Dom › Inspiracija › Gdje je lakše otvoriti posao s nakitom - u Rusiji ili u EU. Kako otvoriti zlatarnicu

Gdje je lakše otvoriti posao s nakitom - u Rusiji ili u EU. Kako otvoriti zlatarnicu

Posao s nakitom obećavajuće je i traženo zanimanje. Stopa rasta u ovom segmentu gospodarstva trenutno je u opadanju, ali obujam proizvodnje raste. Kupovna moć stanovnika Rusije značajno je porasla u posljednjih 10-20 godina, unatoč krizama i drugim ekonomskim problemima. Danas si mnogi mogu priuštiti kupnju zaista skupog, izvrsnog nakita. A odabir nakita kao poklona smatra se ne samo znakom poštovanja, već i dobrog ukusa.

Upute za nakit

Prije otvaranja vlastitog posla s nakitom u Rusiji, trebali biste odrediti koju ćete nišu zauzeti na tržištu.

Postoji nekoliko različitih smjerova. Možete početi s bilo kojim od njih, ali svaki ima svoje karakteristike.

Razvoj dizajna proizvoda vrlo je popularna aktivnost. Iako se većina trgovina fokusira na klasične opcije, određeni segment kupaca očekuje nove, moderne kolekcije. Prilikom odabira ovog profila ne zaboravite da je bolje započeti stvaranjem impresivnog portfelja.

Opskrba plemenitim metalima i kamenjem privlačna je novim poduzetnicima iz mnogo razloga, ali je uvelike kontrolirana od strane države. U Rusiji je moguće baviti se takvim poslom samo ako imate značajan početni kapital i zajamčena tržišta prodaje.

Zalagaonica je mala tvrtka, ali ona koja donosi stabilan profit. Omogućuje posebno značajan prihod u razdobljima gospodarske krize. Da biste to učinili, ne zahtijeva velika ulaganja u početnoj fazi, ali neće moći raditi bez kvalificiranih procjenitelja, a takve nije lako pronaći.

Kupnja nakita vrlo je slična radu zalagaonice (često ista tvrtka pruža obje vrste usluga), ali ruski stanovnici nevoljko prodaju takve stvari, s pravom vjerujući da će cijena u ovom slučaju biti oštro smanjena.

Radionica za popravak je posao koji uspješno posluje u svakom gradu, budući da vlasnici skupog nakita stalno trebaju ove usluge. Radionica zahtijeva skupu opremu (samo vage će koštati oko 30-35 tisuća rubalja), a prihod će biti vidljiv samo uz nisku konkurenciju.

Trgovina je možda najpopularnije odredište za nakit. Zahtijeva najviše pripremnih radnji, ali donosi i najosjetljiviju zaradu. Bez jedne stvari zlatarna sigurno neće postati uspješna, a to je bez kompetentnog poslovnog plana.

Povratak na sadržaj

Glavne točke poslovnog plana:

Definiranje niše na tržištu

Izbor potrošačke publike ima stvaran utjecaj na asortiman, cijene i promociju robe. Važno je, s jedne strane, ne pokušati doprijeti do svih kupaca odjednom, as druge strane, ne ograničiti se na neku usku skupinu.

Registracija

Naravno, za takav posao potrebno je registrirati pravnu osobu. Prilikom pripreme dokumenata u poreznoj upravi, ozbiljno pristupite izboru šifri djelatnosti. Bit će potrebna i dozvola za prodaju nakita.

Pravna podrška

Potrebno je pažljivo proučiti cjelokupni temeljni pravni okvir. Postoji niz zakonodavnih akata koji strogo reguliraju ovo područje poslovnih aktivnosti, uključujući Savezni zakon br. 41-FZ od 26. ožujka 1998. „O plemenitim metalima i dragom kamenju” i Dekret predsjednika Ruske Federacije od rujna 20, 2010 br. 1137 „O odobrenju Pravilnika o uvozu u Rusku Federaciju iz zemalja koje nisu članice Carinske unije.” Pravila za računovodstvo i skladištenje plemenitih metala i kamenja odobrena su Uredbom Vlade Ruske Federacije od 28. rujna 2000. N 731, a pravila za prodaju proizvoda odobrena su Uredbom Vlade Ruske Federacije od 19. siječnja 1998. N 55. Glavni zahtjevi su sljedeći: svaki proizvod mora imati otisak koji sadrži uzorke podataka. Osim toga, roba koja sadrži drago kamenje mora imati sve potrebne dokumente.

Posebne naredbe ruskog Ministarstva financija zahtijevaju da se poduzeća koja se bave proizvodnjom nakita registriraju u posebnoj državnoj instituciji - Probnoj komori Rusije. Dekret ruske vlade N 731 obvezuje zlatarnice da budu pod zaštitom licenciranih tvrtki i da imaju panik tipke i alarme. I konačno, maloprodajni prostor mora ispunjavati sve zahtjeve SES-a i vatrogasnih službi.

Odabir sobe

Najsmislenije je otvoriti trgovinu u centru grada, u velikim trgovačkim kompleksima ili u blizini elitnih rekreacijskih centara.

Pretraga dobavljača

Prije svega, moraju jamčiti kvalitetu robe i poštovati zakon. Također je preporučljivo dati prednost domaćim dobavljačima - rad s njima će eliminirati gnjavažu i poreze povezane s carinom. Osim toga, mnogi kupci u Rusiji preferiraju rusko zlato.

Organizacija trgovine

Osoblje mora biti posebno obučeno za rad s proizvodima od nakita. Glavna oprema je sef, šalteri, alarmni sustav, vage, blagajna i uredska oprema.

Ako tražite startup za pokretanje, razmislite o otvaranju trgovine nakitom. Razmišljajući o svim nijansama poslovanja, moći ćete postići uspjeh u ovom pitanju.

♦ Kapitalna ulaganja - 1 350 000 rubalja
♦ Povrat – 6–10 mjeseci

Proizvodi od plemenitih metala nedvojbeno su proizvod koji se ne kupuje često, ali potražnja za njim ostaje stabilna.

Nakit se često kupuje kao poklon za posebne prilike ili za sebe.

Ako usporedimo broj salona koji prodaju proizvode od plemenitih metala kod nas iu Europi, jasno je da zaostajemo, pa ako tražite startup za pokretanje, razmislite o tome.

Da, u ovom sektoru postoji prilično velika konkurencija, da, morate uložiti puno novca u pokretanje posla, ali vrijedi razmisliti o svim nijansama vašeg budućeg poslovanja i moći ćete postići uspjeh u ovo poduzetničko okruženje.

Vrste zlatarnica koje možete otvoriti

Posao s nakitom je višestruk.

Ako odlučite postati vlasnik salona koji prodaje proizvode od plemenitih metala, unaprijed razmislite o njegovom konceptu.

Usredotočite se na iznos kapitalnog ulaganja koji morate otvoriti:

Franšiza brendiranih salona.
Ovaj posao je pogodan za one koji nemaju mnogo novca.
Kupnjom franšize dobivate pomoć pri projektiranju prostora, kupnji komercijalne opreme, kupnji robe i tako dalje.
Stanite u velikom trgovačkom centru.
Baš idealan startup za one koji se žele okušati u poslu s nakitom.
Mali salon za prodaju ekskluzivnog (dizajnerskog ili antiknog) nakita.
Budući da ćete prodavati skup proizvod, potrebno je puno pažnje posvetiti uređenju interijera i ostalim komponentama poslovanja.
Zlatarnica namijenjena potrošačima srednjeg dohotka, koja bi prodavala masovno proizvedeni nakit po pristupačnoj cijeni.
Prilikom otvaranja takve trgovine uspostavite kontakte s domaćim proizvođačima.
Velika tržnica na kojoj bi se prodavale razne grupe robe: antikviteti, dizajnerski nakit, jeftini nakit, posuđe poznatih marki, suveniri od plemenitih metala itd.
Takav posao s nakitom zahtijeva ogromna kapitalna ulaganja, pa to mogu učiniti samo poduzetnici koji su uspjeli prikupiti veliku svotu za pokretanje startupa.

