Illusione: disturbo normale o mentale? Percezione distorta di sé.

Nel processo di lavoro con i clienti, è facile vedere che il modo in cui percepisce ciò che sta accadendo è importante per lo stato d'animo di una persona.

La percezione è l'inizio e la fine di come una persona si sente, quali azioni compie, quali tratti caratteriali acquisisce, come vive, quale destino raccoglie.

Lavorando con qualsiasi richiesta, sono costretto e vengo invariabilmente all'inizio, la fonte da cui tutto ha avuto inizio. È così che la persona percepisce la situazione.

Quando un cliente parla molto e in dettaglio delle sue difficoltà, fallimenti, ingiustizie, malattie, umiliazioni, paure, rifiuti, ecc., allora capisco che l'essenza delle sue esperienze sta nel valutare l'evento come negativo, le cui conseguenze sono insormontabile. Questa è la prima cosa con cui puoi lavorare, il resto di ciò che preoccupa il cliente può andare in pezzi nel processo di lavoro da solo.

Ci viene insegnato a valutare, cioè interpretare gli eventi della prima infanzia. Al bambino è già stato detto: "Questo non va bene. È impossibile, sarà wah-wah". Allo studente vengono assegnati voti, segnalando gli errori, senza trattenere l'attenzione su ciò che è buono. È così che impariamo il pensiero negativo.

La prima cosa che facciamo di fronte agli eventi della vita, valutiamo istintivamente ciò che sta accadendo: pericoloso - non pericoloso, giusto - sbagliato, buono - cattivo. È così che impariamo a pensare in bianco e nero.

I clienti, quando descrivono il loro problema, parlano degli eventi in termini di valutazione e interpretazione. È molto difficile ottenere una semplice dichiarazione di fatti per formare un punto di vista indipendente. Il cliente offre immediatamente la propria interpretazione degli eventi in termini di esperienza e educazione. Non vi è alcuna presentazione imparziale dei fatti e dell'analisi in quanto tali. E c'è subito una valutazione, un'interpretazione, che viene presa per verità. Naturalmente, questo è vero per questa persona. Ma se prendiamo in considerazione che ogni persona ha la sua esperienza e educazione uniche, allora dobbiamo ammettere che ognuno ha la sua visione, ognuno guarda allo stesso evento attraverso il proprio filtro, che tiene conto di alcuni fatti, scarta altri come irrilevanti o non li nota, come se non esistessero.

La coscienza lavora in modo selettivo e associativo. Questa è una caratteristica della psiche. Questo protegge la psiche dal sovraccarico. La coscienza, per così dire, scansiona gli eventi ed evidenzia ciò che è coerente con le credenze esistenti. Questa percezione è inconscia e tipica di qualsiasi persona.

Quindi, tutte le distorsioni iniziano con la percezione e questo porta ulteriormente alla distruzione.

È giusto dire che se si cambia lo stile di percezione, si possono evitare conseguenze indesiderabili sotto forma di malattie, fallimenti, disturbi nervosi?

In linea di principio è possibile una percezione realistica?

In ogni caso, è possibile impostare il compito: avvicinare la percezione esistente alla realtà, e poi il cliente stesso diventerà testimone di come le difficoltà della sua vita si sgretolano una dopo l'altra.

La difficoltà sta nel fatto che il cliente vive nella cattività delle sue immagini e dei suoi ideali e non associa i suoi problemi ad errori percettivi. Si aggrappa tenacemente alle sue convinzioni, che sono state create in determinate circostanze e non sono vere in altri contesti. Queste convinzioni sono un pilastro della vita, linee guida che guidano il percorso della vita.

Gli esseri umani hanno difficoltà con l'incertezza. L'ignoto lo spaventa. Ha paura di fidarsi non delle idee, ma della vita stessa, che si sta svolgendo proprio ora nella sua incomprensibile realtà proprio davanti a lui. E distoglie l'attenzione sulla testa, sui ragionamenti, sui confronti con gli ideali, sui giudizi e sulle critiche. La paura dell'inconoscibile costringe a definire, spiegare, dare interpretazioni a tutto ciò che accade: ecco perché, la pensa così, loro vogliono quello,.. - spiegazioni, scuse, pensare per gli altri.

È spaventoso abbandonare le idee, affrontare la verità e accettare la vita così com'è, senza spiegazioni o giustificazioni.

Fa paura rinunciare a pensare in bianco e nero, dire a te stesso: succede così, ma succede diversamente, è diverso per tutti, molto dipende dal contesto.

È stato creato un modello percettivo e ci vuole coraggio per superarlo.

Quando una persona rimane bloccata in una valutazione emotiva di ciò che sta accadendo, non agisce. Ancora e ancora sperimenta l'evento come non giustizia, non correttezza.

