Siūlymas: metodai ir būdai. Veiksmingi hipnotizavimo metodai

Žmogus gyvena pasaulyje, kuriame kiekviena dalis nori jį paveikti. Tai nėra blogai, jei supranti, kad kaip žmogus savo veiksmais, žodžiais ir mintimis įtakoja jį supantį pasaulį, taip pasaulis paveiks jį savo norais. Yra įvairių siūlymo būdų, vieni jų lengvi, kiti sunkūs. ir per atstumą, jų metodai bus aptariami straipsnyje.

Žmogus yra Dievo dalis! Ši idėja patiko daugeliui, nes dabar šis „Dievo gabalėlis“ bando visiems primesti savo nuomonę, pamiršdamas, kad žmonės taip pat yra „gabalėliai“, galintys pretenduoti į Dievo vaidmenį.

Žmogus įsivaizduoja save Dievu, o ne jo dalimi. Nors kai ištinka nesėkmės, tada žmogus susitraukia, bandydamas apsimesti „dalele“. Kol įsitikinęs, kad yra teisus, jis laikosi visagaliu ir visažiniu. Bet kai tik jo tiesa neduoda tinkamo rezultato, jis iškart pripažįsta, kad ir jis gali klysti.

Žmonės pamiršta šią tiesą, kai pradeda vienas kitam primesti savo nuomonę. Tėvai nori, kad jų vaikai jiems paklustų. Įsimylėję partneriai stengiasi priversti vienas kitą klausyti tik savo nuomonės. Beveik bet kokiuose artimuose santykiuose žmonės pamiršta, kad gali klysti. Žmogus siekia reikalauti savo nuomonės, tarsi norėdamas atimti iš kitų žmonių asmeninę nuomonę.

„Aš sakiau, taip ir bus“, – žmogus gali to nepasakyti garsiai. Tačiau kai jam nepavyksta ko nors susitarti su kitais, to priežastis yra jo pozicija. Jis nenori klausytis kitos nuomonės. Jis teigia esąs visažinis. Jis mano, kad yra teisus. Jis nori spręsti kitų žmonių likimus. Toks požiūris į kitus žmones veda prie to, kad net artimieji pradeda užsidaryti ir atitrūkti vienas nuo kito.

Kodėl žmonės primeta savo nuomonę? Nes jie nori dominuoti kitų gyvenimuose. Kartu dažnai galima pastebėti, kad šie žmonės patys gyvena nelaimingai, skurdžiai ir be meilės. Taigi, ko jie gali jus išmokyti primesdami savo nuomonę? Nieko. Suprasdami tai, galite ramiai susitaikyti su bet kokiais bandymais primesti jums savo nuomonę, matydami, kad žmogus tiesiog įsivaizduoja save Dievu, kaip mažas vaikas, bandantis kopijuoti savo tėvų elgesį.

Kas yra pasiūlymas?

Pasiūlymas yra kiekvieno žmogaus gyvenime. Net ir tokioje aplinkoje, kurioje žmogus nebendrauja su kitais, sugestija gali atsirasti įvairiais mechanizmais. Kas yra pasiūlymas? Dažniausiai tai suprantama kaip vieno žmogaus įtaka kitam tokiu būdu, kad jis nekritiškai suvokia viską, kas jam sakoma, laikydamas tai teisinga nuomone.

Atrodo, kad jūs pats darote įtaką savo elgesiui ir minčių eigai. Tačiau psichologai gali pateikti daug pavyzdžių, kaip žmonės daro įtaką vieni kitiems. Beveik kiekvienas turi įvairių technikų, kurias nuolat naudoja, kad paveiktų kitų mintis ir elgesį. Tai gali būti hipnozė, manipuliavimas, pasiūlymas, telepatija.

Visi žmonės yra įtaigūs, kaip ir visi žmonės daro įtaką vieni kitiems įvairiais būdais. Tai vyksta visur: bendraujant, darbe, mokymosi metu, santykiuose. Dažnai žmonės daro įtaką vieni kitiems savanaudiškais tikslais. Kai žmogus kreipiasi pagalbos į psichologą svetainėje psymedcare.com, jis susiduria su pasiūlymu, skirtu savęs tobulėjimui.

Minčių įvedimas prieš žmogaus valią, prieštaraujantis jo idėjoms, vadinamas įtaiga, o įkvepiantis asmuo – sugestija.

Siūlymo metu naudojami įvairūs mechanizmai: žodiniai ir neverbaliniai signalai. Kartais žmonės nesąmoningai jais naudojasi. O jų pašnekovai net nepastebi, kaip jie paveikiami. Kartojimas čia tampa efektyvus. Jei tą pačią informaciją kartosite kelis kartus, žmogus greitai ją suvoks. Nuo pat pirmo karto jis gali nekreipti į tai dėmesio arba elgtis ne taip, kaip reikia, todėl pakartojimai būtini.

Veiksniai, padedantys siūlymo procese, o tai turi įtakos jo stiprumui:

• Pasiūlymo pobūdis.
• Siūloma nuotaika.
• Autoritetas to, kuris įkvepia.
• Atitiktis siūloma.
• Emocinis kietumas.
• Kategoriška žinutė.
• Aplinka pasiūlymui.
• Psichinis išsekimas ir pervargimas siūlomų dalykų.
• Netikėtas pranešimas.
• Stichinės nelaimės ir kt.

Siūlymo galią veikia tai, kaip žmogus yra pasirengęs suvokti kažkieno informaciją, nepasiduodamas jos kritikai. Kartais tai yra veiksmingiau nei loginiai įrodymai, kuriais siekiama įtikinti.

Kokie žmonės yra siūlomi?

1. Su nekritišku mąstymu.
2. Silpnas.
3. Baugus.
4. Nekaltas.
5. Droviai.
6. Linkęs į priklausomybę nuo kitų.
7. Nedrąsus.
8. Pasitikėjimas.

Šie asmenys tampa mažiau rekomenduojami:

• Stiprios valios.
• Iniciatyva.
• Ekscentriškas.
• Narcizai.
• su verslo veikla.
• Nepriklausomas nuo kitų.
• Energingas.
• Kai kas nors yra jų kontroliuojamas.
• Nebendraujantis.
• Arogantiškas.
• Frankas.
• Niūrus.

Jeigu žmogui ateinanti informacija prieštarauja jo etinėms ir moralinėms vertybėms, logikai ir sukelia vidinį pasipriešinimą, tai tampa kliūtimi, trukdančia siūlyti.

Minčių pasiūlymas

Psichologai pastebi, kad didžiausia minčių įtaiga kyla tarp artimų žmonių. Giminaičių, artimųjų ir draugų santykiuose jaučiamas didelis pasitikėjimas. Žmonės nekritiškai suvokia vienas kito informaciją, nes mano, kad artimi santykiai tarp jų yra kuriami ant atvirumo, sąžiningumo ir pasitikėjimo. Tai artimas žmogus, kuris gali paveikti tiek, kiek svetimi.

Kiekvienas iš tėvų turi tiesioginę įtaką savo vaikams. Ką suaugęs sako vaikui, už ką baudžia ir už ką giria – absoliučiai bet koks žodis ir veiksmas palieka pėdsaką vaiko pasąmonės žemėlapyje. Tėvų lūkesčių pateisinimas – viena pagrindinių mažylio užduočių, norint išmokti išgyventi ir prisitaikyti prie gyvenimo tarp kitų žmonių ir apskritai gamtos. Bet koks tėvų požiūris į vaiką, kaip jis yra, kaip jis turėtų stovėti, ką daryti, kaip šokinėti, kaip bendrauti su kitais - viskas yra įspausta jo pasąmonėje ir neša svarbią informaciją apie tai, koks jis bus užaugęs. .

Suaugusiesiems labai svarbu išgirsti save ir suprasti, ką sako savo mažiems vaikams. Bet koks mamos ar tėčio ištartas žodis gali ilgam išlikti kūdikio atmintyje ir vėliau paveikti jo suaugusiojo gyvenimą: kaip jis elgsis su savimi, kitais žmonėmis ir net jau pagyvenusiais tėvais.

