ტანსაცმლის შეკვეთით შეკერვა ჩინეთში. რისი ბრალია რუსული წარმოება და როგორ გავაგზავნოთ კოლექცია აზიაში
ეტიკეტი "დამზადებულია ჩინეთში" კარგად არის ცნობილი მთელს მსოფლიოში, რადგან ის წარმოდგენილია სხვადასხვა ბრენდის ტანსაცმელზე. ცნობილი ბრენდების თითქმის 90% აწარმოებს პროდუქტებს შუა სამეფოში. მთელი მსოფლიოდან კლიენტების ინდივიდუალური შეკვეთების მიხედვით, ტანსაცმლის წარმოებას ახორციელებენ როგორც დიდი ქარხნები, ასევე ხელნაკეთი ინდუსტრიები. ჩინეთიდან ტანსაცმლის მიწოდება საკმაოდ პერსპექტიული მიმართულებაა, რომელიც სათანადო ორგანიზებით საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მაღალი მოგება.
ტანსაცმლის წარმოება ჩინეთში: რიცხვები და მითები
ერთ-ერთი კითხვა, რომელსაც მეწარმეები აწყდებიან, ეხება მიმართულების არჩევანს: საბითუმო მარაგები თუ წარმოება. ბარიერი საბითუმო მომწოდებლებსა და წარმოებას შორის გამოითვლება ინდივიდუალურად თითოეულ ცალკეულ შემთხვევაში. ლოგისტიკა უნდა იყოს გათვალისწინებული. როგორც წესი, 1,5-2-ჯერ აღემატება წარმოების ღირებულებას, რაც გავლენას ახდენს წარმოების საბოლოო ღირებულებაზე. ასევე მერყეობს ტანსაცმლის მინიმალური რაოდენობა, რომელიც შეიძლება წარმოიქმნას ჩინეთში ქარხანაში, რამდენიმე ათეულიდან 500-1000 ერთეულამდე და ერთი ფერის. საშუალო და დაბალფასიანი სეგმენტისთვის, საშუალოდ, ყურადღება უნდა გაამახვილოთ 200-300 ეგზემპლარზე.
რაც შეეხება პოპულარულ რწმენას იაფი წარმოებისა და იაფი მუშახელის შესახებ ჩინეთში, დღეს ეს მხოლოდ ნაწილობრივ მართალია. ერთად, წარმოება რჩება იაფი, მაგრამ მხოლოდ ელექტროენერგიის, გადასახადების, ლოგისტიკის და სხვა ფაქტორების ღირებულების გამო. ჩინეთში შრომა აღარ არის ერთ-ერთი ყველაზე იაფი და ხელფასების ზრდის ტენდენცია გრძელდება.
ტანსაცმლის წარმოების მახასიათებლები ჩინეთში
ტანსაცმლის წარმოების მრავალი ვარიანტი არსებობს, დაწყებული იმ ნიმუშების შეძენიდან, რომლებიც წარმოადგინა ქარხანამ, საკუთარი ბრენდის ქვეშ საკუთარი ხაზის განვითარებამდე. თქვენ უნდა ააწყოთ თქვენი სამუშაო მწარმოებელთან იმ სეგმენტზე დაყრდნობით, რომელშიც მეწარმეს სურს მუშაობა. მაგალითად, საკუთარი ბრენდის ქვეშ ტანსაცმლის წარმოებისთვის აუცილებელია უსაფრთხოების საკითხების გათვალისწინება, პერსონალზე ტექნოლოგის ყოლა, რადგან ამ წარმოებაში შეცდომები მიუღებელია და მინიმუმ ერთი დიზაინერი. შესაძლებელია ტანსაცმლის შეკერვა სხვა ბრენდისთვის - ეს არის აგენტის ვარიანტი, რომელიც ასევე ძალიან გავრცელებულია. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ და შეკეროთ თქვენთვის სასურველი ინდივიდუალური მოდელები ნიმუშებზე დაყრდნობით და შესთავაზოთ ისინი რუსეთის ბაზარზე, ან შეიძინოთ ქარხნის მარაგი. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ხარისხი უნდა იყოს ყურადღებით მონიტორინგი. მარაგის ღირებულება შეიძლება იყოს 1,5-2-ჯერ დაბალი, ვიდრე წარმოების ღირებულება და ხშირია დეფექტები, მაგრამ არის სიტუაციები, როდესაც მომხმარებელი, რატომღაც, ვერ იღებს შეკვეთას და ქარხანა მარაგს სხვა კლიენტს აძლევს.
ბევრ ადამიანს აინტერესებს კითხვა: შესაძლებელია თუ არა საკუთარი წარმოების პოვნა და როგორ გავაკეთოთ ეს? აღსანიშნავია, რომ დღეს მწარმოებლის პოვნის პრობლემა არ არსებობს. ამისათვის საკმარისია ეწვიოთ რომელიმე დიდ გამოფენას, მაგალითად, როგორიცაა Canton Fair, ან მრავალი მცირე გამოფენა, რომელიც კონცენტრირებულია ინდუსტრიულ ცენტრებში. შეგიძლიათ გამოიყენოთ საძიებო სისტემები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ რომელ რეგიონს აქვს იაფი წარმოება, რის შემდეგაც თქვენ პირადად უნდა წახვიდეთ არჩეულ ქალაქში და მოინახულოთ პოტენციური პარტნიორების ქარხნები. ექსპერტები არ გირჩევენ შეკვეთების დისტანციურად განთავსებას ქარხნებში შესაბამისი შემოწმების გარეშე, მაშინაც კი, თუ მწარმოებლის მიერ მოწოდებული ნიმუშები სრულიად დამაკმაყოფილებელია კლიენტისთვის. წარმოების ყველა ეტაპზე კონტროლი საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ მრავალი პრობლემა და მნიშვნელოვანი ფინანსური ზარალი.
ჩინეთში რამდენიმე ტიპის ქარხანაა:
- მცირე ხელნაკეთი საწარმოები მცირე რაოდენობის თანამშრომლებით, რომელთა წარმოების ღირებულება ზოგჯერ 300%-ით დაბალია, ვიდრე დიდი ქარხნებისა;
- დიდი შეშფოთება რამდენიმე ასეული თანამშრომლით.
თქვენ უნდა აირჩიოთ მწარმოებელი, ვისთანაც უფრო კომფორტულია მუშაობა. არ შეიძლება იმის მტკიცება, რომ მცირე ქარხნების პროდუქციის ხარისხი ნამდვილად დაბალია მათი უფრო დიდი კონკურენტების შეთავაზებებთან შედარებით. ყველაფერი დამოკიდებულია ჩინელი პარტნიორის ხარისხის კონტროლსა და საიმედოობაზე. და კიდევ ხარისხის კონტროლის დამატებითი ხარჯები ხელოსნური წარმოების არჩევისას და გარკვეული პრობლემები, რომლებიც წარმოიქმნება ენის ბარიერის არსებობის გამო, არ აღემატება წარმოების ღირებულებას დიდ ქარხანაში. თავის მხრივ, საწარმოსთან მუშაობა, რომელსაც აქვს კარგი მენეჯმენტი და ჰყავს რუსულენოვანი პერსონალი, ყოველთვის აისახება წარმოების საბოლოო ღირებულებაზე, ვინაიდან წარმოების ღირებულება ასევე მოიცავს მომსახურების დონეს.
მწარმოებლის არჩევისთვის ნიადაგის მომზადებისას აუცილებელია ყურადღება გამახვილდეს იმავე რეგიონში მდებარე რამდენიმე საწარმოო ობიექტზე. სასურველია იყოს დაახლოებით 10 მათგანი, საიდანაც შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე მისაღები ვარიანტი ხარისხისა და ღირებულების თვალსაზრისით. ტრანზაქციის დადებისას აუცილებელია პირადი ყოფნა ან მინიმუმ სანდო პირის ყოფნა ქარხანაში. ეს თავიდან აიცილებს ყველაზე გავრცელებულ შეცდომებს, დაწყებული არასწორი ზომის დიაპაზონიდან დაწყებული პროდუქციის უარყოფამდე, რომლის გაყიდვა რუსეთში შეუძლებელი იქნება. მოლაპარაკებების დროს აუცილებელია დაზუსტდეს ყველა პუნქტი, რომელიც დაკავშირებულია წარმოებასთან, ხარჯების ფორმირებასთან, შეუსრულებლობის ვადებსა და ჯარიმების გადახდასთან და ა.შ. ამავდროულად, თქვენ კარგად უნდა გესმოდეთ, თუ რა წარმოადგენს მწარმოებლის მოგებას, იცოდეთ მასალებისა და აქსესუარების ბაზარი, რათა მიაღწიოთ ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს. ფასის მნიშვნელოვანმა შემცირებამ შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს მასალების, ფიტინგების ან სამკერვალო ხარისხზე. სპეციალიზებულ კომპანიებს შეუძლიათ დაეხმარონ მწარმოებლის არჩევაში და ხელშეკრულების გაფორმებაში, მაგალითად, კომპანია Open China, რომელსაც ასევე შეუძლია მოაწყოს მზა პროდუქციის მიწოდება ჩინეთიდან რუსეთში.
