojenje se boji

Da bi se shvatilo: koliko kupaca će novi studio moći opsluživati ​​i kakav proizvodni plan treba postaviti, uzimaju se u obzir tehnološki standardi. Na primjer, za krojenje jedne suknje predviđeno je određeno vrijeme i radnje i tako dalje za sve vrste poslova koje nudi nova šivaća radionica.

Na osnovu broja krojača i okvirnog plana proizvodnje uzimaju se u obzir obim proizvodnje po danu, mjesečno i godišnje. Štaviše, stručnjaci savjetuju da se napravi plan prognoze takve proizvodnje za naredne dvije do tri godine. Podaci su takođe uključeni u poslovni plan. I neka ovi brojevi budu uslovni, oni će vam pomoći da se krećete u matematici poslovanja.

Finansijski plan

Finansijski dio poslovnog plana je glavni. Omogućava vam da unaprijed izračunate izglede za uspjeh novog studija za šivenje. Zapravo, u jednoj tabeli on uzima u obzir predviđeni plan proizvodnje, minus troškove i poreske olakšice, a zatim prikazuje finansijski rezultat.

Sve je kao u budžetu svake porodice: tu su plata i bonusi, prihodi od honorarnog rada, troškovi za komunalije i za iznajmljivanje stana.

Tačka rentabilnosti: količina proizvodnje koja nadoknađuje troškove i ne donosi nikakav profit ili gubitak, što ukazuje na stabilno poslovanje preduzeća.

Otplata poslovanja izračunava se pomoću jednostavne formule:

1. Računamo prihode za svaki mjesec u godini.
2. Izračunajte mjesečne troškove.
3. Zbrojite mjesečnu neto dobit (prihod minus rashodi).
4. Podijelimo godišnje troškove sa neto dobiti, dobijemo profitabilnost.

Primjer: trošak nove trgovine iznosio je 900 hiljada rubalja. godišnje, prihod - 2,1 milion rubalja, neto dobit za taj period 830 hiljada rubalja.

900.000: 830.000 = 1,08 godina

Ispostavilo se da će se radnja isplatiti za otprilike godinu dana rada.

Sada izračunajmo profitabilnost poslovanja - drugim riječima, profitabilnost preduzeća. Formula je također prilično jednostavna: neto dobit podijelimo s godišnjim prihodom.

830 000: 2 100 000 = 39%

Zaključak: prosječna profitabilnost trgovine je 39%.

Morate shvatiti da poslovni plan, u pravilu, uzima u obzir najlakše razumljive formule, a u procesu rada prognoza će se mijenjati nekoliko puta. Ali planirane brojke daju prilično pouzdanu ideju o finansijskim mogućnostima određenog posla.

Ukoliko se uslovi poslovanja promene u toku rada, potrebno je što pre izvršiti prilagođavanje postojećeg finansijskog plana

Marketing i oglašavanje

U ovom dijelu poslovnog plana rješava se pitanje – gdje i kako tražiti svoje nove kupce. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir prikupljene informacije o konkurentima, kao i vlastite ideje za marketing i oglašavanje.

Analiziramo i donosimo odluke:

1. Web stranica - šta će biti i cijena njegove izrade i održavanja.
2. Grupe na društvenim mrežama - koje objave se tamo objavljuju, ko će raditi ovaj posao.
3. U kojim medijima se oglašavaju kolege iz biznisa, zašto, cijene, izbor.
4. Koje su druge plaćene i besplatne platforme za oglašavanje, njihova učinkovitost i planovi korištenja.

Rizici

Nije teško izračunati moguće rizike. Da biste to učinili, moraju biti identificirani: putem anketa konkurenata i njihovih kupaca, proučavanja informacija o razlozima propasti studija - sada je takve kritike i mišljenja stručnjaka lako pronaći na Internetu. Sve nalaze treba zabilježiti.

