Sartoria in Cina su ordinazione. Cosa c'è che non va nella produzione russa e come inviare una collezione in Asia
L'etichetta "made in china" è ben nota alla maggior parte delle persone in tutto il mondo, poiché appare su capi di abbigliamento di un'ampia varietà di marchi. Quasi il 90% dei marchi famosi realizza i propri prodotti in Cina. Secondo gli ordini individuali di clienti provenienti da tutto il mondo, per la produzione di vestiti vengono prese sia grandi fabbriche che produzioni artigianali. La fornitura di abbigliamento dalla Cina è una direzione piuttosto promettente, che, con una corretta organizzazione, consente di ottenere profitti elevati.
La produzione di abbigliamento in Cina: figure e miti
Una delle domande che gli imprenditori devono affrontare riguarda la scelta della direzione: consegne all'ingrosso o produzione. La soglia tra fornitori all'ingrosso e produzione è calcolata individualmente in ciascun caso. Allo stesso tempo, la logistica deve essere presa in considerazione. , di norma, è 1,5-2 volte superiore al costo di produzione, che incide sul costo finale di produzione. Anche il numero minimo di capi che possono essere prodotti in una fabbrica in Cina varia, da poche decine a 500-1000 capi di un modello e di un colore. Per il segmento medio e basso, in media, dovresti concentrarti su 200-300 copie.
Quanto all'opinione diffusa in Cina sulla produzione a basso costo e sulla manodopera a basso costo, oggi è vero solo in parte. Nel complesso, la produzione rimane a buon mercato, ma solo a scapito dei costi dell'elettricità, delle tasse, della logistica e di altri fattori. La forza lavoro in Cina ha già cessato di essere una delle più economiche e la tendenza all'aumento dei salari continua.
Caratteristiche della produzione di abbigliamento in Cina
Ci sono molte opzioni per la produzione di abbigliamento, che vanno dall'acquisto di quei campioni che sono stati presentati dalla fabbrica, fino allo sviluppo della propria linea con il proprio marchio. Dovresti costruire il tuo lavoro con il produttore in base al segmento in cui l'imprenditore vuole lavorare. Ad esempio, per la produzione di abiti con il proprio marchio, è necessario tenere conto dei problemi di sicurezza, mantenere un tecnico nel personale, poiché gli errori in questa produzione sono inaccettabili e almeno un designer. La sartoria con un altro marchio è possibile: questa è un'opzione di agenzia, anch'essa molto comune. Puoi acquistare e cucire singoli modelli che ti piacciono in base ai campioni e offrirli sul mercato in Russia o acquistare stock di fabbrica. In quest'ultimo caso, la qualità deve essere attentamente monitorata. Il costo dello stock può essere 1,5-2 volte inferiore al costo di produzione e spesso c'è un difetto, ma ci sono anche situazioni in cui il cliente, per qualche motivo, non può ritirare l'ordine e la fabbrica cede lo stock a un altro cliente.
Molti sono interessati alla domanda: è possibile trovare la produzione da soli e come farlo? Va notato che oggi il problema di trovare un produttore non esiste. Per fare questo basta visitare una qualsiasi grande fiera, come ad esempio la Fiera di Canton, o numerose piccole mostre che si concentrano nei centri industriali. Puoi utilizzare i motori di ricerca che ti permetteranno di determinare quale regione ha una produzione più economica, dopodiché devi recarti personalmente nella città scelta e visitare le fabbriche di potenziali partner. Gli esperti sconsigliano di effettuare ordini a distanza presso le fabbriche senza un'adeguata ispezione, anche se i campioni forniti dal produttore sono completamente soddisfatti del cliente. Il controllo in tutte le fasi della produzione eviterà molti problemi e considerevoli perdite finanziarie.
Ci sono diversi tipi di fabbriche in Cina:
- piccole imprese artigiane con un numero ridotto di dipendenti, il cui costo di produzione è talvolta inferiore del 300% rispetto a quello delle grandi fabbriche;
- grandi aziende con diverse centinaia di dipendenti.
Dovresti scegliere il produttore con cui è più comodo lavorare. Non si può sostenere che la qualità dei prodotti delle piccole fabbriche sia inequivocabilmente inferiore rispetto all'offerta dei loro concorrenti più grandi. Tutto dipende dal controllo di qualità e dall'affidabilità del partner cinese. E anche il costo aggiuntivo del controllo qualità nella scelta di una produzione artigianale e alcuni dei problemi che sorgono per la presenza di una barriera linguistica non superano il costo di produzione in una grande fabbrica. A sua volta, lavorare con un'impresa che si distingue per una buona gestione e dispone di personale di lingua russa si riflette sempre nel costo finale di produzione, poiché anche il livello di servizio è incluso nel costo di produzione.
Quando si prepara il terreno per la scelta di un produttore, è necessario concentrarsi su diversi settori situati nella stessa regione. È auspicabile che ce ne siano circa 10, da cui sarà possibile scegliere l'opzione più accettabile in termini di qualità e costo. È necessaria la presenza personale o almeno la presenza di una persona di fiducia in fabbrica al momento della conclusione di una transazione. Ciò eviterà gli errori più comuni, che vanno dalla gamma di dimensioni sbagliate al rifiuto dei prodotti, che quindi non possono essere venduti in Russia. In sede di trattativa è necessario chiarire tutti i punti relativi alla produzione, formazione dei costi, termini e pagamento di una penale per inadempimento, ecc. Allo stesso tempo, è necessario capire bene cosa costituisce il profitto del produttore, conoscere il mercato dei materiali e degli accessori per ottenere le condizioni più favorevoli. Una significativa riduzione del prezzo può influire negativamente sulla qualità dei materiali, degli accessori o della sartoria. Aziende specializzate possono aiutare nella scelta di un produttore e nella conclusione di un contratto, ad esempio Open China, che sarà anche in grado di organizzare la consegna dei prodotti finiti dalla Cina alla Russia.
