Главная › Дома уютно › Бизнес салон свадебных платьев. Свадебный бизнес: как заработать на свадьбах

Бизнес салон свадебных платьев. Свадебный бизнес: как заработать на свадьбах

Поэтапное руководство для тех, кто решил открыть свадебный салон. Этот мануал поможет правильно подсчитать стартовые вложения, рассчитать ёмкость рынка в конкретном регионе, выбрать помещение и ассортимент, а также эффективно провести рекламную кампанию.

Этап 1. Анализ и изучение ёмкости рынка

Перед определением стратегии бизнеса и проработки подробного плана нужно детально изучить рынок. Это позволит выявить главных конкурентов в регионе, определить их слабые стороны и выбрать оптимальное месторасположение салона.

С анализом рынка всё просто: найти конкурентов, обратиться к ним в качестве клиента и посмотреть, что они предлагают, какие условия и цены. Так будет проще получить нужную информацию. Можно и напрямую выйти на директора салона-конкурента. Но надо понимать, что не каждый захочет раскрывать все свои карты.

Если говорить о свадебном рынке, то начинающим предпринимателям здесь есть место. Это если говорить про одежду. И это несмотря на кризис, который сейчас продолжает набирать обороты. На примере той же Москвы, люди организовывают свадьбы и не стесняются в тратах.

Начинающим предприниматель вначале может быть нелегко, потому что надо сделать серьёзный анализ рынка, на который планируется выйти. Я, например, прежде чем открыть такой бизнес, прошла не один салон. Так сказать, провела маркетинговое исследование. И только потом уже открыла свой салон.

Анна Жебелева – владелец свадебного салона White Chicks

Обращать внимание нужно и на расположение конкурентов. Ведь отталкиваясь от этого можно будет выбрать наиболее удачное место для салона.

Что касается изучения , то здесь следует проанализировать сведения о числе зарегистрированных браков за год по региону. Рассмотрим на примере Москвы.

За 2015 год с января по декабрь в Москве было зарегистрировано около 85 000 пар. С учётом населения столицы в 16 800 000 получается, что 1% граждан в год играют свадьбы. Средняя цена свадебного наряда – 30 000 руб. Из этого можно сделать предварительные расчёты.

16 800 000 х 1% х 30 000 руб. = 5 040 000 000 руб. Полученная сумма – это общая ёмкость рынка Москвы. По такой формуле можно рассчитать ёмкость любого города. Нужные для формулы данные – население и количество заключённых браков за год.

Этап 2. Подсчёт первоначальных вложений

Для открытия свадебного салона потребуется минимум 700 000 руб. В среднем сумма необходимого капитала держится в пределах 1 000 000 руб.

Из расходов надо отметить:

около 30 000 руб./месяц на аренду помещения;
более 100 000 руб. на ремонт и обустройство помещения;
300 000 – 500 000 руб. на покупку ассортимента;
50 000 – 70 000 руб. на зарплату персоналу;
от 25 000 руб. на вывески, листовки, рекламные афиши и продвижение салона.

Надо помнить и о других вложениях, например, о приобретении манекенов, оргтехники, витрин, оплате коммунальных услуг, Интернета и т.п.

Также стоит учесть, что размер необходимого начального капитала будет напрямую зависеть от ассортимента и общей площади помещения.

Этап 3. Регистрация бизнеса

Зарегистрировать свою будущую деятельность можно как ИП или ООО. Самая распространённая форма организации – ИП. В данном случае будет легче в плане налогообложения, но при этом директор рискует всем имуществом салона при различных неприятностях с государственными органами. А ООО даёт возможность определить конкретный капитал под обязательства.

Регистрацию любой формы организации осуществляет налоговая инспекция.

Для официальной регистрации деятельности понадобится следующий пакет документов:

свидетельство о регистрации ИП или ООО;
заявление на имя управляющего;
справка из Госкомстата;
справки из ККМ;
документы на аренду помещения;
заключения пожарной службы и СЭС;
справки коммунальных служб;
документы из БТИ;
документы на рекламу;

Также потребуются копии паспорта салона, свидетельства об ИП или ООО, учредительных и уставных документов.

Этап 4. Выбор и оформление помещения для салона

Для свадебного салона оптимальный вариант помещения площадью 50-150 кв. метров. Размещаться оно должно преимущественно на первом этаже крупного торгового центра или на центральной улице с хорошей проходимостью и оживлённой автомобильной дорогой.