Kako otvoriti zlatarnicu: oglašavanje i konkurentske prednosti

Visoka razina konkurencije u poslovanju s nakitom često obeshrabruje pridošlice od pokretanja startupa vezanog uz prodaju proizvoda od plemenitih metala.

Kako se ne biste bojali konkurenata, morate organizirati dobru reklamnu kampanju i voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti.

Prednosti koje će vas razlikovati od konkurenata mogu biti:

Bogat asortiman robe: antikviteti, jeftini proizvodi masovne proizvodnje, dizajnerski nakit, suveniri itd.
Razumna politika cijena.
Izdavanje kartica s popustom stalnim kupcima.
Razne akcije i rasprodaje.
Mogućnost kupnje robe na rate.
Različiti načini plaćanja: gotovina, terminalom, preračunom.
Izvorni interijer.
Prijateljska usluga.

Pobrinite se za izradu velikog i lijepog znaka.

Dijeljenje letaka.
Naručivanje reklama za radio i televiziju.
Kupnjom oglasnog prostora na bannerima i jumbo plakatima.
Postavljanjem dječjeg krevetića na raskrižju ulica od kojih jedna vodi do vaše trgovine.
Komunikacija s potencijalnim kupcima na društvenim mrežama i forumima.

Kako otvoriti zlatarnicu: kalendarski plan

Zanimljivost iz povijesti:
Prvi nakit nosili su muškarci starog Egipta, a ta je činjenica potvrđena i arheološkim iskopinama i drevnim slikama. Egipćani su među prvima pronašli nalazišta zlata i počeli ih koristiti ne samo za izradu novca i figurica božanstava, već su i savršeno ovladali tehnikom nakitne umjetnosti.
Omiljeni ukras za muškarce bile su naušnice, koje su naglašavale plemenitost obitelji i visok položaj u društvu.

Otvaranje obrta s nakitom nije startup s čijim pokretanjem biste trebali previše žuriti.

Ne morate samo posvetiti vrijeme postupku registracije, već i razmisliti o dizajnu interijera iznajmljenih / kupljenih prostora, kupiti komercijalnu opremu, zaposliti osoblje, kupiti robu za prodaju i riješiti mnoge druge nijanse.

Da biste sve učinili što pažljivije, pripremite se na činjenicu da ćete moći otvoriti zlatarnicu ne prije 6-7 mjeseci nakon što se ideja pojavi.

Pozornica	siječanj	velj	ožujak	tra	svibanj	lipnja	srp
Registracija
Iznajmljivanje prostorija
Unutarnja obnova
Kupnja komercijalne opreme
Zapošljavanje prodavača, zaštitara i ostalih djelatnika
Kupnja robe
Oglašavanje
Otvor

Kako otvoriti zlatarnicu: postupna provedba poslovnog plana

Naravno, ne možete započeti tako rizičan posao kao što je nakit bez onog koji bi sadržavao specifične izračune uzimajući u obzir cijene vaše regije.

Kako biste napisali najučinkovitiji poslovni plan, sami provedite marketinško istraživanje ili potražite pomoć stručnjaka.

Morate naučiti kako otvoriti posao s nakitom što je moguće isplativije.

Da biste to učinili, trebali biste prikupiti sljedeće podatke:

Koliko zlatarnica ima u vašem gradu?
Koje su vam zlatarne najopasniji konkurenti i što je potrebno učiniti kako biste formirali bazu kupaca.
Koji su proizvodi od plemenitih metala traženi među potrošačima?
Politika cijena konkurenata kako bi se odredile cijene za vašu robu.
Koji je prodajni prostor trenutno dostupan i koji je najpogodniji za pokretanje posla s nakitom?

Što detaljnije razmislite o startupu koji namjeravate pokrenuti, veće su vam šanse za uspjeh.

Ne biste trebali djelovati nasumično, jer posao s nakitom nije tako jednostavan kao što se čini; ima mnogo nijansi čije neznanje može dovesti do financijske propasti.

Registracija obrta za nakit

Trebali biste započeti odabirom oblika za legalizaciju svoje tvrtke: samostalni poduzetnik ili LLC.

Ako se odlučite otvoriti malu zlatarnicu, onda je bolje da se registrirate kao samostalni poduzetnik, ali ako planirate pokrenuti veliki startup, onda je bolje da se odlučite za LLC.

Nakon toga dobivate dopuštenje Probnog nadzora za organiziranje poslovanja, u ovom slučaju to je otkup, skladištenje i prodaja proizvoda od plemenitih metala.

Ova se dozvola izdaje na razdoblje od 5 godina te se po potrebi produljuje.

Ako ste se nedavno zainteresirali za posao s nakitom, ali još ne znate gdje pokrenuti startup, poslušajte savjete iskusnih poduzetnika: nakon što predate dokumente za registraciju kao samostalni poduzetnik ili doo, krenite u potragu za prostor za buduću trgovinu.

To je potrebno učiniti jer ćete ga morati ne samo popraviti, već i uskladiti sa zahtjevima SES-a i vatrogasne službe.

Prostor za zlatarnu

Lokacija je vrlo važna za salon koji prodaje proizvode od plemenitih metala.

Ne gledajte na periferiju, koliko god najam bio privlačan. Najbolji izbor za one koji se odluče otvoriti zlatarnicu je centar grada ili središnji dijelovi velikih gusto naseljenih područja.

Smjestite svoj salon samo na ulice ili trgove s velikim prometom.

Površina iznajmljenog prostora ovisi o veličini poduzeća koje ćete otvoriti.

Za mali salon dovoljno je 20-30 četvornih metara, za rad velike trgovine potrebna vam je površina 2-3 puta veća.

Trebali biste angažirati profesionalnog dizajnera da dizajnira interijer vaše trgovine, jer se tako skup proizvod ne može prodavati u nekoj kolibi.

Oprema za zlatarnu

Ne možete razmišljati o tome kako otvoriti zlatarnicu bez razumijevanja vrsta komercijalne opreme potrebne za vođenje ovog posla.

Najbolji način izlaganja nakita je naručiti horizontalne vitrine koje su nagnute prema kupcu.

Posuđe i druge velike predmete od plemenitih metala treba staviti na police okomitih vitrina. Sve vitrine neka budu od debelog stakla i metala, zaključane na ključ i osvijetljene tako da kupac ne mora izbliza promatrati ono što mu želite prodati. Za opremanje zlatarnice od 30 četvornih metara potrebno je kupiti:

Stavka troškova	Kol	Cijena	Iznos (u rub.)
Ukupno:			250 000 rub.
Vertikalne vitrine s rasvjetom	2	20 000	40 000
Horizontalne vitrine s rasvjetom	3	15 000	45 000
Display pult s osvjetljenjem	2	30 000	60 000
Klima uređaj	1	20 000	20 000
Bankomat	1	15 000	15 000
Stolice za prodavače	2	5 000	10 000
ostalo			60 000

Osoblje zlatarne

Čak i ako se odlučite otvoriti malu zlatarnicu, morat ćete zaposliti najmanje 8-9 djelatnika: 4 prodavača, 2 zaštitara, 2 čistačice i računovođu.

