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Descrizione di esempi di gioielli. Suggerimenti per aumentare la probabilità di vendita di gioielli

Prima di fornire esempi su come utilizzare le informazioni sui colori di tendenza della stagione nella comunicazione con un cliente, ricordiamo come funziona la nostra mente.

Allora perché stiamo comprando? Motivazione e strategia di vendita.
L'acquirente combina due tipi di coscienza: logica ed emotiva. La coscienza logica confronta i prezzi e la qualità delle merci, prendendo una decisione razionale sulla necessità di acquistare un prodotto: "puoi investire in oro, i gioielli possono essere indossati per 20 anni". La coscienza emotiva valuta gli acquisti in un modo completamente diverso. La logica è relegata in secondo piano e vengono in primo piano desideri e sentimenti. La mente dell'acquirente è catturata da passione, entusiasmo ed eccitazione. “Volevo un ciondolo così bello da molto tempo. Ed è solo un colore unico.
Questi due tipi di coscienza sono ai poli opposti e spesso l'acquirente è combattuto tra di loro, non osando fare la scelta finale. Tutti hanno provato questa sensazione e tutti sanno quanto sia difficile a volte prendere una decisione di acquisto.

Offrendo gioielli al cliente, il tuo compito è regalargli piacevoli emozioni. La descrizione dell'etichetta del gioiello non è una presentazione e, ovviamente, non comporta un'impennata emotiva. Ci sono molti modi per cambiare l'umore di un cliente, e uno di questi è la conoscenza del simbolismo del colore e la descrizione delle pietre attraverso la tavolozza pantone alla moda. Già nel 1810, nell'opera “Insegnare sul colore”, il grande poeta e filosofo tedesco I.V. Goethe ha scritto: "Il colore è un prodotto della luce che evoca emozioni".

Sappiamo tutti che ogni stagione detta le sue regole. Le fashioniste seguono i capricci di Sua Maestà Moda e cercano di compiacerla in ogni modo, riempiendosi così di ancora più attrattiva e facendo loro amare il mondo intero. Condivideremo con te le idee più brillanti e originali su come raccontare ai clienti le novità più alla moda e far innamorare la cliente di te, del tuo salone e partire felice e con un acquisto!

I colori principali del prossimo autunno, secondo Pantone, sono caratterizzati come "l'unità di forza, sicurezza e versatilità" e distruggono anche i soliti confini di genere.

Il desiderio di equilibrio, forza e ottimismo: così i suoi creatori descrivono l'atmosfera della tavolozza autunnale. Le sfumature di blu sono la festa principale, i colori della terra sono usati come supporto, gli accenti sono esplosioni di colori vivaci.

Propongo di andare direttamente agli esempi. Considera le opzioni per l'utilizzo della tavolozza della moda Pantone nelle diverse fasi delle vendite.

È importante utilizzare non solo i nomi della tavolozza della moda stessa, ma essere in grado di vedere il significato del colore e trasmettere il suo stato d'animo al Cliente.

Stabilire un contatto

Non c'è una seconda opportunità per fare una prima impressione. Ecco perché la prima fase della vendita pone le basi per tutti gli ulteriori rapporti con il cliente: ha appena varcato la soglia del tuo salone e ora tutto il potere su di lui è nelle mani di un consulente. E dipende solo da te con ciò che il cliente lascia il salone e se tornerà di nuovo.

Non è un segreto che scegliendo abilmente i colori, puoi far rivivere qualsiasi immagine o aggiungere spezie ad essa. Concentrandoti su una tavolozza di colori alla moda, puoi facilmente diventare una guida alla moda per i tuoi clienti.

Esempi di frasi per stabilire un contatto:
. Presta attenzione al rubino dal colore saturo "Aurora Red", che è mega rilevante in questa stagione. La sua lucentezza satinata trasmette amore, energia, fiducia sconfinati che brilla nella pietra stessa e porterà questa carica nella tua vita, ispirandoti a nuovi traguardi. Che colori di pietre ti piacciono?
. E su questa vetrina vivono rauchtopaze di una deliziosa sfumatura di cioccolato, che trabocca da una sfumatura trasparente a una ricca di caffè, che rivelano la brillantezza scintillante di questa pietra misteriosa. Quali sfumature di pietre ti piacciono?
. Vorrei presentarvi una delle collezioni più appassionate del nostro salone: una collezione con un nobile colore granato "Aurora Red". La collezione ha un mood speciale. Con quale stato d'animo ti piacciono i gioielli?
. Dai un'occhiata alla collezione di gioielli, dove le misteriose ametiste, nella tonalità viola-viola alla moda di questa stagione, sono le preferite. Quali gioielli ti piacciono di più? Lascia che te ne parli!
. Il clou della nostra collezione e il re dell'autunno ti ammira da questa vetrina. Questi sono languidi rauchtopaze. Il loro colore varia da “dolce foschia” a “cioccolato amaro”, e ci sono anche i più rari sassi color whisky. Di che colore le pietre ti piacciono di più?
. Presta attenzione alla pietra più popolare e alla moda di questo autunno. Una pietra con una ricca tavolozza di marroni che brilla in una varietà di stili. Che stile di gioielli ti piace?
. Esplora la nostra collezione di ispirazione. Abbiamo raccolto zaffiri reali in tutti i colori della tavolozza blu: dal blu sottomarino all'azzurro. Sembra squisitamente sfumato "striscia costiera", che è uno dei preferiti in questa stagione. Quale pietra ti ammira, lascia che ti presenti?

Presentazione dei gioielli
Per raggiungere un nuovo livello di crescita professionale è semplicemente necessaria una conoscenza approfondita delle tendenze moda di ogni stagione. Con questa conoscenza, riempirai abilmente le tue vendite di nuovi accenti e stati d'animo creativi, potrai facilmente dimostrare la tua professionalità e consapevolezza nel mondo della moda e del lusso. Dopotutto, gli elementi di colore possono essere trovati in qualsiasi gioielleria: la conoscenza dei colori alla moda aiuterà a offrire con successo la tua gamma di gioielli come unica e inimitabile.

Non tutti riescono ad accendere il desiderio di avere un gioiello bello e unico, nonostante il suo costo, per poter raccontare il gioiello in modo affascinante e svelarne tutte le caratteristiche, i vantaggi ei benefici dall'acquisto. Il mondo della gioielleria di lusso è pieno di tante pietre colorate, e la capacità di raccontarle in modo interessante a un cliente dimostra ancora una volta l'elevata abilità di un consulente. E noi ti aiuteremo ad aumentare ulteriormente questa abilità!

Esempi di presentazione:
. Lo splendore aristocratico del topazio rivela tutta la sublimità della tonalità celeste. Ammira il colore di questa pietra e vedrai come nuovi orizzonti si rivelano ad ogni giro della pietra. Una combinazione così sorprendente di eleganza, leggerezza e individualità riempie i gioielli di un fascino e di un'ispirazione speciali. Con questa decorazione attiri nuovi eventi nella tua vita. Questo ti permetterà di trarre sempre ispirazione e raccogliere sguardi ammirati.
. È bello che tu abbia notato il delicato luccichio di questo citrino. Questo è un colore unico e anche il più alla moda di questa stagione. Non ha solo uno splendore modesto e affascinante, ma anche deliziosamente chiamato "senape piccante". Grazie a una tonalità così moderata, il citrino diventa un'aggiunta morbida a qualsiasi look e può diventare un degno compagno di tutti i giorni. Guarda come si armonizza elegantemente con la tua immagine. D'accordo, è piacevole e conveniente quando un gioiello può facilmente e con un fascino speciale completare il tuo look quotidiano. Questa è esattamente la capacità del citrino con un delizioso sentore di "senape piccante".
. Buon pomeriggio! Sono lieto di presentarvi la nostra nuova collezione, che riflette tutte le ultime tendenze nella moda dei gioielli. Voglio attirare la tua attenzione su questo fantastico anello, realizzato in un delicato stile romantico. Presta attenzione alla combinazione squisita e armoniosa di pietre preziose: favolose ametiste all'ombra di "orchidea radiosa" e delicati topazi azzurri con una leggera tonalità acquamarina, accentuati da una ricca tonalità di topazio londinese con un'incommensurabile profondità di blu reale. Non è un'ottima combinazione? La pietra centrale è accentuata dal delicato scintillio dei diamanti e, in contrasto con l'oro bianco, crea un abbinamento elegante e allo stesso tempo luminoso. Questo ti permetterà di enfatizzare il tuo gusto delicato, l'anello è perfetto per ogni look di tutti i giorni. Sarai sempre al centro dell'attenzione con questo bellissimo gioiello. Proviamo questa decorazione magica!
. Posso suggerirti di creare un look vivace usando i colori contrastanti delle pietre. Dai un'occhiata all'anello rubino rosso Aurora alla moda di questa stagione, realizzato in stile Art Déco. Questo stile combina sapientemente forme semplici e il lusso delle pietre preziose. Questi gioielli metteranno in risalto la luminosità della tua immagine e aggiungeranno passione alla tua vita. I rubini ti aiuteranno a sciogliere anche il cuore più freddo. Ti piace questa decorazione?
. Dai un'occhiata ai gioielli con smeraldi nobili nel colore alla moda di questa stagione "prato succoso". La luminosità vellutata e il colore intenso della pietra sono armoniosamente integrati dal bordo del metallo prezioso. Diamanti sparsi intorno allo smeraldo in pizzo. La classica combinazione del bagliore tenue del metallo e delle pietre preziose sottolinea ancora una volta la bellezza e l'autosufficienza del bell'uomo verde. Questi gioielli diventeranno la tua decorazione indispensabile per tutte le occasioni. Un classico senza tempo, e questo è il suo principale vantaggio, vero?
. Il colore misterioso e profondo del rauchtopaz sembra riecheggiare le romantiche melodie dell'autunno. Meravigliose pietre color caffè sono un elemento integrante di un'immagine misteriosa, seducente e desiderabile... Quanta raffinatezza ed eleganza possono portare i magnifici rauchtopazes allo stile raffinato di ogni ragazza! I gioielli con questa pietra sono la migliore prova del suo gusto eccellente! Vuoi solo invitare una ragazza del genere in un accogliente bar per una tazza di cioccolata calda e conversazioni calorose e sincere...
. La principale raffinatezza di questa decorazione è il seducente rauchtopaz. Una pietra del colore più raro del cioccolato al latte. Questo colore della pietra incarna un grande potere e lo dimostra con brillantezza aristocratica. L'energia della pietra sembra avvolgere il suo proprietario con il calore e la salva dal trambusto del mondo esterno. Con un tale ornamento, sarai sotto l'affidabile protezione del tuo talismano.
. L'anno promette di essere attivo e tutte le persone attive hanno bisogno di riposo! E il blu, il colore del prossimo anno, non è solo un simbolo di sogni e promesse di felicità, ma anche un efficace colore calmante. Aiuterà a riprendersi dai giorni di tempesta, a ripristinare il comfort mentale e la forza fisica. E allo stesso tempo, il blu rimane uno dei colori più belli ed eccitanti, da cui è impossibile distogliere lo sguardo: ha un effetto così ipnotico sugli altri!
. Voglio prestare particolare attenzione ai gioielli con zaffiri nobili. Gli zaffiri non sono solo pietre preziose e maestose, ma anche diplomatici virtuosi. Grazie al loro colore blu intenso, sono magicamente in grado di mettere in risalto qualsiasi stile di decorazione e mostrarne tutta la sua bellezza. I gioielli con uno zaffiro senza parole metteranno in risalto il tuo gusto raffinato e saranno un'ottima aggiunta a qualsiasi tuo gioiello.