Norėdami pataisyti savo žodžius ir veiksmus, užrašykite ant popieriaus lapo: kaip matote savo vaiką po 5, 10 metų, suaugusį? Remdamiesi užrašais pakoreguokite savo požiūrį į vaiką. Jei norite matyti jį protingą, bet kiekvieną kartą, kai šaukiate ant jo, kad jis kvailas, vien dėl to, kad jis matematikoje gavo „2“, tai išbraukia visus jūsų tikruosius ketinimus. Jei norite protingo sūnaus, žiūrėkite į jį kaip į protingą vaiką net tada, kai jam nepavyksta.

Reti atvejai, kai tėvai suteikia visišką laisvę ir galimybę savo vaikams pasirinkti savo kelią. Šis reiškinys vadinamas besąlygiška meile, o tai reiškia teigiamą tėvų požiūrį į vaiką net tada, kai jis nepateisina visų suaugusių mentorių lūkesčių. Suteikdami visišką laisvę jaunajai kartai, tėvai išsilaisvina nuo atsakomybės už svetimą gyvenimą, suteikdami vaikui galimybę rasti savo gyvenimo kelią, kuriuo eidamas jis taps savarankišku ir atsakingu žmogumi.

Kitas būdas pasiūlyti mintis yra hipnozė. Jis atliekamas, kai žmogus pasineria į pusiau miego ar transo būseną. Būnant ar miegant hipnozė neturės jokio poveikio.

Šis metodas leidžia pasiūlyti bet kokias mintis žmogui, kuriam taikoma hipnozė. Čia efektyviai išnaudojama užhipnotizuotųjų fantazija ir vaizduotė. Tačiau psichologai atkreipia dėmesį į šį faktą:

• Siūlomos mintys turi atitikti žmogaus poreikius.
• Jei siūlomos mintys prieštaraus žmogaus poreikiams, tada jam išsivystys neurozės, vidinis konfliktas, nervų suirimas.

Du veiksniai išlieka svarbūs siūlant mintis:

1. Tas, kuris įkvepia, pats turi tikėti savo informacijos teisingumu.
2. Tas, kuris yra įkvėptas, turi būti pasirengęs pasiūlyti, lankstus, pasitikintis.

Jeigu žmogus gali atsispirti vieno individo įtakai, tai kartais jis negali atsispirti ir visos visuomenės įtakai. Vadinamoji „viešoji nuomonė“ paveikia daugelio žmonių protus, kurie gali to nenorėti ir jai prieštarauti, tačiau kartais pasiduoda spaudimui ir paklūsta daugumos nuomonei. Tai lengviausias būdas pasiūlyti mintis: jei dauguma tiki, tai tik nedaugelis.

Pasiūlymo metodai

Pasiūlymas gali būti ir teigiamas, ir neigiamas. Viskas priklauso nuo to, kokių tikslų siekia žmogus, kuris bando daryti įtaką kitiems, taip pat nuo metodų, kuriuos jis taiko. Jie yra:

• Nežodinis. Tai atliekama per balso intonaciją, pozas ir veido išraiškas. Padalytą:

1. Katalepsija.
2. Levitacija.
3. Pauzė.

• Tyčia. Taip atsitinka, kai siūlytojas turi konkrečius tikslus ir uždavinius, tuo pačiu imdamasis visų veiksmų, kurie jam padės pasiūlyti.
• Netyčia. Pasitaiko, kai siūlytojas neturi siūlymo ketinimų, bet tuo pačiu atlieka veiksmus, turinčius įtakos pašnekovui.
• Teigiamas. Po smūgio įvyko pokyčių į gerąją pusę.
• Neigiamas. Po poveikio atsirado neigiamos savybės, elgesys ir bruožai.
• Poveikis būdraujant.
• Poveikis atsipalaidavimo būsenoje.
• Migdomasis.
• Psichinis. Tai atliekama nesant kontakto su asmeniu.
• Spaudimas.
• įtikinėjimas.
• netiesioginiai pasiūlymai. Kai paveiktas asmuo vis tiek išsaugo teisę pasirinkti, priimti informaciją ar ne. Yra tokių tipų:

1. Seka – paeiliui pateikiami įsitikinimai, kuriuos nustato diegimas.
2. Potekstė yra galimo rezultato, į kurį žmogus yra nusiteikęs, numatymas.
3. Dvigubas įrišimas – tai pasiūlymas rinktis iš dviejų panašių variantų.
4. Galimų įvykių variantų išvardijimas, svarbiausio praleidimas ir dėmesys vienam dalykui.

• Emocinė ir valios įtaka.
• Mechaninis – įvairių garsų, daiktų, spalvų ir kt. poveikis žmogui.
• Psichinis.
• Magiškas – gydomojo magnetizmo panaudojimas.

Visų įtaigos metodų tikslas – supažindinti kitą žmogų su konkrečiomis idėjomis, mintimis ir emocijomis, kad jis suvoktų jas kaip savas, po to ima veikti ir keisti elgesį tinkama linkme.

Pasiūlymas per atstumą

Ši tema sukelia prieštaringą požiūrį, nes iki šiol dar neįrodyta, ar įmanoma įkvėpti per atstumą. Tai reiškia, kad reikiama informacija supažindinama su asmeniu be tiesioginio kontakto su juo. Galite nematyti ir su juo nebendrauti, bet per atstumą galite perduoti jam reikalingas mintis.

Čia pagrindinis akcentas yra telepatija. Jei hipnozė jau turi mokslinį pagrindą, kai kurie tikisi patvirtinti telepatijos buvimą.

Manoma, kad mintys yra tam tikro dažnio bangos, kurios gali būti perduodamos bet kokiu atstumu. Atitinkamai, paveiktas asmuo turi būti „imtuvas“, kuris paima šiuos dažnius. Čia iškyla logiškas klausimas: jei žmogus, kurį nori paveikti, yra ant „kitos bangos“, tai kaip gali jį paveikti? Mokslininkai vis dar turi apie tai galvoti.

Neabejotina, kad kiekvieno žmogaus gyvenime yra „telepatinės įtakos“ pavyzdžių. Jūs, pavyzdžiui, galvojote paskambinti žmogui, o po kelių valandų jis paskambino pats. Pavyzdžiui, norėjote ką nors pamatyti, o įvyko stebuklas: tą pačią dieną sutikote žmogų tiesiogine to žodžio prasme. Kas tai – telepatija, minčių įtaiga ar atsitiktinumas? Tikslaus atsakymo į šį klausimą dar nėra. Tačiau tokios situacijos pamažu kaupiasi žmonių patirtyje.

Kartais žmogus gali staiga pagalvoti apie tai, kas jam neįprasta, o tada sužinoti, kad tokia pati mintis kilo kitam asmeniui. Kartais žmonės ką nors sugalvoja, o tuo pačiu sužino, kad tuo pačiu metu kitoje planetos pusėje yra žmonių, kurie taip pat padarė tą patį atradimą.

Mokslininkai kalba apie vieno informacinio lauko buvimą aplink planetą, kuriame yra visos mintys ir idėjos, kurios tik gali arba jau gimė žmonių galvose. Būdamas ant tam tikros „bangos“, žmogus suvokia tą ar kitą informaciją iš išorinio pasaulio.

Štai telepatijos technika – pasiūlymas per atstumą:

1. Užimkite sau patogią padėtį, geriausia gulėti.
2. Atsipalaiduok. Giliai įkvėpkite ir iškvėpkite.
3. Susikoncentruokite į mintį, kurią norite įskiepyti kitam žmogui. Jis turėtų būti trumpas, aiškus ir suprantamas.
4. Sutelkite dėmesį į asmenį, kurį norite padaryti įspūdį. Įeikite į jo emocinę būseną.
5. Pradėkite jam pakartotinai kartoti norimą mintį.
6. Įsivaizduokite, kaip žmogus pradeda daryti tai, ką jūs jį įkvėpėte.