Sedam puta izmjerite, jednom izrežite

Tabela: rizici i protumjere

Vrste poslovnog rizika	Načini djelovanja
Sve veća konkurencija: sličan studio je otvoren u blizini vašeg studija ili ima previše sličnih radionica u okolini; konkurenti su počeli da rade po sniženim cenama.	Nudimo najbolji kvalitet i uslugu, popuste za stalne kupce, prilagođavamo cijene.
Kvar jedine profesionalne šivaće mašine ili overlockera.	U tom slučaju predvidite alternative kupovini nove opreme na kredit ili rabljene od pouzdanih komisionara.
Nedostatak narudžbi ili njihovo smanjenje.	Program organizacije potražnje izračunavamo putem recenzija, promocija, letaka i najava u vašem području.
… itd.

Atelier space

Posjedovanje nekretnine je zgodna opcija, ali bi trebalo biti isplativo mjesto za šivaću radionicu. Stoga, najčešće prije kupovine ureda, atelje se više puta seli dok se ne pronađe dobra opcija. Ali ono što iskusni vlasnici studija savjetuju:

• Najbolje mjesto za otvaranje novog ateljea je u popularnom trgovačkom centru: uvijek će postojati potražnja za krojačkim uslugama i raznim vrstama popravke odjeće. Prostorija u ovom slučaju može biti mala - od 12 do 20m 2, ali uvijek u prizemlju sa odgovarajućom "donosnom" reklamom.
• Ako će se radionica specijalizirati, na primjer, za šivanje zavjesa ili posteljine, onda je bolje izabrati ured od 30 do 60 m 2 na prvom redu "prohodnih" ulica u novim ili prestižnim stambenim naseljima. Takav atelje obezbjeđuje prostor za izložbu tkanina i gotovih proizvoda, a to zahtijeva povećanje veličine prostora i troškova zakupa.
• Ateljei individualnog krojenja najčešće se nalaze u centru grada, jer su dizajnirani za zahtjevnog klijenta i zahtjev za autorskim stilom dizajna i krojenja. Otvaranje ovako visoko specijalizovanog preduzeća od nule je skupo, a moguće je samo ako postoje stalni klijenti i uspostavljena poslovna reputacija.
• Radionice koje nude popravke i krojenje sada su popularne u svakom stambenom području. Troškovi iznajmljivanja sobe u stambenoj zgradi s površinom od 12-20 m 2 kreću se u rasponu od 500-1000 rubalja. za 1 m 2.
• Prilikom iznajmljivanja sobe treba obratiti pažnju na zaključivanje formalnog ugovora, pribaviti dokumente o pravu na vlasništvo najmodavca, te navesti načine i uslove plaćanja.
• Tehnički uslovi: prostorija mora imati pristup naponu od 380 V; radna mesta sa dobrim osvetljenjem prema SanPiN 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Iznajmite svijetle i dobro prozračene prostorije za svoj atelje: to će vam omogućiti da se pridržavate zahtjeva tehničkih propisa i smanjite troškove energije

Samostalni preduzetnik ili DOO: izaberite oblik poslovanja

Postoje dva oblika poslovnog organizovanja u industriji odjeće - IP i LLC. Nema problema s online registracijom preduzeća na web stranici porezne službe. U svakom slučaju, algoritam je jednostavan: ispunite zahtjev, platite državnu pristojbu, dostavite originale ili kopije potrebnih dokumenata i to je to. Ukoliko niste pogriješili prilikom popunjavanja formulara, za nekoliko dana ćete podići potvrdu o registraciji:

• IP - državna pristojba za registraciju 800 rubalja.
• LLC - državna pristojba za registraciju od 4000 rubalja.

Uporedite samostalni poduzetnik i LLC

IP: lakše je i jeftinije registrirati se, a kazne u slučaju kršenja IP-a su mnogo manje nego za LLC. Ali, s druge strane, individualni preduzetnik je odgovoran za gubitke preduzeća svom ličnom imovinom. Osim toga, bez obzira na finansijski rezultat godine, individualni poduzetnik je dužan platiti premije osiguranja za godinu, a iznos je prilično velik: oko 20 hiljada rubalja.

DOO: registracija je teža - skuplja, paket dokumenata je teži. Ali ista povelja preduzeća može se naći kao model, i nije potrebno ovjeravati potpis na zahtjevu kod notara kada ga sami podnosite. LLC može platiti samo poreze koje zaradi. I on je odgovoran za gubitke kompanije samo svojim odobrenim kapitalom (obično 10 hiljada rubalja). Ali društvo plaća kazne višestruko više od pojedinačnih preduzetnika.