Jednu smjenu čine 2 prodavača, zaštitar i čistačica.

Ukupno će vam trebati dvije smjene koje će raditi 2/2, 3/3 dana ili tjedan/tjedan. Ako ste spremni sami voditi svoje računovodstvo, nećete morati posebno angažirati računovođu.

Kao prodavače možete angažirati muškarce i žene koji su ugodne vanjštine, znaju pristojno komunicirati s kupcima i dobro se razumiju u nakit.

Bolje je ne unajmiti zaštitare sami, već sklopiti ugovor sa zaštitarskom tvrtkom.

Ukupno, pripremite se potrošiti oko 105.000 rubalja mjesečno na plaće zaposlenika:

	Kol	Plaća (u rub.)	Ukupno (u rub.)
Ukupno:			104 000 rub.
Prodavač	4	15 000	60 000
Sigurnost	2	13 000	26 000
Čistačica	2	9 000	18 000

Proizvodi i dobavljači zlatarnica

Nakon što ste razmislili o konceptu svog budućeg poslovanja, možete početi formirati asortiman proizvoda.

Ako namjeravate ciljati na kupce s prosječnim materijalnim primanjima, tada se za kupnju robe trebate obratiti domaćim tvornicama nakita: proizvode dobre proizvode koji su traženi među potrošačima i istodobno su spremni pružiti im sve certifikate kvalitete.

Ako ćete u svojoj trgovini prodavati samo ekskluzivne proizvode, tada uspostavite kontakte s antikvarijatima i privatnim radionicama koje proizvode nakit u pojedinačnim primjercima.

Ali opet, tražite od svih svojih dobavljača potvrde o kvaliteti kako klijentu ne biste prodali nekvalitetnu ili krivotvorenu robu.

Zapamtite da vam nitko neće dati proizvode od plemenitih metala na prodaju.

Morat ćete ih kupiti kako biste ih stavili na prodaju, tako da će veliki iznos vašeg kapitalnog ulaganja otići na vašu prvu kupnju.

Ako vam jedan od dobavljača pristane isporučiti robu u ratama, nemojte odgađati potrebna plaćanja.

Ako dođete na crnu listu velikih dobavljača, možete zatvoriti svoj posao s nakitom.

Koliko košta otvaranje zlatarnice?

Gospodarstvenike koji traže unosan startup za pokretanje prvenstveno zanima ne kako otvoriti zlatarnicu, već koliko će to koštati.

Pripremite se na činjenicu da ćete morati puno uložiti u posao s nakitom.

Ako namjeravate otvoriti tvrtku u malom gradu, tada možete potrošiti milijun i pol rubalja, ali u velegradovima troškovi takvog pokretanja bit će nekoliko puta veći.

Pripremite se potrošiti puno novca na vođenje draguljarnice, čiji će iznos biti 180.000 rubalja mjesečno.

Pozivamo vas da pogledate kratki video o tome kako ih pravilno odabrati i nositi.

nakit za žene:

Moguća zarada u poslu s nakitom

Profitabilnost ovog posla stručnjaci procjenjuju na 10–20%.

Prosječni račun za draguljarnice koje rade nekoliko godina i imaju uspostavljenu bazu kupaca iznosi 3000 – 3500 rubalja.

Ako najmanje 4 klijenta dnevno kupuju, tada će dnevni prihod biti 12–14 000 rubalja, a mjesečni prihod s dnevnim rasporedom rada bit će 360 000–420 000 rubalja.

180.000 rubalja potrošit će se na održavanje trgovine, najmanje 50.000 rubalja. - za sljedeću kupnju, ali 130.000 - 190.000 rubalja. ostat će vam kao dobit.

Ako možete povećati promet i poboljšati brojke prodaje, zaradit ćete puno više.

Svoj posao možete učiniti samoodrživim nakon samo šest mjeseci aktivnog rada.

I ovo je, vidite, dobar razlog da nastavimo proučavati to pitanje, kako otvoriti zlatarnicu.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Posao s nakitom smatra se uspješnim i profitabilnim. Ako vas zanima kako otvoriti trgovinu u ovom smjeru i koja je oprema potrebna za njegovo postavljanje, detaljnije ćemo opisati zamršenost ove stvari.

Istina, zbog prisutnosti određenih poteškoća u papirologiji i visokih početnih ulaganja, samo oni poduzetnici koji već imaju neko praktično iskustvo u stvaranju poslovnih projekata mogu provesti ovu ideju.

Proces registracije

Počnite tako što ćete provjeriti je li vaše poslovanje legalno. Da biste to učinili, posjetite porezni ured i registrirajte LLC (društvo s ograničenom odgovornošću) ili CJSC (zatvoreno dioničko društvo). Ovakav oblik poslovanja kao što je individualno poduzetništvo nije pogodan za otvaranje zlatarnice.

Preostale organizacijske radnje izgledat će ovako:

Oznaka OKVED kodova.
Odabir porezne sheme.
Priprema dokumenata tvrtke.
Određivanje iznosa temeljnog kapitala i njegova raspodjela među suosnivačima.
Registracija kod statističkih tijela i državni registar.
Prijava poslodavca u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja.
Izrada pečata poduzeća.
Otvaranje bankovnog računa na ime pravne osobe.

Također ćete morati ispuniti niz drugih dokumenata:

izraditi poslovni plan s izračunima;
stvoriti interna pravila upravljanja;
registrirati se u Uredu za analizu;
dobiti dozvolu za trgovinu nakitom;
sklopiti ugovor sa sigurnosnom organizacijom koja će instalirati alarmni sustav;
posebno izdati posebnu potvrdu za prodaju smaragda i dijamanata (ako su uključeni u asortiman).

Kao i svaki poslovni prostor, i zlatarnicu će pregledati službe poput SES-a i GPI-a i ako svi detalji udovoljavaju njihovim zahtjevima, izdat će dozvolu za obavljanje trgovačke djelatnosti na ovom mjestu. Ne zaboravite provjeriti artikle koje kupujete za prodaju. Sav nakit mora biti označen, a etiketa i pečat moraju označavati cijenu, težinu, naziv i upotrijebljeni metal.

Ako ne znate gdje započeti takav posao i pokušavate otvoriti zlatarnicu od nule bez iskustva, onda je preporučljivo kupiti franšizu. U tom slučaju dobit ćete gotov projekt, robu poznatih robnih marki i pomoći će vam da prođete kroz sve faze organizacije i dizajna. Uz relativno nisku naknadu, možete dobiti uspješan posao koji donosi dobit od prvih dana.

U kojem formatu trebam raditi?

Izrada nakita danas je zastupljena raznim pravcima. Možete odabrati bilo koji odgovarajući oblik:

Zalagaonica – ovdje ljudi često prodaju vrijedne predmete kako bi dobili gotovinski zajam. Ova vrsta poslovanja postaje posebno popularna u kriznim vremenima. A poduzetnik može dobiti pogodnosti od prvih dana nakon otvaranja.
Razvoj jedinstvenog dizajna nakita posebna je grana nakita, zahvaljujući kojoj možete stvoriti ekskluzivan proizvod i postaviti odgovarajuće cijene za njega. Čak i uz visoku cijenu, takvi će proizvodi biti traženi i izdvojit će vaše poslovanje od konkurencije. Ali za takvu aktivnost morate imati određenu razinu vještine izrade nakita i kreativnog razmišljanja.
Opskrba plemenitim metalima i kamenjem - iako se ova vrsta aktivnosti smatra profitabilnom i obećavajućom, često je pod kontrolom države. Osim toga, provedba takvog projekta zahtijevat će posebno velika početna ulaganja.
Radionica za popravak nakita – ljudi se često obraćaju stručnjaku za preradu, poboljšanje ili popravak postojećeg nakita. Ova je usluga popularna među stanovništvom, ali samo profesionalac može obavljati ovu vrstu aktivnosti.
Otvaranje trgovine je najjednostavniji oblik poslovanja od svih navedenih, na koje ćemo se usredotočiti.

