دلیل اصلی جذب سرمایه گذار به کسب و کار شما. نحوه جذب سرمایه گذاری در کسب و کار

هنگام اجرای هر پروژه، زمانی فرا می رسد که منابع شخصی شما دیگر برای رشد بیشتر کافی نیست. کریل کراوچنکو، یکی از بنیانگذاران، کارگردان و ایدئولوژیست پروژه های likarni.com و meds.ru می گوید که کجا و چگونه به دنبال سرمایه گذار بگردید و چرا باید نه برای یک پروژه، بلکه برای یک پروژه پول جمع آوری کنید.

اپراتورهای مرکز تماس شرکت

آنچه را که پیشنهاد فروش شما را منحصر به فرد می کند، فرموله کنید.

به عنوان مثال، ما این را داشتیم:

داشتن تخصص در ایجاد بازارهای پزشکی و تولید کننده سرب

سه سال تجربه در بازار در زمینه تبلیغات پزشکی

7 سال سابقه مدیریت وب استودیو

تیمی از توسعه دهندگان، مدیران و بازاریابان تشکیل شده است

مدل کسب و کار کاری

در دسترس بودن محصول نهایی

شناخت بازار و ارزیابی صحیح آن، ارزیابی کلیه رقبای مستقیم و غیر مستقیم

و اگر آنها به شما پاسخ ندهند ناامید نشوید، به این معنی است که آنها علاقه ای ندارند. استفاده کنید روش های مختلف: ایمیل ساده کار می کند، کار می کند. به جستجوی خود ادامه دهید تا اولین بازخورد را دریافت کنید، پس از آن تضمین می شود که دیدگاه خود را برای پروژه خود تجدید نظر کنید.

4. آیا به سرمایه گذار نیاز دارید؟

پیدا کردن یک سرمایه گذار ممکن است طول بکشد زمان مشخص. در چنین لحظاتی، ممکن است این فکر پیش بیاید: آیا اصلاً به این نیاز است؟ آیا گرفتن پول از بانک راحت تر نیست؟ سرمایه گذاری اغلب به عنوان صرفاً جمع آوری وجوه قرض گرفته شده تلقی می شود. اما، در واقع، این مفهوم بسیار گسترده تر است.

علاوه بر این، سرمایه‌گذار می‌تواند خدمات حقوقی، حسابداری، حسابرسی را انجام دهد، در صورتی که استارت‌آپ تخصص خود را نداشته باشد، زمینه‌ای برای کار تیم فراهم کند، به آژانس بازاریابی یا متخصصان مشاوره دهد. جایگاه ویژه ای توسط حمایت مربیگری مدیر پروژه اشغال شده است که شخصاً برای من بسیار راحت تر بود. سرمایه گذار نه تنها پول است، بلکه یک زیرساخت کامل و پشتیبانی تخصصی است، فرصتی برای تمرکز کامل بر ارزش اصلی یک استارتاپ.

5. وقتی سرمایه گذار پیدا شد چگونه یک کسب و کار را اداره کنیم؟

شما به هدف خود رسیده اید - برای توسعه پروژه وجوه دریافت کرده اید و حمایت یک شریک را تضمین کرده اید. و سپس روزهای کاری فرا می رسد. اکنون می توانید به طور کامل در پروژه غوطه ور شوید تا آن را سودآور کنید، گردش مالی را چندین برابر کنید و از بازار محلی فراتر بروید.

به این فکر کنید که چگونه بهترین هزینه را انجام دهید وجوه قرض گرفته شده. که در اخیرامن اغلب متوجه می شوم که کارآفرینان جوان این پول را به عنوان سود خالص درک می کنند، گویی آن را به دست آورده اند و آن را وام نگرفته اند، البته با بهره صفر و بدون ریسک عدم بازپرداخت. این یک اشتباه بزرگ است.

از امروز شروع کنید تا فردی مسئولیت پذیر، کارآفرین، شریک باشید. دوباره به این فکر کنید که آیا شما مسئول هستید - این را با سخت کوشی و پشتکار اشتباه نگیرید. مردخوب- نه یک حرفه، یک تاجر غیرمسئول به موفقیت نمی رسد: او پروژه را خراب می کند و اعصاب خود را می سوزاند.

