Dom › Szczęście › Co to jest ap w vk. Co to jest wyprzedaż? Jak dowiedzieć się, kiedy była ostatnia wyszukiwarka

Co to jest ap w vk. Co to jest wyprzedaż? Jak dowiedzieć się, kiedy była ostatnia wyszukiwarka

Up - pochodzi od angielskiego słowa up, które tłumaczy się jako wzrost. Co to jest ap? Jest to podniesienie poziomu postaci lub zakup nowego wyposażenia. Stosuje się go w formie apat lub apnut, gdy osiągnięty zostanie nowy szczyt rozwoju.

Up w grze jest używany do wskazania wzrostu lub wzmocnienia czegoś. Przede wszystkim dotyczy to samej postaci, ponieważ jej maksymalny rozwój jest głównym celem większości gier online. Aby się podnieść, musisz zdobyć określoną ilość doświadczenia, w zależności od aktualnego poziomu.

Doświadczenie można zdobywać, zabijając potwory i wykonując różne zadania. Osobno musisz wyróżnić wycieczki do lochów i rajdy z grupą współpracowników, gdzie możesz zdobyć nie tylko doświadczenie, ale także cenne przedmioty. Powinieneś mieć świadomość, że istnieją specyficzne modyfikatory zdobywania doświadczenia, które zależą od twojej aktywności, uczestnictwa i wzmocnienia postaci. Modyfikatory te określane są jako „doświadczenie zdobyte x2 (x4, x10)” i proporcjonalnie zwiększają ilość zdobywanego doświadczenia.

Nie tylko poziomy

Ale też o wiele więcej. Termin an może być stosowany do różnych elementów, które zostały zmodyfikowane w taki czy inny sposób. Metody te mogą być różne - od ostrzenia po wstawianie kamieni. Ale w każdym razie wszystkie prowadzą do wzrostu parametrów konkretnej rzeczy, to znaczy „w górę”.

Termin ten jest również używany w odniesieniu do jakości wyposażenia postaci jako całości. Jeśli zmieniasz stare rzeczy na nowsze, to „małujesz”. Dosłownie oznacza to co następuje - wraz z "podniesieniem" poziomu musisz także "podnieść" bieg, aby bohater stał się silniejszy i mógł wykonywać bardziej złożone zadania. A z każdym nowym poziomem otworzą się nowe umiejętności i zaklęcia, które można również "ulepszyć" - aby zwiększyć ich skuteczność.

W chwili obecnej można znaleźć projekty, w których rozwój postaci nie jest powiązany z poziomami.

Oprócz różnych poziomów, umiejętności i wyposażenia istnieje jeszcze jedna kategoria - zawody. Wiele projektów wprowadza zawody, w których poziom umiejętności wzrasta dzięki wykonywanej pracy. Im więcej produktów wyprodukujesz, tym bardziej zawód się „wzniesie”. Każdy profesjonalista ma stopnie gradacji, które wyglądają mniej więcej tak: początkujący - czeladnik - mistrz - zawodowiec - arcymistrz. Tutaj oznacza przejście na nowy poziom umiejętności, który pozwala na produkcję bardziej złożonych i droższych przedmiotów i wyposażenia.

Up to podstawa każdej gry, ale Twoim głównym celem nie jest osiągnięcie maksimum, ale czerpanie przyjemności z gry.

Przykłady

„Osiągnąłem 50 poziom, pogratuluj mi”

„Wreszcie mam jubilera, teraz mogę robić dobre pierścionki”

„Kiedy wstanę, wezmę ten sprzęt dla siebie”

Co to jest wyprzedaż?

Najpierw podajmy poprawną definicję:

Przewyższanie(up sale) – mechanika sprzedaży, polegająca na zwiększeniu kwoty transakcji, poprzez sprzedaż droższych przedmiotów sprzedaży lub powiązanych towarów (usług), realizowana w celu dokonania sprzedaży bardziej opłacalnej dla obu stron oraz lepsza satysfakcja klienta.

