Rotaslietu piemēru apraksts. Padomi, kā palielināt juvelierizstrādājumu pārdošanas iespējamību

Pirms minēšu piemērus, kā komunikācijā ar klientu izmantot informāciju par sezonas modernajām krāsām, atcerēsimies, kā darbojas mūsu prāts.

Tātad, kāpēc mēs pērkam? Motivācija un pārdošanas stratēģija.
Pircējs apvieno divu veidu apziņu – loģisko un emocionālo. Loģiskā apziņa salīdzina preču cenas un kvalitāti, pieņemot racionālu lēmumu par preces iegādes nepieciešamību: “varat ieguldīt zeltā, rotaslietas var valkāt 20 gadus.” Emocionālā apziņa pirkumus vērtē pavisam savādāk. Loģika tiek atstumta otrajā plānā, un priekšplānā izvirzās vēlmes un jūtas. Pircēja prātu pārņem aizraušanās, entuziasms un satraukums. “Es jau sen gribēju tik skaistu kulonu. Un viņa ir tikai unikāla krāsa.
Šie divi apziņas veidi atrodas pretējos polos, un bieži vien pircējs plosās starp tiem, neuzdrošinoties izdarīt galīgo izvēli. Ikviens ir pieredzējis šo sajūtu un visi zina, cik grūti dažreiz ir pieņemt lēmumu par pirkumu.

Piedāvājot klientam rotaslietas, Tavs uzdevums ir sagādāt viņam patīkamas emocijas. Rotaslietas birkas apraksts nav prezentācija un, protams, neizraisa emocionālu pacēlumu. Ir daudz veidu, kā mainīt klienta noskaņojumu, un viens no tiem ir zināšanas par krāsu simboliku un akmeņu aprakstu, izmantojot moderno Pantone paleti. Tālajā 1810. gadā darbā “Mācība par krāsu” izcilais vācu dzejnieks un filozofs I.V. Gēte rakstīja: "Krāsa ir gaismas produkts, kas izraisa emocijas."

Mēs visi zinām, ka katra sezona diktē savus noteikumus. Modes meistari seko Viņas Majestātes Modes kaprīzēm un cenšas viņu iepriecināt visos iespējamos veidos, tādējādi piepildot sevi ar vēl lielāku pievilcību un iemīļojot visu pasauli. Mēs dalīsimies ar jums spilgtākajās un oriģinālākajās idejās, kā pastāstīt klientiem par modernākajiem jaunumiem un likt klientam iemīlēt jūs, jūsu salonu un aiziet laimīgs un ar pirkumu!

Gaidāmā rudens galvenās krāsas, pēc Pantone domām, tiek raksturotas kā "spēka, pārliecības un daudzpusības vienotība", kā arī iznīcina ierastās dzimuma robežas.

Tieksme pēc līdzsvara, spēka un optimisma – tā rudens paletes noskaņu raksturo tās veidotāji. Zilās nokrāsas ir vadošā puse, zemes krāsas tiek izmantotas kā atbalsts, akcenti ir spilgtu krāsu sprādzieni.


Es ierosinu doties tieši uz piemēriem. Apsveriet iespējas izmantot Pantone modes paleti dažādos pārdošanas posmos.

Svarīgi ir izmantot ne tikai pašas modes paletes nosaukumus, bet arī spēt saskatīt krāsas nozīmi un nodot tās noskaņu Klientam.

Kontakta nodibināšana

Nav otrās iespējas atstāt pirmo iespaidu. Tieši tāpēc pirmais pārdošanas posms liek pamatu visām turpmākajām attiecībām ar klientu: viņš tikko pārkāpis jūsu salona slieksni, un tagad visa vara pār viņu ir konsultanta rokās. Un tas ir atkarīgs tikai no jums, ar ko klients pamet salonu un vai viņš atgriezīsies vēlreiz.

Nav noslēpums, ka, prasmīgi izvēloties krāsas, var atdzīvināt pilnīgi jebkuru tēlu vai piešķirt tam pikantumu. Koncentrējoties uz modernu krāsu paleti, jūs varat viegli kļūt par stilīgu ceļvedi saviem klientiem.

Frāžu piemēri, lai izveidotu kontaktu:
. Pievērsiet uzmanību piesātinātās krāsas rubīnam "Aurora Red", kas šajā sezonā ir ļoti aktuāls. Tā satīna spīdums nes bezgalīgu mīlestību, enerģiju, pārliecību, kas dzirkstī pašā akmenī un ienesīs šo lādiņu tavā dzīvē, iedvesmos uz jauniem sasniegumiem. Kādas krāsas akmeņi jums patīk?
. Un šajā vitrīnā dzīvo garšīgas šokolādes nokrāsas rauchtopāzes, kas pārplūst no caurspīdīgas līdz bagātīgai kafijas nokrāsai, kas atklāj šī noslēpumainā akmens dzirkstošo mirdzumu. Kādi akmeņu toņi jums patīk?
. Vēlos jums prezentēt vienu no mūsu salona kaislīgākajām kolekcijām - kolekciju ar cēlu granāta krāsu "Aurora Red". Kolekcijai ir īpaša noskaņa. Ar kādu noskaņojumu tev patīk rotas?
. Iepazīstieties ar juvelierizstrādājumu kolekciju, kurā iecienītākie ir noslēpumainie ametisti šīs sezonas modīgajā purpura violetajā nokrāsā. Kādas rotaslietas tev patīk vislabāk? Ļaujiet man jums par to pastāstīt!
. Mūsu kolekcijas spilgtā vieta un rudens karalis jūs apbrīno no šīs vitrīnas. Tie ir kūtri rauchtopazes. To krāsa svārstās no “maigas miglas” līdz “rūgtai šokolādei”, un ir arī retākie viskija krāsas akmeņi. Kādas krāsas akmeņi tev patīk vislabāk?
. Pievērsiet uzmanību šī rudens populārākajam un modernākajam akmenim. Akmens ar bagātīgu brūno toņu paleti, kas mirdz dažādos stilos. Kāda stila rotaslietas tev patīk?
. Izpētiet mūsu iedvesmojošo kolekciju. Mēs esam savākuši karaliskos safīrus visās zilās paletes krāsās: no zemūdens zilas līdz debeszilam. Izsmalcināti izskatās tonis "piekrastes josla", kas ir iecienīts šajā sezonā. Kurš akmens jūs apbrīno, ļaujiet man jūs iepazīstināt?

Rotaslietu prezentācija
Lai paceltos jaunā profesionālās izaugsmes līmenī, ir vienkārši nepieciešamas pamatīgas zināšanas par katras sezonas modes tendencēm. Ar šīm zināšanām jūs prasmīgi piepildīsiet savus pārdošanas apjomus ar jauniem akcentiem un radošu noskaņojumu, varēsiet viegli demonstrēt savu profesionalitāti un informētību modes un luksusa pasaulē. Galu galā, krāsu elementus var atrast jebkurā rotā – zināšanas par modernām krāsām palīdzēs veiksmīgi piedāvāt savu rotu klāstu kā unikālu un neatkārtojamu.

Ne visiem izdodas iekurt vēlmi iegūt skaistu un unikālu rotu, neskatoties uz to dārdzību, lai varētu aizraujoši pastāstīt par rotu un atklāt visas to īpašības, priekšrocības un ieguvumus no pirkuma. Luksusa juvelierizstrādājumu pasaule ir pilna ar daudziem krāsainiem akmeņiem, un prasme par tiem interesantā veidā pastāstīt klientam vēlreiz apliecina konsultanta augsto prasmi. Un mēs palīdzēsim jums šo prasmi paaugstināt vēl augstāk!

Prezentācijas piemēri:
. Topāza aristokrātiskais mirdzums atklāj visu debesu nokrāsas cildenumu. Apbrīnojiet šī akmens krāsu, un jūs redzēsiet, kā ar katru akmens pagriezienu tiek atklāti jauni apvāršņi. Šāda pārsteidzoša elegances, viegluma un individualitātes kombinācija piepilda rotas ar īpašu šarmu un iedvesmu. Ar šo apdari jūs savā dzīvē piesaistāt jaunus notikumus. Tas ļaus jums vienmēr smelties iedvesmu un savākt apbrīnas pilnus skatienus.
. Labi, ka pamanījāt šī citrīna maigo mirdzumu. Šī ir unikāla krāsa un arī vismodernākā šajā sezonā. Tai ir ne tikai pieticīgs un burvīgs mirdzums, bet arī garšīgi saukts par "pikantajām sinepēm". Pateicoties tieši tik mērenam tonim, citrīns kļūst par maigu papildinājumu jebkuram izskatam un var kļūt par cienīgu jūsu ikdienas pavadoni. Skatiet, cik eleganti tas harmonizējas ar jūsu tēlu. Piekrītu, ir patīkami un ērti, ja rota var viegli un ar īpašu šarmu papildināt tavu ikdienas izskatu. Tieši tā spēj citrīns ar gardu "pikantu sinepju" nokrāsu.
. Labdien! Es priecājos iepazīstināt jūs ar mūsu jauno kolekciju, kas atspoguļo visas jaunākās juvelierizstrādājumu modes tendences. Es vēlos pievērst jūsu uzmanību šim apbrīnojamajam gredzenam, kas ir izgatavots maigi romantiskā stilā. Pievērsiet uzmanību izsmalcinātajai, harmoniskajai dārgakmeņu kombinācijai: pasakaini ametisti ar “starojošu orhideju” nokrāsu un smalkas, zilas topāzes ar vieglu akvamarīna toni, ko izceļ Londonas topāza bagātīgais tonis ar nesamērojamu karaliski zilās krāsas dziļumu. Vai tā nav lieliska kombinācija? Centrālais akmens ir akcentēts ar smalku dimantu dzirksti un, atšķirībā no baltā zelta, rada stilīgu un tajā pašā laikā spilgtu kombināciju. Tas ļaus jums uzsvērt savu smalko garšu, gredzens ir lieliski piemērots jebkuram ikdienas izskatam. Ar šo skaisto rotu jūs vienmēr būsiet uzmanības centrā. Izmēģināsim šo maģisko rotājumu!
. Es varu ieteikt jums izveidot dinamisku izskatu, izmantojot kontrastējošas akmeņu krāsas. Apskatiet šīs sezonas moderno Aurora Red rubīna gredzenu, kas veidots Art Deco stilā. Šis stils prasmīgi apvieno vienkāršas formas un dārgakmeņu greznību. Šīs rotaslietas uzsvērs jūsu tēla spilgtumu un pievienos jūsu dzīvei kaislību. Rubīni palīdzēs izkausēt pat aukstāko sirdi. Vai jums patīk šī dekorācija?
. Apskatiet rotaslietas ar cēliem smaragdiem šīs sezonas modernajā krāsā "sulīgā pļavā". Akmens samtaino mirdzumu un dziļo krāsu harmoniski papildina dārgmetāla apmale. Ap smaragdu mežģīnēs izkaisīti dimanti. Klasiskā metāla un dārgakmeņu maigā mirdzuma kombinācija vēlreiz uzsver zaļā izskatīgā vīrieša skaistumu un pašpietiekamību. Šīs rotaslietas kļūs par jūsu neaizstājamu rotājumu visos gadījumos. Mūžīga klasika, un tā ir tās galvenā priekšrocība, vai ne?
. Noslēpumainā un dziļā rauchtopaz krāsa, šķiet, atbalsojas rudens romantiskajās melodijās. Brīnišķīgi kafijas krāsas akmeņi ir neatņemams noslēpumaina tēla elements, pievilcīgs un iekārojams... Cik daudz izsmalcinātības un elegances var ienest brīnišķīgās rauchtopāzes jebkuras meitenes izsmalcinātajā stilā! Rotas ar šo akmeni vislabāk apliecina viņas izcilo gaumi! Tā vien gribas uzaicināt tādu meiteni uz omulīgu kafejnīcu uz tasi karstās šokolādes un siltām sirsnīgām sarunām...
. Šīs dekorācijas galvenā izsmalcinātība ir pievilcīgais rauchtopaz. Piena šokolādes retākās krāsas akmens. Šī akmens krāsa iemieso lielu spēku un demonstrē to ar aristokrātisku mirdzumu. Šķiet, ka akmens enerģija apņem tā īpašnieku ar siltumu un glābj no ārpasaules kņadas. Ar šādu rotājumu jūs būsiet sava talismana uzticamā aizsardzībā.
. Gads solās būt darbīgs, un visiem aktīvajiem cilvēkiem nepieciešama atpūta! Un zilā, nākamā gada krāsa, ir ne tikai sapņu un laimes solījumu simbols, bet arī efektīva nomierinoša krāsa. Tas palīdzēs atgūties no vētrainām dienām, atjaunot garīgo komfortu un fizisko spēku. Un tajā pašā laikā zilā joprojām ir viena no skaistākajām un aizraujošākajām krāsām, no kuras nav iespējams atraut acis – tā tik hipnotiski iedarbojas uz citiem!
. Īpašu uzmanību vēlos pievērst rotaslietām ar cēliem safīriem. Safīri ir ne tikai dārgakmeņi un majestātiski akmeņi, bet arī virtuozi diplomāti. Pateicoties to dziļi zilajai krāsai, tās maģiski spēj izcelt jebkuru dekorēšanas stilu un parādīt visu tā skaistumu. Rotas ar safīru bez vārdiem uzsvērs jūsu izsmalcināto garšu un lieliski papildinās jebkuru jūsu rotu.