Kako biste povećali profit i proširili svoju bazu kupaca, možete kombinirati neke od varijanti izrade nakita. Dakle, vrlo često se radionice otvaraju uz ili neposredno u samoj trgovini. Sve ovisi o vašim mogućnostima i raspoloživim stručnjacima.

Odabir sobe

Da bi se prodaja odvijala u takvoj ustanovi, morate razmisliti o svim sitnicama. Započnite odabirom dobrog mjesta. A kako nakit i ukrasi nisu nužna roba, već se češće kupuju u posebnim životnim razdobljima, bolje je izabrati:

veliki trgovački centri;
prepune gradske ulice;
ili u blizini poslovnih kompleksa, hotela, restorana, ureda, banaka, elitnih klubova itd.

Razna stambena i industrijska područja nisu prikladna. Stoga nećete moći uštedjeti na najmu sobe. Ali to će se isplatiti velikim protokom posjetitelja. Iskusni poduzetnici se ne slažu oko toga isplati li se otvoriti zlatarnicu pored ostalih konkurenata.

S jedne strane, posjetitelji mogu otići do svojih susjeda i tamo obaviti kupnju. S druge strane, kupnja nakita je kreativna i individualna stvar. Kupci obično prvo posjete nekoliko različitih trgovina prije nego što odaberu ono što im se najviše sviđa. Stoga, imati izravne konkurente u blizini možda i nije tako riskantno kao što se čini.

Veličina sobe mora biti najmanje 20 četvornih metara. m. Ali zapamtite da prilikom uređenja svih pultova i druge komercijalne opreme morate ostaviti dovoljno slobodnog prostora za posjetitelje kako se ne bi osjećali skučeno.

Uređenje interijera

Posebnu pozornost treba posvetiti dizajnu dvorane i fasade zgrade. Razina prodaje uvelike ovisi o tome kako je proizvod predstavljen. Nakit je povezan sa slavljem, visokim statusom, elitnim položajem, financijskim uspjehom itd. Stoga bi dizajn takve trgovine trebao biti spektakularan i luksuzan.

Respektabilan izgled osiguravaju:

Ozbiljnost linija.
Pravokutni oblici.
Jednobojne nijanse.
Jarko osvjetljenje.
Visoki stropovi.
Slobodan prostor.
Savršena čistoća u sobi.

Dizajneri ne preporučuju korištenje svijetlih, blještavih boja, jeftinih tapeta, raznih uzoraka i natpisa na zidovima, oštrih prijelaza sjenila, teških izrezbarenih šankova itd. Jeftini završni materijali također će biti loše rješenje.

Osigurajte svojoj zlatarnici skup i moderan izgled i kupci će je sigurno htjeti posjetiti. Zasebno, vrijedi voditi brigu o rasvjeti. Ovdje postoje neke suptilnosti:

srebro zahtijeva hladne tonove;
zlato izgleda bolje u mekim toplim zrakama;
neko kamenje i metali gube svoju atraktivnost u stalnom jakom svjetlu, pa pokušavaju stvoriti difuzno svjetlo za njih;
Najbolje je u tu svrhu koristiti plinske žarulje koje osiguravaju ravnotežu.

Važno je zapamtiti osjećaj umjerenosti. Početnici u poslu s nakitom često čine pogrešku pretrpavajući svoje vitrine raznim proizvodima. Takvo obilje i neurednost otežava posjetiteljima da se koncentriraju i odluče za proizvod koji im se sviđa. Stoga je bolje usredotočiti se na to da proizvod bude ravnomjerno postavljen, praktičan i da je lako dostupan ili pregledan sa svih strana.

Oprema za maloprodaju

Nabrojimo što vam je potrebno za otvaranje zlatarnice:

Vitrine i pultovi su stakleni, prozirni, visine oko metar, sa blagim nagibom prema kupcu, kako bi mu bilo zgodno izabrati proizvod.
Staklene vitrine i vertikalni stalci - za predstavljanje ekskluzivnog nakita u svoj njegovoj ljepoti.
Specijalne vage – za vaganje osjetljivih malih predmeta.
Bankomat.
Pouzdan sef za čuvanje dragocjenosti.

Obavezna je ugradnja sigurnosnog alarma na svakoj vitrini i štandu, kao i po obodu prodavaonice. Kako bi se svi elementi namještaja i interijera međusobno skladno kombinirali, preporučljivo je ne kupovati ih u standardnim verzijama, već naručiti prema specifičnostima prodajnog prostora.

Paleta proizvoda

Kada započinjete svoj posao s nakitom, prvo odlučite na koje ćete se proizvode fokusirati u prodaji:

ekskluzivni nakit, elitni i skupi;
za širok raspon klijenata, pristupačna cjenovna kategorija.

Sav nakit razlikuje se u korištenom metalu, dodatnom kamenju, sortama (prstenje, naušnice, narukvice, privjesci, lanci, križevi) itd. Preporučljivo je predstaviti malo svake opcije u asortimanu. Preporuča se prodati oko 80% robe niskog i srednjeg cjenovnog razreda, a samo 20% je ekskluzivno i skupo.

Važno je uspostaviti odnose s pouzdanim dobavljačem koji nudi samo visokokvalitetne proizvode i posjeduje sve potrebne certifikate. Dobit je postavljen na 100-250%, ali zbog stalnih promocija i popusta za blagdane, u stvarnosti će biti nešto manji.

Uz uobičajenu kupnju i preprodaju gotovog nakita, možete iskoristiti praktičnije i isplativije sheme:

Plaćajte dobavljačima samo nakon što kupci kupe robu od vas.
Ponudite posjetiteljima narudžbu nakita iz kataloga.

U početku ne biste trebali kupiti mnogo različitih artikala odjednom. Za početak je dovoljno kupiti nekoliko sorti svake kategorije i tek onda shvatiti što više zanima kupce i koji se proizvodi mogu ponuditi u širem rasponu.

Formiranje osoblja

Hoće li klijent kupiti skupi nakit u vašoj trgovini uvelike ovisi o radu osoblja. I iako ova komponenta nije najvažnija, ona još uvijek ne zauzima posljednje mjesto. Obavezno zaposlite sljedeće radnike:

prodajni savjetnici;
Zaštitar;
računovođa;
menadžer;
majstor zlatar, ako planirate popraviti gotove proizvode ili stvoriti ekskluzivni nakit na licu mjesta;
čistačica.

Sljedeći zahtjevi vrijede za konzultante:

Poštenje.
Komunikacijske vještine.
Lijep i uredan izgled.
Točnost.
Sposobnost privlačenja kupaca i uvjeravanja na kupnju.
Morate razumjeti zamršenost nakita i razlike između nakita, metala, kamenja itd.

Budući da je roba u takvoj trgovini vrlo vrijedna i skupa, postavljaju se dodatni zahtjevi pred svakog zaposlenika, a posebno zaštitara. Moraju biti pošteni i pošteni. Pažljivo proučite njihovu povijest, identifikacijske dokumente i provjerite ima li kriminalne evidencije. Preporučljivo je da zaštitar ima iskustvo u provođenju zakona ili vojnu obuku.