Помещение, как изнутри, так и снаружи, должно иметь возможность красивого оформления торгового зала и витрин. Особое внимание надо уделить внешним витринам, так как именно они будут привлекать потенциальных клиентов.

В торговом зале обязательно надо организовать хорошее и мягкое освещение. Только белый цвет имеет более 20 оттенков, и эта разница должна быть заметна невооружённому глазу клиентов. Для оформления зала лучше использовать материалы постельных оттеков. Наличие больших зеркал в салоне – обязательно.

Также в зале надо выделить место для «уголка клиентов». Там желательно поставить комфортный диванчик, небольшой столик, на котором будут лежать журналы и каталоги с ассортиментом салона. Можно порадовать клиентов бесплатным Wi-Fi.

Манекены с платьями должны стоять так, чтобы их можно было беспрепятственно осмотреть с любой стороны. Поэтому помещение лучше всего арендовать побольше.

Этап 5. Выбор и покупка оборудования и аксессуаров

В салон необходимо купить стойки, где разместятся все платья и манекены для демонстрации товара. Обязательно нужно приобрести несколько больших зеркал высотой до 2 метров.

Также понадобятся материалы, с помощью которых наряды будут подгоняться под фигуры клиенток. Возможно, потребуется изменить что-то в дизайне платья по личным пожеланиям невесты, поэтому дополнительные материалы должны быть обязательно.

В остальном подбор оборудования и аксессуаров проводится по усмотрению руководителя салона и в зависимости от предпочтений целевой аудитории.

Этап 6. Определение с товарами и услугами салона

Ассортимент свадебного салона должен насчитывать в среднем 25 различных платьев и в дополнение к этому несколько вечерних нарядов, а также 2-3 варианта мужских костюмов. Общее количество товара заведения – до 100 единиц. На всё это придётся отдать более $10 000. Аксессуары к нарядам обойдутся примерно в $5 000.

Из услуг особого внимания заслуживают визажисты, флористы и парикмахеры. Эти услуги будут пользоваться спросом круглый год. Также можно закупить автомобили для предоставления клиентам возможности заказать картеж на торжество. Не лишним будет заключить договор с , чтобы расширить спектр услуг салона.

Этап 7. Наем персонала

Для нормальной работы салона понадобится:

Администратор;
Минимум два продавца;
Бухгалтер.

Если будут дополнительные услуги, то потребуется нанять визажиста, флориста, парикмахеров и стилистов. Любой специалист должен иметь огромный опыт в своей области.

Затраты на зарплату персоналу составляют 60 000 – 80 000 руб. в месяц.

Этап 8. Реклама, маркетинг, раскрутка

Листовки, буклеты;
Реклама в СМИ;
Рекламные кампании по городу;
Реклама в интернете с помощью сайта.

Инструменты для рекламы можно выбирать любые, ориентируясь на выделенный на эти цели бюджет. Но сайт надо сделать обязательно, так как 85% потенциальных клиентов ежедневно сидят в интернете. А в дополнение к сайту есть возможность заказать рекламу в Яндекс.Директ и Google.AdWords. Об этих рекламных сетях можно подробнее узнать на их официальных сайтах.

Грамотно продумав и проработав каждый приведённый выше шаг свадебный салон будет приносить большую прибыль. Но при этом не стоит ожидать быстрой окупаемости, так как её реальный срок – от 2 до 6 лет. Рентабельность бизнеса – 10%. Поэтому надо быть готовым к тому, что первые несколько месяцев придётся серьёзно и усиленно работать, особенно над раскруткой бизнеса.

Для начинающих предпринимателей иногда бывает очень трудно определиться, какому бизнесу отдать предпочтение. Специалисты в таких случаях советуют заниматься тем направлением, в котором вы хоть немножко разбираетесь, но лучше все же – разобраться досконально. Многие бизнесмены (а чаще ‒ бизнес-леди) прельщаются красотой модного или свадебного бизнеса, полагая, что легко дарить людям радость в собственном салоне. Однако за небольшой толикой положительных эмоций стоит масса трудностей, с которыми вам придется столкнуться на пути к успеху и прибыли.

