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Business plan pour une agence de publicité. Le business de la publicité ou comment démarrer sans argent

Le nombre d'agences de publicité a commencé à augmenter rapidement après 2000. Ce sont des entreprises qui fournissent des services publicitaires à diverses entreprises : le travail comprend des services de conseil, l'élaboration d'une stratégie publicitaire adaptée, l'évaluation des risques, la fourniture de services publicitaires. Cette activité ne nécessite pas plus d'investissements, et c'est son principal avantage. Ci-dessous, nous examinerons le plan d'affaires d'une agence de publicité afin que vous puissiez évaluer vos opportunités de travail dans ce segment.

La première chose à noter est que le marché des services publicitaires est en constante expansion, même s'il est déjà assez important. Qu'en découle-t-il ? La demande de services de campagnes publicitaires ne cesse de croître, car la part des activités dans tous les segments augmente, par conséquent, le volume de travail effectué augmente également. Parmi les avantages de cette activité figure l'absence de facteur saisonnier. Bien que la saisonnalité puisse affecter la demande, cet effet sera négligeable. Le nombre principal de clients demande constamment des services de publicité.

Si nous analysons le marché des services dans son ensemble, nous pouvons conclure que cette direction est l'une des plus prometteuses. Le succès de tout projet d'investissement ou entreprise aujourd'hui dépendra directement du marketing et de la publicité, ainsi que de leur efficacité. Cela nous permet de parler d'un niveau de demande très élevé.

A en juger par le marché par rapport à la part des entreprises, on peut dire qu'il n'est qu'à moitié rempli, ce qui rend son entrée assez facile. Il est important de comprendre que pour ce type d'entreprise il faut faire preuve d'ingéniosité, de flexibilité et de créativité. Par conséquent, si vous allez ouvrir une agence de publicité, il vaudra mieux que vous compreniez ce domaine. Si vous n'avez aucune idée du secteur de la publicité et du marché des services publicitaires, ce sera très difficile pour vous dans ce créneau.

L'étape la plus difficile n'est pas seulement d'entrer sur le marché, mais aussi de conquérir un site ou une part de marché. À ce jour, dans toutes les grandes villes, il existe de nombreuses campagnes publicitaires, ces services sont fournis par des médias bien connus. Vous devez être préparé à un haut niveau de concurrence, qui est fourni à la fois par les grandes entreprises et les petites.

Comment un entrepreneur peut-il rivaliser avec des concurrents sérieux ? Il est important de faire preuve de créativité tout de suite lors de l'élaboration de stratégies et de campagnes publicitaires. Vous devriez faire des efforts lorsque vous faites des propositions aux clients. En fournissant un travail de qualité, vous pouvez être sûr que le nombre de vos clients augmentera chaque jour. Le prix bas peut être un facteur d'attractivité. Par conséquent, au stade initial, rendez le coût des services légèrement inférieur à la moyenne du marché.

Les personnes morales seront les principaux clients potentiels. Une personne ordinaire utilise rarement les services d'une campagne publicitaire, mais les entreprises y ont souvent recours : ce n'est pas seulement qu'elles disent que la publicité est le moteur du commerce. Le plus souvent, vous serez contacté par des petites et moyennes entreprises, car les grandes entreprises ont l'habitude de traiter avec de grandes agences de publicité qui ont déjà un nom et une réputation.

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Types d'agences de publicité : comment choisir le format d'activité

Avant de commencer à travailler, déterminez la direction de votre entreprise et choisissez également le format de travail. Selon les fonctions d'une agence de publicité, ils peuvent être divisés en distributeurs et producteurs de publicité. Pour les très petites entreprises, il sera très difficile de combiner cette fonctionnalité, et donc, au stade initial, une direction devrait être préférée. Bien sûr, l'option idéale serait une agence de publicité qui générerait du contenu de manière indépendante, ainsi que des canaux établis pour la distribution publicitaire.

agence de publicité à cycle complet - exécute une gamme complète de tâches clé en main;
une agence de publicité créative développe différents types de campagnes publicitaires ;
Agence de relations publiques spécialisée dans les campagnes de relations publiques, leur développement et leur mise en œuvre ;
Agence Internet spécialisée dans le marketing Internet, la promotion dans le réseau, la promotion de sites ;
agence de publicité extérieure.

Aspects organisationnels et juridiques

La première étape que vous devez remplir selon le plan d'affaires d'une agence de publicité est d'enregistrer votre propre entreprise auprès des autorités gouvernementales. Vous pouvez opter pour une entreprise individuelle ou une LLC. Votre choix dépendra uniquement de la taille de l'entreprise.

Vous devrez enregistrer les codes suivants selon le classificateur OKVED :

40 activités publicitaires ;
13 études de marché et sondages d'opinion publique;
29 activité dans le domaine de la radiodiffusion et de la télévision ;
22 exécution d'impression de matériel promotionnel;
25 autres activités d'imprimerie ;
81 activités photographiques.

Faites attention au fait que vous n'aurez peut-être pas besoin de tous les codes présentés. Afin de déterminer avec précision et clarté les codes dont vous avez besoin, décidez de la direction de votre activité.

En tant que système fiscal, vous pouvez privilégier l'UTII ou un système simplifié. Afin d'accepter les paiements par virement bancaire, assurez-vous d'ouvrir votre propre compte bancaire. De plus, il est très important de se familiariser avec la législation locale qui réglemente le travail des agences de publicité. Il peut y avoir des ententes de service différentes dans votre région.

Un autre point important que vous devez savoir est que la publicité dans certains endroits doit être faite avec une autorisation. Par exemple, si vous installez des panneaux dans un ascenseur, vous devez obtenir l'autorisation de la société de services. Afin de ne pas rencontrer de problèmes dans ces nuances, vous devez étudier la loi.

Avant de commencer les activités, il est impératif de prévenir Rospotrebnadzor. L'espace de bureau doit être conforme à toutes les réglementations en matière d'incendie. Le contrat de bail pour l'espace de bureau doit être officiel.

