Business plan pour une agence de communication extérieure. Ils l'ont fait! La production de publicité extérieure est la clé pour développer une entreprise sans argent

Envoyer votre bon travail dans la base de connaissances est simple. Utilisez le formulaire ci-dessous

Bon travail au site">

Les étudiants, les étudiants diplômés, les jeunes scientifiques qui utilisent la base de connaissances dans leurs études et leur travail vous en seront très reconnaissants.

Documents similaires

Élaboration d'un plan d'affaires pour la promotion des services de la société "Grenade" ; développement des activités publicitaires. Justification du choix du service, du fournisseur, de la localisation de l'entreprise ; évaluation du marché des ventes, des concurrents. Plan marketing et financier ; les risques du projet et l'assurance.

business plan, ajouté le 01/04/2012


Brève description(résumé) du projet de construction d'une serre pour la culture de légumes. Détermination du marché de vente des produits. Rédaction plan de calendrier la mise en œuvre du projet, son schéma de financement, la détermination du seuil de rentabilité, l'évaluation et la gestion des risques.

business plan, ajouté le 12/02/2015


Essence de la planification d'entreprise ; évaluation du marché des biens, des services, de la concurrence. Les spécificités du métier de la publicité et de l'édition. Élaboration d'un projet de plan d'affaires pour une mini-imprimerie, introduction de son produit - le journal "Sam-Sam" sur le marché périodiques Tomsk.

plan d'affaires, ajouté le 12/09/2011


Évaluation du marché. Description du processus de production et du programme. Déterminer le montant de l'investissement requis pour mettre en œuvre le projet. Constitution du tableau des effectifs et planification du fonds salarial. Évaluation de l'efficacité du projet.

dissertation, ajouté le 12/09/2006


Calcul du produit de la mise en œuvre du projet, évaluation du coût total. Description de l'idée commerciale d'une entreprise fournissant des services dans le domaine de photographie professionnelle. Analyse SWOT du projet. Types de biens et services, leurs avantages et inconvénients. Analyse du marché des ventes.

plan d'affaires, ajouté le 12/10/2011


Rédaction d'un résumé de la LLC "AquaLeader", une description des types de biens et services, des principaux marchés et de la concurrence sur ceux-ci. Création d'un plan marketing, de production et financier. Support légal activités de l'entreprise, l'évaluation des risques et l'assurance.

dissertation, ajouté le 19/01/2012


Calcul des principaux indicateurs de performance de l'entreprise. Plan financier et organisationnel. Évaluation du marché. Caractéristiques des canaux de distribution des produits. Le coût des consommables, de l'entretien et de la réparation des équipements. Évaluation de l'efficacité économique du projet.

dissertation, ajouté le 31/03/2015


Les principaux objectifs d'un plan d'affaires. Externe et fonctions internes planification. description générale entreprise porteuse du projet. Plan de commercialisation et de production. Évaluation des risques et assurance. Analyse de sensibilité du projet et calcul de la période de récupération.

test, ajouté le 14/01/2015

La publicité fait partie intégrante de toute entreprise, produit et service qui apparaît pour la première fois sur le marché et doit attirer l'attention sur elle-même. Par conséquent, vous pouvez parier en toute sécurité sur le plan d'affaires d'une agence de publicité avec des calculs et son succès. Étant donné que la demande de produits publicitaires efficaces et de haute qualité ne cesse de croître. Ainsi, cette direction peut être considérée comme une activité très prometteuse. Dans notre cas, cette organisation sera engagée dans la distribution d'informations publicitaires, ainsi que son impression sur les billets en transport public. Nous prévoyons d'ouvrir notre organisation sur une base de franchise.

1. Chaque année, la croissance des services publicitaires ne fait qu'augmenter.
2. La publicité, qui sera imprimée sur les tickets, atteindra certainement le consommateur final.
3. Placer ce type de publicité est un moyen extrêmement efficace.
4. L'entreprise pour le compte de laquelle nous allons travailler existe depuis 2007.
5. Elle est fiable.

Produits et services fournis par l'organisation

Toute agence de publicité extérieure ou un cycle complet est un type d'activité qui restera à flot dans n'importe quelle situation économique du pays, car la croissance de nouvelles organisations ne fait qu'augmenter chaque année. Le domaine que nous avons choisi est l'un des plus moyens efficaces la promotion des biens et services.

Ce type d'activité ne convient que si la ville compte plus de 300 000 habitants.

En tant que support publicitaire, nous choisissons un billet. Son format est de 9 par 5 centimètres, la publicité sera en couleur, imprimée recto verso. L'impression sera appliquée par eux-même agences utilisant les meilleurs équipements et matériaux.

1. La taille est de 9 par 5 centimètres.
2. La publicité sera placée de chaque côté du billet.
3. Numérotation continue des billets.
4. Les billets seront collés ensemble à partir de la partie finale.
5. Le papier utilisé est offset, pesant 80 grammes.
6. Chaque paquet de billets sera composé de 200 ou 250 pièces.

• Accès direct à l'utilisateur final. Pendant le trajet, un titre de transport est remis à chacun, puisqu'il doit être conservé tout au long du trajet, le passager aura alors suffisamment de temps pour se familiariser avec les informations.
• Le ticket a une forme petite et pratique, il peut être facilement rangé dans un portefeuille si nécessaire.
• L'efficacité de la publicité est très facile à suivre. Si vous y imprimez des informations sur l'octroi de réductions sur présentation du billet.
• Choix du public cible. Vous pouvez faire une couverture à la fois dans toute la ville et dans certaines zones.
• Le support publicitaire est très intéressant dans le design.
• Avec votre propre équipement de création d'annonces, il n'est pas si coûteux d'atteindre une seule personne.

