Sprzedaż biżuterii. Prezentacja biżuterii w sklepie Prezentacja srebra w regulaminie ekspozycji

Jednocześnie ważne jest przestrzeganie pewnych zasad układania biżuterii.

1. Zasada dopasowania rodzaju ekspozycji do formatu sklepu i kosztu produktów
Im bardziej format sklepu jest zbliżony do rynku masowego, tym większy procent całkowitej powierzchni demonstracyjnej zajmie wyświetlacz masowy: 80% wyświetlacza tabletu towarów masowych i 20% wyświetlacza złożonego w działach drogie towary z kamieniami szlachetnymi. Ten stosunek jest zalecany dla sklepów masowych. I odwrotnie, ekspozycja 80% składu i 20% wyświetlacz tabletu (obrączki, łańcuszki, bransoletki) charakteryzują ekspozycję luksusowego salonu oferującego produkty o wysokiej wartości. W sklepach firmowych i butikach projektantów istnieje 100% ekspozycja kompozycyjna, ponieważ każdy produkt jest wyjątkowy na swój sposób i wymaga specjalnej prezentacji.

Zasada jest prosta: im droższe, niepowtarzalne, ekskluzywne produkty zaprezentujesz, tym efektywniejsze będzie wykorzystanie układu kompozycyjnego. I odwrotnie, obecność wyświetlacza tabletu wizualnie sygnalizuje kupującemu, że sklep oferuje towary w przystępnych cenach.

Jaka jest rola tak ścisłego przestrzegania prawa zgodności z formatem? Na pierwszy rzut oka dla kupującego jest jasne, jaki sklep jest przed nim. W ten sposób powstaje strumień docelowych nabywców. Ponadto, stosując to prawo, kupujący może łatwo dowiedzieć się, w którym miejscu na parkiecie znajdują się tanie towary konsumpcyjne i gdzie prezentowane są drogie ekskluzywne produkty.

2. Przestrzeń każdej gabloty jest czytana przez kupującego od lewej do prawej (w krajach arabskich wręcz przeciwnie, od prawej do lewej - bądź ostrożny analizując układ w krajach egzotycznych!)
W „gorących” strefach - środkowym i prawym górnym rogu - powinieneś wyświetlaj specjalnie promowane grupy produktów. W „najzimniejszej” strefie gabloty – w lewym dolnym rogu – należy umieścić towar popyt priorytetowy, produkty przyciągające uwagę designem, duże w zależności od wielkości towaru, tabliczki informacyjne.

Ryż. 1. Lokalizacja w „gorącej” strefie specjalnie promowanych towarów (pozostałości handlowe jako „solista”. Resztę przestrzeni zajmuje ekspozytor płaski

Ryż. 2. Lokalizacja „solisty” w strefie „cool”, w strefie „gorącej” – tablet ze specjalnie promowaną grupą towarów. Reszta przestrzeni to układ tabletu

3. Prawo podziału powierzchni ekspozycyjnych

Każda grupa produktów w gablocie powinna mieć jasno określone granice otoczone wolną przestrzenią (pustką).

Nadmierna ilość towaru w witrynie sklepowej uniemożliwia wydzielenie wolnego miejsca do wyrazistego i oddzielnego pokazania grup produktowych, a chęć pokazania wszystkiego na raz psuje klarowność layoutu. Ważne jest, aby zachować równowagę między ekspozycją a pustką, pamiętając, że zatłoczone okna to najbardziej nieprzyjemny widok, jaki możemy zaprezentować kupującemu. Wygląd po prostu gubi się w wizualnym chaosie! Pustka jest narzędziem, dzięki któremu możemy uspokoić i skupić wzrok kupującego. Należy pamiętać, że salony mody wysokiej biżuterii bardzo aktywnie z tego korzystają: im droższy przedmiot, tym większy procent pustki pozostaje wokół niego. I widzimy gabloty, które zawierają tylko kilka, jeśli nie jeden, wyjątkowy produkt, który czuje się jak królowa na tronie w gablocie!