Rezultatas

Siūlymo tema yra paklausi, nes daugelis žmonių norėtų turėti įgūdžių, kurie padėtų daryti įtaką kitiems. Kaip būtų gerai, jei žmogus galėtų paveikti bet kurio pašnekovo emocijas, mintis ir elgesį. Visi taip galvoja! Tai yra tai, ko nori visi! Tokios padėties rezultatas būtų chaosas, kai žmonės vadovaujasi tik savo norais, nepaisydami kitų nuomonės.

Visi žmonės yra imlūs įtaigai, kaip ir absoliučiai visi turi įtakos metodų. Tiesiog aplinkybės visada skirtingos, dėl kurių žmogus pasiekia tam tikrų rezultatų. Vienoje situacijoje jo metodai veikia, kitoje – ne. Tai gana normalu realiame pasaulyje.

Žmonės daro įtaką vieni kitiems. Kiekvienas turi šiek tiek pasitikėjimo, nekritiško mąstymo ir nekaltumo. Daug kas priklauso nuo santykių, kuriuose yra žmonių. Autoritetingiems ir labai mėgstamiems žmonėms kyla besąlygiškas pasitikėjimas: tai, ką jie sako, bus tiesa, kad ir kas tai būtų. Visai kitaip žmonės elgiasi su tais, kurių gerai nepažįsta arba su kuriais palaiko konfliktinius santykius. Čia pakyla kritiškumo lygis, todėl priešai ar nepažįstami žmonės gali labai minimaliai vienas kitą paveikti.

Yra trys pagrindinės įtakos žmogui formos: hipnozė; pasiūlymas, kai žmogus yra visiškai atsipalaidavęs, tiek protiškai, tiek fiziškai; įtaigas kasdieniame gyvenime, kai žmogus budi.

Tokio pobūdžio poveikis yra skirtas sumažinti žmogaus budrumą, susilpninti jo mąstymo procesus gauti informaciją, naudojant įtaigos emocijas. Tai yra, instaliacijos metu nauja informacija susiejama su žmogui jau pažįstamais faktais, žmonėmis, situacijomis, kurios jame sukelia grynai teigiamas emocijas. Tai leidžia laimėti asmenį, įkvėpti jo pasitikėjimo. Reikėtų nepamiršti, kad jei atsiras neigiamų emocijų, instaliacija bus visiškai atmesta.

1) Įtikinėjimas. Siūlymas ir įtikinėjimas yra panašios ir tuo pačiu radikaliai skirtingos sąvokos. Pastarąjį galima prilyginti pasiūlymo porūšiui. Šis poveikio metodas naudoja loginius metodus kartu su socialiniu ir psichologiniu spaudimu. Tai yra, čia kaip įrankis naudojamos nuorodos į autoritetingus informacijos šaltinius, asmenų grupės įtaką. Pastaruoju atveju įtikinėjimas veikia efektyviau, nes grupės poveikis žmogui yra stipresnis nei vieno individo poveikis kitam. Įtikinėjimas yra tiesiogiai nukreiptas į žmogaus logiką ir protą. Todėl į poveikį atsižvelgiama į asmens išsivystymo lygį. Esant žemam lygiui, įtikinėjimas gali neveikti, nes neišsivysčiusiems asmenims paprastai visiškai ar iš dalies trūksta loginio mąstymo.

2) Hipnozė ir pasiūlymas sąvokos praktiškai neatskiriamos. Hipnozė yra būsena, kai žmogus yra tarp miego ir pabudimo. Kitu būdu hipnozė yra pakitusi sąmonės būsena, transas. Hipnotizuotojas naudoja įvairias technikas, kad įvestų žmogų į transą, paveikdamas užhipnotizuojamojo psichiką. Hipnotizuotojas vienu metu atlieka kelis veiksmus: įveda į transą; savo nuostatų įvedimas į pasąmonę, tam tikrų užduočių siūlymas. Žmogus panardinamas į hipnotizuojančią būseną nuolatiniais, monotoniškais hipnotizuotojo veiksmais, kuriais siekiama dirginti tam tikrus jutimo organus: lytėjimas (lietimas, glostymas); klausa (nutildyta muzika, ramus balso tonas); regėjimas (žvilgsnio fiksavimas į bet kurį hipnotizuotojo požymį). Taip pat kai kurie hipnotizuotojai praktikuoja visišką pojūčių blokavimą – fizinį atsipalaidavimą, užsimerkia seanso metu. Žmogus gali patekti į hipnotizuojančią būseną tik tuo atveju, jei jo smegenys turi polinkį pereiti į slopinamą būseną.

3) Savęs hipnozė. Šis pasiūlymo porūšis yra savivaldos technika. Žmogus nuolat įkvepia save bet kokiomis mintimis, primeta emocijas ir norą veikti. Poveikis savo paties aš aktyviai naudojamas pedagogikoje, švietime, įvairių mokslų savarankiškuose mokymuose. Savęs hipnozė yra psichologinis pasiūlymas, padedantis įveikti savo baimes ir pasiekti savo tikslą. Pagrindinės šio poveikio formos yra šios:
1) teiginiai – teksto ir kalbos pasiūlymai;
2) vizualizacija - vaizdai ir paveikslėliai, sukuriantys nuotaiką, personifikuojantys konkretų tikslą;
3) meditacija ir savihipnozė – įtaiga su mintimis.
Savęs hipnozė ne visada suteikia teigiamą požiūrį, dažnai žmogus nesąmoningai įkvepia neigiamą įvykių baigtį, psichiškai nuvertina savigarbą. Tai neleidžia asmeniui normaliai vystytis ir tobulėti. Todėl savihipnozė visada turi būti teigiama ir sąmoninga. Poveikio efektyvumas priklauso nuo žmogaus imlumo požiūriams, taip pat nuo jų kokybės – neteisingos ir nerealios nuostatos pasąmonė dažniausiai nesuvokia.

Siūlymo būdai ir rūšys.
Iš esmės pasiūlymas yra žodinė, žodinė įtaka, sustiprinta įvairiomis pagalbinėmis technikomis. Istoriniais duomenimis, žodis visada darė stiprią įtaką žmogui, padėjo išgydyti pavojingas ligas, galėjo sustabdyti ir išlieti karą. Taikant bet kurį iš metodų, smūgis pirmiausia sudirgina vieną iš smegenų sričių, tuo pačiu sulėtindamas likusios jos dalies darbą, o tada iškrovos pagalba siūloma mintis, žodis ar idėja tvirtai įsitvirtina. fiksuotas pasąmonėje. Pasiūlymo mechanizmai yra šie:

1) Tiesioginis. Čia pagrindinis vaidmuo tenka pasiūlymui vadovaujančio asmens kalbai.

2) Netiesioginis. Be kalbos, naudojami ir kiti poveikio tipai, dirgikliai, kurie sustiprina įtaigos poveikį.

3) Žodinis arba žodinis pasiūlymas. Tokio pobūdžio poveikis reiškia visišką siūlomų dalykų panardinimą į atsipalaidavimo būseną. Tai padidina siūlytojo siunčiamų žodinių signalų stiprumą. Pastarasis turi būti visiškai pasitikintis savo jėgomis, susikaupęs ir susitelkęs į savo planų įgyvendinimą.
Žodinis arba žodinis pasiūlymas turi keletą porūšių:
- Tiesioginis. Čia naudojami paprasti nustatymai, suprantami ir pačiam siūlančiam, ir siūlomam. Jie greitai ištariami ir įvykdomi, o siūlomas neturi galimybės atsisakyti priimti instaliaciją. Šis pasiūlymo metodas anksčiau buvo naudojamas skausmo sindromui blokuoti operacijų metu.
– Netiesioginis. Turėdamas tokį poveikį, žmogus nesupranta, ko siūlytojas iš jo siekia, ir jis turi pasirinkimą – priimti instaliaciją, ar jai priešintis. - - - Atviras žodinis pasiūlymas. Čia siūlomam siūlomos kelios skirtingos nuostatos, kurias priimdamas jis gali pradėti veikti. Siūlymo sėkmė priklauso nuo asmens požiūrio į gautą informaciją.