Будьте готовы к множеству непредвиденных расходов и трат, жесткой конкуренции, в конце концов, к сезонности этого бизнеса: вам придется немало трудиться, чтобы просто оставаться на плаву. Но если вы изучите всю картину заранее, то сможете избежать неприятных сюрпризов, а приложив усилия, реализуетесь как успешный предприниматель.

Ах, эта свадьба, свадьба: особенности ведения бизнеса

Свадебное торжество – дело весьма затратное, но молодые (и не только) люди продолжают вступать в брак, несмотря на экономическую или политическую ситуацию в любой стране мира. Исходя из этого, собственный свадебный салон должен приносить хороший доход его владельцу. Впрочем, не все так просто, поэтому до того, как открыть свадебный салон с нуля, попробуйте проанализировать все особенности этого бизнеса:

оцените существующий рынок, то есть, соберите всю актуальную информацию о подобных салонах в вашем городе (сколько их, какую продукцию и услуги они предлагают, есть ли дополнительные интересные предложения, на что существует особенный спрос, а в чем имеется дефицит и т. д.);
определитесь, как или чем вы будете привлекать клиентов и выдерживать конкуренцию (предлагать уникальные товары или услуги, делать дополнения в виде бонусов или спецпредложений, совмещать бизнес с другими смежными видами деятельность для получения прибыли и прочее);
решите, как вы будете «выживать» во время спада свадебного ажиотажа (в не сезон);
подумайте, сможете ли вы организовать бизнес самостоятельно, либо же станете представителем какого-то бренда (магазина), который уже успел завоевать рынок, то есть, будете работать по франшизе;
также стоит решить, как и у кого приобретать товар (привозить готовые платья и аксессуары, выбирая по каталогу, или шить их на месте, ориентируясь на модели, или моделировать самому и т. д.).

Это только некоторые вопросы, на которые вам следует себе ответить и принять соответствующие решения. По ходу будут появляться новые, иногда и непредвиденные обстоятельства. Однако максимально подготовиться к работе можно. Для этого, прежде чем открыть свадебный салон, необходимо составить четкий и грамотный бизнес-план. В нем вы должны сделать все расчеты (хотя бы приблизительные), вывести суммы доходов и расходов, обозначить возможные риски и пути выхода из них. Так получится избежать многих неожиданных трудностей.

Составление собственной стратегии.
Оформление необходимых документов и поиск средств.
Выбор помещения и оборудование салона.
Ассортимент услуг и товаров.
Поиск персонала.
Раскрутка и реклама.
Подготовка к возможным перспективам развития и начало работы.

Эксперты советуют попробовать создать сначала тематический интернет-магазин, в котором можно будет подробно изучить всю предполагаемую продукцию. Разумеется, что в этой отрасли без стационарного магазина вы никак не обойдетесь, потому что все новобрачные хотят тщательных и долгих примерок, прежде, чем что-нибудь приобрести. Но вы будете хотя бы ориентироваться, что пользуется спросом, и не станете вкладывать деньги в убыточный товар.

Разработка идеи и стратегии

Свадебное дело может быть очень разнообразным. У этого бизнеса есть немало перспектив и возможностей для дальнейшего развития, но начинать придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на среднего обывателя (и такую же прибыль), может предложить покупателем всего десяток-другой похожих платьев. Если же вы хотите, чтобы ваше заведение посещали элитные клиенты, то это потребует и других размеров вложений, и другого подхода к работе.

Вам необходимо определиться, как будет функционировать ваш салон (самостоятельный):