1. Entrer cette espèce affaires et faire un profit assez rapidement.
2. Faire des affaires sera aussi simple que possible, puisque tout l'algorithme de travail sera présenté par le franchiseur.
3. Grâce à ventes rapides l'efficacité de la billetterie peut être évaluée immédiatement.
4. Un Support publicitaire a un faible coût.
5. Les partenaires resteront toujours en contact avec vous et vous fourniront information nécessaire requis pour le travail.

Marché de vente et sa description

Le plan d'affaires d'une agence de publicité extérieure comprend des informations sur la stabilité du marché. Quelle que soit la situation économique du pays, les services liés à l'attraction clients potentielsà un produit ou service particulier sera toujours en demande. Les agences de publicité continuent d'ouvrir même pendant la crise. L'essentiel est de s'en tenir à ses objectifs.

Lors de la réalisation d'un certain nombre d'études, il a été révélé que le public principal, qui est de près de 70%, est composé de femmes, le reste appartient aux hommes. De plus, la partie prédominante des passagers est composée d'étudiants et de travailleurs.

Au fil de nombreuses années d'expérience, il est devenu possible d'identifier des catégories de produits qui apportent des résultats dans le processus de réalisation d'une campagne publicitaire :

• Médicaments.
• Appareils ménagers.
• Meubles et objets d'intérieur.
• Diverses promotions et remises.
• Nourriture.
• Produits d'assurance.

Ventes et marketing

Nous pouvons inclure parmi eux :

• Canal informatif. La source d'information dans notre cas est les billets eux-mêmes. Ils sont capables non seulement d'informer le client de quelque chose de nouveau, mais aussi d'attirer l'attention des gens avec leur design inhabituel et coloré. Grâce à cela, la renommée vient au produit ou au service annoncé. Par la suite, le bouche à oreille se déclenche et même ceux qui n'avaient pas d'informations commencent à prendre connaissance de ces informations. contact direct avec source publicitaire.
• Efficacité des commerciaux et du chef de projet. Grâce à leur seul travail, le consommateur final trouvera l'information qu'il a voulu lui transmettre. Grâce au fait qu'ils organisent des réunions avec les clients, font un grand nombre de appels à froid, grâce à tout cela, une grande masse de personnes est informée.
• Placement d'annonces sur sources tierces grâce au programme d'affiliation.

Investissement en capital:à partir de 280 000 roubles.
Amortissement : à partir de 6 mois.

Cet article abordera en détail la question des principales sections qui devraient couvrir business plan agence de publicité.

Pourquoi ce secteur d'activité ?

Ne serait-ce que parce que sans promotion compétente, toute direction d'activité entrepreneuriale peut être vouée à l'échec.

Si en mots simples: quelle différence cela fait-il que vous fassiez les plus belles tasses en céramique de Kemerovo si personne ne le sait ?

Mais les hommes d'affaires expérimentés sont bien conscients que le succès d'une entreprise dépend directement de l'étendue de votre audience.

Aussi, quelle est la réputation de l'entreprise aux yeux des clients, combien de personnes qui vous ont contacté concluront une affaire en conséquence ?

Et de telles conditions constituent une excellente base pour le développement de votre entreprise.

Cela vaut la peine de considérer que conditions savoureuses conduit à une concurrence féroce.

Par conséquent, le futur propriétaire doit réfléchir à l'entreprise dans les moindres détails, en écrivant tout dans le plan.

Analyse de pertinence pour le business plan d'une régie publicitaire

Tant qu'il y a une entreprise, il y a un besoin de publicité.

C'est l'idée principale qu'il convient de noter dans le plan d'affaires de l'entreprise.

Dans le même temps, le marché n'est pas encore au même niveau qu'à l'étranger.

Bien qu'il convient de noter la concurrence extrêmement élevée dans les conditions actuelles du règne du marché de masse.

En Europe, par exemple, le groupe de produits FCMG, populaire pour la Russie, a réussi à s'effacer et les marques dominent.

Analytics confirme que l'industrie de la publicité va aller dans ce sens dans nos réalités.

Bien que tout existe tel quel, vous pouvez inclure au moins le principe publicitaire européen principal dans votre travail - travailler pour le client.

Ne vous souciez pas seulement de gagner de l'argent ou de vous épanouir.

Efforcez-vous de résoudre le problème de l'acheteur, donnez-lui le meilleur.

Il existe de nombreuses options pour la direction des activités publicitaires.

L'entrepreneur doit décider et noter dans le plan d'affaires lesquels d'entre eux il mettra en œuvre dans l'entreprise.

Quel type d'espace est nécessaire pour une agence de publicité ?

Alors que l'emplacement joue un rôle presque clé dans la plupart des types d'entreprises, la situation est différente pour une agence de publicité.

DANS ce cas devrait être fondée sur la nomination du bureau.

Sera-t-il uniquement un lieu de travail pour le personnel et la direction ?

Ou envisagez-vous d'accepter des clients, des entrepreneurs, de conclure des contrats?

Si vous êtes juste et n'envisagez pas de gérer une activité commerciale à grande échelle, la première option est préférable en raison de l'économie.

Pour travailler dans son entourage, il suffit de louer un petit local dans un quartier résidentiel.

Vous pouvez également les meubler à votre guise et selon les besoins des employés, et non pour l'impression que vous ferez sur les invités.

Mais n'en faites pas trop non plus !

Peut-être que l'un des clients exprimera soudainement le désir de venir vous voir pour discuter de problèmes de travail.

Et on ne sait pas ce qui portera le plus atteinte à sa réputation : si vous l'invitez dans un antre créatif ou si vous cherchez de toute urgence un café ou un restaurant à proximité.

Si vos intentions sont sérieuses et que la communication avec les clients est incluse dans vos plans, vous devriez accorder plus d'attention à la conception. Bien sûr, vous devez être propre et bien rangé.

