Dom › Testovi › Poslovni plan za reklamnu kompaniju. Oglašavanje ili kako započeti bez novca

Poslovni plan za reklamnu kompaniju. Oglašavanje ili kako započeti bez novca

Broj reklamnih agencija počeo je naglo rasti nakon 2000. godine. To su kompanije koje pružaju usluge oglašavanja različitim kompanijama: posao uključuje konsultantske usluge, izradu odgovarajuće strategije oglašavanja, procjenu rizika, pružanje usluga oglašavanja. Ovaj posao ne zahtijeva veća ulaganja i to je njegova glavna prednost. U nastavku ćemo razmotriti poslovni plan jedne reklamne agencije kako biste mogli procijeniti svoje mogućnosti za rad u ovom segmentu.

Prva stvar koju treba napomenuti je da se tržište usluga oglašavanja stalno širi, unatoč činjenici da je već prilično veliko. Šta iz ovoga slijedi? Potražnja za uslugama reklamnih kampanja u stalnom je porastu, jer se povećava udio poslovanja u svim segmentima, pa tako raste i obim obavljenog posla. Među prednostima ovog posla je i odsustvo sezonskog faktora. Iako sezonalnost može uticati na potražnju, ovaj efekat će biti zanemarljiv. Najveći broj klijenata se stalno prijavljuje za usluge oglašavanja.

Ako analiziramo tržište usluga u cjelini, možemo zaključiti da je ovaj smjer jedan od najperspektivnijih. Uspeh svakog investicionog projekta ili preduzeća danas će direktno zavisiti od marketinga i oglašavanja, kao i njihove efikasnosti. To nam omogućava da govorimo o veoma visokom nivou potražnje.

Sudeći po tržištu u odnosu na učešće kompanija, može se reći da je ono samo do pola popunjeno, što ga čini prilično lakim za ulazak. Važno je shvatiti da je za ovu vrstu poslovanja potrebno pokazati domišljatost, fleksibilnost i kreativnost. Stoga, ako ćete otvoriti reklamnu agenciju, bilo bi bolje da se razumijete u ovu oblast. Ako nemate pojma o reklamnom poslovanju i tržištu reklamnih usluga, bit će vam jako teško u ovoj niši.

Najteža faza nije samo ulazak na tržište, već i osvajanje stranice ili tržišnog udjela. Do danas u svim većim gradovima postoji dosta reklamnih kampanja, a takve usluge pružaju poznati mediji. Morate biti spremni za visok nivo konkurencije, koju obezbeđuju i velike i male kompanije.

Kako se preduzetnik može takmičiti sa ozbiljnim konkurentima? Važno je da odmah postanete kreativni kada razvijate reklamne strategije i kampanje. Trebali biste se potruditi kada dajete prijedloge za klijente. Kvalitetnim radom možete biti sigurni da će broj Vaših klijenata rasti svakim danom. Niska cijena može biti faktor privlačnosti. Stoga, u početnoj fazi, učinite cijenu usluga nešto nižom od prosječne tržišne.

Pravna lica će biti glavni potencijalni klijenti. Običan čovjek rijetko koristi usluge reklamne kampanje, ali firme im često pribjegavaju: ne samo da kažu da je oglašavanje motor trgovine. Najčešće će vas kontaktirati male i srednje firme, jer su velika preduzeća navikla da se bave velikim reklamnim agencijama koje već imaju ime i reputaciju.

Pročitajte također: Poslovni plan: Zavod za zapošljavanje

Vrste reklamnih agencija: kako odabrati format aktivnosti

Prije nego počnete raditi, odredite smjer vaše kompanije, a također i format rada. Ovisno o funkcijama reklamne agencije, mogu se podijeliti na distributere i proizvođače reklama. Za vrlo male kompanije bit će vrlo teško kombinirati ovu funkcionalnost, pa stoga u početnoj fazi treba dati prednost jednom pravcu. Naravno, idealna opcija bi bila reklamna agencija koja će samostalno generirati sadržaj, kao i imati uspostavljene kanale za distribuciju reklama.

reklamna agencija punog ciklusa - obavlja cijeli niz poslova po principu ključ u ruke;
kreativna reklamna agencija razvija različite vrste reklamnih kampanja;
PR agencija specijalizovana za PR kampanje, njihov razvoj i implementaciju;
Internet agencija specijalizovana za internet marketing, promociju u mreži, promociju sajtova;
agencija za vanjsko oglašavanje.

Organizacioni i pravni aspekti

Prvi korak koji treba da obavite prema poslovnom planu reklamne agencije je registracija vlastite firme kod državnih organa. Možete dati prednost IP ili LLC. Vaš izbor će zavisiti isključivo od obima kompanije.

Morat ćete registrirati sljedeće kodove prema OKVED klasifikatoru:

40 reklamnih aktivnosti;
13 istraživanje tržišta i istraživanje javnog mnijenja;
29 djelatnost u oblasti emitovanja i televizije;
22 štamparska izvedba promotivnih materijala;
25 ostale štamparske djelatnosti;
81 fotografska aktivnost.

Obratite pažnju na činjenicu da vam možda neće trebati svi prikazani kodovi. Kako biste precizno i jasno odredili koji kodovi su vam potrebni, odlučite se o smjeru svoje aktivnosti.

Kao sistem oporezivanja, možete dati prednost UTII ili pojednostavljenom sistemu. Da biste prihvatili uplate bankovnim transferom, obavezno otvorite svoj bankovni račun. Pored toga, veoma je važno upoznati se sa lokalnim zakonodavstvom koje reguliše rad reklamnih kompanija. Možda postoje različiti aranžmani usluga u vašem području.

Još jedna važna stvar koju trebate znati je da oglašavanje na nekim mjestima mora biti urađeno uz dozvolu. Na primjer, ako ćete postaviti znakove u liftu, morate dobiti dozvolu od servisne kompanije. Da ne biste naišli na probleme u ovim nijansama, morate proučiti zakon.

Prije početka aktivnosti, neophodno je obavijestiti Rospotrebnadzor. Poslovni prostor mora biti u skladu sa svim protivpožarnim propisima. Ugovor o zakupu poslovnog prostora mora biti zvaničan.