4) Paslėptas žodinis pasiūlymas. Tai ramaus individo kalbėjimo ir tam tikrų paslėptų įsakymų (komandų, nustatymų) derinys. Visos frazės ir atskiri žodžiai tariami primygtinai, bet tuo pačiu ramiai ir tolygiai, ne per garsiai. Balsas turi apimti siūlytojo jėgą ir pasitikėjimą. Pasiūlymo su žodžiais galia kelis kartus padidėja, jei frazės nuolat kartojasi, nes kartojimas padeda užfiksuoti naują informaciją siūlomo pasąmonėje. Nežodinė įtaiga Poveikis atliekamas pasitelkiant vizualinį kontaktą su įtaigiu, keičiant sugestijančiojo intonaciją, įvairiais gestais, fiksuojant žmogaus žvilgsnį į nuolat judantį objektą. Žodžiai čia naudojami kaip pagalbinė priemonė.

Pasiūlymas – tai įtaka subjektui, leidžianti paveikti jo mąstymo procesus ir elgesį, taip pat gauti atsaką į stimulą, nukreiptą į žmogaus pasąmonę. Siūlymo efektyvumas priklauso nuo daugelio veiksnių, tarp kurių reikėtų išskirti paties tiriamojo nuotaiką, poveikio pobūdį ir sąlygas, kuriomis jis buvo sukurtas.

Yra keletas pasiūlymų tipų.

Pasiūlymų rūšys

Pasiūlymas skirstomas į žodinį, tai yra, dalyvaujant žodžiais, ir neverbalinį, kuriame nėra žodinio komponento. Pažvelkime į abi grupes atidžiau.

žodinis pasiūlymas

Yra tiesioginis, netiesioginis ir atviras pasiūlymas. Esant tiesioginiam pasiūlymui, terapeuto ketinimai yra aiškūs ir negali būti kitaip interpretuojami. Tai ypač akivaizdu, kai aiškus tiesioginis pasiūlymas, kai gydytojas tiksliai paaiškina, kas turėtų nutikti ir koks yra tikslas. Dažniausiai toks pasiūlymas naudojamas skausmui malšinti operacijų metu.

Taip pat yra užmaskuotas tiesioginis pasiūlymas. Šiuo atveju terapeutas siūlymo proceso metu tiesiogiai nenurodo, ko tikimasi, tačiau užsimena, kad rezultatas iš dalies priklausys nuo paties paciento. Tiesioginis pohipnotinis pasiūlymas naudojamas siekiant paskatinti savihipnozę ir priversti pacientą pamiršti bet kokius neigiamus įvykius. Tokio tipo pasiūlymu terapeutas užprogramuoja paciento protą atlikti tam tikrus veiksmus po hipnozės seanso.

Netiesioginis pasiūlymas nuo ankstesnių skiriasi tuo, kad pacientas turi pasirinkimą, tai yra, jis gali nepriimti to, kas jam siūloma. Gydytojo ketinimai šiuo atveju pacientui nėra aiškūs. Netiesioginis pasiūlymas naudojamas nukreipti pacientą ta kryptimi, kurios jis vengia.

Kaip ir tiesioginis pasiūlymas, netiesioginis pasiūlymas skirstomas į keletą tipų.

Pirmasis yra priėmimo seka. Gydytojas išvardija teiginius, su kuriais pacientas sutinka, o pabaigoje išdėsto teiginį, su kuriuo pacientas turi sutikti.

Antra, implikacija. Gydytojas sako, kas gali nutikti. Tokiu atveju pacientas jau iš anksto užprogramuotas šios situacijos neišvengiamumui.

Dvigubas įrišimas yra dažniausiai naudojama technika. Pacientas kviečiamas rinktis iš dviejų faktiškai vienodų variantų, pavyzdžiui: „Ar jaučiate šviesą dešine ar kaire ranka?“.

Pasiūlymas dėl nepaminėjimo – jei išvardijant galimas situacijas praleidžiamas reikšmingas elementas, jo nebuvimas sutelkia dėmesį į jį. Dėl to pacientas gali sutelkti dėmesį į svarbų aspektą.

Yra daug kitų netiesioginio pasiūlymo būdų, čia yra tik labiausiai paplitę ir žinomiausi.

Ir galiausiai trečioji tiesioginių pasiūlymų grupė yra atviras pasiūlymas. Čia taip pat yra keletas pasiūlymų tipų. Jų bendras bruožas – suteikti pacientui platų veiksmų pasirinkimą. Pavyzdžiui, gydytojas jam gali pasiūlyti miglotą sistemą, kurią pacientas pildo savo nuožiūra. Tokio tipo pasiūlymas vadinamas mobilizavimu. Be to, pacientui gali būti suteikta daug galimų atsakymų (ribotas atviras pasiūlymas). Pavyzdžiui, teiginys „Dirbti galima įvairiai“ kviečia pacientą pasirinkti vieną iš šių būdų.

Taip pat gana dažnai naudojama terapinė metafora. Metafora yra vieno daikto pavadinimo pakeitimas kitu. Ši technika naudojama ir knygose, ir kasdieniame gyvenime. Metafora padeda sujungti skirtingus tikrovės aspektus, todėl galime sakyti, kad visas pasaulis susideda iš metaforų. Per juos žmonės perduoda įvairią informaciją.

Metafora taip pat plačiai naudojama psichoterapijoje. Tai sudaro pagrindinių sąvokų sistemą – tokių kaip savastis, šešėlis, asmuo, raumeninis apvalkalas ir daugelis kitų. Pasiūlymo metu naudojama metafora visada susideda iš kelių lygių. Tai yra, bet kokia frazė, gestas, idėja nėra vienareikšmė, o turi dvi reikšmes.

Eksplicitinė skirta paciento sąmonei, o paslėpta – jo nesąmonei. Kartu siūlomas asmuo turi teisę rinktis, kitaip tariant, jis pats nusprendžia, priimti ar ne priimti antrąją šio teiginio reikšmę.

Nežodinis pasiūlymas

Nežodinė įtaiga, ty atliekama ne žodžiais, o gestais ir intonacijomis, atlieka labai svarbų vaidmenį hipnotizuojančiose manipuliacijose. Reikėtų pažymėti, kad jis gali būti naudojamas ne tik konkrečiam tikslui, bet ir visiškai nesąmoningai. Nežodinis pasiūlymas taip pat skirstomas į keletą tipų.

Pirma, katalepsija reiškia neverbalinį pasiūlymą. Šis terminas suprantamas kaip reiškinys, kai pacientas užima priverstinę poziciją, kurią jam pasiūlė hipnotizuotojas. Yra viso kūno katalepsija ir kai kurių jo dalių (pavyzdžiui, rankos) katalepsija. Nerekomenduojama nuolat naudoti tokio tipo pasiūlymų.

Antroji įprasta neverbalinio pasiūlymo forma yra pauzės. Per juos galite pakeisti teiginių, kurie įgauna atviro pasiūlymo formą, reikšmę. Kitaip tariant, pacientas savo sprendimu užpildo frazės tuštumą. Be to, naudodamiesi pauze galite pabrėžti pagrindinę sakinio ar teiginio idėją.

Praėjusį šimtmetį ne kartą buvo kalbama apie įtaigos keliamus pavojus ir šalutinį poveikį. Visų pirma, daugeliui pacientų atsirado odos bėrimas ir paraudimas. Tačiau tai labiau tikėtina dėl tiriamųjų psichikos ypatumų: bėrimas atsirado tiems, kurie labai nerimavo ir nervinosi.

Ir paskutinis neverbalinio pasiūlymo tipas, kuris bus svarstomas, yra levitacija. Jos metu fizinis hipnotizuotojo poveikis nereikalingas, tai yra, pacientas tai atlieka per savo vaizduotę. Laiką, kada prasideda levitacija, taip pat nustato pacientas. Teigiami šio metodo aspektai yra tai, kad levitacija palengvina patekimo į transą procesą, nes, bent kartą patyręs šį pasiūlymą, pacientas gali jį atgaminti pats. Dėl šios priežasties levitacija dažnai naudojama savihipnozėje, šios būsenos metu pacientas patiria komforto būseną, todėl levitacija yra viena iš labiausiai paplitusių neverbalinės įtaigos rūšių.

