შესაძლებელია თუ არა რუსეთში ბავშვთა ეტლების წარმოება? ბავშვის ეტლის კომპონენტები ბავშვის ეტლები Little Treck-ისგან.

ეტლების წარმოების სექტორი არის მომგებიანი ნიშა, რომელსაც შეუძლია კარგი მოგების მოტანა. ყოველივე ამის შემდეგ, მშობლები მზად არიან იყიდონ საუკეთესო შვილებისთვის. ბევრი ახალგაზრდა მშობელი ურჩევნია დაზოგოს საკუთარი თავი, ვიდრე შვილი. ამიტომ ბავშვები ყოველთვის იღებენ საუკეთესოს. ბიზნეს იდეები, რომლებიც ამა თუ იმ გზით არის დაკავშირებული ბავშვთა კვებისა და აუცილებელი საქონლის წარმოებასთან, მფლობელებს მრავალმილიონიანი შემოსავალი მოაქვს.

ავიღოთ, მაგალითად, ეტლების ინდუსტრია. იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ კონკურენტ კომპანიებს შორის, თქვენ უნდა მიაწოდოთ რაიმე ახალი და ორიგინალური. ასე მოიქცა მსოფლიოში ყველაზე ჭკვიანი ეტლების მწარმოებელი კომპანია „Smartbe“.

უმართავი ეტლები.

ეტლები იყენებენ უპილოტო ტექნოლოგიებს, რომლებიც ახლა აქტიურად ტესტირება მანქანებზე. შემთხვევით არ გაჩნდა ასეთი ეტლები. ახალგაზრდა დედებს დიდი ენერგია და ძალისხმევა სჭირდებათ ეტლის ტრანსპორტირებისთვის. თქვენ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება ჭკვიანი ეტლით. ის იყენებს სპეციალურ სენსორებს მოძრაობის თვალყურის დევნებისთვის. ეს საშუალებას აძლევს მას იმოძრაოს თქვენს უკან. არ აქვს მნიშვნელობა რა გზით მიდიხართ, ჭკვიანი ეტლი დაარეგულირებს თავის მოძრაობას და მკაცრად მოგყვებათ. მოხერხებულობისთვის იგი აღჭურვილია უკაბელო დინამიკებით, ტემპერატურის კონტროლის სისტემით, სამი მოსახსნელი ვიზორით და ბოთლების გამათბობელი სპეციალური მოწყობილობით. ეტლის მართვა შეგიძლიათ ორი გზით: სახელურზე არსებული პანელის გამოყენებით ან მობილური აპლიკაციის საშუალებით. მუშაობს ბატარეებზე. ერთი დამუხტვა საკმარისია 6 საათის უწყვეტი მუშაობისთვის. კომპანია ახლა ამ პროდუქტის წარმოებისთვის ფულს აგროვებს.

ბიზნეს იდეა: ყველაზე ჭკვიანი ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემა Automist Smarscan.
ბიზნეს იდეა: მობილური აპლიკაციის გამოყენებით გაზონების მორწყვის ყველაზე ჭკვიანი სისტემა

Nutricia, კომპანია, რომელიც სპეციალიზირებულია ბავშვთა კვების პროდუქტების წარმოებაში, დაარსდა 1896 წელს ჰოლანდიის ქალაქ Zoetermeer-ში. მისი დამფუძნებელი, მარტინუს ვან დერ ჰაგენი, იყო მსოფლიოში პირველი, რომელმაც მიიღო უფლება ჩვილებისთვის სპეციალური რძის წარმოებაზე, შემადგენლობით დედის რძის მსგავსი. 2007 წელს Nutricia გახდა Danone-ის ბავშვთა კვების განყოფილების ნაწილი (Danone Nutricia Early Life Nutrition) და კომპანიის პროდუქცია ახლა იყიდება 100-ზე მეტ ქვეყანაში. Nutricia-მ რუსეთში 1994 წელს დაიწყო ოპერირება, ხოლო 1995 წელს შეიძინა ბავშვთა საკვების წარმოების ქარხანა ქალაქ ისტრაში და მთლიანად მოახდინა მისი მოდერნიზება. ახლა აქ იწარმოება ბავშვის ფორმულა და მარცვლეული მალიუტკას ბრენდის ქვეშ.

რძის ბაზა Nutricia-ში მოდის ირლანდიიდან. ეს არის მშრალი ფხვნილი, რომელიც მიიღება რძის, შრატისა და მცენარეული ზეთების შერევით. ნარევს ურევენ და შემდეგ ასხურებენ საქშენით. ცხელი ჰაერის გავლენით წყალი აორთქლდება წარმოქმნილი ნაწილაკებიდან და შედეგად წარმოიქმნება ფხვნილი. ის შეფუთულია დიდ პარკებში, რომლებიც ერთდროულად ივსება აზოტით, რომელიც ანაცვლებს ჰაერს. ეს კეთდება იმისათვის, რომ არ მოხდეს დაჟანგვა შეფუთვის შიგნით. დიდი ჩანთა ჰერმეტულად ილუქება, შემდეგ კი მეორე ჩანთას ათავსებენ ტრანსპორტირებისთვის.