Pravna adresa DOO može biti dom, ako tamo žive direktor i osnivač DOO.

Izbor opreme

Da biste započeli šivaći posao od nule, dovoljno je snaći se s potrebnim - to se može vidjeti na primjeru studija Irine Lapine (Vologda). U zavisnosti od profila radionice i broja zaposlenih, set opreme se može proširiti. Profesionalci u šivanju znaju koje su mašine bolje i pouzdanije.

Iskusni biznismeni savjetuju da otvore posao kako bi pregovarali o kupovini rabljene opreme za šivanje, overlockera, stolova za rezanje, drugog namještaja i opreme s vlasnicima najvećih šivaćih radnji ili tvornica: postoje iskusni bravari, ako je potrebno. Novu opremu treba nabaviti kada je preduzeće već na nogama.

Prije kupovine opreme za atelje, bolje je napraviti tlocrt s rasporedom namještaja i strojeva: to će pomoći da se izbjegnu nesporazumi, posebno ako su površine male.

Dobra šivaća mašina vas neće iznevjeriti

Zapošljavanje i plaćanje

Vlasnici šivaćih studija kažu: u prvoj fazi vrijedi uzeti samo iskusne radnike. Nemojte zanemariti pravilo da dobijete povratnu informaciju sa svog prethodnog radnog mjesta: posebno je važno da krojačica bude nekonfliktna sa mušterijama i disciplinovana.

Vrijedi otići na nekoliko seminara o kadrovskoj evidenciji kako bi se pravilno sastavili dokumenti za radnike radionice.

Naknada krojačica predviđa platu i postotak dodatka od proizvodnje. To je jedini način da se zaposleni zainteresuju za povećanje broja izvršenih narudžbi. Vlasnik ateljea treba da obrati pažnju na oštre fluktuacije prihoda, kao i na dostupnost računa za primljene artikle, kako ne bi došlo do neobračunatih narudžbi.

Reputacija ateljea zavisi od iskustva krojačica

kućni atelje

Individualni preduzetnici i DOO takođe mogu da rade kod kuće ako je to pravna adresa Kompanije. Ne postoji direktna zabrana u zakonodavstvu. Ali ako se susjedi žale na stalnu buku, natrpanost zajedničkih prostora otpadom od šivanja ili druge neugodnosti, onda se inspekcija ne može izbjeći.

Prema zahtjevima zakona, prilikom otvaranja šivaćeg poduzeća, vlasnik je dužan obavijestiti Rospotrebnadzor i Gospozhnadzor o početku aktivnosti. Na web stranicama odjela možete preuzeti uzorke prijava, pa čak i savjete kako ih popuniti, kao i zakazati termin u pogodno vrijeme.

Dobra fashionistica nikada ne izlazi iz mode

Tabela: poređenje nestambenog ateljea i kućne radionice

	kućni atelje	Atelje u tržnom centru
Radna adresa	Mnogi klijenti nerado idu u kućni studio.	Klijenti su navikli na format „studio na pješačkoj udaljenosti“.
Kupci	Uglavnom, to su redovni kupci. Značajno povećati broj kupaca je teško.	Protok kupaca je u stalnom porastu.
Servis	Možete ponuditi kućnu posetu klijentu, popuste za stalne kupce, individualni pristup.	Tipični popusti - za penzionere i stalne kupce.
Razvoj	Kućni atelje može prerasti u autorski atelje, otvoriti liniju vlastite odjeće.	Atelje može otvoriti sabirne punktove u različitim oblastima, proširiti listu usluga i prodavati povezane proizvode: tkanine i galanteriju.

Odlukom o otvaranju šivaće radionice, poduzetnik rizikuje: novac, reputaciju, vrijeme i planove za život. Ali bez odlučnosti nema uspjeha. Britanski milijarder Richard Branson je upravo za takav slučaj, kada misli ometaju radnje, argumentirao: "Odbaci sumnje: uzmi to i uradi to." Uz proračun, asertivnost i temeljno proučavanje slučaja.