Marketing poslovni plan reklamne agencije

Važno je shvatiti da marketinški plan za reklamnu agenciju mora biti savršen. Ako ne možete promovirati vlastiti posao, kako možete sastaviti pravu reklamnu kampanju za poslovanje vaših klijenata?

zauzeti holistički pristup. To znači da je prije početka bilo kakve akcije potrebno proučiti tržište i njegovu konjunkturu, razviti sve korake, kreirati reklamne i štamparske proizvode, raditi na internetu i još mnogo toga;
kada tražite kanale za oglašavanje, fokusirajte se na svog potencijalnog klijenta - srednja i mala preduzeća;
mogu se naglasiti prednosti. Budući da se većina reklamnih kampanja ne razlikuje jedna od druge, potrebno je kupcima pokazati ugodne cijene i veliku brzinu rada, kao i ugodan nivo usluge pruženih usluga.

Pročitajte također: Poslovni plan prodavnice odeće sa proračunima za 2018

Budući da je osnovni pravac vašeg poslovanja pružanje usluga oglašavanja, kontaktiranje nekoga da naruči marketing i promociju kompanije biće loš potez. Morate sami obaviti sav posao. Kada razvijate strategiju, svakako obratite pažnju na sljedeće vrste promocije:

Kreiranje vlastite web stranice. Web stranica organizacije je njeno lice. Prvo, to je atraktivan marketinški proizvod, a drugo, to je punopravna informaciona platforma za promociju, koja će pružiti osnovne informacije o vašim uslugama i promocijama. Obavezno podijelite svoj rad ovdje.
Internet oglašavanje. Ova vrsta oglašavanja će biti idealna za reklamnu agenciju. Više kupaca će vam doći putem interneta. Koristite različite kanale oglašavanja kako biste dosegli više kupaca.
Oglašavanje u medijima. Dobar način bi bilo oglašavanje na radiju i televiziji. Postavite oglase u novine i časopise.

Odabir prostora za reklamnu kompaniju

Prva stvar koju trebate razumjeti kada birate ured je koje će funkcije obavljati. Ako se namjeravate sastajati s klijentima na njihovoj teritoriji ili u neutralnim zonama, možda ćete preferirati više budžetskih opcija. Ako planirate da primate klijente u kancelariji, bolje je da bude respektabilna i ugledna. Dobra vijest je da, za razliku od većine poslovnih linija, ured neće igrati ključnu ulogu za reklamnu agenciju, posebno ako možete raditi s klijentima na daljinu ili na neutralnom području.

Ako tek otvarate reklamnu agenciju i ne namjeravate provoditi velike aktivnosti, prva opcija će vam biti poželjnija. Prije svega, možete mnogo uštedjeti. Da biste to učinili, potražite sobu u stambenoj zoni, ali s dobrom prometnom razmjenom.

Ako planirate primati klijente u uredu, stvari će biti malo drugačije. Pogodan smještaj za vas:

u poslovnom centru;
u poslovnoj zgradi;
u tržnom centru;
prestižnim delovima grada.

Da biste impresionirali klijenta, potrebno je da vodite računa o unutrašnjosti kancelarije. Ukoliko želite da pokažete svoju kreativnost, možete se odlučiti za svetle trendove i opremiti svoj poslovni prostor u modernom ili kič stilu. Međutim, nemojte pretjerivati. Klijenti preferiraju ozbiljan pristup. Zapamtite da u kancelariji uvek sve treba da bude uredno i čisto, treba da bude namešteno u zavisnosti od zahteva osoblja.

Dobro rješenje bi bilo korištenje u dizajnu prezentacije vašeg rada, možete napraviti poseban štand na kojem će biti postavljen portfolio.

Kada je u pitanju opremanje vašeg poslovnog prostora, morate razmišljati i o nabavci potrebne opreme. Prije svega, morate biti sigurni da je stvorena udobna zona za prijem klijenata. Takođe, ne možete bez:

Uredski namještaj za zaposlenike;
profesionalna računala i oprema za dizajnere;
pisač za samorazvoj tiskanih materijala;
držanje telefonske linije i brzog interneta;
foto i video oprema;
nabavka potrebnog softvera koji će biti potreban za rad.

Naša ciljna publika su srednje i male kompanije, jer većina velikih preduzeća već ima dugoročne ugovore sa velikim PR kompanijama. Prvo, planirano je otvaranje male reklamne agencije u kojoj će raditi nekoliko stručnjaka različitih profesionalnih usmjerenja. Našim klijentima nudimo savjete, odabir strategije promocije kompanije u skladu sa željama i budžetom kupca, izradu skripte reklamne kampanje. Garancija kvaliteta usluga naše agencije biće poznavanje marketinga od vlasnika preduzeća, njegovo iskustvo na menadžerskoj poziciji u reklamnoj kompaniji. On sam će biti direktor kompanije.

Tarife će biti prosječne za ovu vrstu poslovanja. Previsoka cijena usluga može uplašiti potencijalne kupce. A cijene koje su preniske u odnosu na konkurente će izazvati sumnju.

Kako bismo naše poslovanje učinili konkurentnim, fokusirat ćemo se na individualni pristup svakom klijentu i kreativna rješenja njegovih zadataka. Da biste to učinili, morate angažirati kvalifikovane stručnjake koji rade odgovorno i s dušom. Najbolji dokaz njihove profesionalnosti bit će dobro osmišljena marketinška kampanja naše agencije. Također, nove kupce treba privući pozitivnim preporukama kupaca koji su zadovoljni uslugama koje su im pružene.

Za izradu štampanih proizvoda (vizit karte, leci, knjižice, baneri i posteri) i suvenira sa logom preduzeća sarađujemo sa štampom. Nakon toga, kako se posao širi, planira se i osnivanje vlastite proizvodnje.