Istruzioni per trovare una fabbrica in Cina! (L'articolo più comprensibile su Internet!!!)
Quindi sono felice di darti il benvenuto sul nostro portale 1ogistic (website.ru). Insieme a CheckCHina.RU, abbiamo deciso di raccontarti un piano d'azione passo dopo passo per trovare una fabbrica in Cina che ti interessa, mostrandoti allo stesso tempo che tipo di lavoro o che compito difficile ci impegniamo a svolgere questo servizio per te.
La varietà delle produzioni cinesi non può lasciare l'acquirente, ad es. tu indifferente. Qui troverai tessuti, mobili, idraulici, maioliche, ceramiche, materiali da costruzione, elettrodomestici vari, come si dice in Cina, troverai TUTTO ciò di cui hai bisogno! Supponiamo che tu abbia già deciso cosa vuoi portare dalla Cina, MA non sai dove trovarlo esattamente in Cina. Hai una domanda su come trovare una FABBRICA in Cina, che sarà discussa ulteriormente.
Scriviamo un piccolo piano su questo problema, per così dire, annotiamo chiaramente tutti i passaggi per raggiungere l'obiettivo, in modo da non "AFFITARE" molti soldi)
Trova dove in Cina, ad es. in quali province vengono prodotte le vostre merci.
Preparati un elenco di stabilimenti con i tuoi prodotti situati in questa provincia.
Monitora le fabbriche in un elenco di aziende nere e guarda le recensioni su Internet.
Entra in corrispondenza con un rappresentante di questa fabbrica (basta conoscere l'inglese, a volte il cinese).
Ordina campioni dalla fabbrica.
Vai tu stesso o manda una persona di fiducia in fabbrica per assicurarti finalmente dell'affidabilità.
Stipulare un contratto con la fabbrica (se diretta).
Utilizza i servizi di una società di terze parti in modo che stipuli un contratto con la fabbrica e ti venda merci sul territorio della Russia (se non in base al proprio contratto).
Ordinare certificati di qualità se necessario.
Firma il contratto.
Controlla la spedizione della tua merce.
Proviamo a descrivere in dettaglio il nostro piano d'azione già formato e chiaro.
Capitolo 1. Trova dove in Cina, ad es. in quali province vengono prodotte le vostre merci.
Non c'è niente di complicato qui, o capisci la Cina e indovina all'incirca per cosa è famosa questa o quella provincia, oppure inizi a navigare (google, drip) su Internet alla ricerca di queste informazioni.
Ecco un elenco di province della Cina (cliccando su ciascuna puoi scoprire per cosa è diventata famosa):
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Capitolo 2. Preparati un elenco di stabilimenti con i tuoi prodotti situati in questa provincia.
" Elenco delle fabbriche"- per arrivare davvero a un tale elenco, è necessario non trascorrere uno, due o anche tre giorni. Affinché tu capisca, quando ti immergi nel mondo delle forme legali cinesi, non tutto ciò che trovi sarà una produzione (cioè una fabbrica), con grande sicurezza posso dire che ci saranno una o due fabbriche sulla tua lista e tutto altrimenti, quello che vedrai saranno società commerciali, rivenditori, truffatori, taobaovtsy e, Dio non voglia, truffatori e truffatori (dirò subito più del 50% di loro).
Come cercare le nostre fabbriche su Internet?
La prima cosa che dobbiamo sapere prima di iniziare la nostra ricerca è un piccolo elenco di portali che ci aiuteranno. Per portale intendo un sito - che ha raccolto tutti i contatti necessari delle "fabbriche". Ecco un elenco di tali siti (ho cercato di organizzarli in base al grado di popolarità):
1)Rete socialewww.CheckCHina.RU(Perché ho messo CheCHi al primo posto? - Perché è un social network di agenti e fabbriche cinesi, classe "A", qui Puoi esserne certo, che cosa Non verrai gettato poiché tutte le transazioni sono assicurate dal portale stesso, l'agente non avvierà una transazione fino a quando non effettuerà un deposito)
2)alibaba.com(Molto vecchio, probabilmente uno dei primi progetti, che ha riunito un gran numero di agenti, fabbriche e società commerciali dalla Cina, ma nessuno qui ti darà fiducia nell'onestà e nell'integrità)
3)made-in-china.com(Prototipo del 2° punto)
4)globalsources.com(Prototipo del 2° punto)
Istruzioni per alibaba e simili:
Tutti questi siti sono rivolti solo a persone di lingua inglese, sia da parte dei produttori che da parte dell'acquirente.
Devi essere uno specialista per poter esprimere correttamente i tuoi pensieri in inglese, sulla base della conoscenza delle specifiche del prodotto che stai cercando.
Come contattare la fabbrica?
Dopo aver trovato il prodotto giusto e selezionato i produttori che ti interessano, devi inviare una richiesta al produttore. È molto facile farlo, ogni produttore sui portali ha un collegamento ai contatti. Se l'e-mail non è specificata, dovresti andare sul sito Web del produttore e trovare l'indirizzo e-mail già lì.
Quando riceverò una risposta?
Tipicamente, i produttori cinesi impiegano 2-3 giorni per rispondere a una richiesta ben scritta, indicando le specifiche tecniche complete del prodotto.
Se consideriamo CheckCHina.RU, tali difficoltà non si presenteranno qui, il massimo che ti richiederà tempo è la registrazione e anche in questo caso non ci vogliono più di 5 minuti.
