Krojenje u Kini po narudžbi. Šta nije u redu s ruskom proizvodnjom i kako poslati kolekciju u Aziju
Oznaka "made in china" je dobro poznata većini ljudi širom svijeta, jer se pojavljuje na odjeći raznih marki. Gotovo 90% poznatih brendova proizvodi svoje proizvode u Kini. Prema individualnim narudžbama klijenata iz cijelog svijeta, za proizvodnju odjeće uzimaju se i velike tvornice i zanatske proizvodnje. Snabdijevanje odjećom iz Kine prilično je obećavajući smjer, koji, uz pravilnu organizaciju, omogućava visoku zaradu.
Proizvodnja odjeće u Kini: brojke i mitovi
Jedno od pitanja sa kojima se poduzetnici suočavaju odnosi se na izbor smjera: veleprodajne isporuke ili proizvodnja. Prag između dobavljača na veliko i proizvodnje izračunava se pojedinačno u svakom slučaju. U isto vrijeme, logistika se mora uzeti u obzir. , u pravilu je 1,5-2 puta veća od cijene proizvodnje, što utiče na konačnu cijenu proizvodnje. Minimalni broj odeće koji se može proizvesti u fabrici u Kini takođe varira, od nekoliko desetina do 500-1000 komada jednog modela i jedne boje. Za srednji i niskobudžetni segment, u prosjeku, trebali biste se fokusirati na 200-300 primjeraka.
Što se tiče raširenog mišljenja o jeftinoj proizvodnji i jeftinoj radnoj snazi u Kini, ono je danas samo djelimično tačno. Kolektivno, proizvodnja ostaje jeftina, ali samo na račun troškova električne energije, poreza, logistike i drugih faktora. Radna snaga u Kini je već prestala da bude jedna od najjeftinijih, a trend povećanja plata se nastavlja.
Značajke proizvodnje odjeće u Kini
Postoji mnogo opcija za proizvodnju odjeće, počevši od kupovine onih uzoraka koje je predstavila tvornica, do razvoja vlastite linije pod vlastitim brendom. Svoj rad sa proizvođačem treba graditi na osnovu segmenta u kojem preduzetnik želi da radi. Na primjer, za proizvodnju odjeće pod vlastitom robnom markom potrebno je voditi računa o sigurnosnim pitanjima, zadržati tehnologa u osoblju, jer su greške u ovoj proizvodnji neprihvatljive, i najmanje jednog dizajnera. Moguće je krojenje pod drugom markom - ovo je opcija agencije, koja je također vrlo česta. Možete kupiti i sašiti pojedinačne modele koje volite prema uzorcima i ponuditi ih na tržištu u Rusiji ili kupiti fabričke zalihe. U potonjem slučaju, kvalitet se mora pažljivo pratiti. Trošak zaliha može biti 1,5-2 puta niži od cijene proizvodnje i često dolazi do kvara, ali postoje i situacije kada kupac iz nekog razloga ne može podići narudžbu, a tvornica zalihe preda drugom klijent.
Mnogi su zainteresirani za pitanje: da li je moguće samostalno pronaći proizvodnju i kako to učiniti? Treba napomenuti da danas problem pronalaženja proizvođača ne postoji. Da biste to učinili, dovoljno je posjetiti bilo koju veću izložbu, kao što je Kantonalni sajam, na primjer, ili brojne manje izložbe koje su koncentrisane u industrijskim centrima. Možete koristiti pretraživače koji će vam omogućiti da odredite koja regija ima jeftiniju proizvodnju, nakon čega morate lično otići u odabrani grad i posjetiti tvornice potencijalnih partnera. Stručnjaci ne preporučuju daljinsko slanje narudžbi u tvornicama bez odgovarajuće inspekcije, čak i ako su uzorci koje je dostavio proizvođač u potpunosti zadovoljan klijentom. Kontrola u svim fazama proizvodnje će izbjeći mnoge probleme i značajne finansijske gubitke.
U Kini postoji nekoliko tipova fabrika:
- mala zanatska preduzeća sa malim brojem zaposlenih, čija je cena proizvodnje ponekad 300% niža od cene velikih fabrika;
- velike korporacije sa nekoliko stotina zaposlenih.
Trebali biste odabrati proizvođača s kojim je ugodnije raditi. Ne može se tvrditi da je kvalitet proizvoda malih fabrika nedvosmisleno niži u odnosu na ponudu njihovih većih konkurenata. Sve zavisi od kontrole kvaliteta i pouzdanosti kineskog partnera. Pa čak ni dodatni troškovi kontrole kvaliteta pri odabiru zanatske proizvodnje i neki od problema koji nastaju zbog prisustva jezičke barijere ne premašuju troškove proizvodnje u velikoj tvornici. Zauzvrat, rad s poduzećem koje se odlikuje dobrim menadžmentom i ima osoblje koje govori ruski uvijek se odražava na konačni trošak proizvodnje, budući da je nivo usluge također uključen u cijenu proizvodnje.
Prilikom pripreme terena za odabir proizvođača, potrebno je fokusirati se na nekoliko industrija koje se nalaze u istoj regiji. Poželjno je da ih ima oko 10, od kojih će biti moguće odabrati najprihvatljiviju opciju u smislu kvalitete i cijene. Neophodno je lično prisustvo ili barem prisustvo osobe od poverenja u fabrici prilikom sklapanja transakcije. To će spriječiti najčešće greške, od pogrešnog raspona veličina do odbijanja proizvoda, koji se tada ne mogu prodavati u Rusiji. Na pregovorima je potrebno razjasniti sve tačke vezane za proizvodnju, formiranje troškova, rokove i plaćanje kazne za nepoštovanje, itd. Istovremeno, morate dobro razumjeti šta čini profit proizvođača, poznavati tržište materijala i pribora kako biste postigli najpovoljnije uvjete. Značajno smanjenje cijene može negativno utjecati na kvalitetu materijala, pribora ili kroja. Specijalizirane kompanije mogu pomoći u odabiru proizvođača i sklapanju ugovora, na primjer, Open China, koji će također moći organizirati isporuku gotovih proizvoda iz Kine u Rusiju.