Pokretanje biznisa

Za registraciju agencije biramo DOO obrazac, tako da u budućnosti možemo proširiti krug naših klijenata učešćem na tenderima, ispunjavanjem državnih naloga. Prilikom registracije kod poreske službe biramo pojednostavljeni poreski sistem i OKVED kodove:

0 "Oglašivačka aktivnost".
13 “Istraživanje tržišta i istraživanje javnog mnijenja”.
81 "Aktivnosti u oblasti fotografije."
22 "Štamparska izvedba promotivnih materijala".
25 "Ostale štamparske djelatnosti".
40 "Djelatnost novinskih agencija".
20 "Djelatnosti u oblasti emitovanja i televizije."

Otvaramo bankovni račun za primanje uplate za usluge bankovnim transferom. Za zaključenje ugovora naručujemo pečat sa logom kompanije.

Troškovi pokretanja poslovanja:

Lokacija ureda

Iznajmljujemo prostor od 50m2. m sa pregradom u poslovnom centru za 15.000 rubalja. Ograđeni manji dio prostorije bit će kancelarija direktora. Prednosti ovog plasmana:

Dostupnost pogodnih prilaznih puteva i parking mjesta.
Dobro stanje prostora (nema potrebe za popravkom).
Kvalitetna rasvjeta i ventilacija ureda.
Čišćenje prostorija vrši tehničko osoblje centra.
Prisustvo kablova za povezivanje interneta i telefona.
Lokacija centra u jednom od najprometnijih kvartova grada.

Oprema prostorija

Za pripremu kancelarije za rad potrebno nam je:

Stolovi, 7 kom. (dva ćemo staviti u kancelariju direktora u obliku slova T, tako da ima mjesta za pregovore i sastanke, jedan za kuhinjski kutak, 4 za zaposlene)	14 000
Stolice za zaposlene 10 kom.	10 000
Fotelje za klijente, 4 kom.	8 000
Kvalitetni kompjuteri sa softverom, 5 kom.	250 000
Kopir aparat, štampač, skener, 1 kom.	15 000
Kasa, 1 kom.	15 000
Ruter za WI-FI rad	1 000
Kuhalo za vodu	1 000
Mikrovalna	5 000
Posuđe	500
Stalci za skladištenje dokumenata	6 000
Ukupno	325 500

Osoblje

Agencija će raditi radnim danima od 10:00 do 18:00 sati. Zaposleni će dobiti petodnevnu radnu sedmicu u skladu sa normama Zakona o radu Ruske Federacije.

Ulogu šefa agencije u početku treba obavljati sam vlasnik, znanje i iskustvo će mu pomoći da bude kompetentan vođa. Pregovara sa klijentima, raspoređuje odgovornosti, organizuje i kontroliše rad zaposlenih. Takođe, vlasnik-direktor će morati da preuzme sve kalkulacije barem prvi put. Nakon toga, možete pribjeći vanjskim uslugama.

Menadžer utvrđuje krug potencijalnih klijenata, šalje im komercijalne ponude, vodi telefonske i lične pregovore sa klijentima i partnerima, organizira rad na projektima u svim fazama, prati poštovanje rokova.

Web dizajner (umjetnik) razvija skice štampanih proizvoda, prati tačnost njihove proizvodnje, kreira raspored slika za oglašavanje u medijima, internetu.

IT stručnjak osigurava kvalitetan rad interneta, računarske opreme, opremajući je novim softverom. Pomaže u razvoju online oglašavanja.

Troškovi plata osoblja prikazani su u tabeli:

U budućnosti, kada se naša agencija bude razvijala, prihodi će biti sve veći i lakše predvidljivi, da bi se zaposleni motivisali, na njihove plate će se dodavati procenti od ukupnog profita.

Marketing

Da biste promovirali reklamnu agenciju, nije potrebno kontaktirati druge organizacije. Sve faze marketinške kampanje mogu provesti njihovi vlastiti stručnjaci. Oglašavanje neće biti nametljivo, kako se ne bi narušio autoritet naše kompanije u očima potencijalnih kupaca.

Marketer i menadžer će pripremiti komercijalnu ponudu i poslati je preduzećima koja bi mogla biti zainteresovana za nju.

IT stručnjak i web dizajner će razviti web stranicu kompanije. Važno je da postoje svježe, korisne informacije za kupce. Dobro dizajnirana web stranica nije samo najbolja reklama, već i primjer usluga koje možemo ponuditi našim kupcima.

Također, IT stručnjak, kao iskusan korisnik weba, određuje gdje i pod kojim uslovima je najisplativije plasirati informacije o agenciji na Internetu. Web dizajner i marketer će razviti izgled za oglašavanje u medijima i odabrati publikaciju. Početna ulaganja u marketing - 50.000.

Optimalno je u startu raditi na bazi kreatora biznisa. Da bi to učinio, on sam mora biti kvalificirani stručnjak za oglašavanje. Usput, u ovom slučaju će biti moguće staviti vlastite reklamne slučajeve u portfolio. Portfolio je najbolji alat za oglašavanje u ovoj oblasti djelatnosti.

Finansijski plan

Mjesečni troškovi prikazani su u tabeli:

U početku je planirano da se svakog mjeseca realizuje pet projekata, čija će očekivana profitabilnost biti 200.000 rubalja. Mjesečna dobit iznosi 60.000 rubalja. Bez poreza - 51.000 (60.000 x 15%).

Početni troškovi prikazani su u tabeli:

Pokretanje biznisa	29 000
kancelarijske opreme	325 500
Marketing	50 000
Ukupno	406 500

Da bismo odredili period povrata, početno ulaganje podijelimo sa neto dobiti. Ispada 3-4 mjeseca. Profitabilnost - 36%.

Za uspješno vođenje ove vrste poslovanja kao reklamne agencije, prije svega su potrebni stručni i aktivni zaposlenici. Sam menadžer mora biti dobro upućen u materiju, biti sposoban motivirati zaposlenike i stalno pratiti njihov rad. Stručnjaci za reklamne kompanije moraju biti kreativni, profesionalno pametni ljudi koji mogu pregovarati.

Prvo o glavnoj stvari:

Kakav sam uspjeh postigao pokretanjem reklamnog biznisa od nule?
Pod kojim uslovima sam pokrenuo reklamni posao i zašto baš reklamni posao.

Možete pročitati kakav sam uspjeh postigao počevši od nule, kreirajući reklamnu agenciju.