Altrimenti, ottieni fiducia nella transazione, affidabilità del fornitore, risposta immediata da parte del fornitore (se è online) e immediatamente qui puoi guardare il negozio di un determinato agente e magari trovare lì il tuo prodotto.
Ho quasi dimenticato di dire che se vuoi "scavare" mooooolto in profondità, dovrai usare il motore di ricerca Baidu di fabbricazione cinese.)))
Passo dopo passo, ogni azienda sfonda a fondo per la presenza di un sito Web, un indirizzo email e un numero di telefono. Se tutto questo è disponibile, l'indirizzo viene salvato. Allo stesso tempo, osserviamo e scopriamo come il prodotto di interesse sia scritto correttamente in cinese. Quando il nome in cinese è noto, ancora una volta, tutto questo viene lanciato su "Google" e "Baidu" la ricerca produce un risultato completamente diverso. Ricominciamo tutto da capo, sito web, @mail, telefono. Ciò che è stato trovato è stato salvato. Quindi componiamo un “appello” in inglese e cinese. Inizia la distribuzione.Succede che su dieci indirizzi nessuno risponde.
capitolo 3 Monitora le fabbriche in un elenco di aziende nere e guarda le recensioni su Internet.
Sul postowww.TrueWays.ruc'è un elenco di aziende che sono nella lista nera per un motivo o per l'altro, viene aggiornato quando le persone ci inviano le loro brutte esperienze nella posta o se troviamo notizie spiacevoli su una determinata azienda.
Inoltre, per proteggerti ancora una volta, puoi cercare informazioni sulle fabbriche che hai trovato. Lo dico subito se trovi informazioni del tipo: il fornitore non risponde più, il denaro è stato inviato, ma il carico non è arrivato, ha dato il numero di partenza e non risponde più al telefono, quando è emersa la domanda sulla visita alla fabbrica , il fornitore ha iniziato a fondersi e dire che ora non è il momento, e in questo spirito. QUALUNQUE TI SIA SCRITTO IL PREZZO ECONOMICO DI UN FORNITORE CON RECENSIONE NEGATIVA, CERCA UNA VERIFICATA, AFFIDABILE E ONESTA!!! QUESTO E' DIFFICILE MA REALE!!!
capitolo 4Entra in corrispondenza con un rappresentante di questa fabbrica (basta conoscere l'inglese, a volte il cinese).
Per comunicare con la fabbrica, nel 90% dei casi è sufficiente conoscere l'inglese. Come condurre una conversazione, un dialogo, una trattativa, chiamalo come vuoi, ma i cinesi sono persone astute e vogliono guadagnare non meno di te, quindi sarà più come un bazar dove puoi contrattare bene se hai questa abilità) )) . Ricomincio, come negoziare con gli imprenditori cinesi? Sì, questa domanda ti preoccupa soprattutto, voglio solo dire di utilizzare i servizi della nostra aziendaLogistica True Wayse non ti preoccupare la testa, ma cercherò di spiegare tutto in ordine.
Assicurati che il fornitore abbia esattamente il prodotto di cui hai bisogno, dovresti capire che stai parlando della stessa cosa.
Gettagli una specifica dettagliata, un certificato, qualcosa che determini la sua esclusività su merci omogenee.
Non dovresti parlare immediatamente di quanto, che dire del prezzo, ecc.
Prova a fare più domande sulla fabbrica, da quanto tempo lavori, ecc.
Scopri a chi è già stata spedita la merce, in Russia, in Europa, quali compagnie?
È possibile fornire campioni di prodotto?
Quali sono i volumi della fabbrica?
Dov'è? (è lontano dal porto o dall'aeroporto?)
Passa senza problemi al prezzo se capisci che la fabbrica esiste davvero.
In termini di prezzo, ai cinesi piace andare dal volume, la loro unica domanda che li interessa è quale dimensione dell'acquisto sei un cliente, credimi, si arrabbierà se sei una tantum o i tuoi volumi = un padiglione in il cantiere Kashirsky)) è meglio non dirglielo))
I cinesi abbasseranno il prezzo se gli fornisci un piano di vendita (e lo abbasserà molto bene (2 volte))))
Ecco i punti principali del dialogo con il produttore cinese, ovviamente non è tutto, ma capisci che qui puoi discuterne all'infinito, perché ognuno dialoga in modi diversi, e la conversazione può scorrere in modo completo direzione diversa, insomma serve un approccio individuale e la conoscenza della mentalità cinese.
Capitolo 5 Ordina campioni dalla fabbrica.
Ordinare campioni dalla fabbrica? -Come niente di complicato) A prima vista.
Se ci pensi, una percentuale molto alta dei cinesi guadagna soldi ingannando i russi, gli europei e gli americani, in altre parole, facendo lo sfigato. Di solito fanno soldi con piccole truffe, ad esempio dicono che i campioni costeranno 120$ (consegna), butti soldi dove dice, e poi non una parola dello spirito. E quante volte invierai denaro del genere a qualcuno che lo sa? 2? 3? 5? dieci? una volta, e questa non è più una piccola somma, se ogni volta cadi nei trucchi dei truffatori.
È qui che è necessaria una persona fidata in Cina, che venga, guardi, paghi, ecc.
Se questo non è il caso, allora o sei fortunato o puoi diventare inconsapevolmente un "Loch".
Se sei fortunato e il fornitore ti ha inviato campioni, attendi non meno di 1,5 settimane (opzione budgetSME). Può essere più veloce in 3 giorni(DHL, FEDEX, pony espresso)ma non è economico e non tutte le categorie di prodotti. Se sei molto urgente e non costoso, chiamaLogistica True Ways, inventeranno qualcosa.
Capitolo 6 Vai tu stesso o manda una persona di fiducia in fabbrica per assicurarti finalmente dell'affidabilità.