Frasi utili che puoi usare per descrivere i gioielli:
. Opzioni di colore
. Soluzioni di colore
. Base di composizione
. Vernici espressive / potere del colore
. equilibrio pittoresco
. Ritmo di colore
. Colore colore
. Sottili transizioni tonali
. I maestri dimostrano il senso del colore
. L'effetto dell'esposizione a toni caldi e freddi, dando una sensazione di ariosità
. Si ottiene un nuovo suono di colore che sembra molto femminile
. Raffinata tavolozza dei colori
. Combinando viene creata una varietà di effetti
. Gradazioni tonali
. Lato estetico

Lavora con le obiezioni
La gestione delle diverse obiezioni è sempre stata e rimane la fase più rilevante della vendita, che è una dimostrazione del livello di competenza del consulente e la base per ulteriori relazioni tra il salone e l'acquirente. Offriamo risposte alle obiezioni utilizzando la conoscenza dei colori della stagione.

"Il colore" prato succoso "è un po' invadente"

È positivo che tu abbia notato il colore unico di questa pietra. In effetti, è l'unico che ha una combinazione di colori così rara che incarna il buon umore. E voglio sottolineare che questa è una pietra aristocratica, evoca calde sensazioni dopo il primo appuntamento. Ti invito a provare i gioielli e vedrai di persona come il colore di questa pietra si adatta armoniosamente alla tua personalità.
"Colore marrone... In qualche modo noioso e cupo"
. È positivo che tu abbia sottolineato il colore diplomatico del "re dei gioielli dell'autunno". Questa è una pietra che può mostrare diversi stati d'animo. In effetti, sono d'accordo con te, rauchtopaz è una delle poche pietre che ha un colore cioccolato naturale, e questa è la sua unicità. Presta attenzione alla facilità con cui brilla con tutte le sue sfaccettature al minimo movimento della decorazione. E allo stesso momento, diventa facilmente assolutamente calmo e pacifico, se ne hai bisogno. Per il mondo moderno, una pietra che può cambiare l'umore solo con il tuo desiderio è una scoperta unica. Guarda come ora sta cercando di farti piacere, scintillante in tutte le sue sfaccettature! Non è un caso che ogni stagione l'industria della moda presenti ancora e ancora sfumature di pietre color cioccolato...

"Il colore blu va bene solo per l'inverno o l'autunno"
. È positivo che tu abbia prestato attenzione alla capacità dello zaffiro di riscaldare l'umore nelle giornate fresche. In effetti, questa pietra nella stagione fredda è piena di densità ancora maggiore e splendore vellutato, e allo stesso tempo sa essere gioiosa e radiosa, catturando i raggi del sole. Vediamo insieme come le note blu fiordaliso lampeggiano nelle profondità della pietra quando la luce colpisce i bordi e la pietra si riempie immediatamente di uno stato d'animo gioioso. D'accordo, questa è una caratteristica piacevole della pietra: essere in grado di cambiare l'umore in diverse circostanze. Sapphire è un diplomatico nato, si adatterà a qualsiasi tuo outfit e potrà essere un degno compagno in qualsiasi momento dell'anno. Inoltre, quest'anno i designer deliziano i clienti con nuove sfumature di zaffiro: "river blue" e "air blue". La scelta è illimitata!

"L'idea è interessante, ma il colore sembra strano"
. Grazie per il commento così sofisticato, e sono d'accordo con te, l'idea è davvero sorprendente. Nel design, l'eleganza leggera è un'incredibile libertà dalle restrizioni. Ogni dettaglio della gioielleria è progettato per enfatizzare la superiorità e l'autosufficienza dell'immagine. D'accordo, c'è un misticismo speciale in questa decorazione, ogni elemento crea una composizione complessiva. E i colori lussuosi delle pietre - "zafferano" e "cedro rosa" - contrastano elegantemente con diamanti impeccabili. Proviamo la decorazione e puoi vedere quanto sia vantaggioso questo modello.

"Ametista: una pietra per un dilettante"
. È bello che tu abbia iniziato a parlare di sentimenti, devi davvero innamorarti dei gioielli ... E preferibilmente a prima vista. Sono d'accordo sul fatto che il viola possa evocare emozioni diverse, ed è per questo che è senza tempo. Probabilmente hai notato che l'intensità della sfumatura cambia con ogni stagione, eppure la sfumatura viola stessa è sempre di moda, vero? Vediamo insieme come l'elegante tonalità lilla-viola dell'ametista si adatta diplomaticamente ed elegantemente alla tua immagine. Sottolinea la tua femminilità, sei d'accordo? Ti piace?

Come puoi vedere, le informazioni sui colori della moda possono essere utilizzate in diverse fasi delle vendite. Alla vigilia del nuovo anno, consiglio di utilizzare la conoscenza della tavolozza della moda per descrivere le idee regalo. A novembre, il nostro centro di formazione conduce una formazione online "Tecnologia delle vendite nel nuovo anno", in cui consideriamo in dettaglio questo strumento. Siamo felici di condividere con voi tecniche interessanti ed efficaci!

Moltiplica il tuo potenziale, migliora, ottieni risultati!
Ti auguro grandi vendite!

Se utilizzi i servizi del negozio di ricamo online di qualcun altro per vendere gioielli con perline o per crearne uno tuo, probabilmente hai dovuto scrivere una descrizione del prodotto.

- Come descrivere la decorazione?
- Quindi assicurati di comprarlo!

In un negozio online, l'acquirente non può toccare i gioielli, provarli ... Si basa solo sulla foto che hai modificato con successo in Photoshop e sulla tua descrizione. Tu, come mago psichico, devi, attraverso queste poche righe, suggerire che questi gioielli devono semplicemente essere acquistati.

Penso che tu abbia notato più di una volta come le commesse parlano ai clienti, quindi dobbiamo impararlo.

Prenditi il tempo e gli sforzi per affinare le tue descrizioni e non rimarrai senza vendite.

Suggerimento n. 1: pensa a un nome per la decorazione.

Dai nomi descrittivi ai gioielli, non vaghi e "pretenziosi".
Ricorda che a volte un titolo verrà considerato senza una foto del tuo lavoro.
In un motore di ricerca, in un catalogo, ad esempio, il lettore vedrà sempre il titolo e una breve descrizione, ma non c'è la foto.

Ecco alcuni esempi
"Il braccialetto perfetto per la donna perfetta" è molto meglio del nome "Bracciale di cristallo".
"Braccialetto estivo per tutti i giorni" è meglio di "Ombra estiva".

Suggerimento n. 2: elenca i vantaggi, non le funzionalità.

Per sapere quale vantaggio sottolineare, devi conoscere il tuo cliente.
Ciò che vogliono? Cosa è importante per loro? Bellezza o affidabilità? Status, presentabilità o sguardi ammirati degli uomini?

Ecco alcuni esempi di vantaggi:
Collana di lunghezza perfetta, sta bene con uno scollo a V, ti fa prestare attenzione al viso. Allunga il collo.
Intreccio forte: la decorazione realizzata con questa tecnica non si strappa, anche quando il bambino la tira.

Suggerimento n. 3: aggiungi emozione e logica.

Le persone acquistano per impulso emotivo, ma con un approccio logico. Quindi è una buona idea - combinare logica ed emozione - un colpo da entrambe le parti.
Va bene se includi 3 note emotive e 2 logiche.