Ali o tome zašto sam svoj posao započeo stvaranjem reklamne agencije, a da nemam ni pare za dušu, a svoj poduhvat za nekoliko godina pretvorio u poslovno carstvo, detaljnije ću vam reći u ovom članku.

Sve je počelo "razbijenim koritom". Ostao sam igrom slučaja (globalno smanjenje i bankrot velikog preduzeća u kojem sam tada radio) bez posla i gotovo bez sredstava za život za cijelu moju porodicu, koju su tada činile tri osobe.

Nisam imao vremena da pravim finansijske rezerve, jer sam bukvalno šest meseci pre ovih događaja kupio novi stan, u koji sam uložio ne samo sav svoj novac, već i značajan iznos koji sam pozajmio od rodbine.

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?

Dakle, u vrijeme osnivanja svog prvog biznisa, imao sam sljedeće:

Potpuni nedostatak posla i potpuni nedostatak mogućnosti da se zaposle po specijalnosti;
Potpuno odsustvo besplatnih finansijskih sredstava za pokretanje bilo kakvog sopstvenog posla, doslovno - ni peni za dušu;
Velika dugovanja prema rodbini, koja sam se obavezao da platim u naredne dvije godine. I ja ću vam ovo prijaviti – nije ovan kašljao;
Potpuni nedostatak bilo kakvog poslovnog iskustva i potpuno nerazumijevanje o čemu se radi - o reklamnom poslovanju, koje su glavne vrste vanjskog oglašavanja, cijene vanjskog oglašavanja itd. i tako dalje.

Šta mi je preostalo na ovoj poziciji i sa ovako „privlačnim“ imovinom?

Ostala je samo jedna stvar: nešto učiniti i nekako mišem

Počeo sam da razmišljam i analiziram svoje sposobnosti i talente. Vrlo brzo se pokazalo da nemam nekih posebnih talenata od riječi – općenito. Najobičnija osoba.

Jedino čega sam se mogao sjetiti i što mi je barem malo grijalo dušu je da sam u školi bio urednik zidnih novina. Iz nekog razloga, neko je odlučio da mogu i mogu crtati.

Gledajući unaprijed, moram priznati da je ovo mišljenje bilo i ostalo potpuna glupost i besmislica. Nisam mogao da crtam, a ni dalje ne mogu. Ali upravo su ta sjećanja odigrala ključnu ulogu u mom izboru i mojoj budućoj sudbini.

Iz nekog razloga sam mislio da, pošto sam nekada znao da napravim zidne novine, mogao bih da nacrtam neki poster.

Gdje se može koristiti poster koji sam nacrtao?

Pritom, uopće nisam razumio materijale za izradu vanjskog oglašavanja i kakva oprema za izradu vanjskog oglašavanja trenutno postoji i koristi se na tržištu.

Inače, moje mišljenje da bi mi sposobnost crtanja dala puno prednosti bila je potpuna glupost, a za kreiranje i vođenje reklamnog posla uopće nije potrebno znati crtati.

Ali tada to nisam znao i, nakon što sam odlučio da je potrebno započeti s reklamnim poslom, počeo sam proučavati ovo pitanje.

Počeo sam sastavljati korak po korak algoritam mojih mogućih radnji u obliku skica i grafikona.

Izrada vanjske reklame je ključ razvoja poslovanja bez novca!

Kao što sam tvrdio:

Pronašao sam firmu u svom gradu koja treba da napravi novi reklamni natpis. (Kao što se ispostavilo, u velikom gradu uvijek ima puno takvih preduzeća iu svakom trenutku);
Onda moram da dođem na čelo ovog preduzeća i da ga ubedim da sa mnom sklopi ugovor o izradi novog reklamnog natpisa (drzak i projektor). Ovo nije lak zadatak, ali sam iz nekog razloga odlučio da se to rješava i nisam se mnogo fokusirao na to;
Ovo je najvažnije: pošto nisam imao sopstveni novac koji bih u prvoj fazi mogao da uložim za nabavku potrebnih materijala i privlačenje stručnjaka, odlučio sam (usput rečeno, sasvim ispravno) da u za početak moram da primim avans od preduzeća i da već na ovoj avansnoj uplati napravim sam znak;
Nakon što kupim materijal za avans, angažujem stručnjake, obavim sve potrebne poslove, predaću radove i dobiti preostalu naknadu koja će poslužiti kao investicioni doprinos mom sljedećem radu. I tako dalje i u nedogled.

Naravno, tada uopće nisam poznavao pojmove kao što su: tržište vanjskog oglašavanja, investicijski doprinos, potvrda o prijemu, koordinacija postavljanja vanjskog oglašavanja, šta je individualni poduzetnik itd. ali kao što su praksa i kasniji događaji pokazali, moja se računica pokazala potpuno tačnom.

I tako, nemajući ništa od riječi - generalno, osim želje da se na bilo koji način izvučem iz situacije u koju smo ja i moja porodica dospjeli, počeo sam da "probijam" obližnja preduzeća u mom kraju prebivališta. sa mojim predlogom.

Više se ne sećam koliko sam preduzeća tada obišao, ali sam ipak našao preduzeće koje je pristalo da sklopi ugovor sa mnom za izradu reklamnih natpisa za radnju.

U ovoj fazi sam za sebe sasvim neočekivano saznao da za sklapanje ugovora sa preduzećem ja, kao jedna od strana u ugovoru, moram imati službeni status.

Barem - individualni preduzetnik (ne sjećam se kako se tada zvao ovaj status), ali sam sasvim samouvjereno na prvom sastanku rekao: "To je prirodno"!

Ugovor o izradi vanjskog oglašavanja je preduvjet za poslovanje

Drugi “udar” za mene je bila vijest da se natpis za bilo koje preduzeće (trgovinu, banku, trgovačku radnju) ne može jednostavno okačiti bez dozvole lokalnih vlasti.

Šta je preostalo da se uradi? Pametno se penjite i iverkajte. Izvini, ali glad, kako kažu, nije tetka!