Dobbiamo svegliarci dall'ipnosi delle immagini ideali create e chiederci: se è così, come posso agire a beneficio mio e degli altri? È possibile migliorare qualcosa? Come ricavarne qualcosa di buono?

Non ci sono distorsioni della percezione quando una persona percepisce solo ciò che è, senza aggiungere nulla, senza sottrarre nulla. Spesso non ci rendiamo conto di quanto siamo fuori contatto con la realtà, dotiamo gli oggetti di qualità inesistenti, assumiamo e indovinamo senza avere fatti reali per questo. Più i pensieri sono separati dalla realtà, più incomprensibile e distruttivo per gli altri è il comportamento dell'individuo.

Sembra che sia più facile vedere solo ciò che è, senza permettere alla mente di scatenarsi nelle sue fantasie? In effetti, questo risulta essere difficile. Una mente irrequieta riproduce costantemente nuovi pensieri, indipendentemente dalla volontà della persona. A volte la mente trascina completamente la persona nelle sue dolci fantasie di felicità o sofferenza. Sorprendentemente, le esperienze della fantasia sono reali quanto quelle degli eventi reali. Cioè, nelle fantasie, gli eventi non sono reali, ma le esperienze sono reali. Questa trappola ti attira con la sua semplicità e accessibilità. Puoi facilmente, senza alcuno sforzo, avere un'ampia varietà di esperienze senza esporti, come sembra, al rischio. È difficile sfuggire a un'esperienza emotiva così infantile. Effetto collaterale: la vita reale sta esplodendo. Una persona diventa non adattiva e acquisisce sempre più inadeguatezza nei comportamenti, staccandosi dalla realtà.

L'attività mentale è naturale e necessaria per una persona. È utile per fare scienza e creatività, che hanno obiettivi e risultati specifici. L'energia mentale creativa può essere diretta all'analisi dei fatti, alla pianificazione degli eventi della propria vita e alla ricerca di modi per raggiungere gli obiettivi prefissati. Ma una persona con una percezione distorta rimane bloccata nelle valutazioni e nelle emozioni, inattiva. Conduce infiniti monologhi, ragionando e dimostrando, resistendo a ciò che è.

Mi sembra che uno dei compiti più importanti di qualsiasi persona sia sviluppare la capacità di una percezione realistica della realtà. Questo lavoro può essere svolto in modo indipendente con l'aiuto dell'allenamento di concentrazione. Metodi alla portata di tutti: preghiere, meditazioni, esercizi di concentrazione.

La capacità di vedere chiaramente e chiaramente, senza sfocature, porta un atteggiamento calmo nei confronti degli eventi della vita e ti consente di risolvere più efficacemente i problemi della vita. L'accettazione di tutto ciò che è, ti permette di essere d'accordo con la vita nel suo insieme, con il fatto che la vita è più di un individuo, e ingenuamente una piccola parte per combattere il tutto. Rispetto per ciò che più di noi permette di misurare la forza e non sprecarla sul fatto che è impossibile non combattere i mulini a vento.

Una percezione imparziale di ciò che sta espandendo gli orizzonti della visione, ti consentirà di uscire dal quadro del pensiero ristretto, di affrontare qualcosa di nuovo e di acquisire nuove esperienze. Una visione ampia consente di vedere soluzioni a problemi che in precedenza erano nascosti alla vista.

La conoscenza del mondo circostante e di se stessi inizia con la percezione da parte dei nostri sensi di tutto ciò che circonda una persona ed è se stesso. Guardiamo fuori dalla finestra della nostra casa il fogliame ingiallito. E istantaneamente un'immagine sorge nella mente, e poi un giudizio che l'autunno è nel cortile. Vediamo allo specchio la nostra faccia con la barba lunga e immediatamente sorge il pensiero che dobbiamo metterci in ordine.

Percezioneè la somma di sensazioni + rappresentazione. La percezione è un processo mentale di riflessione degli oggetti nel loro insieme e di formazione di un'immagine olistica. La percezione termina con il riconoscimento.
Sensazione- questo è un riflesso delle proprietà individuali degli oggetti del mondo circostante quando sono esposti ai sensi (freddo, umido, duro, ecc.).
Prestazioneè un'immagine mentale di un oggetto basata sui ricordi.

Disturbo sensoriale

Cambiamenti quantitativi nelle sensazioni:
anestesia(mancanza di sensibilità);
ipoestesia(diminuzione della sensibilità);
iperestesia(maggiore sensibilità).

Cambiamenti qualitativi nelle sensazioni:
parestesia(distorsione di sensibilità);
senestopatie(violazioni complesse).

