Zarina ivanter amatpersona. Kā atvērt bērnu attīstības centru? Intervija ar ekspertu
Bērnu kluba biznesa plāns
- Cik daudz naudas man ir nepieciešams, lai atvērtu bērnu klubu?
- Cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai es atgūtu ieguldījumus savā bērnu klubā?
- Cik neto ienākumu mēnesī man ienesīs bērnu klubs?
Bez skaitļiem biznesa plānā ir daudz praktiski vērtīgas un precīzas informācijas par bērnu centra attīstību.
Ko jums dos Bērnu kluba biznesa plāns?
Pasūtot šo preci, Jūs saņemsiet:
- Gatavs biznesa plāns bērnu klubam uz 3 gadiem, kas paredzēts Maskavas tirgum un 90 metru telpai (2 klases un uzgaidāmā telpa). Varat to izmantot kā veidni: aizvietojot savus numurus - nodarbību cenas, skolotāju algas, kabinetu skaitu, varēsiet aprēķināt sākotnējo izmaksu apjomu, laiku līdz pašpietiekamības sasniegšanai, atdevi par investīcijām un peļņu
- Informācija "bez ūdens", noderīga, koncentrēta, pasniegta saprotamā valodā
- Informācija, kas ļaus jums pēc iespējas īsākā laikā atvērt bērnu klubu un padarīt to veiksmīgu un izdevīgu
- Divu stundu audio komentārs, kas ļaus jums ļoti viegli saprast biznesa plānu
1. dokuments. "Paredzamās izmaksas pirms bērnu kluba atvēršanas"
Šī ir izklājlapa programmā Excel ar četrām kolonnām: Izdevuma nosaukums, Katras vienības cena, Vienību skaits, Kopējā summa. Piemēram, dīvāns uzgaidāmajā telpā, 8000 rubļu gabalā, 2 gab., 16 000 rubļu.
Tādējādi saņemsiet ne tikai izdevumu summu, bet arī pilnu sarakstu ar mēbelēm, tehniku un visādiem "sīkumiem" līdz pat paklājiem.
Cenas norādītas ar cerībām uz bērnu centru ar klasi nedaudz virs vidējās, nevis luksusa. Viņš ar savu greznību vecākus ar vidējo algu neatbaida. Tajā pašā laikā daudzi lauku māju īpašnieki neuzskata par kaunu sūtīt savus bērnus uz šejieni džipos ar apsardzi.
Protams, jūs varēsiet pielāgot vērtības tabulās savam bērnu klubam (demokrātiskākam vai elitāram) un iegūt sākotnējās izmaksu vērtības. Jūs varat izlemt, ka pirmajā posmā ir prātīgi atteikties no dažām izdevumu pozīcijām - piemēram, nomainīt dīvānus pret krēsliem.
Mēbeļu un aprīkojuma saraksts ir sastādīts optimālajam, manuprāt, telpas tipam: 80-100 kv. metri, divas mācību telpas un uzgaidāmā telpa. Atkal varat pielāgot savas telpas vērtības.
2. dokuments. "Plānotais bērnu kluba noslogojums"
Šī ir arī tabula, kurā mēs apsvērsim, uz ko mēs tieksimies.
Un mēs centīsimies nodrošināt, lai katru nedēļas dienu, katru stundu visas mūsu grupas būtu maksimāli nokomplektētas. Šajā jautājumā ir grūti sasniegt pilnīgu pilnību, taču ir iespējams pietuvoties pēc iespējas tuvāk.
Uzskatīsim par tādu Veiksmīgu nedēļu, kas kādam, iespējams, pienāks pēc pusgada kluba darbības. Bet, kā rāda mana pieredze, klubs sasniedz savu maksimumu pēc diviem vai divarpus gadiem.
Šajā dokumentā mēs redzēsim, cik daudz naudas klubs nopelna katru stundu, katru nedēļas dienu un katru mēnesi un cik daudz naudas aiziet skolotāju algām.
Šajā tabulā ir ailes: “1 nodarbības cena 1 bērnam”, “Maksimālais bērnu skaits grupā”, “Maksimālais, cik grupa var maksāt par šo nodarbību”, “Ieņēmumi par nodarbību – koriģēta tāme” (kopš 100 procenti noslogojums nekad nenotiek), "Skolotāja alga". Tabulas apakšā mēs redzēsim, cik bērnu klubs katru dienu nopelna no nodarbībām un tērē algām.
3. dokuments. "Bērnu kluba budžets 3 gadiem"
Šajā dokumentā jūs redzēsiet, kā bērnu klubs ieņēmumu ziņā tuvojas plānotajiem ieņēmumiem, tas ir, veiksmīgajai nedēļai, par kuru mēs runājām iepriekšējā dokumentā. Šī kustība nav viendabīga, šeit ir jāņem vērā sezonālie uzliesmojumi un apmeklējuma kritumi, prombūtnes un slimības. Šīs svārstības ir balstītas uz statistiku, kas apkopota mūsu klubu darbības laikā.
Budžetā norādītas arī pedagogu, administratoru, grāmatveža, metodiķa, apkopējas algas izmaksas. Tās arī mainās laika gaitā (jo ļoti iesaku skolotāju algas piesaistīt grupas lielumam, vasarā samazināt visu darbinieku slodzi un algas utt.).
Protams, šajā dokumentā ir ņemti vērā nodokļi algām, biroja izdevumi (komunālie maksājumi, elektrība, ūdens dzesētājam, krūzes, tualetes papīrs, papīra dvieļi, tēja, žāvētāji u.c.), palīgmateriāli nodarbībām (papīrs, plastilīns, līme , krāsas utt.), tiek ņemts vērā arī vienots nodoklis (15% no summas "ieņēmumi mīnus izdevumi" saskaņā ar vienkāršoto nodokļu sistēmu).
Šajā dokumentā jūs redzēsiet, kā katru mēnesi bērnu klubs tērē un pelna naudu, kad tas sasniedz darbības līdzsvara līmeni (darbs "līdz nullei"), kad tas sāk strādāt "plusā", kad tas atmaksājas investīcijas sevī. un sāk gūt ienākumus.
Audio komentārs visiem dokumentiem 47, 36 un 33 minūšu garumā
Kam domāti audio komentāri?
Pirmkārt, daudziem cilvēkiem vienkārši apreibst galva, ieraugot garas lentes ar tabulām ar cipariem. Šķiet, ka tos vienkārši nav iespējams saprast. Šajā gadījumā audio komentārs ir obligāts!
Iesaku izdrukāt visas tabulas, nolikt tās uz galda sev priekšā un sākt klausīties audio failu. Mēs iziesim cauri visām tabulām, cauri visām tās kolonnām. Jūs redzēsiet, ka patiesībā biznesa plāna izpēte ir interesanta un pat aizraujoša nodarbe, līdzīga laba detektīva lasīšanai!
Otrkārt, audio komentārā ir daudz papildu noderīgas informācijas, ko nevar ievietot tabulā ar cipariem.
Turklāt jūs saņemat šādus dokumentus.
1. dokuments. "12 darba veidi, kā paātrināt grupu aizpildīšanu"
2. dokuments. "10 veidi, kā piesaistīt bērnu klubam bezmaksas klientus"
Šajos dokumentos ir ietverti patiešām efektīvi veidi, kā piesaistīt un noturēt klientus. Neviens bērnu klubs ar jums neizpaudīs šo informāciju. Tas nav pārsteidzoši – 99% no man zināmajiem bērnu klubiem šīs metodes neizmanto. Un tie notikumi, kas viņiem ir, tiek greizsirdīgi sargāti.