Plan d'affaires marketing de l'agence de publicité

Il est important de comprendre que le plan marketing d'une agence de publicité doit être parfait. Si vous ne pouvez pas promouvoir votre propre entreprise, comment pouvez-vous mettre en place la bonne campagne publicitaire pour l'entreprise de vos clients ?

adopter une approche holistique. Cela signifie qu'avant d'entreprendre toute action, il est nécessaire d'étudier le marché et sa conjoncture, de développer toutes les étapes, de créer des produits publicitaires et d'impression, de travailler sur Internet, et bien plus encore ;
lors de la recherche de canaux de publicité, vous devez vous concentrer sur votre client potentiel - les petites et moyennes entreprises ;
avantages peuvent être soulignés. Étant donné que la plupart des campagnes publicitaires ne diffèrent pas les unes des autres, il est nécessaire de montrer aux clients vos prix agréables et votre rapidité de travail, ainsi qu'un niveau de service agréable des services fournis.

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Étant donné que l'orientation principale de votre entreprise est la fourniture de services publicitaires, contacter quelqu'un pour commander le marketing et la promotion de l'entreprise sera une mauvaise décision. Vous devez faire tout le travail vous-même. Lors de l'élaboration d'une stratégie, veillez à prêter attention aux types de promotion suivants :

Création de votre propre site web. Le site Web d'une organisation est son visage. Premièrement, c'est un produit marketing attractif, et deuxièmement, c'est une plate-forme d'information à part entière pour la promotion, qui fournira des informations de base sur vos services et promotions. Assurez-vous de partager votre travail ici.
Publicité sur Internet. Ce type de publicité sera idéal pour une régie publicitaire. Plus de clients viendront à vous via Internet. Utilisez différents canaux publicitaires pour atteindre plus de clients.
Publicité dans les médias. Un bon moyen serait de faire de la publicité à la fois à la radio et à la télévision. Placer des annonces dans les journaux et magazines.

Sélection de locaux pour une agence de publicité

La première chose que vous devez comprendre lors du choix d'un bureau est les fonctions qu'il remplira. Si vous avez l'intention de rencontrer des clients sur leur territoire ou dans des zones neutres, vous préférerez peut-être des options plus budgétaires. Si vous prévoyez de recevoir des clients au bureau, il vaut mieux que ce soit respectable et respectable. La bonne nouvelle est que, contrairement à la plupart des secteurs d'activité, le bureau ne jouera pas un rôle clé pour une agence de publicité, surtout si vous pouvez travailler avec des clients à distance ou en territoire neutre.

Si vous venez d'ouvrir une agence de publicité et que vous n'allez pas mener d'activités à grande échelle, la première option sera préférable pour vous. Tout d'abord, vous pouvez économiser beaucoup. Pour ce faire, recherchez une chambre dans un quartier résidentiel, mais avec un bon échangeur de transport.

Si vous prévoyez de recevoir des clients au bureau, les choses seront un peu différentes. Un logement qui vous convient :

dans le centre d'affaires;
dans un immeuble de bureaux;
au centre commercial;
quartiers prestigieux de la ville.

Afin d'impressionner le client, vous devez prendre soin de l'intérieur du bureau. Si vous souhaitez montrer votre créativité, vous pouvez opter pour des tendances lumineuses et meubler votre espace de bureau dans un style moderne ou kitsch. Cependant, n'en faites pas trop. Les clients préfèrent une approche sérieuse. N'oubliez pas qu'au bureau, tout doit toujours être propre et net, il doit être meublé en fonction des besoins du personnel.

Une bonne solution serait d'utiliser dans la conception de la présentation de votre travail, vous pouvez créer un stand spécial sur lequel le portefeuille sera placé.

Lorsqu'il s'agit d'aménager votre espace de bureau, vous devez également penser à l'achat de l'équipement nécessaire. Tout d'abord, vous devez vous assurer qu'une zone confortable est créée pour recevoir les clients. Aussi, vous ne pouvez pas vous passer de :

mobilier de bureau pour employés;
ordinateurs et équipements professionnels pour designers;
imprimante pour l'auto-développement de documents imprimés;
détenir une ligne téléphonique et Internet haute vitesse;
équipement photo et vidéo;
l'achat du logiciel nécessaire qui sera requis pour le travail.

Notre public cible est constitué de petites et moyennes entreprises, car la plupart des grandes entreprises ont déjà des contrats à long terme avec de grandes sociétés de relations publiques. Premièrement, il est prévu d'ouvrir une petite agence de publicité, où travailleront plusieurs spécialistes d'orientations professionnelles différentes. Nous offrons à nos clients des conseils, la sélection d'une stratégie de promotion de l'entreprise en fonction des souhaits et du budget du client, la création d'un scénario de campagne publicitaire. La garantie de la qualité des services de notre agence sera la connaissance du marketing du propriétaire de l'entreprise, son expérience dans un poste de direction dans une agence de publicité. Il agira lui-même comme administrateur de la société.

Les tarifs seront fixés en moyenne pour ce type de commerce. Un coût trop élevé des services peut effrayer les clients potentiels. Et des prix trop bas par rapport aux concurrents éveilleront les soupçons.

Afin de rendre notre entreprise compétitive, nous nous concentrerons sur une approche individuelle de chaque client et sur des solutions créatives à ses tâches. Pour ce faire, vous devez embaucher des professionnels qualifiés qui travaillent de manière responsable et avec âme. La meilleure preuve de leur professionnalisme sera une campagne marketing bien pensée de notre agence. De plus, les nouveaux clients devraient être attirés par les recommandations positives de clients satisfaits des services qui leur sont fournis.

Pour la production de produits imprimés (cartes de visite, dépliants, livrets, bannières et affiches) et de souvenirs avec logos d'entreprise, nous coopérerons avec l'imprimerie. Par la suite, au fur et à mesure de l'expansion de l'entreprise, il est prévu d'établir sa propre production.