4. Najbardziej efektywny układ jest prosty
Proste decyzje są postrzegane przez ludzką podświadomość jako najbardziej poprawne. Pamiętasz zdanie „Wszystko genialne jest proste”? Ta zasada działa również podczas tworzenia układu.
Układ powinien być przejrzysty, prosty, z wyraźnie zaznaczonym centralnym elementem semantycznym, aby widz mógł zrozumieć, który produkt jest tutaj najważniejszy. Ważne jest, aby sprzedający mógł łatwo dostać się w głąb gablot, a kupujący mógł wyraźnie zobaczyć wszystkie zakamarki gablot. Produkty nie powinny zachodzić na siebie, ważne jest przestrzeganie zasady czytelności każdej dekoracji.

5. Im droższy produkt, tym wyżej znajduje się w swojej grupie produktowej
Najdroższe produkty umieszcza się, jak wspomniano wcześniej, w semantycznym centrum gabloty, nad innymi produktami, do tego celu stosuje się dodatkowe podstawki i podium, czasem nawet w kontrastowym kolorze. W pionowych witrynach i niszach drogie produkty są umieszczane na wysokości oczu. Tworzą obraz sklepu, ponieważ znajdują się w obszarach najaktywniejszej percepcji.

6. Cała biżuteria jest eksponowana na sprzęcie wystawowym
Celem użycia sprzętu demonstracyjnego jest pokazanie wszystkich najważniejszych punktów klejnotu tak korzystnie, jak to tylko możliwe. Podnosząc produkt na sprzęcie, podkreślamy jego wartość, przywiązujemy do niego szczególną wagę. Dlatego eksponowanie biżuterii na dole lady czy półki jest absolutnie niedopuszczalne!

Miejscem tabliczek informacyjnych jest lewy dolny róg gabloty lub powierzchni gabloty.
Ozdobne wypełnienie gablot nie powinno być zbyt skomplikowane, jeden, maksymalnie dwa elementy dekoracyjne wystarczą, aby pełnić funkcję impulsowego przyciągania uwagi.

MIĘDZYNARODOWE CENTRUM BIZNESU „6 KARAT”
REPREZENTUJE
„SPECJALNE TECHNIKI UKŁADANIA BIŻUTERII”

1. Podstawowe zasady i zalety wysokiej jakości ekspozycji biżuterii.

2. Rodzaje układu i zasady pracy z nim:

- kompozycyjny; - tablet; - mieszane.

3. Podstawowe zasady obliczeń. Projektowanie layoutu – algorytm pracy.

Dzięki atrakcyjnemu wyglądowi gabloty klienci zwracają uwagę na asortyment i wchodzą do środka z chęcią zakupu.

A ponieważ biżuteria nie jest elementem niezbędnym, toczy się tutaj bardzo zacięta walka o klientów. Często zakup biżuterii odbywa się właśnie w myśl zasady „podoba mi się, chcę wejść do środka”. W efekcie jest to piękna owijka (gablota), która pozwala na zwiększenie zysków sklepu.

Próbując zaoszczędzić pieniądze i powierzyć dekorację okien sprzedawcy zamiast doświadczonemu handlowcowi, możesz osiągnąć dokładnie odwrotny cel. Ale przejdźmy do rzeczy.

Główne kryteria

Ozdabianie okien sklepu jubilerskiego powinno odbywać się zgodnie z zasadą - nie przeciążaj go produktami! Jeśli umieścisz niewielką liczbę pierścionków i kolczyków, każdy z nich będzie postrzegany jako coś wyjątkowego.

Takiej instalacji poświęca się więcej uwagi, czysto psychologicznie, wydaje się, że bardziej wartościowy jest przedmiot wystawiony w doskonałej izolacji.

Za granicą zasięg wizytówek sklepów jubilerskich zmienia się co tydzień. W rzeczywistości nie ma to nawet na celu całkowitego zastąpienia asortymentu towarów, ale zwrócenie uwagi na sam fakt odnowienia.

Aby prezentacja przyciągała i sprzedawała, robiąc to, powinieneś przestrzegać kilku zasad. Właściwa prezentacja jest inna:

1. idealna kolorystyka;
2. przemyślane oświetlenie, które jest istotne o każdej porze dnia;
3. układanie biżuterii zgodnie ze wszystkimi zasadami kompozycji.