Srećom, u to vrijeme registracija privatnog poduzetnika u Rusiji bila je jeftina, a cijeli proces mi nije trajao više od dva-tri dana. Koliko tačno, da budem iskren, ne sećam se. Sjećam se da je bilo brzo.

Onda sam otišao da dobijem dozvolu za postavljanje vanjske reklame u lokalnoj, okružnoj upravi. Saznao sam da takvu dozvolu izdaje okružni arhitekta, otišao sam kod njega i sasvim iskreno priznao da ne znam kako da izdam takvu dozvolu.

Imao sam sreće, arhitekta se pokazao kao čovek sa humorom i razumevanjem, brzo mi je rekao šta da radim i koja dokumenta da mu dostavim.

Uglavnom, pet-šest dana nakon prvog sastanka sa direktorom preduzeća kupca, sva potrebna dokumentacija je bila spremna, a ja sam potpisao ugovor o radu.

A onda su počeli događaji koje ja zovem jednostavno - pjesma!

Izrada svjetlećeg vanjskog oglašavanja povećava vaše šanse za uspjeh!

Znak je veliki i svetao. Da, da - lagana i duga sedam metara. Od metala, plastike i trodimenzionalnih slova. Šta si mislio? Kompanija ne plete metle.
Pa, kako to učiniti i najvažnije - GDJE?

Gdje stvoriti i montirati ovo "čudovište"? Ne, naravno, bilo je moguće iznajmiti “kutak” u radionici neke proizvodne kampanje, ali, prvo, još nisam imao takvo iskustvo i znanje, a drugo, jednostavno ne bih imao dovoljno novca od avans koji sam dobio za obavljanje posla.

Nisam se uklopio u budžet u ovom slučaju. Nema šanse.

Našao sam sledeće rešenje: prijateljica moje rođene sestre je imala praznu vikendicu nedaleko od grada, i dogovorio sam se sa njom da ću „raditi“ u dači za malu uslugu, da joj pomognem oko ogreva. Obećao sam da ću kupiti drva za novac koji će mi biti isplaćen kada završim natpis.

Možda me pitate zašto opisujem tako banalne stvari i tako detaljno?
Za jednu jedinu svrhu. Tako da mnogi koji čitaju ove redove i sanjaju o stvaranju vlastitog biznisa shvate: „Nisu bogovi ti koji pale lonce“ i zaista je moguće pokrenuti posao od nule.

Dva i po mjeseca kasnije (strogo u skladu sa ugovorom) napravio sam znak i okačio ga na fasadu zgrade preduzeća sa kojim sam potpisao ugovor.

Dobio sam ostatak naknade i ovaj novac uložio u naredni rad. Prije nego što opišem kako sam pronašao svoj sljedeći posao i kako sam počeo razvijati svoj reklamni posao, sada ću dati malu računicu s kojom sam započeo vlastiti posao.

Bilješka: Izračuni su u potpunosti približni, samo se ne sjećam pravog raščlanjavanja cijena i troškova, ali možete se sigurno osloniti na njih (množenjem današnjim koeficijentom) ako neko odluči ponoviti moje "podvige":

Ugovor je zaključen na ukupan iznos = 10.000 rubalja. (u cijenama godine na koju se odnose opisani događaji);
Zbog ograničenog budžeta, za razvoj originalnog izgleda budućeg znaka (za dobijanje dozvole od administracije i potpisivanje ugovora sa kupcem), privukao sam studenta 1. godine lokalnog instituta i platio mu oko 200 rubalja;
Sve materijale od kojih je znak naknadno napravljen kupio sam ja za iznos od približno 25% iznosa ugovora ili = 2.500 rubalja;
Još 1000 rubalja. Platio sam stručnjacima iz lokalne pionirske umjetničke kuće da naprave 8 komada trodimenzionalnih slova za znak od epoksidne smole;
Na 500 rubalja. koštao me je metalni okvir znaka koji sam naručio u bravarskim radionicama lokalne tehničke škole;
Na 200 rubalja. Platio sam troškove transporta (dostava gotove table od vikendice do prodavnice, na čiju fasadu treba da se montira);
Moja posljednja "velika potrošnja" bila je 100 rubalja. koju ću platiti lokalnim pošastima jer su mi pomogli sa svom svojom slobodnom gomilom da nosim, utovarim i montiram gotov znak na mjesto.

Ukupno sam potrošio od novca primljenog kao avansa = 50% iznosa ugovora:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Plaćanje unaprijed (50%) od 5000 rubalja. - 4.500 rubalja. (troškovi) = 500 rubalja.

500 rub. - ovo je ostatak novca koji sam dobio kao avans, a od kojeg sam ja i moja porodica “živeli” dok sam radio posao po ugovoru.

Kao rezultat toga, za dva i po mjeseca zaradio sam više od 5.500 rubalja, što je bilo mnogo više nego što bih zaradio da sam nastavio raditi kao unajmljeni specijalista u preduzeću koje je, na moju sreću, propalo.

Ovaj novac je bio i više nego dovoljan za nastavak rada i za podnošljiv život moje porodice dok se konačno nisam „dignuo“.

Visokokvalitetni materijali za vanjsko oglašavanje i dizajn je važno razumijevanje do kojeg sam došao nakon prvog posla!

Ja sam jednostavno imao sreće i student 1. godine kojeg sam privukao da kreira originalni izgled prvog znaka pokazao se talentiranim momkom, napravio je vrlo atraktivan dizajn i upravo zahvaljujući toj činjenici odmah sam dobio drugu narudžbu.

Stvari su bile sljedeće: kada je prvi znak bio završen, montiran i novac primljen, odmah sam počeo tražiti drugog kupca. Samo par dana kasnije pronašao sam vlasnika jedne velike radnje, koji je, ugledavši fotografiju mog prvog posla (sada već imam "portfolio završenih radova", ha ha ha) odmah pristao da potpiše ugovor sa ja.

Ovakva brza odluka i neočekivana reakcija novog kupca doveli su me do zdrave ideje: dizajn i kvaliteta obavljenog posla vrlo su važni u vanjskom oglašavanju.