Nije dovoljno samo otvoriti ustanovu za prodaju nakita, potrebno je i privući kupce. I na tome ne možete uštedjeti, jer vaša dobit izravno ovisi o broju klijenata. Iskoristite nekoliko dostupnih metoda odjednom:

Postavite oglase po cijelom gradu, na besplatnim pločama, u novinama, časopisima, u prijevozu itd.
Podijelite brošure i letke u područjima s velikim prometom.
Napravite stranice na društvenim mrežama, vlastitu web stranicu na kojoj možete vidjeti uvećane fotografije proizvoda, saznati njihovu cijenu i ostaviti recenzije.
Oglašavajte se na radiju i televiziji.
Platite bannere ili reklamne ploče.
Kreirajte akcije i popuste u čast praznika, mladenaca, ponudite zanimljive darove ili nagradne igre.

Pažljivim promišljanjem lokacije vaše trgovine, odabirom atraktivnog asortimana pristupačnih i unikatnih proizvoda te zapošljavanjem ljubaznih djelatnika, možete računati na to da će kupci često kupovati skupocjene darove i nakit u vašem lokalu.

Gdje dobiti novac za posao s nakitom?

Jedna od poteškoća u provedbi takvog projekta je pronaći potreban iznos za početnu investiciju. Uostalom, cijena robe i opreme je prilično visoka. Možete koristiti sljedeće resurse:

Ako već imate uspješan posao, dio svog kapitala preusmjerite na otvaranje zlatarnice.
Uzmite kredit u banci, ali prvo proučite sve dostupne ponude i odaberite najisplativiju.
Ne zaboravite da država dodjeljuje određena sredstva poduzetnicima početnicima kako bi im pomogla u fazi pokretanja poslovanja, a ponekad daje i olakšice pri odabiru poreznog sustava.
Razgovarajte o projektu sa svojim prijateljima, možda će neki od njih podijeliti s vama financijske poteškoće i postati suosnivači posla.

Profitabilnost

Glavna investicija ovisit će o razmjeru ideje. Ako se fokusirate na malu trgovinu s asortimanom od oko 100-200 artikala, tada će to biti jedan iznos, a potpuno drugačiji pokazatelji će se pokazati kada otvorite salon nakita u zasebnoj zgradi na 2-3 kata s izborom ekskluzivni skupi proizvodi.

Dat ćemo kratke izračune u srednjem rasponu.

Osim toga, morat ćete mjesečno izdvojiti određeni iznos za održavanje zlatarnice.

Prosječna mjesečna zarada u takvim salonima obično je oko 900.000 rubalja. Uzimajući u obzir sva plaćanja, puni povrat će se dogoditi za 6-12 mjeseci. Ali ako uzmemo u obzir da se visoka razina prodaje ne postiže od prvog dana rada trgovine, tada je bolje izračunati vrijeme za to unutar 1-1,5 godina.

Video: kako otvoriti zlatarnicu?

Nakit je tražen jer je dobar dar i sjajan način da uštedite svoju ušteđevinu. Poslovni plan za trgovinu nakitom bit će koristan onim poduzetnicima koji imaju značajan početni kapital i spremni su se natjecati za kupce.

[Sakriti]

Usluge

Glavna djelatnost zlatarnice je prodaja proizvoda od dragog kamenja i metala.

Asortiman klasične zlatarnice predstavljen je sljedećim vrstama nakita:

proizvodi od zlata, srebra i platine;
proizvodi s poludragim i dragim kamenjem;
visokokvalitetni bižuterija (korišteni su osnovni metali, na primjer, mesing, titan, čelik);
proizvodi s umjetnim kamenjem.

Poduzetnici ne bi trebali zanemariti prodaju proizvoda izrađenih od jeftinih materijala. Također su traženi zbog svog impresivnog izgleda, snage i izdržljivosti.

Artikli proizvoda u asortimanu trgovine:

prstenje (vjenčano, zaručničko, koktelno, pečatno, obljetničko, itd.);
naušnice;
privjesci/privjesci (nakit, medaljoni, religiozni, aroma medaljoni, privjesci flash diskovi, satovi privjesci itd.);
lanci;
narukvice;
ogrlica;
broševi;
manšete;
satovi, itd.

Osim prodaje dragocjenosti kupcima se mogu pružiti dodatne usluge:

promjena veličine kupljenog proizvoda (na primjer, skraćivanje karika na lancu ili narukvici; smanjenje ili povećanje veličine prstena);
čišćenje i njega;
servis;
popravak;
zalagaonica;
pružanje kredita.

Budući da su proizvodi nakita pod utjecajem mode, poslovni čovjek treba redovito ažurirati asortiman proizvoda u skladu s najnovijim trendovima.

Relevantnost

Relevantnost poslovanja određuju sljedeći ključni čimbenici:

visoka profitabilnost i profitabilnost;
široka ciljna publika - oko 90 posto stanovnika Rusije;
Posljednjih nekoliko godina bilježi se trend rasta proizvodnje zlata i prodaje dragocjenih predmeta.

Vrste zlatarnica

Za realizaciju ideje o trgovini nakitom, poduzetnik može iskoristiti ponudu franšize ili izgraditi posao samostalno.

Franšiza brendiranih salona

Najpoznatiji davatelji franšize:

"Adamas";
"Zlato";
"Magija zlata";
"Esteta";
"Moskovska tvornica nakita";
“Sofijski nasip” (pravoslavni nakit);
DIJAMANT LJUBAVI;
Pandora;
Majorica (biserni nakit);
Silversoul (srebro);
Swarovski;
Silver & Silver (srebro);
Sunčeva svjetlost;
Trollbeads (proizvodi od perli na narukvici);
Jenavi (nakit sa Swarovski kristalima).

Video daje informacije o franšizi brendirane draguljarnice “JENAVI”. Snimio kanal Ves Zelenograd.

Neki davatelji franšize specijalizirani su za prodaju zlatnog nakita, drugi dio - u srebru, triciju - u nakitu itd. Ovisno o specifičnoj ponudi franšize, iznos ulaganja može se kretati od 300.000 do 8.000.000 rubalja.

Mogući formati franšiznih zlatarnica:

salon u trgovačkom centru;
otok u trgovačkom centru;
ulična trgovina.

Kao naknadu za korištenje tuđe marke, davatelj franšize može naplatiti:

Jednokratno plaćanje. U većini slučajeva, ili je odsutan ili ne prelazi 200.000 rubalja.
Royalty. Raspon od 0 do 70.000 rubalja.

Jeftina franšiza draguljarnice idealna je za početnika, jer vam omogućuje da dobijete:

visoka i stabilna dobit uz mala kapitalna ulaganja;
pravovremene konzultacije sa stručnjacima u različitim područjima poslovanja;
detaljan opis ključnih aspekata poslovanja;
informacije o tome kako pravilno motivirati osoblje, kako pravilno izložiti robu u hali;
marketinška podrška itd.

Trgovina robe široke potrošnje

Nakit za masovno tržište su proizvodi koji su nekada kreirani i replicirani sve dok za njima postoji potreba. U Rusiji postoji najveća potražnja za takvim proizvodima, budući da njihova cijena odgovara mogućnostima posjetitelja s niskim i srednjim primanjima.

Salon dizajnerskog nakita

Salon dizajnerskog nakita prodaje proizvode vrhunske razine.