Teraz bardziej szczegółowo o zasadach składu istnieją tylko trzy rodzaje instalacji:

• „3-5-8” - na gablocie umieszczane są jednocześnie duże dekoracje, średnie i małe przedmioty;
• drabina - wszystkie przedmioty są umieszczone na różnych wysokościach;
• rząd - dekoracje ułożone są w linii prostej.

Jednocześnie najdroższa i najcenniejsza biżuteria znajduje się w centrum, drobne przedmioty mogą znajdować się nieco poniżej poziomu oczu. Między nimi jest wystarczająco dużo wolnego miejsca, nie powinieneś oszczędzać miejsca!

Zamknięta prezentacja

Drogie sklepy jubilerskie zwykle używają zamkniętych witryn sklepowych, aby odwiedzający w środku byli chronieni przed wzrokiem ciekawskich. W tym przypadku należy zwrócić uwagę na tył gabloty, obity aksamitem o odpowiedniej kolorystyce. Dodatkowo zainstalowane są reflektory.

Podczas układania towarów musisz osiągnąć jedność stylu. Jeśli ułożysz klasyczne kolczyki i biżuterię, projekt gabloty powinien pasować do stylu - prosty wystrój i brak jasnych znaków.

W psychologii uważa się, że obfitość kwiatów powoduje u człowieka podświadomy niepokój. Czyli w doborze kolorów do biżuteryjnej wizytówki trzeba kierować się zasadą 80/20 – czyli 80% produktów podlega jednemu kolorowi, a pozostałe 20% należy dobrać zgodnie z zasadą kontrastu, co razem będzie wyglądało bardzo harmonijnie.

Przydatny materiał :

Biżuteria wygląda szczególnie dobrze, gdy jest oprawiona w naturalne kamienie, kwiaty itp. Ale nie nadużywaj go, obfitość wystroju odwraca uwagę od samych dekoracji. Każdy produkt powinien wyglądać atrakcyjnie, wszystkie przelewy i blask metali szlachetnych powinny być na nim widoczne.

Oświetlenie pomoże biżuterii wyglądać korzystnie: miękkie, identyczne jak światło dzienne, które nie oślepia klientów, jasne światło z lamp nie pomoże w sprzedaży, wręcz przeciwnie, jest to nieudana decyzja.

Nie skupiaj się bezpośrednio na samej biżuterii, klejnoty mogą zacząć blaknąć w takim świetle! Lampy są instalowane w taki sposób, aby światło padało z góry i lekko na bok, a cienie z produktów cofały się.

Sprawdź oferty banków

Karta z cashbackiem w Rosbank

Wydaj kartę

Więcej o mapie

• Cashback do 7% - dla wybranych kategorii;
• Cashback 1% - za wszystkie zakupy;
• Bonusy, rabaty na towary i usługi z VISA;;
• Bankowość internetowa - bezpłatna;
• Bankowość mobilna - bezpłatna;
• Do 4 różnych walut na 1 karcie.

Karta z PromsvyazBank

Wydaj kartę

Więcej o mapie

• Do 5% zwrotu gotówki;
• Wypłata gotówki bez prowizji w bankomatach partnerskich;
• Bankowość internetowa - bezpłatna;
• Bankowość mobilna jest bezpłatna.

Karta z Home Credit Bank

Wydaj kartę

Więcej o mapie

• Do 10% zwrotu gotówki od partnerów;
• Do 7% rocznie od salda konta;
• Wypłacanie środków z bankomatów bez prowizji (do 5 razy w miesiącu);
• technologia Apple Pay, Google Pay i Samsung Pay;
• Bezpłatna bankowość internetowa;
• Bezpłatna bankowość mobilna.

Więcej o mapie

• Cashback do 10% ze stacji benzynowych
• Cashback do 5% od rachunków w kawiarniach i restauracjach
• Zwrot gotówki do 1% na wszystkie inne zakupy
• Do 6% rocznie na saldzie
• Obsługa karty - bezpłatna;
• Bezpłatna bankowość internetowa;
• Bezpłatna bankowość mobilna.