Se i campioni sono passati e la loro qualità ha coinciso con le tue richieste, non affrettarti a firmare un contratto con il fornitore. Per prima cosa devi mandare una persona fidata in fabbrica o andarci tu stesso.
Di solito queste persone offrono i seguenti servizi:
- negoziazione di prezzi e termini di pagamento
– verifica e valutazione dell'affidabilità di un partner commerciale, auditing delle fabbriche
- controllo qualità ed evasione degli ordini
- Sviluppo e mantenimento dei contatti con i fornitori interessati
– cercare soluzioni a situazioni problematiche e controverse con la parte cinese
– ritiro e spedizione dei campioni di prodotto
Una persona del genere ti invierà foto dalla fabbrica, ti dirà cosa ha visto, cosa ha chiesto, cosa ha sentito in risposta e semplicemente ti rassicura o ti delude.
Ma non dimenticare che hai bisogno di una persona con una buona esperienza, e non solo della strada. Il prezzo medio di un tale servizio va da 5.000 a 8.000 rubli + spese di viaggio e alloggio (se è molto lontano, dovrà passare la notte in provincia).
L'espansione del business, creando le proprie collezioni di vestiti, scarpe, accessori può essere resa molte volte più economica prestando attenzione a una direzione come la produzione OEM in Cina. Di recente, i rappresentanti delle imprese dei paesi della CSI e della Russia hanno iniziato a prestare sempre più attenzione a questo formato. The Moneymaker Factory ha elaborato un piano passo passo di cooperazione con fabbriche e stabilimenti cinesi e forse hai un'opzione per espandere significativamente la tua zona di influenza!
Ad oggi in Cina operano con successo più di 4.000 stabilimenti di varie direzioni in 350 aree industriali.
Tutti gli stabilimenti e le fabbriche si trovano geograficamente nelle regioni industriali di Primorye e nell'est.
Ancora più importante, in queste imprese, il costo del lavoro è molte volte inferiore rispetto all'America e all'Europa, quindi molti marchi decidono di cucire vestiti, accessori e altri prodotti qui.
Moneymaker Factory ha deciso di analizzare questo problema in dettaglio e presentare al lettore interessato alla cooperazione a lungo termine con le fabbriche cinesi in formato OEM, algoritmo passo dopo passo, oltre a rivelare alcuni dettagli interessanti e importanti!
Produzione OEM
Quindi, la produzione OEM (Original Equipment Manufacturer) è un tale sistema di relazioni che prevede l'esecuzione/creazione di un particolare prodotto (nel nostro caso, si tratta di vestiti e accessori) su un ordine speciale.
Di conseguenza, in uscita, il prodotto fabbricato ha il marchio del cliente, ovvero qualsiasi azienda può ordinare la produzione di un prodotto di marca identico per qualità e tutte le caratteristiche di base, riducendo le iniezioni finanziarie.
Vantaggi dell'OEM
Vale la pena prestare attenzione a un formato del genere? Sicuramente, perché ci sono una serie di vantaggi!
- La produzione, come già notato, consente la creazione di beni sotto un certo marchio, e questo momento non può non essere irrilevante in termini di promozione dei propri beni sul mercato.
- C'è sempre la possibilità di cambiare appaltatore e avviare la produzione di abbigliamento e accessori presso un'altra fabbrica, e tutto questo mantenendo il nome del proprio marchio.
- La produzione OEM riduce notevolmente i tempi di consegna per la produzione di massa.
- Non ci sono restrizioni in termini di rilascio di un particolare prodotto, inoltre, non importa dove risieda il cliente.
- Basso costo del lavoro combinato con infrastrutture altamente sviluppate.
- Non è necessario aumentare il costo dell'organizzazione della sartoria.
- La possibilità di concentrarsi al 100% sulla vendita e sulla promozione dei propri prodotti.
Se sei fermamente fiducioso nella tua decisione, tutte le azioni necessarie verranno descritte passo dopo passo.
Passaggio 1. Selezione di un produttore (fabbrica / stabilimento)
Questo articolo non è da sottovalutare! A volte le difficoltà iniziano anche nella fase di ricerca. Attenzione! Puoi trovare un produttore sul sito Web Alibaba.com o utilizzare comodamente il progetto in lingua russa chinafactory.ru, in cui tutte le fabbriche sono divise in categorie, il che a volte semplifica il processo.
Dopo aver selezionato diversi candidati, vale sicuramente la pena condurre un'analisi della validità della scelta! Abbiamo compilato per te una semplice lista di controllo che ti aiuterà in questa materia (per ogni domanda nella tabella, prova a trovare la risposta e l'immagine diventerà chiara):
| Informazioni generali sull'impianto/fabbrica | Valutazione tecnica aziendale | Valutazione finanziaria del potenziale |
| Disponibilità dei documenti di registrazione legale per intero. | Qualità e livello di attrezzature e tecnologie. | Indicatori finanziari di base. |
| Campo di attività. | La presenza di certificati, sia in formato cinese che internazionale. | Disponibilità dei risultati dell'ultimo audit. |
| Esperienza di cooperazione con società estere, in particolare dalla Russia e dai paesi della CSI. | Conformità delle apparecchiature utilizzate agli standard di qualità. | Quota di mercato occupata. |
| I principali concorrenti nel loro segmento di mercato. | Livello di qualificazione del personale. | Struttura produttiva organizzativa. |
| Carico di lavoro, così come l'ammortamento delle attrezzature. | Performance finanziaria e condizioni generali. |
Sulla base delle informazioni ricevute, è già possibile trarre conclusioni. Dopo aver effettuato la scelta, è possibile contattare direttamente i rappresentanti della fabbrica/stabilimento. Naturalmente, per questi scopi è meglio avvalersi dei servizi di un interprete. Se tutto va bene, puoi andare avanti!
