წინადადება: მეთოდები და ტექნიკა. ჰიპნოზური შემოთავაზების ეფექტური მეთოდები

ადამიანი ცხოვრობს სამყაროში, სადაც ყველა ნაწილს სურს მასზე გავლენის მოხდენა. ეს არ არის ცუდი, თუ გესმით, რომ როგორც ადამიანი თავისი ქმედებებით, სიტყვებითა და აზრებით ახდენს გავლენას მის გარშემო არსებულ სამყაროზე, ასევე სამყაროც იმოქმედებს მასზე თავისი სურვილებით. არსებობს შემოთავაზების სხვადასხვა ტექნიკა, ზოგიერთი მათგანი მარტივია, ზოგი კი რთული. და მანძილზე, მათი ტექნიკა განიხილება სტატიაში.

ადამიანი ღმერთის ნაწილია! ეს იდეა ბევრს მოეწონა, რადგან ახლა ეს „ღვთის ნაწილაკი“ ცდილობს თავისი აზრი მოახვიოს ყველას და ავიწყდება, რომ ადამიანებიც არიან „ნაწილაკები“, რომლებსაც შეუძლიათ ღმერთის როლის პრეტენზია.

ადამიანი თავს ღმერთად წარმოიდგენს და არა მის ნაწილს. მიუხედავად იმისა, რომ როდესაც წარუმატებლობა ხდება, მაშინ ადამიანი იკუმშება და ცდილობს თავი "ნაწილად" მოიქცეს. მიუხედავად იმისა, რომ ის დარწმუნებულია, რომ მართალია, ის თავს ყოვლისშემძლე და ყოვლისმცოდნე წარმოუდგენია. მაგრამ როგორც კი მისი სიმართლე არ იძლევა სასურველ შედეგს, ის მაშინვე აღიარებს, რომ ისიც შეიძლება ცდებოდეს.

ადამიანები ივიწყებენ ამ ჭეშმარიტებას, როდესაც იწყებენ თავიანთი აზრის ერთმანეთზე დაკისრებას. მშობლებს სურთ, რომ მათი შვილები დაემორჩილონ მათ. შეყვარებული პარტნიორები ცდილობენ აიძულონ ერთმანეთი, მხოლოდ მათი მოსაზრებების მოსმენა. თითქმის ნებისმიერ ახლო ურთიერთობაში ადამიანებს ავიწყდებათ, რომ შეცდომის დაშვება შეუძლიათ. ადამიანი ცდილობს დაჟინებით მოითხოვოს თავისი აზრი, თითქოს სურს ჩამოართვას სხვა ადამიანებს პირადი მოსაზრებები.

„მე ვთქვი, ასე იქნება“, შეიძლება ადამიანმა ეს ხმამაღლა არ თქვას. მაგრამ როდესაც ის ვერ ახერხებს სხვებთან რაიმეს შეთანხმებას, ამის მიზეზი მისი პოზიციაა. მას არ სურს სხვა აზრის მოსმენა. თავს ყოვლისმცოდნედ თვლის. ის თვლის, რომ მართალია. მას სურს სხვა ადამიანების ბედი გადაწყვიტოს. სხვა ადამიანებისადმი ასეთი მიდგომები იწვევს იმ ფაქტს, რომ ახლობლებიც კი იწყებენ თავის დახურვას და ერთმანეთისგან შორს.

რატომ აყენებენ ადამიანები თავიანთ აზრს? იმიტომ რომ მათ სურთ სხვების ცხოვრებაზე დომინირება. ამავდროულად, ხშირად შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ თავად ეს ადამიანები ცხოვრობენ უბედურად, ღარიბად და უსიყვარულოდ. მაშ, რას გასწავლიან თავიანთი აზრის დაკისრებით? არაფერი. ამის გაგებით, შეგიძლიათ მშვიდად მოეპყროთ თქვენი აზრის დაკისრების ნებისმიერ მცდელობას, რადგან ხედავთ, რომ ადამიანი უბრალოდ წარმოიდგენს თავს ღმერთად, როგორც პატარა ბავშვი, რომელიც ცდილობს მშობლების ქცევის კოპირებას.

რა არის წინადადება?

წინადადება არის ყველა ადამიანის ცხოვრებაში. ისეთ გარემოშიც კი, სადაც ადამიანს არ აქვს კონტაქტი სხვებთან, წინადადება შეიძლება მოხდეს სხვადასხვა მექანიზმით. რა არის წინადადება? როგორც წესი, ეს გაგებულია, როგორც ერთი ადამიანის გავლენა მეორეზე ისე, რომ ის არაკრიტიკულად აღიქვამს ყველაფერს, რაც მას ეუბნება, მიაჩნია, რომ ეს სწორი აზრია.

როგორც ჩანს, თქვენ თვითონ ახდენთ გავლენას თქვენს ქცევაზე და აზრების ტალღაზე. თუმცა, ფსიქოლოგებს შეუძლიათ მრავალი მაგალითის მოყვანა, თუ როგორ ახდენენ ადამიანები ერთმანეთზე გავლენას. თითქმის ყველას აქვს სხვადასხვა ტექნიკა, რომელსაც მუდმივად იყენებს სხვების აზრებსა და ქცევაზე ზემოქმედებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ჰიპნოზი, მანიპულირება, წინადადება, ტელეპათია.

ყველა ადამიანი ვარაუდობენ, ისევე როგორც ყველა ადამიანი გავლენას ახდენს ერთმანეთზე სხვადასხვა გზით. ეს ყველგან ხდება: კომუნიკაციის დროს, სამსახურში, აღზრდის დროს, ურთიერთობებში. ხშირად ადამიანები ერთმანეთზე ეგოისტური მიზნებით ახდენენ გავლენას. როდესაც ადამიანი მიმართავს ფსიქოლოგის დახმარებას ვებგვერდზე psymedcare.com, ის დგება წინადადების წინაშე, რომელიც მიმართულია თვითგანვითარებისკენ.

აზრების დანერგვას ადამიანის ნების საწინააღმდეგოდ, მისი იდეების საწინააღმდეგოდ, ეწოდება წინადადება, ხოლო პირს, ვინც ვარაუდობს, - სუგეტორი.

წინადადების დროს გამოიყენება სხვადასხვა მექანიზმი: ვერბალური და არავერბალური სიგნალები. ზოგჯერ ადამიანები მათ გაუცნობიერებლად იყენებენ. თანამოსაუბრეები კი ვერც კი ამჩნევენ, როგორ ახდენენ მათზე გავლენას. სწორედ აქ ხდება გამეორება ეფექტური. თუ ერთსა და იმავე ინფორმაციას რამდენჯერმე გაიმეორებთ, ადამიანი მას მალე აღიქვამს. პირველად შეიძლება ამას ყურადღება არ მიაქციოს ან საჭიროებისამებრ არ მოექცეს, ამიტომ გამეორება აუცილებელია.

ფაქტორები, რომლებიც ხელს უწყობენ შეთავაზების პროცესში, რაც გავლენას ახდენს მის სიძლიერეზე:

• წინადადების ბუნება.
• განწყობილება ვარაუდის.
• ავტორიტეტი, ვინც შთააგონებს.
• შემოთავაზებულის შესაბამისობა.
• ემოციური გამძლეობა.
• კატეგორიული შეტყობინება.
• შემოთავაზებული გარემო.
• გონებრივი ამოწურვა და შემოთავაზებულის ზედმეტი მუშაობა.
• მოულოდნელი შეტყობინება.
• სტიქიური უბედურებები და ა.შ.

წინადადების ძალაზე გავლენას ახდენს ის, თუ რამდენად მზადაა ადამიანი აღიქვას სხვა ადამიანების ინფორმაცია კრიტიკის გარეშე. ზოგჯერ ეს უფრო ეფექტურია, ვიდრე ლოგიკური მტკიცებულება, რომელიც გამოიყენება დასარწმუნებლად.

როგორი ადამიანები არიან მიდრეკილნი შემოთავაზებისკენ?

1. არაკრიტიკული აზროვნებით.
2. სუსტი.
3. Მორცხვი.
4. უბრალო მოაზროვნე.
5. Მორცხვი.
6. სხვებზე დამოკიდებულების ტენდენცია.
7. მორცხვი.
8. გულუბრყვილო.

შემდეგი პიროვნებები ნაკლებად სავარაუდოა:

• ძლიერი ნებისყოფა.
• ინიციატივა.
• ექსცენტრიული.
• ნარცისისტები.
• საქმიანი საქმიანობით.
• სხვებისგან დამოუკიდებელი.
• ენერგიული.
• მათზე დაქვემდებარებული ვინმეს ყოლა.
• არაკომუნიკაბელური.
• ამპარტავანი.
• ფრენკ.
• პირქუში.

თუ ინფორმაცია, რომელსაც ადამიანი იღებს, ეწინააღმდეგება მის ეთიკურ და მორალურ ღირებულებებს, ლოგიკას და იწვევს შინაგან წინააღმდეგობას, მაშინ ეს ხდება ბარიერი, რომელიც ხელს უშლის წინადადებას.

აზრების შეთავაზება

ფსიქოლოგები აღნიშნავენ, რომ ყველაზე დიდი ინდოქტრინაცია ახლო ადამიანებს შორის ხდება. ოჯახს, ახლობლებსა და ახლობლებს შორის ურთიერთობაში დიდი ნდობაა. ადამიანები ერთმანეთის ინფორმაციას კრიტიკულად იღებენ, რადგან თვლიან, რომ მათ შორის მჭიდრო ურთიერთობა აგებულია ღიაობაზე, პატიოსნებაზე და ნდობაზე. ეს არის საყვარელი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს ისე, როგორც უცხოებს არ შეუძლიათ.

ყველა მშობელი პირდაპირ გავლენას ახდენს შვილებზე. რას ეუბნება ზრდასრული ბავშვს, რას სჯის და რისთვის აქებს - აბსოლუტურად ნებისმიერი სიტყვა ან მოქმედება ტოვებს კვალს ბავშვის ქვეცნობიერის რუკაზე. მშობლების მოლოდინების დაკმაყოფილება ბავშვის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა, რათა ისწავლოს გადარჩენა და ადაპტირება სხვა ადამიანებთან და ზოგადად ბუნებასთან. მშობლების ნებისმიერი დამოკიდებულება ბავშვის მიმართ, როგორია ის, როგორ უნდა იდგეს, რა გააკეთოს, როგორ ხტუნდეს, როგორ დაუკავშირდეს სხვებს - ყველაფერი ჩაბეჭდილია მის ქვეცნობიერში და ატარებს მნიშვნელოვან ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორი იქნება ის მოგვიანებით, როდესაც ის იზრდება.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ უფროსებმა გაიგონ საკუთარი თავი და გაიგონ, რას ეუბნებიან შვილებს. დედის ან მამის მიერ ნათქვამი ნებისმიერი სიტყვა შეიძლება დიდი ხნის განმავლობაში დარჩეს ბავშვის მეხსიერებაში და შემდგომში გავლენა მოახდინოს მის ზრდასრულ ცხოვრებაზე: როგორ დაუკავშირდება ის საკუთარ თავს, სხვა ადამიანებს და უკვე ასაკოვან მშობლებსაც კი.

