Kako otvoriti zlataru od nule. Zlatni dijamanti: posao nakita i njegove nijanse

Posao nakita smatra se uspješnim i profitabilnim. Ako vas zanima kako otvoriti trgovinu u ovom smjeru i koja oprema je potrebna za njegovo opremanje, detaljnije ćemo opisati zamršenosti ovog slučaja.

Istina, zbog prisustva određenih poteškoća u papirologiji i velikih početnih ulaganja, ovu ideju mogu implementirati samo oni poduzetnici koji već imaju praktično iskustvo u kreiranju poslovnih projekata.

Proces registracije

Počnite tako što ćete provjeriti je li vaše poslovanje legalno. Da bi to uradili, posećuju poresku upravu i registruju LLC (društvo sa ograničenom odgovornošću) ili CJSC (zatvoreno akcionarsko društvo). Takav oblik poslovanja kao individualno poduzetništvo nije prikladan za otvaranje zlatarnice.

Ostali organizacijski koraci će izgledati ovako:

1. Indikacija OKVED kodova.
2. Izbor poreske šeme.
3. Priprema dokumentacije kompanije.
4. Određivanje visine odobrenog kapitala i njegova raspodjela među suosnivačima.
5. Registracija kod statističkih organa i državnog registra.
6. Registracija poslodavca u Fondu PIO i Fondu socijalnog osiguranja.
7. Izrada korporativnog pečata.
8. Otvaranje bankovnog računa na ime pravnog lica.

Također ćete morati popuniti niz drugih dokumenata:

• izraditi poslovni plan sa proračunima;
• kreirati pravila unutrašnjeg upravljanja;
• registrirati se u Uredu za analize;
• dobiti dozvolu za trgovinu nakitom;
• zaključiti ugovor sa sigurnosnom kompanijom koja će postaviti alarm;
• posebno izdati poseban certifikat za prodaju smaragda i dijamanata (ako su dostupni u asortimanu robe).

Kao i svaki trgovački prostor, zlatarnicu će provjeravati službe poput SES-a i GPI-a, a ukoliko svi detalji budu ispunjavali njihove zahtjeve, izdat će dozvolu za obavljanje trgovačke djelatnosti na ovom mjestu. Ne zaboravite provjeriti kupljenu robu za prodaju. Sav nakit mora biti pečatiran, a na etiketi i pečatu je naznačena cijena, težina, naziv i metal koji se koristi.

Ako ne znate kako pokrenuti sličan posao i pokušavate otvoriti draguljarnicu od nule bez iskustva, onda je preporučljivo kupiti franšizu. U tom slučaju će vam biti dostavljen gotov projekat, roba poznatih brendova i pomoći će vam da prođete kroz sve faze organizacije i dizajna. Uz relativno nisku naknadu, možete dobiti uspješan posao koji donosi profit od prvih dana.

U kom formatu raditi?

Nakit je danas zastupljen u različitim oblastima. Možete odabrati bilo koji odgovarajući obrazac:

1. Zalagaonica - ovdje ljudi često iznajmljuju dragocjene stvari kako bi dobili gotovinski kredit. Ova vrsta poslovanja postaje posebno popularna u vremenima krize. A preduzetnik može imati koristi od prvih dana nakon otvaranja.
2. Razvoj jedinstvenog dizajna nakita posebna je grana nakita, zahvaljujući kojoj možete kreirati ekskluzivan proizvod i postaviti odgovarajuću cijenu za njega. Čak i uz visoku cijenu, takvi proizvodi će biti traženi i povoljno će razlikovati vaše poslovanje od konkurencije. Ali za takvu aktivnost morate imati određeni nivo nakita i kreativnog razmišljanja.
3. Snabdijevanje plemenitim metalima i kamenjem je vrsta djelatnosti, iako se smatra profitabilnom i perspektivnom, ali često potpada pod državnu kontrolu. Osim toga, implementacija ovakvog projekta zahtijevat će početna ulaganja u posebno velikim iznosima.
4. Radionica za popravku nakita - ljudi se često obraćaju stručnjaku kako bi prepravili, poboljšali ili popravili postojeći nakit. Ova usluga je popularna među stanovništvom, ali samo profesionalac može obavljati ovu vrstu djelatnosti.
5. Otvaranje trgovine je najjednostavniji oblik poslovanja od svih navedenih, na koji ćemo se fokusirati.

Da biste povećali profit i proširili bazu kupaca, možete kombinirati neke od varijanti nakita. Dakle, vrlo često se radionice otvaraju u blizini ili direktno u samoj radnji. Sve ovisi o vašim mogućnostima i raspoloživim profesionalnim majstorima.

Odabir sobe

Da bi takva institucija ostvarila prodaju, morate dobro razmisliti o svim sitnicama. Započnite odabirom dobre lokacije. A budući da nakit i ukrasi nisu neophodna roba, već se izrađuju češće tokom svečanih perioda života, onda je za to bolje odabrati:

• veliki trgovački centri;
• prepune ulice grada;
• ili u blizini poslovnih kompleksa, hotela, restorana, kancelarija, banaka, elitnih klubova itd.

Različite spavaće sobe i industrijski prostori nisu prikladni. Stoga nećete moći uštedjeti novac na iznajmljivanju sobe. Ali isplatit će se velikim protokom posjetitelja. Iskusni poduzetnici se ne slažu oko toga da li da otvore zlataru pored ostalih konkurenata.

