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Piano di vendita personale per un'agenzia pubblicitaria. Alcuni punti importanti sul lavoro

Il numero delle agenzie pubblicitarie ha cominciato ad aumentare rapidamente dopo il 2000. Si tratta di aziende che forniscono servizi pubblicitari a diverse aziende: il lavoro comprende servizi di consulenza, sviluppo di un'adeguata strategia pubblicitaria, valutazione del rischio e fornitura di servizi pubblicitari. Questa attività non richiederà ulteriori investimenti e questo è il suo principale vantaggio. Di seguito esamineremo il piano aziendale di un'agenzia pubblicitaria in modo che tu possa valutare le tue capacità di lavorare in questo segmento.

La prima cosa da notare è che il mercato dei servizi pubblicitari è in continua espansione, nonostante sia già piuttosto ampio. Cosa ne consegue? La domanda di servizi per campagne pubblicitarie è in costante crescita, poiché la quota di affari in tutti i segmenti è in aumento, quindi cresce anche il volume di lavoro svolto. Tra i vantaggi di questa attività c'è l'assenza del fattore stagionale. Sebbene la stagionalità possa influenzare la domanda, l’impatto sarà minore. La maggior parte dei clienti cerca regolarmente servizi pubblicitari.

Se analizziamo il mercato dei servizi nel suo insieme, possiamo concludere questo questa direzioneè uno dei più promettenti. Il successo di chiunque progetto di investimento o le aziende di oggi dipenderanno direttamente dal marketing e dalla pubblicità, nonché dalla loro efficacia. Ciò ci consente di parlare di un livello di domanda molto elevato.

Se giudichiamo il mercato rispetto alla quota delle aziende, possiamo dire che è pieno solo per metà, il che rende abbastanza facile l'ingresso. È importante capire che questo tipo di attività richiede ingegno, flessibilità e creatività. Pertanto, se hai intenzione di aprire un'agenzia pubblicitaria, sarà meglio comprendere questo campo. Se non ne hai idea attività pubblicitaria e il mercato dei servizi pubblicitari, sarà molto difficile per te in questa nicchia.

La fase più difficile non è solo entrare nel mercato, ma anche acquisire un sito o una quota di mercato. Oggi in tutte le principali città ci sono molte campagne pubblicitarie, tali servizi sono forniti con mezzi ben noti mass-media. Devi essere preparato alto livello concorrenza, fornita sia dalle grandi che dalle piccole imprese.

Come può un imprenditore combattere i concorrenti seri? È importante preparare immediatamente un approccio creativo allo sviluppo di strategie e campagne pubblicitarie. Dovresti fare del tuo meglio quando scrivi proposte per i clienti. Fornendo un lavoro di qualità, puoi essere sicuro che il numero dei tuoi clienti crescerà ogni giorno. Un prezzo basso può essere un fattore interessante. Pertanto, nella fase iniziale, rendere il costo dei servizi leggermente inferiore alla media del mercato.

I principali potenziali clienti saranno le persone giuridiche. Una persona comune utilizza raramente i servizi di una campagna pubblicitaria, ma spesso le aziende vi ricorrono: non per niente si dice che la pubblicità sia il motore del commercio. Molto spesso ti contatteranno le piccole e medie imprese, poiché le grandi aziende sono abituate a trattare con grandi agenzie pubblicitarie che hanno già un nome e una reputazione.

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Tipologie di agenzie pubblicitarie: come scegliere il format dell'attività

Prima di iniziare a lavorare, determina la direzione delle attività della tua azienda e scegli anche un formato di lavoro. A seconda delle funzioni dell'agenzia pubblicitaria, queste possono essere suddivise in distributori e produttori pubblicitari. Per assolutamente piccole aziende sarà molto difficile combinare questa funzionalità e quindi nella fase iniziale è necessario dare la preferenza a una direzione. Naturalmente, l’opzione ideale sarebbe un’agenzia pubblicitaria che generi contenuti in modo indipendente e disponga anche di canali stabiliti per la distribuzione della pubblicità.

agenzia pubblicitaria a ciclo completo: esegue una gamma completa di compiti chiavi in mano;
si sviluppa un'agenzia pubblicitaria creativa tipi diversi campagne pubblicitarie;
L'agenzia di PR è specializzata in campagne di PR, nel loro sviluppo e implementazione;
L'agenzia Internet è specializzata in marketing su Internet, promozione online, promozione di siti Web;
agenzia per pubblicità esterna.

Aspetti organizzativi e legali

Il primo passo che dovrai completare secondo il business plan dell'agenzia pubblicitaria è registrare la tua azienda presso le autorità governative. Puoi dare la preferenza a singoli imprenditori o LLC. La tua scelta dipenderà esclusivamente dalla portata delle attività dell'azienda.

Dovrai registrare i seguenti codici secondo il classificatore OKVED:

40 attività pubblicitarie;
13 ricerche di mercato e identificazione opinione pubblica;
29 attività nel campo radiofonico e televisivo;
22 stampa di materiale pubblicitario;
25 altre attività di stampa;
81 attività fotografiche.

Tieni presente che potresti non aver bisogno di tutti i codici presentati. Per determinare in modo accurato e chiaro quali codici ti serviranno, decidi la direzione della tua attività.

Come sistema fiscale, puoi dare la preferenza all'UTII o ad un sistema semplificato. Per accettare pagamenti tramite bonifico bancario, assicurati di aprire il tuo conto bancario. Inoltre, è molto importante familiarizzare con la legislazione locale che regola il lavoro società pubblicitarie. Forse la tua regione ha una procedura diversa per la fornitura di servizi.

Un altro punto importante che dovresti sapere è che la pubblicità in alcuni luoghi deve essere fatta con il permesso. Ad esempio, se intendi affiggere avvisi in un ascensore, devi ottenere l'autorizzazione dalla società di manutenzione. Per non incontrare problemi in queste sfumature, è necessario studiare la legislazione.

Prima di iniziare le attività è necessario avvisare Rospotrebnadzor. I locali adibiti ad uffici dovranno essere adeguati a tutte le norme di sicurezza antincendio. Il contratto di locazione degli spazi per uffici deve essere ufficiale.

Business plan di marketing per un'agenzia pubblicitaria

È importante capire che il piano di marketing per un'agenzia pubblicitaria deve essere ideale. Se non puoi promuovere la tua attività, come puoi creare una campagna pubblicitaria adeguata per le attività dei tuoi clienti?

prendersi cura di un approccio integrato. Ciò significa che prima di intraprendere qualsiasi azione è necessario studiare il mercato e le sue condizioni, sviluppare tutti i passaggi, creare prodotti pubblicitari e di stampa, lavorare su Internet e fare molto altro;
quando cerchi canali pubblicitari, dovresti concentrarti sul tuo potenziale cliente: medie e piccole imprese;
puoi concentrarti sui vantaggi. Poiché la maggior parte delle campagne pubblicitarie sono identiche, devi mostrare ai tuoi clienti i tuoi prezzi interessanti e ad alta velocità lavoro, nonché un piacevole livello di servizio fornito.