Esempi di benefici emotivi:
tu sarai amato
Sarai unico
sarai attraente

Esempi di vantaggi logici:
Risolviamo il problema (ad esempio, se questa è un'ottima soluzione per un regalo l'8 marzo)
Risparmia denaro (ad esempio, spedizione gratuita o sconti)

Suggerimento n. 4: la descrizione dovrebbe essere chiara.

Butta via tutti i termini di "scienza intelligente". Nessuno vuole leggere descrizioni ufficiali di alto livello piene di parole grosse. Non è necessario scrivere una tesi. Scrivi in uno stile colloquiale in un linguaggio accessibile.

Suggerimento n. 5: rivolgiti al lettore in una sola persona.

Immagina di parlare con il tuo migliore amico. Con una sola persona. Rivolgiti non alla folla, ma a quella per cui hai creato questo gioiello! Ciò contribuirà a creare fiducia, che alla fine porterà a una vendita.

Suggerimento n. 6: dì più spesso "tu" invece di "io".

La parola più dolce (dopo il nome di una persona!) è la parola "tu".

Quindi, invece di parlare di te e di cosa volevi creare, parla di cosa farà il prodotto per loro.

Per esempio...
"Ti sentirai la regina del ballo il giorno del tuo matrimonio"
è incomparabilmente migliore di
"Ho creato questa collana per una sposa che vuole essere la reginetta del ballo di fine anno il giorno del suo matrimonio."

Suggerimento n. 7: aggiungi una breve storia.

Le persone spesso acquistano prodotti fatti a mano per sentire la loro unicità. Aggiungi unicità e originalità alle tue opere, dì al lettore che i tuoi gioielli sono diversi dagli altri, che sono realizzati in un'unica copia! Sono unici perché il loro autore (cioè tu stesso) è originale e unico.

Ecco alcuni esempi di storie:

Come hai iniziato a bordare
La storia della creazione di alcuni gioielli (cosa ti ha spinto a realizzare questo particolare gioiello)
Coincidenze interessanti

Suggerimento n. 8 Garanzia obbligatoria.

Dovresti sempre offrire una sorta di garanzia per aumentare la fiducia del tuo cliente (riparazione o sostituzione gratuita in caso di rottura).
Ciò aumenterà senza dubbio le tue vendite, ma non aumenterà il numero di appelli "vittima". Il segreto è che anche se ti offri di inviare un gioiello rotto per la riparazione (cambio) a tue spese, non molti vorranno andare all'ufficio postale.

Suggerimento n. 9 Acquista l'effetto pulsante.

Le persone sono creature indecise. Gli annunci che dicono direttamente alle persone di acquistare aumentano le probabilità che lo facciano. Questo è il motivo per cui vedi spesso i pulsanti "acquista" o "aggiungi al carrello" nei negozi online.
Quindi sentiti libero di dire ai lettori alla fine della descrizione cosa fare dopo, ovvero fare clic sul pulsante "Aggiungi al carrello" per effettuare il checkout ora.
Incoraggia i lettori a comprare! Ordina se vuoi! Questa è la legge della pubblicità...

Suggerimento n. 10 Il processo di acquisto dovrebbe essere facile e diretto.

Più è facile ordinare, meglio è.
Prova a semplificare il checkout con un solo pulsante, non chiedere alle persone di inserire più informazioni aggiuntive di quelle necessarie. Più è facile acquistare dal tuo negozio online, più vendite vedrai.

Conclusione:
Prova a implementare alcuni di questi suggerimenti nel tuo negozio e guarda cosa succede.

Ciao cari lettori!

Continuiamo ad analizzare con voi la situazione di vendita. La vendita è una serie di azioni successive del venditore al fine di convincere l'acquirente ad acquistare la merce.

Il venditore in comunicazione con l'acquirente passa attraverso 5 fasi:

1. Saluto

2. Chiarire i desideri

3. Presentazione della merce

4. Gestione delle obiezioni

5. Perfezionamento della vendita

Nei numeri precedenti, abbiamo considerato le tecniche utilizzate nelle fasi "Accogliere l'acquirente" e "Chiarire i desideri del cliente". Oggi parleremo di come agire efficacemente nella fase "Presentazione dei gioielli". Lo scopo del terzo passaggio è descrivere i gioielli che interessano al cliente e creare un caso per l'acquisto di ciascuno di questi articoli. In questa fase, il venditore parla della merce.

SCHEMA DESCRIZIONE GIOIELLI

Offriamo al venditore uno schema universale per descrivere i gioielli. Questo schema include tre blocchi:

Chi ha realizzato la decorazione:

2. Società

Di cosa è fatta la decorazione?

Come è fatto il decoro:

6. Blocca il design

Il primo passo per descrivere è dare i nomi. Devi nominare il paese, l'azienda, il metallo, la pietra, gli elementi decorativi e il design del castello! Quando si descrivono i gioielli, è possibile saltare i punti di questo schema. Ogni gioiello ha un paese e un'azienda manifatturiera. Gli elementi rimanenti - metallo, pietra, elementi decorativi e design del castello - sono opzionali. Ad esempio, un gioiello può essere realizzato senza l'uso del metallo, senza l'uso di pietre, senza particolari elementi decorativi o senza lucchetto. Il lucchetto è previsto solo su alcuni tipi di gioielli (orecchini, catena, collana, collana, bracciale, spilla). La tabella n. 1 mostra esempi di una descrizione così breve di gioielli.

Il secondo passaggio nella descrizione consiste nell'elencare le proprietà o le caratteristiche distintive.È necessario rivelare le caratteristiche del paese, dell'azienda, del metallo, della pietra, degli elementi decorativi e della costruzione del castello! Per evitare pubblicità, omettiamo la discussione su paesi e produttori. Questa domanda rimarrà per il lavoro indipendente. Penserà a quali caratteristiche del paese e del produttore possono ispirare la fiducia e l'interesse dell'acquirente. Ad esempio, un acquirente potrebbe essere interessato a tali caratteristiche dell'azienda da molto tempo nel mercato della gioielleria, contatti internazionali, cooperazione a lungo termine con il tuo negozio, ecc. La tabella n. 2 presenta uno schema completo per descrivere un gioiello. La prima colonna è il primo passaggio nella descrizione, la seconda colonna è il secondo passaggio nella descrizione. Si prega di notare che questa tabella discute in dettaglio tutte le possibili caratteristiche di metallo, pietra, elementi decorativi e design del castello.

Tabella numero 1.

Decorazioni	Anello "Serpente Gorynych"	Orecchini "Racconto della foresta"	Catena "Marinaio"
1. Paese	Russia	Russia	Russia
2. Società
3. Metallo	Oro	D'argento	Oro
4. Pietra	Smeraldo	Melograno
	serpente	Mora	Tessitura "nastro-
6. Blocca il design		inglese	carabina

Tabella numero 2

Quale è il nome di?	Quali proprietà(caratteristiche distintive) hanno?
1. Qual è il nome del paese?	Quali sono le caratteristiche di un paese?
2. Qual è il nome dell'azienda?	Quali proprietà possiede l'azienda?
3. Qual è il nome del metallo?	Quali sono le proprietà di un metallo? Prezioso, non prezioso Provare Colore, ombra Dimensioni - Peso
4. Qual è il nome della pietra?	Quali proprietà ha la pietra? Prezioso, Semiprezioso, Ornamentale, Organico, Coltivato Durezza Colore, trasparenza, brillantezza Tagliare Dimensioni - Peso
5. Come si chiamano gli elementi decorativi?	Quali proprietà hanno gli elementi decorativi? Determinata lavorazione e forma del metallo Determinata selezione, posizione e fissaggio delle pietre
6. Qual è il nome del progetto del castello?	Quali sono le proprietà della struttura del castello? Semplicità Affidabilità Durabilità

Quando si descrive un gioiello, è possibile una diversa sequenza di sei punti di questo schema. Ad esempio, puoi prima parlare del paese e del produttore, quindi descrivere le caratteristiche del metallo e degli elementi decorativi in metallo, passare alla descrizione della pietra e degli elementi decorativi che utilizzano pietre e infine menzionare il design del castello. La descrizione all'interno dell'oggetto può anche essere costruita in qualsiasi sequenza. Ad esempio, quando descrivi una pietra, puoi prima dire a quale tipo di pietra appartiene questa pietra, indicarne la durezza, la dimensione, il peso e quindi descrivere il colore, il taglio. La descrizione dei gioielli è un processo creativo. Come lo fai dipende da te!

L'autore dell'articolo ha cercato di descrivere i suoi gioielli secondo questo schema. Questo schema è stato testato e dimostrato di essere efficace. Per esercitarti, prova a descrivere anche i tuoi gioielli. Ad esempio, descriviamo i gioielli raffigurati nei disegni.

L'anello Serpent Gorynych è stato realizzato dalla società di gioielli russa X. I gioielli russi sono molto apprezzati sul mercato mondiale. La società X esporta i suoi prodotti in numerosi paesi esteri. L'anello è realizzato in oro 585. L'oro è un metallo prezioso. Ma i metalli preziosi non sono usati nella loro forma pura. Come mai? I metalli nobili sono relativamente morbidi e hanno una bassa resistenza. Pertanto, vengono utilizzate leghe di metalli preziosi con altri metalli. Le leghe hanno un'elevata durezza e resistenza meccanica. Il campione è il contenuto del principale metallo prezioso nella lega. La quantità più comune di oro in una lega è 58,5%. L'oro è giallo con una sfumatura rossa. Il colore e la tonalità dipendono dalla composizione della lega. Il rame nella lega conferisce un colore più giallo con una transizione al rosso. La parte inferiore del bordo dell'anello (gambo) ha una larghezza ridotta (2 mm) e si espande verso l'alto. Il peso dell'anello è di 2,72 grammi. La parte superiore è realizzata a forma di tre teste di serpente. Le teste sono decorate con filigrana granulosa di fondo. L'anello è realizzato con tre smeraldi identici. Lo smeraldo è una pietra preziosa. Durezza - 9. Le pietre sono verdi, trasparenti, hanno una lucentezza vetrosa. Il taglio è rotondo brillante. Le pietre hanno un diametro di 1,3 mm e pesano 0,01 carati.

