Business plan d'un atelier de couture pour la réparation de vêtements. Nous cousons et découpons le plan d'affaires (studio de couture)
Pendant une crise, chaque personne se comporte complètement différemment : quelqu'un abandonne et se plaint de la vie, tandis que quelqu'un trouve un nouveau potentiel en lui-même et s'efforce d'améliorer la qualité de vie. Si vous appartenez à la deuxième catégorie, alors cet article est pour vous.
Il y a actuellement un grand nombre de des idées commerciales qui peuvent être mises en œuvre presque à partir de zéro ou avec des coûts de démarrage minimes. L'un d'eux est l'ouverture d'un atelier de réparation et de confection de vêtements. L'avantage d'une telle entreprise est la possibilité de l'ouvrir à domicile et un investissement minimal. L'idée est pertinente pour les mères en congé de maternité, les femmes qui aiment les travaux d'aiguille. Considérez comment ouvrir un atelier de couture et de réparation, combien d'argent cela coûtera et comment mettre rapidement en œuvre l'idée.
Atelier est une chance de gagner beaucoup d'argent pour les couturières
Sélection de chambre
La première étape dans l'organisation de toute entreprise consiste à choisir un emplacement pour son emplacement. Dans ce cas, il existe plusieurs options pour trouver des locaux pour l'atelier:
- Affaires à domicile. Si l'espace de vie le permet, vous pouvez créer chez vous. Pratique, pas besoin d'aller n'importe où, asseyez-vous et travaillez. Si votre propre territoire ne convient pas en raison de sa petite taille, vous pouvez louer un appartement pour un atelier. Pourtant, la location de biens immobiliers résidentiels coûtera moins cher que d'autres options, et très bientôt les coûts initiaux peuvent être rentables.
- Location de locaux commerciaux est une autre option, surtout si vous souhaitez créer une grande marque de vêtements et avez l'intention de vous développer à grande échelle. Mais dans ce cas, supportez des prix plus élevés. Même un sous-sol dans une grande ville, dans un endroit passable, coûtera cher. Le coût moyen d'une chambre pour un atelier dans une ville relativement grande (d'une superficie de 100 m²) sera d'environ 150 000 roubles. Vous pouvez également louer une chambre plus petite (50 mètres carrés) pour 80 000 roubles. Tout dépend de l'ampleur de votre activité.
- Achat de locaux- une option pour les personnes ayant de l'expérience et de l'investissement. L'avantage est que vous vous évitez d'avoir à payer un loyer mensuel. L'inconvénient est une grande quantité de capital de démarrage.
Comme vous pouvez le voir, chaque option a ses propres avantages et inconvénients. Lequel choisir - vous devez décider vous-même, dans tous les cas, l'essentiel est de viser l'activité à réaliser un profit.
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Équipement et matériel
Pour un démarrage réussi des activités, vous devrez acheter quelques équipements, ainsi que du matériel. Par exemple, vous devrez acheter des machines à coudre et des articles connexes pour le fonctionnement, et vous devrez également acheter des tissus, des fils, des aiguilles. Le coût de l'équipement varie également en fonction de la nouveauté.
Vous pouvez acheter des articles d'occasion ou opter pour des neufs. Cependant, chacun décide par lui-même ce qu'il préfère. Ce sont surtout les personnes aux revenus moyens qui se tournent vers l'atelier, qui veulent se démarquer de la foule et confectionner des vêtements sur commande. De plus, les personnes ayant une silhouette non standard, pleines et obèses, ou inversement, les personnes minces viennent utiliser ces services. Par conséquent, il est important de choisir le style de l'institution que vous ouvrez, puis de décider du reste des aspects.
Vous pouvez acheter du matériel neuf et d'occasion
En général, l'achat d'équipements légèrement usagés et de nouveaux matériaux de qualité à l'étranger coûtera 200 000 roubles. Si vous envisagez d'ouvrir un grand atelier, préparez-vous à des coûts élevés, pouvant atteindre 500 000 roubles.
Noter: si vous n'avez pas votre propre expérience en affaires, vous ne devriez pas prendre de risques et investir trop d'argent au stade initial. Il est préférable d'obtenir une commande et d'acheter ensuite le matériel.
Service d'atelier
Si vous voulez non seulement coudre par vous-même, mais ouvrir toute une entreprise, vous devrez alors embaucher les employés suivants :
- Gestionnaire. Il s'occupera de prendre les commandes et de conseiller les clients réels et potentiels. Un employé pour un petit établissement suffira. Vous pouvez lui confier l'entretien du matériel de caisse et la conduite des opérations de caisse. En moyenne, le salaire d'un manager dans une grande ville commence à partir de 30 000 roubles par mois.
- Couturières. Supposons que vous allez ouvrir un studio pour 3 machines à coudre. Par conséquent, pour le travail posté, il leur faudra 6 couturières (horaire - 2/2). Le salaire d'une couturière est de 20 à 30 000 roubles. Le coût des services professionnels est estimé à une valeur élevée.
- Femme de ménage. Vous pouvez nettoyer les locaux vous-même, ou vous pouvez utiliser les services de nettoyage "sur le côté". Tout dépend de l'étendue de l'activité et de vos souhaits personnels.
Les clients d'Atelier sont des personnes à revenu moyen qui veulent avoir l'air à la mode et originales.
Chaque année en Russie, le nombre de studios de couture augmente. Cela est dû à la forte demande de la population en services ménagers dans le domaine de la couture et de la réparation des vêtements. Ouvrir un studio est rentable et ne nécessite pas de gros investissements. Pour commencer, un concept et un plan d'affaires pour un atelier de couture sont en cours d'élaboration. L'article présente un exemple de plan d'affaires pour un atelier de réparation de vêtements pour la ville de Vladivostok.