Šajos dokumentos sniegto informāciju ļoti augstu novērtēja ne tikai jaunpienācēji, bet arī bērnu klubi, kas darbojas jau vairāk nekā gadu. Un, pateicoties šajos dokumentos aprakstītajiem paņēmieniem, daži klubi šā mācību gada pirmajos trīs mēnešos reģistrēja ieņēmumu pieaugumu par 30 procentiem, salīdzinot ar to pašu periodu pagājušajā gadā.
Garšīgi bonusi
- Vebināra "6 soļu metode, kā patstāvīgi uzrakstīt biznesa plānu bērnu klubam" ieraksts.
- Kā padarīt vasaru rentablu? Vebinārs par darbību sistēmu, kas novedīs pie bērnu centra noslogojuma nesezonā.
Šī grāmata ir turpinājums iepriekš izdotajai grāmatai "Bērnu klubiņš. Kā atvērt un pelnīt." Ja jums jau ir bizness un vēlaties to pacelt jaunās virsotnēs, Zarina Ivantere pastāstīs, kā rīkoties. Bet tiem, kas tikai grasās izmēģināt spēkus, abu grāmatu izstudēšana būs lielisks palīgs un pasargās no daudzām kļūdām.
Galvenais mērķis ir palīdzēt bērnu pulciņa īpašniekiem nodrošināt pilnvērtīgu noslogojumu visa gada garumā, arī brīvdienās un brīvdienās. Bet, lai to sasniegtu, būs nepieciešami daudzi svarīgi soļi, no kuriem katru autors ir sīki un godīgi izklāstījis.
Un, protams, labam, ienesīgam biznesam vajadzētu sagādāt prieku - un grāmata arī par to pastāstīs.
Grāmata bērnu kluba īpašniekiem, tiem, kas plāno atvērt bērnu klubiņu, un vecākiem, kuri vēlas uzzināt vairāk par bērnu klubiem no iekšpuses, lai zinātu, ko meklēt un vai šim klubam var uzticēt savus bērns.
Fragments no grāmatas:
Ievads
Saskaņā ar dzemdību namu statistiku, katru gadu oktobrī ir vērojams dzimstības pieaugums - acīmredzot, tas ir Jaungada brīvdienu sekas. Tāpēc rudens vidū bērnu klubā vēršas daudzi vecāki, kuri vēlas nosvinēt bērna dzimšanas dienu.
Un saskaņā ar mūsu statistiku, ja novembra sākumā klubam nebija laika sameklēt Ziemassvētku vecīti Jaungada eglītei, viņiem svētkos būs jāapsien spilveni ap nepietiekami barotu studentu. Pa šo laiku ir diezgan grūti atrast ne tikai ļoti profesionālu, bet vienkārši labi paēdušu animatoru, kurš ir brīvs divdesmitajā decembrī.
Sludinājumu par skolotāja vakanci labāk ievietot jūnijā vai augustā. Jūlijā visi atpūšas, un septembrī ir par vēlu trakot: augstas klases skolotāji jau ir sastādījuši savu grafiku, un pat ja jūs viņiem izteiksiet pievilcīgu piedāvājumu, viņi šogad pie jums nenāks - galu galā, labi skolotāji nepamet savus skolēnus gada vidū.
Bērni, sākot no četriem vai pieciem gadiem, parasti tiek vesti uz nodarbībām septembrī, bet oktobrī novērojam gadu un divus gadus vecu mazuļu vecāku aktivitātes pieaugumu (atgriezušies no siltajām jūrām). ), janvārī (vecāki “sāk jaunu dzīvi”) un pat dažreiz jūnijā (kad citi bērnu klubi tiek slēgti brīvdienu dēļ).
Katram kluba mēnesim ir savas īpatnības. Pirmajā un dažreiz pat otrajā pastāvēšanas gadā tie nav īpaši pamanāmi: uzņēmuma darbā joprojām ir daudz satricinājumu, sistēma tikai tiek būvēta, un kluba vadītājs vēl nav augšā. uz sezonas niansēm.
Kopumā kluba attīstībā ir divi posmi. Pirmās mērķis ir likt klubam elpot, kļūt dzīvam. Šobrīd mēs daudz nedomājam par to, vai mūsu izmaksas un pūles ir optimālas. Galvenais, lai uzņēmums strādā gandrīz par katru cenu, lai klubā sāktu labas nodarbības un lai būtu bērni. Par šo attīstības periodu tapa grāmata "Bērnu klubiņš: kā atvērties un pelnīt", kas izveidota, balstoties uz mana pirmā kluba "Klasika" pieredzi.
Otrais posms ir padarīt skriešanas klubu patiesi veiksmīgu, un par to stāsta grāmata, kuru turat rokās.
Tagad esmu iesaistījies jau trīs bērnu pulciņos. Viņi visi ir atšķirīgi. "Klassiki" ir neliela studija, kurā notiek autorkursi. Las Mamas ir lielāks un demokrātiskāks klubs, tajā ir četras klases, katra ar savu krāsu un mērķi. "Ugolok" darbojas premium segmentā, tā atšķirīgās iezīmes ir labs mini dārzs, spēcīga teātra studija un greznas brīvdienas.
Neskatoties uz atšķirīgo formātu un mērķauditoriju, visi bērnu centri attīstās pēc vienādiem noteikumiem. Panākumi nāk tad, ja strādā spēcīga skolotāju komanda, visi biznesa procesi ir pārdomāti un ievēroti, administratori strādā skaidri un raiti, izmaksas ir iepriekš plānotas un iespēju robežās optimizētas, kluba pakalpojumi tiek aktīvi popularizēti visa gada garumā.
Šī grāmata pastāstīs par daudzajām plaukstoša bērnu kluba funkcijām un noslēpumiem. Lai efektīvāk izmantotu tajā iegūto informāciju, es ieteiktu neuzņemties visu uzreiz, bet katru mēnesi koncentrēties uz trim vai četriem galvenajiem projektiem, pamatojoties uz darba sezonālajām niansēm.
Ērtības labad grāmatas beigās ir neliels plānotājs, tajā jau ir uzskaitītas katra mēneša svarīgas darba jomas. Varat pievienot visu, ko vēlaties, un jūsu izrāvienu plāns ir gatavs. Un lapas apakšā varat ierakstīt mēneša rezultātus, un pēc gada jums būs dokumentāls veiksmes stāsta ieraksts.
1. nodaļa
Kā izveidot perfektu skolotāju komandu
Kas kopīgs bērnu klubam un tirdzniecības centram?
Gandrīz visas sievietes dodas nevis pie pirmās friziera, ar kuru saskaras, bet gan pie sava meistara. Ne pie kāda manikīra meistara, bet gan ar savu mīļoto. Mana mamma ir ļoti laba ārste. Kad viņa maina darbu, pacienti viņai seko no vienas klīnikas uz otru.
Tādā pašā veidā vecāki un bērni ļoti bieži dodas ne tik daudz uz pulciņu, cik pie skolotāja.
Labā ziņa ir tā, ka jūs saprotat bērnu kluba panākumu noslēpumu: ja tajā ir profesionāli un burvīgi skolotāji, tad agri vai vēlu būs bērni.