Gli smeraldi sono gli occhi dei serpenti. Le pietre vengono fissate con l'aiuto di un calco sordo. La chiusura sorda sottolinea la forma della pietra.

Gli orecchini "Forest Fairy Tale" sono realizzati dalla compagnia di gioielli russa Y. I prodotti russi sono molto popolari all'estero. I gioielli Company Y sono indossati da molte star straniere. Gli orecchini sono realizzati in argento sterling 925. La lunghezza dell'orecchino è di 2 cm La parte metallica degli orecchini ha una forma classica. Gli orecchini sono realizzati utilizzando 14 granati. Il granato appartiene alle pietre semipreziose. Durezza - 7. Le pietre sono rosso scuro, trasparenti, hanno una lucentezza vetrosa. Il diametro delle pietre è di 2 mm. Il confine è rotondo. Le pietre sono attaccate in 7 pezzi su ciascun orecchino usando un cast d'angolo. Il cast d'angolo offre il massimo accesso alla luce. In apparenza, la combinazione di pietre ricorda una mora. Il peso totale del prodotto è di 7 grammi. Orecchini - con lucchetto inglese. Il castello inglese è molto affidabile.

La catena Sailor è stata realizzata dalla società di gioielli russa Z. Le aziende russe sono famose per il loro artigianato unico. Company Z ha già rilasciato diverse collezioni esclusive. La catena è realizzata in oro 585. L'oro ha un colore giallo pallido. Lunghezza catena - 50 cm, larghezza - 2,5 mm. peso - 10 grammi. Tessitura - "Nastro". Ogni collegamento è assemblato da molte bobine di filo. Il castello è moschettone. La chiusura a moschettone è molto affidabile.

TECNICA DI PRESENTAZIONE

Cosa determina la persuasività della presentazione dei gioielli? La capacità di persuasione di una presentazione dipende dal linguaggio della descrizione. Per convincere un cliente ad acquistare, parla la lingua dei vantaggi per il cliente. Ricorda: non stai vendendo le funzionalità del prodotto, ma il valore di quelle funzionalità. Ecco perché è efficace utilizzare la tecnica ST quando si presentano gioielli. La tecnica CB è la traduzione delle Proprietà di un gioiello in un Vantaggio per il Consumatore.

La tecnica CB si compone di 5 passaggi:

1. La proprietà dei gioielli.

2. Frase di collegamento del tipo: "Questo ti permetterà ...", "Per te, questo significa ..". "E poi puoi ...".

3. Beneficio derivante dalla proprietà dei gioielli.

4. Domanda conclusiva del tipo: "È importante per te..." "È interessante per te?".

5. Ottenere una risposta alla tua domanda (sì, no, non proprio).

Ad esempio, "L'anello è realizzato in oro 585. Lega molto resistente. Per te, questo significa che i gioielli saranno indossati per molto tempo. È importante per te?", "Gli orecchini sono realizzati in argento sterling 925. Per te, questo significa che gli orecchini non si scuriranno. È importante per te?", "Catena con moschettone. Una serratura molto semplice. Questo ti permetterà di allacciare la catena mentre guardi. È importante per te?". Pausa dopo la domanda. La pausa dà all'acquirente l'opportunità di rispondere alla tua domanda.

Non c'è bisogno di dire all'acquirente tutte le proprietà e i corrispondenti valori di consumo del prodotto! Concentrati su quelle caratteristiche del gioiello che sono più importanti per l'acquirente. E dovresti averlo imparato nella fase "Chiarire i desideri del cliente".

RAGIONI RAZIONALI ED EMOTIVE

Nella sezione precedente, abbiamo formulato la regola: "Per convincere un cliente ad acquistare, è necessario elencare i vantaggi del cliente". Qual è il vantaggio per il cliente? Un vantaggio è un vantaggio o vantaggio che un cliente acquisisce con un prodotto. Il vantaggio può essere al livello della ragione e al livello delle emozioni. Pertanto, il venditore dovrebbe fornire argomenti sia razionali che emotivi a favore dell'acquisto della merce.

Gli argomenti razionali sono i vantaggi razionali di questo prodotto rispetto ad altri prodotti. Ad esempio, "Cannes sono fissati con l'aiuto di un cast d'angolo. Il cast d'angolo offre il massimo accesso alla luce. Per te, questo significa che i ciottoli brilleranno e brilleranno al sole. È importante per te?", "Orecchini con lucchetto inglese. Serratura molto affidabile, Per te significa che non le perderai mai. È importante per te?"

Gli argomenti emotivi sono i vantaggi emotivi di una persona con questo prodotto rispetto ad altre persone. Ad esempio, "Molte star straniere indossano gioielli dell'azienda Y. Ti sentirai una persona speciale”, “Colore rosso intenso della pietra. Questo colore ti darà una sicurezza speciale. Quando il venditore fa una discussione emotiva, la tecnica CB viene eseguita liberamente. È importante nominare la proprietà e il vantaggio dell'acquirente a livello emotivo.

Vale la pena notare che la stessa proprietà del prodotto ha vantaggi sia razionali che emotivi per il cliente. Ad esempio, "Pietra incolore. Questo ti permetterà di indossare gioielli con qualsiasi vestito. È importante per te?" oppure: “Una pietra incolore. Mi ricorda schizzi di champagne. Ti sentirai una persona rischiosa".

Una storia dettagliata e corretta su un gioiello può portare subito alla chiusura di una vendita. Ma spesso in questa fase della vendita, l'acquirente dubita ancora. E poi si passa a lavorare con le obiezioni del cliente. Leggi nel prossimo numero di Jewellery Trade Navigator le tecniche della quarta fase "Lavorare con le obiezioni dei clienti".

BUON COMMERCIO!

introduzione

1. Caratteristiche dei gioielli

1.1 Storia

1.2 Produzione e materiali utilizzati nella fabbricazione di gioielli

1.3 Caratteristiche merceologiche dei gioielli

1.4 Classificazione e gamma di gioielli

1.5 Proprietà di consumo dei gioielli

1.6 Marcatura, confezionamento, marchio di gioielli

1.7 Regole per la manipolazione e la cura dei gioielli

2. Ricerca dell'assortimento commerciale di gioielli

2.1 Analisi dell'assortimento

3. Conferma di conformità del gioiello

3.1 Partecipanti alla certificazione

3.2 Procedura di certificazione

Conclusione

introduzione

L'arte della gioielleria ha origine nell'antichità. L'oro e l'argento sono stati a lungo usati nell'antica arte russa. I materiali principali nella produzione di gioielli sono metalli nobili (preziosi) e loro leghe, pietre preziose, semipreziose e ornamentali, pietre sintetiche, vetro, osso, smalto e plastica.

Lo scopo di scrivere questo lavoro del corso è quello di studiare la gamma di gioielli.

ü Descrivi gioielli;

ü Esplora l'assortimento commerciale di gioielli;

ü Conferma di conformità dei gioielli;

1. Caratteristiche dei gioielli

1.1 Storia della gioielleria

Il gioiello (dal latino uwel - gioiello) è un ornamento o un oggetto per la casa realizzato con metalli, talvolta con altri materiali decorativi, realizzato a livello artistico e con grande maestria.

All'inizio, per la fabbricazione di gioielli, una persona utilizzava esclusivamente l'oro, poi gradualmente ha iniziato a utilizzare argento, pietre preziose e semipreziose, perle, ambra e oggi pietre coltivate in condizioni speciali, che non sono inferiori a quelle naturali in le loro caratteristiche esterne e le proprietà fisico-chimiche: smeraldo, melograno, turchese, opale, malachite, ecc.

L'attività di gioielleria sul territorio della Russia è nata da tempo immemorabile. I centri di creazione di gioielli in tempi diversi erano Kiev, il principato di Vladimir-Suzdal, Novgorod, Pskov, Yaroslavl, Nizhny Novgorod, Kaluga, Mosca, San Pietroburgo.

Capolavori creati da ingegnosi gioiellieri di tutti i tempi, oggetti in oro con diamanti, rubini, zaffiri, perle, stoviglie in oro e argento adornano i migliori musei del mondo.

L'industria della gioielleria in Russia, indissolubilmente legata a industrie come la lavorazione e il taglio dell'oro, unisce le imprese: produttori di prodotti in metalli preziosi e pietre preziose e organizzazioni che vendono gioielli.

Attualmente, più di 500 imprese operano nel settore della gioielleria, di cui circa 80 impegnate nella produzione di gioielli con diamanti.

1.2 Produzione e materiali utilizzati nella produzione

Innanzitutto, viene sviluppato uno schizzo, viene creato un modello dei gioielli. I principali processi di creazione di gioielli sono: preparazione dei materiali, creazione di una forma, finitura, lavorazione artistica, taglio e fissaggio di inserti (pietre).

Il taglio viene eseguito su macchine speciali. Tipi comuni di taglio: brillante, rosa tagliata, tavola, gradino, cabochon.