Noderīgas frāzes, kuras varat izmantot, aprakstot rotaslietas:
. Krāsu iespējas
. Krāsu risinājumi
. Sastāva pamats
. Izteiksmīgas krāsas / krāsu spēks
. gleznains līdzsvars
. Krāsu ritms
. Krāsu krāsa
. Smalkas toņu pārejas
. Meistari demonstrē krāsu izjūtu
. Silto un auksto toņu iedarbības efekts, sniedzot gaisīguma sajūtu
. Tiek panākta jauna krāsu skaņa, kas izskatās ļoti sievišķīga
. Izsmalcināta krāsu palete
. Kombinējot tiek radīti dažādi efekti
. Tonālās gradācijas
. Estētiskā puse

Strādājiet ar iebildumiem
Dažādu iebildumu risināšana vienmēr ir bijis un paliek aktuālākais pārdošanas posms, kas ir konsultanta prasmju līmeņa demonstrācija un pamats turpmākām salona un pircēja attiecībām. Piedāvājam atbildes uz iebildumiem, izmantojot zināšanas par sezonas krāsām.

"Krāsa" sulīgā pļava "ir nedaudz uzmācīga"

Labi, ka atzīmējāt šī akmens unikālo krāsu. Patiešām, viņš ir vienīgais, kuram ir tik reta krāsu shēma, kas iemieso labu garastāvokli. Un es gribu atzīmēt, ka šis ir aristokrātisks akmens, tas izraisa siltas sajūtas pēc pirmā randiņa. Aicinu pielaikot rotaslietas, un jūs paši redzēsiet, kā šī akmens krāsa harmoniski pielāgojas jūsu personībai.
"Brūna krāsa... Kaut kā garlaicīgi un drūmi"
. Labi, ka uzsvēri "rudens rotu karaļa" diplomātisko kolorītu. Šis ir akmens, kas var parādīt dažādas noskaņas. Patiešām, es jums piekrītu, rauchtopaz ir viens no retajiem akmeņiem, kam ir dabiska šokolādes krāsa, un tā ir tā unikalitāte. Pievērsiet uzmanību tam, cik viegli tas mirdz ar visām tās šķautnēm pie mazākās dekorācijas kustības. Un tajā pašā brīdī viņš viegli kļūst absolūti mierīgs un mierīgs, ja jums tas ir nepieciešams. Mūsdienu pasaulei akmens, kas var mainīt garastāvokli tikai ar jūsu vēlmi, ir unikāls atradums. Redziet, kā viņš tagad cenšas jūs iepriecināt, dzirkstīdams ar visām savām šķautnēm! Nav nejaušība, ka katru sezonu modes industrija atkal un atkal piedāvā šokolādes toņu akmeņus ...

"Zilā krāsa ir piemērota tikai ziemai vai rudenim"
. Labi, ka pievērsāt uzmanību safīra spējai sildīt garastāvokli vēsajās dienās. Patiešām, šis akmens aukstajā sezonā ir piepildīts ar vēl lielāku blīvumu un samtainu mirdzumu, un tajā pašā laikā tas prot būt dzīvespriecīgs un mirdzošs, tverot saules starus. Kopā redzēsim, kā akmens dzīlēs uzplaiksnī rudzupuķu zilās notis, kad gaisma skar malas un akmeni uzreiz piepilda priecīga noskaņa. Piekrītu, tā ir patīkama akmens īpašība – prast mainīt noskaņojumu dažādos apstākļos. Safīrs ir dzimis diplomāts, viņš pielāgosies jebkuram no taviem tērpiem un spēs būt cienīgs kompanjons jebkurā gadalaikā. Turklāt šogad dizaineri iepriecina klientus ar jauniem safīra toņiem – "upes zilo" un "gaisa zilo". Izvēle ir neierobežota!

“Ideja interesanta, bet krāsa izskatās dīvaina”
. Paldies par tik izsmalcinātu komentāru, un es jums piekrītu, ideja ir patiešām pārsteidzoša. Dizainā viegla elegance ir pārsteidzoša brīvība no ierobežojumiem. Katra detaļa rotā ir veidota, lai uzsvērtu attēla pārākumu un pašpietiekamību. Piekrītu, šajā apdarē ir īpaša mistika, katrs elements veido kopējo kompozīciju. Un akmeņu greznās krāsas - "safrāns" un "rozā ciedrs" - eleganti kontrastē ar nevainojamiem dimantiem. Izmēģināsim rotājumu, un jūs redzēsiet, cik izdevīgi izskatās šis modelis.

"Ametists - akmens amatieriem"
. Labi, ka sāki runāt par jūtām, ļoti vajag iemīlēties rotās... Un vēlams no pirmā acu uzmetiena. Piekrītu, ka violetā krāsa var izraisīt dažādas emocijas, un tāpēc tā ir mūžīga. Droši vien esi ievērojusi, ka ēnas intensitāte mainās ar katru sezonu, un tomēr pats violetais tonis vienmēr ir modē, vai ne? Apskatīsim kopā, kā modernā ametista ceriņi violetā nokrāsa diplomātiski un eleganti pielāgojas jūsu tēlam. Uzsver tavu sievišķību, vai piekrīti? Tev patīk?

Kā redzat, modes krāsu informāciju var izmantot dažādos pārdošanas posmos. Jaunā gada priekšvakarā dāvanu ideju raksturošanai iesaku izmantot zināšanas par modes paleti. Novembrī mūsu mācību centrs veic tiešsaistes apmācību "Pārdošanas tehnoloģija Jaunajā gadā", kurā mēs detalizēti apsveram šo rīku. Mēs esam priecīgi dalīties ar jums interesantās un efektīvās tehnikās!

Pavairo savu potenciālu, pilnveidojies, iegūsti rezultātus!
Es novēlu jums lielisku pārdošanu!

Ja izmantojat kāda cita rokdarbu interneta veikala pakalpojumus, lai pārdotu rotaslietas ar pērlītēm vai izveidojat pats, tad, iespējams, saskārāties ar nepieciešamību uzrakstīt preces aprakstu.

- Kā raksturot dekorāciju?
- Tāpēc noteikti iegādājieties to!

Interneta veikalā pircējs nevar pieskarties rotaslietai, pielaikot tās... Viņš paļaujas tikai uz fotogrāfiju, kuru jūs veiksmīgi rediģējāt programmā Photoshop, un uz jūsu aprakstu. Jums kā ekstrasensam, izmantojot šīs dažas rindiņas, ir jānorāda, ka šīs rotaslietas vienkārši ir jāiegādājas.

Es domāju, ka jūs ne reizi vien esat pamanījuši, kā pārdevējas runā ar klientiem, un tāpēc mums tas ir jāiemācās.

Veltiet laiku un pūles aprakstu slīpēšanai, un jūs nepaliksit bez pārdošanas.

Padoms Nr. 1: Padomājiet par dekorācijas nosaukumu.

Dodiet rotaslietām aprakstošus nosaukumus, nevis neskaidrus un "pretenciozus".
Atcerieties, ka dažreiz nosaukums tiks izskatīts bez jūsu darba fotoattēla.
Meklētājā, piemēram, katalogā, lasītājs vienmēr redzēs virsrakstu un īsu aprakstu, bet fotoattēla nav.

Šeit ir daži piemēri
"Perfekta rokassprādze ideālajai sievietei" ir daudz labāka par nosaukumu "Kristāla rokassprādze".
"Vasaras rokassprādze katrai dienai" ir labāka nekā "Vasaras ēna".

2. padoms: uzskaitiet priekšrocības, nevis funkcijas.

Lai zinātu, kuru priekšrocību uzsvērt, jums ir jāzina savs klients.
Ko viņi vēlas? Kas viņiem ir svarīgi? Skaistums vai uzticamība? Vīriešu statuss, reprezentabilitāte vai apbrīnojoši skatieni?

Šeit ir daži priekšrocību piemēri:
Ideāla garuma kaklarota, labi izskatās ar V veida kakla izgriezumu, liek pievērst uzmanību sejai. Pagarina kaklu.
Spēcīga aušana: šajā tehnikā izgatavotā dekorācija neplīsīs pat tad, kad bērns to vilks.

3. padoms: pievienojiet emocijas un loģiku.

Cilvēki pērk pēc emocionāla impulsa, bet ar loģisku pieeju. Tāpēc tā ir laba ideja – apvienot loģiku un emocijas – trieciens no abām pusēm.
Ir labi, ja iekļaujat 3 emocionālas piezīmes un 2 loģiskās.

