Confection en Chine sur commande. Quel est le problème avec la production russe et comment envoyer une collection en Asie
Le label "made in china" est bien connu de la plupart des gens dans le monde, car il apparaît sur les vêtements d'une grande variété de marques. Près de 90 % des marques connues fabriquent leurs produits en Chine. Selon les commandes individuelles de clients du monde entier, de grandes usines et des productions artisanales sont prises pour la production de vêtements. L'approvisionnement en vêtements en provenance de Chine est une direction assez prometteuse qui, avec une organisation appropriée, vous permet d'obtenir des bénéfices élevés.
La production de vêtements en Chine : chiffres et mythes
L'une des questions auxquelles sont confrontés les entrepreneurs concerne le choix de l'orientation : livraisons en gros ou production. Le seuil entre les fournisseurs en gros et la production est calculé individuellement dans chaque cas. En même temps, la logistique doit être prise en compte. , en règle générale, est 1,5 à 2 fois plus élevé que le coût de production, ce qui affecte le coût de production final. Le nombre minimum de vêtements pouvant être produits dans une usine en Chine varie également, de quelques dizaines à 500-1000 articles d'un modèle et d'une couleur. Pour le segment moyen et low cost, en moyenne, vous devriez vous concentrer sur 200 à 300 exemplaires.
Quant à l'opinion répandue sur la production bon marché et la main-d'œuvre bon marché en Chine, elle n'est aujourd'hui que partiellement vraie. Collectivement, la production reste bon marché, mais uniquement au détriment des coûts de l'électricité, des taxes, de la logistique et d'autres facteurs. La main-d'œuvre en Chine a déjà cessé d'être l'une des moins chères et la tendance à l'augmentation des salaires se poursuit.
Caractéristiques de la production de vêtements en Chine
Il existe de nombreuses options pour la production de vêtements, allant de l'achat des échantillons présentés par l'usine au développement de votre propre ligne sous votre propre marque. Vous devez construire votre travail avec le fabricant en fonction du segment dans lequel l'entrepreneur souhaite travailler. Par exemple, pour la production de vêtements sous votre propre marque, il est nécessaire de prendre en compte les problèmes de sécurité, de garder un technologue dans le personnel, car les erreurs dans cette production sont inacceptables, et au moins un designer. La confection sous une autre marque est possible - il s'agit d'une option d'agence, qui est également très courante. Vous pouvez acheter et coudre des modèles individuels que vous aimez selon des échantillons et les proposer sur le marché en Russie ou acheter du stock d'usine. Dans ce dernier cas, la qualité doit être surveillée de près. Le coût du stock peut être 1,5 à 2 fois inférieur au coût de production et il y a souvent un défaut, mais il y a aussi des situations où le client, pour une raison quelconque, ne peut pas récupérer la commande et l'usine donne le stock à un autre client.
Beaucoup s'intéressent à la question : est-il possible de trouver sa propre production et comment le faire ? Il est à noter qu'aujourd'hui le problème de trouver un fabricant n'existe pas. Pour ce faire, il suffit de visiter n'importe quelle grande exposition, comme la Foire de Canton, par exemple, ou de nombreuses petites expositions concentrées dans des centres industriels. Vous pouvez utiliser des moteurs de recherche qui vous permettront de déterminer quelle région a une production moins chère, après quoi vous devez vous rendre personnellement dans la ville choisie et visiter les usines de partenaires potentiels. Les experts ne recommandent pas de passer des commandes à distance dans les usines sans une inspection appropriée, même si les échantillons fournis par le fabricant sont entièrement satisfaits du client. Un contrôle à tous les stades de la production évitera de nombreux problèmes et des pertes financières considérables.
Il existe plusieurs types d'usines en Chine :
- les petites entreprises artisanales avec un petit nombre d'employés, dont le coût de production est parfois inférieur de 300 % à celui des grandes usines ;
- grandes entreprises de plusieurs centaines d'employés.
Vous devez choisir le fabricant avec lequel il est plus confortable de travailler. On ne peut pas prétendre que la qualité des produits des petites usines est sans ambiguïté inférieure à celle de l'offre de leurs plus grands concurrents. Tout dépend du contrôle qualité et de la fiabilité du partenaire chinois. Et même le coût supplémentaire du contrôle qualité lors du choix d'une production artisanale et certains des problèmes qui se posent en raison de la présence d'une barrière linguistique ne dépassent pas le coût de production dans une grande usine. À son tour, travailler avec une entreprise qui se distingue par une bonne gestion et qui dispose d'un personnel russophone se reflète toujours dans le coût de production final, car le niveau de service est également inclus dans le coût de production.
Lors de la préparation du terrain pour choisir un fabricant, il est nécessaire de se concentrer sur plusieurs industries situées dans la même région. Il est souhaitable qu'il y en ait environ 10, parmi lesquelles il sera possible de choisir l'option la plus acceptable en termes de qualité et de coût. Une présence personnelle ou du moins la présence d'une personne de confiance à l'usine lors de la conclusion d'une transaction est nécessaire. Cela évitera les erreurs les plus courantes, allant de la mauvaise gamme de tailles au rejet de produits, qui ne peuvent alors pas être vendus en Russie. Lors des négociations, il est nécessaire de clarifier tous les points liés à la production, à la formation des coûts, aux modalités et au paiement d'une pénalité pour non-conformité, etc. Dans le même temps, vous devez bien comprendre ce qui constitue le bénéfice du fabricant, connaître le marché des matériaux et des accessoires afin d'obtenir les conditions les plus favorables. Une baisse de prix importante peut nuire à la qualité des matériaux, des accessoires ou de la confection. Des entreprises spécialisées peuvent aider à choisir un fabricant et à conclure un contrat, par exemple, Open China, qui pourra également organiser la livraison de produits finis de la Chine vers la Russie.