ინსტრუქციები ჩინეთში ქარხნის პოვნისთვის! (ყველაზე ნათელი სტატია ინტერნეტში!!!)
ასე რომ, მოხარული ვარ, მოგესალმოთ ჩვენს პორტალზე 1ogistic (site.ru). CheckCHina.RU-სთან ერთად გადავწყვიტეთ მოგითხროთ ნაბიჯ-ნაბიჯ სამოქმედო გეგმა თქვენთვის საინტერესო ქარხნის პოვნაში ჩინეთში, ამავდროულად გაჩვენოთ რა სახის სამუშაოს ან რა რთულ ამოცანას ვასრულებთ შესრულებისას. ეს სერვისი თქვენთვის.
ჩინური წარმოების მრავალფეროვნება ვერ ტოვებს მყიდველს, ე.ი. გულგრილი ხარ. აქ დაგხვდებათ ქსოვილები, ავეჯი, სანტექნიკა, თიხის ჭურჭელი, კერამიკა, სამშენებლო მასალები, სხვადასხვა აღჭურვილობა, როგორც ამბობენ ჩინეთში იპოვით ყველაფერს, რაც გჭირდებათ! დავუშვათ, რომ თქვენ უკვე გადაწყვიტეთ, რისი ტრანსპორტირება გსურთ ჩინეთიდან, მაგრამ არ იცით სად იპოვოთ ის ჩინეთში. თქვენ გაქვთ შეკითხვა ჩინეთში ქარხნის პოვნის შესახებ, რაზეც შემდეგში ვისაუბრებთ.
მოდით დავწეროთ პატარა გეგმა ამ საკითხზე, ასე ვთქვათ, ნათლად ჩამოვწერთ ყველა საფეხურს მიზნის მისაღწევად, რომ ბევრი ფული არ „გაფლანგოთ“)
იპოვე სად ჩინეთში, ე.ი. რომელ პროვინციებში იწარმოება თქვენი პროდუქტი.
მოამზადეთ თქვენთვის ქარხნების სია თქვენი პროდუქციით, რომლებიც მდებარეობს ამ პროვინციაში.
დააკვირდით ქარხნებს შავი კომპანიების სიის გამოყენებით და შეხედეთ მიმოხილვებს ინტერნეტში.
დაარეგისტრირეთ მიმოწერა ამ ქარხნის წარმომადგენელთან (საკმარისია ინგლისური, ზოგჯერ ჩინურიც) ცოდნა.
შეუკვეთეთ ნიმუშები ქარხნიდან.
წადით ან გაგზავნეთ სანდო ადამიანი ქარხანაში, რათა საბოლოოდ დარწმუნდეთ მის საიმედოობაში.
გააფორმეთ ხელშეკრულება ქარხანასთან (თუ პირდაპირია).
გამოიყენეთ მესამე მხარის კომპანიის მომსახურებები, რათა მან გააფორმოს ხელშეკრულება ქარხანასთან და მოგყიდოთ საქონელი რუსეთში (თუ არა საკუთარი კონტრაქტით).
საჭიროების შემთხვევაში შეუკვეთეთ ხარისხის სერთიფიკატები.
ხელშეკრულების გაფორმება.
აკონტროლეთ თქვენი საქონლის გადაზიდვა.
შევეცადოთ დეტალურად აღვწეროთ ჩვენი უკვე ჩამოყალიბებული და მკაფიო სამოქმედო გეგმა.
თავი 1. იპოვეთ სად ჩინეთში, ე.ი. რომელ პროვინციებში იწარმოება თქვენი პროდუქტი.
აქ არაფერია რთული, ან გესმით ჩინეთი და უხეშად გამოიცნობთ, რითია განთქმული ესა თუ ის პროვინცია, ან იწყებთ ინტერნეტში სერფინგს (გუგლი, წვეთოვანი) ამ ინფორმაციის მოსაძებნად.
აქ არის ჩინეთის პროვინციების სია (თითოეულზე დაწკაპუნებით შეგიძლიათ გაიგოთ, რითია ცნობილი თითოეული მათგანი):
|
|
|
თავი 2. მოამზადეთ თქვენთვის ქარხნების სია თქვენი პროდუქციით, რომლებიც მდებარეობს ამ პროვინციაში.
"ქარხნების სია" - რეალურად რომ მოხვდეთ ასეთ სიაში, თქვენ უნდა გაატაროთ ერთი, ორი ან თუნდაც სამი დღე. იმისათვის, რომ გესმოდეთ, როდესაც თქვენ ჩახვალთ ჩინეთის იურიდიული ფორმების სამყაროში, ყველაფერი, რასაც იპოვით, არ იქნება წარმოება (ანუ ქარხანა), შემიძლია დიდი დარწმუნებით ვთქვა, რომ თქვენს სიაში იქნება ერთი ან ორი ქარხანა და ყველაფერი დანარჩენი. რასაც ნახავთ, იქნება სავაჭრო კომპანიები, გადამყიდველები, მოვაჭრეები, ტაობაოველები და ღმერთმა ქნას თაღლითები და თაღლითები (ამათ 50%-ზე მეტს ვიტყვი ერთდროულად).
როგორ მოვძებნოთ ჩვენი ქარხნები ინტერნეტში?
პირველი, რაც უნდა ვიცოდეთ, სანამ ძებნას დავიწყებთ, არის პორტალების მცირე ჩამონათვალი, რომელიც დაგვეხმარება. პორტალში ვგულისხმობ ვებსაიტს, რომელიც შეიცავს "ქარხნების" ყველა საჭირო კონტაქტს. აქ არის ასეთი საიტების სია (მე შევეცადე მათი მოწყობა პოპულარობით):
1)Სოციალური ქსელიwww.CHeckCHina.RU(რატომ დავაყენე CheCHi პირველ ადგილზე? - იმიტომ რომ ეს არის აგენტებისა და ქარხნების სოციალური ქსელი ჩინეთიდან, კლასი "A", აქ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, Რა არ დაგაგდებენრადგან ყველა ტრანზაქცია დაზღვეულია თავად პორტალის მიერ, აგენტი არ დაიწყებს ტრანზაქციას მანამ, სანამ დეპოზიტს არ გააკეთებს)
2)alibaba.com(ძალიან ძველი, ალბათ ერთ-ერთი პირველი პროექტი, რომელმაც შეკრიბა დიდი რაოდენობით აგენტები, ქარხნები და სავაჭრო კომპანიები ჩინეთიდან, მაგრამ აქ არავინ მოგცემთ ნდობას პატიოსნებაში და მთლიანობაში)
3)made-in-china.com(მე-2 პუნქტის პროტოტიპი)
4)globalsources.com(მე-2 პუნქტის პროტოტიპი)
ალიბაბას და მსგავსი ინსტრუქციები:
ყველა ეს საიტი გამიზნულია მხოლოდ ინგლისურენოვან ადამიანებზე, როგორც მწარმოებლისგან, ასევე მყიდველისგან.
თქვენ უნდა იყოთ სპეციალისტი, რომ სწორად გამოხატოთ თქვენი აზრები ინგლისურად, იმ პროდუქტის სპეციფიკის ცოდნის საფუძველზე, რომელსაც ეძებთ.
როგორ მივმართოთ ქარხანას?
მას შემდეგ რაც იპოვით თქვენთვის საჭირო პროდუქტს და შეარჩიეთ თქვენთვის საინტერესო მწარმოებლები, თქვენ უნდა გაუგზავნოთ მოთხოვნა მწარმოებელს. ეს ძალიან მარტივია; თუ ელექტრონული ფოსტა არ არის მითითებული, მაშინ უნდა გადახვიდეთ მწარმოებლის ვებსაიტზე და იპოვოთ ელ.ფოსტის მისამართი უკვე იქ.
როდის მივიღებ პასუხს?
როგორც წესი, პასუხი კარგად დაწერილ მოთხოვნაზე, რომელიც მიუთითებს პროდუქტის სრულ ტექნიკურ მახასიათებლებზე, იღებს 2-3 დღეს ჩინელი მწარმოებლებისგან.