داشتن کسب و کار خود امری خوشایند، هرچند مسئولانه است. تو ارباب خودت هستی، آدم مستقلی، آدمی که در راه درست قدم گذاشته است.

اما، به هر حال، این موضوع نیاز به ترویج دارد. و اگر کارآفرین عاقلی باشید، قطعاً با گذشت زمان شروع به جذب سرمایه گذاران به کسب و کار خود خواهید کرد.

انجام این کار بدون کمک سرمایه گذاران، هم برای یک تاجر تازه کار و هم برای یک کارآفرین مستقر دشوار است. دلیل این امر این است که تاجران جوان سرمایه اولیه کافی برای تحقق ایده خود ندارند و کارآفرینان بزرگ به جایی می رسند که برای ترویج بیشتر کسب و کار خود به مقدار زیادی پول نیاز دارند.

و درست در چنین لحظاتی راه برون رفت از این وضعیت جذب سرمایه گذار خواهد بود.

چگونه و به چه چیزی یک سرمایه گذار را علاقه مند کنیم؟

برای شروع، باید کاملاً به موفقیت پروژه تجاری خود اطمینان داشته باشید. برای انجام این کار، باید ایده کسب و کار را با شایستگی و با دقت مطالعه کنید. مقدار مورد نیاز برای اجرای آن را به درستی محاسبه کنید و زمان تقریبی بازپرداخت را محاسبه کنید. همه اینها لازم است تا سرمایه گذار بفهمد در چه چیزی سرمایه گذاری می کند و چه زمانی سود انتظار می رود.

خلاقیت جزء مهمی از موفقیت پروژه تجاری شماست. شما باید چیزی غیرعادی داشته باشید، نه لزوماً یک ایده تجاری جدید، فقط می توانید یک رویکرد غیر استاندارد برای اجرای آن پیدا کنید. و سپس، سرمایه گذاران مطمئناً به پروژه تجاری شما علاقه مند خواهند شد.

مدیریت کسب و کار شایسته

فرض کنید شما یک سرمایه گذار بالقوه پیدا کرده اید. وظیفه شما این است که به او ثابت کنید که می تواند با شما تجارت کند. نقاط قوت خود را نشان دهید: برای یک جلسه دیر نشوید، اطلاعات مربوط به پروژه را به درستی ارائه دهید، با شجاعت و آشکار گفتگو کنید.

تبلیغات

به منظور علاقه مند کردن هر کسی، در این موردسرمایه گذاران، آنها باید تا حد امکان در مورد پروژه بدانند مردم بیشتری. البته اگر این یک پروژه تجاری میلیون دلاری نباشد، نیازی به تبلیغ در رادیو یا تلویزیون نیست. برای یک کارآفرین تازه کار کافی است ایده خود را به آشنایان و دوستان خود بگویید و آنها از قبل در حلقه خود تبلیغ شما را خواهند کرد.

اعتماد به نفس

اگر خودتان به سودآوری و موفقیت کسب و کار خود اطمینان ندارید، حتی نباید برای جذب سرمایه گذار تلاش کنید. هیچ چیز برای شما درست نمی شود، افراد ثروتمند روز خود را روی پروژه تاجری که از موفقیت مطمئن نیست سرمایه گذاری نمی کنند.

این قوانین را به خاطر داشته باشید، آنها به شما در جذب سرمایه گذار کمک می کنند. برای شما آرزوی موفقیت دارم و کسب و کار سودآورپروژه ها.

ویدیو در مورد موضوع

خیلی در نظر بگیریم سوال مهم- نحوه جذب سرمایه گذاری

هرکسی که ایده ای برای یک کسب و کار آفلاین، یک استارت آپ یا یک پروژه کسب و کار اینترنتی دارد، دیر یا زود به این درک می رسد که بدون سرمایه گذار راهی وجود ندارد.

به طور طبیعی، تامین مالی با پول خودتان نیز امکان پذیر است، به خصوص در مراحل اولیه، زمانی که شما چیزی بیش از یک ایده ساده ندارید. اما در هر صورت، در یکی از مراحل، فقط بعدا، هنوز هم خواهید فهمید: وقت آن است که به دنبال سرمایه گذار بگردید. نکته اصلی این است که آن را خراب نکنید لحظه مناسب. وگرنه در وادی مرگ هیچکس به تو دست دراز نمی کند.