вы просто закупаете платья (одного бренда или нескольких) и продаете их. Это самый распространенный и самый проигрышный вариант. Во-первых, в таком деле у вас много конкурентов, которые уже давно на рынке (в отличие от вас), а во-вторых, вы не сможете удовлетворить все запросы молодоженов и быстро уйдете в убыток из-за неокупаемости;
у вас имеется минимальный ассортимент (хотя бы 30–40 моделей), а остальные платья вы привозите под индивидуальный заказ после предварительного заказа по каталогу. Можно также совместить салон с ателье и изготавливать наряды самостоятельно. Правда, для этого понадобится найти настоящих профессионалов. Но даже одна-две швеи для подгонки уже готовых платьев ‒ это очень замечательно, ведь такая услуга пользуется большим спросом. Подумайте и о собственном дизайнере, который бы мог украсить или слегка переделать наряд. Часто невесты просят именно об этом;
решить проблему с сезонностью бизнеса можно несколькими способами, к примеру, совместить салон свадебных платьев с вечерними или коктейльными (тогда для свадебной церемонии у вас смогут подобрать наряды и подружки невесты). Не забудьте и о мужских костюмах. Красивая одежда подойдет для любых других торжеств и мероприятий, которые случаются постоянно, поэтому так можно спастись от простоев. Подумайте об этом, перед тем как открыть просто небольшой свадебный салон;
определитесь, будете ли вы только продавать наряды или еще и сдавать их в прокат. Очень часто после свадьбы люди не знают, что им делать с платьем, которые они больше никуда не смогут одеть, поэтому можно принимать их, оценивая состояние, для будущей сдачи в прокат (если такая услуга имеет спрос);
подумайте, сможете ли вы добавить какие-нибудь товары или актуальные предложения, чтобы сделать свой салон уникальным на фоне остальных. Очень большой популярностью в последнее время пользуются «свадьбы под ключ», то есть, вы не только подбираете невесте платье, но и обеспечиваете ее обувью, украшениями, всеми необходимыми аксессуарами, помогаете составить букет, заказать торт, подобрать свадебные украшения для зала, автомобиля, прочие атрибуты, даете рекомендации о транспортных компаниях, салонах красоты, ресторанах и т. д. Многие салоны сотрудничают с агентствами праздников и другими компаниями, которые способны обеспечить весь комплекс требуемых услуг. Весьма приветствуются бонусы, которыми вы можете снабдить крупную покупку.

Определившись с идеей и выстроив стратегию работы, можно приступать к следующему шагу.

Легализация бизнеса

Начинать дело нужно правильно, то есть, оформить все по закону. Сначала вам придется выбрать, как зарегистрировать бизнес: в форме ИП () или (общества с ограниченной ответственностью). У каждого варианта имеются свои преимущества и недостатки, но вам нужно исходить из своих возможностей и планов. Считается, что для магазина предпочтительным является ИП, так как по этой форме упрощены системы бухгалтерского и налогового учета, а также снижены налоговые выплаты.

Вы становитесь на учет в налоговой службе и подаете заявку на регистрацию. В течение нескольких недель вас должны зарегистрировать и выдать пакет документов (выписку из единого реестра ИП, уведомление о том, что вас поставили на учет, уведомление о регистрации в Пенсионном фонде, ОГРНИП и свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики).
Заплатив госпошлину и выбрав форму налогообложения (единый налог или упрощенную систему – ), вам также понадобится открыть свой счет в банке и приобрести печать (уже, как предпринимателю).
Роспотребнадзор должен выдать вам соответствующие разрешения (на открытие и размещение, на программу производственного контроля и т. д.).
Выбранное помещение не просто должно иметь все необходимые разрешительные документы (договор аренды или договор купли-продажи, согласование с БТИ всего оформления, включая и вывеску), но и пройти проверки у разных служб. Госсанэпиднадзор выдаст вам разрешение на эксплуатацию помещения и на ассортиментный перечень продаваемого товара. Помимо этого, проверку осуществят: пожарный надзор и коммунальные службы города. С последними вам придется заключить договоры о предоставлении целого ряда услуг (энерго- и водоснабжение, отопление, вывоз мусора и уборка территории).
Любая дополнительная услуга должна согласовываться с соответствующими органами, поэтому продумывайте все заранее.

Финансовая сторона вопроса очень относительна, поскольку сумма будет зависеть исключительно от ваших планов и стратегии. Тем не менее, первоначальные затраты обычно очень велики, поэтому постарайтесь привлечь инвесторов, так как коммерческий кредит в этом случае может оказаться крайне невыгодным, а на государственный рассчитывать не стоит.

Где обосноваться?