L'iperestesia si verifica nella sindrome astenica, negli stati d'ansia, nello stato delirante, nelle donne in gravidanza (agli odori).
L'ipestesia e l'anestesia si trovano nella depressione, negli stati di incoscienza, nella sindrome catatonica, nei disturbi isterici (di conversione), nell'ipnosi profonda, in uno stato di forte affetto.

Senestopatia

Senestopatia- disturbi percettivi complessi caratterizzati da:
1. Sensazioni dolorose all'interno del corpo.
2. Carattere doloroso.
3. Difficile da descrivere: spasmo, pressione, calore, bruciore, freddo, scoppio, pulsazione, distacco, lacrime, scoppio, stiramento, torsione, irrigidimento, attrito, tremore, ecc.
4. Con migrazione in tutto il corpo o localizzazione indeterminata.
5. Ricorso ai terapeuti, bassa curabilità.

"È come se una bolla scoppiasse in testa", "l'intestino sembra attorcigliato", "c'è una sensazione nello stomaco, come se il gattino si stesse grattando".

Le senestopatie si trovano nella depressione, nei disturbi nevrotici, nella schizofrenia, nelle malattie organiche del cervello.

Illusioni

Illusioni- questa è una percezione distorta, in cui fenomeni o oggetti reali sono percepiti da una persona in una forma alterata ed erronea.
"Un cappotto appeso a una gruccia sembra un vagabondo spaventoso."

Le illusioni differiscono a seconda degli organi di senso: visive, uditive (anche verbali), olfattive, gustative, tattili, allucinazioni del senso generale (viscerali e muscolari).

Le illusioni differiscono nel meccanismo di formazione:
Illusioni fisiologiche sorgono in tutte le persone a causa delle peculiarità dell'attività dei sensi e della percezione. Ad esempio, gli illusionisti hanno "visto" una ragazza a metà, un cucchiaio nell'acqua sembra rotto, ecc.
Illusioni di disattenzione sorgono con mancanza di attenzione o in condizioni che impediscono la percezione (rumore, mancanza di illuminazione, ecc.). Ad esempio, invece di una parola, se ne sente un'altra con un suono simile (ad esempio, a una festa, quando nelle vicinanze viene riprodotta musica ad alto volume).
Illusioni affettive (affettogene) sorgono sullo sfondo dell'affetto (reazione emotiva pronunciata) della paura, dell'ansia. Una persona ansiosa e sospettosa, che cammina in ritardo in un luogo sconosciuto, sente i passi di un inseguitore dietro di sé, vede persone nascoste all'ombra degli alberi, ecc.
Illusioni pareidoliche- illusioni visive di contenuto bizzarro-fantastico, derivanti dalla percezione di complesse configurazioni di linee, motivi su varie superfici.

“Kovrin si fermò con stupore. All'orizzonte, come un turbine o un turbine, un'alta colonna nera si levava dalla terra al cielo. I suoi contorni non erano chiari, ma al primo momento si poteva capire che non era fermo, ma si muoveva con una velocità terribile, muovendosi proprio qui, proprio su Kovrin ... Un monaco vestito di nero, con la testa grigia e le sopracciglia nere , incrociato sul petto della mano, travolto...». AP Cechov, la storia "Il monaco nero".

Le illusioni di disattenzione e le illusioni affettive possono essere normali.
Le illusioni pareidoliche si trovano in stati deliranti, psicosi organiche, tossicodipendenza, avvelenamento psicomimetico.

allucinazioni

allucinazioni- percezione senza oggetto, percezione di ciò che in realtà non c'è.

Ci sono molte classificazioni di allucinazioni.
A. Per grado di difficoltà:
. Elementare - i fenomeni più semplici (lampi di luce, clic, colpi, "chiamate", ecc.)
. Semplice: si verifica solo in uno degli analizzatori (ad esempio, si sente solo un immaginario odore di lavanda)
. Complesso (complesso) - si verificano in più analizzatori contemporaneamente (ad esempio, il paziente vede una "linea", sente le sue parole, sente il suo tocco)
. Come una scena: l'intero ambiente cambia, ad esempio, al paziente sembra di trovarsi in un posto completamente diverso. Indica lo sviluppo dell'annebbiamento della coscienza.

B. Per analizzatori:
. visivo
elementare - fotopsie (immagini visive prive di una forma specifica sotto forma di macchie, bagliori, "scintille", contorni, riflessi)
macro e microottica - immagini allucinanti di piccole o grandi dimensioni;
. uditivo
elementare - acoasmi (grandine, rumori oscuri, clic, colpi);
sotto forma di discorso - verbale:
mono e polivocale - rispettivamente una o più voci;
per contenuto: condannare, minacciare, lodare, commentare, imperativo.
. Viscerale- una sensazione di presenza nel proprio corpo di alcuni oggetti, animali, vermi, ecc.
. Tattile- percezione di eventuali oggetti sulla superficie del corpo (sulla pelle o sulle mucose, all'interno o sotto di essi).
. Aromatizzante- la comparsa di un sapore (solitamente sgradevole) nel cavo orale senza alcun reale stimolo, assunzione di cibo.
. Olfattivo- la comparsa di un odore senza un vero stimolo.