ქარხანაში სხვა ნედლეულიც იმავე ფორმით შედის: ვიტამინები და მინერალები, რომლებიც მიეწოდება ნიდერლანდების ქარხნებიდან. Nutricia მუშაობს უცხოელ მომწოდებლებთან, რადგან რუს ფერმერებს ჯერ არ შეუძლიათ ადეკვატური ხარისხის ნედლეულის მიწოდება. ქარხანაში შემავალი ყველა ნედლეულის ტესტირება ხდება ფიზიკურ, ქიმიურ და მიკრობიოლოგიურ ლაბორატორიაში. მეორე მიიღება წარმოების გარეთ, ისევ რისკის შესამცირებლად.

შემდეგ ნედლეულის ჩანთები გადადის მაღალი კონტროლის ზონაში. ამისათვის ისინი გადიან სპეციალურ კარიბჭეს, რომელშიც სატრანსპორტო შეფუთვას აშორებენ და ხის პლასტმასზე გადააქვთ. ეს ტერიტორია დაცულია ყოველგვარი მავნე მიკროორგანიზმებისგან. ადგილობრივი ჰაერი გადის ფილტრაციის რამდენიმე ეტაპს. გაწმენდილი ჰაერი მიეწოდება ოთახს ქსოვილის ყდის საშუალებით, ისინი ადვილად იშლება და ირეცხება. კარიბჭეზე გამავალი ყველა მოწყობილობა და ინსტრუმენტი დეზინფექციაა. გარდა ამისა, მაღალი კონტროლის ზონა სრულიად თავისუფალია წყლისგან. აქ რეცხავენ და წმენდენ ექსკლუზიურად მტვერსასრუტებით. ქარხნის ყველა თანამშრომელი გადის ყოველდღიურ სამედიცინო გამოკვლევებს და არ უშვებენ იმუშაონ, თუ მათ აქვთ ავადმყოფობის მსუბუქი ნიშნები. ვინც მანქანას მართავს, ასევე უტარდება სისხლის ალკოჰოლის ტესტი.

ბავშვის საკვებს აქვს გაზრდილი მოთხოვნები პირველადი შეფუთვაზე (რომელიც პირდაპირ კავშირშია პროდუქტთან). ამ მიზნით ყოველთვის გამოიყენება ფოლგა, რომელიც, გარდა ბარიერული თვისებებისა, კარგია, რადგანაც არანაირად არ ურთიერთქმედებს პროდუქტთან. ყოველი ახალი მიმწოდებელი გადის ხარისხის გამოცდას და მასალის თითოეული პარტია ტესტირებულია მიკრობიოლოგიაზე.

აქედან ნედლეული აყვანილია მეოთხე სართულზე შერევის ზონაში. იქ იხსნება ჩანთები, ხდება ჩანთების პირის დეზინფექცია და მიერთება მოწყობილობასთან, რათა მასში ინგრედიენტები გარე გარემოსთან შეხების გარეშე შევიდეს. კომპონენტები დოზირებულია მაღალი სიზუსტის უჯრედების გამოყენებით და შემდეგ შედის ბლენდერში. თუ რაიმე გადახრაა, პროცესი ავტომატურად ჩერდება. ბლენდერის შემდეგ ნაზავი ეცემა საცერზე 1,4მმ ბადის ზომის. ეს არის ბარიერი პროდუქტში მესამე მხარის შესაძლო ჩართვისთვის. აქ არის გიგანტური მაგნიტი იმავე მიზნით. დოზირება, შერევა და სკრინინგი ხდება სხვადასხვა სართულზე, ანუ პროცესი აგებულია ვერტიკალურად, ზემოდან ქვემოთ. როგორც წესი, შეკუმშული ჰაერი გამოიყენება პროდუქტის მილებით გადასატანად, მაგრამ აქ ის ეცემა საკუთარი წონის ქვეშ.

ფქვილი, რომელმაც გაიარა შემომავალი კონტროლი, გაცრილი ხდება და შემდეგ წყალთან ერთად შედის ექსტრუდერში დასამუშავებლად. იქ 180 გრადუს ტემპერატურაზე და მაღალ წნევაზე ფქვილის მოლეკულური სტრუქტურა იშლება. ეს პროცესი გარკვეულწილად პოპკორნის დამზადებას მოგვაგონებს. ყოველი ნაწილაკი თითქოს ფეთქდება და სიმინდის ჯოხს ჰგავს. ფქვილი იხარშება და ამავდროულად, მაღალი ტემპერატურის წყალობით, ყველა უცხო მიკროფლორა კვდება. შედეგად მიღებულ მარცვლებს აშრობენ და დაფქვავენ. ეს პროცესი საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ პროდუქტის მრავალი კვებითი თვისება, გემო და არომატი.

შერეული პროდუქტი გადის სამ სართულზე და შედის შეფუთვის ზონაში. შიგთავსი შეფუთულია ჩანთებში აზოტის გარემოში. აზოტი არის უსაფრთხო ინერტული გაზი, რომელიც ცვლის ჟანგბადს შეფუთვიდან, ქმნის დალუქულ გარემოს და ხელს უშლის დაჟანგვას. შეფუთვაში ჟანგბადის პროცენტი 2%-ზე ნაკლებია. ეს შეფუთვა საშუალებას გაძლევთ შეინახოთ პროდუქტი 18 თვის განმავლობაში.