و هنوز خیلی توصیه مهم. هرگز از پول قرض گرفته شده برای سرمایه گذاری استفاده نکنید. این بدترین ایده ای است که یک کارآفرین جدید می تواند داشته باشد. با این حال، بانک به هر حال به شما وامی برای استارت آپ نمی دهد. این بانک فقط به دارایی های نقدی علاقه مند است که بدون هیچ مشکلی قابل تصاحب و فروش باشد. و انواع کدهای وب سایت در اینترنت یا چیزی که نمی توانید روی آن قرار دهید، دارایی نقدی نیستند.

کسب و کار خود را توسعه دهید و سرمایه گذاران خودشان شما را پیدا خواهند کرد

ایده هایی در هوا وجود دارد - مامان، نگران نباش. به هر جشن استارتاپی که در هر شهر بزرگی برگزار می شود بروید مقدار زیادیو شما از ایده های دیوانه وار و بد تصوری که مغزهای جوان و بی تجربه تولید می کنند، یک میلیون در میلیون شگفت زده خواهید شد. علاوه بر این، آنها همین یک میلیون را در حال حاضر می خواهند، در غیر این صورت ممکن است این ایده درخشان را برای یک فیس بوک دوم بدزدید. یک میلیون دلار البته نه روبل.

فقط بشین و انجامش بده افراد همفکر خود را پیدا کنید و همراه با آنها اولین نسخه وحشتناک کج و معجزه خود را بسازید. در نهایت، از مصرف کننده بالقوه خود بازخورد دریافت کنید. بیشتر ایده‌ها بدون تولد می‌میرند - یک مرد در میدان جنگجو نیست، اگر نتوانید تیم خود را انگیزه دهید (یا حتی آن را جمع آوری کنید) - ایده شما حتی به اولین نمونه اولیه هم نمی‌رسد.

من دوستانی دارم که چندین ده پروژه مختلف ایجاد کرده اند. هیچ یک از آنها موفقیت آمیز نبود. به جز آخرین. بعد از 3 ماه توسط یکی از معروف ترین شرکت های آمریکا خریداری شد و تمام رسانه های دنیا درباره آنها نوشتند. یا برعکس، اول آن را نوشتند و در تلویزیون نشان دادند و بعد خواستگاری رویا دنبال شد.

زورگیر نباش

اکثر سرمایه گذاران اصلا سرمایه گذار نیستند. بسیاری از مردم می خواهند اهمیت خود را از این طریق به خود ثابت کنند، بسیاری به دلایل آموزشی، برخی برای روابط عمومی، برخی دیگر به دنبال ارتباطات لازم هستند. و شخصی به دنبال پروژه های خاصی است و پروژه شما به سادگی با آرزوهای او مطابقت ندارد. شاید فردی دوست داشته باشد در رستوران ها وقت بگذراند و غذاهای لذیذ مختلف سفارش دهد و خود را گوروی حرفه رستوران داری بداند. او ترجیح می‌دهد در یک برنامه تبلت دیگری سرمایه‌گذاری کند که به او اجازه دهد با یک دکمه با پیشخدمت تماس بگیرد، نه اینکه در شبکه اجتماعی جدید و جدید شما برای صاحبان طوطی‌های طوطی.

پس کسانی را که به شما نه گفتند زیاد اذیت نکنید. بله، آنها را در جریان بگذارید، به طور دوره ای نامه های شخصی با اطلاعاتی در مورد سرعت توسعه پروژه شما و اینکه چگونه تعداد کاربران در یک ماه سه برابر شده است برای آنها ارسال کنید. به آنها اطلاع دهید. به محض اینکه (اگر به طور ناگهانی) موفق شدید، مردم شروع به صحبت در مورد شما می کنند، مرد حریص دوان دوان می آید و به شما می گوید که همیشه به شما اعتقاد داشته و باید پروژه را به او بفروشید. خوب، اگر درست نشد، چه کسی بازنده ها را به یاد می آورد.