Commencer une affaire

Pour enregistrer une agence, nous choisissons le formulaire LLC, afin qu'à l'avenir nous puissions élargir le cercle de nos clients en participant à des appels d'offres, en exécutant des commandes gouvernementales. Lors de l'inscription au service des impôts, nous sélectionnons le régime fiscal simplifié et les codes OKVED :

0 "Activité publicitaire".
13 « Études de marché et sondages sur l'opinion publique ».
81 "Activités dans le domaine de la photographie."
22 "Exécution d'impression de matériel promotionnel".
25 "Autres activités d'imprimerie".
40 "Activité des agences de presse".
20 "Activités dans le domaine de la radiodiffusion et de la télévision."

Nous ouvrons un compte bancaire pour recevoir le paiement des services par virement bancaire. Nous commandons un sceau avec le logo de l'entreprise pour la conclusion de contrats.

Frais de création d'entreprise :

Emplacement du bureau

Nous louons un 50 m². m avec une cloison dans le centre de bureaux pour 15 000 roubles. La plus petite partie clôturée de la salle sera le bureau du directeur. Les avantages de ce placement :

Disponibilité de routes d'accès et de places de stationnement pratiques.
Bon état des lieux (pas besoin de débourser de l'argent pour les réparations).
Éclairage et ventilation de haute qualité du bureau.
Nettoyage des locaux par le personnel technique du centre.
La présence de câbles pour connecter Internet et le téléphone.
L'emplacement du centre dans l'un des quartiers les plus animés de la ville.

Équipement de la salle

Pour préparer le bureau au travail, nous avons besoin de:

Tableaux, 7 pièces. (nous en mettrons deux dans le bureau du directeur en forme de lettre T, pour qu'il y ait un lieu pour les négociations et les réunions, un pour le coin cuisine, 4 pour les employés)	14 000
Chaises pour employés, 10 pcs.	10 000
Fauteuils pour clients, 4 pcs.	8 000
Ordinateurs de bonne qualité avec logiciel, 5 pcs.	250 000
Copieur, imprimante, scanner, 1 pc.	15 000
Caisse enregistreuse, 1 pc.	15 000
Routeur pour le fonctionnement WI-FI	1 000
Bouilloire électrique	1 000
Four micro onde	5 000
Plats	500
Racks de stockage de documents	6 000
Total	325 500

Personnel

L'agence travaillera en semaine de 10h00 à 18h00. Les employés bénéficieront d'une semaine de travail de cinq jours conformément aux normes du Code du travail de la Fédération de Russie.

Le rôle du chef de l'agence devrait d'abord être joué par le propriétaire lui-même, les connaissances et l'expérience l'aideront à être un leader compétent. Il négocie avec les clients, répartit les responsabilités, organise et contrôle le travail des employés. De plus, le propriétaire-directeur devra assumer tous les calculs au moins pour la première fois. Par la suite, vous pouvez recourir à des services d'externalisation.

Le responsable détermine le cercle des clients potentiels, leur adresse des offres commerciales, mène des négociations téléphoniques et personnelles avec les clients et partenaires, organise les travaux sur les projets à toutes les étapes, veille au respect des délais.

Un concepteur de sites Web (artiste) développe des croquis de produits imprimés, surveille l'exactitude de leur production, crée des mises en page d'images pour la publicité dans les médias, Internet.

Un informaticien assure le fonctionnement de haute qualité d'Internet, du matériel informatique, en l'équipant de nouveaux logiciels. Aide au développement de la publicité en ligne.

Les charges salariales du personnel sont présentées dans le tableau :

À l'avenir, lorsque notre agence se développera, les revenus deviendront plus importants et plus faciles à prévoir, pour motiver les employés, des pourcentages du bénéfice total seront ajoutés à leurs salaires.

Commercialisation

Pour promouvoir une agence de publicité, il n'est pas nécessaire de contacter d'autres organisations. Toutes les étapes d'une campagne marketing peuvent être réalisées par leurs propres spécialistes. La publicité ne sera pas intrusive, afin de ne pas porter atteinte à l'autorité de notre entreprise aux yeux des clients potentiels.

L'agent de commercialisation et le gestionnaire prépareront une offre commerciale et l'enverront aux entreprises susceptibles d'être intéressées.

Un informaticien et un concepteur de sites Web développeront le site Web de l'entreprise. Il est important qu'il y ait des informations fraîches et utiles pour les clients. Un site Web bien conçu n'est pas seulement la meilleure publicité, mais aussi un exemple des services que nous pouvons offrir à nos clients.

De plus, un informaticien, en tant qu'utilisateur expérimenté du Web, détermine où et dans quelles conditions il est le plus rentable de placer des informations sur l'agence sur Internet. Un concepteur de sites Web et un spécialiste du marketing développeront une mise en page pour la publicité dans les médias et sélectionneront une publication. Investissements de départ dans le marketing - 50 000.

Il est optimal au départ de travailler sur la base du créateur de l'entreprise. Pour ce faire, il doit lui-même être un spécialiste de la publicité qualifié. D'ailleurs, dans ce cas, il sera possible de mettre ses propres caisses publicitaires dans le portefeuille. Portfolio est le meilleur outil publicitaire dans ce domaine d'activité.

Plan financier

Les coûts mensuels sont présentés dans le tableau :

Dans un premier temps, il est prévu de réaliser cinq projets par mois, dont la rentabilité attendue sera de 200 000 roubles. Le bénéfice mensuel est de 60 000 roubles. Hors taxes - 51 000 (60 000 x 15%).

Les coûts de démarrage sont présentés dans le tableau :

Commencer une affaire	29 000
matériel de bureau	325 500
Commercialisation	50 000
Total	406 500

Pour déterminer la période de récupération, nous divisons l'investissement initial par le bénéfice net. Il s'avère 3-4 mois. Rentabilité - 36%.

Pour mener à bien ce type d'entreprise en tant qu'agence de publicité, il faut avant tout des employés professionnels et actifs. Le manager lui-même doit bien connaître la matière, être capable de motiver les employés et surveiller en permanence leur travail. Les spécialistes des agences de publicité doivent être des personnes créatives, avisées sur le plan professionnel et capables de négocier.