Passaggio 2. Discutere i dettagli del marchio
A questo punto, dovresti discutere con la massima scrupolosità tutte le sfumature del design, del logo, nonché concordare il marchio di spedizione, i testi che verranno scritti sulle etichette o sugli imballaggi, e così via.
Questo punto è così importante, perché in seguito dipenderà se il prodotto piacerà al consumatore finale, inoltre, se ci possono essere problemi alla dogana.
Passaggio 3: discussione sui volumi. Lotto minimo
Trattandosi di un ordine in fabbrica, è quindi del tutto naturale che ci sia un certo valore minimo, che è diverso per ogni fabbrica e dipende da una serie di condizioni. È impossibile prevedere quante unità sono considerate in partenza: tutto viene discusso individualmente con il fornitore, tuttavia ci sono una serie di tendenze generali che sarà utile e interessante per te conoscere!
C'è una regola non scritta: nelle fabbriche l'ordine minimo è di 200 unità (1 colore e 1 modello). A volte è possibile concordare volumi inferiori, ma in una situazione del genere, i piccoli ordini verranno “cuciti” da quei materiali e accessori già disponibili presso i fornitori o dagli avanzi, che è tutt'altro che adatto a ogni situazione.
Per quanto riguarda l'aggiunta della tua etichetta, ci sono anche una serie di sfumature. Esiste una restrizione sulla produzione di raccordi speciali e prodotti di imballaggio con un singolo marchio. Ad esempio, le etichette appese in cartone verranno realizzate in qualsiasi quantità, ma a partire dalla cifra di 5.000 unità.
Passaggio 4: effettuare un ordine
È necessario inviare l'ordine al produttore cinese selezionato, in cui la nomenclatura (elenco) della merce ordinata sarà elencata nel modo più dettagliato possibile. Ti consigliamo di descrivere ogni articolo nel modo più dettagliato possibile, descrivere la qualità e la quantità di ogni tipo di prodotto, allegare schizzi, fotografie, immagini, descrizioni, requisiti per i materiali utilizzati.
Questo viene fatto per ottenere la quotazione più corretta del costo finale della merce dalla fabbrica cinese, così come la cosiddetta packing list (il termine internazionale è Packing List).
RIFERIMENTO: Che cos'è la lista di imballaggio? Questo è un documento in cui il produttore indica le dimensioni del contenitore per imballaggio, peso, volume, netto, lordo, nonché i numeri di articolo, allega immagini e così via, ovvero una serie completa di dati sui prodotti fabbricati è formato per il corretto calcolo dei dazi logistici e doganali.
Dopo aver ricevuto una lista di imballaggio dal produttore, vedrai quale tipo di trasporto è meglio usare. Raccomandiamo nella stessa fase di richiedere un codice HS di esportazione ai partner dalla Cina.
Passaggio 5. Fai un elenco delle spese
Poiché la questione è grave, è meglio nella fase iniziale, ancor prima della conclusione del contratto, scoprire quanto, almeno approssimativamente, si spenderà in dogana e consegna. Per fare ciò, dopo aver ricevuto la bolla di accompagnamento e il codice HS dal produttore, inviarli immediatamente all'azienda di trasporto e al broker in modo che calcolino il costo di servizi di questa natura. Dopo la loro risposta, ci sarà un "quadro" più chiaro nella testa per quanto riguarda l'economia del progetto.
Passaggio 6: ottieni campioni di prodotto
Nel passaggio 5, è ottimale richiedere campioni dei tuoi capi e accessori per assicurarti che il prodotto sia della massima qualità. A proposito, questo è vero quando hai in mente diversi candidati per la cooperazione.
Di solito l'invio di campioni costa una certa cifra, ma alla fine si può evitare il rischio di ricevere un lotto di merce difettoso. Al ricevimento dei campioni, se tutto ti va bene, puoi iniziare a redigere un accordo/contratto.
Passaggio 7. Conclusione del contratto
Questa è una delle fasi più importanti e fatali. Ti consigliamo vivamente di non effettuare mai un pagamento anticipato fino a quando non avrai tra le mani il contratto campione firmato dallo stabilimento/fabbrica.
Si sconsiglia inoltre di concludere la cosiddetta Fattura Proforma sotto forma di un piccolo documento senza alcuna specifica. Solo un contratto completo con una domanda scritta sotto forma di specificazione, redatta da un avvocato professionista. A proposito, oggi la maggior parte delle fabbriche cinesi lavora con versioni dei contratti in lingua inglese.
CONSIGLIO:è bene firmare i campioni ricevuti (vedi paragrafo precedente) dal produttore, apponendo un timbro su di essi, inoltre aggiungere la dicitura "Campione di riferimento al contratto n. ___ del ___".
Passaggio 8. Pagamento anticipato e lancio!
Va ricordato che i cinesi non lavoreranno mai senza pagamento anticipato, e questo è un loro diritto. Dopo la conclusione ufficiale del contratto, logicamente, è necessario effettuare un pagamento anticipato o, in alternativa, un acconto.
Attenzione! In questa fase è ancora possibile apportare alcune modifiche alla produzione, soprattutto per quanto riguarda l'imballaggio, nonché modificare leggermente la distinta di imballaggio. Questa opportunità non sarà più disponibile.
Presta particolare attenzione alla correttezza del peso indicato, perché se indicato in modo errato, in dogana potresti riscontrare un fastidio come una sanzione amministrativa, arrivando fino al 100% del valore doganale totale.