Povezani postovi:

Nisu pronađeni povezani unosi.

U ovom materijalu:

Čini se da kome mogu zatrebati usluge ateljea ako je tržište prepuno prodavnica odeće. Kupac može odmah izabrati ono što mu se sviđa, bez dodatnog pribjegavanja krojačima. U praksi je situacija suprotna. Usluge majstora konca i igala postaju sve popularnije, donoseći dobar profit vlasnicima prodajnog mjesta. Poslovni plan ateljea predviđa detaljnu analizu svake od faza kako bi preduzetnik već od prvog meseca rada počeo da ostvaruje profit.

Atelje kao biznis: ciljevi projekta, relevantnost

Gotovo svi znaju šta je atelje, a više od 50% štićenika bar jednom se prijavilo za neku vrstu usluge. Međutim, malo ljudi shvaća da u svakoj radionici, pored slučajnih posjetitelja, postoji i lista stalnih kupaca koji se redovno obraćaju krojaču. To je relevantnost poslovanja u cjelini - postoji potražnja za uslugama, i ona raste svakim danom.

Cilj projekta je otvaranje ateljea u gradu od 500.000 stanovnika.

Zadaci su pružanje širokog spektra usluga, od elementarne popravke odjeće do krojenja stvari po narudžbi.

Načini realizacije - korištenje vlastitih ili pozajmljenih sredstava za realizaciju ideje.

Period povrata za posao je 6-8 mjeseci.

Što je naselje veće, veća je vjerovatnoća da će projekat biti uspješan, ali u ovom slučaju uvijek treba imati na umu konkurenciju. Na primjer, u malom gradu (do 50.000 stanovnika) možda uopće nema punopravnog ateljea, ali ljudi se obraćaju poznanicima ili zanatlijama koji rade kod kuće. Na osnovu toga, organizacija službenog ateljea sa širokim spektrom usluga bit će prilično relevantna i isplativa.

Svaki veliki grad već ima nekoliko studija (često njihov broj prelazi 40-50 jedinica na pola miliona stanovnika), ali se ne može reći da je tržište pretrpano. Krojenje i popravka odjeće je uslužni sektor koji osigurava blizinu kuće i dostupnost u cjenovnom segmentu. Zato uvijek možete pronaći mjesto za otvaranje novog posla bez konkurencije u blizini.

Spisak usluga ateljea za krojenje i popravku odjeće

Prosječan studio pruža sljedeće vrste usluga:

• zamjena rasvjete;
• karpe, pruge;
• popravak kožne odjeće (rad s tekućom kožom);
• popravak rukava;
• podešavanje dužine odjeće - skraćivanje pantalona, ​​haljina (moguće je i produženje zbog umetaka);
• prilagođavanje odjeće prema liku osobe;
• izrada i šivanje džepova;
• parenje;
• dodatne manje popravke - šivanje dugmadi, omče, jastučića za ramena itd.

Referenca: posebno su popularne usluge prilagođavanja svečane odjeće (vjenčana odijela, haljine), koje koštaju mnogo više od svakodnevnog posla.

Krojenje individualne odjeće po narudžbi je tražena i skupa usluga koja je veoma tražena. U tom slučaju će biti potreban poseban stručnjak.

Analiza tržišta: Konkurencija i procjena rizika

Konkurencija u industriji popravke odjeće nije velika, ali je prisutna. Za početak, trebalo bi da odredite broj ateljea u određenoj oblasti u kojoj planirate da organizujete posao. Tačnije informacije mogu se dobiti na osnovu online mapa na internetu. Dovoljno je navesti traženi zahtjev, a sistem će svim objektima izdati adresu lokacije, radno vrijeme i kontakt podatke.

Referenca. Sukob rivala. I to treba shvatiti od samog početka. Neki studiji se nalaze u dvorištima stambenih zgrada, imaju površinu od ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ m i nude minimalan skup usluga. Drugi su na otvorenom i služe većini stanovništva. Upravo ove konkurente treba uzeti u obzir.