შემდეგ პაკეტები იწონება და გადადის დაბალი კონტროლის ზონაში, სადაც კოვზებთან ერთად იფუთება მუყაოს კოლოფებში. თითოეული ყუთი მონიშნულია თავისი უნიკალური ნომრით, რომელიც შიფრავს სრულ ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ. შემდეგ ყუთები იდება რენტგენის აპარატში, სადაც მოწმდება უცხო ნივთიერებებზე. თუ კამერა ხედავს ნაწილაკს, რომელიც სიმკვრივით განსხვავდება დანარჩენისგან, შეფუთვა უარყოფილია.

პროდუქტის ყუთები იფუთება სატრანსპორტო ყუთებში, რომლებიც შემდეგ ავტომატური დაწყობის რობოტის მიერ მოთავსებულია ხის პლატაზე. ჩამოყალიბებული პლატა შეფუთულია გამჭვირვალე დამცავი ფილმით, მარკირებულია და მიეწოდება საკარანტინო ზონაში მდებარე საწყობში. ხუთი დღის განმავლობაში პროდუქტი გადის საბოლოო შემოწმებას. ამისათვის ნიმუშები აღებულია თითოეული პარტიიდან და იგზავნება ლაბორატორიაში. მხოლოდ ამის შემდეგ პროდუქტი ტოვებს საკარანტინო ზონას და იგზავნება მაღაზიებში.

ბიზნეს გეგმა

"ტრანსფორმირებადი ეტლების წარმოება"

შინაარსი
რეზიუმე……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1. ვითარება ინდუსტრიაში……………………………………………………………..5
2. საწარმოს აღწერა და მისი მიზნები……………………………………..5
3. პროდუქტის აღწერა………………………………………………………………….7
4. მარკეტინგული გეგმა……………………………………………………………………
5. წარმოების გეგმა…………………………………………………………………………………
6. საინვესტიციო გეგმა………………………………………………………..16
7. ფინანსური გეგმა პროექტის ეფექტურობის გაანგარიშებით…………………..18
8. საქმიანობის რისკები……………………………………………………….22
დასკვნა…………………………………………………………………………………….23

რეზიუმე
დღეს რუს მომხმარებელს აქვს არჩევანის საშუალება, მაგრამ ჩვენი ბაზარი ხშირად განიცდის ე.წ. საშუალო სექტორის არარსებობას. არის იაფი, მაგრამ უხარისხო საქონელი და მაღალი ხარისხის, მაგრამ ძვირადღირებული საქონელი. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ჩვენს მომხმარებელს შევთავაზოთ მაღალი ხარისხის პროდუქცია ხელმისაწვდომ ფასებში და ოპტიმალური სამომხმარებლო თვისებებით ბავშვისა და მშობლებისთვის.
კომპანია OJSC KurskAist გეგმავს ტრანსფორმირებადი ეტლების წარმოებას. ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც აყალიბებენ საბავშვო ეტლების ბაზარს, არის ფუნქციონალობა, მოხერხებულობა, ხარისხი და დეკორატიულობა. თუ ზემოთ ჩამოთვლილი მახასიათებლები თანაბარია, ფასი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ტრანსფორმირებადი ეტლები მოსახერხებელი ვარიანტია, განსაკუთრებით იმ მყიდველებისთვის, რომლებსაც არ სურთ ფულის ორჯერ დახარჯვა აკვანისა და ეტლის ცალ-ცალკე შეძენით. ტრანსფორმატორები იწონიან კლასიკურ ეტლებთან შედარებით. ისინი ბევრად უფრო კომპაქტურია. მასალა, საიდანაც ეტლის კალათა მზადდება სპეციალური წყალგაუმტარი გაჟღენთით.
ჩვენი მიზანია: შევქმნათ ლამაზი ეტლები, რომლებიც აკმაყოფილებენ მოხმარებისა და უსაფრთხოების ყველა სტანდარტს და ამავდროულად უზრუნველვყოფთ მასობრივ რუსი მყიდველისთვის ხელმისაწვდომ დაბალ ფასს.
პროექტი გათვლილია 3 წელზე და ანაზღაურდება 2009 წელს. ფინანსური პროგნოზიდან 450 000 იქნება საჭირო წარმოების გახსნისთვის - საწესდებო კაპიტალი და 750 000 ნასესხები. სამომავლოდ შესაძლებელია წარმოების გაფართოება სხვა სახის საბავშვო ეტლების და სხვადასხვა პროდუქტების წარმოებით.

სააქციო საზოგადოების საწესდებო კაპიტალია 450 000, დაყოფილია 450 ჩვეულებრივ რეგისტრირებულ აქციად თითოეული 1000 ნომინალური ღირებულებით.