I za njegovu radnju odlučio sam (na uštrb vremena) stvoriti nešto zaista remek djelo. Takav reklamni znak, koji nije bio u gradu. Ponovo sam se okrenuo studentu i rekao mu da nam treba dizajn natpisa za trgovinu u obliku svjetskog remek-djela vanjskog oglašavanja.

- Polako! - odgovorio mi je brucoš i dao mi takav dizajn znaka koji je godinama postao zaštitni znak moje reklamne agencije.

Da bismo takav dizajn oživjeli, već su nam bili potrebni stručnjaci višeg nivoa poput mene i proizvodni pogon sa pristupnim cestama. Ponovo sam angažovao stručnjake u kući pionira (vođe sudo i air modeling krugova su vrlo zgodni ljudi i u stanju su napraviti pravi slatkiš ni iz čega).

Oni su to uradili!

Nakon što je postavljen drugi znak, naređenja su padala na mene kao iz roga izobilja.

Oprema za reklamni posao je ključ potpunog uspjeha!

Unatoč činjenici da sam već završio drugu narudžbu i dobio pristojan novac, moja proizvodnja je bila na primitivnom nivou, a još uvijek nisam imao priliku kupiti vlastiti teretni transport i, što je najvažnije, nisam mogao kupiti specijalnu opremu za proizvodnju vanjskog oglašavanja.

A bez transporta i specijalne opreme, moj posao je sporo napredovao, izgubio sam vreme i mnoge mušterije, jer su mi mogućnosti bile ograničene. Prva stvar koju je trebalo hitno uraditi je nabavka kamiona tipa Gazela i plotera za rezanje vinil folije.

Kako i zašto sam kupio kamion Gazela i Roland ploter

Nakon što sam počeo da se širim, iznajmivši proizvodni pogon u aneksu lokalne škole i angažujući dva stručnjaka na puno radno vreme za kampanju, užasno mi je nedostajao rezač vinila.

Ali nisam mogao da ga kupim jer jednostavno nisam imao dovoljno novca za sve, a i dalje sam se plašio da koristim kredit u banci. Odjednom je odluka došla sama od sebe.

Za kompaniju koja je od mene naručila drugi natpis za radnju, bilo je potrebno obaviti radove na izradi bilborda koji se nalazi na velikoj raskrsnici.

Štit je bio ogroman, površine oko 100-150 m2.

U ovom slučaju, sve slike su morale biti nanesene pomoću vinilne folije (obavezni uvjet kupca).

Štaviše, aktivno je učestvovao u kreiranju skice budućeg bilborda, a informacije su bile preopterećene tekstualnim umetcima.

Koliko god da sam se bunio, ovdje je funkcionirao princip: "Ko plati, zove muziku."

Paradoksalno, upravo mi je bilbord u proizvodnji, za koji je bio potreban kater za 90%, pomogao da kupim ovaj kater, a kater mi je pomogao da kupim Gazelu. U isto vrijeme nisam imao novca ni za ploter ni za kamion, a kupovao sam ih zaradom ostvarenom od obavljenog posla.

Organizacija reklamne agencije

Kater Roland ili kako sam izašao bez njega

Svi radovi na rezanju vinil folije u izradi bilborda su rađeni ručno. Sve slike i tekstove izrezujemo običnim činovničkim nožem i običnim šivaćim makazama.

Uradili su ovo: nakon što su sve tekstove i slike u punoj veličini otkucali na kompjuteru, štampali su obrnutu sliku bez popunjavanja, samo u obliku obrisa, ako su slova i slike velike, lepili su listove formata A-4. i zalijepio obrnutu sliku slova na vinilnu foliju na papirnoj podlozi.

Zatim nožem pod metalnim ravnalom izrežite ravne linije, a škarama krive. Kao rezultat toga, dobili smo pojedinačna pisma. Rezanjem podloge u krajnjem uglu zalijepili su slovo ili sliku na pozadinu.

Tako da smo odradili sav posao (radili su svi zaposleni u mojoj agenciji, pa čak i moje domaćinstvo). Po završetku posla, dobili su nagradu i za tu nagradu kupili odličan ploter marke Roland, koji mi je ne samo pomogao da kupim kamion, već je i vjerno služio mom poslu nekoliko godina.

Kako sam kupio kamion Gazela a da nisam imao dovoljno novca da ga kupim?

Čim sam kupio ploter za rezanje vinil folije, raspon usluga koje nudi moja agencija se proširio, a bukvalno za par mjeseci raspisan je konkurs u gradu za izvođenje radova na pripremi proslave Dana grada.

U okviru ove proslave, lokalna uprava odlučila je da grad ukrasi slikama gradskog grba. Štaviše, komercijalne strukture su bile obavezne da se upuste u takvo uljepšavanje. U osnovi su to bile trgovine.

Gdje mogu dobiti iste slike grba za vanjsku upotrebu?

Tako je: oni koji ih mogu napraviti i prodati. A ko je u stanju da proizvodi? Reklamna agencija koja ima ploter za obavljanje takvih poslova. (Sada svi imaju priliku bez problema kupiti ploter, ali tada je to bila rijetkost).

Općenito, cijeli mjesec, bukvalno u dvije smjene, bavili smo se proizvodnjom i prodajom slike grba grada. Od zarade dobijene od prodaje grbova kupio sam svoj prvi kamion Gazela.

Kamion za reklamnu agenciju koja se bavi vanjskim oglašavanjem je vrlo važan. Činjenica je da je 80% usluga takve agencije izrada znakova koje je potrebno transportovati i postavljati, po pravilu, na nivou drugog sprata.

Ovdje smo pokazali domišljatost (potreba za izumima je velika): kada je bila potrebna ugradnja vanjske reklame, utovarili smo običnu drvenu "kozu" u stražnji dio Gazele i s nje montirali natpise samo na nivou drugog sprata.

Od startupa do uspjeha: Otvaranje reklamnog biznisa!

Da li mi je na početku potreban poslovni plan za reklamnu agenciju?

Moj primjer pokazuje da to nije posebno potrebno. Štaviše, kada sam počeo, nisam ni znao šta je to zapravo. Ne, naravno, u startu sam čuo za potrebu kreiranja sopstvenog biznis plana, ali kada sam počeo, iskreno, nisam bio dorastao tome. Stvarno sam htela da jedem.