Upute za pronalaženje fabrike u Kini! (Najrazumljiviji članak na internetu!!!)
Zato mi je drago da vam poželim dobrodošlicu na našem portalu 1ogistic (website.ru). Zajedno sa CheckCHina.RU odlučili smo da vam ispričamo korak po korak plan akcije u pronalaženju fabrike u Kini za koju ste zainteresovani, istovremeno pokazujući vam kakav posao ili koji težak zadatak preuzimamo da izvršimo ova usluga za vas.
Raznovrsnost kineske proizvodnje ne može napustiti kupca, tj. ti indiferentan. Ovdje ćete naći tkanine, namještaj, vodovod, zemljano posuđe, keramiku, građevinski materijal, razne uređaje, kako kažu u Kini, naći ćete SVE što vam treba! Pretpostavimo da ste već odlučili šta želite da donesete iz Kine, ALI ne znate gde to tačno da pronađete u Kini. Imate pitanje o pronalaženju FABRIKE u Kini, o čemu će se dalje raspravljati.
Hajde da napišemo mali plan o ovom pitanju, da tako kažem, jasno zapišemo sve korake do cilja, kako ne bi "IZNIMILI" puno novca)
Pronađite gdje u Kini, tj. u kojim se provincijama proizvodi vaša roba.
Pripremite za sebe listu fabrika sa vašim proizvodima koji se nalaze u ovoj provinciji.
Pratite fabrike na listi crnih kompanija i pogledajte recenzije na internetu.
Uđite u prepisku sa predstavnikom ove fabrike (dovoljno je znati engleski, ponekad kineski).
Naručite uzorke iz fabrike.
Idite sami ili pošaljite osobu od povjerenja u tvornicu da se konačno uvjerite u pouzdanost.
Zaključite ugovor sa fabrikom (ako je direktan).
Koristite usluge treće strane kako bi ona sklopila ugovor sa fabrikom i prodala vam robu na teritoriji Rusije (ako ne pod sopstvenim ugovorom).
Naručite certifikate kvaliteta ako je potrebno.
Potpišite ugovor.
Kontrolišite isporuku vaše robe.
Pokušajmo detaljno opisati naš već formiran i jasan akcioni plan.
Poglavlje 1. Pronađite gdje u Kini, tj. u kojim se provincijama proizvodi vaša roba.
Nema tu ništa komplikovano, ili shvatite Kinu i otprilike pogodite po čemu je poznata ova ili ona pokrajina, ili počnete surfati (google, drip) po internetu u potrazi za ovim informacijama.
Evo liste provincija u Kini (klikom na svaku možete saznati po čemu je svaka od njih postala poznata):
|
|
|
Poglavlje 2. Pripremite za sebe listu fabrika sa vašim proizvodima koji se nalaze u ovoj provinciji.
"Spisak fabrika" - da biste zaista došli do takve liste, morate provesti ne jedan, dva ili čak tri dana. Da shvatite, kada zaronite u svijet kineskih pravnih formi, neće sve što nađete biti proizvodnja (tj. tvornica), sa velikim povjerenjem mogu reći da će na vašoj listi biti jedna ili dvije fabrike i sve inače, ono što ćete vidjeti bit će trgovačke kompanije, preprodavači, prevaranti, taobaovci i, ne daj Bože, prevaranti i prevaranti (odmah ću reći više od 50% njih).
Kako pretražiti naše fabrike na internetu?
Prva stvar koju trebamo znati prije nego što započnemo našu pretragu je mala lista portala koji će nam pomoći. Pod portalom mislim na sajt - koji je sakupio sve potrebne kontakte "fabrika". Evo liste takvih sajtova (pokušao sam da ih rasporedim prema stepenu popularnosti):
1)Socijalna mrežawww.CheckCHina.RU(Zašto sam uopšte stavio CheCHi? - Zato što je to društvena mreža agenata i fabrika iz Kine, klasa "A", ovde možete biti sigurni, šta Nećeš biti bačen jer su sve transakcije osigurane od strane samog portala, agent neće započeti transakciju dok ne izvrši depozit)
2)alibaba.com(Vrlo star, vjerovatno jedan od prvih projekata, koji je okupio veliki broj agenata, fabrika i trgovačkih kompanija iz Kine, ali vam ovdje niko neće dati povjerenje u poštenje i integritet)
3)made-in-china.com(Prototip 2. tačke)
4)globalsources.com(Prototip 2. tačke)
Upute za alibabu i sl.:
Svi ovi sajtovi su namenjeni samo ljudima koji govore engleski, kako sa strane proizvođača tako i sa strane kupca.
Morate biti specijalista kako biste ispravno izrazili svoje misli na engleskom, na osnovu poznavanja specifičnosti proizvoda koji tražite.
Kako kontaktirati fabriku?
Nakon što ste pronašli pravi proizvod i odabrali proizvođače koji vas zanimaju, trebate poslati zahtjev proizvođaču. To je vrlo lako učiniti, svaki proizvođač na portalima ima link do kontakata. Ako e-pošta nije navedena, trebali biste otići na web-stranicu proizvođača i tamo pronaći adresu e-pošte.
Kada ću dobiti odgovor?
Obično je kineskim proizvođačima potrebno 2-3 dana da odgovore na dobro napisan zahtjev, navodeći punu tehničku specifikaciju proizvoda.