B. Secondo condizioni speciali di occorrenza
In alcuni casi, le allucinazioni si verificano solo in determinate condizioni.
. Ipnagogico- quando ci si addormenta, ipnopompico - al risveglio. Gli stati di transizione dal sonno alla veglia e viceversa facilitano il verificarsi di allucinazioni in condizioni predisponenti al loro sviluppo (nelle fasi iniziali del delirium tremens, sullo sfondo di stress emotivo).
. Funzionale (riflesso)- sorgono sullo sfondo di un altro stimolo, ma a differenza delle illusioni, non lo sostituiscono e non si mescolano con esso (sente la ripetizione stereotipata di una maledizione sullo sfondo del rumore del frigorifero, si percepisce il rumore del frigorifero separatamente, ma quando il frigorifero si ferma, le maledizioni scompaiono).
. Con deprivazione sensoriale(Le allucinazioni di Charles Bonnet - si verificano in coloro che hanno perso la vista).
. Psicogeno (causato)- dopo una situazione traumatica, durante l'ipnosi o durante i test di preparazione alle allucinazioni (sintomi di tabula rasa, telefono spento, ecc.).

D. Secondo le caratteristiche della percezione

Ci sono vere allucinazioni e pseudo allucinazioni.

Le allucinazioni si verificano nella psicosi (alcolismo, schizofrenia, epilessia, danno cerebrale organico, tossicodipendenza) , l'uso di psicotomimetici e cataratta (allucinazioni di Charles-Bonnet).

Allucinosi(sindrome allucinatoria) è un afflusso di allucinazioni profuse sullo sfondo di una chiara coscienza, che dura da 1-2 settimane a diversi anni. L'allucinosi può essere accompagnata da disturbi affettivi (ansia, paura), nonché da idee deliranti.

Disturbi psicosensoriali

Disturbi psicosensoriali- questa è una percezione distorta di fenomeni e oggetti.
I disturbi psicosensoriali differiscono dalle illusioni nell'adeguatezza della percezione: il paziente sa di vedere una sedia, sebbene con le gambe storte. Con un'illusione, uno viene preso per un altro (invece di una sedia - un enorme ragno).
Metamorfopsia, macropsia, micropsia.
Autometamorfopsia: cambiamento e distorsione di varie parti del proprio corpo.

La paziente, sofferente di vasculite cerebrale, vedeva muoversi lungo la strada in cui viveva, auto delle dimensioni di una coccinella, e case sulla stessa strada, grandi come una scatola di fiammiferi. Allo stesso tempo, capì chiaramente che non poteva essere, ma provò una sensazione di grande sorpresa e ansia per questi fenomeni.

I disturbi psicosensoriali si trovano nell'epilessia del lobo temporale, nell'encefalite, nell'encefalopatia, nell'intossicazione e nelle malattie degli occhi.

Sindrome di depersonalizzazione-derealizzazione

Depersonalizzazione- Violazione della realtà dell'autopercezione.
Succede:
1. Vitale: la stessa sensazione della vita scompare nel paziente.
2. Autopsichico - alienazione delle funzioni mentali del proprio Sé (i pensieri non sono miei, sento i miei discorsi come dall'esterno, il mio passato - non importa quanto mio, non capisco - voglio dormire oppure no desidera, anche l'anestesia mentale dolorosa appartiene alla gamma di questi disturbi).
3. Somatopsichico - alienazione o scomparsa del proprio corpo o di sue parti. Ma allo stesso tempo, non ci sono cambiamenti nelle proporzioni o nelle dimensioni del corpo, i pazienti semplicemente non lo sentono o le sue parti - "Non mi sembra di avere le gambe", i pazienti non riescono a capire se hanno fame o no, c'è voglia di urinare o meno, ecc.
Derealizzazione- Violazione della realtà di percezione dell'ambiente.
"Il mondo è come un'immagine."
Fenomeni di derealizzazione correlati sono sintomi già visti (deja vu), già sperimentati (deja veku), già sperimentati, già ascoltati (deja entendu), mai visti.
La sindrome di depersonalizzazione-derealizzazione si verifica nelle psicosi (ad esempio schizofrenia) e nelle persone sane, con mancanza di sonno, stress prolungato, affaticamento, sovraccarico.