Sada, nakon mnogo godina, vjerujem da je biznis plan jednostavno neophodan za pokretanje posla. Uslovi poslovanja su se promenili, uključujući i konkurentske, a dobar poslovni plan neće škoditi.

Ali evo, po mom ličnom mišljenju, kakva „okrutna šala“ može da se desi. Ako uopšte nemate novca, ali želite da pokrenete sopstveni biznis, kako vam takav plan može pomoći?

Pa, mislite li da trebate imati dva ili tri miliona rubalja za početak, i šta će se promijeniti? Hoćeš li imati ovaj novac? Teško. Ni u banci nećete dobiti novac za pokretanje novog posla. Zašto gubiti novac i vrijeme?

Ali ako imate novca i želite znati kako ga ne izgubiti stvaranjem reklamne agencije, na primjer, za proizvodnju vanjskog oglašavanja, onda je poslovni plan neophodan.

Zaključak

Još jednom želim da objasnim zašto je napisan ovaj članak. Da ilustriramo da ako kreiranju vlastitog posla pristupite domišljato, onda je sasvim moguće pokrenuti posao bez ozbiljnih ulaganja. Kao što pokazuje moje lično iskustvo u reklamnom biznisu, to je sasvim moguće.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Izrada poslovnog plana za promociju usluga kompanije "Grenade"; razvoj reklamnih aktivnosti. Opravdanost izbora usluge, dobavljača, lokacije preduzeća; procjena tržišta prodaje, konkurencije. Marketing i finansijski plan; projektni rizici i osiguranje.

poslovni plan, dodan 01.04.2012

Kratak opis (sažetak) projekta izgradnje plastenika za uzgoj povrća. Određivanje tržišta prodaje proizvoda. Izrada kalendarskog plana za realizaciju projekta, šeme njegovog finansiranja, određivanje tačke rentabilnosti, procena i upravljanje rizicima.

poslovni plan, dodan 02.12.2015

Suština poslovnog planiranja; procjena tržišta roba, usluga, konkurencije. Specifičnosti reklamno-izdavačkog poslovanja. Izrada projekta poslovnog plana za mini štampariju, uvođenje njenog proizvoda - novina "Sam-Sam" na tržište periodike u Tomsku.

poslovni plan, dodan 09.12.2011

Procjena tržišta. Opis proizvodnog procesa i programa. Određivanje iznosa ulaganja potrebnih za realizaciju projekta. Formiranje kadrovskog rasporeda i planiranje fonda zarada. Evaluacija efektivnosti projekta.

seminarski rad, dodan 09.12.2006

Obračun prihoda od realizacije projekta, procjena ukupnih troškova. Opis poslovne ideje preduzeća koje pruža usluge u oblasti profesionalne fotografije. SWOT analiza projekta. Vrste roba i usluga, njihove prednosti i mane. Analiza prodajnog tržišta.

poslovni plan, dodan 12.10.2011

Izrada sažetka DOO "AquaLeader", opis vrsta roba i usluga, glavnih tržišta i konkurencije na njima. Izrada marketinškog, proizvodnog i finansijskog plana. Pravna podrška poslovanju kompanije, procjena rizika i osiguranje.

seminarski rad, dodan 19.01.2012

Proračun glavnih pokazatelja uspješnosti kompanije. Finansijski i organizacioni plan. Procjena tržišta. Karakteristike kanala distribucije proizvoda. Troškovi potrošnog materijala, održavanja i popravka opreme. Procjena ekonomske efikasnosti projekta.

seminarski rad, dodan 31.03.2015

Glavni ciljevi poslovnog plana. Funkcije eksternog i internog planiranja. Opšti opis kompanije koja je inicirala projekat. Marketing i proizvodni plan. Procjena rizika i osiguranje. Analiza osjetljivosti projekta i obračun perioda povrata.

test, dodano 14.01.2015

Kapitalna investicija: od 280.000 rubalja.
Otplata: od 6 mjeseci.

Ovaj članak će detaljno raspravljati o pitanju glavnih odjeljaka koje bi trebalo pokriti poslovni plan reklamne agencije.

Zašto ova linija poslovanja?

Ako samo zato što bez kompetentne promocije, bilo koji smjer poduzetničke aktivnosti može biti osuđen na propast.

Jednostavnim rečima: kakva je razlika što pravite najlepše keramičke šolje u Kemerovu ako niko ne zna za to?

Ali iskusni biznismeni su svjesni da uspjeh poslovanja direktno ovisi o tome koliko vas publika poznaje.

Takođe, kakav je ugled kompanije u očima kupaca, koliko ljudi koji su vas kontaktirali će kao rezultat zaključiti posao?

A takvi uslovi su odlična osnova za razvoj vašeg poslovanja.

Vrijedi uzeti u obzir da su ukusni uslovi doveli do pojave žestoke konkurencije.

Stoga budući vlasnik treba da razmisli o poslu do najsitnijih detalja, upisujući sve u plan.

Analiza relevantnosti za poslovni plan reklamne agencije

Sve dok postoji posao, postoji potreba za oglašavanjem.

Ovo je glavna ideja koju treba istaći u poslovnom planu kompanije.

Istovremeno, tržište još nije na istom nivou kao u inostranstvu.

Iako je vredno istaći izuzetno visoku konkurenciju u trenutnim uslovima vladavine masovnog tržišta.

U Evropi, na primer, grupa robe FCMG, popularna za Rusiju, uspela je da izbledi u drugi plan, a brendovi dominiraju.

Analitika potvrđuje da će se reklamna industrija u našoj stvarnosti kretati u tom smjeru.

Dok sve postoji kako jeste, u svoj rad možete uključiti barem glavni evropski princip oglašavanja - rad za klijenta.

Ne brinite samo o zaradi ili da se ispunite.

Trudite se da rešite problem kupca, dajte mu najbolje.

Postoji mnogo opcija za usmjeravanje reklamnih aktivnosti.

Preduzetnik mora odlučiti i zabilježiti u poslovnom planu koje će od njih implementirati u posao.