Bref résumé
Investissement de départ : 550 300 roubles
Période de récupération: 2-4 mois
Rentabilité : 20-30 %
Bénéfice net annuel : 940 800 roubles
Description du projet
Idée : Démarrer un atelier de couture et de réparation à partir de zéro, conçu pour les clients à revenu moyen et supérieur. Le projet atteint l'autosuffisance environ 8 mois après le démarrage.
Forme organisationnelle : entreprise individuelle ou LLC
Objectifs du projet :
- Création d'un atelier de couture selon un business plan;
- Fournir une large gamme de services de qualité;
- Offrir aux clients un service de haut niveau;
- Obtenir un revenu mensuel régulier ;
Perspectives : organisation d'un réseau d'ateliers de confection et de réparation de vêtements et textiles dans les dortoirs de Vladivostok.
Public cible: femmes de différentes catégories d'âge - 85%, couples - 10%, hommes - 5%.
Prestations de service:
- Restauration de produits à partir de tous matériaux;
- Réparation d'articles en cuir et en fourrure;
- Confection de vêtements pour hommes, femmes et enfants selon des modèles individuels;
- Confection textile (linge de lit, rideaux).
- Horaires de travail : 6 jours sur 7 de 10h00 à 20h00. Le nombre total d'heures de travail par semaine est de 70 heures.
Important! Le plan d'affaires d'un studio de couture pour une petite entreprise avec des calculs est fait en tenant compte du financement dans le projet de fonds personnels d'un montant de 550 300 roubles
Créneau sur le marché
Depuis une dizaine d'années, l'industrie textile russe traverse une grave crise. Selon les experts, le segment de la production de vêtements en 2013-2016 était occupé à 80 % par des produits asiatiques et européens. La part des producteurs nationaux n'a atteint que 20 %.
En 2017, la situation a commencé à changer grâce à un soutien important de l'État. En outre, des investisseurs privés ont activement investi dans de petites et moyennes entreprises pour coudre des vêtements à partir de matières premières nationales, grâce à quoi il est devenu rentable de conserver un atelier de couture, en particulier dans les petites villes.
À Vladivostok, il existe 1 atelier de couture de profil étroit pour les quartiers de 2 chambres, desservant environ 4 000 habitants. Dans le même temps, la concurrence sur ce créneau est insignifiante. Par conséquent, le plan d'affaires d'un studio de couture devrait inclure une liste étendue de services à des prix abordables.
Stratégie de marketing
Une campagne publicitaire est un élément important d'un plan d'affaires pour un atelier de couture. Le flux de clients, le retour sur investissement du projet et sa pertinence en dépendent. Au cours du premier mois de travail, les frais de commercialisation s'élèveront à 10-15% de l'investissement total. Après 2-3 mois, l'atelier deviendra plus populaire et le coût de la publicité mensuelle pourra être réduit.
*Le calcul est effectué pour le premier mois de la mise en œuvre du projet. Les coûts mensuels supplémentaires n'incluent pas les impressions du panneau de nom et la création du site Web.
Base organisationnelle et juridique
Avant d'ouvrir une boutique-atelier, vous devez décider de la forme juridique. Le choix d'un entrepreneur individuel ou LLC. IP est plus facile à enregistrer. Pour ce faire, le paquet de documents nécessaire est collecté et soumis au service des impôts local. Tous les hommes d'affaires ne sont pas prêts à passer du temps à préparer des documents. Pour éviter une longue inscription d'un entrepreneur individuel, vous pouvez contacter des spécialistes du service qualifiés qui vous aideront gratuitement à l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une LLC.
Lors du remplissage des documents, la colonne "Code OKVED" indique : 93.5 ("Fourniture d'autres services personnels à la population"), 18.2 ("Couture de vêtements à partir de matières textiles et d'accessoires vestimentaires"), 52.74 ("Réparation de produits ménagers, comme ainsi que des articles à usage personnel non compris dans d'autres groupes »).
Si la création d'un atelier est prévue conjointement avec un partenaire, il est préférable d'enregistrer une personne morale, il est plus facile d'ouvrir une SARL. Cette forme d'organisation commerciale vous permettra de répartir correctement les responsabilités entre les deux parties.
Plan de production
Une étape importante vers la création réussie d'un plan d'affaires d'atelier de couture est de calculer le coût de l'équipement et de connaître les critères de base pour un espace d'atelier. Un calcul correct des coûts à ce stade permettra d'éviter les risques éventuels et d'économiser de l'argent.
chambre
La chambre est choisie en tenant compte de l'emplacement, du prix au mètre carré et de la commodité. La superficie d'un petit studio est de 30 à 40 mètres carrés. C'est largement suffisant pour accueillir plusieurs postes de travail, une cabine d'essayage et un espace de réception pour la réception des commandes. La chambre peut être située au rez-de-chaussée ou au premier étage.
Le coût de la location d'un espace commercial à Vladivostok est en moyenne de 800 à 1200 roubles par mètre carré. En conséquence, au moins 25 000 roubles sont inclus dans le plan d'affaires pour le loyer mensuel.
Important! La pièce sous le studio doit être équipée d'une entrée isolée, avoir de bons systèmes de ventilation et de communication.
Équipement
Dans le business plan d'un atelier de couture, les frais d'équipement occupent une grande part. Il est préférable d'acheter du matériel auprès de fournisseurs de confiance qui offrent de bonnes remises aux clients réguliers. Vous pouvez également acheter du matériel d'occasion. Il s'agit d'une pratique courante chez les entrepreneurs qui démarrent une entreprise dans le domaine de la confection et de la réparation de vêtements.