Passaggio 9. Ottieni un campione di produzione di massa
Di norma, gli stabilimenti e le fabbriche ordinarie in Cina richiedono al cliente circa un mese per realizzare un lotto. Ciò include anche il tempo per stampare adesivi (adesivi), imballaggi, inserti e così via presso una tipografia in outsourcing.
Ora è il momento di richiedere un campione di produzione, che è stato creato esattamente come parte della produzione di massa. In caso di reclami sulla qualità e questo campione è radicalmente diverso dal primo, è necessario contattare urgentemente i rappresentanti della fabbrica e risolvere questo problema,
Passaggio 10. Ordine di controllo qualità
Allo stesso tempo, sotto il "microscopio" vengono controllati tutti i dettagli:
- Qualità dell'imballaggio
- Dimensioni della scatola
- peso e così via
CONSIGLIO: assicurati di registrare tutte le fasi del controllo su pellicola, calcola il numero di posti e assicurati che, oltre al tuo carico, nel container non venga messo nulla in più. Questo vale anche per i regali dei partner e persino i cataloghi di merci che le nostre dogane "amichevoli" possono facilmente prendere per merci non dichiarate o addirittura per contrabbando.
Quindi, puoi vedere che il processo stesso ricade interamente sulle spalle della fabbrica / stabilimento e le difficoltà del cliente sono principalmente nervi, preoccupazioni e grandi responsabilità, oltre a un controllo costante, perché in gioco c'è il tuo stesso denaro. Ecco perché abbiamo anche preparato le TOP 5 regole di base per la produzione OEM, che ti aiuteranno a evitare errori fatali in questo settore!
TOP 5 regole per lavorare con le fabbriche
A volte accade l'imprevisto: sembra che tutte le condizioni siano soddisfatte, ma i problemi esistono ancora. Come mai? Il fatto è che la stragrande maggioranza degli OEM con sede in Cina non è in grado di difendere pienamente i propri diritti e libertà, poiché tutte le controversie in questa direzione vengono risolte esclusivamente secondo le leggi cinesi.
Naturalmente, il quadro legislativo è stato migliorato molte volte, ma non è diventato l'ideale, motivo per cui è così importante essere estremamente attenti. Prima di iniziare a cercare partner, leggi una serie di semplici regole che ti aiuteranno a evitare di perdere denaro.
Riepilogo
Quindi, hai una strategia a turni. Aderendo a tutti i punti del piano, puoi ridurre al minimo i rischi e ottenere un'eccellente opportunità per espandere la tua zona di influenza e aumentare le conversioni sotto il tuo marchio.
In caso di domande, i rappresentanti della Moneymaker Factory sono pronti a rispondere in qualsiasi momento!
Probabilmente ogni persona del pianeta ha un'etichetta sui vestiti nell'armadio con la scritta "Made in china", anche il 90% dei marchi più famosi dei nostri tempi sono cuciti in Cina. A questo proposito, la Cina è sorprendente.
Per cominciare, citerò il volume di vestiti cuciti in Cina nelle statistiche sulle esportazioni da fonti ufficiali in Cina per il 2012.
Secondo le statistiche doganali, a maggio 2012, il numero delle esportazioni di abbigliamento tessile dalla Cina alla Russia ammontava a 710 milioni di dollari, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, aumentato del 23,6%. L'export di prodotti tessili è stato di 240 milioni di dollari, aumentato del 28,3% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, l'export di abbigliamento 470 milioni di dollari, è aumentato del 21,3% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Maggio è considerato il mese più attivo, a maggio 2012 le esportazioni nazionali sono aumentate del 13%.
Da gennaio a maggio 2012, l'esportazione di abbigliamento tessile dalla Cina alla Russia è stata di 2 miliardi. 550 milioni di dollari, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente sono aumentati dell'8,5%. Di questi, l'export di abbigliamento è ammontato a 15 miliardi e 800 milioni di dollari, questa cifra è rimasta allo stesso livello dell'anno precedente, l'export di tessuti è stato pari a 970 milioni di dollari, in aumento del 25,9% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente . La Russia sta diventando un mercato di riferimento emergente per la Cina, il tasso di crescita è molto alto. La Russia è il settimo principale paese di esportazione della Cina.
Nelle principali categorie merceologiche, le esportazioni di abbigliamento tessile sono ammontate a 560 milioni di dollari, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, con un incremento del 2,4%, le esportazioni di abiti in pizzo a 480 milioni di dollari, la cifra è diminuita del 17,6%. Le esportazioni di filati sono ammontate a $ 40 milioni, in calo del 16,8%. Le esportazioni di tessuti e prodotti finiti sono ammontate rispettivamente a $ 400 milioni e $ 530 milioni, con un aumento dell'8,8% e del 48,6%. Per quanto riguarda i prodotti finiti, è evidente la crescita delle esportazioni di tessili per la casa: 320 milioni di dollari, con un incremento dell'81,6%. Il calo delle esportazioni di abbigliamento in pizzo è stato di 220 milioni di dollari, ovvero il 30%.
Per tutto il tempo del lavoro, sotto il mio controllo, sono stati organizzati diversi processi produttivi. Produzione di abbigliamento per bambini, jeans, giacche in pelle per uomo e cappotti in pelle per donna. Durante questo periodo sono riuscito a visitare la produzione di almeno due dozzine di fabbriche di diversi livelli e categorie di prezzo, quindi ho già avuto un'impressione personale della produzione di abbigliamento in Cina.
La maggior parte dei lettori probabilmente si è chiesta come ciò avvenga effettivamente e forse vorrebbe avviare la propria produzione in Cina, questo sarà discusso nel prossimo articolo.
Per iniziare a fare vestiti in Cina, devi lavorare e studiare molto. Le sfumature sono tante, ma col tempo tutto andrà a posto, per dire in una parola è reale.