S jedne strane, posjetioci mogu otići kod svojih susjeda i tamo obaviti kupovinu. S druge strane, nabavka nakita je kreativna i individualna stvar. Kupci obično prvo obiđu nekoliko različitih trgovina prije nego što odaberu ono što im se najviše sviđa. Stoga, imati direktne konkurente u blizini možda i nije tako rizično kao što se čini.

Dimenzije prostorije moraju biti najmanje 20 kvadratnih metara. m. Ali zapamtite da prilikom uređenja svih pultova i druge komercijalne opreme posjetitelji moraju ostaviti dovoljno slobodnog prostora kako se ne bi osjećali skučeno.

Unutrasnji dizajn

Posebnu pažnju treba posvetiti dizajnu hola i fasade zgrade. Nivo prodaje u velikoj mjeri ovisi o tome kako je proizvod predstavljen. Nakit je povezan s odmorom, visokim statusom, elitnim položajem, financijskim uspjehom itd. Stoga bi dizajn takve trgovine trebao biti spektakularan i luksuzan.

Respektabilnost izgleda osiguravaju:

1. Ozbiljnost linija.
2. Pravokutni oblici.
3. Jednobojne nijanse.
4. Jarko osvetljenje.
5. visoki plafoni.
6. Slobodan prostor.
7. Savršena čistoća u prostoriji.

Dizajneri ne preporučuju za unutrašnjost korištenje jarkih, blještavih boja, jeftinih tapeta, raznih šara i natpisa na zidovima, oštrih prijelaza nijansi, teških rezbarenih pultova itd. Loše rješenje će biti i jeftini završni materijali.

Obezbedite skup i otmjen izgled svojoj zlatari i kupci će želeti da je posete. Odvojeno, vrijedi voditi računa o rasvjeti. Ovdje postoje neke suptilnosti:

• srebru su potrebni hladni tonovi;
• zlato izgleda bolje na mekim toplim zracima;
• neko kamenje i metali gube svoju privlačnost uz konstantno jako svjetlo, pa pokušavaju stvoriti difuzno svjetlo za njih;
• najbolje je u tu svrhu koristiti lampe za pražnjenje koje osiguravaju ravnotežu.

Važno je zapamtiti osjećaj umjerenosti. Početnici u biznisu nakita često griješe preopterećujući prozore raznolikom robom. Od takvog obilja i gomilanja posjetiteljima je teško da se koncentrišu i odluče na izbor proizvoda koji im se sviđa. Stoga je bolje usredotočiti se na to da proizvod bude ravnomjerno postavljen, pogodan i da je lako dostupan ili pregledan sa svih strana.

Shop oprema

Navodimo šta vam je potrebno za otvaranje zlatarnice:

1. Vitrine i pultovi su stakleni, providni, visine oko metar, sa blagim nagibom prema klijentu, tako da mu je pogodno da bira robu.
2. Staklene vitrine i vertikalni stalci - za prezentaciju ekskluzivnog nakita u svoj njegovoj ljepoti.
3. Posebna vaga - za vaganje osjetljivih malih predmeta.
4. Bankomat.
5. Pouzdan sef za čuvanje dragocjenosti.

Obavezno izvršite protuprovalni alarm za svaku vitrinu i štand, kao i po obodu radnje. Kako bi se svi elementi namještaja i interijera skladno kombinirali jedni s drugima, preporučljivo je da ih ne kupujete u standardnim verzijama, već da ih naručite prema karakteristikama trgovačkog poda.

Paleta proizvoda

Kada započinjete svoj posao sa nakitom, prvo odlučite na koje ćete se proizvode fokusirati prilikom prodaje:

• ekskluzivni nakit, elitni i skupi;
• za širok krug kupaca, pristupačan raspon cijena.

Sav nakit se razlikuje po metalu koji se koristi, dodatnom kamenju, varijanti (prstenje, minđuše, narukvice, privesci, lančići, krstovi) itd. Preporučljivo je u asortimanu predstaviti po malo svake opcije. Preporučljivo je prodati oko 80% robe nižeg i srednjeg cenovnog ranga, a samo 20% je ekskluzivno i skupo.

Važno je uspostaviti odnos sa pouzdanim dobavljačem koji nudi samo kvalitetnu robu i posjeduje sve potrebne certifikate za to. Marža je postavljena na 100-250%, ali zbog tekućih promocija i popusta za praznike, u stvarnosti će biti nešto manja.

Pored uobičajene kupovine i preprodaje gotovog nakita, možete koristiti pogodnije i profitabilnije sheme:

1. Dogovorite se sa dobavljačima tek nakon što kupci kupe robu od vas.
2. Pozovite posjetitelje da naruče nakit iz kataloga.

U početku nemojte kupovati mnogo različitih artikala odjednom. Za početak, dovoljno je kupiti nekoliko varijanti svake kategorije i tek onda saznati što kupce više zanima i koja se roba može ponuditi u širem asortimanu.

Formiranje štaba

Od rada osoblja zavisi da li klijent želi da kupi skupi nakit u vašoj radnji. I iako ova komponenta nije najvažnija, ona ipak ne zauzima posljednje mjesto. Obavezno unajmite sljedeće radnike:

• prodajni savjetnici;
• zaštitar;
• računovođa;
• menadžer;
• majstor zlatar, ako se planira popravka gotovih proizvoda ili izrada ekskluzivnog nakita na licu mjesta;
• čistačica.