1. ვითარება ინდუსტრიაში
OJSC KurskAist გეგმავს თავისი პროდუქციის გაყიდვას რეგიონულ ბაზარზე, რომლის სიმძლავრე იძლევა ინტერვენციის საშუალებას, რათა მოიპოვოს ფეხი ამ ბაზრის სეგმენტში. გაყიდვების მოცულობა პირდაპირ დამოკიდებულია შობადობაზე. რუსეთის ფედერაციის ჯანმრთელობისა და სოციალური განვითარების სამინისტროს პროგნოზით, დემოგრაფიული პრობლემის მოგვარების ღონისძიებების წყალობით, 2009 წლის ბოლოსთვის რუსეთში შობადობა თითქმის 26%-ით გაიზრდება. გარდა ამისა, კურსკში ბავშვის დაბადებისას მშობლებისთვის ერთჯერადი ხარჯები 10-30 ათასს აღწევს, რადგან ყველა ახალშობილს სჭირდება ეტლები და საწოლები. ამრიგად, ამ სეგმენტში მუშაობა საკმაოდ პერსპექტიული და მომგებიანია.
საწოლებისა და ეტლების წარმოებაში კონკურენტები არიან რუსული და უცხოური კომპანიები. მიუხედავად ამ საქონლის წარმოების მსოფლიო ლიდერების მაღალი ხარისხისა, მათი შეღწევა რუსეთის შიდა ბაზარზე არის რთული პრობლემა, რომელიც დაკავშირებულია მაღალ ღირებულებასთან. შიდა ბაზარზე ყველაზე ცნობილი იტალიური ეტლები შემდეგი ბრენდებია: Inglesina, Cam, Peg Perego, Chicco. ევროპელი მწარმოებლები ასევე წარმოდგენილია ჰოლანდიური Maxi Cosi, ფრანგული Bebe comfort, პორტუგალიური Bebecar და გერმანელი Zekiwa. რუსეთის ტერიტორიაზე წარმოების ორგანიზება შეამცირებს სატრანსპორტო ხარჯებს და საშუალებას მისცემს KurskAist OJSC-ს დააწესოს ფასი თითქმის დაბალი, ვიდრე უცხოელი მწარმოებლების ფასი.
პოტენციური კონკურენტები რუსი მწარმოებლები არიან. ყურადღება უნდა მიაქციოთ რუსულ ბრენდს Little Trek. მათი აკვანი აერთიანებს საიმედოობას და გამძლეობას ხელმისაწვდომ ფასთან. თუმცა, OJSC KurskAist-ის უპირატესობა ის არის, რომ კონტრაქტები უკვე გაფორმებულია მთავარ მყიდველებთან. მათ შორისაა Detsky Mir, Baby Boutique და Happy Baby მაღაზიების ქსელი. ეს კონტრაქტები აღმოფხვრის გაურკვევლობას, შესაძლებელს ხდის აქტივობების დაგეგმვას, ამცირებს ზედმეტი წარმოების რისკს და, შედეგად, წარმოადგენს „ძლიერ იარაღს კონკურენციაში“. ბაზარზე დომინანტური პოზიციები უზრუნველყოფილია მაღალი ხარისხით. OJSC "KurskAist" შეუძლია დახვეწილად და ზუსტად გაითვალისწინოს მომხმარებელთა მოთხოვნები.
2. საწარმოს აღწერა და მისი მიზნები
საწარმო
ამ პროექტის განხორციელებას ღია სააქციო საზოგადოება „კურსკაისტი“ განახორციელებს.
რეგისტრირებულია 01/01/09. კურსკის საქალაქო ადმინისტრაციის სარეგისტრაციო პალატის გადაწყვეტილებით. საკუთრების ფორმა: კერძო.
ძირითადი საქმიანობაა ბავშვის ეტლები.
საწარმოო საქმიანობა მიმდინარეობს დაქირავებულ ფართებში. მისი საერთო ზომაა 555 მ?.
დამფუძნებლები
OJSC KurskAist-ის დამფუძნებლები არიან იურიდიული და ფიზიკური პირები.
OJSC "აისტენოკი" მოსკოვი, ქ. პოკროვკა, 7. წილი საწესდებო კაპიტალში არის 70% (315,000 რუბლი);
IP Lebedev V.A. - წილი საწესდებო კაპიტალში არის 30% (135,000 რუბლი).
სააქციო საზოგადოების საწესდებო კაპიტალია 450 000, დაყოფილია 450 ჩვეულებრივ რეგისტრირებულ აქციად თითოეული 1000 ნომინალური ღირებულებით.
დამფუძნებლები მოიცავს საწარმოს, რომელსაც აქვს მნიშვნელოვანი გამოცდილება ბავშვთა საქონლის წარმოებასა და რეალიზაციაში. პროექტის ინიციატორებს აქვთ კარგი რეპუტაცია სამთავრობო, ბიზნეს და ფინანსურ წრეებში, რაც შეიძლება გახდეს მათი მიზნების წარმატებით განხორციელების წინაპირობა.
სამიზნე
ამ კომპანიის მთავარი მიზანია მაქსიმალური მოგების მიღება სერიოზული რისკების გარეშე.
საქმიანობის მთავარი საბაზრო მიზანია ახალშობილებისთვის ეტლების წარმოებისა და მიწოდების გზით კლიენტების ბიზნეს პრობლემების ყოვლისმომცველი გადაწყვეტის სურვილი.
კომპანიის გრძელვადიანი მიზნები 3 წლის განმავლობაში:
1. ჩამოაყალიბეთ ბავშვთა ეტლების წარმოება და წარმოება.
2. მალე დაიკავონ დომინანტური პოზიცია წარმოებული საქონლის მიწოდების ბაზარზე.
3. მიაღწიეთ გაყიდვების მაქსიმალურ მოცულობას.
4. წარმოების გაფართოება ბავშვებისთვის სხვა პროდუქტების წარმოებით.
კომპანია KurskAist-ის ხედვა - „ჩვენ მხარს ვუჭერთ სახელმწიფო დემოგრაფიულ პოლიტიკას ახალშობილებისთვის საჭირო, იაფი ეტლების მიწოდებით“
პროექტის მთავარი ვალუტა რუსული რუბლია.
ძირითადი გადასახადის განაკვეთები არ იცვლება პროექტის წლის მიხედვით.
გამოთვლები ითვალისწინებს გადასახადებისა და ბიუჯეტგარეშე გადახდების შემდეგ ძირითად განაკვეთებს.
ცხრილი 1
ძირითადი გადასახადის განაკვეთები
გადასახადის დასახელება გადასახადის განაკვეთი დაბეგვრის ობიექტი გადახდის ვადა
საშემოსავლო გადასახადი 24% მოგება კვარტალურად
დღგ 10% დასაბეგრი ბრუნვა ყოველთვიურად
ერთიანი სოციალური გადასახადი 26% ხელფასი ყოველთვიურად
ქონების გადასახადი 2.2% ქონების ღირებულება ნახევარწლიურად
გამომდინარე იქიდან, რომ პროექტი 2009 წელს დაიწყო და შესრულების ყველა ინდიკატორი გათვლილია 3 წლიან პერიოდზე, საქონლის თვითღირებულების გაანგარიშებისას გათვალისწინებული იყო ინფლაცია, რათა გაზრდილიყო მათი სიზუსტე გრძელვადიან პერსპექტივაში. ..........