Instructions pour trouver une usine en Chine ! (L'article le plus compréhensible sur Internet !!!)
Je suis donc heureux de vous accueillir sur notre portail 1logistic (website.ru). En collaboration avec CheckCHina.RU, nous avons décidé de vous indiquer un plan d'action étape par étape pour trouver une usine en Chine qui vous intéresse, tout en vous montrant quel type de travail ou quelle tâche difficile nous nous engageons à effectuer ce service pour vous.
La variété des productions chinoises ne peut pas quitter l'acheteur, c'est-à-dire vous indifférent. Ici vous trouverez des tissus, des meubles, de la plomberie, de la faïence, de la céramique, des matériaux de construction, divers appareils électroménagers, comme on dit en Chine, vous trouverez TOUT ce dont vous avez besoin ! Supposons que vous ayez déjà décidé ce que vous voulez apporter de Chine, MAIS vous ne savez pas exactement où le trouver en Chine. Vous avez une question sur la recherche d'une USINE en Chine, qui sera abordée plus loin.
Écrivons un petit plan sur cette question, pour ainsi dire, écrivez clairement toutes les étapes vers l'objectif, afin de ne pas "LOUER" beaucoup d'argent)
Trouvez où en Chine, c'est-à-dire. dans quelles provinces vos marchandises sont produites.
Préparez vous-même une liste des usines avec vos produits situées dans cette province.
Surveillez les usines sur une liste d'entreprises noires et consultez les avis sur Internet.
Entrer en correspondance avec un représentant de cette usine (il suffit de connaître l'anglais, parfois le chinois).
Commandez des échantillons à l'usine.
Allez-y vous-même ou envoyez une personne de confiance à l'usine pour enfin vous assurer de la fiabilité.
Conclure un contrat avec l'usine (si directe).
Utilisez les services d'une société tierce pour qu'elle conclue un contrat avec l'usine et vous vende des marchandises sur le territoire de la Russie (si ce n'est sous son propre contrat).
Commandez des certificats de qualité si nécessaire.
Signer le contrat.
Contrôlez l'expédition de vos marchandises.
Essayons de décrire en détail notre plan d'action déjà formé et clair.
Chapitre 1. Trouver où en Chine, c'est-à-dire. dans quelles provinces vos marchandises sont produites.
Il n'y a rien de compliqué ici, soit vous comprenez la Chine et devinez grossièrement ce qui fait la renommée de telle ou telle province, soit vous vous mettez à surfer (google, goutte à goutte) sur Internet à la recherche de ces informations.
Voici une liste des provinces de Chine (en cliquant sur chacune d'elles, vous découvrirez pourquoi chacune d'elles est devenue célèbre) :
|
|
|
Chapitre 2. Préparez-vous une liste des usines avec vos produits situés dans cette province.
" Liste des usines"- pour vraiment arriver à une telle liste, vous n'avez pas besoin de passer un, deux ou même trois jours. Pour que vous compreniez, lorsque vous vous plongerez dans le monde des formes juridiques chinoises, tout ce que vous trouverez ne sera pas une production (c'est-à-dire une usine), avec une grande confiance, je peux dire qu'il y aura une ou deux usines sur votre liste, et tout sinon, ce que vous verrez, ce seront des sociétés commerciales, des revendeurs, des escrocs, des taobaovtsy et, à Dieu ne plaise, des escrocs et des escrocs (je dirai tout de suite plus de 50% d'entre eux).
Comment rechercher nos usines sur internet ?
La première chose que nous devons savoir avant de commencer notre recherche est une petite liste de portails qui nous aideront. Par portail, j'entends un site - qui a rassemblé tous les contacts nécessaires des "usines". Voici une liste de ces sites (j'ai essayé de les organiser en fonction du degré de popularité):
1)Réseau socialwww.CheckCHina.RU(Pourquoi ai-je mis CheCHi en premier lieu ? - Parce que c'est un réseau social d'agents et d'usines de Chine, classe "A", ici tu peux être sûr, Quel tu ne seras pas jeté car toutes les transactions sont assurées par le portail lui-même, l'agent ne commencera pas une transaction tant qu'il n'aura pas effectué un dépôt)
2)alibaba.com(Très ancien, probablement l'un des premiers projets, qui a réuni un grand nombre d'agents, d'usines et de sociétés commerciales de Chine, mais personne ici ne vous donnera confiance en l'honnêteté et l'intégrité)
3)made-in-china.com(Prototype du 2e paragraphe)
4)globalsources.com(Prototype du 2e paragraphe)
Instructions pour alibaba et similaire :
Tous ces sites s'adressent uniquement aux anglophones, tant du côté des producteurs que du côté de l'acheteur.
Vous devez être un spécialiste afin d'exprimer correctement votre pensée en anglais, basée sur la connaissance des spécificités du produit que vous recherchez.
Comment contacter l'usine ?
Après avoir trouvé le bon produit et sélectionné les fabricants qui vous intéressent, vous devez envoyer une demande au fabricant. C'est très simple à faire, chaque fabricant sur les portails a un lien vers des contacts. Si l'e-mail n'est pas spécifié, vous devez vous rendre sur le site Web du fabricant et trouver l'adresse e-mail qui s'y trouve déjà.
Quand vais-je recevoir une réponse ?
En règle générale, les fabricants chinois mettent 2 à 3 jours pour répondre à une demande bien rédigée, indiquant les spécifications techniques complètes du produit.
Si nous considérons CheckCHina.RU, alors de telles difficultés ne se poseront pas ici, le maximum qui vous prendra du temps est l'enregistrement, et même alors cela ne prend pas plus de 5 minutes.