Выбор места ‒ это огромная проблема. Специфика вашего бизнеса такова, что вы не можете начать работу где-нибудь во дворе в спальном районе на окраине. Наиболее главными критериями для местоположения будущего салона должны быть:

большая проходимость, то есть, постоянный поток людей (это может быть центральная улица, отдельный магазин в крупном торговом центре и т. д.);
просторность и вместительность помещения (не менее 30-40 кв. м., а идеальный вариант хорошего салона – это 100-150 кв. м.);
возможность расставить по периметру стеклянные витрины и сделать салон хорошо просматриваемым с улицы (для привлечения клиентов можно выставить модели на манекенах прямо в витринах, помимо этого, должны быть просторные примерочные с большими зеркалами, хорошо, если можно расположить подиум);
выбранное помещение должно отвечать все нормам и требованиям соответствующих государственных организаций

Разумеется, что арендная плата в таком месте будет стоить немало. Также следует учитывать, что открыть свадебный салон в столице и открыть свадебный салон в небольшом городе – это совершенно не одно и то же. Финансовые расходы будут разниться в разы. Впрочем, как и перспективы развития.

Оборудование и ассортимент

Взяв помещение в аренду, не стоит вкладываться в капитальный ремонт, ведь достаточно будет и косметического. Особого дизайна тоже не понадобится: в отделке остановите свой выбор на пастельных и спокойных тонах, так как слишком яркие кричащие цвета будут просто отвлекать посетителей, а главное ‒ позаботьтесь о хорошем и качественном освещении (специальные приборы, как галогеновые прожекторы, которые могут акцентировать внимание на деталях и позволяют различить все оттенки белого цвета).

Спрогнозировать примерное количество оборудования и мебели можно, исходя из масштабов вашей деятельности. В зависимости от количества и разновидностей товаров, вам понадобятся:

манекены и стойки для платьев;
стойки для вешалок (напольные вешалки);
вмонтированные стеклянные витрины (под ювелирные украшения, бижутерию или другие аксессуары);
стеллажи для обуви и прочих атрибутов (шубки, накидки, болеро, перчатки, фата и другие головные уборы);
зеркала;
подиум;
диван или мягкие кресла, столик, стулья;
кассовый аппарат;
вывеска.

Если у вас на месте планируется и ателье, то приплюсуйте все необходимое оборудование для пошива. То же самое касается дополнительных услуг флориста, визажиста, парикмахера и т. д.

Хорошо, если в магазине будет достаточно просторно, чтобы невеста могла спокойно ходить и осматривать модели на манекенах со всех сторон. Учитывайте, что зачастую клиенты приходят не поодиночке, то есть, с новобрачными могут к вам заглянуть и родители или друзья. Рассчитывайте и проектируйте интерьер зала так, чтобы в нем было комфортно и удобно.

Некоторые нюансы

Вы не сможете угодить всем и подобрать такой ассортимент платьев, которые будут по вкусу каждой невесте. Вывод: гонитесь не за количеством моделей, а за спросом на них. Существует очень много поставщиков, которые занимаются пошивом и продажей платьев по оптовым ценам. Запаситесь каталогами и берите по несколько нарядов «на пробу». Через какое-то время вы сами увидите, что предпочитают клиенты.

Эксклюзивные или необычные платья (оригинального фасона или цвета, а также дорогостоящие модели) лучше привозить по предварительному заказу.

Благодаря вечерним, коктейльным и бальным нарядам можно будет не замечать сезонности свадебного салона (как правило, свадебные платья пользуются спросом с поздней весны до поздней осени).

Внимательно следите за ассортиментом. Наряды в зале должны меняться, а потом – храниться в специальных футлярах или пакетах, так как через несколько примерок их все равно нужно относить в химчистку. Обратите внимание на услугу «платной примерки», когда клиент вынужден оплачивать примерку, но ему возвращают деньги при покупке.

Подбор персонала

От того, насколько компетентны и коммуникабельны ваши сотрудники, зависит чуть ли не половина продаж. До того, как открыть свадебный салон, подумайте, кто бы мог работать у вас. В идеале на одной смене должно находиться два продавца-консультанта и администратор. То есть, для полного штата умножайте на два. Также вам понадобится уборщица и бухгалтер (если вы не ведете бухгалтерию самостоятельно или не пользуетесь услугами удаленно). Это только то, что касается магазина. Остальные сотрудники или привлеченные мастера ‒ по ситуации.

Ваши работники должны обладать чувством такта и стрессоустойчивостью, быть вежливыми, спокойными и терпеливыми, прекрасно разбираться во всех категориях товара и моде в целом.