დასკვნა
ამ სამუშაოს შესრულებისა და საჭირო გამოთვლების გაკეთების შემდეგ, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ტრანსფორმირებადი ეტლების წარმოების პროექტი მომგებიანი და პერსპექტიულია. 2009 წლის პროდუქტის მომგებიანობა 45,9-ის ტოლი იქნება. წმინდა მოგება ინოვაციებიდან არის 26478,48
პროექტის ფინანსური და ეკონომიკური ანალიზი გვიჩვენებს, რომ ტრანსფორმირებადი ეტლების წარმოების პროექტი რენტაბელურია. პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდია 1 წელი.
რა თქმა უნდა, მოსალოდნელია ყველანაირი სირთულე, რომელიც დაკავშირებულია როგორც ბიზნესის ორგანიზებასთან, საჭირო ხელშეკრულებების გაფორმებასთან, ასევე ბაზრის წილის მოპოვებასთან და საქონლის მიწოდებაში კონკურენციასთან. წარმოების კონკურენტული უპირატესობების გამოყენება ხელს შეუწყობს ამ პრობლემების გადაჭრას, მათ შორისაა მაღალი ხარისხის პროდუქცია ხელმისაწვდომ ფასად და ოპტიმალური სამომხმარებლო თვისებებით ბავშვისა და მშობლებისთვის.

ბავშვებისთვის საქონლის ბაზარს თუ გავითვალისწინებთ, ის ძალიან მიმზიდველია, რადგან იქ თანხების დიდი ბრუნვაა, მაგრამ ამავდროულად ერთ-ერთი ყველაზე კონკურენტუნარიანი ბიზნეს ვარიანტია. და თუ თითქმის ყველა სავაჭრო ცენტრში შეგიძლიათ იპოვოთ მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ბავშვთა ტანსაცმელს ან სათამაშოებს, მაშინ ეტლების გაყიდვის ნიშა უფრო თავისუფალია და სწორედ ამაზე ვისაუბრებთ დღევანდელ სტატიაში. შევეცდებით აღვწეროთ საბავშვო ეტლების მაღაზიის გახსნის ყველა ძირითადი პუნქტი და შევხედოთ რა უნდა გაითვალისწინოს მეწარმემ, რომელმაც გადაწყვიტა ამ მიმართულებით დაწყება.

ბაზრის მიმოხილვა

ყველა, ვინც ბიზნესს იწყებს, პირველ რიგში აფასებს კონკურენციის დონეს და ეს აბსოლუტურად სწორი მიდგომაა. დღესდღეობით ძნელია იპოვოთ სრულიად ახალი ნიშა, რომელიც ჯერ არ არის წარმოდგენილი ბაზარზე, ამიტომ თქვენ უნდა აღმოაჩინოთ უკვე დადასტურებული ბიზნეს იდეები და აირჩიოთ მათგან.

იმისათვის, რომ გაიგოთ, შეგიძლიათ თუ არა კონკურენცია გაუწიოთ სხვა მაღაზიებს, თქვენ უნდა გაიაროთ ისინი ყველა და შეაფასოთ ისინი რამდენიმე ძირითადი პარამეტრის მიხედვით: ფართო არჩევანი, ფასების პოლიტიკა და მაღაზიების ადგილმდებარეობა. ყველა ამ სფეროს გაანალიზების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ნათლად განსაზღვროთ, აქვს თუ არა აზრი თქვენს ქალაქში ბავშვთა ეტლების გაყიდვის სხვა მაღაზიის გახსნას.