Prodaje se ovdje:

radovi nakita;
originalni proizvodi, karakterizirani individualnim pristupom proizvodnji;
nakit koji se odlikuje visokim dizajnom i besprijekornom kvalitetom.

Ekskluzivni proizvodi nakita dizajnirani su za potrošače s visokim primanjima. U takvoj trgovini poduzetnik može prodati elitni, visokokvalitetni nakit poznatih dizajnera i umjetnika.

Opis i analiza tržišta

Ključni tržišni trendovi:

Proizvodi od srebra najpopularniji su na tržištu, a slijede proizvodi od zlata.
Najpopularniji proizvodi su vjenčano prstenje, naušnice, lančići, križevi, privjesci i narukvice.
46 posto ukupne prodaje (u novčanom smislu) čine dijamanti i dijamantni proizvodi. Zlatni nakit - 11 posto, a proizvodi s dragim kamenjem - 9 posto.
Najčešće se kupuje jeftin nakit od ruskog zlata.
Na tržištu prevladavaju domaći proizvodi (oko 80 posto). Prije uvođenja gospodarskih sankcija stranim proizvođačima udio uvoza dosezao je 70 posto.
Vodeći tržišni igrač je lanac Adamas (6,7 posto tržišnog kapaciteta). Drugo mjesto je Pandora, a treće Moskovska tvornica nakita. Danas trećinu ruskog tržišta nakita zauzima sedam igrača.
Potražnja za luksuznim nakitom raste. Potrošači sve više preferiraju neobičnost proizvoda i njegov stil.
Potražnja osjetljivo reagira na promjene u razini prihoda ciljne publike.
U vrijeme krize potražnja se pomiče prema jeftinijoj robi, na primjer, srebrnom nakitu.
Sezonska priroda prodaje. Trgovina dobiva 40 posto svojih prihoda između listopada i prosinca. Prodaja u prosincu doseže 25 posto.
Oko 50 posto kupnje obavlja se putem kredita.

Ciljana publika

Ciljana publika zlatarnice:

mladi od 20 do 30 godina;
žene od 18 do 60 godina;
muškarci od 30 do 60 godina.

U početnoj fazi rada zlatarnice preporučuje se usredotočiti se na dosezanje široke ciljne publike s različitim razinama prihoda. Stoga bi asortiman trebao biti zastupljen proizvodima od plemenitih metala i kamenja, kao i srebrnim proizvodima i nakitom.

Konkurentska prednost

Da bi privukla najveći broj kupaca, zlatarna mora imati sljedeće konkurentske prednosti:

promišljen asortiman proizvoda;
raznolikost veličina, dizajna i boja proizvoda;
prodaja aktualnih proizvoda, u smislu mode i potražnje;
visoka kvaliteta osobne usluge;
pažljiva kontrola prodaje i zaliha;
obostrano korisni odnosi s pouzdanim dobavljačima;
ugodno okruženje i atmosfera u trgovini;
promišljena politika cijena;
dodatna usluga;
učinkovitu marketinšku kampanju.

Reklamna kampanja

Novi salon nakita još nije nikome poznat i treba ga reklamirati putem sljedećih kanala promocije:

postavljanje oglasa u novinama, na radiju, u prijevozu, na oglasnim pločama, na virtualnim platformama, na društvenim mrežama, na forumima i sl.;
Distribucija informativnih brošura, letaka ili posjetnica;
stvaranje online trgovine ili vlastite web stranice;
redovite promocije i natjecanja;
bonus program;
popusti za stalne kupce i prilikom skupih kupnji;
darovi za glavnu kupnju na rođendane i druge praznike.

Trgovina mora imati učinkovit znak.

Upute korak po korak i što trebate otvoriti

Kako biste otvorili profitabilnu zlatarnicu od nule, prvo morate provesti marketinško istraživanje na lokalnom tržištu. Nakon toga, trebali biste procijeniti vlastiti potencijal u ovom području poslovne aktivnosti.

Nakon što odlučite otvoriti posao s nakitom, morate pažljivo razmotriti sljedeća pitanja:

Registrirajte trgovinu pri Federalnoj poreznoj službi, Rosstatu, fondovima zdravstvenog, socijalnog i mirovinskog osiguranja, kao i pribavite dozvole od nadzornih službi.
Odaberite proizvođače i dobavljače proizvoda.
Napravite asortiman.
Izradite poslovni plan za trgovinu nakitom.
Pronađite mjesto gdje ćete smjestiti salon nakita i potpisati ugovor o najmu.
Naručite projekt dizajna trgovine.
Renovirati prostor.
Odaberite zaposlenike.
Kupnja komercijalne opreme i namještaja.
Instalirajte opremu za trgovinu.
Potpišite ugovor sa zaštitarskom tvrtkom.
Provođenje marketinških aktivnosti.

Dokumentacija

Značajke registracije i rada zlatarnice:

Prema važećem zakonodavstvu Rusije, svaka poslovna aktivnost mora biti pravno formalizirana. Za salon nakita prikladan je obrazac individualnog poduzetnika ili LLC. Druga opcija je poželjnija.
Za trgovinu nakitom na malo prikladna je vrsta djelatnosti 52.48.22 “Specijalizirana trgovina na malo satovima, nakitom, sportskom opremom, igrama i igračkama”.
Prije otvaranja trgovine morate se registrirati pri Državnom inspektoratu za probni nadzor (GISP). Nadzire drago kamenje i metale u Rusiji.
Za prodaju nakita potrebna vam je licenca.
Za otvaranje trgovine potrebno je pribaviti zaključak vatrogasne inspekcije, sanitarne i epidemiološke službe.
Ako poduzetnik planira prodavati proizvode sa smaragdima i dijamantima, tada će mu trebati posebni certifikati (za svaku seriju).
Svaki proizvod mora imati žig s uzorkom i etiketu s žigom. Svi proizvodi su dokumentirani na sljedeći način: uzorak, naziv proizvoda, naziv metala, cijena po gramu, težina, puna cijena proizvoda.
Prikladan sustav oporezivanja je UTII.

Pravilno dizajnirana zlatarna treba imati sljedeće osnovne papire:

dokumenti koji potvrđuju registraciju trgovine, uključujući potvrdu o poreznoj registraciji;
ugovor o najmu prostorija;
ugovori o radu sa zaposlenicima;
dokumenti koji potvrđuju upis u Inspektorat državne imovine;
obrtna dozvola;
zaključci Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije;
računi i potvrde za prodanu robu;
dokumenti o otvaranju tekućeg računa;
dokumenti za blagajnu;
knjiga pritužbi i prijedloga (za kupce).

Soba i dizajn

Zahtjevi za mjesto salona nakita:

centar grada, jer je tu najveći protok potencijalnih kupaca;
trgovina se može nalaziti u blizini ili u trgovačkom centru;
banke, restorani, poslovni centri mogu se nalaziti u susjedstvu;
daleko od glavnih konkurenata.

Zahtjevi za prostorije:

područje ovisi o planiranim količinama prodaje (od 20 četvornih metara);
izgled fasade;
mjesto za natpis na fasadi;
Dostupnost komunikacija: grijanje, rasvjeta.

Soba je podijeljena na:

trgovačka soba;
ostava.

Važno je da u prodajnom prostoru, nakon uređenja vitrina, ostane dovoljno prostora za slobodno kretanje kupaca. Mora biti kvalitetno renoviran prema idejnom projektu. Profesionalci preporučuju korištenje hladnih nijansi u unutrašnjosti. Pravokutne linije i oblici, strogost i monotonija također su dobrodošli.