Investissement en équipement
plan d'organisation
Le recrutement prend du temps et coûte cher. Le nombre optimal d'employés d'un petit studio est de 3 personnes (2 maîtres, 1 administrateur). Vous ne pouvez pas embaucher un comptable à temps plein, mais externaliser le service comptable. Les spécialistes du service Glavbukh Assistant vous aideront.
Les salaires sont répartis entre les employés, en fonction de l'expérience et des qualifications. Les maîtres reçoivent un salaire fixe et un pourcentage de chaque commande. Le salaire de l'administrateur n'inclut pas le taux d'intérêt.
fonds de paie
Plan financier
L'estimation des investissements de démarrage du plan d'affaires de l'atelier est établie sur la base des coûts de location, de réparation des locaux, d'équipement, d'enregistrement d'une entreprise et d'une campagne publicitaire. Le montant de l'investissement initial peut être influencé par des facteurs objectifs :
- Augmenter le coût de l'équipement ou du loyer ;
- Frais supplémentaires en cours de réparation des locaux;
- Changements de prix de commercialisation.
Les investissements ponctuels dans un atelier de couture d'une superficie de 30 à 40 mètres carrés sont les suivants :
* L'estimation n'inclut pas le coût des services publics, le paiement pour Internet, les articles ménagers.
Le montant du revenu net est déterminé après le calcul des coûts estimatifs pour chaque mois. L'estimation mensuelle des investissements comprend les coûts fixes et variables.
Coûts mensuels
Le nombre quotidien de clients par jour est d'environ 8 personnes. Le chèque moyen est de 1300 roubles. Ainsi, un atelier de confection et de réparation de vêtements peut rapporter au propriétaire 312 000 roubles par mois. Revenu net chaque mois - 78400 roubles.
Gestion des risques
Une analyse préalable des risques liés à l'ouverture d'un atelier de couture permettra de les minimiser. Les risques les plus courants dans le domaine textile sont :
- Caractère saisonnier du travail. En règle générale, il y a moins de commandes en été. Par conséquent, il est important pour un entrepreneur de pouvoir naviguer rapidement dans le nouvel environnement et de porter son attention sur de nouvelles façons de gagner de l'argent. Il peut s'agir d'une réparation mineure de vêtements ou de confection de linge de lit, de rideaux, d'uniformes scolaires.
- Hausse des prix des matières premières et détérioration de leur qualité. Pour éviter une telle situation, il est nécessaire d'établir à l'avance des canaux d'achat de matières premières et d'avoir plusieurs fournisseurs.
- Panne d'équipement. Pour éviter que cela ne se produise, les machines sont régulièrement contrôlées pour détecter les défauts. La réparation complète du matériel de couture est effectuée tous les six mois.
- La difficulté de travailler avec des chiffres non standard. Certains modèles nécessitent une approche individuelle. Cela s'applique aux vêtements de grande taille. Pour être prêt pour de telles commandes, il est nécessaire d'embaucher des professionnels polyvalents de haut niveau.
Chers visiteurs, voici un exemple de plan d'affaires pour un atelier de confection et de réparation de vêtements avec des calculs économiques. Ce modèle a été préparé par des experts en planification d'entreprise et les calculs sont préparés en format Excel, qui peut être adapté à votre projet.
Si vous avez des questions sur la préparation d'un plan d'affaires ou de calculs, vous pouvez nous les poser par courrier, ci-dessous dans les commentaires ou dans le groupe VKontakte.
Sommaire
Objectif : ouvrir un atelier de couture au centre de la ville de Perm
Objectifs : Ouvrir un atelier de couture destiné à une clientèle aux revenus supérieurs à la moyenne et fournir à cette clientèle des services de qualité.
Initiateur du projet
L'initiateur du projet est un entrepreneur qui exerçait auparavant cette activité en tant qu'indépendant. L'entrepreneur a décidé d'ouvrir un atelier en raison du fait que le niveau de ses clients ne cesse de croître et qu'il devient déjà mauvais de recevoir des clients dans son appartement. De plus, le nombre de commandes a atteint un tel niveau qu'il ne peut faire face seul.
Coûts d'investissement
Le montant des coûts d'investissement sera de 653 000 roubles, qui seront principalement utilisés pour les réparations, l'achat d'équipements, d'outils et de consommables :
- Enregistrement d'entreprise et obtention de permis - 38 000 roubles.
- Réparation des locaux - 230 mille roubles.
- Achat d'équipement - 143 mille roubles.
- Acquisition d'un outil - 60 mille roubles.
- Achat de consommables - 60 mille roubles.
- Achat de meubles - 27 mille roubles.
- Matériel publicitaire - 94 mille roubles.
Comme espace pour le studio, il est prévu de louer une chambre dans un immeuble résidentiel reconverti en fonds non résidentiel, qui possède une entrée indépendante donnant sur la rue centrale de la ville.
Financement de projets
Pour assurer les travaux de réparation, il est prévu d'obtenir un prêt bancaire jusqu'à 7 ans, à 15% par an avec un échéancier de remboursement par annuités. L'appartement du porteur de projet sera offert en garantie du prêt.
Indicateurs de retour sur investissement du projet
Sur la base du calcul construit du plan d'affaires de l'atelier de confection et de réparation de vêtements, les indicateurs de performance du projet suivants ont été obtenus :
- VAN - 3 658 000 roubles;
- - 1 an;
- - 1,25 ans (- 13,7 %).
Le calcul était basé sur une période de 10 ans, le calcul était basé sur un taux d'inflation de 10%.