Il cervello umano è progettato in modo tale da percepire la realtà circostante in determinate categorie. Queste categorie (o modelli), di regola, vengono stabilite nella prima infanzia e instillate nel bambino dai genitori, riflettendo la propria visione del mondo, cioè vengono ereditate.

Il principio del cervello è tale che di fronte a un determinato evento seleziona di default una categoria a lui già familiare, la proietta sulla situazione e interpreta automaticamente il probabile sviluppo degli eventi, tracciando parallelismi con ciò che doveva affrontare prima . Quindi schemi, luoghi comuni e stereotipi non sono male, ma solo il normale lavoro del cervello, che onestamente fa il suo lavoro. Si adatta alla realtà circostante.

Il processo di imporre le stesse categorie a situazioni più o meno simili porta al fatto che una persona sviluppa un atteggiamento consolidato nei confronti degli eventi, una certa percezione, visione del mondo. Questa visione del mondo diventa la spina dorsale del cervello, la sua "spina dorsale". E dopo aver acquisito un tale nucleo, diventa sempre più difficile essere flessibili.

Ma come reagisce una persona con una percezione consolidata se la situazione inizia a svilupparsi fuori dagli schemi? Inizia un fallimento sistemico, chiamato dissonanza cognitiva. All'inizio, il cervello si rifiuta di credere a ciò che sta accadendo, interpretando l'evento come un errore e cercando una spiegazione logica conveniente del perché tutto è andato come è andato. E poi inizia a costruire una "realtà parallela" - c'è una distorsione della percezione.

Se una persona che vogliamo davvero considerare un amico dice che ci ucciderà, non gli crederemo, anche se tutte le parole saranno pronunciate in chiaro. Il cervello presenterà un sacco di possibili opzioni per cui l '"amico" si è comportato in questo modo.

È una specie di errore! Non può essere! Forse è stato frainteso. O costretti a comportarsi in tal modo, ad esempio, dalle minacce. Non dice quello che pensa veramente. Sappiamo che le sue vere intenzioni sono pacifiche. O forse era di cattivo umore o non si sentiva bene. Bene, ho esagerato un po', con il quale non succede. O offeso da qualcosa. Quindi abbiamo sbagliato qualcosa. Dobbiamo fare qualcosa in modo che ci perdoni. E così via.

Distorsione percettiva molto più diffuso di quanto pensiamo. E a volte le persone che credono sinceramente e con tutto il cuore in certi ideali non capiscono nemmeno di vivere in una realtà parallela. E se i loro ingenui tentativi di influenzare qualcosa su cui non hanno alcun controllo fallissero costantemente? Questo non è un motivo per arrendersi.

Come posso ammettere a me stesso di aver vissuto tutta la mia vita nell'errore? Il cervello è sintonizzato in modo tale da proteggere la psiche, quindi si aggrapperà fino all'ultimo, raccoglierà anche le spiegazioni più selvagge per gli eventi attuali, invece di far sapere alla persona che la sua percezione esistente è inadeguata.

È così che gli stessi eventi possono ricevere un'interpretazione radicalmente diversa. Ho scritto di più su questo sulla Strip. Leggi

Ricordiamo che il conflitto è la percezione di incompatibilità tra azioni o obiettivi. In molti conflitti c'è solo una "grana razionale" molto piccola - obiettivi davvero incompatibili, ma un problema molto più grande è creato da una percezione distorta delle motivazioni e degli obiettivi dell'altra parte.

Alcuni obiettivi degli Eagles e dei Rattlesnakes erano effettivamente incompatibili tra loro, ma le differenze tra loro erano chiaramente esagerate dalla percezione soggettiva dei partecipanti al conflitto (Fig. 13.3).

Riso. 13.3. Molti conflitti sono un piccolo “granulo razionale” di obiettivi veramente incompatibili, immerso in un “groviglio” molto più ampio di percezione distorta.
Nei capitoli precedenti abbiamo già discusso l'origine di tali distorsioni percettive. L'interesse personale porta individui e gruppi ad essere orgogliosi delle loro buone azioni e ad assolvere se stessi dalla responsabilità delle cattive azioni, negando agli altri il diritto di fare lo stesso. La tendenza all'autogiustificazione esacerba la tendenza delle persone a negare le conseguenze dannose di quelle azioni malvagie da cui è impossibile rinnegare e, a causa dell'errore fondamentale di attribuzione, ciascuna parte vede nell'ostilità dell'altra parte un riflesso della sua disposizioni ostili. La conseguenza di ciò è una situazione in cui una persona filtra le informazioni e le interpreta secondo i propri pregiudizi. Nei gruppi, c'è spesso una polarizzazione di queste tendenze verso l'interesse personale e l'autogiustificazione. Uno dei sintomi del pensiero di gruppo è la percezione del proprio gruppo come morale e forte, e il gruppo dell'avversario come immorale e debole. Atti di terrorismo, che la maggior parte delle persone considera manifestazioni di meschinità e crudeltà, per altri - una "guerra santa". Basta, infatti, la semplice appartenenza ad un gruppo per “avviare” il meccanismo di predisposizione a favore del proprio gruppo. E gli stereotipi negativi formatisi spesso si rivelano tenaci anche quando la realtà li contraddice.
Pertanto, non sorprende che le parti in conflitto formino immagini distorte l'una dell'altra e non dovremmo sbagliarci su questo. Paradossalmente, anche i tipi di percezione distorta sono prevedibili.