Karta z Tinkoff Bank

Organizacja odbioru wyrobów jubilerskich pod względem ilościowym i jakościowym

Tryb i warunki odbioru, a także zasady jego dokumentacji są określone w instrukcjach „W sprawie procedury przyjmowania wyrobów przemysłowych i technicznych oraz towarów konsumpcyjnych według ilości””, „W sprawie procedury przyjmowania wyrobów przemysłowych i technicznych oraz dobra konsumpcyjne według jakości „”. Niniejsze instrukcje mają zastosowanie tylko w przypadkach, gdy jest to przewidziane w umowie sprzedaży (dostawy) i gdy inna procedura odbioru nie jest ustanowiona przez normy, specyfikacje lub inne obowiązujące przepisy.

Przyjmując biżuterię, zwraca się uwagę na jej ogólne wymagania: wygląd, kształt, rozmiar, jakość montażu, lutowanie i wykończenie, użyteczność zamków, kołków i połączeń zawiasowych, prawidłowe mocowanie wkładek jubilerskich, integralność kamienia, przejrzystość znaki metale szlachetne.

Ponadto zwracają uwagę na specyficzne cechy charakterystyczne dla danej grupy biżuterii, na przykład: przy przyjmowaniu elementów nakrycia stołu - grawerowanie, wyrazistość wzoru, jakość powłoki emalii, cyzelowanie; przy przyjmowaniu wyrobów z bursztynu - za jakość obróbki powierzchni, dobór koralików według wielkości i tonu, poprawność ich kształtu, siłę osadzania wyrobów z bursztynu na ramie metalowej lub drewnianej;

Przy odbiorze jakościowym towarów wykorzystywane są odpowiednie inwentaryzacje i narzędzia: do wyrobów jubilerskich - wagi techniczne oraz odważniki gramowe i miligramowe, lupy 4-, 6- i 10-krotne, karatometr, pierścieniowy sprawdzian, suwmiarka, linijka milimetrowa, zamsz lub tkanina flanelowa;

Przy akceptacji korzystają z aktualnych GOST, standardów branżowych, specyfikacji, opisów technicznych i innej dokumentacji regulacyjnej i technicznej (NTD).

Pomieszczenie, w którym przeprowadza się odbiór jakości, powinno być wystarczająco oświetlone światłem dziennym, a wieczorem - sztucznym. Blat powinien być gładki lub pokryty linoleum.

W sprzedaży biżuterii jedną z kluczowych ról odgrywa ich prawidłowa prezentacja w oknie. To drogi produkt, luksusowy przedmiot, który kupowany jest jako prezent na ważne daty lub uroczyste wydarzenia. Dlatego tak ważny jest spektakularny wygląd towaru i pięknie zaprojektowana witryna.

Przyjrzyjmy się więc podstawowym zasadom eksponowania biżuterii w sklepie:

1) sklep powinien mieć dobre oświetlenie, aby kupujący mógł dobrze widzieć biżuterię. Światło powinno być rozproszone i zimne, nie oślepiać oczu zwiedzających, a jednocześnie dobrze oświetlać witrynę sklepową.

2) Ponieważ biżuteria jest niewielka, ważne jest, aby kupujący ją widział.

3) Aby nie wprowadzać w błąd kupującego, konieczne jest umieszczanie biżuterii z kamieniami szlachetnymi i nieszlachetnymi na różnych półkach. Ta sama zasada dotyczy produktów wykonanych ze złota, srebra i platyny. Każdy układ musi mieć tabliczkę z nazwą próbki kamienia, metalu i biżuterii. Biżuteria sztuczna powinna znajdować się oddzielnie od wyrobów wykonanych z metali szlachetnych.

4) Metki cenowe nie powinny obejmować samego produktu. Możesz je usunąć, aby nie przeszkadzały. W takim przypadku przy każdej dekoracji należy umieścić metkę z ceną.

5) Ważne jest, aby dobrać odpowiednie stojaki i prezentacje na biżuterię, biorąc pod uwagę ich wielkość. Stoiska wysokie powinny znajdować się z tyłu lady, a niższe i płaskie bliżej klienta. Zapewni to dobry przegląd wszystkich produktów.