თქვენი სიტყვებისა და მოქმედებების შესასწორებლად, დაწერეთ ფურცელზე: როგორ ხედავთ თქვენს შვილს 5, 10 წლის შემდეგ, როგორც ზრდასრული? შენიშვნების საფუძველზე შეცვალეთ თქვენი დამოკიდებულება ბავშვის მიმართ. თუ გსურთ მისი ჭკვიანური დანახვა, მაგრამ ყოველთვის, როცა უყვირებთ, რომ ის სულელია, მხოლოდ იმიტომ, რომ მათემატიკაში მიიღო "2", ეს გააუქმებს თქვენს ყველა ნამდვილ განზრახვას. თუ გინდა ჭკვიანი ვაჟი, მაშინ ნახე ის, როგორც ჭკვიანი ბავშვი მაშინაც კი, როცა ის მარცხდება.

იშვიათია შემთხვევები, როდესაც მშობლები აძლევენ სრულ თავისუფლებას და შესაძლებლობას შვილებს თავად აირჩიონ გზა. ამ ფენომენს უპირობო სიყვარულს უწოდებენ, რაც გულისხმობს მშობლების პოზიტიურ დამოკიდებულებას ბავშვის მიმართ მაშინაც კი, როდესაც ის არ აკმაყოფილებს მისი ზრდასრული მენტორების ყველა მოლოდინს. ახალგაზრდა თაობისთვის სრული თავისუფლების მინიჭებით მშობლები თავისუფლდებიან სხვა ადამიანების ცხოვრებაზე პასუხისმგებლობისგან, აძლევენ ბავშვს შესაძლებლობას იპოვონ საკუთარი გზა ცხოვრებაში, რის შემდეგაც ის გახდება დამოუკიდებელი და პასუხისმგებელი ადამიანი.

აზრების გამოწვევის კიდევ ერთი გზა არის ჰიპნოზი. ეს ხდება მაშინ, როდესაც ადამიანი ვარდება ნახევრად ძილში ან ტრანს მდგომარეობაში. ჰიპნოზს არავითარი ეფექტი არ ექნება, როცა თქვენ იღვიძებთ ან გძინავთ.

ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ ჩაუნერგოთ ნებისმიერი აზრი ჰიპნოზის ქვეშ მყოფ ადამიანს. აქ ეფექტურად გამოიყენება ჰიპნოზირებული ადამიანის ფანტაზია და ფანტაზია. თუმცა, ფსიქოლოგები აღნიშნავენ შემდეგ ფაქტს:

• შემოთავაზებული აზრები უნდა შეესაბამებოდეს ადამიანის საჭიროებებს.
• თუ შემოთავაზებული აზრები ეწინააღმდეგება ადამიანის საჭიროებებს, მაშინ მას განუვითარდება ნევროზები, შინაგანი კონფლიქტი და ნერვული აშლილობა.

ორი ფაქტორი რჩება მნიშვნელოვანი აზრების გამოწვევაში:

1. ვინც შთააგონებს, უნდა სჯეროდეს საკუთარი ინფორმაციის სისწორის.
2. ის, ვისაც სთავაზობენ, უნდა იყოს მზად წინადადებისთვის, მოქნილი, ნდობა.

თუ ადამიანს შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს ერთი ინდივიდის გავლენას, მაშინ ზოგჯერ მას არ შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს მთელი საზოგადოების გავლენას. ეგრეთ წოდებული „საზოგადოებრივი აზრი“ გავლენას ახდენს მრავალი ადამიანის გონებაზე, რომლებსაც შეიძლება არ სურთ და ეწინააღმდეგებიან, მაგრამ ზოგჯერ ემორჩილებიან ზეწოლას და ემორჩილებიან უმრავლესობის აზრს. ეს არის აზრების შთაგონების უმარტივესი გზა: თუ უმრავლესობას სჯერა, მაშინ მხოლოდ რამდენიმე დაიჯერებს.

შემოთავაზების მეთოდები

წინადადება შეიძლება იყოს დადებითი ან უარყოფითი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მიზნებს მისდევს ადამიანი, რომელიც ცდილობს გავლენა მოახდინოს სხვებზე, ასევე იმაზე, თუ რა მეთოდებს იყენებს ამისთვის. Ისინი არიან:

• არავერბალური. იგი ხორციელდება ხმის ინტონაციის, პოზისა და სახის გამომეტყველების საშუალებით. დაყოფილია:

1. კატალეფსია.
2. ლევიტაცია.
3. პაუზა.

• განზრახ. ჩნდება მაშინ, როდესაც შემოთავაზებულს აქვს კონკრეტული მიზნები და ამოცანები, ხოლო ახორციელებს ყველა მოქმედებას, რაც მას დაეხმარება წინადადებაში.
• უნებლიე. წარმოიქმნება მაშინ, როდესაც წინადადებას არ აქვს რაიმე განზრახვა, მაგრამ ამავე დროს ასრულებს მოქმედებებს, რომლებიც გავლენას ახდენს თანამოსაუბრეზე.
• პოზიტიური. ზემოქმედების შემდეგ ცვლილებები მოხდა უკეთესობისკენ.
• უარყოფითი. ექსპოზიციის შემდეგ გამოჩნდა უარყოფითი თვისებები, ქცევა და თვისებები.
• ექსპოზიცია გაფრთხილებულ მდგომარეობაში.
• ექსპოზიცია დამამშვიდებელ მდგომარეობაში.
• ჰიპნოტიკური.
• გონებრივი. ხორციელდება ადამიანთა კონტაქტის არარსებობის შემთხვევაში.
• წნევა.
• დარწმუნება.
• არაპირდაპირი წინადადებები. როდესაც ზემოქმედების ქვეშ მყოფი პირი კვლავ ინარჩუნებს უფლებას აირჩიოს, მიიღოს თუ არა ინფორმაცია. არსებობს ასეთი ტიპები:

1. თანმიმდევრობა - სათითაოდ ჩამოთვლილია რწმენა, რომელსაც ინსტალაცია აძლიერებს.
2. იმპლიკაცია არის შესაძლო შედეგის წინასწარმეტყველება, რომელსაც ადამიანი მორგებულია.
3. ორმაგი შეკვრა არის შეთავაზება ორ მსგავს ვარიანტს შორის არჩევანის გასაკეთებლად.
4. მოვლენების შესაძლო ვარიანტების ჩამოთვლა, ყველაზე მნიშვნელოვანის გამოტოვება და ერთ რამეზე ფოკუსირება.

• ემოციურ-ნებაყოფლობითი გავლენა.
• მექანიკური – ზემოქმედება ადამიანზე სხვადასხვა ბგერების, საგნების, ფერების და ა.შ.
• გონებრივი.
• მაგიური - სამკურნალო მაგნეტიზმის გამოყენება.

წინადადების ყველა მეთოდის მიზანია სხვა ადამიანს კონკრეტული იდეების, აზრების და ემოციების გაცნობა ისე, რომ მან აღიქვას ისინი, როგორც საკუთარი, რის შემდეგაც იგი იწყებს მოქმედებას და ქცევის შეცვლას სწორი მიმართულებით.

წინადადება დისტანციურად

ეს თემა საკამათოა, რადგან დღემდე არ არის დადასტურებული, შესაძლებელია თუ არა დისტანციურად შეთავაზება. ეს ნიშნავს პირისთვის საჭირო ინფორმაციის გაცნობას მასთან უშუალო კონტაქტის გარეშე. თქვენ შეიძლება არ დაინახოთ ან არ დაუკავშირდეთ ადამიანს, მაგრამ დისტანციაზე შეგიძლიათ გადასცეთ მას საჭირო აზრები.

აქ მთავარი აქცენტი კეთდება ტელეპათიაზე. თუ ჰიპნოზს უკვე აქვს სამეცნიერო საფუძვლები, მაშინ ზოგიერთი იმედი აქვს ტელეპათიის არსებობის დადასტურებას.

ითვლება, რომ აზრები არის გარკვეული სიხშირის ტალღები, რომლებიც შეიძლება გადაიცეს ნებისმიერ მანძილზე. შესაბამისად, ზემოქმედების ქვეშ მყოფი ადამიანი უნდა იყოს „მიმღები“, რომელიც აითვისებს ამ სიხშირეებს. აქ ჩნდება ლოგიკური კითხვა: თუ ადამიანი, რომელზეც გსურთ გავლენა მოახდინოთ, არის „სხვადასხვა ტალღის სიგრძეზე“, მაშინ როგორ შეგიძლიათ მასზე გავლენა მოახდინოთ? მეცნიერებს ჯერ კიდევ მოუწევთ ამაზე ფიქრი.

ეჭვგარეშეა, რომ ყველა ადამიანის ცხოვრებაში არის „ტელეპათიური გავლენის“ მაგალითები. მაგალითად, თქვენ გიფიქრიათ ვინმეს დარეკვა და რამდენიმე საათის შემდეგ მან თავად დაურეკა. მაგალითად, გინდოდა ვინმეს ნახვა და მოხდა სასწაული: თქვენ შეხვდით ადამიანს ფაქტიურად იმავე დღეს. რა არის ეს - ტელეპათია, აზრების შემოთავაზება თუ დამთხვევა? ამ კითხვაზე ჯერ არ არის ნათელი პასუხი. თუმცა, ასეთი სიტუაციები თანდათან გროვდება ადამიანების გამოცდილებაში.

ზოგჯერ ადამიანს შეუძლია უეცრად იფიქროს მისთვის უჩვეულო რაღაცაზე და შემდეგ გაარკვიოს, რომ იგივე აზრი გაუჩნდა სხვა ადამიანს. ზოგჯერ ადამიანები რაღაცას იგონებენ და ამავდროულად აღმოაჩენენ, რომ ამავე დროს პლანეტის მეორე მხარეს არიან ადამიანები, რომლებმაც იგივე აღმოჩენა გააკეთეს.

მეცნიერები საუბრობენ პლანეტის ირგვლივ ერთიანი საინფორმაციო ველის არსებობაზე, სადაც არის ყველა აზრი და იდეა, რომელიც შეიძლება ან უკვე გაჩნდა ადამიანების თავებში. გარკვეულ „ტალღის სიგრძეზე“ ყოფნისას ადამიანი ამა თუ იმ ინფორმაციას გარე სამყაროდან აღიქვამს.

აქ არის ტელეპათიის ტექნიკა - შეთავაზება მანძილზე:

1. მიიღეთ თქვენთვის კომფორტული პოზა, სასურველია დაწოლილი.
2. დამშვიდდი. Ღრმად ჩაისუნთქე.
3. ფოკუსირება მოახდინეთ იმ აზრზე, რომლის შთაგონება გსურთ სხვა ადამიანში. ის უნდა იყოს მოკლე, გასაგები და გასაგები.
4. ფოკუსირება მოახდინეთ ადამიანზე, რომლის შთაგონებაც გსურთ. შედით მის ემოციურ მდგომარეობაში.
5. დაიწყეთ მისთვის სასურველი აზრის განმეორებით გამეორება.
6. წარმოიდგინეთ, როგორ იწყებს ადამიანი იმის კეთებას, რაც თქვენ შთააგონეთ.