Konsultanti su obavezni da:

1. Iskrenost.
2. Društvenost.
3. Lijep i uredan izgled.
4. Preciznost.
5. Sposobnost privući kupce i uvjeriti ih da kupe.
6. Morate razumjeti finije točke nakita i razlike između nakita, metala, kamenja itd.

Budući da je roba u takvoj radnji veoma vrijedna i skupa, postavljaju se dodatni zahtjevi svakom zaposleniku, a posebno zaštitaru. Moraju biti pošteni i pristojni. Pažljivo proučite njihovu istoriju, lična dokumenta, provjerite kazneni dosije. Poželjno je da zaštitar ima iskustvo u provođenju zakona ili vojnoj obuci.

Nije dovoljno samo otvoriti zlataru, potrebno je i privući kupce. I na tome ne možete uštedjeti, jer vaš profit direktno zavisi od broja kupaca. Koristite nekoliko dostupnih metoda odjednom:

• Postavite oglase po cijelom gradu, na besplatnim tablama, u novinama, časopisima, u prijevozu itd.
• Distribuirajte brošure i letke u područjima sa velikim prometom.
• Kreirajte stranice na društvenim mrežama, svoju web stranicu na kojoj možete vidjeti uvećane fotografije proizvoda, saznati njihovu cijenu i ostaviti recenzije.
• Dajte reklame na radiju, televiziji.
• Platite banere ili bilborde.
• Kreirajte promocije i popuste u čast praznika, mladenaca, ponudite zanimljive poklone ili izvlačenja sa nagradama.

Pažljivim razmatranjem lokacije prodavnice, odabirom atraktivnog asortimana pristupačne i unikatne robe, kao i angažovanjem ljubaznih radnika, možete računati na to da će kupci često kupovati skupe poklone i nakit u vašem objektu.

Gdje nabaviti novac za posao s nakitom?

Jedna od poteškoća u realizaciji ovakvog projekta je pronaći pravi iznos za početnu investiciju. Uostalom, cijena robe i opreme je prilično visoka. Možete koristiti sljedeće resurse:

1. Ako već imate uspješan posao, preusmjerite dio kapitala na otvaranje zlatarnice.
2. Uzmite kredit u banci, ali prvo proučite sve dostupne ponude i zaustavite se na najprofitabilnijoj.
3. Imajte na umu da država izdvaja određena sredstva preduzetnicima početnicima kako bi im pomogla u početnoj fazi, a ponekad daje i pogodnosti prilikom odabira sistema oporezivanja.
4. Razgovarajte o projektu s prijateljima, možda će neki od njih podijeliti s vama finansijske poteškoće i postati suosnivači posla.

Profitabilnost

Glavna investicija zavisiće od obima zamišljene ideje. Ako se fokusirate na malu trgovinu s asortimanom od oko 100-200 artikala, onda će to biti jedan iznos, a potpuno drugačiji pokazatelji će se pokazati kada otvorite draguljarnicu u zasebnoj zgradi na 2-3 kata s izborom ekskluzivnih skupih proizvoda.

Daćemo kratke proračune u srednjem opsegu.

Osim toga, mjesečno ćete morati izdvojiti određeni iznos za održavanje zlatare.

Prosječni mjesečni prihod u takvim salonima obično je oko 900.000 rubalja. Uzimajući u obzir sve uplate, potpuna otplata će doći za 6-12 mjeseci. Ali ako uzmemo u obzir da se visok nivo prodaje ne postiže od prvog dana trgovine, onda je bolje izračunati vrijeme za to unutar 1-1,5 godina.

Video: kako otvoriti zlataru?

Posao nakita u Rusiji oduvijek je bio okružen mnogim mitovima, od kojih je glavni pogrešno uvjerenje da je to vrlo profitabilan posao i ako se počnete baviti njime, možete postati milioner za mjesec dana.

Naime, kao iu svakom drugom poduhvatu, preduzetnici su okruženi velikim brojem problema i moraju da ulože mnogo vremena, truda i rada.

Morate biti prvoklasni profesionalac, biti u stanju voditi posao i temeljito planirati budućnost.

Da bismo razumjeli na kakve zamke može naići biznismen koji se odluči baviti nakitom, potrebno je identificirati glavne igrače - maloprodaje, veleprodajne dobavljače i uvoznike. Ukupno je na tržištu stalno prisutno oko 18-20 hiljada zlatarnica u Rusiji, od kojih trećina pripada 20 velikih lanaca. Preostalih 12 hiljada su male kompanije koje malo proizvode, praktički se ne razvijaju i veoma im je teško da konkurišu velikim preduzećima bez tako široke baze kupaca.

Jedan od glavnih problema zlatarnice je nizak promet. U pravilu se u prosjeku zalihe kreću od 6 do 8 miliona rubalja, dok je moguće prodati robu u iznosu od oko milion rubalja. Mjesečno. Odnosno, zbog malog prometa, menadžment je primoran da ulaže velike količine novca u zalihe, tako da gotovo niko ne može sebi priuštiti da drži dovoljno niske marže, jer. proizvod neće početi da se prodaje i biće primoran da skuplja prašinu u skladištu.