Ako uzmemo u obzir CheckCHina.RU, onda se takve poteškoće ovdje neće pojaviti, maksimum koji će vam oduzeti vrijeme je registracija, a čak i tada ne traje više od 5 minuta.
Inače, dobijate povjerenje u transakciju, pouzdanost dobavljača, trenutni odgovor dobavljača (ako je online), a odmah ovdje možete pogledati radnju određenog agenta i možda tamo pronaći svoj proizvod.
Skoro sam zaboravio da kažem da ako želite da "kopate" tako duboko, onda ćete morati da koristite Baidu pretraživač kineske proizvodnje.)))
Korak po korak, svaka kompanija se temeljno probija za prisustvo web stranice, email adrese i broja telefona. Ako je sve ovo dostupno, adresa se čuva. U isto vrijeme, promatramo i otkrivamo kako je proizvod od interesa ispravno napisan na kineskom. Kada se zna ime na kineskom, opet se sve to baci na "Google" i "Baidu" pretraga daje potpuno drugačiji rezultat. Počnimo iznova, web stranica, @mail, telefon. Ono što je pronađeno sačuvano. Zatim sastavljamo “apel” na engleskom i kineskom. Distribucija počinje.Dešava se da se na deset adresa niko ne javi.
Poglavlje 3 Pratite fabrike na listi crnih kompanija i pogledajte recenzije na internetu.
Na sajtuwww.TrueWays.rupostoji lista kompanija koje su iz ovog ili onog razloga na crnoj listi, ažurira se kako nam ljudi šalju svoja loša iskustva poštom, ili ako nađemo neku neprijatnu vest o određenoj kompaniji.
Također, kako biste se još jednom zaštitili, možete potražiti informacije o fabrikama koje ste pronašli. Odmah ću reći ako nađete informacije poput: dobavljač više ne odgovara, novac je poslat, ali teret nije stigao, dao je broj polaska i više se ne javlja na telefon, kada se pojavilo pitanje o obilasku fabrike , dobavljač je počeo da se spaja i govori da sada nije vrijeme, i to u tom duhu. KAKO VAM JE NAPISAO JEFTINU CIJENU DOBAVLJAČA SA NEGATIVNOM RECENZICOM, POTRAŽITE PROVERENOG, POUZDANOG I POŠTENOG!!! OVO JE TEŠKO ALI STVARNO!!!
Poglavlje 4Uđite u prepisku sa predstavnikom ove fabrike (dovoljno je znati engleski, ponekad kineski).
Za komunikaciju sa fabrikom u 90% slučajeva dovoljno je znati engleski. Kako voditi razgovor, dijalog, pregovore, nazovite to kako želite, ali Kinezi su lukavi ljudi i žele zaraditi ništa manje od vas, pa će to više biti kao bazar gdje se možete dobro cjenkati ako imate ovu vještinu) )) . Da počnem ponovo, Kako pregovarati sa kineskim preduzetnicima? Da, ovo pitanje vas najviše brine, samo želim da kažem da koristite usluge naše kompanijeTrue Ways Logisticsi ne brini glavu, ali pokušaću da objasnim sve po redu.
Uvjerite se da dobavljač ima upravo onaj proizvod koji vam je potreban, trebali biste razumjeti da govorite o istoj stvari.
Bacite mu detaljnu specifikaciju, sertifikat, nešto što određuje njegovu ekskluzivnost nad homogenom robom.
Ne treba odmah pričati o tome koliko, šta je sa cijenom itd.
Pokušajte postaviti više pitanja o fabrici, koliko dugo radite itd.
Saznajte kome je roba već isporučena, u Rusiju, u Evropu, koje kompanije?
Da li je moguće dati uzorke proizvoda?
Koje su zapremine fabrike?
Gdje je? (da li je daleko od luke ili aerodroma?)
Pređite glatko na cijenu ako shvatite da fabrika zaista postoji.
Što se cijene tiče kinezi vole da idu od obima, njih jedino pitanje koje ih zanima je kolika si kupovina klijent, vjeruj mi, on će se uznemiriti ako si jednokratni ili tvoje količine = paviljon u dvorište Kashirsky)) bolje je ne pričati mu o tome))
Kinez će spustiti cijenu ako mu date plan prodaje (i on će ga jako dobro spustiti (2 puta))))
Evo glavnih tačaka u dijalogu sa kineskim proizvođačem, naravno, to nije sve, ali razumijete da ovdje možete razgovarati o tome beskonačno, jer svi imaju dijalog na različite načine, a razgovor može teći potpuno drugačiji smjer, ukratko, potreban je individualni pristup i poznavanje kineskog mentaliteta.
Poglavlje 5 Naručite uzorke iz fabrike.
Naručiti uzorke iz fabrike? -Kao ništa komplikovano) Na prvi pogled.
Ako malo bolje razmislite, onda veliki postotak Kineza zarađuje zavaravajući Ruse, Evropljane i Amerikance, drugim riječima, izigravajući se budala. Obično zarađuju na malim prevarama, kao što kažu da će uzorci koštati 120$ (dostava), baciš pare gde kaže, a onda ni reč duha. I koliko puta ćeš tako poslati novac nekome ko zna? 2? 3? 5? deset? jednom, i to više nije mala količina, ako svaki put nasjednete na trikove prevaranta.
Ovdje je potrebna osoba od povjerenja u Kini, koja će doći, pogledati, platiti itd.
Ako to nije slučaj, onda ili imate sreće, ili možete nesvjesno postati “Loch”.
Ako imate sreće i dobavljač vam je poslao uzorke, pričekajte ne manje od 1,5 sedmice (budžetska opcijaEMS). Može biti brže za 3 dana(DHL, FEDEX, poni ekspres)ali nije jeftin i nije sve kategorije proizvoda. Ako vam je jako hitno i nije skupo, pozoviteTrue Ways Logistics, smisliće nešto.