Z uppellingu wykluczamy „tłuszcz” ze względu na oszustwo kupującego. Oszustwo, a także chciwość indywidualnych sprzedawców, niech nigdy nie nazywają tego terminu upsalling!
Cele upsellingu z marketingowego punktu widzenia są dwa:

jest to dodatkowa korzyść dla kupującego, przyczyniająca się do szybkiego zawarcia transakcji tu i teraz
wzrost przychodów sprzedającego o ilość dodatkowych usług świadczonych lub dodatkowo sprzedanych.

Z punktu widzenia ekonomii sprzedaży upsell nie prowadzi do wzrostu rentowności transakcji. Dokładniej, zysk z konkretnej transakcji nie jest celem obowiązkowym.

zawarcie tej transakcji, sprzedaż,
wzrost przychodów,
wzrost końcowego zysku brutto,
wzrost sprzedaży,
wzrost ilości wysyłek,
wzrost rotacji zapasów w kategorii,
promocja marketingowa,
udzielanie ukrytych rabatów „cenowych”...

jest jednym z wielu celów sprzedaży dodatkowej.

Rodzaje dosprzedaży

Co więc pozwala podnieść kwotę czeku (faktura, sprzedaż) dla konkretnego kupującego. Przede wszystkim jasne zrozumienie, jaki rodzaj up-sellingu nie odwróci kupującego od zakupu (nie będzie wyglądać na „wpychanie się”), pomoże mu dokonać właściwego wyboru, a tym samym uprościć sprzedaż i sprawić, że jak najbardziej opłacalne dla sprzedającego:

pozostała sprzedaż;
sprzedaż krzyżowa
Dodatkowa sprzedaż (dodatkowa sprzedaż);
na opakowaniu;
przepełnić;
Sprzedaż rozwiązań

Postaram się zdefiniować każdy typ, szczegółowo przeanalizować i podać przykłady.

Inne wyprzedaże(oversale) – przejście na inny, sprzedaż podobnego produktu lub usługi, której cena jest wyższa niż pierwotnie wybrana przez kupującego. często kupujący, dokonując wyboru, nie bierze pod uwagę dodatkowych korzyści i korzyści otrzymanych przy zakupie innego produktu. Na przykład wybór przez kupującego taniego modelu klimatyzatora może wymagać od sprzedawcy dostosowania wyboru, ponieważ model może nie odpowiadać kubaturze klimatyzowanego pomieszczenia. Warto zauważyć, że oversail to w zasadzie „przełącznik”. Stosuje się go również w przypadku, gdy sprzedawca nie może złożyć oferty satysfakcjonującej klienta w 100%. Zmieniają kupujących: gdy nie ma produktu, gdy jest sprzedaż z wyższą marżą, gdy magazyn jest przepełniony i potrzeba sprzedaży… W tym przypadku nadsprzedaż to podgatunek mechaniki zwiększania kwoty transakcji.

sprzedaż krzyżowa(crosssale) - towary lub usługi z innych kategorii, dostawa innego samowystarczalnego produktu z innej kategorii produktowej niezwiązanej z głównym produktem (do sekty łańcuszkowej - profilowana rura na tyczki);

Wyprzedaż dodatków(upselling) - sprzedaż dodatków do głównego produktu lub usługi, w taki czy inny sposób uzupełniający główny produkt lub usługę. Należy pamiętać, że sprzedawany dodatek musi być bezpośrednio powiązany z głównym przedmiotem zakupu, a jego koszt jest niższy niż koszt głównego zakupu.
Wyróżnić:

dosprzedaż akcesoriów, części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych (sprzedaż kompletu kół samochodowych – komplet „tajnych” śrub);
odsprzedaż innego produktu z tej samej kategorii, który uzupełnia lub rozszerza funkcjonalność głównego (dysza parowa - do żelazka).