Altro sulla percezione distorta:

1. Lezione 3.5 STUDIO DELL'ADATTAMENTO DELLA PERCEZIONE VISIVA ALLE DISTORSIONI DELLE IMMAGINI RETAIN (METODO DELLE DISTORSIONI DEL SENSORE
2. 5.2. Dati sulla percezione del tempo nella veglia. Distorsione della percezione del tempo in ipnosi, periodo post-ipnotico, immersione autogena
3. Distorsioni percettive delle strutture motivazionali più importanti

12 distorsioni cognitive ereditate dall'umanità dai nostri antichi antenati e che ci impediscono di una percezione razionale della realtà
*Cognitivo (lat. cognitio conoscenza) - relativo all'attività cognitiva.
Il cervello umano è in grado di eseguire 1016 operazioni al secondo. Nessun computer è in grado di svolgere un tale volume di lavoro. Allo stesso tempo, una calcolatrice convenzionale può eseguire calcoli matematici mille volte più accurati di una persona.

I nostri ricordi sono soggettivi, frammentari e mutevoli. La nostra percezione ed elaborazione delle informazioni sulla realtà circostante è soggetta a molte interferenze. Le imprecisioni e gli errori nella nostra percezione sono chiamati distorsioni cognitive. Sono causati dalla necessità evolutiva.

Per sopravvivere, i nostri antenati avevano bisogno di pensare nel modo più rapido ed efficiente possibile. Le nostre menti tendono ancora a prendere la strada più breve per valutare nuove informazioni. Tali scorciatoie al percorso del pensiero sono chiamate euristiche. Da un lato, l'euristica ci aiuta a prendere decisioni rapide in situazioni di vita difficili. D'altra parte, ciascuna delle euristiche porta al fatto che ci concentriamo solo su un aspetto di un problema complesso e non siamo in grado di valutare l'ambiente in modo sobrio e adeguato. Ecco dodici delle euristiche più comuni.

1. Bias di conferma
Siamo volentieri d'accordo con quelle persone che sono volentieri d'accordo con noi. Andiamo su siti dominati da punti di vista vicini a noi ed è probabile che i nostri amici condividano i nostri gusti e le nostre convinzioni. Cerchiamo di evitare individui, gruppi, ecc., che possono farci dubitare della correttezza della nostra posizione di vita.

Lo psicologo americano Burres Frederick Skinner ha chiamato questo fenomeno dissonanza cognitiva. Alla gente non piace quando idee contrastanti si scontrano nelle loro menti: valori, idee, convinzioni, emozioni. Per sbarazzarci del conflitto tra atteggiamenti, cerchiamo inconsciamente quei punti di vista che vanno d'accordo con le nostre opinioni.

Le opinioni e le opinioni che minacciano la nostra visione del mondo vengono ignorate o respinte.

2. Distorsione a favore del tuo gruppo
Questo effetto è simile al bias di conferma. Tendiamo ad essere d'accordo con le opinioni delle persone che consideriamo membri del nostro gruppo e rifiutiamo le opinioni di persone di altri gruppi.

È una manifestazione delle nostre tendenze più primitive. Ci sforziamo di essere tutt'uno con i membri della nostra tribù. A livello di neurobiologia, questo comportamento è associato al neurotrasmettitore ossitocina. Questo è un ormone dell'ipotalamo, che ha un potente effetto sulla sfera psico-emotiva di una persona. Immediatamente dopo la nascita, l'ossitocina è coinvolta nel plasmare la relazione tra madre e figlio e, più in generale, ci aiuta a formare forti legami con le persone della nostra cerchia.

Allo stesso tempo, l'ossitocina ci rende sospettosi, timorosi e persino sprezzanti nei confronti degli estranei. Questo è un prodotto dell'evoluzione, in cui sono sopravvissuti solo quei gruppi di persone che hanno interagito con successo tra loro all'interno della tribù e hanno respinto efficacemente gli attacchi degli estranei.
La distorsione cognitiva a favore del nostro stesso gruppo ci fa apprezzare irragionevolmente le capacità e le virtù delle persone vicine e negare l'esistenza di tali in persone che non conosciamo.