ქვედა ხაზი

შემოთავაზების თემა მოთხოვნადია, რადგან ბევრ ადამიანს სურს ჰქონდეს ისეთი უნარ-ჩვევები, რომლებიც დაეხმარება მათ სხვებზე გავლენის მოხდენა. რა კარგი იქნებოდა ცხოვრება, თუ ადამიანს შეეძლო გავლენა მოახდინოს ნებისმიერი თანამოსაუბრის ემოციებზე, ფიქრებსა და ქცევაზე. ყველა ასე ფიქრობს! ყველას უნდა ეს! ამ მდგომარეობის შედეგი იქნება ქაოსი, სადაც ადამიანები ხელმძღვანელობენ მხოლოდ საკუთარი სურვილებით, განურჩევლად სხვისი აზრისა.

ყველა ადამიანი ექვემდებარება წინადადებას, ისევე როგორც აბსოლუტურად ყველას აქვს გავლენის ტექნიკა. უბრალოდ, გარემოებები ყოველთვის განსხვავებულია, რის გამოც ადამიანი გარკვეულ შედეგებს აღწევს. ერთ სიტუაციაში მისი მეთოდები მუშაობს, მეორეში კი არა. ეს საკმაოდ ნორმალურია რეალურ სამყაროში.

ადამიანები გავლენას ახდენენ ერთმანეთზე. ყველას აქვს ცოტა ნდობა, არაკრიტიკული აზროვნება და უბრალოება. ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რა ურთიერთობებში არიან ადამიანები. არსებობს უპირობო ნდობა ავტორიტეტებისა და ადამიანების მიმართ, რომლებიც ძალიან მოგწონთ: რასაც ისინი იტყვიან, სიმართლე იქნება, რაც არ უნდა იყოს. ადამიანები სრულიად განსხვავებულად იქცევიან მათთან, ვისაც კარგად არ იცნობენ ან ვისთანაც კონფლიქტურ ურთიერთობებში არიან. აქ კრიტიკულობის დონე იზრდება, ამიტომ მტრებს ან უცნობებს შეუძლიათ ერთმანეთზე მინიმალურად ზემოქმედება.

ადამიანზე ზემოქმედების სამი ძირითადი ფორმა არსებობს: ჰიპნოზი; წინადადება, როდესაც ადამიანი სრულიად მოდუნებულია, როგორც გონებრივი, ასევე ფიზიკური; წინადადება ყოველდღიურ ცხოვრებაში, სანამ ინდივიდი ფხიზლად არის.

ამ სახის გავლენა მიზნად ისახავს ადამიანის სიფხიზლის შემცირებას, მისი აზროვნების პროცესების შესუსტებას ინფორმაციის მისაღებად, შემოთავაზებული ადამიანის ემოციების გამოყენებისას. ანუ ინსტალაციის დროს ახალი ინფორმაცია ასოცირდება ადამიანისთვის უკვე ნაცნობ ფაქტებთან, ადამიანებთან და სიტუაციებთან, რაც მასში წმინდად დადებით ემოციებს იწვევს. ეს საშუალებას გაძლევთ მოიგოთ ინდივიდი და გააჩინოთ მასში ნდობა. გასათვალისწინებელია, რომ თუ ნეგატიური ემოციები გამოჩნდება, დამოკიდებულება მთლიანად უარყოფილი იქნება.

1) დარწმუნება. წინადადება და დარწმუნება მსგავსი და ამავე დროს რადიკალურად განსხვავებული ცნებებია. ეს უკანასკნელი შეიძლება გაუტოლდეს წინადადების ქვეტიპს. გავლენის ეს მეთოდი იყენებს ლოგიკურ ხერხებს სოციალურ და ფსიქოლოგიურ ზეწოლასთან ერთად. ანუ, ინფორმაციის ავტორიტეტულ წყაროებთან ბმულები და ინდივიდთა ჯგუფის გავლენა აქ იარაღად გამოიყენება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, დარწმუნება უფრო ეფექტურად მუშაობს, ვინაიდან ჯგუფური გავლენა ადამიანზე უფრო ძლიერია, ვიდრე ერთი ინდივიდის გავლენა მეორეზე. დარწმუნება მიმართულია უშუალოდ ადამიანის ლოგიკასა და მიზეზზე. ამიტომ ზემოქმედების დროს გათვალისწინებულია პიროვნული განვითარების დონე. დაბალ დონეზე, დარწმუნებამ შეიძლება არ იმუშაოს, რადგან განუვითარებელ პირებს, როგორც წესი, მთლიანად ან ნაწილობრივ აკლიათ ლოგიკური აზროვნება.

2) ჰიპნოზი და წინადადება- ცნებები პრაქტიკულად განუყოფელია. ჰიპნოზი არის მდგომარეობა, რომელშიც ადამიანი იმყოფება ძილსა და სიფხიზლეს შორის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჰიპნოზი არის ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა, ტრანსი. ჰიპნოტიზატორი იყენებს სხვადასხვა ტექნიკას ადამიანის ტრანსში ჩასაგდებად, რაც გავლენას ახდენს ჰიპნოზირებული ადამიანის ფსიქიკაზე. ჰიპნოტიზატორი ერთდროულად რამდენიმე მოქმედებას ასრულებს: ინდუქცია ტრანსში; საკუთარი დამოკიდებულების ქვეცნობიერში დანერგვა, გარკვეული ამოცანების დანერგვა. ადამიანი ჰიპნოზურ მდგომარეობაშია ჩაძირული ჰიპნოტიზის მუდმივი, ერთფეროვანი მოქმედებებით, რომლებიც მიმართულია გარკვეული გრძნობების გაღიზიანებისკენ: შეხება (შეხება, მოფერება); სმენა (ჩახლეჩილი მუსიკა, მშვიდი ხმის ტემბრი); ხედვა (მზერის ფიქსაცია ჰიპნოტიზის ნებისმიერ ატრიბუტზე). ასევე, ზოგიერთი ჰიპნოტიკოსი ვარჯიშობს გრძნობების სრულ დაბლოკვას - ფიზიკურ მოდუნებას, თვალების დახუჭვას სეანსის დროს. ადამიანს შეუძლია ჰიპნოზურ მდგომარეობაში ჩაძირვა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მის ტვინს აქვს მიდრეკილება გადასვლის ინჰიბირებულ მდგომარეობაში.

3) თვითჰიპნოზი. წინადადების ეს ქვეტიპი არის თვითმმართველობის ტექნიკა. ადამიანი მუდმივად შთააგონებს საკუთარ თავს ნებისმიერი ფიქრით, აწესებს ემოციებს და მოქმედების სურვილს. საკუთარ თავზე გავლენა აქტიურად გამოიყენება პედაგოგიკაში, განათლებასა და დამოუკიდებელ სწავლაში სხვადასხვა მეცნიერებაში. თვითჰიპნოზი არის ფსიქოლოგიური წინადადება, რომელიც გეხმარებათ დაძლიოთ საკუთარი შიშები და მიაღწიოთ მიზნებს. ამ ზემოქმედების ძირითადი ფორმებია:
1) დადასტურებები - ტექსტისა და მეტყველების წინადადებები;
2) ვიზუალიზაცია – სურათები და სურათები, რომლებიც ქმნიან განწყობას და განასახიერებენ კონკრეტულ მიზანს;
3) მედიტაცია და თვითჰიპნოზი - აზრების შეთავაზება.
თვითჰიპნოზი ყოველთვის არ იძლევა პოზიტიურ დამოკიდებულებას. ეს არ აძლევს ინდივიდს ნორმალურად განვითარებისა და გაუმჯობესების საშუალებას. ამიტომ თვითჰიპნოზი ყოველთვის დადებითი და ცნობიერი უნდა იყოს. ზემოქმედების ეფექტურობა დამოკიდებულია ადამიანის მგრძნობელობაზე დამოკიდებულების მიმართ, ისევე როგორც მათ ხარისხზე - არასწორ და არარეალურ დამოკიდებულებებს, როგორც წესი, ქვეცნობიერი არ აღიქვამს.

შემოთავაზების მეთოდები და ტიპები.
ძირითადად, წინადადება არის ვერბალური, სიტყვიერი გავლენა, გაძლიერებული სხვადასხვა დამხმარე ტექნიკით. ისტორიული მონაცემებით, სიტყვა ყოველთვის ახდენდა ძლიერ გავლენას ადამიანებზე, ეხმარებოდა საშიში დაავადებების განკურნებას და შეეძლო ომის შეჩერება და დაწყება. რომელიმე მეთოდით, ზემოქმედება ჯერ აღიზიანებს ტვინის ერთ-ერთ უბანს, ერთდროულად ანელებს მისი დარჩენილი ნაწილის მუშაობას, შემდეგ კი გამონადენის დახმარებით შემოთავაზებული აზრი, სიტყვა ან იდეა მყარად ფიქსირდება. ქვეცნობიერი. შემოთავაზების მექანიზმებია:

1) პირდაპირი. აქ მთავარ როლს ასრულებს წინადადების წარმდგენი პირის მეტყველება.

2) ირიბი. მეტყველების გარდა, გამოიყენება სხვა სახის გავლენა, სტიმული, რომელიც აძლიერებს წინადადების ეფექტს.

3) სიტყვიერი, ან სიტყვიერი წინადადება. ამგვარი გავლენა გულისხმობს შემოთავაზებული ადამიანის სრულ ჩაძირვას მოდუნებულ მდგომარეობაში. ეს ზრდის სიტყვიერი სიგნალების სიძლიერეს, რომელიც გაგზავნილია წინადადების მიერ. ეს უკანასკნელი სრულად უნდა იყოს დარწმუნებული საკუთარ შესაძლებლობებში, შეკრებილი და გეგმების განხორციელებაზე ორიენტირებული.
ვერბალურ ან სიტყვიერ შეთავაზებას აქვს რამდენიმე ქვეტიპი:
- პირდაპირ. აქ გამოიყენება მარტივი პარამეტრები, გასაგები როგორც თავად შემოთავაზებულისთვის, ასევე შემოთავაზებულისთვის. ისინი სწრაფად გამოითქმის და განხორციელდება, ხოლო სუბიექტურ ადამიანს არ აქვს შესაძლებლობა უარი თქვას დამოკიდებულების მიღებაზე. შემოთავაზების ეს მეთოდი ადრე გამოიყენებოდა ოპერაციების დროს ტკივილის დასაბლოკად.
- ირიბი. ასეთი გავლენით ადამიანს არ ესმის, რის მიღწევას ცდილობს მისგან შემოთავაზებული და მას აქვს არჩევანი: მიიღოს დამოკიდებულება ან წინააღმდეგობა გაუწიოს მას. - - - ღია სიტყვიერი წინადადება. აქ შემოთავაზებულ პირს სთავაზობენ რამდენიმე სხვადასხვა პარამეტრს, რომელთა მიღების შემდეგ მას შეუძლია დაიწყოს მოქმედება. წინადადების წარმატება დამოკიდებულია ადამიანის დამოკიდებულებაზე მიღებული ინფორმაციის მიმართ.

