Učinkovite metode hipnotičke sugestije. Tehnike sugestije

Čovjek živi u svijetu u kojem svaki dio želi utjecati na njega. To nije loše ako shvatite da kao što čovjek svojim djelima, riječima i mislima utječe na svijet oko sebe, tako će i svijet svojim željama utjecati na njega. Postoje razne tehnike sugestije, neke od njih su lake, druge teške metode. i na daljinu, njihove tehnike će se raspravljati u članku.

Čovjek je dio Boga! Ova ideja se dopala mnogima, jer sada taj “božji komad” pokušava svima nametnuti svoje mišljenje, zaboravljajući da su i ljudi “komadi” koji mogu tražiti ulogu Boga.

Čovjek sebe zamišlja da je Bog, a ne dio njega. Iako kada se dogode neuspjesi, tada se osoba smanjuje, pokušavajući se pretvarati da je "čestica". Sve dok je siguran da je u pravu, umišlja se svemogućim i sveznajućim. Ali čim njegova istina ne daje pravi rezultat, on odmah priznaje da i on može biti u krivu.

Ljudi zaborave na ovu istinu kada počnu jedni drugima nametati svoje mišljenje. Roditelji žele da ih djeca slušaju. Zaljubljeni partneri pokušavaju prisiliti jedno drugo da slušaju samo svoje mišljenje. U gotovo svakoj bliskoj vezi ljudi zaboravljaju da mogu biti u krivu. Osoba nastoji inzistirati na svom mišljenju, kao da želi lišiti druge ljude njihovog osobnog mišljenja.

"Rekao sam, tako će biti", osoba to možda neće reći naglas. Ali kada se ne uspije oko nečega dogovoriti s drugima, razlog tome je njegov položaj. Ne želi slušati drugo mišljenje. Tvrdi da je sveznajući. On misli da je u pravu. Želi odlučivati ​​o sudbini drugih ljudi. Takvi pristupi drugim ljudima dovode do činjenice da se čak i bliski počinju zatvarati i otrgnuti jedni od drugih.

Zašto ljudi nameću svoje mišljenje? Jer žele dominirati životima drugih. Pritom se često može primijetiti da ti ljudi sami žive nesretno, siromašno i bez ljubavi. Dakle, čemu vas mogu naučiti nametanjem svog mišljenja? Ništa. Shvaćajući to, možete se mirno odnositi prema bilo kakvim pokušajima da vam se nametne vaše mišljenje, budući da osoba jednostavno sebe umišlja da je Bog, poput malog djeteta koje pokušava kopirati ponašanje svojih roditelja.

Što je sugestija?

Sugestija je prisutna u životu svake osobe. Čak iu okruženju u kojem osoba nije u kontaktu s drugima, sugestija se može dogoditi različitim mehanizmima. Što je sugestija? Obično se to shvaća kao utjecaj jedne osobe na drugu na način da ona nekritički doživljava sve što joj se kaže, smatrajući to ispravnim mišljenjem.

Čini se da sami utječete na svoje ponašanje i tok misli. Međutim, psiholozi mogu dati mnogo primjera kako ljudi utječu jedni na druge. Gotovo svatko ima razne tehnike kojima se neprestano služi kako bi utjecao na misli i ponašanje drugih. To može biti hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Svi su ljudi sugestibilni, kao što svi ljudi na različite načine utječu jedni na druge. To se događa posvuda: u komunikaciji, na poslu, u vrijeme obrazovanja, u odnosima. Često ljudi utječu jedni na druge u sebične svrhe. Kada osoba potraži pomoć psihologa na stranici psymedcare.com, suočava se sa sugestijom usmjerenom na samopoboljšanje.

Unošenje misli protiv volje osobe, suprotno njenim idejama, naziva se sugestija, a osoba koja nadahnjuje naziva se sugestor.

Tijekom sugestije koriste se različiti mehanizmi: verbalni i neverbalni signali. Ponekad ih ljudi nesvjesno koriste. A njihovi sugovornici niti ne primjećuju kako su pogođeni. Ponavljanje ovdje postaje učinkovito. Ako istu informaciju ponovite nekoliko puta, tada će je osoba ubrzo shvatiti. Od prvog puta možda neće obratiti pažnju na to ili ga neće tretirati kao nužno, pa su ponavljanja nužna.

Čimbenici koji pomažu u procesu sugestije, što utječe na njegovu snagu:

• Priroda prijedloga.
• Predloženo raspoloženje.
• Autoritet onoga koji nadahnjuje.
• Sugestibilna usklađenost.
• Emocionalna čvrstoća.
• Kategorična poruka.
• Okruženje za prijedlog.
• Mentalna iscrpljenost i prekomjerni rad sugestibilnog.
• Poruka iznenađenja.
• Prirodne katastrofe itd.

Na moć sugestije utječe koliko je osoba spremna percipirati tuđe informacije, a da ne podlegne njihovoj kritici. Ponekad je to učinkovitije od logičnih dokaza, koji se koriste za uvjeravanje.

Kakvi su ljudi sugestibilni?

1. S nekritičkim razmišljanjem.
2. Slab.
3. Zastrašujuće.
4. Nedužna.
5. Stidljiv.
6. Sklon ovisnosti o drugima.
7. bojažljiv.
8. Povjerljiv.

Sljedeće osobe postaju manje sugestibilne:

• Snažne volje.
• Inicijativa.
• Ekscentričan.
• Narcisi.
• s poslovnom djelatnošću.
• Neovisna od drugih.
• energično.
• Imati nekoga pod svojom kontrolom.
• Nekomunikativan.
• Arogantan.
• Frank.
• Sumoran.

Ako su informacije koje dolaze do osobe u suprotnosti s njegovim etičkim i moralnim vrijednostima, logikom i izazivaju unutarnji otpor, onda one postaju barijera koja ometa sugestiju.

Sugestija misli

Psiholozi primjećuju da se najveća sugestija misli događa između bliskih ljudi. Mnogo je povjerenja u odnosima rodbine, voljenih i prijatelja. Ljudi nekritički percipiraju informacije jedni drugih jer vjeruju da su bliski odnosi među njima izgrađeni na otvorenosti, iskrenosti i povjerenju. To je bliska osoba koja može utjecati onoliko koliko stranci ne mogu utjecati.

Svaki roditelj ima izravan utjecaj na svoju djecu. Što odrasla osoba kaže djetetu, za što ga kažnjava i za što ga hvali - apsolutno svaka riječ i radnja ostavljaju trag na podsvjesnoj mapi djeteta. Ispuniti očekivanja roditelja jedan je od glavnih zadataka bebe kako bi naučila preživjeti i prilagoditi se životu među ljudima i prirodi općenito. Svaki roditeljski stav prema djetetu, kakvo je, kako stoji, što radi, kako skače, kako komunicira s drugima - sve je utisnuto u njegovu podsvijest i nosi važne informacije o tome kakvo će biti kad odraste.

Vrlo je važno da odrasli čuju sebe i razumiju što govore svojoj maloj djeci. Bilo koja riječ koju izgovori mama ili tata može dugo ostati u sjećanju djeteta i kasnije utjecati na njegov život u odrasloj dobi: kako će se ponašati prema sebi, prema drugim ljudima, pa čak i prema svojim već starim roditeljima.

Da biste ispravili svoje riječi i postupke, napišite na komad papira: kako vidite svoje dijete za 5, 10 godina, kao odraslu osobu? Na temelju bilješki prilagodite svoje stavove o djetetu. Ako ga želite vidjeti pametnog, ali svaki put kad mu viknete da je glup, samo zato što je dobio dvojku iz matematike, to poništava sve vaše prave namjere. Ako želite pametnog sina, gledajte ga kao pametnog djeteta čak i kad ne uspije.

Rijetki su slučajevi kada roditelji daju potpunu slobodu i mogućnost svojoj djeci da sama izaberu svoj put. Taj se fenomen naziva bezuvjetna ljubav, što podrazumijeva pozitivan stav roditelja prema djetetu čak i kada ono ne ispunjava sva očekivanja svojih odraslih mentora. Dajući potpunu slobodu mlađem naraštaju, roditelji se oslobađaju odgovornosti za tuđi život, dajući djetetu priliku da pronađe svoj životni put kojim će postati samostalna i odgovorna osoba.

Drugi način sugeriranja misli je hipnoza. Provodi se kada osoba padne u stanje polusna ili transa. Dok ste budni ili spavate, hipnoza neće imati učinka.

Ova metoda omogućuje sugeriranje bilo kakvih misli osobi koja je pod hipnozom. Ovdje se učinkovito koriste fantazija i mašta hipnotiziranog. Međutim, psiholozi primjećuju sljedeću činjenicu:

• Predložene misli trebaju odgovarati potrebama osobe.
• Ako su sugerirane misli u suprotnosti s potrebama osobe, tada će razviti neurozu, unutarnji sukob, živčani slom.

Dva čimbenika ostaju važna u sugestiji misli:

1. Onaj tko nadahnjuje mora sam vjerovati u točnost vlastitih informacija.
2. Onaj koga inspiriraju mora biti spreman na sugestiju, savitljiv, pun povjerenja.

Ako čovjek ne može podleći utjecaju jednog pojedinca, onda se ponekad ne može oduprijeti utjecaju cijelog društva. Takozvano "javno mnijenje" utječe na mnoge umove ljudi koji možda ne žele i idu protiv njega, ali ponekad podlegnu pritisku i pokore se mišljenju većine. Ovo je najlakši način sugeriranja misli: ako većina vjeruje, tada će samo nekoliko vjerovati.

Metode sugestije

Sugestija može biti pozitivna i negativna. Sve ovisi o ciljevima koje slijedi osoba koja pokušava utjecati na druge, kao io metodama koje pritom koristi. Oni su:

• Neverbalno. Provodi se intonacijom glasa, položajima i izrazima lica. Podjeljeno sa:

1. Ukočenost.
2. Levitacija.
3. Pauza.

• Namjeran. To se događa kada sugerator ima određene ciljeve i ciljeve, a pritom poduzima sve radnje koje će mu pomoći u sugestiji.
• Nenamjerno. Javlja se kada sugerator nema sugestivne namjere, ali istovremeno izvodi radnje koje utječu na sugovornika.
• Pozitivan. Nakon utjecaja došlo je do promjena na bolje.
• Negativan. Nakon izlaganja pojavila su se negativna svojstva, ponašanja i osobine.
• Udar dok ste budni.
• Utjecaj u opuštajućem stanju.
• Hipnotički.
• Mentalno. Provodi se u nedostatku kontakta s osobom.
• Pritisak.
• uvjeravanje.
• neizravne sugestije. Kada osoba na koju se utječe i dalje zadržava pravo izbora hoće li prihvatiti informacije ili ne. Postoje takve vrste:

1. Redoslijed - redom su navedena uvjerenja koja su fiksirana instalacijom.
2. Implikacija je predviđanje mogućeg ishoda na koji je osoba podešena.
3. Dvostruko vezanje je ponuda za odabir između dvije slične opcije.
4. Nabrajanje mogućih opcija za događaje, propuštanje najvažnijeg i fokusiranje na jednu stvar.

• Emocionalni i voljni utjecaj.
• Mehanički - utjecaj na osobu različitih zvukova, predmeta, boja itd.
• Mentalno.
• Magično - korištenje ljekovitog magnetizma.

Cilj svih metoda sugestije je upoznati drugu osobu s određenim idejama, mislima i emocijama tako da ih ona doživljava kao svoje, nakon čega počinje djelovati i mijenjati ponašanje u pravom smjeru.

Sugestija na daljinu

Ova tema izaziva kontroverzan stav, jer do danas još nije dokazano je li moguće inspirirati na daljinu. To podrazumijeva davanje potrebnih informacija osobi bez izravnog kontakta s njom. Ne možete vidjeti ili komunicirati s osobom, ali na daljinu mu možete prenijeti potrebne misli.