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Poiché la direzione principale della tua attività è la fornitura di servizi pubblicitari, andare da qualche parte per ordinare il marketing e la promozione dell'azienda sarebbe un brutto passo. Devi fare tutto il lavoro da solo. Quando sviluppi una strategia, assicurati di prestare attenzione ai seguenti tipi di promozione:

Creazione del tuo sito web. Il sito web di un'organizzazione è il suo volto. In primo luogo, è un prodotto di marketing attraente e, in secondo luogo, è completo piattaforma informativa per la promozione, che fornirà informazioni di base sui tuoi servizi e promozioni. Assicurati di condividere le informazioni sul tuo lavoro qui.
Pubblicità su Internet. Questo tipo di pubblicità sarà l'ideale per un'agenzia pubblicitaria. Più clienti verranno da te tramite Internet. Utilizza diversi canali pubblicitari per raggiungere più clienti.
Pubblicità nei media. In un buon modo Ci sarà pubblicità sia alla radio che alla televisione. Pubblica annunci su giornali e riviste.

Selezione dei locali per una società pubblicitaria

La prima cosa che devi capire quando scegli un ufficio è quali funzioni svolgerà. Se prevedi di incontrare clienti sul loro territorio o in zone neutre, potresti preferire opzioni più economiche. Se avete intenzione di ricevere clienti in ufficio, è meglio se è rispettabile e solido. Buon puntoè che, a differenza della maggior parte dei settori di attività, per un'agenzia pubblicitaria l'ufficio non avrà un ruolo chiave, soprattutto se si può lavorare con i clienti a distanza o in territorio neutrale.

Se stai appena aprendo un'agenzia pubblicitaria e non intendi condurre attività su larga scala, la prima opzione sarà più preferibile per te. Prima di tutto, puoi risparmiare molto. Per fare questo, cerca una stanza in una zona residenziale, ma con buoni collegamenti di trasporto.

Se prevedi di ricevere clienti in ufficio, le cose saranno leggermente diverse. Alloggio adatto a te:

nel centro commerciale;
in un edificio per uffici;
V centro commerciale;
zone prestigiose della città.

Per impressionare il cliente, devi prenderti cura degli interni dell'ufficio. Se vuoi mostrare la tua creatività, puoi dare la preferenza a tendenze brillanti e arreda il tuo spazio ufficio in stile liberty o kitsch. Tuttavia, non esagerare. I clienti preferiscono un approccio serio. Ricorda che tutto in ufficio deve essere sempre ordinato e pulito, deve essere arredato a seconda delle esigenze del personale.

Buona decisione verrà utilizzato nella presentazione del tuo lavoro, puoi creare uno stand apposito su cui verrà posizionato il portfolio.

Quando si tratta di arredare il proprio ufficio, è necessario pensare anche all'acquisto dell'attrezzatura necessaria. Prima di tutto è necessario assicurarsi che venga creata un'area confortevole per ricevere i clienti. Inoltre, non puoi fare a meno di:

mobili per ufficio per dipendenti;
computer e attrezzature professionali per progettisti;
stampante per lo sviluppo indipendente di materiali stampati;
linea telefonica e Internet ad alta velocità;
attrezzature fotografiche e video;
acquistare il software necessario che sarà necessario per il lavoro.

Prima di aprire qualsiasi azienda, anche se sei sicuro 100 volte, analizza il mercato in cui lavorerai. Esistono molti modi per analizzare il mercato, diamo un'occhiata al modo più semplice: analizzando i concorrenti che operano sul mercato. Questo metodo adatto per città fino a 1 milione di abitanti.

Quindi, per prima cosa devi identificare tutte le società che forniscono servizi = il numero di concorrenti. Seleziona il primo gruppo di aziende che sono sul mercato da più di 5 anni, di lunga durata, se questo gruppo è superiore al 50%, il mercato è per lo più pieno; questa situazione si osserva nella maggior parte delle città, ma ci sono delle eccezioni .

Selezionare un secondo gruppo di aziende presenti sul mercato da meno di un anno questo gruppo meno del 30%, allora il mercato è pieno e puoi entrarci tranquillamente.

Il multitasking è utile per un'agenzia pubblicitaria; più servizi offri, meglio è per te, ricorda che i clienti guardano la qualità della tua pubblicità e dei tuoi prodotti, e scelgono in base a questa.

Scelta della forma di proprietà

Imprenditore individuale

Questa forma di proprietà è più adatta per le piccole imprese che si rivolgono a un mercato ristretto. La cosa principale da ricordare con questa forma di proprietà è che in caso di azioni legali contro di te, sarai responsabile con tutte le tue proprietà, comprese quelle personali.

Ma ci sono anche dei vantaggi: il servizio presso una banca ti costerà meno, dovrai presentare meno segnalazioni enti governativi, anche il polo può essere il tuo nome e le garanzie che dà il singolo imprenditore.

Società per azioni

Questa forma di proprietà è più adatta per le agenzie pubblicitarie. Con l'aiuto di JSC, puoi partecipare a varie gare d'appalto e governative. appalti, in questa opzione sei responsabile solo dell'intera proprietà dell'azienda. L'unico svantaggio può essere il servizio leggermente più costoso nelle banche e la presentazione dei rapporti non una volta all'anno, ma trimestralmente.

Dopo aver scelto la forma di proprietà, è importante scegliere i moduli OKVED corretti, in futuro cambiarli costerà 400 rubli per ogni modifica.

Se hai intenzione di lavorare con il governo. aziende o grandi aziende che competono per i loro ordini nelle gare d'appalto, quindi per parteciparvi, la tua azienda o tu come imprenditore individuale dovrete possedere determinati codici OKVED, che dovranno essere indicati nel vostro estratto.

Se disponi già di una sede per la tua azienda, devi allegare i documenti che confermano i diritti di proprietà in modo che questo indirizzo venga indicato come indirizzo legale. Quando si sceglie un nome per una società, è possibile che ti venga rifiutato se scegli una forma di proprietà simile e un nome simile a una società esistente; di norma, l'ufficio delle imposte non ha il tempo di controllare i dati e non restituisce i documenti per questo motivo.

Ma sta di fatto che l'ufficio delle imposte di Mosca ha restituito i documenti alla OJSC Gazprom, poiché esiste già una società simile, con lo stesso nome, la stessa forma di proprietà. Dopo esserti registrato presso l'ufficio delle imposte, assicurati di aprire un conto bancario e informare l'ufficio delle imposte della sua apertura. E registrati anche presso la Cassa delle assicurazioni sociali e la Cassa pensione della Federazione Russa, se le autorità fiscali non ti hanno registrato immediatamente.

La scelta di un sistema fiscale

Ultimo importante punto legale All'apertura, questa è la scelta del sistema fiscale. In totale, in Russia esistono diversi sistemi fiscali speciali, modalità generale tassazione, un sistema fiscale semplificato e un’imposta unica sul reddito figurativo.

Maggior parte L'opzione migliore Questo è il sistema fiscale semplificato (sistema fiscale semplificato), la domanda per passare al sistema fiscale semplificato deve essere presentata immediatamente con un pacchetto di documenti al momento della registrazione, perché altrimenti rientrerai nel regime fiscale generale.

Il sistema fiscale semplificato prevede due modalità, queste sono:

la detrazione sul reddito è del 6%,
la detrazione dal reddito meno le spese è del 15%.