Fournisseurs et sous-traitants
En tant qu'équipe de réparation, des travailleurs locaux seront utilisés, qui ont offert les meilleures conditions pour le prix et la qualité du travail, et ont également des lettres de recommandation, un site Web et des critiques positives.
En tant que fournisseur d'équipements, d'outils et de consommables, une entreprise avec laquelle l'entrepreneur travaille depuis longtemps et à laquelle il avait précédemment pris du matériel sera impliquée. Il existe un accord sur la fourniture d'équipements avec un prépaiement de 50%, ce qui réduira l'investissement initial dans l'entreprise.
Prestations de service
L'atelier offrira à ses clients l'ensemble des services habituels pour la confection, la réparation et la restauration de vêtements :
- Confection et restauration de produits en fourrure;
- Confection et restauration d'articles en cuir;
- Confection de produits pour femmes à partir de tissus et de tricots;
- Confection de produits pour hommes à partir de tissus et de tricots;
- Confection de robes de soirée;
- Confection de costumes;
- Restauration de vêtements.
ATTENTION!!!
La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires à des spécialistes, vous gagnerez du temps, augmenterez de 4 à 5 fois la qualité du document fini et multiplierez par 3 les chances de recevoir des investissements.
Plan d'investissement
Taille de l'investissement
Le montant de l'investissement dans l'ouverture d'un atelier de confection et de réparation de vêtements sera de 1 070 000 roubles. La répartition des coûts est présentée ci-dessous :
| Nom des travaux/services/équipements | Qté | Prix | Somme |
| Enregistrement d'entreprise | 10 000,00 | ||
| Obtenir l'autorisation de Rospotrebnadzor | 28 800,00 | ||
| Réparation | |||
| Projet de locaux | 30 000,00 | ||
| Finir le travail | 100 000,00 | ||
| Appareil électrique et d'éclairage | 100 000,00 | ||
| Équipement | |||
| surjeteuse | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Machine à coudre point droit | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Planche a repasser | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Bateau à vapeur | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| table de coupe | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Le fer | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Machine à ourler | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Outils (ciseaux, défonceurs, aiguilles, patrons, règles, rubans à mesurer) | 60 000,00 | ||
| Matériaux consommables | 60 000,00 | ||
| Meubles | |||
| les tables | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Chaises | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Table de réception des vêtements | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Vestiaire | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Lampe de bureau | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Matériel promotionnel | |||
| Enseigne | 50 000,00 | ||
| Site Internet | 35 000,00 | ||
| Communauté Vkontakte | 9 000,00 | ||
| TOTAL | 653 300,00 |
Paiement des investissements et plan de travail
Le plan de paiement des dépenses d'investissement est présenté dans le tableau ci-dessous (milliers de roubles):
Le plan de travail pour l'ouverture de l'atel est présenté dans le schéma ci-dessous :
chambre
Pour l'atelier de confection et de réparation de vêtements, une pièce séparée a été sélectionnée, située dans un immeuble résidentiel, mais ayant une sortie séparée vers la rue centrale de la ville. De plus, la salle dispose d'une vitrine où vous pouvez exposer les produits finis et le matériel promotionnel. La disposition de la salle est illustrée dans la figure ci-dessous :
Ci-dessous la mise en page au format 3D :
Équipement
Pour les travaux, il a été sélectionné le matériel qui, selon l'expérience du porteur de projet, présente le meilleur rapport qualité/prix, et est également le plus maintenable et présente le moins de pannes.
Tout le matériel acheté étant industriel, il a été immédiatement décidé d'abandonner les machines à coudre domestiques car elles tombaient rapidement en panne. Les pannes fréquentes ralentissent le travail de l'atelier - il faut le remettre en réparation, attendre plusieurs jours et parfois des semaines jusqu'à ce que la pièce de rechange arrive. En conséquence, cela affecte négativement les revenus de l'entreprise.
Heures d'ouverture
Pour la commodité des clients, les heures d'ouverture de l'atelier de confection de vêtements ont été rendues similaires aux heures d'ouverture des magasins de vêtements et des centres commerciaux - de 10h00 à 21h00. Cela est dû au fait que les clients ayant des revenus supérieurs à la moyenne sont des personnes très occupées et ne peuvent pas se permettre de quitter leur travail pendant la journée de travail. Et donc, après 18h00, il y a beaucoup de temps pour se rendre au studio et remettre ou ramasser des vêtements.
Processus de prestation de services
Le processus de prestation de services de notre atelier ne diffère pas du processus des autres ateliers. Tout simplement, il peut être décrit comme suit :
- Le client vient au studio et passe une commande (dans l'ordre il décrit ce qu'il veut, fournit le matériel) ;
- Le concepteur, en collaboration avec le technologue, calcule le coût des travaux et en informe le client.
- Si le client est d'accord, il verse un acompte de 50% pour les travaux.
- Prise de mesures chez le client.
- Le matériel est en cours d'achat.
- Le matériau est coupé.
- Le produit est en cours de fabrication.
- Le client vient au premier essayage.
- Après essayage, les vêtements sont finalisés.
- Le client vient pour le deuxième essayage et si tout va bien, il prend les vêtements et paie le montant restant.
Coût des prestations
Le coût principal des services fournis est le salaire du personnel de travail. Ainsi, il est prévu que 60% du coût du travail soit consacré au salaire à la pièce, en tenant compte des impôts. Ils seront répartis différemment entre les travailleurs selon le produit fabriqué, mais le montant total ne changera pas.