Sliktā ziņa ir tā, ka šāda klientu piesaiste pedagogiem ir saistīta ar lielu risku. Ja blakus tiek atvērts konkurējošs klubs un nomāc tavu brīnišķīgo darbinieku, daudzi viņa skolēni aizies kopā ar viņu.
Bet tas notiek reti. Lielākā daļa skolotāju ir pieklājīgi un uzticīgi saviem kluba cilvēkiem. Tomēr vieglākas situācijas var nostādīt jūs sarežģītā situācijā.
Skolotāja saslima, un klienti nepiekrīt nomaiņai, pieprasa pārcelt stundu vai atdot naudu, jo atpazīst tikai savu skolotāju. Skolotāja sakustējās – un grupa “brūk”, jo bērni (un lielākā mērā arī mammas) negrib pieņemt to, kas nāca viņa vietā.
Daži skolotāji, jūtot savu ietekmi, sāk "būt kaprīzi", pieprasa lielākas algas un citas privilēģijas.
“Kā jūs izveidojat kontroles sistēmu? - man jautāja viena bērnu klubiņa īpašnieks. – Šī ir aktuāla tēma. Kā parādīt, ka esi boss? Galu galā visi iet tikai pie skolotāja!
Kluba īpašniekiem šī ir ļoti nepatīkama situācija: viņi ir ieguldījuši naudu un darbu kluba izveidē, viņi uzņemas visus riskus, un skolotāji kļūst par situācijas saimniekiem. Ir skolotāji - ir klienti, skolotāji palikuši - klienti aizgājuši.
Kā piesaistīt labus skolotājus, bet nebūt no viņiem atkarīgiem?
Lai atbildētu uz šiem jautājumiem, apskatīsim, kā darbojas tirdzniecības centri.
Tirdzniecības centri īrē telpas veikaliem par daļu no saviem ieņēmumiem. Jo vairāk nopelnīja veikals, jo vairāk nopelnīja tirdzniecības centrs.
Vai īrnieks vēlētos pārvākties no šejienes uz jaunatklātu tirdzniecības kompleksu, pat ja īres maksas tur ir ļoti pievilcīgas? Vai viņš dos mājienu tirdzniecības centra administrācijai, viņi saka, ja kas, es jūs pametīšu? Diez vai.
Pēdējais ir ļoti svarīgs. Cilvēki ierodas tirdzniecības centrā, zinot, ka šeit var nopirkt labus apavus, un tajā pašā laikā nopērk dūraiņus meitai, slēpes dēlam, grāmatu vecmāmiņai, tāpat dosies uz restorānu pusdienot. Uz klubu var nākt klienti, kuri no paziņām dzirdējuši, ka šeit ir labs angļu valodas skolotājs, var palikt arī uz mākslu, modelēšanu un dejām.
Turpināsim iepirkšanās centru izpēti. Ir tāda lieta kā enkurīrnieks. Šis ir labi zināms veikals, kas piesaista klientus kā magnēts. Spēcīgi “enkuri” ir, piemēram, Auchan tīkla veikali, kur no tālienes nāk ne tikai tie, kas vēlas ietaupīt, bet arī gardēži, kuri zina, ka ir laba svaigu zivju izvēle.
Lai citiem kursiem un skolotājiem būtu vieglāk “iesaistīties plūsmā”, jums ir pareizi jāplāno. Ja, piemēram, jūsu enkurs ir angļu valoda ar Oksfordas absolventu vai šahs ar lielmeistaru, pārliecinieties, ka pirms vai pēc ir nodarbības viena vecuma bērniem un vecāki var atstāt tos uzreiz uz diviem kursiem.
Speciālisti arī apgalvo, ka, lai izdzīvotu, katram tirdzniecības centram ir jābūt unikālam. Ja kaut kur uz Maskavas apvedceļa ir uzbūvēts tirdzniecības komplekss, kurā darbojas nosacītie M.Video, Zara, Mango, Sportmaster, L’Etoile, tad tur brauks tikai tie, kas dzīvo pavisam netālu. Galu galā visus šos zīmolus var atrast gandrīz katrā solī. Tāpēc kompetenti izstrādātāji cenšas atšķirt savus īpašumus no konkurentiem, atverot, piemēram, slidotavu (kā Mega) vai kaut ko līdzīgu vēja tuneli, vai piesaistot unikālu nomnieku kombināciju (piemēram, Crocus City Mall, kas pārstāv plašu luksusa zīmolu klāsts, kas nav pieejams citos Krievijas tirdzniecības centros).
Aptuveni tikpat ilgs laiks būs nepieciešams, lai bērni nobrauktu taku uz jūsu klubu.
Mijiedarbības formas ar skolotājiem: autorprogramma, "balss aktierspēle", noma
Tāpat kā tirdzniecības centrs dažādos veidos veido attiecības ar īrniekiem, attiecības ar skolotājiem bērnu klubā var būt dažādas.
Principā nodarbību organizēšana bērnu klubā ietver:
- mācību programmas sastādīšana;
- nodarbību vadīšana;
- studentu pieņemšana darbā.
Jo vairāk šīs funkcijas gulstas uz skolotāju, jo lielākam jābūt viņa materiālajam atalgojumam.
Gadās, ka pulciņā atnāk labs skolotājs un saka, ka viņam ir autorprogramma un pamatīga pieredze darbā ar to. Izrādās, viņam tiek uzlikti uzreiz divi pienākumi - nodarbību programmas sastādīšana un to vadīšana. Klubam ir jāpiesaista klienti. Šajā gadījumā skolotāja alga parasti ir aptuveni 30 procenti no summas, ko saņemat no vecākiem. Ir priekšrocības, strādājot ar šādiem “zvaigžņotajiem” skolotājiem. Viņi tiešām strādā lieliski, daudzi bērni paliek pie viņiem pēc izmēģinājuma nodarbības. Taču risku ir daudz: viss balstās uz skolotāja personību, harizmu un zināšanām, klienti klubā uzturas tikai tik ilgi, kamēr tajā strādā viņu mīļākais skolotājs.
Ir vēl viena sadarbības shēma ar skolotāju - darbs pie gatavas programmas, kas ir pieejama klubā. Ja klubam ir piezīmes – minūti pa minūtei plāni katrai nodarbībai, tam ir iespēja piesaistīt kādu mazāk pieredzējušu darbinieku. Ar šo shēmu skolotājs pilda, varētu teikt, aktiera lomu: vajag tikai iebalsot un izpildīt uz papīra rakstīto, viņam tiek uzticēta viena funkcija - novadīt stundu, un paliek programmas sastādīšana un klientu piesaiste. ar klubu. Šajā gadījumā viņa kompensācijai, protams, jābūt mazākai.
Trešā iespēja mijiedarbībai starp skolotāju un klubu ir telpas īrēšana. Piemēram, pie jums atnāk jogas instruktors: viņam ir grupa, ar kuru viņam tagad nav kur strādāt, un viņš lūdz istabu. Izrādās, ka gan programma, gan nodarbību vadīšana, gan klientu piesaiste ir skolotāja ziņā. Protams, ienākumi no šādas nodarbošanās ir nelieli – tā ir tikai īre uz vienu stundu. Bet, ja jūsu istaba šajā laikā joprojām ir tukša, kāpēc ne? Jo īpaši tāpēc, ka sievietēm, kuras nāk uz jogu, var būt bērni. Iespējams, ka, tuvāk iepazīstot klubu, viņi tos atvedīs uz jūsu nodarbībām.