Kakav je prostor potreban za reklamnu agenciju?

Dok lokacija igra gotovo ključnu ulogu u većini tipova poslovanja, situacija je drugačija za reklamne agencije.

U ovom slučaju treba početi od imenovanja kancelarije.

Hoće li služiti isključivo kao mjesto rada za osoblje i menadžment?

Ili planirate primati klijente, izvođače, sklapati ugovore?

Ako samo planirate i ne planirate voditi veliku poslovnu aktivnost, prva opcija je poželjnija zbog ekonomičnosti.

Za rad u svom krugu dovoljno je iznajmiti male prostore u stambenoj zoni.

Možete ih i opremiti po vlastitom nahođenju i prema potrebama zaposlenih, a ne radi utiska koji ćete ostaviti na goste.

Ali ne preterujte ni sa tim!

Možda će neko od klijenata odjednom izraziti želju da dođe kod vas da razgovaramo o radnim pitanjima.

I ne zna se šta će više potkopati reputaciju: ako ga pozovete u kreativnu jazbinu ili ako hitno potražite kafić ili restoran u blizini.

Ako su vaše namjere ozbiljne i komunikacija s kupcima je uključena u vaše planove, više pažnje treba posvetiti dizajnu. Naravno, morate biti čisti i uredni.

Na vidnom mjestu vrijedi predstaviti uzorke svog rada - reklamni "portfolio".

Pobrinite se da postoji prostor za prijem koji je udoban i prostran.

Također, ne zaboravite na zakonske zahtjeve za radni ured.

Sve ove suptilnosti i troškovi za aranžman moraju biti uključeni u relevantne dijelove poslovnog plana reklamne agencije.

Poslovni plan reklamne agencije: kancelarijska oprema

Za razliku od lokacije, opremljenost reklamne agencije uvelike će uticati na rad reklamne agencije.

Stoga se ne isplati štedjeti u ovoj fazi početnih troškova.

Za početak, ne možete bez:

profesionalni računari za dizajnere (naravno, mnogo su skuplji od uobičajenih proračunskih laptopa, ali je posebno važno ne štedjeti na ovoj tehnici);
štampač;
provođenje brzog interneta i telefonske linije;
kupovina seta potrebnog softvera (ne pokušavajte uštedjeti preuzimanjem piratskih kopija programa - tako ćete se samo lišiti);
set namještaja (radni stolovi i stolice, ormar za arhiviranje, kuhinjski i rekreacijski prostori).

Preporučljivo je izdvojiti zasebnu prostoriju za to, kupiti aparat za kafu, instalirati klima uređaj, ali glavna stvar je kupiti udoban stol i stolice.

Stručnjaci kažu da što se klijent osjeća ugodnije, lakše će se postići konsenzus s njim.

Stanje fiksiramo u poslovnom planu reklamne agencije

Pravilno odabrani zaposlenici su osnova za funkcioniranje reklamne agencije.

Stoga, preduzetnik treba da izdvoji deo poslovnog plana koji je posvećen državi na posebno pažljivo razmatranje.

Lista pozicija u poslovnom planu treba da sadrži:

dizajneri (po mogućnosti dvije osobe);
direktor (često njegove dužnosti obavlja tvorac reklamne agencije, ali to se može poduzeti samo ako imate iskustva);
menadžeri (optimalan broj ljudi za početak je dvoje koji mogu raditi u smjenama);
ali će vam računovodstvene usluge trebati samo s vremena na vrijeme, tako da ima smisla delegirati ove zadatke na ili unajmiti slobodnjake.

Međutim, ovaj broj zaposlenih ima smisla ako planirate ući u posao ne postepeno, već brzo i samouvjereno.

I imati odgovarajuće resurse, odnosno.

Ako su vam planovi mnogo skromniji, u startu se možete snaći sa tri osobe: direktorom, menadžerom i dizajnerom.

Marketing odjel biznis plana reklamne agencije

Neće biti tako lako sastaviti marketinški dio poslovnog plana.

Obično u ovom trenutku nije teško odlučiti se za metode promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je jednostavan - koristite veze.

Ako odlučite regrutirati tim mladih entuzijasta, možda nema smisla jednostavno zbog nedostatka uspostavljene baze kupaca.

Stoga, menadžere treba zaposliti već sa iskustvom.

Ako sve uradite kako treba, od usta do usta će početi raditi za 3-4 mjeseca.

Do tada bi već trebali imati portfolio svojih radova.

Ali što se tiče ozloglašene direktne prodaje - ova metoda je odavno zastarjela.

Pozivanje potencijalnih kupaca od strane menadžera često će izazvati nezadovoljstvo već u prvim fazama upoznavanja.

U prosjeku, samo do 30% narudžbi su primile postojeće agencije u godini nakon lansiranja putem direktne prodaje.

Za veću efikasnost, ovu metodu možete dopuniti objavama u medijima.

Nijedan izvor neće raditi za vas.

Obratite pažnju na tematske publikacije, referentne knjige.

Finansijski dio poslovnog plana za reklamnu agenciju

Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana reklamne agencije su finansijske kalkulacije.

Neophodno je da preduzetnik napravi prognozu i izvrši prilagođavanja.

Kao i investitorima i zajmodavcima da procijene potreban početni kapital i periode otplate.

Kapitalna ulaganja u otvaranje reklamne agencije

U poslovnom planu preduzetnik mora naznačiti iz kojih izvora će se finansirati otvaranje reklamne agencije.

Razmotrite glavne stavke troškova kako biste dobili ideju o minimalnom iznosu sredstava koji je potreban za pokretanje posla:

Redovni troškovi postojanja i promocije reklamne agencije

Ne smijemo zaboraviti da pored troškova otvaranja, poslovni plan agencije treba opisati i tekuće troškove.

Do trenutka dostizanja nivoa samodovoljnosti, novac za razvoj i promociju poslovanja biće potrebno uzimati iz nekih izvora. I važno je unaprijed se pobrinuti za njih.

Tako ćete izbjeći uobičajeni rizik kada se start-up firme zatvore nakon šest mjeseci ili godinu dana rada.