Zauzvrat, dobavljačima uopće nije isplativo stalno zamjenjivati ​​robu, što dovodi do dogovora s kupcima da razmjenjuju ne više od 10-20% proizvoda. To znači da ako je kupac napravio grešku i naručio pogrešan nakit ili pogrešnu kolekciju, tada će kompanija morati zadržati narudžbu u svom bilansu dok se ne proda ili izvrši velika kupovina koja omogućava zamjenu. Za dobavljača su ovakvi uslovi odlična prilika da kupce vežu za sebe, jer. trgovina će pokušati kupiti više kako bi vratila više. Ali za maloprodaju ovo je trnovit put koji u konačnici dovodi do povećanja konačne cijene nakita.

Ako napravimo poređenje sa drugim industrijama, onda, na primjer, u modnoj industriji, promet je 3-4 mjeseca (sezona), ali u juvelirstvu to nikada neće uspjeti. Shodno tome, maloprodaja i male trgovine su prisiljene stalno smišljati zanimljive promocije i eksperimentirati s njima. Najupečatljiviji primjer su super-popusti od 50% i više, pomoću kojih možete povećati promet i riješiti jedan od najvećih problema - kašnjenje proizvoda u skladištu.

Još jedna zamka su krediti. Mogućnost uzimanja kredita za mali biznis je zanemarljiva, jer banke ne žele da se bave malim iznosima, jednostavno nisu zainteresovane da opslužuju takve klijente.

“Online prodavnica Sky in Diamonds ima fundamentalno drugačiji poslovni model. Odlučili smo da se odmaknemo od standardnog pristupa i da sami rešimo problem prometa kreiranjem tehnološke platforme koja nam omogućava da u realnom vremenu vidimo ceo asortiman u skladištima dobavljača. Shodno tome, gosti naše stranice vide proizvode koje proizvođač ima. Za dobavljača je to zgodno jer ne mora stvarati posebne kolekcije za "Nebo u dijamantima", a sama trgovina, zauzvrat, nema ravnotežu i ne ovisi o prometu, - kaže Olga Suvorova, direktorica internet trgovine Sky in Diamonds o vašem iskustvu gledanja na posao.

"Nebo u dijamantima" osnovana je 2008. godine kao mala online prodavnica nakita. Sky in Diamonds je sada najveći ruski trgovac na mreži koji prodaje zlatni i srebrni nakit, satove od plemenitih metala i srebrno posuđe. Do danas, katalog kompanije sadrži više od 70.000 komada nakita ruskih i stranih proizvođača. Kompanija obrađuje više od 6.000 narudžbi mjesečno, mjesečni promet je 1,1 milion dolara, prosječni račun za kupovinu je od 1.000 rubalja. do 800.000 rubalja na klijenta.

Veza:

U doba socijalizma, "nakit" je bio strukturna jedinica Ministarstva lake industrije, a nakon raspada SSSR-a sigurno se raspao zajedno s njim.

Sve tvornice monopola koje su radile sa plemenitim metalima i dragim kamenjem pale su na dno. Boris Jeljcin je 1993. dao zeleno svjetlo razvoju privatnog nakita kako bi se spriječilo da se zemlja konačno pretvori u sirovinski, u ovom slučaju zlato i dijamant, privjesak Zapada.

Mnoge ruske, uključujući i uralske, juvelirske kompanije ove godine slave svoju 15. godišnjicu. Za to vrijeme tržišni promet je porastao na 4,65 milijardi dolara (u 2008. predviđa se rast od 13%). Prema riječima direktora marketinga Adamasa Pavla Sidorenka, tržište nakita postalo je jedan od najdinamičnijih maloprodajnih segmenata u Rusiji, i ako su 2000. godine Moskva i Moskovska regija činile trećinu, sada je regija Volga, Ural i jug mogu postati lideri. Međutim, trgovci nakitom u Jekaterinburgu smatraju da je to preglasno.

“Glavni grad će uvijek ostati citadela luksuza i prosperiteta, tako da će posao s nakitom uvijek biti koncentrisan tamo. U Jekaterinburgu nema tako velike potražnje za „dijamantima“, toliki broj kupaca kao u Moskvi, toliki broj pravih poznavalaca kao u Sankt Peterburgu“, smatra Nadežda Jalunina, direktorica lanca prodavnica Ringo. - Neprijatno je to priznati, ali ipak na Uralu ne postoji kultura nošenja nakita. Lakše je razvijati posao u glavnom gradu: drugačiji nivo komunikacije, pogotovo jer je Moskva zatvorila sav zračni promet na sebe. Ipak, svi potpisuju ugovore u Moskvi, odlaze u Moskvu po robu, tamo se održavaju izložbe patosnog nakita. Mislim da je tačnije reći da tržište u cjelini doživljava drugi preporod nakon dugog perioda stagnacije uzrokovane neispunjenjem obaveza. Sada je, nesumnjivo, povećana potražnja za nakitom, a za robom premium klase - za nakitom sa kamenjem prve grupe (dijamanti, safiri, rubini, smaragdi). Iako lično sumnjam u "preporod" - zar nije agonija?

Vlastiti posao u poslovanju s nakitom: raste li zlatno tele?

Pitanje visi u zraku, jer se niko ne obavezuje da jasno predvidi razvoj industrije u narednih nekoliko godina. Opština vidi samo zaoštravanje konkurencije među trgovcima nakitom, posebno nakon ulaska na tržište peterburške mreže "585" i porasta broja igrača. U martu je zamjenik gradonačelnika Jekaterinburga Viktor Konteev na sastanku s predstavnicima industrije rekao da bi lokalni uralski draguljari trebali razmisliti o strategiji za daljnji razvoj poduzeća - inače će savezni lanci namamiti sve kupce. Do danas, prema Komitetu za tržište roba gradske uprave, u Jekaterinburgu posluje jedan međunarodni lanac, četiri savezna i tri uralska lanca. Ukupno je početkom 2008. godine u glavnom gradu Urala bilo 100 prodavnica različitih veličina i "klasa". Istovremeno, samo je rukovodstvo "585" tokom ove godine obećalo povećanje broja bodova na 26, s obzirom na to da deset već radi.