Za više informacija možete posjetiti nekoliko tačaka i saznati:

• cijena i lista usluga;
• površina sobe;
• vrsta opreme;
• broj zaposlenih;
• potražnja;
• raspored.

Informacije će vam pomoći u organizaciji vlastitog poslovanja, kao i razjasniti situaciju o konkurentnosti institucije.

Rizici vezani za otvaranje studija:

1. Nedostatak potražnje za uslugama karakterističan je za nesretnu lokaciju. Atelier je relevantan za spavaće prostore stambenih zgrada sa razvijenom infrastrukturom. Ako otvorite posao u privatnom sektoru ili u centru grada sa dominantnom lokacijom poslovnih zgrada, tada se broj kupaca neće povećati ni uz veliki promet.
2. Dugoročna otplata preduzeća - situacija je tipična i za pogrešnu lokaciju. Osim toga, konkurencija utiče na dug period otplate i niske profite ako u blizini ima još 1-2 studija.
3. Neisplativost - rad s gubitkom može biti samo u nedostatku poslovnog plana ili pogrešnim finansijskim proračunima. U drugim slučajevima, posao se može organizovati na način da će barem nadoknaditi uloženo.

Poslovni plan ateljea je važna komponenta. Strategija otvaranja vlastitog posla predviđa poštivanje svake faze.

Organiziranje poslovanja: Vodič korak po korak

Registracija aktivnosti

Usluge popravke odjeće ne zahtijevaju registraciju pravnog lica. Za biznismena je dovoljno da otvori IP, što je mnogo lakše i praktičnije. Cijena licence je 800 rubalja (državna pristojba). Rok za papirologiju je 5 dana.

Glavni OKVED kod je 93.5 (pružanje usluga stanovništvu). Možete odabrati i nekoliko dodatnih, na primjer 18.24 (krojenje ostale odjeće i dodataka).

• potvrda o registraciji preduzetničke djelatnosti;
• ugovor o zakupu prostora;
• ugovor sa opštinskom službom o odvozu smeća i čvrstog otpada;
• radne knjižice i ugovori sa zaposlenima;
• plan evakuacije u vanrednim situacijama.

Pretraga sobe

Osnovni uslovi za prostorije ispod garsonjere:

• električna mreža napona 380 V;
• rasvjeta u skladu s važećim sanitarnim standardima, koja je nekoliko puta veća od standardnog indikatora za stambene zgrade;
• minimalna površina je 30 kvadratnih metara. m;
• dostupnost komunikacija - vodovod, kanalizacija (obavezno - toalet i mjesto za jelo zaposlenih).

Lokacija je jedan od glavnih faktora koji utiču na broj kupaca i profit. Kao atelje možete koristiti suteren stambene zgrade ili prvi sprat koji se iznajmljuje kao nestambeni fond. Lokacija će biti uspješna ako:

• nema konkurenata u zoni otvaranja;
• u blizini se nalazi supermarket ili trgovački centar;
• dostupnost parkinga;
• pregled zgrade iz više uglova;
• visoka propusnost ljudi.

Kupovina opreme

Da bi otvorio studio, preduzetnik treba da kupi:

1. Overlock.
2. mašina za šivanje.
3. Zatvaranje stola.
4. Daska za peglanje.
5. Pegla sa generatorom pare.
6. Mannequins.
7. Alati za rad (makaze, igle, itd.).
8. Vješalice za gotove proizvode.
9. Ogledala.
10. Uzorak kabine.
11. Radni namještaj.
12. Lampe za rasvjetu.

U budućnosti će biti potrebna mašina za direktan protok, oprema za šivanje, krznarska mašina za rad sa krznenim proizvodima.

Osoblje

Na početku otvaranja ateljea dovoljno je dvoje zaposlenih u veštini šivanja. U budućnosti će biti potrebni krojač i krojačica za pojedinačne narudžbe.

Zahtjevi za osoblje:

• specijalizirano obrazovanje ili radno iskustvo - radi jasnoće, možete provesti mali test;
• uredan izgled;
• nedostatak loših navika;
• odgovornost;
• tačnost;
• iskrenost.

Zaposlenike možete tražiti po oglasima na internetu, novinama ili među svršenim studentima kurseva šivanja.