Sinon, vous obtenez la confiance dans la transaction, la fiabilité du fournisseur, la réponse instantanée du fournisseur (s'il est en ligne), et immédiatement ici, vous pouvez regarder le magasin d'un agent particulier et peut-être y trouver votre produit.
J'ai presque oublié de dire que si vous voulez "creuser" tellement profondément, vous devrez utiliser le moteur de recherche chinois Baidu.)))
Étape par étape, chaque entreprise perce à fond pour la présence d'un site Web, d'une adresse e-mail et d'un numéro de téléphone. Si tout cela est disponible, l'adresse est enregistrée. En même temps, nous observons et trouvons comment le produit d'intérêt est orthographié correctement en chinois. Lorsque le nom en chinois est connu, encore une fois, tout cela est jeté sur "Google" et "Baidu" la recherche produit un résultat complètement différent. On recommence, site web, @mail, téléphone. Ce qui a été trouvé a été sauvegardé. Ensuite, nous composons un « appel » en anglais et en chinois. La distribution commence.Il arrive que sur dix adresses personne ne réponde.
chapitre 3 Surveillez les usines sur une liste d'entreprises noires et consultez les avis sur Internet.
Sur le sitewww.TrueWays.ruil existe une liste d'entreprises qui sont mises sur liste noire pour une raison ou une autre, elle est mise à jour au fur et à mesure que les gens nous font part de leurs mauvaises expériences par courrier ou si nous trouvons des nouvelles désagréables sur une entreprise en particulier.
De plus, afin de vous protéger encore une fois, vous pouvez rechercher des informations sur les usines que vous avez trouvées. Je dirai tout de suite si vous trouvez des informations comme: le fournisseur ne répond plus, l'argent a été envoyé, mais la cargaison n'est pas arrivée, a donné le numéro de départ et ne décroche plus le téléphone, lorsque la question de la visite de l'usine s'est posée , le fournisseur a commencé à fusionner et à dire que ce n'est pas le moment, et dans cet esprit . QUEL QUE SOIT LE PRIX BON MARCHÉ D'UN FOURNISSEUR AVEC UNE AVIS NÉGATIF VOUS EST ÉCRIT, RECHERCHEZ UN VÉRIFIÉ, FIABLE ET HONNÊTE !!! C'EST DIFFICILE MAIS RÉEL !!!
Chapitre 4Entrer en correspondance avec un représentant de cette usine (il suffit de connaître l'anglais, parfois le chinois).
Pour communiquer avec l'usine, dans 90% des cas, il suffit de connaître l'anglais. Comment mener une conversation, un dialogue, des négociations, appelez ça comme vous voulez, mais les Chinois sont des gens rusés et veulent gagner pas moins que vous, donc ce sera plus comme un bazar où vous pourrez bien négocier si vous avez cette compétence) )) . Permettez-moi de recommencer, Comment négocier avec les entrepreneurs chinois ? Oui, cette question vous inquiète le plus, je veux juste dire utilisez les services de notre sociétéLogistique de vrais moyenset ne vous inquiétez pas, mais je vais essayer de tout expliquer dans l'ordre.
Assurez-vous que le fournisseur a exactement le produit dont vous avez besoin, vous devez comprendre que vous parlez de la même chose.
Jetez-lui un cahier des charges détaillé, un certificat, quelque chose qui détermine son exclusivité sur des biens homogènes.
Vous ne devriez pas parler immédiatement de combien, qu'en est-il du prix, etc.
Essayez de poser plus de questions sur l'usine, depuis combien de temps travaillez-vous, etc.
Découvrez à qui les marchandises ont déjà été expédiées, en Russie, en Europe, quelles entreprises ?
Est-il possible de fournir des échantillons de produits ?
Quels sont les volumes de l'usine ?
Où est? (est-ce loin du port ou de l'aéroport ?)
Passez en douceur au prix si vous comprenez que l'usine existe vraiment.
En termes de prix, les chinois aiment partir en volume, leur seule question qui les intéresse est quelle taille d'achat êtes-vous client, croyez-moi, il sera vexé si vous êtes un ponctuel ou vos volumes = un pavillon en la cour Kashirsky)) il vaut mieux ne pas lui en parler))
Le chinois baissera le prix si vous lui fournissez un plan de vente (et il le baissera très bien (2 fois))))
Voici les principaux points du dialogue avec le constructeur chinois, bien sûr, ce n'est pas tout, mais vous comprenez qu'ici vous pouvez en discuter à l'infini, car chacun dialogue de différentes manières, et la conversation peut se dérouler de manière complètement direction différente, bref, une approche individuelle est nécessaire et une connaissance de la mentalité chinoise.
Chapitre 5 Commandez des échantillons à l'usine.
Commander des échantillons à l'usine ? -Comme rien de compliqué) A première vue.
Si vous y réfléchissez, alors un très grand pourcentage de Chinois gagnent de l'argent en trompant les Russes, les Européens et les Américains, en d'autres termes, en jouant à la ventouse. Habituellement, ils gagnent de l'argent sur de petites escroqueries, comme ils disent que les échantillons coûteront 120$ (livraison), vous jetez de l'argent là où il dit, et puis pas un mot de l'esprit. Et combien de fois enverrez-vous de l'argent comme ça à quelqu'un qui sait ? 2 ? 3 ? 5 ? Dix? une fois, et ce n'est plus une petite somme, si vous tombez à chaque fois dans le piège des escrocs.
C'est là qu'il faut une personne de confiance en Chine, une personne pour venir, chercher, payer, etc.
Si ce n'est pas le cas, alors soit vous avez de la chance, soit vous pouvez sans le savoir devenir un "Loch".