Plan de marketing
Concurrence et emplacement
La ville compte un grand nombre de concurrents situés dans différents quartiers de Perm. Cependant, même malgré cela, nous pouvons être sûrs que le projet est bien lancé, puisque l'initiateur du projet a déjà des clients réguliers qui viendront dans le nouvel atelier. Deuxièmement, le bureau de l'entreprise est situé en plein centre-ville, ce qui lui permet d'être assez visible et d'attirer un nombre supplémentaire de clients.
Le bureau du studio est situé dans le centre calme de la ville. D'une part, cela vous permet de ne pas surpayer le loyer du bureau, et d'autre part, d'être en plein centre et d'avoir le plus grand nombre de clients.
Gamme de services et tarifs
Dans le cadre de la tarification, les prix de la ville pour la prestation de services d'atelier ont été analysés avec leur division par niveau de prestation de services. Pour simplifier l'analyse, les prix sont traduits en une heure de travail sur le produit. La comparaison est présentée dans le tableau ci-dessous (roubles/heure) :
| Type de travail | Couturières privées | Atelier bas de gamme | atelier de classe moyenne | Atelier de grande classe |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Confection de robes de soirée | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Confection de costumes | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Restauration de vêtements | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
En fonction de notre bureau, de la qualité de nos services et de notre emplacement, nous ciblerons une clientèle aux revenus supérieurs à la moyenne. À cet égard, nous prévoyons de fixer les prix au niveau d'ateliers similaires de grande classe, à savoir, selon la dernière colonne de l'analyse des prix dans la ville. Sur cette base, nous pouvons calculer le prix moyen et la marge pour tous les types de services, en tenant compte de la structure de vente prévue. Le calcul est présenté dans le tableau ci-dessous :
| Type de travail | Prix de revient | balisage | Prix | Partage des revenus |
| Confection et restauration de produits en fourrure | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Confection et restauration d'articles en cuir | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Confection de produits pour femmes à partir de tissus et de tricots | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Confection de produits pour hommes à partir de tissus et de tricots | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Confection de robes de soirée | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Confection de costumes | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Restauration de vêtements | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| TOTAL | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
La structure des ventes est présentée dans le tableau ci-dessous :
Volume des ventes
Le chèque moyen de ces studios similaires est de 1 000 roubles. Une trentaine de candidatures sont attendues par jour. Ainsi, il s'avère que le revenu mensuel moyen du studio est de 750 000 roubles. Cependant, il existe une légère saisonnalité dans le secteur de la confection, comme le montre le graphique ci-dessous :
De plus, nous ne pourrons pas atteindre immédiatement un tel volume de ventes. Depuis l'ouverture, il est prévu d'augmenter progressivement le volume des ventes de services et d'atteindre le niveau optimal de volume des ventes précédemment indiqué seulement après 8 mois. Le calendrier pour atteindre les volumes de ventes optimaux est présenté dans le tableau ci-dessous :
Analyse SWOT
Forces
- La présence d'une équipe professionnelle et la présence d'un porteur de projet ayant une grande expérience dans ce métier
- Bon emplacement de bureau
- Nouvel équipement
Côtés faibles
- Manque de connaissance du marché
Des difficultés
- Le segment dans lequel l'atelier envisage de travailler est le plus complexe. Les clients sont assez exigeants non seulement sur la qualité du travail, mais aussi sur leur attitude envers eux-mêmes et les conditions de montage.
Capacités
- Il existe une possibilité d'expansion à la fois en termes de nombre de services déjà fournis et en termes d'élargissement de la gamme de services.
Stratégie publicitaire
Pour une augmentation des ventes la plus rapide possible, en rentabilisant l'entreprise et en chargeant le personnel de production, nous utiliserons un support publicitaire. Le plan de campagne est présenté ci-dessous :
- Faire un signe lumineux lumineux - 60 000 roubles. (prévu dans le budget d'investissement) ;
- Création d'un site Web et de groupes sur les réseaux sociaux, où une liste des services fournis, des prix, des travaux intéressants, des contacts et d'autres informations pour les clients seront affichés - 7 000 roubles;
- Après le lancement de l'atelier, la publicité contextuelle sera activement utilisée pour attirer les clients - 5 000 roubles par mois;
- Pour nos nouveaux clients, des cartes cumulatives seront émises, qui, avec une augmentation du nombre d'achats, donneront de plus en plus de rabais aux clients.
plan d'organisation
Formulaire commercial
Pour le travail officiel de l'entreprise, il est prévu d'enregistrer l'initiateur du projet en tant qu'entrepreneur individuel, ce qui permettra d'économiser sur les frais d'inscription. Il est prévu que l'entreprise travaille sur un système d'imposition simplifié selon le système « revenu moins dépenses ».
Personnel et structure du personnel
Pour le travail à part entière de l'atelier de confection et de réparation de vêtements, il est prévu d'embaucher les employés suivants: couturières, coupeur, designer, nettoyeur, comptable (en sous-traitance). Les effectifs et les salaires sont présentés dans le tableau ci-dessous :
| Titre d'emploi | Qté | Un salaire | Prix |
| Directeur | 1 | 20 000,00 | |
| Administrateur | 1 | 9 000,00 | 2% du chiffre d'affaires |
| Couturière | 3 | 2 000,00 | 35% du coût des travaux |
| Coupeur | 1 | 2 000,00 | 15% du coût des travaux |
| Femme de ménage | 1 | 8 000,00 | |
| TOTAL | 7 | 41 000,00 |
La structure organisationnelle de l'entreprise est présentée dans le schéma ci-dessous :
Plan financier
Conditions préalables
Pour préparer le calcul du business plan d'un studio de couture, nous avons construit un modèle de retour sur investissement 10 ans à l'avance. Les hypothèses suivantes ont été faites pour construire le modèle ;
- Inflation annuelle - 10 % ;
- Impôt sur le revenu - 15 % ;
- impôt sur le revenu des personnes physiques - 13 % ;
- Cotisations sociales - 34,2%;
- TVA - 0% (Système fiscal simplifié).