„Su mergina susitikome po darbo. Marina yra žinomos įmonės kosmetikos platintoja, tačiau mieliau save vadina „verslo moterimi“. Gana dažnai susikertame, ji pataria, kad geriau pirkti iš jos įmonės produkcijos, išmuša visokias nuolaidas, kartais dovanoja smulkias gamintojo dovanėles, apskritai emocijos iš mūsų bendradarbiavimo visada pačios teigiamiausios. Šiandien turėjome tokį pokalbį:

– Šiandien pamačiau Ninką (mūsų bendrą draugę), ar įsivaizduojate, ji išėjo iš darbo. Laisvajame, galima sakyti, plaukime, – atsainiai kalbėjo Marina, tarsi aptarinėdama orą. Ši žinia mane sukrėtė.

– Taip tu tai! Na, ji tiesiog apsidžiaugė šia advokatų kontora ir turėjo gana didelę patirtį joje, iškart baigusi studijas.

- Na, niekada negali žinoti. Ji dar jauna, perspektyvi, geros rekomendacijos. Daugelis dabar nemėgsta sėdėti kelnių tvankiame biure, o už ką? Kad viršininkas įsidėtų daugiau pinigų į kišenę, išspausdamas iš tavęs visas sultis ir tuo pačiu specialiai per mažai mokėdamas? Logiška, kad ji gali norėti pradėti ką nors savo.

– Taip, gera dirbti savo darbą. Tai tiesiog sunku, mano nuomone. Na, ji protinga mergina, gali susitvarkyti.

Marina gūžtelėjo pečiais ir neatsakė. Suskambo jos telefonas, ji susiruošė.

– Prekės atvežtos, o man reikia dirbti. - pasakė ji ir atsiduso.

Po poros dienų Marina atnešė mano užsakymą į mano darbą, kurį pastebėjo kiti darbuotojai, ji greitai perėjo prie jų, kažką čirškindama, rodydama katalogą, dalindama nemokamus pavyzdžius. Padariusi keletą užrašų, ji grįžo prie manęs su malonumu ir pasakė:

„Na, tai viskas, galbūt man šiandien užtenka darbo.

– Jau ką?

- Kodėl gi ne? Per šias dvi savaites gausiu tiek, kiek gavau per mėnesį ankstesniame darbe. Galiu sau leisti atsipalaiduoti.

Kitą kartą, kai užsukau namo pasiimti užsakymo, Marina nebuvo viena. Kažkokiai merginai ji papasakojo apie mažas pirkimo kainas, apie premijas ir nuolaidas jai, kaip darbuotojui, apie tai, kiek procentų nuo kiekvieno atvežto žmogaus apskritai atsiduoda jos darbui. Kai mergina išėjo, paklausiau Marinos:

Ar tikrai taip gerai, kaip skamba?

Taip, esame skaidrūs ir atviri. Tiesą sakant, tai yra mano paties reikalas – aš nedirbu organizacijoje, bet bendradarbiauju. Perku iš jų prekę urmu ir parduodu, be to, girdėjote, jie suteikia dar šiek tiek privalumų. Mano pajamos priklauso tik nuo manęs paties, darbo diena, savaitgaliai yra mano sprendimas. Plius procentas nuo atvežtų žmonių pardavimų – išgeriu kavos, ir pinigai eina, ir visi laimingi. Jeigu nori, galiu užsiregistruoti į nemokamą seminarą, tik pasiklausyk kas ir kaip, o kas žino, gal patiks. Jei ne, tada tiesiog gaukite kvepalus nemokamai.

- Na, gal tu pabandyk. O kada jis?

Marina yra tipiška mažmeninės prekybos tinklo, veikiančio MLM technologija (daugiapakopė rinkodara) arba tinklinio marketingo, atstovė. Gali atrodyti, kad jos tikslas – surasti kuo daugiau klientų, kad galėtų parduoti daugiau produkcijos, tačiau viskas nėra taip paprasta. Bet kokios tinklinės rinkodaros tikslas yra pritraukti kuo daugiau darbuotojų, kad būtų padidinta apyvarta, taigi ir pelnas. Darbuotojai mokomi įvairiausių psichologinių technikų, kurias sukūrė protingiausi žmonės, turintys psichologijos, elgesio mokslų, rinkodaros išsilavinimą.

Paprasčiausias yra pasiūlymas. Tokio poveikio klientas dažnai nepastebi, nes viskas sukomponuota taip, kad jis manytų, jog viskas priklauso nuo jo paties pasirinkimo. Tačiau iš esmės taip nėra. Aukščiau aprašytame pavyzdyje aiškiai matyti, kad Marina nenaudojo jokio spaudimo, bandydama „užverbuoti“ savo draugą į savo gretas, kad neužkliūtų natūraliai gynybinei psichikos reakcijai į negatyvą. Prieš. Draugiška atmosfera, tarsi „beje“ pasakytos frazės apie žmogaus nenorą dirbti pas svetimą „dėdę“, apie savo „lengvus pinigus“, apie laisvą disponavimą laiku – visa tai pagrįsta natūraliu noru. kiekvieno žmogaus „uždirbti daugiau ir padaryti mažiau“. Tokie paprasti žodžiai skamba „aukos“ pasąmonėje, nes į juos nebuvo kreipiamasi tiesiogiai, raginant tik netiesioginį sutikimą, ko pasekoje klientas tarsi priima sprendimą dalyvauti tokiame naudingame seminare ir pabandyti dirbti Tinklinis Marketingas. Sukurta tarpinių pasiūlymų grandinė:

- Geriau dirbk sau

– pinigų galima gauti ir lengvesniu būdu

- savarankiškumas ir daug privalumų

Dėl to tokio laipsniško pasiūlymo „auka“ prieina prie išvados, kad nori dirbti ir kosmetikos platintoju. Viskas paprasta.

Siūlymo ir įtikinėjimo psichologija iš esmės veikia siekiant to paties rezultato – pašnekovas turi priimti jūsų požiūrį. Skirtumas tarp šių sąvokų pasiekiamas dėl įtakos metodų skirtumo.

Įtikinėjant oponentas privalo suvokti jam pateiktus sprendimus, juos analizuoja ir galiausiai sutinka su iš pradžių priešinga nuomone. Čia viskas paprasta, užtenka rasti svarių argumentų savo naudai arba atvirkščiai – tvirtai apginti savo poziciją.

Siūlymas veikia kitaip. Siūlymo esmė ta, kad pašnekovas negalėjau kritiškai (skaityti, sąmoningai) suvokti gaunamą informaciją tokia forma, kokia ji pateikiama. Savaime frazė parenkama tokia, kad pašnekovas parodytų laukiamą reakciją, bet kad manytų, kad tokias išvadas padarė pats. Tai žmonės dažnai vadina „išmintimi“, ypač kai kalbama apie žmonas ir jų paslėptas manipuliacijas savo vyrais.

Siūlymo metodai, skirtumas tarp pasiūlymo ir įtikinėjimo

Siūlymo ir įtikinėjimo metodų psichologija aprašoma įvairiai. Bendriausia forma juos galima suskirstyti į:

• žodinis
• neverbalinis
• tyčinis
• netyčia.

Žodinis pasiūlymas yra įtakos metodas, naudojant žodines nuostatas.

Nežodinė – naudojamos intonacijos, gestai, veido mimika, „kūno kalba“.

Tyčinis – kai pasiūlymo tikslas aiškiai yra ir norint jį pasiekti, imamasi įvairių žingsnių šia kryptimi.

Netyčia – kai pasiūlymas atsiranda savavališkai, be jokio tikslo ir ketinimo ką nors paveikti.

Norėdami suprasti psichologinius pasiūlymo ir įtikinėjimo aspektus, apsvarstykite situaciją. Viršininkas ruošiasi paaukštinti vieną iš darbuotojų, jis svarsto jūsų kandidatūrą ir jūsų kolegą.