Tout d'abord sur l'essentiel :

Quel succès ai-je obtenu en démarrant une entreprise de publicité à partir de rien ?
Dans quelles conditions ai-je démarré l'activité publicitaire et pourquoi exactement l'activité publicitaire.

Vous pouvez lire le succès que j'ai obtenu en partant de zéro, en créant une agence de publicité.

Mais pourquoi j'ai commencé mon entreprise avec la création d'une agence de publicité, sans avoir un sou pour mon âme, et transformé mon entreprise en un empire commercial en quelques années, je vous le dirai plus en détail dans cet article.

Tout a commencé avec un "creux cassé". Je me suis retrouvé par hasard (réduction globale et faillite d'une grande entreprise où je travaillais à ce moment-là) sans travail et avec quasiment aucun moyen de subsistance pour toute ma famille, qui à l'époque était composée de trois personnes.

Je n'ai pas eu le temps de faire des réserves financières, car littéralement six mois avant ces événements, j'ai acheté un nouvel appartement, dans lequel j'ai investi non seulement tout mon argent, mais aussi une somme importante que j'ai empruntée à des proches.

Comment ouvrir une agence de publicité à partir de rien ?

Ainsi, au moment de créer ma première entreprise, j'avais les éléments suivants :

Absence totale de travail et absence totale d'opportunités d'obtenir un emploi dans la spécialité;
L'absence totale de ressources financières gratuites pour démarrer sa propre entreprise, littéralement - pas un sou pour l'âme;
De grosses dettes envers des proches, que je me suis engagé à payer dans les deux années suivantes. Et ceci, je vous le rapporterai - ce n'était pas un bélier qui toussait ;
Un manque total d'expérience commerciale et un manque total de compréhension de ce que c'est - le secteur de la publicité, quels sont les principaux types de publicité extérieure, le coût de la publicité extérieure, etc. et ainsi de suite.

Que me restait-il à faire à ce poste et avec des atouts aussi « séduisants » ?

Il ne restait plus qu'une chose : faire quelque chose et d'une manière ou d'une autre souris

J'ai commencé à réfléchir et à analyser mes capacités et mes talents. Assez rapidement, il a été révélé que je n'avais aucun talent particulier du mot - en général. La personne la plus ordinaire.

La seule chose dont je pouvais me souvenir, et ce qui m'a au moins un peu réchauffé l'âme, c'est qu'à l'école, j'étais rédacteur en chef d'un journal mural. Pour une raison quelconque, quelqu'un a décidé que je pouvais et pouvais dessiner.

Pour l'avenir, je dois avouer que cette opinion était et reste un non-sens et un non-sens complets. Je ne savais pas dessiner et je ne sais toujours pas. Mais ce sont ces souvenirs qui ont joué un rôle clé dans mon choix et dans mon destin futur.

Pour une raison quelconque, j'ai pensé que depuis que je savais comment faire un journal mural, je pouvais dessiner une sorte d'affiche.

Où puis-je utiliser l'affiche que j'ai dessinée ?

En même temps, je ne comprenais pas du tout les matériaux pour la production de publicité extérieure, et quel équipement pour la production de publicité extérieure existe actuellement et est utilisé sur le marché.

Soit dit en passant, mon opinion selon laquelle la capacité de dessiner me donnerait beaucoup d'avantages était une stupidité totale, et pour créer et gérer une entreprise de publicité, il n'est pas du tout nécessaire de savoir dessiner.

Mais alors je ne le savais pas et, ayant décidé qu'il fallait commencer par le secteur de la publicité, j'ai commencé à étudier cette question.

J'ai commencé à élaborer un algorithme étape par étape de mes actions possibles sous forme de croquis et de graphiques.

La production de publicité extérieure est la clé du développement des affaires sans argent !

Comme je l'ai soutenu:

Je trouve une entreprise dans ma ville qui a besoin de créer une nouvelle enseigne publicitaire. (Il s'est avéré que dans une grande ville, il y a toujours beaucoup de telles entreprises et à tout moment);
Ensuite, je dois venir à la tête de cette entreprise et le convaincre de conclure un accord avec moi pour créer une nouvelle enseigne publicitaire (insolent et projecteur). Ce n'est pas une tâche facile, mais pour une raison quelconque, j'ai décidé que cela était en train d'être résolu et je n'ai pas concentré beaucoup d'attention sur ce point ;
C'est la chose la plus importante : puisque je n'avais pas d'argent à moi que je pouvais investir dans un premier temps pour acheter le matériel nécessaire et attirer des spécialistes, j'ai décidé (tout à fait raison, d'ailleurs, j'ai décidé) qu'en pour commencer, j'ai besoin de recevoir un acompte de l'entreprise et déjà sur ce prépaiement pour créer le signe lui-même;
Après avoir acheté des matériaux pour un paiement anticipé, embauché des spécialistes, effectué tous les travaux nécessaires, je remettrai le travail et recevrai la rémunération restante, qui servira de contribution à l'investissement pour mon prochain travail. Et ainsi de suite à l'infini.

Bien sûr, à cette époque, je ne connaissais pas du tout des concepts tels que: le marché de la publicité extérieure, la contribution à l'investissement, le certificat d'acceptation, la coordination du placement de la publicité extérieure, qu'est-ce qu'un entrepreneur individuel, etc. mais comme l'ont montré la pratique et les événements ultérieurs, mon calcul s'est avéré absolument correct.

Et donc, n'ayant rien du mot - en général, à l'exception du désir de sortir de la situation dans laquelle ma famille et moi nous sommes retrouvés par tous les moyens, j'ai commencé à «sauver» les entreprises voisines dans ma région de résidence avec ma proposition.

Je ne me souviens plus du nombre d'entreprises que j'ai visitées à l'époque, mais j'ai quand même trouvé une entreprise qui a accepté de conclure un contrat avec moi pour la production d'enseignes publicitaires pour le magasin.