თუ გავითვალისწინებთ CheckCHina.RU-ს, მაშინ ასეთი სირთულეები აქ არ წარმოიქმნება მაქსიმუმ, რაც თქვენს დროს დასჭირდება, არის რეგისტრაცია და მაშინაც კი არაუმეტეს 5 წუთი სჭირდება.
დანარჩენისთვის, თქვენ მიიღებთ ნდობას ტრანზაქციის მიმართ, მიმწოდებლის სანდოობაზე, მყისიერ პასუხზე მიმწოდებლისგან (თუ ის ონლაინ რეჟიმშია) და სწორედ აქ შეგიძლიათ ნახოთ კონკრეტული აგენტის მაღაზია და იქნებ იქ იპოვოთ თქვენი პროდუქტი.
კინაღამ დამავიწყდა მეთქვა, რომ თუ ძალიან ღრმად „გათხრა“ გინდა, მაშინ მოგიწევს გამოიყენო ჩინური წარმოების საძიებო სისტემა Baidu.)))
ეტაპობრივად, თითოეული კომპანია საფუძვლიანად ამოწმებს ვებსაიტის, ელექტრონული ფოსტის მისამართსა და ტელეფონის ნომრის არსებობას. თუ ეს ყველაფერი ხელმისაწვდომია, მისამართი შენახულია. ამავდროულად ვაკვირდებით და ვპოულობთ, თუ როგორ სწორად იწერება ინტერესის პროდუქტი ჩინურში. როდესაც სახელი ცნობილია ჩინურად, ეს ყველაფერი ისევ "გუგლზე" და "ბაიდუზე" იდება, ძიება სულ სხვა შედეგს იძლევა. ყველაფერს თავიდან ვიწყებთ, ვებგვერდი, @mail, ტელეფონი. რაც ვიპოვეთ, შევინარჩუნეთ. შემდეგ ჩვენ ვწერთ „აპელაციას“ ინგლისურ და ჩინურ ენებზე. განაწილება იწყება.ხდება ისე, რომ ათი მისამართიდან არავინ პასუხობს.
თავი 3. დააკვირდით ქარხნებს შავი კომპანიების სიის გამოყენებით და შეხედეთ მიმოხილვებს ინტერნეტში.
Საიტზეwww.TrueWays.ruარის იმ კომპანიების სია, რომლებიც ამა თუ იმ მიზეზით მოხვდნენ შავ სიაში, ის განახლებულია, რადგან ადამიანები წერილობით გვიგზავნიან საკუთარ ცუდ გამოცდილებას სამსახურში, ან თუ აღმოვაჩენთ უსიამოვნო ამბებს კონკრეტული კომპანიის შესახებ.
ასევე, კიდევ ერთხელ რომ დაიცვათ თავი, შეგიძლიათ მოძებნოთ ინფორმაცია თქვენს მიერ ნაპოვნი ქარხნების შესახებ. მაშინვე გეტყვით, თუ იპოვით ინფორმაციას: მიმწოდებელი აღარ პასუხობს, ფული გამოუგზავნეს, მაგრამ ტვირთი არ ჩამოვიდა, მიაწოდა ტვირთის ნომერი და აღარ აიღებს ტელეფონს, როცა გაჩნდა კითხვა ქარხანაში ვიზიტის შესახებ. მომწოდებელმა დაიწყო შერწყმა და თქვა, რომ ახლა ამის დრო არ არის და ამ სულისკვეთებით. როგორიც არ უნდა გცდებოდეთ მიმწოდებლის იაფი ფასი, რომელსაც აქვს დაწერილი უარყოფითი მიმოხილვა, მოძებნეთ დადასტურებული, სანდო და პატიოსანი!!! ეს რთულია, მაგრამ ეს რეალურია!!!
თავი 4.დაარეგისტრირეთ მიმოწერა ამ ქარხნის წარმომადგენელთან (საკმარისია ინგლისური, ზოგჯერ ჩინურიც) ცოდნა.
ქარხანასთან კომუნიკაციისთვის 90% შემთხვევაში საკმარისია ინგლისური ენის ცოდნა. როგორ სწორად წარმართოთ საუბარი, დიალოგი, მოლაპარაკება, დაარქვით მას, რაც გინდათ, მაგრამ ჩინელები ცბიერი ხალხია და სურთ თქვენზე ნაკლები შოვნა, ასე რომ, ეს უფრო იქნება ბაზარი, სადაც შეგიძლიათ კარგად ვაჭროთ, თუ ეს უნარი გაქვთ. ))) . ნება მომეცით თავიდან დავიწყო: როგორ სწორად ვაწარმოოთ მოლაპარაკება ჩინელ მეწარმეებთან? დიახ, ეს კითხვა ყველაზე მეტად გაწუხებთ, უბრალოდ მინდა ვთქვა, ისარგებლეთ ჩვენი კომპანიის მომსახურებითTrueWays Logisticsდა არ ინერვიულო ამაზე, მაგრამ ვეცდები ყველაფერი რიგზე ავხსნა.
დარწმუნდით, რომ მომწოდებელს აქვს ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც გჭირდებათ, უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენ საუბრობთ იმავეზე.
გაუგზავნეთ მას დეტალური სპეციფიკაცია, სერთიფიკატი, რაც განსაზღვრავს მის ექსკლუზიურობას მსგავს პროდუქტებზე.
დაუყოვნებლივ არ უნდა დაიწყოთ საუბარი იმაზე, თუ რამდენად, რა ფასზე და ა.შ.
შეეცადეთ მეტი ჰკითხოთ ქარხანაზე, რამდენი ხანია მუშაობთ და ა.შ.
გაარკვიეთ, ვისთვის არის უკვე გაგზავნილი საქონელი, რუსეთში, ევროპაში, რომელ კომპანიებში?
შესაძლებელია თუ არა პროდუქტის ნიმუშების მიწოდება?
რა არის ქარხნის მოცულობა?
Სად არის? (რა მანძილზეა პორტიდან ან აეროპორტიდან?)
შეუფერხებლად გადადით ფასზე, თუ გესმით, რომ ქარხანა რეალურად არსებობს.
ჩინელებს მოსწონთ ფასის მოცულობაზე დაყრა, ერთადერთი კითხვა, რაც მათ აინტერესებთ, არის ის, თუ რა ზომის შესყიდვა ხართ კლიენტი, დამიჯერეთ, ის გაბრაზდება, თუ თქვენ ხართ ერთჯერადი ან თქვენი მოცულობა = პავილიონი კაშირას ეზოში. ) ჯობია არ უთხრათ ამის შესახებ ))
ჩინელები ფასს დააკლებენ თუ გაყიდვების გეგმას მიაწვდით (და ძალიან კარგად დააკლდება (2-ჯერ))))
აქ არის ძირითადი პუნქტები ჩინელ მწარმოებელთან დიალოგში, რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი არ არის, მაგრამ თქვენ გესმით, რომ აქ შეგიძლიათ განიხილოთ ეს უსასრულოდ, რადგან ყველას დიალოგი სხვაგვარად არის სტრუქტურირებული და საუბარი შეიძლება სრულიად განსხვავებული მიმართულებით გადავიდეს. მოკლედ, ინდივიდუალური მიდგომაა საჭირო და ჩინური მენტალიტეტის ცოდნა.
თავი 5. შეუკვეთეთ ნიმუშები ქარხნიდან.
შეუკვეთეთ ნიმუშები ქარხნიდან? -არ ჩანს რთული) ერთი შეხედვით.
თუ ასე ფიქრობთ, ჩინელების ძალიან დიდი პროცენტი ფულს შოულობს რუსების, ევროპელების და ამერიკელების გატყუებით, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რძის თამაშით. ისინი ჩვეულებრივ ფულს იღებენ მცირე თაღლითებისგან, მაგალითად, ამბობენ, რომ ნიმუშები ეღირება 120$ (მიწოდება), სადაც იტყვის ფულს ისვრი და მერე სიტყვაც არ ისმის. და რამდენჯერ გაუგზავნი ფულს უცნობს? 2? 3? 5? 10? ჯერ, და ეს აღარ არის მცირე თანხა, თუ ყოველ ჯერზე თაღლითების ხრიკებს დაემორჩილებით.
სწორედ აქ გჭირდებათ სანდო ადამიანი ჩინეთში, რომ მოვიდეს, ნახოს, გადაიხადოს და ა.შ.
თუ ეს ასე არ არის, მაშინ ან გაგიმართლა, ან შეიძლება უნებლიედ გახდე "მწოველი".
თუ გაგიმართლათ და მომწოდებელმა გამოგიგზავნათ ნიმუშები, დაელოდეთ არანაკლებ 1,5 კვირა (ბიუჯეტის ვარიანტიEMS). შეიძლება გაკეთდეს უფრო სწრაფად 3 დღეში(DHL, FEDeX, პონიექსპრესი),მაგრამ ეს არ არის იაფი და არა ყველა კატეგორიის პროდუქტი. თუ ეს ძალიან გადაუდებელი და იაფია თქვენთვის, დარეკეთTrueWays Logistics, იქ რაღაცას მოიფიქრებენ.