La prima cosa da cui partire è decidere i volumi. Questo è probabilmente il momento più importante nella prima fase e devi essere pronto per questo in anticipo. Molti non sanno che le fabbriche cinesi stanno iniziando a parlare, da almeno 100 unità di un modello di prodotto. Certo, tutto dipende anche dalle dimensioni della fabbrica, c'è chi inizia la produzione da 1-5mila pezzi di un modello, un colore. In questa fase, la maggior parte di coloro che lo desiderano, di norma, capisce che non può far fronte a tali volumi e si rivolge a fornitori all'ingrosso. Se riesci a padroneggiare tali volumi, vai al secondo punto.
Principali province e città dove puoi trovare fabbriche
per cucire vestiti in Cina.
Province:
江苏 | Jiang su
浙江 | Zhe jiang
广东 | Guangdong
Città:
温州 | Wenzhou
广州 | Canton
东莞 | Dongguan
Il secondo punto è la scelta della direzione di produzione. In questa fase, molte cose cambiano ed è necessario prendere una decisione deliberatamente, per comprendere le capacità del cliente in termini di sviluppo del design e successive vendite.
Tipi di aree di cooperazione:
1. Produzione con il proprio marchio e design di fabbrica.
Qui la scelta non è tanto sulle prestazioni della fabbrica, quanto sulla gamma di modelli che offre. La fabbrica offre cataloghi tra cui scegliere, tu scegli i modelli e specifichi la quantità. Trasferisci il tuo design di etichette ed etichette in fabbrica, in modo che, una volta che le merci sono pronte, possano allegare la tua TM a ciascun articolo.
2. Fabbricazione di fabbriche cinesi di design di marca già esistenti.
Tutto ciò che è già stato prodotto in Cina, non parlo di marchi globali, molte fabbriche possono uscire e riprendere la produzione. Resta solo da trovare la fabbrica che produce le collezioni di vestiti necessarie e stabilire contatti.
3. Produzione con il tuo marchio e secondo i tuoi modelli.
Questo è il processo più difficile secondo me, perché è fondamentalmente un lavoro creativo, richiederà molto più tempo e fatica. Per fare ciò, dovrai sviluppare un design e la tua tecnologia di produzione. Creazione di modelli. Raccogli tutti i materiali e gli accessori necessari. Trova una fabbrica adatta che soddisfi tutte le richieste e l'ambito di lavoro del cliente.
4. Produzione di una copia per un determinato campione.
Dovrai mostrare alla fabbrica solo campioni e loro stessi selezioneranno materiali identici, quindi eseguiranno copie esatte di diversi pezzi. Ti consiglio di fornire campioni a 2-3 fabbriche, quindi confrontare e scegliere quella migliore. Per fare ciò, dovrai lasciare depositi che non vengono restituiti in caso di rifiuti, in pratica, da 100 a 300 dollari.
Suggerimenti di base per lavorare con le fabbriche di abbigliamento:
1. Viaggio in Cina.
Assicurati di visitare la Cina prima di iniziare a lavorare. Guarda tutto con i tuoi occhi, visita la produzione e negozia con la direzione da solo. Trova un traduttore competente o contatta l'azienda.
2. Workshop.
Esplora i negozi di produzione. In essi sarai in grado di valutare le capacità di produzione per calcolare realisticamente i tempi di produzione. La qualità dell'attrezzatura su cui viene prodotto il prodotto indicherà il numero di difetti nel prodotto finito. Il numero di persone che lavorano in officina ti dirà se i produttori si concentrano sulla qualità o sulla quantità.
3. Campioni.
Esaminare i campioni dei prodotti che sono stati cuciti in fabbrica in precedenza. In sostanza, in ogni stabilimento più o meno grande, ci sono showroom in cui è possibile visionare tutti questi campioni. È auspicabile confrontare i campioni con il livello dell'attrezzatura, forse questi campioni sono stati realizzati in un'altra fabbrica.
4. Passato.
Scopri la storia della fabbrica. Scopri se nella loro fabbrica sono stati cuciti marchi noti di marchi, che sarà una garanzia di qualità ed esperienza nel lavorare con ordini seri. Inoltre, è importante anche l'esperienza di lavoro con gli stranieri, sarà più facile capirsi in qualsiasi situazione controversa.
5. Tempi.
Specificare i termini effettivi di produzione dell'ordine. I termini occasionali variano da 1 a 3 mesi, è necessario capirlo ed essere preparati. Non c'è bisogno di affrettare la fabbrica per produrre il tuo ordine, questo non porterà a nulla di buono. Aumenterai solo la % di scarto e la % di materiali spesi per la produzione di ogni articolo.
6. Licenza.
Controlla se il produttore ha una licenza di esportazione. Se è disponibile, è possibile concludere un contratto diretto con tale produttore ed è possibile ridurre il costo della merce, poiché il produttore, dopo la spedizione, potrà restituire l'IVA all'esportazione. Se non esiste tale licenza, dovrai contattare un intermediario e pagare per questo.
7. Controllo costante.
Assicurati di controllare il processo di produzione in ogni fase. Nella fase iniziale con la scelta dei materiali, durante il processo produttivo, prestare attenzione alla qualità del taglio. Esaminare il resto dei materiali in modo che non utilizzino più del previsto. Inoltre, ovviamente, manda una persona a controllare la spedizione per assicurarsi che il produttore abbia fatto la cosa giusta.