Za razliku od predstavnika uralske maloprodaje nakita, koji su pesimistični u pogledu razvoja industrije, proizvodne kompanije na situaciju gledaju iz drugog ugla. “Ako pogledate analitiku za posljednje tri godine, možete vidjeti da je eskalacija tržišta nakita toliko velika da vrijedi govoriti ne o postotku pokazatelja za različite vremenske periode, već o njegovom povremenom porastu. Ali Jekaterinburg se, naravno, nikada neće pretvoriti u Moskvu, neće se razvijati takvim tempom, - kaže Svetlana Khramova, komercijalni direktor OAO Jewelers of the Urals. - Mislim da će se u industriji nakita dogoditi isto što i u lakoj industriji prije 15 godina: nakon otvaranja vanjskih granica, kineska roba je preplavila Rusiju, a potrošač ju je preferirao od robe domaćih fabrika; tada su se na tržištu pojavili skuplji artikli iz Evrope - oni koji imaju priliku počeli su da se oblače po buticima, ali je istovremeno kinesko tržište ostalo i ima svoju klijentelu. Nakon pojave lanca 585, koji snižava cijene nakita, atelje Ringo, koji predstavlja nakit premium klase, nije prestao da postoji.”

Međutim, uprkos povećanju broja prodavnica nakita, i proizvođači i prodavci slažu se da za 15 godina postojanja privatnog nakita u Rusiji nisu stvoreni povoljni uslovi za vođenje najlepših i najsofisticiranijih poslova.

Dragocjeni santi leda

Direktorka prodavnica Ringo, Nadežda Jalunina, na pitanje zašto je tržište nakita u agoniji ako se roba traži, otvoreno je rekla: „Zato što se posao razvija bez ikakve državne politike. Usko fokusirane industrije ostale su "napuštene". Posao zahtijeva velika ulaganja (s obzirom da je u potpunosti vezan za sirovine) sa dugom otplatom. Cijena unce zlata na tržištu je oko 900 dolara, cijena dijamanata je mnogo veća - a sve kupovine padaju na pleća proizvođača. Istovremeno, najkraći rok za izradu nakita je mjesec dana, a moramo uzeti u obzir i da se prodaje od šest mjeseci do godinu dana. Novac je "zamrznut" na nekoliko mjeseci. Smatram da je nakit najduži način za zaradu, osim možda za samostalnu poljoprivredu – uzgoj povrća.

Uz to, postoje još dva neizbježna problema u kreiranju luksuznih atributa – kreditne stope i porezi. Poređenja radi, u Italiji proizvođači dobijaju kredite od 3-5%, u Rusiji minimalna stopa iznosi 12%. Osim toga, Rusija je uvela PDV na sve dragocjene sirovine, a pao je i na teret proizvođača (ukupan iznos poreza u budžete svih nivoa dostigao je skoro 800 miliona rubalja, od čega je 300 miliona rubalja otišlo u regionalni budžet) . U Evropi porez plaćaju trgovci na malo ili veletrgovci, koji primaju novac na ruke i imaju mogućnost da odmah otplate državi. Na Tajlandu su proizvođači nakita tri godine uglavnom oslobođeni plaćanja poreza, plus pet godina plaćaju po minimalnoj stopi.

Visoki zvaničnici već duže vrijeme raspravljaju o pitanju ukidanja PDV-a na zlatne poluge. “Razumijem da juvelirstvo ne može biti podignuto u rang nacionalnog projekta, jer je, generalno, interesantno za uski krug ljudi. Ipak, u zemljama u kojima se naš posao bavi više od decenije: Italija, Tajland, Indija – postoji prvenstveno uz podršku države. S obzirom na to da se industrija nakita u Rusiji razvija gotovo samostalno, naša roba ne može biti konkurentna na svjetskom tržištu“, ovog gledišta se pridržava Nadežda Yalunina.

„Bijelom” juvelirskom biznisu ne dozvoljava da se razvije ne samo nedostatak preferencijalne politike banaka i podrške države, već i neki „podvodni santi leda”, čiji vrh nije uvijek vidljiv. „Moramo žigosati svaki proizvod, čak i ako teži manje od tri grama“, kaže Svetlana Khramova

U onim zemljama u kojima postoji državna stigmatizacija ovo pravilo je mekše. Na primjer, u Engleskoj minimalna težina proizvoda koji podliježe žigovima je sljedeća: srebro - 6,47 g, zlato - 1 g, platina - 0,5 g. Nijedna od zemalja nije stavila državnu oznaku na sve proizvode. Međutim, stav Glavnog državnog pravnog odjela pri administraciji predsjednika Ruske Federacije je fundamentalan u pogledu ukidanja obaveznog brendiranja: to je slabljenje uloge državne kontrole. Osim toga, 3. marta, na sastanku u uredu zamjenika predsjednika Državne dume Ruske Federacije Valerija Yazeva, direktor Ceha draguljara Rusije Valery Radashevich rekao je: „Također predlažemo da se razmotri pitanje dobrovoljnog žigosanja proizvoda isporučenih za izvoz. Švicarska bi sa zadovoljstvom kupovala zlatne kutije za satove od nas. Ali zašto im je potrebno rusko testiranje, ako treba da stave i svoj žig, švajcarski? Ili bismo mogli isporučiti naše proizvode u SAD, ali uz stigmu ruske inspekcije testova, pristup tržištu ove zemlje nam je zatvoren.”