თავი 6. წადით ან გაგზავნეთ სანდო ადამიანი ქარხანაში, რათა საბოლოოდ დარწმუნდეთ მის საიმედოობაში.
თუ ნიმუშები ჩამოვიდა და მათი ხარისხი შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს, მაშინ ნუ ჩქარობთ მომწოდებელთან ხელშეკრულების გაფორმებას. ჯერ თქვენ უნდა გაგზავნოთ სანდო ადამიანი ქარხანაში ან თავად წახვიდეთ იქ.
როგორც წესი, ასეთი ადამიანები სთავაზობენ შემდეგ სერვისებს:
- ფასებზე და გადახდის პირობებზე მოლაპარაკება
— ბიზნეს პარტნიორის სანდოობის შემოწმება და შეფასება, ქარხნების აუდიტი
— ხარისხის კონტროლი და შეკვეთის შესრულების დრო
- დაინტერესებულ მომწოდებლებთან კონტაქტების განვითარება და შენარჩუნება
— ჩინურ მხარესთან პრობლემური და საკამათო სიტუაციების გადაჭრის გზების ძიება
- პროდუქტის ნიმუშების შეგროვება და გაგზავნა
ასეთი ადამიანი გამოგიგზავნით ფოტოებს ქარხნიდან, გეტყვით რა ნახა, რა ჰკითხა, რა მოისმინა პასუხად და უბრალოდ ან დაგამშვიდებთ, ან იმედს გაგიცრუებთ.
მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენ გჭირდებათ კარგი გამოცდილების მქონე ადამიანი და არა მხოლოდ ქუჩიდან. ასეთი სერვისის საშუალო ფასი 5000-დან 8000 რუბლამდეა + მგზავრობისა და განსახლების ხარჯები (თუ ის ძალიან შორს არის, მას მოუწევს ღამის გათევა პროვინციაში).
თქვენი ბიზნესის გაფართოება და ტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების საკუთარი კოლექციების შექმნა შეიძლება ბევრად უფრო ეკონომიურად მოხდეს, თუ ყურადღება მიაქციეთ ისეთ სფეროს, როგორიცაა OEM წარმოება ჩინეთში. ბოლო დროს, დსთ-ს ქვეყნებისა და რუსეთის ბიზნესის წარმომადგენლებმა დაიწყეს უფრო და უფრო მეტი ყურადღების მიქცევა ამ ფორმატის მიმართ. Moneymaker Factory-მა შეადგინა ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა ჩინურ ქარხნებთან და ქარხნებთან თანამშრომლობისთვის და შესაძლოა თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მნიშვნელოვნად გააფართოვოთ თქვენი გავლენის ზონა!
დღეისათვის ჩინეთში წარმატებით ფუნქციონირებს 4000-ზე მეტი სხვადასხვა ტიპის ქარხანა 350 ინდუსტრიულ რაიონში.
ყველა ქარხანა და ქარხანა გეოგრაფიულად მდებარეობს პრიმორიესა და აღმოსავლეთის ინდუსტრიულ რეგიონებში.
რაც მთავარია, ამ საწარმოებში შრომის ღირებულება რამდენჯერმე დაბალია, ვიდრე ამერიკასა და ევროპაში, ამიტომ ბევრი ბრენდი გადაწყვეტს აქ ტანსაცმლის, აქსესუარების და სხვა პროდუქტების შეკერვას.
Moneymaker Factory-მა გადაწყვიტა ეს საკითხი დეტალურად შეესწავლა და ჩინურ ქარხნებთან გრძელვადიანი თანამშრომლობით დაინტერესებულ მკითხველს წარუდგინა OEM ფორმატში, ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმი, პლუს, გამოავლინოს რამდენიმე საინტერესო და მნიშვნელოვანი დეტალი!
OEM წარმოება
ასე რომ, OEM (Original Equipment Manufacturer) წარმოება არის ურთიერთობების სისტემა, რომელიც გულისხმობს კონკრეტული პროდუქტის (ჩვენს შემთხვევაში, ტანსაცმლისა და აქსესუარების) შესრულებას/შექმნას სპეციალური შეკვეთის მიხედვით.
შედეგად, მიღებულ პროდუქტს აქვს კლიენტის ბრენდის სახელი, ანუ აბსოლუტურად ნებისმიერ კომპანიას შეუძლია შეუკვეთოს ბრენდირებული პროდუქტის წარმოება იდენტური ხარისხით და ყველა ძირითადი მახასიათებლით, რაც ამცირებს ფინანსურ ინვესტიციებს.
OEM უპირატესობები
ღირს საერთოდ ამ ფორმატის ყურადღების მიქცევა? რა თქმა უნდა, რადგან არსებობს მთელი რიგი უპირატესობები!
- წარმოება, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, იძლევა საქონლის შექმნას გარკვეული ბრენდის ქვეშ და ეს პუნქტი არ შეიძლება არ იყოს უმნიშვნელოვანესი საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაციის კონტექსტში.
- ყოველთვის არის კონტრაქტორის გამოცვლის და სხვა ქარხანაში ტანსაცმლისა და აქსესუარების წარმოების დაწყების შესაძლებლობა და ეს ყველაფერი თქვენი ბრენდის სახელის შენარჩუნებით.
- OEM წარმოება მნიშვნელოვნად ამცირებს მასობრივი წარმოების დროს.
- ამა თუ იმ პროდუქტის წარმოების კუთხით არანაირი შეზღუდვა არ არსებობს, პლიუს, არ აქვს მნიშვნელობა სად ცხოვრობს მომხმარებელი გეოგრაფიულად.
- დაბალი შრომის ხარჯები მაღალგანვითარებულ ინფრასტრუქტურასთან ერთად.
- არ არის საჭირო სამკერვალოების ორგანიზების ხარჯების გაზრდა.
- თქვენი პროდუქციის გაყიდვასა და პოპულარიზაციაზე 100%-ით კონცენტრირების შესაძლებლობა.
თუ მტკიცედ ხართ დარწმუნებული თქვენს გადაწყვეტილებაში, მაშინ ყველა საჭირო ნაბიჯი აღწერილი იქნება ეტაპობრივად.
ნაბიჯი 1. მწარმოებლის შერჩევა (ქარხანა/ქარხანა)
არ შეიძლება ამ პუნქტის გაუფასურება! ზოგჯერ სირთულეები იწყება ძიების ეტაპზე. ყურადღება! შეგიძლიათ იპოვოთ მწარმოებელი Alibaba.com-ზე ან კომფორტულად გამოიყენოთ რუსულენოვანი პროექტი chinafactory.ru, რომელშიც ყველა ქარხანა იყოფა კატეგორიებად, რაც მნიშვნელოვნად ამარტივებს პროცესს.
რამდენიმე აპლიკანტის შერჩევის შემდეგ, ნამდვილად ღირს არჩევანის მართებულობის ანალიზის ჩატარება! ჩვენ შევადგინეთ თქვენთვის მარტივი საკონტროლო სია, რომელიც დაგეხმარებათ ამ საკითხში (ცხრილის თითოეულ კითხვაზე შეეცადეთ იპოვოთ პასუხი და სურათი ნათელი გახდება):
| ზოგადი ინფორმაცია ქარხნის/ქარხნის შესახებ | საწარმოს ტექნიკური შეფასება | პოტენციალის ფინანსური შეფასება |
| იურიდიული სარეგისტრაციო დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა სრულად. | აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიის ხარისხი და დონე. | ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები. |
| საქმიანობის სფერო. | სერთიფიკატების არსებობა, როგორც ჩინური, ასევე საერთაშორისო ფორმატში. | უახლესი აუდიტის შედეგების ხელმისაწვდომობა. |
| უცხოურ კომპანიებთან თანამშრომლობის გამოცდილება, განსაკუთრებით რუსეთიდან და დსთ-ს ქვეყნებიდან. | გამოყენებული აღჭურვილობის ხარისხის სტანდარტებთან შესაბამისობა. | დაიკავა ბაზრის წილი. |
| მათი ბაზრის სეგმენტის მთავარი კონკურენტები. | პერსონალის კვალიფიკაციის დონე. | ორგანიზაციული წარმოების სტრუქტურა. |
| აღჭურვილობის დატვირთვა და ცვეთა. | ფინანსური მაჩვენებლები და ზოგადი მდგომარეობა. |
მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე უკვე შესაძლებელია დასკვნების გამოტანა. არჩევანის გაკეთების შემდეგ შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ ქარხნის/ქარხნის წარმომადგენლებს. რა თქმა უნდა, ამ მიზნებისთვის უმჯობესია გამოიყენოთ თარჯიმანი. თუ ყველაფერი კარგადაა, შეგიძლია გააგრძელო!