Emocionālo ieguvumu piemēri:
tu būsi mīlēts
Tu būsi unikāls
tu būsi pievilcīgs

Loģisko priekšrocību piemēri:
Mēs risinām problēmu (piemēram, ja tas ir lielisks risinājums dāvanai 8. martā)
Ietaupiet naudu (piemēram, bezmaksas piegāde vai atlaides)

4. padoms: aprakstam jābūt skaidram.

Izmetiet visus "gudrās zinātnes" terminus. Neviens nevēlas lasīt oficiālus augstprātīgus aprakstus, kas piepildīti ar lieliem vārdiem. Jums nav jāraksta disertācija. Rakstiet sarunvalodas stilā pieejamā valodā.

5. padoms: uzrunājiet lasītāju vienā personā.

Iedomājieties, ka jūs runājat ar savu labāko draugu. Tikai ar vienu cilvēku. Uzrunājiet nevis pūli, bet to, kam radījāt šīs rotas! Tas palīdzēs veidot uzticību, kas galu galā novedīs pie pārdošanas.

Padoms Nr. 6: Biežāk sakiet "tu", nevis "es".

Mīļākais vārds (pēc paša cilvēka vārda!) ir vārds "tu".

Tāpēc tā vietā, lai runātu par sevi un to, ko gribējāt izveidot, runājiet par to, ko produkts viņiem noderēs.

Piemēram...
"Jūs kāzu dienā jutīsities kā balles karaliene"
tas ir nesalīdzināmi labāks par
"Es radīju šo kaklarotu līgavai, kura vēlas būt izlaiduma karaliene savā kāzu dienā."

7. padoms: pievienojiet īsu stāstu.

Cilvēki bieži iegādājas ar rokām darinātus izstrādājumus, lai sajustu to unikalitāti. Piešķir saviem darbiem unikalitāti un oriģinalitāti, pastāsti lasītājam, ka tavas rotas atšķiras no citām, ka tās ir izgatavotas vienā eksemplārā! Viņi ir unikāli, jo to autors (tas ir, jūs pats) ir oriģināls un unikāls.

Šeit ir daži stāstu piemēri:

Kā tu nonāci pērļošanā
Dažu rotu tapšanas vēsture (kas pamudināja jūs izgatavot šīs rotas)
Interesantas sakritības

Padoms #8 Obligātā garantija.

Jums vienmēr jāpiedāvā sava veida garantija, lai palielinātu klienta uzticību (bezmaksas remonts vai nomaiņa, ja tas sabojājas).
Tas neapšaubāmi palielinās jūsu pārdošanas apjomu, bet nepalielinās "upuru" apelāciju skaitu. Noslēpums ir tāds, ka pat tad, ja par saviem līdzekļiem piedāvāsiet aizsūtīt salabotu rotu remontam (maiņai), uz pastu ne daudzi gribēs doties.

Padoms #9 Pirkšanas pogas efekts.

Cilvēki ir neizlēmīgi radījumi. Reklāmas, kas tieši liek cilvēkiem pirkt, palielina iespējamību, ka viņi to darīs. Tāpēc interneta veikalos bieži ir redzamas pogas "pirkt" vai "pievienot grozam".
Tāpēc nekautrējieties pastāstīt lasītājiem apraksta beigās, kā rīkoties tālāk, proti, noklikšķināt uz pogas "Pievienot grozam", lai norēķinātos tūlīt.
Mudiniet lasītājus pirkt! Pasūtiet, ja vēlaties! Tāds ir reklāmas likums...

Padoms Nr. 10 Pirkšanas procesam jābūt vienkāršam un vienkāršam.

Jo vieglāk pasūtīt, jo labāk.
Mēģiniet vienkāršot norēķināšanos ar vienu pogu, nelūdziet cilvēkiem ievadīt vairāk papildu informācijas, nekā nepieciešams. Jo vienkāršāk būsiet iegādāties jūsu tiešsaistes veikalā, jo vairāk izpārdošanas jūs redzēsit.

Secinājums:
Mēģiniet ieviest dažus no šiem padomiem savā veikalā un redzēt, kas notiek.

Sveiki dārgie lasītāji!

Mēs turpinām ar jums analizēt pārdošanas situāciju. Pārdošana ir pārdevēja secīgu darbību virkne, lai pārliecinātu pircēju iegādāties preci.

Pārdevējs saziņā ar pircēju iziet 5 posmus:

1. Sveiciens

2. Vēlmju noskaidrošana

3. Preču prezentācija

4. Iebildumu risināšana

5. Pārdošanas pabeigšana

Iepriekšējos izdevumos esam apskatījuši paņēmienus, kas tiek izmantoti posmos "Laipni lūdzam pircēju" un "Noskaidrot klienta vēlmes". Šodien mēs runāsim par to, kā efektīvi rīkoties "Juvelierizstrādājumu prezentācijas" posmā. Trešā soļa mērķis ir aprakstīt rotaslietas, par kurām klients ir ieinteresēts, un apsvērt katras šīs preces iegādi. Šajā posmā pārdevējs runā par precēm.

JUVELIERIZSTRĀDĀJUMU APRAKSTU SHĒMA

Mēs piedāvājam pārdevējam universālu rotaslietu aprakstīšanas shēmu. Šī shēma ietver trīs blokus:

Kas izgatavoja rotājumu:

2. Uzņēmums

No kā veidota dekorācija?

Kā tiek izgatavota dekorācija:

6. Slēdzenes dizains

Pirmais aprakstīšanas solis ir vārdu piešķiršana. Jānosauc valsts, uzņēmums, metāls, akmens, dekoratīvie elementi un pils dizains! Aprakstot rotaslietas, ir iespējams izlaist šīs shēmas punktus. Katrai rotai ir valsts un ražošanas uzņēmums. Pārējie priekšmeti – metāls, akmens, dekoratīvie elementi un pils dizains – nav obligāti. Piemēram, rotu var izgatavot, neizmantojot metālu, neizmantojot akmeņus, bez īpašiem dekoratīviem elementiem vai bez slēdzenes. Slēdzene tiek nodrošināta tikai noteikta veida rotaslietām (auskari, ķēde, kaklarota, kaklarota, rokassprādze, piespraude). Tabulā Nr.1 ​​ir parādīti piemēri šādam īsam rotaslietu aprakstam.

Otrais apraksta solis ir īpašību vai atšķirīgo pazīmju uzskaitījums. Ir jāatklāj valsts, uzņēmuma, metāla, akmens, dekoratīvo elementu un pils būves īpatnības! Lai izvairītos no reklāmas, mēs izlaižam diskusiju par valstīm un ražotājiem. Šis jautājums tiks atstāts patstāvīgam darbam. Viņš padomās, kādas valsts un ražotāja īpatnības var iedvest pircēja uzticību un interesi. Piemēram, pircēju var interesēt tādas uzņēmuma īpašības kā ilgs laiks juvelierizstrādājumu tirgū, starptautiski kontakti, ilgstoša sadarbība ar Jūsu veikalu u.c. Tabulā Nr.2 ir parādīta pilnīga shēma rotaslietas aprakstam. Pirmā sleja ir apraksta pirmais solis, otrā sleja ir apraksta otrais solis. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šajā tabulā ir detalizēti apskatītas visas iespējamās metāla, akmens, dekoratīvo elementu un pils dizaina iezīmes.

Tabulas numurs 1.

Dekorācijas	Gredzens "Snake Gorynych"	Auskari "Meža pasaka"	Ķēde "Jūrnieks"
1. Valsts	Krievija	Krievija	Krievija
2. Uzņēmums
3. Metāls	Zelts	Sudrabs	Zelts
4. Akmens	Smaragds	Granātābols
	čūska	Blackberry	Aušana "Lente-
6. Slēdzenes dizains		Angļu	karabīne

Tabulas numurs 2

Kā sauc?	Kādas īpašības(atšķirīgās pazīmes) ir?
1. Kāds ir valsts nosaukums?	Kādas ir valsts īpašības?
2. Kāds ir uzņēmuma nosaukums?	Kādi īpašumi ir uzņēmumam?
3. Kāds ir metāla nosaukums?	Kādas ir metāla īpašības? Dārgais, nedārgais Izmēģiniet Krāsa, nokrāsa Izmērs - Svars
4. Kā sauc akmeni?	Kādas īpašības piemīt akmenim? Dārgakmeņi, pusdārgakmeņi, dekoratīvi, organiski, kultivēti Cietība Krāsa, caurspīdīgums, spīdums Griezt Izmērs - Svars
5. Kā sauc dekoratīvos elementus?	Kādas īpašības piemīt dekoratīvajiem elementiem? Noteikta metāla apstrāde un forma Noteikta akmeņu izvēle, atrašanās vieta un stiprinājumi
6. Kā sauc pils noformējumu?	Kādas ir pils struktūras īpašības? Vienkāršība Uzticamība Izturība

Aprakstot rotaslietu, ir iespējama atšķirīga sešu šīs shēmas punktu secība. Piemēram, vispirms varat runāt par valsti un ražotāju, pēc tam aprakstīt metāla un no metāla izgatavoto dekoratīvo elementu īpašības, pāriet uz akmens un dekoratīvo elementu aprakstu, izmantojot akmeņus, un visbeidzot minēt pils dizainu. Preces iekšpusē esošo aprakstu var arī veidot jebkurā secībā. Piemēram, aprakstot akmeni, vispirms var pateikt, pie kāda veida akmens šis akmens pieder, norādīt cietību, izmēru, svaru un pēc tam aprakstīt krāsu, griezumu. Rotaslietu apraksts ir radošs process. Tas, kā jūs to darāt, ir atkarīgs no jums!

Raksta autors mēģināja aprakstīt savas rotas pēc šīs shēmas. Šī shēma ir pārbaudīta un pierādīta kā efektīva. Lai praktizētu, mēģiniet aprakstīt arī savas rotaslietas. Piemēram, aprakstīsim zīmējumos attēlotās rotas.

Gredzenu Serpent Gorynych izgatavoja Krievijas juvelierizstrādājumu uzņēmums X. Krievu rotaslietas ir ļoti novērtētas pasaules tirgū. Uzņēmums X eksportē savu produkciju uz vairākām ārvalstīm. Gredzens ir izgatavots no 585 zelta. Zelts ir dārgmetāls. Bet dārgmetālus neizmanto tīrā veidā. Kāpēc? Cēlmetāli ir salīdzinoši mīksti un tiem ir zema izturība. Tāpēc tiek izmantoti dārgmetālu sakausējumi ar citiem metāliem. Sakausējumiem ir augsta cietība un mehāniskā izturība. Paraugs ir galvenā dārgmetāla saturs sakausējumā. Visizplatītākais zelta daudzums sakausējumā ir 58,5%. Zelts ir dzeltens ar sarkanu nokrāsu. Krāsa un nokrāsa ir atkarīga no sakausējuma sastāva. Varš sakausējumā piešķir dzeltenāku krāsu ar pāreju uz sarkanu. Gredzena apmales apakšējai daļai (stilbam) ir neliels platums (2 mm) un tā izplešas uz augšu. Gredzena svars ir 2,72 grami. Augšdaļa ir izgatavota trīs čūsku galvu formā. Galvas ir dekorētas ar graudainu filigrānu fonu. Gredzens ir izgatavots, izmantojot trīs identiskus smaragdus. Smaragds ir dārgakmens. Cietība - 9. Akmeņi ir zaļi, caurspīdīgi, ar stiklveida spīdumu. Griezums ir apaļš, izcili. Akmeņi ir 1,3 mm diametrā un sver 0,01 karātu.