Ovdje je glavni naglasak na telepatiji. Ako hipnoza već ima znanstvenu osnovu, onda se neki nadaju da će potvrditi prisutnost telepatije.

Vjeruje se da su misli valovi određene frekvencije koji se mogu prenijeti na bilo koju udaljenost. Prema tome, osoba na koju se vrši utjecaj mora biti “prijemnik” koji hvata te frekvencije. Ovdje se postavlja logično pitanje: ako je osoba na koju želite utjecati na "drugom valu", kako onda možete utjecati na nju? O ovome znanstvenici tek moraju razmisliti.

Bez sumnje, u životu svake osobe postoje primjeri "telepatskog utjecaja". Vi ste, na primjer, razmišljali o tome da nazovete osobu, a nekoliko sati kasnije nazvao je sam sebe. Na primjer, željeli ste nekoga vidjeti i dogodilo se čudo: upoznali ste osobu doslovno istog dana. Što je to - telepatija, sugestija misli ili slučajnost? Na ovo pitanje još nema definitivnog odgovora. Međutim, takve se situacije postupno gomilaju u iskustvu ljudi.

Ponekad osoba može iznenada pomisliti na nešto što joj je neobično, a zatim otkriti da je ista misao pala na pamet drugoj osobi. Ponekad ljudi nešto izmisle, a u isto vrijeme saznaju da u isto vrijeme na drugom kraju planete postoje ljudi koji su također došli do istog otkrića.

Znanstvenici govore o prisutnosti jedinstvenog informacijskog polja oko planeta, u kojem se nalaze sve misli i ideje koje se samo mogu ili su već rodile u glavama ljudi. Budući da je na određenom "valu", osoba percipira ove ili one informacije iz vanjskog svijeta.

Evo tehnike telepatije - sugestije na daljinu:

1. Zauzmite udoban položaj za sebe, po mogućnosti ležeći.
2. Opustiti. Duboko udahnite i izdahnite.
3. Usredotočite se na misao koju želite usaditi drugoj osobi. Treba biti kratak, jasan i razumljiv.
4. Usredotočite se na osobu koju želite impresionirati. Uđite u njegovo emocionalno stanje.
5. Počnite mu više puta ponavljati željenu misao.
6. Zamislite kako osoba počinje raditi ono što ste je inspirirali.

Ishod

Tema sugestije je tražena, jer mnogi ljudi žele imati vještine koje bi im mogle pomoći utjecati na druge. Kako bi bilo dobro kada bi čovjek mogao utjecati na emocije, misli i ponašanje bilo kojeg sugovornika. Svi tako misle! Svi žele ovo! Rezultat takvog stanja bio bi kaos, gdje bi se ljudi rukovodili isključivo vlastitim željama, bez obzira na mišljenje drugih.

Svi su ljudi podložni sugestiji, kao što apsolutno svi imaju tehnike utjecaja. Samo što su okolnosti uvijek drugačije, zbog kojih čovjek postiže određene rezultate. U jednoj situaciji njegove metode djeluju, u drugoj ne. To je sasvim normalno u stvarnom svijetu.

Ljudi utječu jedni na druge. Svatko ima mrvicu povjerenja, nekritičkog razmišljanja i nevinosti. Mnogo ovisi o odnosima u kojima su ljudi. Autoritativnim osobama i ljudima koji se jako sviđaju javlja se bezuvjetno povjerenje: ono što kažu bit će istina, ma kakva ona bila. Na potpuno drugačiji način ljudi se ponašaju prema onima koje ne poznaju dobro ili s kojima su u konfliktnim odnosima. Ovdje se razina kritičnosti povećava, tako da neprijatelji ili stranci mogu minimalno utjecati jedni na druge.

Snaga pogleda

Američki turisti John Gelfreich i Otto Buteshude putovali su džunglama brazilske države Mato Grosso. Prenoćivši nekako na obali rijeke Xingu, ujutro su počeli pripremati doručak. Butešude je otišao po vodu. Dugo se nije pojavio, a Gelfreich je otišao potražiti druga. Našao ga je blizu vode. Otto je polako hodao prema gustom grmlju, pokreti su mu bili poput robotskih, glava nepomično usmjerena prema šikari. Prateći smjer njegova pogleda, Gelfreich je ugledao glavu zmije kako viri iz grma. Johnova reakcija bila je munjevita: hicem iz pištolja ubio je gmaza. Otto se odjednom trgnuo i nervozno nasmijao. Kasnije je ispričao: uz vodu je osjetio nečiji pogled na sebi, ali se ne sjeća što se dalje dogodilo.

Pada mi na pamet jedna slika koju je autor vidio u djetinjstvu: u zoološkom vrtu hrani se boa konstriktor. U terarij je pušten miš. Udav je zurio u nju ne trepćući. Miš je zanijemio, a zatim se polako počeo kretati ravno u usta udava. Pritom su ga stražnje noge gurale naprijed, a prednje noge odmarale. Nezaboravan u svom dramatičnom spektaklu!

To pokazuju oba opisana slučaja vlastiti pogled može podjarmiti i osobu i životinju, nametnuti im određene radnje.

pogled

U poslovnom svijetu pažljiviji pogled ima praktičnu primjenu. Predsjednik lanca brze prehrane McDonald's je rekao: “Naši restorani u Moskvi svaki dan nahrane pedeset tisuća ljudi. I svakom posjetitelju posvećujemo individualnu pažnju. Kažemo mu, gledajući ga u oči: "Dođi nam opet."

Ranije ispričana priča o tome kako se senator Robert Kennedy pozdravio pokazuje da su i političari vješti upotrijebite pogled kako biste sebi sugerirali privlačnost.

Čarobni pogled

Oko izravan pogled davno se stvorila mistična aureola. Čak se naziva i "magični pogled". Naravno, postoje učenje recepata. Igor Vostokov govori o jednom od njih u svojoj knjizi "Tajne iscjelitelja Istoka".

„Uzmite list ispisan strojem i u sredini nacrtajte tintom ili crnom tintom krug veličine kovanice od dvije kopejke (1,5 cm).

Objesite ovaj list na udaljenosti od 2-2,5 m od sebe i 15 minuta neprekidno i bez treptanja gledajte u ovaj crni krug (krug mora biti osjenčan crnom bojom).

Čineći to svakodnevno, razvit ćete u sebi "čarobno oko". Ako žena, na primjer, pogleda muškarca takvim pogledom da bi ga začarala sebi, on će zauvijek postati njen.

Drugi način je pomoću ogledala. Lagano opuštajući mišiće lica, pogledajte svoj odraz. Pogledajte u svoje oči ili hrbat nosa. Izbjegavajući česte manije, gledajte u točku 20-25 sekundi.

U svakodnevnom životu ne treba zlorabiti pogled, jer ljudi ispod njega počinju biti nervozni. Obično je tijekom razgovora uobičajeno povremeno skrenuti pogled kako se ne bi osramotili.

Ako želite sugovornika izbaciti iz ravnoteže, odaberite mu slabu točku na tijelu ili odjeći (primjerice, krive noge, pokvareni zubi, prljavi nokti, neočišćene cipele, mrlja, muha i sl.) i pozorno se zagledajte u nju. Vaš će sugovornik odmah postati nervozan. Pa, ako uz to prikažete jedva primjetan zajedljiv osmijeh i arogantno zabacite glavu unatrag, tada će samo vrlo suzdržana osoba moći zadržati pribranost. Smetan ili usmjeren preko očiju sugovornika (na uho, čelo, brada, usne) učinit će isto, ali u delikatnijem i nježnijem obliku.

prijedlog riječi

Riječi su glavno oruđe sugestije. Vizualne tehnike su pomoćne, olakšavaju postizanje cilja. Razorna moć jezika odražava se u Jakovljevoj poslanici (3,5.6.8):

Dakle, jezik je mali član, ali čini mnogo ...

Jezik je vatra, uljepšavanje neistine...

To je nezaustavljivo zlo: puno je smrtonosnog otrova.

Od davnina je poznato da liječenje tijela i duše čovjeka počiva na tri temelja: nožu, travi i riječi. Nož se koristi u kirurgiji; korištenje ljekovitog bilja dovelo je do pojave lijekova; riječ je glavno "oruđe rada" psihologa i psihoterapeuta. Ali ne samo njih. Dobar liječnik je onaj čiji već jedan dolazak olakša bolesnikovo stanje.

Stariji se ljudi žale da liječnici sada nemaju vremena niti dobro saslušati pacijenta. Najveće poštovanje među ovim kontingentom uživaju liječnici koji pronalaze priliku strpljivo saslušati pritužbe, ohrabriti, potaknuti nadu u poboljšanje.

"Riječ ubija" - sasvim ispravno stoji u poslovici. Upravo se to često događalo kada je čarobnjak bacio čaroliju na određenu osobu, probijajući njen lik oštrim predmetom, a do određenog vremena osoba se stvarno razboljela i umrla. Neke majke još uvijek vjeruju da zlo oko može naškoditi njihovom djetetu. U takvim slučajevima radi se o mehanizmima izravne ili neizravne sugestije.

izravna sugestija

Izravno je povezan s govorom osobe koja utječe. Kao primjer izravne sugestije, prisjetimo se ranije opisanog slučaja smrti pacijentice, neposredno nakon smrti specijaliste koji ju je liječio, a koji ju je "smirio" riječima: "Umrijet ćeš poslije mene."

neizravna sugestija

Kod neizravne sugestije koristi se neka posredna radnja ili poticaj da se pojača njezin učinak (na primjer, probušiti čavlom ili spaliti sliku osobe na koju je bačena čarolija). Nerijetko je posredna sugestija učinkovitija od izravne, jer ne djeluje “na čelo” pa stoga ne izaziva unutarnji otpor kod sugeriranog.

Ilustrirajmo snagu neizravne sugestije podacima iz tri eksperimenta. U jednoj od njih, provedenoj u psihijatrijskoj klinici u Sjedinjenim Američkim Državama, pacijenti su podijeljeni u dvije skupine: prva je šest mjeseci bila podvrgnuta psihoterapiji, dok je druga čekala na liječenje. Usporedbom rezultata pokazalo se da je postotak poboljšanja bio isti u obje skupine. Nada u izlječenje bila je jednaka samom izlječenju.

U drugom eksperimentu, pacijentima s neurozom su umjesto lijekova davane šećerne pilule (potpuno beskorisne u smislu liječenja), uz uvjeravanje da će "pomoći na isti način kao i drugi lijekovi". Grupa od četrnaest ljudi uzimala je tablete šećera tri puta dnevno tjedan dana, nakon čega je kod trinaest pacijenata došlo do poboljšanja po svim kriterijima...

Sličan učinak nadaleko je poznat u medicini pod nazivom "placebo učinak" (odnosno dude).

U trećem eksperimentu formirane su dvije skupine učenika s psihičkim problemima. Na jednoj su radili profesionalni psiholozi i psihijatri, a na drugoj fakultetski profesori koji su bili popularni među studentima. Ovi učitelji morali su reći sve što im padne na pamet u procesu rada, s ciljem „pomoći“. Slične sesije održavale su se 2-3 puta tjedno tijekom tri mjeseca. Postotak poboljšanja bio je isti u obje skupine.

Sugestibilnost

To je čisto individualno za svaku osobu. Da biste odredili razinu sugestibilnosti, možete koristiti posebne testove, oni se nazivaju "uzorci". Ove testove nužno provode hipnotizeri, odabirući za sebe odgovarajući "materijal" za sesiju.

Ali prije nego što damo opis ovih ispitivanja, iznesemo neke informacije o sugestibilnosti kao takvoj. Pri sugeriranju se uglavnom pozivaju na osjećaje slušatelja i računaju na nekritičko shvaćanje informacija. Stoga su djeca najsugestibilnija. Budući da su žene mnogo emotivnije od muškaraca, one su podložnije sugestiji.