À ce stade, j'ai découvert de manière tout à fait inattendue que pour conclure un accord avec une entreprise, en tant que partie à l'accord, je devais avoir un statut officiel.

Au moins - un entrepreneur individuel (je ne me souviens plus comment s'appelait ce statut à l'époque), mais j'ai dit en toute confiance lors de la première réunion: "C'est naturel"!

Le contrat de production de publicité extérieure est une condition préalable pour faire des affaires

Le deuxième «coup dur» pour moi a été la nouvelle qu'une enseigne pour n'importe quelle entreprise (magasin, banque, magasin) ne peut pas être simplement accrochée sans l'autorisation des autorités locales.

Que restait-il à faire ? Grimpez et pataugez intelligemment. Désolé, mais la faim, comme on dit, n'est pas une tante!

Heureusement, à cette époque, l'enregistrement d'un entrepreneur privé en Russie était peu coûteux et l'ensemble du processus ne m'a pas pris plus de deux ou trois jours. Combien exactement, pour être honnête, je ne m'en souviens pas. Je me souviens que c'était rapide.

Ensuite, je suis allé chercher la permission de placer de la publicité extérieure dans l'administration locale du district. J'ai découvert qu'un tel permis était délivré par l'architecte du district, je suis allé le voir et j'ai honnêtement admis que je ne savais pas comment délivrer un tel permis.

J'ai eu de la chance, l'architecte s'est avéré être un homme plein d'humour et de compréhension, il m'a rapidement dit quoi faire et quels documents lui fournir.

En général, cinq ou six jours après la première rencontre avec le directeur de l'entreprise cliente, tous les documents nécessaires étaient prêts et j'ai signé un contrat pour les travaux.

Et puis les événements ont commencé, que j'appelle simplement - la chanson!

Faire de la publicité extérieure lumineuse augmente vos chances de succès !

L'enseigne est grande et lumineuse. Oui, oui - léger et long de sept mètres. Fait de métal, de plastique et de lettres tridimensionnelles. Qu'as-tu pensé? L'entreprise ne tricote pas de balais.
Eh bien, comment le faire et surtout - OÙ ?

Où créer et monter ce "monstre" ? Non, bien sûr, il était possible de louer un «coin» dans l'atelier d'une campagne de production, mais, premièrement, je n'avais pas encore une telle expérience et ces connaissances, et deuxièmement, je n'aurais tout simplement pas assez d'argent du l'avance que j'ai reçue pour l'exécution des travaux.

Je n'entrais pas dans le budget dans ce cas. Certainement pas.

J'ai trouvé la solution suivante : une amie de ma propre sœur avait une datcha vide non loin de la ville, et j'ai convenu avec elle que je « travaillerais » dans la datcha pour une petite faveur, pour l'aider avec du bois de chauffage. Je me suis engagé à acheter du bois de chauffage avec l'argent qui me serait versé une fois l'enseigne terminée.

Peut-être me demandez-vous pourquoi je décris des choses aussi banales et avec tant de détails ?
Dans un seul but. Si bien que beaucoup de ceux qui lisent ces lignes et rêvent de créer leur propre entreprise comprennent : « Ce ne sont pas des dieux qui brûlent des marmites » et il est vraiment possible de créer une entreprise à partir de zéro.

Deux mois et demi plus tard (strictement dans les termes du contrat) j'ai fait une pancarte et l'ai accrochée sur la façade du bâtiment de l'entreprise avec laquelle j'ai signé le contrat.

J'ai reçu le reste de la rémunération et j'ai investi cet argent dans le travail suivant. Avant de décrire comment j'ai trouvé mon prochain emploi et comment j'ai commencé à développer mon activité publicitaire, je vais maintenant donner un petit calcul avec lequel j'ai démarré ma propre entreprise.

Note: Les calculs sont complètement approximatifs, je ne me souviens tout simplement pas de la répartition réelle des prix et des coûts, mais vous pouvez vous y fier en toute sécurité (en multipliant par le coefficient d'aujourd'hui) si quelqu'un décide de répéter mes "exploits":

Le contrat a été conclu pour un montant total = 10 000 roubles. (aux prix de l'année à laquelle se rapportent les événements décrits);
En raison du budget limité, pour le développement de la mise en page originale de la future enseigne (pour obtenir l'autorisation de l'administration et signer un accord avec le client), j'ai attiré un étudiant de 1ère année d'un institut local et lui ai versé environ 200 roubles ;
Tous les matériaux à partir desquels le panneau a été fabriqué par la suite ont été achetés par moi pour un montant d'environ 25% du montant du contrat ou = 2 500 roubles;
Encore 1000 roubles. J'ai payé des spécialistes de la maison d'art pionnière locale pour fabriquer 8 pièces de lettres tridimensionnelles pour une enseigne en résine époxy;
À 500 roubles. le cadre métallique de l'enseigne, que j'ai commandé aux ateliers de serrurerie de l'école technique locale, m'a coûté;
À 200 roubles. J'ai payé les frais de transport (livraison du panneau fini du chalet d'été au magasin, sur la façade duquel il doit être monté);
Ma dernière "grosse dépense" était de 100 roubles. que je paierai aux fléaux locaux pour m'avoir aidé avec toute leur foule gratuite à porter, charger et monter le signe fini en place.

Au total, j'ai dépensé sur l'argent reçu à titre d'avance = 50% du montant du contrat :

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 roubles.

Acompte (50%) à partir de 5000 roubles. - 4.500 roubles. (coûts) = 500 roubles.

500 roubles. - c'est le solde de l'argent que j'ai reçu à titre d'avance, et dont ma famille et moi "vivions" pendant que j'effectuais des travaux dans le cadre du contrat.

En conséquence, en deux mois et demi, j'ai gagné plus de 5 500 roubles, ce qui était bien plus que ce que j'aurais gagné en continuant à travailler comme spécialiste embauché dans une entreprise qui, heureusement pour moi, a fait faillite.