ნაბიჯი 2. განიხილეთ ბრენდინგის დეტალები
ამ ეტაპზე მაქსიმალური სკრუპულოზობით უნდა განიხილოთ დიზაინის ყველა ნიუანსი, ლოგო, ასევე შეთანხმდეთ გადაზიდვის ბრენდზე, ტექსტებზე, რომლებიც დაიწერება ეტიკეტზე ან შეფუთვაზე და ა.შ.
ეს პუნქტი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან შემდგომში მასზე იქნება დამოკიდებული, მოეწონება თუ არა პროდუქტი საბოლოო მომხმარებელს, უფრო მეტიც, შეიძლება წარმოიშვას თუ არა პრობლემები საბაჟოზე.
ნაბიჯი 3 - ტომების განხილვა. მინიმალური რაოდენობა
ვინაიდან ჩვენ ვსაუბრობთ შეკვეთაზე ქარხანაში, ამიტომ სავსებით ბუნებრივია, რომ არსებობს გარკვეული მინიმალური ღირებულება, რომელიც განსხვავებულია თითოეული ქარხნისთვის და დამოკიდებულია მთელ რიგ პირობებზე. შეუძლებელია იმის პროგნოზირება, თუ რა რაოდენობის ერთეულები ითვლება დამწყებად - ყველაფერი ინდივიდუალურად განიხილება მომწოდებელთან, მაგრამ არსებობს მთელი რიგი ზოგადი ტენდენციები, რომელთა გაცნობა სასარგებლო და საინტერესო იქნება თქვენთვის!
არსებობს დაუწერელი წესი - ქარხნებში მინიმალური შეკვეთაა 200 ცალი (1 ფერი და 1 მოდელი). ხანდახან შესაძლებელია უფრო მცირე მოცულობებზე შეთანხმება, მაგრამ ასეთ სიტუაციაში მცირე შეკვეთები "გაკეთდება" მასალებისა და აქსესუარებისგან, რომლებიც უკვე ხელმისაწვდომია მომწოდებლებისგან ან ნარჩენებისგან, რაც არ არის შესაფერისი ყველა სიტუაციისთვის.
რაც შეეხება საკუთარი ეტიკეტის დამატებას, ასევე არსებობს მთელი რიგი ნიუანსი. არსებობს შეზღუდვა ცალკეული ბრენდის ქვეშ სპეციალური აქსესუარების და შესაფუთი პროდუქციის წარმოებაზე. მაგალითად, მუყაოს ჩამოკიდებული ტეგები დამზადდება ნებისმიერი რაოდენობით, მაგრამ დაწყებული 5000 ერთეულიდან.
ნაბიჯი 4 - შეკვეთის განთავსება
აუცილებელია თქვენი შეკვეთის გაგზავნა შერჩეულ ჩინელ მწარმოებელთან, რომელიც მაქსიმალურად დეტალურად ჩამოთვლის შეკვეთილი საქონლის ნომენკლატურას (სიას). ჩვენ გირჩევთ, რომ აღწეროთ თითოეული ელემენტი მაქსიმალურად დეტალურად, აღწეროთ თითოეული ტიპის პროდუქტის ხარისხი და რაოდენობა, დაურთოთ ესკიზები, ფოტოები, სურათები, აღწერილობები და მოთხოვნები გამოყენებული მასალებისთვის.
ეს კეთდება იმისათვის, რომ მიიღოთ ყველაზე სწორი შეთავაზება საქონლის საბოლოო ღირებულებისთვის ჩინური ქარხნიდან, ასევე ე.წ. შეფუთვის სია (საერთაშორისო ტერმინი Packing List).
მინიშნება:რა არის შეფუთვის სია? ეს არის დოკუმენტი, რომელშიც მწარმოებელი მიუთითებს შეფუთვის კონტეინერის ზომებს, წონას, მოცულობას, წმინდას, მთლიანი, ასევე სტატიის ნომრებს, ანიჭებს ფოტოებს და ა.შ. გენერირდება ლოგისტიკური და საბაჟო გადასახდელების სწორი გაანგარიშებისთვის.
მას შემდეგ რაც მიიღებთ შეფუთვის სიას მწარმოებლისგან, ნახავთ, თუ რომელი ტიპის ტრანსპორტია საუკეთესო გამოსაყენებლად. ამავე ეტაპზე, ჩვენ გირჩევთ მოითხოვოთ საექსპორტო HS კოდი თქვენი ჩინელი პარტნიორებისგან.
ნაბიჯი 5. შეადგინეთ ხარჯების სია
ვინაიდან საკითხი სერიოზულია, უმჯობესია საწყის ეტაპზე, ხელშეკრულების დადებამდეც კი გაარკვიოთ, რამდენს დახარჯავთ, დაახლოებით მაინც, განბაჟებასა და მიწოდებაზე. ამისათვის, მწარმოებლისგან შეფუთვის სიის და HS კოდის მიღების შემდეგ, დაუყოვნებლივ გაუგზავნეთ ისინი სატრანსპორტო კომპანიას და ბროკერს, რათა მათ შეძლონ გამოთვალონ ამ ტიპის მომსახურების ღირებულება. მათი პასუხის შემდეგ, თქვენ გექნებათ უფრო ნათელი „სურათი“ პროექტის ეკონომიკასთან დაკავშირებით.
ნაბიჯი 6. მიიღეთ პროდუქტის ნიმუშები
მე-5 საფეხურზე უმჯობესია მოითხოვოთ შეკერილი ტანსაცმლისა და აქსესუარების ნიმუშები, რათა დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტი იქნება უმაღლესი ხარისხის. სხვათა შორის, ეს აქტუალურია, როცა თანამშრომლობისთვის რამდენიმე კანდიდატი გყავს მხედველობაში.
როგორც წესი, ნიმუშების გაგზავნა დაჯდება გარკვეული თანხა, მაგრამ საბოლოოდ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ დეფექტური გადაზიდვის რისკი. ნიმუშების მიღებისთანავე, თუ ყველაფრით კმაყოფილი ხართ, შეგიძლიათ დაიწყოთ ხელშეკრულების/კონტრაქტის გაფორმება.
ნაბიჯი 7. ხელშეკრულების დადება
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და საბედისწერო ეტაპი. ჩვენ დაჟინებით გირჩევთ, არასოდეს გადაიხადოთ წინასწარი გადახდა, სანამ არ გექნებათ ხელმოწერილი ქარხნის/ქარხნის მიერ ხელმოწერილი ნიმუშის კონტრაქტი.
ასევე არ გირჩევთ ე.წ პროფორმა ინვოისის მცირე ზომის დოკუმენტის სახით რაიმე სპეციფიკის გარეშე დადებას. მხოლოდ სრულფასოვანი კონტრაქტი წერილობითი დანართით თქვენი სპეციფიკაციების სახით, შედგენილი პროფესიონალი იურისტის მიერ. სხვათა შორის, დღეს ჩინური ინდუსტრიების უმეტესობა ასევე მუშაობს კონტრაქტების ინგლისურენოვან ვერსიებთან.
რჩევა:მიღებულ ნიმუშებზე უმჯობესია ხელი მოაწეროთ მწარმოებელს (იხ. წინა პუნქტი) ბეჭდის დატანით, დამატებით დაამატეთ წარწერა „საცნობარო ნიმუში ხელშეკრულებაზე No. ___ დათარიღებული ___“.
ნაბიჯი 8. წინასწარ გადახდა და გაშვება!
უნდა გახსოვდეთ, რომ ჩინელები არასოდეს იმუშავებენ წინასწარი გადახდის გარეშე და ეს მათი უფლებაა. ხელშეკრულების ოფიციალური გაფორმების შემდეგ, ლოგიკურად, თქვენ უნდა განახორციელოთ წინასწარი გადახდა ან, როგორც ვარიანტი, ანაბარი.
ყურადღება! ამ ეტაპზე, თქვენ კვლავ შეგიძლიათ შეცვალოთ წარმოებაში, განსაკუთრებით შეფუთვის კონტეინერებთან დაკავშირებით და ასევე ოდნავ შეცვალოთ შეფუთვის სია. ეს შესაძლებლობა აღარ იარსებებს.
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მითითებული წონის სისწორეს, რადგან თუ ის არასწორად არის მითითებული, მაშინ საბაჟოზე შეიძლება შეგექმნათ ისეთი უსიამოვნება, როგორიცაა ადმინისტრაციული ჯარიმა, რომელიც აღწევს მთლიანი საბაჟო ღირებულების 100%-მდე.