Problem brendiranja daleko je od jedinog. Na policama se pojavljuje nakit koji nije u skladu sa državnim standardima navedenim na etiketama. Uzrok? Pod plaštom putarine, zlatarske kompanije izvoze sirovine u inostranstvo, a zatim uvoze gotove proizvode (nakit) po dokumentima istih sirovina, koje su označene kao roba proizvedena u Rusiji. Krajem 2007. g. Radašević je napomenuo da je u pripremi niz projekata u vezi sa operacijama naplate sirovina (tolling) kako bi se ograničio broj ovlašćenih firmi koje sprovode ove radnje, kao i da se uvedu kvote za izvoz zlata.

Između ostalih zakonodavnih "testova" za legalizaciju poslovanja ove industrije, Ceh ruskih draguljara zamahnuo je u borbu protiv birokratije. „Dodatno je formulisan nacrt zakona prema kojem način transporta dragocjenih materijala određuje vlasnik, a ne službenici državnih organa“, rekao je Valerij Radaševič.

Stav privatnih zlatara o eliminaciji faktora sputavanja razvoja industrijskog tržišta je sljedeći: sve je u rukama vlade, ako želi da dovede u red "nakitove poslove", moći će to i učiniti. u kratkom vremenu i po niskoj cijeni. Pitanje civiliziranog poslovanja na tržištu nakita u Rusiji ostaje otvoreno.

Kako započeti posao sa nakitom?

Posao nakita se smatra elitnim i, unatoč činjenici da sada postoji dosta zlatarnica i mreža, ima prostora za rast i razvoj. Osim što je takav posao vrlo profitabilan, podložan je i svim vrstama rizika. I to nije samo konkurencija i profit za lopove.

Šta je posao sa nakitom?

– unosan posao, s obzirom na činjenicu da potrošači bilo koje klase često kupuju nakit. Potražnja postoji, tako da će uvek biti ponude.

Glavna prednost leži u takozvanoj sigurnosti ulaganja. Dijamanti su dijamanti. Bez obzira na ekonomsku situaciju, zauvijek će ostati dragulji. I zlato se ne smatra uzalud najperspektivnijom, najprofitabilnijom i sigurnom investicijom. Tokom godina, dokazao je svoju vrijednost i pouzdanost.

Ne bez mana. Prvo, profitabilnost je sezonska. Uglavnom ljudi kupuju nakit na praznike, kada jedni drugima daruju. Ostalo vrijeme nije da nema kupaca, malo ih je i nema tog protoka. Drugo, velika podložnost pljačkama. Nakit je glavna meta većine lopova.

Prije otvaranja zlatare, morate razmisliti o tome kako možete iznenaditi kupce. Konkurencije je bilo i biće. Uglavnom se sve zlatare ne izdvajaju od ostalih sličnih. A za pravi početak, priliv kupaca je jednostavno neophodan. Stoga će temeljita analiza industrije nakita biti samo plus, jer će pomoći u prepoznavanju novih pravaca.

Potrebno je uzeti u obzir neke karakteristike. Potražnja za takvom robom nije konstantna. Ipak, nakit je luksuzni predmet, a ne osnovna potreba. Priroda potražnje je sezonska, pa se uvijek prognozira na osnovu prošlih godina.

Zlatarnica, kao i sam posao, zahtijevat će značajna ulaganja. Početni kapital mora biti veoma veliki. Ali uz pravilnu organizaciju, sve će se brzo isplatiti i donijeti stabilan prihod.

Koja je profitabilnost poslovanja nakita?

U pravilu, marža na nakit je do 300%, a ponekad i do 500%. Uz pravilnu organizaciju (zapošljavanje osoblja, nabavka opreme i robe, reklama), svi troškovi će se isplatiti za godinu-dvije, a prinos će biti i do 30%.

Zarada zlatarnice zavisi od prodate robe. Potrebno je fokusirati se na domaće zlato i niži/srednji cjenovni segment. Upravo ova dva faktora će obezbijediti priliv prihoda. Odabir prave strategije je ključ profita, koji u ovom slučaju dostiže najmanje 50 hiljada dolara godišnje.

Koje su opcije za vođenje posla sa nakitom?

Posao nakita ne završava otvaranjem zlatare. Možete razmotriti opcije kao što su internet prodavnica, radionica nakita i izrada nakita. Sve opcije su slične glavnom cilju, ali se razlikuju po veličini početne investicije, organizaciji (negdje ćete morati zaposliti osoblje, a negdje se možete sami snaći, neka opcija uključuje veliku prostoriju i ozbiljnu opremu, a u nekima načina na koje možete bez takvih troškova), profitabilnosti i drugih pokazatelja. Odnosno, možete otvoriti odjel nakita na gotovo isti način kao što možete otvoriti radionicu za nakit.