Selezione di una stanza

Quando si sceglie la sede per un'agenzia pubblicitaria, vale la pena considerare due fattori, il primo è come ci si posiziona e il secondo, se si stampano banner e altri materiali di stampa, i propri impianti di produzione si trovano in ufficio o in un'altra stanza.

Non devi affatto creare strutture di produzione: puoi negoziare con una grande agenzia pubblicitaria la stampa con loro con un piccolo sconto, la tua sarà comunque un po 'più costosa della loro e i volumi per loro saranno maggiori, oppure tu potete creare i vostri impianti, per questi locali sono adatti vari piccoli impianti tecnici alla periferia delle città. Pertanto, per aprire una RA avrai bisogno di almeno un ufficio di 10 - 15 mq. M.

Attrezzatura

Quando si scelgono le apparecchiature per ufficio, ovviamente, la cosa principale è prendere computer potenti in modo che possano caricare qualsiasi schizzo. Tutto il resto può essere scelto come preferisci, ma dicono che i clienti amano gli uffici puliti e arredati disegno interessante, per così dire, la maschera di un'agenzia pubblicitaria.

Per l'opzione più minimale, avrai bisogno di 2 computer con potenti processori, 1 stampante a colori, 2 tavoli da lavoro, sedie.

Personale

Se lavorerai tu stesso nella RA, assumi almeno 1 dipendente nel caso in cui ti ammali o succeda qualcos'altro e in quel momento devi essere in ufficio.

Se apri un'agenzia pubblicitaria, assumi un organizzatore con una formazione in design per sostituire il direttore e un altro designer.Se la cosa principale per un designer è lavorare con ordini e clienti, allora il compito del direttore dovrebbe essere quello di trovare clienti, redigere PR campagne e, ovviamente, sviluppare l’azienda.

Pubblicità/Marketing

Per una moderna agenzia pubblicitaria è molto importante avere un proprio sito web, che dovrebbe fornire risposte su dove ti trovi, quali servizi offri, come contattarti (ti consigliamo di compilare il modulo per essere richiamato), oggi nel marketing esistono molte tecniche per creare siti web di vendita, scegli quello adatto a te ed eseguilo.

Se fai pubblicità sui tuoi spazi pubblicitari quando non sono occupati, inserisci il tuo annuncio. E secondo noi, la cosa più importante per un'agenzia pubblicitaria è l'identità aziendale che dovresti avere e che dovrebbe essere presente ovunque sul sito web, in ufficio e nella tua pubblicità.

Piano di produzione

Ci vorranno 2 settimane per registrare un'azienda, se ovviamente tutto è andato bene. Dopodiché potrai tranquillamente iniziare le tue attività. Di norma, le agenzie pubblicitarie raggiungono il pareggio entro 2 mesi, a meno che, ovviamente, non abbiano concordato in anticipo con i clienti.

Il primo mese di lavoro viene dedicato alla pubblicità, all'offerta attiva di servizi, ed entro la fine della prima settimana appariranno i primi visitatori, e forse clienti, e il primo mese viene dedicato anche a varie trattative con i concorrenti per fornirvi con uno sconto se li contatti.

Il secondo mese è già uno stabilimento tecnico di interazione nel lavoro. Se i tuoi dipendenti hanno trovato la lingua e stai lavorando attivamente per attirare clienti, entro la fine di 2 mesi supererai il punto di pareggio. Quindi, calcoliamo quanto è necessario per superare il punto di pareggio.

sviluppo del logo – 20 mila rubli.
sviluppo del layout di una rivista – 12 mila rubli.
creazione di uno scenario specifico – 12 mila rubli.
sviluppo identità aziendale organizzazioni: 70 mila rubli.
sviluppo del layout originale per le pubblicazioni – 25 mila rubli.
creazione di un modello di scudo – 8 mila rubli.

E questo è l'elenco più modesto dei servizi forniti da un'agenzia pubblicitaria.

Calcoli

Allegati

Per aprire un ufficio è necessario:

2 computer x 50 mila rubli = 100 tr.,
stampante 25 t.r.,
tavoli e sedie 75 t.r.,
forniture per ufficio 10 t.r.
software 25 t.r.

Totale: minimo 235mila rubli.

1 mese di lavoro d'ufficio costerà:

affitto ufficio 20 t.r.,
stipendio del direttore 50 mila rubli,
stipendio del designer 35 mila rubli,

Totale: 105mila rubli, senza contare i costi di produzione.

Pertanto, il punto di pareggio al netto delle tasse sarà approssimativamente 110-115 mila rubli .

Possibile profitto

È molto difficile calcolare il profitto del primo mese. Nel secondo mese, il reddito può essere di circa 200mila, presupponendo che trovi i tuoi 5 clienti e fornisci servizi ad altri 3 clienti, sfruttando le capacità dei tuoi concorrenti. Il periodo di rimborso è di 3 mesi.

Questa attività, anche a livello locale così piccolo, con un buon lavoro con i clienti, può generare costantemente 1 milione di entrate in appena sei mesi, e anche di più se si decide di sviluppare un'agenzia.

Stanislav Matveev

Autore di bestseller" Memoria fenomenale". Detentore del record del Libro dei registri della Russia. Creatore del centro di formazione "Ricorda tutto". Proprietario di portali Internet su argomenti legali, commerciali e di pesca. Ex proprietario di un franchising e di un negozio online.

IN modello moderno l'economia, la pubblicità, le pubbliche relazioni e il marketing occupano un posto di rilievo. Nessuna impresa seria può fare a meno della pubblicità. È improbabile che questa situazione cambi nel prossimo futuro. Che significa l’attività pubblicitaria ha un futuro ed è logico investire in esso. Inoltre, il campo di attività pubblicitaria è molto democratico. Qui puoi trovare sia piccole società pubblicitarie che lavorano “da zero” sia grandi agenzie con budget enormi. Puoi iniziare a lavorare nella pubblicità senza avere alcun capitale iniziale..

L'attività pubblicitaria è il nome generale del campo di attività legato al marketing. In generale, comprende una gamma abbastanza ampia di attività. Consideriamo uno per uno quali servizi riguardano l'attività pubblicitaria, come è organizzata questa attività, come aprire un'agenzia pubblicitaria, diamo un'idea del piano aziendale di un'agenzia pubblicitaria e diamo un calcolo approssimativo delle entrate e delle spese.

Attività pubblicitaria

La pubblicità non è il collegamento principale attività economica persona. Svolge funzioni ausiliarie nell'economia. Sebbene dal punto di vista delle entità economiche l’attività pubblicitaria sia una sfera di produzione indipendente, sarebbe più logico designarla come “business for business”. L'attribuzione di una particolare funzione alla pubblicità è alquanto arbitraria.

Informativo. Portare determinate informazioni al pubblico target;
Incentivo. Formazione di preferenze specifiche tra il pubblico target;
Manipolativo. Formazione di desideri specifici tra il pubblico target, aggirando la coscienza;
Immagine. Creazione dell'immagine richiesta.

creazione di contenuti pubblicitari;
creazione e promozione di contenuti pubblicitari;
ciclo pubblicitario completo.