Dans un endroit bien en vue, il vaut la peine de présenter des échantillons de votre travail - un "portefeuille" publicitaire.

Assurez-vous qu'il y a une zone de réception qui est confortable et spacieuse.

N'oubliez pas non plus les exigences légales pour un bureau de travail.

Toutes ces subtilités et dépenses d'arrangement doivent être incluses dans les sections pertinentes du plan d'affaires de l'agence de publicité.

Business plan régie publicitaire : matériel de bureau

Contrairement à l'emplacement, l'équipement d'une agence de publicité affectera grandement le travail d'une agence de publicité.

Par conséquent, il ne vaut pas la peine d'économiser à ce stade des coûts de départ.

Pour commencer, vous ne pouvez pas vous passer de :

• ordinateurs professionnels pour les concepteurs (bien sûr, ils sont beaucoup plus chers que les ordinateurs portables à petit budget habituels, mais il est surtout important de ne pas lésiner sur cette technique) ;
• imprimante;
• conduite d'Internet haute vitesse et de lignes téléphoniques;
• acheter un ensemble de logiciels nécessaires (n'essayez pas d'économiser de l'argent en téléchargeant des copies piratées de programmes - de cette façon, vous ne ferez que vous priver);
• un ensemble de mobilier (tables et chaises de travail, un classeur, des éléments pour la cuisine et les espaces de loisirs).

Il convient d'allouer pour cela chambre privée, achetez une machine à café, installez la climatisation, mais l'essentiel est d'acheter une table et des chaises confortables.

Les experts disent que plus le client se sent à l'aise, plus il sera facile de parvenir à un consensus avec lui.

Nous fixons l'état dans le plan d'affaires d'une agence de publicité

Des employés correctement sélectionnés sont la base du fonctionnement d'une agence de publicité.

Par conséquent, un entrepreneur doit retirer la section du plan d'affaires consacrée à l'État pour un examen approfondi séparé.

La liste des postes dans le plan d'affaires devrait inclure :

• designers (de préférence deux personnes);
• directeur (souvent ses fonctions sont exercées par le créateur d'une agence de publicité, mais cela ne peut être entrepris que si vous avez de l'expérience);
• les managers (le nombre optimal de personnes pour commencer est de deux qui peuvent travailler en équipe) ;
• mais vous n'aurez besoin de services de comptabilité que de temps en temps, il est donc logique de déléguer ces tâches ou d'embaucher des pigistes.

Cependant, ce nombre d'employés est logique si vous envisagez d'entrer dans l'entreprise non pas progressivement, mais rapidement et en toute confiance.

Et avoir les ressources appropriées, respectivement.

Si vos projets sont beaucoup plus modestes, au départ vous pouvez vous débrouiller avec trois personnes : un réalisateur, un manager et un designer.

Service marketing d'une agence de publicité business plan

Il ne sera pas si facile de rédiger la partie marketing d'un plan d'affaires.

Habituellement, à ce stade, il n'est pas difficile de décider des méthodes de promotion pour d'autres types d'entreprises.

La réponse est simple - utilisez des connexions.

Si vous décidez de recruter une équipe de jeunes passionnés, cela n'a peut-être aucun sens simplement en raison du manque de clientèle établie.

Par conséquent, les gestionnaires devraient déjà être embauchés avec de l'expérience.

Si vous faites tout correctement, le bouche à oreille commencera à fonctionner dans 3-4 mois.

À ce moment-là, vous devriez déjà avoir un portfolio de votre travail.

Mais en ce qui concerne les ventes directes notoires, cette méthode est depuis longtemps obsolète.

Appeler des clients potentiels par des managers causera souvent de l'insatisfaction dès les premières étapes de la connaissance.

En moyenne, jusqu'à 30 % seulement des commandes ont été reçues par les agences existantes au cours de l'année suivant le lancement via les ventes directes.

Pour plus d'efficacité, vous pouvez compléter cette méthode par des publications dans les médias.

Toutes les sources ne fonctionneront pas pour vous.

Faites attention aux publications thématiques, aux ouvrages de référence.

Volet financier du business plan d'une agence de publicité

L'une des sections les plus importantes du plan d'affaires d'une agence de publicité concerne les calculs financiers.

Il est nécessaire pour l'entrepreneur de faire une prévision et de faire des ajustements.

Ainsi qu'aux investisseurs et aux prêteurs pour évaluer le capital de démarrage requis et les périodes de récupération.

Investissement en capital dans l'ouverture d'une agence de publicité

Dans le plan d'affaires, l'entrepreneur doit indiquer à partir de quelles sources l'ouverture d'une agence de publicité sera financée.

Considérez les principaux postes de dépenses pour vous faire une idée de le montant minimal fonds nécessaires pour démarrer une entreprise:

Coûts réguliers pour l'existence et la promotion d'une agence de publicité

Il ne faut pas oublier qu'en plus des frais d'ouverture, le business plan de l'agence doit décrire les frais actuels.

Jusqu'au moment d'atteindre le niveau d'autosuffisance, l'argent pour le développement et la promotion de l'entreprise devra être prélevé sur certaines sources. Et il est important de prendre soin d'eux à l'avance.

Ainsi, vous évitez le risque courant lorsque les start-up ferment après six mois ou un an de travail.

Rentabilité et retour sur investissement dans le business plan d'une agence de publicité

Discuter des revenus potentiels pour l'agence est difficile.

En termes de rentabilité, les principales industries se répartissent comme suit :

En règle générale, la période sera de 6 à 12 mois avec une bonne gestion du dossier.