Lakše se predlažu manje obrazovani ljudi, kao i oni koji su navikli raditi što šef naredi u službi.

Općenito, aktivnosti vezane uz ispunjavanje naredbi i zahtjeva (vojnici, sportaši, stranački dužnosnici) razvijaju sugestibilnost.

Umor i stres ga također povećavaju.

Alkoholičari i narkomani još su sugestibilniji. Lako sugestibilna publika. Ona ima "mnogo glava, ali malo pameti".

Što je publika slušatelja masovnija, to je ona slabije volje i sugestibilnija. Teško je prvome reći: "Ali kralj je gol!" A, pošto svi šute, stvara se privid da su svi za. Ideolozi totalitarnih političkih sustava koristili su se ovom pojavom kako bi simulirali "podršku" svojim odlukama. Tako je ispalo: svaki pojedinačno - "protiv", a svi zajedno - "za".

"Bori se protiv vatre vatrom"

Jedna se slabo obrazovana žena inspirirala da joj se u želudac smjestila prava žaba krastača: kao da je, nakon što je popila vodu iz bare, progutala njen embrij, koji je rastao i sada ne dopušta jadnoj ženi da diše.

Nikakvi argumenti je nisu mogli uvjeriti u besmislenost ovih izjava. I otišla je kod poznatog liječnika, koji je radio privatno, sa zahtjevom da "otjera" žabu krastaču: nakon razgovora s njom shvatio je u čemu je stvar i nije se svađao, već je sljedeći dan zakazao "operaciju". izvući” prokleto stvorenje. Rekao je ženi da sve ovo vrijeme više jede. I sam je zamolio susjedske dječake da mu za pristojnu nagradu ulove žabu krastaču. Ubrzo je uhvaćeno stvorenje već čamilo u obali.

“Operacija” se sastojala u tome što je liječnik pacijentici dao jak emetik i posjeo je iznad velike zdjelice. Dugo iscrpljujuće povraćanje otupilo je bolesničin oprez, a žaba krastača stavljena joj je u zdjelicu, a da ona to nije primijetila.

Ugledavši je, pacijentica je uzviknula: “Evo! Rekao sam ti! Doktore, spasili ste me. Sad osjećam veliko olakšanje!”

mehanizam sugestije

Prilikom sugestije, učinak na osobu izgrađen je na način da se prvo izazove snažna ekscitacija u ograničenom području mozga uz istovremenu inhibiciju u njegovom ostatku, a zatim se izvrši namjerno pražnjenje, koji fiksira sugestibilnu misao u umu.

Testovi sugestibilnosti

Pletenica je dobrodošla. Subjekt usmjerava pogled na sjajni predmet koji mu se ukazuje (metalna kuglica, vrh medicinskog čekića i sl.), fiksiran nasuprot i malo iznad hrpta nosa (radi jače napetosti očnih mišića). Nakon dugotrajne koncentracije pažnje može doći do umora vizualnog analizatora i sna.

Prijemi Couéa i Baudouina.

Prvo iskustvo: osobi koja stoji nudi se da ostane uspravna tako da su mu pete glavni oslonac; također možete tražiti da zabacite glavu. Ovo je položaj nestabilne ravnoteže u kojem će svako guranje dovesti do pada. Pritom se smireno, ali odlučno sugerira: „Padaš unatrag, vuku te unatrag, već padaš, padaš...“ Većina ljudi padne, pa hipnotizer mora stati iza osobe kako bi uhvatite ga na vrijeme. Da biste pojačali učinak testa dlanom koji se nalazi nasuprot čela, možete lagano gurnuti pacijenta ili, dodirujući mu potiljak dlanom, postupno pomicati ruku unatrag, što također uzrokuje neravnotežu u tijelu. . Ako je test uspio, tada osoba počinje osjećati puno više "poštovanja" i povjerenja u odnosu na hipnotizera, što će kasnije imati pozitivan učinak na rezultate same seanse.

Drugo iskustvo: subjekt se postavi ispred hipnotizera; težište tijela ovaj put je pomaknuto na nožne prste. Oboje gledaju jedno drugo, u oči (iskusni stručnjaci, kako bi što manje zamarali vid, gledaju u hrbat nosa). Tada osoba koja provodi test ispruži dlanove prema naprijed tako da dosegne sljepoočnice odjela i kaže: "Već padaš, padaš ..." Prilikom izvođenja ove tehnike možete dotaknuti sljepoočnice ispitanika (prsti treba biti hladno).

Provođenje takvih tehnika zahtijeva poštivanje određenih pravila koja osiguravaju fizičku sigurnost subjekta: mora biti bez naočala; morate ukloniti obližnje predmete s oštrim kutovima; hipnotizer mora imati dovoljno snage da zadrži osobu u slučaju pada.

Treće iskustvo: subjektu se daje konac s teškim predmetom na kraju, nudi mu se da zatvori oči i uporno razmišlja o krugu. Vrlo brzo njihalo počinje opisivati ​​kružna gibanja. Ako se pacijentu kaže da razmišlja o ovalu, tada se njihalo počinje okretati duž ovalne putanje. Tako “uređaj” kojim se utvrđuje “negativna energija” ima svoju prethodnicu, ali u sasvim drugom području primjene.

Pribor za "lječenje".

Vrlo je rašireno vjerovanje u ljekovita svojstva magnetskih (i drugih) narukvica, pločica, naušnica, amuleta i talismana. Sjećate li se "Čuvaj me, moj talismane"?

Impresivne rezultate u 18. stoljeću postigao je bečki liječnik F. Mesmer. Isprva je bio siguran da magnet pomaže u liječenju raznih bolesti, a izvrsne rezultate postigao je primjenom magneta u obliku potkove na oboljeli organ pacijenta. U budućnosti, Mesmer je magnetizirao razne predmete s kojima su pacijenti kasnije dolazili u kontakt. “Naplaćivao” je vodu u kojoj su se pacijenti kupali, posuđe koje su koristili, krevete u kojima su spavali. "Magnetsku energiju" čak su skupljali u posebne baterije iz kojih su je oboljeli naknadno "zahvatali" tijekom wellness procedura.

Naknadno je F. Mesmer došao do zaključka o nepostojanju određene ljekovite sile u magnetu - "tekućini". Iskreno priznajući svoje zablude, usmjerio je svoju pozornost na proučavanje "živčanih struja" u samom ljudskom tijelu, koje se mogu pojačati sugestijom.

Liječnik se pokajao zbog svojih prošlih zabluda, što se ne može reći za mnoge moderne "mađioničare" koji nastavljaju navodno "naplaćivati" kreme, masti, novine, časopise i obmanjivati ​​milijune ljudi (o ovom pitanju će biti više riječi u nastavku). Čini se da postoji vanjska sličnost s nekim psihoterapijskim postupcima (sjetimo se "placebo efekta"), međutim, masovnost, nedostatak duhovnosti i izražena komercijalna pozadina svih ovih postupaka ne dopuštaju da se prema autorima postupa s poštovanjem.

tradicionalni iscjelitelji

Vjerovanje u nešto bolje doista dovodi do toga da se nešto bolje dogodi. Iskusne iscjelitelje karakterizira vješto promatranje i suptilno korištenje ovih psiholoških obrazaca. Dobro napisane narodne zavjere za razne bolesti imaju mnogo toga zajedničkog s prijedlozima usvojenim u modernoj psihoterapiji. Počinju, u pravilu, psihološkom postavkom pacijenta da "primi" utjecaj, zatim slijedi glavni dio - stvarna sugestija sa zahtjevom da se "istjera bolest" iz ljudskog tijela. Korištenje raznih figurativnih prikaza u ovom dijelu zavjere ("Isterujem bolest tog i tog u trulu močvaru, u labavi pijesak ...") omogućuje vam da potpunije uključite različite sustave percepcije (vizualni, kinestetički, itd.), ojačati i učvrstiti sugestiju. U završnom dijelu mogu se izgovarati fraze s ciljem produljenja zavjere u budućnosti, čime se pridonosi pokretanju procesa ozdravljenja u tijelu pacijenta.

Vjerska uvjerenja

Pozitivan utjecaj koji vjera u Boga ima na ljude temelji se na sličnim načelima. Vjernici u slici Božjoj vide neiscrpan izvor ljubavi i dobrote i, takoreći, crpe energiju iz ovog bunara. Zapravo, energija se obnavlja svakim svojim rezervama. Jednostavno uz pomoć vjere u Boga lakše je doći do „pristupnih ključeva“, budući da je Bog za vjernike idealno, svemoćno i „energetski neiscrpno“ biće (za razliku od religijskih predodžbi o čovjeku kao budući često grešan i slab).

Ovo je genijalno otkriće utemeljitelja nauka o Bogu (Krist, Muhamed, Buddha) - stvoriti mogućnost crpljenja iz vlastitog izvora, misleći da uzimaju iz božanskog. Kako se ne sjetiti: Bog je u nama.

Još jedno otkriće - sugestija o beznačajnosti čovjeka - omogućuje svetim ocima da vode stado u ime Boga.

Sugestibilnost prirodna i situacijska

Vidjeli smo da je sugestivnost individualna osobina i da uvelike varira. Svakome je dano prirodom, odgojem, obrazovanjem, životnim iskustvom. Nazovimo to prirodnom sugestivnošću radi kratkoće.

Sugestibilnost nije konstanta. Na to utječe okolina i trenutno stanje osobe.
Poznato je da je u gomili čovjek sugestibilniji. Isto vrijedi i za stres. Panika (odnosno hipertrofirani osjećaji straha) često se razbuktava upravo u gomili: prvo, zbog učinka mentalne infekcije, a drugo, pod utjecajem stresa, koji se često javlja zbog manje opasnosti. Pod pritiskom mišljenja grupe, veća je vjerojatnost da će se sudionici složiti s prosudbom koja im je predložena.

Tako je moguće stvoriti okruženje u kojem će se sugestivnost kao reakcija na situaciju (odnosno situacijska sugestivnost) dramatično povećati.

Sugestija (i svaka druga radnja kontrole) uvelike ovisi o "pozadinska podrška", odnosno od psihičkog stanja sugovornika i okolne pozadine. S tim u vezi, može se razlikovati niz pozadinskih stanja.

Opuštanje

Najjednostavnija i najpouzdanija podloga za razgovor je mišićava opuštanje(opuštanje). Njegova bit leži u činjenici da se tijekom opuštanja ljudski moždani korteks u određenoj mjeri oslobađa nuspojava i priprema za percepciju govora. To se najbolje događa kada su anketari u ugodnom okruženju i sjede u opuštenom položaju okrenuti jedan prema drugom (na kauču, za stolićem). To je olakšano mekim i prigušenim svjetlom, udobnim namještajem, odsutnošću jakih zvukova i dostupnošću dovoljno vremena. Poze sugovornika trebaju biti prirodne. Poseban slučaj opuštenosti je stanje transa u primatelju utjecaja.

suspenzija

Figura nagnuta nad stolom, savijenih nogu, lutajući pogled, bore na čelu i okomite bore na hrptu nosa ukazuju napeto stanje. Emocionalna napetost također pojačava percepciju govornikovih ideja. U ovom slučaju, naravno, metode sugestije za ova dva stanja bit će različite.

Izvanredan majstor stvaranja napetog očekivanja kod publike bio je američki filmski redatelj A. Hitchcock. Polazio je od pravila: nije strašan sam udarac, nego očekivanje od njega. U "horor filmovima" koje postavlja ovaj majstor vrlo je malo zločina (u usporedbi posebice s aktualnim akcijskim filmovima), ali je redatelj toliko dugo držao publiku u stanju napetog iščekivanja da ju je to šokiralo više od krvavih ubojstava.

"Eksplozija"

U psihologiji je ova tehnika poznata kao trenutno restrukturiranje osobnosti pod utjecajem snažnih emocionalnih iskustava. Fenomen "eksplozije" detaljno je opisan u fikciji (preodgoj Jeana Valjeana, junaka romana V. Hugoa "Les Misérables"). Znanstveno utemeljenje tehnike "eksplozije" dao je izvanredni učitelj A. S. Makarenko.