ნაბიჯი 9. მიიღეთ მასობრივი წარმოების ნიმუში
როგორც წესი, ჩინეთში ჩვეულებრივი ქარხნები კლიენტს დაახლოებით ერთი თვის განმავლობაში სთხოვენ პარტიის წარმოებას. ეს ასევე მოიცავს სტიკერების (სტიკერების), შეფუთვის, ჩანართების და ა.შ. დაბეჭდვის დროს აუთსორსინგის სტამბიდან.
ახლა დროა მოვითხოვოთ წარმოების ნიმუში, რომელიც შეიქმნა სპეციალურად მასობრივი წარმოების ნაწილი. თუ არსებობს რაიმე პრეტენზია ხარისხთან დაკავშირებით და ეს ნიმუში რადიკალურად განსხვავდება პირველისგან, მაშინ სასწრაფოდ უნდა დაუკავშირდეთ ქარხნის წარმომადგენლებს და მოაგვაროთ ეს საკითხი,
ნაბიჯი 10. QC შეკვეთა
ამავდროულად, ყველა დეტალი მოწმდება "მიკროსკოპის" ქვეშ:
- შეფუთვის ხარისხი
- ყუთების ზომები
- წონა და ასე შემდეგ
რჩევა:დარწმუნდით, რომ ჩაწერეთ შემოწმების ყველა ეტაპი ფილმზე, გამოთვალეთ ადგილების რაოდენობა და დარწმუნდით, რომ თქვენი ტვირთის გარდა, კონტეინერში ზედმეტი არაფერია ჩადებული. ეს ასევე ეხება პარტნიორების საჩუქრებს და საქონლის კატალოგებსაც კი, რომლებიც ჩვენს „მეგობრულ“ საბაჟოებს ადვილად შეუძლიათ არადეკლარირებული საქონლით ან თუნდაც კონტრაბანდულად შეცდომით.
ამრიგად, თქვენ ხედავთ, რომ თავად პროცესი მთლიანად ქარხნის მხრებზე მოდის და მომხმარებლის სირთულეები ძირითადად ნერვები, წუხილი და დიდი პასუხისმგებლობაა, პლუს მუდმივი კონტროლი, რადგან სასწორზე საკუთარი ფულია. სწორედ ამიტომ, ჩვენ ასევე მოვამზადეთ OEM წარმოების TOP 5 ძირითადი წესი, რომელიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ფატალური შეცდომები ამ სფეროში!
ქარხნებთან მუშაობის TOP 5 წესი
ზოგჯერ მოულოდნელიც ხდება: როგორც ჩანს, ყველა პირობა შესრულებულია, მაგრამ პრობლემები მაინც ჩნდება. რატომ? ფაქტია, რომ ჩინეთში მდებარე OEM წარმოების ობიექტების აბსოლუტურ უმრავლესობას არ შეუძლია სრულად დაიცვას თავისი უფლებები და თავისუფლებები, რადგან ამ სფეროში ყველა დავა წყდება ექსკლუზიურად ჩინეთის კანონების შესაბამისად.
რა თქმა უნდა, საკანონმდებლო ბაზა არაერთხელ დაიხვეწა, მაგრამ იდეალური არ გახდა, რის გამოც ძალიან მნიშვნელოვანია უკიდურესი სიფრთხილე. სანამ პარტნიორების ძებნას დაიწყებთ, გაეცანით რამდენიმე მარტივ წესს, რომლებიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ფულის დაკარგვა.
Შემაჯამებელი
ამრიგად, თქვენ გაქვთ მორიგეობით დაფუძნებული სტრატეგია. გეგმის ყველა პუნქტის დაცვით, თქვენ შეძლებთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ რისკები და მიიღოთ შესანიშნავი შესაძლებლობა გააფართოვოთ თქვენი გავლენის ზონა და გაზარდოთ კონვერტაცია თქვენი ბრენდის ქვეშ.
თუ ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები, Moneymaker Factory-ის წარმომადგენლები მზად არიან უპასუხონ ნებისმიერ დროს!
პლანეტის ყველა ადამიანს, ალბათ, გარდერობში აქვს ეტიკეტი წარწერით „Made in China“ დღესდღეობით ყველაზე ცნობილი ბრენდების 90%-იც კი დამზადებულია ჩინეთში. ამ მხრივ ჩინეთი გასაკვირია.
დასაწყისისთვის, მე მივცემ ტანსაცმლის მოცულობებს, რომლებიც იკერება ჩინეთში ექსპორტის სტატისტიკაში ჩინეთის ოფიციალური წყაროებიდან 2012 წლისთვის.
საბაჟო სტატისტიკის მიხედვით, 2012 წლის მაისში ტექსტილის ტანსაცმლის ექსპორტმა ჩინეთიდან რუსეთში 710 მილიონი დოლარი შეადგინა, რაც წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 23,6%-ით გაიზარდა. ტექსტილის პროდუქციის ექსპორტმა 240 მლნ დოლარი შეადგინა, წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 28,3%-ით გაიზარდა, ტანსაცმლის ექსპორტმა 470 მლნ დოლარი შეადგინა, წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 21,3%-ით გაიზარდა. მაისი ყველაზე აქტიურ თვედ ითვლება 2012 წლის მაისში, ექსპორტი ქვეყნის მასშტაბით 13%-ით გაიზარდა;
2012 წლის იანვრიდან მაისამდე ტექსტილის ტანსაცმლის ექსპორტმა ჩინეთიდან რუსეთში 2 მილიარდი შეადგინა. 550 მლნ აშშ დოლარი, გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 8,5%-ით გაიზარდა. აქედან ტანსაცმლის ექსპორტმა 15 მილიარდ 800 მილიონი დოლარი შეადგინა, ეს მაჩვენებელი წინა წელთან შედარებით დარჩა, ტექსტილის პროდუქციის ექსპორტმა 970 მილიონი დოლარი შეადგინა, რაც წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 25,9%-ით გაიზარდა. წინა წელს. რუსეთი ხდება განვითარებადი სამიზნე ბაზარი ჩინეთისთვის და ზრდის ტემპი ძალიან მაღალია. რუსეთი ჩინეთის მეშვიდე მსხვილი საექსპორტო ქვეყანაა.
საქონლის ძირითად კატეგორიებში ტექსტილის ტანსაცმლის ექსპორტმა 560 მლნ დოლარი შეადგინა, წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით ზრდა 2.4%-ით, მაქმანებიანი ტანსაცმლის ექსპორტი 480 მლნ დოლარით, მაჩვენებელი შემცირდა 17.6%-ით. . ნართის ექსპორტმა 40 მილიონი დოლარი შეადგინა, რაც 16,8%-ით შემცირდა. ქსოვილებისა და მზა პროდუქციის ექსპორტმა 400 მლნ დოლარი და 530 მლნ დოლარი შეადგინა, შესაბამისად 8.8% და 48.6% ზრდა. რაც შეეხება მზა პროდუქციას, აშკარაა საყოფაცხოვრებო ქსოვილის ექსპორტის ზრდა – 320 მლნ დოლარი, ზრდა 81,6%-ით. მაქმანებიანი ტანსაცმლის ექსპორტის კლებამ 220 მილიონი დოლარი, ანუ 30% შეადგინა.
მუშაობის მთელი პერიოდის განმავლობაში ჩემი კონტროლის ქვეშ მოეწყო რამდენიმე საწარმოო პროცესი. ბავშვთა ტანსაცმლის, ჯინსის, მამაკაცის ტყავის ქურთუკის და ქალის ტყავის საწვიმის წარმოება. ამ ხნის განმავლობაში, მე შევძელი ვესტუმრო სხვადასხვა დონისა და ფასების კატეგორიის მინიმუმ ორი ათეული ქარხნის წარმოებას, ამიტომ უკვე მქონდა პირადი შთაბეჭდილებები ჩინეთში ტანსაცმლის წარმოების შესახებ.
მკითხველთა უმეტესობას, ალბათ, აინტერესებს, როგორ ხდება ეს სინამდვილეში და, ალბათ, სურს საკუთარი წარმოების დაარსება ჩინეთში.
ჩინეთში ტანსაცმლის დამზადების დასაწყებად, ბევრი სამუშაო და კვლევა გჭირდებათ. ბევრი ნიუანსია, მაგრამ დროთა განმავლობაში ყველაფერი თავის ადგილზე დადგება, ერთი სიტყვით რომ ვთქვათ ეს რეალისტურია.