روی جذب سرمایه گذاری تمرکز نکنید

بسیاری از کارآفرینان مدت‌هاست که به تولیدکنندگان سریال ایده‌ها تبدیل شده‌اند. آنها در فضاهای کاری می نشینند، اسموتی می نوشند، انگشتان خود را به سمت تبلت ها نشانه می گیرند و روندها را دنبال می کنند. بنابراین، آنچه در آنجا مد است: رسانه های اجتماعی، airbnb برای گربه ها، BigData، سایت تخفیف، اپلیکیشن کارت اقساط، ماسک صورت روی تلفن همراه با بازی لئوناردو دی کاپریو... همین است، امروز انجامش می دهیم، فردا به دنبال سرمایه گذار هستیم. اوه، نه، شما هنوز باید این کار را انجام دهید، به خودتان فشار بیاورید و توسعه دهنده را آموزش دهید. برعکس، بهتر است، فردا ما به دنبال یک سرمایه گذار هستیم، ارائه در یک برنامه محبوب برای iMac محبوب ما از قبل آماده است. بعداً یک توسعه دهنده استخدام می کنیم. این مد است که همه چیز را خودتان انجام دهید، کلید در دست. در حال حاضر، ما به دنبال یک آیفون جدید برای هر یک از 20 مدیر و یک دفتر در برج فدراسیون خواهیم بود. و منشی مثل آن، اوه، اوه.

آماده باشید که سرمایه/زمان خود را در مراحل اولیه به خطر بیندازید.

در مورد نوع سرمایه گذار تصمیم بگیرید

کارآفرینان مبتدی همیشه یک اشتباه را مرتکب می شوند. آنها سرمایه گذارانی را که هیچ چیزی در مورد جایگاهی که پروژه خود را در آن انجام می دهید نمی دانند، سرکوب می کنند. اگر می‌دانید که این سرمایه‌گذار در یک کارخانه آجرپزی، یک رستوران یا یک هاستل سرمایه‌گذاری کرده است، به احتمال زیاد وقتی درباره برنامه پیشرفت خود برای آیفون به او می‌گویید چیزی نفهمد، که در آن بلافاصله می‌توانید ببینید کجا هستید. می توانید در نزدیکی خود استیک سرخ شده و کراکرینگ با شراب سفید سفارش دهید.

علاوه بر این که سرمایه گذاران مختلف دارای تخصص های متفاوتی هستند، به سرمایه گذاران در مراحل مختلف نیز تقسیم می شوند. کسانی هستند که ممکن است در مرحله نمونه اولیه 5 هزار دلار در پروژه شما برای 90 درصد از کسب و کار سرمایه گذاری کنند، و کسانی هستند که فقط پروژه هایی را با یک تیم، یک مدل تجاری اثبات شده و درآمد ناخالص حداقل 500 هزار دلاری در نظر می گیرند. ماه .

برخی از مردم می‌دانند که یک برنامه ویروسی که پتانسیل درآمدزایی مستقیم ندارد، می‌تواند میلیون‌ها ارزش داشته باشد و مورد توجه یک بازیگر اصلی باشد، در حالی که برخی دیگر هنوز با شماره‌گیر طلایی Vertu مدل 2007 قدم می‌زنند.

علف آنجا سبزتر است و آب خیس تر است

فکر نکنید که در غرب آنها با آغوش باز منتظر شما هستند و فقط باید چند نامه به صندوق های سیلیکون ولی (یا سیلیکون، هر کدام که ترجیح می دهید) بنویسید و بلافاصله به دفتر او دعوت خواهید شد. توسط مارک زاکربرگ با نام مستعار جیکوب گرینبرگ.

بله، آنجا در دره ها پول و فرصت بیشتری دارند. اما حضور در آنجا و راه افتادن در میان میلیون‌ها استارت‌آپ در هر میلی‌متر مربع آنقدر گران است که ابتدا باید به این فکر کنید که آیا باید فوراً چمدان‌های خود را ببندید و آپارتمان خود را بفروشید. این برای اجاره یک آپارتمان/اتاق در Mountain View یا Palo Alto برای یک سال کافی است.