Internet prodavnica ne zahteva posebno opremljenu prostoriju. Skladište će biti potrebno, ali ne za kupce. Glavni troškovi će biti kreiranje i popunjavanje stranice. Iako postoji još jedna važna točka - ovo je promocija stranice. Trebalo bi da ga posete potencijalni klijenti. Tada će posao biti profitabilan. Protok ljudi neće privući samo neobičan dizajn, već i zanimljivi popusti, promocije i bonusi koje treba ponuditi novim posjetiteljima.

Izrada nakita je naporan i težak proces. To rade posebne kompanije. Izrada bilo kojeg nakita prolazi kroz nekoliko faza, počevši od jednostavne ideje do gotovog proizvoda. Glavna stvar pri otvaranju takvog preduzeća je pronaći kvalifikovano i kreativno osoblje.

Također, juvelirstvo je podijeljeno u dvije oblasti: prvo je prodaja ekskluzivnih predmeta, a drugo je prodaja proizvoda za širok krug potrošača. Pravci su suštinski različiti, ali imaju zajedničku osnovu.

Zlatarnica kao biznis

Prije otvaranja zlatare, Morate biti licencirani i registrovani. Da biste dobili prvu, potrebno je da odaberete organizaciono-pravnu formu. Pojedinačni preduzetnici i sve organizacije pre početka rada sa dragim kamenjem i metalima moraju biti registrovani kod Državne inspekcije za ispitivanje, u skladu sa zakonom, odnosno Naredbom Ministarstva finansija Rusije od 16. juna 2003. godine br. 51n. Međutim, sav nakit mora biti u skladu sa zahtjevima.

1) Uzorak. Sve informacije o proizvođačima i otisci na nakitu trebaju biti dostupne kupcu.

2) Prodavnica mora imati dokumente (PIB, Potvrdu o registraciji za posebnu registraciju, Zakon o zaštiti prava potrošača, Kartu o registraciji za posebnu registraciju) u slobodnom pristupu za posjetioce.

3) Svaki proizvod mora imati zapečaćenu etiketu i pojedinačno pakovanje.

4) Na etiketi mora biti naznačena masa i naziv proizvoda, broj artikla, vrsta plemenitog metala, uzorak, ukupna cijena i po gramu proizvoda.

Soba mora biti odgovarajuća. Njegova uspješna lokacija nije jedini uvjet za privlačenje kupaca. Unutra mora biti savršeno. To se odnosi i na čistoću, i na unutrašnjost i na rasvjetu. Sve bi trebalo biti umjereno.

Zapošljavanje osoblja je takođe važan korak. Konsultanti su obavezno i ​​muškarci i žene (5-6 ljudi, ovisno o veličini radnje). Prema statistikama, žene bolje prodaju robu muškarcima, a muškarci ženama. Osim prodajnih savjetnika, u početnoj fazi će biti potreban i računovođa.

Dobavljači mogu biti domaći ili strani. Bit će potrebno sve izračunati, jer su cijene za svakoga različite.

Oglašavanje i promocije. I prije otvaranja morate zainteresirati kupce kako bi imali želju ući i ocijeniti radnju. Sve promocije moraju biti stalne, a ne privremene. Neka popusti budu mali, ali uvek. Ovo će formirati krug redovnih kupaca.

Preduslov je sigurnost. Ne isplati se štedjeti. Što je veća pouzdanost zaštićenih prostorija, manja je vjerovatnoća da će sve izgubiti preko noći.

Otvoreni odjel za nakit

Možete odmah početi ne s trgovinom, već s malim odjelom.

Kako otvoriti odjel za nakit? Trebat će vam isti koraci kao pri otvaranju trgovine. Ali troškovi će biti manji. Prva faza - registracija i dozvola - sve ostaje nepromijenjeno. Ali prostori će morati biti manji, iako su uvjeti lokacije isti (idealna opcija je veliki trgovački centar, gdje je svaki dan beskrajan tok ljudi). Od osoblja u odjelu, bit će potrebna samo 2 konsultanta (i računovođa). Inače, sve je slično.

Radionica za popravku nakita

Radionica nakita se u pravilu otvara u blizini ili u zlatarnici. To je isplativo i isplativo, jer kupci često žele nešto da završe, promene, prilagode i tako dalje nakon kupovine. Generalno, iznajmljivanje može biti prilično jeftino.

Vaga je glavni instrument radionice. Oni koštaju mnogo novca, ali su važni pri radu s takvim proizvodima.

Privlačenje kupaca je lako. To će pomoći niske početne cijene, visoku kvalitetu usluge, stabilan raspored (na primjer, ne 5 radnih dana u tjednu, kao svi ostali, već 6 dana), oglašavanje, kratki rokovi rada, širok spektar usluga.

Takav posao nije najteži. Dovoljno je biti stručnjak u ovoj oblasti.

Za sve preduzetnike, glavni faktor je visoka profitabilnost takvog posla. To zahtijeva ozbiljna ulaganja. Ali uz dobru i uspješnu strategiju, kao i iskusan kadar, sve će se isplatiti, a dugi niz godina donositi profit vlasniku. Glavni pokazatelj i dokaz su zlatare koje se ovim poslom bave decenijama.

Ako postoji protok kupaca, proizvodi će se prodavati. Stoga, profit neće dugo čekati. Morate biti u stanju privući kupce, stalno analizirati situaciju i konkurente, uzeti u obzir njihove prednosti i vješto koristiti njihove nedostatke.