პირველი, რაც უნდა დაიწყოს არის ტომების გადაწყვეტა. ეს ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი მომენტია პირველ ეტაპზე და ამისათვის წინასწარ უნდა იყოთ მზად. ბევრმა არ იცის, რომ ჩინური ქარხნები იწყებენ საუბარს, ერთი პროდუქტის მოდელის მინიმუმ 100 ერთეულიდან დაწყებული. რა თქმა უნდა, ყველაფერი ქარხნის მასშტაბებზეა დამოკიდებული, არიან ისეთებიც, რომლებიც წარმოებას იწყებენ ერთი მოდელის, ერთი ფერის 1-5 ათასი ცალი. ამ ეტაპზე დაინტერესებულთა უმრავლესობას, როგორც წესი, ესმის, რომ ვერ უმკლავდება ასეთ მოცულობებს და მიდის საბითუმო მომწოდებლებთან. თუ თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ასეთ მოცულობებს, გადადით მეორე პუნქტზე.
მთავარი პროვინციები და ქალაქები, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ქარხნები
ტანსაცმლის კერვისთვის ჩინეთში.
პროვინციები:
| ჯიანგსუ
| ჟე ჯიანგ
广东 | გუანგდონგი
ქალაქები:
温州 | ვენ ჯოუ
广州 | გუანჯოუ
东莞 | დონგუანი
მეორე პუნქტი არის წარმოების მიმართულების არჩევანი. ამ ეტაპზე ბევრი რამ იცვლება და გადაწყვეტილება გააზრებულად უნდა იქნას მიღებული, მომხმარებელმა უნდა გაიგოს მათი შესაძლებლობები დიზაინის განვითარებისა და შემდგომი გაყიდვების კუთხით.
თანამშრომლობის სფეროების სახეები:
1. წარმოება საკუთარი ბრენდით და ქარხნის დიზაინის მიხედვით.
არჩევანი აქ არის არა იმდენად ქარხნის პროდუქტიულობაზე, არამედ მის მიერ შეთავაზებულ მოდელების ასორტიმენტზე. ქარხანა გაძლევთ კატალოგებს ასარჩევად, ირჩევთ მოდელებს და აზუსტებთ რაოდენობას. თქვენ გადასცემთ ეტიკეტების დიზაინს ქარხანას, რათა საქონლის მომზადების შემდეგ შეძლონ თქვენი TM დამაგრება თითოეულ ნივთზე.
2. ქარხნული დიზაინის საფუძველზე არსებული ჩინური ბრენდის წარმოება.
ყველაფერი, რაც უკვე წარმოებულია ჩინეთში, მე არ ვგულისხმობ გლობალურ ბრენდებს, შეიძლება ბევრ ქარხანაში შევიდეს და წარმოება განახლდეს. რჩება მხოლოდ იმ ქარხნის პოვნა, რომელიც აწარმოებს საჭირო ტანსაცმლის კოლექციებს და კონტაქტების დამყარება.
3. წარმოება თქვენი საკუთარი ბრენდით და თქვენი საკუთარი ნიმუშების მიხედვით.
ეს ჩემი აზრით ყველაზე რთული პროცესია, რადგან ეს ძირითადად შემოქმედებითი სამუშაოა, ამას გაცილებით მეტი დრო და ძალისხმევა დასჭირდება. ამისათვის თქვენ უნდა შეიმუშაოთ დიზაინი და საკუთარი წარმოების ტექნოლოგია. შაბლონების შექმნა. აირჩიეთ ყველა საჭირო მასალა და აქსესუარი. იპოვნეთ შესაფერისი ქარხანა, რომელიც მოერგება მომხმარებლის ყველა მოთხოვნას და სამუშაოს მოცულობას.
4. მოცემული ნიმუშის ასლის დამზადება.
თქვენ დაგჭირდებათ მხოლოდ ქარხნული ნიმუშების ჩვენება და ისინი თავად შეარჩევენ იდენტურ მასალებს და შემდეგ გააკეთებენ რამდენიმე ზუსტ ასლს. გირჩევ 2-3 ქარხანას მისცე ნიმუშები, მერე შეადარო და აირჩიო საუკეთესო. ამისათვის დაგჭირდებათ დეპოზიტების დატოვება, რომლებიც უარის თქმის შემთხვევაში არ ბრუნდება, პრაქტიკაში 100-დან 300 დოლარამდე.
ძირითადი რჩევები ტანსაცმლის ქარხნებთან მუშაობისას:
1. მოგზაურობა ჩინეთში.
მუშაობის დაწყებამდე აუცილებლად უნდა ეწვიოთ ჩინეთს. ნახეთ ყველაფერი საკუთარი თვალით, ეწვიეთ წარმოებას და თავად მოაწყვეთ მოლაპარაკება მენეჯმენტთან. იპოვეთ კომპეტენტური თარჯიმანი ან დაუკავშირდით კომპანიას.
2. სახელოსნოები.
გამოიკვლიეთ წარმოების სართულები. მათში შეგიძლიათ შეაფასოთ წარმოების შესაძლებლობები, რათა რეალისტურად გამოთვალოთ წარმოების დრო. აღჭურვილობის ხარისხი, რომელზედაც იწარმოება პროდუქტი, მიუთითებს მზა პროდუქტის დეფექტების რაოდენობაზე. სახელოსნოში მომუშავე ადამიანების რაოდენობა მიუთითებს იმაზე, რაზეა ორიენტირებული მწარმოებლები, ხარისხზე თუ რაოდენობაზე.
3. ნიმუშები.
შეისწავლეთ პროდუქციის ნიმუშები, რომლებიც მანამდე იკერებოდა ქარხანაში. ძირითადად, ყველა მეტ-ნაკლებად დიდ ქარხანაში არის შოურუმები, სადაც ყველა ამ ნიმუშის ნახვაა შესაძლებელი. მიზანშეწონილია ნიმუშების შედარება აღჭურვილობის დონესთან, შესაძლოა, ეს ნიმუშები დამზადდა სხვა ქარხანაში.
4. წარსული.
შეისწავლეთ ქარხნის ისტორია. გაარკვიეთ, შეიძლება თუ არა მათ ქარხანაში გამოშვებული რომელიმე ცნობილი ბრენდი, რაც იქნება ხარისხის და სერიოზულ შეკვეთებთან მუშაობის გამოცდილების გარანტი. ასევე მნიშვნელოვანია უცხოელებთან მუშაობის გამოცდილება, გაგიადვილდებათ ერთმანეთის გაგება ნებისმიერ საკამათო სიტუაციაში.
5. ვადები.
მიუთითეთ რეალისტური პირობები შეკვეთის წარმოებისთვის. რა თქმა უნდა, ვადები მერყეობს 1-დან 3 თვემდე, თქვენ უნდა გაიგოთ ეს და მოემზადოთ ამისთვის. არ არის საჭირო ქარხანაში აჩქარება თქვენი შეკვეთის წარმოებისთვის, ეს არ გამოიწვევს რაიმე კარგს. თქვენ მხოლოდ გაზრდით ხარვეზების პროცენტს და თითოეული ნივთის წარმოებაზე დახარჯული მასალების პროცენტს.
6. ლიცენზია.
შეამოწმეთ აქვს თუ არა მწარმოებელს ექსპორტის ლიცენზია. თუ ის არსებობს, მაშინ შეგიძლიათ დადოთ პირდაპირი ხელშეკრულება ასეთ მწარმოებელთან და, შესაძლოა, შეამციროთ საქონლის ღირებულება, რადგან მწარმოებელს, გადაზიდვის შემდეგ, შეეძლება საექსპორტო დღგ-ის დაბრუნება. თუ ასეთი ლიცენზია არ არის, მაშინ მოგიწევთ დაუკავშირდეთ შუამავალს და გადაიხადოთ ფული.
7. მუდმივი კონტროლი.
აუცილებელია წარმოების პროცესის კონტროლი ყველა ეტაპზე. საწყის ეტაპზე მასალების არჩევისას, წარმოების პროცესში ყურადღება მიაქციეთ ჭრის ხარისხს. შეისწავლეთ დარჩენილი მასალები ისე, რომ არ გამოიყენოთ დაგეგმილზე მეტი. გარდა ამისა, რა თქმა უნდა, გაგზავნეთ ადამიანი გადაზიდვის გასაკონტროლებლად, რათა დარწმუნდეთ, რომ მწარმოებელმა სწორად მოიქცა.
8. მასალების შერჩევა.