پروژه‌های تجاری کوچک، پروژه‌های با ریسک بالا، پروژه‌هایی با مدل کسب‌وکار آزمایش‌نشده، و سایر پروژه‌های محلی غیرمقیاس‌پذیر، طبق تعریف، هیچ شانسی ندارند. و حتی موارد بالقوه پیشرفت، اما در مرحله ایده یا راه اندازی اولیه. هر چیزی زمان خودش را دارد. اگر میلیون ها کاربر جذب کنید، زاکربرگ تماس می گیرد. حتما تماس خواهد گرفت

دره مرگ زمان سرمایه گذاری نیست

دره مرگ دوره ای از یک پروژه استارتاپی است که شما قبلاً تمام پول را خرج کرده اید، در حال حاضر عمیقاً بدهکار هستید (و هیچ کس دیگری به شما پول نمی دهد)، پروژه یا راه اندازی شده یا هنوز راه اندازی نشده است، و در این مرحله هنوز پولی نمی آورد اینکه آن را بیاورد یا نه، معلوم نیست. به طور خلاصه، شما کاملاً خراب شده اید، به یک سرمایه گذار فوری نیاز دارید.

و سرمایه گذار هم احمق نیست. او به آن نیاز دارد تا از قبل کار کند و تضمین شود که برای او سود خواهد آورد. و سرمایه گذار به مشکلات شخصی شما علاقه چندانی ندارد. علاوه بر این، سرمایه‌گذار انسان‌دوستی نیست که مانند یک پری خوب، بر فراز یک فضای کار مشترک پرواز کند (اینجا جایی است که استارت‌آپ‌ها می‌روند و یک میز و صندلی به قیمت نصف دفتر جداگانه اجاره می‌کنند) و همه را از ورشکستگی نجات دهد.

تیم پروژه

یک سرمایه گذار روی یک پروژه سرمایه گذاری نمی کند، بلکه روی تیم آن سرمایه گذاری می کند. اکثر پروژه ها Pivot را بعد از Pivot (تغییر مدل کسب و کار) می سازند. هر بار که بازخوردی از کاربران دریافت می کنیم، پروژه اصلاح می شود. و اکثر پروژه ها در مرحله اولین نمونه اولیه و بعد از یک یا دو سال کاملاً هستند پروژه های مختلف. بنیانگذاران گاهی اوقات فقط لبخند غمگینی می زنند و به یاد می آورند که چگونه همه چیز شروع شد و چه ایده ها و امیدهایی از آنها سرازیر شد. و تنها تیمی از افراد همفکر قادر به تغییر مداوم بدون از دست دادن ایمان به پروژه هستند. هیچ کس روی افراد سرمایه گذاری نمی کند.

آیا شخص حقوقی ثبت کرده اید؟

زیر صادقانههیچ کس به شما پول نمی دهد شما به یک مدل مالی، یک طرح تجاری واضح، یک قیف فروش توسعه یافته / یا رشد ویروسی 200٪ از کاربران در ماه نیاز دارید. شما همچنین به یک شخص حقوقی نیاز دارید. در دلاور، از روی عادت خوب قدیمی. برای اینکه سهام بلافاصله بین بنیانگذاران توزیع شود، سایر کارمندان کلیدی تحت واگذاری ثبت شدند (این زمانی است که سهم آنها بلافاصله نیست، بلکه تنها پس از یک سال در سهام مساوی طی 4 سال). و به طوری که سرمایه گذار بتواند در ازای سرمایه گذاری خود فوراً سهم استارتاپ را کم کند. سرمایه گذار مرحله اولیهبالاخره او می خواهد 9 پروژه شکست خورده باقیمانده را با فروش سهم خود جبران کند و با دوست شما بازی نکند. و همه چیز باید فوراً به طور قانونی رسمی شود.

مانند یک سرمایه گذار فکر کنید

اول از همه، خودتان درک کنید که سرمایه گذار از برقراری ارتباط با شما چه چیزهای خوبی دریافت می کند. جذابیت سرمایه گذاری پروژه شما چیست؟

در جاده

فرآیند دریافت/جذب سرمایه‌گذاری فرآیندی دشوار، طولانی و طاقت‌فرسا است. فقط تعداد کمی قدرت شکستن این جنگل را دارند.

- یکی از راه های افزایش سرمایه که ماهیت آن سرمایه گذاری دارایی های خود در فعالیت تجاری خود یا شخص دیگری است. هدف اصلیسرمایه گذاری در تجارت - کسب سود در کوتاه مدت یا بلند مدت.

با وجود سادگی ظاهری آن، سرمایه گذاری تجاریتفاوت های ظریف زیادی دارند و می توان آنها را بر اساس تعدادی از ویژگی ها طبقه بندی کرد:

1. با حق مالکیت :

- سرمایه گذاری در کسب و کار خود. اگر دانش، تجربه، تمایل و سرمایه اولیه لازم را دارید، می توانید در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید. برای بسیاری از سرمایه گذاران فعال، این روش کسب سود یکی از جذاب ترین روش ها است.