Smaragdi ir čūsku acis. Akmeņi tiek fiksēti ar nedzirdīgo lējumu palīdzību. Nedzirdīgais stiprinājums uzsver akmens formu.

Auskari "Meža pasaka" ir izgatavoti Krievijas juvelierizstrādājumu uzņēmumā Y. Krievijas produkti ir ļoti populāri ārzemēs. Uzņēmuma Y rotaslietas nēsā daudzas ārzemju zvaigznes. Auskari ir izgatavoti no 925 sudraba. Auskara garums 2 cm.Auskaru metāla daļai ir klasiska forma. Auskari izgatavoti, izmantojot 14 granātus. Granāts pieder pie pusdārgakmeņiem. Cietība - 7. Akmeņi ir tumši sarkani, caurspīdīgi, ar stiklveida spīdumu. Akmeņu diametrs ir 2 mm. Robeža ir apaļa. Katram auskaram, izmantojot stūra atlējumu, tiek piestiprināti akmeņi 7 gabalos. Stūra liešana nodrošina maksimālu piekļuvi gaismai. Pēc izskata akmeņu kombinācija atgādina kazeni. Produkta kopējais svars ir 7 grami. Auskari - ar angļu slēdzeni. Angļu pils ir ļoti uzticama.

Ķēdi Sailor izgatavoja Krievijas juvelierizstrādājumu kompānija Z. Krievijas uzņēmumi ir slaveni ar saviem unikālajiem rokdarbiem. Uzņēmums Z jau ir izlaidis vairākas ekskluzīvas kolekcijas. Ķēde ir izgatavota no 585 zelta. Zelts ir gaiši dzeltenā krāsā. Ķēdes garums - 50 cm, platums - 2,5 mm. svars - 10 grami. Aušana - "Lente". Katra saite ir samontēta no daudzām stiepļu spolēm. Pils ir karabīne. Karabīnes slēdzene ir ļoti uzticama.

PREZENTĀCIJAS TEHNIKA

Kas nosaka rotaslietu pasniegšanas pārliecinošumu? Prezentācijas pārliecinošums ir atkarīgs no apraksta valodas. Lai pārliecinātu klientu pirkt, runājiet valodā par klienta priekšrocībām. Atcerieties: jūs nepārdodat produkta īpašības, bet gan šo funkciju vērtību. Tieši tāpēc rotaslietu prezentācijā ir efektīvi izmantot ST tehniku. CB tehnika ir juvelierizstrādājuma īpašību pārvēršana par patērētāja labumu.

CB tehnika sastāv no 5 soļiem:

1. Rotaslietas īpašums.

2. Savienojoša frāze, piemēram: "Tas ļaus jums ...", "Jums tas nozīmē ..." "Un tad jūs varat ...".

3. Labums, kas izriet no rotaslietas īpašuma.

4. Noslēguma jautājums, piemēram: "Vai tas jums ir svarīgi..." "Vai tas jums ir interesanti?".

5. Atbildes iegūšana uz savu jautājumu (jā, nē, nē).

Piemēram, “Gredzens ir izgatavots no 585 zelta. Ļoti spēcīgs sakausējums. Jums tas nozīmē, ka rotaslietas tiks nēsātas ļoti ilgu laiku. Vai tas tev ir svarīgi?”, “Auskari ir izgatavoti no 925 sudraba. Jums tas nozīmē, ka auskari nekļūs tumšāki. Vai tas tev ir svarīgi?”, “Ķēde ar karabīnes slēdzeni. Ļoti vienkārša slēdzene. Tas ļaus jums piestiprināt ķēdi, skatoties. Vai tas jums ir svarīgi?". Pauze pēc jautājuma. Pauze pircējam dod iespēju atbildēt uz jūsu jautājumu.

Nav nepieciešams stāstīt pircējam par visām preces īpašībām un atbilstošajām patērētāju vērtībām! Koncentrējieties uz tām rotaslietas iezīmēm, kuras pircējam ir vissvarīgākās. Un par to jums vajadzēja uzzināt posmā “Klienta vēlmju noskaidrošana”.

RACIONĀLI UN EMOCIONĀLI IEMESLI

Iepriekšējā sadaļā mēs formulējām noteikumu: "Lai pārliecinātu klientu pirkt, jums ir jāuzskaita klienta priekšrocības." Kāds ir klienta ieguvums? Labums ir ieguvums vai priekšrocība, ko klients iegūst ar produktu. Priekšrocība var būt saprāta un emociju līmenī. Tāpēc pārdevējam par labu preces iegādei ir jāsniedz gan racionāli, gan emocionāli argumenti.

Racionāli argumenti ir šī produkta racionālās priekšrocības salīdzinājumā ar citiem produktiem. Piemēram, “Kannas tiek piestiprinātas ar stūra lējuma palīdzību. Stūra liešana nodrošina maksimālu piekļuvi gaismai. Jums tas nozīmē, ka oļi dzirkstīs un mirdzēs saulē. Vai tas tev ir svarīgi?”, “Auskari ar angļu slēdzeni. Ļoti uzticama slēdzene, jums tas nozīmē, ka jūs tās nekad nepazaudēsit. Vai tas jums ir svarīgi?"

Emocionāli strīdi ir cilvēka emocionālās priekšrocības ar šo produktu pār citiem cilvēkiem, piemēram, “Y firmas rotaslietas nēsā daudzas ārzemju zvaigznes. Jūs jutīsities kā īpašs cilvēks”, „Intensīvi sarkanā akmens krāsa. Šī krāsa sniegs jums īpašu pārliecību. Kad pārdevējs izsaka emocionālu argumentu, CB tehnika tiek veikta brīvi. Svarīgi pircēja īpašumu un priekšrocības nosaukt emocionālā līmenī.

Ir vērts atzīmēt, ka viena un tā pati preces īpašība klientam sniedz gan racionālus, gan emocionālus ieguvumus. Piemēram, "Bezkrāsains akmens. Tas ļaus jums valkāt rotaslietas ar jebkuru apģērbu. Vai tas jums ir svarīgi?" vai: “Bezkrāsains akmens. Man atgādina šampanieša šļakatas. Jūs jutīsities kā riskants cilvēks. ”

Detalizēts un pareizs stāsts par rotaslietu var novest pie izpārdošanas noslēguma uzreiz. Bet bieži šajā pārdošanas posmā pircējs joprojām šaubās. Un tad mēs pārejam pie darba ar klienta iebildumiem. Par ceturtā posma "Darbs ar klientu iebildumiem" paņēmieniem lasiet nākamajā Juvelierizstrādājumu tirdzniecības navigatora numurā.

LABA TIRDZNIECĪBA!

Ievads

1. Rotaslietu raksturojums

1.1 Vēsture

1.2. Ražošana un rotaslietu ražošanā izmantotie materiāli

1.3. Juvelierizstrādājumu preču īpašības

1.4. Rotaslietu klasifikācija un klāsts

1.5. Rotaslietu patērētāja īpašības

1.6. Rotaslietu marķēšana, iesaiņošana, zīmols

1.7 Rotaslietu apstrādes un kopšanas noteikumi

2. Juvelierizstrādājumu tirdzniecības sortimenta izpēte

2.1. Sortimenta analīze

3. Rotaslietu atbilstības apliecinājums

3.1. Sertifikācijas dalībnieki

3.2. Sertifikācijas procedūra

Secinājums

Ievads

Juvelierizstrādājumu māksla radās senatnē. Zelts un sudrabs jau sen ir izmantoti senajā krievu mākslā. Galvenie materiāli juvelierizstrādājumu ražošanā ir cēl(dārg)metāli un to sakausējumi, dārgakmeņi, pusdārgakmeņi un dekoratīvie akmeņi, sintētiskie akmeņi, stikls, kauls, emalja, plastmasa.

Šī kursa darba rakstīšanas mērķis ir izpētīt juvelierizstrādājumu klāstu.

ü Aprakstiet rotaslietas;

ü Izpētīt juvelierizstrādājumu tirdzniecības sortimentu;

ü Rotaslietu atbilstības apliecinājums;

1. Rotaslietu raksturojums

1.1 Juvelierizstrādājumu vēsture

Rotaslietas (no latīņu valodas uwel — dārgakmens) ir mākslinieciskā līmenī un ar lielu meistarību izgatavots rotājums vai sadzīves priekšmets no metāliem, dažkārt ar citiem dekoratīviem materiāliem.

Sākumā juvelierizstrādājumu izgatavošanai cilvēks izmantoja tikai zeltu, tad pamazām sāka izmantot sudrabu, dārgakmeņus un pusdārgakmeņus, pērles, dzintaru un mūsdienās īpašos apstākļos audzētus akmeņus, kas nav zemāki par dabīgajiem. to ārējās īpašības un fizikāli ķīmiskās īpašības: smaragds, granātābols, tirkīzs, opāls, malahīts utt.

Juvelierizstrādājumu bizness Krievijas teritorijā radās no neatminamiem laikiem. Rotaslietu radīšanas centri dažādos laikos bija Kijeva, Vladimira-Suzdaļas Firstiste, Novgoroda, Pleskava, Jaroslavļa, Ņižņijnovgoroda, Kaluga, Maskava, Sanktpēterburga.

Visu laiku atjautīgu juvelieru radīti šedevri, zelta priekšmeti ar dimantiem, rubīniem, safīriem, pērlēm, zelta un sudraba trauki rotā labākos pasaules muzejus.

Juvelierizstrādājumu nozare Krievijā, kas ir nesaraujami saistīta ar tādām nozarēm kā zelta apstrāde un griešana, apvieno uzņēmumus - dārgmetālu un dārgakmeņu izstrādājumu ražotājus un organizācijas, kas pārdod juvelierizstrādājumus.

Šobrīd juvelierizstrādājumu nozarē darbojas vairāk nekā 500 uzņēmumu, no kuriem aptuveni 80 nodarbojas ar dimanta juvelierizstrādājumu ražošanu.

1.2. Ražošana un ražošanā izmantotie materiāli

Vispirms tiek izstrādāta skice, izveidots rotas modelis. Galvenie rotu izgatavošanas procesi ir: materiālu sagatavošana, formas veidošana, apdare, mākslinieciskā apstrāde, griešana un ieliktņu (akmeņu) nostiprināšana.

Griešana tiek veikta ar īpašām mašīnām. Izplatītākie griezumu veidi: briljanta, griezta roze, galds, pakāpiens, kabošons.