6) Biżuteria powinna wyglądać jasno i efektownie. Aby to zrobić, najlepiej użyć kontrastowego podłoża w kolorze czarnym lub w dowolnym ciemnym kolorze.
7) Łańcuszki należy podzielić na grupy w zależności od długości i rodzaju splotu.

8) Pierścienie muszą być umieszczone na talerzach odpowiedniej wielkości w ramach każdej grupy. Pierścienie z dużymi kamieniami należy umieścić na osobnych prezentacjach.

9) Nowości i zestawy należy umieszczać na osobnych stojakach. Prezentacja zestawu powinna mieć formę trójkąta: wysoki element (łańcuszek, naszyjnik) powinien znajdować się w centrum kompozycji i nieco w głąb, mniejsze i niższe elementy (kolczyki, pierścionki, broszki, bransoletki) na boki i bliżej kupującego.

10) I oczywiście każdy odnoszący sukcesy sklep jubilerski powinien mieć lustro, aby klienci mogli przymierzyć przedmiot, który im się podoba.

Biżuteria z reguły sama w sobie jest piękna i samowystarczalna. Jednak w technikach sprzedaży biżuterii znaczącą rolę odgrywa ekspozycja biżuterii. Odpowiednio dobrane położenie dekoracji oraz ogólny wygląd „obrazka” – zawartość stoiska przyciąga wzrok, przykuwa uwagę. Pomaga to przyciągnąć potencjalnego nabywcę i jest pierwszym krokiem do udanej sprzedaży.

Oczywiście nie tylko pięknie zaaranżowane towary wpływają na wybór. Ważną rolę w doborze biżuterii odgrywa jakość produktu. Niezawodność elementów składu i wiele innych czynników. W tym kompetentna, profesjonalna prezentacja informacji o szlachetnej biżuterii.

Jak prawidłowo wyeksponować biżuterię

Spójrzmy na przykład eksponowania biżuterii na stoiskach marki Golden Fashion. Nieustannie bierzemy udział w wystawach i sprzedaży wyrobów jubilerskich. A duża część pracy to efektowne prezentowanie nowych kolekcji i pojedynczych modeli biżuterii. Zdjęcie przedstawia kilka przykładów układania biżuterii ze złota i srebra.

Pierścionki, pierścionki i wisiorki połączone w jedną kompozycję (kolekcję) mogą być wykonane ze złota lub srebra. Posiadają wtrącenia pierwiastków z kamieni szlachetnych i półszlachetnych.

Na osobnej warstwie znajdują się ozdoby - broszki, zawieszki itp. wykonane w eleganckim, cienkim stylu "monogram". Wyroby jubilerskie grupowane są do kolekcji nie tylko na tej podstawie, ale również na podstawie użytego w jubilerstwie szlachetnego metalu - złota 585.

Kompozycje łańcuszków, kolczyków, klonów i broszek dobrze pokazują harmonię i wzajemną zgodność. Oceniając dekoracje znajdujące się na tym stoisku, można od razu wyobrazić sobie zdjęcie - jak będą łączyć produkty. Jest wygodny i praktyczny dla kupującego.

Powyżej ułożone są złote i srebrne kolczyki z kamieniami półszlachetnymi. Oświetlenie stoiska nie jest zbyt jasne, ale wystarczające, aby w pełni poznać walory estetyczne biżuterii. Aby zobaczyć "gra" światła na krawędziach kamieni i na elementach kolczyków.

Zapoznaj się z ofertą biżuterii w naszym sklepie „Golden Fashion”

Detaliczny sklep internetowy „Zolotaya Moda” prezentuje ponad 7500 biżuterii wykonanej z metali szlachetnych – złota i srebra. Wszystkie produkty posiadają gwarancję jakości. Starannie tworzymy listę asortymentową biżuterii oferowanej do sprzedaży. Nasz sklep aktualnie oferuje dekoracje w kategoriach.

Biżuteria jest bardzo delikatna i nie toleruje niedbałego nastawienia - elegancko i poprawnie zaprezentowane produkty odgrywają decydującą rolę w chęci kupującego biżuterię. Biżuteria należy do kategorii przedmiotów luksusowych i kupowana jest dość rzadko, najczęściej w związku z ważnymi wydarzeniami w życiu. Dlatego styl sklepu, projekt gabloty i ekspozycja towarów muszą odpowiadać formie i treści: nic jasnego, krzykliwego, hałaśliwego, co odwraca uwagę.