Kā var mazināt pedagogu ietekmi uz uzņēmējdarbības ilgtspēju?
Pirmkārt, nelieciet visas olas vienā grozā. Piemēram, jūsu klubā piecas dienas nedēļā divi skolotāji strādā no rīta līdz vakaram. Ja kāds no viņiem aizies, jūs zaudēsiet pusi no saviem klientiem. Ja jums ir desmit skolotāji, tad ar viena no viņiem aiziešanu jūs riskējat tikai ar desmit procentiem skolēnu. Tāpēc savos klubos cenšamies skolotājiem nedot piecu dienu nedēļu. Maksimālā slodze ir trīs reizes nedēļā uz pusi dienas.
Otrkārt, skolotāju ietekmi var mazināt tādas programmas kā mini bērnudārzs, kad bērnus ved nevis uz vienu, bet uz trim četrām klasēm uzreiz. Šajā gadījumā ar bērnu strādā vairākas skolotājas, ar kurām vecāki īpaši nesazinās: no rīta atveda bērnu un aizbēga, pēcpusdienā paņēma un aizgāja. Ja skolotāja aizies, tas, visticamāk, nekādi neietekmēs bērnudārza apmeklējumu.
Un, treškārt, klubam ir acīmredzamas priekšrocības, ja tam ir savas piezīmes. Nav noslēpums, ka darba tirgū trūkst pirmsskolas izglītības skolotāju. Un, ja ir programma, jūs varat piesaistīt iesācējus, kuru samaksas līmenis būs zemāks nekā "zvaigznēm", kurām ir sava skolotāju programma.
Kad pulciņā ir piezīmes, vienā grupā tās var mācīt uzreiz divi skolotāji. Piemēram, otrdienās - Maša, ceturtdienās - Tanya. Ja viens no viņiem aizies, paliks otrs, un līdz ar to - daļa bērnu vai visi. Daži klubi, kuriem ir programma, apzināti organizē apgrozījumu, lai bērniem un vecākiem nebūtu laika pieķerties kādam no skolotājiem.
Visbeidzot, ja skolotājs ir pārtraucis sadarbību ar jums, varat uzdot kolēģim mācīt programmu. Ar autorprogrammu šāds triks ir grūtāks: pat ja tiek atrasts jauns skolotājs, kas atbilst vecajiem klientiem, ir grūti atjaunot informāciju par to, ko viņi ir izturējuši un ko nē. Ja apmācība norit pēc notīm, ņemam secībā nākamo un turpinām procesu. Kādas var būt gatavas piezīmes, varat redzēt mūsu vietnē www.BestBabyClub.ru/start.
Protams, pieņemot darbā darbinieku bez pieredzes vai ar nelielu pieredzi, būs nepieciešams adaptācijas periods, kura laikā jaunpienācējs varēs apmeklēt nodarbības pie pieredzējušākiem kolēģiem, strādāt ar viņiem pa pāriem un pēc tam patstāvīgi. Iespējams, vēlēsities viņu nosūtīt uz īpašiem kursiem.
Lai izvairītos no situācijas, kad maksājat darbiniekam par apmācībām, un viņš uzreiz pēc tam pāriet uz citu darbu, neaizmirstiet ar viņu noslēgt līgumu, saskaņā ar kuru viņš apņemas noteiktu laiku strādāt pie jums. Ja viņš vēlēsies priekšlaicīgi atmest, viņam būs jāatmaksā apmācības izmaksas. Šāda līguma piemēru var bez maksas lejupielādēt mūsu vietnē www.BestBabyClub.ru/start.
komandas veidošana
Labi skolotāji ir emocionāli un smalki cilvēki, viņiem ļoti svarīga ir atmosfēra kolektīvā. Tāpēc papildus objektīvajiem faktoriem, par kuriem runājām iepriekš, darbiniekus Jūsu klubam piesaistīs tāda subjektīva viela kā atmosfēra komandā – iespēja komunicēt, draudzēties, justies kā daļai no komandas. Mūsu mazās korporatīvās ballītes lieliski ietekmē atmosfēru klubā. Lūk, kā viņiem iet.
Protams, parastajā dzīvē jūs varat būt patvaļīgi smalks literatūras pazinējs, Maupassant un Dostojevska cienītājs, bet, dodoties uz karaoke klubu, jums par to ir jāaizmirst un jāatceras visspilgtākais pop trash, un tad vakars būs veiksmīgs. Tādu secinājumu izdarīju, kad pirmo reizi rīkojām korporatīvo karaoke. Iegājuši zālē un saņēmuši biezas grāmatas ar tūkstošiem dziesmu nosaukumiem, mēs, saraukuši uzacis, ilgi pārlūkojām tās, meklējot kaut ko pazīstamu. Beigās viņi atrada kaut kādu romantiku, to nodziedāja. Pēc piecpadsmit minūtēm tika atklāta bērnu dziesma, kuru arī mēs kaut kā apguvām.
Kad man jau radās šaubas, vai pareizi rīkojāmies, izvēloties šādu tikšanās formātu, acīs iekrita Verkas Serdučkas dziesma “I'm going all in Dolce-Gabbana”. Tiklīdz sākām kopā dziedāt kori, kļuva skaidrs, ka esam šeit ieradušies ne velti. Nez kāpēc par otro šī vakara hitu kļuva Vladimirsky Central. Interesanti, ko teiktu mūsu bērnu vecāki, ieraugot savus rafinētos skolotājus aizrautīgi dziedam krievu šansonu? Un ne tikai. Mums patika arī Arsena Petrosova dziesma "Kaifuem".
Nākamajā gadā jau iepriekš ar kolēģu palīdzību nolēmu sākt repertuāra atlasi, lai netērētu laiku, meklējot “īstās” dziesmas. Īsajā sarakstā (protams, pēc Dolce-Gabbana) bija tādi darbi kā “Ak, Dievs, kāds cilvēks”, “Dzeltenās tulpes”, “Nozaga tevi, nozaga”, “Lelik, saule” un vēl daži līdzīgi nezūdošie .
Faktiski pasākuma mērķis bija ne tikai saliedēt komandu (iepazīstināt dažus cilvēkus - dažiem mūsu darbiniekiem nekad nav vienādas darba dienas), bet arī apkopot provizoriskos rezultātus par mums ļoti svarīgo gadu, un arī paziņot par plāniem nākamajam.
Vēlējos parādīt mūsu komandai, ka mums ir spēcīgs, labi attīstīts uzņēmums, kurā katram darbiniekam ir perspektīvas profesionālai izaugsmei.
Lai mums būtu iespēja kaut vai relatīvā klusumā parunāties, īrējām atsevišķu nelielu istabiņu, bet pēc oficiālās daļas nolēmām pāriet uz vispārēju karaoke ballīti.
Mūsu pārcelšanās, iespējams, bija vakara iespaidīgākais brīdis. Lūk, kā tas bija: skan dziesma “Ak, kāda sieviete”, divpadsmit sievietes ar brillēm rokās iznāk vienkopus no VIP telpas un, izejot starp galdiem un aizrijoties no smiekliem, dodas uz kopējo karaoke telpu. "Sievietes, kur jūs dodaties?" traģiskā balsī teica viens no restorāna viesiem, ar acīm sekodams mūsu gājienam.