Poglavlje 6 Idite sami ili pošaljite osobu od povjerenja u tvornicu da se konačno uvjerite u pouzdanost.
Ako su uzorci prošli i njihova kvaliteta se poklopila s vašim zahtjevima, nemojte žuriti s potpisivanjem ugovora s dobavljačem. Prvo morate poslati osobu od povjerenja u tvornicu ili sami otići tamo.
Obično takvi ljudi nude sljedeće usluge:
- dogovaranje cijena i uslova plaćanja
– provjera i vrednovanje pouzdanosti poslovnog partnera, revizija fabrika
- kontrola kvaliteta i ispunjenje narudžbi
- Razvoj i održavanje kontakata sa zainteresovanim dobavljačima
– traženje rješenja za problematične i kontroverzne situacije sa kineskom stranom
– prikupljanje i otprema uzoraka proizvoda
Takav će vam poslati fotografije iz fabrike, reći šta je video, šta je pitao, šta je čuo kao odgovor i jednostavno vas ili umiri ili razočara.
Ali ne zaboravite da vam je potrebna osoba sa dobrim iskustvom, i to ne samo sa ulice. Prosječna cijena takve usluge je od 5.000 do 8.000 rubalja + troškovi putovanja i smještaja (ako je jako daleko, morat će prenoćiti u provinciji).
Širenje poslovanja, kreiranje vlastitih kolekcija odjeće, obuće, dodataka može se učiniti mnogostruko ekonomičnijim obraćanjem pažnje na takav smjer kao što je OEM proizvodnja u Kini. Nedavno su poslovni predstavnici zemalja ZND-a i Rusije počeli da posvećuju sve više pažnje ovom formatu. Fabrika Moneymaker je napravila korak po korak plan saradnje sa kineskim fabrikama i fabrikama, a možda imate opciju da značajno proširite svoju zonu uticaja!
Do danas u Kini uspješno posluje više od 4.000 tvornica različitih smjerova u 350 industrijskih područja.
Svi pogoni i tvornice su geografski smješteni u industrijskim regijama u Primorju i na istoku.
Ono što je najvažnije, u ovim preduzećima je cena rada nekoliko puta niža nego u Americi i Evropi, pa se mnogi brendovi odlučuju da ovde šiju odeću, modne dodatke i druge proizvode.
Moneymaker Factory je odlučila da detaljno analizira ovu problematiku i upozna čitaoca zainteresovanog za dugoročnu saradnju sa kineskim fabrikama u OEM formatu, korak po korak algoritam, plus, otkrije neke zanimljive i važne detalje!
OEM proizvodnja
Dakle, OEM (Original Equipment Manufacturer) proizvodnja je takav sistem odnosa koji uključuje izvođenje / kreiranje određenog proizvoda (u našem slučaju to su odjeća i pribor) po posebnoj narudžbi.
Kao rezultat toga, proizvedeni proizvod na izlazu ima brend klijenta, odnosno apsolutno svaka kompanija može naručiti proizvodnju brendiranog proizvoda identičnog kvaliteta i svih osnovnih karakteristika, smanjujući finansijske injekcije.
OEM prednosti
Vrijedi li uopće obratiti pažnju na takav format? Definitivno, jer ima niz prednosti!
- Proizvodnja, kao što je već napomenuto, omogućava kreiranje robe pod određenim brendom, a ovaj trenutak ne može a da ne bude nebitan u smislu promocije njihove robe na tržištu.
- Uvijek postoji mogućnost promjene izvođača radova i pokretanje proizvodnje odjeće i dodataka u drugoj fabrici, a sve to uz zadržavanje imena vašeg brenda.
- OEM proizvodnja uvelike skraćuje vrijeme za masovnu proizvodnju.
- Nema ograničenja u pogledu puštanja u promet određenog proizvoda, plus, nije važno gdje se korisnik nalazi.
- Niska cijena rada u kombinaciji sa visoko razvijenom infrastrukturom.
- Nema potrebe za povećanjem troškova organizacije krojenja.
- Sposobnost da se 100% koncentriraju na prodaju i promociju svojih proizvoda.
Ako ste čvrsto uvjereni u svoju odluku, tada će sve potrebne radnje biti opisane korak po korak.
Korak 1. Odabir proizvođača (tvornice/fabrika)
Ovu stavku ne treba potcijeniti! Ponekad poteškoće počinju čak i u fazi traženja. Pažnja! Možete pronaći proizvođača na web stranici Alibaba.com ili udobno koristiti projekt na ruskom jeziku chinafactory.ru, u kojem su sve tvornice podijeljene u kategorije, što ponekad pojednostavljuje proces.
Nakon što se odabere nekoliko kandidata, svakako vrijedi napraviti analizu valjanosti izbora! Za vas smo sastavili jednostavnu kontrolnu listu koja će vam pomoći u ovom pitanju (za svako pitanje u tabeli pokušajte pronaći odgovor i slika će postati jasna):
| Opće informacije o pogonu/tvornici | Tehnička procjena preduzeća | Finansijska procjena potencijala |
| Dostupnost dokumenata za pravnu registraciju u potpunosti. | Kvalitet i nivo opreme i tehnologija. | Osnovni finansijski pokazatelji. |
| Područje djelatnosti. | Prisustvo sertifikata, kako kineskog tako i međunarodnog formata. | Dostupnost rezultata posljednje revizije. |
| Iskustvo saradnje sa stranim kompanijama, posebno iz Rusije i zemalja ZND. | Usklađenost korištene opreme sa standardima kvalitete. | Zauzeto tržišno učešće. |
| Glavni konkurenti u svom segmentu tržišta. | Nivo kvalifikacije osoblja. | Organizaciona proizvodna struktura. |
| Obim posla, kao i amortizacija opreme. | Finansijski učinak i opšte stanje. |
Na osnovu dobijenih informacija već je moguće donijeti zaključke. Nakon što je izbor napravljen, možete se direktno obratiti predstavnicima fabrike/fabrika. Naravno, u ove svrhe je najbolje koristiti usluge tumača. Ako je sve u redu, možete dalje!