Potencjalny nabywca powinien być w stanie powoli przyjrzeć się produktowi ze wszystkich stron. Najbardziej racjonalnym rozwiązaniem w tym przypadku jest. Prawidłowo układając na nim biżuterię, sprzedawca zapewnia kupującemu maksymalną ilość informacji wymaganych do podjęcia decyzji.

Jakimi zasadami się kierować?

1.Konformizm

W tym przypadku ta zasada działa w 100%. Ponieważ biżuteria w sklepach jubilerskich jest reprezentowana przez modele budżetowe o masowym popycie i ekskluzywne, konieczne jest określenie stosunku tych grup towarów i rozpoczęcie od tego przy układaniu produktów. W przypadku budżetowej linii produktów nie są potrzebne specjalne dodatki, wyświetlacz jest wykonany na tabletach. W przypadku biżuterii ekskluzywnej wymagany jest układ kompozycyjny, aby klient mógł docenić proponowany przedmiot. Jeśli będzie używanystać na pierścionkiaby zademonstrować produkty w pełnej krasie, kupujący będzie mógł skupić się na tym konkretnym produkcie. Ponadto, jeśli klient potrzebuje kolczyków, nie ma sensu rozważać innej biżuterii - specjalnejstojak na kolczykipozwoli Ci szczegółowo zbadać produkt i zachęci Cię do zakupu.

Prawidłowe rozmieszczenie towarów na tabletach lub specjalnych stojakach stworzy pewien wizerunek sklepu:tablety pokażą masowemu konsumentowi różnorodność i dostępność oferowanych produktów;specjalne podstawki wskażą ekskluzywność i wartość towarów.

2. Zaprezentuj gorącą strefę

Z reguły okazuje się, że jest to prawy górny róg gabloty. Tutaj należy umieścić promowaną grupę towarów. W lewej dolnej części możesz ułożyć designerskie produkty, które już przyciągają uwagę swoim wyglądem.

3. Racjonalny podział obszaru wyświetlania

Po pierwsze: w żadnym wypadku nie należy tworzyć „asortymentu” biżuterii, mieszając łańcuszki, kolczyki, pierścionki. Po drugie: musisz znaleźć równowagę wolnej przestrzeni i liczby dekoracji, która nie powinna być zbyt duża. Dotyczy to witryn sklepowych i ekspozycji produktów na tabletach. Jeśli np. drogi łańcuszek lub naszyjnik zostanie umieszczony na osobnymstojak na łańcuchy, wtedy takie pytania się nie pojawiają, wokół jest wystarczająco dużo wolnego miejsca na jak najlepsze zapoznanie się z modelem.

Ale w każdym razie nie powinno być nadmiernej podaży i obfitości produktów, w których potencjalny klient będzie po prostu zdezorientowany.

4. Łatwość układania

Wszystko odbywa się prosto i przejrzyście. Nie powinieneś fantazjować i dać się ponieść rozwiązaniom projektowym: eleganckistojak na bransoletkizaprezentować produkt w najlepszy możliwy sposób.

5. Optymalna wysokość wyświetlania produktu

Sama gablota nie powinna mieć wysokości mniejszej niż 0,9 m ani większej niż 1,6 m. Odwiedzający salon wystawowy nie powinien zginać się ani rozciągać, aby obejrzeć produkt. Drogie biżuterię należy umieszczać wyżej, na specjalnych podium lub stojakach.

6. Sprzęt demonstracyjny

Zastosowanie tabliczek i stojaków na biżuterię pomoże zaprezentować je w najkorzystniejszy sposób, podkreślając wyrafinowanie biżuterii. Nie powinno być rozpraszających szczegółów - biżuteria sama w sobie przyciąga uwagę. Użycie elementów dekoracyjnych powinno być ograniczone do minimum. Sprzęt i materiały promocyjne to też tylko element uboczny: wszystko skupia się na dekoracjach.