Akmeņu piestiprināšana pie izstrādājumiem. Vietu, kur akmens ir piestiprināts izstrādājumiem, sauc par kastu (rāmi), kastam ir stingri jātur akmens. Ir dažādi akmeņu nostiprināšanas veidi izstrādājumos.

Visizplatītākā ir zaru bartaka. Akmens nostiprināts ar ķepiņu (dakšu) palīdzību, kuras ir saliektas un nosedz akmeni no visām pusēm.

Grizanta iestatījums - akmens ir nostiprināts pa apkārtmēru ar metāla apmali un apdarināts ar nelielu iedobumu - grizantu.

Ar gludu uzstādījumu akmens tiek nostiprināts lietā vai urbtā ligzdā, kuras malas ir saspiestas līdz akmens malām.

Cēlmetāli (dārgmetāli) un to sakausējumi

Metālus sauc par cēliem to dabisko īpašību - ķīmiskās izturības, elastības, skaista izskata un dārgo - dēļ to augstās izmaksas.

Tīrā veidā šie metāli netiek izmantoti, jo tiem ir zema mehāniskā izturība un tie ir diezgan mīksti.Cēlmetālu sakausējumiem ar citiem ir labākas mehāniskās īpašības. Sakausējumu sastāvu regulē valsts standarti.

Pie cēlmetāliem pieder zelts, sudrabs, platīns, kā arī pallādijs, rutēnijs, irīdijs, rodijs, osmijs.

Zelts- metāls ir plastisks, mīksts, kaļams un kaļams, kā arī ķīmiski izturīgs. Zelts šķīst slāpekļskābju maisījumā "aqua regia", stiprās indēs, viegli reaģē ar dzīvsudrabu. Zelta sakausējumu sastāvā var būt sudrabs, varš, pallādijs, platīns, niķelis utt. Juvelierizstrādājumu rūpniecībā tiek izmantoti zelta sakausējumi: 375, 500, 583, 585.750, 958.

Sudrabs- skaists, balts, mīksts, spīdīgs metāls, kaļams, izturīgs pret oksidēšanos, ar izcilu atstarošanas spēju. Sudrabs ir izturīgs pret sārmiem, bet šķīst slāpekļskābē un koncentrētā sērskābē, savienojoties ar sērūdeņradi, vienlaikus pārklāts ar plānu pārklājumu. Sudraba sakausējumiem ir tikai viens leģējošais elements - varš. Juvelierizstrādājumu rūpniecībā tiek izmantoti sudraba sakausējumi: 750, 800, 875.916, 925, 960.

Platīns- sudrabaini balts, smags, ugunsizturīgs metāls. Rotaslietās tiek izmantots 950. testa sakausējums.

Krāsainie metāli un to sakausējumi

Pie krāsainajiem metāliem pieder alumīnijs, varš, cinks, niķelis, alva, svins, hroms. Lētu juvelierizstrādājumu ražošanai tiek izmantoti šādi vara sakausējumi.

Misiņš- vara un cinka sakausējums, ir skaista dzeltena krāsa, līdzīga zeltam.

Bronza- vara un alvas sakausējums, ko izmanto suvenīru, mazo formu mākslas izstrādājumu liešanai.

Melhiors- vara (80%) un niķeļa (20%) sakausējums.Parasti vara niķeļa izstrādājumi ir pārklāti ar sudraba slāni, kas tiem piešķir skaistu izskatu.

Niķeļa sudrabs- vara sakausējums (65%), niķelis (20%); Tam ir augsta izturība pret koroziju un labas mehāniskās īpašības.Izstrādājumi no niķeļa sudraba arī sudraba, produkti pēc sudraba ir ļoti līdzīgi sudrabam.

juvelierizstrādājumu akmeņi

Akmeņi ir dabiski un sintētiski. Dabīgie akmeņi var būt minerālu vai organiskas izcelsmes. Juvelierizstrādājumu praksē un tirdzniecībā akmeņus klasificē kā dārgakmeņus, pusdārgakmeņus un dekoratīvos.

Līdz dārgakmeņiem ietver minerālu izcelsmes akmeņus - ļoti cietus, caurspīdīgus: dimantus, smaragdus, rubīnus, safīrus; organiskas izcelsmes - pērles.

Dārgakmeņiem svara mērvienība ir karāts, kas vienāds ar 0,2 g, un visiem pārējiem akmeņiem - grams.

Dimants- cietākais akmens; grieztu dimantu sauc par "izcilu". Atkarībā no defektu skaita dimanti tiek iedalīti 8 grupās, vērtīgākie dimanti ir "tīrs ūdens".

Smaragds (no grieķu "smaragdos" - ciets) ir trausls zāļaini zaļas krāsas akmens.

Rubīns(no latīņu "rubech" - sarkans) ir sava veida sarkanā korunda minerāls.

Safīrs- (no grieķu "Sapphieros" - zils) caurspīdīga dažādu krāsu korunda šķirne - no tumši zilas līdz gaiši zilai.Dabīgais safīrs tiek uzskatīts par retu akmeni, lai gan tas tiek vērtēts lētāk nekā rubīns.

Pērle- organiskas izcelsmes dārgakmens, kas veidojas jūras un upju molusku čaumalās. Pērļu krāsa ir no baltas līdz melnai.

Pusdārgakmeņi ir caurspīdīgi, bezkrāsaini vai krāsaini akmeņi. Pusdārgakmeņu masas mērvienība ir grams. Pie pusdārgakmeņiem pieder:

aleksandrīts- pie dažāda apgaismojuma tas maina krāsu no biezi zaļas uz tumšsarkanu;

hrizolīts ir caurspīdīgs minerāls no dzeltenīgi zaļas līdz dziļi zaļai, akmens ir diezgan reti sastopams;

tirkīzs - necaurspīdīgs minerāls debeszils, labi sader ar sudrabu;

granātābols- ciets, var būt caurspīdīgs, caurspīdīgs un necaurspīdīgs, sarkanīgi nokrāsas (vairāk nekā 30). Granātu izmanto gan kā pamatu, gan kā ieliktņus rotaslietām (rokassprādzes, krelles, kaklarotas utt.)

topāzs ir smags, ciets, caurspīdīgs akmens, pārsvarā dzeltenīgs, taču ir arī citi toņi.

Pie pusdārgakmeņiem pieder arī spinelis, ametists, akvamarīns, berils, turmalīns, cirkons, hiacinte, opāls, mēnessakmens, kalnu kristāls, dūmu kvarcs un organiskas izcelsmes akmeņi – dzintars, koraļļi.

Dzintars ir terciārā perioda skujkoku fosilie sveķi. Tiek novērtēts caurspīdīgs dzintars ar kukaiņu un augu daļiņu ieslēgumiem. No dzintara izgatavo krelles, saktas, auskarus, rokassprādzes u.c.

Koraļļi ir bezmugurkaulnieku jūras dzīvnieku skeletu kaļķaina masa. Koraļļi ir rozā-balti, balti, sarkanīgi toņi. Koraļļi ir vērtīgs materiāls auskaru, kaklarotu, kreļļu, rotaslietu ieliktņu izgatavošanai.

Dekoratīvie akmeņi ir necaurspīdīgi minerāli vai nedaudz caurspīdīgi, pēc cietības ir zemākas par pusdārgakmeņiem. Dekoratīvajiem akmeņiem ir skaisti raksti un krāsas, tāpēc tos plaši izmanto juvelierizstrādājumu nozarē.

Halcedons- ciets dekoratīvs akmens, krāsa pelēcīgi zila. Ir daudz halcedona šķirņu.

Kornēlija- dažādi halcedoni ar sarkanīgām nokrāsām (kvarca grupa).

Ahāts- ir vulkāniskas izcelsmes, ir daudzkrāsaina halcedona šķirne.

Onikss- daudzkrāsains ahāts, ko senie grieķi un romieši izmantoja kameju un amuletu grebšanai.

kaķa acs- dažādu toņu ahāts; griezts kabošons, kustoties, akmens dod bēgumu, atgādina kaķa aci.

Džaspers tas var būt ļoti daudzveidīgs dažādu toņu krāsojumā, biežāk tas ir krāsots ķieģeļu sarkanā vai brūnā krāsā. Jašmu izmanto kā apšuvumu, dekoratīvu materiālu kolonnām, lampām utt.

Malahīts- necaurspīdīgs minerāls, kas satur līdz 57% vara, tam ir dažādu toņu zaļa krāsa. Malahīts ir vidējas cietības akmens, griezumā tam ir sarežģīts skaists raksts.

Rotaslietu ražošanā tiek izmantoti mākslīgie akmeņi – kristāli. Dažus no tiem sauc par sintētiskajiem.

Sintētiskajam smaragdam ir dabiska dārgakmens īpašības.

kubiskais cirkonijs- savu nosaukumu ieguvis no pirmajiem četriem tā institūta nosaukuma sākuma burtiem, kurā tas tika izveidots (Zinātņu akadēmijas Fiziskais institūts). Kubiskā cirkonija izejmateriāls galvenokārt ir cirkonija oksīds un hafnijs.

Juvelierizstrādājumu ražošanā tiek izmantoti dažādi dekoratīvie un dekoratīvie materiāli: stikls, kauls, rags, papīrmašē, plastmasa.

1.3. Juvelierizstrādājumu preču raksturojums (tabula Nr. 1)

Ģints Patēriņa preces, kas paredzētas individuāliem patērētājiem personiskai lietošanai Klase Nepārtikas preces, kas apmierina sociālās vajadzības Apakšklase Apmierina līdzīgas vajadzību grupas ar noteiktām atšķirībām Grupa Apmierina noteiktu grupu vajadzības

1.4. Juvelierizstrādājumu klasifikācija un klāsts

Rotaslietas pēc mērķa iedala grupās:

ü personīgās rotaslietas;

ü Tualetes piederumi;

ü Galda klāšanas priekšmeti;

ü Priekšmeti iekšējai apdarei;

ü Pulksteņu piederumi;

ü Suvenīri;

Rotas tiek izdalītas atkarībā no izmantotā materiāla, un tās raksturo arī forma, dizaina iezīmes, apdare (izstrādājumi var būt gludi, gravēti, ar niello, emalju utt.)

Rotas tiek ražotas kā atsevišķas lietas un komplektos (komplektos).

Personīgās rotaslietas ir auskari, gredzeni, krelles, rokassprādzes, kuloni, medaljoni, ķēdes, kaklarotas.

Auskari- izplatīts juvelierizstrādājumu veids, tās ir izgatavotas no dažādiem materiāliem, dažādas formas un konfigurācijas.Auskari tiek piestiprināti pie auss ļipiņas ar āķīti, fiksatoru uz āķa, atsperu saliekamo slēdzeni vai slēdzeni skrūves veidā ar uzgriezni.

Klipi- Auskari nedurtām ausīm ir izgatavoti no lētiem metāliem.