Korištenje "eksplozije" zahtijeva stvaranje posebnog okruženja u kojem bi se javili osjećaji koji bi čovjeka mogli zadiviti svojom neočekivanošću i neobičnošću. U takvom okruženju u čovjeku dolazi do sudara živčanih procesa. Neočekivani podražaj (spektakl, informacija i sl.) kod njega izaziva zbunjenost. To dovodi do radikalne promjene pogleda na događaje, pojedince pa i svijet u cjelini. Na primjer, informacije o nevjeri jednog od supružnika u "prosperitetnim" obiteljima mogu drugog dovesti na rub katastrofe. U obiteljima u kojima se na nevjeru gleda kao na šalu, to se ne događa.

Kaže majstor strukovne škole. Imao je u grupi učenika koji je svojim ludorijama iscrpljivao dušu učitelja.

Naravno, majstor je bio posebno na udaru – i od uprave, i od kolega profesora, i od roditelja stradalih učenika.

Nije bilo kontrole nad ovom budalom. A onda ga je jednog dana, nakon neke njegove posebno podle smicalice, majstor zatekao u kotlovnici. Krv mu je jurnula u glavu, njegov bijes je bio toliki da je, izgubivši svu samokontrolu, gospodar zgrabio tinejdžera i odvukao ga do ložišta, vičući: “To je to, gade, pozdravi se sa životom. Nemam više snage! Ići ću na sud, ali ću spasiti sve od takvog gmaza!!”

Tinejdžer je pobijelio, oblio ga hladan znoj i vrisnuo: “Nemoj! Nema potrebe! Neću to ponoviti! Oprosti! A-ah-ah!"

Bacivši ga na zemlju, gospodar je istrčao.

Budući da je tinejdžer smijenjen, više nije radio prljave trikove.

"Scena"

Za razliku od spontane "eksplozije", "scena" se može proizvesti namjerno. André Maurois je izjavio: "Najbolje scene nastaju namjerno i s velikom vještinom." Kao primjer navedimo jednu priču iz vremena Napoleonovih pohoda. Lyonne, jedan od maršala Napoleonove vojske, imao je određenu "čudnost". Budući da je bio vrlo ujednačen i priseban čovjek, ponekad je gubio živce pred svojim podređenima, strgao svoj šešir na kuku, bacio ga na zemlju i u bijesu gazio.

Ti izljevi bijesa uvijek su se događali u trenucima kada je bilo potrebno potaknuti podređene na tešku odluku.

I samo je šišmiš primijetio takav obrazac - svaki put mu je dan prije maršal rekao: "Jacques, donesi moj stari šešir s kukom." Maršal je bio iz običnih ljudi i nije mogao gaziti skupo pokrivalo za glavu. Nije ni čudo što kažu: "Najbolji improvizirani je onaj koji je dobro pripremljen."

Ovi zapleti pokazuju učinkovitost uvjerljivih akcija koje kombiniraju tehnike "napetosti" i "eksplozije".

Identifikacija

Ako sugovornik ne pokazuje nikakve očite znakove opuštenosti ili napetosti, tada se s njim može postići međusobno razumijevanje na pozadini identifikacija, odnosno na ideji međusobnog doživljaja nekih okolnosti.

Poznato je da će se ljudi koji među sobom imaju neke sličnosti vjerojatnije svidjeti. Dakle, liječnik s liječnikom, trgovac s trgovcem, inženjer s inženjerom itd. brže pronaći zajednički jezik. A ako imaju i određenu zajedničku sudbinu, tada će se postizanje privlačnosti još više ubrzati. Većini ljudi subrat (ista bolest, zajednička tuga i sl.) postaje bliži. Jedan od razloga velikog uspjeha televizijskih emisija Anatolija Kašpirovskog bilo je poistovjećivanje onih koji su se željeli riješiti svoje bolesti sa sretnicima koji su već imali sreće: "Ako jesu oni, zašto ne bih ja"?

Telesesije A. M. Kašpirovskog

Ime Anatolija Mihajloviča Kašpirovskog u nedavnoj prošlosti bilo je na usnama mnogih. I gotovo svi su gledali njegove TV emisije.

Uspjeh ovog talentiranog psihoterapeuta, koji je izazvao polemike u medicinskim krugovima, rezultat je kombinacije nekoliko čimbenika.

Glavnu ulogu odigrala je njegova odabrana metoda utjecaja na publiku, koja je vrlo slična onoj koja u psihoterapiji nosi naziv po dvojici znanstvenika - Kretschmeru i Ericksonu. Tehnologija metode leži u odsutnosti "izravnog" pritiska na sudionike sesije. Terapeut "plete mrežu riječi" i samo povremeno ubacuje frazu čiji je sadržaj izravna sugestija. Na pozadini "indiferentnih" podražaja, takva fraza djeluje s posebnom snagom, budući da slušatelji stječu dojam da su uključeni u proces liječenja zajedno s psihoterapeutom. Evo dobrog primjera jedne od varijanti hipnotičkog utjecaja po ovoj metodi (u tekstu su podebljane rečenice koje predstavljaju izravnu sugestiju).

“Možeš raditi što želiš: sjediti ili se kretati, možeš me slušati ili ne, možeš držati oči zatvorene ili otvorene. Udobno se smjestite u stolicu i opustite se. Možete razmišljati o nečem ugodnom, sjetiti se ugodnih događaja iz svog života. Možete me uopće ignorirati. Liječenje je već počelo. možeš spavati; ako ne želiš, nemoj spavati ali kapci su ti teški. Rezerve vašeg tijela su beskrajne. Ne djeluje moć liječnika, nego vaše vlastite sposobnosti. Sada ste opušteni, disanje je ujednačeno, srce vam kuca ravnomjerno i mirno. Ništa vam ne namećem, ništa ne inspiriram. Sam ćeš izabrati iz mojih riječi sve što ti treba. Ali okolina vam više ne smeta; nestalo je u pozadini, rasplinulo se. Možete se malo odmoriti od mojih riječi, zamisliti sebe na obali mora. Sunce vas ugodno grije, tijelo vam je toplo i teško. Ne moraš spavati, ali je tako lijepo. Samo se želiš opustiti i spavati."

Ova metoda, prikladni vanjski podaci i kompetentna konstrukcija sesije pomogli su mnogim gledateljima da aktiviraju unutarnje rezerve tijela, o čemu smo već govorili. Prije svega, to su mogli učiniti lako sugestibilni i emotivni ljudi. Na njihov udio otpada najveći dio "liječenja".

Tijekom sesija koje je prenosila televizija, navodio se velik broj lijekova za razne bolesti. Iako je u odnosu na ukupan broj mogućih gledatelja ovaj postotak mali, ali brojka je ojačala vjeru u Anatolija Mihajloviča. Prvo, samouvjereno se držao pred TV kamerama, dok je uspio zadržati vanjske dodatke hipnotizera: odgovarajući izgled, držanje, geste, boju glasa, intonaciju. Drugo, velika većina stanovništva uopće nije znala ništa o radu psihoterapeuta, pa su mnoge telesesije doživljavane kao "magična radnja", što je, naravno, pojačalo njihov učinak. Treće, neobično ponašanje nekih ljudi u dvorani imalo je značajan neizravan utjecaj na percepciju publike. Kako su pokazali snimatelji, neki su okretali glave, drugi mahali rukama, treći su se polako, kao da plešu, kretali po dvorani. Takvi postupci lako sugestibilnih gledatelja zbog njihove bezgranične vjere u mogućnosti A. Kashpirovskog izazvali su među prisutnima takozvanu indukciju, zarazivši ih istim osjećajima.

Sjednice A. Chumak

U svjetlu prethodno navedenog lako su objašnjivi učinci koje je A. Chumak postigao “punjenjem” vode, krema, masti, novina i časopisa. Naravno, nisu "nabijeni" objekti već su "nabijeni" umovi gledatelja. Oni koji su imali povećanu sugestibilnost i gorljivo vjerovali A. Chumaku imali su pozitivne promjene u svom zdravstvenom stanju, jer su "nabijeni" predmeti donijeli izražen "placebo učinak".

Oni koji su imali oštro negativan stav prema postupku "ponovnog punjenja" (ili prema samom A. Chumaku), dobili su dokaze o štetnosti takvih sesija putem samohipnoze. U oba slučaja mehanizam utjecaja bio je isti i nalazio se unutar samih ljudi, a njihovi žestoki sporovi samo su stvarali dobar publicitet A. Chumaku.

Vidovnjaci

Priljev čarobnjaka, čarobnjaka i vidovnjaka koji je uslijedio nakon govora A. Kashpirovskog bio je zapravo izopačenje temelja znanstvene psihologije i psihoterapije, jer se temeljio na elementarnoj nepismenosti ljudi i njihovoj navici stvaranja drugog idola.

Psiholog iz Minska Leonid Levit daje sljedeće savjete pretjerano lakovjernim ljudima: “Pri susretu s drugim vidovnjakom, postavite mu konkretno pitanje (na primjer, na kojem zubu imate krunicu ili što ste povrijedili u djetinjstvu) i pažljivo promatrajte reakciju sugovornika. Puno toga će vam biti jasno u prvih nekoliko sekundi. Ako vam je neugodno zbog situacije razotkrivanja takvog "iscjelitelja" više nego njega samog, onda mu barem ne vjerujte svoju osobnost i svoje zdravlje - ono najdragocjenije što imate.

O opasnostima i koristima psovke

S vremena na vrijeme treba naići na izjave da biljke “osjete” kada će “učiniti nešto loše”, “shvate” riječi koje im nagovještavaju opasnost.

Ima li riječ sličnu fizičku snagu? Lingvisti s Moskovskog istraživačkog instituta za lingvistiku, zajedno s biolozima, konačno su odlučili odgovoriti na to pitanje i proveli eksperiment na biljkama. Arabidopsis, koji u botanici djeluje kao zamorac, bio je proklet. Evil Fury je zamijenjen generatorom valova, koji je emocionalni intenzitet običnih riječi podigao do stupnja bijele vrućine. Pokazalo se da se po snazi ​​utjecaja psovanje uspoređivalo s jakim zračenjem: pucali su lanci DNK, raspadali se kromosomi i miješali geni. Većina sjemenki je umrla, a one koje su preživjele su mutirale. Najzanimljivije je da rezultat uopće nije ovisio o glasnoći zvuka. Odmah sam se sjetio čarobnjaka koji šapuću svoje urote.

Od davnina u narodu postoji vjerovanje: zavidna, zla osoba ružnom riječju može nauditi. Za takve su čak sastavili izreku: “Pip na jezik!”.

Ako psovka ima toliku moć da je i onesviještene biljke mogu uhvatiti, onda se postavlja pitanje kakvu ulogu psovke imaju na ljudsko zdravlje?

Činjenica da one nanose štetu onome na koga se obruše je jasna. Nije slučajno što bolno reagiramo na uvrede upućene nama. A za zdravlje samih proklinjača?

Ne tako davno, lingvisti su pronašli "idealno" društvo - to su himalajski šerpe: njima su zabranjene tučnjave, ubojstva, nasilje, psovke. Međutim, kako se pokazalo, ovaj naizgled prosperitetni narod najneugodniji je na svijetu. Šerpe su poput bombe spremne da eksplodira. Jednom godišnje smiju prijeći granicu dopuštenog u jeziku na natjecanjima u retorici, a to se pretvara u višednevne krvave tučnjave.

Ispostavilo se da su psovke ventil kroz koji se tijelo oslobađa destruktivne energije.