Depuis que les relations commerciales et marchandes et les biens sont originaires du monde, urgence dans la publicité. Ce n'est pas seulement un moteur de progrès, mais aussi un compagnon à part entière du marché. Aujourd'hui, il est difficile d'imaginer l'entrée d'une petite entreprise privée sur le marché sans services publicitaires d'accompagnement. Le besoin de publicité se révèle grande quantité agences qui apparaissent annuellement sur le marché. Mais, malgré une concurrence féroce, ces entreprises sont incapables de répondre à la demande croissante des consommateurs pour les services publicitaires, ce qui indique la pertinence de cette idée commerciale.

Description générale du service

Avantages et inconvénients des idées commerciales

avantages

1. Forte demande. Toute entreprise, quel que soit le type de service ou de produit qu'elle propose, a besoin de publicité.
2. Clients réguliers. Malgré la forte concurrence, la créativité et la qualité contribueront à fidéliser la clientèle.
3. Haut rendement. Avec une stratégie marketing bien construite et un personnel professionnel, vous pouvez rapidement obtenir un retour sur investissement et une bonne rentabilité.
4. Investissement minime.

Défauts

Haute compétition. Ce moins découle en douceur de l'avantage d'une forte demande. Plus la demande est élevée, plus il y a d'offres - c'est la loi du marché. Par conséquent, pour entrer de manière adéquate sur le marché avec cette idée et la mettre en œuvre avec succès, vous devrez déployer suffisamment d'efforts, mener une bonne campagne de marketing et étudier l'environnement concurrentiel, en identifiant les faiblesses.

Malgré l'énorme concurrence sur le marché des services publicitaires, il convient de noter qu'il existe une forte demande. À mesure que la demande augmente, le volume de services dont les entreprises ont besoin augmente également. Sur l'ensemble du périmètre de ce marché, une saisonnalité est à noter, mais elle n'affecte pas totalement l'activité.

La créativité est un critère important

Entre autres biens et services, cette industrie est aujourd'hui l'une des plus prometteuses. Avec une planification et un développement appropriés de l'entreprise, il est possible pour court terme atteindre une rentabilité de 15-20% et obtenir un bon profit.

L'avantage de ce type d'entreprise réside dans la demande toujours croissante de services. Tant que de nouvelles entreprises existent sur le marché et que de nouvelles entreprises apparaissent, la demande de services publicitaires ne fera que croître. Les entreprises souhaitent affirmer leur position sur le marché, contourner les concurrents et promouvoir les produits. C'est pourquoi ils demandent aide professionnelle aux agences de publicité.

Afin d'occuper votre créneau et de mettre en œuvre avec succès l'idée commerciale d'ouvrir une agence de publicité, vous devez développer une stratégie marketing unique et trouver de solides avantages concurrentiels.

Les qualités importantes pour les dirigeants d'agence dans ce secteur sont l'esprit d'analyse, la flexibilité et l'ingéniosité. La meilleure option recherchera du personnel conformément à ces exigences. Si le propriétaire des entreprises n'a jamais travaillé dans ce domaine, il est logique d'embaucher un professionnel qui a déjà de l'expérience dans la publicité. Ce n'est que si ces conditions sont remplies que vous pouvez compter sur le développement réussi et les revenus de l'entreprise.

Analyse SWOT d'une agence de publicité

Au stade de l'étude de marché, il est important d'effectuer une analyse SWOT de l'agence de publicité, qui prend en compte les facteurs externes et facteurs internes influencer le succès de l'entreprise.

Forces

• la possibilité d'une approche individuelle;
• solide équipe professionnelle;
• haut niveau de service;
• une large gamme de services;
• investissement minimal.

Côtés faibles

• manque de notoriété
• forte concurrence;
• manque de clients réguliers.

Possibilités

• changements dans les technologies publicitaires ;
• rechercher des fournisseurs rentables ;
• haut niveau de différenciation dans ce segment d'activité.

• les fluctuations de prix ou le dumping des concurrents ;
• émergence de nouvelles technologies chez les concurrents;
• une diminution de l'activité commerciale et une diminution de la demande pour le service.

Recherche de public cible

Les clients potentiels seront des entreprises existantes sur le marché. Analysez le marché dans la région où vous envisagez d'opérer et voyez quels services ces entreprises utilisent principalement. Déterminer points faibles et les opportunités que vous pouvez offrir aux entreprises.

Lors de l'ouverture d'une entreprise, il est important de comprendre à qui s'adresseront vos services : une grande, moyenne ou petite entreprise. Le nombre d'employés, d'équipements, le choix des locaux et du service dépendent de la bonne définition du public cible.

Il sera assez difficile d'entrer sur le marché et d'essayer immédiatement de chasser les "gros poissons". En règle générale, les grandes entreprises disposant d'énormes budgets publicitaires travaillent déjà sur des contrats à long terme avec des agences de publicité. Il sera très difficile d'attirer un tel client sans une réputation établie et une expérience de travail.

Identification des principaux concurrents

Vous devez également identifier vos principaux concurrents. Il peut s'agir de grandes publications publicitaires, de chaînes de télévision, de stations de radio, etc.

Il peut s'agir d'entreprises à large assise qui travaillent avec le consommateur dans tous les domaines des services publicitaires, ou d'entreprises étroitement ciblées qui ne fournissent des services que d'une certaine manière (développement de slogans, création de sites Web, cartes de visite, brochures publicitaires, etc.).

Définition de la politique tarifaire

Afin d'entrer sur le marché et d'occuper votre créneau, il est nécessaire de déterminer correctement la politique de prix et d'offrir au consommateur le meilleur rapport qualité-prix. C'est ce critère qui est pris en compte par l'acheteur lors du choix d'un Vendeur.

Ce critère a peu de chances d'intéresser les acheteurs sérieux qui demandent constamment services publicitaires aux entreprises spécialisées.