Gredzeni- izgatavots no zelta, sudraba un vara sakausējumiem. Metāla gredzenus sauc par laulības gredzeniem, un gredzeni ar ieliktņiem ir dekoratīvi.

krelles - sieviešu rotaslietu veids. Tie ir izgatavoti no dārgakmeņiem, pusdārgakmeņiem un dekoratīviem akmeņiem, no stikla, kaula, koka, plastmasas. Krelles lieliski papildina apģērbu, un tās ir harmoniski jāapvieno ar to.

Rokassprādzes- izgatavots rotaslietām un pulksteņiem. Atkarībā no konstrukcijas ir stingras, atsperu slēdzenes. Apdare: gluda, gravēta, reljefa, ar niello, emalju, stiepli, ar akmeņu ieliktni.

medaljoni- tie ir mazi piekariņi, priekšpuse gluda vai ar rakstu (atverami, neverami).

Austiņas- Šis ir priekšmetu komplekts ar vienādu māksliniecisko noformējumu.

Zodiaka zīmes- zvaigznājam atbilstošs attēls.

Tualetes piederumu klāstā ietilpst pulvera kastītes, kaklasaišu klipši, ierāmēti spoguļi, dārglietu kastītes, smaržu pudelītes utt.

Servēšanas priekšmeti ir paredzēti galda dekorēšanai. Tajos ietilpst trauki un galda piederumi, kas izgatavoti no dārgmetāliem. Produkti tiek ražoti atsevišķu vienību veidā, pakalpojumu un ierīču veidā.

Preču klāstā interjera dekorēšanai ir mazas skulptūras, sienu dekorācijas, puķu vāzes, lādītes, akmens grebumi u.c.

Pulksteņu aksesuāri ietver rokassprādzes, borta ķēdes - pulksteņu siksniņas uc Onboard ķēdes ir paredzētas kabatas pulksteņu piestiprināšanai pie vestes sāniem. Sānu ķēžu garums ir 300 mm.

Suvenīri ir produkti, kas atspoguļo nacionālās vai reģionālās kultūras īpatnības, kā arī neaizmirstamus datumus, sasniegumus sportā utt.

1.5. Rotaslietu patērētāja īpašības

Galvenās patērētāja īpašības ir estētiskas. Rotaslietām ir skaists izskats, un tās vienmēr var atrast savu pircēju. Lielākajai daļai patērētāju ir vēlme pēc skaistuma un harmonijas. Izskats, dizains, mode, stils, ražošanas veiktspējas pilnība var kalpot kā estētisko īpašību rādītāji.

Izskats- komplekss indikators, ieskaitot formu, krāsu, virsmas stāvokli.

Dizains- to mākslinieciskā noformējuma dēļ.

Stils ir vēsturiski izveidota mākslinieciskās izteiksmes līdzekļu kopiena.

Mode- patērētāju gaumes izpausme, kas veidojas vai nostiprinājusies noteiktā sociālajā vidē, izmantojot preču ārējo dizainu. Visātrāk modē mainās nepārtikas preces, proti, rotaslietas.

1.6. Juvelierizstrādājumu marķēšana, zīmols un iesaiņošana

Visām rotām jābūt paraugam. Galvenie paraugu veidi: spole, metriska, karāts.

Spoles pārbaude Krievijā tika izmantots līdz 1927. gadam, un to noteica dārgmetālu spoļu skaits sakausējuma mārciņā (spolē bija 4,266 g zelta, mārciņa ir vienāda ar 96 spolēm jeb 409,5 g).

Metriskais pierādījums pieņemts 1922. gadā, bet faktiski sākts lietot kopš 1927. gada. Metriskā pārbaude nozīmē dārgmetāla daudzumu sakausējuma 1000 svara vienībās, un to norāda ar trīsciparu skaitli.

Tātad 583 metriskā testa zelts nozīmē, ka 1000 g ir 583 g ķīmiski tīra zelta, pārējie 417 g ir ligatūras metāli.

Uz zelta importa izstrādājumiem ir norādīti karātu testi un vārds "zelts". Ja uz izstrādājumiem ir marķējums “zelta lauks”, tas nozīmē, ka izstrādājums ir izgatavots no noteikta sakausējuma ar apzeltījumu; tajā pašā laikā ražotājs norāda zelta paraugu un nogulsnes biezumu.

Ja šāds izstrādājums ir ražots Vācijā, tad uz tā ir norādīts paskaidrojošs marķējums "Goldmult" - "krāsots zeltā".

Sudrabam ir partijas, metriskās un spoles paraugi. Ja izstrādājums izgatavots 19. gadsimta beigās - 20. gadsimta sākumā, pazīme ir spoles sistēmā (78., 84.90. paraugi). Ja prece ražota pirms 19.gadsimta beigām, tad marķēta ar romiešu cipariem – lot tests. Kopš 1927. gada sudraba priekšmeti ir apzīmēti ar metriskās sistēmas zīmi. Zelta metrisko, spoles un karātu paraugu attiecība. Paraugu sistēma (Tabula Nr. 2).

No dārgmetāliem izgatavotu izstrādājumu marķēšanu (marķēšanu) regulē šādi noteikumi:

ü Krievijas Federācijas prezidenta dekrēts, datēts ar 02.10.1992., Nr.1152 “Noteikumi par dārgmetālu izstrādājumu paraugiem un zīmoliem Krievijas Federācijā”;

ü Krievijas Federācijas valdības 1993.gada 12.februāra dekrēti Nr.114 un 1994.gada 15.jūnija dekrēti Nr.684.

Tabulas numurs 2

Zelta metrisko, spoles un karātu paraugu attiecība. Paraugu sistēma.

Metrika

Zolotņikovaja

karātu

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

Saskaņā ar šiem dokumentiem juvelierizstrādājumu tirdzniecība tiek veikta tikai tad, ja uz tām ir Krievijas Federācijas valsts pazīmju nospiedumi.

Nosaukums - izgatavotāja zīmes nospiedums, kas sastāv no cipariem un burtiem. Cipars norāda izgatavošanas gadu, bet burts norāda ražotāja simbolu. Sīkāka informācija ir norādīta uz no dārgmetāliem izgatavotu izstrādājumu etiķetes: priekšpusē - ražotāja nosaukums un preču zīme, preces nosaukums, preces kods, izstrādājuma numurs, dārgmetāla nosaukums un paraugs, preces svars gramos. Otrā pusē - gredzena, rokassprādzes, ķēdes izmērs, ieliktņu materiāla nosaukums, standarta apzīmējums.

Etiķetes ir piestiprinātas ar baltu pavedienu un aizzīmogotas.

Juvelierizstrādājumos ir visu krievu raksti. Produkta pirmais cipars ir izstrādājuma materiāla grupa, otrais un trešais ir izstrādājumu grupa, ceturtais un piektais ir ieliktņa materiāls, nākamie cipari no 01 līdz 99 ir sērijas numurs. Piemēram: art.101011 - 1-materiāls - zelts; 01 - pulksteņa rokassprādze; 01 - bez ieliktņa, 1z sērijas numurs.

Juvelierizstrādājumu iepakojums

Rotas tiek iepakotas individuālajos, grupu un transporta konteineros. Individuālais iepakojums tiek veidots no papīra maisiņiem, plastmasas plēves maisiņiem, dažādu materiālu kastēm un futrāļiem. Iepakojumam jānodrošina produktu kvalitātes un daudzuma drošums transportēšanas un uzglabāšanas laikā.

Uz kastēm ar trausliem izstrādājumiem jāuzliek brīdinājuma uzlīmes vai ikonas: “Nemetiet!”, “Augšā”, glāzes attēls, kas nozīmē: “Uzmanību stikls”.

Veikalos, kas pārdod no dārgmetāliem izgatavotus produktus, jābūt svariem, lai pārbaudītu paku un kastes ar precēm ar precizitāti līdz 1 gramam, bet katrai precei - līdz 0,01 gramam.

1.7. Rotaslietu apstrāde un kopšana

Lai saglabātu rotaslietas, ar tām jārīkojas uzmanīgi un jāievēro ekspluatācijas un kopšanas noteikumi. Veicot mājas darbus, nav ieteicams atstāt uz rokas gredzenus.Jāatceras, ka, veicot darbus, kas saistīti ar sēra, dzīvsudraba savienojumu izmantošanu, uz zelta izstrādājumiem var parādīties tumši plankumi, izstrādājumi var tikt iznīcināti.

Uz sudraba izstrādājumiem mitrās telpās parādās tumšs pārklājums. Tumšos plankumus no sudraba priekšmetiem galvenokārt notīra ar zobu pulveri vai smalki sasmalcinātu krītu. Sudraba priekšmetus var atsvaidzināt, mazgājot siltā ziepjūdenī, pievienojot amonjaku (1 ēdamkarote uz 1 litru ūdens).

Pērles aptraipa no ķermeņa izdalītajiem sviedriem un taukiem, kā arī bojājas no mitruma. No krasām temperatūras svārstībām tas sabrūk. Lai noņemtu tauku nogulsnes, pērles jānomazgā ar ziepjūdeni, pēc tam jānoskalo un jāizžāvē. Pērles jāuzglabā sausā vietā.

2.Juvelierizstrādājumu tirdzniecības sortimenta izpēte

2.1. Rotaslietu sortimenta analīze

a) vīrieši; (20%) b) sievietes; (80%)

Aptaujā piedalījās 50 sievietes un 50 vīrieši, sievietes biežāk iegādājas rotaslietas.

2. Vecums?

a) jaunāki par 18 gadiem; (25%) c) no 30 līdz 50 gadiem; (desmit%)

b) no 18 līdz 30 gadiem; (60%) d) vecāki par 50 gadiem; (5%)

Analīzes rezultātā izrādījās, ka lielākais pirkumu skaits ir vecumā no 18 līdz 30 gadiem, tad vai nu mainās preču iegādes gaume, vai arī tam nav labvēlīgu nosacījumu.

3. Sociālais statuss?

a) strādnieks; (5%) c) students; (5%)

b) uzņēmējs; (50 %) d) pensionārs; (5 %)

e) mājsaimniece; (35%)

Vairāk rotaslietu iegādājas uzņēmējs un mājsaimniece, viss atkarīgs no finanšu pieejamības.

4. Patērētāju vēlmes, izvēloties veikalu?

a) Adamas (18%) d) universālveikals (12,2%)

b) Dimants (13,8%) e) Juvelierizstrādājumu impērija (11,6%)

c) Amūras gadatirgū (12,7%) f) Huafu tirdzniecības centrs (9,5)

Izvēloties veikalu, priekšroka tiek dota Adamas (18%), šis veikals ir sevi pierādījis uz pozitīvo pusi.

5. Vai cena ietekmē jūsu izvēli pērkot?

b) nē; (40%)

Blagoveščenskas pilsētas patērētājiem cenai ir svarīga loma, izvēloties rotaslietas, bet 40% patērētāju tā nav problēma.