Zwrócenie uwagi kupującego na celowość, w jego przypadku, zakupu dodatkowego produktu oprócz głównego, pozwala lepiej zaspokoić jego potrzeby, zwiększyć lojalność, niż zwiększyć prawdopodobieństwo zarówno tej sprzedaży, jak i powtórnej sprzedaży. Oczywiście taka satysfakcja kupującego przyczyni się do zwiększenia kwoty czeku (faktury) i końcowego przychodu sprzedającego. Upselling jest dość powszechnym mechanizmem wyprzedaży..

Przepełnić("więcej niż...") - sprzedaż większej ilości towaru lub ilości sztuk towaru z korzyścią dla kupującego (zamiast dwóch kilogramów - trzech, ale z rabatem). Popularną odmianą tej mechaniki dodatkowej jest "" - odmiana głównego produktu, ale w postaci pakietu 2 identycznych jednostek produktu. Oferta sprzedawcy: "kup dwa, dam ci dodatkowy rabat" - to opcja dosprzedaży.

na opakowaniu(onpack) – sprzedaż „w pakiecie” lub sprzedaż zestawu składającego się z produktu głównego i czegoś innego na rzecz kupującego. Tak tak! To dla wielu kultowe „zestawy”. Sprzedaż w zestawie to popularny sposób na zwiększenie przychodów ze sprzedaży w okresie świątecznym.

Sprzedaż rozwiązań- skupienie się na rozwiązywaniu problemów kupującego i próba wspólnego poszukiwania z nim rozwiązania, korzystając z kompleksowej oferty powiedzmy produkt + usługa. Sprzedaż złożona lub „ ” – stosowana jest zwykle w sytuacjach, gdy przedmiotem marketingu sprzedawcy jest tylko jeden z elementów, ale niewystarczający dla rozwiązania (produkt + dostawa, produkt + usługa, produkt + dostosowanie go do wymagań kupującego).

Tak więc, koledzy, rozumienie przez sprzedawców takiej mechaniki jak „wyprzedaż” nie jest pełne, przez co jej zastosowanie wygląda raczej nudno. Teraz, mając świadomość tego, jak to powinno wyglądać, marketerzy mogą dobrze zaplanować kampanie marketingowe, aby wesprzeć tę mechanikę sprzedawców, aby korzyści dla kupujących były oczywiste, a tym samym pomóc zwiększyć sprzedaż firmy.

Wyprzedaż w marketingu

Jak ta mechanika sprzedaży trafia do marketingu? Jak sprawić, by upsell nie był sposobem na zyskanie na kupującym, ale narzędziem trade marketingu? Wszystko jest całkiem proste.

Kampanie trade marketingowe pozwalają zmotywować kupującego do podjęcia decyzji. Oto jedna z niezliczonych list niezliczonych list, które mogą ułatwić sprzedaż i pomóc w kontakcie między sprzedającym a kupującym.
Wystarczające zrozumienie

potrzeba grup nabywców dla Twojego produktu marketingowego;
cechy, specyfika i wady przedmiotu marketingu;
marketing konkurencji

Następnie trzeba będzie nauczyć sprzedających pracować nie tylko z kupującymi (zrozumieć ich motywy kupowania, nauczyć ich przekonywania itp.;),

Ale także uczyć pracy z akcjami (zapominają o oferowaniu, oferują w niewłaściwym czasie).

I oczywiście reklama będzie musiała przekazać kupującym istotę akcji i ich obecność w ofercie sprzedającego.

Jak poprawnie złożyć wniosek o wyprzedaż

Idealna sprzedaż dodatkowa to oferta, która jest naprawdę potrzebna kupującemu we właściwym czasie i najbardziej odpowiednia do przejścia na nowy poziom komunikacji między kupującym a przedmiotem zakupu i sprzedającym. Na infografice - logika wypracowania komunikacji przez sprzedawcę. Rozumiem, że już to wszystko wiecie, a dalej to tylko spojrzenie na temat w kontekście mechaniki upsale.

Komunikacja z kupującym powinna rozpocząć się od etapu diagnozy kupującego: umiejętności i możliwości dokonania zakupu, kompletności informacji o przedmiocie zakupu, lojalności wobec miejsca sprzedaży, marki itp. Ta identyfikacja pozwoli zrozumieć, czy sama sprzedaż jest możliwa tu i teraz, a także możliwość dosprzedaży.