Fissaggio di pietre ai prodotti. Il luogo in cui la pietra è attaccata ai prodotti è chiamato casta (cornice), la casta deve tenere saldamente la pietra. Esistono diversi modi per fissare le pietre nei prodotti.

La travetta a punta è la più comune. La pietra viene fissata con l'aiuto di zampe (rebbi), che sono piegate e coprono la pietra da tutti i lati.

Incastonatura Grisant - la pietra è fissata lungo la circonferenza con un bordo metallico e rifinita con una piccola tacca - grisant.

Con un'impostazione liscia, la pietra è fissata in una casta o in una presa forata, i cui bordi sono arricciati ai bordi della pietra.

Metalli nobili (preziosi) e loro leghe

I metalli sono chiamati nobili per le loro proprietà naturali - resistenza chimica, duttilità, bell'aspetto e preziosi - per il loro alto costo.

Nella sua forma pura, questi metalli non vengono utilizzati, poiché hanno una bassa resistenza meccanica e sono piuttosto teneri.Leghe di metalli nobili con altri hanno migliori proprietà meccaniche. La composizione delle leghe è regolata da standard statali.

I metalli nobili includono oro, argento, platino, nonché palladio, rutenio, iridio, rodio, osmio.

Oro- il metallo è duttile, tenero, duttile e malleabile, e anche chimicamente resistente. L'oro si dissolve in una miscela di acidi cloridrici nitrici "aqua regia", in forti veleni, reagisce facilmente con il mercurio. La composizione delle leghe d'oro può includere argento, rame, palladio, platino, nichel, ecc. Nell'industria della gioielleria vengono utilizzate leghe d'oro: 375, 500, 583, 585.750, 958.

D'argento- un metallo bello, bianco, morbido, lucido, malleabile, resistente all'ossidazione, ha una riflettività eccezionale. L'argento è resistente agli alcali, ma si dissolve in acido nitrico e solforico concentrato, combinandosi con acido solfidrico, pur essendo ricoperto da un rivestimento sottile. Le leghe d'argento hanno un solo elemento di lega: il rame. Le leghe d'argento sono utilizzate nell'industria della gioielleria: 750, 800, 875.916, 925, 960.

Platino- metallo bianco argenteo, pesante, refrattario. In gioielleria viene utilizzata una lega del 950° test.

Metalli non ferrosi e loro leghe

I metalli non ferrosi includono alluminio, rame, zinco, nichel, stagno, piombo, cromo. Per la produzione di gioielli economici vengono utilizzate le seguenti leghe di rame.

Ottone- una lega di rame e zinco, ha un bel colore giallo, simile all'oro.

Bronzo- una lega di rame e stagno, usata per fondere souvenir, prodotti d'arte di piccole forme.

Melchiorre- una lega di rame (80%) e nichel (20%) Di solito i prodotti in cupronichel sono rivestiti con uno strato di argento, che conferisce loro un bell'aspetto.

Argento nichelato- lega di rame (65%), nichel (20%); Ha un'elevata resistenza alla corrosione e buone proprietà meccaniche.Prodotti in alpacca anche argento, i prodotti dopo l'argentatura sono molto simili all'argento.

pietre per gioielli

Le pietre sono naturali e sintetiche. Le pietre naturali possono essere di origine minerale o organica. Nella pratica della gioielleria e nel commercio, le pietre sono classificate come preziose, semipreziose e ornamentali.

Alle gemme includono pietre di origine minerale - molto dure, trasparenti: diamanti, smeraldi, rubini, zaffiri; origine organica - perle.

Per le pietre preziose l'unità di peso è un carato, pari a 0,2 g, e per tutte le altre pietre, un grammo.

Diamante- la pietra più dura; un diamante tagliato è chiamato "brillante". A seconda del numero di difetti, i diamanti sono divisi in 8 gruppi, i diamanti più preziosi sono "acqua pura".

Lo smeraldo (dal greco "smaragdos" - duro) è una pietra fragile di colore verde erba.

Rubino(dal latino "rubech" - rosso) è una specie di minerale di corindone rosso.

Zaffiro- (dal greco "Sapphieros" - blu) una varietà trasparente di corindone di vari colori - dal blu scuro al blu pallido Lo zaffiro naturale è considerato una pietra rara, anche se ha un valore più economico del rubino.

Perla- una pietra preziosa di origine organica, formata nelle conchiglie dei molluschi marini e fluviali. Il colore delle perle va dal bianco al nero.

Le pietre semipreziose sono pietre trasparenti, incolori o colorate. L'unità di massa delle pietre semipreziose è il grammo. Le pietre semipreziose includono:

alessandrite- sotto diverse luci, cambia colore da verde intenso a rosso cremisi;

la crisolite è un minerale trasparente dal verde giallastro al verde intenso, la pietra è piuttosto rara;

turchese - celeste minerale opaco, si sposa bene con l'argento;

Melograno- solido, può essere trasparente, traslucido e opaco, sfumature rossastre (più di 30). Il granato viene utilizzato sia come base che come inserto per gioielli (bracciali, perline, collane, ecc.)

il topazio è una pietra pesante, dura, trasparente, per lo più giallastra, ma ci sono anche altre sfumature.

Le pietre semipreziose includono anche spinello, ametista, acquamarina, berillo, tormalina, zircone, giacinto, opale, pietra di luna, cristallo di rocca, quarzo fumé e pietre di origine organica - ambra, corallo.

Ambraè una resina fossile di conifere del periodo terziario. Si apprezza l'ambra trasparente con inclusioni di insetti e particelle vegetali. L'ambra è usata per realizzare perline, spille, orecchini, bracciali, ecc.

Coralloè una massa calcarea di scheletri di animali marini invertebrati. Il corallo è rosa-bianco, bianco, sfumature rossastre. Il corallo è un materiale prezioso per realizzare orecchini, collane, perline, inserti di gioielli.

Le pietre ornamentali sono minerali opachi o leggermente traslucidi, di durezza inferiore alle pietre semipreziose. Le pietre ornamentali hanno bellissimi motivi e colori, quindi sono ampiamente utilizzate nell'industria della gioielleria.

Calcedonio- pietra ornamentale dura, colore blu-grigiastro. Esistono molte varietà di calcedonio.

Corniola- una varietà di calcedonio con sfumature rossastre (gruppo quarzo).

Agata- è di origine vulcanica, è una varietà di calcedonio a motivi multicolori.

Onice- una varietà di agata multicolore, usata dagli antichi greci e romani per intagliare cammei e amuleti.

occhio di gatto- una varietà di agata di diverse sfumature; tagliato a cabochon, quando si muove, la pietra emette un riflusso e gioco, che ricorda l'occhio di un gatto.

Diaspro può essere molto vario nella colorazione di varie sfumature, più spesso è dipinto in rosso mattone o marrone. Jasper è usato come rivestimento, materiale decorativo per colonne, lampade, ecc.

Malachite- un minerale opaco contenente fino al 57% di rame, ha un colore verde di diverse sfumature. La malachite è una pietra di media durezza, nel taglio ha un bellissimo disegno complesso.

Nella produzione di gioielli vengono utilizzate pietre artificiali - cristalli. Alcuni di loro sono chiamati sintetici.

Lo smeraldo sintetico ha le caratteristiche di una gemma naturale.

zirconia cubica- prende il nome dalle prime quattro lettere iniziali del nome dell'istituto dove è stato creato (Istituto Fisico dell'Accademia delle Scienze). Il materiale di partenza per la zirconia cubica è principalmente ossido di zirconio e afnio.

Nella produzione di gioielli vengono utilizzati vari materiali decorativi e ornamentali: vetro, osso, corno, cartapesta e plastica.

1.3 Caratteristiche merceologiche dei gioielli (tabella n. 1)

Genere Prodotti di consumo destinati al singolo consumatore per uso personale Classe Prodotti non alimentari che soddisfano bisogni sociali Sottoclasse Soddisfa gruppi di bisogni simili con alcune differenze Gruppo Soddisfa i bisogni di determinati gruppi

1.4 Classificazione e gamma di gioielli

I gioielli per scopo sono divisi in gruppi:

ü Oggetti di ornamento personale;

ü Articoli da toeletta;

ü Articoli per la tavola;

ü Articoli per la decorazione d'interni;

ü Accessori per orologi;

ü souvenir;

Il gioiello si distingue a seconda del materiale utilizzato, ed è caratterizzato anche da forma, caratteristiche di design, finitura (i prodotti possono essere lisci, incisi, con niello, smalto, ecc.)

I gioielli sono prodotti come articoli separati e in set (set).

Gli articoli di gioielleria personale includono orecchini, anelli, perline, bracciali, ciondoli, medaglioni, catene, collane.

Orecchini- un tipo comune di gioielli, sono realizzati con vari materiali, varie forme e configurazioni Gli orecchini sono attaccati al lobo dell'orecchio con un gancio, un lucchetto su un gancio, un lucchetto pieghevole a molla o un lucchetto a forma di vite con un dado.

Clip- Gli orecchini per le orecchie non forate sono realizzati con metalli economici.

Anelli- in oro, argento e leghe di rame. Gli anelli di metallo sono chiamati fedi nuziali e gli anelli con inserti sono decorativi.

Perline - tipo di gioielli da donna. Sono realizzati con pietre preziose, semipreziose e ornamentali, in vetro, osso, legno, plastica. Le perline completano magnificamente i vestiti e dovrebbero essere armoniosamente combinate con esso.

Bracciali- realizzato per gioielli e orologi. A seconda del design, ci sono serrature rigide a molla. Finitura: liscia, incisa, sbalzata, con niello, smalto, filo, con inserto di pietre.

medaglioni- si tratta di piccoli ciondoli, la parte frontale è liscia o con un motivo (apribile, non apribile).