Si vous avez de la chance et que le fournisseur vous a envoyé des échantillons, attendez au moins 1,5 semaine (option budgétaireSME). Peut être plus rapide en 3 jours(DHL, FEDEX, Pony Express)mais ce n'est pas bon marché et pas toutes les catégories de produits. Si vous êtes très urgent et pas cher, appelezLogistique de vrais moyens, ils trouveront quelque chose.
Chapitre 6 Allez-y vous-même ou envoyez une personne de confiance à l'usine pour enfin vous assurer de la fiabilité.
Si les échantillons sont passés et que leur qualité correspond à vos demandes, ne vous précipitez pas pour signer un contrat avec le fournisseur. Vous devez d'abord envoyer une personne de confiance à l'usine ou vous y rendre vous-même.
Habituellement, ces personnes offrent les services suivants :
- négociation des prix et des conditions de paiement
– vérification et évaluation de la fiabilité d'un partenaire commercial, audit des usines
- contrôle qualité et exécution des commandes
- Développement et entretien des contacts avec les fournisseurs intéressés
– recherche de solutions aux situations problématiques et controversées avec la partie chinoise
– collecte et envoi d’échantillons de produits
Une telle personne vous enverra des photos de l'usine, vous dira ce qu'elle a vu, ce qu'elle a demandé, ce qu'elle a entendu en réponse, et simplement vous rassurera ou vous décevra.
Mais n'oubliez pas que vous avez besoin d'une personne avec une bonne expérience, et pas seulement de la rue. Le prix moyen d'une telle prestation est de 5 000 à 8 000 roubles + frais de déplacement et d'hébergement (s'il est très éloigné, il devra passer la nuit en province).
L'expansion commerciale, la création de vos propres collections de vêtements, chaussures, accessoires peut être rendue beaucoup plus économique en prêtant attention à une direction telle que la production OEM en Chine. Récemment, les représentants des entreprises des pays de la CEI et de la Russie ont commencé à accorder de plus en plus d'attention à ce format. La Moneymaker Factory a élaboré un plan de coopération étape par étape avec les usines et usines chinoises, et peut-être avez-vous la possibilité d'étendre considérablement votre zone d'influence !
À ce jour, plus de 4 000 usines de diverses directions dans 350 zones industrielles fonctionnent avec succès en Chine.
Toutes les usines et usines sont géographiquement situées dans les régions industrielles du Primorye et de l'Est.
Plus important encore, dans ces entreprises, le coût de la main-d'œuvre est plusieurs fois inférieur à celui de l'Amérique et de l'Europe, de sorte que de nombreuses marques décident de coudre des vêtements, des accessoires et d'autres produits ici.
Moneymaker Factory a décidé d'analyser ce problème en détail et de présenter au lecteur intéressé par une coopération à long terme avec les usines chinoises au format OEM, un algorithme étape par étape, ainsi que de révéler des détails intéressants et importants !
Fabrication OEM
Ainsi, la production OEM (Original Equipment Manufacturer) est un tel système de relations qui implique l'exécution / la création d'un produit particulier (dans notre cas, ce sont des vêtements et des accessoires) sur une commande spéciale.
En conséquence, à la sortie, le produit fabriqué porte la marque du client, c'est-à-dire que n'importe quelle entreprise peut commander la production d'un produit de marque de qualité identique et de toutes les caractéristiques de base, réduisant ainsi les injections financières.
Avantages OEM
Vaut-il vraiment la peine de prêter attention à un tel format? Certainement, car il y a de nombreux avantages !
- La production, comme nous l'avons déjà noté, permet la création de biens sous une certaine marque, et ce moment ne peut qu'être sans importance en termes de promotion de leurs biens sur le marché.
- Il y a toujours la possibilité de changer de sous-traitant et de démarrer la production de vêtements et accessoires dans une autre usine, et tout cela en conservant le nom de votre marque.
- La production OEM raccourcit considérablement le délai de production de masse.
- Il n'y a aucune restriction en termes de sortie d'un produit particulier, de plus, peu importe où réside le client.
- Faible coût de la main-d'œuvre combiné à une infrastructure très développée.
- Il n'est pas nécessaire d'augmenter le coût de l'organisation de la couture.
- La capacité de se concentrer à 100% sur la vente et la promotion de leurs produits.
Si vous êtes fermement confiant dans votre décision, toutes les actions nécessaires seront décrites étape par étape.
Étape 1. Sélection d'un fabricant (usine / usine)
Cet article ne doit pas être sous-estimé ! Parfois, les difficultés commencent même au stade de la recherche. Attention! Vous pouvez trouver un fabricant sur le site Web Alibaba.com ou utiliser confortablement le projet en langue russe chinafactory.ru, dans lequel toutes les usines sont divisées en catégories, ce qui simplifie parfois le processus.
Après la sélection de plusieurs candidats, cela vaut vraiment la peine de procéder à une analyse du bien-fondé du choix ! Nous avons compilé pour vous une liste de contrôle simple qui vous aidera à cet égard (pour chaque question du tableau, essayez de trouver la réponse, et l'image deviendra claire):
| Informations générales sur l'usine / l'usine | Évaluation technique d'entreprise | Évaluation financière du potentiel |
| Disponibilité des documents d'enregistrement légaux dans leur intégralité. | Qualité et niveau des équipements et technologies. | Indicateurs financiers de base. |
| Champs d'activité. | La présence de certificats, au format chinois et international. | Disponibilité des résultats du dernier audit. |
| Expérience de coopération avec des entreprises étrangères, en particulier de Russie et des pays de la CEI. | Conformité du matériel utilisé aux normes de qualité. | Part de marché occupée. |
| Les principaux concurrents sur leur segment de marché. | Niveau de qualification du personnel. | Structure organisationnelle de la production. |
| Charge de travail, ainsi que l'amortissement des équipements. | Performance financière et état général. |
Sur la base des informations reçues, il est déjà possible de tirer des conclusions. Une fois le choix effectué, vous pouvez contacter directement les représentants de l'usine / de l'usine. Bien sûr, à ces fins, il est préférable d'utiliser les services d'un interprète. Si tout va bien, vous pouvez passer à autre chose !