6. Kam tu dod priekšroku vairāk?

a) zelts; (65%) c) citi; (desmit%)

b) sudrabs; (25%)

Patērētāju vidū zelts ir vispieņemamākais variants atkarībā no gaumes, vecuma, sociālā stāvokļa.

7. Kuriem dārgakmeņiem tu dod priekšroku?

a) dimants (35%) b) rubīns; (15%)

c) pērles; (35%) d) smaragds; (piecpadsmit%)

Pircēji vislielāko priekšroku dod dimantiem un pērlēm.

8. Izvēloties personīgās rotaslietas, jūs bieži koncentrējaties uz:

a) auskari; (35%) b) gredzeni; (35%)

c) krelles; (20%) d) klipši; (10%)

Visvairāk pirktas ir auskari un gredzeni, mazāk pirktas krelles un piespraužamie auskari.

9. Vai saražotās preces kvalitāte ir viens no svarīgiem rādītājiem, veicot pirkumu?

a) jā; (96 %) b) Nē; (četri%)

Lielākā daļa juvelierizstrādājumu patērētāju uzskata, ka kvalitāte ir vissvarīgākais rādītājs.

10. Kas izraisa pērļu aptraipīšanu?

a) tauki; (60%) b) nezinu; (40%)

Secinājums: Pētījuma rezultātā izrādījās:

ü Lielākā daļa juvelierizstrādājumu patērētāju ir sievietes;

ü Cena ir būtisks rādītājs, izvēloties jebkuru preci;

ü Adamas veikals ir labākais veikals starp analogiem;

ü Patērētāji uzstāj uz preces kvalitāti;

ü Lielākā daļa patērētāju, pērkot, izvēlas zeltu.

3.Juvelierizstrādājumu apstiprināšana

3.1. Sertifikācijas dalībnieki

Sertifikācijas dalībnieki ir preču ražotāji un pakalpojumu sniedzēji, pirmā puse - pretendenti, klienti-pārdevēji, kā arī organizācijas, kas pārstāv trešo personu - sertifikācijas institūcijas un testēšanas laboratorijas (centri), federālā tehnisko noteikumu testēšanas iestāde.

Galvenie dalībnieki ir pretendenti, sertifikācijas institūcijas (CB) un testēšanas laboratorijas (TL). Tieši viņi piedalās katra konkrētā objekta procedūrā visos posmos.

Pieteikuma iesniedzējam ir tiesības:

ü Izvēlēties noteikta veida izstrādājumiem paredzēto atbilstības apliecinājuma formu un shēmu;

ü Piesakieties obligātajai sertifikācijai jebkurā (OS) akreditācijas jomā, kas tiek izplatīta produktiem, kurus pretendents plāno sertificēt.

Pieteikuma iesniedzējam:

ü Nodrošināt produktu atbilstību noteiktajām prasībām;

ü Laist apgrozībā produktus, uz kuriem attiecas obligāts atbilstības apstiprinājums.

ü Uzrādīt valsts kontroles iestādēm, kā arī ieinteresētajām personām atbilstības apliecinājumu apliecinošus dokumentus.

ü Paziņot OS par izmaiņām tehniskajā dokumentācijā vai sertificētas produkcijas ražošanas tehnoloģiskajos procesos.

ü Apturēt to produktu ražošanu, kuri ir izturējuši atbilstības novērtēšanu un neatbilst noteiktajām prasībām, pamatojoties uz valsts kontroles institūciju lēmumiem.

Sertifikācijas institūcijas veic šādas funkcijas:

ü Uz līguma pamata piesaistīt testēšanas laboratorijas testēšanai Krievijas Federācijas valdības noteiktajā kārtībā;

ü Veikt kontroli pār sertifikācijas objektiem, ja šādu kontroli paredz attiecīgā obligātās sertifikācijas shēma un līgums;

ü Apturēt vai izbeigt viņu izsniegto atbilstības sertifikātu;

OS ir atbildīga par atbilstības sertifikāta izsniegšanas derīgumu un pareizību, par sertifikācijas noteikumu ievērošanu.

Testēšanas laboratorijas veic konkrētu produktu testus un izsniedz testu ziņojumus sertifikācijas nolūkos. IP

Viņi ir atbildīgi par tās veikto testu sertifikācijas atbilstību normatīvo dokumentu prasībām, kā arī par rezultātu ticamību un objektivitāti.

OS nav tiesīga sniegt informāciju par pretendentu akreditētām testēšanas laboratorijām.

3.2. Sertifikācijas procedūra

Produkta sertifikācija notiek šādos posmos:

1) Sertifikācijas pieteikuma iesniegšana;

2) Iesnieguma izskatīšana un lēmuma pieņemšana;

3) Paraugu atlase, identifikācija un to pārbaude;

4) Ražošanas pārbaude (ja to paredz sertifikācijas shēma);

5) iegūto rezultātu analīze, lēmuma pieņemšana par sertifikāta izsniegšanas iespēju;

6) Atbilstības sertifikāta izsniegšana;

7) Sertificēto produktu pārbaudes kontrole saskaņā ar sertifikācijas shēmu.

Pārbaudes kontroles rezultāti tiek dokumentēti aktā.

Saskaņā ar kontroles rezultātiem sertifikācijas institūcijas var apturēt vai anulēt sertifikāciju, kā arī produkta atbilstību normatīvo dokumentu prasībām.

Secinājums

Paveiktā darba gaitā kļuva zināms: juvelierizstrādājumu rašanās vēsture, sortiments, klasifikācija, ražošana.

Galvenais mērķis tirgus attiecību apstākļos ir noteikta sortimenta veidošana. Šī darbība balstās uz nākotnes pieprasījuma noteikšanu un prognozēšanu, turpmākās attīstības analīzi un aplēsēm.

Blagoveščenskas pilsētā ir liels pieprasījums pēc rotaslietām, taču tas nav vienāds dažādos periodos. Svētku laikā pirkumu skaits pieaug līdz 98%. Brīvdienās pirkumu skaits nav lielāks par 50%.

Šobrīd pilsētā kļūst arvien vairāk juvelierizstrādājumu veikalu. Papildus lielajiem saloniem Adamas, Almaz, Jewellery Empire bija tādi kā: Goldfish, Russian Gold, Aphrodite, Golden Island, Tuymada Diamond.

Literatūra

1) Meļņičenko T.A. Juvelierizstrādājumu preču izpēte, mākslinieciskā tautas amatniecība. 2002. gads

2) Nikolajeva M.A. Patēriņa preču tirdzniecība. 1997. gads

3) Neverovs A.N. Preču izpēte un nepārtikas preču tirdzniecības organizēšana. 2000. gads.

4) Kozyulina N.S. Nepārtikas preču preču izpēte.2002.

5) Lifti A.I. Standartizācija, metroloģija, sertifikācija. 2000. gads.

No 2 līdz 5. Tik daudz stilu mākslas vēsturnieki izšķir katram vēstures periodam. To ir 11. Atpakaļskaitīšanu sākam no seniem laikiem.

Tiem seko senatne, viduslaiki, renesanse, rokoko, klasicisms. Tālāk seko romantisms, eklektisms, modernisms un mūsdienu laiki. Piemēram, viduslaikos viņi strādāja vikingu stilā, garā un gotiskā manierē.

Pēdējais dominēja. Dažas juvelierizstrādājumu tendences ir pārgājušas no laikmeta līdz. Lai doma netiktu izplatīta pa koku, izcelsim populārākās un ilgāk spēlējošās. Apsveriet to iezīmes un filozofisko fonu.

Rotaslietas senās ēģiptiešu stilā

Tie pieder seno laiku laikmetam. Tas ietver arī grieķu un bizantiešu valodu. Ēģiptiešu valoda ir visvairāk mistificēta. Lielākā daļa rotaslietu satur dievišķus attēlus.

Tie ir ne tikai radījumi ar cilvēku ķermeņiem un galvām, bet arī to zemes iemiesojumi. Piemēram, skarabejs ir viena no hipostāzēm. klāt daudzos mūsdienu stilos.

Simboliski tie nozīmē saikni ar spīdekli, barojot to ar enerģiju. Tāpēc Ēģiptes virzienam raksturīgs vai toņu lietojums.

Sudrabs tika izmantots mazāk, bet tas tika novērtēts līdzvērtīgi, jo tas bija saistīts ar Isis. Šī ir auglības dieviete un tajā pašā laikā dzīves noslēpumi. Tātad ēģiptiešu stilistika pievēršas sievišķajiem, mātišķajiem, radošajiem principiem.

Tā kā Ēģiptē rotaslietas bija veltītas dievībām, tādā veidā piesaucot to atrašanās vietu, rotaslietas tika izgatavotas masīvas un spilgtas. Jābūt redzamam no debesīm. Starp citu, ēģiptieši uzskatīja, ka katrs akmens rotaslietās ir viena cilvēka enerģijas vadītājs.

Seno cilvēku iecienītākie dārgakmeņi bija kalni,. Tie ir arī dekorēti ar mūsdienu jā, lai saglabātu Ēģiptes laikmeta stilu.

Attēlā ir ēģiptiešu stila dekorācija.

Gotikas stila rotaslietas

Gotikas stila rotaslietas gandrīz neatpaliek masveidā par seno ēģiptiešu. Laikmeta filozofija balstās uz sapni par Dieva pilsētu uz zemes. Līdz ar to majestātiskās struktūras ar smailiem elementiem.

Pēdējais kļuva par tiekšanās uz debesīm zīmi. Viduslaiku iedzīvotāji Dieva pilsētu uztvēra kā kaut ko monumentālu un majestātisku. Tas atspoguļojās arhitektūrā, pēc tam arī drēbēs un rotaslietās. Nebija vietas lidojošiem audiem un tikko manāms jā.

Viņi izvēlējās no viduslaiku akmeņiem. Aizēnots ar baltiem metāliem, tas atgādināja dzīves trauslumu. Tas bija saistīts arī ar gredzeniem galvaskausu formā. Rubīni atgādināja Kunga asinis. Gotiskās rotaslietas kopumā ir pārpildītas ar slēptām un nepārprotamām ticībām, piemēram,.

Austrumu stila rotaslietas

Stils ir mūžīgs, saistīts ar reģiona ģeogrāfiju un kultūru. Ēģiptieši pieder arī austrumiem. Tikpat lielas ir arī citas grupas dārglietas. To masivitāti var izteikt desmitiem mazu priekšmetu kompozīcijās.

Piemēram, plānās tiek valkātas šādi. Bet, lai kādi būtu Austrumu dārgakmeņi, tie vienmēr ir simetriski. Saskaņa ir novada iedzīvotāju attieksmes pamatā. Viņiem nepatīk nekārtība un viņi uzskata, ka tikai simetrija var būt dievišķa.

Austrumu stila rotaslietas

Japāņu stila rotaslietas

Japāņi koncentrējās uz matu rotājumiem. Viņiem bija ne tik daudz reliģiska, cik sociāla nozīme. Viņi sauca ar akmeņiem un ziediem rotāto matadatu līdzību.