4) ფარული სიტყვიერი წინადადება. ეს არის ინდივიდის მშვიდი მეტყველების კომბინაცია გარკვეულ ფარულ ბრძანებებთან (ბრძანებები, პარამეტრები). ყველა ფრაზა და ცალკეული სიტყვა წარმოითქმის დაჟინებით, მაგრამ ამავე დროს მშვიდად და თანაბრად, არც ისე ხმამაღლა. ხმა უნდა შეიცავდეს წინადადების ძალასა და ნდობას. სიტყვებით შემოთავაზების ძალა რამდენჯერმე იზრდება, თუ ფრაზები გამუდმებით მეორდება, რადგან გამეორება ხელს უწყობს ახალი ინფორმაციის კონსოლიდაციას სუბიექტურის ქვეცნობიერში. არავერბალური წინადადება ზეგავლენა ხორციელდება სუგეტაციურ ადამიანთან ვიზუალური კონტაქტის, სუგეტაციის ინტონაციის ცვლილებების, სხვადასხვა ჟესტებისა და ადამიანის მზერის გამუდმებით მოძრავ საგანზე დაფიქსირების გამოყენებით. აქ სიტყვები გამოიყენება როგორც დამხმარე საშუალება.

წინადადება არის ზემოქმედება საგანზე, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გავლენა მოახდინოთ მის აზროვნების პროცესებზე და ქცევაზე, ასევე მიიღოთ რეაქცია სტიმულზე, რომელიც მიმართულია ადამიანის ქვეცნობიერზე. წინადადების ეფექტურობა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, რომელთა შორის უნდა იყოს ხაზგასმული თავად სუბიექტის განწყობა, გავლენის ბუნება და პირობები, რომლებშიც ის წარმოიქმნა.

არსებობს რამდენიმე სახის წინადადება.

წინადადების სახეები

წინადადება იყოფა ვერბალურად, ანუ სიტყვების მონაწილეობით და არავერბალად, რომელიც არ შეიცავს ვერბალურ კომპონენტს. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ორივე ჯგუფს.

სიტყვიერი წინადადება

არის პირდაპირი, ირიბი და ღია წინადადება. პირდაპირი წინადადებით, თერაპევტის განზრახვები ნათელია და არ შეიძლება სხვაგვარად იქნას განმარტებული. ეს განსაკუთრებით აშკარაა პირდაპირი წინადადებით, როდესაც ექიმი ზუსტად განმარტავს რა უნდა მოხდეს და რა არის მიზანი. ყველაზე ხშირად, ასეთი წინადადება გამოიყენება ოპერაციების დროს ტკივილის შესამსუბუქებლად.

ასევე არის შენიღბული პირდაპირი წინადადება. ამ შემთხვევაში ფსიქოთერაპევტი პირდაპირ არ ამბობს, რა არის მოსალოდნელი წინადადების პროცესში, მაგრამ მიანიშნებს, რომ შედეგი ნაწილობრივ დამოკიდებული იქნება თავად პაციენტზე. პოსტჰიპნოზური პირდაპირი წინადადება გამოიყენება თვითჰიპნოზის გამოსაწვევად, ასევე, რათა პაციენტმა დაივიწყოს რაიმე უარყოფითი მოვლენა. ამ ტიპის წინადადებით, ფსიქოთერაპევტი აპროგრამებს პაციენტის ცნობიერებას ჰიპნოზის სესიის შემდეგ გარკვეული მოქმედებების შესასრულებლად.

არაპირდაპირი წინადადება განსხვავდება წინაგან იმით, რომ პაციენტს აქვს არჩევანის შესაძლებლობა, ანუ შეიძლება არ მიიღოს ის, რაც მას შესთავაზებენ. ექიმის განზრახვა ამ შემთხვევაში პაციენტისთვის გაუგებარია. არაპირდაპირი წინადადება გამოიყენება პაციენტს იმ მიმართულებით, რომელსაც ის თავს არიდებს.

პირდაპირი შეთავაზების მსგავსად, არაპირდაპირი შეთავაზება იყოფა რამდენიმე ტიპად.

პირველი არის მიღების თანმიმდევრობა. ექიმი ჩამოთვლის იმ განცხადებებს, რომლებსაც პაციენტი ეთანხმება და ბოლოს აცხადებს განცხადებას, რომელიც პაციენტმა უნდა მიიღოს.

მეორეც, მინიშნება. ექიმი ამბობს, რა შეიძლება მოხდეს. ამ შემთხვევაში პაციენტი უკვე წინასწარ არის დაპროგრამებული ამ სიტუაციის გარდაუვალობისთვის.

ორმაგი შეკვრა არის ყველაზე ხშირად გამოყენებული ტექნიკა. პაციენტს სთხოვენ აირჩიონ ორი ვარიანტიდან, რომლებიც რეალურად ერთნაირია, მაგალითად: „გრძნობთ სიმსუბუქეს მარჯვენა ან მარცხენა ხელში?

წინადადება ხსენების არარსებობით - თუ მნიშვნელოვანი ელემენტი გამოტოვებულია შესაძლო სიტუაციების ჩამოთვლისას, მისი არარსებობა ყურადღებას ამახვილებს მასზე. შედეგად, პაციენტი შეიძლება ფოკუსირებული იყოს მნიშვნელოვან ასპექტზე.

არსებობს მრავალი სხვა არაპირდაპირი შემოთავაზების ტექნიკა;

და ბოლოს, პირდაპირი წინადადებების მესამე ჯგუფი არის ღია შეთავაზება. აქ ასევე არსებობს რამდენიმე სახის წინადადება. მათი საერთო მახასიათებელია პაციენტს ქმედებების ფართო არჩევანის უზრუნველყოფა. მაგალითად, ექიმმა შეიძლება შესთავაზოს მას ბუნდოვანი ჩარჩოები, რომლებსაც პაციენტი საკუთარი შეხედულებისამებრ ავსებს. ამ ტიპის წინადადებას მობილიზება ეწოდება. ასევე, პაციენტს შეიძლება მიეწოდოს დიდი რაოდენობით შესაძლო პასუხები (შეზღუდული ღია წინადადება). მაგალითად, განცხადება „შეგიძლიათ იმუშაოთ მრავალი გზით“ იწვევს პაციენტს აირჩიოს ერთ-ერთი ასეთი გზა.

თერაპიული მეტაფორა ასევე საკმაოდ ხშირად გამოიყენება. მეტაფორა გაგებულია, როგორც ერთი ნივთის სახელის შეცვლა მეორეს სახელით. ეს ტექნიკა გამოიყენება როგორც წიგნებში, ასევე ყოველდღიურ ცხოვრებაში. მეტაფორა ემსახურება რეალობის განსხვავებული ასპექტების დაკავშირებას, ამიტომ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მთელი სამყარო მეტაფორებისგან შედგება. მათი მეშვეობით ადამიანები მრავალფეროვან ინფორმაციას გადასცემენ.

მეტაფორა ასევე ფართოდ გამოიყენება ფსიქოთერაპიაში. ის აყალიბებს ძირითადი ცნებების სისტემას - როგორიცაა თვითმყოფადობა, ჩრდილი, პერსონა, კუნთოვანი ჯავშანი და მრავალი სხვა. შემოთავაზების დროს გამოყენებული მეტაფორა ყოველთვის შეიცავს რამდენიმე დონეს. ანუ ნებისმიერი ფრაზა, ჟესტი, იდეა არ არის ცალსახა, მაგრამ აქვს ორი მნიშვნელობა.

ექსპლიციტი განკუთვნილია პაციენტის ცნობიერებისთვის, ხოლო ფარული მიმართულია მის არაცნობიერზე. ამ შემთხვევაში შემოთავაზებულ პირს აქვს არჩევანის უფლება, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის თავად წყვეტს, მიიღოს თუ არა მოცემული განცხადების მეორე მნიშვნელობა.

არავერბალური წინადადება

არავერბალური წინადადება, ანუ განხორციელებული არა სიტყვებით, არამედ ჟესტებითა და ინტონაციებით, ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ჰიპნოტურ მანიპულირებაში. უნდა აღინიშნოს, რომ მისი გამოყენება შესაძლებელია არა მხოლოდ კონკრეტული მიზნით, არამედ სრულიად გაუცნობიერებლად. არავერბალური წინადადება ასევე იყოფა რამდენიმე ტიპად.

პირველ რიგში, კატალეფსია ეხება არავერბალურ წინადადებას. ეს ტერმინი გულისხმობს ფენომენს, როდესაც პაციენტი იკავებს იძულებით პოზიციას, რომელიც მასში ჰიპნოტიკოსმა შთააგონა. განასხვავებენ მთელი სხეულის კატალეფსიას და მისი ზოგიერთი ნაწილის (მაგალითად, მკლავის) კატალეფსიას. არ არის რეკომენდებული ამ ტიპის შემოთავაზების მუდმივად გამოყენება.

არავერბალური წინადადების მეორე გავრცელებული ფორმა არის პაუზები. მათი საშუალებით შეგიძლიათ შეცვალოთ განცხადებების მნიშვნელობა, რომლებიც ღია წინადადების სახეს იძენენ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პაციენტი საკუთარი გადაწყვეტილებით ავსებს ფრაზაში არსებულ სიცარიელეს. გარდა ამისა, პაუზის გამოყენებით, შეგიძლიათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ წინადადების ან განცხადების მთავარი იდეა.

გასულ საუკუნეში არაერთხელ იყო განხილული წინადადების საფრთხე და მისი გვერდითი მოვლენები. კერძოდ, ბევრ პაციენტს განუვითარდა გამონაყარი და სიწითლე კანზე. თუმცა, ეს უფრო მეტად აიხსნება სუბიექტების ფსიქიკური მახასიათებლებით: გამონაყარი გაჩნდა მათში, ვინც ძალიან ღელავდა და ნერვიულობდა.

და ბოლო ტიპის არავერბალური წინადადება, რომელიც განიხილება, არის ლევიტაცია. მის დროს არ არის საჭირო ჰიპნოტიზის ფიზიკური გავლენა, ანუ პაციენტი ახორციელებს მას თავისი ფანტაზიით. ლევიტაციის დაწყების დრო ასევე განისაზღვრება პაციენტის მიერ. ამ მეთოდის დადებითი ასპექტები მოიცავს იმ ფაქტს, რომ ლევიტაცია აადვილებს ტრანსში შესვლის პროცესს, რადგან ერთხელ მაინც განიცადა ეს წინადადება, პაციენტს შეუძლია მისი რეპროდუცირება. ამ მიზეზით, ლევიტაცია ხშირად გამოიყენება თვითჰიპნოზის დროს, პაციენტი განიცდის კომფორტის მდგომარეობას, რაც ლევიტაციას არავერბალური წინადადების ერთ-ერთ ყველაზე გავრცელებულ ტიპად აქცევს.