Opscene i psovke su nam potrebne kao mlijeko organizmu koji raste. Bez psovki, naša bi nas energija spalila iznutra. Institut za jezikoslovlje savjetuje: ako želite psovati, bolje je ne suzdržavati se, nego se zakopati u kut ili ogradu da ne prskaju štetne valove i psovati jako. A za prijestupnike, morate držati formulu spremnom: "Želim vam isto." Bezopasno za druge, ali zapravo - "milo za drago". Ali moramo zapamtiti da kletve imaju i obrnutu vezu: onaj tko ih izgovara navlači nevolju na svoju glavu.

Kodiranje

Ona ne predstavlja ništa više nego neku vrstu sugestije direktive, zapovijedi. Ako osoba ne želi prestati piti, a njegova se volja opire volji liječnika, tada neće biti učinka kodiranja. Takav postupak pomaže, prije svega, onim ljudima koji se stvarno odluče "vezati". Kako bi se povećala razina sugestivnosti pacijenata prije i tijekom kodiranja mogu se koristiti različiti zastrašujući "rituali". (Podsjetimo se da se u stanju živčanog stresa kritičnost osobe prema dolaznim informacijama smanjuje i, sukladno tome, povećava sugestibilnost.)

Tako je jedan domišljati psihoterapeut na vrata ordinacije u kojoj se vršilo kodiranje postavio dvojicu krupnih momaka obučenih u bijele kute. „Zaštita“ buši očima svakog posjetitelja koji ulazi u ured, stvarajući kod njega stresno stanje. Na kraju kodiranja, liječnik je "u medicinske svrhe" ispirao pacijentova usta otopinom koja je stvarala mjehuriće. Kada je takva osoba s "pjenom na ustima" izašla iz ureda, to je ostavilo snažan dojam na one koji su još čekali na svoj red. Nepotrebno je reći da je učinak kodiranja bio vrlo velik!

U razvijenim zemljama takve direktivne metode u psihologiji i psihoterapiji sada gube u pozadini, ustupajući mjesto grupnoj psihoterapiji i NLP-u (neurolingvističko programiranje; o tome pročitajte u nastavku). Razlog tome je što je u demokratskim državama ljudska sloboda jedna od glavnih vrijednosti. Kod nas su čitave generacije odgajane tako da su spremne (pa i voljne) slušati naredbe.

Sugestija putem računala

Godine 1998. Japan je potresao skandal oko prikazivanja crtića za djecu. Izmjenjivanje jarko crvenih bljeskova dovelo je do toga da su djeca izgubila apetit, postala povučena, razdražljiva, neki su čak završili u bolnici s dijagnozom "nervne iscrpljenosti". Ovaj crtić je rađen na računalu.

"Mađioničarski" programi na računalima pojavili su se kasnih 80-ih, kada su u prodaju pušteni prvi monitori u boji. Jedan od najpopularnijih programa tog vremena napisan je u SAD-u, pod nazivom "Dazzle" i instaliran je na desetke tisuća računala. Sumnja se da su njegovi tvorci slijedili zlonamjerne ciljeve. Bio je to prekrasan čuvar zaslona koji je mogao ukrasiti interijer dok računalo ne radi. Obojene pruge tekle su zaslonom, tvoreći zamršene uzorke koji se nikada ne ponavljaju. Međutim, Dazzleovi stručnjaci za psihofizičke utjecaje brzo su ga poboljšali racionalizacijom izmjene slika, odabirom odgovarajuće sheme boja i posebne glazbe za njih. Program je počeo hipnotizirati gledatelja, dovoditi ga u trans.

“Prijatelj mi je dao disketu s tim programom, samo me upozorio da ga ne palim na puni kapacitet”, rekao je Igor Serov, jedan od onih koji proučavaju “nuspojave” novih računalnih programa. - Dobro se sjećam svog stanja kada sam sjeo u stolicu ispred monitora i kliknuo na "miša". Isprva kao da nisam ništa primjećivao, a onda mi se počelo činiti da se na sredini ekrana pojavio lijevak, zidovi u sobi su se počeli savijati, pod se počeo ljuljati, a nastalo je divlja bol u mojim očima. Smogao sam snage u sebi vrhom čizme dohvatiti dugme “Power” i prekinuti struju.

Takvi programi postižu željeni rezultat kombinirajući video i audio efekte, izazivajući rezonanciju na alfa frekvenciji mozga. Takvi čuvari zaslona nazivaju se psionički. Međutim, nema dokaza da su takvi programi uzrokovali išta više od privremenih zdravstvenih problema.

Kako psionički programi ulaze u računalo? Možete ga kupiti na pladnju koji prodaje "lijeve", odnosno piratske diskove. Sada postoji mnogo programa koji nude da ih uključite i opustite se, odmorite, "upoznajte sebe". Što je stvarno napisano na njima i kakav učinak može biti kada se pokrenu ti programi nije poznato. Ali najvjerojatnije, takvi programi mogu doći na vaše računalo zajedno s virusom. A upravo će se ta tehnologija prijenosa destruktivnog softvera u bliskoj budućnosti razvijati fantastičnom brzinom.

"Još nisam naišao na viruse koji utječu na psihu nekoga tko sjedi za računalom", rekao je Kirill Zhuchkov, upravitelj Kaspersky Laba. “Međutim, u posljednje vrijeme, u novoj generaciji virusa, primjetna je tendencija ne uništavanja vaših programa, već preuzimanja kontrole nad onim što radite na računalu. Na primjer, jedan od najčešćih virusa u posljednjih mjesec dana, Back Orifice, bavi se uklanjanjem lozinki, adresa i tehničkih parametara s vašeg računala bez vašeg znanja. A onda oni koji su vam poslali virus dobivaju puni pristup vašem računalu i mogu odmah pratiti koje naredbe izvršavate, koje tekstove upisujete.

Sasvim prirodno, nakon želje da kontroliraju vaše računalo, tajni programeri također mogu htjeti kontrolirati vas. Razvoj tehnologije za to pruža uistinu neograničene mogućnosti. Već u prvim godinama novog tisućljeća trebala bi se pojaviti računala koja po brzini obrade podataka i inteligenciji nisu niža od ljudi. Daljnja izgradnja takvih sposobnosti ići će eksponencijalno.

Veliki su izgledi za zombificiranje onih koji rade na računalu, posebice onima koji su spojeni na internet.

G hipnoza i otkrivanje zločina

Jedan od prvih ruskih kriminologa koji je koristio hipnozu za rješavanje zločina bio je slavni detektiv Nikolaj Petrovič Arharov, koji je bio na čelu moskovske policije krajem 18. stoljeća. Kao što su se prisjećali suvremenici, "Arharovu je bilo dovoljno pogledati u oči osobe osuđene za zločin da prizna svoju krivnju ili se zakune nevinom." U mirnom razgovoru Arkharov je čak uspio razgovarati sa zatvorenikom Emeljanom Pugačevom, koji je do sada šutio u tamnicama tajne političke policije.

Krajem 19. i početkom 20. stoljeća gradska se policija često obraćala za savjet poznatom ruskom psihijatru Vladimiru Mihajloviču Bekhterevu. Služeći se hipnozom i drugim tehnikama, Bekhterev je dao zaključke o uračunljivosti i karakteru najopasnijih ubojica, silovatelja, prevaranata i drugih kriminalaca. Bekhterev je surađivao s "organima" pod sovjetskim režimom.

Jedan od najboljih Bekhterevovih učenika i honorarni zaposlenik Posebnog odjela OGPU-a, koji se bavio tajnim razvojem na području tajnih znanosti, bio je Alexander Vasilyevich Barchenko. Dvadesetih godina 20. stoljeća napravio je nekoliko tajnih putovanja u Sibir i Altaj kako bi se upoznao s vidovnjačkim sposobnostima šamana i budističkih redovnika. Malo po malo, Barchenko je također prikupljao tajna znanja ruskih sekti eunuha, trkača, bičevaca itd., koji su naširoko prakticirali hipnozu. Za OGPU je razvio metode psihološkog utjecaja na uhićene, koje su potom korištene za pripremu suđenja "narodnim neprijateljima" - uz njihovo javno pokajanje. Godine 1937. Barchenko je uhićen i strijeljan, zajedno s načelnikom Posebnog odjela Glebom Bokijem. A njegovu arhivu zaplijenile su tajne službe i, prema informacijama koje su procurile u tisak, sve do 1990-ih koristila se u praktične svrhe.

Zločini hipnozom

Mnogo je legendi o kriminalcima hipnotizerima. Ali malo ljudi zna da sve te priče nisu samo priče. Prije nekoliko godina, vodstvo Ministarstva unutarnjih poslova Ruske Federacije stvorilo je jedinicu u svom istraživačkom institutu, koju bi htjeli nazvati "Odjel za borbu protiv hipnoze". Uključuje nekoliko glavnih stručnjaka hipnotizera koji pomažu operativcima u rješavanju zločina povezanih s uporabom sugestije. Profesor, pukovnik medicinske službe, doktor medicinskih znanosti Leonid Grimak radi u ovom odjelu kao glavni istraživač. Na temelju materijala kaznenih predmeta napisao je knjigu "Hipnoza i zločin".

— Leonide Pavloviču, odakle ideja o stvaranju vašeg odjela?

- Početkom 90-ih pojavili su se mnogi vidovnjaci koji su tvrdili da mogu pronaći nestale ljude, automobile, riješiti ubojstva. Ministarstvo unutarnjih poslova uputilo nas je da se s njima pozabavimo kako bismo shvatili može li se s njima ozbiljno raditi. I postupno smo primijetili nevjerojatne stvari. Primjerice, u veljači 1993. jedan od vidovnjaka (usput, viši policijski narednik) uspio je riješiti 16 zločina zaredom. Došao je u istražni zatvor u Jekaterinburgu i pozvani su ljudi protiv njega. Sve je pogledao i gotovo odmah počeo detaljno opisivati ​​okolnosti zločina. Uglavnom se radilo o provalama – a detaljno je opisao stanje i unutrašnjost opljačkanih kuća. Ovaj slučaj je dokumentiran, postoji čak i snimanje. Ali kada smo tri mjeseca kasnije doveli vidovnjaka u Moskvu da ga uključimo u rješavanje kompliciranijih zločina, više nije mogao ništa. Očito je s vremena na vrijeme padao u neka granična stanja. Više nije bilo moguće ponoviti uspjeh, štoviše, poludio je... Onda smo nekoliko puta naišli na slične pojave, ali pokazalo se da je nemoguće racionalizirati proces rješavanja zločina uz pomoć vidovnjaka, a Ministarstvo unutarnjih poslova prestalo je raditi s njima.

- Jeste li se susreli s kriminalnim vidovnjacima?

“Vidjeli smo zločine počinjene uz pomoć hipnoze, ali nisu je koristili samo vidovnjaci. To su bili školski učitelji, pop hipnotizeri, liječnici. A najčešće su silovali. Na primjer, prije nekoliko godina, ne bez naše pomoći, uspjeli smo uspješno dovršiti kazneni slučaj okružnog liječnika koji je radio u jednom gradu u središnjoj Rusiji. Hipnotizirao je dvije učenice koje su ga došle vidjeti. Nadahnuo ih je potpunom poslušnošću, naredio im da dođu u kliniku. I silovao ih pri svakom posjetu. Sada služi vrijeme.

U našoj produkciji bilo je nekoliko slučajeva da su estradni hipnotizeri iz dvorane u kojoj su nastupali izvlačili posebno sugestibilne djevojke i onda jednostavno od njih, poput svoje gline, klesali što god su htjeli. Sve se otkrilo kada je jedna od djevojaka iznenada ostala trudna. Općenito, vrlo je teško dokazati takav zločin, jer se žrtva ničega ne sjeća. Na primjer, postoji slučaj kada je jedan dječak, koji je slučajno primijetio hipnotičke sposobnosti u sebi, stavio svog rođaka u trans na nekoliko godina i zaveo ga. A sve se otkrilo slučajno: netko ga je u tome uhvatio.