Vēsturiski to krāsa, pumpuru skaits un veids bez vārdiem stāstīja, kāda sieviete piedzimusi, ar ko viņa nodarbojas, vai viņa ir precējusies vai nē. Galvenie materiāli kanzashi: un bruņurupuči.

No tiem citi ir izgatavoti japāņu stilā. Valsts iedzīvotāji tiecas pēc dabīgiem materiāliem ar siltu enerģiju. Auksts metāls biežāk ir atļauts uz ieročiem nekā rotaslietas. Kanzashi stila rotaslietas dod siltumu dabīgiem materiāliem.

Valkājiet, un japāņi sāka tikai pirms dažām desmitgadēm. Pirms tam kimono un frizūras bija bagātīgi dekorētas. Cits dekors nebija vajadzīgs.

Novilkuši kimono un atlaiduši matus, Augšzemes iedzīvotāji neatteicās no zīda pārpilnības savās rotās. Audumi japāņu rotaslietās ir līdzvērtīgi kokam un.

Japāņu stila rotaslietas

Shibori rotaslietas

Šibori priekšplānā ir izvirzīts zīda kults. Šī ir japāņu rotaslietu apakšklase. Tomēr vēsturiski shibori tika izgudrots Indijā, no kurienes tehnika "nonāca" uz salām. Izrādās, ka stils ir vairāk austrumniecisks, tajā ir daudz etniskās piederības.

Produktu būtība īpašā audumu krāsošanas tehnikā. Uz tiem tiek sasieti mezgliņi, kuros pigments iekļūst tikai daļēji. Tā rezultātā uz materiāla parādās traipi. Rotaslietās šādus audumus kombinē ar krellēm, akmeņiem, metālu,.

Shibori audumi ir apjomīgi. Bez ielocēm uz audumiem to krāsojums izskatās sliktāks. Shibori zīda lentes ir īpaši krokas. Šādu skaistumu nav jēgas sasmalcināt. Tāpēc shibori rotaslietas ir liela izmēra, bet vieglas, tāpat kā pats zīds. Parasti kompozīciju pamatā ir filcs un āda.

Fotoattēlā dekorācija šibori stilā

Etno stila rotaslietas

Vēl plašāks jēdziens nekā Austrumu dārgakmeņi. Etniskās rotaslietas ietver izstrādājumus nacionālā stilā. Var būt ēģiptiešu, japāņu, afrikāņu un indiešu motīvi.

Skaistuma kanoni tika radīti cilšu veidošanās stadijā. Tad viņu rīcībā nebija ne stikla, ne plastmasas. Etno stila rotaslietas tīri dabīgs, izgatavots no diegiem, čaumalām, koka, metāla un. Juvelieri strādā arī ar ādu, kauliem, ilkņiem, zirgu astriem.

Etno rotaslietas ir tautas gudrības, viņu uzskatu materiāla izpausme. Tibetieši, piemēram, radīja dzi. Tie ir iegareni oļi ar caurumiem centrā. Būtībā viņi ņem.

Tas ir kvarca šķirne, un tas ir visizplatītākais minerāls uz zemes. Tibetā ir arī daudz kvarca. Acis shematiski tiek uzklātas uz dZi krellēm. Viens dos pārliecību.

Divas acis sola laimi mīlestībā. Trīs acis uz krelles palīdz sasniegt labklājību un bagātību. Tibetas iedzīvotāji uzskata, ka dZi krelles nokrita no debesīm un nes viņu aizbildniecību.

Etno stila dekorēšana

Krievu stila rotaslietas

Krievu stila rotaslietas- īpašs etniskās piederības piemērs. Vieglāk tos nosaukt par slāviem. Mūsdienu meistari atjauno kakla torkus. Tās ir metāla kaklarotas. Parasti stilizētie stari atkāpjas no pamatnes.

Atgādina zobus, bet tie simbolizē sauli. Pašas grivnas ir šķērslis dvēseles izejai no ķermeņa. Mūsu senči uzskatīja, ka metāls ir sava veida pils.

Gandrīz visām rotaslietām bija aizsargājoša vērtība. Papildus metāliem tika izmantotas krelles un. Slāvu stils, piemēram, atbilst sarkanajam. Tas ir arī gredzena simbols.

Krāsa ir saistīta ar sauli, tas ir, gaismu, dzīvību. Bet, pats galvenais, sarkanais ir redzams no tālienes. Ļaunie gari negribēs lidot uz "uguni". Aproces aplis aizver cilvēku, neļauj netīrumiem viņam tuvoties.

Fotoattēlā rotājumi slāvu stilā

Jūras stila rotaslietas

Šis stils slāviem ir svešs. Tiek uzskatīts, ka mode kopēt jūrnieku tērpus radusies Anglijā. Saglabājies Luija 16. dēla portrets. gleznojusi Elizabete Vīdžee-Lebruna. Šis ir franču portretu gleznotājs.

Tātad Luija mantinieks ir attēlots uzvalkā, kas līdzīgs jūrnieku tērpam. Tauta sāka sekot valdniekiem. Pēc tam Koko Šanele masām iepazīstināja ar jūras stilu.

Bet, jūras dekorācijas nebeidzas ar pērļu pavedieniem, enkuriem un zilā un balta kombinācija. Juvelieri no metāla un akmeņiem izgatavo gliemežvākus, bruņurupučus, trīszarus un nāras.

Jūras stila rotu mode radās mūsdienās, tas ir, 19. gadsimta beigās. Tāpat kā mūsdienu izstrādājumiem, arī "jūru" dārgakmeņiem ir raksturīgas racionālas formas.

Tomēr šīs kategorijas dekorācijās var būt zināma kodīgums. Šajā sakarā virziens ir eklektisks, tas ir, tas absorbē citu mākslas stilu iezīmes, piemēram, art deco. Lai saprastu viņa motīvus, vienkārši paskatieties uz platīna zvaigzni.

Metālam piešķirta rupju koraļļu zaru forma. Savienoti ar ovāliem dimantiem un pilienveida oniksiem, tie veido jūras zvaigznes līdzību. Bumbierveida kristāli izskatās uz augšu ar asām malām. Šķiet, ka rotājums ir dzeloņains.

Jūras stila rotaslietas

Getsbija rotaslietas

Lielais Getsbijs ir Frensisa Ficdžeralda romāns. Viņš iznāca 1925. gadā. Tas pats gads ir sākumpunkts art deco stilam. Viņš aizstāja jūgendstilu un pieder pie jaunākā mākslas laika. Ārā bija džeza laikmets.

Pārtraukumā starp diviem pasaules kariem cilvēki centās aizmirst sevi, atrauties no pasaules realitātēm, ieskaujot sevi ar greznību. Līdz ar to apzināta art deco dekorativitāte un dekorācijas stilā.

Tajos ir daudz ģeometrisku rakstu, krāsu kontrastu un dārgu materiālu, piemēram, ziloņkaula,. Starp favorītiem arī pērles. Tā pavedieni kļūst bezgala gari, tad nokarājas līdz grīdai, tad vairākkārt apvij ap kaklu,.

Džeza laikmets ir slavens arī ar matu rotājumiem. Dāmas sāka tos nogriezt, uzsverot savu seju skaistumu ar stīpām no tā paša,. Kompozīcijas tika papildinātas ar spalvām, opāliem un dimantiem. Tās ir pašas dārglietas, uz kurām raugoties, atceras Holivudas dīvu tēlus, viņu grezno, izsmalcināto un izsmalcināto dzīvi.

Getsbija rotaslietas

Provansas stila rotaslietas

Šis stils ir pretrunā ar Art Deco. Lielpilsētas krāšņuma vietā - lauku komforts. Provansa ir Francijas reģions, kurā ir koncentrēti lauksaimniecības zemes gabali, vīna dārzi un lavandas lauki.

Tās ceriņu ziedkopas – vārpiņas ir galvenais stila rotājumu motīvs. Lavandas pumpuri ir izgatavoti no un citiem akmeņiem. Produkti uzsver ciemata dzīves dabiskumu, brīvību un nepretenciozitāti.

Fantastiskās ģeometrijas vietā - ziedi un ziedlapiņas. Krāsu kontrasta vietā — pustoņu pārplūdes. Šķietami greznu materiālu vietā – jebkuru. Pat savvaļas ziedu vainags - dekorēšana Provansas stilā.

Fotoattēlā dekorācija Provansas stilā

Boho stila rotaslietas

Stila saknes meklējamas viduslaikos, jo nosaukumu tas aizguvis no čigānu ciltīm, kas klejoja Francijā 15.-16.gadsimtā. Bohemiens tiek tulkots kā "klejojošs".

Mākslas cilvēki pamanīja brīvību mīlošos čigānus, viņu spožumu un nepaklausību parastajiem kanoniem. Tas radīja kārdinājumu, un viņi sāka atdarināt klaidoņus ar savām drēbēm un rotaslietām.

Pilsētnieki sajauca savu stilu ar savējo. Izrādījās kaut kas spilgts, oriģināls, daudzslāņu. Tā ka, boho stila rotaslietas jābūt ekstravagantam.

Boho stila rotaslietas tiek nēsātas masveidā. Uz katra pirksta ir vairāki gredzeni, viņas rokās ir desmitiem rokassprādžu, bet ap kaklu ir fenichny pavedieni un dimanta kaklarotas.

Pensiju faktūru, materiālu, dizaina kombinācija ar bohēmisku šiku ir virziena pamatā. Obligāta, kā arī sievišķība. Rotu apjomu un to masu veicina ziedu motīvi, plūstošas ​​lentas, ziedi. Ir etniskā piederība, bet nav rupjību.

Boho stila rotaslietas

Steampunk rotaslietas

Steampunk ir tvaika dzinēju civilizācijas ideja. Cilvēce to ir pārspējusi. Steampunk laikmets liecina par 19. gadsimta vidus sastingušo laiku, tas ir, klasicisma periodu.

Ja cilvēki joprojām izmantotu tvaika dzinējus, tie tiktu uzlaboti, tāpat kā citi laikmeta izgudrojumi. Šī ir steampunk juvelierizstrādājumu ideja.

Šeit ir uzgriežņi, un zobrati, skrūves, vārsti un citas 19. gadsimta tehnoloģiskā izrāviena sastāvdaļas. Gredzeni atgādina metāla cauruļu segmentus.

Uz ķēdes sver ciparnīca no vai citplanētietis, kas samontēts no mehāniskām vienībām. Auskari ir arī zobratu un zobratu komplekts, kas noslēgts stikla taisnstūros.

No materiāliem tas atpazīst ne tikai metālu, bet arī sarkankoku, dabiskos pavedienus, virves. No akmeņiem, onikss un iederas virzienā. Viņu kombinācija šķiet drūma.

Tomēr steampunk rotaslietas tiek izmantotas pat attēliem. Skrūves, kas papildinātas ar mežģīnēm un satīnu, izskatās intriģējoši, rada dabas daudzpusības sajūtu un maiguma un izturības apvienojumu.

Attēlā ir steampunk dekorācija