„ჩემი მეგობარი სამსახურის შემდეგ შევხვდით. მარინა ცნობილი კომპანიის კოსმეტიკური საშუალებების დისტრიბუტორია, მაგრამ ურჩევნია საკუთარ თავს "საქმიანი ქალი" უწოდოს. ჩვენ საკმაოდ ხშირად ვხვდებით, ის გვირჩევს რა ჯობია იყიდოს მისი კომპანიის პროდუქტებიდან, იღებს ყველანაირ ფასდაკლებებს, ზოგჯერ ჩუქნის მწარმოებლისგან მცირე საჩუქრებს, ზოგადად, ჩვენი თანამშრომლობის ემოციები ყოველთვის ყველაზე პოზიტიურია. დღეს ჩვენ გვქონდა შემდეგი საუბარი:

— დღეს ნინკა (ჩვენი საერთო მეგობარი) ვნახე, წარმოგიდგენიათ, სამსახურიდან წავიდა. - ასე ვთქვათ, თავისუფალ მოგზაურობაში, - თქვა მარინამ შემთხვევით, თითქოს ამინდზე მსჯელობდა. ამ ამბავმა შოკში ჩამაგდო.

- Რაზე ლაპარაკობ! იგი უბრალოდ აღფრთოვანებული იყო ამ იურიდიული ფირმით და საკმაოდ დიდი გამოცდილება ჰქონდა იქ, კოლეჯის დასრულებისთანავე.

- კარგი, შენ არასოდეს იცი. ის ჯერ კიდევ ახალგაზრდაა, პერსპექტიული, კარგი რეკომენდაციები. ბევრს ახლა არ მოსწონს დახშულ ოფისში ჯდომა და რისთვის? ისე, რომ უფროსმა მეტი ფული ჩაიდოს ჯიბეში, მაშინ როცა მთელ წვენს გამოგიწურავს და კონკრეტულად არასაკმარის ანაზღაურებას გიხდის? ლოგიკურია, რომ მას შეუძლია საკუთარი თავის დაწყება.

- დიახ, კარგია საკუთარი საქმის კეთება. უბრალოდ რთულია, ჩემი აზრით. ხო, ჭკვიანი გოგოა, უმკლავდება.

მარინამ მხრები აიჩეჩა და პასუხი არ გასცა. ტელეფონმა დარეკა და მოემზადა.

- საქონელი მოტანილია, მეც უნდა ვიმუშაო. - თქვა და გაფრინდა.

ორიოდე დღის შემდეგ მარინამ ჩემი შეკვეთა შემოიტანა ჩემს სამსახურში, რაც სხვა თანამშრომლებმა შენიშნეს, სწრაფად გადაერთო მათზე, რაღაცას ჭიკჭიკებდა, კატალოგს აჩვენებდა და უფასო ნიმუშებს არიგებდა. ორიოდე ჩანაწერის გაკეთების შემდეგ კმაყოფილი მზერით დამიბრუნდა და მითხრა:

”კარგი, ეს ყველაფერია, ვფიქრობ, დღეისთვის საკმარისი სამუშაო მქონდა.”

- რა, უკვე?

- Რატომაც არა? ამ ორ კვირაში იმდენს მივიღებ, რამდენიც ერთ თვეში მივიღე წინა სამსახურში. თავს დასვენების უფლებას ვაძლევ.

შემდეგ ჯერზე, როცა სახლისკენ მიმავალ გზაზე შევჩერდი შეკვეთის ასაღებად, მარინა მარტო არ იყო. მან ვიღაც გოგოს უამბო შესყიდვის დაბალ ფასებზე, მისთვის, როგორც თანამშრომლის პრემიებზე და ფასდაკლებზე, თითოეული მოყვანილი ადამიანის მიმართ ინტერესზე, ზოგადად, თავის საქმეს მიუძღვნა. როცა გოგონა წავიდა, მარინას ვკითხე:

”ეს მართლაც ისეთივე კარგია, როგორც ჟღერს?”

— დიახ, ჩვენთან ყველაფერი გამჭვირვალე და ღიაა. არსებითად, ეს ჩემი საქმეა - მე არ ვმუშაობ ორგანიზაციაში, არამედ ვთანამშრომლობ. მათგან ვყიდულობ პროდუქტს ნაყარად და ვყიდი, პლიუს სხვა უპირატესობებსაც აძლევენ, კარგი, გსმენიათ. ჩემი შემოსავალი მხოლოდ ჩემზეა დამოკიდებული, სამუშაო საათებზე, შაბათ-კვირას - ეს ყველაფერი ჩემი გადაწყვეტილებაა. პლიუს ინტერესი მოხსენიებული ადამიანების გაყიდვებზე - მე ყავას ვსვამ და ფული შემოდის და ყველა ბედნიერია. თუ გინდა, შემიძლია დაგირეგისტრირო უფასო სემინარზე, უბრალოდ მოუსმინე რა და როგორ და ვინ იცის, შეიძლება მოგეწონოს. თუ არა, მაშინ თქვენ უბრალოდ მიიღებთ სუნამოს უფასოდ.

- კარგი, იქნებ ვცადოთ. Როდის არის?"

მარინა არის საცალო ქსელის ტიპიური წარმომადგენელი, რომელიც მუშაობს MLM (მრავალ დონის მარკეტინგი) ან ქსელური მარკეტინგის ტექნოლოგიის გამოყენებით. შეიძლება ჩანდეს, რომ მისი მიზანია რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლის პოვნა, რათა მეტი პროდუქტი გაყიდოს, მაგრამ ყველაფერი არც ისე მარტივია. ნებისმიერი ქსელური მარკეტინგის მიზანია რაც შეიძლება მეტი თანამშრომლის მოზიდვა გაზრდილი ბრუნვისა და, შესაბამისად, მოგების შესაქმნელად. თანამშრომლები გადიან ტრენინგს სხვადასხვა სახის ფსიქოლოგიურ ტექნიკებში, რომლებიც შემუშავებულია ყველაზე ჭკვიანი ადამიანების მიერ, რომლებსაც აქვთ ფსიქოლოგიის, ქცევითი მეცნიერებებისა და მარკეტინგის ხარისხი.

უმარტივესი რამ არის წინადადება. ამ ტიპის გავლენა ხშირად შეუმჩნეველი რჩება კლიენტისთვის, რადგან ყველაფერი ისეა მოწყობილი, რომ მას ჰგონია, რომ ყველაფერი მის არჩევანზეა დამოკიდებული. მაგრამ ეს ფუნდამენტურად არასწორია. ზემოთ აღწერილ მაგალითში აშკარად ჩანს, რომ მარინა არ იყენებდა რაიმე ზეწოლას, ცდილობდა მეგობრის „გადაბირებას“ თავის რიგებში, რათა არ წააწყდეს ფსიქიკის ბუნებრივ თავდაცვით რეაქციას ნეგატივზე. Წინააღმდეგ. მეგობრული ატმოსფერო, ფრაზები, თითქოს „სხვათა შორის“, სხვისი „ბიძასთან“ მუშაობის სურვილის შესახებ, საკუთარი „მარტივი ფულის“ შესახებ, დროის თავისუფალ მართვაზე - ეს ყველაფერი დაფუძნებულია ყველა ადამიანის ბუნებრივ სურვილზე. ადამიანმა „მეტი გამოიმუშაოს და ნაკლები გააკეთოს“. ასეთი მარტივი სიტყვები ჟღერს "მსხვერპლის" ქვეცნობიერში, რადგან მათ პირდაპირ არ მიუმართავთ, მხოლოდ ირიბად თანხმობას ითხოვენ, რის შედეგადაც თავად კლიენტი, როგორც ჩანს, გადაწყვეტს დაესწროს ასეთ სასარგებლო სემინარს და ცდილობს იმუშაოს ქსელურ მარკეტინგში. . აგებულია შუალედური წინადადებების ჯაჭვი:

- ჯობია შენთვის იმუშაო

- ფულის მიღება უფრო მარტივი გზით შეიძლება

- დამოუკიდებლობა და ბევრი უპირატესობა

შედეგად, ასეთი თანდათანობითი წინადადების „მსხვერპლი“ მიდის იმ დასკვნამდე, რომ მას ასევე სურს კოსმეტიკის დისტრიბუტორად მუშაობა. Ეს მარტივია.

წინადადებისა და დარწმუნების ფსიქოლოგია, პრინციპში, იგივე შედეგისთვის მუშაობს - თანამოსაუბრემ უნდა მიიღოს თქვენი აზრი. ამ ცნებებს შორის განსხვავება მიიღწევა გავლენის მეთოდების განსხვავებულობით.

დარწმუნებისას მოწინააღმდეგე უნდა გააცნობიეროსმას გამოტანილი განაჩენები, აანალიზებს მათ და საბოლოოდ ეთანხმება თავდაპირველად საპირისპირო აზრს. აქ ყველაფერი მარტივია, საკმარისია იპოვოთ ძლიერი არგუმენტები თქვენს სასარგებლოდ, ან, პირიქით, მტკიცედ დაიცვათ თქვენი პოზიცია.

წინადადება სხვაგვარად მუშაობს. წინადადების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ თანამოსაუბრე ვერ შეძლოკრიტიკულად (წაკითხული, შეგნებულად) აღიქვამს შემოსულ ინფორმაციას იმ ფორმით, რისთვისაც არის წარმოდგენილი. თავად ფრაზები ისეა შერჩეული, რომ თანამოსაუბრემ გამოავლინოს მოსალოდნელი რეაქცია, ოღონდ ისე, რომ ჰგონია, რომ თავად მივიდა ასეთ დასკვნამდე. ეს არის ის, რასაც ადამიანები ხშირად უწოდებენ "სიბრძნეს", განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ცოლებს და მათ ფარულ მანიპულირებას ქმრებზე.

შემოთავაზების მეთოდები, განსხვავება შეთავაზებასა და დარწმუნებას შორის

შემოთავაზებისა და დარწმუნების მეთოდების ფსიქოლოგია აღწერილია სხვადასხვა გზით. ყველაზე ზოგადი ფორმით ისინი შეიძლება დაიყოს:

• სიტყვიერი
• არავერბალური
• განზრახ
• უნებლიე.

ვერბალური წინადადება არის ზემოქმედების მეთოდი სიტყვიერი დამოკიდებულების გამოყენებით.

გამოიყენება არავერბალური - ინტონაცია, ჟესტები, სახის გამონათქვამები, „სხეულის ენა“.

მიზანმიმართული - როცა არის შემოთავაზების მკაფიო მიზანი და მის მისაღწევად, ამ მიმართულებით სხვადასხვა ნაბიჯები გადაიდგმება.

უნებლიე - როდესაც წინადადება ხდება თვითნებურად, რაიმე მიზნის ან რაიმეზე გავლენის მოხდენის განზრახვის გარეშე.