Manuprāt, pasākums bija izdevies. Bija patīkami, ka divas darbinieces, kuras uz klubu ierodas tikai reizi nedēļā un lielāko daļu darba laika pavada citā, lielā un labi zināmā bērnu centrā, teica: “Labi, ka vismaz kaut kur varam justies kā daļa no komanda” – un visus cienāja ar šampanieti.
Mūsu pirmās “komandas saliedēšanās” pirms četriem gadiem pagāja ar mīnusu: gan darbinieki ne pārāk labprāt pulcējās, gan nebija īpaša vienotības gara vai tamlīdzīgi. Iespējams, tad mans klubs vēl bija par vāju, skolotāji nebija optimistiski noskaņoti, tāpēc uzskatīja par lieku tērēt savu brīvo laiku kaut kādām kreiso sapulcēm. Jā, un tas tika organizēts pilnīgi nepareizi.
Lai gan es joprojām neuzskatu sevi par pieredzējušu personāla vadītāju, es tomēr uzzināju dažus vienkāršus noteikumus:
— noteikti nepieciešamas korporatīvās tikšanās;
- ir grūti vadīt labu komandas saliedēšanu vājā uzņēmumā;
- par sanāksmi jāpiesaka divas vai trīs nedēļas iepriekš un jāatgādina vairākas reizes - būs lielāka aktivitāte;
- nepieciešama izklaides daļa - kaut kas līdzīgs karaokei, boulingam, bārbekjū, vai vismaz galda spēlei;
- oficiālā vai pusoficiālā daļa, kurā tiek runāts par uzņēmumu, tā sasniegumiem un mērķiem, ir sanāksmes neatņemama sastāvdaļa, bez tās visa jēga zūd;
- jākoncentrējas ne tik daudz uz uzņēmumu, bet gan uz to, kādas iespējas tas sniedz komandai - ir tik interesanti dzirdēt par sevi.
Tātad ideāla komanda var izveidoties, ja ir izpildīti trīs svarīgi nosacījumi:
1. Klubā ir "enkura" skolotāji un mazāk pieredzējuši, maināmi skolotāji.
2. Sava programma, kas ļauj maksimāli samazināt slogu skolotājiem un optimizēt algu izmaksas.
3. Pateicoties veselīgai atmosfērai kolektīvā, darbinieki sazinās, draudzējas un ar prieku dodas uz darbu.
2. nodaļa
Receptes "garšīgām" aktivitātēm
Kā sasniegt ideālu treniņu katru dienu?
Amerikāņu uzņēmējs un investors, grāmatas Rich Dad Poor Dad autors Roberts Kijosaki stāsta, ka viņu bieži uzrunā ar piedāvājumu investēt atsevišķos "spožos" projektos. Parasti Kiyosaki šiem cilvēkiem uzdod jautājumu: vai viņi var pagatavot labāku burgeru nekā McDonalds? Visas atbildes apstiprinoši. Otrais jautājums ir: vai viņi spēs uzbūvēt otru McDonalds?
Un tikai otrais jautājums topošajiem uzņēmējiem liek domāt, ka spēja izgatavot labu produktu ir ceļojuma sākums. Vispirms jāiemācās gatavot pašam, lai sviestmaize vienmēr būtu tikpat kvalitatīva. Pēc tam iemāciet pavāriem gatavot tikpat garšīgi kā jūs. Izstrādājiet tehnoloģiju, lai darbinieki vienmēr saņemtu vienādi augstas kvalitātes un garšas hamburgeru, gādājiet, lai restorānos katru dienu būtu svaigi produkti un parādās jauni apmeklētāji.
Atšķirībā no Kiyosaki, kurš savu biznesu salīdzina ar ātrās ēdināšanas ķēdi, man labs klubs asociējas ar ekskluzīvu konditoreju vai konfekšu veikalu. Konditorejas grozi ar putukrējumu un svaigām ogām... Smaržīgas piparkūkas klaunu formā ar roku apgleznotiem dzelteniem vāciņiem. Ķiršu strūdele ar vaniļas saldējumu, piparmētru lapiņu un pūdercukuru. Trīsstāvu kūkas ar eņģeļiem un šokolādes mežģīnēm.
Kā padarīt nodarbības “garšīgas” un noderīgas?
Ņemiet, piemēram, nodarbības ar bērniem no viena līdz trīs gadu vecumam. Pagatavosim no nepieciešamajām sastāvdaļām. Šeit tie ir:
- sveiciens (piemēram, dziesma, kas tiek atkārtota katrā nodarbībā);
- zināšanas par ārpasauli;
- logoritmika (vingrinājums, kas apvieno runu un kustības, bieži vien ar mūziku);
- lasīšana (spēlējamies ar Zaiceva klucīšiem);
- matemātika (matemātisko jēdzienu pamati, piemēram, pārzināšana ar jēdzieniem "daudz - maz", "liels - mazs");
- strādāt ar priekšmetiem (spraust ogas uz auklas, pilināt ar pipeti, noņemt oļus no graudaugiem utt.);
– motorceliņš (pāreja bez apaviem pa masāžas izciļņiem un celiņiem, kāpšana pāri šķērsenim, rāpošana tunelī enerģiskas mūzikas pavadībā);
- pirkstu vingrošana;
- rokas iestatīšana (zīmējiet vertikālas, horizontālas, viļņotas līnijas);
– masāža (relaksējošai mūzikai ripinām masāžas “ežus” uz bērna rokām un kājām);
— uzmanības/atmiņas/domāšanas attīstība (atrast identiskus objektus, atklāt, kā trūkst u.c.);
- krāsu uztvere;
- radošums (mazs amatnieks, kura izgatavošana neprasa vairāk kā piecas līdz septiņas minūtes);
- atvadīšanās (dziesmas atkārtošana).
Lai nodarbība būtu interesanta, ir jābūt trim komponentiem: “garšīgs”, akadēmisks un atkārtojošs.
Kas ir "garšīgā" daļa? Pirmkārt, tas nav papīrs. Ir pulciņi un skolotāji, kuriem patīk visu mācīt pēc kārtīm. Mēs atceramies augļu nosaukumus no fotokopijas no mācību grāmatas, dārzeņu no izdrukām, ēdienus no attēliem no grāmatas utt.
Mēs strādājam savādāk. Tēmu “Vannas istaba” var pētīt arī pēc attēliem, bet, ja bērns zeķes “mazgā” ziepjūdenī, pakar virvē un piestiprina ar veļas šķipsnu, pasmaržo šampūnu, sit putas ar slotiņu un pūš burbuļo caur salmiņu, nodarbība paliks atmiņā uz ilgu laiku – tas nozīmē, ka tā būs efektīva.
Kas padara vingrinājumu neaizmirstamu? Eksperimenti ar ūdeni (liešana, tonēšana, siltā un aukstā ūdens salīdzināšana, sāļa garša, kaut ko tajā samitrināšana, mazgāšana, sniega un ledus kausēšana), graudaugi (lešana, kaut kas tajā meklēšanā). Vēl lieliski palīgi ir koka teātris vai cimdu lelles (lelles tiek lūgtas izpildīt kādu uzdevumu), mīkla, kaut kas ēdams.
Svarīga nianse šāda veida vingrinājumos ir ļaut bērnam sakopt aiz sevis. Ja esat izlijis graudaugus - paņemiet slotu un kausiņu un savāciet to. Izlijis ūdens - var noslaucīt ar lupatu. Mērķis nav sakopt, bet gan ieaudzināt pašorganizācijas prasmes un vienkārši sagādāt bērnam baudu.