Non sono necessari grandi investimenti e una squadra per creare contenuti pubblicitari. È sufficiente avere clienti che necessitano di tali contenuti. Il ciclo completo solitamente comprende il posizionamento e l'analisi di una campagna pubblicitaria. Ciò richiede siti di posizionamento (media, cartelloni pubblicitari, ecc.), vari strumenti analitici (agenti di rilevamento, indicatori di vendita, ecc.).

Tipi di pubblicità

Stampa. Tutti i tipi di prodotti stampati: opuscoli, volantini, biglietti da visita, riviste, ecc.;
Pubblicità esterna. Manifesti, insegne, cartelloni pubblicitari, ecc.;
MASS-MEDIA. Pubblicità in televisione, radio, giornali;
Internet. Si distingue dai media, poiché ha le sue caratteristiche specifiche;
Agenti. Conduzione di campagne pubblicitarie con il coinvolgimento di agenti di distribuzione;
Retorica. Organizzazione di varie conferenze, conferenze, presentazioni;
Pubblicità nascosta. Pubblicità che avviene indirettamente con qualsiasi evento principale.

Caratteristiche caratteristiche dell'impresa

L'attività pubblicitaria in Russia è piuttosto giovane e continua a svilupparsi. Per una serie di ragioni, la formazione di questa attività segue la formazione di altre aree di attività. Quelli. si sviluppa principalmente dalle richieste e dalla comprensione della necessità di pubblicità da parte del cliente. Un'agenzia pubblicitaria ha quindi due tipi di pubblico target: i clienti e un pubblico di impatto per il contenuto pubblicitario creato. Questa è una delle caratteristiche principali caratteristiche distintive Attività commerciale.

Fascia degli ascoltatori

A questo proposito, è necessario spendere alcune parole sul pubblico target. I destinatari dei contenuti pubblicitari sono piuttosto diversi; possono essere suddivisi in ampi e specifici, rivolti a un cliente specifico.

imprese industriali;
i negozi;
società finanziarie;
associazioni politiche.

Tipi di agenzie pubblicitarie

La divisione delle agenzie pubblicitarie è diversa e si basa sulla comprensione degli obiettivi delle attività pubblicitarie. Per iniziare a operare, è necessario decidere il formato dell'agenzia pubblicitaria; il piano aziendale deve riflettere l'essenziale punti chiave impresa pianificata. Il formato determinerà i costi, ca. base di clienti clienti e ulteriore direzione di sviluppo.

Sotto questo aspetto, è meglio classificare le agenzie pubblicitarie secondo il seguente formato:

Piccoli studi pubblicitari. Si tratta di studi che creano contenuti pubblicitari personalizzati, non dispongono di piattaforme per pubblicare tali contenuti e non implementano l'intero ciclo pubblicitario. Quelli. si tratta infatti di artisti che evadono gli ordini secondo chiare specifiche tecniche. In questo caso non ci sono costi e ulteriori specialisti sul posizionamento, promozione e analisi della pubblicità. Inoltre, tali studi non hanno molta capacità di creare contenuti pubblicitari ad alto budget;
Piccole agenzie pubblicitarie. Questi sono essenzialmente gli stessi studi in un formato più ampio. Nei loro servizi includono l'intera gamma di promozione di contenuti pubblicitari abbastanza economici. Quelli. Esistono piattaforme per la pubblicità, possono essere offerte alcune analisi dei servizi pubblicitari;
Agenzie pubblicitarie a servizio completo. Agenzie pronte ad offrire set completo Servizi. È possibile che una parte dei servizi sia delegata a diversi subappaltatori: gli stessi piccoli studi pubblicitari o aziende specializzate nella creazione di pubblicità. Sono caratterizzati da costi significativi per lavorare con entrambi i tipi di pubblico target.
Aziende specializzate. Potrebbero essere grandi studi per la creazione di video, aziende specializzate in un certo tipo di pubblicità, ad esempio politica, ecc. I costi saranno specifici e il lavoro sarà altamente specifico con un pubblico specifico.

Posizione e premesse

Per un'agenzia pubblicitaria la posizione non gioca un ruolo significativo. Le principali attività legate alla collaborazione con i clienti vengono svolte in modalità elettronica, ovvero presso la sede del cliente, in in rari casi il lavoro viene svolto nell'ufficio di un'agenzia pubblicitaria. Le eccezioni possono includere aziende specializzate. Ma anche in questi casi l'ubicazione non gioca un ruolo particolare: il cliente può visitare l'azienda ovunque.

Vengono proposti requisiti aggiuntivi per i locali se si prevede di svolgere del lavoro con il pubblico target in ufficio: incontri con il cliente, campagne pubblicitarie in ufficio (ad esempio, conferenze). I locali per le aziende specializzate hanno i propri requisiti. In entrambi i casi tutto è situazionale e le premesse sono progettate a seconda della specifica realizzazione.

Attrezzatura

Lo stesso si può dire delle attrezzature. Tutto dipende dal formato e dalle implementazioni specifiche. I piccoli studi pubblicitari non necessitano di attrezzature complesse e costose. Si tratta solitamente di una o più postazioni di lavoro computerizzate. Man mano che i servizi si espandono, l'attrezzatura può includere: potenti stazioni grafiche, attrezzature specializzate per la stampa, l'olografia e altre cose.

Documentazione

Nel nostro Paese esiste la pratica di non acquistare licenze per alcuni prodotti, principalmente per prodotti software. Se lo studio pubblicitario è molto piccolo e non prepara attivamente spot pubblicitari, questa situazione potrebbe non portare a risultati negativi. Le grandi società pubblicitarie vendono contenuti pubblicitari creati utilizzando un prodotto software e devono fornire informazioni sulla legalità dell'utilizzo dei prodotti che utilizzano.

Altra documentazione:

pacchetto di documentazione costitutiva (a seconda della forma proprietaria, imprenditore individuale o società per azioni);
un pacchetto di documentazione esterna (contratti di locazione, sublocazione, contratti, contratti di agenzia, ecc.);
pacchetto di documentazione interna (documentazione organizzativa, analitica);

Personale

Lo staff può includere parecchi specialisti:

direttore;
responsabili di zona;
artista, designer;
psicologo, sociologo.

concorrenza

Nell'ambito delle imprese più piccole ed escludendo alcune delle più grandi aree metropolitane, la situazione è un po' più semplice. È vero, qui la domanda e la redditività sono inferiori. Tra le altre cose, le piccole imprese sono fortemente influenzate dalla situazione economica del paese. Questa è l’area delle spese che le imprese tagliano per prime.

Marketing dell'agenzia pubblicitaria

Un buon stile pubblicitario consiste nel creare contenuti pubblicitari che promuovono l’agenzia pubblicitaria stessa. La pubblicità include la stessa pubblicità del prodotto venduto al cliente. Quelli. in questo senso, per un'agenzia pubblicitaria è più facile: si pubblicizza con gli stessi mezzi con cui successivamente vende (pubblicità sui media, cartelloni pubblicitari, mailing, ecc.).

Lavorare con i clienti:

sistema di premi e sconti;
preferenze per i clienti abituali;
lavorare con gli agenti.