Ici il faut miser sur la créativité, la qualité. Généralement, grandes entreprises disposer d'un gros budget publicitaire. Considérant postes élevés sur le marché de ces entreprises, il est important pour elles de conserver leurs avantages concurrentiels, ce qui signifie qu'elles donneront la préférence à l'agence de publicité qui offrira une meilleure publicité, originale et efficace.

Si vous envisagez d'occuper une niche moyenne sur le marché et que les petites entreprises fournissant des services aux petites entreprises seront les principaux concurrents, vous devez vous concentrer sur le prix. Mais il n'est pas recommandé de sous-estimer le prix. Sinon, cela affectera négativement la rentabilité et votre réputation. Offrant le prix le plus bas du marché, vous ne pouvez tout simplement pas garder une équipe de professionnels. Et le personnel de cette entreprise joue un rôle clé.

La meilleure option serait de conserver le prix moyen du marché, donc, avant d'entrer sur le marché, analysez attentivement les offres des concurrents.

Services d'agence de publicité

Après avoir analysé le marché de ces services dans votre région, et vous être familiarisé avec les offres des concurrents, il est important de mettre en avant les services populaires et connexes que vous pouvez proposer aux clients.

Les principaux services peuvent être :

• brochures publicitaires;
• création et support de sites;
• création de cartes de visite;
• la publicité extérieure;
• impression de bannières;
• création de produits souvenirs;
• publicité dans les transports;
• mener des campagnes publicitaires (présentations, réunions de promotion, etc.)

Une gamme supplémentaire de services qui aideront non seulement à générer des revenus, mais également à attirer des clients via des partenaires peuvent être :

• la promotion des entreprises à travers réseaux sociaux;
• appellation;
• développement d'une stratégie publicitaire;
• consultations.

Nous élaborons un business plan

Après avoir déterminé la faisabilité d'une idée commerciale pour l'ouverture d'une agence de publicité, il est très important d'élaborer un plan pour sa mise en œuvre. Les débutants commettent souvent une erreur et démarrent une activité entrepreneuriale sans actions clairement planifiées, sans calculer le retour sur investissement et les risques financiers.

Cela conduit au fait que dès la première étape du travail, les hommes d'affaires novices sont confrontés aux problèmes de recherche de clients et de commercialisation des produits.

Un plan bien planifié est la clé du succès. Le document présente l'analyse de l'environnement du marché, identifie les principaux concurrents, indique la période de récupération et la rentabilité de l'entreprise. Par conséquent, ne pensez pas que la rédaction d'un document est une perte de temps.

De plus, si le capital initial n'est pas suffisant pour mettre en œuvre le projet et que vous avez besoin d'aide sous la forme d'investisseurs, vous ne pouvez certainement pas vous passer d'un tel document. Aucun institution financière ou un investisseur privé n'acceptera pas de donner de l'argent à un projet qui n'a pas été soigneusement étudié et analysé.

Lors de la rédaction d'un plan pour les investisseurs, deux articles peuvent être rédigés. Le plan interne reflétera l'état réel des lieux, et soulignera toutes les faiblesses du projet, les risques, le nombre de concurrents, etc. Un document externe démontrera le projet du côté favorable.

Veuillez noter qu'il ne s'agit pas de cacher des faits et de déformer des chiffres. Chaque projet d'entreprise, comme le montre l'analyse SWOT, a ses forces et ses faiblesses. Réfléchissez donc à la manière de démontrer l'idée d'entreprise aux investisseurs et aux partenaires commerciaux.

Où commencer?

Pour vous faciliter la mise en œuvre du projet, définissons tout de suite les grandes étapes de préparation.

1. Formalités administratives et immatriculation de l'entreprise.
2. Plan d'organisation :

• recherche de locaux;
• achat d'équipements;
• recherche de personnels.

1. Plan de marketing
2. Plan financier

Planification - jalon entreprise

Quant au document lui-même, il doit être rédigé dans le strict respect de cette structure :

1. Résumé − Cette section décrit la pertinence de l'idée. Ici aussi, vous devez spécifier dispositions générales, prescrire la mission et les objectifs de l'entreprise, la gamme des services fournis.
2. Dispositions générales - la section contient informations générales sur l'entreprise, ses fondateurs.
3. Sources de financement - indique s'il y a un investisseur. Montant de l'investissement initial.
4. L'analyse du marché indique la capacité, le remplissage de ces services. Indique les forces et les faiblesses du projet. Ici, il est conseillé de procéder à une analyse SWOT de l'entreprise.
5. Un plan d'organisation est un guide d'action clair qui indique étape par étape l'orientation des activités (immatriculation d'une entreprise, achat d'équipement, recherche de personnel, etc.)
6. Marketing et plan stratégique - la section est consacrée au développement d'entreprises de marketing pour la promotion sur le marché, la recherche de clients.
7. Le plan de production comprend une liste détaillée des problèmes liés à l'achat d'équipements et de machines.
8. Le plan financier reflète les dépenses nécessaires, les bénéfices projetés, la rentabilité et les prévisions de récupération.

En plus de ce plan, il sera possible d'établir un tableau qui vous permettra d'analyser et d'identifier les risques et opportunités du projet.

Examiner les facteurs de compétitivité selon les critères suivants :

• approche individuelle des clients ;
• liste de services ;
• politique de prix;
• réputation;
• emplacement de l'entreprise;
• professionnalisme de l'équipe;
• efficacité dans l'exécution des applications.

En analysant les risques financiers, il est conseillé d'inclure dans le schéma de calcul des données sur le rendement du prêt, les fonds attirés de l'investisseur, si la société n'a pas été ouverte au détriment de son propre capital initial.

Formalités administratives

Par rapport à d'autres activités, vous n'avez pas besoin d'un gros paquet de documents pour démarrer un projet d'ouverture d'une agence de publicité.