Étape 2. Discuter des détails de la marque
À cette étape, vous devez discuter avec le plus grand scrupule de toutes les nuances du design, du logo, ainsi que vous mettre d'accord sur la marque d'expédition, les textes qui seront écrits sur les étiquettes ou les emballages, etc.
Ce point est si important, car plus tard, cela dépendra de l'appréciation du produit par le consommateur final, de plus, s'il peut y avoir des problèmes à la douane.
Étape 3 - Discuter des volumes. Lot minimal
Puisque nous parlons d'une commande à l'usine, il est donc tout à fait naturel qu'il y ait une certaine valeur minimale, qui est différente pour chaque usine et dépend d'un certain nombre de conditions. Il est impossible de prédire combien d'unités sont considérées comme commençant - tout est discuté individuellement avec le fournisseur, cependant, il existe un certain nombre de tendances générales qu'il vous sera utile et intéressant de connaître !
Il existe une règle non écrite - dans les usines, la commande minimale est de 200 unités (1 couleur et 1 modèle). Parfois, il est possible de convenir de volumes plus petits, mais dans une telle situation, les petites commandes seront «cousues» à partir des matériaux et accessoires déjà disponibles auprès des fournisseurs ou des restes, ce qui est loin de convenir à toutes les situations.
En ce qui concerne l'ajout de votre propre étiquette, il existe également un certain nombre de nuances. Il existe une restriction à la fabrication d'accessoires spéciaux et de produits d'emballage sous une marque individuelle. Par exemple, les étiquettes suspendues en carton seront fabriquées dans n'importe quelle quantité, mais à partir du chiffre de 5 000 unités.
Étape 4 - passer une commande
Il est nécessaire d'envoyer votre commande au fabricant chinois sélectionné, dans lequel la nomenclature (liste) des marchandises commandées sera répertoriée de la manière la plus détaillée possible. Nous vous recommandons de décrire chaque article avec le plus de détails possible, de décrire la qualité et la quantité de chaque type de produit, de joindre des croquis, des photographies, des images, des descriptions, des exigences pour les matériaux utilisés.
Ceci est fait afin d'obtenir le devis le plus correct du coût final des marchandises de l'usine chinoise, ainsi que la soi-disant liste de colisage (le terme international est la liste de colisage).
RÉFÉRENCE: Qu'est-ce que la liste de colisage ? Il s'agit d'un document dans lequel le fabricant indique les dimensions du conteneur pour l'emballage, le poids, le volume, le net, le brut, ainsi que les numéros d'article, joint des images, etc., c'est-à-dire un ensemble complet de données sur les produits manufacturés est formé pour le calcul correct de la logistique et des droits de douane.
Après avoir reçu une liste de colisage du fabricant, vous verrez quel type de transport est préférable d'utiliser. Nous recommandons à la même étape de demander un code SH d'exportation aux partenaires de Chine.
Étape 5. Faites une liste des dépenses
Le problème étant grave, il est préférable au stade initial, avant même la conclusion du contrat, de savoir combien, au moins approximativement, vous dépenserez pour les douanes et la livraison. Pour ce faire, après avoir reçu la liste de colisage et le code SH du fabricant, envoyez-les immédiatement à la société de transport et au courtier afin qu'ils calculent le coût des services de cette nature. Après leur réponse, il y aura une "image" plus claire dans la tête concernant l'économie du projet.
Étape 6 : Obtenir des échantillons de produits
À l'étape 5, il est optimal de demander des échantillons de vos vêtements et accessoires pour vous assurer que le produit sera de la plus haute qualité. Soit dit en passant, cela est vrai lorsque vous avez plusieurs candidats à la coopération en tête.
Habituellement, l'envoi d'échantillons coûtera un certain montant, mais au final, vous pouvez éviter le risque de recevoir un lot de marchandises défectueux. Dès réception des échantillons, si tout vous convient, vous pouvez commencer à rédiger un accord/contrat.
Étape 7. Conclusion du contrat
C'est l'une des étapes les plus importantes et les plus fatidiques. Nous vous recommandons fortement de ne jamais effectuer de paiement anticipé tant que vous n'avez pas entre les mains votre modèle de contrat signé par l'usine / l'usine.
Nous ne recommandons pas non plus de conclure la soi-disant facture proforma sous la forme d'un petit document sans aucun détail. Seulement un contrat complet avec une demande écrite sous la forme de votre cahier des charges, rédigé par un avocat professionnel. Soit dit en passant, aujourd'hui, la plupart des usines chinoises travaillent avec des versions anglaises des contrats.
CONSEILS: il est préférable de signer les échantillons reçus (voir le paragraphe précédent) par le fabricant, en y apposant un cachet, plus, ajouter l'inscription "Échantillon de référence au contrat n° ___ du ___".
Étape 8. Prépaiement et lancement !
Il faut se rappeler que les Chinois ne travailleront jamais sans prépaiement, et c'est leur droit. Après la conclusion officielle du contrat, vous devez logiquement effectuer un paiement anticipé ou, à défaut, un acompte.
Attention! A ce stade, vous pouvez encore apporter quelques ajustements à la production, notamment en ce qui concerne l'emballage, ainsi que modifier légèrement la liste de colisage. Cette opportunité ne sera plus disponible.
Portez une attention particulière à l'exactitude du poids indiqué, car s'il est indiqué de manière incorrecte, vous risquez de rencontrer à la douane une nuisance telle qu'une amende administrative pouvant atteindre 100% de la valeur en douane totale.