Stoga, kada se u našoj zemlji odvijala televizijska bakanalija Kašpirovskog, jako sam se bojao da će školarci masovno koristiti hipnozu za zavođenje kolega.

Srećom, to se nije dogodilo. Iako, možda, neki slučajevi su nam jednostavno nepoznati.

"A banke nisu opljačkane uz pomoć hipnoze?"

- Ne sjećam se, iako su takvi slučajevi opisani u posebnoj literaturi. Blagajnika su kriminalci doveli u trans, on im je sam dao novac, a potom se više ničega nije mogao sjetiti. Vidjeli smo i druge zločine, na primjer, kako nekakva logorska urka uz pomoć hipnoze pokorava logoraše.

- A kako kriminalci poznaju hipnozu?

– Oni ne koriste znanstvenu hipnozu, nego takozvanu “narodnu”, koja se od davnina koristi u magiji, proricanju. Kad neka seoska starica "skida štetu" sa susjeda, pokušava jednu hipnotičku sugestiju neutralizirati drugom. Lopovi u zakonu djeluju na sličan način. Ali daju druge instalacije - za potpuno podnošenje. Usput, primijetio sam da moderni politički image makeri koriste slične tehnike.

- Može li hipnotizer potpuno uspostaviti vlast nad drugom osobom?

- Obično, čak ni u dubokom transu, osoba neće izvršiti sugestiju hipnotizera ako se to kosi s njegovim moralnim načelima. Ali postoje skupine ljudi koje su spremne podleći svakom stranom utjecaju - kriminalci, beskućnici, narkomani.

- Postoji mišljenje da neurolingvističko programiranje (NLP), novopostavljena psihotehnologija, omogućuje da nešto slično učinite s osobom.

- Ovo je vrlo ozbiljna tehnika, njome liječim pacijente. Kompetentan NLP majstor može staviti osobu u hipnozu u bilo kojoj situaciji.

- Jeste li se susreli sa zločinima počinjenim uz pomoć NLP-a?

- Mislim da takve zločine još nitko ne može riješiti. Neće ni primijetiti. Pa te sretnem, pozdravim te, rukujući se, stiskajući je na poseban način, dovodim te u trans. Onda ću ti očistiti džepove. Onda ti dajem naredbu da zaboraviš sve ovo i probudiš se. I sjetiš se samo da si nekoga pozdravio, nastavio i odjednom otkrio da je novčanik nestao...

- Služe li se istražitelji hipnozom kako bi kriminalca prisilili na priznanje?

- Sa stajališta Kaznenog zakona to je protuzakonito. No, postoji naredba ministra unutarnjih poslova koja dopušta korištenje hipnoze pri ispitivanju svjedoka ili oštećenika. Vrlo često žrtve zaborave znakove počinitelja, a mi im pomažemo da ih upamte. Optuženi također može pasti pod hipnozu, ali samo na osobni zahtjev. A iskaz dat pod hipnozom nema pravnu snagu.

- Je li moguće uz pomoć hipnoze kriminalca pretvoriti u normalnu osobu?

- Mislim da čovjek čini zločine u stanju samohipnoze. Vjerodostojno je poznato da su primitivni ljudi bili kontrolirani uz pomoć hipnoze. U svakoj masovnoj akciji postoji element hipnoze - sjetite se nacističkih marševa ili parada na Crvenom trgu. U ljudskom društvu postoji više hipnotičkih programa nego što se obično misli.

Jeste li se i sami bavili hipnozom?

Tako sam započeo svoju liječničku karijeru. Prije rada u Ministarstvu unutarnjih poslova koristio sam hipnozu za istraživanje s astronautima i probnim pilotima.

- Čuo sam da ste liječili Ščelokova, bivšeg šefa Ministarstva unutarnjih poslova.

- Imao je neuritis brahijalnog živca, sugestijom sam mu ublažio bolove. I pogledajte ovaj portret - to je bio moj najvažniji pacijent.

— Kozhedub?!
- Petnaest godina se liječi - teška bolest moždanih žila. Do kraja života s vremena na vrijeme provodio s njim sesije hipnoterapije.

Hipnoza i pamćenje

Godine 1993. Ameriku je poput groma potresao slučaj izvjesne Meryl A. Nesretna stara djevojka, koja je svoje mlade godine provela brinući se za svog obožavanog oca, iznenada je izašla pred sud tražeći da ga se proglasi krivim za nasilje nad njom dok je bio dijete i platiti višemilijunsku tužbu. . Nekoliko dana ranije, u psihijatrijskom centru, pod hipnozom su joj pomogli da osvijetli sjećanja iz djetinjstva. I Meryl se sjetila kako je ljeti, na proplanku u blizini stare garaže, njen otac s njom činio nepristojne radnje.

"Imate li stvarno vilu na tom mjestu?" U sudnici je upitan gospodin A.

- Bila je dok Meryl nije napunila 4 godine.

"Ima li garaža na čistini?"

- Vjerojatno, da, bilo je.

Sud je oca proglasio krivim.

Lavina takvih tužbi zahvatila je ne samo Ameriku, već i zemlje zapadne Europe. “Moderni psihoanalitičari mogu podići najdublje slojeve sjećanja”, pisale su novine. Kao rezultat toga, tužbe protiv roditelja od djece uvrijeđene u djetinjstvu počele su rasti poput grudve snijega. Sudovima je bila dovoljna jedna potvrda liječnika da pokrenu kaznene postupke po tužbama onih koji su bili pod hipnozom. Na uskrsnuću sjećanja deseci tisuća psihoanalitičara izgradili su svoje karijere. Otriježnjenje je uslijedilo tek nakon što je objavljena knjiga “Žrtve sjećanja” u kojoj je optuženi otac napisao: “Oglašen sam krivim za nešto što se nije dogodilo. Nikada nisam povrijedio svoje kćeri." Tamo su skupljene i stotine priča o oklevetanim roditeljima... Društvo je odmah postavilo pitanje: kako se to moglo dogoditi?

Kanadski neurokirurg Walter Penfield prvi je primijetio da se pacijenti, ako tijekom operacije dodirne određena područja u temporalnom dijelu mozga, odjednom počnu sjećati najsitnijih detalja davnih događaja. Čim je skalpel uklonjen, vizije su istog trenutka prestale. “Ne zaboravljamo baš ništa!” - ova je senzacija kasnih 80-ih digla u zrak znanstvenu zajednicu.

Prvi je odjeknuo slučaj 62-godišnjaka. Bivši zidar prisjetio se da je kao dječak, pomažući u obnovi crkve u jednom gradu, postavio šestu ciglu s pukotinom u peti red. Pedantni psihijatar otišao je u ovu crkvu i pobrinuo se da je ova cigla i danas prepolovljena. Sljedeća senzacionalna vijest bila je da se izvjesna Sibyl N. pod hipnozom sjetila da joj je otac, dok je bila dijete, ubio nepoznatu ženu pred njenim očima. Policijska brigada koja je izašla na naznačeno mjesto ispod stabla jabuke pronašla je zakopano tijelo. Sibyllin otac je bio osuđen.

“Ponekad djeca uspiju naložiti mozgu da zaboravi informacije”, komentira Konstantin Anohin, voditelj zajedničkog rusko-britanskog laboratorija za neuroznanost pamćenja. - To se može dogoditi kada se u dječjoj mašti ne uklapaju suprotni pojmovi "otac" i "silovatelj" ili "otac" i "ubojica". To je obrambeni mehanizam koji prenosi informacije u podsvijest kako bi dijete postalo normalna osoba. Ali može se dogoditi i obrnuti proces: mozak, kao rezultat nepoznatog kvara, proizvodi pseudo-sjećanja.

... Ideja o eksperimentu, čiji su rezultati ponovno preokrenuli sve ideje o pamćenju, rođena je na dan kada je cijela Amerika bila u šoku od katastrofe Challengera. Grupa američkih psihologa zamolila je sveučilišne studente da detaljno opišu trenutak kada su čuli za katastrofu. Četiri godine kasnije, ista je grupa dobila zadatak ponoviti svoja sjećanja. I pokazalo se da je svaki od učenika samouvjereno opisao ... potpuno drugačiju situaciju.

Postoje tri glavna oblika utjecaja na osobu: hipnoza; sugestija kada je osoba potpuno opuštena, psihička i tjelesna; sugestija u svakodnevnom životu, dok je pojedinac budan.

Utjecaj ove vrste usmjeren je na smanjenje budnosti osobe, slabljenje njegovih misaonih procesa za primanje informacija, dok se koriste emocije sugestibilnog. To jest, tijekom instalacije nove informacije povezuju se s činjenicama koje su već poznate osobi, ljudima, situacijama koje u njemu izazivaju čisto pozitivne emocije. To vam omogućuje da osvojite pojedinca, pobudite njegovo povjerenje. Treba imati na umu da ako se pojave negativne emocije, instalacija će biti potpuno odbijena.

1) Uvjeravanje. Sugestija i uvjeravanje slični su, ali ujedno i radikalno različiti pojmovi. Potonji se može izjednačiti s podvrstom sugestije. Ova metoda utjecaja koristi logičke tehnike u kombinaciji s društvenim i psihološkim pritiskom. Odnosno, pozivanje na autoritativne izvore informacija, utjecaj grupe pojedinaca ovdje se koristi kao alat. U potonjem slučaju, uvjeravanje djeluje učinkovitije, jer je grupni učinak na osobu jači od učinka jednog pojedinca na drugog. Uvjeravanje je usmjereno izravno na logiku i um osobe. Stoga utjecaj uzima u obzir razinu razvoja pojedinca. Na niskoj razini uvjeravanje možda neće funkcionirati, jer nerazvijenim pojedincima obično potpuno ili djelomično nedostaje logično razmišljanje.

2) Hipnoza i sugestija pojmovi su praktički neodvojivi. Hipnoza je stanje u kojem se osoba nalazi između sna i jave. Na drugi način, hipnoza je izmijenjeno stanje svijesti, trans. Hipnotizer raznim tehnikama dovodi osobu u trans, utječući na psihu hipnotiziranog. Hipnotizer izvodi nekoliko radnji istovremeno: uvođenje u trans; uvođenje u podsvijest vlastitih stavova, sugeriranje određenih zadataka. Osoba je uronjena u hipnotičko stanje stalnim, monotonim radnjama hipnotizera usmjerenim na iritaciju određenih osjetilnih organa: dodir (dodir, milovanje); sluh (prigušena glazba, miran ton glasa); vizija (fiksiranje pogleda na bilo koji atribut hipnotizera). Također, neki hipnotizeri prakticiraju potpunu blokadu osjetila – fizičko opuštanje, zatvaranje očiju tijekom seanse. Osoba može ući u hipnotičko stanje samo ako njen mozak ima predispoziciju za prijelaz u inhibirano stanje.

3) Samohipnoza. Ova podvrsta sugestije je tehnika samoupravljanja. Osoba se neprestano inspirira bilo kakvim mislima, nameće emocije i želju za djelovanjem. Utjecaj na sebe aktivno se koristi u pedagogiji, obrazovanju, samoproučavanju u raznim znanostima. Samohipnoza je psihološka sugestija koja vam pomaže prevladati vlastite strahove i postići svoj cilj. Glavni oblici ovog utjecaja su:
1) afirmacije - prijedlozi teksta i govora;
2) vizualizacija - slike i slike koje stvaraju raspoloženje, personificirajući određeni cilj;
3) meditacija i samohipnoza – sugestija mislima.
Samohipnoza ne daje uvijek pozitivan stav, često se osoba nesvjesno nadahnjuje negativnim ishodom događaja, mentalno podcjenjuje samopoštovanje. To ne dopušta pojedincu da se normalno razvija i usavršava. Stoga samohipnoza uvijek mora biti pozitivna i svjesna. Učinkovitost utjecaja ovisi o podložnosti osobe stavovima, kao i njihovoj kvaliteti – netočne i nerealne stavove podsvijest obično ne percipira.