მოძებნეთ შენობა

მეორე ნაბიჯი არის შენობის სწორი შერჩევა. შეეცადეთ მოძებნოთ ვარიანტები, რომლებიც მდებარეობს უკვე მოქმედ ბავშვთა მაღაზიებთან (ტანსაცმელი, სათამაშოები) ან ტანსაცმლის ბაზართან ახლოს, სადაც არის ვიზიტორების დიდი ნაკადი, განსაკუთრებით თქვენი სამიზნე აუდიტორია - ახალგაზრდა დედები.

თუ ვსაუბრობთ ოთახის ზომაზე, მაშინ თქვენ უნდა მოძებნოთ ოთახი 40 კვადრატული მეტრიდან. მ, რადგან ეტლებით, საქონელი დიდია და ასორტიმენტის სწორად მოსაწყობად საჭიროა ბევრი სივრცე.

აღჭურვილობა

ამ მხრივ, ეტლების მაღაზიის გახსნა ძალიან მომგებიანი ვარიანტია, რადგან არ დაგჭირდებათ ბევრი ვიტრინის და სხვა ძვირადღირებული ნივთების ყიდვა. ერთადერთი ის არის, რომ თქვენ დაგჭირდებათ გამყიდველის სამუშაო ადგილის ორგანიზება.

პერსონალი

შეეცადეთ მოძებნოთ გამყიდველი, რომელიც არა მხოლოდ კარგად გაყიდის პროდუქტს, არამედ შეძლებს მის აწყობას, რადგან ეტლების უმეტესობას დაშლილ ეტლებს იყიდით. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ თქვენი დრო საქონლის აწყობასა და მოწყობაზე. ასევე, არ დაგავიწყდეთ ამ სამუშაოს შესასრულებლად ყველა საჭირო ხელსაწყოს შეძენა.

ასორტიმენტი

ახლა მივედით ყველაზე მნიშვნელოვანზე - ეტლების ასორტიმენტამდე. ამჟამად ბაზარზე ვხედავთ ეტლების სხვადასხვა მწარმოებლის დიდ რაოდენობას, რომლებიც მათ სხვადასხვა ტექნოლოგიების გამოყენებით აწარმოებენ და სრულიად განსხვავებულ ფორმებს აძლევენ. პოპულარული პროდუქტის დასადგენად, მოგიწევთ მაღაზიაში დამოუკიდებლად მუშაობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რადგან არცერთი თქვენი კონკურენტი არ მოგცემთ ამ ინფორმაციას. ერთადერთი, რაც უნდა გაითვალისწინოთ, არის ის, რომ თქვენს ასორტიმენტში უნდა იყოს როგორც იაფფასიანი, ასევე ძვირადღირებული ეტლები. შეეცადეთ მიიღოთ ყველაზე მომგებიანი გადაწყვეტილებები ფასის/ხარისხის თვალსაზრისით.

ეტლების ძირითადი ტიპები მოიცავს:

• ეტლის აკვანი.
• უნივერსალური ეტლი
• ტრანსფორმირებადი ეტლი
• ეტლი

რეკლამა

ეტლების მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის, სტანდარტული სარეკლამო მეთოდების გარდა, ძალიან მომგებიანი გამოსავალი იქნება ბავშვთა ეტლების ონლაინ მაღაზიის გახსნა, რომელშიც შეგიძლიათ წარმოადგინოთ პროდუქციის უფრო ფართო ასორტიმენტი, მათი შეკვეთის შესაძლებლობით.

მაღაზიის შექმნის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიქირაოთ ოპტიმიზატორი საძიებო სისტემებში მისი პოპულარიზაციისთვის, მაგრამ თავდაპირველად შეგიძლიათ განახორციელოთ კონტექსტური რეკლამა და მიიღოთ მომხმარებლები იმავე დღეს. თქვენ უნდა შეხედოთ მოგებას და გამოიტანოთ დასკვნები. სცადეთ სარეკლამო სხვა მეთოდები, შესაძლოა ადგილობრივ გაზეთში რეკლამა სწორედ ის იყოს, რაც გჭირდებათ.

რა ღირს ბიზნესის წამოწყება?

ჩვენ შევეცდებით აღვნიშნოთ ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ საბავშვო ეტლების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის გაანგარიშებისას. ჩვენ აღვნიშნავთ ჩინური ეტლების შეძენას, რადგან ცნობილი ბრენდები სრულიად განსხვავებული ფული ღირს. გაანგარიშება განხორციელდება მცირე ბიუჯეტის მაღაზიისთვის და არის მხოლოდ საინფორმაციო მიზნებისთვის.

• ოთახის დაქირავება – $350 – $400
• აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების შეძენა – $200
• გადასახადები - $150
• გამყიდველის ხელფასი – 200$
• რეკლამა – $150 – $300 (ონლაინ რეკლამის ჩათვლით)
• საქონლის საწყისი შესყიდვა – $10,000 – $14,000
• ტრანსპორტირების ღირებულება - 100$

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად იმუშავებთ. ასე რომ, ეტლებზე საშუალო მარკირება არის 30% - 40%.