Cuffie- Questo è un insieme di oggetti con lo stesso design artistico.

segni zodiacali- un'immagine corrispondente alla costellazione.

Gli articoli da toeletta includono portacipria, fermacravatte, specchi con cornice, portagioielli, flaconi di profumo, ecc.

Gli articoli da portata sono destinati alla decorazione della tavola. Questi includono stoviglie e posate in metalli preziosi. I prodotti sono prodotti sotto forma di articoli separati, sotto forma di servizi e dispositivi.

La gamma di articoli per la decorazione d'interni comprende piccole sculture, decorazioni murali, vasi di fiori, cofanetti, sculture in pietra, ecc.

Gli accessori per orologi includono bracciali, catene di bordo - cinturini per orologi, ecc. Le catene di bordo sono progettate per fissare orologi da tasca sul lato del giubbotto. La lunghezza delle catene laterali è di 300 mm.

I souvenir sono prodotti che riflettono caratteristiche culturali nazionali o regionali, nonché date memorabili, risultati sportivi, ecc.

1.5 Proprietà di consumo dei gioielli

Le principali proprietà di consumo sono estetiche. I gioielli hanno un bell'aspetto e possono sempre trovare il suo acquirente. La maggior parte dei consumatori desidera la bellezza e l'armonia. Aspetto, design, moda, stile, perfezione delle prestazioni di produzione possono servire come indicatori delle proprietà estetiche.

Aspetto esteriore- un indicatore complesso, comprendente la forma, il colore, le condizioni della superficie.

Disegno- per il loro design artistico.

Lo stile è una comunità storicamente consolidata di mezzi di espressione artistica.

Moda- manifestazione dei gusti dei consumatori, formati o stabiliti in un determinato ambiente sociale, attraverso la progettazione esterna dei beni. Molto rapidamente, la moda passa agli articoli non alimentari, in particolare ai gioielli.

1.6 Marcatura, marchio e confezionamento di gioielli

Tutti i gioielli devono avere un test. I principali tipi di campioni: bobina, metrica, carati.

Prova bobinaè stato utilizzato in Russia fino al 1927, ed è stato determinato dal numero di bobine di metallo prezioso in una libbra di lega (la bobina era di 4,266 g d'oro, la libbra è pari a 96 bobine o 409,5 g).

Prova metrica adottato nel 1922, ma in realtà iniziò ad essere applicato dal 1927. Il test metrico indica la quantità di metallo prezioso in 1000 unità di peso della lega ed è indicato da un numero a tre cifre.

Quindi, l'oro del test metrico 583 significa che in 1000 g ci sono 583 g di oro chimicamente puro, i restanti 417 g sono metalli di legatura.

I test di carati e la parola "oro" sono indicati sui prodotti d'oro importati. Se i prodotti sono contrassegnati come "gold-field", significa che il prodotto è realizzato in una determinata lega con doratura; contestualmente il fabbricante indica il campione d'oro e lo spessore della deposizione.

Se un tale prodotto è fabbricato in Germania, su di esso è indicato il contrassegno esplicativo "Goldmult" - "dipinto in oro".

Per l'argento, ci sono campioni di lotto, metrici e di bobina. Se il prodotto è stato realizzato alla fine del XIX secolo - l'inizio del XX secolo, il segno distintivo è nel sistema a bobina (campioni 78, 84.90). Se il prodotto è stato prodotto prima della fine del 19° secolo, allora è stato contrassegnato con numeri romani - un sacco di prova. Dal 1927 gli oggetti in argento sono contrassegnati con il segno distintivo del sistema metrico. Il rapporto tra campioni metrici, rocchetto e carati dell'oro. Sistema campione (Tabella n. 2).

La marcatura (marchio) degli articoli in metalli preziosi è regolata dalle seguenti normative:

ü Decreto del Presidente della Federazione Russa del 02.10.1992 n. 1152 "Regolamento sui campioni e il marchio di prodotti in metalli preziosi nella Federazione Russa";

ü Decreti del governo della Federazione Russa del 12 febbraio 1993 n. 114 e del 15 giugno 1994 n. 684.

Tabella numero 2

Il rapporto tra campioni metrici, rocchetto e carati dell'oro. Sistema campione.

metrico

Zolotnikovaia

carato

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

In conformità con questi documenti, la vendita di gioielli viene effettuata solo se hanno le impronte dei segni distintivi statali della Federazione Russa.

Nome: un'impronta del marchio del produttore, composta da numeri e lettere. Il numero indica l'anno di produzione e la lettera indica il simbolo del produttore. I dettagli sono indicati sull'etichetta dei prodotti in metalli preziosi: sul lato anteriore - il nome e il marchio del produttore, il nome del prodotto, il codice del prodotto, il numero dell'articolo, il nome e il campione del metallo prezioso , il peso del prodotto in grammi. Sul retro: la dimensione dell'anello, del braccialetto, della catena, il nome del materiale degli inserti, la designazione dello standard.

Le etichette sono attaccate con filo bianco e sigillate.

La gioielleria ha articoli tutti russi. La prima cifra del prodotto è il gruppo del materiale del prodotto, la seconda e la terza sono il gruppo del prodotto, la quarta e la quinta sono il materiale dell'inserto, le cifre successive da 01 a 99 sono il numero di serie. Ad esempio: art.101011 - 1-materiale - oro; 01 - braccialetto dell'orologio; 01 - senza inserto, numero di serie 1z.

Confezione di gioielli

I gioielli sono confezionati in contenitori individuali, di gruppo e di trasporto. Il confezionamento individuale è composto da sacchetti di carta, sacchetti di film plastico, scatole di vario materiale e astucci. L'imballaggio dovrebbe garantire la sicurezza della qualità dei prodotti e della loro quantità durante il trasporto e lo stoccaggio.

Sulle scatole con prodotti fragili, è necessario applicare etichette o icone di avvertenza: "Non gettare!", "In alto", l'immagine di un bicchiere, che significa: "Vetro di attenzione".

I negozi che vendono prodotti in metalli preziosi devono avere bilance per controllare pacchi e scatole con prodotti con una precisione di 1 grammo e ogni prodotto - fino a 0,01 grammi.

1.7 Manipolazione e cura dei gioielli

Per preservare i gioielli, devono essere maneggiati con cura e seguire le regole di funzionamento e cura. Non è consigliabile lasciare anelli sulla mano durante le faccende domestiche.Va ricordato che durante l'esecuzione di lavori che prevedono l'uso di composti solforosi e di mercurio, possono apparire macchie scure sui prodotti in oro e i prodotti possono essere distrutti.

Un rivestimento scuro appare sui prodotti in argento in ambienti umidi. Le macchie scure dagli oggetti d'argento vengono rimosse principalmente spazzolando con polvere di denti o gesso finemente frantumato. Puoi rinfrescare gli oggetti d'argento lavandoli in acqua tiepida e sapone con l'aggiunta di ammoniaca (1 cucchiaio per 1 litro d'acqua).

Le perle si appannano dal sudore e dal grasso secreti dal corpo e si deteriorano anche dall'umidità. Da forti fluttuazioni di temperatura, crolla. Per rimuovere i depositi di grasso, le perle devono essere lavate con acqua e sapone, quindi risciacquate e asciugate. Le perle devono essere conservate in un luogo asciutto.

2.Ricerca dell'assortimento commerciale di gioielli

2.1 Analisi della gamma di gioielli

a) uomini; (20%) b) donne; (80%)

Il sondaggio ha coinvolto 50 donne e 50 uomini, le donne hanno maggiori probabilità di acquistare gioielli.

2. Età?

a) di età inferiore ai 18 anni; (25%) c) da 30 a 50 anni; (dieci%)

b) dai 18 ai 30 anni; (60%)d) oltre 50 anni; (5%)

Come risultato dell'analisi, è emerso che il maggior numero di acquisti cade tra i 18 ei 30 anni, quindi i gusti per l'acquisto di beni cambiano o l'assenza di condizioni favorevoli per questo.

3. Stato sociale?

un lavoratore; (5%) c) studente; (5%)

b) un imprenditore; (50%)d) pensionato; (5%)

e) una casalinga; (35%)

Più gioielli vengono acquistati da un imprenditore e una casalinga, tutto dipende dalla disponibilità delle finanze.

4. Le preferenze dei consumatori nella scelta di un negozio?

a) Adamas (18%) d) Grande magazzino (12,2%)

b) Diamante (13,8%) e) Jewellery Empire (11,6%)

c) Alla Fiera dell'Amur (12,7%) f) Centro commerciale Huafu (9,5)

Nella scelta di un negozio, viene preferito Adamas (18%), questo negozio si è affermato sul lato positivo.

5. Il prezzo influisce sulla tua scelta al momento dell'acquisto?

b) no; (40%)

Per i consumatori della città di Blagoveshchensk, il prezzo gioca un ruolo importante nella scelta dei gioielli, ma per il 40% dei consumatori non è un problema.

6. Cosa preferisci di più?

a) oro; (65%) c) altri; (dieci%)

b) argento; (25%)

Tra i consumatori, l'oro è l'opzione più accettabile, a seconda dei gusti, dell'età, dello stato sociale.

7. Quali gemme preferisci?

a) un diamante (35%) b) rubino; (15%)

c) perle; (35%) d) smeraldo; (quindici%)

Gli acquirenti danno la massima preferenza a diamanti e perle.