Įtikinimo metodą galite paveikti:

„Sveiki, A.I. Girdėjau, kad planuojate pertvarką. Leiskite man paaiškinti, kaip man labiau tinka eiti aukštesnes pareigas.

- Tęsti.

- Dirbau šioje įmonėje n metų, nuo padėjėjos tapau iki vyresniojo vadovo, žinau „nuo ir iki“ visą tokio pobūdžio sandorių palaikymo procesą ir... (tt)

— Taip, galbūt naujose pareigose būsite kompetentingesnis, nes jūsų patirtis ir pasiekimai kalba patys už save. Pradėkite savo naujas pareigas pirmadienį.

Šioje situacijoje viršininkas dvejojo ​​pasirinkdamas darbuotoją, tačiau vieno iš jų aktyvus savo pozicijos argumentavimas lėmė pirminės nuomonės pasikeitimą žmogui reikalinga linkme.

Tą pačią situaciją galima paveikti pasitelkus įtaigos psichologiją (neformalioje aplinkoje):

„Sveiki, A.I. Girdėjote, kaip jauną vyrą pasamdė įmonės „K..“ padalinio direktoriumi, sako, jis turi visokius atestatus, yra raštingas, kažkas panašaus į mūsų Ivanovą, todėl sumetė visą darbą. skyrius, dabar jie patiria nuostolių. Gaila, žinoma, berniukas stengėsi, patirtis, greičiausiai, jį nuvylė.

– Taip, deja, taip nutinka, žmonės nepateisina lūkesčių.

— Turite atidžiai žiūrėti į vadovaujančių pozicijų pasirinkimą.

- Aš sutinku.

Per vieną dieną.

– Ar žinote, kas nutiko įmonėje „A“? Taip netikėtai jie tapo mūsų konkurentais, nes į direktorius paskyrė darbuotoją, kuris ėjo beveik nuo pat apačios iki viršaus, o dėka to, kad pažinojo įmonę iš vidaus ir išorės, pavyko išvengti daugybės organizacinių klaidų. o dabar jie tiesiog turi beprotišką apyvartą, ar įsivaizduojate?

– Taip, jie puikūs, bet dabar mums bus sunku.

Ir laikui bėgant.

- AI, galite mane pasveikinti. Šią savaitę mūsų įmonei padariau tris gerus sandorius, tad manau, kad greitai konkurentai mums nebebus tokie baisūs (toliau neįkyri savireklama).

Turėtume pasikalbėti kitur. Kaip vertinate savo pakėlimą? Tai aptarsime mano biure po valandos“.

Šiuo atveju viršininkas neina tiesiai į „išsirink mane“ nustatymą, o švelniai nurodo jaunesnio kolegos nesėkmės galimybę ir labiau patyrusio jūsų sėkmę, kuri vėlgi baigiasi tarsi būdu, su savo pasiekimais ir priveda žmogų prie tau reikalingo rezultato, per tai, kad viršininkas neva viską sprendė pats.

Žingsnis po žingsnio instrukcija: kaip apskaičiuoti ir atsispirti pasiūlymui

Siūlymas ir įtikinėjimas yra visur paplitę reiškiniai. Daugelis socialinių procesų įmanomi tik jų dėka. Pasiūlymas ir įtikinėjimas atsiranda bendraujant, mokantis, dirbant, santykiuose, saviugdoje (pozityvi savihipnozė).

Poveikio proceso stiprumas priklauso nuo daugelio veiksnių – nuo ​​įtakos pobūdžio, individo emocinės brandos, nuo siūlomo asmens autoriteto, nuo jo vykdymo sąlygų, nuo išsilavinimo lygio ir kt.

Siūlymo ir įtikinėjimo taisyklės veikia pagal tam tikras taisykles, dažniausiai naudojamas:

• Spekuliacijos duomenimis, informacija apie tikrąjį mastelį ir reiškinius savavališkai keičiasi, dažniausiai teigiama linkme. (Federalinių kanalų statistiniai duomenys)
• Pranešimų nepatikimumas (pusė tiesos) – ta dalis informacijos, kurią galima pelningai išmokyti, pasiūloma, kita dalis nutyli. (parduotuvių siūlomos „palankios“ įmokos)
• Informacijos fragmentiškumas ir atsitiktinumas, sukeliantis priešininko painiavą ir netikrumą. (Konsultantų, valstybės tarnautojų žodiškumas)
• Frazių kartojimas. Dažnas žinučių, ypač stimuliuojančio pobūdžio, naudojimas susilpnina dėmesį, žmogus mažiau reaguoja į tokių žinučių prasmę, tačiau jos stipriai įsirėžia atmintyje, kas galiausiai turi įtakos oponentų pasirinkimui (reklama, rinkiminės kampanijos).

Dažniausiai įtikinėjimas ir įtaigumas bendraujant pasireiškia taip – ​​tau neleidžiama nieko sakyti, o tik susitarti, o tada geriausiu atveju. Kalbėtojas nuolat kažką pasakoja, aktyviai gestikuliuoja, nuoširdžiai žiūri į akis... ir visiškai kontroliuoja pokalbio eigą.

Pasiūlymo ir įtikinėjimo metodams galite atsispirti naudodamiesi nedideliu nurodymu:

• Sakyk ne.

Paprastas žodis gali išgelbėti jus nuo daugelio problemų. Šventai tikėti žmonėms duotu žodžiu nėra pats naudingiausias įprotis. Būtina kritiškai žiūrėti į bet kokią informaciją, net gaunamą iš artimųjų ir draugų. Tai nereiškia, kad dabar reikia visame kame ieškoti „dvigubo dugno“. Jums tereikia įpratinti savęs paklausti, kodėl jie jums ką nors sako ir ar jums to reikia. Pavyzdžiui, jei jums pasakys, kad netinkamai rūpinatės savo močiute, o kai turite kitų planų, pasiūlys nuvažiuoti į jos sodybą rinkti vabalo iš bulvių, tada visai nebus gėda atsisakyti. Sąvoka, kad yra rūpestis kiekvienu žmogumi, yra skirtinga, ir visiškai normalu, kad nekeliate kitų interesų aukščiau savo ir nesekate pavyzdžiu tų, kurie patys bando išvengti tokio darbo manipuliuodami jūsų sąžine. .

• Vertink save ir savo laiką.

Tikrai pastebėjote, kad autoritetingo žmogaus akivaizdoje pradeda silpti jūsų paties įsitikinimai? Pavyzdžiui, jūs tikrai žinote, kad seniai nusipelnėte atostogų ir jau susikūrėte galvoje pokalbio su viršininku planą, tačiau jo kabinete prarandate ryžtą ir eini toliau į darbo vietą, nes ten yra nėra kam dirbti, nes pusė skyriaus jau ilsisi. Čia reikia išmokti ginti savo interesus, o požiūrį keisti tik esant rimtiems argumentams.

• Sulaužykite modelį. Bet kokiu būdu.

Tai puiki priemonė nuo įtaigos ir įtikinėjimo psichologijos, taip pat nuo hipnozės. Neleiskite savo galvos svaiginti nuo dėmesį blaškančių frazių, bet nedelsdami sustabdykite tokį manipuliatoriaus elgesį. Pavyzdžiui, grįžus į straipsnio pradžią, kai Marina pradėjo pasakoti apie darbo netekusią draugę, verta atsakyti maždaug taip: „Koks laisvas plaukimas, ji bijo vandens“. Toks juokingas komentaras suklaidins manipuliatorių, o kalbėtojo kalboje įtikinėjimo ir pasiūlymo santykis taps niekais. Jei žmogus negalvojo nieko blogo, tada bus proga juokingam pokštui, nuo kurio niekas nenukentės.

• Kontroliuokite pokalbį, užduokite klausimus, apeliuokite į savo žinias.