Następnym krokiem jest analiza potrzeb, jako podstawę do późniejszego opracowania oferty korzystnej dla sprzedającego i satysfakcjonującej kupującego, aby skorelować to, czego potrzebuje kupujący, z tym, co sprzedawca musi mu zaspokoić. Na etapie tworzenia oferty sprzedawca musi szybko zaplanować kilka opcji dalszego rozwoju dialogu sprzedażowego. Wyprzedaż, upselling, formułowanie dodatkowych korzyści to jedna z opcji rozwoju wydarzeń. Ale tylko jedną z opcji i w żaden sposób anulowanie sprzedaży i nie zwrócenie sprzedawcy i kupującego powyżej jest ponowne przemyślenie potrzeb.

Na etapie formułowania wniosku, najbardziej oczywistym, ale najbardziej typowym błędem sprzedawcy jest wyprzedaż, kiedy sprzedawca natychmiast zaczyna mówić nie o wyborze kupującego innej opcji i najlepszej z jego punktu widzenia. Sformułowana przez sprzedawcę oferta powinna polegać na wycofaniu się i przemyśleniu później, na etapie negocjacji. W tym należy zakładać i przepłynąć. Oferta opcji na kompletną (złożoną) sprzedaż na tym etapie jest całkiem do przyjęcia, jeśli korzyść z takiej oferty jest od razu oczywista dla kupującego.

Etap negocjacji- nie jest to „wycofanie sprzeciwu” z obowiązkową perswazją kupującego. To etap koordynowania stanowisk, kiedy ujawniają się nowe szczegóły, niezidentyfikowane wcześniej niuanse i preferencje kupującego oraz możliwości sprzedającego. Błędy i niedociągnięcia w opracowaniu dwóch pierwszych etapów mogą stanowić odstępstwo od sformułowanej propozycji. Dlatego i nieco wcześniej sprzedawca musiał zaplanować kilka opcji rozwoju wydarzenia. Dodatkowa wyprzedaż na tym etapie powinna służyć jako dodatkowy motywator, jeśli nie zakup, to zainteresowana kontynuacja dialogu.

Etap formalizacji umowy, gdy omawiane są drugorzędne warunki transakcji, jest dogodnym momentem na dodatkową sprzedaż nieistotnych np. akcesoriów, części zamiennych, sprzedaż jakichkolwiek dodatkowych usług głównemu przedmiotowi zakupu, na warunkach którego kupujący jest już całkowicie zadowolony.

Niebezpieczeństwa związane z korzystaniem ze sprzedaży dodatkowej

Faktem jest, że za pomocą tej mechaniki, podobnie jak w przypadku innych narzędzi, można zrobić coś pięknego lub można zranić. Główne niebezpieczeństwo polega na tym, że wyprzedaż nie powinna uniemożliwiać kupującemu przejścia na niższe poziomy komunikacji. Pod sam koniec komunikacji upsell nie powinien przeszkadzać w „zamknięciu” sprzedaży. Oto nakazy i zakazy:

Nie możesz pozwolić kupującemu na powrót do wyższych poziomów komunikacji. Przejdź na upselling i inne mechaniki tylko wtedy, gdy kupujący nie ma wątpliwości co do celowości i opłacalności głównego zakupu. Na przykład zgoda kupującego na zakup tego modelu telewizora ze względu na niską cenę tego modelu i stosowaną przez sprzedawcę mechanikę wyprzedaży może prowadzić do przemyślenia samej idei celowości zakupu. Przykład:
- Czy wiesz, że ten telewizor nie ma SMART-TV, ale ten model jest tylko o 10% droższy, prawda?
- O! Co to jest Smart TV? (powrót powyżej to rozpoznanie i analiza potrzeb: „co w takim razie jest dla Ciebie ważne?”)
Dobra upsell ma miejsce wtedy, gdy odrzucenie oferty przez sprzedawcę nie powoduje negatywnej reakcji w stosunku do pierwotnego wyboru. Na przykład: ofercie kupna droższego produktu nie powinien towarzyszyć argument oczerniający pierwotny wybór kupującego. Oferta uzyskania większej funkcjonalności nie powinna prowadzić do wniosku, że funkcjonalność pierwotnie wybranej jest niewystarczająca.
- A oto kolejna suszarka do włosów, która ma funkcję „antystatyczną”, a model, który wybrałeś, jest prostszy.
Tak, ale to dwa razy droższe!
- No tak! Tania suszarka do włosów też jest dobra...
Nie tak powinieneś to robić!
Ofercie oversail – wydać trochę więcej dla najlepszych, musi towarzyszyć dodatkowa motywacja. Nawet jeśli jest najlepszy i najdroższy, jest to rozsądne i zrozumiałe dla kupującego. Zły up-sell to dalsze przekonywanie nabywcy o opłacalności rozwiązania lub „dawanie” znikomej premii do tego drogiego zakupu. Dobra sprzedaż dodatkowa może wyglądać tak:
Jeśli kupisz to teraz, obniżę cenę tego rozwiązania o 15%.
Próba rozszerzenia oferty o dodatkowe akcesoria musi w dalszym ciągu przekonywać kupującego i nie powinna służyć ponownemu przemyśleniu przez kupującego głównych cech i funkcjonalności kupowanego przedmiotu. Element upsellowy nie powinien być powodem do myślenia o niewystarczającej funkcjonalności: „...co bez niego nie działa?”. Na przykład,
Dodatkowa sprzedaż przedłużacza do miksera to dobra sprzedaż dodatkowa, jeśli jest to wygoda, ale nie prowadzi do myślenia, że mikser ma za krótki przewód.
Konieczność dodatkowego zakupu w celu zrekompensowania braku funkcjonalności produktu powinna być nie tylko zrozumiana przez kupującego, ale również uznana za opłacalne rozwiązanie. Oto przykład: kupujący jest zadowolony z ceny i jakości pióra wiecznego, ale próba zaoferowania mu atramentu przez sprzedawcę powoduje, że uświadamia sobie, że zakup zestawu to dość kosztowna decyzja. Tak więc up-sell powinien wyglądać tak:
przy zakupie tuszu do pióra wiecznego - rabat 5% na pióro wieczne i rabat 15% na tusz.

Początkujący webmasterzy i blogerzy mają do czynienia z mnóstwem nowych terminów i wyrażeń, które po prostu trzeba zrozumieć. Na forach i blogach dla webmasterów wzmianki o wzrostach wyszukiwarek nie są rzadkością. Co to jest ap? W tym artykule postaramy się szczegółowo wyjaśnić, co to jest.

Aktualizacja wyszukiwarki

Wyszukiwarka up to aktualizacja baz danych wyszukiwarek. Samo słowo jest skrótem od obcego słowa Aktualizacja (aktualizacja). Innymi słowy, dla wszystkich witryn przeliczane są różne wskaźniki, a następnie wydawany jest określony wynik. Rodzaj wyniku zależy od typu apa. W sumie istnieją 3 rodzaje wyszukiwarek:

Ap TIC - zmieniają się wskaźniki puzomerki wyszukiwarki Yandex. Taki wzrost występuje 1-2 razy w miesiącu, a podczas aktualizacji witryn linki są przeliczane i brane są pod uwagę inne czynniki.

Ap PR - zmiana puzomerki przypisanej przez wyszukiwarkę Google. Ten up jest produkowany znacznie rzadziej, mniej więcej raz na półtora miesiąca. Podobnie jak w przypadku małpiego TIC, przeliczane są różne czynniki miejsca.

Wydanie w górę — przy tego typu aktualizacjach bazy danych kompilowane są wyniki wyszukiwania. Będziesz zaskoczony, ale pozycje witryn w wynikach wyszukiwania zmieniają się kilka razy w tygodniu (dla Yandex). Podczas rankingowania witryn brane są pod uwagę różne cechy witryn.