Étape 9. Obtenir un échantillon de production de masse
En règle générale, les usines et usines ordinaires en Chine demandent environ un mois au client pour fabriquer un lot. Cela inclut également le temps d'impression des autocollants (autocollants), des emballages, des encarts, etc. dans une imprimerie sous-traitante.
Il est maintenant temps de demander un échantillon de production, qui a été créé exactement dans le cadre de la production de masse. S'il y a des plaintes concernant la qualité et que cet échantillon est radicalement différent du premier, vous devez contacter d'urgence les représentants de l'usine et résoudre ce problème,
Étape 10. Commande QC
En même temps, sous le "microscope", tous les détails sont vérifiés:
- Qualité de l'emballage
- Tailles de boîte
- poids et ainsi de suite
CONSEILS: assurez-vous d'enregistrer toutes les étapes du contrôle sur film, calculez le nombre de places et assurez-vous que, en plus de votre cargaison, rien de plus n'est mis dans le conteneur. Cela s'applique également aux cadeaux des partenaires et même aux catalogues de marchandises que nos douanes "amies" peuvent facilement prendre pour des marchandises non déclarées ou même pour de la contrebande.
Ainsi, vous pouvez voir que le processus lui-même repose entièrement sur les épaules de l'usine / usine, et les difficultés du client sont principalement des nerfs, des soucis et une grande responsabilité, ainsi qu'un contrôle constant, car votre propre argent est en jeu. C'est pourquoi nous avons également préparé le TOP 5 des règles de base pour la production OEM, qui vous aidera à éviter des erreurs fatales dans ce domaine !
TOP 5 des règles pour travailler avec les usines
Parfois, l'inattendu se produit : il semble que toutes les conditions soient réunies, mais des problèmes subsistent. Pourquoi? Le fait est que la grande majorité des équipementiers situés en Chine ne sont pas en mesure de défendre pleinement leurs droits et libertés, car tous les litiges dans ce sens sont résolus exclusivement selon les lois chinoises.
Bien sûr, le cadre législatif a été amélioré à plusieurs reprises, mais il n'est pas devenu idéal, c'est pourquoi il est si important d'être extrêmement prudent. Avant de commencer à chercher des partenaires, lisez un certain nombre de règles simples qui vous aideront à éviter de perdre de l'argent.
Sommaire
Ainsi, vous avez une stratégie au tour par tour. En adhérant à tous les points du plan, vous pouvez minimiser les risques et obtenir une excellente opportunité d'étendre votre zone d'influence et d'augmenter les conversions sous votre marque.
Si vous avez des questions, les représentants de Moneymaker Factory sont prêts à y répondre à tout moment !
Probablement chaque personne sur la planète a une étiquette sur les vêtements dans la garde-robe avec les mots "Made in china", même 90% des marques les plus célèbres de notre époque sont cousues en Chine. À cet égard, la Chine est incroyable.
Pour commencer, je citerai le volume de vêtements qui sont cousus en Chine dans les statistiques d'exportation de sources officielles en Chine pour 2012.
Selon les statistiques douanières, en mai 2012, le nombre d'exportations de vêtements textiles de la Chine vers la Russie s'élevait à 710 millions de dollars, par rapport à la même période de l'année précédente, a augmenté de 23,6%. L'exportation de produits textiles s'est élevée à 240 millions de dollars, en hausse de 28,3% par rapport à la même période de l'année précédente, l'exportation de vêtements à 470 millions de dollars, en hausse de 21,3% par rapport à la même période de l'année précédente. Mai est considéré comme le mois le plus actif, en mai 2012, les exportations nationales ont augmenté de 13 %.
De janvier à mai 2012, les exportations de vêtements textiles de la Chine vers la Russie se sont élevées à 2 milliards. 550 millions de dollars, par rapport à la même période de l'année précédente a augmenté de 8,5%. Parmi ceux-ci, l'exportation de vêtements s'est élevée à 15 milliards 800 millions de dollars, ce chiffre est resté au même niveau que l'année précédente, l'exportation de textiles s'est élevée à 970 millions de dollars, en augmentation de 25,9% par rapport à la même période de l'année précédente . La Russie devient un marché cible émergent pour la Chine, le taux de croissance est très élevé. La Russie est le septième principal pays exportateur de la Chine.
Dans les principales catégories de marchandises, les exportations de vêtements textiles se sont élevées à 560 millions de dollars, par rapport à la même période de l'année précédente, soit une augmentation de 2,4%, les exportations de vêtements en dentelle à 480 millions de dollars, le chiffre a diminué de 17,6%. Les exportations de fil se sont chiffrées à 40 millions de dollars, en baisse de 16,8 %. Les exportations de tissus et de produits finis se sont élevées à 400 millions de dollars et 530 millions de dollars, respectivement, soit une augmentation de 8,8 % et de 48,6 %. Quant aux produits finis, la croissance des exportations de textiles de maison est évidente - 320 millions de dollars, soit une augmentation de 81,6%. La baisse des exportations de vêtements en dentelle s'élève à 220 millions de dollars, soit 30%.
Pendant tout le temps du travail, sous mon contrôle, plusieurs processus de production ont été organisés. Confection de vêtements pour enfants, jeans, vestes en cuir pour hommes et manteaux en cuir pour femmes. Pendant ce temps, j'ai réussi à visiter la production d'au moins deux douzaines d'usines de différents niveaux et catégories de prix, j'avais donc déjà une impression personnelle de la production de vêtements en Chine.
La plupart des lecteurs se sont probablement demandé comment cela se passait réellement et aimeraient peut-être mettre en place leur propre production en Chine, cela sera abordé dans le prochain article.
Pour commencer à fabriquer des vêtements en Chine, il faut beaucoup travailler et étudier. Il y a beaucoup de nuances, mais avec le temps tout se mettra en place, pour dire en un mot c'est réel.