წინადადებისა და დარწმუნების ფსიქოლოგიური ასპექტების გასაგებად, განიხილეთ სიტუაცია. ბოსი აპირებს თავისი ერთ-ერთი თანამშრომლის დაწინაურებას და განიხილავს თქვენ და თქვენს კოლეგას.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ დარწმუნების მეთოდი:

”- გამარჯობა, A.I. გავიგე, რომ დაგეგმილი გაქვთ საკადრო გადანაწილება, ნება მომეცით აგიხსნათ, რატომ ვარ უფრო მაღალ თანამდებობაზე მორგებული.

- განაგრძე.

— ამ კომპანიაში n წელი ვიმუშავე, ასისტენტიდან უფროს მენეჯერად გადავედი, შიგნიდან და გარეთ ვიცი ამ ტიპის ტრანზაქციების მხარდაჭერის მთელი პროცესი და... (ა.შ.)

— დიახ, ალბათ, უფრო კომპეტენტური იქნებით ახალ თანამდებობაზე, რადგან თქვენი გამოცდილება და მიღწევები ამაზე მეტყველებს. დაიწყეთ თქვენი ახალი პასუხისმგებლობები ორშაბათიდან.”

ამ სიტუაციაში უფროსი ყოყმანობდა თანამშრომლის არჩევისას, მაგრამ ერთ-ერთი მათგანის მიერ მისი პოზიციის აქტიურმა არგუმენტაციამ განაპირობა თავდაპირველი აზრის შეცვლა ადამიანისთვის საჭირო მიმართულებით.

იგივე სიტუაციაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს წინადადების ფსიქოლოგიის გამოყენებით (არაფორმალურ გარემოში):

”- გამარჯობა, A.I. გსმენიათ, როგორ დაიქირავა ახალგაზრდა კაცი განყოფილების დირექტორად კომპანია „კ.“-მ, ამბობენ, ბევრი სერთიფიკატი აქვს, წიგნიერია, რაღაც ჩვენი ივანოვივით, ასე რომ, მთელი განყოფილების მუშაობა ჩავარდა და. ახლა ისინი ზარალდებიან. სამწუხაროა, რა თქმა უნდა, ბიჭმა ყველაფერი სცადა, მაგრამ მისმა გამოცდილებამ, დიდი ალბათობით, დაარღვია.

— დიახ, სამწუხაროდ, ასეც ხდება, ხალხი არ ამართლებს მოლოდინს.

— ფრთხილად უნდა მიუდგეთ ლიდერის პოზიციების შერჩევას.

- თანახმა ვარ.

Ერთ დღეში.

— იცით, რა მოხდა კომპანია „ა“-ში? ისინი ასე მოულოდნელად გახდნენ ჩვენი კონკურენტები, რადგან დირექტორად დანიშნეს თანამშრომელი, რომელიც თითქმის ქვემოდან ზევით მიდიოდა და იმის წყალობით, რომ იცნობდა კომპანიას შიგნით და გარეთ, მან მოახერხა მრავალი ორგანიზაციული შეცდომის თავიდან აცილება და ახლა მათი ბრუნვა. უბრალოდ გიჟია, წარმოგიდგენია?

- კი, მაგრები არიან, მაგრამ ახლა ჩვენც გაგვიჭირდება.

და ცოტა ხნის შემდეგ.

-აი, შეგიძლია მომილოცე. ამ კვირაში მე გავაფორმე სამი კარგი გარიგება ჩვენი კომპანიისთვის, ასე რომ, ვფიქრობ, რომ მალე ჩვენი კონკურენტები არ იქნებიან ასე საშინელი ჩვენთვის (შემდგომში, შეუმჩნეველი თვით-PR).

"სხვაგან უნდა ვისაუბროთ." როგორ გრძნობთ თქვენს დაწინაურებას? ჩვენ განვიხილავთ ამას ჩემს ოფისში ერთ საათში. ”

ამ შემთხვევაში, პატრონი პირდაპირ არ იღებს „აირჩიე მე“ დამოკიდებულებას, მაგრამ ნაზად არის მითითებული უმცროსი კოლეგის წარუმატებლობის შესაძლებლობა და უფრო გამოცდილის შესაძლო წარმატება, რაც მთავრდება ისევ ისე თითქოს იმით. გზა, თქვენი მიღწევებით და მიიყვანს ადამიანს იმ შედეგამდე, რაც გჭირდებათ, იმის გამო, რომ თითქოს უფროსმა თავად გადაწყვიტა ყველაფერი.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები: როგორ აღმოვაჩინოთ და წინააღმდეგობა გავუწიოთ შეთავაზებას

წინადადება და დარწმუნება არის ფენომენი, რომელიც ყველგან არის გავრცელებული. ბევრი სოციალური პროცესი მხოლოდ მათი წყალობითაა შესაძლებელი. წინადადება და დარწმუნება წარმოიქმნება კომუნიკაციაში, განათლებაში, სამსახურში, ურთიერთობებში, თვითგანვითარებაში (პოზიტიური თვითშეთავაზება).

გავლენის პროცესის სიძლიერე მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული - გავლენის ბუნებაზე, პიროვნების ემოციურ სიმწიფეზე, შემოთავაზებულის ავტორიტეტზე, განხორციელების პირობებზე, განათლების დონეზე და ა.შ.

შემოთავაზებისა და დარწმუნების წესები მუშაობს გარკვეული წესების მიხედვით, ყველაზე ხშირად გამოყენებული:

• მონაცემების სპეკულაცია, ინფორმაცია ჭეშმარიტი მასშტაბისა და ფენომენების შესახებ თვითნებურად იცვლება, ყველაზე ხშირად დადებითი მიმართულებით. (სტატისტიკის მონაცემები ფედერალურ არხებზე)
• შეტყობინებების არასანდოობა (ნახევრად სიმართლე) - ინფორმაციის ის ნაწილი არის შემოთავაზებული, რომლის სწავლებაც შესაძლებელია, ხოლო დანარჩენი ჩახშობა. ("მომგებიანი" განვადებით შემოთავაზებული მაღაზიების მიერ)
• ინფორმაციის ფრაგმენტაცია და ქაოსი, რაც იწვევს მოწინააღმდეგის დაბნეულობას და გაურკვევლობას. (კონსულტანტების, საჯარო მოხელეების სისულელე)
• ფრაზების გამეორება. შეტყობინებების ხშირი გამოყენება, განსაკუთრებით წამახალისებელი ხასიათის, იწვევს ყურადღების შესუსტებას, ადამიანი ნაკლებად რეაგირებს ასეთი შეტყობინებების მნიშვნელობაზე, მაგრამ ისინი მკვეთრად იბეჭდება მეხსიერებაში, რაც გავლენას ახდენს საბოლოო ჯამში ოპონენტების არჩევანზე (რეკლამირება, საარჩევნო კამპანია). ).

ყველაზე ხშირად, დარწმუნება და წინადადება კომუნიკაციაში ასე იჩენს თავს - არაფრის თქმის უფლება არ გაქვთ, მხოლოდ დაეთანხმოთ და შემდეგ საუკეთესო შემთხვევაში. მოსაუბრე გამუდმებით რაღაცას ეუბნება, აქტიურად ჟესტიკულაციით, გულწრფელად უყურებს თვალებში... და მთლიანად აკონტროლებს საუბრის მსვლელობას.

თქვენ შეგიძლიათ წინააღმდეგობა გაუწიოთ შემოთავაზებისა და დარწმუნების მეთოდებს მცირე ინსტრუქციის დახმარებით:

• Თქვი არა.

უბრალო სიტყვამ შეიძლება გიხსნას მრავალი პრობლემისგან. ხალხის სიტყვის აღქმა არ არის ყველაზე სასარგებლო ჩვევა. ღირს კრიტიკული მიდგომა ნებისმიერ ინფორმაციას, თუნდაც ოჯახისგან და მეგობრებისგან. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ახლა ყველაფერში „ორმაგი ფსკერის“ ძებნა გჭირდებათ. უბრალოდ ჩვევა უნდა შეგექმნათ, ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რა მიზნით გეუბნებიან რაღაცას და გჭირდებათ თუ არა ეს. მაგალითად, თუ გეტყვიან, რომ ბებიას კარგად არ უვლი და შესთავაზებენ მის აგარაკზე წასვლას კარტოფილიდან ხოჭოების მოსაგროვებლად, როცა სხვა გეგმები გაქვს, მაშინ უარის თქმა არ არის სირცხვილი. ზრუნვის კონცეფცია განსხვავებულია თითოეული ადამიანისთვის და აბსოლუტურად ნორმალურია, რომ სხვის ინტერესებს საკუთარზე მაღლა არ აყენებ და არ მიჰყვები მათ, ვინც თვითონ ცდილობს თავი აარიდოს ასეთ საქმეს შენი სინდისით მანიპულირებით.

• დააფასეთ საკუთარი თავი და დრო.

რა თქმა უნდა შეგიმჩნევიათ, რომ ავტორიტეტული ადამიანის წინაშე, საკუთარი რწმენის შესუსტება იწყება? მაგალითად, თქვენ ნამდვილად იცით, რომ დიდი ხანია იმსახურებთ შვებულებას და უკვე შექმენით გეგმა თქვენს უფროსთან საუბრისთვის, მაგრამ მის ოფისში კარგავთ გადაწყვეტილებას და მიდიხართ სამუშაო ადგილზე, რადგან არ არსებობს ერთი სამუშაოდ, რადგან განყოფილების ნახევარი უკვე ისვენებს. აქ თქვენ უნდა ისწავლოთ თქვენი ინტერესების დაცვა და შეცვალოთ თქვენი შეხედულებები მხოლოდ სერიოზული არგუმენტების შემთხვევაში.

• დაარღვიე ნიმუში. ნებისმიერი საშუალებით.

ეს შესანიშნავი საშუალებაა შემოთავაზებისა და დარწმუნების ფსიქოლოგიის წინააღმდეგ, ასევე ჰიპნოზის წინააღმდეგ. არ დაუშვათ თქვენი თავი ყურადღების გამფანტველი ფრაზებით, მაგრამ მაშინვე ამოიღეთ მანიპულატორის ასეთი ქცევა. მაგალითად, სტატიის დასაწყისს რომ დავუბრუნდეთ, როდესაც მარინამ დაიწყო საუბარი მეგობარზე, რომელმაც სამსახური დაკარგა, პასუხი იყო დაახლოებით „რა უფასო მოგზაურობაა, მას წყლის ეშინია“. ასეთი აბსურდული კომენტარი მანიპულატორს დააბნევს და გამომსვლელის სიტყვაში დარწმუნებისა და წინადადების თანაფარდობა არ დაიკარგება. თუ ადამიანი არაფერს ცუდს არ გულისხმობდა, მაშინ იქნება სასაცილო ხუმრობის მიზეზი, რომელიც არავის ზიანს არ მიაყენებს.

• აკონტროლეთ საუბარი, დასვით კითხვები, მიმართეთ საკუთარ ცოდნას.