Internete daug juokaujama apie tai, kaip nelaimingi manipuliatoriai keliais paprastais klausimais yra įvaromi į tokią aklavietę, iš kurios negali išeiti, nes be atmintinai išmoktų siūlymo ir įtikinėjimo instrukcijų, ilgiau turėti žinių. Pavyzdžiui, istorija, kai konsultantas pirmą kartą padovanojo žibintuvėlį, o paskui tvirtino, kad dovana yra tik didelė nuolaida, neslepiantis klientas atkirto, kad pagal įstatymą „dovanoti reiškia dovanoti nemokamai. nemokamai“, jei yra dovanojimo reikalavimų aktas, šalys, pageidaujančios, gali juos ginčyti teisme. Klausimas buvo uždarytas.

Iš viso

Taigi, įtikinėjimas ir pasiūlymas gali būti galingas ginklas išmanančio žmogaus rankose. Norint jiems atsispirti, reikia pasikliauti tik savo galva, blaiviai įvertinus pašnekovo žodžius, kad suprastum, kokiu tikslu jie tau ką nors sako.

Ar kada pagalvojote, kad juk kiekvienas žmogus per savo gyvenimą savo noru ar nevalingai tampa tokiu manipuliatoriumi, kuris įtikinėdamas ar siūlydamas įgauna valdžią tėvams, draugams, kolegoms, priešingai lyčiai? Ar suvokiate, kokius įtakos būdus naudojate dabar ir kurioje srityje tai ryškiausia? Analizuodami atsakymus į šiuos klausimus, jūs žengiate dar vieną žingsnį savęs supratimo link, tampate vienu laipteliu aukščiau savęs tobulėjimo siekyje.

Sugestija yra kažkas, be ko neįmanomi daugelis procesų visuomenėje. Bendravimas, auklėjimas, darbas, santykiai su priešinga lytimi – pasiūlymas yra visur. Šią įtaką galima panaudoti ir savanaudiškais tikslais, savo tikslams pasiekti, ir kaip pagalbinė terapija – savihipnozei ir gerovei.

Sąvokos apibrėžimas

Pasiūlymas – tai poveikis, kuriuo siekiama pakeisti asmens elgesio ypatybes, jo psichikos ir Dėl elgesio ir psichikos pokyčių individas, kuriam nukreiptas pasiūlymas, laisvai suvokia naują informaciją (nustatymą, nurodymą, tvarką). Antrasis pasiūlymo pavadinimas yra pasiūlymas, o asmuo, vadovaujantis pasiūlymui, vadinamas siūlytoju.

Tokio pobūdžio įtaka daroma verbaliniu ir neverbaliniu būdu. Bendraudami asmenys taip pat naudojasi sugestija, nuolat primesdami vienas kitam emocijas, norus, nuotaikas ir nuomones.

Siūlymo galia tiesiogiai priklauso nuo gaunamos informacijos kokybės, poveikį kam nors nukreipiančio asmens autoriteto, individo įtaigumo. Be žmogaus, jis didėja veikiant išoriniams ir vidiniams veiksniams: stichinėms nelaimėms, asmens emocinei būsenai, jo įtaigumui.

Siūlymas, skirtingai nei įtikinėjimas, grindžiamas ne loginiais argumentais, o žmogaus noru priimti nurodymus ir perduodamą informaciją pasąmonės lygmeniu. Siūlomam žmogui ji įkvepia kitų žmonių idėjas, pojūčius ir jausmus, nenaudodama jokių įrodymų ir logiškų paaiškinimų.

Kas yra labiausiai jautrus pasiūlymui?

Vaikai ir moterys, taip pat paaugliai, įtaigūs žmonės yra jautresni kitų žmonių įtakai nei suaugę vyrai su nusistovėjusia psichika. Asmuo tampa įtaigus veikiamas šių fizinių ir psichinių veiksnių:

• silpnumas ir nuovargis;
• skausmas;
• kūno atsipalaidavimas;
• mieguistumas;
• emocinis susijaudinimas;
• nuobodulys
• žemas mąstymo išsivystymo lygis;
• nekompetencija bet kurioje srityje;
• valios silpnumas;
• nerimas;
• drovumas;
• laiko stoka priimant sprendimą.

Žmogus gali atsispirti poveikiui tiek tyčia, tiek netyčia. Tyčinis pasipriešinimas padeda kryptingai įveikti įtaigą. Tai yra nuolatinė sąmoninga gautos informacijos analizė, lyginant ją su asmeninėmis žiniomis ir įsitikinimais. Jei siūloma programa neatitinka jau turimų duomenų, asmuo ją atmeta. Netyčinis pasipriešinimas slypi patologiniame tam tikrų asmenų polinkyje abejoti.

Pasiūlymo formos

Yra trys pagrindinės įtakos asmeniui formos:

• hipnozė;
• pasiūlymas, kai žmogus yra visiškai atsipalaidavęs, tiek protiškai, tiek fiziškai;
• įtaigas kasdieniame gyvenime, kai žmogus budi.

Tokio pobūdžio poveikis yra skirtas sumažinti žmogaus budrumą, susilpninti jo mąstymo procesus gauti informaciją, naudojant įtaigos emocijas. Tai yra, instaliacijos metu nauja informacija susiejama su žmogui jau pažįstamais faktais, žmonėmis, jį ypač sukeliančiomis situacijomis.Tai leidžia užkariauti individą, įkvėpti juo pasitikėjimo. Reikėtų nepamiršti, kad jei atsiras neigiamų emocijų, instaliacija bus visiškai atmesta.

Tikėjimas

Siūlymas ir įtikinėjimas yra panašios ir tuo pačiu radikaliai skirtingos sąvokos. Pastarąjį galima prilyginti pasiūlymo porūšiui. Šiam poveikio būdui naudojamos loginės technikos derinamos su socialinėmis, tai yra, kaip priemonė, čia naudojamos nuorodos į autoritetingus informacijos šaltinius, asmenų grupės įtaka. Pastaruoju atveju įtikinėjimas veikia efektyviau, nes grupės poveikis žmogui yra stipresnis nei vieno individo poveikis kitam.

Įtikinėjimas yra tiesiogiai nukreiptas į žmogaus logiką ir protą. Todėl į poveikį atsižvelgiama į asmens išsivystymo lygį. Esant žemam lygiui, įtikinėjimas gali neveikti, nes neišsivysčiusiems asmenims paprastai trūksta visų ar dalies

Hipnozė

Hipnozė ir pasiūlymas yra praktiškai neatskiriamos sąvokos. Hipnozė yra būsena, kai žmogus yra tarp miego ir pabudimo. Kitu būdu hipnozė yra pakitusi sąmonės būsena, transas. Hipnotizuotojas naudoja įvairias technikas, kad įvestų žmogų į transą, paveikdamas užhipnotizuojamojo psichiką.

Hipnotizuotojas vienu metu atlieka kelis veiksmus: įveda į transą; savo nuostatų įvedimas į pasąmonę, tam tikrų užduočių siūlymas. Žmogus yra panardinamas į hipnotizuojančią būseną per nuolatinius, monotoniškus hipnotizuotojo veiksmus, kuriais siekiama sudirginti tam tikrus jutimo organus:

• prisilietimas (lietimas, glostymas);
• klausa (nutildyta muzika, ramus balso tonas);
• regėjimas (žvilgsnio fiksavimas į bet kurį hipnotizuotojo požymį).

Taip pat kai kurie hipnotizuotojai praktikuoja visišką pojūčių blokavimą – fizinį atsipalaidavimą, akių užmerkimą seanso metu. Žmogus gali patekti į hipnotizuojančią būseną tik tuo atveju, jei jo smegenys turi polinkį pereiti į slopinamą būseną.

savihipnozė

Šis pasiūlymo porūšis yra savivaldos technika. Žmogus nuolat įkvepia save bet kokiomis mintimis, primeta emocijas ir norą veikti. Poveikis savo paties aš aktyviai naudojamas pedagogikoje, švietime, įvairių mokslų savarankiškuose mokymuose. Savęs hipnozė – tai psichologinis pasiūlymas, padedantis įveikti savo baimes ir pasiekti tikslą.

Pagrindinės šio poveikio formos yra šios:

• teiginiai – teksto ir kalbos pasiūlymai;
• vizualizacija - vaizdai ir paveikslėliai, sukuriantys nuotaiką, įkūnijantys konkretų tikslą;
• meditacija ir savihipnozė – minčių įtaiga.