Cet argent était plus que suffisant pour la poursuite du travail et pour la vie tolérable de ma famille jusqu'à ce que je me « lève » enfin.

Des matériaux et un design de publicité extérieure de haute qualité sont une compréhension importante à laquelle je suis parvenu après avoir fait le premier travail !

J'ai tout simplement eu de la chance et l'étudiant de 1ère année que j'ai attiré pour créer la mise en page originale de la première enseigne s'est avéré être un gars talentueux, a créé un design très attrayant, et grâce à ce fait même, j'ai immédiatement reçu une deuxième commande.

Les choses se sont passées comme suit : lorsque la première enseigne a été achevée, montée et que l'argent a été reçu, j'ai immédiatement commencé à chercher un deuxième client. Quelques jours plus tard, j'ai trouvé le propriétaire d'un grand magasin qui, en voyant une photo de mon premier travail (maintenant j'avais déjà un "portefeuille de travaux terminés", ha ha ha) a immédiatement accepté de signer un contrat avec moi.

Une décision aussi rapide et la réaction inattendue du nouveau client m'ont conduit à une idée judicieuse : le design et la qualité du travail effectué sont très importants dans la publicité extérieure.

Et pour son magasin, j'ai décidé (au prix du temps) de créer quelque chose de vraiment chef-d'œuvre. Une telle enseigne publicitaire, qui n'était pas dans la ville. Je me suis à nouveau tourné vers l'étudiant et lui ai dit que nous avions besoin d'un dessin pour une enseigne pour le magasin sous la forme d'un chef-d'œuvre mondial de la publicité extérieure.

- Facilement! - l'étudiant de première année m'a répondu et m'a donné un tel design d'enseigne qui est devenu la marque de fabrique de mon agence de publicité pendant de nombreuses années.

Pour donner vie à un tel design, nous avions déjà besoin de spécialistes de haut niveau comme moi, et d'une usine de production avec des voies d'accès. J'ai de nouveau embauché des spécialistes dans la maison des pionniers (les dirigeants des cercles de sudo et de modélisation aérienne sont des gens très bricoleurs et sont capables de faire un vrai bonbon à partir de rien).

Ils l'ont fait!

Une fois la deuxième enseigne montée, les ordres me sont tombés dessus comme d'une corne d'abondance.

L'équipement pour le secteur de la publicité est la clé d'un succès complet !

Malgré le fait que j'avais déjà terminé la deuxième commande et reçu de l'argent décent, ma production était à un niveau primitif et je n'avais toujours pas la possibilité d'acheter mon propre transport de marchandises et, surtout, je ne pouvais pas acheter d'équipement spécial pour la production de publicité extérieure.

Et sans transport et équipement spécial, mon travail avançait lentement, je perdais du temps et de nombreux clients, car mes capacités étaient limitées. La première chose qu'il fallait faire d'urgence était d'acheter un camion de type Gazelle et un traceur pour découper le film vinyle.

Comment et pourquoi j'ai acheté un camion Gazelle et un traceur Roland

Après avoir commencé à m'agrandir, en louant un local de production dans l'annexe d'une école locale et en embauchant deux spécialistes à plein temps pour la campagne, il me manquait cruellement un découpeur de vinyle.

Mais je ne pouvais pas l'acheter car je n'avais tout simplement pas assez d'argent pour tout et j'avais toujours peur d'utiliser un prêt bancaire. Soudain, la décision est venue d'elle-même.

Pour l'entreprise qui m'a commandé une deuxième enseigne pour le magasin, il a fallu effectuer des travaux sur la fabrication d'un panneau publicitaire situé à un carrefour routier important.

Le bouclier était énorme, avec une superficie d'environ 100-150 m².

Dans ce cas, toutes les images devaient être appliquées à l'aide d'un film vinyle (une condition obligatoire du client).

De plus, il a participé activement à la création d'un croquis du futur panneau d'affichage et les informations ont été surchargées d'insertions de texte.

Peu importe comment j'ai protesté, le principe a fonctionné ici : "Celui qui paie, appelle la musique."

Paradoxalement, c'est le panneau publicitaire en production, qui nécessitait un traceur à 90%, qui m'a aidé à acheter ce traceur, et le traceur m'a aidé à acheter une Gazelle. En même temps, je n'avais pas d'argent ni pour un traceur ni pour un camion, et je les ai achetés avec le bénéfice tiré du travail effectué.

Organisation de l'agence de publicité

Traceur de découpe Roland ou comment je m'en suis sorti sans lui

Tous les travaux de découpe de film vinyle dans la production de panneaux d'affichage ont été effectués à la main. Nous découpons toutes les images et tous les textes avec un couteau de bureau ordinaire et des ciseaux de couture ordinaires.

Ils ont fait ceci: après avoir tapé tous les textes et images en taille réelle sur un ordinateur, ils ont imprimé l'image inverse sans remplissage, uniquement sous forme de contours, si les lettres et les images étaient grandes, ils ont collé des feuilles de format A-4 ensemble et collé l'image inversée des lettres sur un film vinyle support papier.

Découpez ensuite des lignes droites avec un couteau sous une règle en métal, et des courbes avec des ciseaux. En conséquence, nous avons reçu des lettres individuelles. En coupant le substrat dans le coin extrême, ils ont collé une lettre ou une image sur le fond.

Nous avons donc fait tout le travail (tous les employés de mon agence et même mon ménage travaillaient). Après avoir terminé les travaux, ils ont reçu une récompense et pour cette récompense, ils ont acheté un excellent traceur de marque Roland, qui m'a non seulement aidé à acheter un camion, mais a également servi fidèlement mon entreprise pendant plusieurs années.

Comment ai-je acheté un camion Gazelle sans avoir assez d'argent pour l'acheter ?

Dès que j'ai acheté un traceur pour la découpe de film vinyle, la gamme de services offerts par mon agence s'est élargie et, littéralement, en quelques mois, un concours a été annoncé dans la ville pour effectuer des travaux de préparation de la célébration de la Journée de la ville.