Korak 2. Rasprava o detaljima brendiranja
U ovom koraku trebate s najvećom savjesnošću razgovarati o svim nijansama dizajna, logotipa, kao i dogovoriti se o robnoj marki isporuke, tekstovima koji će biti ispisani na etiketama ili pakiranju i tako dalje.
Ova tačka je toliko važna, jer će kasnije zavisiti da li će se proizvod svideti krajnjem potrošaču, štaviše, da li će možda biti problema na carini.
Korak 3 - Rasprava o tomovima. Minimalni lot
Pošto je reč o narudžbi u fabrici, sasvim je prirodno da postoji određena minimalna vrednost, koja je za svaku fabriku različita i zavisi od niza uslova. Nemoguće je predvidjeti koliko jedinica se smatra početnim - o svemu se pojedinačno razgovara sa dobavljačem, međutim, postoji niz općih trendova koje će vam biti korisno i zanimljivo upoznati!
Postoji nepisano pravilo - u tvornicama minimalna narudžba je 200 jedinica (1 boja i 1 model). Ponekad je moguće dogovoriti manje količine, ali u takvoj situaciji male narudžbe će se „šivati“ od onih materijala i pribora koji su već dostupni kod dobavljača ili od ostataka, što je daleko od prilike za svaku situaciju.
Što se tiče dodavanja vlastite etikete, postoji i niz nijansi. Postoji ograničenje za proizvodnju posebne armature i proizvoda za pakiranje pod pojedinačnim brendom. Na primjer, kartonske viseće etikete će se proizvoditi u bilo kojoj količini, ali počevši od brojke od 5.000 jedinica.
Korak 4 - naručivanje
Potrebno je poslati svoju narudžbu odabranom kineskom proizvođaču, u kojem će što detaljnije biti navedena nomenklatura (lista) naručene robe. Preporučujemo da svaki artikal opišete što detaljnije, opišete kvalitet i kvantitet svake vrste proizvoda, priložite skice, fotografije, slike, opise, zahtjeve za upotrijebljene materijale.
Ovo se radi kako bi se dobila što tačnija kvota konačne cene robe iz kineske fabrike, kao i tzv. lista pakovanja (međunarodni termin je lista pakovanja).
REFERENCA:Šta je lista pakovanja? Ovo je dokument u kojem proizvođač navodi dimenzije kontejnera za pakovanje, težinu, zapreminu, neto, bruto, kao i brojeve artikala, prilaže slike i tako dalje, odnosno kompletan set podataka o proizvedenoj robi formira se za ispravan obračun logistike i carine.
Nakon što dobijete listu pakovanja od proizvođača, vidjet ćete koju vrstu prijevoza je bolje koristiti. Preporučujemo da u istoj fazi zatražite izvozni HS kod od partnera iz Kine.
Korak 5. Napravite listu troškova
Budući da je problem ozbiljan, bolje je u početnoj fazi, čak i prije sklapanja ugovora, saznati koliko ćete, barem približno, potrošiti na carinu i dostavu. Da biste to učinili, nakon što od proizvođača dobijete listu pakovanja i HS kod, odmah ih pošaljite transportnoj kompaniji i posredniku kako bi oni izračunali cenu usluga ove prirode. Nakon njihovog odgovora, u glavi će biti jasnija „slika“ o ekonomičnosti projekta.
Korak 6: Uzmite uzorke proizvoda
U 5. koraku, optimalno je zatražiti uzorke svoje odjeće i dodataka kako biste bili sigurni da će proizvod biti najvišeg kvaliteta. Inače, to je tačno kada imate na umu nekoliko kandidata za saradnju.
Obično će koštati određeni iznos za slanje uzoraka, ali na kraju možete izbjeći rizik od primanja neispravne serije robe. Po prijemu uzoraka, ako vam sve odgovara, možete pristupiti izradi ugovora/ugovora.
Korak 7. Zaključivanje ugovora
Ovo je jedna od najvažnijih i sudbonosnih faza. Izričito preporučujemo da nikada ne plaćate avans dok ne dobijete svoj uzorak ugovora koji je potpisala fabrika/tvornica u vašim rukama.
Takođe ne preporučujemo zaključivanje takozvanog Proforma računa u obliku malog dokumenta bez ikakvih specifičnosti. Samo potpuni ugovor sa pisanom prijavom u obliku vaše specifikacije, koju je sačinio profesionalni advokat. Inače, danas većina kineskih tvornica radi s verzijama ugovora na engleskom jeziku.
SAVJET: Primljene uzorke (vidi prethodni stav) najbolje je potpisati od strane proizvođača, pečatom na njih, plus dodati natpis "Referentni uzorak na Ugovor br. ___ od ___".
Korak 8. Plaćanje unaprijed i pokretanje!
Treba imati na umu da Kinezi nikada neće raditi bez plaćanja unaprijed, i to je njihovo pravo. Nakon zvaničnog zaključenja ugovora, logično je da je potrebno uplatiti akontaciju ili, alternativno, depozit.
Pažnja! U ovoj fazi još uvijek možete napraviti neke prilagodbe u proizvodnji, posebno što se tiče pakovanja, kao i malo promijeniti listu pakovanja. Ova prilika više neće biti dostupna.
Posebno obratite pažnju na ispravnost naznačene težine, jer ako je pogrešno navedena, onda na carini možete naići na takvu smetnju kao što je administrativna kazna, koja dostiže i do 100% ukupne carinske vrijednosti.