Piano finanziario

L’epilogo del business plan di un’agenzia pubblicitaria è il piano finanziario. Riflette il lato delle spese e delle entrate, il raggiungimento della redditività e calcola il periodo di ammortamento degli investimenti. A causa dell’ampia varietà, non è possibile fornire un piano finanziario standard. Ecco un piccolo calcolo di un'agenzia pubblicitaria.

Piccola agenzia pubblicitaria. Locale in affitto 20 mq. Staff 3 persone: direttore, 2 dirigenti. Diverse piattaforme per la pubblicazione di contenuti pubblicitari. L'agenzia crea pubblicità e la inserisce, in particolare sui cartelloni pubblicitari.

Reddito. Giudicare il reddito di un'agenzia pubblicitaria può essere molto condizionato. Quindi il prezzo per l'esposizione su un cartellone pubblicitario lungo l'autostrada in una delle città è di 10 mila rubli al mese. Ce l'abbiamo. Dalla pubblicità sui siti 50 - 80mila al mese. Altri servizi pubblicitari 50 – 80mila al mese. Il reddito mensile totale è di 100 – 160 mila rubli. Oppure profitto: 15 – 20 mila al mese.

Il periodo di rimborso sarà compreso tra uno e un anno e mezzo. Naturalmente è stata presa come esempio un'agenzia molto piccola in una piccola città; i suoi fattori non sono stati presi in considerazione ulteriori sviluppi, così come i cambiamenti nell'ambiente esterno.

Dati approssimativi:

Reddito mensile – 280.000 rubli.
Utile netto – 67.830 rubli.
Costi iniziali – 414.800 rubli.
Rimborso – da 7 mesi.

Questo piano aziendale, come tutti gli altri nella sezione, contiene calcoli dei prezzi medi, che potrebbero differire nel tuo caso. Pertanto, ti consigliamo di effettuare calcoli individualmente per la tua attività.

In questo articolo elaboreremo un business plan dettagliato per un'agenzia pubblicitaria con i calcoli.

Descrizione del servizio

Fornitura di servizi pubblicitari per varie aziende. Il lavoro comprenderà la consulenza, la scelta di una strategia pubblicitaria adeguata, la valutazione del rischio e l'effettiva fornitura di servizi pubblicitari (creazione degli elementi di accompagnamento necessari come i volantini, nonché la loro distribuzione). Tieni presente che stiamo considerando una situazione in cui un imprenditore apre una piccola agenzia pubblicitaria.

Analisi di mercato

Il mercato dei servizi pubblicitari è piuttosto ampio ed è in continua espansione. Come puoi caratterizzarlo? La domanda di servizi è in costante crescita, così come il volume di lavoro fornito. Non esiste stagionalità in questo tipo di attività se valutiamo l’intero settore. La stagionalità delle imprese che richiedono pubblicità ha un impatto minimo sul lavoro. La maggior parte del mercato ricerca servizi pubblicitari su base continuativa.

Oggi questo segmento di mercato è il più promettente tra tutti i servizi disponibili. Il successo di quasi tutte le attività oggi dipende dalla pubblicità. Possiamo quindi parlare di un elevato livello di domanda.

Il mercato delle agenzie pubblicitarie è pieno solo per metà. Pertanto, entrare nel mercato è abbastanza semplice. In questo tipo di attività, è molto importante mostrare flessibilità, ingegno e creatività. L'opzione ideale sarebbe che l'azienda fosse guidata da una persona esperta e competente che lavora in questo campo. È difficile regolamentare il lavoro in una nicchia di cui l'imprenditore non ha conoscenza. All'inizio può partecipare lui stesso allo sviluppo di campagne pubblicitarie.

La cosa più difficile in questo settore è conquistare parte del mercato. Oggi ci sono molte agenzie pubblicitarie. Inoltre, i media più noti occupano più di un terzo del mercato, il che influisce in modo significativo sul numero degli “acquirenti gratuiti”. I principali concorrenti saranno grandi aziende, impegnata sia nella fornitura di un'ampia gamma di servizi pubblicitari che nell'elaborazione di segmenti di mercato altamente specializzati.

Come puoi combattere concorrenti così seri? Vale la pena avvicinarsi allo sviluppo proprie idee creativamente. Fare sforzi particolari durante la preparazione delle proposte. Il successo dell'azienda dipenderà dalla loro qualità. È improbabile che un prezzo basso attiri grandi clienti, ma non dovresti nemmeno gonfiarlo. Opzione perfetta– fissazione del prezzo medio di mercato o leggermente inferiore.

Tutte le aziende esistenti saranno potenziali acquirenti. Oggi il successo di un'impresa dipende direttamente dalla promozione del prodotto. Non per niente si dice che la pubblicità sia il motore del commercio. Quando si sceglie un segmento di prezzo medio, è necessario comprendere che i clienti principali saranno le piccole e medie imprese. Grandi imprese, di regola, si rivolgono a note agenzie pubblicitarie. Sarà molto difficile catturare un simile "pesce".

Analisi SWOT

Possibilità

Cambiamenti nelle tecnologie pubblicitarie, l'emergere di nuovi modi per promuovere il prodotto del cliente.
Ampia gamma di fornitori.
Possibilità di espansione rapida ed economica dei servizi forniti.
Prerequisiti per lo sviluppo dell'industria dell'informazione.
Elevato livello di differenziazione in questo settore di attività.

Minacce

Un brusco cambiamento nelle preferenze del consumatore del servizio.
Alto livello di concorrenza.
Fluttuazioni dei prezzi.
Un aumento del numero dei disoccupati, una diminuzione dell'attività commerciale e, di conseguenza, una diminuzione della domanda del servizio.
Potrebbe verificarsi un aumento delle restrizioni legislative e un inasprimento degli aspetti legali in questo settore.

Ci sono una serie di fattori che l’impresa stessa può influenzare. Si chiamano interni. Questi includono:

Punti di forza

Possibilità di offrire ai clienti servizi esclusivi.
Analisi approfondita della situazione del mercato.
Offrendo una vasta gamma di servizi.
Servizi di qualità.
Politica pubblicitaria chiara.
Basso costo.
Possibilità di sviluppare un sistema di sconti, omaggi, promozioni.

Lati deboli

Mancanza di reputazione, azienda sconosciuta.
Mancanza di esperienza in questo settore.
Possibili fermi macchina dovuti a ritardi nella fornitura dei materiali.
Motivazione debole.
Mancanza di lavoratori qualificati, lunga ricerca per loro.

Valutazione delle opportunità

Come accennato in precedenza, la stagionalità delle singole imprese non ha praticamente alcun effetto sull'agenzia pubblicitaria. Può sempre trovare clienti che necessitano di questo servizio. Pertanto, i lavori procederanno regolarmente in qualsiasi periodo dell'anno.

L'organizzazione avrà una durata di 5 giorni settimana di lavoro. Il programma di lavoro sarà il seguente:

Totale: 40 ore settimanali.

Questa modalità operativa non viola le leggi sul lavoro. Non devi recuperare turni, organizzare lavori part-time o pagare gli straordinari. Una squadra lavorerà come un unico insieme.

Puoi iniziare a lavorare assumendo un numero minimo di persone. Per fornire una gamma completa di servizi, saranno necessari i seguenti specialisti:

manager;
operatore di marketing;
artista (noto anche come designer);
specialista in tecnologie informatiche;
operatore;
Locandina pubblicitaria.