Financement de projets
Pour financer le projet, un prêt bancaire sera obtenu sur 10 ans à 15% l'an avec un échéancier de remboursement par annuités. Ce calendrier de remboursement a été choisi pour minimiser les paiements dans les premiers jours, quand ce serait difficile pour l'entreprise de toute façon. Les paiements différenciés créent une charge très lourde pour l'entreprise au cours des premières années de son fonctionnement, lorsqu'avec de petits volumes de ventes, vous devez payer les intérêts les plus importants.
Soit 490 mille roubles. par mois. Selon le plan, notre studio devrait atteindre ce volume de ventes 6 mois après le début des travaux.
Analyse de la durabilité du projet
Afin de déterminer le degré d'influence des facteurs négatifs et positifs sur l'activité de l'atelier, nous avons effectué une analyse de la durabilité du projet lorsque les principaux indicateurs qui affectent l'entreprise changent. Nous avons modifié les principaux facteurs de revenus et de dépenses de l'entreprise - le prix des services (sans modifier le coût), les coûts fixes, le volume des investissements et avons reçu l'indicateur VAN (un indicateur reflétant le montant du bénéfice du projet) à chaque changement. Les résultats sont présentés dans le tableau ci-dessous :
Cette analyse montre qu'aucun des facteurs de nos changements n'affecte le projet de telle manière qu'il devienne non rentable dans les 10 ans.
Analyse de risque
Les calculs du business plan montrent d'assez bons indicateurs de performance. Cependant, le développement du projet peut être affecté par des facteurs négatifs que nous n'avions pas prévus dans le modèle. Considérez les plus susceptibles et les plus influents d'entre eux :
La baisse des revenus de la population est un facteur très grave qui peut affecter le montant des revenus de l'entreprise et le prix des services. Cependant, comme nous l'avons montré précédemment dans l'analyse de durabilité, pour que le projet devienne non rentable, il est nécessaire que les prix des services fournis soient réduits de plus de 20 %, et il s'agit d'une diminution suffisamment importante, dont la probabilité est assez petit.
Une augmentation des recettes fiscales et des déductions non fiscales est un facteur assez sérieux affectant la rentabilité d'une entreprise, cependant, malgré le fait qu'elle puisse réduire considérablement les revenus d'un projet, elle ne le rendra certainement pas non rentable.
conclusion
Considéré dans le business plan, le calcul du retour sur investissement d'un atelier de confection et de réparation de vêtements est très intéressant tant pour l'initiateur du projet que pour les investisseurs - organismes privés ou de crédit. A cet égard, un prêt peut être alloué pour ce projet aux conditions précisées plus haut dans le document.
La couture a été et reste aujourd'hui l'un des domaines d'activité où il n'y a pas trop de concurrence, "push", mais en même temps, il est possible de recevoir un revenu élevé et stable. Surtout si vous envisagez d'ouvrir un atelier dans des villes de plus d'un million, où de nombreux dandys et fashionistas n'épargneront pas d'argent pour commander des vêtements exclusifs de haute qualité. Le plan d'affaires de l'atelier suppose que l'on se concentre principalement sur un public féminin : tous les calculs sont faits sur l'hypothèse qu'environ 80 % des clients sont des femmes.
Ouvrir un atelier de couture : premiers pas
Tout d'abord, vous devez considérer l'infrastructure d'accompagnement. Évidemment, un atelier qui fabrique des vêtements coûteux à partir de tissus naturels doit avoir un point de vente sur son territoire où les clients peuvent choisir un bon tissu pour coudre une future redingote ou robe, acheter des accessoires et autres bagatelles. Afin de satisfaire pleinement les besoins des visiteurs, avant même l'ouverture de l'atelier, des contacts doivent être établis avec des entreprises vendant des produits pertinents et, si possible, avec des magasins en ligne.
Le plan d'affaires de l'atelier tient compte du fait qu'il n'y aura pas une charge constante de 100 % de personnel et de machines, et par conséquent, il devrait être possible pour le personnel de l'atelier de fournir des services supplémentaires pour la réparation de tous types de vêtements, de prêt-à- coudre fabriquait des modèles destinés à la vente dans les magasins de détail.
Avant de démarrer une entreprise, vous devez décider d'un endroit pour afficher des échantillons de vêtements. Il est préférable que sa superficie soit d'au moins 10 mètres carrés. mètres juste à l'entrée. Pour rendre les modèles plus spectaculaires, vous devez acheter des mannequins et faire le bon éclairage.
Lors du choix des heures d'ouverture de l'atelier, il ne faut pas oublier que vos clients seront des personnes occupées et travailleuses. Par conséquent, pour leur commodité, il convient de fixer le temps de travail à au moins 19 heures en semaine et jusqu'à 18 heures. heures le week-end.
Exigences pour les locaux
Il est opportun d'ouvrir une entreprise dans les rues à forte circulation piétonne et automobile, au rez-de-chaussée des immeubles résidentiels, ainsi que dans les centres d'affaires. Un bâtiment autonome n'est pas la meilleure option, car vos clients sont susceptibles de combiner un voyage à l'atelier avec une visite dans les commerces ou les établissements de divertissement à proximité. Pour ouvrir une entreprise, une pièce de 40-45 mètres carrés suffira. mètres, cependant, dans le cas d'un développement dynamique, il est logique de déménager dans un bureau plus grand (jusqu'à 70 m²), mais dans la même zone. Cela attirera de nouveaux clients et ne fera pas perdre les anciens.