3. Razionalizzazione dopo l'acquisto
Ricordi l'ultima volta che hai acquistato qualcosa che non ti serviva, non funzionava o era semplicemente troppo costoso? Devi esserti convinto per molto tempo di aver fatto la cosa giusta.
Questo effetto è anche noto come sindrome dell'acquirente di Stoccolma. Questo è un meccanismo di difesa integrato in ognuno di noi, che ci costringe a cercare argomenti per giustificare le nostre azioni. Inconsciamente, ci sforziamo di dimostrare che i soldi sono stati ben spesi, anche per inutili, difettosi o semplicemente troppo costosi. La psicologia sociale spiega semplicemente l'effetto della razionalizzazione: una persona è pronta a fare qualsiasi cosa per evitare la dissonanza cognitiva.

Acquistando qualcosa di superfluo, creiamo un conflitto tra il desiderato e il reale. Per alleviare il disagio psicologico, il reale deve essere spacciato a lungo e accuratamente come desiderato.

4. Effetto giocatore
Nella letteratura scientifica si parla di errore del giocatore o falsa conclusione Monte Carlo. Tendiamo ad assumere che molti eventi casuali dipendano da precedenti eventi casuali.
L'esempio classico è il lancio della moneta. Abbiamo lanciato la moneta cinque volte. Se l'aquila cade più spesso, supporremo che la sesta volta dovrebbe cadere la coda. Se esce croce cinque volte, penseremo che esce testa la sesta volta. La probabilità di ottenere testa o croce al sesto lancio è la stessa dei cinque precedenti: 50/50.

Infatti ogni successivo lancio di una moneta è statisticamente indipendente dalla precedente e la probabilità di ciascuno dei risultati è sempre del 50%, ma a livello intuitivo una persona non è in grado di rendersene conto.

L'effetto del giocatore si sovrappone sottovalutando il ritorno del valore al valore medio. Se esce croce sei volte, iniziamo a credere che qualcosa non va nella moneta e che il sistema continuerà a comportarsi in modo straordinario. Quindi inizia l'effetto della deviazione verso un risultato positivo: se siamo stati sfortunati per molto tempo, iniziamo a pensare che prima o poi le cose belle inizieranno a succederci.

5. Negare la probabilità
Per la maggior parte, volare è un'occupazione innaturale e alquanto pericolosa che provoca stupore interiore. Allo stesso tempo, è un fatto ampiamente noto che la probabilità di morire in un incidente d'auto è molto più alta della probabilità di morire in un incidente aereo. Ma poche persone hanno paura di andare in macchina. Questo stesso fenomeno fa preoccupare gli attentati terroristici, quando in realtà si dovrebbe aver paura di cadere dalle scale o di intossicazione alimentare.

L'avvocato e psicologo americano Cass Sunstein chiama questo effetto negazione della probabilità. Non siamo in grado di valutare correttamente il rischio o il pericolo di questa o quella occupazione. Per semplificare il processo, la probabilità di rischio viene ignorata completamente o le viene assegnata un'importanza decisiva. Questo ci porta a considerare attività relativamente innocue come attività pericolose e come accettabili.

6. Percezione selettiva
Improvvisamente, iniziamo a prestare attenzione all'aspetto di qualcosa, fenomeno o oggetto che non abbiamo notato prima. Diciamo che hai comprato un'auto nuova: ovunque per strada vedi persone nella stessa macchina. Iniziamo a pensare che questo modello di auto sia diventato improvvisamente più popolare. Anche se in realtà l'abbiamo appena incluso nel quadro della nostra percezione.

Questo effetto è noto in psicologia come fenomeno Baader-Meinhof. A causa di questa distorsione cognitiva, è molto difficile per noi riconoscere un fenomeno come una mera coincidenza... anche se è una coincidenza.

7. Effetto status quo
Alla gente non piace il cambiamento. Tendiamo a prendere decisioni che porteranno al mantenimento dello stato attuale delle cose o ai cambiamenti più minimi.

Ci atteniamo a una routine, iniziamo le partite di scacchi con le mosse più collaudate e ordiniamo la pizza con gli stessi condimenti. Il pericolo è che il potenziale danno derivante dalla perdita dello status quo sia per noi più importante del potenziale beneficio derivante da un nuovo stato di cose o da un corso alternativo degli eventi. Questo è l'approccio che regge tutte le correnti conservatrici nella scienza, nella religione e nella politica.