Ognuno di loro svolgerà le proprie funzioni e riceverà un certo stipendio.

L'azienda richiederà alcuni servizi ad altre organizzazioni (stampa di manifesti, striscioni, pubblicità sui media). Il cliente riceverà il servizio finale. Una volta che l’azienda si è sviluppata, si può pensare all’espansione. Ad esempio, sulla creazione del proprio laboratorio per pubblicità esterna o souvenir.

Aspetti organizzativi e legali

Per prima cosa devi registrare la tua azienda. Potrebbe trattarsi di un singolo imprenditore o di una LLC. I codici OKVED per questo tipo di attività saranno i seguenti:

40 – Attività pubblicitaria
13 — Ricerca sulle condizioni di mercato e identificazione dell'opinione pubblica
81 – Attività nel campo della fotografia
22 — Esecuzione di stampa di materiale pubblicitario
25 — Altre attività di stampa
40 – Attività delle agenzie di stampa
20 — Attività nel campo della radiodiffusione e della televisione

Non sono necessariamente necessari tutti questi codici. Per prima cosa devi decidere la gamma di servizi forniti. Potrebbero esserci altri codici OKVED; quelli più basilari sono elencati qui. Tieni presente che ecco i nuovi codici che saranno validi dal 2016.

Nessuna licenza o brevetto da ottenere non richiesto.
Se ti rivolgi al classificatore panrusso dei servizi alla popolazione (OKUN), puoi vedere che i servizi pubblicitari appartengono ad "Altri servizi". Un imprenditore può calcolare e pagare l'UTII o il sistema fiscale semplificato. La seconda imposta è possibile in due versioni: sistema fiscale semplificato “Reddito” 6% o sistema fiscale semplificato “reddito meno spese” 6-15% (l'aliquota è determinata a seconda della regione).
Lavorare su pagamenti non in contanti decisamente necessario.
Acquisire familiarità con le leggi locali che regolano il lavoro delle agenzie pubblicitarie, nonché con la procedura per la fornitura di servizi.
L'inserimento di annunci in alcuni luoghi pubblici richiede l'autorizzazione a svolgere tale attività da parte del proprietario (ad esempio, affissione negli ascensori).
Avvisate Rospotrebnadzor dell'inizio delle vostre attività per evitare momenti spiacevoli.
Rendere i locali conformi a tutti gli standard sviluppati dai vigili del fuoco.
Ricorda che i lavori sul sistema fiscale semplificato possono iniziare solo dopo aver registrato un registratore di cassa presso le autorità fiscali. Con UTII, KKM è facoltativo.
Ottieni un timbro con il tuo logo per firmare contratti con i tuoi clienti.
ricordati che il contratto di locazione deve essere ufficiale.

Quando si sceglie una posizione, è necessario decidere quali funzioni svolgerà l'ufficio. Se incontrerai clienti sul loro territorio o sul territorio neutrale, puoi scegliere un'opzione economica. Altrimenti dovresti cercare un ufficio in una zona accessibile della città.

In ogni caso è necessario riportare la stanza alla normalità. L'ufficio deve essere rispettabile.

Piano di marketing

Le componenti principali della strategia di marketing saranno:

Utilizzo approccio integrato . Ciò significa che tutte le azioni intermedie vengono eseguite dall'azienda, compresa la pianificazione, la valutazione del mercato, la creazione di prodotti stampati, il lavoro su Internet e molto altro.
Focus sulle medie e piccole imprese.
Offri prezzi medi.
Alto livello di servizio fornito.
Pubblicizzare i propri prodotti (lavorando attraverso tutte le fasi).

Poiché l'organizzazione è impegnata nella fornitura di servizi pubblicitari, vai da qualche parte per la promozione in proprio non c'è bisogno. Puoi farlo da solo. Anche qui però ci saranno dei costi. Dovrai spendere soldi per le materie prime vari materiali, nonché il posizionamento di pubblicità contestuale su Internet. Lo sviluppo e il contenuto del sito saranno curati da .

Proprio sito web. Il tuo dipendente può risolverlo. È importante creare un sito Web che sia comprensibile e piacevole per i visitatori. È imperativo aggiornare le informazioni, informare su promozioni e sconti. Ha senso condividere i tuoi successi con i visitatori del sito pubblicando foto, recensioni e resoconti video.
Pubblicità su Internet. Un aspetto importante, poiché molte persone giuridiche cercano agenzie pubblicitarie tramite Internet. Puoi negoziare la pubblicità con organizzazioni che forniscono servizi correlati o coloro che si concentrano sul lavoro specifico con persone giuridiche.
Distribuzione delle offerte, prezzi. Questo può essere fatto anche da un dipendente dell'organizzazione, vale a dire un manager. Può anche raccogliere informazioni sulle organizzazioni, i loro dettagli di contatto e condurre trattative.
Pubblicità nei media. Anche questo è un metodo abbastanza efficace. È meglio contattare la televisione locale, girare un video interessante e accattivante e metterlo in onda. Ottima anche la pubblicità radiofonica. Puoi inviare un layout pubblicitario già pronto a giornali o riviste, pagando solo il posizionamento.

Puoi includere altri metodi nella tua campagna pubblicitaria. Ma non vale ancora la pena pubblicare annunci economici. È meglio recarsi personalmente dai potenziali clienti, lasciare loro le offerte, i biglietti da visita ed eventualmente parlare con i responsabili della pubblicità. Ma non è nemmeno necessario essere invadenti.

Calcolo del reddito previsto

Nei primi mesi le entrate saranno piccole. Tutto dipende dall'attività dei dipendenti e dal numero di clienti attratti. Abbiamo calcolato le entrate mensili medie per il primo anno.

Faremo i calcoli presupponendo un carico del 59-60%. Quindi il reddito sarà 280.000 rubli.

Piano di produzione

L'ufficio necessiterà di piccoli lavori di ristrutturazione per funzionare. Alcuni proprietari affittano ottimi locali, già arredati.

Nella dotazione è compreso il costo di acquisto dei dispositivi specifici. Vale a dire:

Impostato per la stampa e le presentazioni.
Attrezzatura fotografica e video.

L'attrezzatura per ufficio comprende 3 computer e una stampante multifunzione.

I mobili di cui avrai bisogno sono i seguenti:

sedie;
tavoli;
armadietti;
sedie per i clienti.

Titolo di lavoro	Il numero di dipendenti	Tipo di stipendio	Totale:
manager	1	stipendio (10.000) +5%	24.000 rubli
operatore di marketing	1	stipendio (12.000) +5,5%	27.400 rubli
artista (noto anche come designer)	1	stipendio (12.000) +7%	31.600 rubli
specialista informatico	1	stipendio (14.000) +6,5%	32.200 rubli
operatore	1	stipendio	20.000 rubli
manifesto pubblicitario	1	stipendio	18.000 rubli
Totale:	6	stipendio (5.000) +	153.200 rubli

Costi salariali totali – 153.200 rubli.

Vorrei sottolineare che il manager svolge parzialmente le funzioni di segretario. Effettua chiamate e risposte chiamate telefoniche. Inoltre è attivamente alla ricerca di clienti e mantiene un database.