Studio oglašavanje: kako privući više kupaca i zadržati ih?

Marketinški plan studija predviđa različite načine za privlačenje kupaca:

1. Oglašavanje na TV i radiju - opcija je relevantna za veliki posao (površina prostorija od 100 kvadratnih metara, 8-10 zaposlenih, ciljna publika - cijeli grad). U slučaju otvaranja studija koji je fokusiran samo na stanovnike određenog područja, ovaj način oglašavanja se može isključiti, jer je preskup.
2. Oglasi u novinama i časopisima odlična su opcija za prenošenje informacija ciljnoj publici, koja ne zahtijeva ozbiljne troškove.
3. Oglašavanje na društvenim mrežama - pokriva široku publiku i ne uključuje velika ulaganja.
4. Vaša vlastita web stranica je efikasan način promocije i promocije vašeg poslovanja. Na web stranici morate navesti ne samo opće informacije o adresi i rasporedu rada, već i navesti potpunu listu usluga s cijenama, kao i objaviti portfelj uspješnog rada. Osim toga, neće biti suvišno dodati mogućnost online registracije i obračuna troškova usluga, uzimajući u obzir popuste i bonuse za stalne kupce.
5. Znakovi na pločniku su efikasan način oglašavanja na početku otvaranja. Znakovi za pločnik moraju biti postavljeni na raskrsnicama u blizini lokala, kao i direktno u studiju.
6. Signage - treba da budu svijetle i privlačne, kao i jasno vidljive iz različitih uglova.

Finansijski plan kompanije

Investicije i tekući rashodi

Na početku organizacije poslovanja predviđeni su sljedeći troškovi (u rubljama):

• 10.000 - papirologija;
• 70.000 - zaključivanje ugovora o zakupu i plaćanje akontacije;
• 100.000 - popravka prostorija;
• 30.000 - izrada znaka;
• 25.000 - oglašavanje;
• 400.000 - nabavka opreme.

Rezultat: 635.000 rubalja.

Mjesečni troškovi (u rubljama):

• 35.000 - zakup prostorija;
• 60.000 - plata zaposlenima;
• 20.000 - komunalije;
• 20.000 - kupovina potrošnog materijala.

Rezultat: 135.000 rubalja.

Obračun prihoda i dobiti, isplativost i isplativost projekta

Prihodi Ateljea zavise od broja klijenata po danu i mjesecu. Na primjer, prosječan broj ljudi koji posjećuju studio dnevno je 15. Približan ček varira od 500 do 1.000-1.500 rubalja. Dnevni prihod će biti 10-15 hiljada rubalja. Mjesečno - 300-450 hiljada.

Vrijedi uzeti u obzir sezonalnost poslovanja - prije praznika i promjene godišnjih doba ljudi će se češće obratiti studiju nego u uobičajeno vrijeme. To se posebno odnosi na 1. septembar, prelazak sa ljetne na jesenju odjeću, itd. U ovom trenutku protok kupaca se značajno povećava.

Obračun neto dobiti vrši se prema jednostavnoj formuli - obavezni troškovi se odbijaju od ukupnog prihoda.

300.000-135.000 \u003d 165.000 rubalja.

Ne zaboravite na poreske olakšice - minus 6%, tako da je neto prihod 155.100 rubalja.

Profitabilnost - odnos neto prihoda i prljavog, pomnožen sa 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

Na osnovu napravljenih proračuna, studio će se isplatiti za 5-6 mjeseci. U praksi se ovaj period može povećati i do godinu dana, jer je potrebno vrijeme za promociju poslovanja. Prvih 1-2 mjeseca kupaca neće biti onoliko koliko bismo željeli. Ali u svakom slučaju, posao će raditi u plusu, što znači da će se isplatiti i donijeti stabilan prihod.

Prilikom organizovanja ateljea veliku ulogu igra poslovni plan, jer bez preliminarne procene akcija nije moguće reći da li će posao biti profitabilan ili neisplativ. Finansijski obračuni investicija i potencijalne dobiti uvijek su individualni pokazatelji, na koje utječu lokalitet, lokacija i načini reklamiranja poslovanja.