از مزایای اصلی چنین کسب و کاری می توان به حداکثر سطح سودآوری و امکان تحقق خود اشاره کرد. معایب - خطرات بالابه دلیل غیرقابل پیش بینی بودن سرمایه گذاری ها، مادی و معنوی، حداکثر نیاز به دانش و همچنین نیاز به سرمایه گذاری های اولیه بزرگ؛

- سرمایه گذاری در کسب و کار دیگران- یکی از مهمترین گزینه های سادهسرمایه گذاری در اینجا لازم نیست شخصاً تجارت کنید - فقط به یک متخصص با تجربه پول بدهید که خودش پروژه را اجرا و ترویج می کند.

2. بر حسب حجم سرمایه گذاری :

مزایا و معایب سرمایه گذاری در تجارت

سرمایه گذاری های تجاری- همیشه یک خطر است. سرمایه گذاری در فعالیت های تجاری نیز از این قاعده مستثنی نیست. ویژگی های مثبت و منفی خود را نیز دارد.

مزایای سرمایه گذاری در تجارت :

- فرصت مشارکت در زندگی شرکت و تصمیم گیری. در برخی موارد، سرمایه گذار به مدیریت شرکت دسترسی کامل دارد. در راهنمایی مناسبسود کسب و کار افزایش می یابد، و در نتیجه، بازده سرمایه سرمایه گذاری شده نیز افزایش می یابد.

- تنوع اشکال گوناگونو جهت هادر فعالیت های کارآفرینی، انتخاب بزرگ است - می توانید پول را در خدمات، تولید کالاهای مختلف، ساختارهای واسطه و غیره سرمایه گذاری کنید.

- امکان انفوزیون های کوچک. برای سرمایه گذاری در یک کسب و کار، نیازی نیست سرمایه زیادی در اختیار داشته باشید - کافی است سهم کمی از شرکت را خریداری کنید. در صورت موفقیت آمیز بودن شرایط، می توانید سهام سایر شرکت کنندگان را خریداری کنید.

- دسترسی و سادگی. این نوع سرمایه گذاری قابل درک ترین است و به دانش خاصی نیاز ندارد (اما فقط اگر در مورد سرمایه گذاری غیرفعال سرمایه صحبت کنیم).

- واقعیت دارایی ها. نتایج سرمایه گذاری را می توان در قالب سرمایه مشهود شرکت مشاهده کرد.

- انتخاب. هر سرمایه‌گذار می‌تواند حوزه کسب‌وکار را انتخاب کند که برای او مناسب‌تر است و در آن بیشترین میزان دانش را دارد.

- سود نامحدود. درآمد دریافتی در آینده نامحدود است. اگر یک کسب و کار را درست بسازید و آن را به یک رهبر تبدیل کنید، می توانید هر ماه 100 تا 150 درصد سود دریافت کنید. علاوه بر این، هرچه شرکت قوی‌تر شود، سودآوری سرمایه‌گذار بالاتر خواهد بود.

معایب سرمایه گذاری در تجارت:

- ریسک بالا.با وجود تمام مزیت ها، سرمایه گذاری در یک کسب و کار یکی از پرخطرترین راه ها برای سرمایه گذاری است. همیشه خطر از دست دادن بخشی از سرمایه شما یا حتی کل مبلغ سرمایه گذاری شده وجود دارد.

- "معاونت" قانون.برخی به شدت در سطح قانونگذاری، با عملکرد ساختارهای نظارتی و سازمان های دولتی. در کشوری که سطح فساد در آن است سطح بالا، چنین مشکلاتی را نمی توان نادیده گرفت.

- چرخش غیر منتظرهتجارت همیشه طبق برنامه توسعه نمی یابد. همیشه خطر رویدادهای پیش بینی نشده وجود دارد که اثربخشی کل پروژه را به طور کلی نفی می کند.

- ریسک بالای درگیری در حین سرمایه گذاری سهام. زمانی که شما مالک تنها بخشی از یک شرکت هستید، همیشه خطر اختلاف نظر با سایر خریداران کسب و کار وجود دارد. در این مورد، یکی از سرمایه گذاران ممکن است پروژه را ترک کند، که بر سودآوری کلی تجارت تأثیر می گذارد.