ჩინეთში ტანსაცმლის მწარმოებელ ქარხნებს უმეტესობას უკვე აქვს კონტაქტები ქსოვილის მომწოდებლებთან, ამიტომ ისინი შეძლებენ შესთავაზონ თავიანთი, შეგიძლიათ დაეთანხმოთ, მაგრამ ქსოვილზე ზედმეტი გადახდა მოგიწევთ, რადგან ქარხანა მიიღებს საკომისიოს ძებნასა და შესაძენად. ეს არ არის ცუდი ან მოტყუება, ის უბრალოდ დაზოგავს თქვენს დროს. მე მაინც გირჩევთ ეწვიოთ ჩინეთში ქსოვილის ბაზრებს და დააკვირდეთ სახეობებისა და ფერების მრავალფეროვნებას. თქვენ იპოვით უამრავ სასარგებლო ნივთს თქვენთვის და გაიგებთ რას გთავაზობთ დიდი ჩინეთი.
ქსოვილის ბაზრების მისამართები გუანჯოუში:
1.
გუანჯოუს მასალების ბაზარი, ჰაიჟუს რაიონი, Xin Gang xi Rue Kang გზა, ჟონგშანის უნივერსიტეტის მოპირდაპირედ
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi Qiao Shan, lv you jia რაიონი, Xin Cheng ტერიტორია
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis ტერიტორია, Yan Jiang აღმოსავლეთის გზა 429
ამით მთავრდება ეს მოკლე სტატია ჩინეთში ტანსაცმლის წარმოების შესახებ. არ მოგერიდოთ ჩინეთში წარმომადგენლებთან მუშაობა, ეს თქვენთვის ნაკლებად მომგებიანი იქნება, მაგრამ გარანტიას მოგცემთ, რომ თქვენი პროდუქცია იწარმოება საჭირო რაოდენობით და ხარისხით. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ჩაერთოთ გაყიდვებში თქვენს ქვეყანაში.
Გმადლობთ ყურადღებისთვის.
ხშირად მისვამენ კითხვებს წარმოების შესახებ. პირველ რიგში, რა თქმა უნდა, ისმის კითხვა: "რატომ არ ვაწარმოებთ ჩვენს ნივთებს რუსეთში?"
მართალი გითხრათ, თავიდან ვნერვიულობდი და ვბრაზობდი: „აბა, როგორ არ ესმით ხალხს? ეს არის სრულიად განსხვავებული დონე, სხვა სამყარო!”
შემდეგ დავჯექი, ვფიქრობდი და მივხვდი, რომ როგორ შეგიძლია იცოდე როგორ არის სინამდვილეში? ეს სასწორები უბრალოდ არ ჩანს და რუსეთში ყოფნისას განსხვავების შეგრძნება ნამდვილად არ არის ადვილი. მერე გადავწყვიტე, რომ ეს ცოცხალი თემა იყო და გარკვევას მოითხოვდა.
დავიწყეთ ჩვენს ინსტაგრამზე ვიდეო ისტორიების გადაღება, ქარხნების ჩვენება, წარმოების სირთულეების გაზიარება, იმის ჩვენება, თუ როგორ მუშაობს აქ ყველაფერი. მსურდა პასუხი გამეცეს თქვენს კითხვებზე, ჩავუღრმავდე პრობლემას და მეჩვენებინა, როგორია სინამდვილეში საქმეები.
გასული წლის დეკემბერში გადავწყვიტეთ ორი მოთხრობა გვეთქვა ჩვენი ქარხნების შესახებ, რათა უფრო დეტალურად გაგვეშუქებინა ტანსაცმლის წარმოების თემა ჩინეთში.
ყველაფერი მაშინ დაიწყო, როცა 2014 წელს ჩინეთში წავედი და ჩემს წინაშე შესაძლებლობების ახალი სამყარო დავინახე. ხარისხი, სიჩქარე, ქსოვილისა და აქსესუარების არჩევანი, ეს ყველაფერი ხელმისაწვდომი იყო და ბევრი ახალი იდეა წარმოშვა. შემდეგ ჩემთვის ცხადი გახდა, რომ აქ შემეძლო ახალ საფეხურზე ასვლა. რა თქმა უნდა, ეს გამოწვეულია იმით, რომ ჩინეთი მრავალი წელია აწარმოებს ტანსაცმელს მსოფლიოს უმსხვილესი ბრენდებისთვის. უფრო სწორად, მან გამოუშვა იგი.
80-იან წლებში, როდესაც მთელი მსოფლიო წარმოება ჩინეთში გადავიდა, ხალხმა დაიწყო დიდი ქარხნების გახსნა, სადაც იწარმოებოდა საექსპორტო საქონელი. აქ ყველა დიდმა ბრენდმა დაიწყო ტანსაცმლის დამზადება.
იმდროინდელი მრავალი ქარხანადან ერთ-ერთი კერავდა ტანსაცმელს ამერიკული ბრენდისთვის North Face. ეს იყო დიდი წარმოება დიდი მოცულობით და პარტიებით. ბიზნესი აყვავდა, მაგრამ არა იმდენ ხანს, რამდენიც სასურველი იყო. ქვეყნის ეკონომიკა მკვეთრად გაიზარდა და წარმოუდგენლად იაფი და მიმზიდველი წარმოება გაძვირდა, შესაბამისად პროდუქციის თვითღირებულება გაიზარდა. ამრიგად, რამაც ქვეყანას ფული მოუტანა, 90-იან წლებში ის დიდ კრიზისამდე მიიყვანა.
ტაივანი, ტაილანდი, ვიეტნამი, მათ ყველა შესთავაზეს წარმოების ფასები მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე ჩინეთში. ზოგიერთი ქარხანა დაიშალა პატარა ქარხანებად, ზოგი უბრალოდ დაიხურა. მათი საქმის ყველაზე დაჟინებული და ერთგული დარჩნენ და გადაურჩნენ რთულ პერიოდებს.
ამ ქარხნის ერთ-ერთი მუშა იყო იანგ სენშენგი და მისი ძმისშვილი ჩენი, რომლებიც აგრძელებდნენ საოჯახო ბიზნესს, მიუხედავად ქვეყანაში შექმნილი რთული სიტუაციისა.
მას შემდეგ, რაც მისი ოჯახი სამკერვალოებით იყო დაკავებული, ის დიზაინერად სწავლობდა, შეაგროვა ყველა დოკუმენტაცია North Face-თან მუშაობის პერიოდიდან და განაგრძო ამ ბიზნესის კეთება.
სწორედ ჩენთან ერთად დავიწყეთ წარმოება ჩინეთში. ახლა მას აქვს პატარა, ასე ვთქვათ, ექსპერიმენტული სახელოსნო, სადაც ნიმუშებზე მუშავდება, პირველი ნიმუშები იკერება და მისი ოფისიც იქ არის განთავსებული, სადაც წარმოების ყველა საკითხს ვაგვარებთ. მთავარი სახელოსნო მდებარეობს გუანჯოუდან 2 საათის დაშორებით, სადაც ჩვენი ძირითადი პარტიებია შეკერილი.
აქ გვაქვს შესაძლებლობა შევუკვეთოთ ქსოვილი, ავირჩიოთ ათასობით ვარიანტიდან, ვეძიოთ აქსესუარები არა პატარა მაღაზიაში, არამედ მთელ ქალაქში, სადაც მხოლოდ ღილები, მაქმანები, ელვები და საკეტები იყიდება. ამ ყველაფრის დაუყოვნებლივ მიტანა შესაძლებელია ქარხანაში და პირველი ნიმუშების დაუყოვნებლივ შეკვეთა. ახლა ჩვენ ვაწარმოებთ ჩვენს ქურთუკებს და საწვიმარ ქურთებს ათასობით რაოდენობით. ასეთი მოცულობები მოითხოვს დროს და ყველა მოსამზადებელი სამუშაო უნდა ჩატარდეს რაც შეიძლება სწრაფად და ზუსტად. ჩინეთი გვაძლევს ამის საშუალებას და გვაძლევს საშუალებას განვვითარდეთ ამ სფეროში, მუდმივად გავზარდოთ ჩვენი წარმოების სიჩქარე და ხარისხი.
ყველა ამ ფაქტორების ერთობლიობა ეჭვს არ ტოვებს, რომ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდის განვითარებისთვის ჩინეთი არის ძლიერი წინსვლა, რომელიც გაძლევს ახალ გამოცდილებას და, რაც მთავარია, საშუალებას გაძლევთ იფიქრო უფრო ფართოდ, განავითარო და მოიტანო ნებისმიერი იდეა. ცხოვრებისთვის.
შარშან გამოვაქვეყნეთ ჩვენი პირველი ჯინსი და ეს სულ სხვა ამბავია. წავედით ქარხანაში, რომელმაც ახალი ჰორიზონტები გაგვიხსნა და შემდეგ ნაწილში უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ.
გმადლობთ ყურადღებისთვის და მალე გნახავთ!
ანდრეი კრავცოვი, SH"U ბრენდის დამფუძნებელი.