Korak 9. Nabavite uzorak za masovnu proizvodnju
Po pravilu, obične fabrike i fabrike u Kini traže od klijenta oko mesec dana da napravi seriju. Ovo takođe uključuje vreme za štampanje nalepnica (nalepnica), ambalaže, umetaka i tako dalje u spoljnoj štampariji.
Sada je vrijeme da zatražite proizvodni uzorak, koji je nastao upravo kao dio masovne proizvodnje. Ako postoje pritužbe na kvalitetu, a ovaj uzorak se radikalno razlikuje od prvog, hitno se obratite predstavnicima tvornice i riješite ovaj problem,
Korak 10. QC nalog
Istovremeno, pod "mikroskopom" se provjeravaju svi detalji:
- Kvaliteta pakovanja
- Veličina kutija
- težina i tako dalje
SAVJET: Obavezno snimite sve faze provjere na film, izračunajte broj mjesta i uvjerite se da, osim vašeg tereta, ništa više nije stavljeno u kontejner. To se odnosi i na poklone partnera, pa čak i na kataloge robe koje naša "prijateljska" carina lako može uzeti za neprijavljenu robu ili čak za šverc.
Tako se vidi da sam proces u potpunosti pada na pleća fabrike/fabrika, a poteškoće kupca su uglavnom živci, brige i velika odgovornost, plus stalna kontrola, jer je u pitanju vaš sopstveni novac. Zato smo pripremili i TOP 5 osnovnih pravila za OEM proizvodnju, koja će vam pomoći da izbjegnete fatalne greške u ovoj oblasti!
TOP 5 pravila za rad sa fabrikama
Ponekad se desi neočekivano: čini se da su svi uslovi ispunjeni, ali problemi i dalje postoje. Zašto? Činjenica je da velika većina OEM-a koji se nalaze u Kini nije u mogućnosti u potpunosti braniti svoja prava i slobode, budući da se svi sporovi u ovom smjeru rješavaju isključivo prema kineskim zakonima.
Naravno, zakonodavni okvir je mnogo puta unapređivan, ali nije postao idealan, zbog čega je važno biti izuzetno oprezan. Prije nego počnete tražiti partnera, pročitajte nekoliko jednostavnih pravila koja će vam pomoći da izbjegnete gubitak novca.
Sažetak
Dakle, dobili ste strategiju zasnovanu na potezu. Pridržavajući se svih tačaka plana, možete minimizirati rizike i dobiti odličnu priliku da proširite svoju zonu utjecaja i povećate konverzije pod vašim brendom.
Ako imate bilo kakvih pitanja, onda su predstavnici Moneymaker Factory spremni odgovoriti na njih u svakom trenutku!
Vjerovatno svaka osoba na planeti ima etiketu na odjeći u ormaru sa natpisom "Made in china", čak 90% najpoznatijih brendova u naše vrijeme šiva se u Kini. U tom pogledu, Kina je neverovatna.
Za početak ću navesti količinu odjeće koja se šije u Kini u statistici izvoza iz zvaničnih izvora u Kini za 2012. godinu.
Prema podacima carinske statistike, u maju 2012. godine, broj izvoza tekstilne odjeće iz Kine u Rusiju iznosio je 710 miliona dolara, u odnosu na isti period prethodne godine povećan je za 23,6%. Izvoz tekstilnih proizvoda iznosio je 240 miliona dolara, veći za 28,3% u odnosu na isti period prethodne godine, izvoz odeće 470 miliona dolara, veći za 21,3% u odnosu na isti period prethodne godine. Maj se smatra najaktivnijim mjesecom, au maju 2012. godine izvoz u cijeloj zemlji povećan je za 13%.
Od januara do maja 2012. godine izvoz tekstilne odjeće iz Kine u Rusiju iznosio je 2 milijarde. 550 miliona dolara, u odnosu na isti period prethodne godine povećan je za 8,5%. Od toga je izvoz odeće iznosio 15 milijardi 800 miliona dolara, ova cifra je ostala na istom nivou kao u prethodnoj godini, izvoz tekstila iznosio je 970 miliona dolara, povećan je za 25,9% u odnosu na isti period prethodne godine. . Rusija postaje ciljno tržište u nastajanju za Kinu, stopa rasta je vrlo visoka. Rusija je sedma glavna izvozna zemlja Kine.
U glavnim kategorijama robe izvoz tekstilne odjeće iznosio je 560 miliona dolara, u odnosu na isti period prethodne godine, povećanje od 2,4%, izvoz čipkane odjeće 480 miliona dolara, cifra je smanjena za 17,6%. Izvoz prediva iznosio je 40 miliona dolara, što je pad od 16,8%. Izvoz tkanina i gotovih proizvoda iznosio je 400 miliona dolara, odnosno 530 miliona dolara, što je povećanje od 8,8% i 48,6%. Što se tiče gotovih proizvoda, očigledan je rast izvoza kućnog tekstila - 320 miliona dolara, povećanje od 81,6%. Pad izvoza odeće od čipke iznosio je 220 miliona dolara, ili 30%.
Za sve vreme rada, pod mojom kontrolom, organizovano je nekoliko proizvodnih procesa. Proizvodnja dječije odjeće, farmerki, kožnih jakni za muškarce i kožnih kaputa za žene. Za to vrijeme uspio sam obići proizvodnju najmanje dvadesetak fabrika različitih nivoa i cjenovnih kategorija, tako da sam već stekao lični utisak o proizvodnji odjeće u Kini.
Većina čitatelja se vjerovatno pitala kako se to zapravo događa i možda bi željeli pokrenuti vlastitu proizvodnju u Kini, o tome će biti riječi u sljedećem članku.
Da biste počeli da pravite odjeću u Kini, morate puno raditi i učiti. Mnogo je nijansi, ali vremenom će sve doći na svoje mjesto, jednom riječju to je stvarno.