Pour enregistrer une entreprise, il est nécessaire de décider de la forme d'activité juridique (IP, OJSC, LLC, etc.), de soumettre une demande et de payer des frais d'enregistrement.

Si vous décidez d'enregistrer un entrepreneur individuel, cela nécessitera un minimum de temps et de documents. Obligatoire est une demande, un passeport et le paiement d'une taxe d'un montant de 800 roubles.

• passeport d'un citoyen de la Fédération de Russie;
• certificat d'enregistrement IP ;
• un document confirmant l'enregistrement fiscal ;
• un contrat de location de locaux ;
• les carnets médicaux des employés (dans le cas où vous embauchez du personnel);
• autorisation pompiers et stations d'assainissement.

L'ouverture d'une LLC nécessitera une procédure plus longue :

• Paiement de 50% du capital autorisé lors de l'inscription (au moins 10 000 roubles). Dans ce cas, la deuxième partie du capital doit être versée au cours de la première année de lancement du projet.
• Paiement devoir d'état d'un montant de 6500 roubles.

• déclaration;
• charte;
• une copie du procès-verbal de l'assemblée des fondateurs.

plan d'organisation

Cette section du plan d'affaires sert de guide pour trouver du personnel, des locaux, louer et acheter du matériel.

Faites attention non seulement aux points de cette section, mais aussi aux délais pour chacun.

Recherche de chambre

Il est peu probable que vous puissiez conclure un contrat avec un client sérieux si vous économisez sur les réparations et recevez des visiteurs dans les anciens locaux.

La meilleure option serait de choisir un bureau en centre-ville. Considérez également le nombre d'étages du bureau. Vous ne devez pas louer une chambre aux étages supérieurs, les visiteurs ne peuvent tout simplement pas vous atteindre. Faites également attention à une belle enseigne, qui non seulement attirera l'attention des clients, mais démontrera également le niveau de créativité et de qualité de l'agence de publicité.

Lors de la recherche d'une chambre, tenez compte des paramètres suivants :

• les réparations doivent être fraîches et de haute qualité ;
• espace de travail pour 4-5 employés au moins 40 mètres carrés;
• parking pratique pour les clients;
• l'accessibilité des transports.

Assurez-vous de vérifier votre connexion à Internet, car le travail d'une agence de publicité est directement lié à ce facteur.

Achat de matériel

Dépenses cette étape sont clairement liés aux spécificités du service que vous envisagez de mettre en place.

• kit pour l'impression et les présentations ;
• équipement photo et vidéo;
• 3 ordinateurs (portables);
• moyens de communication;
• chaises;
• les tables;
• armoires;
• chaises pour clients;
• papeterie.

Avec un capital de démarrage minimum, vous pouvez acheter du matériel d'occasion en état de marche. Par la suite, avec le développement de l'entreprise, vous pourrez toujours augmenter son niveau et acheter de nouveaux équipements.

Il ne faut pas économiser sur des équipements qui vont directement "travailler" pour l'image de l'entreprise. Il s'agit d'une imprimante à jet d'encre couleur avec CISS, MFP, presse à chaud, etc.

Recherche de personnel

Comme dans tout autre type d'entreprise, le personnel - facteur clé succès de l'entreprise. Les bénéfices dépendront directement du professionnalisme et de la créativité des employés.

Par conséquent, lors du démarrage de la phase de recrutement pour une agence de publicité, il est important de déterminer les critères de qualité sur lesquels la sélection sera effectuée.

• créativité de la pensée;
• sociabilité;
• la capacité de comprendre les gens;
• résistance aux contraintes.

En plus de ceux-ci qualités personnelles, bien sûr, l'expérience dans ce domaine et le professionnalisme sont requis. Conformément à la gamme de services sélectionnés que vous envisagez de mettre en œuvre dans votre projet, vous déterminerez la liste des compétences professionnelles que doit posséder un employé. Ceux-ci incluent la capacité de travailler dans des éditeurs graphiques, la capacité de composer textes publicitaires et slogans, travail avec promotion dans les réseaux sociaux, etc.

Vous pouvez démarrer le projet avec un nombre minimum de personnes. Pour fournir une gamme complète de services, les spécialistes suivants seront nécessaires :

• directeur;
• commercialisateur ;
• artiste (alias designer);
• spécialiste de la technologie informatique;
• opérateur;
• affiche publicitaire.

Peut-être devrez-vous dans un premier temps demander certains types de services à des sociétés tierces (impression d'affiches, bannières, publicité dans les médias).

Si vous disposez d'un capital initial important et que vous pouvez vous permettre d'embaucher les spécialistes nécessaires et d'acheter l'équipement approprié, cela ne sera pas nécessaire.

Plan de marketing

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, il convient de se concentrer sur ses principales composantes :

• Une approche intégrée de la prestation de services. Ce service implique la fourniture de services de cycle complet. Cela vous permettra de développer une base de clients réguliers qui ne seront pas à l'aise de postuler auprès d'autres entreprises pour des types de services spécifiques.
• Concentrez-vous sur les petites et moyennes entreprises. Compte tenu de la forte concurrence sur le marché et du manque de réputation bien établie, il convient de se concentrer immédiatement sur les petites et moyennes entreprises.
• Tarif moyen.

Il est maintenant important d'examiner dans quelles directions votre propre promotion des services sera mise en œuvre.

1. Création de votre propre site web. Cette partie du travail peut être confiée à l'un des salariés. Il est important de miser sur une belle interface compréhensible, où il sera indiqué informations réelles O Liste complète services, prix, promotions.
2. Promotion de l'entreprise via les réseaux sociaux. Cette étape du plan marketing peut également être attribuée à l'employé.
3. Distribution d'offres commerciales aux entreprises.
4. Publicité à la radio et à la télévision.