8. Quando scegli i gioielli personali, ti concentri spesso su:

a) orecchini; (35%) b) anelli; (35%)

c) perline; (20%) d) fermagli; (10%)

I prodotti più acquistati sono orecchini e anelli, perline e orecchini a clip meno acquistati.

9. La qualità del prodotto realizzato è uno degli indicatori importanti al momento dell'acquisto?

a) si; (96%)b) No; (quattro%)

La maggior parte dei consumatori di gioielli ritiene che la qualità sia l'indicatore più importante.

10. Cosa fa appannare le perle?

un grasso; (60%) b) non lo so; (40%)

Conclusione: come risultato della ricerca, si è scoperto:

ü La maggior parte dei consumatori di gioielli sono donne;

ü Il prezzo è un indicatore significativo nella scelta di qualsiasi prodotto;

ü Il negozio Adamas è il miglior negozio tra gli analoghi;

ü I consumatori insistono sulla qualità del prodotto;

ü La maggior parte dei consumatori sceglie l'oro al momento dell'acquisto.

3. Conferma dei gioielli

3.1 Partecipanti alla certificazione

I partecipanti alla certificazione sono produttori di prodotti e fornitori di servizi, la prima parte - richiedenti, clienti-venditori, nonché organizzazioni che rappresentano una terza parte - organismi di certificazione e laboratori di prova (centri), l'autorità federale di prova per la regolamentazione tecnica.

I partecipanti principali sono richiedenti, organismi di certificazione (CB) e laboratori di prova (TL). Sono loro che partecipano alla procedura di ogni oggetto specifico in tutte le fasi.

Il richiedente ha diritto:

ü Scegliere la forma e lo schema di conferma di conformità previsti per alcune tipologie di prodotti;

ü Richiedere la certificazione obbligatoria in qualsiasi area (OS) di accreditamento, che viene distribuita ai prodotti che il richiedente intende certificare.

Il richiedente deve:

ü Garantire che i prodotti soddisfino i requisiti stabiliti;

ü Mettere in circolazione prodotti soggetti a conferma obbligatoria di conformità.

ü Presentare agli organi statali di controllo, nonché alle parti interessate, documenti attestanti la conferma della conformità.

ü Comunicare all'OS le modifiche apportate alla documentazione tecnica o ai processi tecnologici per la produzione di prodotti certificati.

ü Sospendere la produzione di prodotti che hanno superato la conferma di conformità e non soddisfano i requisiti stabiliti sulla base delle decisioni degli organi di controllo statali.

Gli organismi di certificazione svolgono le seguenti funzioni:

ü Coinvolgere i laboratori di prova su base contrattuale per le prove secondo la procedura stabilita dal governo della Federazione Russa;

ü esercitare il controllo sugli oggetti di certificazione, se tale controllo è previsto dal relativo schema di certificazione obbligatoria e dal contratto;

ü sospendere o revocare il certificato di conformità da loro rilasciato;

L'OS è responsabile della validità e correttezza del rilascio del certificato di conformità, del rispetto delle regole di certificazione.

I laboratori di prova effettuano prove su prodotti specifici ed emettono rapporti di prova ai fini della certificazione. IP

Sono responsabili della conformità della certificazione delle prove da essa effettuate ai requisiti dei documenti normativi, nonché dell'affidabilità e dell'obiettività dei risultati.

L'OS non è autorizzato a fornire informazioni sul richiedente a laboratori di prova accreditati.

3.2 Procedura di certificazione

La certificazione del prodotto avviene nelle seguenti fasi:

1) Presentazione domanda di certificazione;

2) Esame e decisione sulla domanda;

3) Selezione, identificazione dei campioni e loro test;

4) Verifica della produzione (se prevista dallo schema di certificazione);

5) Analisi dei risultati ottenuti, deliberando sulla possibilità di rilascio di un certificato;

6) Rilascio di un certificato di conformità;

7) Controllo ispettivo dei prodotti certificati secondo lo schema di certificazione.

I risultati del controllo ispettivo sono documentati in un atto.

In base ai risultati del controllo, gli organismi di certificazione possono sospendere o annullare la certificazione, e in caso di conformità del prodotto ai requisiti dei documenti normativi.

Conclusione

Nel corso del lavoro è diventato noto: la storia dell'emergere di gioielli, assortimento, classificazione, produzione.

L'obiettivo principale nelle condizioni delle relazioni di mercato è la formazione di un certo assortimento. Questa attività si basa sull'identificazione e la previsione della domanda futura, sull'analisi e sulla stima per lo sviluppo futuro.

Nella città di Blagoveshchensk c'è una forte domanda di gioielli, ma non è la stessa in periodi diversi. Durante le vacanze il numero degli acquisti sale al 98%. Nei giorni non festivi il numero di acquisti non supera il 50%.

Attualmente, ci sono sempre più gioiellerie in città. Oltre ai grandi saloni Adamas, Almaz, Jewellery Empire, c'erano come: Goldfish, Russian Gold, Aphrodite, Golden Island, Tuymada Diamond.

Letteratura

1) Melnichenko TA Ricerca merceologica di gioielli, artigianato artistico popolare. 2002

2) Nikolaeva MA Merchandising di beni di consumo. 1997

3) Neverov AN Ricerca merceologica e organizzazione del commercio di prodotti non alimentari. anno 2000.

4) Kozyulina N.S. Ricerca merceologica di prodotti non alimentari, 2002.

5) Lifit A.I. Standardizzazione, metrologia, certificazione. anno 2000.

Dalle 2 alle 5 in poi. Tanti stili sono distinti dagli storici dell'arte per ciascuno dei periodi della storia. Ce ne sono 11. Iniziamo il conto alla rovescia dai tempi antichi.

Seguono l'antichità, il medioevo, il rinascimento, il rococò, il classicismo. Poi vengono il romanticismo, l'eclettismo, il modernismo e i tempi moderni. Nel Medioevo, ad esempio, lavoravano nello stile, nello spirito dei Vichinghi e nel modo gotico.

Quest'ultimo ha dominato. Alcune tendenze della gioielleria sono passate dall'epoca a. Per non diffondere il pensiero lungo l'albero, individueremo quelli più popolari e di lunga durata. Considera le loro caratteristiche e il background filosofico.

Gioielli nell'antico stile egizio

Appartengono all'era dei tempi antichi. Comprende anche greco e bizantino. L'egiziano è il più confuso. La maggior parte dei gioielli contiene immagini divine.

Queste non sono solo creature con corpi e teste umane, ma anche le loro incarnazioni terrene. Lo scarabeo, ad esempio, è una delle ipostasi. presente in molti stili moderni.

Simbolicamente, significano una connessione con il luminare, alimentandolo di energia. Pertanto, l'uso di o toni è tipico per la direzione egiziana.

L'argento era usato meno, ma era valutato alla pari, poiché era associato a Iside. Questa è la dea della fertilità e allo stesso tempo i segreti della vita. Quindi, la stilistica egiziana fa appello ai principi femminili, materni e creativi.

Poiché i gioielli in Egitto erano dedicati alle divinità, invocando la loro posizione in questo modo, i gioielli erano resi massicci e luminosi. Dovrebbe essere visibile dal cielo. A proposito, gli egiziani consideravano ogni pietra in gioielleria un conduttore dell'energia di una delle.

Le gemme preferite degli antichi erano la montagna. Sono inoltre decorate con sì moderno, al fine di preservare lo stile dell'era egiziana.

Nella foto è una decorazione in stile egiziano.

Gioielli in stile gotico

Gioielli in stile gotico quasi non inferiore in massa agli antichi egizi. La filosofia dell'epoca si basa sul sogno della città di Dio sulla terra. Da qui le maestose strutture con elementi appuntiti.

Quest'ultimo divenne un segno di aspirazione al cielo. Gli abitanti del Medioevo vedevano la Città di Dio come qualcosa di monumentale e maestoso. Ciò si rifletteva nell'architettura e poi nei vestiti e nei gioielli. Non c'era posto per i fazzoletti volanti e sì appena percettibile.

Hanno scelto tra le pietre del Medioevo. Ombreggiato con metalli bianchi, ricordava la fragilità della vita. Era anche associata ad anelli a forma di teschi. I rubini ricordavano il sangue del Signore. I gioielli gotici, in generale, sono pieni di credi nascosti ed espliciti, ad esempio.

Gioielli in stile orientale

Lo stile è senza tempo, legato alla geografia e alla cultura della regione. Anche l'egiziano appartiene all'est. Altrettanto grandi sono gli altri gioielli del gruppo. La loro imponenza può essere espressa in composizioni di dozzine di piccoli oggetti.

Ad esempio, quelli sottili sono indossati in questo modo. Ma, quali che siano i gioielli d'Oriente, sono sempre simmetrici. L'armonia è alla base dell'atteggiamento degli abitanti della regione. Non amano il disordine e credono che solo la simmetria possa essere divina.

Gioielli in stile orientale

Gioielli in stile giapponese

I giapponesi si sono concentrati sugli ornamenti per capelli. Erano investiti non tanto di significato religioso quanto sociale. Hanno chiamato la somiglianza delle forcine, decorate con pietre e fiori.

Storicamente, la loro colorazione, il numero e il tipo di gemme, senza parole, raccontavano che tipo di donna è nata, cosa fa, che sia sposata o meno. I materiali principali per kanzashi: e le tartarughe.

Di questi, altri sono realizzati in stile giapponese. I residenti del paese gravitano verso materiali naturali con energia calda. Il metallo freddo è più spesso consentito sulle armi che sui gioielli. Gioielli in stile Kanzashi donano calore ai materiali naturali.