Un esperto di marketing conduce ricerche di mercato e identifica di più modi efficaci la pubblicità, insieme al manager, elabora un piano per ulteriori azioni.

L'artista è impegnato nello sviluppo di layout e layout.

Uno specialista in tecnologia informatica lavora con editor di grafica, foto e video. È anche coinvolto nello sviluppo del sito e nella sua compilazione.

L'operatore è impegnato nella stampa degli attributi necessari. Se necessario, negozia con altre società per fornire servizi di supporto.

Piano organizzativo

Piano finanziario

Le entrate mensili sono: 280.000 rubli.

Costi iniziali: 414.800 rubli.

Utile prima delle imposte: 79.800 rubli.
Tasse: 11.970 rubli. Abbiamo calcolato il sistema fiscale semplificato (15% della differenza tra entrate e uscite). Possono essere utilizzati anche altri metodi di calcolo.
Utile netto: 67.830 rubli.
Redditività: 24,23%.
Rimborso: da 7 mesi.

Rischi

Come sapete, tutti i rischi possono essere minimizzati o evitati, indipendentemente dal fatto che siano interni o esterni. Consideriamo i più importanti e analizziamo i metodi di lotta.

Nome del rischio	Impatto negativo sulle imprese	Modi da evitare
Cambiamenti nella situazione economica del paese	Calo della domanda e conseguente riduzione dei profitti	Lavoro attivo nel campo della previsione e pianificazione del proprio lavoro.
Cambiare le preferenze dei consumatori
Conquista di un’ampia quota di mercato da parte dei concorrenti		Studiare le politiche dei concorrenti, monitorarne il lavoro e i successi. Utilizzando le previsioni riguardanti le loro azioni future.
Politica di dumping da parte dei concorrenti
Cambiamenti nella legislazione, regolamenti		Studio obbligatorio di tutti gli atti attuali. Monitoraggio della situazione in atto nel Paese. Ciò deve essere fatto non solo a livello degli atti legislativi adottati, ma anche a livello dei progetti di legge.
Mancanza di motivazione dei dipendenti, riluttanza a lavorare	Diminuzione dell'efficienza, calo dei volumi di produzione, forte calo della redditività dell'impresa e della sua redditività	Offrire salari adeguati. Lavorare con i dipendenti, fornendo loro feedback (studiando i loro desideri, preferenze ed esigenze). Creare un ambiente psicologicamente favorevole nella squadra.
Insolvenza del cliente	Forte deterioramento della situazione finanziaria	Uno studio approfondito della situazione nell’azienda del cliente prima di concludere un contratto. Sviluppo di accordi che garantiscano la sicurezza. Sviluppo di una clausola di pagamento anticipato.
Esposizione agli agenti atmosferici, incendi	Costi imprevisti, tempi di inattività, danni materiali	Assicurazione di questo tipo di rischio, loro valutazione preliminare.
Possibile inadempimento dei propri obblighi verso i clienti	Utile ridotto a causa dello spin-off Soldi per il pagamento delle sanzioni, aumento dei costi	Contattare le compagnie di assicurazione per ottenere cauzioni (garanzie).

Importante: Ricorda che puoi creare autonomamente un business plan specifico per la tua attività. Per fare ciò, leggi gli articoli:

Un'ultima richiesta: Siamo tutti umani e possiamo commettere errori, tralasciare qualcosa, ecc. Non giudicare rigorosamente se questo business plan o altri nella sezione ti sembrano incompleti. Se hai esperienza in questa o quell'attività o vedi un difetto e puoi aggiungerlo all'articolo, faccelo sapere nei commenti! Solo così potremo realizzare insieme business plan più completi, dettagliati e aggiornati. Grazie per l'attenzione!

Perché è necessario scrivere un business plan? La risposta a questa domanda è ovvia: sviluppare una chiara posizione aziendale. È necessario un piano aziendale dettagliato per aumentare il capitale e, se possibile, evitare di indebitarsi. Senza di esso, un imprenditore moderno non sarà in grado di ottenere il successo desiderato.

Piano aziendale per una società pubblicitaria: qual è il suo significato?

È difficile sopravvalutare l’importanza di un business plan nell’economia moderna. Non otterrai mai risultati risultato positivo nel tuo lavoro se non pianifichi le tue attività e non prevedi le conseguenze del tuo lavoro. Un documento ben scritto può essere tranquillamente chiamato biglietto da visita impresa, la sua garanzia sviluppo efficace. Dovrebbe essere redatto in base al concetto scelto. Uno degli scopi più importanti di un piano è consentire a un investitore di guardare la tua attività da un punto di vista a nuovo punto visione e valutarla adeguatamente. Un’attività imprenditoriale adeguatamente pianificata è la chiave per un rapido successo finanziario.

Un business plan è un documento con l'aiuto del quale vengono determinate la strategia e le tattiche per fare affari; deve indicare chiaramente gli obiettivi e le tecnologie di produzione. Inoltre, esamina gli aspetti dell'impresa, tiene conto dei problemi che possono sorgere nel processo e calcola i metodi per risolverli. Un piano aziendale, di norma, viene sviluppato per un periodo di almeno 3-5 anni, suddiviso in ogni anno, ed è finalizzato all'attuazione di un progetto specifico. Può essere sviluppato sia per un'impresa di nuova apertura che per una già esistente.

Compiti e obiettivi di un'agenzia pubblicitaria. Il suo pubblico di destinazione

Il compito principale di un'agenzia pubblicitaria come azienda è massimizzare l'influenza della pubblicità sul consumatore. Si sta decidendo questa domanda solo grazie approccio creativo al punto. Un'agenzia pubblicitaria può tranquillamente essere definita un'organizzazione universale che deve interagire costantemente con tutti i partecipanti mercato pubblicitario. Tutti i dipendenti dell'impresa devono essere fluenti nel comunicare con i clienti ed essere in grado di prestare attenzione non solo alle questioni creative, ma anche a quelle economiche.

Evidenziare due obiettivi principali tipici di molti messaggi pubblicitari:

sviluppare la consapevolezza dell'oggetto pubblicizzato;
stabilire relazioni con l'oggetto della pubblicità.

informa i clienti sull'aspetto di un nuovo prodotto;
informa sulle qualità e sui vantaggi dei prodotti;
informa su possibili nuove modalità di utilizzo di prodotti specifici;
informa sui nuovi prezzi;
spiega il principio di funzionamento del prodotto;
descrive i servizi forniti;
cerca di eliminare le idee sbagliate sul prodotto.

cercare di convincere i consumatori ad acquistare un particolare prodotto;
convincere i clienti ad effettuare immediatamente un acquisto;
convincere i consumatori ad acquistare nuovi prodotti;
modificare la presentazione e la valutazione del prodotto;
creare nella mente del consumatore nuova immagine Prodotto;
Non perdere i tuoi clienti fedeli esistenti.

ricordare costantemente al consumatore la disponibilità della merce;
ricordarti che questo particolare prodotto potrebbe essere necessario nel prossimo futuro;
ricordarti dove puoi acquistare il prodotto;
per non lasciare che il consumatore dimentichi le principali proprietà e la superiorità di un particolare prodotto.