Une stratégie marketing solide gagnera rapidement la confiance et augmentera la notoriété de la marque. Mais en aucun cas ne vous engagez dans une publicité bon marché. Les annonces aux arrêts de bus, près du métro et des entrées sont une erreur stratégique à ne jamais commettre.

Il est préférable d'envoyer personnellement un responsable de l'expansion du marché pour des négociations personnelles avec les clients, où il laissera de beaux produits imprimés. Le succès de votre entreprise dépendra de la qualité de votre publicité personnelle.

S'appuyer sur l'effet du "bouche à oreille" la première année d'exploitation n'en vaut pas la peine. Entreprise de publicité- c'est un domaine tel qu'il vous faudra au moins 2-3 ans pour créer une base de clients réguliers.

Afin d'entrer immédiatement sur le marché, vous devez créer votre propre site Web. Aujourd'hui, environ 50% de toutes les commandes peuvent être reçues via le Web. Respectez les délais et l'exactitude de l'exécution des commandes et vous créerez très rapidement une base de clients réguliers.

Vidéo. De quoi avez-vous besoin pour ouvrir une agence de publicité ?

Coûts et remboursement

Les dépenses initiales sont associées à la location de locaux, aux réparations, à l'achat d'équipement et à l'enregistrement d'une entreprise.

• location de bureaux;
• achat de mobilier et d'équipement;
• Paiement des services publics ;
• salaire du personnel.

Moscou aura besoin d'un capital de démarrage d'un montant de 500 à 700 000 roubles.

Pour les régions, ce montant peut être réduit à 250 000 roubles.

Ci-dessous, nous donnons un exemple des dépenses et des revenus d'une agence de publicité qui ouvre dans une petite ville de 300 000 habitants.

Frais nécessaires à l'ouverture d'une agence :

• enregistrement et paperasse - 30 mille roubles;
• achat de meubles - 80 mille roubles;
• rénovation des locaux -60 mille roubles
• achat d'équipement - 300 000 roubles;
• lancement de la publicité - 30 mille roubles.

Total 500 mille roubles.

Dépenses mensuelles

• location de locaux (jusqu'à 40 mètres carrés) - 50 000 roubles;
• services de communication, Internet - 5 000 roubles;
• activités promotionnelles - 10 000 roubles;
• impôts - 5 mille roubles;
• salaire aux employés - 80 mille roubles.

Total : 150 mille roubles.

Bien sûr, ce sont des chiffres très approximatifs et dépendent largement de la nature de l'activité, de l'échelle de production et de la liste des services fournis.

Les experts disent qu'environ 40% du revenu total de l'agence rapporte:

• développement et création d'un logo;
• développement du style d'entreprise ;
• création de cartes de visite et de plaquettes publicitaires.

• Revenu mensuel - 250 000 roubles.
• Bénéfice net - 80 000 roubles.
• Coûts initiaux - 500 000 roubles.
• Délai de récupération - à partir de 7 mois.

Vidéo. Ouverture d'une agence de publicité. Promotion

Tableau 2. Calcul de la compétitivité

Tarification

Dans la pratique mondiale, les prix des services d'une agence de publicité sont fixés - cela représente 15% du budget publicitaire total du Client. Nous estimons qu'il est juste d'adhérer à ce concept même d'évaluation de nos services. Pour les clients réguliers et les clients disposant de gros budgets publicitaires bénéficieront de 3 % de réduction.

5. Plan de production

Sur la base des données reçues, notre société élabore un plan de campagne publicitaire.

Ceci comprend:

emplacement - club, restaurant, magasin, école - le choix dépend du produit annoncé et du groupe cible;

promoteurs pour promouvoir le produit. Leur tâche est de tout mettre en œuvre pour attirer l'attention sur le produit.

Il peut s'agir de mannequins souriants, de jeunes hommes galants, de danseurs professionnels, d'artistes, de musiciens.

En règle générale, nous proposons à nos clients d'utiliser l'une des méthodes publicitaires - les produits souvenirs avec le logo du produit annoncé. Les gens qui viennent à la présentation aiment recevoir de petits cadeaux. L'esquisse de l'action en cours d'élaboration comprend les accessoires nécessaires. Tous activité créative l'agence prédétermine que la société de publicité créée doit nécessairement être fixée dans l'esprit du groupe cible. L'efficacité de la publicité en dépend. Par conséquent, nous essayons de faire en sorte que chaque action soit un spectacle unique associé au produit annoncé.

Le croquis est soumis au Client pour examen et après son approbation ou son refus, notre agence procède aux ajustements nécessaires et fabrique les principaux matériaux. Après cela, le gestionnaire responsable du projet détermine les coûts associés à la maintenance du projet, le présente au client pour signature.

Cela inclut également 20% de TVA et 15% de frais d'agence. Toutes les actions ultérieures - la production de souvenirs et d'accessoires dans les agences de publicité de production, la formation du personnel, un accord avec l'administration du lieu - sont coordonnées par le responsable sous la direction du directeur exécutif jusqu'à la tenue des actions.

6. Plan d'organisation

Dans le plan d'affaires établi, nous avons choisi une société à responsabilité limitée comme statut juridique de l'entreprise. Ce formulaire est facile à mettre en œuvre et nous convient dans sa structure. La société à responsabilité limitée a un capital social de 9 000 roubles. Il est formé à la suite de l'investissement d'argent (4,5 mille roubles chacun) du directeur général et du directeur exécutif. En cas de faillite, ainsi qu'en vertu des conventions conclues, chaque fondateur est responsable à hauteur de son apport.

Selon la forme de propriété, notre société à responsabilité limitée a une forme privée. Les propriétaires sont le PDG et le PDG.