Prvo od čega treba početi je odlučiti se o volumenu. Ovo je vjerovatno najvažniji trenutak u prvoj fazi i za to morate biti spremni unaprijed. Mnogi ne znaju da kineske fabrike počinju da pričaju, od najmanje 100 jedinica jednog modela proizvoda. Naravno, sve zavisi i od obima fabrike, ima onih koji počnu proizvodnju od 1-5 hiljada komada jednog modela, jedne boje. U ovoj fazi, većina onih koji žele, po pravilu, shvaćaju da ne mogu izaći na kraj sa takvim količinama i odlaze kod veleprodajnih dobavljača. Ako možete savladati takve količine, idite na drugu točku.
Glavne provincije i gradovi u kojima možete pronaći fabrike
za šivenje odjeće u Kini.
provincije:
江苏 | Jiang su
浙江 | Zhe jiang
广东 | Guangdong
gradovi:
温州 | Wenzhou
广州 | Guangzhou
东莞 | Dongguan
Druga stvar je izbor pravca proizvodnje. U ovoj fazi se mnogo toga mijenja i morate promišljeno donijeti odluku, razumjeti mogućnosti kupca u smislu razvoja dizajna i naknadne prodaje.
Vrste oblasti saradnje:
1. Proizvodnja pod vašom robnom markom i fabričkim dizajnom.
Ovdje izbor nije toliko na performansama tvornice, koliko na rasponu modela koje nudi. Fabrika daje kataloge na izbor, vi birate modele i određujete količinu. Svoj dizajn etiketa i etiketa prenosite u fabriku, kako bi nakon što je roba bila spremna, mogli da prikače vaš TM na svaki artikl.
2. Proizvodnja već postojećih kineskih fabrika za dizajn brendova.
Sve što je već proizvedeno u Kini, ne mislim na globalne brendove, mnoge fabrike mogu izaći i ponovo pokrenuti proizvodnju. Ostaje samo pronaći tvornicu koja proizvodi potrebne kolekcije odjeće i uspostaviti kontakte.
3. Proizvodnja pod Vašim brendom i po Vašim uzorcima.
Ovo je po meni najteži proces, jer je u osnovi kreativan rad, za njega će biti potrebno mnogo više vremena i truda. Da biste to učinili, morat ćete razviti dizajn i vlastitu proizvodnu tehnologiju. Kreiranje šablona. Pokupite sve potrebne materijale i pribor. Pronađite odgovarajuću fabriku koja će zadovoljiti sve zahteve i obim posla kupca.
4. Izrada kopije za dati uzorak.
Fabrici ćete morati pokazati samo uzorke i oni će sami odabrati identične materijale, a zatim napraviti tačne kopije nekoliko komada. Savjetujem vam da date uzorke u 2-3 fabrike, a zatim uporedite i odaberete najbolju. Da biste to učinili, morat ćete ostaviti depozite koji se ne vraćaju u slučaju odbijanja, u praksi, od 100 do 300 dolara.
Osnovni savjeti za rad sa fabrikama odjeće:
1. Putovanje u Kinu.
Obavezno posjetite Kinu prije početka rada. Pogledajte sve svojim očima, posjetite proizvodnju i sami se dogovarajte s upravom. Pronađite kompetentnog prevodioca ili kontaktirajte kompaniju.
2. Radionice.
Istražite proizvodne radnje. U njima ćete moći procijeniti proizvodne mogućnosti kako biste realno izračunali vrijeme proizvodnje. Kvaliteta opreme na kojoj se proizvodi proizvod će ukazati na broj nedostataka u gotovom proizvodu. Broj ljudi koji rade u radnji će vam reći da li se proizvođači fokusiraju na kvalitet ili kvantitet.
3. Uzorci.
Pregledajte uzorke proizvoda koji su ranije bili sašiveni u fabrici. Uglavnom, u svakoj manje-više velikoj fabrici postoje izložbeni prostori u kojima se svi ti uzorci mogu pogledati. Poželjno je uporediti uzorke sa nivoom opreme, možda su ti uzorci napravljeni u nekoj drugoj fabrici.
4. Prošlost.
Naučite istoriju fabrike. Saznajte da li su u njihovoj fabrici sašiveni neki poznati brendovi brendova, što će biti garancija kvaliteta i iskustva u radu sa ozbiljnim narudžbama. Takođe, važno je i iskustvo rada sa strancima, lakše ćete se razumjeti u svim kontroverznim situacijama.
5. Tajming.
Navedite stvarne uslove izrade narudžbe. Otvoreni rokovi variraju od 1 do 3 mjeseca, to morate razumjeti i biti spremni na to. Nema potrebe žuriti tvornicu da proizvede vašu narudžbu, to neće dovesti do ničega dobrog. Vi ćete samo povećati % otpada i % materijala utrošenog na proizvodnju svakog artikla.
6. Licenca.
Provjerite ima li proizvođač izvoznu dozvolu. Ako je dostupan, onda je moguće zaključiti direktan ugovor sa takvim proizvođačem i moguće je smanjiti cijenu robe, jer će proizvođač nakon otpreme moći vratiti izvozni PDV. Ako takva dozvola ne postoji, morat ćete kontaktirati posrednika i platiti novac za to.
7. Konstantna kontrola.
Obavezno kontrolirajte proizvodni proces u svakoj fazi. U početnoj fazi izbora materijala, tokom procesa proizvodnje, obratite pažnju na kvalitet reza. Pregledajte ostatak materijala kako ne bi potrošili više od planiranog. Plus, naravno, pošaljite osobu da kontroliše pošiljku kako biste bili sigurni da je proizvođač uradio pravu stvar.