- اهمیت دانش و تجربهاگر درک خوبی از جهت انتخاب شده و ویژگی های فعالیت های مدیریتی (معمولی برای مدیریت فعال) داشته باشید، می توان بازده سرمایه گذاری بالایی را به دست آورد.

- بی ثباتی سوددرآمد دریافتی می تواند بسیار متفاوت باشد و به عوامل مختلفی بستگی دارد. در عین حال، یک نوع تجارت تحت شرایط خاص می تواند سودهای متفاوتی را به همراه داشته باشد. سرمایه گذار مجبور است دائماً راه هایی را برای صف بندی و کسب حداکثر بازده بیابد.

- نیاز به سرمایه گذاری اضافی. اغلب، سرمایه گذاری در یک کسب و کار نیاز به سرمایه اضافی دارد. اگر تزریق به موقع انجام نشود، ممکن است منجر به از دست دادن کسب و کار یا کاهش سودآوری آن شود.

- تعویق سودسرمایه گذاری در تجارت بلندمدت است، یعنی می توانید روی دریافت درآمد نه بلافاصله، بلکه در طول زمان حساب کنید.

با همه به روز باشید رویدادهای مهممعامله گران متحد - در ما مشترک شوید

در افتتاحیه کسب و کار خودگرفتن وام از بانک تقریبا غیرممکن است و حتی اگر فرصتی وجود داشته باشد، هزینه آن برای یک کارآفرین مبتدی بسیار زیاد است. اما این دلیلی برای رها کردن یک پروژه تجاری نیست، زیرا همه چنین کرده اند فرصت واقعیجذب سرمایه گذاری در کسب و کار بسیاری از تجار پول کافی برای اجرای طرح کسب و کار خود ندارند و این برای آنها دشوار می شود سوال اصلیدر مورد چگونگی جذب سرمایه گذار

چه کسی سرمایه گذار است

قبل از شروع به جستجوی شخصی که در یک تجارت سرمایه گذاری می کند، باید به وضوح درک کنید که سرمایه گذار کیست و تحت چه شرایطی همکاری متقابل سودمند وجود خواهد داشت. بنابراین، سرمایه گذار یک شخص حقیقی یا حقوقی است که یک پروژه تجاری را تامین مالی می کند که سرمایه گذاری های او را در آینده افزایش می دهد. بنابراین، سرمایه گذار یا سهامدار بنگاه اقتصادی می شود یا از آن سود می برد تا سرمایه اش با بهره به او بازگردانده شود.

اما برای جذب سرمایه باید این را در نظر بگیرید کسب و کار خصوصیآنقدرها هم که به نظر می رسد ساده نیست، زیرا در نهایت باید سرمایه گذار را متقاعد کنید که پروژه واقعاً سودآور است. در یک کلام، هدف سرمایه گذار افزایش سرمایه است.

چرا نیاز است؟

امروزه افراد کمی وجود دارند که مایل به سرمایه گذاری در آنها هستند کسب و کار جدید، بنابراین در مرحله اولیهجذب یک شریک شخص ثالث برای پروژه شما بسیار دشوار است. برای یک کارآفرین، این یک مسئولیت بزرگ است. اگرچه راه اندازی یک کسب و کار با کمک سرمایه گذاران امکان پذیر است، اما انجام آن به خصوص برای یک مبتدی بسیار دشوار است.

که در پروژه تمام شدهکه کار می کند و سود می برد، می توانید سرمایه گذار را برای توسعه شرکت و افزایش سود جذب کنید. اما در اینجا بسیار مهم است که ثابت کنیم این همکاری در درجه اول نه برای خود کارآفرین، بلکه برای کسی که باید پول خود را در رشد و توسعه شرکت سرمایه گذاری کند، سودمند است.

اگر هنوز این سوال مطرح می شود که چگونه می توان در مرحله اولیه سرمایه گذاری را در یک تجارت جذب کرد، پس ارزش آن را دارد که آن را در بین سرمایه گذاران خصوصی جستجو کنید. این افراد معمولاً "فرشته های تجاری" نامیده می شوند.