Taču bez akadēmiskās daļas nodarbības šķiet pārāk virspusējas un rotaļīgas. Parasti akadēmiskajā jeb "papīra" daļā ietilpst vingrinājumi roku, atmiņas/uzmanības/domāšanas iestatīšanai un dažreiz arī matemātikas uzdevumi. Vienu un to pašu vingrinājumu var attēlot dažādos veidos. Piemēram, vingrinājumu ar krāsu var izpildīt uz papīra (stādiet - savienojiet ar līniju - zils tauriņš uz zila zieda, dzeltens tauriņš uz dzeltena zieda), vai arī varat ieliet ūdeni trīs bļodiņās, tonēt ar akvareļkrāsām. , iedod krāsainas mozaīkas veidnes un lūdz laist dzelteno laivu pa dzelteno upi, bet zilo - pa zilo. Tikai otrais variants prasīs vairāk laika, jo bērni papīra lapas iedod diezgan mierīgi, bet pa upi no laivas šķirties ir grūtāk.
"Papīra" vingrinājumi ir sadalīti divos veidos. Dažas darba lapas izdrukājam un laminējam, lai tās varētu izmantot atkārtoti. Bērni uz tām zīmē ar flomāsteru, un pēc tam šīs līnijas var izdzēst. Otru daļu mēs nelaminējam (parasti tie ir roku pozicionēšanas vingrinājumi, tie jāveic uz parasta rupja papīra, kas neslīd) - un bērni ņem līdzi šīs lapas.
Nodarbību veidojam tā, lai bērns paņemtu divus vai trīs sava darba rezultātus – piemēram, aizpildītās darba lapas un amatniecības darbus. Šeit mēs tiecamies uz diviem mērķiem vienlaikus. Pirmkārt, mēs regulāri demonstrējam vecākiem, cik labi strādājam – īpaši tas attiecas uz gadījumiem, kad bērnu uz nodarbībām atved aukle. Un, otrkārt, bērns atkal saņem daļu uzslavas no tēta, vecvecākiem, kas palielina viņa motivāciju doties uz savu iecienīto pulciņu un mēģināt tur.
Un trešais vingrinājumu veids ir atkārtots. Parasti tās ir fiziskas minūtes, mini dejas ar dziesmām, muzikālas pauzes. Tie ir vērtīgi paši par sevi – attīsta vispārējo motoriku, kustību koordināciju, ritma izjūtu. Vēl svarīgāk ir tas, ka bērns pie tiem pierod, un šie ierastie brīži viņu sagatavo stundai.
Marija Montesori arī pamanīja, ka divus līdz četrus gadus veci bērni ļoti novērtē visu pazīstamo. Parasti šie muzikāli atkārtojošie vingrinājumi ir pirmā lieta, ko bērns sāk darīt klubā. Un, starp citu, personīgās efektivitātes un laika pārvaldības eksperti iesaka darba dienā iekļaut ierastās, ikdienišķās darbības – viņi sagatavo jūs darbam. Tāpat ir ar bērniem.
Gatavu kopsavilkumu piemērus ar ilustrācijām un skaņu var lejupielādēt bez maksas vietnē www.BestBabyclub.ru/start.
Process vai rezultāts? Nodarbību ar dažāda vecuma bērniem iezīmes
Vecāku prasības atšķiras atkarībā no bērnu vecuma. Ņemsim par piemēru bērnu pulciņu pamatkursu – integrēto attīstību. Tā ir vērsta uz bērna intelektuālo attīstību, bet var saturēt muzikālus, kustīgus, radošus vingrinājumus.
Jaunākie skolēni - no viena līdz trīs gadu vecumam - tiek ievesti galvenokārt patīkamai laika pavadīšanai. Mamma, kurai ir garlaicīgi grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, vēlas paelpot un papļāpāt. Kāda cita mamma, kura agri devās uz darbu un tāpēc ir nedaudz kompleksā, vēlas, lai viņas bērns kvalificētu speciālistu uzraudzībā spēlējas ne tikai ar auklīti, bet arī ar citiem bērniem. Tas ir, cerības uz rezultātu nav pirmajā vietā.
Vecākus piesaista tas, ka klasē ir daudz mūzikas, rotaļas ar mūzikas instrumentiem (tamburīnas, zvani, kastanetes u.c.), smiltis un graudaugi, ka bērni nes mājās skaistus rokdarbus.
Pats mazā cilvēka ceļojums “uz skolu” kļūst par notikumu vecākiem. Viņi saģērbj savu "mazuļu lelli" un pastāvīgi fotografē viņu. Viņiem patīk visdažādākās brīvdienas un tējas ballītes, viņi dod priekšroku ierasties agri un neiet prom uz ilgu laiku, it īpaši, ja ir, kur spēlēt. Viņi ļoti novērtē to, kad klubs nodarbību laikā fotografē (kaut arī neprofesionāli).
Rezultātu gaida vecāki par bērniem, kas vecāki par trim gadiem. Protams, neviens - ar retiem izņēmumiem - negrib "atņemt bērnam bērnību", nosēdināt pie rakstāmgalda un piespiest piebāzt. Vecākiem ir svarīgi, lai nodarbības bērnam sagādātu prieku, lai viņš komunicē, piedalās spēlēs un brīvdienās.
Un tajā pašā laikā viņi sagaida, ka bērns spēs izlasīt atsevišķas zilbes vai īsus vārdus vai vismaz nosaukt burtus un skaitīt. Tas ir, vecākiem, kuru bērni ir no trīs līdz pieciem gadiem, ir svarīgs gan process, gan rezultāts. Tāpēc darbā ar šī vecuma bērniem nopietnu uzmanību pievēršam viņu mācībām – lasīšanai, rēķināšanas pamatiem, roku sagatavošanai rakstīšanai. Tajā pašā laikā mēs neaizmirstam par radošumu - galu galā bērniem patīk sajaukt ar mīklu, krāsām un sasmalcināt papīru. Kolektīvās spēles, pasaku dramatizēšana, vienkārši eksperimenti – tas viss paliek klasē.
Bet vecākiem, kuru bērni ir vecumā no pieciem līdz septiņiem gadiem, rezultāts noteikti izceļas. Atceros, kā zēna tēvs, kurš gāja pie mums angliski, palūdza dēlu pierakstīt arī, gatavojoties skolai. "Valera nezina burtus vai ciparus," viņš sūdzējās. – Mēs viņu vedam uz privāto bērnudārzu un maksājam vairāk nekā divus tūkstošus dolāru mēnesī, un tur viņus tikai "bučo pa dupsi".
Tātad, ja svarīga ir kompleksa attīstība, tad no treniņu programmas izņemam gandrīz visus izklaides brīžus (izņemot dažas fiziskas minūtes) un koncentrējamies uz gatavošanos skolai: lasīšanai, matemātikai un rakstīšanai. Vispirms ir lasīšana. Pirmkārt, bērniem tā tiek dota grūtāk nekā matemātika, otrkārt, gan vecāki, gan skolotāji skolā tai piešķir lielāku nozīmi.
Mūsu programma ir strukturēta šādi. Viena nodarbība nedēļā ir pilnībā veltīta lasīšanai un rakstīšanai. Otrā ir matemātika, bet stundas pēdējās desmit minūtes bērni arī lasa. Dienās, kad notiek šīs nodarbības, piedāvājam arī roku izvietošanas vingrinājumus – krāsošanu, burtu un ciparu rakstīšanu. Tā kā nodarbības ir ļoti intensīvas, esam par 100 procentiem iegrimis gatavošanās skolai, vecāki ātri redz rezultātu un novērtē to.