Раскрутка и реклама

Можно расположить рекламные объявления об открытии в специальных изданиях, изготовить буклеты и визитки (оставить их в различных организациях, парикмахерских, салонах красоты, договориться с Загсом и т. д.). Создайте собственный сайт и рекламируйте себя в соцсетях и на форумах. Объёмная светящаяся вывеска тоже, несомненно, привлечет внимание к вашему салону.

Сотрудничайте с ресторанами и кафе, компаниями по организации праздников, видеооператорами, которые снимают свадебные торжества. Взаимная реклама принесет пользу всем сторонам.

Придумайте интересные бонусы или пакетные покупки (при покупке платья – фото и видеосъёмка в подарок или любые другие).

Выводы

Как утверждают эксперты, рентабельность этого бизнеса не очень высока ‒ не больше 10%. Однако на свадебные товары достаточно хорошая наценка – от 100% и выше.

Приблизительные расходы

(цены в рублях для большого города)

Не забывайте о непредвиденных расходах, тратах на рекламу, налогах и коммунальных услугах. То есть стоит рассчитывать на порог вхождения в несколько миллионов рублей. Конечно, сумма будет зависеть и от города, в котором вы собираетесь открыться, и от выбранного места, и от многих других факторов. А вот срок окупаемости этого бизнеса ‒ несколько лет (от 2 до 6).

Разработав собственную стратегию и предлагая клиентам различные дополнительные услуги, вы быстро сможете завоевать внимание и любовь клиентов, а значит, ваш салон станет успешным и популярным.

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

Подготовка документов;
Поиск подходящего помещения;
Оформление документов;
Оплата госпошлины;
Косметический ремонт помещения;
Разработка ассортимента товаров и услуг;
Закупка оборудования и товара;
Подбор персонала;
Реклама;
Поиск партнеров;
Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок - покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
Ремонт – от 100 тыс. рублей;
Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
Товар – 300 тыс. рублей;
Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
Вывеска – 50 тыс. рублей;
Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

Открытие собственного дела - это шаг на пути к благополучному будущему. Благодаря собственной предпринимательской нише можно стать успешным, состоятельным и независимым человеком. В этой статье мы хотим поговорить о женском варианте бизнеса. Мы расскажем вам, как открыть свадебный салон с нуля, а также представим подробный бизнес план свадебного салона с расчетами, чтобы вы понимали, выгодно ли связывать свою жизнь с таким предпринимательским делом в населенном пункте, в котором вы проживаете.

Особенности бизнеса

Разберемся для начала в вопросе, как открыть свадебный салон:

Учтите особенности населенного пункта, в котором вы проживаете. Проанализируйте, насколько развита сфера предпринимательской деятельности, связанной с организацией романтических торжеств, чтобы продумать стратегию, как привлекать в свое будущее агентство клиентов;
Прежде чем открыть бизнес свадебный салон, учтите также, что если вы проживаете в провинциальном городке, то большую часть ваших клиентов будут интересовать качественные наряды со скидками. Вам обязательно нужно будет тщательно продумать систему акций, чтобы развивать бизнес свадебного агентства. Она должна быть такой, чтобы у вас постоянно были клиенты, и вы не работали себе в убыток, и при этом, чтобы цены в вашем учреждении были ниже, чем у конкурентов;
Праздничные наряды в вашем бутике должны быть представлены в широком ассортименте, чтобы невесты могли выбрать себе платье в любое время года. Учтите, что зимой спрос на наряды упадет, а вот летом и весной, наоборот, возрастет. Поэтому, если вас терзают сомнения, выгодно ли открывать свадебный салон, запаситесь на зиму шубками и накидками - на них будет высокий спрос в холодное время года. Также можно расширить ассортимент аксессуаров для праздника. Отлично будут продаваться украшения на кортежи, символика, необходимые предметы для обрядов и так далее;
Если у вас нет времени решать организационные вопросы, связанные с открытием бутика или агентства, вы можете купить уже готовое дело. Но, прежде чем, купить у кого-то бутик, тщательно его проверьте, чтобы в дальнейшем у вас не было проблем;
Если вы не хотите заморачиваться над рекламной кампанией, тогда вам проще приобрести франшизу свадебного салона.

Мы же представим вам подробный бизнес-план, как открыть салон свадебных платьев с нуля. Все расчеты будут указаны лишь ориентировочно. От них вы можете отталкиваться, когда будете планировать бизнес план свадебного агентства в своем городе или поселке.