Per determinare il pubblico target di un'agenzia pubblicitaria, è necessario condurre ricerche di mercato. Esiste due tipologie di target:

pubblico target nel campo degli affari;
target di riferimento in termini di singoli consumatori.

Il pubblico target comprende non solo gli acquirenti diretti, ma anche coloro che prendono parte alla decisione sull'acquisizione. Esempio: pubblicità abiti da uomo. In questo caso specifico Il pubblico target includerà le donne, poiché tali acquisti raramente avvengono senza l'iniziativa del sesso debole.

Rilevanza del mercato dei servizi pubblicitari

IN mondo moderno la pubblicità è il motore del business. Al momento nessuno dubita dell'importanza della pubblicità. Indubbiamente, svolge un ruolo di primo piano nello sviluppo di un'economia di mercato e ne costituisce la componente principale.

Non per niente la pubblicità è la migliore garanzia della qualità del prodotto. Un prodotto di qualità dovrebbe essere luminoso, semplice e interessante. Se la pubblicità è organizzata secondo tutte le regole, allora lo farà effetto rapido e facilitare la rapida vendita dei prodotti fabbricati.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria a norma di legge?

IN Legislazione russa“Sulla concessione di licenze per determinati tipi di attività”, il lavoro nel settore pubblicitario non è soggetto a licenza obbligatoria. Puoi o Società per azioni chiusa.

Affinché la società possa operare ufficialmente, deve essere a proprio nome. Il prossimo passo è aprire un conto bancario e ordinare un francobollo personalizzato. Quando scrivi una domanda per un singolo imprenditore, devi indicare il tipo di attività della tua agenzia pubblicitaria.

Documenti richiesti per registrarsi come imprenditore individuale:

domanda redatta nel modulo n. P21001;
copia del documento principale;
ricevuta del pagamento del dovere statale (400 rubli).

Questioni organizzative

Selezione di una stanza

La sede di un'agenzia pubblicitaria non può trovarsi nel centro della città. La maggior parte delle trattative possono svolgersi presso la sede del cliente, quindi per lavoro efficiente agenzia, l’ubicazione dell’ufficio non può svolgere un ruolo dominante.

Un ufficio splendidamente decorato può fare il gioco di un uomo d'affari in erba. Molti clienti preferiscono incontrare gli agenti pubblicitari nei locali affittati e negli uffici dei club. Costa molto meno.

Alcuni cercano di impressionare il cliente buona impressione e a volte esagerano. I locali sono arredati con mobili e attrezzature costosi, ma sfortunatamente i clienti raramente deliziano gli agenti pubblicitari con la loro presenza nei loro uffici.

I locali sono necessari affinché i dipendenti possano lavorare con la documentazione e rispondere alle telefonate, per discutere i loro piani e idee.

Come accennato in precedenza, i dipendenti dell’azienda di solito si recano personalmente dal cliente, quindi non è necessaria una stanza grande. Se vogliono attirare clienti facoltosi con un ufficio prestigioso, affittano locali nel centro della città.

Attrezzature per attività pubblicitarie

L'attrezzatura di cui avrai bisogno è la seguente:

diversi computer,
modem,
scanner,
Fax,
fotocopiatrice;
telefono fisso.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla tecnologia per la progettazione creativa.

Inoltre, non dimenticare di acquistare mobili per ufficio. Dovrebbe essere comodo e pratico. I computer per i progettisti dovrebbero essere i più progressisti. Non dovresti lesinare su di loro.

Il software deve soddisfare tutti i nuovi requisiti esistenti in quest'area, altrimenti la tua azienda non avrà successo.

Reclutamento

Il piano aziendale dovrebbe tenere conto dei costi non solo del personale, ma anche del suo numero. Una piccola agenzia avrà bisogno di un numero limitato di dipendenti.

Piano finanziario

Costi e stima delle spese per aprire da zero un'agenzia pubblicitaria

Affitto dei locali - a seconda della zona della città (da 1.000 a 4.000 dollari).
Ristrutturazione dei locali – $ 1.000–2.000.
Costi per attrezzature e mobili: $ 10.000.

Gli stipendi dei dipendenti dipenderanno direttamente dalla loro esperienza lavorativa e dalla percentuale di transazioni. Un designer esperto dovrà pagare 2-3 volte di più di un principiante.

Potrebbero essere applicati anche costi aggiuntivi. Ciò include, ad esempio, salario autista assunto con veicolo personale. I liberi professionisti possono essere buoni aiutanti in questo tipo di attività: ti aiuteranno a creare progetti creativi di alta qualità.

Reddito

Tutto dipenderà dalla direzione in cui pianifichi le tue attività pubblicitarie nel mondo degli affari. Il reddito mensile dopo sei mesi di lavoro arriva fino a 50.000 rubli al mese, dopo un anno – 150.000 rubli e dopo due anni – già più di 300 mila rubli. al mese.

Redditività aziendale– 30–40%. Nel settore pubblicitario, solo la creatività può portare la massima redditività. Puoi stabilire tu stesso il prezzo dei tuoi servizi. Nella pubblicità, molto dipende dalle tue capacità di recitazione e dalle capacità del cliente.

Restituire– da 4 mesi a 1 anno. In nessun caso dovresti rifiutare ordini minori all'inizio del viaggio. Possono portare buoni guadagni e rafforzare i rapporti con gli imprenditori.

In quali casi la Legge è dalla tua parte? Imprenditore individuale? dai nostri autori per tutti i proprietari di piccole imprese.

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Promozione di servizi pubblicitari

All'inizio della tua carriera, non ha senso pubblicizzare pesantemente la tua azienda. Ciò non dovrebbe essere fatto per una semplice ragione: un’attività eccessiva può attrarre molti attenzione inutile concorrenti.

La promozione dei servizi pubblicitari dipenderà in gran parte dai principi operativi dell'agenzia pubblicitaria e dalle connessioni che hanno i vostri dipendenti. Inizialmente, ciò fornirà all'azienda un certo numero di ordini necessari. La cosa più importante è sviluppare il proprio portafoglio. Potrebbe volerci molto tempo per crearlo (circa un anno). Fino ad allora, non dovresti accettare ordini da clienti affidabili. Per prima cosa devi imparare dagli imprenditori di piccole e medie dimensioni. Inizio agenzie pubblicitarie attraverso i media: libri di consultazione. Le piccole aziende in cerca di campagne pubblicitarie si rivolgono a tali media. Partecipa a vari eventi in cui pubblicizzi la tua azienda e parli dei suoi progetti.

Esiste una cosa come la “vendita diretta”. Cosa significa? Gli stessi manager dell'azienda chiamano i clienti e offrono loro i loro servizi. Questa opzione può essere vantaggiosa solo in un caso, se la tua agenzia ne ha completamente prodotto unico. La pubblicità nei media e le vendite dirette nel primo anno di attività dell'azienda porteranno solo il 25% dei clienti, il resto verrà solo dalle connessioni dei tuoi dipendenti.

E infine...

Per conseguire buona fortuna in questo business devi esserlo personalità creativa. Un altro tratto caratteriale importante sono le capacità comunicative, senza le quali sarà molto difficile trovare un linguaggio comune con i clienti.

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