8. Scelta dei materiali.
La maggior parte delle fabbriche di abbigliamento in Cina ha già stabilito contatti con fornitori di tessuti, quindi saranno in grado di offrire i propri, puoi essere d'accordo, ma dovrai pagare più del dovuto per il tessuto, perché la fabbrica prenderà una commissione per la ricerca e l'acquisto. Questo non è male e non è una truffa, ti fanno solo risparmiare tempo. Ti consiglio ancora di visitare i mercati dei tessuti in Cina e guardare questa varietà di tipi e colori. Per te troverai molte cose utili e capirai cosa offre la grande Cina.
Indirizzi dei mercati dei tessuti a Guangzhou:
1.
Mercato dei materiali di Guangzhou, distretto di Haizhu, strada Xin gang xi rue kang, di fronte all'Università di Zhongshan
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, distretto di lv you jia, zona di Xin Cheng
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis, Yan Jiang East Road 429
Con questo si conclude un breve articolo sulla produzione di abbigliamento in Cina. Sentiti libero di lavorare con i rappresentanti in Cina, sarà meno redditizio per te, ma garantirà che il tuo prodotto sia prodotto nella giusta quantità e qualità. Quindi puoi impegnarti in sicurezza nelle vendite sul territorio del tuo paese.
Grazie per l'attenzione.
Spesso mi vengono poste domande sulla produzione. In primo luogo, ovviamente, c'è la domanda: "Perché non produciamo le nostre cose in Russia?"
Ad essere sincero, all'inizio ero persino nervoso e arrabbiato: “Beh, come fanno le persone a non capire? Ecco un livello completamente diverso, un mondo diverso!”
E poi mi sono seduto, ho pensato e ho capito che come fai a sapere come stanno veramente le cose. Queste scale semplicemente non sono visibili ed è davvero molto difficile sentire la differenza mentre si è in Russia. Poi ho deciso che questo è un argomento vivace e necessita di chiarimenti.
Abbiamo iniziato a girare storie video sul nostro Instagram, mostrando le fabbriche, condividendo le complessità della produzione, mostrando come funziona tutto qui. Volevo dare risposte alle tue domande, approfondire il problema e mostrare come stanno realmente le cose.
Lo scorso dicembre abbiamo deciso di raccontare due brevi storie sulle nostre fabbriche per approfondire il tema della produzione di abbigliamento in Cina.
Tutto è iniziato quando sono partito per la Cina nel 2014 e ho visto un nuovo mondo di opportunità davanti a me. Qualità, velocità, scelta del tessuto e degli accessori, tutto questo era disponibile e ha dato vita a tante nuove idee. Poi mi è diventato chiaro che qui posso raggiungere un nuovo livello. Naturalmente, ciò è dovuto al fatto che la Cina produce da molti anni abiti per i più grandi marchi mondiali. O meglio, prodotto.
Negli anni '80, quando tutta la produzione mondiale si trasferì in Cina, la gente iniziò ad aprire grandi fabbriche dove si producevano merci di esportazione. Tutti i principali marchi hanno iniziato a fare vestiti qui.
In una delle tante fabbriche dell'epoca, i vestiti venivano cuciti per il marchio americano North Face. Era una produzione su larga scala con grandi volumi e lotti. Gli affari prosperarono, ma non per tutto il tempo desiderato. L'economia del paese crebbe bruscamente e la produzione incredibilmente economica e attraente iniziò ad aumentare di prezzo, quindi il costo del prodotto aumentò. Pertanto, ciò che ha portato denaro al paese lo ha portato a una grande crisi negli anni '90.
Taiwan, Thailandia, Vietnam, offrivano tutti un prezzo alla produzione, molto più basso di quello offerto in Cina. Alcune fabbriche si sono divise in fabbriche più piccole, altre hanno semplicemente chiuso. I più tenaci e fedeli alla loro causa rimasero a galla e sopravvissero a tempi difficili.
Uno degli operai di quella fabbrica era Yang Sensheng e suo nipote Chen, che continuarono l'attività di famiglia nonostante la difficile situazione nel paese.
Poiché la sua famiglia era un sarto, si è formato come designer, ha raccolto tutta la documentazione dei suoi giorni con North Face e ha continuato a fare questa attività.
È stato con Chen che abbiamo iniziato la nostra produzione in Cina. Ora ha un piccolo laboratorio, per così dire, sperimentale, dove vengono elaborati i campioni, vengono cuciti i primi campioni e lì si trova anche il suo ufficio, dove risolviamo tutti i problemi di produzione. L'officina principale si trova a 2 ore di auto da Guangzhou, dove vengono cuciti i nostri lotti principali.
Qui abbiamo la possibilità di ordinare il tessuto, scegliendo tra migliaia di opzioni, di cercare accessori non in un piccolo negozio, ma in tutta la città, che si occupa solo della vendita di bottoni, lacci, cerniere e serrature. Tutto questo può essere immediatamente consegnato in fabbrica e ordinare subito i primi campioni. Ora produciamo le nostre giacche e impermeabili in migliaia di lotti. Tali volumi richiedono tempo e tutto il lavoro preparatorio deve essere svolto il più rapidamente e accuratamente possibile. La Cina ci permette di farlo e ci permette di svilupparci in questo settore, aumentando costantemente la velocità e la qualità della nostra produzione.
La combinazione di tutti questi fattori non lascia dubbi sul fatto che per lo sviluppo del tuo marchio di abbigliamento, la Cina è un potente impulso in avanti, che offre nuove esperienze e, soprattutto, ti dà l'opportunità di pensare in modo più ampio, sviluppare e dare vita a qualsiasi idea .
L'anno scorso abbiamo rilasciato i nostri primi jeans e questa è un'altra storia. Siamo andati in fabbrica, che ci ha aperto nuovi orizzonti, e nella prossima parte ne parleremo più in dettaglio.
Grazie per l'attenzione ea presto!
Andrey Kravtsov, fondatore del marchio SH "U.