Le studio devrait avoir trois zones :
- Hall avec comptoir de réception des commandes avec cabines d'essayage, où sont également présentés des échantillons de tissus, de vêtements et de matériaux connexes ;
- Une salle de coupe et de confection avec une cloison pour le repassage et le traitement de pré-coupe des tissus;
- Local technique avec une salle de bain, un cellier, un coin repos et repas.
Attention particulière vous devez donner le lieu de travail des couturières-coupeuses. Un système de lampes spéciales devrait être prévu pour éclairer chaque lieu de travail d'au moins trois côtés. S'il n'y a pas de prises 380 V dans la pièce, mieux vaut s'en occuper tout de suite, car de nombreux équipements de couture nécessitent une telle tension.
De plus, la pièce doit être bien ventilée, les murs doivent être finis avec un matériau qui se prête bien au nettoyage humide. Il est fortement déconseillé de recouvrir le sol de moquette ou d'autres matériaux similaires, car il est très difficile d'en retirer les déchets de couture.
Si un atelier ouvert reçoit un grand nombre de commandes, il est logique de les confier partiellement à des artisans travaillant à domicile, en gagnant également sur la médiation entre le client et la couturière.
Investissement initial
Notez que l'ouverture d'un atelier n'est pas bon marché, même si vous achetez d'abord un minimum d'équipement, et achetez le reste en cours de développement commercial. De plus, il est nécessaire de préparer la pièce d'une manière spéciale. Tous les coûts sont indiqués dans le tableau ci-dessous.
De nombreux propriétaires d'ateliers achètent du matériel et des meubles d'occasion. Cela vous permet d'économiser jusqu'à 30% de leur coût, cependant, lors de l'achat, l'aide d'une personne qui comprend le métier de la couture est souhaitable. Il pourra vérifier l'état technique des machines et des surjeteuses, ainsi que les connecter correctement.
Préliminaires
Avant de commencer les travaux (environ un mois à l'avance), vous devez vous occuper de la publicité de l'entreprise. Les plus efficaces seront l'affichage de dépliants à distance de marche de l'emplacement du studio, la publicité personnelle dans les boîtes aux lettres, le placement d'annonces dans les médias locaux et à la télévision, ainsi que la publicité dans les établissements commerciaux partenaires.
Un mouvement publicitaire réussi est l'offre de réductions sur la couture et la réparation de vêtements. N'oubliez pas qu'il vaut la peine de commencer la formation d'une clientèle de proximité, en allant progressivement au détriment de la publicité (et, bien sûr, de la qualité du travail) vers des territoires de plus en plus éloignés.
Recrutement
Au moment de l'ouverture de l'entreprise, vous devez recruter un personnel de 3 couturières, 2 coupeurs et 1 inspecteur. De plus, les coupeurs et les inspecteurs doivent être interchangeables (s'engager dans le travail qui doit être fait en premier), ainsi que remplir les fonctions de vendeurs de vêtements dans l'atelier. Puisque l'entreprise fonctionnera sous un régime fiscal simplifié, les services comptables, ainsi que le travail d'une femme de ménage, devraient être externalisés. Il est conseillé de convenir d'une coopération avec le concepteur, en l'attirant vers des commandes ponctuelles. Le salaire des couturières commence à 10 000 roubles, plus 20% du coût des commandes, le reste des employés du magasin perçoit un salaire fixe de 13 à 14 000 roubles.
Dépenses de l'entreprise avant d'atteindre le remboursement
On suppose que le studio s'amortit en un an ou un peu plus. Les coûts jusqu'à ce moment sont indiqués dans le tableau :
Notez que ces coûts peuvent augmenter ou diminuer de 10 à 15 000 roubles, en fonction de l'intensité du studio.
Rentabilité de l'atelier
Le plan d'affaires suppose que sur les commandes de réparation de vêtements d'une valeur moyenne de commande de 320 roubles et de 8 commandes par jour pendant un an, vous pouvez gagner environ 935 000 roubles par an. Les commandes de confection, selon les prévisions, rapporteront 1,825 million de roubles par an (avec une valeur moyenne des commandes de 2 500 roubles).
Le bénéfice projeté de l'exploitation du point de vente sur le territoire du studio est de 750 000 roubles par an. Ainsi, le bénéfice s'élèvera à 3,51 millions de roubles par an. Hors impôts et déductions pour les employés, le bénéfice s'élèvera à 2,1 millions de roubles par an. Si une augmentation du nombre de commandes est prévue, il est plus opportun d'embaucher de nouveaux employés plutôt que d'augmenter la charge des employés existants.
Pour que votre atelier soit un succès, il est nécessaire non seulement de sélectionner des employés hautement qualifiés et expérimentés, non seulement de développer une clientèle, mais aussi de s'engager exclusivement dans ce type d'entreprise, sans la partager avec d'autres. Alors le projet commercial décrit vous apportera non seulement le plaisir de travailler, mais aussi un revenu régulier tangible.
Peut-être que chaque personne dans la vie a un moment où elle est mûre pour ouvrir sa propre entreprise. Pour certains, ce processus s'éternise, et, déjà à la retraite bien méritée, il décide soudain d'investir toute son expérience dans sa propre entreprise, et quelqu'un, alors qu'il est encore très jeune, lance sa propre entreprise. D'une manière ou d'une autre, mais nous en venons tous à cela.