La première chose à faire est de décider des volumes. C'est probablement le moment le plus important de la première étape et vous devez vous y préparer à l'avance. Beaucoup ne savent pas que les usines chinoises commencent à parler, à partir d'au moins 100 unités d'un modèle de produit. Bien sûr, tout dépend aussi de l'échelle de l'usine, il y a ceux qui commencent la production à partir de 1 à 5 000 pièces d'un modèle, d'une couleur. A ce stade, la majorité de ceux qui le souhaitent, en règle générale, comprennent qu'ils ne peuvent pas faire face à de tels volumes et s'adressent à des grossistes. Si vous pouvez maîtriser de tels volumes, passez au deuxième point.
Principales provinces et villes où vous pouvez trouver des usines
pour coudre des vêtements en Chine.
Province :
江苏 | Jiangsu
浙江 | Zhejiang
广东 | Guangdong
Villes:
温州 | Wenzhou
广州 | Canton
东莞 | Dongguan
Le deuxième point est le choix de la direction de production. À ce stade, beaucoup de choses changent et vous devez prendre une décision délibérée, pour comprendre les capacités du client en termes de développement de conception et de ventes ultérieures.
Types de domaines de coopération :
1. Production sous votre propre marque et conception d'usine.
Ici le choix ne se porte pas tant sur les performances de l'usine, mais sur la gamme de modèles qu'elle propose. L'usine propose des catalogues parmi lesquels choisir, vous choisissez des modèles et spécifiez la quantité. Vous transférez votre conception d'étiquettes et d'étiquettes à l'usine, afin qu'une fois les marchandises prêtes, ils puissent attacher votre TM à chaque article.
2. Fabrication d'usines de conception de marques chinoises déjà existantes.
Tout ce qui a déjà été produit en Chine, je ne parle pas des marques mondiales, de nombreuses usines peuvent sortir et redémarrer la production. Il ne reste plus qu'à trouver l'usine qui produit les collections de vêtements nécessaires et nouer des contacts.
3. Production sous votre marque et selon vos propres modèles.
C'est le processus le plus difficile à mon avis, car il s'agit essentiellement d'un travail créatif, cela prendra beaucoup plus de temps et d'efforts. Pour ce faire, vous devrez développer un design et votre propre technologie de production. Création de patrons. Procurez-vous tous les matériaux et accessoires nécessaires. Trouvez une usine appropriée qui répondra à toutes les demandes et à l'étendue des travaux du client.
4. Production d'une copie pour un échantillon donné.
Vous devrez montrer à l'usine uniquement des échantillons et ils sélectionneront eux-mêmes des matériaux identiques, puis feront des copies exactes de plusieurs pièces. Je vous conseille de donner des échantillons à 2-3 usines, puis de comparer et de choisir la meilleure. Pour ce faire, vous devrez laisser des cautions qui ne sont pas restituées en cas de refus, en pratique, de 100 à 300 dollars.
Conseils de base pour travailler avec des usines de vêtements :
1. Voyage en Chine.
Assurez-vous de visiter la Chine avant de commencer à travailler. Voyez tout de vos propres yeux, visitez la production et négociez vous-même avec la direction. Trouvez un traducteur compétent ou contactez l'entreprise.
2. Ateliers.
Découvrez les ateliers de production. En eux, vous pourrez évaluer les capacités de production afin de calculer de manière réaliste le temps de production. La qualité de l'équipement sur lequel le produit est fabriqué indiquera le nombre de défauts dans le produit fini. Le nombre de personnes travaillant dans l'atelier vous dira si les fabricants se concentrent sur la qualité ou la quantité.
3. Échantillons.
Examinez des échantillons des produits qui ont été cousus à l'usine auparavant. En gros, dans chaque usine plus ou moins grande, il y a des salles d'exposition dans lesquelles tous ces échantillons peuvent être vus. Il est souhaitable de comparer les échantillons avec le niveau d'équipement, peut-être que ces échantillons ont été fabriqués dans une autre usine.
4. Passé.
Apprenez l'histoire de l'usine. Découvrez si des marques de marques bien connues ont été cousues dans leur usine, ce qui sera un gage de qualité et d'expérience dans le travail avec des commandes sérieuses. Et aussi, l'expérience de travail avec des étrangers est également importante, il vous sera plus facile de vous comprendre dans toutes les situations controversées.
5. Calendrier.
Précisez les conditions réelles de production de la commande. Les termes désinvoltes varient de 1 à 3 mois, vous devez comprendre cela et vous y préparer. Inutile de vous précipiter à l'usine pour produire votre commande, cela n'aboutira à rien de bon. Vous augmenterez seulement le % de ferraille et le % de matériaux dépensés pour la production de chaque article.
6. Licence.
Vérifiez si le fabricant a une licence d'exportation. S'il est disponible, il est alors possible de conclure un contrat direct avec un tel fabricant et il est possible de réduire le coût des marchandises, car le fabricant, après expédition, pourra restituer la TVA à l'exportation. S'il n'y a pas une telle licence, vous devrez contacter un intermédiaire et payer pour cela.
7. Contrôle constant.
Assurez-vous de contrôler le processus de production à chaque étape. Au stade initial avec le choix des matériaux, lors du processus de production, faites attention à la qualité de la coupe. Examinez le reste du matériel afin qu'il n'utilise pas plus que prévu. De plus, bien sûr, envoyez une personne pour contrôler l'envoi afin de vous assurer que le fabricant a fait ce qu'il fallait.