Danas, u našoj zemlji, ali i u cijelom svijetu, jedna djelatnost kao što je mali biznis uspješno cvjeta. Upravo je on taj koji je, prema mnogim stručnjacima, glavni motor ekonomskog razvoja zemlje. Najpopularnija i najprofitabilnija oblast u njemu je nesumnjivo trgovina. Pogledajmo pobliže kako otvoriti draguljarnicu. Treba napomenuti da je ovo veoma težak zadatak. Prvo, za to morate učiniti mnogo: izraditi poslovni plan za budući salon, prikupiti svu potrebnu dokumentaciju i dozvolu za obavljanje poslovnih aktivnosti. Drugo, da opremite svoju radnju, za šta će biti potrebno mnogo novca. Razmotrimo detaljnije koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine.

Dakle, prije svega, morate se prijaviti agencijama za provođenje zakona kako biste se registrovali kao samostalni poduzetnik. Zatim je potrebno pribaviti potvrdu od Nadzornog odbora koja svakom biznismenu početniku daje pravo da organizuje svoj biznis plan, odnosno da kupuje, čuva i prodaje nakit. Uz njegovu pomoć možete se baviti i aktivnostima zalagaonice, koje su danas popularne. Ovo pravo važi 5 godina od dana registracije. Zatim ga treba produžiti. Sljedeći korak će biti pribavljanje svih dokumenata za nakit – certifikata o kvalitetu i usklađenosti. Prije otvaranja preduzeća, porez se mora platiti na vrijeme. U suprotnom će takva aktivnost biti nezakonita.

Mnogi će se zapitati: kako otvoriti zlataru za nekoliko dana ili sedmica. U stvari, to je nemoguće. Preduzetniku će proći nekoliko mjeseci.

Povratak na indeks

Osnovni gotovinski troškovi i izdaci

Koliko košta otvaranje ovakvog salona? Teško je reći tačnu cifru, jer sve ovisi o obimu asortimana, njegovoj cijeni i veličini salona. Prvi dio novca bit će utrošen za iznajmljivanje prostora. Drugi je za kupovinu ili isporuku od dobavljača nakita. Za uređenje same prodavnice biće potrebni veliki troškovi. Svi znaju da su zlatare uvijek prostrane, lijepe, sve blista i svjetluca. Za ovo je potrebno mnogo novca. Najskuplje će biti vitrine sa ogledalima. Takvu prostoriju prikladno je opremiti raznim sredstvima zaštite: neprobojnim staklom, alarmnim sistemom koji vam omogućava da brzo i efikasno kontaktirate policiju u slučaju nužde i još mnogo toga.

Mora se imati na umu da će se nekoliko desetina hiljada svakog mjeseca trošiti na plate uslužnog osoblja: prodavaca i zaštitara. Općenito, ako izuzmemo troškove kupovine samog nakita, početni kapital za otvaranje draguljarnice trebao bi biti 20-30 hiljada dolara, što je sasvim prihvatljivo.

Želio bih reći nekoliko riječi o dobavljačima.

Kupac može dogovoriti isporuku nakita u svoj salon kako od ruskih proizvođača (fabrika), tako i od privatnih radionica ili drugih osoba.

Može biti vrlo korisno otvoriti vlastitu radionicu odmah u radnji ili pored nje. Postojaće prilagođene usluge kao što su popravka proizvoda, pretapanje, razmjena, kupovina i prodaja itd. Ovo je takođe profitabilan posao. Odjel za popravku nakita može donijeti dobar novac, i to uz minimalnu cijenu.

Povratak na indeks

Lokacija salona i njegov interijer

Želeo bih da kažem nekoliko reči o tome gde da lociram radnju. Ono što je najvažnije, treba da se nalazi unutar grada. To mogu biti centralne prometne ulice ili periferije grada, ali sa gustim saobraćajem. Ako se radnja nalazi pored skupih restorana, banaka, velikih trgovačkih centara, onda to samo igra na ruku budućem poduzetniku. Kupci i kupci će biti više nego dovoljni, a posao će procvjetati. Osim toga, salon, kao i svaki drugi odjel, možete smjestiti u trgovački centar ili u zasebnu zgradu sa vlastitim trijemom. Sve je to po diskreciji vlasnika. Naravno, ako se odjel nakita nalazi u prestižnom trgovačkom centru, onda to doprinosi njegovoj ocjeni i kupcima.

Vrlo važna stvar je pravilno odabran interijer. Trebao bi biti lagan i izgledati skladno s nakitom. Preporučljivo je koristiti svijetle boje kako bi sav nakit bolje svjetlucao i bio jasno vidljiv kupcima. Preporučuje se upotreba osvijetljenih staklenih vitrina i ogledala. Ovo će pojačati efekat. Pod i zidovi takođe treba da budu lagani i glatki. Svi proizvodi su izloženi na vitrinama sa staklom koje se može zaključati, što osigurava sigurnost. Ako su ispunjeni svi uslovi, onda takav posao može biti prilično uspješan.

Ali moramo imati na umu da sada postoji velika konkurencija među takvim trgovinama i nakit nije roba konstantne potražnje. Prihodi konstantno fluktuiraju. Ali ipak, uprkos inflaciji, ekonomskim krizama, dugi niz decenija zlato ni na koji način nije pojeftinilo. Košta isto kao i prije deset godina, a sami proizvodi mogu se čuvati godinama, samo ih je potrebno povremeno čistiti i pridržavati se određenih uvjeta skladištenja (temperatura i vlažnost).