Dans le cadre de cette célébration, l'administration locale a décidé de décorer la ville avec des images des armoiries de la ville. De plus, les structures commerciales étaient obligées de se livrer à un tel embellissement. En gros c'était des magasins.

Où puis-je obtenir les mêmes images des armoiries pour une utilisation en extérieur ?

C'est vrai : ceux qui peuvent les fabriquer et les vendre. Et qui est capable de produire ? Une agence de publicité qui dispose d'un traceur pour effectuer un tel travail. (Maintenant, tout le monde a la possibilité d'acheter un traceur sans aucun problème, mais c'était alors une rareté).

En général, pendant un mois entier, littéralement en deux équipes, nous nous sommes engagés dans la fabrication et la vente de l'image de l'emblème de la ville. Avec le bénéfice de la vente d'armoiries, j'ai acheté mon premier camion Gazelle.

Un camion pour une agence de publicité impliquée dans la publicité extérieure est très important. Le fait est que 80% des services d'une telle agence sont la production d'enseignes qui doivent être transportées et installées, en règle générale, au niveau du deuxième étage.

Ici, nous avons fait preuve d'ingéniosité (le besoin d'inventions est riche): lorsque l'installation d'une publicité extérieure était nécessaire, nous avons chargé une "chèvre" en bois ordinaire à l'arrière d'une Gazelle et en avons monté des panneaux juste au niveau du deuxième étage.

De la startup au succès : ouvrir une entreprise de publicité !

Ai-je besoin d'un plan d'affaires pour une agence de publicité au départ ?

Mon exemple montre que ce n'est pas particulièrement nécessaire. D'ailleurs, quand j'ai commencé, je ne savais même pas ce que c'était vraiment. Non, bien sûr, j'ai entendu parler de la nécessité de créer mon propre business plan au départ, mais quand j'ai commencé, je n'étais, pour être honnête, pas à la hauteur. Je voulais vraiment manger.

Maintenant, après de nombreuses années, je crois qu'un plan d'affaires est tout simplement nécessaire pour démarrer une entreprise. Les conditions commerciales ont changé, y compris les conditions de concurrence, et un bon plan d'affaires ne fera pas de mal.

Mais ici, à mon avis personnel, quelle "blague cruelle" peut arriver. Si vous n'avez pas d'argent du tout, mais que vous souhaitez démarrer votre propre entreprise, comment un tel plan peut-il vous aider ?

Eh bien, pensez-vous que vous avez besoin de deux ou trois millions de roubles pour commencer, et qu'est-ce qui va changer ? Aurez-vous cet argent ? À peine. Même à la banque, vous ne recevrez pas d'argent pour démarrer une nouvelle entreprise. Pourquoi perdre de l'argent et du temps ?

Mais si vous avez de l'argent et que vous voulez savoir comment ne pas le perdre en créant une agence de publicité, par exemple, pour la production de publicité extérieure, alors un business plan s'impose.

Conclusion

Encore une fois, je veux expliquer pourquoi cet article a été écrit. Pour illustrer cela si vous abordez la création de votre propre entreprise avec ingéniosité, alors il est tout à fait possible de démarrer une entreprise sans investissements sérieux. Comme le montre mon expérience personnelle dans le domaine de la publicité, c'est tout à fait possible.

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Investissement en capital:à partir de 280 000 roubles.
Amortissement : à partir de 6 mois.

Cet article abordera en détail la question des principales sections qui devraient couvrir business plan agence de publicité.

Pourquoi ce secteur d'activité ?

Ne serait-ce que parce que sans promotion compétente, toute direction d'activité entrepreneuriale peut être vouée à l'échec.

En termes simples : quelle différence cela fait-il que vous fassiez les plus belles tasses en céramique de Kemerovo si personne ne le sait ?

Mais les hommes d'affaires expérimentés sont bien conscients que le succès d'une entreprise dépend directement de l'étendue de votre audience.

Aussi, quelle est la réputation de l'entreprise aux yeux des clients, combien de personnes qui vous ont contacté concluront une affaire en conséquence ?

Et de telles conditions constituent une excellente base pour le développement de votre entreprise.

Il convient de noter que des conditions savoureuses ont conduit à l'émergence d'une concurrence féroce.

Par conséquent, le futur propriétaire doit réfléchir à l'entreprise dans les moindres détails, en écrivant tout dans le plan.

Analyse de pertinence pour le business plan d'une régie publicitaire

Tant qu'il y a une entreprise, il y a un besoin de publicité.

C'est l'idée principale qu'il convient de noter dans le plan d'affaires de l'entreprise.

Dans le même temps, le marché n'est pas encore au même niveau qu'à l'étranger.

Bien qu'il convient de noter la concurrence extrêmement élevée dans les conditions actuelles du règne du marché de masse.

En Europe, par exemple, le groupe de produits FCMG, populaire pour la Russie, a réussi à s'effacer et les marques dominent.

Analytics confirme que l'industrie de la publicité va aller dans ce sens dans nos réalités.

Bien que tout existe tel quel, vous pouvez inclure au moins le principe publicitaire européen principal dans votre travail - travailler pour le client.

Ne vous souciez pas seulement de gagner de l'argent ou de vous épanouir.

Efforcez-vous de résoudre le problème de l'acheteur, donnez-lui le meilleur.

Il existe de nombreuses options pour la direction des activités publicitaires.

L'entrepreneur doit décider et noter dans le plan d'affaires lesquels d'entre eux il mettra en œuvre dans l'entreprise.

Quel type d'espace est nécessaire pour une agence de publicité ?

Alors que l'emplacement joue un rôle presque clé dans la plupart des types d'entreprises, la situation est différente pour une agence de publicité.

Dans ce cas, vous devez commencer dès la nomination du bureau.

Sera-t-il uniquement un lieu de travail pour le personnel et la direction ?

Ou envisagez-vous d'accepter des clients, des entrepreneurs, de conclure des contrats?

Si vous êtes juste et n'envisagez pas de gérer une activité commerciale à grande échelle, la première option est préférable en raison de l'économie.