ინტერნეტში ბევრი ხუმრობაა იმის შესახებ, თუ როგორ, რამდენიმე მარტივი კითხვით, მანიპულატორები ჩაჰყავთ ჩიხში, საიდანაც ვერ გადიან, რადგან შემოთავაზებისა და დარწმუნების დამახსოვრებული ინსტრუქციების გარდა, მათ მეტი ცოდნა არ აქვთ. . მაგალითად, ამბავი, როდესაც კონსულტანტმა ჯერ ფანარი აჩუქა, შემდეგ კი დაჟინებით მოითხოვა, რომ საჩუქარი მხოლოდ მასზე დიდი ფასდაკლებით შედგებოდა, დაბნეულმა კლიენტმა უპასუხა, რომ კანონის თანახმად, „საჩუქარს ნიშნავს უფასოდ, თუ არსებობს შემოწირულობის მოთხოვნის აქტი, მხარეებს სურვილის შემთხვევაში შეუძლიათ მათი გასაჩივრება სასამართლოში. საკითხი დაიხურა.

სულ

ასე რომ, დარწმუნება და შეთავაზება შეიძლება იყოს ძლიერი იარაღი მცოდნე ადამიანის ხელში. მათ წინააღმდეგობის გაწევისთვის, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ თქვენს თავს, ფხიზლად შეაფასოთ თქვენი თანამოსაუბრის სიტყვები და გაიგოთ, რა მიზნით გეუბნებიან ისინი რაღაცას.

გიფიქრიათ ოდესმე, რომ ყოველი ადამიანი თავისი ცხოვრების განმავლობაში ნებაყოფლობით თუ უნებლიეთ ხდება მანიპულატორი, რომელიც დარწმუნების ან შემოთავაზების გზით იძენს ძალაუფლებას მშობლებზე, მეგობრებზე, კოლეგებზე და საპირისპირო სქესზე? ხვდებით, რა გავლენის მეთოდებს იყენებთ ახლა და რომელ სფეროშია ეს ყველაზე თვალსაჩინო? ამ კითხვებზე პასუხების გაანალიზებით, თქვენ კიდევ ერთ ნაბიჯს დგამთ საკუთარი თავის გაგებისკენ, გახდებით ერთი ნაბიჯით მაღლა თვითგანვითარების სწრაფვაში.

წინადადება არის ის, რის გარეშეც საზოგადოებაში მრავალი პროცესი შეუძლებელია. კომუნიკაცია, განათლება, სამუშაო, საპირისპირო სქესთან ურთიერთობა - წინადადება ყველგან არის. ეს გავლენა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ეგოისტური მიზნებისთვის, საკუთარი მიზნების მისაღწევად და როგორც დამხმარე თერაპია - თვითჰიპნოზი და კეთილდღეობაზე ორიენტაცია.

ცნების განმარტება

წინადადება არის გავლენა, რომელიც მიმართულია ადამიანის ქცევითი მახასიათებლების, მისი ფსიქიკის შეცვლაზე და ქცევისა და ფსიქიკის ცვლილებების გამო, ინდივიდი, რომელზეც წინადადება არის მიმართული, თავისუფლად აღიქვამს ახალ ინფორმაციას (დამოკიდებულება, ინსტრუქცია, წესრიგი). წინადადების მეორე სახელი არის წინადადება, ხოლო პირს, რომელიც ხელმძღვანელობს წინადადებას, ეწოდება წინადადება.

ამ ტიპის ზემოქმედება ხორციელდება ვერბალურად და არავერბალურად. კომუნიკაციის დროს ინდივიდები ასევე იყენებენ წინადადებას, მუდმივად აყენებენ ერთმანეთს ემოციებს, სურვილებს, განწყობას და მოსაზრებებს.

წინადადების ძალა პირდაპირ დამოკიდებულია მიღებული ინფორმაციის ხარისხზე, იმ პირის უფლებამოსილებაზე, რომელიც ახდენს გავლენას ვინმეზე და პიროვნების ვარაუდობაზე. პიროვნების გარდა ძლიერდება გარეგანი და შინაგანი ფაქტორების გავლენით: სტიქიური უბედურებები, ინდივიდის ემოციური მდგომარეობა, მისი ვარაუდობა.

წინადადება, დარწმუნებისგან განსხვავებით, არ ემყარება ლოგიკურ არგუმენტებს, არამედ ადამიანის სურვილს, მიიღოს ინსტრუქციები და გადასცეს ინფორმაცია ქვეცნობიერ დონეზე. ის შთააგონებს სხვის იდეებს, გრძნობებსა და გრძნობებს რაიმე მტკიცებულების ან ლოგიკური ახსნა-განმარტების გამოყენების გარეშე.

ვინ არის ყველაზე მგრძნობიარე შემოთავაზების მიმართ?

ბავშვები და ქალები, ისევე როგორც მოზარდები, შთამბეჭდავი ადამიანები უფრო მგრძნობიარენი არიან სხვების გავლენის მიმართ, ვიდრე ჩამოყალიბებული ფსიქიკის მქონე ზრდასრული მამაკაცები. ადამიანი ხდება სუბიექტური შემდეგი ფიზიკური და ფსიქიკური ფაქტორების გავლენის ქვეშ:

• სისუსტე და დაღლილობა;
• ტკივილი;
• სხეულის დასვენება;
• ძილიანობა;
• ემოციური მღელვარება;
• მოწყენილობა;
• აზროვნების განვითარების დაბალი დონე;
• არაკომპეტენტურობა ნებისმიერ სფეროში;
• ნებისყოფის სისუსტე;
• შფოთვა;
• მორცხვობა;
• დროის ნაკლებობა ნებისმიერი გადაწყვეტილების მიღებისას.

ადამიანს შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს გავლენას როგორც განზრახ, ისე უნებლიედ. მიზანმიმართული წინააღმდეგობა ეხმარება მიზანმიმართულად გადალახოს წინადადება. ეს მოიცავს მიღებული ინფორმაციის მუდმივ ცნობიერ ანალიზს, მის პირად ცოდნასა და რწმენას. თუ შემოთავაზებული პროგრამა არ ემთხვევა არსებულ მონაცემებს, ადამიანი უარყოფს მას. უნებლიე წინააღმდეგობა მდგომარეობს ინდივიდების პათოლოგიურ მიდრეკილებაში ეჭვისკენ.

წინადადების ფორმები

ადამიანებზე გავლენის სამი ძირითადი ფორმა არსებობს:

• ჰიპნოზი;
• წინადადება, როდესაც ადამიანი სრულიად მოდუნებულია, როგორც გონებრივი, ასევე ფიზიკური;
• წინადადება ყოველდღიურ ცხოვრებაში, სანამ ინდივიდი ფხიზლად არის.

ამ სახის გავლენა მიზნად ისახავს ადამიანის სიფხიზლის შემცირებას, მისი აზროვნების პროცესების შესუსტებას ინფორმაციის მისაღებად, შემოთავაზებული ადამიანის ემოციების გამოყენებისას. ანუ ინსტალაციის დროს ახალი ინფორმაცია ასოცირდება ადამიანისათვის უკვე ნაცნობ ფაქტებთან, ადამიანებთან, სიტუაციებთან, რაც აღძრავს მის გრძნობებს, რაც შესაძლებელს ხდის ინდივიდის მოგებას და მის მიმართ ნდობას. გასათვალისწინებელია, რომ თუ ნეგატიური ემოციები გამოჩნდება, დამოკიდებულება მთლიანად უარყოფილი იქნება.

რწმენა

წინადადება და დარწმუნება მსგავსი და ამავე დროს რადიკალურად განსხვავებული ცნებებია. ეს უკანასკნელი შეიძლება გაუტოლდეს წინადადების ქვეტიპს. გავლენის ეს მეთოდი იყენებს ლოგიკურ ტექნიკას, რომელიც შერწყმულია სოციალურ და სოციალურ მეთოდებთან, ანუ ინფორმაციის ავტორიტეტული წყაროების მითითება და ინდივიდების ჯგუფის გავლენა გამოიყენება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, დარწმუნება უფრო ეფექტურად მუშაობს, ვინაიდან ჯგუფური გავლენა ადამიანზე უფრო ძლიერია, ვიდრე ერთი ინდივიდის გავლენა მეორეზე.

დარწმუნება მიმართულია უშუალოდ ადამიანის ლოგიკასა და მიზეზზე. ამიტომ ზემოქმედების დროს გათვალისწინებულია პიროვნული განვითარების დონე. დაბალ დონეზე, დარწმუნებამ შეიძლება არ იმუშაოს, რადგან განუვითარებელ პირებში ის ჩვეულებრივ მთლიანად ან ნაწილობრივ არ არსებობს.

ჰიპნოზი

ჰიპნოზი და წინადადება პრაქტიკულად განუყოფელი ცნებებია. ჰიპნოზი არის მდგომარეობა, რომელშიც ადამიანი იმყოფება ძილსა და სიფხიზლეს შორის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჰიპნოზი არის ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა, ტრანსი. ჰიპნოტიზატორი იყენებს სხვადასხვა ტექნიკას ადამიანის ტრანსში ჩასაგდებად, რაც გავლენას ახდენს ჰიპნოზირებული ადამიანის ფსიქიკაზე.

ჰიპნოტიზატორი ერთდროულად რამდენიმე მოქმედებას ასრულებს: ინდუქცია ტრანსში; საკუთარი დამოკიდებულების ქვეცნობიერში დანერგვა, გარკვეული ამოცანების დანერგვა. ადამიანი ჰიპნოზურ მდგომარეობაშია ჩაძირული ჰიპნოტიზის მუდმივი, ერთფეროვანი ქმედებებით, რომლებიც მიზნად ისახავს გარკვეული გრძნობების გაღიზიანებას:

• შეხება (შეხება, მოფერება);
• სმენა (ჩახლეჩილი მუსიკა, მშვიდი ხმის ტემბრი);
• ხედვა (მზერის ფიქსაცია ჰიპნოტიზის ნებისმიერ ატრიბუტზე).

ასევე, ზოგიერთი ჰიპნოტიკოსი ვარჯიშობს გრძნობების სრულ დაბლოკვას - ფიზიკურ მოდუნებას, თვალების დახუჭვას სეანსის დროს. ადამიანს შეუძლია ჰიპნოზურ მდგომარეობაში ჩაძირვა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მის ტვინს აქვს მიდრეკილება გადასვლის ინჰიბირებულ მდგომარეობაში.

თვითჰიპნოზი

წინადადების ეს ქვეტიპი არის თვითმმართველობის ტექნიკა. ადამიანი მუდმივად შთააგონებს საკუთარ თავს ნებისმიერი ფიქრით, აწესებს ემოციებს და მოქმედების სურვილს. საკუთარ თავზე გავლენა აქტიურად გამოიყენება პედაგოგიკაში, განათლებასა და დამოუკიდებელ სწავლაში სხვადასხვა მეცნიერებაში. თვითჰიპნოზი არის ფსიქოლოგიური წინადადება, რომელიც გეხმარებათ დაძლიოთ საკუთარი შიშები და მიაღწიოთ მიზნებს.