Преимущества и недостатки

Есть еще несколько нюансов, что нужно чтобы открыть свадебный салон. Вам надо знать не только о безусловных преимуществах этого предпринимательского дела, но и о его недостатках. Ведь документально открыть салон свадебных платьев не так уж сложно, а вот, когда дело доходит до практических задач, возникает ряд трудностей.

Главное преимущество идеи свадебного бизнеса - его быстрая окупаемость (возможно вернуть вложенные средства лишь за год плодотворной работы) и высокая прибыль, ведь невесты необязательно должны покупать платья, выгоднее наряды сдавать в аренду.

Подробнее рассмотрим минусы предпринимательства, связанного с организацией брачных торжеств:

Вам придется каждый квартал платить налоги не только за бутик, но и за сотрудников, которые у вас работают. Хорошо, если ваше дело быстро раскрутится и начнет приносить прибыль сразу, а если этого не произойдет? Поэтому планируя бизнес план свадебного салона открыть придется все свои финансовые резервы, умножайте получившуюся сумму на два;
Важным пунктом станет оплата аренды помещения, в котором вы разместите свой будущий бутик. Опять же, если у вас не будет дохода, вы должны будете быть готовы внести плату арендодателю;
Вам нужно будет рекламировать продукцию своих поставщиков, чтобы именно их наряды у вас брали напрокат или покупали. Это условие в обязательном порядке оговаривается в договорах с поставщиками. Если вы не будете этого делать, то поставщики просто расторгнут с вами контракт;
Заключите договор с химчистками и прачечными, чтобы они приводили в исходное состояние наряды и аксессуары, которые будут брать у вас в аренду невесты. Если пытаться сделать чистку наряда собственноручно, то вряд ли получится вернуть ему былой вид, а это значит, что спрос на него упадет либо его нужно будет уценять, а это может очень негативно отразиться на вашем доходе;
Учтите, что аксессуары для невест не так долговечны, как платья, их придется периодические заменять. А это дополнительные затраты, к которым вы должны быть подготовлены;
Вас ждет постоянная борьба с конкурентами. Они будут постоянно присматриваться к тому, что вы делаете, чтобы превзойти вас.

Конечно, подводных камней в деле, связанном с организацией брачных торжеств, значительно больше, чем мы перечислили, но если вы справитесь с этими, то и все остальные проблемы сможете решить быстро и эффективно.

Бизнес план

Теперь рассмотрим вопрос, как составлять бизнес план свадебного агентства с расчетами. Ведь новичка, который только решил заняться предпринимательской деятельностью, наверняка интересует вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон. Сначала мы перечислим основные пункты, которые должны быть в него включены, если вы собрались открыть свадебный салон в маленьком городе или даже в мегаполисе:

Первый пункт, который нужно включить в бизнес-план - аренда помещения. Если вы живете в небольшом городе, то арендовать нужный объект будет дешевле, чем в крупном населенном пункте. Вам, чтобы открыть свадебный бизнес, нужно найти помещение общей площадью около 40 м². Желательно, чтобы оно располагалось в центре города или недалеко от него;
Второй пункт бизнес-плана свадебного салона - это сумма, которую вы сможете потратить на приобретение необходимого оснащения для бутика. Вам нужно будет купить мебель, несколько кассовых аппаратов, возможно, швейную машинку, камеру наблюдения, манекены, на которых будут висеть праздничные наряды, и зеркала;
Следующий момент, с чего начать открытие свадебного салона, это разработка его дизайна. Клиентам будет очень приятно находиться в красивом помещении, где царит праздничное настроение. Помещение должно быть светлым, в нем должны быть цветы, красивые картины на стенах. В общем, в нем должно быть очень уютно;
Немаловажный пункт, с чего начать свадебный бизнес - расчет суммы на ремонт помещения. Понадобятся красивые обои, вывески, люстры и светлые занавески. Все это можно будет заказать в специальных магазинах или ателье;
Обязательный пункт бизнес-плана, как открыть салон свадебных платьев с нуля - это расчеты, сколько нужно будет потратить денег на ассортимент. Платья необходимо будет заказать сразу. Они должны быть не только красивыми, но и иметь адекватную цену, чтобы их у вас могли купить или арендовать потенциальные клиенты. Не рекомендуем выбирать самые дорогие ультрамодные платья. Отдавайте предпочтение классическим вариантам, потому что они всегда востребованы. Уделите большое внимание размерам, чтобы и тучные девушки, и худенькие нашли, что выбрать в вашем бутике. Заказывайте платья оптом, чтобы поставщик вам предоставил скидки. Кроме того, купите также туфли и украшения. Рассмотрите в качестве варианта для продажи или сдачи в аренду еще и праздничную символику;
Учтите такой важный пункт в бизнес план открытия свадебного салона, как зарплата сотрудникам. Для небольшого бутика вам нужно будет нанять на работу одного консультанта, который будет выполнять функции и бухгалтера, и кассира. Также рекомендуется нанять на работу и швею, которая сможет подшивать наряды для каждой невесты или шить платья под заказ. Если на это тратиться вы не хотите, но обладаете нужными навыками, можете самостоятельно вести все сами;
Еще один обязательный пункт бизнес плана салона свадебных платьев - это вложения в рекламу. В обязательном порядке понадобится создать сайт бутика, который необходимо постоянно обновлять. Раскручивать этот сайт можно посредством социальных сетей. Важным делом будет также заказ визиток для своего романтического бутика, листовки и билборды.