8. Izbor materijala.
Većina fabrika odeće u Kini već ima uspostavljene kontakte sa dobavljačima tkanina, tako da će moći da ponude svoje, možete se dogovoriti, ali ćete morati da preplatite tkaninu, jer će fabrika uzeti proviziju za pronalaženje i kupovinu. Ovo nije loše i nije prevara, samo vam štede vrijeme. I dalje vam savjetujem da posjetite tržišta tkanina u Kini i pogledate ovu raznolikost vrsta i boja. Za sebe ćete pronaći mnogo korisnih stvari i shvatiti šta velika Kina nudi.
Adrese tržišta tkanina u Guangzhouu:
1.
Guangzhou Market Market, okrug Haizhu, Xin gang xi rue kang cesta, preko puta Zhongshan University
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, lv you jia okrug, Xin cheng područje
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis područje, Yan jiang east road 429
Ovim je završen kratak članak o proizvodnji odjeće u Kini. Slobodno radite sa predstavnicima u Kini, to će vam biti manje isplativo, ali će garantovati da je vaš proizvod proizveden u pravoj količini i kvalitetu. Tada možete bezbedno da se bavite prodajom na teritoriji vaše zemlje.
Hvala vam na pažnji.
Često mi se postavljaju pitanja o proizvodnji. Na prvom mjestu je, naravno, pitanje: "Zašto svoje stvari ne proizvodimo u Rusiji?"
Da budem iskren, u početku sam bio čak i nervozan i ljut: „Pa, kako ljudi ne razumiju? Ovdje je potpuno drugačiji nivo, drugi svijet!”
A onda sam sjedio, razmišljao i shvatio kako ti znaš kako stvari stoje. Ove skale se jednostavno ne vide i zaista je jako teško osjetiti razliku dok ste u Rusiji. Tada sam odlučio da je ovo živa tema i da je potrebno razjasniti.
Počeli smo snimati video priče na našem Instagramu, prikazivati fabrike, dijeliti zamršenosti proizvodnje, pokazujući kako sve ovdje funkcionira. Htio sam dati odgovore na vaša pitanja, uroniti u problem i pokazati kako stvari zaista stoje.
Prošlog decembra odlučili smo ispričati dvije kratke priče o našim fabrikama kako bismo proširili temu proizvodnje odjeće u Kini.
Sve je počelo kada sam otišao u Kinu 2014. godine i ugledao novi svijet mogućnosti ispred sebe. Kvaliteta, brzina, izbor tkanine i dodataka, sve je to bilo dostupno i iznjedrilo je mnogo novih ideja. Tada mi je postalo jasno da ovdje mogu dostići novi nivo. Naravno, to je zbog činjenice da Kina već dugi niz godina proizvodi odjeću za najveće svjetske brendove. Ili bolje rečeno, proizvedeno.
Osamdesetih godina, kada se sva svjetska proizvodnja preselila u Kinu, ljudi su počeli otvarati velike fabrike u kojima se proizvodila izvozna roba. Svi veliki brendovi su počeli da proizvode odeću ovde.
U jednoj od brojnih tvornica tog vremena šivala se odjeća za američki brend North Face. Bila je to proizvodnja velikih razmera sa velikim količinama i serijama. Posao je napredovao, ali ne toliko dugo koliko se želi. Ekonomija zemlje je naglo porasla i nevjerovatno jeftina i atraktivna proizvodnja je počela rasti, pa je cijena proizvoda porasla. Dakle, ono što je donelo novac u zemlju dovelo ju je do velike krize 90-ih.
Tajvan, Tajland, Vijetnam, svi su nudili cijenu za proizvodnju, mnogo nižu od one u Kini. Neke fabrike su se raspale na manje, neke su se jednostavno zatvorile. Najistrajniji i najvjerniji svojoj stvari, ostali su na površini i preživjeli teška vremena.
Jedan od radnika te fabrike bio je Jang Senšeng i njegov nećak Čen, koji su nastavili porodični posao uprkos teškoj situaciji u zemlji.
Kako je njegova porodica bila krojač, školovao se za dizajnera, prikupio svu dokumentaciju iz dana u North Faceu i nastavio da se bavi ovim poslom.
Sa Chenom smo započeli proizvodnju u Kini. Sada ima malu, da tako kažem, eksperimentalnu radionicu u kojoj se razrađuju uzorci, šiju prvi uzorci, a tu je i njegova kancelarija u kojoj rješavamo sve proizvodne probleme. Glavna radionica se nalazi 2 sata vožnje od Guangzhoua, gdje se šiju naše glavne serije.
Ovde imamo priliku da naručimo tkaninu, biramo između hiljada opcija, da tražimo aksesoar ne u maloj radnji, već u celom gradu, koji se bavi samo prodajom dugmadi, pertle, rajsferšlusa i bravica. Sve se to može odmah isporučiti u fabriku i odmah naručiti prve uzorke. Sada proizvodimo naše jakne i kabanice u hiljadama serija. Za takve količine je potrebno vrijeme i svi pripremni radovi moraju biti obavljeni što je brže i preciznije moguće. Kina nam to dozvoljava i omogućava nam da se razvijamo u ovoj oblasti, konstantno povećavajući brzinu i kvalitet naše proizvodnje.
Kombinacija svih ovih faktora ne ostavlja nikakvu sumnju da je Kina za razvoj vlastitog brenda odjeće snažan poticaj naprijed, koji daje novo iskustvo i, što je najvažnije, daje vam mogućnost da razmišljate šire, razvijate i oživljavate bilo koju ideju .
Prošle godine smo izbacili naše prve farmerke i to je druga priča. Otišli smo u fabriku koja nam je otvorila nove horizonte, a u narednom delu ćemo o tome detaljnije.
Hvala na pažnji i vidimo se uskoro!
Andrej Kravcov, osnivač brenda SH "U.