Wear, e i giapponesi sono iniziati solo pochi decenni fa. Prima di questo, i kimono e le acconciature erano riccamente decorati. Non c'era bisogno di altro arredamento.

Dopo aver tolto il kimono e sciolto i capelli, gli abitanti della Terra dell'Insurrezione non hanno rifiutato l'abbondanza di seta nei loro gioielli. I tessuti nei gioielli giapponesi sono equivalenti al legno e.

Gioielli in stile giapponese

Gioielli Shibori

Il culto della seta è elevato alla ribalta nello shibori. Questa è una sottoclasse di gioielli giapponesi. Tuttavia, storicamente lo shibori è stato inventato in India, da dove la tecnica "è arrivata" alle isole. Si scopre che lo stile è più orientale, ha molta etnia.

L'essenza dei prodotti in una tecnica speciale di tintura dei tessuti. I noduli sono legati su di essi, in cui il pigmento penetra solo parzialmente. Di conseguenza, appaiono delle macchie sulla questione. In gioielleria, tali tessuti sono combinati con perline, pietre, metallo.

I tessuti Shibori sono voluminosi. Senza pieghe sui tessuti, la loro colorazione sembra peggiore. I nastri di seta Shibori sono appositamente pieghettati. Tale bellezza non ha senso da schiacciare. Pertanto, i gioielli shibori sono di grandi dimensioni, ma leggeri, come la seta stessa. Le composizioni sono solitamente a base di feltro e pelle.

Nella foto, decorazione nello stile di shibori

Gioielli in stile etnico

Un concetto ancora più ampio rispetto ai gioielli d'Oriente. La gioielleria etnica comprende prodotti in stile nazionale. Potrebbero esserci motivi egiziani, giapponesi, africani e indiani.

I canoni di bellezza furono creati nella fase di formazione delle tribù. Quindi non avevano a disposizione vetro o plastica. Gioielli in stile etnico puramente naturale, fatto di fili, conchiglie, legno, metallo e. I gioiellieri lavorano anche con pelle, ossa, zanne, crine di cavallo.

I gioielli etnici sono un'espressione materiale della saggezza delle persone, delle loro convinzioni. I tibetani, ad esempio, hanno creato dzi. Questi sono ciottoli allungati con buchi al centro. Fondamentalmente, prendono.

Questa è una varietà di quarzo ed è il minerale più comune sulla terra. C'è anche abbondanza di quarzo in Tibet. Gli occhi sono applicati schematicamente alle perline dZi. Uno ti darà fiducia.

Due occhi promettono felicità nell'amore. Tre occhi sul tallone aiutano a raggiungere prosperità e ricchezza. Gli abitanti del Tibet credono che le perline dZi siano cadute dal cielo e portino il loro patrocinio.

Decorazione in stile etnico

Gioielli in stile russo

Gioielli in stile russo- un particolare esempio di etnia. È più facile chiamarli slavi. I maestri moderni ricreano i collant. Queste sono collane di metallo. Di norma, i raggi stilizzati partono dalla base.

Ricorda i denti, ma simboleggiano il sole. Le grivne stesse sono una barriera all'uscita dell'anima dal corpo. I nostri antenati credevano che il metallo su - una specie di castello.

Quasi tutti i gioielli avevano un valore protettivo. Oltre ai metalli, venivano utilizzate perline e perline. Lo stile slavo, ad esempio, corrisponde al rosso. Questo è anche un simbolo dell'anello.

Il colore è associato al sole, cioè alla luce, alla vita. Ma, soprattutto, il rosso è visibile da lontano. Gli spiriti maligni non vorranno volare verso il "fuoco". Il cerchio del braccialetto chiude una persona, non permette alla sporcizia di avvicinarsi a lui.

Nella foto, decorazioni in stile slavo

Gioielli in stile nautico

Questo stile è estraneo agli slavi. Si ritiene che la moda di copiare gli abiti dei marinai abbia avuto origine in Inghilterra. Si è conservato un ritratto del figlio di Luigi XVI. dipinto da Elisabeth Vigée-Lebrun. Questo è un ritrattista francese.

Quindi, l'erede di Louis è raffigurato con un abito simile a quello dei marinai. Il popolo iniziò a seguire i governanti. Quindi, Coco Chanel ha introdotto lo stile marino alle masse.

Ma, decorazioni in stile nautico non finire con fili di perle, ancore e una combinazione di blu e bianco. I gioiellieri realizzano conchiglie, tartarughe, tridenti e sirene da metallo e pietre.

La moda per i gioielli in stile nautico nasce durante l'Art Nouveau, cioè alla fine del XIX secolo. Come i prodotti moderni, i gioielli dei "mari" sono caratterizzati da forme filanti.

Tuttavia, potrebbe esserci una certa causticità nelle decorazioni della categoria. A questo proposito, la direzione è eclettica, cioè assorbe le caratteristiche di altri stili artistici, ad esempio l'art déco. Per cogliere le sue motivazioni, basta guardare la stella di platino.

Il metallo ha la forma di ruvidi ramoscelli di corallo. Intrecciati con diamanti ovali e onici a forma di goccia, formano le sembianze di una stella marina. I cristalli a forma di pera guardano in alto con spigoli vivi. Sembra che la decorazione sia spinosa.

Gioielli in stile nautico

Gioielli Gatsby

Il grande Gatsby è un romanzo di Francis Fitzgerald. Ne uscì nel 1925. Lo stesso anno è il punto di partenza per lo stile art déco. Ha sostituito l'Art Nouveau e appartiene al nuovo tempo dell'arte. Fuori c'era l'era del jazz.

Durante la pausa tra le due guerre mondiali, le persone hanno cercato di dimenticare se stesse, di allontanarsi dalle realtà del mondo, circondandosi di lusso. Da qui la deliberata decoratività dell'art deco e le decorazioni in stile.

Hanno molti motivi geometrici, contrasti di colore e materiali costosi, ad esempio l'avorio. Tra le preferite, anche, le perle. I suoi fili diventano infinitamente lunghi, quindi pendono sul pavimento, quindi si avvolgono ripetutamente intorno al collo.

L'età del jazz è anche famosa per gli ornamenti per capelli. Le signore cominciarono a tagliarle, sottolineando la bellezza dei loro volti con i cerchi dello stesso. Le composizioni sono state completate con piume, opali e diamanti. Sono proprio questi i gioielli, guardando i quali si ricordano le immagini delle dive di Hollywood, la loro vita lussuosa, sofisticata e raffinata.

Gioielli Gatsby

Gioielli in stile provenzale

Questo stile si oppone all'Art Déco. Invece dello splendore di una grande città, il comfort rurale. La Provenza è una regione della Francia dove si concentrano appezzamenti agricoli, vigneti e campi di lavanda.

Le sue infiorescenze-spighette lilla sono il motivo principale nelle decorazioni dello stile. I boccioli di lavanda sono fatti di e altre pietre. I prodotti sottolineano la naturalezza della vita del villaggio, la sua libertà e senza pretese.

Invece di una geometria fantasiosa: fiori e petali. Invece di contrasto di colore — overflow di mezzitoni. Invece di materiali ostentatamente lussuosi - qualsiasi. Anche una corona di fiori selvatici - decorazione in stile provenzale.

Nella foto, decorazione in stile provenzale

Gioielli in stile boho

Le radici dello stile risalgono al Medioevo, poiché prese in prestito il nome dalle tribù zingare che vagavano per la Francia nel XV-XVI secolo. Bohemiens è tradotto come "errante".

La gente d'arte ha notato gli zingari amanti della libertà, la loro luminosità e disobbedienza ai canoni comuni. Questo ha tentato i creatori e hanno iniziato a imitare i vagabondi con i loro vestiti e gioielli.

Gli abitanti delle città mescolavano il loro stile con il proprio. Si è rivelato qualcosa di luminoso, originale, multistrato. Affinché, gioielli in stile boho deve essere stravagante.

I gioielli in stile Boho sono indossati in modo massiccio. Ci sono diversi anelli su ogni dito, dozzine di braccialetti alle sue mani e fili fenichny e collane di diamanti intorno al collo.

La combinazione di trame penny, materiali, design con bohémien chic è la base della regia. Obbligatoria anche la femminilità. Il volume dei gioielli e la loro massa sono facilitati da motivi floreali, nastri fluenti e fiori. C'è etnia, ma non c'è maleducazione.

Gioielli in stile boho

Gioielli Steampunk

Steampunk è l'idea di una civiltà del motore a vapore. L'umanità l'ha superata. L'era dello steampunk suggerisce un periodo congelato della metà del 19° secolo, cioè il periodo del classicismo.

Se le persone usano ancora i motori a vapore, sarebbero migliorati, come altre invenzioni dell'epoca. Questa è l'idea dei gioielli steampunk.

Qui ci sono dadi, ingranaggi, viti, valvole e altri componenti della svolta tecnologica del 19° secolo. Gli anelli assomigliano a segmenti di tubi di metallo.

Sulla catena pesa un quadrante o un alieno assemblato da unità meccaniche. Gli orecchini sono anche un insieme di ingranaggi e ingranaggi sigillati in rettangoli di vetro.

Dei materiali si riconosce non solo il metallo, ma anche il mogano, i fili naturali, le corde. Delle pietre, onice e si adattano alla direzione. La loro combinazione sembra desolante.

Tuttavia, i gioielli steampunk vengono utilizzati anche per le immagini. I bulloni completati con pizzo e raso sembrano intriganti, danno un senso della versatilità della natura e una combinazione di tenerezza e durata.