Metode i vrste sugestije.
U osnovi, sugestija je verbalni, verbalni utjecaj, pojačan raznim pomoćnim tehnikama. Prema povijesnim podacima, riječ je uvijek imala snažan utjecaj na osobu, pomogla je u liječenju opasnih bolesti, mogla je zaustaviti i pokrenuti rat. U bilo kojoj od metoda, utjecaj prvo iritira jedno od područja mozga, dok se istovremeno usporava rad njegovog preostalog dijela, a zatim se uz pomoć pražnjenja čvrsto učvršćuje sugerirana misao, riječ ili ideja. fiksiran u podsvijesti. Mehanizmi sugestije su:

1) Izravno. Ovdje glavnu ulogu igra govor osobe koja usmjerava sugestiju.

2) Neizravni. Osim govora koriste se i druge vrste utjecaja, podražaji koji pojačavaju učinak sugestije.

3) Verbalni, odnosno verbalni prijedlog. Utjecaj ove vrste podrazumijeva potpuno uranjanje sugestibilnog u opušteno stanje. Time se povećava snaga verbalnih signala koje šalje sugestor. Potonji mora biti potpuno siguran u svoje sposobnosti, sabran i usredotočen na provedbu svojih planova.
Verbalna ili verbalna sugestija ima nekoliko podvrsta:
- Direktno. Ovdje se koriste jednostavne postavke koje su razumljive i samom sugeratoru i sugestibilnom. Brzo se izgovaraju i provode, dok sugestibilni nema priliku odbiti prihvatiti instalaciju. Ova metoda sugestije prethodno je korištena za blokiranje sindroma boli tijekom operacija.
- Neizravno. Uz takav utjecaj, osoba ne razumije što sugerator pokušava postići od njega i ima izbor hoće li prihvatiti instalaciju ili joj se oduprijeti. - - - Otvoreni verbalni prijedlog. Ovdje se sugestibilnom nudi nekoliko različitih stavova, prihvaćanjem kojih on može početi djelovati. Uspjeh sugestije ovisi o stavu osobe prema primljenoj informaciji.

4) Skrivena verbalna sugestija. Ovo je kombinacija mirnog govora pojedinca s određenim skrivenim naredbama (naredbama, postavkama). Sve fraze i pojedinačne riječi izgovaraju se ustrajno, ali istovremeno mirno i ravnomjerno, ne preglasno. Glas mora sadržavati snagu i samopouzdanje sugestora. Snaga sugestije riječima povećava se nekoliko puta ako se fraze stalno ponavljaju, jer ponavljanje pomaže u fiksiranju novih informacija u podsvijesti sugeriranog. Neverbalna sugestija Utjecaj se provodi uz pomoć vizualnog kontakta sa sugestibilnim, promjenama intonacije sugestivca, raznim gestama, fiksiranjem pogleda osobe na objekt koji se stalno kreće. Riječi se ovdje koriste kao pomoćno sredstvo.

Sugestija je metoda psihološkog utjecaja na svijest pojedinca ili grupe ljudi, koja se temelji na nekritičkoj (a često i nesvjesnoj) percepciji informacija.

Tijekom sugestije prvo se percipiraju informacije koje sadrže gotove zaključke, a zatim se na temelju njih formiraju motivi i stavovi određenog ponašanja. U procesu sugestije intelektualna (analitičko-sintetizirajuća) aktivnost svijesti je ili odsutna ili znatno oslabljena, a percepcija informacija, raspoloženja, osjećaja, obrazaca ponašanja temelji se na mehanizmima infekcije i oponašanja.

Prijedlozi moraju imati sljedeće karakteristike:

1. Svrhovitost i planiranje.

Inspirativni utjecaj provodi se na temelju specifičnih ciljeva i ciljeva, koji odgovaraju planovima psiholoških operacija i uvjetima u kojima se provode.

2. Specifičnost predmeta sugestije.

Inspirativni utjecaj djelotvoran je u odnosu na strogo određene skupine stanovništva i vojnih lica neprijatelja, uz obvezno uvažavanje njihovih najvažnijih socio-psiholoških, nacionalnih i drugih karakteristika.

3. Nekritička percepcija informacija od strane objekta sugestije.

Inspirativni utjecaj podrazumijeva vrlo nisku razinu kritičnosti i osviještenosti objekta. Za razliku od uvjeravanja, sugestija se ne temelji na logici i razumu osobe, već na njenoj sposobnosti da riječi druge osobe prihvati zdravo za gotovo, kao uputu za djelovanje. Stoga ne treba niti sustav logičkih dokaza niti aktivnu mentalnu aktivnost.

4. Određenost započetog ponašanja.

Krajnji cilj sugestije je izazvati određene reakcije, određene radnje objekta utjecaja, koje odgovaraju ciljevima psihološke operacije.

Učinkovitost inspirativnog utjecaja obično ovisi o:

• a) subjektova sposobnost sugeriranja, povezana s takvim kvalitetama kao što su:
  • inteligencija i snalažljivost;
  • · volja i samopouzdanje;
  • · izgledi i kompetencije;
  • dobra volja prema objektu;
  • vlastito uvjerenje u ono što se sugerira.
• b) sadržaj prijedloga, ovisno o:
  • Priroda predloženih informacija;
  • Njegovo mjesto u protoku informacija (ako se sugestibilna informacija nalazi na početku, tada se osjetljivost na sugestiju može uvjetno procijeniti na 50%, u sredini - na 30%, na kraju - na 70%).
• c) sugestivnost objekta utjecaja povezana s odnosom objekta prema subjektu. Objekt sugestije uvijek proučava subjekt (uglavnom nesvjesno), i to sljedećim redoslijedom:
  • Najprije se procjenjuju ona svojstva subjekta koja određuju njegovu sposobnost inspiriranja (tj. njegov intelekt, kompetencija, snalažljivost, volja, dobronamjernost, uvjerenje), na temelju čega se utvrđuje mjera "povjerenje-nepovjerenje" za mu;
  • Tada objekt, takoreći, sam utvrđuje ima li subjekt psihološku nadmoć nad njim (utvrđeno je da uz opći pozitivan stav prema subjektu, objekt mu može pripisati čak i takva psihološka svojstva da on ne zapravo posjeduju, a s općim negativnim stavom, objekt "lišava" subjekt i one kvalitete koje su mu stvarno svojstvene).

Prijedlozi se mogu klasificirati prema različitim osnovama:

• Putem inspirativnog utjecaja;
• putem utjecaja;
• vremenskim intervalom između izlaganja i odgovora;
• prema trajanju učinka izloženosti;
• sadržajem utjecaja.
• 1. Prema načinu utjecaja sugestija je otvorena ili zatvorena.

Otvorena (izravna) sugestija je sugestija s određenim, jasno definiranim ciljem. Na primjer, ljude se potiče na poduzimanje određenih radnji. Otvorenu sugestiju karakterizira izravan fokus na određeni objekt utjecaja.

Zatvorenu (neizravnu) sugestiju karakterizira prikrivanje cilja ili nema izravnog fokusa na onoga tko je pravi objekt utjecaja.

2. Prema načinu utjecaja sugestija može biti kontaktna i daljinska.

Kontaktna radnja se provodi u uvjetima neposredne komunikacije s objektom.

Utjecaj na daljinu provodi se uz pomoć masovnih medija. U ovom slučaju isključena je povratna veza između subjekta i objekta inspirativnog utjecaja.

3. Prema vremenskom razmaku između sugestivnog utjecaja i odgovora objekta, razlikuju se izravna i odgođena sugestija.

Kod "izravne" sugestije, odgovor objekta se javlja odmah nakon percepcije sugestivnog utjecaja.

Kod "odgođene" sugestije postoji određeni vremenski razmak između utjecaja i odgovora objekta (stvara se postavka za djelovanje sugestije u budućnosti).

4. Po trajanju inspirativno djelovanje može biti kratkotrajno i dugotrajno.

Kratkoročnu sugestiju karakterizira kratko razdoblje učinkovitosti utjecaja.

Dugoročnu sugestiju karakterizira očuvanje utjecaja u dovoljno dugom vremenskom razdoblju.

Specifično - to je sugestija objektu određenih, vrlo specifičnih ideja, stavova, motiva kako bi se zamijenili postojeći i izazvali u njemu određenu reakciju ponašanja.

Nespecifična sugestija shvaća se kao izazivanje određenih mentalnih stanja kod objekta.

Metode uvjeravanja i sugestije ne iscrpljuju cijeli arsenal metoda i tehnika psihološkog utjecaja, ali nema sumnje u njihovu učinkovitost.

“Našli smo se s mojom djevojkom nakon posla. Marina je distributerica kozmetike poznate tvrtke, ali sebe radije naziva “poslovnom ženom”. Često se križamo, savjetuje da je bolje kupovati proizvode njezine tvrtke, izbacuje sve vrste popusta, ponekad daje male darove od proizvođača, općenito, emocije naše suradnje uvijek su najpozitivnije. Danas smo vodili ovaj razgovor:

- Vidjela sam danas Ninku (naša zajednička prijateljica), možete zamisliti, otišla je s posla. Na slobodnom, što bi se reklo, kupanju - rekla je Marina ležerno, kao da raspravlja o vremenu. Vijest me šokirala.

— Da ti to! Pa, ona je jednostavno bila oduševljena ovim odvjetničkim uredom i tamo je stekla prilično veliko iskustvo, odmah nakon diplome.

- Pa, nikad se ne zna. Još je mlada, perspektivna, dobre preporuke. Mnogi sada ne vole sjediti u zagušljivom uredu, a za što? Da šef stavi više novca u svoj džep, a da pritom iscijedi sav sok iz vas i pritom konkretno podplati? Logično je da bi možda htjela pokrenuti nešto svoje.

- Da, dobro je raditi svoj posao. Samo je teško, po mom mišljenju. Pa ona je pametna cura, snalazi se.

Marina je slegnula ramenima i nije odgovorila. Zazvonio joj je telefon, spremila se.

- Roba je donesena, trebam raditi. rekla je i uzdahnula.

Nekoliko dana kasnije Marina mi je donijela narudžbu na posao, što su primijetili i ostali zaposlenici, brzo se prebacila na njih, nešto cvrkutala, pokazivala katalog i dijelila besplatne uzorke. Napravivši nekoliko bilješki, vratila mi se zadovoljnog pogleda i rekla:

“Pa, to je sve, možda sam imao dosta posla za danas.

— Što, već?

- Zašto ne? U ova dva tjedna dobit ću onoliko koliko sam na prethodnom poslu dobio za mjesec dana. Mogu si priuštiti opuštanje.

Sljedeći put kad sam svratio na njenom putu kući da preuzme svoju narudžbu, Marina nije bila sama. Pričala je nekoj djevojci o niskim otkupnim cijenama, o bonusima i popustima za nju kao zaposlenicu, o postotku od svake dovedene osobe, općenito predanoj poslu. Kad je djevojka otišla, pitao sam Marinu:

Je li stvarno tako dobro kao što zvuči?

Da, transparentni smo i otvoreni. Zapravo, ovo je moj vlastiti posao - ne radim za organizaciju, nego surađujem. Od njih kupim proizvod na veliko i prodam ga, plus daju još neke prednosti, čuli ste. Moja primanja ovise samo o meni samom, radni dan, vikend je sve moja odluka. Plus postotak od prodaje dovedenih ljudi - popijem kavu, i novac ode, i svi zadovoljni. Ako želiš, mogu te prijaviti na besplatni seminar, samo poslušaj što i kako, pa tko zna, možda ti se svidi. Ako ne, onda jednostavno uzmite parfem besplatno.

- Pa, možda možete pokušati. A kada je on?

Marina je tipična predstavnica trgovačkog lanca koji posluje na MLM tehnologiji (multi-level marketing) ili mrežnom marketingu. Možda se čini da joj je cilj pronaći što više kupaca kako bi prodala više proizvoda, ali nije sve tako jednostavno. Cilj svakog mrežnog marketinga je privući što više zaposlenika kako bi se povećao promet, a time i profit. Zaposlenici se podučavaju svim vrstama psiholoških tehnika koje su razvili najpametniji ljudi s diplomama iz psihologije, bihevioralnih znanosti, marketinga.

Najjednostavnije je sugestija. Ova vrsta utjecaja često prođe nezapaženo od strane klijenta, jer je sve postavljeno tako da on misli da sve ovisi o njegovom vlastitom izboru. Ali to u osnovi nije tako. U gore opisanom primjeru jasno se vidi da Marina nije vršila nikakav pritisak, pokušavajući svoju prijateljicu "vrbovati" u svoje redove, kako ne bi nasjela na prirodnu obrambenu reakciju psihe na negativno. Protiv. Prijateljska atmosfera, fraze izgovorene kao "usput" o nespremnosti osobe da radi za tuđeg "ujaka", o vlastitom "lakom novcu", o slobodnom raspolaganju vremenom - sve se to temelji na prirodnoj želji svake osobe “zarađivati ​​više, a raditi manje”. Takve jednostavne riječi odzvanjaju u podsvijesti “žrtve”, jer nisu upućene izravno, već se traži samo neizravan pristanak, zbog čega klijent kao da donosi odluku da prisustvuje ovako korisnom seminaru i pokuša raditi u mrežni marketing. Izgrađen je lanac međusugestija:

- bolje je raditi za sebe

- do novca se dolazi na lakši način

- neovisnost i brojne prednosti

Kao rezultat toga, “žrtva” takve postupne sugestije dolazi do zaključka da i on želi raditi kao distributer kozmetike. Sve je jednostavno.

Psihologija sugestije i uvjeravanja, u principu, radi za isti rezultat - sugovornik mora prihvatiti vaše gledište. Razlika između ovih koncepata postiže se zbog razlike u metodama utjecaja.

Pri uvjeravanju protivnik mora ostvariti prosudbe koje mu iznese, analizira ih i na kraju se složi s prvobitno suprotnim mišljenjem. Ovdje je sve jednostavno, dovoljno je pronaći jake argumente u svoju korist ili obrnuto, čvrsto braniti svoj stav.

Sugestija djeluje drugačije. Suština sugestije je da sugovornik ne mogu kritički (čitati, svjesno) percipirati dolazne informacije, u obliku za koji su predstavljene. Fraze su same po sebi odabrane tako da sugovornik pokaže očekivanu reakciju, ali tako da misli da je sam došao do takvih zaključaka. To je ono što se u narodu često naziva "mudrošću", pogotovo kada su u pitanju žene i njihovo prikriveno manipuliranje svojim muževima.

Metode sugestije, razlika između sugestije i uvjeravanja

Psihologija metoda sugestije i uvjeravanja opisuje se na razne načine. U najopćenitijem obliku mogu se podijeliti na:

• verbalni
• neverbalni
• namjeran
• nenamjerno.

Verbalna sugestija je metoda utjecaja korištenjem verbalnih stavova.

Neverbalno - koriste se intonacije, geste, mimika, "govor tijela".

Namjerna - kada je cilj sugestije jasno prisutan, a da bi se on postigao, poduzimaju se različiti koraci u tom smjeru.

Nenamjerno - kada se sugestija javlja proizvoljno, bez ikakve svrhe i namjere da se na nešto utječe.

Da biste razumjeli psihološke aspekte sugestije i uvjeravanja, razmotrite situaciju. Šef je pred promaknućem jednog od zaposlenika, a razmatra vašu kandidaturu i vašeg kolege.

Na metodu uvjeravanja možete utjecati:

“- Pozdrav, A.I. Čuo sam da planirate rekonstrukciju, dopustite mi da vam objasnim kako sam ja prikladniji za viši položaj.

- Nastaviti.

- Radio sam u ovoj tvrtki n godina, prošao put od pomoćnika do višeg menadžera, poznajem "od i do" cijeli proces podrške transakcijama ove vrste i ... (itd)

— Da, možda ćete biti kompetentniji na novoj poziciji, jer vaše iskustvo i postignuća govore sami za sebe. Započnite svoje nove dužnosti u ponedjeljak.

U ovoj situaciji, šef je oklijevao u odabiru zaposlenika, ali aktivno argumentiranje svog stava od strane jednog od njih dovelo je do promjene početnog mišljenja u smjeru koji je za osobu potreban.

Na istu situaciju može se utjecati psihologijom sugestije (u neformalnom okruženju):

“- Pozdrav, A.I. Čuli ste kako su jednog mladića zaposlili kao direktora odjela u firmi "K..", kažu, ima svakakve certifikate, pismen je, nešto kao naš Ivanov, pa je pao u radu cijele odjela, sada trpe gubitke. Šteta je, naravno, dječak je sigurno pokušao, iskustvo ga je, najvjerojatnije, iznevjerilo.

- Da, nažalost, to se događa, ljudi ne opravdavaju očekivanja.

— Morate pažljivo pristupiti izboru rukovodećih pozicija.

- Slažem se.

U jednom danu.

- Znate li što se dogodilo u tvrtki "A"? Tako su nam odjednom postali konkurencija jer su za direktore postavili zaposlenika koji je prošao gotovo od samog dna do vrha, a zahvaljujući tome što je poznavao tvrtku iznutra i izvana, uspio je izbjeći mnoge organizacijske greške, a sada imaju samo ludi promet, možete li zamisliti?

- Da, super su, ali sada će nam biti teško.

I nakon nekog vremena.

- AI, možeš mi čestitati. Ovaj tjedan sklopio sam tri dobra posla za našu tvrtku, pa mislim da nam uskoro konkurencija neće biti tako strašna (u daljnjem tekstu nenametljiva samoreklama).

Trebali bismo razgovarati negdje drugdje. Što mislite o svojoj povišici? Razgovarat ćemo o tome u mom uredu za sat vremena."

U ovom slučaju šef ne ide direktno s postavkom “izaberi mene”, već nježno ukazuje na mogućnost neuspjeha mlađeg kolege, a mogući uspjeh iskusnijeg tebe, što završava, opet, kao da način, svojim postignućima, i dovodi osobu do rezultata koji vam je potreban, zahvaljujući činjenici da je šef navodno sam o svemu odlučio.

Upute korak po korak: kako izračunati i oduprijeti se sugestiji

Sugestija i uvjeravanje su sveprisutni fenomeni. Mnogi društveni procesi mogući su samo zahvaljujući njima. Sugestija i uvjeravanje nastaju u komunikaciji, u obrazovanju, u radu, u odnosima, u samorazvoju (pozitivna autohipnoza).

Snaga procesa utjecaja ovisi o mnogim čimbenicima - o prirodi utjecaja, emocionalnoj zrelosti pojedinca, o autoritetu osobe koja se sugerira, o uvjetima za njegovo provođenje, o stupnju obrazovanja itd.

Pravila sugestije i uvjeravanja djeluju prema određenim pravilima, koja se najčešće koriste:

• Špekulacija podacima, informacijama o pravim razmjerima i pojavama proizvoljno se mijenja, najčešće u pozitivnom smjeru. (Statistički podaci na federalnim kanalima)
• Nepouzdanost poruka (poluistina) - nudi se onaj dio informacija koji se može isplativo predati, ostatak se prešućuje. (“Povoljne” rate u trgovinama)
• Fragmentacija i slučajnost informacija, što dovodi do zbunjenosti i nesigurnosti kod protivnika. (Glasovitost konzultanata, državnih službenika)
• Ponavljanje fraza. Učestalo korištenje poruka, osobito poticajne prirode, slabi pozornost, osoba slabije reagira na značenje takvih poruka, ali se one snažno utiskuju u pamćenje, što utječe na konačni izbor protivnika (reklame, izborne kampanje).

Najčešće se uvjeravanje i sugestija u komunikaciji manifestiraju na sljedeći način - ne smijete ništa reći, već samo pristati, i to u najboljem slučaju. Govornik neprestano nešto priča, aktivno gestikulira, iskreno gleda u oči... i potpuno kontrolira tijek razgovora.

Metodama sugestije i uvjeravanja možete se oduprijeti uz pomoć male upute:

• Reci ne.

Jednostavna riječ može vas spasiti od mnogih problema. Sveto vjerovati ljudima na riječ nije najkorisnija navika. Potrebno je kritički pristupiti svakoj informaciji, čak i od rodbine i prijatelja. To ne znači da sada u svemu treba tražiti “duplo dno”. Samo treba steći naviku pitati se zašto vam nešto govore i treba li vam to. Na primjer, ako vam kažu da se ne brinete dobro za svoju baku, a oni vam ponude da odete u njenu seosku kuću skupljati bube iz krumpira kada imate druge planove, onda uopće neće biti sramota odbiti. Pojam skrbi za svaku osobu je drugačiji i sasvim je normalno da tuđe interese ne stavljate iznad svojih i ne povodite se za onima koji i sami pokušavaju izbjeći takav rad manipulirajući svojom savješću .

• Cijenite sebe i svoje vrijeme.

Sigurno ste primijetili da pred autoritativnom osobom vaša vlastita uvjerenja počinju slabiti? Na primjer, sigurno znate da ste odavno zaslužili godišnji odmor i već ste u glavi izgradili plan za razgovor sa šefom, ali u njegovom uredu gubite odlučnost i odlazite dalje na radno mjesto, jer postoji nema tko raditi, jer pola odjela već odmara. Ovdje morate naučiti braniti svoje interese, a svoje stavove mijenjati samo ako postoje ozbiljni argumenti.

• Razbijte obrazac. Na bilo koji način.

Izvrstan je lijek protiv psihologije sugestije i uvjeravanja, kao i protiv hipnoze. Nemojte dopustiti da vam glava bude opijena uznemirujućim frazama, već odmah prestanite s takvim ponašanjem manipulatora u korijenu. Na primjer, vraćajući se na početak članka, kada je Marina počela govoriti o prijateljici koja je izgubila posao, vrijedilo je odgovoriti nešto poput "kakvo slobodno plivanje, boji se vode." Takav smiješan komentar zbunit će manipulatora, a omjer uvjeravanja i sugestije u govornikovom govoru doći će na nulu. Ako osoba nije mislila ništa loše, tada će biti prilika za smiješnu šalu, od koje nitko neće biti oštećen.

• Kontrolirajte razgovor, postavljajte pitanja, pozivajte se na vlastito znanje.

Puno je šala na internetu o tome kako se nesretni manipulatori s par jednostavnih pitanja stjeraju u slijepu ulicu iz koje ne mogu izaći, jer osim napamet naučenih uputa za sugestiju i uvjeravanje, ne dulje imati znanje. Na primjer, priča, kada je konzultant prvo dao baterijsku svjetiljku, a zatim inzistirao da se dar sastoji samo od velikog popusta na nju, nesramežljivi klijent je uzvratio da je prema zakonu "davati kao dar bez naplatu”, ako postoji akt o potraživanjima darovanja, stranke ih mogu osporiti pred sudom ako žele. Pitanje je zatvoreno.

Ukupno

Dakle, uvjeravanje i sugestija mogu biti moćno oružje u rukama obrazovane osobe. Da biste im se oduprli, morate se osloniti samo na svoju glavu, trezveno procjenjujući riječi sugovornika, razumjeti svrhu zbog koje vam nešto govore.

Jeste li ikada pomislili da svaka osoba tijekom svog života svojevoljno ili nenamjerno postane takav manipulator koji nagovaranjem ili sugestijom stječe moć nad roditeljima, prijateljima, kolegama, suprotnim spolom? Shvaćate li kakvim se metodama utjecaja sada koristite i na kojem području je to najočitije? Analizirajući odgovore na ova pitanja, činite još jedan korak prema razumijevanju sebe, postajete jedan korak više u potrazi za samorazvojem.