Pour travailler dans son entourage, il suffit de louer un petit local dans un quartier résidentiel.

Vous pouvez également les meubler à votre guise et selon les besoins des employés, et non pour l'impression que vous ferez sur les invités.

Mais n'en faites pas trop non plus !

Peut-être que l'un des clients exprimera soudainement le désir de venir vous voir pour discuter de problèmes de travail.

Et on ne sait pas ce qui portera le plus atteinte à sa réputation : si vous l'invitez dans un antre créatif ou si vous cherchez de toute urgence un café ou un restaurant à proximité.

Si vos intentions sont sérieuses et que la communication avec les clients est incluse dans vos plans, vous devriez accorder plus d'attention à la conception. Bien sûr, vous devez être propre et bien rangé.

Dans un endroit bien en vue, il vaut la peine de présenter des échantillons de votre travail - un "portefeuille" publicitaire.

Assurez-vous qu'il y a une zone de réception qui est confortable et spacieuse.

N'oubliez pas non plus les exigences légales pour un bureau de travail.

Toutes ces subtilités et dépenses d'arrangement doivent être incluses dans les sections pertinentes du plan d'affaires de l'agence de publicité.

Business plan régie publicitaire : matériel de bureau

Contrairement à l'emplacement, l'équipement d'une agence de publicité affectera grandement le travail d'une agence de publicité.

Par conséquent, il ne vaut pas la peine d'économiser à ce stade des coûts de départ.

Pour commencer, vous ne pouvez pas vous passer de :

ordinateurs professionnels pour les concepteurs (bien sûr, ils sont beaucoup plus chers que les ordinateurs portables à petit budget habituels, mais il est surtout important de ne pas lésiner sur cette technique) ;
imprimante;
conduite d'Internet haute vitesse et de lignes téléphoniques;
acheter un ensemble de logiciels nécessaires (n'essayez pas d'économiser de l'argent en téléchargeant des copies piratées de programmes - de cette façon, vous ne ferez que vous priver);
un ensemble de mobilier (tables et chaises de travail, un classeur, des éléments pour la cuisine et les espaces de loisirs).

Il est conseillé d'allouer une pièce séparée pour cela, d'acheter une machine à café, d'installer la climatisation, mais l'essentiel est d'acheter une table et des chaises confortables.

Les experts disent que plus le client se sent à l'aise, plus il sera facile de parvenir à un consensus avec lui.

Nous fixons l'état dans le plan d'affaires d'une agence de publicité

Des employés correctement sélectionnés sont la base du fonctionnement d'une agence de publicité.

Par conséquent, un entrepreneur doit retirer la section du plan d'affaires consacrée à l'État pour un examen approfondi séparé.

La liste des postes dans le plan d'affaires devrait inclure :

designers (de préférence deux personnes);
directeur (souvent ses fonctions sont exercées par le créateur d'une agence de publicité, mais cela ne peut être entrepris que si vous avez de l'expérience);
les managers (le nombre optimal de personnes pour commencer est de deux qui peuvent travailler en équipe) ;
mais vous n'aurez besoin de services de comptabilité que de temps en temps, il est donc logique de déléguer ces tâches ou d'embaucher des pigistes.

Cependant, ce nombre d'employés est logique si vous envisagez d'entrer dans l'entreprise non pas progressivement, mais rapidement et en toute confiance.

Et avoir les ressources appropriées, respectivement.

Si vos projets sont beaucoup plus modestes, au départ vous pouvez vous débrouiller avec trois personnes : un réalisateur, un manager et un designer.

Service marketing d'une agence de publicité business plan

Il ne sera pas si facile de rédiger la partie marketing d'un plan d'affaires.

Habituellement, à ce stade, il n'est pas difficile de décider des méthodes de promotion pour d'autres types d'entreprises.

La réponse est simple : utilisez des liens.

Si vous décidez de recruter une équipe de jeunes passionnés, cela n'a peut-être aucun sens simplement en raison du manque de clientèle établie.

Par conséquent, les gestionnaires devraient déjà être embauchés avec de l'expérience.

Si vous faites tout correctement, le bouche à oreille commencera à fonctionner dans 3-4 mois.

À ce moment-là, vous devriez déjà avoir un portfolio de votre travail.

Mais en ce qui concerne les ventes directes notoires, cette méthode est depuis longtemps obsolète.

Appeler des clients potentiels par des managers causera souvent de l'insatisfaction dès les premières étapes de la connaissance.

En moyenne, jusqu'à 30 % seulement des commandes ont été reçues par les agences existantes au cours de l'année suivant le lancement via les ventes directes.

Pour plus d'efficacité, vous pouvez compléter cette méthode par des publications dans les médias.

Toutes les sources ne fonctionneront pas pour vous.

Faites attention aux publications thématiques, aux ouvrages de référence.

Volet financier du business plan d'une agence de publicité

L'une des sections les plus importantes du plan d'affaires d'une agence de publicité concerne les calculs financiers.

Il est nécessaire pour l'entrepreneur de faire une prévision et de faire des ajustements.

Ainsi qu'aux investisseurs et aux prêteurs pour évaluer le capital de démarrage requis et les périodes de récupération.

Investissement en capital dans l'ouverture d'une agence de publicité

Dans le plan d'affaires, l'entrepreneur doit indiquer à partir de quelles sources l'ouverture d'une agence de publicité sera financée.

Considérez les principaux postes de dépenses pour avoir une idée du montant minimum de fonds nécessaire pour démarrer une entreprise :

Coûts réguliers pour l'existence et la promotion d'une agence de publicité

Il ne faut pas oublier qu'en plus des frais d'ouverture, le business plan de l'agence doit décrire les frais actuels.

Jusqu'au moment d'atteindre le niveau d'autosuffisance, l'argent pour le développement et la promotion de l'entreprise devra être prélevé sur certaines sources. Et il est important de prendre soin d'eux à l'avance.

Ainsi, vous évitez le risque courant lorsque les start-up ferment après six mois ou un an de travail.