Prilikom izrade izloga potrebno je voditi računa o pravilnom prezentiranju svakog komada nakita. Nalaze se pod blagim nagibom kako bi posjetitelji salona mogli jasno vidjeti asortiman. Vitrine bi trebale biti prostrane, dobro osvijetljene, ali ne presvijetle. Svjetlost u prostoriji treba biti difuzna i uravnotežena. Zlatni komadi izgledaju najimpresivnije na toplom svjetlu, dok srebrni najbolje izgledaju na hladnom.

Važno je ne samo unutarnje uređenje kabine, već i vanjsko. Fasada zgrade ili trgovačkog paviljona je lice trgovine. Trebao bi biti uredan, strog i sofisticiran, s notama aristokracije.

Oprema

Oprema za zlatarnu.

Ime	Približan trošak u rubljima
Horizontalne vitrine sa staklenim poklopcima	300 000
Ormari od sigurnosnog stakla	300 000
Vertikalni stalci sa zrcalnim zidom	400 000
Sefovi	200 000
Sustav video nadzora	100 000
Signalizacija	50 000
Precizna elektronska vaga	5 000
Namještaj u ostavi	20 000
Ogledala	30 000
Rasvjeta izloga	20 000
Rasvjeta trgovine	30 000
Ostala oprema	20 000
Ukupno	1 275 000

Preporučljivo je naručiti vitrine za trgovinu nakitom, a ne kupovati standardne, jer je teško pronaći odgovarajuće dizajne među gotovim predmetima.

Horizontalne vitrine - 300.000 rubalja Sefovi - 200.000 rubalja Vertikalni stalci sa zrcalnim zidom - 400.000 rubalja Elektronske vage - 5.000 rubalja

Osoblje

Osoblje salona nakita.

Uvjeti za prodajnog savjetnika:

bez kriminalne evidencije;
komunikacijske vještine;
prezentiran izgled, dobro njegovane ruke;
poželjno visoko obrazovanje;
poznavanje asortimana i proizvoda;
poznavanje učinkovitih tehnika prodaje;
usklađenost s internim standardima korisničke službe;
poznavanje bontona;
gramatički ispravan govor;
sposobnost provođenja detaljne prezentacije nakita;
sposobnost obuzdavanja;
sposobnost učenja;
prijateljski odnos prema kupcima.

Računovodstvo i pripremu izvještajne dokumentacije može provesti stručnjak treće strane. U tom slučaju poduzetnik štedi na troškovima koji nastaju pri organizaciji radnog mjesta i na plaći stalnog računovođe.

Dobavljači

Velikim je trgovinama isplativije pregovarati o opskrbi robom s proizvođačima izravno, dok je za male trgovine bolje raditi preko dobavljača.

Važno je pronaći pouzdane dobavljače ili proizvođače robe uz sljedeće uvjete:

dobra reputacija;
proizvodi visoke kvalitete;
širok raspon.

Poduzetnik može ugovoriti prodaju nakita temeljem ugovora o zastupanju, odnosno robu dobiva na odgodu plaćanja do trenutka njezine prodaje. Alternativna opcija je narudžba, putem kataloga.

Kalendarski plan

Od trenutka izrade projekta za realizaciju poslovne ideje za zlatarnicu do datuma njenog otvaranja proći će oko tri mjeseca.

Kalendarski plan salona nakita.

Faze	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Priprema poslovnog projekta	+
Potražite dobavljače proizvoda	+
Priprema dokumenata za registraciju trgovine	+
Registracija trgovine	+	+
Odabir prodajnog prostora i sklapanje ugovora o zakupu	+	+
Renoviranje sobe		+
Montaža komercijalne opreme			+
Dobivanje dozvola od regulatornih tijela			+
Kupnja nakita			+
Sklapanje ugovora o radu s osobljem			+
Oglašavanje			+	+
Otvaranje zlatarnice				+

Financijski plan

Financijsko planiranje omogućuje usporedbu očekivanih prihoda i rashoda budućeg poduzeća te procjenu učinkovitosti poslovnog projekta.

Početne investicije

Početno ulaganje za otvaranje zlatarne.

rashodi	Približne cijene u rubljima
Registracija poduzeća i dobivanje dozvola	50 000
Najam prodajnog prostora (na tri mjeseca)	200 000
Preuređenje interijera i fasada	300 000
Kupnja i montaža komercijalne opreme	1 275 000
Kupnja nakita	2 500 000
Troškovi marketinga	100 000
Osiguranje	50 000
Ostali troškovi	50 000
Ukupno	4 525 000

Zlatarnica od nule koštat će poduzetnika otprilike četiri i pol milijuna rubalja.

Redoviti troškovi

Mjesečno ulaganje u trgovinu.

Prihod i povrat

Mjesečni prihod se utvrđuje na temelju činjenice da:

prosječni račun - 5 tisuća rubalja;
trgovačka marža – 50 posto;
prosječna dobit od jedne prodaje je 2500 rubalja;
broj kupaca dnevno – 10 osoba;
dnevni prihod – 25 tisuća rubalja.

Kao rezultat toga, ispada da će mjesečni prihod biti jednak 750 tisuća rubalja.

Povrat početne investicije dogodit će se za 19-24 mjeseca. Profitabilnost trgovine je 25 posto.

Analiza rizika

Kvalitativna analiza rizika poslovanja nakita.

rizici	Vjerojatnost pojavljivanja	Opis
Sezonalnost	visoko	Za blagdane i vjenčanja potražnja je vrlo velika, au ostalo vrijeme umjerena.
Neodgovorni, nekompetentni i nepošteni zaposlenici	visoko	Prihod trgovine ovisi o kvaliteti usluge kupcima. Nestručno osoblje neće moći osigurati potrebnu razinu prodaje. A krađa zaposlenika dovest će do dodatnih gubitaka.
Pljačka trgovine	Prosjek	Ako trgovina nema sigurnosne, videonadzorne i alarmne sustave, postaje laka meta za lopove.
Negativne kritike	Niska	Uz dobru uslugu i visoku kvalitetu robe, vjerojatnost pojave ovog rizika je minimalna.
Proizvodi niske kvalitete	Niska	Kupcu su vrlo važne karakteristike kvalitete proizvoda. Morate odabrati pouzdane proizvođače nakita.
Loša lokacija	Prosjek	Potrebno je da se trgovina nalazi na mjestu s velikim prometom potencijalnih kupaca.
Natjecanje	visoko	Aktivno ponašanje konkurenata (sve vrste oglašavanja, promocije, natjecanja, popusti itd.) može utjecati na ponašanje ciljne publike ne u našu korist.
Promjene u zakonskom okviru	Niska	Pooštravanje uvjeta za poslovanje.

Posao s nakitom u Rusiji, unatoč krizi, ne gubi na važnosti. Svake godine proizvodnja zlata i prodaja dragocjenosti samo se povećava. Stoga se ova vrsta prihoda može sigurno nazvati, a ovo područje aktivnosti danas je traženo.

U prethodnoj publikaciji o kojoj smo razgovarali, u ovom članku želim govoriti o tome kako započeti posao s nakitom.

Prije pokretanja vlastitog posla na ovom u svakom pogledu atraktivnom i profitabilnom području potrebno je odlučiti u kojem smjeru.