Теперь рассмотрим на конкретном примере бизнес план свадебного салона с предположительными расчетами.

Месторасположение салона

Если хотите открыть свадебный салон, вам нужно арендовать помещение в торговом центре, где постоянно сосредотачивается большое количество людей. Это помещение необходимо будет отремонтировать - создать в нем романтическую атмосферу. На это вам нужно подготовить сумму, исходя из того, что на 1 м² необходима сумма в 3 000 рублей. То есть, если вы арендовали помещение площадью 40 м², то на ремонт отложите 120 000 рублей. В эту сумму не включены работы, связанные с установкой осветительных приборов. На эти работы у вас на все помещение уйдет 200 000 рублей.

Оборудование

Теперь разберемся, какое оборудование свадебному салону необходимо для полноценной работы. Мы приведем вам список наименований всех видов торгового оборудования в свадебном салоне и сразу же представим его ориентировочную стоимость:

15 манекенов по 5,5 тысяч рублей - 82500 рублей;
3 вешала по 10 000 рублей - 30 000 рублей;
2 стеклянные витрины по 15 тысяч - 30 000 рублей;
1 кассовый аппарат за 40 000 рублей;
4 зеркала по 9 00-36 тысяч рублей;
Вывеска за 2 000 рублей.

В этом готовом бизнес плане свадебного салона указаны средние цены на перечисленные товары. Ориентировочно рассчитывайте, что на закупку оборудования вам придется потратить 450–500 000 рублей.

Видео по теме Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь приведем общие расчеты открытия свадебного салона с нуля:

На ремонтные работы у вас уйдет 500 000 рублей;
На аренду помещения в месяц у вас будет уходить не менее 30 000 рублей;
На приобретение товара для учреждения по организации брачных церемоний потребуется потратить 5 000 000 рублей;
На выплату зарплат сотрудникам в месяц вам нужно будет тратить 150 000 рублей;
На развитие рекламы - 200 000 рублей;
На административные расходы в среднем вы будете тратить 30 000 рублей в месяц.

Таким образом, возможное предпринимательское детище обойдется вам на первых этапах в 6 00 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

Теперь предлагаем вам расчет рентабельности предпринимательского дела, чтобы вы сами могли оценить, стоит ли открывать свадебный салон. За год плодотворной работы, при условии, что у вас будет круглогодичный поток клиентов, у вас есть шанс вернуть себе вложенные средства. Но так как этот бизнес имеет такую особенность, как сезонность, то очевиднее, что деньги вы вернете себе только через 2 года.

После этого среднемесячная чистая прибыль с бутика будет составлять 150 000 рублей и выше. Здесь уже надо будет упорно заниматься рекламой, чтобы клиентов у вас было больше, чем у конкурентов.

Выводы

Учреждение по организации свадеб - это очень красивое, романтичное и увлекательное предпринимательское дело, но оно требует многочисленных усилий со стороны того, кто его открывает. Чтобы преуспеть в нем, к нему нужно относиться со всей ответственностью - обращать внимание на мелочи, постоянно его развивать, совершенствовать, продумывать ценовую политику, скидки и многое другое.