بنابراین، از اینجا می‌توان نتیجه گرفت که یافتن سرمایه‌گذار یک گام نسبتاً جدی و مسئولانه است. شما باید به وضوح درک کنید که همکاری با چه کسی و تحت چه شرایطی برای یک کارآفرین مفید است. برای انجام این کار، اول از همه، باید الزامات سرمایه گذاران را به دقت مطالعه کنید و البته توانایی های خود را محاسبه کنید.

او چه نوع سرمایه گذار ایده آلی است؟

در اینجا البته دقیقاً می توان پاسخ داد این سوالغیرممکن است، اما می توانیم تصور کنیم فردی که آماده سرمایه گذاری در یک تجارت خصوصی است چگونه باید باشد. در زیر چند معیار آورده شده است:

• سرمایه گذار قبل از هر چیز باید یک تاجر با تجربه باشد که قبلاً به موفقیت رسیده است و آماده است پول خود را در پروژه های دیگر سرمایه گذاری کند.
• از همان ابتدا آماده همکاری با یک تازه وارد و مشارکت در اجرای پروژه هستم.
• او قادر است برای مدت طولانی پول واقعی را تخصیص دهد، زیرا هر کسب و کاری از روزهای اول وجود خود سودی ندارد.
• مبلغی از سود را بیش از 40 درصد در ماه مطالبه می کند.

یکی دیگر نکته مهم- کجا به دنبال آن بگردیم ابتدا باید در رویدادها، جلسات و کنفرانس های تخصصی شرکت کنید. شما می توانید از طریق سازمان ها و شرکت هایی که با او همکاری می کنند و سرمایه راه اندازی از او دریافت کرده اند برای سازماندهی یک بنگاه اقتصادی به دنبال سرمایه گذار باشید.

چگونه توجه سرمایه گذار را جلب کنیم

نه تنها یافتن یک سرمایه‌گذار ایده‌آل با توجه به همه معیارها که در یک کسب‌وکار سرمایه‌گذاری می‌کند، بسیار مهم است، بلکه جلب توجه و اعتماد او به گونه‌ای که علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری پول خود در یک پروژه جدید یا موجود شود، بسیار مهم است.

بنابراین، چند نکته برای کارآفرینان:

• اول از همه، خود کارآفرین باید به موفقیت شرکت خود اطمینان داشته باشد و تنها پس از آن شخص دیگری را متقاعد کند.
• وظیفه دوم شناسایی مخاطبین هدف است، یعنی کسانی که محصول یا خدمات برای آنها طراحی می شود.
• کانال های متعددی را برای فروش محصولات شناسایی کنید و علاوه بر گزینه های اصلی، گزینه های جایگزین نیز وجود داشته باشد. این تضمین های اضافی را ارائه می دهد و خطرات را به حداقل می رساند.
• محاسبه کنید که چه کسی سود اصلی را برای شرکت به ارمغان می آورد، سود حاصل از کار شرکت چقدر خواهد بود، چقدر طول می کشد تا بازدهی داشته باشد و چه چشم اندازی در آینده در انتظار آن است.
• رقابت پذیری را ارزیابی کنید، یعنی نقاط قوت و ضعف شرکت های مشابه و چگونگی آن را دریابید سازمان جدیدخواهد توانست از رقبا پیشی بگیرد.
• یک برنامه مالی تهیه کنید، بودجه شرکت را به درستی توزیع کنید.
• در مورد شرایط همکاری از قبل با سرمایه گذار صحبت کنید.

حتی اگر سرمایه‌گذاری کوچکی در یک کسب‌وکار کوچک مورد نیاز باشد، باز هم تلاش زیادی لازم است و برنامه عمل ثابت می‌ماند. اما ارزش این را دارد که اگر هزینه پروژه میلیونی نیست، آیا ارزش جذب شخصی را دارد؟

صنایع سودآور برای سرمایه گذاری امروز

کسانی که در تجارت سرمایه گذاری می کنند در درجه اول به این صنعت علاقه مند هستند که چقدر تقاضا دارد و امیدوار کننده است. دو نوع بنگاه اقتصادی را می توان سودآور دانست، اولی آنهایی هستند که برای خود هزینه می پردازند کوتاه مدت، دومین - مدت زمان طولانیدرآمد بالا و پایداری را به همراه خواهد داشت. آ بهترین پروژهیکی است که هر دو گزینه را ترکیب می کند.