8. Effetto negativo
Prestiamo più attenzione alle cattive notizie che alle buone notizie. Nell'evoluzione, la giusta risposta alle cattive notizie era molto più importante della giusta risposta alle buone notizie. Le parole "questa bacca è deliziosa" potrebbero essere ignorate. Ma non si raccomandava di ignorare le parole "le tigri dai denti a sciabola mangiano le persone". Da qui la selettività della nostra percezione di nuove informazioni. Riteniamo che le notizie negative siano più affidabili.

Correlata all'effetto negativo è la nozione di errore di attribuzione fondamentale. Tendiamo a spiegare le azioni delle altre persone in base alle loro caratteristiche personali e il nostro comportamento - in base a circostanze esterne.

Era molto più importante per i nostri antenati ricevere informazioni negative su membri della società inaffidabili o apertamente pericolosi e rispondere rapidamente ad esse piuttosto che valutare adeguatamente il proprio comportamento.

9. Effetto maggioritario
L'uomo è un essere collettivo. Ci piace essere come tutti gli altri, anche se noi stessi non sempre ce ne rendiamo conto. Questo è il motivo per cui i politologi professionisti hanno un atteggiamento così negativo nei confronti dei sondaggi elettorali. I risultati dei sondaggi sono abbastanza in grado di influenzare i risultati delle elezioni: molti elettori tendono a cambiare idea a favore della parte che ha vinto il voto.

L'effetto della maggioranza può essere osservato sia in famiglia che in un piccolo ufficio. L'effetto imitazione è responsabile della diffusione di comportamenti, norme sociali e idee tra gruppi di persone, indipendentemente dai motivi o dai motivi che queste idee, norme e forme hanno.

La tendenza inconscia di una persona al conformismo e le distorsioni cognitive ad esso associate furono dimostrate nel 1951 in una serie di esperimenti dello psicologo americano Solomon Asch. Agli studenti riuniti tra il pubblico sono state mostrate schede con immagini e sono state poste domande sulla lunghezza delle linee sulle immagini. Solo uno studente in ogni gruppo è stato un vero partecipante all'esperimento. Tutto il resto erano manichini, che davano deliberatamente la risposta sbagliata. Nel 75% dei casi, i partecipanti reali erano d'accordo con l'opinione deliberatamente sbagliata della maggioranza.

10. Effetto di proiezione
Inconsciamente, tendiamo a credere che le altre persone pensino esattamente come noi. Siamo fiduciosi che la maggior parte di coloro che ci circondano condividano le nostre convinzioni, anche se non ne abbiamo motivo.

Questo pregiudizio cognitivo porta spesso a un simile effetto di falso consenso. Non solo crediamo che le altre persone la pensino come noi, ma crediamo anche che siano d'accordo con noi. Tendiamo a esagerare la nostra tipicità e normalità, e con loro sopravvalutiamo la misura in cui gli altri sono d'accordo con noi.

11. Effetto del momento
Senza una formazione speciale, non siamo in grado di prevedere l'ulteriore sviluppo degli eventi, di abbassare le nostre aspettative di conseguenza e di adattare il nostro comportamento. Accettiamo il piacere immediato, anche se fa presagire il più grande dolore in futuro.

Ciò dà origine all'effetto momentum, noto anche come effetto di repricing dello sconto.
Inoltre, questo effetto è ben noto ai nutrizionisti. Nel 1998, scienziati americani hanno condotto uno studio in cui ai partecipanti è stata offerta una scelta tra cibo sano (frutta) e cibo malsano (cioccolato), che riceveranno la prossima settimana. Inizialmente, il 74% dei partecipanti ha scelto la frutta. Ma quando è arrivato il giorno della distribuzione del cibo e ai partecipanti all'esperimento è stata offerta l'opportunità di cambiare la propria scelta, il 70% ha scelto il cioccolato.

12. Effetto scatto
Quando riceviamo nuove informazioni, le mettiamo in correlazione con i dati che già abbiamo. Ciò è particolarmente vero per i numeri. L'effetto psicologico in cui scegliamo un singolo numero come ancora e confrontiamo tutti i nuovi dati con esso è chiamato effetto di ancoraggio o euristica di ancoraggio.

L'effetto viene utilizzato nel meccanismo di sconti e saldi e nella compilazione dei menu dei ristoranti. Accanto alle posizioni super costose, ci sono quelle economiche appositamente indicate (relativamente!). Allo stesso tempo, non reagiamo al prezzo degli articoli più economici, ma alla differenza di prezzo tra una bistecca di salmone su un podio di asparagi e una cotoletta di pollo. Sullo sfondo di una bistecca per 650 rubli, una cotoletta per 190 sembra essere un fenomeno del tutto normale.

Inoltre, l'effetto di ancoraggio appare quando alla scelta vengono date tre opzioni: molto costoso, medio e molto economico. Scegliamo l'opzione di mezzo, che, rispetto alle altre due opzioni, sembra la meno sospetta.