როგორც ხედავთ, მარკირება არც თუ ისე დიდია, მაგრამ ნიშა ასევე ნაკლებად კონკურენტუნარიანია, ვიდრე, მაგალითად, იმავე საბავშვო ტანსაცმელში.

ბავშვთა ეტლების გაყიდვის ბიზნესი კარგი გამოსავალია კრიზისის დროსაც კი.

რამე გაქვთ დასამატებელი? ჩვენ მოუთმენლად ველით თქვენს კომენტარებს ქვემოთ.

ამან გარკვეულწილად განსაზღვრა ტენდენციები: როგორც პერესტროიკის წინა პერიოდში, ისე ამ დროისთვის ბაზრის მნიშვნელოვანი ნაწილი იმპორტირებულ ბავშვთა ეტლებს უკავია.

90-იან წლებში რუსულმა კომპანიებმა მიატოვეს ეტლების წარმოება და ბაზარი თითქმის მთლიანად დაიპყრო უცხოურმა კომპანიებმა. 2000-იანი წლების დასაწყისში რუსეთში გაიხსნა ბავშვთა ეტლების წარმოების რამდენიმე საწარმო, მაგრამ დღემდე მათ მოახერხეს დასავლური კომპანიების ბაზრის მხოლოდ უმნიშვნელო წილის დაბრუნება - ბავშვთა ეტლების ბაზარზე იმპორტი რჩება 95-98% დონეზე. . ძირითადი მომწოდებლები უცხოეთიდან რჩებიან ჩინელები - ბაზრის 70-80% - და პოლონელი მწარმოებლები.

რუსეთში რამდენიმე კომპანიაა დაკავებული ბავშვთა ეტლების წარმოებით, მათ შორისაა Little Trek LLC (Mytishchi), STEKURAL (Ekaterinburg), Apex (Dubna), Votkinsk Industrial Company (Votkinsk).

კომპანია Little Trek გამოჩნდა ბავშვთა ეტლების ბაზარზე სულ ცოტა ხნის წინ - 2002 წელს და საკმაოდ სწრაფად დაიპყრო რუსი მწარმოებლების მიერ დაკავებული ბაზრის სეგმენტის დაახლოებით 20%. კრიზისის დროს - 2009 - კომპანიამ სერიოზული ზარალი განიცადა, წარმოება უნდა შემცირებულიყო ნახევარზე მეტით. 2010 წელს კომპანია გეგმავს შარშანდელთან შედარებით წარმოებული პროდუქციის რაოდენობის 1-ჯერ გაზრდას და 2011 წელს პროდუქციის კრიზისამდელ დონეს მიაღწიოს.

სხვა კომპანიებისგან განსხვავებით, Apex-მა 2009 წლის კრიზისულ წელს არამარტო არ შეამცირა წარმოების მაჩვენებლები, არამედ გაზარდა 8%-ით, რამაც მას პირველი ადგილის დაკავების საშუალება მისცა. კომპანია Apex-ის წილი რუსული კომპანიების მიერ წარმოებული საბავშვო ეტლების 60%-ია. კომპანია დაარსდა 50 წელზე მეტი ხნის წინ და ამ ეტაპზე, გარდა სხვადასხვა ტიპის ბავშვთა ეტლებისა, აწარმოებს სხვა პროდუქტებსაც: სათამაშოებს, საქანელებს, სავარძლებს და ა.შ.

კომპანია STEKURAL ასევე აწარმოებს არა მხოლოდ საბავშვო ეტლებს, არამედ სხვა საბავშვო პროდუქტებსაც. 2009 წელს, კრიზისის გამო, კომპანიას მოუწია ბავშვთა ეტლების წარმოების შემცირება თითქმის ნახევარით, ხოლო STEKURAL-ის სპეციალისტები უახლოეს მომავალში ვერ ხედავენ ნათელ პერსპექტივას: მათი აზრით, კრიზისის დასრულება უნდა მოელოდეს არა უადრეს. 2012 წელს და იმპორტი გაგრძელდება ბაზრის 90%-ზე მეტს.

2003 წელს, ვოტკინსკის ინდუსტრიული კომპანიის ლიდერებმა გადაწყვიტეს აღორძინებულიყვნენ ეტლების წარმოება, რომელიც დაიწყო ვოტკინსკის მანქანათმშენებლობის ქარხნის საფუძველზე ჯერ კიდევ 1963 წელს. ასე მოაწყო კომპანიამ „საბავშვო პროდუქტების“ ბიზნეს მიმართულება. თუმცა, ახლა ვოტკინსკის ინდუსტრიულმა კომპანიამ სრულიად შეაჩერა ბავშვთა ეტლების წარმოება ჩვენს ქვეყანაში და ყველა ეტლი, რომელიც შემოდის რუსულ ბაზარზე ამ კომპანიის ბრენდით, შემოდის საზღვარგარეთიდან.