ამ ზემოქმედების ძირითადი ფორმებია:

• დადასტურებები - ტექსტისა და მეტყველების წინადადებები;
• ვიზუალიზაცია - სურათები და სურათები, რომლებიც ქმნიან განწყობას და განასახიერებენ კონკრეტულ მიზანს;
• მედიტაცია და თვითჰიპნოზი - აზრების შეთავაზება.

თვითჰიპნოზი ყოველთვის არ იძლევა პოზიტიურ დამოკიდებულებას. ეს არ აძლევს ინდივიდს ნორმალურად განვითარებისა და გაუმჯობესების საშუალებას. ამიტომ თვითჰიპნოზი ყოველთვის დადებითი და ცნობიერი უნდა იყოს. ზემოქმედების ეფექტურობა დამოკიდებულია ადამიანის მგრძნობელობაზე დამოკიდებულებებზე, ასევე მათ ხარისხზე - არასწორ და არარეალურ დამოკიდებულებებს, როგორც წესი, ქვეცნობიერი არ აღიქვამს.

შემოთავაზების მეთოდები და ტიპები

ძირითადად, წინადადება არის ვერბალური, სიტყვიერი გავლენა, გაძლიერებული სხვადასხვა დამხმარე ტექნიკით. ისტორიული მონაცემებით, სიტყვა ყოველთვის ახდენდა ძლიერ გავლენას ადამიანებზე, ეხმარებოდა საშიში დაავადებების განკურნებას და შეეძლო ომის შეჩერება და დაწყება.

რომელიმე მეთოდით, ზემოქმედება ჯერ აღიზიანებს ტვინის ერთ-ერთ უბანს, ერთდროულად ანელებს მისი დარჩენილი ნაწილის მუშაობას, შემდეგ კი გამონადენის დახმარებით შემოთავაზებული აზრი, სიტყვა ან იდეა მყარად ფიქსირდება. ქვეცნობიერი.

შემოთავაზების მექანიზმებია:

• პირდაპირი. აქ მთავარ როლს ასრულებს წინადადების წარმდგენი პირის მეტყველება.
• არაპირდაპირი. მეტყველების გარდა, გამოიყენება სხვა სახის გავლენა, სტიმული, რომელიც აძლიერებს წინადადების ეფექტს

გონებრივი წინადადება, საკუთარი სურვილებისა და იდეების გაცნობა არის გავლენა, რომელიც იწვევს დამოკიდებულების, რწმენისა და დამოკიდებულების ცვლილებას რაღაცის ან ვინმეს მიმართ. ეს ასევე მოიცავს ცხოვრებაში ახალი მისწრაფებების გაჩენას, რაზეც ინდივიდს მანამდე არ უფიქრია.

გავლენის ეს მეთოდი გამოიყენება შემოთავაზებულ ადამიანთან მჭიდრო კონტაქტის არარსებობის შემთხვევაში, ანუ დისტანციაზე. შემოთავაზებული დეტალურად წარმოიდგენს, რომ შემოთავაზების ობიექტი ამჟამად მის გვერდით არის, ხოლო გრძნობს, თუ როგორ აღწევს მისი აზრები დანიშნულების ადგილამდე - შეთავაზებული ადამიანის ქვეცნობიერში. იმისათვის, რომ გონებრივი წინადადება განხორციელდეს, ადამიანმა უნდა დაიჯეროს საკუთარი ძალების, ასევე დეტალურად წარმოიდგინოს რისი მიღწევა სურს შემოთავაზებული ადამიანისგან, რა მდგომარეობაში უნდა დააყენოს იგი.

სიტყვიერი ან სიტყვიერი წინადადება

ამგვარი გავლენა გულისხმობს შემოთავაზებული ადამიანის სრულ ჩაძირვას მოდუნებულ მდგომარეობაში. ეს ზრდის სიტყვიერი სიგნალების სიძლიერეს, რომელიც გაგზავნილია წინადადების მიერ. ეს უკანასკნელი სრულად უნდა იყოს დარწმუნებული საკუთარ შესაძლებლობებში, შეკრებილი და გეგმების განხორციელებაზე ორიენტირებული.

ვერბალურ ან სიტყვიერ შეთავაზებას აქვს რამდენიმე ქვეტიპი:

• პირდაპირი. აქ გამოიყენება მარტივი პარამეტრები, გასაგები როგორც თავად შემოთავაზებულისთვის, ასევე შემოთავაზებულისთვის. ისინი სწრაფად გამოითქმის და განხორციელდება, ხოლო სუბიექტურ ადამიანს არ აქვს შესაძლებლობა უარი თქვას დამოკიდებულების მიღებაზე. შემოთავაზების ეს მეთოდი ადრე გამოიყენებოდა ოპერაციების დროს ტკივილის დასაბლოკად.
• არაპირდაპირი. ასეთი გავლენით ადამიანს არ ესმის, რის მიღწევას ცდილობს მისგან შემოთავაზებული და მას აქვს არჩევანი: მიიღოს დამოკიდებულება ან წინააღმდეგობა გაუწიოს მას.
• ღია სიტყვიერი წინადადება.აქ შემოთავაზებულ პირს სთავაზობენ რამდენიმე სხვადასხვა პარამეტრს, რომელთა მიღების შემდეგ მას შეუძლია დაიწყოს მოქმედება. წინადადების წარმატება დამოკიდებულია ადამიანის დამოკიდებულებაზე მიღებული ინფორმაციის მიმართ.
• ფარული სიტყვიერი წინადადება.ეს არის ინდივიდის მშვიდი მეტყველების კომბინაცია გარკვეულ ფარულ ბრძანებებთან (ბრძანებები, პარამეტრები).

ყველა ფრაზა და ცალკეული სიტყვა წარმოითქმის დაჟინებით, მაგრამ ამავე დროს მშვიდად და თანაბრად, არც ისე ხმამაღლა. ხმა უნდა შეიცავდეს წინადადების ძალასა და ნდობას. სიტყვებით შემოთავაზების ძალა რამდენჯერმე იზრდება, თუ ფრაზები გამუდმებით მეორდება, რადგან გამეორება ხელს უწყობს ახალი ინფორმაციის კონსოლიდაციას სუბიექტურის ქვეცნობიერში.

არავერბალური წინადადება

ზემოქმედება განხორციელდება სუბიექტურ ადამიანთან ვიზუალური კონტაქტის, სუგემენტატორის ინტონაციის ცვლილების, სხვადასხვა ჟესტებისა და ადამიანის მზერის გამუდმებით მოძრავ საგანზე დაფიქსირების გზით. აქ სიტყვები გამოიყენება როგორც დამხმარე საშუალება.

წინადადების მეთოდები არავერბალური გავლენით:

• ადამიანის ფიზიკური მდგომარეობის ცვლილება – კატალეფსია.წინადადების დროს ინდივიდი იღებს გარკვეულ პოზას, რომელსაც აკისრებს მას წინადადება.
• სალაპარაკო ტექსტში პაუზების დანერგვა.მიღებულ ინფორმაციას შორის არსებული ხარვეზს უნებურად ავსებს სუბიექტური ადამიანი საკუთარი აზრებით, გადაწყვეტილებებითა და დამოკიდებულებებით.
• ლევიტაციის წინადადება.აქ ფიზიკური ზეგავლენა სრულიად არ არსებობს;

როგორ გავხადოთ წინადადება უფრო ეფექტური

როგორიც არ უნდა იყოს გავლენა ადამიანზე, დადებითი შედეგის მისაღწევად უნდა დაიცვას შემდეგი წესები:

1. სუბიექტური ადამიანი უნდა იყოს მოდუნებულ მდგომარეობაში, ხოლო მისი ლოგიკა და კრიტიკული აზროვნება მთლიანად უნდა იყოს გამორთული. ეს შესაძლებელია მსუბუქი ალკოჰოლური ინტოქსიკაციით, ასევე ტრანსში ჩაძირვით.
2. შემოთავაზებულს უნდა სჯეროდეს იმის, რის შთაგონებას ცდილობს ადამიანში, წინააღმდეგ შემთხვევაში გავლენა არ იქნება ეფექტური. ასევე, სხდომაზე საკუთარ შესაძლებლობებში ეჭვი არ უნდა ეპარებოდეს.
3. სასურველი შედეგის მისაღწევად, თქვენ მუდმივად უნდა ივარჯიშოთ და გაიუმჯობესოთ საკუთარი თავი.
4. ზემოქმედების დროს წინადადებამ უნდა შეასრულოს პალატისადმი მიცემული ყველა დაპირება, წინააღმდეგ შემთხვევაში წინადადება არ იქნება ეფექტური.

როგორ დავიცვათ თავი ზემოქმედებისგან

იმის გამო, რომ ბევრი თაღლითი იყენებს წინადადებას, როგორც ფულის გამომუშავების საშუალებას, საჭიროა ამ გავლენისგან თავის დაცვა.

• უცნობ ადამიანებთან ურთიერთობისას, თქვენ უნდა გახსოვდეთ საკუთარი მიზნები, საჭიროების შემთხვევაში, გადაიტანოთ საუბარი თქვენთვის საინტერესო თემაზე.
• დიალოგში თქვენ მუდმივად უნდა შეცვალოთ პოზა, გამოიყენოთ ჟესტები, პერიოდულად შეცვალოთ ინტონაცია და ტემპი.
• წინადადებაზე ოდნავი ეჭვის შემთხვევაში და მისგან თავის დაღწევის შეუძლებლობის შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოულოდნელად შეწყვიტოთ დიალოგი და წახვიდეთ.
• საუბრის დროს ექსპერტები არ გირჩევენ თვალებში შეხედოთ იმ ადამიანს, რომელიც ცდილობს თქვენში რაიმე შთააგონოს, ან დააკვირდეთ მის მანიპულაციებს, იქნება ეს ხელების ქნევა თუ რაიმე საგნის გამოყენება, რომელიც ყურადღებას იპყრობს. აქ თქვენ უნდა დააფიქსიროთ მზერა სტატიკურ ობიექტზე, ან მუდმივად გადაიტანოთ მზერა ერთი ობიექტიდან მეორეზე.
• თუ გესმით, რომ ისინი ცდილობენ თქვენში ჩანერგონ სხვა ადამიანების იდეები და სურვილები, მაშინ თქვენ უნდა ჩაეფლო მოგონებებში, გონებრივად დახატოთ ზოგიერთი მოვლენის სურათი.
• საკუთარ „მე“-სთან კომუნიკაცია, ხმამაღალი მუსიკის მოსმენა და ნებისმიერი ტექსტის ხმამაღლა კითხვა ხელს უწყობს გარე გავლენის შეჩერებას.

გახსოვდეთ, რომ წინადადება შეიძლება იყოს დადებითი ან უარყოფითი. პოზიტიური გზავნილი ეხმარება ადამიანს დაიბრუნოს თავდაჯერებულობა, აღადგინოს ჯანმრთელობა და უარი თქვას მავნე ჩვევებზე, ხოლო უარყოფითი წინადადება ანადგურებს ადამიანს შიგნიდან, აყენებს მას მოვლენების ნეგატიურ შედეგს.