Odabir smjera u nakitu

Zalagaonica je mjesto gdje možete dati u zalog bilo koji vrijedan predmet, u našem slučaju zlatni nakit. Ovaj posao je relevantan u kriznim vremenima; možete dobro rasti, brzo nadoknaditi sve troškove i uskoro dobiti neto dobit od ovog posla;
Razvoj dizajna proizvoda od zlata. Ova vrsta zaposlenja prilično je obećavajuća, iako problematična. Takav rad zahtijeva određenu vještinu i znanje u području nakita, stoga je najbolje započeti s osobama koje vladaju ovom vještinom. Cijene u zlatarnama za ekskluzivni nakit uvijek su puno više pa vam je zajamčena dobra zarada;
Opskrba plemenitim metalima. Opskrba plemenitim metalima je obećavajući i vrlo profitabilan posao. Ali u Rusiji se ovaj proces kontrolira na državnoj razini, stoga početnik u ovom pitanju nema što učiniti. Ovdje vam je potreban solidan početni kapital, a ne mala početna ulaganja;
Radionica za popravak zlatnih predmeta. Vrlo često se takve radionice otvaraju uz draguljarnice. Za usluge popravka ljudi se u pravilu obraćaju najbližoj zlatari, stoga je vrlo važno otvoriti radionicu uz ili u istom prostoru u kojem je i zlatarna;
Zlatarnica je prilično isplativ posao, ali zahtijeva velika početna ulaganja, pa nije baš pogodna za početnike.

U ovom članku želim konkretnije raspravljati o tome kako otvoriti trgovinu nakitom.

Otvaranje zlatarnice

Prvo, vrijedno je izraditi detaljan poslovni plan za trgovinu nakitom; to je potrebno kako bi se kompetentno proučile sve nijanse ovog područja djelatnosti. Naime, iznos početnog ulaganja, razdoblje povrata poslovanja, konkurencija. Sve je to potrebno kako bi Vaše buduće aktivnosti bile uspješne.

Gdje mogu dobiti novac za otvaranje zlatarnice?

Postoji nekoliko načina, ali morate biti jasno svjesni mogućih rizika. U poslu ne postoji 100% jamstvo uspjeha.

Neće biti moguće otvoriti zlatarnicu od nule; ovo područje poslovanja zahtijeva znatna financijska ulaganja, pa vam prvo treba solidan početni kapital.

Početni kapital

Od banke možete dobiti novac za otvaranje svog posla. Prijavite se za kredit i primite početni kapital. Ako se potrudite, možete pronaći najpovoljnije uvjete kreditiranja.

Pomoć od države. Svaka osoba ima pravo na jednokratnu pomoć države za razvoj vlastitog posla, nemojte propustiti ovu priliku.

Druženje. Posao s nakitom zahtijeva znatna ulaganja, tako da možete tražiti partnere, ljude koji će biti spremni raditi s vama za dobrobit zajedničke stvari. Poželjno je da ulaganja u posao budu približno jednaka.

Video na temu

Registracija zlatarnice

Da biste započeli svoj posao, morate se registrirati u poreznoj upravi kao pravna osoba. Također je potrebno dobiti dozvolu za trgovinu nakitom.

Osim toga, potrebno je dobiti dozvole od sanitarno-epidemiološke službe i vatrogasne inspekcije.

Sva roba mora biti certificirana, svi proizvodi moraju imati odgovarajuće uzorke koji potvrđuju njihovu autentičnost.

Prostor za zlatarnu

Započnimo s odabirom lokacije trgovine. Treba biti gužva i prohodnost, najbolja opcija su veliki trgovački centri. Ne brinite ako u blizini ima konkurencije, klijenti su u pravilu kreativni pri odabiru nakita, obilaze, biraju i obilaze nekoliko točaka prije kupnje. Stoga je položaj trgovine uz konkurenciju više plus nego minus.

Iznajmljivanje prostorija

Cijene dosta variraju ovisno o lokaciji outleta. Ali ovdje je važno ne pogriješiti, jer nakit nije nužna roba, pa je otvaranje trgovine u rezidencijalnom dijelu grada besmisleno. Morat ćete izdvojiti popriličnu svotu novca za mjesečni najam na dobrom, prepunom mjestu, ali to ima smisla jer je veća vjerojatnost da ćete dobiti ciljane klijente.

Oprema

Prije svega, morat ćete kupiti vitrine. Moraju imati atraktivan izgled. Mora postojati alarm.

Također, svaka zlatarna bi trebala imati zaštitara, pobrinuti se da ima naočit izgled.

Vage. Obavezno je posjedovanje vage za vaganje nakita. Ponekad klijenti trebaju ovu uslugu, ali bit će potrebni na poslu.

Mogućnosti opreme za trgovine nakitom:

Klasični pultovi su ostakljene vitrine, horizontalne ili nagnute prema klijentu, visine jednog metra.
Stakleni ormari izgledaju vrlo prezentirano i omogućuju klijentu da detaljnije ispita nakit. U pravilu se takve vitrine koriste u ekskluzivnim trgovinama nakita.
Vertikalni stalci jednostavni su za korištenje i omogućuju izlaganje velikog asortimana proizvoda.

Kupnja robe

Većina vašeg kapitala otići će na kupnju zlatnih predmeta za preprodaju. Vrlo je važno pronaći dobre dobavljače s kojima će biti isplativo raditi.

Najbolje je odabrati određeni smjer: ekskluzivna ručna roba, vintage nakit ili standardni jeftini proizvodi.

U početnoj fazi ne biste trebali kupovati previše proizvoda. Isplativije je prodati robu pod ugovorom o proviziji ili proviziji. U tom slučaju robu plaćate nakon njezine izravne prodaje.

Mnoge zlatarne rade i po narudžbi, odnosno u katalogu odaberete nakit koji vam se sviđa i nakon nekog vremena dobijete svoj proizvod. Puno je isplativije raditi na ovaj način i gotovo svi ekskluzivni saloni su prešli na ovu vrstu djelatnosti.

Zapošljavanje

Vrlo je važno odabrati prave zaposlenike za svoju zlatarnicu. Postoje neki zahtjevi za prodajne savjetnike koje vrijedi razmotriti. Konzultant mora biti kompetentan, ugodnog izgleda, društven, razumjeti zamršenost poslovanja s nakitom, biti u stanju privući klijente i kompetentno ih savjetovati.

Ne zaboravite da profit i uspjeh cjelokupnog poslovanja izravno ovisi o profesionalnosti vaših zaposlenika.

Zaštitar. Osim prodavača morate zaposliti i osobu na radno mjesto zaštitara. Ponašajte se odgovorno prema ovom kandidatu, pažljivo provjerite sve podatke o ovoj osobi prije zapošljavanja.

Oglašavanje

Oglašavanje ima veliku ulogu u promicanju poslovanja. To posebno vrijedi za nove draguljarnice koje su tek otvorene.

Kako biste privukli kupce, morate obavijestiti ljude o novom salonu nakita koji je otvoren u njihovom gradu. Da biste to učinili, možete distribuirati letke s adresom trgovine na prepunim mjestima u gradu.

Promocije i popusti. Kompetentna politika cijena pomoći će vam da privučete kupce i pobijedite svoje konkurente, pa ovom pitanju treba posvetiti veliku pozornost. Prisutnost popusta i promocija ima pozitivan učinak na ljude i na podsvjesnoj razini ih tjera da sudjeluju u isplativoj ponudi. Uzmite u obzir ovu činjenicu i uvijek ćete biti korak ispred svojih konkurenata.

Kako se zove zlatarna?

Čudno, puno ovisi io imenu, pa pristupite ovom pitanju kreativno. Znak u trgovini trebao bi biti svijetao, privlačan, naziv bi trebao biti lakonski i nezaboravan.

Popularno u kategoriji: