Metodi efficaci di suggestione ipnotica. Tecniche di suggerimento

Una persona vive in un mondo in cui ogni parte vuole influenzarla. Questo non è male se capisci che proprio come una persona influenza il mondo che lo circonda con le sue azioni, parole e pensieri, così il mondo lo influenzerà con i suoi desideri. Esistono varie tecniche di suggestione, alcune sono facili, altre sono metodi difficili. ea distanza, le loro tecniche saranno discusse nell'articolo.

L'uomo è una parte di Dio! Questa idea ha attirato molte persone, perché ora questo "pezzo di Dio" sta cercando di imporre la sua opinione a tutti, dimenticando che le persone sono anche "pezzi" che possono rivendicare il ruolo di Dio.

L'uomo si immagina di essere Dio, non una parte di lui. Anche se quando accadono fallimenti, una persona si rimpicciolisce, cercando di fingere di essere una "particella". Finché è sicuro di avere ragione, si crede onnipotente e onnisciente. Ma non appena la sua verità non dà il giusto risultato, ammette subito che anche lui può sbagliare.

Le persone dimenticano questa verità quando iniziano a imporre le proprie opinioni a vicenda. I genitori vogliono che i loro figli gli obbediscano. I partner innamorati cercano di costringersi a vicenda ad ascoltare solo le loro opinioni. In quasi tutte le relazioni strette, le persone dimenticano che possono sbagliarsi. Una persona cerca di insistere sulla sua opinione, come se volesse privare le altre persone della loro opinione personale.

"Ho detto, quindi sarà così", una persona potrebbe non dirlo ad alta voce. Ma quando non è d'accordo su qualcosa con gli altri, la ragione di ciò è la sua posizione. Non vuole ascoltare un'altra opinione. Afferma di essere onnisciente. Pensa di avere ragione. Vuole decidere il destino di altre persone. Tali approcci alle altre persone portano al fatto che anche quelli vicini iniziano a chiudersi e ad allontanarsi l'uno dall'altro.

Perché le persone impongono la loro opinione? Perché vogliono dominare la vita degli altri. Allo stesso tempo, si può spesso osservare che queste stesse persone vivono infelici, povere e senza amore. Allora, cosa possono insegnarti imponendo la loro opinione? Niente. Comprendendo questo, puoi relazionarti con calma a qualsiasi tentativo di importi la tua opinione, visto che una persona si immagina semplicemente di essere Dio, come un bambino piccolo che cerca di copiare il comportamento dei suoi genitori.

Che cos'è un suggerimento?

Il suggerimento è presente nella vita di ogni persona. Anche in un ambiente in cui una persona non è in contatto con gli altri, la suggestione può avvenire attraverso vari meccanismi. Che cos'è un suggerimento? Di solito si intende come l'influenza di una persona sull'altra in modo tale da percepire acriticamente tutto ciò che gli viene detto, considerando questa l'opinione corretta.

Sembra che tu stesso influenzi il tuo comportamento e la tua linea di pensiero. Tuttavia, gli psicologi possono fornire molti esempi di come le persone si influenzano a vicenda. Quasi tutti hanno varie tecniche che usano costantemente per influenzare i pensieri e il comportamento degli altri. Può essere ipnosi, manipolazione, suggestione, telepatia.

Tutte le persone sono suggestionabili, così come tutte le persone si influenzano a vicenda in vari modi. Questo accade ovunque: nella comunicazione, nel lavoro, nel momento dell'educazione, nelle relazioni. Spesso le persone si influenzano a vicenda per scopi egoistici. Quando una persona cerca l'aiuto di uno psicologo sul sito psymedcare.com, si trova di fronte a suggerimenti volti all'auto-miglioramento.

L'introduzione di pensieri contro la volontà di una persona, contrariamente alle sue idee, è chiamata suggestione e la persona che ispira è chiamata suggestione.

Durante la suggestione vengono utilizzati vari meccanismi: segnali verbali e non verbali. A volte le persone li usano inconsciamente. E i loro interlocutori non si accorgono nemmeno di come vengono colpiti. La ripetizione diventa effettiva qui. Se ripeti le stesse informazioni più volte, una persona la percepirà presto. Dalla prima volta, potrebbe non prestarci attenzione o non trattarlo come necessario, quindi sono necessarie ripetizioni.

Fattori che aiutano nel processo di suggestione, che ne influenza la forza:

• La natura del suggerimento.
• Stato d'animo suggerito.
• L'autorità di colui che ispira.
• Conformità suggeribile.
• Tenacia emotiva.
• Messaggio categoriale.
• L'ambiente per il suggerimento.
• Esaurimento mentale e superlavoro del suggestionabile.
• Messaggio a sorpresa.
• Catastrofi naturali, ecc.

Il potere della suggestione è influenzato da quanto una persona è pronta a percepire le informazioni di qualcun altro senza soccombere alle sue critiche. A volte questo è più efficace dell'evidenza logica, che viene utilizzata per convincere.

Che tipo di persone sono suggestionabili?

1. Con pensiero acritico.
2. Debole.
3. Allarmante.
4. Innocente.
5. Timido.
6. Propenso alla dipendenza dagli altri.
7. Timido.
8. Fidarsi.

I seguenti individui diventano meno suggestionabili:

• Volontario.
• Iniziativa.
• Eccentrico.
• Narcisisti.
• con attività commerciale.
• Indipendente dagli altri.
• Energico.
• Avere qualcuno sotto il loro controllo.
• Non comunicativo.
• Arrogante.
• Franco.
• Cupola.

Se l'informazione che arriva a una persona contraddice i suoi valori etici e morali, la sua logica e provoca una resistenza interna, allora questa diventa una barriera che interferisce con la suggestione.

Suggerimento di pensieri

Gli psicologi notano che la più grande suggestione di pensieri si verifica tra persone vicine. C'è molta fiducia nelle relazioni di parenti, persone care e amici. Le persone percepiscono acriticamente le informazioni dell'altro, perché credono che le relazioni strette tra loro siano basate sull'apertura, l'onestà e la fiducia. È una persona vicina che può influenzare tanto quanto gli estranei non possono influenzare.

Ogni genitore ha un'influenza diretta sui propri figli. Ciò che un adulto dice a un bambino, per ciò che punisce e per ciò che loda, assolutamente qualsiasi parola e azione lascia un'impronta sulla mappa subconscia del bambino. Soddisfare le aspettative dei genitori è uno dei compiti principali del bambino per imparare a sopravvivere e ad adattarsi alla vita tra le altre persone e la natura in generale. Qualsiasi atteggiamento dei genitori nei confronti del bambino, com'è, come stare in piedi, cosa fare, come saltare, come comunicare con gli altri: tutto è impresso nel suo subconscio e porta informazioni importanti su come sarà da grande.

È molto importante che gli adulti si sentano e capiscano cosa dicono ai loro bambini. Qualsiasi parola pronunciata da mamma o papà può rimanere a lungo nella memoria del bambino e successivamente influenzare la sua vita adulta: come tratterà se stesso, le altre persone e anche i suoi genitori già anziani.

Per correggere le tue parole e le tue azioni, scrivi su un pezzo di carta: come vedi tuo figlio tra 5, 10 anni, da adulto? Sulla base delle note, adatta i tuoi atteggiamenti nei confronti del bambino. Se vuoi vederlo intelligente, ma ogni volta che gli gridi che è stupido, solo perché ha ottenuto un "2" in matematica, questo cancella tutte le tue vere intenzioni. Se vuoi un figlio intelligente, consideralo un ragazzo intelligente anche quando fallisce.

Ci sono rari casi in cui i genitori danno piena libertà e l'opportunità ai propri figli di scegliere la propria strada. Questo fenomeno si chiama amore incondizionato, che implica un atteggiamento positivo dei genitori nei confronti del bambino anche quando non soddisfa tutte le aspettative dei suoi tutori adulti. Dando piena libertà alle nuove generazioni, i genitori si liberano dalla responsabilità della vita di qualcun altro, dando al bambino l'opportunità di trovare il proprio percorso di vita, seguendo il quale diventerà una persona indipendente e responsabile.

Un altro modo per suggerire pensieri è l'ipnosi. Viene eseguito quando una persona si immerge in uno stato semiaddormentato o trance. Durante la veglia o il sonno, l'ipnosi non avrà alcun effetto.

Questo metodo ti consente di suggerire qualsiasi pensiero a una persona che è sotto ipnosi. Qui la fantasia e l'immaginazione dell'ipnotizzato vengono utilizzate efficacemente. Tuttavia, gli psicologi notano il seguente fatto:

• I pensieri suggeriti dovrebbero corrispondere ai bisogni della persona.
• Se i pensieri suggeriti sono contrari ai bisogni di una persona, allora svilupperà nevrosi, conflitto interno, esaurimento nervoso.

Due fattori rimangono importanti nella suggestione dei pensieri:

1. Chi ispira deve credere egli stesso nella correttezza delle proprie informazioni.
2. Colui che viene ispirato deve essere pronto per la suggestione, malleabile, fiducioso.

Se una persona non può soccombere all'influenza di un individuo, a volte non può resistere all'influenza dell'intera società. La cosiddetta "opinione pubblica" colpisce molte menti di persone che potrebbero non volerlo e andare contro di essa, ma a volte soccombere alle pressioni e obbedire all'opinione della maggioranza. Questo è il modo più semplice per suggerire pensieri: se la maggioranza crede, solo pochi crederanno.

Metodi di suggerimento

Il suggerimento può essere sia positivo che negativo. Tutto dipende dagli obiettivi perseguiti dalla persona che sta cercando di influenzare gli altri, nonché dai metodi che usa per farlo. Sono:

• Non verbale. Si realizza attraverso l'intonazione della voce, le posture e le espressioni facciali. Diviso per:

1. Catalessi.
2. Levitazione.
3. Pausa.

• Intenzionale. Succede quando il suggeritore ha obiettivi e obiettivi specifici, mentre intraprende tutte le azioni che lo aiuteranno nella suggestione.
• Involontario. Si verifica quando il suggeritore non ha intenzioni di suggerimento, ma allo stesso tempo esegue azioni che interessano l'interlocutore.
• Positivo. Dopo l'impatto, ci sono stati cambiamenti in meglio.
• Negativo. Dopo l'esposizione, sono apparse proprietà, comportamenti e tratti negativi.
• Impatto da sveglio.
• Impatto in uno stato rilassante.
• Ipnotico.
• Mentale. Viene eseguito in assenza di contatto con una persona.
• Pressione.
• persuasione.
• suggerimenti indiretti. Quando la persona influenzata conserva comunque il diritto di scegliere se accettare o meno le informazioni. Ci sono questi tipi:

1. Sequenza: le convinzioni che vengono corrette dall'installazione vengono elencate a turno.
2. Un'implicazione è una previsione di un possibile risultato su cui una persona è sintonizzata.
3. Un doppio legame è un'offerta per scegliere tra due opzioni simili.
4. Elencare le possibili opzioni per gli eventi, perdere le più importanti e concentrarsi su una cosa.

• Influenza emotiva e volitiva.
• Meccanico: l'impatto su una persona di vari suoni, oggetti, colori, ecc.
• Mentale.
• Magico: l'uso del magnetismo curativo.

L'obiettivo di tutti i metodi di suggestione è quello di presentare idee, pensieri ed emozioni specifici a un'altra persona in modo che li percepisca come propri, dopodiché inizi ad agire e cambiare comportamento nella giusta direzione.

Suggerimento a distanza

Questo argomento provoca un atteggiamento controverso, poiché ad oggi non è stato ancora dimostrato se sia possibile ispirare a distanza. Ciò implica l'introduzione delle informazioni necessarie a una persona senza contatto diretto con essa. Potresti non vedere o comunicare con una persona, ma a distanza puoi trasmettergli i pensieri necessari.

Qui l'enfasi principale è sulla telepatia. Se l'ipnosi ha già una base scientifica, allora alcuni sperano di confermare la presenza della telepatia.

Si ritiene che i pensieri siano onde di una certa frequenza che possono essere trasmesse a qualsiasi distanza. Di conseguenza, la persona su cui si verifica l'influenza deve essere un "ricevitore" che cattura queste frequenze. Qui sorge una domanda logica: se la persona che vuoi influenzare è sull'"altra onda", allora come puoi influenzarla? Gli scienziati devono ancora pensarci.

Indubbiamente, nella vita di ogni persona ci sono esempi di "influenza telepatica". Ad esempio, hai pensato di chiamare una persona e poche ore dopo ha chiamato se stesso. Ad esempio, volevi vedere qualcuno ed è successo un miracolo: hai incontrato una persona letteralmente lo stesso giorno. Che cos'è: telepatia, suggestione di pensieri o una coincidenza? Non c'è ancora una risposta definitiva a questa domanda. Tuttavia, tali situazioni si accumulano gradualmente nell'esperienza delle persone.

A volte una persona può improvvisamente pensare a qualcosa di insolito per lui, e poi scoprire che lo stesso pensiero è venuto in mente a un altro individuo. A volte le persone inventano qualcosa e allo stesso tempo scoprono che allo stesso tempo ci sono persone dall'altra parte del pianeta che hanno fatto la stessa scoperta.

Gli scienziati parlano della presenza di un unico campo informativo intorno al pianeta, dove ci sono tutti i pensieri e le idee che possono solo o sono già nati nella testa delle persone. Essendo su una certa "onda", una persona percepisce questa o quella informazione dal mondo esterno.

Ecco una tecnica per la telepatia - suggestione a distanza:

1. Prendi una posizione comoda per te stesso, preferibilmente sdraiato.
2. Rilassare. Fai un respiro profondo dentro e fuori.
3. Concentrati sul pensiero che vuoi instillare in un'altra persona. Dovrebbe essere breve, chiaro e comprensibile.
4. Concentrati sulla persona che desideri impressionare. Entra nel suo stato emotivo.
5. Inizia a ripetergli ripetutamente il pensiero desiderato.
6. Immagina come una persona inizia a fare ciò che tu l'hai ispirato.

Risultato

Il tema della suggestione è molto richiesto, poiché molte persone vorrebbero avere abilità che potrebbero aiutarle a influenzare gli altri. Quanto sarebbe bello se una persona potesse influenzare le emozioni, i pensieri e il comportamento di qualsiasi interlocutore. Tutti la pensano così! Tutti lo vogliono! Il risultato di un tale stato di cose sarebbe il caos, in cui le persone sono guidate esclusivamente dai propri desideri, indipendentemente dalle opinioni degli altri.

Tutte le persone sono suscettibili alla suggestione, così come assolutamente tutti hanno tecniche di influenza. È solo che le circostanze sono sempre diverse, per cui una persona ottiene determinati risultati. In una situazione i suoi metodi funzionano, in un'altra no. Questo è abbastanza normale nel mondo reale.

Le persone si influenzano a vicenda. Ognuno ha un minimo di fiducia, pensiero acritico e innocenza. Molto dipende dalle relazioni in cui si trovano le persone. Alle persone autorevoli e alle persone molto amate nasce la fiducia incondizionata: quello che dicono sarà vero, qualunque esso sia. In un modo completamente diverso, le persone si comportano con coloro che non conoscono bene o con i quali hanno una relazione conflittuale. Qui il livello di criticità aumenta, quindi nemici o estranei possono influenzarsi a vicenda in maniera minima.

La forza dello sguardo

I turisti americani John Gelfreich e Otto Buteshude hanno viaggiato attraverso le giungle dello stato brasiliano del Mato Grosso. Dopo aver trascorso la notte in qualche modo sulla riva del fiume Xingu, al mattino iniziarono a preparare la colazione. Buteshude è andato a prendere l'acqua. Non apparve per molto tempo e Gelfreich andò a cercare un compagno. Lo trovò vicino all'acqua. Otto camminava lentamente verso i fitti cespugli, i suoi movimenti erano come quelli di un robot, la testa immobile verso i boschetti. Seguendo la direzione del suo sguardo, Gelfreich vide la testa di un serpente che spuntava dal cespuglio. La reazione di John è stata fulminea: con un colpo di pistola ha ucciso un rettile. Otto improvvisamente sussultò e rise nervosamente. Più tardi ha detto: dall'acqua ha sentito gli occhi di qualcuno su di lui, ma non ricorda cosa è successo dopo.

Mi viene in mente un'immagine, vista dall'autore durante l'infanzia: nello zoo si nutre un boa constrictor. Un topo è stato rilasciato nel terrario. Il boa constrictor la fissò senza battere ciglio. Il topo divenne insensibile e poi iniziò lentamente a muoversi dritto nella bocca del boa constrictor. Allo stesso tempo, le zampe posteriori lo spingevano in avanti e le zampe anteriori si riposavano. Indimenticabile nel suo spettacolo drammatico!

Entrambi i casi descritti lo dimostrano il proprio sguardo può soggiogare sia una persona che un animale, imporre loro determinate azioni.

Sguardo

Nel mondo degli affari, uno sguardo più attento ha applicazioni pratiche. Il presidente della catena di fast food McDonald's ha dichiarato: “I nostri ristoranti a Mosca danno da mangiare a cinquantamila persone ogni giorno. E prestiamo attenzione individuale a ogni visitatore. Gli diciamo, guardandolo negli occhi: "Vieni ancora da noi".

La storia raccontata in precedenza su come il senatore Robert Kennedy ha salutato mostra che anche i politici sono abilmente usa lo sguardo per suggerire attrazione verso se stessi.

Sguardo magico

Intorno a sguardo diretto da tempo si è formato un alone mistico. Viene anche chiamato "sguardo magico". Naturalmente ci sono ricette di apprendimento. Igor Vostokov ne racconta uno nel suo libro "Secrets of Healers of the East".

“Prendi un foglio dattiloscritto e al centro disegna con inchiostro o inchiostro nero un cerchio delle dimensioni di una moneta da due copechi (1,5 cm).

Appendi questo foglio a una distanza di 2-2,5 m da te e per 15 minuti continuamente e senza battere ciglio guarda questo cerchio nero (il cerchio deve essere ombreggiato in nero).

Facendo questo ogni giorno, svilupperai un "occhio magico" in te stesso. Se una donna, ad esempio, guarda un uomo con un tale sguardo per stregarlo a se stessa, allora diventerà per sempre suo.

Un altro modo è con uno specchio. Rilassando leggermente i muscoli del viso, guarda il tuo riflesso. Guarda negli occhi o nel ponte del naso. Evitando la mania frequente, guarda il punto per 20-25 secondi.

Nella vita di tutti i giorni, uno sguardo non dovrebbe essere abusato, perché le persone sotto di esso iniziano a innervosirsi. Di solito, durante una conversazione, è consuetudine distogliere periodicamente lo sguardo per non mettere in imbarazzo.

Se vuoi sbilanciare l'interlocutore, scegli un punto debole del suo corpo o dei suoi vestiti (ad esempio gambe storte, denti malandati, unghie sporche, scarpe sporche, una macchia, una mosca, ecc.) e fissalo attentamente. Il tuo interlocutore diventerà immediatamente nervoso. Bene, se inoltre ritrai un sorriso caustico appena percettibile e getti indietro la testa con arroganza, solo una persona molto riservata sarà in grado di mantenere la calma. Un distratto o diretto oltre gli occhi dell'interlocutore (all'orecchio, fronte, mento, labbra) farà lo stesso, ma in una forma più delicata e gentile.

suggerimento di parole

Le parole sono il principale strumento di suggestione. Le tecniche visive sono ausiliarie, facilitando il raggiungimento dell'obiettivo. Il potere schiacciante della lingua si riflette nell'Epistola di Giacomo (3:5, 6, 8):

Quindi la lingua è un membro piccolo, ma fa molto...

Il linguaggio è fuoco, abbellimento della menzogna...

È un male inarrestabile: è pieno di veleno mortale.

Sin dai tempi antichi, è noto che il trattamento del corpo e dell'anima di una persona si basa su tre basi: un coltello, un'erba e una parola. Il coltello è usato in chirurgia; l'uso delle erbe ha portato all'emergere di medicinali; la parola è il principale "strumento di lavoro" dello psicologo e psicoterapeuta. Ma non solo loro. Un buon medico è colui la cui visita allevia già le condizioni del paziente.

Gli anziani si lamentano del fatto che i medici ora non hanno nemmeno il tempo di ascoltare correttamente il paziente. I medici, che trovano l'opportunità di ascoltare pazientemente i reclami, incoraggiare, ispirare speranza di miglioramento, godono del massimo rispetto in questo contingente.

"La parola uccide" - giustamente affermato nel proverbio. Questo è esattamente ciò che accadeva spesso quando uno stregone lanciava un incantesimo su una persona in particolare, perforando la sua immagine con un oggetto appuntito, e al momento stabilito la persona si ammalò davvero e morì. Alcune madri credono ancora che il malocchio possa danneggiare il loro bambino. In questi casi si tratta di meccanismi di suggestione diretta o indiretta.

suggerimento diretto

È direttamente correlato al discorso della persona che influenza. Come esempio di suggestione diretta, ricordiamo il caso della morte della paziente, che abbiamo descritto prima, subito dopo la morte dello specialista che l'ha curata, che l'ha "calmata" con le parole: "Morirai dopo di me".

suggestione indiretta

Con la suggestione indiretta, viene utilizzata un'azione o uno stimolo intermedio per potenziarne l'effetto (ad esempio, perforare con un'unghia o bruciare l'immagine di una persona su cui è stato lanciato un incantesimo). Spesso la suggestione indiretta è più efficace della suggestione diretta, perché non agisce “sulla fronte” e quindi non provoca resistenza interna nel suggerito.

Illustriamo il potere della suggestione indiretta con i dati di tre esperimenti. In uno di essi, condotto in una clinica psichiatrica negli Stati Uniti, i pazienti sono stati divisi in due gruppi: il primo è stato sottoposto a psicoterapia per sei mesi, mentre il secondo era in attesa di cure in quel momento. Quando i risultati sono stati confrontati, è emerso che la percentuale di miglioramento era la stessa in entrambi i gruppi. La speranza di una cura era uguale alla cura stessa.

In un altro esperimento, ai pazienti con nevrosi venivano somministrate pillole di zucchero (del tutto inutili in termini di trattamento) invece dei farmaci, con la certezza che avrebbero "aiutato allo stesso modo degli altri farmaci". Un gruppo di quattordici persone ha assunto pillole di zucchero tre volte al giorno per una settimana, dopodiché tredici pazienti sono migliorati su tutti i criteri ...

Un effetto simile è ampiamente noto in medicina sotto il nome di "effetto placebo" (cioè ciucci).

Nel terzo esperimento si sono formati due gruppi di studenti con problemi psicologici. Psicologi e psichiatri professionisti hanno lavorato su uno e sull'altro professori universitari che erano apprezzati dagli studenti. Questi insegnanti dovevano dire tutto ciò che veniva in mente nel processo di lavoro, con l'obiettivo di "aiutare". Sessioni simili si sono svolte 2-3 volte a settimana per tre mesi. La percentuale di miglioramento è stata la stessa in entrambi i gruppi.

Suggestività

È puramente individuale per ogni persona. Per determinare il livello di suggestionabilità, puoi utilizzare test speciali, chiamati "campioni". Questi test sono necessariamente eseguiti da ipnotisti, selezionando da soli il "materiale" appropriato per la seduta.

Ma prima di dare una descrizione di queste prove, esprimiamo alcune informazioni sulla suggestionabilità in quanto tale. Quando suggeriscono, fanno appello principalmente ai sentimenti dell'ascoltatore e contano su una percezione acritica delle informazioni. Pertanto, i bambini sono i più suggestionabili. Poiché le donne tendono ad essere molto più emotive degli uomini, sono loro che sono più suscettibili ai suggerimenti.

Le persone meno istruite sono più facili da suggerire, così come coloro che sono abituati a fare ciò che il capo ordina nel servizio.

In generale, le attività legate all'adempimento di ordini e requisiti (soldati, atleti, funzionari di partito) sviluppano suggestionabilità.

Anche la fatica e lo stress lo aumentano.

Alcolisti e tossicodipendenti sono ancora più suggestionabili. Folla facilmente suggestionabile. Ha "molte teste, ma pochi cervelli".

Più il pubblico degli ascoltatori è vasto, più è debole e suggestionabile. È difficile dire al primo: "Ma il re è nudo!" E, poiché tutti tacciono, si crea l'illusione che tutti siano favorevoli. Gli ideologi dei sistemi politici totalitari utilizzarono questo fenomeno per simulare il "sostegno" alle loro decisioni. Così si è scoperto: ciascuno individualmente - "contro" e tutti insieme - "per".

"Combattere il fuoco con il fuoco"

Una donna poco istruita si ispirò che un vero rospo le si fosse depositato nello stomaco: come se, dopo aver bevuto l'acqua di uno stagno, ne avesse ingoiato l'embrione, che è cresciuto e ora non permette alla povera donna di respirare.

Nessun argomento potrebbe convincerla dell'assurdità di queste affermazioni. E si recò da un noto medico, che esercitava privatamente, con la richiesta di “scacciare” il rospo: dopo aver parlato con lei, capì qual era il problema, e non discusse, ma nominò il giorno successivo un “intervento chirurgico per estrarre” la dannata creatura. Disse alla donna di mangiare di più per tutto questo tempo. Lui stesso ha chiesto ai ragazzi del vicino di catturare un rospo per lui per una ricompensa decente. Presto la creatura catturata stava già languindo nella banca.

L '"operazione" consisteva nel fatto che il medico somministrava alla paziente un forte emetico e la faceva sedere sopra l'ampio bacino. Un lungo vomito estenuante ha offuscato la vigilanza del malato e un rospo le è stato messo nel bacino, inosservato da lei.

La paziente, vedendola, esclamò: “Ecco! Te l'avevo detto! Dottore, mi hai salvato. Mi sento così sollevato ora!”

meccanismo di suggestione

Quando si suggerisce, l'effetto su una persona è costruito in modo tale che prima venga causata una forte eccitazione in un'area limitata del cervello con inibizione simultanea nel resto di esso, quindi viene eseguita una scarica intenzionale, che fissa il pensiero suggestionabile nella mente.

Test di suggestionabilità

Benvenuto di Braid. Il soggetto focalizza lo sguardo su un oggetto lucido che gli viene presentato (una pallina di metallo, la punta di un martello medico, ecc.), fissato di fronte e leggermente al di sopra della sua canna nasale (per una maggiore tensione muscolare dell'occhio). Dopo una lunga concentrazione di attenzione, possono verificarsi affaticamento dell'analizzatore visivo e sonno.

Ricevimenti di Coué e Baudouin.

Prima esperienza: a una persona in piedi viene offerto di stare dritta in modo che i talloni siano il suo principale sostegno; puoi anche chiedere di gettare indietro la testa. Questa è una posizione di equilibrio instabile in cui qualsiasi spinta porterà a una caduta. Allo stesso tempo, viene suggerito con calma ma ferma: "Stai cadendo indietro, vieni tirato indietro, stai già cadendo, cadendo ..." La maggior parte delle persone cade, quindi l'ipnotista deve stare dietro la persona per poter prenderlo in tempo. Per potenziare l'effetto del test con il palmo posizionato di fronte alla fronte, è possibile spingere leggermente il paziente o, toccando la parte posteriore della testa con il palmo della mano, riportare gradualmente la mano all'indietro, il che provoca anche uno squilibrio nel corpo . Se il test ha funzionato, la persona inizia a provare molto più "rispetto" e fiducia in relazione all'ipnotizzatore, che successivamente avrà un effetto positivo sui risultati della sessione stessa.

Seconda esperienza: il soggetto è posto di fronte all'ipnotizzatore; il baricentro del corpo questa volta è spostato sulle dita dei piedi. Entrambi si guardano, negli occhi (specialisti esperti, per affaticare meno la vista, guardano il ponte del naso). Quindi la persona che esegue il test allunga i palmi in avanti in modo da raggiungere le tempie del reparto e dice: "Stai già cadendo, cadendo ..." Quando esegui questa tecnica, puoi toccare le tempie del soggetto (le dita dovrebbe essere freddo).

L'esecuzione di tali tecniche richiede il rispetto di alcune regole che garantiscono l'incolumità fisica del soggetto: deve essere senza occhiali; è necessario rimuovere gli oggetti vicini con spigoli vivi; l'ipnotizzatore deve avere una forza sufficiente per trattenere la persona in caso di caduta.

Terza esperienza: al soggetto viene dato un filo con un oggetto pesante alla fine, gli viene offerto di chiudere gli occhi e pensare con insistenza al cerchio. Molto presto il pendolo inizia a descrivere i movimenti circolari. Se al paziente viene detto di pensare a un ovale, il pendolo inizia a ruotare lungo una traiettoria ovale. Quindi il "dispositivo" mediante il quale viene determinata "l'energia negativa" ha il suo predecessore, ma in un campo di applicazione completamente diverso.

Accessori "curativi".

La credenza nelle proprietà curative di braccialetti, piatti, orecchini, amuleti e talismani magnetici (e altro) è ampiamente diffusa. Ricordi "Tienimi, mio ​​talismano"?

Impressionanti risultati nel 18° secolo furono raggiunti dal medico viennese F. Mesmer. All'inizio era sicuro che il magnete aiutasse a curare vari disturbi e ottenne ottimi risultati applicando un magnete a forma di ferro di cavallo sull'organo malato del paziente. In futuro, Mesmer ha magnetizzato vari oggetti con i quali i pazienti sono entrati successivamente in contatto. "Caricava" l'acqua in cui facevano il bagno i pazienti, i piatti che usavano, i letti in cui dormivano. L'"energia magnetica" veniva persino raccolta in batterie speciali, dalle quali i malati successivamente la "raccoglievano" durante le procedure di benessere.

Successivamente, F. Mesmer è giunto alla conclusione sull'assenza di una certa forza curativa nel magnete - "fluido". Ammettendo francamente le sue delusioni, concentrò la sua attenzione sullo studio delle "correnti nervose" nel corpo umano stesso, che possono essere rafforzate attraverso la suggestione.

Il dottore si è pentito delle sue delusioni passate, che non si possono dire di molti "maghi" moderni che continuano a "caricare" creme, unguenti, giornali, riviste e fuorviare milioni di persone (questo problema sarà discusso più dettagliatamente di seguito). Sembra esserci una somiglianza esteriore con alcune procedure psicoterapeutiche (ricordiamo "l'effetto placebo"), tuttavia, il carattere di massa, la mancanza di spiritualità e il pronunciato background commerciale di tutte queste procedure non consentono di trattare gli autori con rispetto.

guaritori tradizionali

Credere in qualcosa di meglio porta davvero a qualcosa di meglio che accade. I guaritori esperti sono caratterizzati da un'abile osservanza e da un uso sottile di questi schemi psicologici. Le cospirazioni popolari ben scritte per varie malattie hanno molto in comune con i suggerimenti adottati nella moderna psicoterapia. Iniziano, di regola, con l'impostazione psicologica del paziente per "ricevere" l'impatto, quindi segue la parte principale: la suggestione vera e propria con l'esigenza di "scacciare la malattia" dal corpo umano. L'uso di varie rappresentazioni figurative in questa parte della cospirazione ("Caccio fuori la malattia di tale e tale in una palude marcia, in sabbie sciolte ...") consente di coinvolgere più pienamente vari sistemi di percezione (visivo, cinestetico, ecc.), rafforzare e consolidare la suggestione. Nella parte finale si possono pronunciare frasi con l'obiettivo di prolungare la cospirazione in futuro, contribuendo così al dispiegamento dei processi di guarigione nel corpo del paziente.

Credenze religiose

L'influenza positiva che la fede in Dio ha sulle persone si basa su principi simili. I credenti vedono nell'immagine di Dio una fonte inesauribile di amore e gentilezza e, per così dire, traggono energia da questo pozzo. In effetti, l'energia viene reintegrata da ciascuna delle proprie riserve. Semplicemente con l'aiuto della fede in Dio, è più facile ottenere le “chiavi di accesso”, poiché Dio, per i credenti, è un essere ideale, onnipotente ed “energicamente inesauribile” (in contrasto con le idee religiose sulla persona come persona essere spesso peccaminosi e deboli).

Questa è l'ingegnosa scoperta dei padri fondatori delle dottrine di Dio (Cristo, Maometto, Buddha) - per creare l'opportunità di attingere alla propria fonte, pensando di prendere dal divino. Come non ricordare: Dio è dentro di noi.

Un'altra scoperta - il suggerimento sull'insignificanza dell'uomo - permette ai santi padri di guidare il gregge in nome di Dio.

Suggesibilità naturale e situazionale

Abbiamo visto che la suggestionabilità è un tratto individuale e varia ampiamente. È dato a ciascuno per natura, educazione, educazione, esperienza di vita. Chiamiamola suggestionabilità naturale per brevità.

La suggestionabilità non è una costante. È influenzato dall'ambiente e dallo stato momentaneo della persona.
È noto che in una folla una persona è più suggestionabile. Lo stesso vale per lo stress. Il panico (cioè i sentimenti di paura ipertrofizzati) spesso divampa proprio nella folla: in primo luogo, a causa dell'effetto di un'infezione mentale, e in secondo luogo, sotto l'influenza dello stress, che spesso si verifica a causa di un pericolo minore. Sotto la pressione dell'opinione del gruppo, è più probabile che i partecipanti siano d'accordo con il giudizio loro suggerito.

Pertanto, è possibile creare un ambiente in cui la suggestionabilità come reazione alla situazione (cioè la suggestionabilità situazionale) aumenterà notevolmente.

Il suggerimento (e qualsiasi altra azione di controllo) dipende in gran parte da "supporto in background", cioè dallo stato psicologico degli interlocutori e dal contesto circostante. A questo proposito, si possono distinguere una serie di stati di fondo.

Rilassamento

Lo sfondo più semplice e affidabile per una conversazione è muscolare rilassamento(rilassamento). La sua essenza sta nel fatto che durante il rilassamento, la corteccia cerebrale umana è in una certa misura liberata dagli effetti collaterali e preparata per la percezione del linguaggio. Ciò accade meglio quando gli intervistatori si trovano in un ambiente confortevole e si siedono in una posizione rilassata uno di fronte all'altro (sul divano, al tavolino). Ciò è facilitato da luci soffuse e soffuse, mobili confortevoli, assenza di suoni forti e disponibilità di tempo sufficiente. Le pose degli interlocutori dovrebbero essere naturali. Un caso speciale di rilassamento è uno stato di trance nel destinatario dell'impatto.

suspense

La figura china sul tavolo, le gambe piegate, gli occhi vaganti, le rughe sulla fronte e le rughe verticali sul ponte del naso indicano teso condizione. La tensione emotiva migliora anche la percezione delle idee di chi parla. In questo caso, ovviamente, i metodi di suggestione per questi due stati saranno diversi.

Un maestro eccezionale nel creare tese aspettative tra il pubblico è stato il regista americano A. Hitchcock. Ha proceduto dalla regola: non è lo sparo in sé a essere terribile, ma l'aspettativa di esso. Nei "film horror" messi in scena da questo maestro i crimini sono pochissimi (rispetto soprattutto ai film d'azione attuali), ma il regista ha tenuto il pubblico in uno stato di intensa attesa per così tanto tempo da sconvolgerlo più di sanguinosi omicidi.

"Esplosione"

In psicologia, questa tecnica è nota come una ristrutturazione istantanea della personalità sotto l'influenza di forti esperienze emotive. Il fenomeno dell'"esplosione" è descritto in dettaglio nella narrativa (la rieducazione di Jean Valjean, l'eroe del romanzo "I miserabili" di V. Hugo). La prova scientifica della tecnica di "esplosione" è stata data dall'eccezionale insegnante A. S. Makarenko.

L'uso di una "esplosione" richiede la creazione di un ambiente speciale in cui sorgono sentimenti che potrebbero stupire una persona con la loro inaspettata e insolita. In un tale ambiente, si verifica una collisione di processi nervosi in una persona. Uno stimolo inaspettato (spettacolo, informazione, ecc.) gli provoca confusione. Ciò porta a un cambiamento radicale delle opinioni sugli eventi, sugli individui e persino sul mondo nel suo insieme. Ad esempio, le informazioni sull'infedeltà di uno dei coniugi in famiglie "prospere" possono portare l'altro sull'orlo del disastro. Nelle famiglie in cui l'infedeltà è considerata uno scherzo, questo non accade.

Dice il maestro della scuola professionale. Aveva uno studente nel suo gruppo che, con le sue buffonate, esauriva l'anima degli insegnanti.

Naturalmente, il maestro è stato particolarmente colpito, sia dall'amministrazione, sia dai colleghi insegnanti e dai genitori degli studenti colpiti.

Non c'era controllo su questo sciocco. E poi un giorno, dopo qualche suo trucco particolarmente vile, il padrone lo trovò nel locale caldaia. Il sangue gli corse alla testa, la sua rabbia era così grande che, avendo perso ogni autocontrollo, il maestro afferrò l'adolescente e lo trascinò al focolare, gridando: “Ecco fatto, bastardo, dì addio alla vita. non ho più forza! Andrò in tribunale, ma salverò tutti da un simile rettile!!”

L'adolescente è diventato bianco, è scoppiato in un sudore freddo e ha urlato: “Non farlo! Non c'è bisogno! Non lo farò più! Scusate! A-ah-ah!"

Gettandolo a terra, il maestro corse fuori.

Da quando l'adolescente è stato sostituito, non ha più fatto brutti scherzi.

"Scena"

In contrasto con l'"esplosione" spontanea, la "scena" può essere prodotta intenzionalmente. André Maurois ha dichiarato: "Le scene migliori nascono deliberatamente e con grande abilità". A titolo di esempio, citiamo una storia dell'epoca delle campagne napoleoniche. Lyonne, uno dei marescialli dell'esercito napoleonico, aveva una certa "stranezza". Essendo un uomo molto equilibrato e padrone di sé, a volte perdeva la pazienza davanti ai suoi subordinati, si strappava il cappello a tricorno, lo gettava a terra e lo calpestava con rabbia.

Questi scoppi di rabbia si verificavano sempre nei momenti in cui era necessario spostare i subordinati a una decisione difficile.

E solo il batman ha notato uno schema del genere: ogni volta il giorno prima il maresciallo gli diceva: "Jacques, porta il mio vecchio cappello a tricorno". Il maresciallo era della gente comune e non poteva calpestare un costoso copricapo. Non c'è da stupirsi se dicono: "Il miglior improvvisato è quello che è ben preparato".

Queste trame dimostrano l'efficacia di azioni persuasive che combinano le tecniche di "suspense" ed "esplosione".

Identificazione

Se l'interlocutore non mostra segni evidenti di rilassamento o tensione, è possibile ottenere una comprensione reciproca con lui sullo sfondo di identificazione, cioè sull'idea dell'esperienza reciproca di alcune circostanze.

È noto che le persone che hanno una certa comunanza tra di loro hanno maggiori probabilità di piacersi. Così un medico con un medico, un mercante con un mercante, un ingegnere con un ingegnere e così via. trovare un terreno comune più velocemente. E se hanno anche un certo destino comune, il raggiungimento dell'attrazione sarà ancora più accelerato. Per la maggior parte delle persone, un compagno sofferente (la stessa malattia, dolore comune, ecc.) diventa più vicino. Uno dei motivi del clamoroso successo dei programmi televisivi di Anatoly Kashpirovsky è stata l'identificazione di coloro che volevano sbarazzarsi delle loro malattie con quei fortunati che erano già fortunati: "Se lo sono, allora perché non io"?

Telesessioni di A. M. Kashpirovsky

Il nome di Anatoly Mikhailovich Kashpirovsky nel recente passato era sulla bocca di molti. E quasi tutti guardavano i suoi programmi TV.

Il successo di questo talentuoso psicoterapeuta, che ha causato polemiche negli ambienti medici, è stato il risultato di una combinazione di diversi fattori.

Il ruolo principale è stato svolto dal metodo scelto per influenzare il pubblico, che è molto simile a quello che in psicoterapia prende il nome da due scienziati: Kretschmer ed Erickson. La tecnologia del metodo risiede nell'assenza di pressioni "dirette" sui partecipanti alla sessione. Il terapeuta "intreccia un intreccio di parole" e inserisce solo in modo intermittente una frase il cui contenuto è un suggerimento diretto. Sullo sfondo di stimoli "indifferenti", tale frase funziona con particolare forza, poiché gli ascoltatori hanno l'impressione di essere coinvolti nel processo di trattamento insieme allo psicoterapeuta. Ecco un buon esempio di una delle varianti dell'influenza ipnotica secondo questo metodo (le frasi che rappresentano la suggestione diretta sono in grassetto nel testo).

“Puoi fare quello che vuoi: sederti o muoverti, puoi ascoltarmi o no, puoi tenere gli occhi chiusi o aperti. Siediti comodamente su una sedia e rilassati. Puoi pensare a qualcosa di piacevole, ricordare eventi piacevoli della tua vita. Puoi ignorarmi del tutto. Il trattamento è già iniziato. Puoi dormire; se non vuoi, non dormire ma le tue palpebre sono pesanti. Le riserve del tuo corpo sono infinite. Non è il potere del dottore che funziona, ma le tue capacità. Ora sei rilassato, il tuo respiro è uniforme, il tuo cuore batte in modo uniforme e calmo. Non ti impongo nulla, non ispiro nulla. Tu stesso sceglierai dalle mie parole tutto ciò di cui hai bisogno. Ma l'ambiente non ti disturba più; svanì in secondo piano, si dissolse. Puoi prenderti una pausa dalle mie parole per un po', immaginati in riva al mare. Il sole ti riscalda piacevolmente, il tuo corpo è caldo e pesante. Non devi dormire, ma è così bello. Vuoi solo rilassarti e dormire".

Questo metodo, dati esterni adeguati e costruzione competente della sessione hanno aiutato molti telespettatori ad attivare le riserve interne dell'organismo, di cui abbiamo già parlato. Innanzitutto, le persone facilmente suggestionabili ed emotive sono state in grado di farlo. La maggior parte della "guarigione" ricade sulla loro parte.

Durante le sessioni televisive è stato citato un numero elevato di cure per varie malattie. Sebbene in relazione al numero totale di possibili spettatori, questa percentuale sia piccola, ma la cifra ha rafforzato la fiducia in Anatoly Mikhailovich. In primo luogo, si è tenuto con sicurezza davanti alle telecamere, riuscendo a trattenere gli accessori esterni dell'ipnotizzatore: l'aspetto appropriato, la postura, i gesti, il timbro della voce, l'intonazione. In secondo luogo, la stragrande maggioranza della popolazione non sapeva nulla del lavoro degli psicoterapeuti, quindi molte telesessioni erano percepite come un'"azione magica", che, ovviamente, ne aumentava l'effetto. In terzo luogo, il comportamento insolito di alcune persone in sala ha avuto un notevole effetto indiretto sulla percezione del pubblico. Come hanno mostrato i cameramen, alcuni hanno girato la testa, altri hanno agitato le braccia, altri lentamente, come se stessero ballando, si sono mossi per il corridoio. Tali azioni di spettatori facilmente suggestionabili a causa della loro fiducia illimitata nelle possibilità di A. Kashpirovsky hanno causato la cosiddetta induzione tra i presenti, contagiandoli con gli stessi sentimenti.

Sessioni di A. Chumak

Alla luce di quanto sopra, sono facilmente spiegabili gli effetti che A. Chumak ha ottenuto "ricaricando" acqua, crema, unguenti, giornali e riviste. Naturalmente, non sono stati gli oggetti ad essere "caricati" ma le menti degli spettatori sono state "caricate". Coloro che avevano una maggiore suggestionabilità e credevano ardentemente in A. Chumak hanno ricevuto cambiamenti positivi nel loro stato di salute, poiché gli oggetti "caricati" portavano un pronunciato "effetto placebo".

Coloro che avevano un atteggiamento fortemente negativo nei confronti della procedura di "ricarica" ​​(o verso lo stesso A. Chumak), hanno ricevuto prove del danno di tali sessioni attraverso l'autoipnosi. In entrambi i casi, il meccanismo di influenza era lo stesso ed era all'interno del popolo stesso, e le loro aspre controversie non facevano che creare buona pubblicità per A. Chumak.

Fisica

L'afflusso di stregoni, maghi e sensitivi che seguì i discorsi di A. Kashpirovsky fu, infatti, una perversione dei fondamenti della psicologia scientifica e della psicoterapia, poiché si basava sull'analfabetismo elementare delle persone e sulla loro abitudine di creare un altro idolo.

Lo psicologo di Minsk Leonid Levit dà il seguente consiglio alle persone eccessivamente credulone: ​​"Quando incontri un altro sensitivo, chiedigli una domanda specifica (ad esempio, su quale dente hai una corona o cosa hai ferito durante l'infanzia) e osserva attentamente la reazione dell'interlocutore. Molto ti sarà chiaro nei primi secondi. Se sei imbarazzato dalla situazione di esporre un tale "guaritore" più di lui stesso, almeno non fidarti di lui con la tua personalità e la tua salute - la cosa più preziosa che hai.

A proposito dei pericoli e dei vantaggi del giuramento

Di tanto in tanto ci si deve imbattere in affermazioni che le piante "sentono" quando stanno per "fare qualcosa di male", "capire" le parole che fanno presagire un pericolo per loro.

La parola ha una forza fisica simile? I linguisti dell'Istituto di linguistica di ricerca di Mosca, insieme ai biologi, hanno finalmente deciso di rispondere a questa domanda e hanno condotto un esperimento sulle piante. Arabidopsis, che in botanica funge da cavia, è stata maledetta. The Evil Fury è stato sostituito da un generatore di onde, che ha aumentato l'intensità emotiva delle parole ordinarie fino allo stadio del calore bianco. Si è scoperto che in termini di forza dell'impatto, giurare è stato paragonato a potenti radiazioni: le catene del DNA si sono rotte, i cromosomi si sono rotti e i geni si sono confusi. La maggior parte dei semi morì e quelli sopravvissuti mutarono. La cosa più interessante è che il risultato non dipendeva affatto dal volume del suono. Mi sono subito ricordato degli stregoni che sussurrano le loro cospirazioni.

C'è da tempo una convinzione tra la gente: una persona invidiosa e malvagia con una parolaccia può causare danni. Per tali, hanno persino composto un detto: "Pip on your language!".

Se giurare ha un tale potere che anche le piante inconsce possono catturarlo, allora sorge la domanda: che ruolo ha il giuramento sulla salute umana?

Il fatto che arrecano danno a colui su cui cadono è chiaro. Non è un caso che reagiamo dolorosamente agli abusi a noi rivolti. E per la salute dei maledetti stessi?

Non molto tempo fa, i linguisti hanno trovato una società "ideale": questi sono gli sherpa himalayani: hanno proibito risse, omicidi, violenze, imprecazioni. Tuttavia, come si è scoperto, questo popolo apparentemente prospero è il più a disagio del mondo. Gli sherpa sono come una bomba pronta ad esplodere. Una volta all'anno, nelle competizioni di retorica, possono superare il limite di ciò che è consentito nella lingua, e questo si trasforma in molti giorni di sanguinose risse.

Si scopre che le parolacce sono una valvola attraverso la quale il corpo si libera dell'energia distruttiva.

Abbiamo bisogno di parolacce oscene come latte per un organismo in crescita. Senza parolacce, la nostra energia ci brucerebbe dall'interno. L'Istituto di Linguistica consigliava: se vuoi giurare, allora è meglio non trattenerti, ma seppellirti in un angolo o in una recinzione per non spruzzare onde dannose e giurare forte. E per i trasgressori, devi tenere pronta la formula: "Ti auguro lo stesso". Innocuo per gli altri, ma in realtà - "tit for tat". Ma bisogna ricordare che le maledizioni hanno anche un nesso inverso: chi le pronuncia porta guai sulla propria testa.

Codifica

Non rappresenta altro che una specie di suggerimento direttivo, un comando. Se una persona non vuole smettere di bere e la sua volontà resiste alla volontà del medico, non ci sarà alcun effetto dalla codifica. Una tale procedura aiuta, prima di tutto, quelle persone che decidono davvero di "legare". Al fine di aumentare il livello di suggestionabilità dei pazienti prima e durante la codifica, possono essere utilizzati vari "rituali" spaventosi. (Ricorda che in uno stato di stress nervoso, la criticità di una persona nei confronti delle informazioni in entrata diminuisce e, di conseguenza, aumenta la suggestionabilità.)

Quindi, uno psicoterapeuta pieno di risorse ha messo due ragazzi robusti vestiti con camice bianco alla porta dell'ufficio in cui avveniva la codifica. La "protezione" perforava gli occhi di ogni visitatore che entrava nell'ufficio, creando in lui uno stato di stress. Al termine della codifica, il medico "per scopi medici" ha irrigato la bocca del paziente con una soluzione che ha formato delle vesciche. Quando una persona del genere con la "schiuma in bocca" ha lasciato l'ufficio, ha fatto una forte impressione su coloro che stavano ancora aspettando il proprio turno. Inutile dire che l'effetto della codifica è stato fantastico!

Nei paesi sviluppati, tali metodi direttivi in ​​psicologia e psicoterapia stanno ora scomparendo in secondo piano, lasciando il posto alla psicoterapia di gruppo e alla PNL (programmazione neurolinguistica; leggi di seguito). La ragione è che negli stati democratici la libertà umana è uno dei valori principali. Nel nostro Paese intere generazioni sono state educate in modo tale da essere pronte (e anche disposte) a obbedire agli ordini.

Suggerimento tramite computer

Nel 1998, il Giappone è stato scosso da uno scandalo per aver mostrato cartoni animati per bambini. L'alternanza di bagliori rosso fuoco ha portato al fatto che i bambini hanno perso l'appetito, sono diventati introversi, irritabili, alcuni sono addirittura finiti in ospedale con una diagnosi di "esaurimento nervoso". Questo cartone animato è stato realizzato su un computer.

I programmi "Bewitching" sui computer sono apparsi alla fine degli anni '80, quando sono stati messi in vendita i primi monitor a colori. Uno dei programmi più popolari dell'epoca fu scritto negli Stati Uniti, chiamato "Dazzle" e fu installato su decine di migliaia di computer. È dubbio che i suoi creatori abbiano perseguito obiettivi dannosi. Era un bellissimo salvaschermo che poteva decorare l'interno mentre il computer non funzionava. Striature colorate scorrevano sullo schermo, formando motivi intricati che non si ripetono mai. Tuttavia, gli esperti di Dazzle sull'influenza psicofisica l'hanno rapidamente migliorata semplificando il cambio delle immagini, scegliendo la giusta combinazione di colori e musica speciale per loro. Il programma ha iniziato a ipnotizzare lo spettatore, a metterlo in trance.

"Un amico mi ha regalato un floppy disk con questo programma, mi ha solo avvertito di non accenderlo a pieno regime", ha detto Igor Serov, uno di quelli che studia gli effetti "collaterali" dei nuovi programmi per computer. - Ricordo bene il mio stato quando mi sono seduto su una sedia davanti al monitor e ho cliccato sul "mouse". All'inizio non mi sembrava di notare nulla, poi mi sembrava che un imbuto fosse apparso nel mezzo dello schermo, le pareti della stanza iniziassero a piegarsi, il pavimento iniziò a oscillare e c'era un dolore selvaggio nei miei occhi. Ho trovato la forza in me stesso per raggiungere il pulsante "Power" con la punta dello stivale e tagliare la corrente.

Tali programmi ottengono il risultato desiderato combinando effetti video e audio, provocando una risonanza alla frequenza alfa del cervello. Tali screensaver sono chiamati psionici. Tuttavia, non ci sono prove che tali programmi abbiano causato qualcosa di più che problemi di salute temporanei.

In che modo i programmi psionici entrano in un computer? Puoi acquistarlo su un vassoio che vende "sinistra", cioè dischi piratati. Ora ci sono molti programmi che offrono per accenderli e rilassarsi, riposare, "conosci te stesso". Ciò che è realmente scritto su di essi e quale effetto può essere durante l'esecuzione di questi programmi è sconosciuto. Ma molto probabilmente, tali programmi possono entrare nel tuo computer insieme a un virus. Ed è questa tecnologia di trasferimento di software distruttivo che si svilupperà a un ritmo fantastico nel prossimo futuro.

"Non mi sono ancora imbattuto in virus che influiscano sulla psiche di qualcuno seduto al computer", ha affermato Kirill Zhuchkov, manager di Kaspersky Lab. “Tuttavia, ultimamente, nella nuova generazione di virus, c'è stata una notevole tendenza a non distruggere i tuoi programmi, ma a prendere il controllo di ciò che fai sul tuo computer. Ad esempio, uno dei virus più comuni nell'ultimo mese, Back Orifice, è impegnato nella rimozione di password, indirizzi e parametri tecnici dal tuo computer a tua insaputa. E poi coloro che ti hanno inviato il virus hanno pieno accesso al tuo computer e sono in grado di monitorare immediatamente quali comandi stai eseguendo, quali testi stai digitando.

Abbastanza naturalmente, seguendo il desiderio di controllare il tuo computer, anche i programmatori segreti potrebbero voler controllare te. Lo sviluppo della tecnologia offre possibilità davvero illimitate per questo. Già nei primi anni del nuovo millennio dovrebbero apparire computer che non sono inferiori all'uomo in termini di velocità di elaborazione dei dati e intelligenza. L'ulteriore sviluppo di tali abilità andrà in modo esponenziale.

Ci sono grandi prospettive per zombificare coloro che lavorano su un computer, in particolare quelli connessi a Internet.

G ipnosi e individuazione del crimine

Uno dei primi criminologi russi che ha usato l'ipnosi per risolvere i crimini è stato il famoso detective Nikolai Petrovich Arkharov, che alla fine del XVIII secolo era a capo della polizia di Mosca. Come hanno ricordato i contemporanei, "Bastava che Arkharov guardasse negli occhi la persona condannata per il crimine per ammettere la sua colpevolezza o giurare innocente". In una conversazione tranquilla, Arkharov riuscì persino a parlare con il prigioniero Emelyan Pugachev, che fino a quel momento era rimasto in silenzio nei sotterranei della polizia politica segreta.

Alla fine del XIX e all'inizio del XX secolo, la polizia metropolitana si rivolgeva spesso al famoso psichiatra russo Vladimir Mikhailovich Bekhterev per un consiglio. Usando l'ipnosi e altre tecniche, Bekhterev ha fornito conclusioni sulla sanità mentale e il carattere degli assassini, stupratori, truffatori e altri criminali più pericolosi. Bekhterev ha collaborato con gli "organi" sotto il regime sovietico.

Uno dei migliori studenti di Bekhterev e impiegato part-time del Dipartimento speciale dell'OGPU, impegnato in sviluppi segreti nel campo delle scienze segrete, era Alexander Vasilyevich Barchenko. Negli anni '20 fece diversi viaggi segreti in Siberia e Altai per conoscere le capacità psichiche di sciamani e monaci buddisti. A poco a poco, Barchenko raccolse anche la conoscenza segreta delle sette russe eunuchi, corridori, fruste, ecc., che praticavano ampiamente l'ipnosi. Ha sviluppato per l'OGPU metodi di influenza psicologica sugli arrestati, che sono stati poi utilizzati per preparare i processi dei "nemici del popolo" - con il loro pubblico pentimento. Nel 1937 Barchenko fu arrestato e fucilato, insieme al capo del dipartimento speciale, Gleb Bokiy. E il suo archivio è stato sequestrato dai servizi segreti e, secondo le informazioni trapelate alla stampa, è stato utilizzato per scopi pratici fino agli anni '90.

Reati di ipnosi

Ci sono molte leggende sui criminali ipnotizzatori. Ma poche persone sanno che tutte queste storie non sono solo storie. Alcuni anni fa, la direzione del Ministero degli Affari Interni della Federazione Russa ha creato un'unità presso il suo istituto di ricerca, che si vorrebbe chiamare "il dipartimento per la lotta all'ipnotismo". Comprende diversi importanti specialisti ipnotizzatori che aiutano gli agenti a risolvere i crimini legati all'uso della suggestione. Professore, colonnello del servizio medico, dottore in scienze mediche Leonid Grimak lavora in questo dipartimento come capo ricercatore. E sulla base dei materiali di procedimenti penali, ha scritto il libro "Ipnosi e crimine".

— Leonid Pavlovich, da dove è nata l'idea di creare il tuo dipartimento?

- All'inizio degli anni '90 apparvero molti sensitivi che affermavano di poter trovare persone scomparse, automobili, risolvere omicidi. Il Ministero dell'Interno ci ha incaricato di occuparci di loro per capire se è possibile lavorare seriamente con loro. E gradualmente abbiamo notato cose incredibili. Ad esempio, nel febbraio 1993, uno dei sensitivi (a proposito, un alto sergente di polizia) è riuscito a risolvere 16 crimini di seguito. È venuto al centro di detenzione preventiva di Ekaterinburg e gli indagati sono stati chiamati da lui. Guardò tutti e quasi subito iniziò a descrivere in dettaglio le circostanze del delitto. Si trattava principalmente di furti con scasso - e ha descritto in dettaglio la situazione e l'interno delle case derubate. Questo caso è documentato, ci sono persino delle riprese. Ma quando, tre mesi dopo, abbiamo portato il sensitivo a Mosca per coinvolgerlo nella risoluzione di crimini più complicati, non ha più potuto fare nulla. Apparentemente, di tanto in tanto cadeva in alcuni stati borderline. Non è stato più possibile ripetere il successo, inoltre, è impazzito ... Poi un paio di volte ci siamo imbattuti in fenomeni simili, ma si è rivelato impossibile snellire il processo di risoluzione dei crimini con l'aiuto di sensitivi e il Ministero degli Affari Interni ha smesso di lavorare con loro.

- Hai incontrato sensitivi criminali?

“Abbiamo visto crimini commessi con l'aiuto dell'ipnosi, ma non solo i sensitivi l'hanno usata. Questi erano insegnanti di scuola, ipnotizzatori pop, dottori. E il più delle volte hanno commesso uno stupro. Ad esempio, diversi anni fa, non senza il nostro aiuto, siamo riusciti a portare a termine con successo il procedimento penale di un medico distrettuale che esercitava in una città della Russia centrale. Ha ipnotizzato due studentesse che sono venute a trovarlo. Li ispirò alla completa obbedienza, ordinò loro di venire in clinica. E li violentava ad ogni visita. Ora serve il tempo.

Nella nostra produzione, ci sono stati diversi casi in cui gli ipnotizzatori pop hanno ripescato ragazze particolarmente suggestionabili dalla sala in cui si esibivano e poi hanno semplicemente scolpito da loro, come la loro argilla, quello che volevano. Tutto è stato rivelato quando una delle ragazze è rimasta improvvisamente incinta. In generale, è molto difficile provare un tale crimine, poiché la vittima non ricorda nulla. Ad esempio, c'è un caso in cui un ragazzo, che ha notato accidentalmente in se stesso delle capacità ipnotiche, ha messo suo cugino in trance per diversi anni e lo ha sedotto. E tutto è stato scoperto per caso: qualcuno lo ha beccato mentre lo faceva.

Pertanto, quando il baccanale televisivo di Kashpirovsky ha avuto luogo nel nostro paese, avevo molta paura che gli scolari avrebbero usato massicciamente l'ipnosi per sedurre i compagni di classe.

Fortunatamente, questo non è accaduto. Anche se, forse, alcuni casi ci sono semplicemente sconosciuti.

"E le banche non sono state rapinate con l'aiuto dell'ipnosi?"

- Non ricordo, sebbene tali casi siano descritti in letteratura speciale. I criminali hanno messo in trance il cassiere, lui stesso ha dato loro i soldi e poi non riusciva a ricordare nulla. Abbiamo visto altri crimini, per esempio, come una specie di camp urka soggioga i detenuti con l'aiuto dell'ipnosi.

- E come fanno i criminali a conoscere l'ipnosi?

- Non usano l'ipnosi scientifica, ma il cosiddetto "folk", che è stato a lungo usato nella magia, nella divinazione. Quando una vecchia del villaggio "rimuove il danno" da un vicino, cerca di neutralizzare una suggestione ipnotica con un'altra. I ladri in legge operano in modi simili. Ma danno altre installazioni - per la presentazione completa. A proposito, ho notato che i moderni creatori di immagini politiche usano tecniche simili.

- Può un ipnotizzatore stabilire completamente il potere su un'altra persona?

- Di solito, anche in una profonda trance, una persona non esegue il suggerimento di un ipnotizzatore se va contro i suoi principi morali. Ma ci sono gruppi di persone che sono pronte a soccombere a qualsiasi influenza straniera: criminali, senzatetto, tossicodipendenti.

- C'è un'opinione secondo cui la programmazione neurolinguistica (PNL), una psicotecnologia nuova, ti consente di fare qualcosa di simile con una persona.

- Questa è una tecnica molto seria, la uso per curare i pazienti. Un maestro PNL competente può mettere una persona in ipnosi in qualsiasi situazione.

- Hai incontrato crimini commessi con l'aiuto della PNL?

- Penso che nessuno possa ancora risolvere tali crimini. Non se ne accorgeranno nemmeno. Allora ti incontro, ti saluto, e mentre ti stringo la mano, stringendola in modo speciale, ti metto in trance. Poi ti pulisco le tasche. Poi ti do il comando di dimenticare tutto questo e svegliarti. E ti ricordi solo che hai salutato qualcuno, sei andato avanti e all'improvviso hai scoperto che il portafoglio era scomparso ...

- Gli investigatori usano l'ipnosi per costringere un criminale a confessare?

- Dal punto di vista del codice penale, questo è illegale. Tuttavia, c'è un'ordinanza del ministro dell'Interno che consente l'uso dell'ipnosi durante l'interrogatorio di testimoni o vittime. Molto spesso le vittime dimenticano i segni dell'autore del reato e noi le aiutiamo a ricordarli. L'imputato può anche cadere sotto ipnosi, ma solo su richiesta personale. E le testimonianze fatte sotto ipnosi non hanno valore legale.

- È possibile trasformare un criminale in una persona normale con l'aiuto dell'ipnosi?

- Penso che una persona commetta crimini in uno stato di autoipnosi. È autenticamente noto che era con l'aiuto dell'ipnosi che le persone primitive venivano controllate. C'è un elemento di ipnosi in ogni azione di massa: ricorda le marce o le sfilate naziste sulla Piazza Rossa. Ci sono più programmi ipnotici nella società umana di quanto si pensi comunemente.

Hai praticato l'ipnosi tu stesso?

È così che ho iniziato la mia carriera medica. Prima di lavorare al Ministero degli Affari Interni, ho usato l'ipnosi per condurre ricerche con astronauti e piloti collaudatori.

- Ho sentito che hai trattato Shchelokov, l'ex capo del Ministero degli affari interni.

- Aveva una neurite del nervo brachiale, ho alleviato il suo dolore per suggestione. E guarda questo ritratto: era il mio paziente più importante.

— Kozhedub?!
- Quindici anni trattati - una grave malattia dei vasi cerebrali. Fino alla fine della sua vita trascorreva di tanto in tanto con lui sessioni di ipnoterapia.

Ipnosi e memoria

Nel 1993, come un fulmine, l'America è stata scossa dal caso di una certa Meryl A. La sfortunata vecchia zitella, che ha trascorso la sua giovinezza a prendersi cura dell'adorato padre, è andata improvvisamente in tribunale chiedendo che fosse ritenuto colpevole di violenze contro di lei mentre lei era un bambino e ha pagato una causa multimilionaria. . Pochi giorni prima, in un centro psichiatrico, sotto ipnosi, l'hanno aiutata a portare alla luce i ricordi della sua infanzia. E Meryl ricordava come, in estate, in una radura vicino al vecchio garage, suo padre avesse commesso atti osceni con lei.

"Hai davvero una villa in quel posto?" Il signor A. è stato interrogato in aula.

- Lo era fino a quando Meryl aveva 4 anni.

"C'è un garage nella radura?"

- Probabilmente sì, lo era.

Il tribunale ha ritenuto il padre colpevole.

Una valanga di tali cause ha travolto non solo l'America, ma anche i paesi dell'Europa occidentale. "Gli psicoanalisti moderni possono sollevare gli strati più profondi della memoria", hanno scritto i giornali. E di conseguenza, le pretese contro i genitori di bambini offesi durante l'infanzia hanno iniziato a crescere come una palla di neve. È bastato che i tribunali avessero una conferma dei medici per avviare procedimenti penali sulle pretese di coloro che subivano l'ipnosi. Sulla resurrezione dei ricordi, decine di migliaia di psicoanalisti hanno fatto la loro carriera. La sbornia è arrivata solo dopo la pubblicazione di un libro intitolato “Vittime della memoria”, in cui il padre accusato scriveva: “Sono stato ritenuto colpevole di qualcosa che non è mai accaduto. Non ho mai fatto del male alle mie figlie". Lì sono state raccolte anche centinaia di storie di genitori calunniati ... La società ha subito posto la domanda: come è potuto accadere?

Il neurochirurgo canadese Walter Penfield è stato il primo a notare che se un bisturi tocca determinate aree della parte temporale del cervello durante un'operazione, i pazienti iniziano improvvisamente a ricordare i più piccoli dettagli di eventi di vecchia data. Non appena il bisturi fu rimosso, le visioni cessarono dallo stesso momento. “Non dimentichiamo proprio niente!” - questa sensazione alla fine degli anni '80 fece esplodere la comunità scientifica.

Il caso di un uomo di 62 anni è stato il primo a rombare. L'ex muratore ha ricordato che da ragazzo, aiutando a restaurare una chiesa in un paese, pose il sesto mattone con una crepa nella quinta fila. Uno psichiatra meticoloso è andato in questa chiesa e si è assicurato che questo mattone sia ancora oggi diviso in due. Il successivo clamoroso resoconto fu che una certa Sibilla N., sotto ipnosi, si ricordò che suo padre, quando era bambina, aveva ucciso davanti ai suoi occhi una donna sconosciuta. I vigili del fuoco che si sono recati nel luogo indicato hanno trovato un cadavere sepolto sotto un melo. Il padre di Sibilla è stato condannato.

"A volte i bambini riescono a istruire il cervello a dimenticare le informazioni", commenta Konstantin Anokhin, capo del laboratorio congiunto russo-britannico per le neuroscienze della memoria. - Questo può accadere quando i concetti opposti di "padre" e "stupratore" o "padre" e "assassino" non si adattano all'immaginazione dei bambini. Questo è un meccanismo di difesa che porta le informazioni al subconscio in modo che il bambino possa diventare una persona normale. Ma può verificarsi anche il processo inverso: il cervello, a seguito di un fallimento sconosciuto, produce pseudo-ricordi.

... L'idea dell'esperimento, i cui risultati hanno nuovamente trasformato tutte le idee sulla memoria, è nata in un giorno in cui tutta l'America era sotto shock per il disastro del Challenger. Un gruppo di psicologi americani ha chiesto agli studenti universitari di descrivere in dettaglio il momento in cui hanno sentito parlare della catastrofe. Quattro anni dopo, allo stesso gruppo fu affidato il compito di ripetere i propri ricordi. E si è scoperto che ciascuno degli studenti ha descritto con sicurezza ... una situazione completamente diversa.

Ci sono tre forme principali di influenza su una persona: l'ipnosi; suggestione quando una persona è completamente rilassata, sia mentale che fisica; suggestione nella vita quotidiana, mentre l'individuo è sveglio.

L'impatto di questo tipo è volto a ridurre la vigilanza di una persona, indebolendo i suoi processi di pensiero per ricevere informazioni, utilizzando le emozioni del suggestionabile. Cioè, durante l'installazione, nuove informazioni sono associate a fatti già familiari a una persona, persone, situazioni che provocano in lui emozioni puramente positive. Questo ti permette di conquistare l'individuo, ispirare la sua fiducia. Va tenuto presente che se compaiono emozioni negative, l'installazione verrà completamente rifiutata.

1) Persuasione. Suggerimenti e persuasione sono concetti simili e allo stesso tempo radicalmente diversi. Quest'ultimo può essere equiparato a una sottospecie di suggestione. Questo metodo di influenza utilizza tecniche logiche combinate con pressioni sociali e psicologiche. Cioè, i riferimenti a fonti di informazione autorevoli, l'influenza di un gruppo di individui sono qui usati come strumento. In quest'ultimo caso, la persuasione funziona in modo più efficace, poiché l'effetto di gruppo su una persona è più forte dell'effetto di un individuo su un altro. La persuasione è diretta direttamente alla logica e alla mente di una persona. Pertanto, l'impatto tiene conto del livello di sviluppo dell'individuo. A un livello basso, la persuasione potrebbe non funzionare, poiché gli individui sottosviluppati di solito mancano del pensiero logico completamente o parzialmente.

2) Ipnosi e suggestione i concetti sono praticamente inseparabili. L'ipnosi è uno stato in cui una persona si trova tra il sonno e la veglia. In un altro modo, l'ipnosi è uno stato alterato di coscienza, una trance. L'ipnotizzatore usa varie tecniche per mettere una persona in trance, influenzando la psiche dell'ipnotizzato. L'ipnotizzatore esegue diverse azioni contemporaneamente: introduzione in trance; introduzione nel subconscio dei propri atteggiamenti, suggerimento di determinati compiti. Una persona è immersa in uno stato ipnotico attraverso azioni costanti e monotone di un ipnotizzatore volte a irritare alcuni organi di senso: tatto (tocco, carezze); udito (musica smorzata, tono di voce calmo); visione (fissando lo sguardo su qualsiasi attributo dell'ipnotizzatore). Inoltre, alcuni ipnotisti praticano un blocco completo dei sensi: rilassamento fisico, chiusura degli occhi durante la sessione. Una persona può entrare in uno stato ipnotico solo se il suo cervello ha una predisposizione alle transizioni in uno stato inibito.

3) Autoipnosi. Questa sottospecie di suggestione è una tecnica di autogoverno. Una persona si ispira costantemente a qualsiasi pensiero, impone emozioni e desiderio di agire. L'impatto sul proprio sé è utilizzato attivamente in pedagogia, educazione, autoapprendimento in varie scienze. L'autoipnosi è un suggerimento psicologico che ti aiuta a superare le tue paure e raggiungere il tuo obiettivo. Le principali forme di questo impatto sono:
1) affermazioni - suggerimenti di testi e discorsi;
2) visualizzazione: immagini e immagini che creano uno stato d'animo, personificando un obiettivo specifico;
3) meditazione e autoipnosi - suggestione con pensieri.
L'autoipnosi non dà sempre un atteggiamento positivo, spesso una persona si ispira inconsciamente a un esito negativo degli eventi, sottovaluta mentalmente l'autostima. Ciò non consente all'individuo di svilupparsi e migliorare normalmente. Pertanto, l'autoipnosi deve essere sempre positiva e cosciente. L'efficacia dell'impatto dipende dalla suscettibilità della persona agli atteggiamenti, nonché dalla loro qualità: gli atteggiamenti errati e non realistici di solito non sono percepiti dal subconscio

Metodi e tipi di suggestione.
Fondamentalmente, la suggestione è un'influenza verbale, verbale, potenziata da varie tecniche ausiliarie. Secondo i dati storici, la parola ha sempre avuto una forte influenza su una persona, aiutava a curare malattie pericolose, poteva fermare e scatenare una guerra. In uno qualsiasi dei metodi, l'impatto prima irrita una delle aree del cervello, rallentando contemporaneamente il lavoro della parte rimanente di esso, quindi, con l'aiuto di una scarica, il pensiero, la parola o l'idea suggeriti sono fermamente fissata nel subconscio. I meccanismi di suggerimento sono:

1) Diretto. Qui il ruolo principale è svolto dal discorso della persona che dirige il suggerimento.

2) Indiretto. Oltre alla parola, vengono utilizzati altri tipi di influenza, stimoli che potenziano l'effetto della suggestione.

3) Suggerimento verbale o verbale. L'impatto di questo tipo implica una completa immersione del suggestionabile in uno stato rilassato. Ciò aumenta la forza dei segnali verbali inviati dal suggeritore. Quest'ultimo deve essere completamente sicuro delle proprie capacità, raccolto e concentrato sull'attuazione dei suoi piani.
La suggestione verbale o verbale ha diverse sottospecie:
- Diretto. Qui vengono utilizzate impostazioni semplici comprensibili sia per il suggeritore stesso che per il suggestionabile. Vengono rapidamente pronunciati ed eseguiti, mentre il suggestionabile non ha l'opportunità di rifiutarsi di accettare l'installazione. Questo metodo di suggestione è stato precedentemente utilizzato per bloccare la sindrome del dolore durante le operazioni.
- Indiretto. Con un tale impatto, una persona non capisce cosa il suggeritore sta cercando di ottenere da lui e può scegliere se accettare l'installazione o resistervi. - - - Suggerimento verbale aperto. Qui, al suggestionabile vengono offerti diversi atteggiamenti, accettandoli, può iniziare ad agire. Il successo del suggerimento dipende dall'atteggiamento della persona nei confronti delle informazioni ricevute.

4) Suggerimento verbale nascosto. Questa è la combinazione del discorso calmo dell'individuo con determinati ordini nascosti (comandi, impostazioni). Tutte le frasi e le singole parole vengono pronunciate con insistenza, ma allo stesso tempo con calma e in modo uniforme, non troppo forte. La voce deve contenere la forza e la sicurezza del suggeritore. Il potere della suggestione con le parole aumenta più volte se le frasi vengono ripetute costantemente, poiché la ripetizione aiuta a fissare nuove informazioni nel subconscio del suggerito. Suggerimento non verbale L'impatto si realizza con l'aiuto del contatto visivo con il suggestionabile, cambiamenti nell'intonazione del suggeritore, gesti vari, fissazione dello sguardo di una persona su un oggetto in continuo movimento. Le parole sono usate qui come strumento ausiliario.

La suggestione è un metodo di influenza psicologica sulla coscienza di un individuo o di un gruppo di persone, basato sulla percezione non critica (e spesso inconscia) delle informazioni.

Durante il suggerimento, vengono prima percepite informazioni contenenti conclusioni già pronte, quindi sulla base si formano i motivi e gli atteggiamenti di un determinato comportamento. Nel processo di suggestione, l'attività intellettuale (sintetizzante analitico) della coscienza è assente o significativamente indebolita e la percezione di informazioni, stati d'animo, sentimenti, modelli di comportamento si basa sui meccanismi di infezione e imitazione.

Il suggerimento deve avere le seguenti caratteristiche:

1. Finalità e pianificazione.

L'influenza ispiratrice viene svolta sulla base di scopi e obiettivi specifici, corrispondenti ai piani delle operazioni psicologiche e alle condizioni in cui vengono svolte.

2. La specificità dell'oggetto della suggestione.

L'influenza ispiratrice è efficace in relazione a gruppi rigorosamente definiti della popolazione e del personale militare del nemico, con la considerazione obbligatoria delle loro più importanti caratteristiche socio-psicologiche, nazionali e di altro tipo.

3. Percezione acritica dell'informazione da parte dell'oggetto della suggestione.

L'influenza ispiratrice implica un livello molto basso di criticità e di coscienza dell'oggetto. A differenza della persuasione, la suggestione non si basa sulla logica e sulla ragione di una persona, ma sulla sua capacità di dare per scontate le parole di un'altra persona, come istruzione all'azione. Pertanto, non ha bisogno né di un sistema di prove logiche né di un'attività mentale attiva.

4. Determinazione del comportamento iniziato.

L'obiettivo finale della suggestione è quello di provocare determinate reazioni, determinate azioni dell'oggetto di influenza, corrispondenti agli obiettivi dell'operazione psicologica.

L'efficacia di un'influenza ispiratrice di solito dipende da:

• a) la capacità del soggetto di suggerire, associata a qualità quali:
  • intelligenza e intraprendenza;
  • · volontà e fiducia in se stessi;
  • · prospettiva e competenza;
  • buona volontà verso l'oggetto;
  • propria convinzione in ciò che viene suggerito.
• b) il contenuto del suggerimento, in funzione di:
  • La natura delle informazioni suggerite;
  • Il suo posto nel flusso di informazioni (se l'informazione suggestionabile si trova all'inizio, allora la suscettibilità alla suggestione può essere condizionatamente stimata al 50%, nel mezzo - al 30%, alla fine - al 70%).
• c) la suggestionabilità dell'oggetto di influenza associata al rapporto dell'oggetto con il soggetto. L'oggetto della suggestione studia sempre il soggetto (per lo più inconsciamente) e nella seguente sequenza:
  • In primo luogo, c'è una valutazione di quelle qualità del soggetto che determinano la sua capacità di ispirare (cioè il suo intelletto, competenza, intraprendenza, volontà, benevolenza, convinzione), sulla base della quale si stabilisce una misura di "fiducia-sfiducia" per lui;
  • Quindi l'oggetto, per così dire, scopre da sé se il soggetto ha una superiorità psicologica su di lui (è stato stabilito che con un atteggiamento positivo generale nei confronti del soggetto, l'oggetto può anche attribuirgli qualità psicologiche tali che non possiede effettivamente, e con un atteggiamento negativo generale, l'oggetto “priva” del soggetto e di quelle qualità che gli sono realmente inerenti).

La proposta può essere classificata in base a vari motivi:

• A titolo di influenza ispiratrice;
• per mezzo di influenza;
• dall'intervallo di tempo tra l'esposizione e la risposta;
• dalla durata dell'effetto dell'esposizione;
• dal contenuto dell'impatto.
• 1. Secondo il metodo di influenza, la suggestione è aperta o chiusa.

Il suggerimento aperto (diretto) è un suggerimento con un obiettivo specifico e chiaramente definito. Ad esempio, le persone sono incoraggiate a intraprendere determinate azioni. La suggestione aperta è caratterizzata da un focus diretto su uno specifico oggetto di influenza.

La suggestione chiusa (indiretta) è caratterizzata dal travestimento dell'obiettivo o non ha un focus diretto su colui che è il vero oggetto di influenza.

2. A seconda dei mezzi di influenza, il suggerimento può essere di contatto o a distanza.

L'azione di contatto viene eseguita in condizioni di comunicazione diretta con l'oggetto.

L'influenza a distanza viene effettuata con l'aiuto dei mass media. In questo caso è escluso il feedback tra il soggetto e l'oggetto dell'influenza ispiratrice.

3. In base all'intervallo di tempo tra l'influenza suggestiva e la risposta dell'oggetto, si distinguono suggestione diretta e ritardata.

Con la suggestione "diretta", la risposta dell'oggetto avviene immediatamente dopo la percezione dell'influenza suggestiva.

Con un suggerimento "ritardato", c'è un certo intervallo di tempo tra l'impatto e la risposta dell'oggetto (viene creata un'impostazione affinché il suggerimento funzioni in futuro).

4. In termini di durata, l'effetto ispiratore può essere a breve ea lungo termine.

La suggestione a breve termine è caratterizzata da un breve periodo di efficacia dell'impatto.

La suggestione a lungo termine è caratterizzata dalla conservazione dell'impatto per un periodo di tempo sufficientemente lungo.

Specifico - questo è il suggerimento all'oggetto di certe idee, atteggiamenti, motivi molto specifici per sostituire quelli esistenti e provocare in lui una certa reazione comportamentale.

La suggestione aspecifica è intesa come la provocazione di determinati stati mentali nell'oggetto.

I metodi di persuasione e suggestione non esauriscono l'intero arsenale di metodi e tecniche di influenza psicologica, ma non c'è dubbio sulla loro efficacia.

“Ci siamo incontrati con la mia ragazza dopo il lavoro. Marina è una distributrice di cosmetici di una nota azienda, ma preferisce definirsi una "donna d'affari". Ci incrociamo abbastanza spesso, consiglia che è meglio acquistare dai prodotti della sua azienda, elimina ogni tipo di sconto, a volte fa piccoli regali dal produttore, in generale, le emozioni della nostra collaborazione sono sempre le più positive. Oggi abbiamo avuto questa conversazione:

- Ho visto Ninka oggi (la nostra comune amica), puoi immaginare, ha lasciato il lavoro. In libero, per così dire, il nuoto - disse Marina distrattamente, come a discutere del tempo. La notizia mi ha sconvolto.

— Sì, tu! Be', era semplicemente felice di questo studio legale e lì ha avuto un'esperienza piuttosto grande, subito dopo la laurea.

- Beh, non si sa mai. È ancora giovane, promettente, buoni consigli. A molti ora non piace stare fuori i pantaloni in un ufficio soffocante, e per cosa? Che il capo metta più soldi in tasca, mentre ti spreme tutto il succo e allo stesso tempo sottopaga in particolare? È logico che possa voler iniziare qualcosa di suo.

- Sì, è bello fare il tuo lavoro. È solo difficile, secondo me. Be', è una ragazza intelligente, può gestirlo.

Marina scrollò le spalle e non rispose. Il suo telefono ha squillato, si è preparata.

- La merce è stata portata, ho bisogno di lavorare. disse e sospirò.

Un paio di giorni dopo, Marina ha portato il mio ordine al mio lavoro, che è stato notato da altri dipendenti, è passata rapidamente a loro, cinguettando qualcosa, mostrando il catalogo e distribuendo campioni gratuiti. Dopo aver preso un paio di appunti, tornò da me con un'occhiata compiaciuta e disse:

“Beh, questo è tutto, forse ho avuto abbastanza lavoro per oggi.

— Cosa, già?

- Perché no? In queste due settimane riceverò quanto ho ricevuto in un mese nel mio precedente lavoro. Posso permettermi di rilassarmi.

La prossima volta che sono passata mentre tornava a casa per ritirare il mio ordine, Marina non era sola. Ha raccontato a una ragazza di prezzi di acquisto bassi, di bonus e sconti per lei come dipendente, della percentuale di ogni persona portata, in generale, dedicata al suo lavoro. Quando la ragazza se ne andò, chiesi a Marina:

È davvero così bello come sembra?

Sì, siamo trasparenti e aperti. In effetti, questi sono affari miei: non lavoro per un'organizzazione, ma collaboro. Compro un prodotto da loro in blocco e lo vendo, inoltre danno alcuni vantaggi in più, hai sentito. Il mio reddito dipende solo da me stesso, la giornata lavorativa, i fine settimana sono tutte mie decisioni. Più una percentuale sulle vendite delle persone portate - bevo caffè e i soldi vanno e tutti sono felici. Se vuoi, posso iscriverti a un seminario gratuito, ascolta solo cosa e come, e chissà, potrebbe piacerti. In caso contrario, ricevi il profumo gratuitamente.

- Beh, forse puoi provare. E lui quando?

Marina è un tipico rappresentante di una catena di vendita al dettaglio che opera sulla tecnologia MLM (marketing multilivello) o network marketing. Può sembrare che il suo obiettivo sia trovare più clienti possibili per vendere più prodotti, ma non è tutto così semplice. L'obiettivo di qualsiasi network marketing è quello di attirare il maggior numero possibile di dipendenti per creare un aumento del fatturato e quindi dei profitti. Ai dipendenti vengono insegnate tutte le tecniche psicologiche sviluppate dalle persone più intelligenti con una laurea in psicologia, scienze comportamentali, marketing.

Il più semplice è il suggerimento. Questo tipo di impatto spesso passa inosservato al cliente, perché tutto è impostato in modo che pensi che tutto dipenda dalla sua scelta. Ma questo non è fondamentalmente il caso. Nell'esempio sopra descritto, si vede chiaramente che Marina non ha usato alcuna pressione, cercando di "reclutare" la sua amica nei suoi ranghi, per non inciampare nella naturale reazione difensiva della psiche al negativo. Contro. L'atmosfera amichevole, le frasi dette come "a proposito" sulla riluttanza di una persona a lavorare per lo "zio" di qualcun altro, sui propri "soldi facili", sulla libera disposizione del tempo - tutto questo si basa sul desiderio naturale di ogni persona “guadagnare di più e fare di meno”. Parole così semplici risuonano nel subconscio della "vittima", perché non sono state indirizzate direttamente, richiedendo solo un consenso indiretto, a seguito del quale il cliente sembra prendere la decisione di partecipare a un seminario così utile e provare a lavorare in marketing di rete. Si costruisce una catena di suggerimenti intermedi:

- è meglio lavorare per te stesso

- il denaro può essere ottenuto in modo più semplice

- indipendenza e molti vantaggi

Di conseguenza, la “vittima” di un suggerimento così graduale giunge alla conclusione che vuole lavorare anche come distributore di cosmetici. Tutto è semplice.

La psicologia della suggestione e della persuasione, in linea di principio, funziona per lo stesso risultato: l'interlocutore deve accettare il tuo punto di vista. La differenza tra questi concetti si ottiene a causa della differenza nei metodi di influenza.

Quando si persuade, l'avversario deve rendersi conto i giudizi che gli vengono presentati, li analizzano ed eventualmente concordano con l'opinione inizialmente opposta. Qui è tutto semplice, basta trovare argomenti forti a tuo favore, o viceversa, difendere con fermezza la tua posizione.

Il suggerimento funziona in modo diverso. L'essenza della suggestione è che l'interlocutore non poteva percepire criticamente (leggere, consapevolmente) le informazioni in arrivo, nella forma per cui sono presentate. Di per sé, la frase è scelta in modo tale che l'interlocutore mostri la reazione attesa, ma in modo che pensi di essere giunto lui stesso a tali conclusioni. Questo è ciò che le persone chiamano spesso "saggezza", specialmente quando si tratta di mogli e della loro manipolazione segreta dei mariti.

Metodi di suggestione, differenza tra suggestione e persuasione

La psicologia dei metodi di suggestione e persuasione è descritta in vari modi. Nella forma più generale, possono essere suddivisi in:

• verbale
• non verbale
• intenzionale
• non intenzionale.

La suggestione verbale è un metodo di influenza attraverso l'uso di atteggiamenti verbali.

Non verbale: vengono utilizzate intonazioni, gesti, espressioni facciali, "linguaggio del corpo".

Intenzionale - quando l'obiettivo della suggestione è chiaramente presente e, per raggiungerlo, vengono compiuti vari passi in questa direzione.

Involontario - quando il suggerimento si verifica arbitrariamente, senza alcuno scopo e intenzione di influenzare qualcosa.

Per comprendere gli aspetti psicologici della suggestione e della persuasione, considera la situazione. Il capo sta per promuovere uno dei dipendenti e sta valutando la tua candidatura e il tuo collega.

Puoi influenzare il metodo di persuasione:

“- Ciao, A.I. Ho sentito che stai pianificando un rimpasto, lascia che ti spieghi come sono più adatto per una posizione più alta.

- Continua.

- Ho lavorato in questa azienda per n anni, sono passato da assistente a senior manager, conosco "da e verso" l'intero processo di supporto di transazioni di questo tipo e ... (ecc)

— Sì, forse sarai più competente in una nuova posizione, poiché la tua esperienza e i tuoi risultati parlano da soli. Inizia i tuoi nuovi compiti lunedì.

In questa situazione, il capo ha esitato a selezionare un dipendente, ma l'attiva argomentazione della sua posizione da parte di uno di loro ha portato a un cambiamento nell'opinione iniziale nella direzione necessaria per la persona.

La stessa situazione può essere influenzata utilizzando la psicologia della suggestione (in un contesto informale):

“- Ciao, A.I. Hai sentito come un giovane è stato assunto come direttore di un dipartimento dell'azienda "K ..", dicono, ha tutti i tipi di certificati, è alfabetizzato, qualcosa come il nostro Ivanov, quindi ha bocciato il lavoro dell'intero dipartimento, ora stanno subendo perdite. È un peccato, ovviamente, il ragazzo ha provato di sicuro, l'esperienza, molto probabilmente, lo ha deluso.

- Sì, purtroppo succede, le persone non sono all'altezza delle aspettative.

— È necessario avvicinarsi con attenzione alla scelta delle posizioni di leadership.

- Sono d'accordo.

In un giorno.

- Sai cosa è successo nella compagnia "A"? Sono diventati nostri concorrenti così all'improvviso perché hanno messo alla guida un impiegato che andava quasi dal basso verso l'alto, e grazie al fatto che conosceva l'azienda dentro e fuori, è riuscito a evitare molti errori organizzativi, e ora hanno solo un giro d'affari pazzesco, te lo immagini?

- Sì, sono fantastici, ma ora sarà difficile per noi.

E dopo un po' di tempo.

- AI, puoi congratularti con me. Questa settimana ho fatto tre buoni affari per la nostra azienda, quindi penso che presto i concorrenti non saranno così spaventosi per noi (di seguito autopromozione discreta).

Dovremmo parlare altrove. Come ti senti riguardo al tuo aumento? Ne discuteremo nel mio ufficio tra un'ora".

In questo caso, il capo non va direttamente con l'impostazione "scegli me", ma indica delicatamente la possibilità di un fallimento di un collega più giovane e il possibile successo di un te più esperto, che finisce, ancora, come se, per il modo, con i tuoi risultati, e porta la persona al risultato di cui hai bisogno, per il fatto che il capo avrebbe deciso tutto da solo.

Istruzioni passo passo: come calcolare e resistere ai suggerimenti

La suggestione e la persuasione sono fenomeni onnipresenti. Molti processi sociali sono possibili solo grazie a loro. La suggestione e la persuasione sorgono nella comunicazione, nell'educazione, nel lavoro, nelle relazioni, nell'autosviluppo (autoipnosi positiva).

La forza del processo di influenza dipende da molti fattori: dalla natura dell'influenza, dalla maturità emotiva dell'individuo, dall'autorità della persona suggerita, dalle condizioni per condurlo, dal livello di istruzione, ecc.

Le regole della suggestione e della persuasione funzionano secondo determinate regole, più spesso utilizzate:

• La speculazione con dati, informazioni sulla vera scala e sui fenomeni cambia arbitrariamente, il più delle volte in una direzione positiva. (Dati statistici sui canali federali)
• Inaffidabilità dei messaggi (mezza verità) - quella parte delle informazioni che può essere insegnata con profitto viene offerta, il resto viene messo a tacere. (Rate “favorevoli” offerte dai negozi)
• Frammentazione e casualità delle informazioni, che portano a confusione e incertezza nell'avversario. (Verbosità di consulenti, dipendenti pubblici)
• Ripetizione di frasi. L'uso frequente di messaggi, soprattutto di natura stimolante, indebolisce l'attenzione, una persona reagisce meno al significato di tali messaggi, ma sono fortemente impressi nella memoria, il che alla fine influisce sulla scelta degli oppositori (pubblicità, campagne elettorali).

Molto spesso, la persuasione e il suggerimento nella comunicazione si manifestano come segue: non ti è permesso dire nulla, ma solo essere d'accordo, e quindi nella migliore delle ipotesi. L'oratore dice costantemente qualcosa, gesticola attivamente, guarda sinceramente negli occhi ... e controlla completamente il corso della conversazione.

Puoi resistere ai metodi di suggestione e persuasione con l'aiuto di una piccola istruzione:

• Dì di no.

Una semplice parola può salvarti da molti problemi. Credere santamente alle persone in parola non è l'abitudine più utile. È necessario avvicinarsi in modo critico a qualsiasi informazione, anche proveniente da parenti e amici. Ciò non significa che ora sia necessario cercare un "doppio fondo" in tutto. Devi solo prendere l'abitudine di chiederti perché ti stanno dicendo qualcosa e se ne hai bisogno. Ad esempio, se ti viene detto che non ti prendi cura di tua nonna e si offrono di andare nella sua casa di campagna per raccogliere lo scarabeo dalle patate quando hai altri piani, non sarà affatto vergognoso rifiutare. Il concetto di cosa sia la cura per ogni persona è diverso ed è assolutamente normale che tu non metta gli interessi degli altri al di sopra dei tuoi e non segua l'esempio di coloro che stanno cercando di evitare tale lavoro manipolando la tua coscienza .

• Apprezza te stesso e il tuo tempo.

Sicuramente hai notato che di fronte a una persona autorevole, le tue stesse convinzioni iniziano a indebolirsi? Ad esempio, sai per certo di meritarti da tempo una vacanza e hai già costruito un piano nella tua testa per la conversazione con il tuo capo, ma nel suo ufficio perdi la determinazione e vai oltre il posto di lavoro, perché c'è nessuno al lavoro, perché metà del reparto è già a riposo. Qui devi imparare a difendere i tuoi interessi e cambiare le tue opinioni solo se ci sono argomenti seri.

• Rompi lo schema. Con qualsiasi mezzo.

È un ottimo rimedio contro la psicologia della suggestione e della persuasione, così come contro l'ipnosi. Non lasciare che la tua testa sia intossicata da frasi distraenti, ma interrompi immediatamente tale comportamento del manipolatore sul nascere. Ad esempio, tornando all'inizio dell'articolo, quando Marina ha iniziato a parlare di un'amica che aveva perso il lavoro, valeva la pena rispondere qualcosa del tipo "che nuotata libera, ha paura dell'acqua". Un commento così ridicolo confonderà il manipolatore e il rapporto tra persuasione e suggestione nel discorso dell'oratore sarà nullo. Se la persona non intendeva nulla di male, allora ci sarà un'occasione per uno scherzo divertente, da cui nessuno verrà danneggiato.

• Controlla la conversazione, fai domande, fai appello alle tue stesse conoscenze.

Ci sono molte battute sul Web su come, con un paio di semplici domande, gli sfortunati manipolatori siano spinti in un vicolo cieco da cui non possono uscire, perché oltre alle istruzioni memorizzate per suggerimenti e persuasione, non avere più conoscenza. Ad esempio, la storia, quando il consulente ha dato prima una torcia, e poi ha insistito sul fatto che il regalo consisteva solo in un grande sconto su di esso, il cliente imperturbabile ha ribattuto che secondo la legge, "dare è fare un regalo senza addebito”, se c'è un atto di pretese di donazione, le parti possono impugnarle in tribunale se lo desiderano. La domanda era chiusa.

Totale

Quindi, la persuasione e la suggestione possono essere un'arma potente nelle mani di una persona esperta. Per resistergli, devi fare affidamento solo sulla tua testa, valutare sobriamente le parole dell'interlocutore, capire lo scopo per cui ti dicono qualcosa.

Hai mai pensato che ogni persona durante la sua vita diventi volontariamente o involontariamente un tale manipolatore che, attraverso la persuasione o il suggerimento, acquisisce potere su genitori, amici, colleghi, sesso opposto? Ti rendi conto di quali metodi di influenza stai usando ora e in quale area è più evidente? Analizzando le risposte a queste domande, fai un passo in più verso la comprensione di te stesso, diventi un passo più in alto nella ricerca dell'autosviluppo.