Savęs hipnozė ne visada suteikia teigiamą požiūrį, dažnai žmogus nesąmoningai įkvepia neigiamą įvykių baigtį, psichiškai nuvertina savigarbą. Tai neleidžia asmeniui normaliai vystytis ir tobulėti. Todėl savihipnozė visada turi būti teigiama ir sąmoninga. Poveikio efektyvumas priklauso nuo žmogaus imlumo pažiūroms, taip pat nuo jų kokybės – neteisingos ir nerealios nuostatos pasąmonė dažniausiai nesuvokia.

Siūlymo būdai ir rūšys

Iš esmės pasiūlymas yra žodinė, žodinė įtaka, sustiprinta įvairiomis pagalbinėmis technikomis. Istoriniais duomenimis, žodis visada darė stiprią įtaką žmogui, padėjo išgydyti pavojingas ligas, galėjo sustabdyti ir išlieti karą.

Taikant bet kurį iš metodų, smūgis pirmiausia sudirgina vieną iš smegenų sričių, tuo pačiu sulėtindamas likusios jos dalies darbą, o tada iškrovos pagalba siūloma mintis, žodis ar idėja tvirtai įsitvirtina. fiksuotas pasąmonėje.

Pasiūlymo mechanizmai yra šie:

• Tiesioginis. Čia pagrindinis vaidmuo tenka pasiūlymui vadovaujančio asmens kalbai.
• Netiesioginis. Be kalbos, naudojami ir kiti poveikio tipai, dirgikliai, kurie sustiprina įtaigos poveikį.

Psichinis pasiūlymas, savo norų ir idėjų įvedimas – poveikis, kurio rezultatas yra požiūrio, įsitikinimų ir požiūrio į kažką ar ką nors pasikeitimas. Tai taip pat apima naujų siekių atsiradimą gyvenime, apie kuriuos asmuo anksčiau negalvojo.

Šis poveikio būdas naudojamas nesant artimo kontakto su siūlomu asmeniu, tai yra per atstumą. Sugestija detaliai įsivaizduoja, kad pasiūlymo objektas šiuo metu yra šalia jo, tuo pačiu jausdamas, kaip jo mintys pasiekia tikslą – siūlomo pasąmonę. Kad protinis pasiūlymas išsipildytų, žmogus turi tikėti savo jėgomis, taip pat detaliai įsivaizduoti, ką jis nori pasiekti iš siūlomo, kokioje būsenoje jis nori jį pristatyti.

Žodinis arba žodinis pasiūlymas

Tokio pobūdžio poveikis reiškia visišką siūlomų dalykų panardinimą į atsipalaidavimo būseną. Tai padidina siūlytojo siunčiamų žodinių signalų stiprumą. Pastarasis turi būti visiškai pasitikintis savo jėgomis, susikaupęs ir susitelkęs į savo planų įgyvendinimą.

Žodinis arba žodinis pasiūlymas turi keletą porūšių:

• tiesioginis. Čia naudojami paprasti nustatymai, suprantami ir pačiam siūlančiam, ir siūlomam. Jie greitai ištariami ir įvykdomi, o siūlomas neturi galimybės atsisakyti priimti instaliaciją. Šis pasiūlymo metodas anksčiau buvo naudojamas skausmo sindromui blokuoti operacijų metu.
• netiesioginis. Turėdamas tokį poveikį, žmogus nesupranta, ko siūlytojas iš jo siekia, ir jis turi pasirinkimą – priimti instaliaciją, ar jai priešintis.
• Atviras žodinis pasiūlymas.Čia siūlomam siūlomos kelios skirtingos nuostatos, kurias priimdamas jis gali pradėti veikti. Siūlymo sėkmė priklauso nuo asmens požiūrio į gautą informaciją.
• Paslėptas žodinis pasiūlymas. Tai ramaus individo kalbėjimo ir tam tikrų paslėptų įsakymų (komandų, nustatymų) derinys.

Visos frazės ir atskiri žodžiai tariami primygtinai, bet tuo pačiu ramiai ir tolygiai, ne per garsiai. Balsas turi apimti siūlytojo jėgą ir pasitikėjimą. Pasiūlymo su žodžiais galia kelis kartus padidėja, jei frazės nuolat kartojasi, nes kartojimas padeda užfiksuoti naują informaciją siūlomo pasąmonėje.

Nežodinis pasiūlymas

Poveikis atliekamas pasitelkiant vizualinį kontaktą su įtaigą, keičiant sugestijančiojo intonaciją, įvairiais gestais, fiksuojant žmogaus žvilgsnį į nuolat judantį objektą. Žodžiai čia naudojami kaip pagalbinė priemonė.

Nežodinę įtaką turintys siūlymo metodai:

• Žmogaus fizinės būklės pasikeitimas – katalepsija. Siūlymo metu individas užima tam tikrą pozą, kurią jam primeta siūlytojas.
• Pauzių įterpimas į sakytinį tekstą. Siūlomas nevalingai užpildo spragas tarp gautos informacijos savo mintimis, sprendimais ir požiūriais.
• Levitacijos pasiūlymas.Čia fizinio poveikio visiškai nėra, įtaigiai pasineria į transą tik savo vaizduotės dėka.

Kaip padaryti pasiūlymą veiksmingesnį

Kad ir koks būtų poveikis žmogui, norint pasiekti teigiamą rezultatą, būtina vadovautis šiomis taisyklėmis:

1. Siūlomasis turėtų būti atsipalaidavęs, o jo logika ir kritinis mąstymas turėtų būti visiškai išjungti. Tai įmanoma esant lengvam apsinuodijimui alkoholiu, taip pat panirus į transą.
2. Siūlytojas turi tikėti tuo, ką jis bando įkvėpti žmogų, kitaip poveikis nebus efektyvus. Be to, sesijos metu jis neturėtų abejoti savo sugebėjimais.
3. Norint pasiekti norimą rezultatą, reikia nuolat treniruotis ir tobulėti.
4. Įtakos metu siūlytojas turi vykdyti visus globotiniui duotus pažadus, kitaip pasiūlymas nebus veiksmingas.

Kaip apsisaugoti nuo poveikio

Atsižvelgiant į tai, kad daugelis sukčių įtaigą naudoja kaip būdą pasipelnyti, reikia apsisaugoti nuo šios įtakos.

• Bendraudami su nepažįstamomis asmenybėmis, turite atsiminti savo tikslus, jei reikia, pokalbį perkelti į jus dominančią temą.
• Dialoge reikia nuolat keisti užimamą poziciją, naudoti gestus, periodiškai keičiant intonaciją ir tempą.Taip pat rekomenduojama keisti kvėpavimo dažnį.
• Esant menkiausiam įtarimui dėl pasiūlymo ir nesugebėjimo jo atsikratyti, reikia staigiai nutraukti dialogą ir išeiti.
• Pokalbio metu specialistai nerekomenduoja žiūrėti į akis žmogui, bandančiam jus kažkuo įkvėpti, taip pat stebėti jo manipuliacijas, nesvarbu, ar tai būtų mojuojama rankomis, ar naudojant kokius nors dėmesį patraukiančius objektus. Čia turėtumėte nukreipti akis į statinį objektą arba nuolat perkelti akis nuo vieno objekto prie kito.
• Jei suprantate, kad jie bando jus įkvėpti kitų žmonių idėjomis ir norais, tuomet turite pasinerti į prisiminimus, mintyse nupiešti bet kokių įvykių vaizdą.
• Sustabdyti įtaką iš išorės padeda bendravimas su savo „aš“, garsus muzikos klausymasis, bet kokio teksto skaitymas.

Atminkite, kad pasiūlymas gali būti ir teigiamas, ir neigiamas. Teigiamas padeda atkurti žmogaus pasitikėjimą savimi, atkurti sveikatą ir atsisakyti žalingų įpročių, kai, kaip neigiamas pasiūlymas, žlugdo žmogų iš vidaus, nustatydamas neigiamą įvykių baigtį.