8. Choix des matériaux.
La plupart des usines de vêtements en Chine ont déjà établi des contacts avec des fournisseurs de tissus, ils pourront donc proposer les leurs, vous pouvez être d'accord, mais vous devrez payer trop cher pour le tissu, car l'usine prendra une commission pour trouver et acheter. Ce n'est pas mauvais et ce n'est pas une arnaque, ils vous font juste gagner du temps. Je vous conseille tout de même de visiter les marchés de tissus en Chine et de regarder cette variété de types et de couleurs. Pour vous-même, vous trouverez beaucoup de choses utiles et comprendrez ce que la grande Chine offre.
Adresses des marchés de tissus à Guangzhou :
1.
Marché des matériaux de Guangzhou, district de Haizhu, Xin gang xi rue kang road, en face de l'université de Zhongshan
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, district de lv you jia, région de Xin cheng
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Zone de Guangdong Guangzhou Shi xis, Yan jiang est route 429
Ceci conclut un bref article sur la production de vêtements en Chine. N'hésitez pas à travailler avec des représentants en Chine, ce sera moins rentable pour vous, mais cela garantira que votre produit est fabriqué dans la bonne quantité et qualité. Ensuite, vous pouvez effectuer des ventes en toute sécurité sur le territoire de votre pays.
Merci pour votre attention.
On me pose souvent des questions sur la production. En premier lieu, bien sûr, la question : "Pourquoi ne produisons-nous pas nos produits en Russie ?"
Pour être honnête, au début, j'étais même nerveux et en colère : « Eh bien, comment les gens ne comprennent-ils pas ? Ici, c'est un niveau complètement différent, un monde différent !
Et puis je me suis assis, j'ai pensé et j'ai réalisé que comment savez-vous comment les choses sont vraiment. Ces écailles ne sont tout simplement pas visibles, et il est vraiment très difficile de sentir la différence en Russie. Ensuite, j'ai décidé qu'il s'agissait d'un sujet vivant et qu'il avait besoin d'être clarifié.
Nous avons commencé à tourner des histoires vidéo sur notre Instagram, montrant des usines, partageant les subtilités de la production, montrant comment tout fonctionne ici. Je voulais donner des réponses à vos questions, approfondir le problème et montrer comment les choses sont vraiment.
En décembre dernier, nous avons décidé de raconter deux petites histoires sur nos usines afin d'approfondir le sujet de la production de vêtements en Chine.
Tout a commencé lorsque je suis parti pour la Chine en 2014 et que j'ai vu un nouveau monde d'opportunités devant moi. Qualité, rapidité, choix du tissu et des accessoires, tout cela était disponible et a donné naissance à un tas d'idées nouvelles. Ensuite, il est devenu clair pour moi qu'ici, je peux atteindre un nouveau niveau. Bien sûr, cela est dû au fait que la Chine produit des vêtements pour les plus grandes marques mondiales depuis de nombreuses années. Ou plutôt, produit.
Dans les années 80, lorsque toute la production mondiale a été transférée en Chine, les gens ont commencé à ouvrir de grandes usines où étaient produites des marchandises d'exportation. Toutes les grandes marques ont commencé à fabriquer des vêtements ici.
Dans l'une des nombreuses usines de l'époque, des vêtements étaient cousus pour la marque américaine North Face. C'était une production à grande échelle avec de gros volumes et des lots. Les affaires ont prospéré, mais pas aussi longtemps que souhaité. L'économie du pays a fortement augmenté et la production incroyablement bon marché et attrayante a commencé à augmenter en prix, donc le coût du produit a augmenté. Ainsi, ce qui a apporté de l'argent au pays l'a conduit à une grande crise dans les années 90.
Taïwan, la Thaïlande, le Vietnam, ils proposaient tous un prix à la production, bien inférieur à celui proposé en Chine. Certaines usines se sont scindées en plus petites, d'autres ont tout simplement fermé. Les plus persistants et fidèles à leur cause, sont restés à flot et ont survécu à des moments difficiles.
L'un des ouvriers de cette usine était Yang Sensheng et son neveu Chen, qui ont poursuivi l'entreprise familiale malgré la situation difficile dans le pays.
Comme sa famille était tailleur, il a suivi une formation de designer, a rassemblé toute la documentation de ses jours avec North Face et a continué à faire ce métier.
C'est avec Chen que nous avons démarré notre production en Chine. Maintenant, il a un petit atelier, pour ainsi dire, expérimental, où des échantillons sont élaborés, les premiers échantillons sont cousus, et son bureau est également situé là-bas, où nous résolvons tous les problèmes de production. L'atelier principal est situé à 2 heures de route de Guangzhou, où sont cousus nos principaux lots.
Ici, nous avons la possibilité de commander du tissu, en choisissant parmi des milliers d'options, de rechercher des accessoires non pas dans un petit magasin, mais dans toute la ville, qui ne s'occupe que de la vente de boutons, lacets, fermetures éclair et serrures. Tout cela peut être immédiatement livré à l'usine et commander immédiatement les premiers échantillons. Maintenant, nous produisons nos vestes et imperméables en milliers de lots. De tels volumes prennent du temps et tous les travaux préparatoires doivent être effectués le plus rapidement et le plus précisément possible. La Chine nous le permet et nous permet de nous développer dans ce domaine en augmentant constamment la rapidité et la qualité de notre production.
La combinaison de tous ces facteurs ne laisse aucun doute sur le fait que pour le développement de votre propre marque de vêtements, la Chine est une puissante impulsion vers l'avant, qui donne une nouvelle expérience et, surtout, vous donne la possibilité de penser plus large, de développer et de donner vie à toutes vos idées. .
L'année dernière, nous avons sorti nos premiers jeans et c'est une autre histoire. Nous sommes allés à l'usine, ce qui nous a ouvert de nouveaux horizons, et dans la partie suivante, nous en reparlerons plus en détail.
Merci de votre attention et à bientôt !
Andrey Kravtsov, fondateur de la marque SH "U.