Et puis les questions se posent : que faire ? Dans quoi investir son argent ? Malgré la surpopulation apparente de divers marchés, avec la bonne approche, vous pouvez toujours trouver un créneau pour votre propre entreprise. L'un des domaines les plus rentables et les plus prometteurs a été et reste son propre atelier de couture. Mais comment l'ouvrir ? Que faut-il faire pour cela ? Comment organiser une entreprise et combien d'argent cela prendra-t-il? Vous apprendrez tout cela grâce à notre matériel.
Avec expérience ou sans ?
Commençons par la question de savoir qui devrait ouvrir son propre studio de couture en premier lieu. Bien sûr, ce sont des personnes qui ont déjà exercé ce métier en tant que couturières ou découpeuses. Vous n'êtes peut-être pas devenus des super-as dans ce domaine, mais vous devriez au moins avoir une envie de coudre.
Sinon, vous n'avez rien à faire dans ce domaine. Après tout, il est important de connaître à la fois le processus technologique et la bonne organisation pour créer une entreprise. Vous devez bien réfléchir avant de démarrer votre propre entreprise.
En particulier, vous devez clairement comprendre où vous obtiendrez des tissus pour la confection, quels vêtements spécifiques produire, quel personnel embaucher, où le localiser, quel équipement acheter et, surtout, comment vendre les produits finis à l'avenir. En d'autres termes, à toutes les étapes de l'organisation de cette entreprise, ainsi que dans le processus de travail, vous devez clairement comprendre ce que vous devez faire pour finalement atteindre le succès financier.
Calculez tout avec soin
En cas de manque de fonds au stade de l'acquisition des équipements ou de la répartition des salaires, vous pouvez solliciter un soutien financier auprès de partenaires. En d'autres termes, un plan d'affaires de fabrication de vêtements peut devenir une sorte de phare dans le monde de l'entrepreneuriat, vers lequel on peut se tourner dans les moments de grosse mer.
Ne comptez pas uniquement sur la chance
Cependant, il existe de nombreux exemples où les gens ont commencé cette entreprise, n'y comprenant presque rien. En conséquence, ils ont obtenu un succès tout simplement incroyable grâce à leur sens des affaires, leur capacité à faire des affaires, à négocier avec les gens et à ressentir subtilement les besoins actuels du marché.
Par conséquent, si vous avez un esprit d'entreprise, mais pratiquement aucune expérience de travail, vous avez une petite idée de ce qu'est un atelier de couture, vous devriez quand même vous y essayer. La chose la plus frappante à propos de cette entreprise est qu'elle est très polyvalente. Il existe des centaines de tissus différents dans le monde. Vous pouvez vous occuper uniquement de vêtements pour femmes ou pour hommes, ou vous pouvez vous concentrer sur les vêtements pour enfants. Tout dépend du marché que vous ciblez actuellement et des tâches que votre plan d'affaires d'atelier de couture résout.
Que coudre et pour qui ?
Vous pouvez vous lancer dans la production de tenues de créateurs sophistiquées qui, bien qu'elles ne soient pas destinées aux masses, vous permettent de gagner beaucoup d'argent. Vous pouvez également ouvrir la confection de peluches et de toutes sortes de souvenirs à partir de tissus coûteux. Certes, dans ce cas, il faudra plus de temps pour se plonger dans les caractéristiques de la demande. Ce n'est que par essais et erreurs que vous pourrez proposer l'offre la plus optimale.
Par conséquent, il est préférable et plus rentable de se lancer dans la production de vêtements. Parce que c'est le plus rentable. Pour commencer, vous devez choisir un endroit où sera situé l'atelier de couture. Les avantages de cette entreprise sont que vous pouvez être situé au centre d'une grande ville, ou vous pouvez louer les locaux d'une entreprise située loin des limites de la ville. Dans le même temps, dans les deux cas, il est possible d'organiser une production tout à fait digne.
Pour optimiser le plan d'affaires de l'industrie du vêtement, il est bien sûr préférable de louer longtemps une salle de 200 à 300 mètres carrés quelque part dans un centre calme. Vous devez réfléchir à votre entreprise de manière à pouvoir accéder rapidement et efficacement aux entrepôts avec du tissu et à livrer tout aussi rapidement les produits finis à vos distributeurs ou clients grossistes (surtout, l'emplacement de l'atelier de couture).
Des vêtements couture ?
Dans ce métier, comme dans tout autre, vous devez bien comprendre pour qui vous cousez et dans quel segment de prix vous travaillez. Par exemple, si vos robes sont conçues pour les habitants des villes de province, vous ne devriez pas devenir fou dans la conception, puis facturer trois prix pour les robes. Cela ne fonctionnera donc pas pour vous. Cousez des modèles simples mais de haute qualité à des prix abordables.
Dans ce cas, vous pourrez prendre votre profit grâce aux ventes de masse (et les coûts de production seront ainsi considérablement réduits). Ne rabaissez jamais vos concurrents. Au démarrage de votre production, assurez-vous d'analyser ce que font vos concurrents : quels tissus ils utilisent, ce qu'ils cousent exactement, comment ils vendent et à quel prix. Ces informations vous permettront d'ajuster vos propres actions sur le marché et rendront votre plan d'affaires pour la production de vêtements plus efficace.
Ainsi, par exemple, si au cours de l'analyse, il est apparu que trois ateliers de confection et de réparation de vêtements fonctionnent déjà avec succès dans votre région, dans ce cas, il n'est tout simplement pas logique d'ouvrir une autre production. Vous allez vous épuiser. Considérez également les possibilités financières réelles de votre groupe cible. Vous ne devriez pas offrir de vêtements de créateurs populaires aux villageois. Ils ne le comprendront tout simplement pas.