ჩვენს ქვეყანაში ორგანიზებული საბავშვო ეტლების წარმოება ასაწყობია. ეტლების კომპონენტები ძირითადად ჩინეთიდან და პოლონეთიდან შემოდის, თუმცა ზოგიერთ ნაწილს მაინც თავად მწარმოებლები აწარმოებენ. კითხვაზე რუსეთში ბავშვთა ეტლების წარმოების სრული ციკლის ორგანიზების შესახებ, ყველა კომპანიის წარმომადგენლებმა ცალსახა პასუხი გასცეს: ამ დროისთვის ეს შეუძლებელია. ამ მდგომარეობის მთავარი მიზეზი ის არის, რომ წარმოებული საქონელი უბრალოდ უკონკურენტო იქნება. ამ მიზეზით, ვოტკინსკის ინდუსტრიულ კომპანიაში ბავშვთა ეტლების წარმოება დაიხურა, გვეუბნება მისი წარმომადგენელი.

ჯერ ერთი, რუსულ კომპანიებს უჭირთ კონკურენცია გაუწიონ დასავლურ კომპანიებს წარმოებული საქონლის ხარისხის თვალსაზრისით, რადგან ტრადიციულად რუსეთში ეს წარმოება ძირითადად ორიენტირებულია მოხერხებულობაზე. ბაზარზე სულ უფრო მოთხოვნადი ხდება საბავშვო ეტლების მოდელები, რომელთა გარეგნული სილამაზე წინა პლანზე მოდის, მოხერხებულობის საზიანოდ. ამრიგად, რუსული კომპანიები იწყებენ მომხმარებლების დაკარგვას და ერთადერთი შესაძლებლობა, რომ კონკურენცია გაუწიონ იმპორტს, კომპანია Little Trek-ის წარმომადგენლის თქმით, არის მომხმარებელთან და გაყიდვების ბაზრებთან სიახლოვე.

ფასის თვალსაზრისით - და რუსული კომპანიების უმეტესობა მიმართულია ბაზრის ეგრეთ წოდებულ საშუალო სეგმენტზე - არანაკლებ რთულია კონკურენცია. უცხოური კომპანიები აწარმოებენ ბავშვთა ეტლებს დაბალ ფასებში და რამდენჯერმე უფრო სწრაფად. ამის მაგალითია კომპანია Little Trek-სა და Votkinsk Industrial Company-ს შორის თანამშრომლობის მცდელობა. Little Trek კომპანიამ Votkinsk Industrial Company-ს შეუკვეთა ეტლების უმარტივესი შასი, რის შემდეგაც, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, პოლონელ მწარმოებლებს უბრძანა ბავშვის ეტლის ახალი მოდელის შექმნა. Little Trek-ის თანამშრომლის თქმით, პოლონურმა კომპანიამ უფრო შრომატევადი ამოცანა უფრო სწრაფად დაასრულა.

აზრი არ აქვს კომპონენტების საკუთარი წარმოების ორგანიზებას რუსეთის ტერიტორიაზე. პირველ რიგში, ტრადიციულად ხდება, რომ, მაგალითად, პლასტმასის ნაწილები, ისევე როგორც ტექსტილის მასალები, ჩვეულებრივ ყიდულობენ მესამე მხარის მწარმოებლებს. ჩვენს ქვეყანაში არც ერთი საწარმო არ აწარმოებს მათ და თავად წარმოება უბრალოდ წამგებიანი აღმოჩნდება: ბავშვის ეტლზე მოთხოვნა, თუმცა თითქმის მუდმივი რჩება, საკმაოდ დაბალია - რამდენიმე ათასში - და ასეთი რაოდენობით პლასტმასის კომპონენტების წარმოება. ძალიან ძვირი.

რაც შეეხება წარმოებული პროდუქტის რეალიზაციას, მისი უმეტესი ნაწილი მოდის მწარმოებლისგან მყიდველამდე მცირე არაჯაჭვური მაღაზიების საშუალებით - ბავშვთა ეტლების დაახლოებით 60%. სადისტრიბუციო სისტემებში ასევე მონაწილეობენ ბავშვთა საქონლის მაღაზიების ქსელები, როგორიცაა Korablik, Karusel, Detsky Mir-ის მაღაზიათა ქსელი და სხვა. მწარმოებლებს, ზოგადად, არ აქვთ პრეტენზია მსხვილ საცალო ქსელებზე, თუმცა, ზოგიერთი მწარმოებელი - მაგალითად, კომპანია Little Trek - აცხადებენ, რომ მათი მუშაობა ქსელურ მაღაზიებთან ახლა შეწყდა და ყველა წარმოებული ეტლი იყიდება მცირე არაჯაჭვურ მაღაზიებში. მიზეზი ის არის, რომ ქსელური მაღაზიები მწარმოებლებს საკმაოდ მკაცრ მოთხოვნებს აწესებენ და ცდილობენ უზრუნველყონ 100% მომგებიანობა. ბაზარი ამას ვერ უზრუნველყოფს: საბავშვო ეტლებზე მოთხოვნა პირდაპირ დამოკიდებულია ქვეყანაში შობადობაზე და ამ დროისთვის თითქმის მუდმივია.

განაწილების კიდევ ერთი გზა არის ონლაინ მაღაზიების მეშვეობით. ონლაინ მაღაზიებში ეტლები უფრო სწრაფად იყიდება, რადგან მათი ფასი 10-15%-ით დაბალია. ფასის ეს შემცირება აიხსნება იმით, რომ გამყიდველებს ამ შემთხვევაში არ აქვთ საცალო ფართების დაქირავება.

ალექსეი კაშაევი