Obligations des employés de l'entreprise

Le directeur s'occupe du personnel, conclut des contrats avec des annonceurs et des agences de publicité de production qui produisent pour nous des souvenirs, des imprimés et d'autres produits promotionnels, assiste à des expositions et à des conférences pour échanger des expériences. Le comptable exerce toutes les activités financières de l'entreprise (calcul et paiement des impôts, répartition des bénéfices, calcul et paiement des salaires).

Le directeur général contrôle les activités des gérants, un artiste-designer, un psychologue, un chauffeur.

Le psychologue définit groupe ciblé sur le marché, consommant le produit annoncé, leurs besoins et tire des conclusions sur la manière dont le produit annoncé répond à ces besoins.

Un artiste-designer, sur la base des données obtenues par un psychologue, élabore un scénario compagnie publicitaire en tenant compte des intérêts des consommateurs.

Le gestionnaire responsable du projet contrôle les activités du psychologue et de l'artiste-designer, contacte les agences de production publicitaire, les promoteurs et l'administration de l'institution où se déroulent les présentations. Le responsable est responsable de fournir aux promotions tout le matériel publicitaire nécessaire, organise des formations avec les promoteurs et coordonne leurs activités jusqu'à la fin de la campagne publicitaire. Le gestionnaire, si nécessaire, peut mener au maximum deux projets en parallèle.

Pour répondre aux besoins de tous les clients, nous assumons le poste de gestionnaire de deux personnes.

Le chauffeur est responsable du transport du projet.

Courrier transporte Documents requis du client à l'entrepreneur et vice versa.

En règle générale, le budget alloué par le Client pour la publicité des produits est d'au moins 50 000 $. Nos frais d'agence, conformément à la pratique mondiale, s'élèvent à 7,5 milliers de dollars.

Salaire gestionnaires, artiste-designer et psychologue est de 200 $ + 5 % de chaque projet.

Le salaire du chauffeur est de 400 $, celui du coursier est de 250 $.

Salaire administratif - 800 $.

Organigramme de la direction de l'agence de publicité

8. Plan financier

8.1. Stratégie de financement

Pour la mise en œuvre du projet, 300 000 roubles sont nécessaires. Le plan financier de la société a été établi en supposant que la banque commerciale "Most-bank", dans laquelle se trouve notre compte courant, sera la source de ces fonds. Il nous accordera un prêt d'un montant de 300 000 roubles à 42% par an avec remboursement dans un délai d'un an (en mensualités égales).

Le prêt sera remboursé comme suit :

Crédit (en roubles)	3,5 % (mensuel)	Remboursement de prêt

8.2. Coût

8.2.1. Définition des postes de dépenses du mois

1. Coûts fixes

1) Louer

Par cet accord nous sommes obligés de payer le montant de 3000 roubles. immédiatement, puis - 1 700,5 roubles chacun. mensuel.

2) Salaires aux employés, roubles Directeur général - 5 000 Chef comptable- 4 000 Directeur commercial - 4 800 Gérant - 2 400 Gérant - 2 400 Psychologue - 2 400 Artiste-designer - 2 400 Chauffeur - 2 400 Coursier - 1 500 Total 27 300

4) Retenues sur les salaires

Pour 1997, les cotisations étaient les suivantes :

DANS Fonds de pension - 28%

Au fonds d'assurance sociale - 5,4%

Au fonds pour l'emploi - 1,5%

Pour les besoins des établissements d'enseignement - 1%

Taxe de transport - 1%

40,5%

40,5 % à partir de 27 300 roubles = 11 056,5 roubles

7) Déductions pour amortissement

L'amortissement de l'équipement est de 10% de la valeur comptable de l'équipement par an, donc 10% de 150 000 roubles. C'est 15 000 roubles et par mois - 1 250 roubles;

Amortissement du bâtiment 3,5% de la valeur comptable par an, donc 3,5% de 630 000 roubles. - 22 050 roubles et par mois - 1 837,5 roubles;

Amortissement du véhicule 8% de la valeur comptable du transport par an, puisque l'entreprise possède 1 voiture d'une valeur de 30 000 roubles, puis 8% de 30 000 roubles et 200 roubles par mois.

2. Dépenses variables (calculées pour le premier mois)

impôt sur le revenu.

L'impôt sur le revenu est de 35%, la base imposable est le bénéfice de la vente de produits (biens, services) sans TVA, c'est-à-dire. bénéfice d'équilibre.

Les revenus de la vente de services s'élèveront à 15% du montant total du budget publicitaire d'une valeur de 300 000 roubles, c'est-à-dire 45 000 roubles. Nous pensons que nous aurons au moins quatre projets de ce type par mois. Par conséquent, pour le premier mois, les revenus \u003d 172 000 roubles et les coûts \u003d 112 884 roubles, c'est-à-dire bénéfice du bilan \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116, et 35% de 59116 roubles. = 15 190,6 roubles.

8.2.2. Calcul du coût d'un service pour un annonceur.

Coût total = coûts fixes + coûts variables.

88884.5+ 101190.6= 190075.1 frotter. - ce sont les coûts totaux pour l'ensemble du volume de produits fabriqués pendant 1 mois, et puisque nous avons l'intention de fournir des services à quatre clients par mois, le coût d'un service est de 38 510 roubles.

8.2.3. Détermination du revenu mensuel.

Notre service sera évalué à 15 % du budget publicitaire, c'est-à-dire. d'un montant de 45 000 à 50 000 roubles.

9. Calcul du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité vous permettra de déterminer quand notre projet cessera d'être non rentable.

seuil de rentabilité =

frais fixes (incl. forfaits initiaux) / prix - var. coûts pour 1 unité. des produits

La valeur du seuil de rentabilité est de 4,5 services, soit nous devons effectuer 4,5 promotions par mois, après quoi l'entreprise commencera à réaliser des bénéfices. Jusque-là, l'ensemble du projet est considéré comme non rentable.