Savukārt, ja bērnam trūkst radošuma, viņš var doties uz specializētiem kursiem. Patiešām, daudzos klubos bērniem no trīs gadu vecuma papildus intelektuālajai attīstībai ir arī citas jomas. Tie ir radošie kursi (māksla, modelēšana, dekupāža, smilšu apgleznošana, dažādi rokdarbi, adīšana, izšūšana, ziepju gatavošana), svešvalodas, fitnesa zonas (deja, horeogrāfija, bērnu joga, capoeira), tādi kursi kā lego dizains, Galileo ”( mēs izveidojām eksperimentus), reģionālās izpētes.
Harmonisks grafiks
Lai visi šie kursi būtu pēc iespējas populārāki, ir pareizi jāsastāda grafiks - vecākiem jābūt ērtiem atstāt bērnu uz otro nodarbību. Daudzi klubi pieļauj kļūdas. Piemēram, piecu līdz septiņus gadus vecu bērnu sagatavošana skolai notiek vienlaikus ar zīmēšanu piecus, septiņus gadus veciem bērniem. Vai arī gatavošanās - pulksten 17:00, bet zīmēšana - pulksten 19:00 (starp nodarbībām ir stundas pārtraukums). Jums ir jāizvēlas. Un, ja zīmēšana noritētu uzreiz pēc gatavošanās skolai, daudzi vecāki atstātu bērnu uz divām klasēm. Mamma saņems divas stundas brīva laika, un klubs saņems papildu ienākumus.
Vēl viena izplatīta kļūda ir divu grūtu kursu ielikšana vienā dienā, piemēram, sagatavošanās skolai un angļu valoda. Iespējams, daži skolēni vēlēsies (pat noteikti gribēs) iet uz abām nodarbībām vienlaikus. Bet ne katrs bērns var apgūt divus tik sarežģītus priekšmetus vienā dienā. Intelektuālo kursu labāk apvienot ar dejošanu vai citu radošumu, un citās dienās pavadīt svešvalodu.
Un vēl daži padomi tiem, kas veido grafiku. Mēs vadāmies pēc šādiem principiem.
"Nepārtraukta" grafika princips. Tas ir sadalīts divās apakšsadaļās. Pirmkārt, vairumā gadījumu es neieteiktu ieplānot "pirmdienu un ceturtdienu" un "otrdienu un piektdienu", īpaši bērniem, kas vecāki par četriem gadiem.
Skaidrs, ka nodarbību efektivitātei “pirmdiena un ceturtdiena” ir labāka par “otrdienu un ceturtdienu”. Pārtraukumi starp nodarbībām ir gandrīz vienādi, slodze un mājas darbi, ja tādi ir, sadalīti vienmērīgāk.
Tomēr lielākajā daļā pulciņu un bērnu nodaļu nodarbības notiek pirmdienās, trešdienās un piektdienās vai otrdienās, ceturtdienās un sestdienās. Daudzi bērni apvieno, piemēram, nodarbības sporta sadaļā un svešvalodu. Tātad, ja angļu valodas nodarbības notiek pirmdien un ceturtdien, un bērns dodas uz sporta nodaļu (nevis pie jums) nepāra dienās, šīs divas nodarbības būs pretrunā viena ar otru. Un nevis to, ka izvēle tiks izdarīta tev par labu.
Izrādās, ka grafiku "pirmdiena, trešdiena, piektdiena" un "otrdiena, ceturtdiena" ir vieglāk iekļauties bērnu un vecāku grafikā, kas nozīmē, ka jums būs vairāk klientu.
Otra šī principa sastāvdaļa ir vienāds sākuma laiks visām dienām. Ja nodarbības sākas, piemēram, vienā nedēļas dienā 16:00, bet otrajā dienā 19:00, vecāki apjuks, aizmirsīs un izlaidīs. Nav katastrofa, bet pietiekami labi. Izņēmums ir gadījumi, kad jūs izveidojat bērnu grupu, kas jau ir iesaistīta jūsu klubā. Piemēram, viņi mācās mūziku, bet vēlas arī dejot pie tās pašas skolotājas. Šeit jūs, protams, meklējat "logus" un ielieciet nodarbību tur, kur ir brīvais laiks.
Izkrautas uzgaidāmās telpas princips. Ja jums ir divas vai vairākas mācību telpas un gaidīšanas zona ir ļoti maza, sadaliet nodarbību sākumu šajās divās telpās par 10-20 minūtēm. Piemēram, vienā telpā nodarbības sākas no piecām minūtēm līdz jebkurai stundai, bet otrajā - no nākamās stundas desmit minūtēm. Tas palīdzēs samazināt drūzmēšanos.
Ērtības princips skolotājam. Reiz man palūdza "pārbaudīt" topošā premium bērnu kluba grafiku. Izskatījās apmēram šādi (klubā ir divas klases): 10:00 pirmajā telpā - bērnu joga, otrajā - gatavošanās skolai; 11:00 - mūzika un angļu valoda; 12:00 - nodarbības ar viengadniekiem un dejas.
Topošā centra vadītājiem paskaidroju, ka viņiem būs grūti atrast labu skolotāju, teiksim, angļu valodā, kurš piekristu ierasties uz vienu nodarbību dienā. Vai arī viņam būs jāpiedāvā paaugstināta maksa.
Protams, jūs varat mēģināt atrast (vai sagatavot) vairāk vai mazāk universālu skolotāju, kas strādās gan ar maziem, gan vecākiem bērniem, mācīs svešvalodu un dejo. Taču būt labam speciālistam daudzās jomās vienlaikus ir neiespējami vai vismaz grūti. Turklāt šajā gadījumā vienas dienas laikā skolotājam būs jāsagatavojas divām vai trim pilnīgi atšķirīgām akadēmiskajām disciplīnām. Un joprojām nav zināms, kā vecāki reaģēs uz to, ka viņš ir tāds “daudzstaciju cilvēks”.
Visi saprot, cik ļoti kluba panākumi ir atkarīgi no laba skolotāja. Lai piesaistītu šādu personu, jums ir jārada apstākļi. Motivācija strādāt savā centrā paaugstināsies, ja piedāvāsi ierasties nevis uz vienu, bet uz trim, vēlams uz četrām vai piecām nodarbībām uzreiz. Tāpēc es piedāvāju šādu iespēju: 10:00, 11:00 un 12:00 - nodarbības ar attiecīgi viena, divu un trīs gadu veciem bērniem. Un citā telpā - bērnu joga (vai citi fiziskie vingrinājumi) un dejas divām vecuma grupām, jo visas šīs trīs nodarbības var pasniegt viens skolotājs.
Tātad, lai klubā būtu pilnvērtīga izglītojoša “ēdienkarte”:
Sveiki dārgie lasītāji! Mūsu šodienas viešņa ir Zarina Ivantere, trīs bērnu centru līdzdibinātāja un vadītāja, divu grāmatu un Laimīgās mammas dienasgrāmatas autore, vietnes Kā atvērt bērnu klubiņu un padarīt to rentablu veidotāja. No intervijas uzzināsiet:
- kā izlemt atvērt bērnu klubu grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma laikā;
- kādus rezultātus šī biznesa attīstībā var sasniegt tikai dažu gadu laikā;
- kāds ceļš bija jāiet šajā laikā;
- vai ir izdevīgi atvērt bērnu klubu lielas konkurences apstākļos, kas šobrīd pastāv šajā tirgū;
- kādas ir bērnu kluba galvenās ienākumu pozīcijas;
- kādas summas var sagaidīt iesācējs uzņēmējs;
- kur ņemt naudu bērnu kluba atvēršanai, ja tādu nav;
- padoms māmiņām, kuras vēlas atvērt bērnu centru.
Kā izlemt atvērt bērnu klubu grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma laikā
Olga: Sveika Zarina! Es priecājos sveikt jūs kā viesi projektā "Mammas karjera". Pēc manas pieredzes, daudzas māmiņas, īpaši grūtniecības un dzemdību atvaļinājuma laikā, nāk klajā ar ideju par bērna attīstības centra atvēršanu, dažas pat uzdrošinās to darīt, bet tikai retām tas izdodas. Jūs atvērāt vairākus centrus, izveidojāt vietni par šāda veida uzņēmējdarbību un uzrakstījāt 2 grāmatas. Pastāsti, lūdzu, kas notika tavā dzīvē, kad tev ienāca prātā doma: “Gribu atvērt bērnu centru”? Kā jūs par to izlēmāt? 
Sarina: Ideja par savu biznesu man radās, kad sēdēju mājās ar savu divus gadus veco dēlu. Man bija ļoti garlaicīgi. Gandrīz katra maza bērna māmiņa zina, par ko es runāju: tu visu dienu rūpējies par mazuli un mājas darbiem, un nekas jēdzīgs dzīvē nenotiek. Smadzenes izslēdzas, tu sāc dzīvot autopilotā un pamazām degradēties.
Tieši tad man radās doma atvērt savu biznesu, proti, mazu bērnu klubiņu - jauku, mājīgu un labiekārtotu vietu, kur profesionāli skolotāji vadīs nodarbības ar bērniem no 1 gada līdz skolai. Un es varēšu pavadīt laiku savā nākotnes darbā un ar mazuli, un man nebūs stingra grafika, kā algotā darbā.
Kādus rezultātus šī biznesa attīstībā var sasniegt tikai dažu gadu laikā. Kāds ceļš tev bija jāiet šajā laikā
Olga: Kādos augstumos jūsu bizness ir izaudzis gadu gaitā?
Sarina: Tagad man ir trīs klubi (“Classics”, “Las Mamas”, “Ugolok”), kurus pārvaldu kopā ar līdzdibinātāju Jūliju, kā arī apmācību centrs BestBabyClub.ru - mēs palīdzam tiem, kas vēlas atvērt savus bērnus. klubu vai pacelt jau strādājot jaunos augstumos.
Olga: Kas šajā laikā paveikts? Kāds ceļš tev bija jāiet?
Sarina: Pirmajā darba gadā es, tāpat kā daudzi topošie uzņēmēji, savā uzņēmumā biju gan direktore, gan administratore, gan pārdošanas menedžere, gan apkopēja, gan šofere, gan skrejlapa, gan angļu valodas skolotāja, gan vietnes administrators. 22:00 atgriezos mājās.
Tad izcēlās konflikts ar partneriem, pēc kura nācās biznesu sākt no nulles. Bija kļūdas grāmatvedībā, cenu veidošanā, mārketingā, kas man izmaksāja vairāk nekā divus miljonus rubļu, divi nervu sabrukumi un liela kaste ar antidepresantiem.
Man nebija viegli atvērt bērnu klubu un dabūt to kājās. Bet tas ir tikai no neliela zināšanu trūkuma. Tagad ar pārliecību varu teikt, ka bērnu klubs nav tik grūts.
Vai ir izdevīgi atvērt bērnu klubu augstas konkurences apstākļos
Olga: Tagad ir diezgan daudz priekšlikumu bērnu, pulciņu, pulciņu, centru attīstībai. Sakiet, lūdzu, vai, jūsuprāt, pašreizējos apstākļos ar diezgan lielu konkurenci ir izdevīgi atvērt bērnu centru?
Sarina: Katru dienu ir arvien vairāk bērnu klubu. Bet viņu joprojām ir maz un ļoti liela daļa no tiem ir pilnībā amatniecības izstrādājumi! Daudziem vecākiem patīk ideja par nodarbībām, taču viņi nav apmierināti ar to īstenošanu. Viņi neiet uz nodarbībām nevis tāpēc, ka negrib, bet tāpēc, ka nevar atrast viņiem labu bērnu klubiņu. Un ir arī milzīgs izaugsmes potenciāls.
Bērnu attīstības centra atvēršanas finansiālie aspekti
Olga: Kādi ir bērnu kluba galvenie ienākumu avoti? Uz kādām summām var cerēt uzņēmējs iesācējs? Kur var dabūt naudu, lai atvērtu bērnu klubiņu, ja tāda nav?
Sarina: Galvenais ienākumu avots ir vecāku nauda par grupu nodarbībām. Papildu ienākumu avoti ir bērnu dzimšanas dienas svinības, individuālas psihologa un logopēda konsultācijas. Ja nav naudas kluba atvēršanai, pamēģini paziņu lokā meklēt cilvēkus, kuri būs gatavi investēt tavā biznesā, lai iegūtu daļu uzņēmumā.
Shēma ir šāda: jūs ieguldāt savas zināšanas bērnu kluba organizēšanā un pūles (“intelektuālais ieguldījums”), jūsu partneri ir nauda. Parasti šādos gadījumos akcijas uzņēmumā sadala šādi: 20-30% tam, kurš veic intelektuālo ieguldījumu, 70-80% tam, kurš iegulda naudu.
Protams, šeit jāpatur prātā, ka partnerattiecības biznesā ir ļoti delikāts jautājums, kas var nāvējoši sastrīdēties ne tikai ar paziņām, bet arī ar tuviem draugiem un pat radiem. Un paturiet prātā, ka jūs kļūsiet par mazākuma akcionāru jūsu izveidotajā uzņēmumā, un jūsu partneri juridiski iegūs pilnīgu kontroli.
Varat arī mēģināt sazināties ar pilsētas uzņēmējdarbības atbalsta centriem. Šādi centri, piemēram, ir katrā Maskavas rajonā (www.mbm.ru), tos organizē Maskavas mērs. Domāju, ka citās pilsētās ir kaut kas līdzīgs. Teorētiski viņi var saņemt subsīdiju uzņēmējdarbības attīstībai.
Ja visas šīs iespējas jums "neizšauj", vienmēr pastāv iespēja organizēt mājas bērnu klubiņu b. Jūs varat reģistrēties kā pašnodarbinātais pasniedzējs un sniegt nodarbības maziem bērniem, lai tos sāktu mājās. Kad esat ieguvis uzticīgu studentu bāzi, vispirms varat paplašināties līdz īrējamam dzīvoklim (dzīvojamo telpu īres maksa ir zemāka nekā nedzīvojamām telpām), un pēc tam atvērt pilnvērtīgu bērnu klubu.
Olga: Ko jūs ieteiktu mammām, kuras nolemj atkārtot jūsu panākumus? Kāds ir rīcības plāns? Kas jādara, kas ir vēlams?
Sarina: Iesaku vismaz sešus mēnešus atvēlēt informācijas vākšanai un apmācībai. Un arī ir vēlams jau no paša sākuma komplektēt komandu, kas kopā ar jums veidos bērnu klubiņu.
